欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

      時(shí)間:2019-05-13 10:15:47下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃》。

      第一篇:職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

      職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)

      一、首先,要對(duì)自己做一個(gè)規(guī)劃,首先就要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí):

      1、職業(yè)愛(ài)好:以前的我很自卑,很內(nèi)向。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流,他們會(huì)傳授給我很多經(jīng)驗(yàn),交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個(gè)部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán),我喜歡挑戰(zhàn)自我,注重實(shí)用性,愿意接受新事物并對(duì)其歸納總結(jié)。我覺(jué)得業(yè)務(wù)專員符合我對(duì)職業(yè)的定位。

      2、性格能力:針對(duì)自己的性格特點(diǎn),我做了一個(gè)MBTI職業(yè)性格測(cè)試,測(cè)試結(jié)果為ESTJ代表:E外傾+S感覺(jué)+T思維+J判斷?,F(xiàn)實(shí)中的我講求實(shí)際,注重現(xiàn)實(shí),注重事實(shí)。善于將項(xiàng)目和人組織起來(lái)將事情完成,并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與人溝通交流,在團(tuán)隊(duì)合作中,可以冷靜客觀的思考總結(jié)。在工作中,我是一個(gè)很客觀的人,具有條理性和分析能力,以及很強(qiáng)的推理能力。但是也會(huì)比較傳統(tǒng),對(duì)現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。

      3、優(yōu)缺點(diǎn):我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎,心地善良樂(lè)于助人,上進(jìn)心強(qiáng),愿意主動(dòng)溝通,善于總結(jié),有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。缺點(diǎn)是在效率方面有待提高,容易偏執(zhí),對(duì)做的不夠的容易給自己找理由,容易逃避,不夠沉穩(wěn)。針對(duì)缺點(diǎn)和不足,我接下來(lái)要做的是多接受同事的意見(jiàn),多聽(tīng)少說(shuō),勇于承擔(dān),給自己做事設(shè)定底線。

      二、我的職業(yè)目標(biāo)

      1、短期目標(biāo)(一到三個(gè)月):

      (1)、順利通過(guò)包括基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、聚源網(wǎng)站、暢想系統(tǒng)、銷售思路和電話銷售技巧的考核。

      (2)、全面了解公司的運(yùn)作模式,內(nèi)部組織架構(gòu),優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項(xiàng)目和增值服務(wù)。

      (3)、使自己新人試用期考評(píng)達(dá)到130以上并且轉(zhuǎn)正。

      (4)、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個(gè)的拜訪要求,爭(zhēng)取能簽下5個(gè)協(xié)議。(5)、能有客戶開始出貨。

      2、中期目標(biāo)(四到六個(gè)月):(1)、出貨業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)美金。

      (2)、能為族里分擔(dān)一部分,積極分擔(dān)完成其他各項(xiàng)除業(yè)績(jī)之外的工作(群英會(huì),月度會(huì)議,展會(huì),外出宣傳以及其他活動(dòng)等),為族的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

      (3)、積極參加各類課堂培訓(xùn)和拓展活動(dòng)等,努力提高自我,完善自我,并且把好的經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人。

      (4)、盡可能多的認(rèn)識(shí)賽爾其他部門的同事,了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容,互幫互助提升業(yè)績(jī)效率。

      3、長(zhǎng)期目標(biāo)(半年內(nèi)):

      (1)、成為族內(nèi)的新簽骨干,半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50個(gè)。(2)、達(dá)到開發(fā)出的出貨客戶達(dá)到6個(gè)以上,出貨業(yè)績(jī)達(dá)到每月20萬(wàn)美金。

      (2)、可以獨(dú)立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績(jī),成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專員。(3)、可以完成部分新人培訓(xùn)課程,在半年內(nèi)可以多為族爭(zhēng)取到更多的月度激勵(lì)。

      (4)、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng),努力提高自我,能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺(jué),洞察市場(chǎng)變化,關(guān)注政策信息,多向老人討教學(xué)習(xí),成長(zhǎng)為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

      4、遠(yuǎn)期目標(biāo)(兩年內(nèi)):之前看到一段話說(shuō)得很好:22-28歲,這六年,我們會(huì)迅速走過(guò),也是這六年,奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。不管男生女生,如果在結(jié)婚前奠定一個(gè)良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),無(wú)疑是對(duì)自己未來(lái)一個(gè)巨大的信心和保障??偤眠^(guò)把這個(gè)重任扔給一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。你不成長(zhǎng),沒(méi)人替你成長(zhǎng)!再過(guò)兩年,我也26歲了,我要能給自己的事業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ),在這時(shí)候,我希望能擁有自己的私家汽車,家中房子欠款可以還清,并且可以自己存下可觀的存款。在工作中,希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),優(yōu)貿(mào)大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。那時(shí)候的我可以更加沉穩(wěn),做事讓人放心,工作中能夠獨(dú)擋一面,目標(biāo)堅(jiān)定,執(zhí)行力強(qiáng)。

      四、接下來(lái)的努力

      接下的工作中,我要通過(guò)提升自己,努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo),我接下去要做出如下努力:

      1、打好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),每天早上給自己30分鐘時(shí)間看基礎(chǔ)代理知識(shí),10分鐘復(fù)習(xí)銷售思路,在通過(guò)話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話術(shù),通過(guò)話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話術(shù)。

      2、常做總結(jié),分享自己的經(jīng)驗(yàn),每周至少兩次分享到案例群,每周至少兩次早會(huì)分享。同時(shí)改進(jìn)不足,聆聽(tīng)教誨,接受大家的指點(diǎn)意見(jiàn)。用兩個(gè)個(gè)文檔收集,一個(gè)收集經(jīng)典案例,一個(gè)收集遇到的問(wèn)題,每日早上10分鐘看一遍。

      3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上,族業(yè)績(jī)高于個(gè)人成績(jī),轉(zhuǎn)正后每月對(duì)新簽客戶定期拜訪,使新簽報(bào)關(guān)美金達(dá)到15萬(wàn)美元以上,幫助族拿到兩個(gè)月以上的突破獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)。每周的拜訪量絕對(duì)不拖大家的后腿,同時(shí)要為有事無(wú)法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。

      4、時(shí)刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化,政策調(diào)整走勢(shì),對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時(shí)間掌握,同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如一達(dá)通,小樹,國(guó)貿(mào)通等同行的狀況,他們的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和主攻方向等,對(duì)于他們的業(yè)務(wù)調(diào)整也要能及時(shí)知曉,正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)正確的認(rèn)知才能從中攫取財(cái)富。最后,希望接下來(lái)能夠在兩年內(nèi),逐步達(dá)到上述目標(biāo)。

      第二篇:職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

      一.職業(yè)目標(biāo)分解與組合職業(yè)目標(biāo):著名外企或大型國(guó)企高級(jí)管理人員。

      1.2012-2022年:

      成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

      學(xué)歷目標(biāo):碩士研究生畢業(yè),取得碩士學(xué)位;通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

      職務(wù)目標(biāo):外資企業(yè)部門經(jīng)理

      能力目標(biāo):熟練處理本職務(wù)工作,工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于領(lǐng)先地位,尤其具備創(chuàng)新能力;形成自己的管理理念,有較高的演講水平,具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化,能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙溝通;具備良好英語(yǔ)應(yīng)用能力,接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);有一定的科研能力,在國(guó)內(nèi)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;有較廣泛的社交范圍,在業(yè)界有一定的知名度。

      二.成功標(biāo)準(zhǔn)

      我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

      只要自己盡心盡力,能力也得到了發(fā)揮,每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高,即使目標(biāo)沒(méi)有完美實(shí)現(xiàn)也不會(huì)覺(jué)得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

      第三篇:五年職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

      職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

      ------李肇然 定位:

      在集團(tuán)公司不斷日益壯大的過(guò)程中,去嘗試、挑戰(zhàn)更多的崗位,在每個(gè)崗位承擔(dān)的過(guò) 程中形成某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技能;敢于嘗試、在每個(gè)不同的崗位開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神,實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人。

      我現(xiàn)在在哪里?我要到達(dá)那里?

      我將自己定位于職業(yè)經(jīng)理人,是一個(gè)比較長(zhǎng)期的階段性工作,現(xiàn)在的我還需要做好自我管理,適應(yīng)不同崗位環(huán)境,在管理的能力、技術(shù)指導(dǎo)、體系形成方面不斷的提高。我選擇的是管理路線,也就意味著在人際關(guān)系、各專業(yè)領(lǐng)域技能有著非常廣的知識(shí)面和公關(guān)、事務(wù)處理的能力。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、積累、總結(jié)、拔高是一直不斷推進(jìn)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目,一步步邁進(jìn)走向個(gè)人的職業(yè)巔峰。在工作中尋找樂(lè)趣,在工作中不斷調(diào)整,獲得成功和失敗的事例,改進(jìn);學(xué)會(huì)面對(duì)失敗、處理混亂和競(jìng)爭(zhēng)。

      現(xiàn)狀:

      我認(rèn)為我的生理年齡和我職業(yè)生涯的階段是不相符的,處于職業(yè)初期與中期之間,起起伏伏,邁進(jìn)職業(yè)中期的步伐還需強(qiáng)有力的經(jīng)驗(yàn)保障,需要不斷的積累。調(diào)任蘭拓帕斯4個(gè)月中,對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的執(zhí)行保障性工作,蠻有心得體會(huì),保障是執(zhí)行工作中的基礎(chǔ),也是順利完成項(xiàng)目的基本構(gòu)成條件,保證保障的順暢度是現(xiàn)有工作中的重點(diǎn)。

      存在的問(wèn)題:

      執(zhí)行與項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)合體,體現(xiàn)不同部門相同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接點(diǎn);

      在供應(yīng)商管理、演藝資源整合、篩選上略遜一籌;

      崗位職責(zé)、人員定位需要不斷完善;

      提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勝劣汰的方法

      我要走那條路?我需要如何走?

      未來(lái)一年工作中應(yīng)該以攻為守的方法去努力,完善本職崗位基礎(chǔ)工作,制定標(biāo)準(zhǔn)工作,我們不僅要成為執(zhí)行人,還要成為部門規(guī)范的起草人。為部門作用打下良好基礎(chǔ),(如人員規(guī)劃、崗位規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作主持、供應(yīng)商優(yōu)政、酒店協(xié)議),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作完成項(xiàng)目的執(zhí)行工作,積累更加豐富的大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),保障為基礎(chǔ)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的不斷演練。

      未來(lái)二年工作中應(yīng)該以守為攻的方法去努力,有著完善的組織架構(gòu)、分工,供應(yīng)商體系和崗位體系、培訓(xùn)體系,利用公司儲(chǔ)干人員,培訓(xùn)出更多強(qiáng)悍執(zhí)行者,將自己定位于管理大于實(shí)踐;考核與激勵(lì)同行,注重人才的選拔甄別,用人所長(zhǎng),避己所短;根據(jù)公司戰(zhàn)略以及人力構(gòu)架,再次提升自身發(fā)展空間職位。

      未來(lái)三年工作中應(yīng)該攻守兼?zhèn)涞姆椒ㄈヅ?,參與公司高企、政企、戰(zhàn)略性客戶的跟蹤謀劃,行業(yè)動(dòng)態(tài)的分析、加強(qiáng)自身轉(zhuǎn)型的工作態(tài)度和作風(fēng),提高個(gè)人素養(yǎng)、知識(shí)成面,形成初期的職業(yè)經(jīng)理人必要的基本條件。

      未來(lái)五年工作中隨著卡司通集團(tuán)的上市進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人的中級(jí)考試認(rèn)證,實(shí)現(xiàn)“四能”、“三素”、“雙贏”、“一心”。

      第四篇:職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書說(shuō)明

      關(guān)于職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的說(shuō)明

      職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書是你們?nèi)陮W(xué)習(xí)生活的寫照,所以,請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待上面每一個(gè)問(wèn)題,這1個(gè)必修學(xué)分,沒(méi)有規(guī)定你們要聽(tīng)多少課,而在于你們的思考與行為,請(qǐng)你們讓我在你們的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書上,感受到你們的真誠(chéng)。還沒(méi)有和我有更進(jìn)一步接觸、了解的同學(xué),可以通過(guò)職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書讓我更加了解你們。至少,從量上填滿。

      關(guān)于末頁(yè)綜合素質(zhì)評(píng)分說(shuō)明

      職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的最后,有個(gè)人綜合素質(zhì)評(píng)分的分?jǐn)?shù),五學(xué)期的所有分?jǐn)?shù)都在60分以上,將能順利拿到學(xué)分。

      能參加黨課學(xué)習(xí)的基本分在70分以上

      能參加評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本分在80分以上

      關(guān)于綜合素質(zhì)評(píng)分打分依據(jù)

      誠(chéng)信品質(zhì):考試誠(chéng)信情況為主。一旦考試發(fā)現(xiàn)作弊情況以及職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書抄襲情況,該項(xiàng)得分即為0分。

      行為規(guī)范:包括上課考勤情況、寢室衛(wèi)生情況、抽煙酗酒情況、突發(fā)事件情況等。

      社會(huì)實(shí)踐:參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況。

      公益服務(wù):參加志愿者活動(dòng)情況。

      社會(huì)貢獻(xiàn):在所在的崗位上有無(wú)突出貢獻(xiàn)。

      第一學(xué)期基本填寫要求

      1.請(qǐng)?jiān)?2月22日前,將職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書從“您的勵(lì)志格言”填到“若要具備這些素質(zhì)能力條件,大學(xué)三年您準(zhǔn)備怎么做”。

      由各班班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收發(fā),學(xué)習(xí)委員協(xié)助。

      2.3.4.內(nèi)容充實(shí)、真實(shí)、真誠(chéng)。發(fā)現(xiàn)雷同或者抄襲者當(dāng)學(xué)期誠(chéng)信品質(zhì)一欄為0分。字跡端正。請(qǐng)?jiān)凇叭粢邆溥@些素質(zhì)能力條件,大學(xué)三年您準(zhǔn)備怎么做”。這一欄后面補(bǔ)充一欄,補(bǔ)充內(nèi)容為,“你們想要對(duì)我說(shuō)的話”

      5.因?yàn)槁殬I(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的內(nèi)容涉及部分隱私,所以請(qǐng)各位同學(xué)盡量能尊重別人,不要未經(jīng)同意,翻看別人的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書。

      另,請(qǐng)各位班委將班級(jí)同學(xué)參加活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)表格做成EXCEL表格給我,由副班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé),基本項(xiàng)如下 班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、參加活動(dòng)名稱、是否是活動(dòng)的主要組織者

      由班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé),紀(jì)檢委員、學(xué)習(xí)委員實(shí)施統(tǒng)計(jì)班級(jí)同學(xué)的缺課情況,基本項(xiàng)如下:

      班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、共計(jì)請(qǐng)假課時(shí)(包括病假事假)、共計(jì)缺課課時(shí),統(tǒng)計(jì)時(shí)間自2011年9月26日——2011年12月26日。

      加分項(xiàng)由我來(lái)統(tǒng)一安排。

      輔導(dǎo)員:朱秀

      2011年12月14日

      第五篇:目標(biāo)規(guī)劃與工作總結(jié)

      銷售人員先拆解解目標(biāo)在定銷售計(jì)劃

      歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布目標(biāo)的時(shí)候,這時(shí)當(dāng)銷售人員接到新的銷售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣,感覺(jué)目標(biāo)不合理、很難達(dá)成,甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢?原因之一是企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)是一整個(gè)的企業(yè)目標(biāo)或部門目標(biāo),目標(biāo)量看起來(lái)會(huì)非常的大,讓銷售人員產(chǎn)生了畏懼心理,在心中產(chǎn)生了“不可能達(dá)成”的錯(cuò)誤念頭。另外一個(gè)原因是銷售人員在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中缺乏正確的規(guī)劃和方法,平時(shí)多是盲目的進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行。因此通過(guò)分析可以

      發(fā)現(xiàn)銷售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成:

      ?

      ?

      ?

      ? l 目標(biāo)分散。銷售人員本身不知道他過(guò)去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。l 角色、職責(zé)定位不清。銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些,需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。l 缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置,導(dǎo)致工作事務(wù)混亂,沒(méi)有合理的進(jìn)行管理。l 虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足,意愿性強(qiáng),但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入,后勁越來(lái)越匱乏

      針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題,想要達(dá)成目標(biāo),首先從整體來(lái)看,公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo),才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合,然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中,戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”,銷售人員一方面可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo),另一方面讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子,對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解,化整為零,變成一個(gè)

      個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),然后各個(gè)擊破,逼近最后的大目標(biāo)。

      目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做,而是要具有規(guī)范性。所以銷售人員的目標(biāo)制定一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行:

      ?

      ? l 銷售目標(biāo)要明確,要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化l 制定出來(lái)的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況,甚至是未來(lái)開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

      ?

      ?

      ? l 制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的,并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中l(wèi) 要具有實(shí)務(wù)性,每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向,并圍繞這個(gè)方向開展工作l 要有時(shí)間性,針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制

      目標(biāo)分解的過(guò)程中,最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。在分解的過(guò)程中,要讓銷售人員寫出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件,畫出小目標(biāo),進(jìn)行第一層分解,再寫出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件,充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。這些困境和條件包括:現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來(lái)做支撐、目前的客戶量、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容

      作出精準(zhǔn)判斷之后,在講目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。

      基于分解后的各個(gè)小目標(biāo),銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”,通過(guò)這種思考,銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。在制定行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程中,第一要讓這些銷售人員很切實(shí)的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情;第二要羅列出這些銷售人員達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處,如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰,唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓銷售人員展現(xiàn)出動(dòng)力;第三要羅列出目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些,克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些;第四是達(dá)成目標(biāo)時(shí)需要所在團(tuán)隊(duì)、其他部門提供哪些支持與配合;最后列出各階段目標(biāo)達(dá)成的具體時(shí)間。通過(guò)以上五個(gè)方面的整體思考,銷售人員就能夠精準(zhǔn)的掌握每一個(gè)階段

      達(dá)成目標(biāo)需要進(jìn)行哪些工作,最后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。

      銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來(lái)劃分,它可以使銷售人員在沖鋒陷陣的過(guò)程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病,因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行,必須從實(shí)際情況出發(fā),不能朝令夕改,這樣銷售人員沒(méi)有辦法遵循。

      制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。

      例如月工作計(jì)劃,首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn),然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分,當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后,銷售人員在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。等有了月目標(biāo)的支持,接下來(lái)就是短期計(jì)劃,也就是周工作。每一周里面都會(huì)有休假的日子,因?yàn)槿说亩栊?,每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成,總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里,通過(guò)銷售人員自檢的方式找

      出不足的地方,然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn),并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

      例如一周的時(shí)間里,我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分,在銷售過(guò)程中,客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要讓銷售人員準(zhǔn)確的知道,銷售人員根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況,這樣他們才能很扎實(shí)的工作。日工作計(jì)劃讓銷售人員每天都有明確的工作內(nèi)容,每日進(jìn)行總結(jié),銷售人員工作的效率就會(huì)倍增。這globrand.com就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了,突出重點(diǎn)。每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作,并按照程序順序填寫在工作計(jì)劃里面,做到今日事今日畢,然后遵照公司所制定的每日工作

      計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程,梳理工作內(nèi)容,讓整體工作更清晰。

      在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向:

      ?

      ?

      ?

      ?

      ?

      ? l 人。就是客戶對(duì)象l 事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意l 時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn),起始日、終止日我們到底做了什么l 地點(diǎn)。開發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)l 物。在銷售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷l 費(fèi)用。在銷售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多

      當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后,接下來(lái)只要用管理制度去控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程,比如銷售人員的責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng),再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行,并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持,相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的目標(biāo),甚至一些突發(fā)狀況。當(dāng)每一年的目標(biāo)都會(huì)徹底達(dá)成,在接到新的目標(biāo)時(shí),也不再會(huì)

      唉聲嘆氣了

      下載職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃word格式文檔
      下載職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃.doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        職業(yè)與理財(cái)規(guī)劃

        職業(yè)與理財(cái)規(guī)劃 專業(yè)、年級(jí): 工學(xué)1109 學(xué)生姓名: 賈二文 學(xué) 號(hào): 3110104807 指導(dǎo)教師: 柴效武 目錄 摘 要 ...................................... 錯(cuò)誤!未定義書簽。 關(guān)鍵......

        大學(xué)生職業(yè)與規(guī)劃

        [鍵入文字]聽(tīng)《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》一節(jié)課后感 想要對(duì)于大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀有個(gè)全面的了解,我選擇了《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》這門課。希望能對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有所幫助,讓我對(duì)現(xiàn)......

        職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃

        職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃 個(gè)人資料 姓名:陳月性別:女政治身份:團(tuán)員年級(jí):大一專業(yè):國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 學(xué)號(hào):20135769宿舍:420二.自我評(píng)價(jià) 1.待人真誠(chéng),看重感情,做人行事以善為本 2.個(gè)性溫和,但有時(shí)想......

        我的職業(yè)目標(biāo),規(guī)劃及如何落實(shí)大全

        我的職業(yè)目標(biāo),規(guī)劃及如何落實(shí) 前語(yǔ): 在一般能力上,我認(rèn)為我的智力還是中等偏上的,在注意力上比較集中,善于觀察,記憶力不是很好,思維比較開闊,想象力較強(qiáng)。在特殊能力,也就是我的特長(zhǎng)......

        職業(yè)目標(biāo)

        2011年 職業(yè)目標(biāo) 一個(gè)成功的銷售人員必須要有一明確的目標(biāo)。之所以說(shuō)明確的目標(biāo),有三點(diǎn)。一·總方向思路明確。二·需要條件明確。三·成果分配明確。只有這樣,有一個(gè)明確的目......

        職業(yè)目標(biāo)

        職業(yè)目標(biāo)范文 一、自我分析我是一個(gè)即將畢業(yè)的大專生,平日里是家里最大的希望,最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時(shí)間我喜歡看說(shuō)、散文,尤其愛(ài)看雜志類的書籍,我最愛(ài)去的地方就......

        職業(yè) 目標(biāo)

        《職業(yè)目標(biāo)范文》簡(jiǎn)介: 一、自我分析我是一個(gè)即將畢業(yè)的大專生,平日里是家里最大的希望,最大的愿望就是我能學(xué)有所成。 《職業(yè)目標(biāo)范文》正文開始>>一、自我分析 我是一個(gè)即將......

        職業(yè)目標(biāo)

        職業(yè)目標(biāo)范文 一、自我分析我是一個(gè)即將畢業(yè)的大專生,平日里是家里最大的希望,最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時(shí)間我喜歡看說(shuō)、散文,尤其愛(ài)看雜志類的書籍,我最愛(ài)去的地方就......