第一篇：沙盤模擬

沙盤模擬實習(xí)報告

09會計（2）班

生冀宇

20090602243 最近我們進(jìn)行了為期三天的沙盤模擬實習(xí)，而我則很榮幸地?fù)?dān)任了本組的財務(wù)總監(jiān)。三年的實習(xí)時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。我們組是第七組，一共有七名成員，設(shè)有CEO，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)及營銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財務(wù)助理。經(jīng)過協(xié)商，我們隊取名天上人間。

首先我們熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。在老師的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了第零年的生產(chǎn)與經(jīng)營，對規(guī)則和流程有了大致的了解，并對企業(yè)每人的任務(wù)分工有所熟悉。我們在老師的幫助下完成了第零年度的資產(chǎn)負(fù)載表和損益表的編制，對如何進(jìn)行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。

第一年：經(jīng)過協(xié)商我們決定投入500萬的廣告費來拿單。這個數(shù)字在所有組中屬于中等，我們根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況進(jìn)行了選單，挑選了兩張較為適合我們的單子。我們商量著主打Ruby這個產(chǎn)品，于是對其進(jìn)行了研發(fā)，同時也對區(qū)域市場和國際市場進(jìn)行了開拓。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對ISO項目進(jìn)行認(rèn)證。由于覺得手工線生產(chǎn)產(chǎn)品太慢，我們在本年第二季度時將一條原來生產(chǎn)Bery的手工線變賣，并安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動線，于年底安裝成功。但也是由于這條全自動線的安裝，使得我們資金較為短缺，在年末只有2400萬的現(xiàn)金，企業(yè)暫時處于虧損狀態(tài)。

第二年:由于現(xiàn)金較為短缺，在經(jīng)過協(xié)商后，我們今年只投入了200萬的廣告費選單也只拿到了一張訂單。在本年第一季度由于有一批應(yīng)收款到賬，使得資金較為富裕，我們在本年二季度時又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動線。但由于這條全自動線的購買加上市場開拓、支付設(shè)備維護(hù)費等是資金又一次短缺，企業(yè)陷入了財務(wù)危機(jī)，于是我們在年末申請了2000萬的短期貸款來緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這一年我們對國際市場進(jìn)行了進(jìn)一步開拓，并對ISO14000進(jìn)行了認(rèn)證投資。在進(jìn)行了關(guān)賬后，通過對損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的編寫，我們發(fā)現(xiàn)這一年公司仍處于虧損狀態(tài)。

第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動生產(chǎn)線的安裝完畢，我們在今年投入了300萬的廣告費并成功的拿到了3張訂單。但由于存在現(xiàn)金短缺問題，我們在年初又一次申請了短期貸款。在部分應(yīng)收賬款到帳后，我們的現(xiàn)金危機(jī)解除了，并有一定的剩余，于是我們將最后一條手工生產(chǎn)線變賣并購買安裝了第三條全自動生產(chǎn)線，進(jìn)一步加大生產(chǎn)，增強企業(yè)的競爭力度。在年末關(guān)賬填寫損益表和資產(chǎn)負(fù)債表后，我們發(fā)現(xiàn)在這一年公司終于有所盈利，大家也都很開心。

第四年：由于上一年公司盈利，我們在這一年加大了廣告費的投入量，共投入了700萬的廣告費。但由于我們只認(rèn)證了ISO14000，未認(rèn)證ISO9000，使得我們有大量的訂單無法拿到，在今年只拿到了1張訂單。由于有較多現(xiàn)金存余，我們在這年租下了法華廠區(qū)，并購買安裝了一條柔性生產(chǎn)線。但由于訂單較少，今年造成了大量存貨積壓，我們再次向銀行貸款，準(zhǔn)備下年狠投廣告費，將積壓的存貨賣出，以此來解決公司的財政危機(jī)。經(jīng)過計算，這一年公司再次虧損。

第五年：這年我們共投入了800萬的廣告費，拿到了四張訂單。在挑選訂單時我們盡量選擇加急單，以此來獲取現(xiàn)金，緩解資金危機(jī)。在拿到應(yīng)收款并在交貨拿到現(xiàn)金后，我們的現(xiàn)金量出現(xiàn)了富余，于是我們購買了法華廠區(qū)，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加認(rèn)證投資了ISO9000，我們在這一年的銷量總的來說還算不錯，上年積壓的存貨也成功賣出，經(jīng)過計算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。但我們發(fā)現(xiàn)公司貸款已經(jīng)很多，于是商量著在下年爭取償還部分貸款。

第六年：由于上年扭虧為盈，我們在這一年繼續(xù)加大廣告費投入，將廣告費提高到900萬元。由于其他很多公司都沒有開拓國際市場，所以我們今年成功的拿到了7張訂單，經(jīng)過計算毛利就達(dá)到了9200萬，大家也都干勁十足。在年底由于資金相當(dāng)富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進(jìn)一步加大廣告投入，擴(kuò)大銷售量。經(jīng)計算這一年企業(yè)盈利再創(chuàng)新高，現(xiàn)金也較為富足。

第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費，多拿訂單，爭取更大盈利。在我們協(xié)商后決定投入1500萬的廣告費，并拿到了8張訂單，總銷售額高達(dá)2億八百萬，毛利達(dá)到了1億3200萬。我們在選單時挑選了較多加急單以盡早拿到現(xiàn)金償還貸款。經(jīng)過一年的銷售生產(chǎn)與交貨，我們在年末現(xiàn)金就達(dá)到了8700萬之多，并在這一年償還了4000萬的貸款，企業(yè)盈利額逐步攀升?？吹竭@樣的成果，我們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。

在這三天的實習(xí)工作中，作為企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)我主要負(fù)責(zé)編制填寫資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，總結(jié)出企業(yè)該年的銷售狀況，是否盈利，為企業(yè)下年的投資發(fā)展提供依據(jù)。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的,是企業(yè)中一個不可或缺的職務(wù)。他掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，得時刻注意著企業(yè)的經(jīng)營狀況，盡量幫助企業(yè)避免財政赤字，盡可能解決企業(yè)財政危機(jī)，為企業(yè)盈利出謀劃策。1.我的日常工作：

（1）隨著經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；

（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，盡可能減小開支，平衡企業(yè)各項指標(biāo)；（6）年終作出企業(yè)年度損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。2.我在工作中的失誤之處

幾次沒有較好的在年末對下年的資金投資進(jìn)行預(yù)算，造成了企業(yè)的資金危機(jī)，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)貸款，使企業(yè)蒙受了一定的損失，有幾年由于對編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不太熟練，造成了一定的小錯誤，但在老師的教導(dǎo)下進(jìn)行了糾正。第四年盲目批準(zhǔn)購買柔性生產(chǎn)線，使企業(yè)由原本盈利的情況變?yōu)樵俅翁潛p。

結(jié)束了7年的經(jīng)營，課程也結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了7年拼搏之后的企業(yè)現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)虧損嚴(yán)重的企業(yè)到一家穩(wěn)步盈利，在市場上有一定競爭力和潛力的企業(yè)，從最初出現(xiàn)資金危機(jī)到最后企業(yè)擁有8700萬的現(xiàn)金和8000多萬的應(yīng)收款，這一路經(jīng)營下來，我們對沙盤模擬有了更深的認(rèn)識，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益。“7年”的辛苦經(jīng)營使得每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力得到了充分發(fā)揮，從這里我們看到了各企業(yè)間激烈的市場競爭，企業(yè)各部門間的密切協(xié)作，每個成員對掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用，作為一個團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。需要大家通力配合，齊心協(xié)力。

2.雖然在企業(yè)中每個人都有不同的職位，每個職位在企業(yè)的重要程度也不同，但要做好每個職務(wù)都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協(xié)商，發(fā)揮團(tuán)隊精神。

3.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。當(dāng)企業(yè)資金實在匱乏時也可以將自己的產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)進(jìn)而緩解危機(jī)。

4.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

5.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。

6.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，要遵循的法律、法規(guī)、經(jīng)營之道也是不可忽視的。

7.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

8.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求共贏，爭取把蛋糕做大。

9.我們是學(xué)習(xí)會計專業(yè)的，誠信很重要，任何時候都不能編制假賬，即使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不平也不能強行平賬。

三天的實習(xí)生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。感謝這寶貴的實習(xí)機(jī)會，學(xué)到的很多讓我終生受用。

第二篇：沙盤模擬

沙盤實訓(xùn)模擬心得體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個很不錯的經(jīng)營業(yè)績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產(chǎn)剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作：

分銷部經(jīng)理。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場中間商渠道建設(shè)，分析招

聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費用計算分析。

實訓(xùn)目的：

提高營銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營銷管理實踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓(xùn)模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規(guī)則，對各個環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護(hù)管理費。這也

促使我在分析建設(shè)渠道上進(jìn)行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關(guān)鍵的第四年兩個組都不會經(jīng)營業(yè)績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準(zhǔn)備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計的方案進(jìn)行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據(jù)定價促銷還有質(zhì)量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第三篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了ERP沙盤模擬。其實，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實踐加上通過網(wǎng)絡(luò)，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實化。由于組員較多，因此每個職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。在跟著老師做基礎(chǔ)年運作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實驗指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應(yīng)該投入多少廣告費，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因為尚無經(jīng)驗，不知道該出多少廣告費為好，以及不清楚其它競爭公司的報價，我們只能憑感覺下廣告費，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務(wù)，以及是否需要購買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場。我們需要根據(jù)市場預(yù)測作出準(zhǔn)確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。老師總結(jié)：我們運行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達(dá)成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立良好的全局意識很重要，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：沙盤模擬[推薦]

ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

角色：營銷總監(jiān)

一、實驗?zāi)康模?/p>

ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。企業(yè)資源計劃的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先的計劃，事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。

沙盤模擬實驗可以使我們通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨其境的直接參與公司運作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等，從而達(dá)到拓展知識體系，提升管理能力，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)目的。我在此次實驗中擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色，我主要的工作就是對市場進(jìn)行分析，選擇需要開拓的市場，確定企業(yè)需要研發(fā)的產(chǎn)品和確定企業(yè)需要取得的國際認(rèn)證。

二、實驗過程

此次模擬實驗我們的公司一共經(jīng)過了六年經(jīng)營，現(xiàn)在分年來描敘六年的經(jīng)營狀況：

1、第一年經(jīng)營狀況

第一年，公司一共有現(xiàn)金60M，我們用30M購買了一個小廠房，購買了一條手工生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線分別用于生產(chǎn)P1和P2，購買生產(chǎn)線本年一共支付了15M。接著對產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行研發(fā)，開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，對ISO9000和ISO14000進(jìn)行認(rèn)證，本年用于這些費用的支出共有5M.同時購入了用于生產(chǎn)P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年對P1和P2進(jìn)行了生產(chǎn)。此年支付了管理費用和維修費后，本年借了20M的短期借款，年末庫存現(xiàn)金為12M。

2、第二年經(jīng)營狀況

第二年年初，進(jìn)行廣告的投放，一共投入了4M的廣告費用。雖然只用了4M的廣告費，但是獲得了兩張訂單，若年末能正常交貨，收入還是很可觀的。但因為我們計算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時間則是在次年年初。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。此時，擺在我們面前的有兩條路，要么選擇違約，要么就再購入一條手工線，再進(jìn)行緊急采購來生產(chǎn)產(chǎn)品來完成訂單。我們經(jīng)過權(quán)衡，決定選擇后者，因此，我們花了9M購買了一個原材料，并用5M購買了一條手工線來生產(chǎn)P1.我們因為此次決定，又使得短期借款在年初預(yù)算的基礎(chǔ)上加了20M。我們此年又購買了一條全自動的生產(chǎn)線，支付了各種市場的開拓費用、ISO認(rèn)證費用、研發(fā)費用、生產(chǎn)費用、管理費用和維護(hù)費用。因此資金嚴(yán)重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上的短期借款。因為對系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致我們不僅沒有在產(chǎn)品已經(jīng)完成生產(chǎn)的情況下按訂單交貨，并且還將庫存商品按成本價賣了出去，使得我們損失慘重。而所有者權(quán)益也已經(jīng)只有9M了，我們下年也不可以再借款，我們因此面臨著破產(chǎn)的危險。

3、第三年經(jīng)營狀況

我們小組每年年初都認(rèn)真的做規(guī)劃，卻得到了一個虧損的結(jié)果，導(dǎo)致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營的興趣和信心。再加上我們的資金嚴(yán)重不足，在年初投廣告時只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。我們此年面臨著80M短期貸款要償還的困境，公司破產(chǎn)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?。我們在第二季的時候，將我們購買的小廠房進(jìn)行貼現(xiàn)，并租入了一個小廠房。在第四季的時候，融資50M。此年我們將所有的研發(fā)費用，市場開拓費用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產(chǎn)經(jīng)營。短期借款在此年全部都償還完畢，最后庫存現(xiàn)金還有3M。本年的所有者權(quán)益為35M，我們覺得年末不再借入短期借款，等到明年年初的時候借入長期借款。

4、第四年經(jīng)營狀況

年初時，將我們的全部的3M支付廣告費，雖然支付的廣告費不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹(jǐn)慎。我們在年初的時候大致的將資產(chǎn)負(fù)債表算出了結(jié)果，得到了年末的所有者權(quán)益的總額，發(fā)現(xiàn)我們下年的所有者權(quán)益會比這年的所有者權(quán)益還少，我們則把所有可借的長期借款都借入公司，此年，我們共借入了100M的長期借款。此年，我們繼續(xù)對市場進(jìn)行開拓，并且新開拓了本地市場，繼續(xù)對產(chǎn)品P3進(jìn)行研發(fā)，對全自動生產(chǎn)線進(jìn)行投入。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。在年末，我們小心的按訂單進(jìn)行了交貨，帶來了我們幾年經(jīng)營中的第一筆收益。雖然數(shù)額不是很大，但足以讓我們感受到了掙錢的快樂，我們也因此更有斗志和激情。

5、第五年經(jīng)營狀況 經(jīng)過我們的觀察，發(fā)現(xiàn)其他公司基本上都對區(qū)域和國內(nèi)進(jìn)行了開發(fā)，而本地和亞洲市場只有很少的人開發(fā)了，特別是亞洲市場只有我們公司和另一家公司已經(jīng)開發(fā)，只是我們的亞洲市場要到今年才能開發(fā)完畢，我們也因此變得更加的興奮，著意味著明年我們只用在亞洲市場上投入很少的廣告，就能獲得更多更好的訂單。而在我們已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場行情是最好的。我們的廣告費一共才投入了4M，在P3產(chǎn)品上，我們則做了重點投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。年末，我們則獲得了較好的收益，我們因此更加有干勁。

6、第六年經(jīng)營狀況

已經(jīng)到了最后一年了。公司的每個人都做好了最后的一戰(zhàn)，通過我們研究市場行情和產(chǎn)品狀況，對廣告投入做了細(xì)致的研究，在年初也做了較好的預(yù)算。最后，我們投的了55M的訂單。到年末，庫存現(xiàn)金為70M，還有40M的應(yīng)收帳款。

我們公司由破產(chǎn)到最后的盈利，這和我們組的每個成員的努力密切相關(guān)，我們也因此嘗到了收獲的喜悅。

三、實驗心得和體會

雖然ERP實驗只有短短的兩天時間，但我們卻在這短暫的兩天的時間內(nèi)收獲不少：明白了一個企業(yè)要立足于競爭中，在經(jīng)營之前必須要做好預(yù)算，在經(jīng)營中必須要細(xì)致的做好每一步，不能有一點點差錯，經(jīng)營結(jié)束時要善于在經(jīng)營過程中總結(jié)經(jīng)驗。1.自我評價

不足：①不能處理好長期借款和短期借款。在公司剛建立時沒有借入長期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面臨著巨大的還款壓力。②對系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致到期沒有按訂單交貨，是公司破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索。③當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時，組員意志消沉。④對游戲規(guī)則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購才能避免違約的風(fēng)險。

優(yōu)點：①組員團(tuán)隊協(xié)作能力較好，較為團(tuán)結(jié)。雖然有過爭論，但也能迅速結(jié)束爭論，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)活動，出現(xiàn)問題時，不會相互指責(zé)，而是一起來解決問題。②分工明確，但當(dāng)有重大的決策時不是獨斷專行，而是經(jīng)過大家的討論，通過后才能繼續(xù)進(jìn)行下一步的活動。③每年年初，都能做好預(yù)算，認(rèn)真按預(yù)算執(zhí)行每年的生產(chǎn)經(jīng)營。④舍得將錢投入ISO認(rèn)證和市場開拓，這將會有利于提高企業(yè)長期經(jīng)營能力。⑤能夠分析其他組的生產(chǎn)狀況和市場開拓情況，為廣告投入奠定基礎(chǔ)。2.心得

這次ERP模擬實驗，完全模擬了一個真實的競爭市場，將多個企業(yè)置于市場之。在此次實驗中，讓我學(xué)到了很多東西：

①讓我了解了一個企業(yè)的生產(chǎn)流程，明白了一個產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一些什么樣的環(huán)節(jié)，明白了一個企業(yè)維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營需要各種費用投入，明白了違約要承擔(dān)的重大責(zé)任。

②使得我對市場競爭又有了更加深刻的了解。通過觀察，知道了有一個組是將全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，而P2產(chǎn)品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年減少。因此若是長期經(jīng)營的話，該公司是不會長期盈利下去的。因此，明白了一個道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個籃子里”，不然就會滿盤皆輸。

③要能深刻理解競爭規(guī)則，吃透市場游戲規(guī)則，才能在市場上長青，才能立于不敗之地。

④經(jīng)營企業(yè)必須要有長遠(yuǎn)目光，目光不能太狹隘，只注重眼前的蠅頭微利。要用長遠(yuǎn)的眼觀來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦失敗，則勢必會影響企業(yè)的發(fā)展。

總之，通過這次實驗，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，我們在若要經(jīng)營一家公司，則不僅僅將我們學(xué)的理論搬到實際就好了，而應(yīng)該要分析市場、制定戰(zhàn)略和營銷策略、組織生產(chǎn)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力，在瞬息萬變的環(huán)境中為自己的企業(yè)制定規(guī)劃并付諸實施，以便在生存中得到發(fā)展。

第五篇：沙盤模擬

企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)心得

從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接

觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。開學(xué)第一周到第二周，雖然沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩周，但在這兩周里我們經(jīng)營了一個企業(yè)六年。我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺.2014/3/3