第一篇：沙盤實(shí)習(xí)論文

管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文

一、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)目的

沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤演練實(shí)訓(xùn)，我們能進(jìn)一步加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，而且親身參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中：

1、分析產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷量和銷售趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)有資金、實(shí)習(xí)模擬年限、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)的年限、費(fèi)用等綜合情況來(lái)確定研發(fā)的產(chǎn)品（P1和P2）和主打的市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)）。

2、第一年是投資設(shè)備（主要是廠房、生產(chǎn)線投資）為后面經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備，確定貸款數(shù)額。

3、投廣告，選單，采購(gòu)，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)隨時(shí)進(jìn)行資金的核算保證流動(dòng)資金。同時(shí)，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)期間，在老師的指導(dǎo)下，以小組為單位策劃，能逐步培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的興趣，并提高自己與團(tuán)隊(duì)分工合作的意識(shí)和面臨實(shí)際工作的應(yīng)變能力。這些對(duì)我們?cè)谌遮吋ち业穆殘?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展有很大的幫助。而且通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

二、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備工作

組名:D組 組員角色: CEO:任延梁（與財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，CEO助理一起結(jié)合各個(gè)部門的情況共同決策產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等情況）

CEO助理:吉昭（產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理）

營(yíng)銷總監(jiān):曾治中、鄭瑞賢（市場(chǎng)調(diào)查分析、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理、銷售績(jī)效分析）運(yùn)營(yíng)總監(jiān): 林美章、朱翔（投放廣告、選單、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計(jì)劃、平衡

生產(chǎn)能力、生產(chǎn)線的折舊、成品的緊急采購(gòu)或者多余產(chǎn)品的出售）

采購(gòu)總監(jiān)：勞宏偉、胡紅艷(編制采購(gòu)計(jì)劃、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)支付決擇、與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同)財(cái)務(wù)總監(jiān)：趙想、許泉（日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào) 管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文

度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策）

財(cái)務(wù)助理：王銳（負(fù)責(zé)具體日常財(cái)務(wù)記賬和登賬的記錄工作輔助財(cái)務(wù)總監(jiān)的一些工作）

三、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)手工沙盤操作內(nèi)容

1、手工沙盤操作的初始狀態(tài)

手工沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接受一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。雖然通過(guò)起始年從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上使數(shù)據(jù)與采購(gòu)原材料、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、應(yīng)收款等實(shí)際操作相對(duì)應(yīng)，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使我們深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

2、手工沙盤操作流程

第一周我們進(jìn)行手工沙盤操作，讓大家了解相應(yīng)的規(guī)則和熟練應(yīng)用規(guī)則，并且對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤有一定的了解和認(rèn)識(shí)為第二周的實(shí)踐上機(jī)操作奠定基礎(chǔ)。具體安排如下：周一分組老師對(duì)相應(yīng)的規(guī)則流程進(jìn)行講解；周二：針對(duì)ppt中起始年的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)際演練，從而弄懂各個(gè)環(huán)節(jié)如何進(jìn)行和對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)如何運(yùn)算，為下五年的運(yùn)作節(jié)省時(shí)間避免錯(cuò)誤。周三：第一年的運(yùn)營(yíng)主要是開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)和添加生產(chǎn)線，拿訂單。周四：第二年和第三年繼續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓和添加生產(chǎn)線。周四：第四年和第五年的運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金不足，好幾次將近破產(chǎn)。

3、手工沙盤操作決策

第一年初，三條生產(chǎn)P1的手工生產(chǎn)線和一條生產(chǎn)P1的半自動(dòng)生產(chǎn)線。大廠房?jī)r(jià)值4M，現(xiàn)金20M，應(yīng)收賬款15M，長(zhǎng)期貸款40M等?，F(xiàn)有產(chǎn)品：P1，市場(chǎng)：本地市場(chǎng)。關(guān)于原材料的采購(gòu):根據(jù)原料從下單到生產(chǎn)的時(shí)間和具體應(yīng)用各個(gè)原材料的個(gè)數(shù)由采購(gòu)部具體計(jì)算，達(dá)到不斷料但也沒(méi)有閑置原材料。決策依據(jù)，流動(dòng)資金比較少，為了保證產(chǎn)量同時(shí)不占用過(guò)的資金。廣告費(fèi)：第一年7M，第一次做對(duì)于廣告費(fèi)的投放沒(méi)有概念，但是考慮到現(xiàn)金情況和為了拿到訂單才能運(yùn)營(yíng)盈利決策投放7M的廣告費(fèi)。結(jié)果投放的資金最多。拿單:一個(gè)成員決定選了5個(gè)產(chǎn)品的舍棄了7個(gè)產(chǎn)品的。通過(guò)討論應(yīng)該在能生產(chǎn)的前提下拿總利潤(rùn)最高的單子。市場(chǎng)：依次開(kāi)設(shè)了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。ISO認(rèn)證：ISO900。研發(fā)產(chǎn)品:P2、P3。最終貸款：140M。生產(chǎn)線：投資了一條半自動(dòng)的 管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文

P2，一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線P2和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線P3。

4、手工沙盤操作遇到的問(wèn)題及總結(jié)

在操作過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)相應(yīng)的規(guī)則了解不夠具體，還有相應(yīng)的項(xiàng)目與扣除的費(fèi)用掌握的不夠清楚，操作不夠熟練經(jīng)常弄得決策時(shí)間不足，盲目決定。具體問(wèn)題:

1、中間出現(xiàn)過(guò)生產(chǎn)線閑置；

2、原料不足和現(xiàn)買現(xiàn)用(違規(guī)操作)的情況；

3、現(xiàn)金不足；

4、貸款超額；

5、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)多沒(méi)用重點(diǎn)從而使廣告的投放比較盲目。

6、分工不太明確，造成場(chǎng)面混亂，錯(cuò)過(guò)有的步驟。

(二)電子沙盤操作內(nèi)容

1、電子沙盤操作初始狀態(tài) 現(xiàn)金：60M自己創(chuàng)建企業(yè)。

2、電子沙盤操作流程

周一:第一年和第二年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)。因?yàn)殡娮由潮P的初始狀態(tài)我們不了解，對(duì)于之前大家針對(duì)手工沙盤模擬總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)而重新制定的決策都不能應(yīng)用。感覺(jué)比較著急，立即商量制定決策，大家都有自己的想法，最后意見(jiàn)不太統(tǒng)一，有的不太樂(lè)意參與意見(jiàn)。申請(qǐng)短期貸款：20M，購(gòu)買生產(chǎn)線：兩條手工生產(chǎn)線：生產(chǎn)P1，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線：生產(chǎn)P1。購(gòu)買大廠房：40M。年底現(xiàn)金不足，廠房貼現(xiàn)。開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二年，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款;80M購(gòu)買兩條手工生產(chǎn)線：P1，一條自動(dòng)生產(chǎn)線：P2，一條柔性生產(chǎn)線：P1變賣生產(chǎn)線，周二:第三年就破產(chǎn)了。

3、電子沙盤操作決策

第一年，申請(qǐng)短期貸款:20M錯(cuò)過(guò)了申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，有現(xiàn)金：60M買小廠房：30M覺(jué)得剩50M夠用，而且第二年年初可以申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，還有申請(qǐng)短貸多的話還款多。生產(chǎn)線：覺(jué)得手工的頭資少，可以直接用，而且不用轉(zhuǎn)產(chǎn)。自己現(xiàn)金不足所以只買的手工的和半自動(dòng)的。年末現(xiàn)金不足，不得已產(chǎn)房貼現(xiàn)。第二年，長(zhǎng)期貸款：80M因?yàn)榈谝荒晏潛p厲害，貸款額受限，還有廠房貼現(xiàn)以為沒(méi)有了生產(chǎn)線，所以重新購(gòu)買了生產(chǎn)線。后面資金不足，拿應(yīng)收款貼現(xiàn)。

4、電子沙盤操作遇到的問(wèn)題及總結(jié)

1、第一年錯(cuò)過(guò)了申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，短貸金額太少；

2、第二年長(zhǎng)期貸款的金額少；

3、重復(fù)購(gòu)買生產(chǎn)線并出售造成資金損失；

4、中途忘記國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)續(xù)費(fèi)和開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)；總結(jié)：手工規(guī)則與電子規(guī)則不一致，沒(méi)有重新掌握新規(guī)則。不能通過(guò)合理的測(cè)算 管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文

處理突發(fā)情況，造成惡性循環(huán)，最終破產(chǎn)。

5、電子沙盤周三第二輪操作

決策：研發(fā)產(chǎn)品，P1、P2，因?yàn)榫瓦\(yùn)營(yíng)5年再考慮研發(fā)費(fèi)用和時(shí)間得出結(jié)論，沒(méi)用精力研發(fā)多種產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)觀察決定主打P1、P2 開(kāi)發(fā)市場(chǎng):本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)。ISO認(rèn)證：ISO900。這三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期短和費(fèi)用低而且對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷量好，去的ISO900為了選單不受限制。

生產(chǎn)線：4條全自動(dòng)的（各兩條），投放第一年1季和3季分別兩條對(duì)應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)資格能用。通過(guò)分析長(zhǎng)遠(yuǎn)利益通過(guò)測(cè)算生產(chǎn)線投資與產(chǎn)量得出全自動(dòng)的生產(chǎn)線最經(jīng)濟(jì)。原料的計(jì)算也方便因?yàn)槭枪潭〝?shù)據(jù)。

廠房：小得租賃，原因可以減少資金的占用，而且租金與貸款利息相等，這樣租賃流動(dòng)資金多，可以盡快建好設(shè)備。

貸款：考慮利息的原因，不能多貸，但是為了投資生產(chǎn)也得夠用，所以通過(guò)具體數(shù)據(jù)計(jì)算獲得數(shù)據(jù)?？紤]到前兩年盈利的幾率很低，還款能力弱所以選擇長(zhǎng)期貸款。

廣告的投放：看清規(guī)則與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行了解，作出決策，用最少的費(fèi)用獲得符合產(chǎn)量的訂單。

選單:考慮產(chǎn)量，庫(kù)存，還有單子的利潤(rùn)。因?yàn)楫a(chǎn)品積壓占用資金，只有賣掉才有利潤(rùn)。

按訂單交貨：考慮現(xiàn)有資金、交貨的時(shí)間、回款的時(shí)間等因素。

因?yàn)楦鱾€(gè)因素考慮周全，使得在費(fèi)用較少的前提下盡快獲得較大的收益形成良性循環(huán)，最終獲得冠軍。

四、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(沙盤操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié))沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)全面提高我們的綜合素質(zhì)：

1、樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng) 管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文

銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位 每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。

5、感悟人生 在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

第二篇：沙盤實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年x月x日——2010年x月x日

二、實(shí)習(xí)目的了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

（1）以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

（2）在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

（3）進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

（4）生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題

（5）加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向

（6）為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

（7）制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則

（8）注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

2、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

首先由老師指導(dǎo)我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了一年，讓我們對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)有了初步了解，在一開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們了解到其他企業(yè)最多會(huì)投入了6M的廣告費(fèi)，所以我們保守投入了1M的廣告費(fèi)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵尾皇呛芾硐氲?，只得到?個(gè)P1產(chǎn)品，銷售收入比較低，但我們并沒(méi)有停止生產(chǎn)，而是開(kāi)始了對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證，由于第一年的資金投入比較大，于是果斷決定長(zhǎng)期貸款。這一年各企業(yè)都沒(méi)有出現(xiàn)盈利，也屬正常。

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是繼續(xù)進(jìn)行P2、P3的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。但由于第一年的訂單不理想，造成了大量P1產(chǎn)品的庫(kù)存，考慮到以后可能會(huì)有P1的大訂單，于是便決定繼續(xù)生產(chǎn)，沒(méi)有變賣生產(chǎn)線，這也造成了產(chǎn)品積壓，占用了很多流動(dòng)資金，以致資金流通出現(xiàn)困難。為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障，我們繼續(xù)加大了投資，企業(yè)資金流開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，繼續(xù)短期貸款。

第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司了財(cái)政吃緊的情況加劇，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持。這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，由于前期預(yù)測(cè)不夠?qū)е碌牡谝荒戤a(chǎn)品嚴(yán)重積壓，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，變賣原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并同時(shí)開(kāi)始P2、P3的生產(chǎn)，爭(zhēng)取在P2、P3的訂單上獲得優(yōu)勢(shì)。

在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款。在前三年的經(jīng)營(yíng)中，我們一直是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也有繼續(xù)做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)。在這一年我們變賣了廠房，并積極還貸，基本上開(kāi)始扭虧為盈。

由于時(shí)間緊張，我們?cè)诘谒哪昴┙Y(jié)束了模擬經(jīng)營(yíng)。成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這四年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制不算太好，所以在這四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們貸款情況比較嚴(yán)重。我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)诋a(chǎn)品積壓的前提下沒(méi)有對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，雖然對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也投入也比較大，這樣雖然公司沒(méi)能實(shí)現(xiàn)盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到很大提升，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也會(huì)加強(qiáng)。

3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

（1）財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，因此財(cái)務(wù)工作十分重要。

（2）對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

（3）生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們對(duì)P1需求預(yù)測(cè)出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，生產(chǎn)線也沒(méi)有及時(shí)變賣，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性。

（4）在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

4針對(duì)問(wèn)題采取的措施

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

（2）加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

（3）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

四、總結(jié)

為期一周的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。我對(duì)管理企業(yè)的看法有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。

ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)習(xí)論文報(bào)告

XX大學(xué)

實(shí)習(xí)報(bào) 告 書

題目：

學(xué)院：

專業(yè)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告商學(xué)院會(huì)計(jì)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2011年07月02日

實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年06月30日至07月01日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：教學(xué)樓12樓沙盤室

三、實(shí)習(xí)的企業(yè)單位：XX希望公司

四、指導(dǎo)老師：駱陽(yáng)

五、小組：小組E

六、角色：營(yíng)銷助理

七、實(shí)習(xí)目的1、將所學(xué)的相關(guān)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提高分析和解決問(wèn)題的能力

2、在實(shí)踐基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)的基本理論

3、初步了解ERP的實(shí)施步驟，發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)的問(wèn)題并找出解決問(wèn)題的方法

4、了解企業(yè)運(yùn)作的全過(guò)程，為加入崗位后展開(kāi)良好的工作打基礎(chǔ)

八、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與管理，包括采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售等

2、制作報(bào)表，包括訂單登記表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表等

3、根據(jù)實(shí)際情況制定生產(chǎn)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)開(kāi)拓策略等

4、生產(chǎn)運(yùn)作的管理，包括對(duì)廠房設(shè)備、原材料和產(chǎn)品等的管理

九、實(shí)習(xí)過(guò)程

在第一年的時(shí)候，由于大家都在同一起跑線，資金不是很充足，只有本地市場(chǎng)有對(duì)P1產(chǎn)品的需求，價(jià)格也相對(duì)較低，而且每個(gè)小組的生產(chǎn)能力都一樣?？紤]到這樣的情況，我們估計(jì)各個(gè)小組的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，因而我們?cè)趨⒓赢a(chǎn)品訂單會(huì)的時(shí)候，采取了低廣告的策略。不同于很多小組廣告費(fèi)用花費(fèi)幾百萬(wàn)，我們只花了200萬(wàn)的廣告費(fèi)用，雖然拿到的訂單產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少，但是我們的現(xiàn)金卻游刃有余，這為我們?cè)诘诙曜鰠^(qū)域市場(chǎng)的老大打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。由于訂單原因，我們的銷售額相對(duì)較低，所以第一年下來(lái)，我們的權(quán)益值甚至有所下降，排名在六個(gè)小組中相對(duì)靠后。但由于我們?cè)诘谝?/p>

年的年末貸到了足額的長(zhǎng)期貸款，而且我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)入這方面做得很到位，所以我們每個(gè)成員都對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)前景充滿信心和期待。

厚積而薄發(fā)，不同于其他小組現(xiàn)金庫(kù)的捉襟見(jiàn)肘，我們組的現(xiàn)金很充足。因而在產(chǎn)品訂單會(huì)上，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上對(duì)P1和P2產(chǎn)品各投放了廣告費(fèi)，兩個(gè)都為同比中的最高，在別人看來(lái)我們是意外地拿到了最大的市場(chǎng)訂單，其實(shí)，我們對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)老大早在預(yù)料中。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)本地市場(chǎng)P1和P2也各投了一些廣告費(fèi)用，也取得了一定數(shù)額的訂單。而訂單的總價(jià)值想對(duì)較高，在各小組列前茅。

第三年的產(chǎn)品訂單會(huì)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)上只對(duì)P1產(chǎn)品投放了100萬(wàn)的廣告費(fèi)用；在區(qū)域市場(chǎng)，我們看準(zhǔn)P2產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格較高的形勢(shì)，我們對(duì)P1、P2各投放了些許廣告費(fèi)用，由于我們上一在市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)，所以我們以最小的廣告費(fèi)用得到了最先選擇訂單的權(quán)利，這為我們?cè)诒揪团ぬ潪橛蛳铝嘶A(chǔ)；同時(shí)，針對(duì)我們P2產(chǎn)品生產(chǎn)能力有余的現(xiàn)狀，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)也投放了500萬(wàn)的廣告費(fèi)用，我們拿到訂單的產(chǎn)品數(shù)量很多，費(fèi)用和效用比一下我們就占了優(yōu)勢(shì)。這樣我們總共拿到了多個(gè)產(chǎn)品訂單，產(chǎn)品總額達(dá)到預(yù)期值，為各組之首。所以在第三年年末結(jié)算的時(shí)候，我們是為數(shù)不多扭虧為盈的小組，排名也從開(kāi)始的相對(duì)靠后沖到了第一。

十、實(shí)習(xí)心得

在此次ERP試驗(yàn)?zāi)M中,我們是第五組。我在ERP試驗(yàn)?zāi)M中擔(dān)任營(yíng)銷助理的角色,負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定銷售目標(biāo)，決定銷售策略組織行動(dòng)，進(jìn)行利益計(jì)劃和資金管理，并提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。

由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí),對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師和學(xué)姐手把手的指導(dǎo)我們開(kāi)展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展,不能打亂次序。我作為營(yíng)銷助理,主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下, 審核并匯編工作計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò)，分配銷售任務(wù)，調(diào)度銷售資金，廣告促銷分配計(jì)劃的審批。

在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后,大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解,接下來(lái)的3年里,就要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為營(yíng)銷助理,更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作,爭(zhēng)取在做好本職工作的同時(shí),協(xié)助其他部門的工作正常高效的開(kāi)展。在每一開(kāi)始之初,就是投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單，并提出合理化建議。

在前一年的工作中,我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線、開(kāi)拓新市場(chǎng)等。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀,貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多,在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大,也沒(méi)有拿到好的訂單,所以在這一年出現(xiàn)了虧損。隨后兩年做了較合理的規(guī)劃,以產(chǎn)定銷,以準(zhǔn)是值的聲場(chǎng)方式生產(chǎn)。后兩年取得的所有者權(quán)益令人欣喜。

我們小組的優(yōu)勢(shì)是:制訂了穩(wěn)定發(fā)展,集中生產(chǎn)p1和p2兩種產(chǎn)品的戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力,為企業(yè)增加利潤(rùn)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足之處是開(kāi)拓市場(chǎng)范圍太小以至于到后來(lái)幾年拿不到足夠的訂單使生產(chǎn)線閑置,增加了綜合費(fèi)用。

由于這次的沙盤模擬時(shí)間有限,只能允許我們經(jīng)營(yíng)到第三個(gè),在年末關(guān)帳的時(shí)候我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是234M。在六個(gè)小組中排名第一。獲得了229.4的好成績(jī)，穩(wěn)居第一。

通過(guò)這次沙盤模擬，我們有了許多的收獲：

（1）戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

（2）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

（3）知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

（4）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是

時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（5）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。

（6）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

《孫子兵法》云:“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用商情的刺探等辦法。

（7）予以穩(wěn)健有力地實(shí)施

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種危機(jī)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購(gòu)穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會(huì)令企業(yè)停滯不前，漸而競(jìng)爭(zhēng)力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的監(jiān)控，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)(接訂單、采購(gòu)原材料、貸款、制定審核報(bào)表等階段時(shí))的決策與監(jiān)控，從而使得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依次進(jìn)行，這也利于防止資金鏈斷裂和出現(xiàn)生產(chǎn)線停產(chǎn)的現(xiàn)象。當(dāng)然也要協(xié)調(diào)好各部門的利益，充分發(fā)揮組員的主觀能動(dòng)性。

通過(guò)這次沙盤模擬，我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過(guò)程，雖然很累但很值得?！耙环莞牛环菔斋@”，帶著這個(gè)理念我們沖向美好的未來(lái)。

三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了,我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過(guò)程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話,我們的企業(yè)將越來(lái)越完善,實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

第四篇：ERP沙盤論文

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤課程論文

企業(yè)名稱：職員姓名：職

務(wù)：學(xué)

號(hào)：系

別：專業(yè)班級(jí)：

連云港陽(yáng)光信息產(chǎn)品有限公司

張 三

公司的CEO 091001111111 人文經(jīng)貿(mào)系 09會(huì)計(jì)電算化

2010年 12 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

ERP沙盤課程論文

1、引言

1.1 ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個(gè)過(guò)程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。

1.2 ERP沙盤模擬

本學(xué)期開(kāi)設(shè)了ERP沙盤模擬課程，該課程是將企業(yè)的一整套經(jīng)營(yíng)流程搬到我們教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行模擬，要求我們學(xué)生以一個(gè)企業(yè)為背景，用初始的100百萬(wàn)元現(xiàn)金，在企業(yè)已經(jīng)設(shè)定好環(huán)境的情況下完成連續(xù)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

ERP模擬沙盤的盤面代表相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由多個(gè)個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)。

融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理 1 過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

2、公司概況與經(jīng)營(yíng)過(guò)程

2.1公司概況（將省略號(hào)內(nèi)容補(bǔ)充完整）

連云港陽(yáng)光信息產(chǎn)品有限公司是江蘇省最大、技術(shù)實(shí)力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號(hào)，創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)有員工500多人，主要經(jīng)營(yíng)著P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，目前在本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，以后準(zhǔn)備向區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)等方向進(jìn)行開(kāi)拓，正準(zhǔn)備申請(qǐng)ISO9000、ISO9400認(rèn)證。

我公司設(shè)立董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)處、銷售部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部等部門，其中董事長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財(cái)務(wù)處主要負(fù)責(zé)…………………………………………，銷售部主要負(fù)責(zé)……………………………………，采購(gòu)部主要負(fù)責(zé)…………………………，生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)……………………。

2.2經(jīng)營(yíng)過(guò)程

2.2.1 公司規(guī)劃

根據(jù)ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進(jìn)行全體職工大會(huì)，主要討論公司的發(fā)展問(wèn)題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大體規(guī)劃，制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

由于P4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以我們對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃原則是不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品，只需進(jìn)行P2、P3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

關(guān)于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產(chǎn)線，而且A廠房的購(gòu)買價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買，節(jié)省一定的費(fèi)用。

由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定全部選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO，因此公司在經(jīng)營(yíng)的第一年中準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)與ISO認(rèn)證，為以后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。2.2.2 廣告的投放

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，要想獲取訂單或者說(shuō)要想進(jìn)行6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須要進(jìn)行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進(jìn)行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤(rùn)，所以說(shuō)我們公司把年初廣告的投入看成時(shí)本公司發(fā)展的重點(diǎn)。2.2.3 訂單的獲取

年初由于我們沒(méi)有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時(shí)投入1百萬(wàn)廣告費(fèi)用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。

以后的五年經(jīng)營(yíng)中，廣告的投入多少我們公司會(huì)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實(shí)在各個(gè)市場(chǎng)打入一定的廣告費(fèi)用，拿到價(jià)格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因?yàn)槎嗟挠唵稳绻谠撃瓴荒芗皶r(shí)交貨，系統(tǒng)將用違約金來(lái)處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。2.2.4 采購(gòu)與庫(kù)存

由于我們公司資金比較緊張，所以采購(gòu)部門一定要做好規(guī)劃，用零庫(kù)存的方法來(lái)節(jié)約資金，不讓倉(cāng)庫(kù)留有存貨，積壓資金。

在采購(gòu)中我注意了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是采購(gòu)訂單不需要付款，而且采購(gòu)的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購(gòu)訂單中原材料入庫(kù)，此時(shí)倉(cāng)庫(kù)中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫(kù)的同時(shí)也需要付款。2.2.5 交貨的原則

在獲取的訂單中，仔細(xì)觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個(gè)季度我們公司就會(huì)得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個(gè)季度公司才會(huì)得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時(shí)獲取現(xiàn)金。2.2.6 貸款與貼息

企業(yè)要正常進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長(zhǎng)期貸款與短期貸款，對(duì)高利貸我公司目前不考慮，主要是因?yàn)槔⒌膯?wèn)題。但是由于權(quán)益的問(wèn)題，或者是忘記了貸款，為了完成實(shí)訓(xùn)中6年的經(jīng)營(yíng)，在資金比較少而應(yīng)收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進(jìn)行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

3、沙盤總結(jié)

3.1 擔(dān)任角色與工作（250個(gè)字左右，自己不齊）

在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盤經(jīng)營(yíng)失誤操作（250個(gè)字左右，自己不齊）

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？

3.3 沙盤經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)（250個(gè)字左右，自己不齊）

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？

3.4 沙盤與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系（250個(gè)字左右，自己不齊）

ERP沙盤模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。ERP沙盤模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。ERP沙盤模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。

3.5 角色感觸

通過(guò)這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒(méi)有一定的工作方向，企業(yè)會(huì)變成一團(tuán)亂。而團(tuán)隊(duì)合作更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，同事之間、部門之間都應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，不計(jì)較個(gè)人的得失，團(tuán)結(jié)一致，為公司的同一個(gè)目標(biāo)共同努力?？傊?，通過(guò)ERP沙盤的多次嘗試學(xué)習(xí)以及在老師的指導(dǎo)，我對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認(rèn)識(shí)了自己的不足，懂得運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題，提高了我的思維創(chuàng)新意識(shí)，明確了自己努力的方向。

第五篇：沙盤模擬論文

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬論文

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程總結(jié)——B公司

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

剛剛結(jié)束了為期兩天的沙盤模擬，雖然只有短短的倆天，但感覺(jué)就如同真的陪著一個(gè)公司經(jīng)歷了6年的興衰榮辱。我對(duì)企業(yè)沙盤的認(rèn)識(shí)，概括地說(shuō)：從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單的生產(chǎn)過(guò)程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，是企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。每個(gè)成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，從而達(dá)到從總體上是企業(yè)更加強(qiáng)大。

在這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我感受最大最深的，也就是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能互相協(xié)作、互相支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，做到不損失一個(gè)硬幣。還有就是小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，才能使我們的公司成功。除了團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對(duì)于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。

正因?yàn)檫@樣的感悟，使我們公司從一開(kāi)始就不是盲目的通過(guò)砸廣告費(fèi)來(lái)贏得訂單，繼而得到利潤(rùn)，我們實(shí)行的是保守策略，從開(kāi)始就有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步走向成功，最終我們公司獲得了第一名的好成績(jī)。

首先我先介紹一下我們這個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)班子成員：李夢(mèng)濤——CEO，兼職市場(chǎng)總監(jiān)，他是我們公司的核心人物，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的前景統(tǒng)籌規(guī)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)Ⅺ愑⒑皖A(yù)算總監(jiān)——石峻嶺，這是我們公司有著會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)，我們的成功是在她們對(duì)財(cái)務(wù)上的預(yù)算和控制的前提下達(dá)成的；技術(shù)總監(jiān)——趙軍，負(fù)責(zé)我們的產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、以及生產(chǎn)線的更換；銷售總監(jiān)——李冬，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)需求，與CEO和我共同確定廣告費(fèi)的投入和訂單的競(jìng)爭(zhēng)；采購(gòu)總監(jiān)——連路文，負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)和原材料訂單；我擔(dān)任Killer公司的COO，即生產(chǎn)總監(jiān)，我的職責(zé)是在擔(dān)任ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。另外，我還需要和采購(gòu)總監(jiān)協(xié)商溝通，負(fù)責(zé)好原材料的采購(gòu)計(jì)劃。

接下來(lái)就談?wù)勎覀冞@倆天的勞動(dòng)成果： 第一年：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬論文

首先是廣告費(fèi)：對(duì)于廣告費(fèi)的決定，我們公司采取的是保守的策略，投資了五百萬(wàn)，當(dāng)競(jìng)單表出來(lái)時(shí)，我們就凌亂了，最高的竟然投資了一千萬(wàn)，只為搶一個(gè)訂單，雖然我們投資的沒(méi)他們多，但我們還是搶到了較好的訂單。因?yàn)槭堑谝荒辏挥幸粋€(gè)市場(chǎng)一種產(chǎn)品，每個(gè)公司只有一個(gè)訂單，又下那么大的血本搶訂單，可想而知，然后是生產(chǎn)部：在這一環(huán)節(jié)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我和CEO商量決定賣掉倆條手工生產(chǎn)線，并開(kāi)始安裝自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)槲覀児镜淖罱K目標(biāo)是開(kāi)拓到亞洲市場(chǎng)，生產(chǎn)出P2、P3產(chǎn)品，完成ISO9000和ISO14000認(rèn)證，所以我們要將生產(chǎn)線盡量換成高級(jí)的，這樣產(chǎn)量才會(huì)大。

接著完成生產(chǎn)后提交訂單，得到了三賬期的應(yīng)收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時(shí)，我們已開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，完成ISO認(rèn)證。

在年末的時(shí)候，由于起始年是老師帶著我們做的，六個(gè)組都是相同的訂單，下相同的原材料訂單，在期末時(shí)我們的權(quán)益是六千二百萬(wàn)，根據(jù)長(zhǎng)貸和短貸的要求，我們能借一億倆千萬(wàn)的長(zhǎng)短貸，因在起始年我們就借過(guò)四千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，長(zhǎng)貸利息較低，所以我們的CEO決定將剩余的八千萬(wàn)長(zhǎng)貸都貸上，因?yàn)樵诘谝荒旰偷诙甑纳a(chǎn)銷售中，我們肯定不會(huì)取得大于六千二百萬(wàn)的權(quán)益了，也就意味著我們以后如果缺錢，就沒(méi)有能力借到這么多長(zhǎng)貸了，在廠房方面，我們采用的是租用C廠房，因?yàn)檫@樣才不會(huì)出現(xiàn)資金短缺。

總結(jié)這一年，到年末時(shí)，我們的資金不缺乏，所有者權(quán)益為四千萬(wàn)，但是由于訂單沒(méi)拿好，貸款頗多，還開(kāi)拓市場(chǎng)等花費(fèi)了大量的資金，最后虧損了二千二百萬(wàn)，綜合排名是倒數(shù)的，其他組都笑話我們借了那么多長(zhǎng)貸，我們當(dāng)時(shí)并不生氣，“燕雀安知鴻鵠之志哉”，等他們以后想借的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)那能力了（嘻嘻，小壞了一下，不過(guò)事實(shí)證明，有的公司確實(shí)如此，到了最后只能到賣掉生產(chǎn)線的地步了），這足以說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)的先見(jiàn)之明??！

第二年：

廣告費(fèi)：這一年的廣告費(fèi)我們投資了八百萬(wàn)，只拿到了倆個(gè)訂單，這是我們的失誤，只懂得埋頭在自己的沙盤上，不懂的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致我們花費(fèi)了不必要的廣告費(fèi)。

然后是生產(chǎn)部：在這一環(huán)節(jié)，我們繼續(xù)安裝自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)樯a(chǎn)P2、P3產(chǎn)品需要一年半，我們的生產(chǎn)線和產(chǎn)品的更新是同步的，這些都是之前的總結(jié)大會(huì)制定的決策。

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接著完成生產(chǎn)后提交訂單，得到了三賬期、四賬期的應(yīng)收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時(shí)，我們的新產(chǎn)品以研發(fā)出來(lái)，而且倆條全自動(dòng)線已安裝完成，開(kāi)拓新市場(chǎng)，完成ISO認(rèn)證。

在年末的時(shí)候，我們已可以研發(fā)P2、P3了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已開(kāi)拓，ISO9000完成認(rèn)證。但是由于下一年的預(yù)算沒(méi)有做好，這一年期末時(shí)候的短貸借的少了，直接影響了我們下一年的競(jìng)單標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)诘谒募径冉枇硕藤J，還了長(zhǎng)貸，剩下了少的可憐的現(xiàn)金。

總結(jié)這一年，我們最后還是虧損了二千三百萬(wàn)，我們得到的教訓(xùn)就是不光要給自己公司做決策，還要去預(yù)測(cè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，還有最重要的一點(diǎn)，在年初一定要做好這一年的預(yù)算，盡量準(zhǔn)確，否則到了沒(méi)錢的時(shí)候就是會(huì)付出慘痛的代價(jià)。

第三年：

首先是廣告費(fèi)：吸取前一年的經(jīng)驗(yàn)，這回在競(jìng)單之前，我又充當(dāng)市場(chǎng)總監(jiān)，看了別的公司的市場(chǎng)開(kāi)拓以及產(chǎn)品研發(fā)情況，還有成品庫(kù)存，最后和CEO決定花最少的錢拿最多的訂單，意料之中的，我們花了七百萬(wàn)得到了七個(gè)訂單，最主要是在別人沒(méi)有開(kāi)拓的區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及別人沒(méi)有研發(fā)出來(lái)的P3產(chǎn)品上。

然后是生產(chǎn)部：我們有足夠的庫(kù)存交貨，也有足夠的生產(chǎn)能力，這都得益于前倆年的大力投資生產(chǎn)線和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，我們還將我們的庫(kù)存產(chǎn)品賣給了沒(méi)有能力交訂單公司，得到了額外收入。

在年末的時(shí)候，我們?nèi)∠薎OS14000的認(rèn)證，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)雖然后三年會(huì)需要這個(gè)認(rèn)證，但是需求不大，也是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金在這個(gè)認(rèn)證上花費(fèi)，所以浪費(fèi)了前倆年的倆百萬(wàn)。這可能是一開(kāi)始的決策失誤。

總的來(lái)說(shuō)，這一年我們已經(jīng)趨于好轉(zhuǎn)，最起碼我們已經(jīng)從以前的虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛麪顟B(tài)，在今年年末，我們凈利潤(rùn)達(dá)一千七百萬(wàn)，我們也在這三年中成長(zhǎng)了，學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了用最短的時(shí)間，最少的錢得到最大的利益，最給力的是我們的預(yù)算總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)，她們將我們公司的預(yù)算和平賬做的又準(zhǔn)確又快，還有我們的采購(gòu)總監(jiān)和我配合得十分默契，準(zhǔn)確的算出我們的產(chǎn)能以及原材料的需求量。

第四年：

首先是廣告費(fèi)：延續(xù)前一年的經(jīng)驗(yàn)，我們還是以“最少的錢得最多的單”為原則投放了廣告，我們花了八百萬(wàn)得到了六個(gè)訂單，最重要的原因是我把產(chǎn)能算錯(cuò)了，導(dǎo)致我們沒(méi)敢多拿單，也沒(méi)賣給其他公司產(chǎn)品，最后我們有了庫(kù)存。

然后是生產(chǎn)部：由于生產(chǎn)線的改進(jìn)，我們的產(chǎn)能大大增加，而且，我們也分析了

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市場(chǎng)需求，未來(lái)幾年P(guān)1的需求將降低，價(jià)格也會(huì)降低，我們就取消了P1的生產(chǎn)，將我們的一條手工生產(chǎn)線開(kāi)始生產(chǎn)P2，倆條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，還有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2。

在年末的時(shí)候，我們繼續(xù)還短貸，借短貸維持下一年的生產(chǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，這一年我們的盈利和上一年基本持平，我的產(chǎn)能計(jì)算失誤，導(dǎo)致沒(méi)能多拿訂單，凈利潤(rùn)沒(méi)上去，不過(guò)權(quán)益還是很高的，達(dá)到了五千二百萬(wàn)，最激動(dòng)人心的是從下一年開(kāi)始，我們就要交稅了，這就說(shuō)明我們是慢慢成長(zhǎng)，慢慢成功。

第五年：

首先是廣告費(fèi)：今年的廣告開(kāi)始需要投資ISO了，所以我們花費(fèi)了一千二百萬(wàn)的廣告費(fèi)，拿到了七個(gè)訂單，主打P2、P3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品我們已經(jīng)下線不再生產(chǎn)了，并且?guī)齑嬖谏弦灰呀?jīng)全部售出。

然后是生產(chǎn)部：我們公司的產(chǎn)能是很強(qiáng)大的，所以訂單的量對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，我和采購(gòu)總監(jiān)繼續(xù)延續(xù)以前的方法，以無(wú)庫(kù)存原料，成品盡量出售為最終目標(biāo)，繼續(xù)我們的生產(chǎn)任務(wù)。

在年末的時(shí)候，我們繼續(xù)還短貸，借長(zhǎng)貸維持下一年的生產(chǎn)。

這一年，我們已經(jīng)站在第一名的位置上了，將別的公司甩在了后面，我們的凈利潤(rùn)達(dá)到了三千五百萬(wàn)，權(quán)益為八千七百萬(wàn)，高出了起始年近三千萬(wàn)。經(jīng)過(guò)了艱難斗爭(zhēng)，已經(jīng)看到了勝利的曙光。

第六年：

首先是廣告費(fèi)，我們這次放掉了區(qū)域市場(chǎng)，主打本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樵谧铋_(kāi)始，沒(méi)有分析好區(qū)域市場(chǎng)的需求，也算是決策失誤，開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的需求，是小到不行，所以在最后我們就放棄了，在這最后一年，我們?nèi)匀粚?shí)行保守策略，只投遞了一千三百萬(wàn)的廣告費(fèi)，得到了六個(gè)訂單，這次的訂單將少，不能滿足我們的產(chǎn)能。

然后是生產(chǎn)部，因?yàn)槲覀兊挠唵紊倭?，所以我們就減慢了生產(chǎn)速率，留下資金用于購(gòu)買固定資產(chǎn)，我們?cè)谀昴┑臅r(shí)候購(gòu)買了B廠房，C廠房，還留個(gè)下一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)少量的P2庫(kù)存。

在這一年的年末，我們還了開(kāi)始令人害怕的八千萬(wàn)長(zhǎng)期貸款，但是為了下一期管理者的經(jīng)營(yíng)，我們又借了四千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，事實(shí)證明，我們公司是有能力還開(kāi)始那么多的長(zhǎng)期貸款的。

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在最后，我們的總資產(chǎn)達(dá)到了二億一千五百萬(wàn)，所有者權(quán)益為一億零九百萬(wàn)，創(chuàng)下了六個(gè)公司的最高。

通過(guò)這次的企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，我們都收獲和感悟了很多。第一：團(tuán)隊(duì)合作。

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。我們公司從一開(kāi)始就是在各自做好自己本職工作的同時(shí)還要與不同部門的負(fù)責(zé)人溝通交流，防止各干各的，與公司的整體規(guī)劃發(fā)生偏差，還有就是我們公司的平賬工作，每次都是大家一塊做的，這樣即可以快點(diǎn)完成，又能及時(shí)糾正錯(cuò)誤，不給財(cái)務(wù)總監(jiān)造成太大壓力。

第二：總結(jié)大會(huì)。

總結(jié)的地位真的舉足輕重。首先是前一年的總結(jié)，做的好的地方繼續(xù)保持，做的不好的地方盡快改進(jìn)。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在第一年年初計(jì)劃中，CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，并放棄P4產(chǎn)品，逐漸放棄P1產(chǎn)品，專心做好P2、P3產(chǎn)品。有限的廣告費(fèi)分散投資，使得我們?cè)诠?jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的總結(jié)會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

第三：現(xiàn)金流的投入

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)8M的利息是常見(jiàn)的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過(guò)來(lái)，否則就只有去花利息借貸了。再來(lái)說(shuō)貸款，實(shí)訓(xùn)中短期和長(zhǎng)期貸款都是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。所以在第一年的時(shí)候我們就把我們能借的高利貸全部借上了，為期五年，到第六年資金周轉(zhuǎn)開(kāi)時(shí)我們肯定能還的上。每一年，我們都會(huì)短期貸款，用于我們企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作資金，到年底時(shí)在用收回來(lái)的銷售款還短貸。

第四：群眾決策

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我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。在這個(gè)過(guò)程中，我雖然是生產(chǎn)總監(jiān)，但我還負(fù)責(zé)了市場(chǎng)調(diào)研，也做了很多很明智的決策。說(shuō)明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效。

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。