第一篇：文化藝術(shù)志編修工作體會與啟示

《文化藝術(shù)志》編修工作體會與啟示

吳智杰

《天津通志〃文化藝術(shù)志》，是天津有史以來首次編修的文化藝術(shù)專業(yè)志書。作為參與和主持本志編修工作的一員，看到經(jīng)過全體編修人員十多年的艱苦工作已經(jīng)出版的志書，由衷地感到高興；同時，也聯(lián)想到這成果來之不易。

出于對修志工作的喜愛和十多年來一起共事的同志們團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，互相切磋，共同完成任務(wù)的良好工作氛圍的欣慰，在志書出版之際，愿就這項工作的感受和個人的實踐體會作一點回顧，一方面向領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報，一方面供從事續(xù)修工作的同志們參考。

一

我從事文化事業(yè)管理工作近40年。修志，是我在晚年從事的一項新的工作。因其新不熟悉，只能是從零開始。

接觸這項工作后，經(jīng)過一段學(xué)習(xí)，對這項工作的意義頗感興趣。江澤民同志于1987年5月在上海市地方志編纂委員會成立大會上的講話中講道：編修地方志是我國特有的歷史傳統(tǒng)，在世界上可以說是獨一無二的。黨和國家歷來重視地方志工作，毛澤東同志、周恩來同志曾積極倡導(dǎo)。1956年，編纂地方志曾列入國家科學(xué)12年發(fā)展規(guī)劃20個重點項目之一；1980年以來，中央領(lǐng)導(dǎo)同志在不同場合多次提倡方志編修；1983年、1985年中宣部、國務(wù)院曾就開展和加強(qiáng)地方志工作先后發(fā)過文件；1986年4月中一些重要的照片，調(diào)換了原選定的效果欠佳的照片，更換了隨文圖中圖不對文的照片。

此外，還按照專家的提示，修改了?越界書寫?的文字和避免了?爭奪名人?的傾向。

總纂工作雖然下了不小的功夫，由于工作量大，時間又緊，加之個人水平所限，疏漏、舛誤肯定難免。

寫出此稿，除作為自己從事《文化藝術(shù)志》編修工作的感受和體會的一點記錄，也想為這段工作留個紀(jì)念。限于初學(xué)、初做和認(rèn)識與分析能力，所談如有謬誤，或說了外行話，希望得到批評、指正。

(作者單位：天津市文化局史志辦公室)

第二篇：工作體會與感受

工作體會與感受

體會感受之一：領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有責(zé)任心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任，另一方面來自我自身經(jīng)驗的不足。但是，我還是充滿信心,我相信“有壓力才有動力”，既然在這個位子上了，就必須增強(qiáng)責(zé)任意識，對組織負(fù)責(zé)、對人民群眾負(fù)責(zé)、對干部負(fù)責(zé)。不僅在工作敬業(yè)精神上要率先垂范，更要在為民務(wù)實上下真功夫，只有這樣才有想事的方向，才有干事的動力，才有辦好事的結(jié)果。工作實踐證明，同志們對我的工作是十分支持的，尤其是幾位班子成員的鼎立幫助更使我感到無比感激；

體會感受之二：令行禁止決定成敗。好的思路、好的政策，關(guān)鍵在落實和執(zhí)行，每一位領(lǐng)導(dǎo)干部要有執(zhí)行的觀念和意識，要有執(zhí)行的底氣和勇氣，用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人。對待干部既要嚴(yán)管又要愛護(hù)。放任自流等于害干部。從制度上約束他們的言行，執(zhí)行制度必嚴(yán)肅，有令必有行、有禁必有止，落實政策必到位。其次是“愛護(hù)”，不愛護(hù)干部的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。只有關(guān)心干部的疾苦，容忍干部的缺點，了解他們所想的事情，幫助他們解決生活上的困難，才能充分調(diào)動起他們的積極性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去；

體會感受之三：領(lǐng)導(dǎo)干部必須率先垂范，甘于奉獻(xiàn)?！白龉偃缱鋈耍瑸槿苏?，為官才能公正嚴(yán)明”。不論在工作紀(jì)律方面還是在廉潔自律方面都要起著表率作用。領(lǐng)導(dǎo)的一言一行都在干部群眾的眼里，搞一次特殊就降低一分威信，破一次規(guī)矩就留下一個污點，謀一次私利就失去一片人心。決不能搞臺上一套，臺下一套，而應(yīng)該表里如

一、言出必行，保

持一種“以和為榮、以建功為樂”的思想境界，以積極健康、平和從容的心態(tài)，應(yīng)對復(fù)雜的工作和人際關(guān)系，勇挑重?fù)?dān)，正確對待工作分歧，放下一切私心雜念，以冷靜的態(tài)度對待是非，以寧靜的態(tài)度對待得失、以清靜的態(tài)度對待名利，在奉獻(xiàn)中練就過硬本領(lǐng)，在艱苦磨練中更快成長；

體會感受之四：領(lǐng)導(dǎo)班子要團(tuán)結(jié)一心，想事情、干事情、干好事情、不出事情。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)斗力靠團(tuán)結(jié)。一個地方要發(fā)展首先要上下團(tuán)結(jié)一心，干群共謀事業(yè)。對一個班子來講，主要領(lǐng)導(dǎo)要全身心的站在全局的角度去謀思路、求發(fā)展和安排部署，班子其他成員也要堅持從全局上、從領(lǐng)導(dǎo)的角度和政治的高度在其職權(quán)范圍內(nèi)多思考、多用心干事，寬以待人、與人為善，取人之長、容人之短，互相理解、互相包容、互相支持，政治上不糊涂、經(jīng)濟(jì)上不貪占、生活作風(fēng)上不犯錯、工作上不失職瀆職。只有這樣上下一心，眾人一力，才可能使我們的各項事業(yè)健康發(fā)展。

第三篇：縣公路志編修方案

縣公路局

關(guān)于《**縣公路志》編修工作的實施方案

為認(rèn)真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨**縣委辦公室、**縣人民政府辦公室關(guān)于積極推進(jìn)基層志編修工作的通知》精神，按時高質(zhì)量地完成《**縣公路志》編修工作任務(wù)，特制定如下實施方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

局成立《**縣公路志》編修工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工如下：組長：***

副組長：******

成員：***************

顧問：*********

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)公路志的編修工作，***兼任辦公室主任。

二、工作計劃

2006年，完成《公路志》編修材料的收集整理工作。

2007年，完成《公路志》的編寫工作。

2008年，完成《公路志》送審和出版工作。

三、工作措施

（一）抽調(diào)專職工作人員具體負(fù)此文來源于xiexiebang.com：wmjy.net責(zé)志書的編修工作，同時聘請長期在公路局工作、熟悉公路行業(yè)情況和文字功底較好的退休人員作為顧問參加《公路志》工作。

（二）為編志人員安排專門的辦公室1間，同時配備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀和電話（電話號碼*******－****）等必備的辦公設(shè)備，保證修志工作需要。

（三）做好與縣史志辦、縣財政部門的聯(lián)系，使志書編纂出版經(jīng)費足額及時撥付，確保編修工作順利進(jìn)行。

（四）積極參加縣史志辦舉辦的編纂人員培訓(xùn)班、志書篇目研討班、志稿評審會和參觀學(xué)習(xí)等活動，不斷提高修志人員的業(yè)務(wù)工作水平。

（五）在編修工作中，主動邀請縣史志部門進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保志書編修質(zhì)量。

四、要求

（一）要切實增強(qiáng)做好《公路志》編修工作的責(zé)任感和歷史使命感。編纂公路志工作是公路行業(yè)三個文明建設(shè)的重要組成部分，是服務(wù)當(dāng)代，有益后世的千秋大業(yè)。公路志可以全面反映我縣公路事業(yè)的發(fā)展史、進(jìn)步史、創(chuàng)造史、探索史，為后人留下可資借鑒的寶貴精神財富。各科室、單位要充分提高對志書編修工作重要性的認(rèn)識，真正把編修志書作為時代的要求，義不容辭的歷史責(zé)任，以高度的政治熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極配合志書編修工作，認(rèn)真完成局編修小組交辦的各項工作，（二）志書編修領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要進(jìn)一步落實責(zé)任，強(qiáng)化措施，制定詳細(xì)的編修工作計劃，把精品意識貫穿于志書編修的全過程，廣泛征集資料，把最能反映公路局歷史變遷、改革歷程、事業(yè)發(fā)展的素材發(fā)掘出來，記入志書中，確保志書編修進(jìn)度和質(zhì)量，按時按質(zhì)完成編修任務(wù)，使之在我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二○○五年十二月十五日

**縣基層志編纂審批表

填報單位（蓋章）

志書名稱

**縣公路志

斷限

1840－－200

5字?jǐn)?shù)

約60000

主編

***

編委成員

***************

分工作計劃

2006年，完成公路志編修材料的收集整理工作。

2007年，完成公路志的編寫工作。

2008年，完成公路志送審和出版工作。

修志工作

“五到位”

情況

落實到位

史志機(jī)構(gòu)審

批審核意見

備注

1.縣直專業(yè)志（部門志、行業(yè)志）、市屬以上駐東平單位專業(yè)志、企業(yè)志由縣史志編委會審批，報市史志辦備案。

2.志由縣史志編委會審批，報市史志辦審核并備案。

3.村（社區(qū)）志報鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣史志辦審批。

第四篇：銀行工作體會與建議

銀行工作體會與建議(精選多篇)第一篇：銀行保險的問題與建議 銀行保險的問題及建議

在金融自由化、經(jīng)濟(jì)一體化的今天，銀行（郵政）代理保險業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了經(jīng)營戰(zhàn)略思想的成熟，雙方通過業(yè)務(wù)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可有效地提高彼此的競爭實力，是迎接入世挑戰(zhàn)的必然選擇。

一、當(dāng)前銀行（郵政）代理保險業(yè)務(wù)存在的問題

1、保險產(chǎn)品可供代理的品種單一，缺乏特色，在銷售等方面應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作。目前，銀保合作一般采取等客上門的柜臺交易方式，缺乏對銀行卡及消費信貸相結(jié)合的業(yè)務(wù)，造成業(yè)績起伏過大。保險公司對銀行（郵政）豐富的客戶數(shù)據(jù)庫，還未充分發(fā)掘利用。從銷售的類型看，還只能銷售較為簡單易懂的意外險、側(cè)重儲蓄和分紅的壽險產(chǎn)品，而沒有專為銀行（郵政）客戶設(shè)計、適合銀行（郵政）特點的保險產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品類型組合與客戶多樣化的保險需求有較大差距，并已成為制約這項業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要障礙。

2、客戶享受到的便利服務(wù)是有限的。目前我們通常只是利用銀行（郵政）收取保費，而在保單售后服務(wù)功能的開發(fā)上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求。例如，在保單更改、退保、滿期給付、理賠等方面，通過銀行（郵政）投保的客戶目前還不能享受到細(xì)致周到的服務(wù)。

3、銷售合作多，服務(wù)合作少，沒有充分發(fā)揮銀行（郵政）的優(yōu)

勢。銀行（郵政）展業(yè)優(yōu)勢在于員工素質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)、資金實力和完善的網(wǎng)絡(luò)。但在銀保合作中這些優(yōu)勢未得到充分利用。

4、銀行（郵政）代理網(wǎng)點相對比較集中。在當(dāng)前的合作模式下，資金較多的保險公司一般能簽到更多的網(wǎng)點，剛開業(yè)的公司由于資金有限正面臨著不平等的競爭。對銀行（郵政）而言，兼業(yè)網(wǎng)點過分分散，使銀行（郵政）難以進(jìn)行統(tǒng)一管理，不能形成規(guī)模效益，甚至出現(xiàn)了簽約半年無產(chǎn)品銷售的局面。

5、手續(xù)費支付比例問題影響銀行（郵政）代理的積極性。目前，國家對銀行（郵政）代理業(yè)務(wù)的手續(xù)費比例尚沒有明確的規(guī)定，但手續(xù)費問題是銀保合作的焦點。手續(xù)費如果太高，產(chǎn)品定價就要提高，會降低產(chǎn)品本身對客戶的吸引力，特別是在目前低利率時期，保費的高低直接影響客戶投保的積極性；又由于銀行（郵政）對代理手續(xù)費多采取先進(jìn)大賬再分成的分配機(jī)制，銀行（郵政）的保險業(yè)務(wù)經(jīng)辦人難以獲得應(yīng)有的回報，這在一定程度上挫傷了他們銷售保險的積極性。

6、“多對多”的松散合作模式成為最大弊端。目前，各保險公司都把主要精力放在了與多少銀行（郵政）網(wǎng)點建立合作關(guān)系上，卻忽視了最關(guān)鍵的問題：先研發(fā)合適的產(chǎn)品，再推出。在銀保合作的開展上，各保險公司大多是“搶占市場”的心理態(tài)度。在目前松散的協(xié)議

合作模式中，銀保雙方因缺乏長遠(yuǎn)的共享利益而令雙方容易走入“只求形勢、不求成本”的誤區(qū)。非代理個人的銀行（郵政）網(wǎng)點將來可能代理多家保險公司的業(yè)務(wù)。這種“多對多”的合作模式就會導(dǎo)致雙方都處在合作伙伴過多，變化太快的狀態(tài)，從而合作流于表層和短期，一旦保險公司的產(chǎn)品不受歡迎，或新合作者提供更有競爭力（其實就是手續(xù)費多一點）的合作方案，銀行（郵政）處于更主動的地位。

7、網(wǎng)絡(luò)中技術(shù)性障礙多。受銀行（郵政）與保險公司現(xiàn)代化管理手段和水平參差不齊等客觀因素的影響，我國銀行（郵政）與保險公司沒有實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致銀行（郵政）保險業(yè)務(wù)出現(xiàn)了障礙，如交費出單慢、保單送達(dá)成本高、業(yè)務(wù)管理復(fù)雜等。此外，網(wǎng)絡(luò)的安全及技術(shù)問題也不同程度地制約了銀行（郵政）保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、對發(fā)展銀行（郵政）代理保險業(yè)務(wù)的幾點建議 銀行（郵政）代理保險業(yè)務(wù)是經(jīng)過充分發(fā)育了的成熟的金融市場的客觀要求，是實現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營的重要步驟，是順應(yīng)世界銀保共同發(fā)展業(yè)務(wù)的大趨勢，通過銀保合作，將在較短的時間內(nèi)提高自身的綜合競爭能力，而銀行（郵政）保險作為一個“三贏”的銷售模式，是必然的選擇。

1、銀行（郵政）必須立足長遠(yuǎn)，改進(jìn)經(jīng)營觀念，加大合作力度，避免短期行為和思維。銀行（郵政）必須立足長遠(yuǎn)，扎實做好各項基礎(chǔ)工作，銀行（郵政）應(yīng)加強(qiáng)銀行（郵政）網(wǎng)點人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和宣傳工作，健全銀行（郵政）代理專管員隊伍，與時俱進(jìn)，加強(qiáng)合作，充分利用雙方的優(yōu)勢和資源，為客戶提供多元化、全方位、高附加值的金融服務(wù)。

2、加快創(chuàng)新，盡快開發(fā)適合銀行（郵政）代理的保險產(chǎn)品。銀行（郵政）保險產(chǎn)品應(yīng)該簡易標(biāo)準(zhǔn)、操作方便、適合柜臺銷售，同時又要與銀行（郵政）的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，從而增加對銀行（郵政）客戶的吸引力，調(diào)動銀行（郵政）代理的積極性。另外，還要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，對銀行（郵政）客戶進(jìn)行細(xì)分，重點開發(fā)與信貸、信用卡、存款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品，做到根據(jù)不同需求層次的客戶設(shè)計相應(yīng)的保險產(chǎn)品，制訂相應(yīng)的營銷策略，特別要具有較強(qiáng)的可操作性，同時也要注重產(chǎn)品的方便性、保障性、儲蓄性和投資性。

3、加快電子化建設(shè)，盡快實現(xiàn)銀行（郵政）與保險公司的聯(lián)網(wǎng)。實現(xiàn)銀行（郵政）與保險公司間的聯(lián)網(wǎng)，是開展銀行（郵政）保險的基礎(chǔ)工作。由于保險產(chǎn)品，特別是一些長期的人身險產(chǎn)品需要進(jìn)行核保，因此，的輸送和反饋相當(dāng)重要，需要雙方信息技術(shù)部門的大力支持。只有實現(xiàn)電子聯(lián)網(wǎng)，保險公司的各種收、付費業(yè)務(wù)才能通過銀行（郵政）辦理，這樣才能提高業(yè)務(wù)競爭能力和效率，有效地防范各種風(fēng)險的發(fā)生。

4、選擇最佳營銷組合，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。任何一種產(chǎn)品要得到客戶的接受，必須要有強(qiáng)大的市場營銷攻勢。目前我國保險公司和銀行（郵政）在營銷理念、策略和手段上都不同程度地存在著滯后于市場的發(fā)展變化，使市場供給與需求脫節(jié)，限制了銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此選擇最佳營銷組合、制定營銷策略至關(guān)重要。同時要不斷地提升和完善售后服務(wù)，準(zhǔn)確傳送銀保產(chǎn)品的信息，吸引更多的客戶，以達(dá)到銀行（郵政）、保險公司和客戶“三贏”的目的。

5、根據(jù)銀保市場特點，制定新的銀保客戶服務(wù)方式。銀行（郵政）保險產(chǎn)品銷售渠道與其他保險銷售有較大的區(qū)別，因為客戶在銀行（郵政）買了保險產(chǎn)品后，很少再有機(jī)會和保險公司接觸，因此他們特別需要有個性的服務(wù)。為了進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，保險公司應(yīng)樹立銀保業(yè)務(wù)新理念，制定切合實際的銀保客戶服務(wù)方式，如定期進(jìn)行客戶大回訪、節(jié)日寄信（賀卡）或策劃神密客戶計劃等，即在銀保客戶中發(fā)展一批神密客戶，這些客戶的名單對機(jī)構(gòu)保密，他們直接和銀保總部聯(lián)系，定期將自己對銀保網(wǎng)點的服務(wù)感受反饋給總部，從客戶角度提出改進(jìn)意見；公司同時對這些客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們進(jìn)一步掌握保險方面的知識，增強(qiáng)對公司的信任度。

6、銀保合作的法律環(huán)境有待完善。目前我國銀行（郵政）保險的發(fā)展雖處于非常初級的階段，但業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為與個人代

理、專業(yè)代辦成鼎足之勢的壽險第三大銷售渠道。而我國的《保險法》、《商業(yè)銀行法》中的一些規(guī)定已不能適應(yīng)新的形勢需要，不能很好鼓勵銀保合作和及時糾正違規(guī)行為。因此，需要對上述法律法規(guī)進(jìn)行修訂，以保證銀保合作的健康有序發(fā)展。

7、建立有效的銀保業(yè)務(wù)激勵機(jī)制。根據(jù)保險企業(yè)財務(wù)規(guī)定，短期險的代理手續(xù)費最高為8%，長期險的傭金最高支付總額不得突破繳費期內(nèi)實收保費收入的5%，目前支付給銀行（郵政）的手續(xù)費更低，難以調(diào)動銀行（郵政）業(yè)務(wù)人員的積極性，因此銀行（郵政）需要保險部門的配合，合理計算代理手續(xù)費，將保險公司由于銀行（郵政）代理而降低的成本所獲的利潤適當(dāng)?shù)嘏c銀行（郵政）分享，銀行（郵政）再從中拿出一定比例的資金，獎勵那些工作突出的保險代理經(jīng)辦人員，建立起保險公司、銀行（郵政）、經(jīng)辦人員之間激勵分配機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動網(wǎng)點經(jīng)辦人員的積極性，從而促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。第二篇：查寢工作體會與總結(jié)建議 查寢體會與建議

這次查寢讓我體驗了部長的工作，簡單而又繁瑣，或許現(xiàn)在我只能這么概括吧！而通過這次一系列的工作我也發(fā)現(xiàn)了部門里對于查寢這項“重頭戲”有著很大的誤區(qū)。下面就僅對我這次所發(fā)現(xiàn)的一些問題和一些建議簡明的闡述一下?！閷嫷膽B(tài)度不一

這個現(xiàn)象各位部長應(yīng)該有所發(fā)現(xiàn)吧，其實有的時候我們干事對于自己有關(guān)聯(lián)的寢室確實有不同程度上的包容，這個問題可以在理會上進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和歸正，重點還在對不同年級的檢查力度上，這個文已經(jīng)在本周理會說道，也有了很大改觀，這是值得表揚(yáng)的地方。

二檢查要點過于突出

我首次接觸代理部長的職務(wù)，也是第一次整理查寢報表，感覺真的不一樣?？粗砩厦苊苈槁榈臄?shù)字，我看到了我們干事對于檢查的努力和態(tài)度，但是仔細(xì)一看就會范閑上面的數(shù)字幾乎都是在被子，地面兩個方面。其實我們都忽略了一個要點——桌面，桌面為什么會有三十分的比重，想必肯定尤其原有，書桌是我們學(xué)習(xí)的地方，如果上面擺放的物品千奇百怪，肯定就違背了游戲規(guī)則，還有上面的物品擺放的整齊程度也是一大重點。所以就這個我們?nèi)菀缀鲆暤牡胤阶龀鼋ㄗh，希望部長們能夠強(qiáng)調(diào)和重視。三有效地完成檢查工作

其實這個問涉及到兩點。一個就是檢查前有必要提醒干事們本次檢查所需要注意的地方，也就是檢查重點，所以督促干事準(zhǔn)時集合是很重要的，這次就是這個情況，太散亂。二個就是對于不同地點有不一樣的遠(yuǎn)近程度，所以為了以最少的時間完成工作，各組檢查人員應(yīng)該安排一個代表在檢查完后順便將報表和工作證叫道指定的代理部長那里，這也是檢查前提醒要點之一吧，這次我就挨著打電話去，覺得比較費力氣，所以提出來希望以后實行的時候能夠是使工作慢慢簡單起來，減少繁瑣。

其實這次只是發(fā)現(xiàn)了很少的一方面，更多的我自己還沒有發(fā)現(xiàn)或者一時候沒有想起吧，希望自己以后能夠做出更多的工作總結(jié)來，為部門的成長盡一份力，也希望部長們能夠關(guān)注。

年3月1日

第三篇：做好內(nèi)部審計工作的幾點體會與建議 文章標(biāo)題：做好內(nèi)部審計工作的幾點體會與建議

當(dāng)今的社會、經(jīng)濟(jì)都在日新月異地發(fā)展，知識更新速度飛快，放眼看去，現(xiàn)代內(nèi)部審計的職能已從查錯防弊發(fā)展成為價值增值型的服務(wù)，國際內(nèi)部審計師協(xié)會賦予內(nèi)部審計的新定義是“內(nèi)部審計是一項獨立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于增加價值和改進(jìn)組織的運(yùn)作，它通過系統(tǒng)化和規(guī)范化 的方法，和改進(jìn)風(fēng)險管理、控制和管理的有效性，幫助組織實現(xiàn)目標(biāo)”。那么，作為一名內(nèi)部審計人員，為了更好地開展和實施審計工作，必須與時俱進(jìn)，把好企業(yè)脈搏，緊跟發(fā)展節(jié)奏，求新求變，適時地調(diào)整內(nèi)部審計工作的中心與重點，才能為企業(yè)管理者服務(wù)。下面是本人從事審計工作的幾點粗淺的體會與建議。

一、加大事前審計和事中審計的力度，事前審計、事中審計和事后審計要有機(jī)的結(jié)合

事后審計只能查錯糾錯，不能防患于未然，且事后改正費時費力，同時對不可避免的損失也無能為力。只有將審計關(guān)口前移，發(fā)揮事前審計和事中審計的時效性、詳細(xì)準(zhǔn)確性、同步性優(yōu)點，防微杜漸，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，對企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善和執(zhí)行會起到事半功倍的作用。例：新開展的對拆除、隱蔽工程進(jìn)行事前審計簽證，物資公司注銷前有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債的清理，已證明取得了很好的效果。

下一步應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大事前審計與事中審計工作范圍及深度，并將事前審計、事中審計和事后審計有機(jī)的結(jié)合起來，全過程、全方位參與到企業(yè)管理中去，形成有效的預(yù)警、預(yù)報系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，力爭將公司的管理隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為海晶的生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。

二、發(fā)揮內(nèi)部審計的“天時、地利、人和”優(yōu)勢，突出服務(wù)職能，做好企業(yè)的“內(nèi)參”

“天時”是指內(nèi)部審計的獨立性。內(nèi)部審計直接受經(jīng)營者領(lǐng)導(dǎo)，獨立于被審計對象，不受其它部門的干擾和限制，從而可以有效地行使審計職權(quán)，保證了審計結(jié)論的客觀、公正、真實?！暗乩笔侵竷?nèi)部審計身處企業(yè)當(dāng)中熟悉內(nèi)部管理及生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢。內(nèi)部審計人員長期立足于本企業(yè)的具體崗位，熟悉公司業(yè)務(wù)，工作時間、范圍不受限制，可根據(jù)單位內(nèi)部管理的需要隨時隨地開展工作，比外部審計更深入、更徹底，可清除外部審計容易遺留的“死角”和“盲區(qū)”?！叭撕汀笔侵竷?nèi)部審計的內(nèi)向性。審計處屬于公司的管理職能部門，作為企業(yè)一員，必視維護(hù)企業(yè)利益為己任，在完善內(nèi)部控制系統(tǒng)、強(qiáng)化內(nèi)部約束機(jī)制方面的作用是外部審計達(dá)不到也不可替代的。

例：審計處近幾年針對企業(yè)歷史遺留不良資產(chǎn)及發(fā)出商品貨款回收情況進(jìn)行的審計與處理，就充分發(fā)揮了內(nèi)部審計的“天時、地利、人和”優(yōu)勢，為企業(yè)改制清除了障礙，將公司損失降到最低。

三、將財務(wù)收支審計向管理審計延伸

企業(yè)改制以來，內(nèi)部管理不斷完善，公司經(jīng)濟(jì)活動逐步呈現(xiàn)有序狀態(tài)，各部門及公司實體經(jīng)濟(jì)違規(guī)現(xiàn)象逐步減少，；同時，由于審計工作逐年深入，資料、財務(wù)信息的真實性、可靠性基本得到控制，如果再單純?nèi)ソ衣哆`紀(jì)違規(guī)問題，片面強(qiáng)調(diào)監(jiān)督職能，管理中的差錯漏洞難以從賬面反映，將會大大削弱審計的服務(wù)職能，必須及時將財務(wù)收支審計向管理審計延伸，來彌補(bǔ)這些不足。

審計工作若要達(dá)到提高管理水平和提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，必須將管理審計作為今后的核心和發(fā)展方向，管理審計立足點高，定位在“管理、效益”四個字上，它以財務(wù)收支審計為基礎(chǔ)，可以涉及企業(yè)所有經(jīng)營活動，通過對企業(yè)經(jīng)營流程和內(nèi)部控制狀況的調(diào)查分析，提出改進(jìn)管理的建議，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

四、加大審計人員對海晶內(nèi)部管理及生產(chǎn)工藝等相關(guān)知識及程序的學(xué)習(xí)及熟悉，提高內(nèi)部審計人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能

俗話說“工欲善其勢，必先利其器”，內(nèi)部審計人員在不斷更新審計專業(yè)知識與技能的同時，還必須很好地熟悉、掌握公司內(nèi)部管理、生產(chǎn)工藝流程、市場營銷等知識，只有掌握全面的知識，才會“高屋建瓴”地全方位、全過程參與到為企業(yè)改善管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的工作中，才能取得有創(chuàng)造性的審計成果，真正地當(dāng)好企業(yè)的醫(yī)士、衛(wèi)士和謀士。

正如國家審計署李金華審計長在《論國家審計與內(nèi)部審計》一文中指出的“內(nèi)部審計就其性質(zhì)來看，它是一種管理權(quán)的延伸，是一種組織內(nèi)部的管理活動，是代表管理權(quán)的審計，是內(nèi)部控制的重要組成部分”。“內(nèi)部審計機(jī)構(gòu)很重要的一點，就是為你所在的部門、單位加強(qiáng)管理，提高效益，建立良好的秩序方面發(fā)揮作用，這就是內(nèi)部審計的主要目標(biāo)”。我們審計人員會牢牢記住這些干好本職工作的。

《做好內(nèi)部審計工作的幾點體會與建議》來源于，歡迎閱讀做好內(nèi)部審計工作的幾點體會與建議。

第四篇：做好內(nèi)部審計工作的幾點體會與建議 做好內(nèi)部審計工作的幾點體會與建議 成縣索池學(xué)區(qū)王瑋

當(dāng)今的社會、經(jīng)濟(jì)都在日新月異地發(fā)展，知識更新速度飛快，給內(nèi)部審計也賦予了新定義：“內(nèi)部審計是一項獨立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于改進(jìn)組織的運(yùn)作，它通過系統(tǒng)化和規(guī)范化的方法，評價和改進(jìn)風(fēng)險管理、控制和管理的有效性，幫助組織實現(xiàn)目標(biāo)”。那么，作為一名財務(wù)人員，為了更好地開展和配合實施審計工作，必須與時俱進(jìn)，把好脈搏，緊跟節(jié)奏，求新求變，適時地調(diào)整工作的中心與重點，才能更好地為管理決策者服務(wù)。下面是本人學(xué)習(xí)《內(nèi)部審計條例》的幾點粗淺的體會與建議。

一、加大事前審計和事中審計的力度，事前審計、事中審計和事后審計要有機(jī)的結(jié)合 事后審計只能查錯糾錯，不能防患于未然，且事后改正費時費力，同時對不可避免的損失也無能為力。只有將審計關(guān)口前移，發(fā)揮事前審計和事中審計的時效性、詳細(xì)準(zhǔn)確性、同步性優(yōu)點，防微杜漸，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，對單位內(nèi)部管理制度的完善和執(zhí)行會起到事半功倍的作用。

應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大事前審計與事中審計工作范圍及深度，并將事前審計、事中審計和事后審計有機(jī)的結(jié)合起來，全過程、全方

位參與到財務(wù)管理中去，形成有效的預(yù)警、預(yù)報系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，力爭將管理中的隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為學(xué)校工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障。

二、發(fā)揮內(nèi)部審計的“天時、地利、人和”優(yōu)勢，突出服務(wù)職能，做好決策者的“內(nèi)參”

“天時”是指內(nèi)部審計的獨立性。內(nèi)部審計直接受管理者領(lǐng)導(dǎo)，獨立于被審計對象，不受其它部門的干擾和限制，從而可以有效地行使審計職權(quán)，保證了審計結(jié)論的客觀、公正、真實。“地利”是指財務(wù)人員身處財務(wù)管理的角色，長期立足于具體崗位，熟悉業(yè)務(wù)，工作時間、范圍不受限制，可根據(jù)單位內(nèi)部管理的需要隨時隨地開展工作，比外部審計更深入、更徹底，可清除外部審計容易遺留的“死角”和“盲區(qū)”?！叭撕汀笔侵竷?nèi)部審計的內(nèi)向性。

三、將財務(wù)收支審計向管理審計延伸

義務(wù)教育經(jīng)費撥款以來，內(nèi)部管理不斷完善，經(jīng)濟(jì)違規(guī)現(xiàn)象逐步減少，同時會計資料、財務(wù)信息的真實性、可靠性基本得到保證，如果再單純?nèi)ソ衣哆`紀(jì)違規(guī)問題，片面強(qiáng)調(diào)監(jiān)督職能，管理中的差錯漏洞難以從賬面反映，將會大大削弱審計的服務(wù)職能，必須及時將財務(wù)收支審計向管理審計延伸，來彌補(bǔ)這些不足。

審計工作若要達(dá)到提高管理水平目標(biāo)，必須將管理審計作為今后的核心和發(fā)展方向，管理審計立足點高，定位在“管理、效益”四個字上，它以財務(wù)收支審計為基礎(chǔ)，親身經(jīng)歷財務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，通過對內(nèi)部控制狀況的調(diào)查分析，提出改進(jìn)管理的建議，促進(jìn)學(xué)校財務(wù)管理工作的有序正常開展。

四、加大財務(wù)管理人員相關(guān)業(yè)務(wù)知識綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能提高

俗話說“工欲善其勢，必先利其器”，內(nèi)部財務(wù)管理人員必須不斷更新審計專業(yè)知識與技能，真正當(dāng)好財務(wù)管理工作的醫(yī)士、衛(wèi)士和謀士。

正如國家審計署李金華審計長在《論國家審計與內(nèi)部審計》一文中指出的“內(nèi)部審計就其性質(zhì)來看，它是一種管理權(quán)的延伸，是一種組織內(nèi)部的管理活動，是代表管理權(quán)的審計，是內(nèi)部控制的重要組成部分”?！皟?nèi)部審計機(jī)構(gòu)很重要的一點，就是為你所在的部門、單位加強(qiáng)管理，提高效益，建立良好的秩序方面發(fā)揮作用，這就是內(nèi)部審計的主要目標(biāo)”。我們財務(wù)人員會牢牢記住這些干好本職工作的。

第五篇：企業(yè)營銷工作的體會與建議

編者按：世界管理大師德魯克把營銷和創(chuàng)新并列為企業(yè)兩項基本功能。許多中小企業(yè)的營銷工作很不適應(yīng)巨變的時代、激烈的競爭和內(nèi)生增長的需要?，F(xiàn)在我們特向您推薦中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表崔迎老師的兩篇文章：“對想做和正在做銷售人員的建議”和“銷售人員條”的精編。這是他在年銷售工作中的體會，也是他對想做和正在做銷售人員提出的建議，相信讀者會從中得益。

從年開始做銷售，到現(xiàn)在已經(jīng)個年頭了?；叵脒@年，好像得到了很多，好像又什么也沒有得到。人總是這樣，當(dāng)走到終點的時候，其實又回到了原點。取得了什么成就呢？好像是沒有的，但是學(xué)到了一些東西，同時也更深入的看清了自己。反思一下，對想做和正在做銷售的人員說說心里話，或提出點建議。

1、要管好自己的家庭，更要管好自己的感情。銷售這個職業(yè)，其本質(zhì)是機(jī)會性和創(chuàng)造性，所以職業(yè)工作環(huán)境的不穩(wěn)定容易造成心態(tài)的不穩(wěn)定，尤其是拋家離子，缺乏家庭的溫暖，每天打交道的都是利益上的客戶，雖然存在著感情，但作為一個利益組織的代表，決定著與客戶是建立在企業(yè)利益上的感情。很多銷售人員就是沒有管理好自己的感情，要么家庭出了問題，要么因感情與溫暖的渴望被利用而讓自己誤入歧途。這樣的例子很多。

2、要認(rèn)清自己。銷售的職業(yè)性讓我們每天面對的未來環(huán)境有著不確定性，對未來又有著無法把握性，如果不認(rèn)清自己，很容易讓自己只顧眼前利益，讓自己變得浮躁，也無法看清自己，變得很自我。很多人把自信與自我分不清楚。當(dāng)你對一個人有偏好或者其對你有利益的時候，你可以說是他很自信。當(dāng)你對一個人同樣有偏見的時候，你可以說他很自我。我們很難跳出自己看問題，自己看自己往往很主觀，自己看別人往往很客觀。若想跳出自己看問題，首先是能真正把別人的觀點和自己進(jìn)行比較，同時多少要帶點自我否定，否則，我們的偏好性，很容易讓自己認(rèn)為自己是對的。同樣的問題，每個人從不同的角度來看，都是對的，因為我們看到的都是支持自己是對的現(xiàn)實，而對于證明自己的觀點是錯誤的事實，我們往往是不提的，或者是看不到的。

3、要明確自己的價值。銷售的本質(zhì)是人，而人是不確定的，不管是消費者，還是經(jīng)銷商。正因為我們的工作有著不確定性，我們每天都在試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，目的是讓自己的工作更有效率。大多數(shù)銷售人員對方法感興趣，喜歡方法的復(fù)制。所以，我們比較喜歡做一些方法上的培訓(xùn)，因為理解容易，操作簡單，又不費多大的力氣，能很快見效。很多銷售都是方法的復(fù)制，但問題來了，我們面臨的工作目標(biāo)是有著不確定性的，有著或強(qiáng)或弱的變化性，這和方法的復(fù)制就產(chǎn)生了矛盾。重要的是，培養(yǎng)自己想方?jīng)]法的能力，而不是自己掌握了多少方法。很多銷售人員是靠經(jīng)驗吃飯，這只能在自己熟悉的行業(yè)玩的轉(zhuǎn)，換個行業(yè)就很不適應(yīng)了。方法是過去環(huán)境的產(chǎn)物，而我們是要對未來產(chǎn)生價值。企業(yè)需要的并不是方法的復(fù)制者，而是對機(jī)會的把握者，以及方法的創(chuàng)造者。

4、認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。大多數(shù)企業(yè)的考核以及價值體系是以結(jié)果為導(dǎo)向的，所以，我們常常以結(jié)果為目標(biāo)，用很多的方法，這沒有錯。但面對壓力的時候，方法是否符合企業(yè)的原則或者群體方向原則，我們是很難去考慮的。因為，我們是以結(jié)果論英雄，所以往往讓銷售人員的思想會感覺和公司在做生意，所以，銷售人員會對企業(yè)的原則，企業(yè)的制度產(chǎn)生排斥，會認(rèn)為那是阻礙自己達(dá)到目標(biāo)的障礙。要想達(dá)到目標(biāo)，最快的辦法就是改變規(guī)則，當(dāng)然這個規(guī)則是否與企業(yè)的基本利益所要求的原則有矛盾，銷售人員是想不到這點的，我們也不要埋怨銷售人員在很多事情上不講制度，因為他的崗位就是以機(jī)會和創(chuàng)造為本質(zhì)的。所以，這就會讓企業(yè)與銷售人員產(chǎn)生一些矛盾，這種矛盾是客觀存在，也是必要的，當(dāng)然這取決于營銷總監(jiān)的立場。營銷總監(jiān)大多數(shù)是從銷售人員走出來的，他給自己的定位往往是第一位的，能否站在企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展的立場看問題，這決定著這個營銷總監(jiān)未來的價值。

5、積極的心態(tài)。事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時已經(jīng)有了結(jié)果。銷售也是這樣。產(chǎn)品也許在沒出廠時已經(jīng)決定了它的命運(yùn)，而我們只是通過實際來驗證這個產(chǎn)品的定位、這個組織的推廣能力。大多數(shù)人都認(rèn)為自己的付出和回報是不成正比的，原因有兩點：一是你的付出沒有給企業(yè)創(chuàng)造價值，或付出的方向錯了；二是你的付出結(jié)果沒有被人看到---不是聽到。

6、上下級關(guān)系。你永遠(yuǎn)都達(dá)不到你的上級的滿意，因為你的上級總是希望你干得更好。

你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。

用形式做事的唯一結(jié)果，是你自己又騙自己樂了一回，也許你的上級也跟著樂了一回。但事后你會花十倍以上的力量為這次大家的高興買單，算算，其實對你是最不公平的。

當(dāng)你覺得你的上級能力比你差時，這也是很正常的現(xiàn)象，因為如果你的上級在你工作范圍的能力比你強(qiáng)了，你就沒有自我感覺的價值感了。為什么你會這樣認(rèn)為，因為你沒有看到他比你強(qiáng)的一面。他之所以能成為你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。

作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴并教給你的下級，然后放權(quán)讓他們?nèi)プ觥Ｗ鳛橄录?，你想輕松的話，你要把你的缺點和不足告訴你的上級，然后讓他協(xié)助你。作為上級，你的能力不是體現(xiàn)在你如何去指揮你的下級去做，而是不管你的下級犯多大的錯，你都能很好的去解決。我們經(jīng)常去刻意想改變一個人的缺點，但需要強(qiáng)調(diào)的是：人的缺點就是他的優(yōu)點。因為缺點沒有了，優(yōu)點也不存在了，所以讓一個人去發(fā)揮他的優(yōu)點比克服他的缺點更重要。人有缺點，需要自己去克服。人的優(yōu)點，需要上級找到并給他機(jī)會展現(xiàn)出來。

7、為什么而工作。為了錢而工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好一些。為了權(quán)而工作，它能給你更大的自主空間，使你有了更好的精神滿足。這些并不是壞事，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什么去工作，而現(xiàn)實中這種人大有人在。

8、(本站隆重推薦：)企業(yè)里有三種人該走。一是懷才不遇的，總認(rèn)為自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而沒有結(jié)果，不知道自己在干什么的人；三是說起來頭頭是道，而做起來總覺得自己找不到感覺的人。

9、與同事相處。如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敵人，原因很簡單，和朋友在一起是件高興的事，而和敵人在一起則是一件很煩的事情；同樣你的進(jìn)步往往來自于你和同事，和上級的矛盾，沒有了矛盾我們就沒有了進(jìn)步，只不過矛盾是出于一件事，還是出于你的“舒服感”。、做事?，F(xiàn)實中，人們往往在最簡單的事情上出了問題。重要的事情總是很簡單，能把簡單的事情重復(fù)的有條理的做下去，其實是很難的。之所以你認(rèn)為簡單，是因為你沒有做到。

當(dāng)你夸大了你個人在事情中的重要價值，結(jié)果會是這樣：你的上級會更相信你的能力，而加大對你的期望值，會給你更難的事情讓你做，但那些事情也許是你做不到的。同樣，如果你對某件事情表現(xiàn)出更多的沒有信心，而想和上司討價還價而降低目標(biāo)時，你的上級一般會在這時考慮讓別人去做。

最簡單而最被人遺忘的道理：今天的問題來自昨天的解決辦法，今天你沒成為有錢人是因為昨天你在按窮人的計劃做事情。

在工作中，我們往往把%的時間用在了能帶來%的價值的事情上，對于那些需要用%的時間去創(chuàng)造%價值的事情，我們應(yīng)該找到它寧愿不去做，要先把重要的事情做了。、犯錯誤。第一次犯錯誤是給自己交了學(xué)費，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學(xué)費，第三次再犯同樣的錯誤，這個學(xué)費不知道交給誰了，而我們經(jīng)常在重復(fù)昨天的錯誤。

當(dāng)你把某一問題能持續(xù)性的從多方面分析透徹后，你已經(jīng)得到了答案：現(xiàn)實中，%的決策錯誤是來源于沒有把問題看清，沒有分析透徹。、表格的作用。表格的最大作用不是給上級看，是用來監(jiān)督的，是用來給自己看，去理順自己的思路的。讓上級知道真實的情況，遠(yuǎn)比讓他根據(jù)錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型組織的建立不是說我們?nèi)W(xué)習(xí)什么，而是我們有沒有以學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作。在實際工作中，當(dāng)你對一個人有偏見的話，往往對他所做的事情所提出的方法都會刻板的去否定，雖然他做的和提出的方法是正確的。最關(guān)鍵的是，千萬不要聽別人怎么去評價一個人。、方法。一般你的上級都會比你會算賬，所以討價還價的結(jié)果是你更佩服你的上級的精明。最厲害的方法是他只適合你的那個區(qū)域市場，換到別的市場就

沒有用了，我們之所以存在，是因為我們的區(qū)域市場有特殊的方法，如果都是一樣的方法，我們的價值就沒有了。、執(zhí)行。在不違反規(guī)則的情況下，游戲是隨你怎么做的。規(guī)則，是你的上級根據(jù)群體情況所引導(dǎo)出來的。很好的執(zhí)行，是檢驗?zāi)愫湍闵霞売胁煌庖姡肱宄l對誰錯的最好辦法。你不執(zhí)行，你永遠(yuǎn)也弄不清楚。、會議。最糟糕的是，開會時大家都想到一起了，而會后又是各想各的了；開會的時候激情高漲，而會后就不知道干什么了。有些會議，往往有一半的時間在重復(fù)昨日的故事。會議的關(guān)鍵是：形成下一步計劃的意識和行動。、銷售。我們實際上總在做一件事情：把什么樣的產(chǎn)品，與什么樣的人合作，以什么樣的價格，通過什么渠道賣給什么人，并用什么樣的促銷加速這個過程。不要乞求你能告訴消費者更多有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，因為有些消費者根本記不住那么多。最重要的是，你要給他一個讓他相信購買的理由，只需要一個，他就會買。但他不買的話，他會告訴你很多理由。

在沒有確切的市場或銷售結(jié)果時，誰說的都有道理，誰的分析都符合邏輯。而現(xiàn)實中，很多市場的結(jié)果并不是按照你的邏輯。往往你認(rèn)為對了，而實際上是錯的。

當(dāng)你費了很大力氣去推銷某個產(chǎn)品之后，到最后卻發(fā)現(xiàn)：這個產(chǎn)品并不是用你目前的資源能推廣或這個產(chǎn)品根本不適應(yīng)這個市場。這種情況是可悲的，但經(jīng)常發(fā)生。一開始就錯了，之后做的再好，都是錯的。

書上說：產(chǎn)品—價格—渠道—促銷的順序是有道理的。、價格。當(dāng)一個新產(chǎn)品面向市場推廣時，%沒有銷售的原因都是價格過高，但現(xiàn)實中，很可能有消費者不知道我們的價格。

價格的高與低是相對的。關(guān)鍵是要找到消費者按什么去比較高與低，并了解他們?yōu)槭裁磿@么比。特價，往往會引起消費者注意。是你告訴他：我便宜了。但并沒有告訴他便宜了多少。（沒有多少消費者能準(zhǔn)確的記住你的產(chǎn)品價格，消費者記得只是一個區(qū)間的價格檔）除非你的力度已經(jīng)下降到消費者對整個品類的價格感之下了。、渠道。再好的產(chǎn)品，如果沒有人去賣，等于一切什么都沒有。有時候讓別人去賣比讓別人去買更有作用。

做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能由你所適應(yīng)的價格去賣，并讓賣的人有錢賺。

銷售往往是先解決讓別人都去賣，而后考慮如何讓人去買。在實際中，“買賣”是辨證的，賣作用了買，而買又作用了賣，象一個圓球，滾起來，才能進(jìn)入良性循環(huán)。

在沒有大的宣傳活動和推廣時，陳列與銷售點塑造可能是你唯一向消費者傳播產(chǎn)品的平臺。、促銷。在實際工作中，特價促銷的做法：（1）比自己以前更便宜了，并讓消費者能感覺到；（2）比消費者熟悉的產(chǎn)品便宜到讓消費能產(chǎn)生沖動購買；

（3）為了一個特殊陳列；（4）告訴經(jīng)銷商和零售商我們會操作促銷；（5）營銷總監(jiān)告訴區(qū)域主管們我們會操作促銷。

促銷是加速市場操作行為的過程，是市場操作中方法中的方法。如果說哪個市場沒做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話，那么你太厲害了。

促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費和渠道，而是你是否在合適的時間，在合適的地點，對合適的產(chǎn)品，以合適的方法并通過合適的宣傳與展示，明確的向消費者傳達(dá)你所向消費者所傳達(dá)的意思就行了。

在實際操作中，任何促銷（哪怕是最笨的）都會有效果，關(guān)鍵是實際中促銷效果沒發(fā)揮出來，執(zhí)行中沒有把握每個細(xì)節(jié)的發(fā)揮。

在促銷活動的設(shè)計中最容易犯錯的地方是：設(shè)計者把自己當(dāng)成了消費者，實際上是自己給自己設(shè)計活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產(chǎn)品的目標(biāo)群。、品牌。品牌是什么，書上說：是一種溝通所形成的美譽(yù)度。說俗了，就是消費者在受到和本品牌相關(guān)的信息時對本品牌的感受，是在需求的時候的一種滿足，最后會形成一種信仰。在實際中，它是一種個性，差異才容易被消費者記得。問題是，差異必須讓消費者都接受。、競爭對手。唯一比你更了解你的產(chǎn)品的人，就是你的競爭對手。需要指出的是，他和你未必是按一個邏輯去考慮問題。所以我們判斷競爭對手的行為往往是失誤的。、與經(jīng)銷商的溝通。如果你讓經(jīng)銷商從某產(chǎn)品上能賺到錢，而且賺錢沒有那么辛苦，那你已經(jīng)征服了他。在和別人談話的時候，往往是你要求的越多，得到的越多。

當(dāng)經(jīng)銷商給予你什么時，千萬別忘了他背后會有一個目的：你和經(jīng)銷商的感情只是一種溝通潤滑劑。我們和經(jīng)銷商最本質(zhì)的關(guān)系是利益關(guān)系。感情是建立在利益之上的，利益沒有了，感情也就沒有了。

我們和經(jīng)銷商是伙伴，他們不是上帝。經(jīng)銷商關(guān)心的是我們能給他們帶來什么。所以，我們在創(chuàng)造給予（公司）與他們永遠(yuǎn)都不會得到滿足的價值。其實，這很累，但我們必須這樣去做。

要像敬“財神”一樣，去敬你的經(jīng)銷商。從某種意義上講，他給你帶來了財運(yùn)。但你也要像防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，因為他總是在算計你口袋的那部分錢。

不要什么事情都說：“這事我得請示上級”，而應(yīng)當(dāng)說：“這事我應(yīng)該考慮考慮”，然后再向上級征求意見。因為經(jīng)銷商認(rèn)為你無權(quán)決定，他認(rèn)為你沒有價值了，就不和你談了。需要指出的是，用上級的反對來拒絕經(jīng)銷商的要求，有時對你也許是個好辦法。

最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實對于公司的政策（或者決定）我自己認(rèn)為也是不合適的。”這是想讓經(jīng)銷商更加相信你的公平，實際上在經(jīng)銷商的眼里，他會對公司更懷疑，對你更懷疑。你沒有必要用公司的利益來換取經(jīng)銷商對你的支持，進(jìn)而取悅于經(jīng)銷商。

千萬別相信經(jīng)銷商的訴苦：“我沒賺到錢”。他訴苦的目的是想獲得更多的利益。當(dāng)經(jīng)銷商不賺錢的時候，他就不會做你的產(chǎn)品了。

當(dāng)你不知道該用哪種談判技巧去和對方溝通時，這時最好的辦法是不用任何技巧。你手中的政策本來就沒有多少，而且越用越少。真正能讓你和經(jīng)銷商保持良好關(guān)系的是：經(jīng)銷商對你的欽佩，而且越來越多。

第五篇：班長工作體會與展望

工作體會與展望

在班級擔(dān)任班長一職已有一年半時間了，無論以前的路走的是坎坷還是順暢，都已成為過去，成了前車之鑒，回想往事，梳理曾經(jīng)，現(xiàn)有體會如下：

一、工作亮點

1、上級交代的任務(wù)基本能按時、按要求完成；

2、在班級上、班級之間有一定的親和力；

3、班級凝聚力還不錯。

二、工作中暴露的問題

1、有時候沒能起到帶頭作用；

2、偶爾有些工作不能及時安排到位；

3、對班級同學(xué)的動態(tài)沒能及時掌握。

三、工作中的疑難困點

1、班級同學(xué)對學(xué)校、學(xué)院組織的有些活動參與有積極性不高；

2、班級內(nèi)個別同學(xué)的思想及動態(tài)不易把握；

3、有些同學(xué)玩游戲，學(xué)習(xí)積極性不高，雖做勸阻，效果不好。

總的說來，自任職以來，自身能力有所提高，班級也在坎坷中前進(jìn)，跌宕起伏。曾聽過這么一句話：在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，我知道一個大學(xué)生學(xué)習(xí)是首位。于是本學(xué)期我工作的主要目標(biāo)是：

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓。

二、工作宗旨

沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。盡自己的努力和班委及班級同學(xué)互相討論研究，互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！

三、工作計劃

1、本學(xué)期將開展更多的有意義的戶外活動，組織集體活動，如春游，唱K。讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。活動應(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨?；顒右骱糜涗?，積極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全！

3、和組織委員，文體委員等探討，搞好屬于自己班級的女生節(jié)，還有宿舍設(shè)計大賽等，有機(jī)會再搞個男生節(jié)。

4、定期（暫定2周1次）召開班委會（班委輪流主持，做好會議記錄），加強(qiáng)班委隊伍建設(shè)。班委要起帶頭作用，確立明確的目標(biāo)、強(qiáng)化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。

5、保證班費使用透明，在班會上公布班費使用狀況。

6、任何決策都要集中民意，聽取同學(xué)們的意見。

7、大學(xué)里，學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ)，無論何時，都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。同時和學(xué)委探討怎樣使全班成績更上一層樓。如建立學(xué)習(xí)互助對子，讓學(xué)習(xí)成績成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼；或者成立不同學(xué)科的興趣小組。

以上就是我在下學(xué)期的工作計劃。計劃不如變化，一切還是要依據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)厍闆r具體而定。

在接下來的半學(xué)期，班委一定要做好自身的建設(shè)，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)工作的優(yōu)勢，克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好土2。我相信東華理工大學(xué)大學(xué)南昌校區(qū)土地資源管理專業(yè)10土管2班一定會成為傳說中的優(yōu)秀團(tuán)隊！