第一篇：沙盤模擬實習總結(jié)

ERP沙盤模擬——經(jīng)營之道

一、實習總結(jié)

每一次的實習周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學習知識的時間，更是增進我們同學友誼的機會。我們這次的ERP沙盤模擬經(jīng)營課程實習周如約而至，四人一小組，作為一個團體，大家分工合作，共同完成這次的實習任務(wù)。早在4月9號之前，我們四個自由組合成一個團隊，成立了我們沙盤模擬小組。周一上午我們來到市場營銷實驗室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊老師對我們此次實習周的學習任務(wù)安排，對ERP沙盤模擬經(jīng)營有了初步的認識，對這次的實習產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實習的意義何在。

所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。它分為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)四個職務(wù)。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營銷總監(jiān)的我來說，市場選擇和銷售決策是至關(guān)重要的，選擇正確的市場，是整個產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到盈利的關(guān)鍵步驟之一，沒有良好的市場作為支撐，企業(yè)就很難在競爭中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價格的良好配合也是相當重要的，只有使二者結(jié)合起來才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷售計劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才能根據(jù)產(chǎn)能進行銷售，與財務(wù)總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤，因此我們每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在對電子沙盤有了一定得了解之后，我們就針對這次實習任務(wù)的具體要求，也根據(jù)每一個成員自身的能力及特點，進行了角色分工。我擔任的是市場總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。

4月2號我們正式開始了電子沙盤模擬實習活動，總共分了25個小組，進行市場競爭和模擬比賽。在正式模擬運營之前我們現(xiàn)進行了一下試運營，旨在讓大家真正的了解什么是ERP沙盤模擬電子沙盤以及其運行的基本流程。通過試運營我們清楚地知道電子沙盤包括8個季度的模擬時間，在這八個季度里我們每一個小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEO要統(tǒng)籌安排這每一季度的決策；財務(wù)總監(jiān)要把握好公司的財產(chǎn)狀況，保障公司有效運轉(zhuǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財務(wù)、市場總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn)跟得上銷售的步伐，要有良好的生產(chǎn)線作保障；而作為公司的市場總監(jiān)則需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，做好廣告投放、市場選擇、產(chǎn)品訂單及價格制定的方方面面的問題，只有這樣才能很好的完成銷售任務(wù)。同時，市場、財務(wù)、生產(chǎn)總監(jiān)要及時地向總經(jīng)理反映情況，做好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運營期間，我們還注意到很多需要注意的小問題，比方說，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認證的問題、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、所得稅扣除、生產(chǎn)線的設(shè)置、廠房的構(gòu)建等等。這都是我們在日常學習生活中很少關(guān)注的問題，但這恰恰是每一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可少的問題，這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品，要想獲得利潤，獲得收益，是一個多么艱難和復(fù)雜的過程。

在試運營結(jié)束之后，我們開始在自己親自動手的實踐過程中不斷查找問題，摸索經(jīng)驗，是自己的公司不斷成長，是小組取得優(yōu)異成績。在第一次的運營過程中，我們在開始投資之初選擇了購買中廠房和半自動青少年生產(chǎn)線而且一次設(shè)計青少年、中老年和商務(wù)人士三種產(chǎn)品，對商務(wù)人士產(chǎn)品進行了研發(fā)，開發(fā)了一期市場和兩期市場，只認證了ISO9000;在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬元，即使是這樣，我們在第三季度開始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒了精神。好在下午因為時間緣故，我們早早結(jié)束了本次的運營，吃過晚飯，我們小組成員依約定來到教室，找來同學幫我們想想我們下面的應(yīng)該怎樣進行下去。我們討論了好久都沒有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計劃讓同學全盤否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。在第二天接下來的生產(chǎn)中我們賣掉了廠房，更換了生產(chǎn)線，這感覺像真的買自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵，積極地應(yīng)對著市場的變化，我們一次一次的度過難關(guān)，真的是有一種絕地逢生的艱難。就在我們生產(chǎn)銷售狀況好轉(zhuǎn)的情景下，由于我們不小心和失誤導(dǎo)致原材料沒能及時的入庫，無法進行產(chǎn)品生產(chǎn)，這也最終導(dǎo)致我們一味地被市場所排擠，成績一落千丈。第一次的運行就這樣畫上了讓我們傷心的句號。

在接下來的運行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗和教訓，不斷地改進公司運營計劃，精細的測算公司的財務(wù)狀況，小心的進項下面每一步的銷售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中間幾次的運行，為我們最后一次的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)，我們每一個成員積極地提出自己的建議和想法，聽取其他小組成功的經(jīng)驗和策略，反復(fù)斟酌，做出了一個大膽的想法，完善了我們最后一次的操作，一舉取得了第三名的好成績。我們首先在第一季度貸了150萬元的款，買了一條柔性的生產(chǎn)線，租了一個中廠房，開發(fā)了3個一期的市場和1個三期的市場，分別是華南、華東、華中和西南，對兩個質(zhì)量認證進行了追加，開發(fā)三種產(chǎn)品，只對青少年和中老年進行了設(shè)計，對商務(wù)人士產(chǎn)品進行了研發(fā)，就這樣我們在每一季度開始之前做好財務(wù)運算和市場預(yù)測，用最保守的方法來保證我們每一季度完美進行下去，就是由于我們精細的預(yù)算使我們在第四季度還清了銀行貸款，并且沒有出現(xiàn)緊急貸款。接下來的每一季度我們順水而行，順得很，生產(chǎn)力和市場配合的很好，我們采用高廣告中定價的策略使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠完全賣的出去，沒有過大的庫存和違約金的出現(xiàn)，這是我們的市場表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)以及成長表現(xiàn)都急劇上升，最終取得了理想的結(jié)果。這就像我們團隊的名字一樣“天天向上”，我們的模擬成績也是芝麻開花，節(jié)節(jié)高。

在我們成績攀升的同時，我們的ERP沙盤模擬電子沙盤實習周也在周四實習總結(jié)大會結(jié)束時完美謝幕！

這次的ERP沙盤模擬實習周讓我深刻地認識到一個公司運營的實際流程，讓我知道要想把一個企業(yè)有序的經(jīng)營下去有多么的不容易，一個企業(yè)或公司組織要想是自己的產(chǎn)品推廣的出去，使公司獲得最大的經(jīng)濟效益和利潤最大化，這要求公司的每一個部門都要團結(jié)一心，不斷地反饋經(jīng)驗和問題，在不斷的更正中完善自己的經(jīng)營方法，是各個部門緊密的配合，團隊精神是每一個團體都不可或缺的財富值。

通過這短短兩周的時間讓我認識到無論是做什么要想取得成功就必須做到以下幾點：第一，在不斷地犯錯誤中學習，吸取教訓；第二，細節(jié)決定成敗，要認真做好每一個細節(jié)性的問題；第三，要聽取群體的意見，不能一意孤行；第四；要有長遠的眼光，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略思維。

二、個人學習和改進計劃

每一次的實習周活動都讓我感受到團體的力量，知道群策群力的重要性，每一個人都是社會人，要想在社會中立足，就必須要學會與人相處的方式和方法，與人團結(jié)，與人友善，大家共同進步。這次的沙盤模擬實驗我從小組成員身上學到了很多，我們在遇到挫折的時候，不要氣餒，要想盡一切辦法去解決它，世上沒有過不去的坎兒。在一起就要一起承擔后果，沒有什么大不了。我想我要學習的就是：第一，樂觀的面對一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒險；第三，相信自己，相信隊友，相信我們是一體的。這是我今后要改進的動力和源泉，在今后的歲月里，無論是在學習還是在工作，我要積極參與集體活動多和大家玩在一起，學在一起，從別人那里學習知識和教訓，以便來警醒自己，使自己不斷進步。就電子沙盤而言，我要細心的關(guān)注每一個細節(jié)，認真對待每一步驟，大膽的向前邁進，用長遠的眼光去發(fā)現(xiàn)商機，堅持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營之道。

三、自我鑒定

實踐是理論的良好運用，只有把理論很好的運用到實踐中去，才能還好的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理論中的優(yōu)點和不足。實習周讓我深刻地認識到自己的不足和優(yōu)勢，我對自己的認識有更加地全面和準確。這次經(jīng)營之道ERP沙盤模擬我自我認為我的表現(xiàn)一般，我并沒有很投入的參與到這活動當中來，可能是由于自己反應(yīng)有點慢，也有能是自己身體的緣故。但這次的實習周我很認真地聽取小組成員的意見，積極地參與討論與溝通。我個人思想過于保守，在投資上過于謹慎，沒有很好的冒險精神和投資長遠目光，有很多的猶豫和不安在里面，我總是在想著怎樣才能使我們的成績穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)模桓矣刑蟮募みM行為。心態(tài)還是放的挺不錯的，這次我沒有像以前那樣悲觀，我很樂觀的看到我們成績，我相信我們總會進步的，只要我們努力，只要我們不放棄。總而言之，我做到了，我努力了！我覺得我就成功了，我們在天天向上，我也在天天成長，天天向上！

第二篇：沙盤模擬實習總結(jié)（最終版）

工程項目管理沙盤學習心得

按照教學計劃，我們工程造價2班在周末進行了為期兩天的項目管理沙盤模擬課程，在模擬實訓課中，我們每個人都有很多收獲。

這次實訓是以小組為單位的，考驗個人能力的同時，也驗證了我們的團隊協(xié)作能力。先說一下沙盤吧，個人認為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個不同的角色，分別是：項目經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理。項目經(jīng)理負責指揮、控制和協(xié)調(diào)項目組成員按照進程表完成項目；財務(wù)經(jīng)理負責資金管理和操作、資金帳目管理、負責盈虧分析；經(jīng)營經(jīng)理負責勞務(wù)結(jié)算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更；生產(chǎn)經(jīng)理負責進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經(jīng)理負責材料采購、庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。我這次模擬的角色是生產(chǎn)經(jīng)理，責任也是挺重大的。

模擬實驗剛剛開始的時候，同學們都是一頭霧水，指導(dǎo)劉老師帶我們模擬了三周的生產(chǎn)試驗，慢慢的有了思路，熟悉了模擬的流程。知道規(guī)則之后發(fā)現(xiàn)這與我們以前學過的施工技術(shù)、施工組織、工程經(jīng)濟學、項目管理等很多課程都有聯(lián)系，沙盤就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識。

在“世紀大橋”的項目模擬中，策劃階段從制作橫道圖，工料機進場計劃，臨設(shè)建造，到現(xiàn)金管理等工作。橫道圖是確定項目工期，計算模版、機械、勞務(wù)班組進出場的依據(jù)，起到了指導(dǎo)整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵；生產(chǎn)過程中會涉及到各個工序的開始與結(jié)束，勞務(wù)班組的進出場，進行具體的施工生產(chǎn)等。由于我們策劃階段沒有考慮現(xiàn)金流的問題，導(dǎo)致執(zhí)行階段有了銀行借款，進而導(dǎo)致利息的增加，好在后期的受益不錯，能夠及時彌補資金短缺的問題。通過整個模擬我真正認識到項目管理不是某個人能夠做好的，他需要團隊的協(xié)作能力，要求各個職位各司其職，認真負責，要求計劃的可執(zhí)行性很強，要求執(zhí)行過程中的不斷的調(diào)整進度等等。作為生產(chǎn)經(jīng)理，要做到還及時派工，編制進度計劃，考慮安全雨季的風險等，整個工程中還是挺忙的角色。

經(jīng)歷了整個模擬的過程，對比模擬過程和實際的施工過程，雖然有許多模擬的假設(shè)條件，但是整個項目管理的過程是很接近實際情況的，這讓我對項目管理過程中的各個職位的職責有了更加深刻的理解，也對管理過程中各個部門之間的聯(lián)系有了新的認識，這對我?guī)椭艽?。與此同時，也體會到團結(jié)協(xié)作的力量是很大的，在我們“雁陽初”的團隊中各個同學都努力，認真，使得我們能夠比較順利的完成工程項目管理沙盤模擬的課程。

第三篇：沙盤模擬總結(jié)

沙盤模擬總結(jié)

專業(yè)：工商管理2班 姓名：李倩 學號：201140539241 ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下季度的生產(chǎn)，我們只有借高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責任，那么你的團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

沙盤模擬，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和隊友們！

第四篇：沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得總結(jié)

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP沙盤包括六個角色模擬:CEO,生產(chǎn)總監(jiān)(COO),營銷總監(jiān)(CSO),采購總監(jiān)及財務(wù)總監(jiān).企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭?。?/p>

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

我的角色分配是生產(chǎn)總監(jiān),是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃,維持生產(chǎn)成本,落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴充改進生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

1.接受并支付已訂購的貨物并下原料訂單，貨物到達企業(yè)時，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費或計入應(yīng)收賬款。

2.下原料訂單時，簽訂采購合同要提前一個季度，R1，R2原料需要一個季度，而R3，R3原料則需要兩個季度才能到貨，到貨支付貨款，如果貨物未到達企業(yè)，則顯示在途狀態(tài)。

3.產(chǎn)品研發(fā)投資時，產(chǎn)品的研發(fā)至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，可以同時研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進行研發(fā)，但不能加速研發(fā)，只有在研發(fā)完成后才可以進行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）。

4.更新生產(chǎn)線及完工產(chǎn)品入庫時，每執(zhí)行一次本項任務(wù)，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫德方向移動一個賬期，盤面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進一格，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格，則直接產(chǎn)品直接下線，放到成品庫中，表示產(chǎn)品生產(chǎn)完成。

5.購買或調(diào)整生產(chǎn)線時，生產(chǎn)線分為手工，半自動，柔性和全自動生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的購買價，安裝時間，生產(chǎn)周期，出售殘值等有所不同。生產(chǎn)線變賣后，出售殘值先是從設(shè)備價值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動資產(chǎn)）。

6.開始新生產(chǎn)時，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，所用的原料及數(shù)量根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需要。每條生產(chǎn)線只能有一個產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，需要支付的加工費也不同。在ERP活動試驗中我最深刻的體會是，一個企業(yè)的經(jīng)營，各司其職固然重要，但要保證企業(yè)良好的經(jīng)營，效益達到最優(yōu)，則需要最強的團隊精神和嚴謹?shù)挠媱澓蜏蚀_的實施，生產(chǎn)和采購；營銷和生產(chǎn)；CEO決策和廣告，產(chǎn)品開發(fā)等等都緊密的相互聯(lián)系著，所以精誠緊密的團隊合作才能創(chuàng)造出最大的企業(yè)利益。這是我這次ERP最大的收獲。

第五篇：沙盤模擬總結(jié)

BEST管理沙盤模擬總結(jié)

Xx老師說：管理學無對錯，管理者有成敗。一直以來，我作為一名MBA學生，學習了有關(guān)管理的各類相關(guān)知識，如戰(zhàn)略、財務(wù)、運營、營銷、人力資源等等，但是對管理總是沒有深切的體會，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒有扎根。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進行了角色扮演，體驗了企業(yè)經(jīng)營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創(chuàng)業(yè)年，管理年和戰(zhàn)略年三個階段。每一個階段各人擔任不同的角色，組成一個模擬公司，根據(jù)不同的市場信息和市場規(guī)則確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營計劃和組織生產(chǎn)銷售，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。

在這期間，我所在的公司名為“躍?！?，旨在超越其他，海納百川?？紤]到企業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)濟組織，它的終極目標是追求經(jīng)濟利益。所以我們的戰(zhàn)略目標鎖定在凈利潤率的增長上。由于對市場不甚了解，根據(jù)經(jīng)驗，初步定為增長率為10%?；谶@個戰(zhàn)略目標，我和我的小組成員經(jīng)歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經(jīng)營重點分別不同，每一天都讓我有一個新的體會。

一、效率決定利潤，利潤決定了企業(yè)的生死存亡。

第一個階段是一個創(chuàng)業(yè)的階段，如何攫取最大利潤來保證企業(yè)的生死是關(guān)鍵。利潤來自企業(yè)的產(chǎn)量，產(chǎn)量來自生產(chǎn)計劃，計劃來自企業(yè)家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產(chǎn)7棟房子作為產(chǎn)品。做這個決策的依據(jù)是模型的裝配時間，并沒有站在市場的平均水平和企業(yè)的盈虧平衡上做出決策。結(jié)果導(dǎo)致我們對自身的生產(chǎn)能力估計過于保守，在生產(chǎn)過程中，我們剩下很多時間來等待生產(chǎn)時間的結(jié)束，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能沒有得到充分發(fā)揮。自然利潤也好不到哪里去。

這個階段教導(dǎo)我們作為一個管理者，要懂得基于目標利潤的預(yù)算。做任何決策都是有經(jīng)濟依據(jù)的，而不是拍腦袋決策。

二、在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點，就等于沒有做!

第二個階段是管理年的階段，也是一個企業(yè)形成自身核心競爭力，夯實自身實力的一個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當總經(jīng)理，為整個決策負責任。此階段的決策中，有兩個重點，一個是選票的博弈，一個是公寓的設(shè)計。

在選票的博弈上，我想為政府捐贈一些款項，以博取政府對我們的投票，借此增加

公寓的銷售價格。但由于在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此后老師點評，另外一家公司捐贈20萬，是現(xiàn)行市場上買一張選票的價格。我們雖然在形式上也作出了創(chuàng)新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。結(jié)果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現(xiàn)實中，在政府這一關(guān)，也許就大意失荊州了。

而關(guān)于公寓的設(shè)計時，設(shè)計部門思路比較固化。在做產(chǎn)品設(shè)計時，由于我這個總經(jīng)理把重點放在投票的博弈上，沒有進行部門之間的協(xié)調(diào)工作，使得設(shè)計部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產(chǎn)時，發(fā)現(xiàn)由于某種原材料的數(shù)量有限，而導(dǎo)致生產(chǎn)數(shù)量的受限，利潤依舊很低。

這一個階段，讓我嘗到一個管理者受煎熬的滋味。Xx老師說，聽說有些同學做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者??！是啊，身為管理者，要對所有人負責，要對公司的成敗負責，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠是肩頭的擔子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發(fā)問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作

第三個階段是戰(zhàn)略年的階段，這個階段，需要企業(yè)進行沖刺。每個公司的總經(jīng)理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個階段，我們吸取了上階段的教訓，改善了設(shè)計的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動手用模塊去拼的錯誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：

我們在定完模塊后，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優(yōu)化。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發(fā)現(xiàn)捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當我們?yōu)橹睍r，老師將我們那些所需樣品按同樣規(guī)格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。

這個階段，我們的別墅設(shè)計的很棒，生產(chǎn)過程也安排的很完美。我們的產(chǎn)量是所有組的第一，正當我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現(xiàn)了一個紕漏，關(guān)顧著送房子，卻忽略了應(yīng)收賬款的回收。最后，房子造出來，不僅沒賣成，還

導(dǎo)致庫存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學上鼎鼎有名的那句話：細節(jié)決定成敗。于是，同時又想起其實xx老師一直在強調(diào)應(yīng)收款項的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個實踐的過程，但又是實踐中的藝術(shù)。Xx老師教導(dǎo)我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術(shù)，學習管理是那么的重要！在此次沙盤模擬中，我從團隊的角度，也有以下幾點感悟：

1、團隊要團結(jié)，團結(jié)產(chǎn)生力量！

一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。在整個過程中，有一個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因為他們最初內(nèi)部出現(xiàn)了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識到此種問題，采用了各種辦法，使團隊達成一致的共事規(guī)則，馬上實現(xiàn)了業(yè)績的增長。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤模擬中，時刻出現(xiàn)這樣的情況：財務(wù)部的幫助物料部的算物料，設(shè)計部的去幫物料領(lǐng)取庫存，總經(jīng)理到處找不到，原來在做設(shè)計呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點，結(jié)果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。

在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經(jīng)常問：管理者管什么？管理者實際上管的是規(guī)則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。

在人生之中，其實最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認為應(yīng)該堅持以下幾點：

1、要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的優(yōu)勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕松而且很快樂就

能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個人總是努力的狀態(tài)是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發(fā)出自己最大的潛力！

2、思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環(huán)境是不一樣的，別人認為對的，好的事情

不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有

自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機，處理突發(fā)

事件，所以在此種環(huán)境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們?nèi)绻胍龊靡幻芾碚?，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應(yīng)有的反應(yīng)。

作為一名MBA，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今后將要從事的工作中可能出現(xiàn)的問題有了一些反思：

首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。

再者，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。在沙盤模擬中，我和其他同學一起發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅信：即便是失敗，我們也能從中學習，帶著痛苦還有激動！