第一篇：職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)

一、首先，要對(duì)自己做一個(gè)規(guī)劃，首先就要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)：

1、職業(yè)愛(ài)好：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流，他們會(huì)傳授給我很多經(jīng)驗(yàn)，交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個(gè)部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重實(shí)用性，愿意接受新事物并對(duì)其歸納總結(jié)。我覺(jué)得業(yè)務(wù)專員符合我對(duì)職業(yè)的定位。

2、性格能力：針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，我做了一個(gè)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，測(cè)試結(jié)果為ESTJ代表：E外傾+S感覺(jué)+T思維+J判斷?，F(xiàn)實(shí)中的我講求實(shí)際，注重現(xiàn)實(shí)，注重事實(shí)。善于將項(xiàng)目和人組織起來(lái)將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與人溝通交流，在團(tuán)隊(duì)合作中，可以冷靜客觀的思考總結(jié)。在工作中，我是一個(gè)很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強(qiáng)的推理能力。但是也會(huì)比較傳統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。

3、優(yōu)缺點(diǎn)：我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，心地善良樂(lè)于助人，上進(jìn)心強(qiáng)，愿意主動(dòng)溝通，善于總結(jié)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。缺點(diǎn)是在效率方面有待提高，容易偏執(zhí)，對(duì)做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對(duì)缺點(diǎn)和不足，我接下來(lái)要做的是多接受同事的意見(jiàn)，多聽(tīng)少說(shuō)，勇于承擔(dān)，給自己做事設(shè)定底線。

二、我的職業(yè)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)（一到三個(gè)月）：

（1）、順利通過(guò)包括基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、聚源網(wǎng)站、暢想系統(tǒng)、銷售思路和電話銷售技巧的考核。

（2）、全面了解公司的運(yùn)作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項(xiàng)目和增值服務(wù)。

（3）、使自己新人試用期考評(píng)達(dá)到130以上并且轉(zhuǎn)正。

（4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個(gè)的拜訪要求，爭(zhēng)取能簽下5個(gè)協(xié)議。（5）、能有客戶開始出貨。

2、中期目標(biāo)（四到六個(gè)月）：（1）、出貨業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)美金。

（2）、能為族里分擔(dān)一部分，積極分擔(dān)完成其他各項(xiàng)除業(yè)績(jī)之外的工作（群英會(huì)，月度會(huì)議，展會(huì)，外出宣傳以及其他活動(dòng)等），為族的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（3）、積極參加各類課堂培訓(xùn)和拓展活動(dòng)等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人。

（4）、盡可能多的認(rèn)識(shí)賽爾其他部門的同事，了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容，互幫互助提升業(yè)績(jī)效率。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)（半年內(nèi)）：

（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50個(gè)。（2）、達(dá)到開發(fā)出的出貨客戶達(dá)到6個(gè)以上，出貨業(yè)績(jī)達(dá)到每月20萬(wàn)美金。

（2）、可以獨(dú)立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績(jī)，成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專員。（3）、可以完成部分新人培訓(xùn)課程，在半年內(nèi)可以多為族爭(zhēng)取到更多的月度激勵(lì)。

（4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自我，能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺(jué)，洞察市場(chǎng)變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

4、遠(yuǎn)期目標(biāo)（兩年內(nèi)）：之前看到一段話說(shuō)得很好：22-28歲，這六年，我們會(huì)迅速走過(guò)，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在結(jié)婚前奠定一個(gè)良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無(wú)疑是對(duì)自己未來(lái)一個(gè)巨大的信心和保障?？偤眠^(guò)把這個(gè)重任扔給一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。你不成長(zhǎng)，沒(méi)人替你成長(zhǎng)！再過(guò)兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)，在這時(shí)候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)貿(mào)大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。那時(shí)候的我可以更加沉穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨(dú)擋一面，目標(biāo)堅(jiān)定，執(zhí)行力強(qiáng)。

四、接下來(lái)的努力

接下的工作中，我要通過(guò)提升自己，努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我接下去要做出如下努力：

1、打好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，每天早上給自己30分鐘時(shí)間看基礎(chǔ)代理知識(shí)，10分鐘復(fù)習(xí)銷售思路，在通過(guò)話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話術(shù)，通過(guò)話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話術(shù)。

2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會(huì)分享。同時(shí)改進(jìn)不足，聆聽(tīng)教誨，接受大家的指點(diǎn)意見(jiàn)。用兩個(gè)個(gè)文檔收集，一個(gè)收集經(jīng)典案例，一個(gè)收集遇到的問(wèn)題，每日早上10分鐘看一遍。

3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業(yè)績(jī)高于個(gè)人成績(jī)，轉(zhuǎn)正后每月對(duì)新簽客戶定期拜訪，使新簽報(bào)關(guān)美金達(dá)到15萬(wàn)美元以上，幫助族拿到兩個(gè)月以上的突破獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)。每周的拜訪量絕對(duì)不拖大家的后腿，同時(shí)要為有事無(wú)法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。

4、時(shí)刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢(shì)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時(shí)間掌握，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如一達(dá)通，小樹，國(guó)貿(mào)通等同行的狀況，他們的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和主攻方向等，對(duì)于他們的業(yè)務(wù)調(diào)整也要能及時(shí)知曉，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)正確的認(rèn)知才能從中攫取財(cái)富。最后，希望接下來(lái)能夠在兩年內(nèi)，逐步達(dá)到上述目標(biāo)。

第二篇：職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

一．職業(yè)目標(biāo)分解與組合職業(yè)目標(biāo)：著名外企或大型國(guó)企高級(jí)管理人員。

1．2012－2022年：

成果目標(biāo)；通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于領(lǐng)先地位，尤其具備創(chuàng)新能力；形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙溝通；具備良好英語(yǔ)應(yīng)用能力，接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；有一定的科研能力，在國(guó)內(nèi)外權(quán)威刊物發(fā)表論文；有較廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

二．成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有完美實(shí)現(xiàn)也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

第三篇：五年職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

------李肇然 定位：

在集團(tuán)公司不斷日益壯大的過(guò)程中，去嘗試、挑戰(zhàn)更多的崗位，在每個(gè)崗位承擔(dān)的過(guò) 程中形成某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技能；敢于嘗試、在每個(gè)不同的崗位開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人。

我現(xiàn)在在哪里？我要到達(dá)那里？

我將自己定位于職業(yè)經(jīng)理人，是一個(gè)比較長(zhǎng)期的階段性工作，現(xiàn)在的我還需要做好自我管理，適應(yīng)不同崗位環(huán)境，在管理的能力、技術(shù)指導(dǎo)、體系形成方面不斷的提高。我選擇的是管理路線，也就意味著在人際關(guān)系、各專業(yè)領(lǐng)域技能有著非常廣的知識(shí)面和公關(guān)、事務(wù)處理的能力。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、積累、總結(jié)、拔高是一直不斷推進(jìn)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目，一步步邁進(jìn)走向個(gè)人的職業(yè)巔峰。在工作中尋找樂(lè)趣，在工作中不斷調(diào)整，獲得成功和失敗的事例，改進(jìn)；學(xué)會(huì)面對(duì)失敗、處理混亂和競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)狀：

我認(rèn)為我的生理年齡和我職業(yè)生涯的階段是不相符的，處于職業(yè)初期與中期之間，起起伏伏，邁進(jìn)職業(yè)中期的步伐還需強(qiáng)有力的經(jīng)驗(yàn)保障，需要不斷的積累。調(diào)任蘭拓帕斯4個(gè)月中，對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的執(zhí)行保障性工作，蠻有心得體會(huì)，保障是執(zhí)行工作中的基礎(chǔ)，也是順利完成項(xiàng)目的基本構(gòu)成條件，保證保障的順暢度是現(xiàn)有工作中的重點(diǎn)。

存在的問(wèn)題：

執(zhí)行與項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)合體，體現(xiàn)不同部門相同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接點(diǎn)；

在供應(yīng)商管理、演藝資源整合、篩選上略遜一籌；

崗位職責(zé)、人員定位需要不斷完善；

提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰的方法

我要走那條路？我需要如何走？

未來(lái)一年工作中應(yīng)該以攻為守的方法去努力，完善本職崗位基礎(chǔ)工作，制定標(biāo)準(zhǔn)工作，我們不僅要成為執(zhí)行人，還要成為部門規(guī)范的起草人。為部門作用打下良好基礎(chǔ)，（如人員規(guī)劃、崗位規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作主持、供應(yīng)商優(yōu)政、酒店協(xié)議），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作完成項(xiàng)目的執(zhí)行工作，積累更加豐富的大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，保障為基礎(chǔ)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的不斷演練。

未來(lái)二年工作中應(yīng)該以守為攻的方法去努力，有著完善的組織架構(gòu)、分工，供應(yīng)商體系和崗位體系、培訓(xùn)體系，利用公司儲(chǔ)干人員，培訓(xùn)出更多強(qiáng)悍執(zhí)行者，將自己定位于管理大于實(shí)踐；考核與激勵(lì)同行，注重人才的選拔甄別，用人所長(zhǎng)，避己所短；根據(jù)公司戰(zhàn)略以及人力構(gòu)架，再次提升自身發(fā)展空間職位。

未來(lái)三年工作中應(yīng)該攻守兼?zhèn)涞姆椒ㄈヅ?，參與公司高企、政企、戰(zhàn)略性客戶的跟蹤謀劃，行業(yè)動(dòng)態(tài)的分析、加強(qiáng)自身轉(zhuǎn)型的工作態(tài)度和作風(fēng)，提高個(gè)人素養(yǎng)、知識(shí)成面，形成初期的職業(yè)經(jīng)理人必要的基本條件。

未來(lái)五年工作中隨著卡司通集團(tuán)的上市進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人的中級(jí)考試認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)“四能”、“三素”、“雙贏”、“一心”。

第四篇：職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書說(shuō)明

關(guān)于職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的說(shuō)明

職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書是你們?nèi)陮W(xué)習(xí)生活的寫照，所以，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待上面每一個(gè)問(wèn)題，這1個(gè)必修學(xué)分，沒(méi)有規(guī)定你們要聽(tīng)多少課，而在于你們的思考與行為，請(qǐng)你們讓我在你們的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書上，感受到你們的真誠(chéng)。還沒(méi)有和我有更進(jìn)一步接觸、了解的同學(xué)，可以通過(guò)職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書讓我更加了解你們。至少，從量上填滿。

關(guān)于末頁(yè)綜合素質(zhì)評(píng)分說(shuō)明

職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的最后，有個(gè)人綜合素質(zhì)評(píng)分的分?jǐn)?shù)，五學(xué)期的所有分?jǐn)?shù)都在60分以上，將能順利拿到學(xué)分。

能參加黨課學(xué)習(xí)的基本分在70分以上

能參加評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本分在80分以上

關(guān)于綜合素質(zhì)評(píng)分打分依據(jù)

誠(chéng)信品質(zhì)：考試誠(chéng)信情況為主。一旦考試發(fā)現(xiàn)作弊情況以及職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書抄襲情況，該項(xiàng)得分即為0分。

行為規(guī)范：包括上課考勤情況、寢室衛(wèi)生情況、抽煙酗酒情況、突發(fā)事件情況等。

社會(huì)實(shí)踐：參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況。

公益服務(wù)：參加志愿者活動(dòng)情況。

社會(huì)貢獻(xiàn)：在所在的崗位上有無(wú)突出貢獻(xiàn)。

第一學(xué)期基本填寫要求

1.請(qǐng)?jiān)?2月22日前，將職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書從“您的勵(lì)志格言”填到“若要具備這些素質(zhì)能力條件，大學(xué)三年您準(zhǔn)備怎么做”。

由各班班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收發(fā)，學(xué)習(xí)委員協(xié)助。

2.3.4.內(nèi)容充實(shí)、真實(shí)、真誠(chéng)。發(fā)現(xiàn)雷同或者抄襲者當(dāng)學(xué)期誠(chéng)信品質(zhì)一欄為0分。字跡端正。請(qǐng)?jiān)凇叭粢邆溥@些素質(zhì)能力條件，大學(xué)三年您準(zhǔn)備怎么做”。這一欄后面補(bǔ)充一欄，補(bǔ)充內(nèi)容為，“你們想要對(duì)我說(shuō)的話”

5.因?yàn)槁殬I(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的內(nèi)容涉及部分隱私，所以請(qǐng)各位同學(xué)盡量能尊重別人，不要未經(jīng)同意，翻看別人的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書。

另，請(qǐng)各位班委將班級(jí)同學(xué)參加活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)表格做成EXCEL表格給我，由副班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)，基本項(xiàng)如下 班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、參加活動(dòng)名稱、是否是活動(dòng)的主要組織者

由班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)，紀(jì)檢委員、學(xué)習(xí)委員實(shí)施統(tǒng)計(jì)班級(jí)同學(xué)的缺課情況，基本項(xiàng)如下：

班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、共計(jì)請(qǐng)假課時(shí)（包括病假事假）、共計(jì)缺課課時(shí)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間自2011年9月26日——2011年12月26日。

加分項(xiàng)由我來(lái)統(tǒng)一安排。

輔導(dǎo)員：朱秀

2011年12月14日

第五篇：目標(biāo)規(guī)劃與工作總結(jié)

銷售人員先拆解解目標(biāo)在定銷售計(jì)劃

歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)當(dāng)銷售人員接到新的銷售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣，感覺(jué)目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢？原因之一是企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)是一整個(gè)的企業(yè)目標(biāo)或部門目標(biāo)，目標(biāo)量看起來(lái)會(huì)非常的大，讓銷售人員產(chǎn)生了畏懼心理，在心中產(chǎn)生了“不可能達(dá)成”的錯(cuò)誤念頭。另外一個(gè)原因是銷售人員在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中缺乏正確的規(guī)劃和方法，平時(shí)多是盲目的進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行。因此通過(guò)分析可以

發(fā)現(xiàn)銷售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成：

?

?

?

? l 目標(biāo)分散。銷售人員本身不知道他過(guò)去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。l 角色、職責(zé)定位不清。銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。l 缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒(méi)有合理的進(jìn)行管理。l 虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來(lái)越匱乏

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)

個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規(guī)范性。所以銷售人員的目標(biāo)制定一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

?

? l 銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化l 制定出來(lái)的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來(lái)開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

?

?

? l 制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中l(wèi) 要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開展工作l 要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制

目標(biāo)分解的過(guò)程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。在分解的過(guò)程中，要讓銷售人員寫出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。這些困境和條件包括：現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來(lái)做支撐、目前的客戶量、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容

作出精準(zhǔn)判斷之后，在講目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過(guò)這種思考，銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。在制定行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程中，第一要讓這些銷售人員很切實(shí)的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；第二要羅列出這些銷售人員達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處，如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓銷售人員展現(xiàn)出動(dòng)力；第三要羅列出目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；第四是達(dá)成目標(biāo)時(shí)需要所在團(tuán)隊(duì)、其他部門提供哪些支持與配合；最后列出各階段目標(biāo)達(dá)成的具體時(shí)間。通過(guò)以上五個(gè)方面的整體思考，銷售人員就能夠精準(zhǔn)的掌握每一個(gè)階段

達(dá)成目標(biāo)需要進(jìn)行哪些工作，最后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。

銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來(lái)劃分，它可以使銷售人員在沖鋒陷陣的過(guò)程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不能朝令夕改，這樣銷售人員沒(méi)有辦法遵循。

制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。

例如月工作計(jì)劃，首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分，當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，銷售人員在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。等有了月目標(biāo)的支持，接下來(lái)就是短期計(jì)劃，也就是周工作。每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊?，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里，通過(guò)銷售人員自檢的方式找

出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分，在銷售過(guò)程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要讓銷售人員準(zhǔn)確的知道，銷售人員根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況，這樣他們才能很扎實(shí)的工作。日工作計(jì)劃讓銷售人員每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，銷售人員工作的效率就會(huì)倍增。這globrand.com就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照公司所制定的每日工作

計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

?

?

?

?

?

? l 人。就是客戶對(duì)象l 事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意l 時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么l 地點(diǎn)。開發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)l 物。在銷售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷l 費(fèi)用。在銷售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)只要用管理制度去控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如銷售人員的責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況。當(dāng)每一年的目標(biāo)都會(huì)徹底達(dá)成，在接到新的目標(biāo)時(shí)，也不再會(huì)

唉聲嘆氣了