第一篇：沙盤模擬論文

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)——B公司

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

剛剛結(jié)束了為期兩天的沙盤模擬，雖然只有短短的倆天，但感覺就如同真的陪著一個公司經(jīng)歷了6年的興衰榮辱。我對企業(yè)沙盤的認識，概括地說：從大體上模擬一個簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，是企業(yè)茁壯成長。每個成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，從而達到從總體上是企業(yè)更加強大。

在這次的沙盤模擬實訓(xùn)中，我感受最大最深的，也就是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能互相協(xié)作、互相支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神，團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂，隨時調(diào)整戰(zhàn)略，做到不損失一個硬幣。還有就是小組的成功不可能是一個人的功勞，一個良好的團隊必須團結(jié)協(xié)作，互相幫助，才能使我們的公司成功。除了團隊，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。

正因為這樣的感悟，使我們公司從一開始就不是盲目的通過砸廣告費來贏得訂單，繼而得到利潤，我們實行的是保守策略，從開始就有長遠的眼光，制定長遠的目標，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步走向成功，最終我們公司獲得了第一名的好成績。

首先我先介紹一下我們這個成功的領(lǐng)導(dǎo)班子成員：李夢濤——CEO，兼職市場總監(jiān)，他是我們公司的核心人物，負責(zé)整個公司的前景統(tǒng)籌規(guī)劃；財務(wù)總監(jiān)——劉麗英和預(yù)算總監(jiān)——石峻嶺，這是我們公司有著會計基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)，我們的成功是在她們對財務(wù)上的預(yù)算和控制的前提下達成的；技術(shù)總監(jiān)——趙軍，負責(zé)我們的產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、以及生產(chǎn)線的更換；銷售總監(jiān)——李冬，主要職責(zé)是負責(zé)分析市場需求，與CEO和我共同確定廣告費的投入和訂單的競爭；采購總監(jiān)——連路文，負責(zé)原材料的采購和原材料訂單；我擔(dān)任Killer公司的COO，即生產(chǎn)總監(jiān)，我的職責(zé)是在擔(dān)任ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。另外，我還需要和采購總監(jiān)協(xié)商溝通，負責(zé)好原材料的采購計劃。

接下來就談?wù)勎覀冞@倆天的勞動成果： 第一年：

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首先是廣告費：對于廣告費的決定，我們公司采取的是保守的策略，投資了五百萬，當競單表出來時，我們就凌亂了，最高的竟然投資了一千萬，只為搶一個訂單，雖然我們投資的沒他們多，但我們還是搶到了較好的訂單。因為是第一年，只有一個市場一種產(chǎn)品，每個公司只有一個訂單，又下那么大的血本搶訂單，可想而知，然后是生產(chǎn)部：在這一環(huán)節(jié)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我和CEO商量決定賣掉倆條手工生產(chǎn)線，并開始安裝自動生產(chǎn)線，因為我們公司的最終目標是開拓到亞洲市場，生產(chǎn)出P2、P3產(chǎn)品，完成ISO9000和ISO14000認證，所以我們要將生產(chǎn)線盡量換成高級的，這樣產(chǎn)量才會大。

接著完成生產(chǎn)后提交訂單，得到了三賬期的應(yīng)收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時，我們已開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，完成ISO認證。

在年末的時候，由于起始年是老師帶著我們做的，六個組都是相同的訂單，下相同的原材料訂單，在期末時我們的權(quán)益是六千二百萬，根據(jù)長貸和短貸的要求，我們能借一億倆千萬的長短貸，因在起始年我們就借過四千萬的長貸，長貸利息較低，所以我們的CEO決定將剩余的八千萬長貸都貸上，因為在第一年和第二年的生產(chǎn)銷售中，我們肯定不會取得大于六千二百萬的權(quán)益了，也就意味著我們以后如果缺錢，就沒有能力借到這么多長貸了，在廠房方面，我們采用的是租用C廠房，因為這樣才不會出現(xiàn)資金短缺。

總結(jié)這一年，到年末時，我們的資金不缺乏，所有者權(quán)益為四千萬，但是由于訂單沒拿好，貸款頗多，還開拓市場等花費了大量的資金，最后虧損了二千二百萬，綜合排名是倒數(shù)的，其他組都笑話我們借了那么多長貸，我們當時并不生氣，“燕雀安知鴻鵠之志哉”，等他們以后想借的時候就會發(fā)現(xiàn)沒那能力了（嘻嘻，小壞了一下，不過事實證明，有的公司確實如此，到了最后只能到賣掉生產(chǎn)線的地步了），這足以說明我們團隊的先見之明?。?/p>

第二年：

廣告費：這一年的廣告費我們投資了八百萬，只拿到了倆個訂單，這是我們的失誤，只懂得埋頭在自己的沙盤上，不懂的關(guān)注競爭者的動態(tài)，導(dǎo)致我們花費了不必要的廣告費。

然后是生產(chǎn)部：在這一環(huán)節(jié)，我們繼續(xù)安裝自動生產(chǎn)線，因為生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品需要一年半，我們的生產(chǎn)線和產(chǎn)品的更新是同步的，這些都是之前的年度總結(jié)大會制定的決策。

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接著完成生產(chǎn)后提交訂單，得到了三賬期、四賬期的應(yīng)收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時，我們的新產(chǎn)品以研發(fā)出來，而且倆條全自動線已安裝完成，開拓新市場，完成ISO認證。

在年末的時候，我們已可以研發(fā)P2、P3了，國內(nèi)市場已開拓，ISO9000完成認證。但是由于下一年的預(yù)算沒有做好，這一年期末時候的短貸借的少了，直接影響了我們下一年的競單標準。我們在第四季度借了短貸，還了長貸，剩下了少的可憐的現(xiàn)金。

總結(jié)這一年，我們最后還是虧損了二千三百萬，我們得到的教訓(xùn)就是不光要給自己公司做決策，還要去預(yù)測其他競爭者的動態(tài)，還有最重要的一點，在年初一定要做好這一年的預(yù)算，盡量準確，否則到了沒錢的時候就是會付出慘痛的代價。

第三年：

首先是廣告費：吸取前一年的經(jīng)驗，這回在競單之前，我又充當市場總監(jiān)，看了別的公司的市場開拓以及產(chǎn)品研發(fā)情況，還有成品庫存，最后和CEO決定花最少的錢拿最多的訂單，意料之中的，我們花了七百萬得到了七個訂單，最主要是在別人沒有開拓的區(qū)域和國內(nèi)市場，以及別人沒有研發(fā)出來的P3產(chǎn)品上。

然后是生產(chǎn)部：我們有足夠的庫存交貨，也有足夠的生產(chǎn)能力，這都得益于前倆年的大力投資生產(chǎn)線和新市場的開發(fā)上，我們還將我們的庫存產(chǎn)品賣給了沒有能力交訂單公司，得到了額外收入。

在年末的時候，我們?nèi)∠薎OS14000的認證，因為我們發(fā)現(xiàn)雖然后三年會需要這個認證，但是需求不大，也是因為沒有足夠的資金在這個認證上花費，所以浪費了前倆年的倆百萬。這可能是一開始的決策失誤。

總的來說，這一年我們已經(jīng)趨于好轉(zhuǎn)，最起碼我們已經(jīng)從以前的虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛麪顟B(tài)，在今年年末，我們凈利潤達一千七百萬，我們也在這三年中成長了，學(xué)到了很多，學(xué)會了用最短的時間，最少的錢得到最大的利益，最給力的是我們的預(yù)算總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)，她們將我們公司的預(yù)算和平賬做的又準確又快，還有我們的采購總監(jiān)和我配合得十分默契，準確的算出我們的產(chǎn)能以及原材料的需求量。

第四年：

首先是廣告費：延續(xù)前一年的經(jīng)驗，我們還是以“最少的錢得最多的單”為原則投放了廣告，我們花了八百萬得到了六個訂單，最重要的原因是我把產(chǎn)能算錯了，導(dǎo)致我們沒敢多拿單，也沒賣給其他公司產(chǎn)品，最后我們有了庫存。

然后是生產(chǎn)部：由于生產(chǎn)線的改進，我們的產(chǎn)能大大增加，而且，我們也分析了

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市場需求，未來幾年P(guān)1的需求將降低，價格也會降低，我們就取消了P1的生產(chǎn)，將我們的一條手工生產(chǎn)線開始生產(chǎn)P2，倆條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，還有一條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2。

在年末的時候，我們繼續(xù)還短貸，借短貸維持下一年的生產(chǎn)。

總的來說，這一年我們的盈利和上一年基本持平，我的產(chǎn)能計算失誤，導(dǎo)致沒能多拿訂單，凈利潤沒上去，不過權(quán)益還是很高的，達到了五千二百萬，最激動人心的是從下一年開始，我們就要交稅了，這就說明我們是慢慢成長，慢慢成功。

第五年：

首先是廣告費：今年的廣告開始需要投資ISO了，所以我們花費了一千二百萬的廣告費，拿到了七個訂單，主打P2、P3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品我們已經(jīng)下線不再生產(chǎn)了，并且?guī)齑嬖谏弦荒甓纫呀?jīng)全部售出。

然后是生產(chǎn)部：我們公司的產(chǎn)能是很強大的，所以訂單的量對于我們來說不是問題，我和采購總監(jiān)繼續(xù)延續(xù)以前的方法，以無庫存原料，成品盡量出售為最終目標，繼續(xù)我們的生產(chǎn)任務(wù)。

在年末的時候，我們繼續(xù)還短貸，借長貸維持下一年的生產(chǎn)。

這一年，我們已經(jīng)站在第一名的位置上了，將別的公司甩在了后面，我們的凈利潤達到了三千五百萬，權(quán)益為八千七百萬，高出了起始年近三千萬。經(jīng)過了艱難斗爭，已經(jīng)看到了勝利的曙光。

第六年：

首先是廣告費，我們這次放掉了區(qū)域市場，主打本地、國內(nèi)、亞洲三個市場，因為在最開始，沒有分析好區(qū)域市場的需求，也算是決策失誤，開拓了區(qū)域市場，后來發(fā)現(xiàn)這個市場的需求，是小到不行，所以在最后我們就放棄了，在這最后一年，我們?nèi)匀粚嵭斜Ｊ夭呗裕煌哆f了一千三百萬的廣告費，得到了六個訂單，這次的訂單將少，不能滿足我們的產(chǎn)能。

然后是生產(chǎn)部，因為我們的訂單少了，所以我們就減慢了生產(chǎn)速率，留下資金用于購買固定資產(chǎn)，我們在年末的時候購買了B廠房，C廠房，還留個下一個管理團隊少量的P2庫存。

在這一年的年末，我們還了開始令人害怕的八千萬長期貸款，但是為了下一期管理者的經(jīng)營，我們又借了四千萬的長貸，事實證明，我們公司是有能力還開始那么多的長期貸款的。

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在最后，我們的總資產(chǎn)達到了二億一千五百萬，所有者權(quán)益為一億零九百萬，創(chuàng)下了六個公司的最高。

通過這次的企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營實訓(xùn)，我們都收獲和感悟了很多。第一：團隊合作。

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。我們公司從一開始就是在各自做好自己本職工作的同時還要與不同部門的負責(zé)人溝通交流，防止各干各的，與公司的整體規(guī)劃發(fā)生偏差，還有就是我們公司的平賬工作，每次都是大家一塊做的，這樣即可以快點完成，又能及時糾正錯誤，不給財務(wù)總監(jiān)造成太大壓力。

第二：年度總結(jié)大會。

年度總結(jié)的地位真的舉足輕重。首先是前一年的總結(jié)，做的好的地方繼續(xù)保持，做的不好的地方盡快改進。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。在第一年年初計劃中，CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定開拓本地、國內(nèi)、亞洲三個市場，并放棄P4產(chǎn)品，逐漸放棄P1產(chǎn)品，專心做好P2、P3產(chǎn)品。有限的廣告費分散投資，使得我們在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的總結(jié)會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

第三：現(xiàn)金流的投入

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，管理費，折舊費，工資積累起來是相當可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個8M的利息是常見的事，各項研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，實訓(xùn)中短期和長期貸款都是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。所以在第一年的時候我們就把我們能借的高利貸全部借上了，為期五年，到第六年資金周轉(zhuǎn)開時我們肯定能還的上。每一年，我們都會短期貸款，用于我們企業(yè)的生產(chǎn)運作資金，到年底時在用收回來的銷售款還短貸。

第四：群眾決策

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我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。在這個過程中，我雖然是生產(chǎn)總監(jiān)，但我還負責(zé)了市場調(diào)研，也做了很多很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

第二篇：沙盤模擬論文

系別：經(jīng)貿(mào) 班級：13國本班 姓名：侯瑩 學(xué)號：20***2

ERP 沙盤模擬

摘要：沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷中心，運營中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在沙盤模擬中，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，讓同學(xué)們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè) 經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使 學(xué)員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

1、ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬課程，是將企業(yè)的一整套經(jīng)營流程搬到我們教學(xué)過程中進行模擬，要求我們以一個企業(yè)為背景，用初始現(xiàn)金，在企業(yè)已經(jīng)設(shè)定好環(huán)境的情況下完成連續(xù)5年的經(jīng)營過程。ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業(yè)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由多個個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5年的經(jīng)營。融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

2、ERP沙盤模擬個人體驗

同時在沙盤模擬我們可以通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗，以下這些方面獲益：

1）戰(zhàn)略管理：成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬中學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看 待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。2）營銷管理 模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最 終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。（營銷總監(jiān)）3）生產(chǎn)管理：在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在我們面前。我們就需要充分運用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。4）財務(wù)管理：在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握 資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方 式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。5）人力資源管理：從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。讓我們深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。6）基于信息管理的思維方式：通過沙盤模擬，我真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。通過沙盤信息化體驗，我感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

3、我的體會

剛剛進入F組時，由于自己是后來新加入的所以顯得很局促不安，但是大家沒有排斥我，在老師帶領(lǐng)下第一年的時候，我作為運營總監(jiān)助手，不知道自己應(yīng)該干什么，同時擔(dān)任CEO的同學(xué)也沒有責(zé)備，反而是讓我慢慢跟著運營總監(jiān)熟悉；擔(dān)任營銷總監(jiān)的同學(xué)并沒有只管他自己所擔(dān)任的職責(zé)，不時和CEO商量并且提出看法；擔(dān)任CFO以及CFO助理的同學(xué)為了做賬非常辛苦，我們的帳總有些出入，但是她們依舊堅持堅持把帳做的盡善盡美；擔(dān)任采購總監(jiān)的同學(xué)經(jīng)常為了運營跑來跑去，基本沒有什么休息的時候；運營總監(jiān)一直帶著我，讓我和她一起熟悉流程，慢慢的我也熟悉了流程，也能很好的擔(dān)任自己的角色。

4、公司運營狀況

公司運營第一年：第一年在老師的帶領(lǐng)下熟悉業(yè)務(wù)流程，初始年資本66，按照正常狀況運營，雖然賬面有些出入，但是大家都在很努力的干自己職責(zé)所屬，在運營方面我身為助理和運營總監(jiān)配合感覺還不錯。

公司運營第二年：由于第一年我們覺得不必貸款，所以感覺有些拮據(jù)，但并不影響我們的運作，在今年我們打算開辟全自動生產(chǎn)線以及開拓iso9000認證，并且準備開辟區(qū)域市場。在營銷總監(jiān)和CEO共同策劃下，我們決定在今年投入P2生產(chǎn)權(quán)限，以便下一年大量生產(chǎn)。

公司運營第三年：由于第一年沒有貸款，所以我們資金不足，此時我們貸款，但由于事前考慮過多，所以借了短貸，繼續(xù)進行生產(chǎn)，此時我們可以生產(chǎn)P2并且接下了P2訂單，決定大量生產(chǎn)P2，因為第四年我們觀察得出P1價格下跌，但我們并沒有放棄P1的生產(chǎn)，P1和P2同時生產(chǎn)。

公司運營第四年：此前在第三年以及提到短貸，我們打算繼續(xù)借長貸，但由于沒有很好的了解貸款，我們能借的總額只有70，所以此時我們公司面臨著巨大的困難，無奈之下只有賣廠才能繼續(xù)企業(yè)正常運營，同時我們也已經(jīng)準備好大量的P2生產(chǎn)線，以及大量P1的存貨，我們想盡量傾銷。

公司運營第五年：我們盡量在第五年放棄生產(chǎn)，只希望能大力銷售我們剩余的P1,P2，但是最終我們還是有三個P1余留，兩個P2余留。

最終我們組雖然沒有取得好成績，可能和當時在貸款方面的計劃失誤有一定的關(guān)系，但有失才有的，我也明白了企業(yè)創(chuàng)辦的艱辛，在我們組之間也建立了深厚的合作關(guān)系，如果在有一次，我覺得以我們組的營銷總監(jiān)的能力，應(yīng)該會有更大的盈利。

第三篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要：在ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中滲透德育教育，提升學(xué)生的團隊協(xié)作意識、強化其職業(yè)道德修養(yǎng)、培養(yǎng)嚴格遵守標準規(guī)范的習(xí)慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機教育的方式，并注意教師示范作用的影響。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學(xué)

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運營與競爭的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗、實踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識，在實訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。

“ERP沙盤模擬”課程對學(xué)生綜合知識運用和綜合能力培養(yǎng)的作用已達成共識，但是否具有育人功能，育人的任務(wù)又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認為，沙盤模擬課程的育人目標應(yīng)該是：把學(xué)生培養(yǎng)成具有積極的團隊協(xié)作意識、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和能夠進行有效溝通的人才。當然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會成為空洞無物的說教或有氣無力的口號，學(xué)生才不會產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，“育人”就會育到點子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中育人的主要內(nèi)容

（一）提升團隊協(xié)作意識

現(xiàn)實中離不開團隊協(xié)作，沒有合作精神的人是會被當今社會所拋棄的。團隊意識已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時最看重的一項指標了。但有團隊意識并意味著妥協(xié)，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達成一個最適合的實施方案的共識。在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，第一個要點就是要有團隊協(xié)作意識。因為在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，每個學(xué)生扮演不同職能部門的一個管理者，每個人負責(zé)一個模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個角色出了問題都會影響整個企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果。再加之每個學(xué)生都有各自的個性特點，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業(yè)的管理團隊因此解散，致使課程無法正常進行下去。此時教師要進行正確引導(dǎo)，比如讓學(xué)生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個意見更符合企業(yè)最初經(jīng)營目標，思索現(xiàn)實工作中團隊不合作的后果是什么，等等。每年模擬經(jīng)營結(jié)束后，教師要指導(dǎo)學(xué)生進行及時的總結(jié)，分析當年經(jīng)營優(yōu)劣的原因，通過總結(jié)學(xué)生能真正理解團隊意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團隊的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團隊愿景目標的想法和行為都是違背團隊協(xié)作的宗旨的。

（二）強化職業(yè)道德教育

職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經(jīng)常提醒學(xué)生工作失誤會給企業(yè)帶來損失，甚至是企業(yè)破產(chǎn)的最壞結(jié)果，以幫助學(xué)生養(yǎng)成對自己的工作專心、認真、負責(zé)任的習(xí)慣。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營銷總監(jiān)就不能制定恰當?shù)臓I銷策略，選單時會產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。再比如，財務(wù)總監(jiān)對會計職業(yè)認識不清，認為會計不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發(fā)出工作的熱情，從而無法在沙盤實訓(xùn)中發(fā)揮應(yīng)有的財務(wù)管理作用。這樣企業(yè)的融資、投資、營運資金的使用等工作都無據(jù)可依，企業(yè)整體運營就會陷入一片混亂，企業(yè)的經(jīng)營目標就無從實現(xiàn)?？傊?，要在培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)有強烈責(zé)任感的同時，養(yǎng)成認真負責(zé)的工作態(tài)度和嚴謹細致的工作作風(fēng)。

（三）培養(yǎng)嚴格遵守標準規(guī)范的習(xí)慣

企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身條件和外部環(huán)境的約束被在教學(xué)過程中不要將規(guī)則當成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認識，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。除此之外，適時的提醒、嚴格的監(jiān)督和必要的獎懲也是很重要的。比如教師可對發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進行罰幣或扣分：經(jīng)營中隨意變更企業(yè)經(jīng)營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進行材料采購、原材料到達企業(yè)后拒不入庫，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨斷專行。在企業(yè)經(jīng)營過程中所有團隊活動都需要溝通，而且在企業(yè)中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動的，當學(xué)生在實訓(xùn)過程中產(chǎn)生意見分歧，自然要進行溝通。此時教師要給出充足的時間讓學(xué)生去交流，而不要急于催促學(xué)生結(jié)束運營，通過不斷的交談學(xué)生既學(xué)習(xí)了商業(yè)規(guī)則，又增強了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實現(xiàn)。在ERP沙盤模擬中也會出現(xiàn)這樣的問題，在實訓(xùn)過程中經(jīng)常有的CEO過于強勢，既聽不進其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團隊協(xié)作變成了CEO一人獨自經(jīng)營。這時教師要進行及時的協(xié)調(diào)，可以引導(dǎo)團隊進行共同決策，一段時間的經(jīng)營結(jié)束后，讓學(xué)生根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果評判先前不同意見的優(yōu)劣，在不斷的交流中最終形成團隊特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)育人的幾點體會

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學(xué)生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實際情況如何。在進行報表檢查時，我讓學(xué)生詳細講解報表數(shù)據(jù)是如何填制出來的，并與盤面進行檢查，對發(fā)現(xiàn)弄虛作假的模擬企業(yè)進行懲罰。在幫助賬表不平的企業(yè)進行平賬，哪怕是一個幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長此下去就會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴謹，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對學(xué)生會產(chǎn)生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個好榜樣。

（二）隨機教育效果顯著

教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況隨機、中肯地進行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據(jù)學(xué)生的心理特點，聯(lián)系他們的思想實際和模擬經(jīng)營實際進行有理有據(jù)的分析。這樣教育來得自然貼切，學(xué)生容易接受，有一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的功效。

固化為一系列的規(guī)則。

第四篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要

沙盤模擬，是指具有企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，以角色的實驗?zāi)M操作平臺。做為新一代的MRPⅡ,其概念是由美國加特納公司于20世紀90年代初首先提出。經(jīng)過10余年的時間，ERP已由概念發(fā)展到應(yīng)用。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。實際操作的道具包括：六個沙盤盤面，代表六個競爭的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個部門，每個部門都有各自的職能和角色。各個部門都是沙盤公司運營的關(guān)鍵所在，這次沙盤是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況來培養(yǎng)團隊合作精神，全面提高了每個人的管理能力。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營開始時先做出預(yù)測的市場資料，每個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定的程序和步驟進行具體操作，做出所有事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會在企業(yè)經(jīng)營中得到直觀的體現(xiàn)。

關(guān)鍵字：沙盤模擬 采購總監(jiān) 沙盤感想

目 錄

摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四個發(fā)展階段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 2.1 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 2.1.2 部門職能....................................................................................7 2.1.3 公司經(jīng)營的目標和宗旨............................................................7 2.2 企業(yè)的經(jīng)營情況...................................................................................8 2.3 經(jīng)驗與教訓(xùn)...........................................................................................9 2.3.1 廣告費用的控制及營銷評價....................................................9 2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項..........................................................10 2.4 模擬總結(jié).............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 參考文獻..............................................................................................................15

引 言

ERP系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)大型集成化管理信息系統(tǒng)的典型代表它除了充分體現(xiàn)先進信息技術(shù)的綜合運用充分實現(xiàn)信息資源的共享和企業(yè)資源的集成外更重要的是充分體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想與方法的綜合運用因此企業(yè)實施ERP決不僅僅是一個技術(shù)問題更重要的是管理上的改革實處應(yīng)落在管理上必須融入先進的管理思想與管理模式因而ERP的實施也將涉及公司員工的觀念產(chǎn)生沖擊也正因為如此使得實施ERP是一項復(fù)雜艱巨耗資巨大的工程其成功實施必須樹立正確的應(yīng)用理念要有良好的方法論作指導(dǎo)。

許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實證簡單統(tǒng)計或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實施與管理的互動方面研究不多，也不夠深入，需要進一步完善和拓展。

ERP概述

1.1 ERP基本原理

ERP是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。ERP也就是對這3種資源進行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達到企業(yè)的經(jīng)營目標。

1.2 四個發(fā)展階段

1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)

MPR意為物料需求。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過計算而制定的物料生產(chǎn)與采購計劃，同時提出各種訂單補充的建議、并對已開互訂單進行修正的一種技術(shù)。

在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。并且隨著計算機技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應(yīng)用，在計算機上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)

MRP與能力要求計劃一起形成計劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。開環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務(wù)的庫存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項目、物料數(shù)量和物料供貨時間等問題。

與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進行對比，檢查該計劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計劃或主生產(chǎn)計劃，直至達到滿意平衡。隨后進入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計劃的實施情況。

閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴散功能系統(tǒng)包括：能力需求計劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng)

1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)

MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進行計劃，控制和管理的系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。

MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產(chǎn)資源、包括物料、人、設(shè)備等；二是市場資源，包括銷售資源、供應(yīng)資源等；三是財務(wù)資源，包括資金來源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

MRPⅡ的四大特點：1計劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng)

進入90年代，隨著市場競爭的進一步加劇，企業(yè)競爭空間與范圍進一步擴大,80年代的MRPⅡ主要面向企業(yè)內(nèi)部制造資源全面計劃管理的思想發(fā)展為90年代怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想、ERP也就隨之產(chǎn)生。

ERP是MRPⅡ的擴展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進行集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。

ERP對于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財務(wù)系統(tǒng)功能。事務(wù)處理控制方面、計算機信息處理方面等進行了改進。

ERP沙盤模擬感想

2.1 企業(yè)基本的概況

首先組織的準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要包括三項：學(xué)員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進行每個角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個角色的崗位角色。然后給各個成員介紹公司的運營規(guī)則，企業(yè)是在一個比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競爭及企業(yè)經(jīng)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。

我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團結(jié)合作精神以及每個人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。我們企業(yè)主要是從生產(chǎn)初期開始運營的，通過教學(xué)老師手把手的教學(xué)完成了初期的運營，使每個人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。這就必須每個人通過相應(yīng)的結(jié)合。我在A組中主要是采購總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃，去制定物料采購計劃。其實就是計算每一季要多少個R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運行下去。

A組成員：

CEO

： 陳振振

財務(wù)主管：趙丹 財務(wù)助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購主管：張青

采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要很清楚的熟悉整個作業(yè)過程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預(yù)定下一期可以購買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購買，第三季才能應(yīng)用得到。作為采購總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財務(wù)總監(jiān)配合好。財務(wù)總監(jiān)每年必須做一次財務(wù)預(yù)算，對所有的款項都一清二楚，采購總監(jiān)在購買原材料時必須向其撥款，同時在做出決策時也得問過CEO,團隊的合作是十分重要的。

運營過程也是最讓人頭疼的，什么時候采購，采購多少原材料，原材料什么時候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫存，所有干這一職務(wù)必須小心，因為你可能因為自己的不細心就影響整個企業(yè)的運營情況。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計算好時間，不出任何小的錯誤。所以更應(yīng)該認真做好自己的工作。2.1.2 部門職能

1、對材料采購進行運行記錄——對材料采購單進行記錄以做到采購單的正確，及時，完整。

2、制定采購計劃——制定與生產(chǎn)計劃適配的采購計劃，每年年初我們都進行新規(guī)劃會議，參加訂貨會同時對整年的材料訂購量整體進行預(yù)算，以達到最高材料利用率。

3、對采購計劃執(zhí)行管理——及時下訂單，收料，付款，采購運行記錄

4、保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時有效供應(yīng)，在本次實驗中，我們團隊對原材料的需求進行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余

5、原料庫存管理——為達到高效利用原材料，每季度零庫存最有效

6、采購和各部門的協(xié)作能力——與各部門進行交流，并及時進行反饋信息 因此，采購總監(jiān)的職責(zé)就是把每一個原材料的關(guān)，要知道整個運作過程。2.1.3 公司經(jīng)營的目標和宗旨

1.質(zhì)量。我們的目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。

2.人力資本。強大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強調(diào)人力資

3.科研開發(fā)。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠改進、追求完美。技術(shù)創(chuàng)新目標國際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標在課題領(lǐng)域中達到國際水平。用戶為師，市場導(dǎo)向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場，引導(dǎo)消費，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。

4.利潤。我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。

2.2 企業(yè)的經(jīng)營情況

初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個小組的基本情況是一樣的。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個組完成的基本一致。

第一年，初開公司，花費較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。我們在廣告費用的投入很大，市場占有率高，拿下最大的訂單，運營成本較高。第一年第一季我組原材料入庫一個下一個訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個下一個原材料訂單、第三季更新入庫一個沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個R1兩個R2訂單。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，P3、P4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國際市場的開發(fā)。并投資了生產(chǎn)線。因此只對R1有需求，對原材料的需求量并不大，直接成本花費較少。公司處于正常狀態(tài)。

第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。與第一年相比，公司投入的廣告費用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。開始研發(fā)全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴大。對原材料R1需求量也有所擴大，并對R2產(chǎn)生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時我們占據(jù)了本地市場的市場老大第二年我組開始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫R1三個R2兩個沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫下了三個R1訂單、第三季R1原材料入庫并下了4個R1兩個R2、第四季4個R1兩個R2入庫并下了一個R1兩個R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來越大，職能想辦法彌補，所以只能貸款。

第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動生產(chǎn)線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料R1、R2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時的賣出，款項能及時收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計明年可以獲利。此時我們?nèi)詾楸镜厥袌隼洗?。第三年第一季我組原材料R1入庫1個R2入庫兩個并下了4個R1、R2一個R3、第二季原材料R1入庫四個R2也入庫四個下了R1、R2各

兩個R3一個、第三季原材料入庫R1、R2各兩個R3一個下訂單R1、R3各兩個R2四個、第四季原材料R1入庫兩個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1三個R2四個R3一個。這時我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時加強研發(fā)R2的生產(chǎn)，緩慢的下放生產(chǎn)R1.第四年，P1、P2、P3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國內(nèi)，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料R1、R2的需求量達到所有年份最高值。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。第四年第一季原材料R1入庫三個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1下了三個R2四個R3兩個、第二季原材料入庫R1入庫三個R2四個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第三季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第四季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1三個R2六個R3兩個。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動，也有少量半自動。我組在六個組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場占有率。

2.3 經(jīng)驗與教訓(xùn)

2.3.1 廣告費用的控制及營銷評價

a、打廣告一般為年初進行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費用。這里營銷總監(jiān)要和財務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預(yù)測和市場的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

訂單及采購的注意事項: 訂單是保證企業(yè)盈利及財務(wù)報表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當心,每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意,在這里

如果出現(xiàn)財務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會有機會。

采購需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運營總監(jiān)一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場占有率的下降。2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項

規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下,做長期的市場打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時,需要ISO認證,這個是市場區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。

1、沙盤攻略之坐山觀虎斗

攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場。

攻略關(guān)鍵:一個字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,但不要進行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價位策略。穩(wěn)步推進。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。這里一定要注意,把握機會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。

2、沙盤攻略之臥薪嘗膽

攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計劃,適當?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打?qū)κ忠粋€措手不及。

攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財務(wù)總監(jiān)的考驗。

3、沙盤攻略之一錘定音

攻略點睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場,不給對手一點機會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產(chǎn)品市場占有率的

穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。

攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

4、沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達到直搗黃龍的效果。

攻略關(guān)鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫存。這是對財務(wù)總監(jiān)和運營的重大考驗。

其它的補充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標準就是——所有者權(quán)益,財務(wù)的三大報表你一定得懂,控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場預(yù)算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而P4因研發(fā)費用過高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結(jié)盟和強強聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現(xiàn),因為大家都是通過網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。另外,你要對ERP的經(jīng)營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。

2.4 模擬總結(jié)

從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.比賽時,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在比賽時,由于我們預(yù)算的不準確,沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的

決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，我們能運用各種知識，學(xué)會團結(jié)合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是讓我們認識到知識的缺陷，在剩下的時間內(nèi)揚長避短，增強自身素質(zhì)和競爭力。

總的來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經(jīng)營如何讓，我還是學(xué)會了很多東西，經(jīng)營一個企業(yè)沒那么簡單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來完成的一個過程。真的很開心有這次實踐的機會，讓我自己親自動手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識結(jié)合起來。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等 多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并 按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營的過程。ERP 沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時 候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團隊中的任務(wù)也相當重要，其實在沙盤模擬中 5 個角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2 原材料提前一個季度購 買，提前兩個季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤

交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們 整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采 購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

2.5 展望

應(yīng)與先進的管理思想進一步交融，增強其適應(yīng)性，運用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺為開發(fā)核心。在根據(jù)自己實際情況進行發(fā)展。

參考文獻

[1] 張春萍;;ERP沙盤模擬實訓(xùn)方式探析[J];開封大學(xué)學(xué)報;2005年04期;[2] 孟曉明,陳擁軍;課程實驗教學(xué)與學(xué)科綜合實驗教學(xué)的比較[J];江西廣播電視大學(xué)學(xué)報;2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm

第五篇：ERP沙盤模擬論文

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班級：工管102班 姓名：董洋洋 學(xué)號：41005010627ERP沙盤模擬研究

中文摘要

沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬中學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前。學(xué)員將充分運用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)?？梢允箤W(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。

6、基于信息管理的思維方式

通過沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

2.1 ERP沙盤模擬的概念

沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了

企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

2.2沙盤模擬的過程

1、組織準備工作

組織準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進行補充說明。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭??；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

2.3沙盤模擬在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)方面的應(yīng)用

為讓學(xué)生理解實際企業(yè)運作特點并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗為依托，面對大學(xué)生社會實習(xí)、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實際問題，有針對性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的系列沙盤。心路明力圖通過用沙盤模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個生動、立體的企業(yè)運營全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個重要職能崗位，通過自己的運作實踐體會實際企業(yè)工作特點，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來更好的踏入企業(yè)和社會的一座橋梁！

3.結(jié)論

沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項

1.財務(wù)問題的重要性

2.競爭的不確定性

3.戰(zhàn)略目標的達成4.經(jīng)營確實是一個非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。

5.通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。

6、研發(fā)產(chǎn)品的方向

7、對企業(yè)運作的瓶頸部分，要做出特別激勵

8、一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響

9、人員要培訓(xùn)才能達到企業(yè)要求

10、跟隨型公司策略

11、合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物

12、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要

沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。