第一篇：職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)

一、首先，要對(duì)自己做一個(gè)規(guī)劃，首先就要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)：

1、職業(yè)愛好：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流，他們會(huì)傳授給我很多經(jīng)驗(yàn)，交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個(gè)部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重實(shí)用性，愿意接受新事物并對(duì)其歸納總結(jié)。我覺得業(yè)務(wù)專員符合我對(duì)職業(yè)的定位。

2、性格能力：針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，我做了一個(gè)MBTI職業(yè)性格測試，測試結(jié)果為ESTJ代表：E外傾+S感覺+T思維+J判斷?，F(xiàn)實(shí)中的我講求實(shí)際，注重現(xiàn)實(shí)，注重事實(shí)。善于將項(xiàng)目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與人溝通交流，在團(tuán)隊(duì)合作中，可以冷靜客觀的思考總結(jié)。在工作中，我是一個(gè)很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強(qiáng)的推理能力。但是也會(huì)比較傳統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。

3、優(yōu)缺點(diǎn)：我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，心地善良樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)，愿意主動(dòng)溝通，善于總結(jié)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。缺點(diǎn)是在效率方面有待提高，容易偏執(zhí)，對(duì)做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對(duì)缺點(diǎn)和不足，我接下來要做的是多接受同事的意見，多聽少說，勇于承擔(dān)，給自己做事設(shè)定底線。

二、我的職業(yè)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)（一到三個(gè)月）：

（1）、順利通過包括基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、聚源網(wǎng)站、暢想系統(tǒng)、銷售思路和電話銷售技巧的考核。

（2）、全面了解公司的運(yùn)作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項(xiàng)目和增值服務(wù)。

（3）、使自己新人試用期考評(píng)達(dá)到130以上并且轉(zhuǎn)正。

（4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個(gè)的拜訪要求，爭取能簽下5個(gè)協(xié)議。（5）、能有客戶開始出貨。

2、中期目標(biāo)（四到六個(gè)月）：（1）、出貨業(yè)績達(dá)到10萬美金。

（2）、能為族里分擔(dān)一部分，積極分擔(dān)完成其他各項(xiàng)除業(yè)績之外的工作（群英會(huì)，月度會(huì)議，展會(huì)，外出宣傳以及其他活動(dòng)等），為族的成長貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（3）、積極參加各類課堂培訓(xùn)和拓展活動(dòng)等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人。

（4）、盡可能多的認(rèn)識(shí)賽爾其他部門的同事，了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容，互幫互助提升業(yè)績效率。

3、長期目標(biāo)（半年內(nèi)）：

（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50個(gè)。（2）、達(dá)到開發(fā)出的出貨客戶達(dá)到6個(gè)以上，出貨業(yè)績達(dá)到每月20萬美金。

（2）、可以獨(dú)立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績，成長為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專員。（3）、可以完成部分新人培訓(xùn)課程，在半年內(nèi)可以多為族爭取到更多的月度激勵(lì)。

（4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自我，能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺，洞察市場變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學(xué)習(xí)，成長為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

4、遠(yuǎn)期目標(biāo)（兩年內(nèi)）：之前看到一段話說得很好：22-28歲，這六年，我們會(huì)迅速走過，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在結(jié)婚前奠定一個(gè)良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無疑是對(duì)自己未來一個(gè)巨大的信心和保障。總好過把這個(gè)重任扔給一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。你不成長，沒人替你成長！再過兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)，在這時(shí)候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)貿(mào)大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。那時(shí)候的我可以更加沉穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨(dú)擋一面，目標(biāo)堅(jiān)定，執(zhí)行力強(qiáng)。

四、接下來的努力

接下的工作中，我要通過提升自己，努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我接下去要做出如下努力：

1、打好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，每天早上給自己30分鐘時(shí)間看基礎(chǔ)代理知識(shí)，10分鐘復(fù)習(xí)銷售思路，在通過話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話術(shù)，通過話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話術(shù)。

2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會(huì)分享。同時(shí)改進(jìn)不足，聆聽教誨，接受大家的指點(diǎn)意見。用兩個(gè)個(gè)文檔收集，一個(gè)收集經(jīng)典案例，一個(gè)收集遇到的問題，每日早上10分鐘看一遍。

3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業(yè)績高于個(gè)人成績，轉(zhuǎn)正后每月對(duì)新簽客戶定期拜訪，使新簽報(bào)關(guān)美金達(dá)到15萬美元以上，幫助族拿到兩個(gè)月以上的突破獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)。每周的拜訪量絕對(duì)不拖大家的后腿，同時(shí)要為有事無法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。

4、時(shí)刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢(shì)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時(shí)間掌握，同時(shí)對(duì)競爭對(duì)手如一達(dá)通，小樹，國貿(mào)通等同行的狀況，他們的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和主攻方向等，對(duì)于他們的業(yè)務(wù)調(diào)整也要能及時(shí)知曉，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)正確的認(rèn)知才能從中攫取財(cái)富。最后，希望接下來能夠在兩年內(nèi)，逐步達(dá)到上述目標(biāo)。

第二篇：職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

一．職業(yè)目標(biāo)分解與組合職業(yè)目標(biāo)：著名外企或大型國企高級(jí)管理人員。

1．2012－2022年：

成果目標(biāo)；通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論

學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位；通過注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試、通過GRE和英語高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績?cè)谕?jí)同事中居于領(lǐng)先地位，尤其具備創(chuàng)新能力；形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無阻礙溝通；具備良好英語應(yīng)用能力，接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；有一定的科研能力，在國內(nèi)外權(quán)威刊物發(fā)表論文；有較廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

二．成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有完美實(shí)現(xiàn)也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

第三篇：五年職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

------李肇然 定位：

在集團(tuán)公司不斷日益壯大的過程中，去嘗試、挑戰(zhàn)更多的崗位，在每個(gè)崗位承擔(dān)的過 程中形成某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技能；敢于嘗試、在每個(gè)不同的崗位開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人。

我現(xiàn)在在哪里？我要到達(dá)那里？

我將自己定位于職業(yè)經(jīng)理人，是一個(gè)比較長期的階段性工作，現(xiàn)在的我還需要做好自我管理，適應(yīng)不同崗位環(huán)境，在管理的能力、技術(shù)指導(dǎo)、體系形成方面不斷的提高。我選擇的是管理路線，也就意味著在人際關(guān)系、各專業(yè)領(lǐng)域技能有著非常廣的知識(shí)面和公關(guān)、事務(wù)處理的能力。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、積累、總結(jié)、拔高是一直不斷推進(jìn)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目，一步步邁進(jìn)走向個(gè)人的職業(yè)巔峰。在工作中尋找樂趣，在工作中不斷調(diào)整，獲得成功和失敗的事例，改進(jìn)；學(xué)會(huì)面對(duì)失敗、處理混亂和競爭。

現(xiàn)狀：

我認(rèn)為我的生理年齡和我職業(yè)生涯的階段是不相符的，處于職業(yè)初期與中期之間，起起伏伏，邁進(jìn)職業(yè)中期的步伐還需強(qiáng)有力的經(jīng)驗(yàn)保障，需要不斷的積累。調(diào)任蘭拓帕斯4個(gè)月中，對(duì)于活動(dòng)過程中的執(zhí)行保障性工作，蠻有心得體會(huì)，保障是執(zhí)行工作中的基礎(chǔ)，也是順利完成項(xiàng)目的基本構(gòu)成條件，保證保障的順暢度是現(xiàn)有工作中的重點(diǎn)。

存在的問題：

執(zhí)行與項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)合體，體現(xiàn)不同部門相同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接點(diǎn)；

在供應(yīng)商管理、演藝資源整合、篩選上略遜一籌；

崗位職責(zé)、人員定位需要不斷完善；

提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、倡導(dǎo)良性競爭，優(yōu)勝劣汰的方法

我要走那條路？我需要如何走？

未來一年工作中應(yīng)該以攻為守的方法去努力，完善本職崗位基礎(chǔ)工作，制定標(biāo)準(zhǔn)工作，我們不僅要成為執(zhí)行人，還要成為部門規(guī)范的起草人。為部門作用打下良好基礎(chǔ)，（如人員規(guī)劃、崗位規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作主持、供應(yīng)商優(yōu)政、酒店協(xié)議），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作完成項(xiàng)目的執(zhí)行工作，積累更加豐富的大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，保障為基礎(chǔ)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的不斷演練。

未來二年工作中應(yīng)該以守為攻的方法去努力，有著完善的組織架構(gòu)、分工，供應(yīng)商體系和崗位體系、培訓(xùn)體系，利用公司儲(chǔ)干人員，培訓(xùn)出更多強(qiáng)悍執(zhí)行者，將自己定位于管理大于實(shí)踐；考核與激勵(lì)同行，注重人才的選拔甄別，用人所長，避己所短；根據(jù)公司戰(zhàn)略以及人力構(gòu)架，再次提升自身發(fā)展空間職位。

未來三年工作中應(yīng)該攻守兼?zhèn)涞姆椒ㄈヅ?，參與公司高企、政企、戰(zhàn)略性客戶的跟蹤謀劃，行業(yè)動(dòng)態(tài)的分析、加強(qiáng)自身轉(zhuǎn)型的工作態(tài)度和作風(fēng)，提高個(gè)人素養(yǎng)、知識(shí)成面，形成初期的職業(yè)經(jīng)理人必要的基本條件。

未來五年工作中隨著卡司通集團(tuán)的上市進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人的中級(jí)考試認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)“四能”、“三素”、“雙贏”、“一心”。

第四篇：職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書說明

關(guān)于職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的說明

職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書是你們?nèi)陮W(xué)習(xí)生活的寫照，所以，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待上面每一個(gè)問題，這1個(gè)必修學(xué)分，沒有規(guī)定你們要聽多少課，而在于你們的思考與行為，請(qǐng)你們讓我在你們的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書上，感受到你們的真誠。還沒有和我有更進(jìn)一步接觸、了解的同學(xué)，可以通過職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書讓我更加了解你們。至少，從量上填滿。

關(guān)于末頁綜合素質(zhì)評(píng)分說明

職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的最后，有個(gè)人綜合素質(zhì)評(píng)分的分?jǐn)?shù)，五學(xué)期的所有分?jǐn)?shù)都在60分以上，將能順利拿到學(xué)分。

能參加黨課學(xué)習(xí)的基本分在70分以上

能參加評(píng)優(yōu)評(píng)先的基本分在80分以上

關(guān)于綜合素質(zhì)評(píng)分打分依據(jù)

誠信品質(zhì)：考試誠信情況為主。一旦考試發(fā)現(xiàn)作弊情況以及職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書抄襲情況，該項(xiàng)得分即為0分。

行為規(guī)范：包括上課考勤情況、寢室衛(wèi)生情況、抽煙酗酒情況、突發(fā)事件情況等。

社會(huì)實(shí)踐：參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況。

公益服務(wù)：參加志愿者活動(dòng)情況。

社會(huì)貢獻(xiàn)：在所在的崗位上有無突出貢獻(xiàn)。

第一學(xué)期基本填寫要求

1.請(qǐng)?jiān)?2月22日前，將職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書從“您的勵(lì)志格言”填到“若要具備這些素質(zhì)能力條件，大學(xué)三年您準(zhǔn)備怎么做”。

由各班班長主要負(fù)責(zé)收發(fā)，學(xué)習(xí)委員協(xié)助。

2.3.4.內(nèi)容充實(shí)、真實(shí)、真誠。發(fā)現(xiàn)雷同或者抄襲者當(dāng)學(xué)期誠信品質(zhì)一欄為0分。字跡端正。請(qǐng)?jiān)凇叭粢邆溥@些素質(zhì)能力條件，大學(xué)三年您準(zhǔn)備怎么做”。這一欄后面補(bǔ)充一欄，補(bǔ)充內(nèi)容為，“你們想要對(duì)我說的話”

5.因?yàn)槁殬I(yè)目標(biāo)規(guī)劃書的內(nèi)容涉及部分隱私，所以請(qǐng)各位同學(xué)盡量能尊重別人，不要未經(jīng)同意，翻看別人的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃書。

另，請(qǐng)各位班委將班級(jí)同學(xué)參加活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)表格做成EXCEL表格給我，由副班長主要負(fù)責(zé)，基本項(xiàng)如下 班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、參加活動(dòng)名稱、是否是活動(dòng)的主要組織者

由班長主要負(fù)責(zé)，紀(jì)檢委員、學(xué)習(xí)委員實(shí)施統(tǒng)計(jì)班級(jí)同學(xué)的缺課情況，基本項(xiàng)如下：

班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、共計(jì)請(qǐng)假課時(shí)（包括病假事假）、共計(jì)缺課課時(shí)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間自2011年9月26日——2011年12月26日。

加分項(xiàng)由我來統(tǒng)一安排。

輔導(dǎo)員：朱秀

2011年12月14日

第五篇：目標(biāo)規(guī)劃與工作總結(jié)

銷售人員先拆解解目標(biāo)在定銷售計(jì)劃

歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)當(dāng)銷售人員接到新的銷售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣，感覺目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢？原因之一是企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)是一整個(gè)的企業(yè)目標(biāo)或部門目標(biāo)，目標(biāo)量看起來會(huì)非常的大，讓銷售人員產(chǎn)生了畏懼心理，在心中產(chǎn)生了“不可能達(dá)成”的錯(cuò)誤念頭。另外一個(gè)原因是銷售人員在目標(biāo)執(zhí)行過程中缺乏正確的規(guī)劃和方法，平時(shí)多是盲目的進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行。因此通過分析可以

發(fā)現(xiàn)銷售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致目標(biāo)無法達(dá)成：

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?

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? l 目標(biāo)分散。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。l 角色、職責(zé)定位不清。銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。l 缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目標(biāo)的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進(jìn)行管理。l 虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進(jìn)行宣導(dǎo)。只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。實(shí)際上在這個(gè)過程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)

個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。所以銷售人員的目標(biāo)制定一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

?

? l 銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化l 制定出來的目標(biāo)是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析

?

?

? l 制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中l(wèi) 要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開展工作l 要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制

目標(biāo)分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來分解成各個(gè)小目標(biāo)。在分解的過程中，要讓銷售人員寫出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。這些困境和條件包括：現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容

作出精準(zhǔn)判斷之后，在講目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。在制定行動(dòng)計(jì)劃的過程中，第一要讓這些銷售人員很切實(shí)的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；第二要羅列出這些銷售人員達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處，如果沒有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓銷售人員展現(xiàn)出動(dòng)力；第三要羅列出目標(biāo)達(dá)成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；第四是達(dá)成目標(biāo)時(shí)需要所在團(tuán)隊(duì)、其他部門提供哪些支持與配合；最后列出各階段目標(biāo)達(dá)成的具體時(shí)間。通過以上五個(gè)方面的整體思考，銷售人員就能夠精準(zhǔn)的掌握每一個(gè)階段

達(dá)成目標(biāo)需要進(jìn)行哪些工作，最后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。

銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長短分為長期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。長期計(jì)劃可以按照季、月來劃分，它可以使銷售人員在沖鋒陷陣的過程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長期計(jì)劃在制定的過程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不能朝令夕改，這樣銷售人員沒有辦法遵循。

制定長期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。

例如月工作計(jì)劃，首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準(zhǔn)劃分，當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，銷售人員在執(zhí)行過程中就更有目標(biāo)性。等有了月目標(biāo)的支持，接下來就是短期計(jì)劃，也就是周工作。每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊?，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里，通過銷售人員自檢的方式找

出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分，在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要讓銷售人員準(zhǔn)確的知道，銷售人員根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣他們才能很扎實(shí)的工作。日工作計(jì)劃讓銷售人員每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，銷售人員工作的效率就會(huì)倍增。這globrand.com就要求日計(jì)劃簡單明了，突出重點(diǎn)。每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照公司所制定的每日工作

計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

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? l 人。就是客戶對(duì)象l 事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意l 時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么l 地點(diǎn)。開發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)l 物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷l 費(fèi)用。在銷售過程中需要的費(fèi)用支持是多

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來只要用管理制度去控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過程，比如銷售人員的責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況。當(dāng)每一年的目標(biāo)都會(huì)徹底達(dá)成，在接到新的目標(biāo)時(shí)，也不再會(huì)

唉聲嘆氣了