軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體說(shuō)明

1、根據(jù)年度銷售任務(wù)，完成年度、季度、月銷售目標(biāo);

2、挖掘用戶需求，提供專業(yè)的咨詢和解決方案服務(wù)，負(fù)責(zé)與用戶的商務(wù)談判，促成合作;

3、建立和維護(hù)好用戶關(guān)系，提高用戶滿意度，建立長(zhǎng)期合作;

4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務(wù)用戶，并有效收集用戶反饋和市場(chǎng)信息，幫助產(chǎn)品、市場(chǎng)以及服務(wù)部門提升創(chuàng)造價(jià)值。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、拓展和跟進(jìn)客戶，負(fù)責(zé)致遠(yuǎn)協(xié)同管理軟件的銷售工作;

2、獨(dú)立完成拜訪客戶，完成需求收集、方案講解、商務(wù)談判和合同簽訂;

3、完成全年的銷售考核目標(biāo)，包括簽約和回款目標(biāo);

4、維護(hù)好客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù);

5、達(dá)成和協(xié)助上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1.負(fù)責(zé)CRM產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;

2.負(fù)責(zé)中大型企業(yè)客戶的開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)，為客戶提供信息化的整體解決方案;

3.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)，維護(hù)并拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

4.負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)拓展，并且形成有效的成果。

5負(fù)責(zé)了解相關(guān)行業(yè)信息，提供給相關(guān)行業(yè)客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)建議，促使訂單的成交。

6負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部的關(guān)系，促成贏單。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、進(jìn)行政府客戶開發(fā)工作，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并積極推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度;充分利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人銷售目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)相關(guān)信息，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息(行業(yè)信息、客戶信息、商機(jī)信息、銷售過(guò)程資料、交付過(guò)程資料、行業(yè)需求資料、產(chǎn)品需求資料等)的收集、整理，并形成有效的知識(shí)庫(kù)。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1、挖掘和整理客戶信息，通過(guò)電話與客戶建立聯(lián)系;

2、解決用戶在了解過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行

demo

演示;

3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;

4、參與商務(wù)談判、合同簽訂，順利實(shí)施以及協(xié)助售后服務(wù);

5、完成銷售業(yè)績(jī)考核，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款等目標(biāo);

6、維護(hù)既有客戶資源，保持客戶溝通確?？蛻衾^續(xù)使用公司服務(wù)，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績(jī)規(guī)模。