第一篇：中國傳統(tǒng)文化對消費(fèi)者行為的影響

中國傳統(tǒng)文化對消費(fèi)者行為的影響 服裝與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院

09廣告學(xué) 周清麗

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摘要：消費(fèi)是人類生存的基本條件，是人類社會經(jīng)濟(jì)活動的重要組成部分。消費(fèi)觀的形成，不僅受到收入水平、物價水平等因素的影響，而且受到每個人所處的家庭和社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及民族傳統(tǒng)文化、個人文化素質(zhì)、宗教信仰等非經(jīng)濟(jì)因素的影響。中國傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長，其基本精神為講究中庸，注重倫理，好面子，當(dāng)今社會傳統(tǒng)文化對消費(fèi)的影響日趨明晰，文化悄悄成為消費(fèi)的新噱頭。因此，重新認(rèn)識我們的傳統(tǒng)文化，發(fā)掘傳統(tǒng)的新價值，對社會經(jīng)濟(jì)，文化的發(fā)展都將起到不可估量的作用。

關(guān)鍵詞：文化、中庸、好面子、茶文化、風(fēng)俗習(xí)慣

一、對中國消費(fèi)者產(chǎn)生影響的文化價值觀、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣

文化是指人們通過社會實(shí)踐活動，適應(yīng)、利用、改造世界客體而逐步實(shí)現(xiàn)自身價值的過程。任何一種文化的產(chǎn)生，都離不開特定的自然條件和社會歷史條件，中華民族在悠久的歷史發(fā)展過程中，積淀和形成了自己獨(dú)特而偉大的民族性格和民族精神。這些悠久的歷史文化對當(dāng)代中國文化以及中國人的行為產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，從歷史的角度分析，當(dāng)代中國文化仍然具有濃厚的傳統(tǒng)歷史文化特色。

1、文化價值觀

中國文化價值觀是造成中國消費(fèi)者行為差異的深層原因。研究表明，有數(shù)千年歷史文化的中華民族在價值觀，認(rèn)知觀，處世方式，生活態(tài)度，風(fēng)俗民情等方面都不同于西方人，中國人有其自己的行為邏輯，這種邏輯甚至是西方人無法理解的。按文化三要素的理論（價值觀、行為規(guī)范、象征圖騰），比較消費(fèi)價值、消費(fèi)行為和消費(fèi)象征這三方面，中國與西方都有不同，而且，中國的區(qū)域亞消費(fèi)文化和世代亞消費(fèi)文化也呈現(xiàn)不同。

從文化的深層面，對中國消費(fèi)者行為影響最大的文化價值觀有：（1）、以“根”為本的文化——重家、族、國；生命血統(tǒng)延續(xù)；望子成龍、光宗耀祖、投資子孫。（2）、中庸文化——陰陽平衡的行為導(dǎo)向；不過為好；禍福相依。（3）、關(guān)系文化——禮尚往來，來而不往非禮也。（4）、和文化——和諧、和氣、和睦、和平、和滿、和貴；天時地利人和。（5）、面子與從眾——有臉有面；群體輿論。（6）、地位與禮——孔子強(qiáng)調(diào)舉止行為與地位要一致。

2、生活方式 生活方式，生活方式是文化所賦予的一種社會活動方式。文化與生活方式有著極為密切的聯(lián)系，文化規(guī)定了人們一定的生活樣式，教育人們以什么樣的方式，方法生活。

例如：衣食住行等，即使在不同的歷史時期，經(jīng)過長時間不斷篩選流傳下來的行為依然為人們所倡導(dǎo)。像“酒文化”“茶文化”。給人們帶來的更多的是一種精神上的愉悅，感官上的享受，喜歡本土的，適合自己的生活方式。

3、風(fēng)俗文化

民族的特色消費(fèi)體現(xiàn)著民族傳統(tǒng)文化，中華民族深沉含蓄，表現(xiàn)為服裝風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，中國漢族過春節(jié)吃餃子，吃年糕，放鞭炮；元宵節(jié)吃元宵，耍龍燈；端午節(jié)吃粽子；中秋節(jié)吃月餅等等。中國其他民族如藏族的藏歷年，傣族的潑水節(jié)，水族的端節(jié)，拉祜族的擴(kuò)塔節(jié)，柯爾克孜族的諾勞孜節(jié)都相當(dāng)于漢族的春節(jié)，都需要有各自富有民族特色的節(jié)日商品。不同民族的消費(fèi)習(xí)俗都是由于各自民族傳統(tǒng)文化所決定的，深入研究民族文化才能使廠商對市場作出正確判斷和決策，生產(chǎn)出適應(yīng)不同民族特色的商品來。這就要求外來產(chǎn)品再跨文化傳播過程中，要充分考慮我國的風(fēng)俗文化。

這些根深蒂固的中國傳統(tǒng)文化，深深影響著消費(fèi)者價值取向，這些都告訴我們：不能無視消費(fèi)者做出選擇時的文化背景而簡單理解他們的選擇。文化是一面“透鏡”，人們正是通過這塊透鏡來看待產(chǎn)品。

二、中國傳統(tǒng)文化觀念對消費(fèi)者行為的影響

中國傳統(tǒng)文化的核心價值就是中華民族在一定歷史時期內(nèi)形成并被廣泛持有的居于主導(dǎo)地位的一些基本的價值觀念。在對中國文化特點(diǎn)的討論中，許多思想就涉及中國文化的核心價值觀，這些觀念很大程度上影響我們現(xiàn)在的消費(fèi)行為和習(xí)慣。本文就淺析中國傳統(tǒng)文化觀念對消費(fèi)者行為的影響。

1、“腦白金”案例（1)、案例描述

提起腦白金，早已家喻戶曉；談到腦白金的營銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。作為單一品種，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇現(xiàn)象，常勝不衰。1998年開始，保健品“腦白金”在極短時間內(nèi)迅速啟動了中國市場，在2到3年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡，雖然腦白金從產(chǎn)品到廣告營銷策劃都遭到了廣泛的爭議，但這些都不能掩蓋腦白金的成功。腦白金在中央電視臺等強(qiáng)勢媒體投放全國范圍的電視廣告，堅(jiān)持不變的廣告語“今年過節(jié)不收禮，要收只收腦白金”，引起消費(fèi)者的注意，在逢年過節(jié)，腦白金的銷量節(jié)節(jié)攀升。為什么會有如此大的效應(yīng)，這就不得不分析中國傳統(tǒng)文化對消費(fèi)者行為的影響。（2）、案例分析、消費(fèi)行為的大眾化

傳統(tǒng)文化中“人本主義”與“中庸之道”的特點(diǎn)反映在消費(fèi)行為中就是，大眾化的商品有一定的市場。顧客的消費(fèi)行為有明顯的社會趨向和他人取向，以社會上大多數(shù)的一般消費(fèi)觀念來規(guī)范自己的消費(fèi)行為，喜歡隨大流，趕潮流。例如中國人在婚喪嫁娶等方面的消費(fèi)互相攀比，送禮成風(fēng)?！澳X白金”一上市便密集地在各大媒體投放廣告，使之成為家喻戶曉的明星產(chǎn)品。從而滿足消費(fèi)者在購買時追求新奇，追求潮流的心理，并因?yàn)橄M(fèi)者的大量購買而滿足了消費(fèi)者的從眾心理。、“人情”消費(fèi)比重大

中國顧客凡是在涉及“面子”的消費(fèi)活動中格外小心謹(jǐn)慎，注意遵從各種禮儀規(guī)范，甚至為不失體面而不顧自身的經(jīng)濟(jì)狀況，進(jìn)行超前超高消費(fèi)，攀比消費(fèi)，炫耀消費(fèi)。人情消費(fèi)在消費(fèi)支出中所占比重較大，且逐年增長。腦白金作為新型禮品保健品在市場中高調(diào)出現(xiàn)，既滿足消費(fèi)者的需求，也滿足了消費(fèi)者的攀比心理，炫耀心理。因此獲得消費(fèi)者青睞。、以家庭為主的購買原則 家庭倫理觀念，儒家思想及倫理道德觀念在中華民族的社會道德傳統(tǒng)中有著很大影響。中國的消費(fèi)者歷來都非常重視家庭成員及家族之間的關(guān)系。由于強(qiáng)烈的家庭觀念，因而在消費(fèi)行為中往往以家庭為單位來購買商品。傳統(tǒng)的家庭倫理觀念仍然保持著，親子之間的相互依存關(guān)系很是明顯。中國人的家庭觀念，家庭依賴感，家庭責(zé)任感都比西方人強(qiáng)，中國人的家庭往往就是一個消費(fèi)單位。如“腦白金”產(chǎn)品在廣告中提出送爺爺送奶奶，表明了其以人倫為特色的禮品概念。這是受中國傳統(tǒng)文化影響的禮品特征，在多種消費(fèi)品身上皆有體現(xiàn)。、品牌意識比較強(qiáng)

中國人在賣商品是比較注意商品的品牌，尤其是對于禮品，高檔消費(fèi)品。一方面是由于中國人愛面子，名牌商品代表了一定的質(zhì)量和價格，可以滿足人們的炫耀心理，另一方面，中國人一般對商品的知識了解得比較少或者是不愿意去了解，只注重對商品的總體印象，所以購買名牌商品減少了購買時認(rèn)知商品性能的麻煩，也減少了購買風(fēng)險。腦白金高調(diào)上市，其鮮明的品牌形象與產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心中留下深刻印象，其相對較高的定價也滿足了消費(fèi)者的炫耀心理。

2、雀巢紅茶在中國的營銷（1）、案例描述

可口可樂公司與雀巢公司成立BPW（全球飲料合作伙伴）時，首先推出的是雀巢PET瓶即飲茶（非袋泡茶和茶粉）。而在2002年上市時，雙方明確的概念是，西方是沒有綠茶的，雀巢公司只提供紅茶口味的產(chǎn)品銷售。并且當(dāng)時BPW還有著重要培植一個新的茶的定位——“西式青年、西式生活-西式茶”。BPW不會去賣綠茶，也不需要像當(dāng)時國內(nèi)一樣，大家都去賣綠茶，BPW就是要走不同的路，建立西式紅茶概念，并且要占領(lǐng)中國市場。

因?yàn)榭醿汗捅都儍羲谥袊唐趦?nèi)的大獲成功，BPW的負(fù)責(zé)“雀巢”茶品牌的人員一直非常著急：BPW的雀巢茶本應(yīng)該是更受雙方寵愛的“寶貝”，更應(yīng)該所向披靡，但西式茶的概念推廣不力以及紅茶在中國不及綠茶的影響力，雀巢茶一直都是BPW兩合資巨頭的痛——買的不溫不火!雖然2004年推出了雀巢“冰極”，仍未能牢牢的吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢購買雀巢飲料。

這幾年，BPW不再著力去培植“西式茶”的概念，證明了BPW不再強(qiáng)硬的去實(shí)施原來的雀巢茶“國際化”“全球化”“西式”等與本土化背道而馳的理念，而是定下心來——先把市場做實(shí)再說。（2）、案例分析：

中國傳統(tǒng)的茶文化歷史悠久

中國茶文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，中國人飲茶，注重一個“品”字?！捌凡琛辈坏氰b別茶的優(yōu)劣，也帶有神思遐想和領(lǐng)略飲茶情趣之意。在百忙之中泡上一壺濃茶，擇雅靜之處，自斟自飲，可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)啜慢飲，達(dá)到美的享受，使精神世界升華到高尚的藝術(shù)境界。飲茶要求安靜、清新、舒適、干凈。雀巢的西式茶，忽視了中國幾千年來沉淀的茶文化內(nèi)涵，中國消費(fèi)者對茶道的理解和認(rèn)知是根深蒂固的，茶文化在中國幾千年的沉淀積累中，所有關(guān)于茶的保健概念中國婦孺皆知，用茶的概念無法取信于中國消費(fèi)者習(xí)慣的口感。沒有考慮中國消費(fèi)者對茶文化的這種心境，貿(mào)然行動，沒有實(shí)施本土化營銷，與中國消費(fèi)者的生活習(xí)慣相沖突，所以沒能占得市場份額。像類似于茶文化的這種文化觀念，生活方式，不容小覷。

3、可口可樂中國化（1）、案例描述

可口可樂在中國的本土化包括各個方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營銷，99%都是中國的；無論是玻璃瓶還是易拉罐，從濃縮液到二氧化碳、糖、升值含量績效的檸檬酸，都打下了中國造的烙??；在對手百事可樂大行國際化路線時，可口可樂卻將自己的產(chǎn)品打扮的越來越“國粹”。

70年代末開始，在可口可樂回到中國后的大部分時間里，中國的消費(fèi)者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風(fēng)格和美國精神來打動中國消費(fèi)者。這種策略一直沿用到1998年。1999年，是可口可樂廣告?zhèn)鞑ビ伞皹?biāo)準(zhǔn)化”向“本土化”轉(zhuǎn)變的一個里程碑?？煽诳蓸返摹爸袊履辍睆V告成為這種轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件：

1999年春節(jié)，可口可樂公司在中國推出“風(fēng)車篇”電視廣告。廣告以中國東北地區(qū)村民慶祝新春佳節(jié)為題材，傳統(tǒng)樂器的旋律、飄飛的雪花、駕馭馬車去趕集的人們等中國特色的文化元素反復(fù)出現(xiàn)，片中歡笑的兒童和迎風(fēng)轉(zhuǎn)動的風(fēng)車寓意吉祥。

2000年春節(jié)，可口可樂公司在中國推出“舞龍篇”電視廣告。廣告中呈現(xiàn)百人舞動的長龍，配合震天的鑼鼓聲。

2001年春節(jié)，推出“福娃篇”賀歲廣告。廣告表現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的辭舊歲、貼春聯(lián)的歡快情景。

2006年春節(jié)，推出“可口可樂帶我回家”篇，邀請著名田徑運(yùn)動員劉翔出演，表現(xiàn)新春佳節(jié)游子歸來合家團(tuán)圓的歡樂場景。

(2)、案例分析、風(fēng)俗習(xí)慣對消費(fèi)者行為的影響 風(fēng)俗習(xí)慣作為一種社會規(guī)范，是各族人民在長期的歷史發(fā)展中形成的一種生活方式，具體表現(xiàn)在飲食、服飾、節(jié)慶、禮節(jié)、婚姻、喪禮等各個方面。中國人特別喜歡紅色，一根紅絲繩都蘊(yùn)含著美好的祝福。特別是在中國傳統(tǒng)民族節(jié)日的時候，處處洋溢著紅色，這是因?yàn)樵谥袊?，“紅色”寓意喜慶，吉祥。、可口可樂，通過這種本土化傳播，充分把握中國風(fēng)俗習(xí)慣。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用。大大的建立了與消費(fèi)者之間的孰知感，真正的成為中國的可口可樂，成為中國消費(fèi)者愿意購買的飲料。風(fēng)俗習(xí)慣是中國傳統(tǒng)文化圖騰符號化的東西，被可口可樂在廣告中加以利用，直接反映人們的生活觀念、價值取向、文化傳統(tǒng)，直接誘發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。

三、結(jié)語：中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展與中國消費(fèi)者的心理與購買動機(jī)是相輔相成的，二者都在不斷變化，互相影響，互相適應(yīng)。文化在一定程度上是在社會環(huán)境中形成，并受社會的制約。文化的社會性，群體性，以及共有性都表明了顧客消費(fèi)的心理動機(jī)。文化環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境保持良好的相對穩(wěn)定的狀態(tài)，才能促進(jìn)消費(fèi)文化與消費(fèi)市場的共同發(fā)展。中國傳統(tǒng)文化的價值觀念，思維方式，生活方式，消費(fèi)觀念等也都有其獨(dú)特性，研究這一獨(dú)特性，特別是研究中國傳統(tǒng)文化對人們的消費(fèi)心理與行為的影響，對于我國企業(yè)參與國際競爭，搞好市場營銷工作具有重要意義。

第二篇：社會階層對消費(fèi)者行為的影響淺析

社會階層對消費(fèi)者行為的影響淺析

南航是中國購買A380的第一個航空公司，A380的頭等艙定價出來的時候，很多人都在質(zhì)疑，價位這么高，會有人買嗎？以京滬航線為例，頭等艙的價格超過4000元。然而一段時間后發(fā)現(xiàn)，頭等艙的位置往往很早就被預(yù)訂，而經(jīng)濟(jì)艙卻不怎么賣座。此時，又有人說：A380頭等艙的價格定低了！另外，大家也會發(fā)現(xiàn)，在攜程網(wǎng)上無法搜索到的春秋航空的低價機(jī)票，這種航班上甚至連飲用水都會不提供，可是同樣賣得非常好。

同一條航線，上述兩種機(jī)票價格相差在10倍以上，但都非常暢銷，為什么會這樣？

消費(fèi)者均處于一定的社會階層，同一階層的消費(fèi)者在價值觀念、態(tài)度和行為等方面具有同質(zhì)性，不同階層的消費(fèi)者在這些方面存在較大的差異。因此，研究社會階層對于深入了解消費(fèi)者行為具有非常重要的意義。

一、社會階層概述

（一）社會階層概述

馬克思主義認(rèn)為，所謂階級，是由于人們在一定的社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所處的地位不同，與生產(chǎn)資料的關(guān)系不同，分配社會財富的多寡不同而形成的社會集團(tuán)。

社會階層是由具有相同或類似社會地位的社會成員組成的相對持久的群體，指一個社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，往往是按照等級排列的，不同等級的成員被培養(yǎng)成一定的角色，而且不能改變他們的成員資格。每一階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。每一個體都會在社會中占據(jù)一定的位置，有的人占據(jù)非常顯赫的位置，有的人則占據(jù)一般的或較低的位置。這種社會地位的差別，使社會成員分成高低有序的層次或階層。

產(chǎn)生社會階層的最直接的原因是個體獲取社會資源的能力和機(jī)會的差別。所謂社會資源，是指人們所能占有的經(jīng)濟(jì)利益、政治權(quán)力、職業(yè)聲望、生活質(zhì)量、知識技能以及各種能夠發(fā)揮能力的機(jī)會和可能性，也就是能夠幫助人們滿足社會需求、獲取社會利益的各種社會條件。導(dǎo)致社會階層的終極原因是社會分工和財產(chǎn)的個人所有。社會分工，形成了不同的行業(yè)和職業(yè)，并且在同一行業(yè)和職業(yè)內(nèi)形成領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)、管理和被管理等錯綜復(fù)雜的關(guān)系。當(dāng)這類關(guān)系與個人的所得、1

聲望和權(quán)力聯(lián)系起來時，就會在社會水平分化的基礎(chǔ)上形成垂直分化，從而造成社會分層。

（二）中國社會階層的演變

改革開放以來，隨著社會轉(zhuǎn)型的加劇，中國的階層結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，改革開放之前的“兩階級一階層”（工人階級、農(nóng)民階級和知識分子階層）發(fā)生了分化。關(guān)于社會分層研究也隨之成為了一個熱門的學(xué)術(shù)問題，各種成果也不斷出現(xiàn)。例如中國社科院提出以職業(yè)分類為基礎(chǔ)，以組織資源、經(jīng)濟(jì)資源和文化資源的占有狀況為標(biāo)準(zhǔn)來劃分社會階層。吉爾伯特和卡爾將決定社會階層的因素分為三類：經(jīng)濟(jì)變量、社會互動變量和政治變量。經(jīng)濟(jì)變量包括職業(yè)、收入和財務(wù)；社會互動變量包括個人聲望、社會聯(lián)系和社會化；政治變量則包括階層意識和流動性。

有人把當(dāng)代中國社會劃分為四個階層：國家管理人、資本家、中產(chǎn)階級和勞動者；有人把中國社會分為十個階層：國家與社會管理者階層、經(jīng)理人階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層和過渡性的特殊階層。學(xué)術(shù)界社會階層劃分的思想對于企業(yè)而言有非常大的借鑒意義，企業(yè)可在此基礎(chǔ)上對客戶群進(jìn)行比較完善的細(xì)分。

根據(jù)吉爾伯特的觀點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)有幾個與消費(fèi)行為特別相關(guān)的因素：職業(yè)、個人業(yè)績、社會互動、擁有的財物、價值取向和階層意識等。這些因素對消費(fèi)者的消費(fèi)行為起著決定作用。消費(fèi)者行為學(xué)中討論社會階層，一方面是為了了解不同階層的消費(fèi)者在購買、消費(fèi)、溝通、個人偏好等方面具有哪些獨(dú)特性，另一方面是了解哪些行為基本上被排除在某一特定階層的行為領(lǐng)域，哪些行為是各社會階層成員所共同的。

二、社會階層研究的意義

（一）消費(fèi)對于消費(fèi)者的意義

消費(fèi)者行為是指個人或群體為選擇、付款、獲取和購買、使用、處置消費(fèi)物品或服務(wù)所采取的各種行動，包括先于且決定這些行動的決策過程和心理活動。消費(fèi)行為對于消費(fèi)者有幾個方面影響：

1、滿足消費(fèi)者的需求和需要

消費(fèi)者對于各種物質(zhì)或精神的消費(fèi)品存在著獲取他們的要求和欲望，從而會產(chǎn)生一種匱乏感，當(dāng)這種感覺被滿足后，消費(fèi)者會產(chǎn)生生理或心理上的滿足感和愉悅感，例如家庭和個人對于衣食住行類別的基本生活需求跑的購買滿足了人們生存的需要。

2、促成了某種意義的實(shí)現(xiàn)

消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品并非因?yàn)槠淠茏鍪裁矗且驗(yàn)樗馕吨裁?。滿足基本層次上的生理需要之后，消費(fèi)者會以消費(fèi)來表現(xiàn)其自身的社會地位、價值追求和審美趨向奢侈消費(fèi)品的出現(xiàn)正是為了滿足高端人士意圖將自己與其他階層的人區(qū)分的需求。南航的A380頭等艙賣得非?；?，并不是因?yàn)樗鼭M足了某些群體交通的需要，而是某種身份的體現(xiàn)，比如我國某駐外大使在談到美國駐華大使坐經(jīng)濟(jì)艙到中國就職是說：坐頭等艙代表國家地位。

3、消費(fèi)動機(jī)激發(fā)個人努力

消費(fèi)者為了滿足個人的消費(fèi)需求，會不斷努力獲取物質(zhì)和精神上的資本、提高自身的社會地位，從而使消費(fèi)成為很多消費(fèi)者的生活目標(biāo)和奮斗方向。比如筆者每次坐在經(jīng)濟(jì)艙看著位于前端的頭等艙，就會激發(fā)起更加努力工作的斗志。

（二）研究社會階層對企業(yè)的意義

在市場競爭空前激烈的今天，任何一個企業(yè)都無法把整個市場作為它的服務(wù)對象，而是有選擇地進(jìn)入幾個有針對性的目標(biāo)市場．因此，這里的關(guān)鍵便在于選準(zhǔn)劃分目標(biāo)市場的變量，并把握不同細(xì)分市場的差異?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)中，社會階層是劃分目標(biāo)市場的一種重要參數(shù)。一般而言，同一階層內(nèi)消費(fèi)者彼此之間影響較大，不同社會階層的消費(fèi)者具有不同的購買行為，這種消費(fèi)心理的差異將會直接影響企業(yè)的產(chǎn)品計劃、廣告設(shè)計和價格策略等等。因此企業(yè)的營銷主管必須明確自己產(chǎn)品的服務(wù)對象應(yīng)是哪一個社會階層，以及該階層消費(fèi)者的主要購買行為特征，從而做好產(chǎn)品和市場定位，提高營銷績效。

對于某些產(chǎn)品，社會階層提供了一種合適的細(xì)分依據(jù)或細(xì)分基礎(chǔ)。依據(jù)社會階層制定市場營銷戰(zhàn)略的具體步驟，第一步是決定企業(yè)的產(chǎn)品及其消費(fèi)過程在哪些方面受社會地位的影響，然后將相關(guān)的地位變量與產(chǎn)品消費(fèi)聯(lián)系起來。為此，除了運(yùn)用相關(guān)變量對社會分層以外，還要搜集消費(fèi)者在產(chǎn)品使用、購買動機(jī)、產(chǎn)品的社會含義等方面的數(shù)據(jù)。第二步是確定應(yīng)以哪一社會階層的消費(fèi)者為目標(biāo)市場。這既要考慮不同社會階層作為市場的吸引力，也要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和特 3

點(diǎn)。第三步是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需要與特點(diǎn)，為產(chǎn)品定位。最后是制定市場營銷組合策略，以達(dá)成定位目的。

三、不同社會階層的消費(fèi)差異

（一）支出模式上的差異

不同社會階層的消費(fèi)者所選擇和使用的產(chǎn)品是存在差異的。有的產(chǎn)品如股票、到國外度假更多地被上層消費(fèi)者購買，而另外一些產(chǎn)品如廉價服裝與葡萄酒則更多地被下層消費(fèi)者購買?？坡l(fā)現(xiàn)，特別富裕的中層美國人將其大部分支出用于購買摩托艇、野營器具、大馬力割草機(jī)、雪橇、后院游泳池、臨湖住宅、豪華汽車或跑車等產(chǎn)品上；而收入水平與之差不多的上層美國人則花更多的時間和金錢于私人俱樂部、孩子的獨(dú)特教育、古董、字畫和各種文化事件與活動上。

在住宅、服裝和家俱等能顯示地位與身份的產(chǎn)品的購買上，不同階層的消費(fèi)者差別比較明顯。例如，在美國，上層消費(fèi)者的住宅區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，室內(nèi)裝修豪華，購買的家俱和服裝檔次和品味都很高。中層消費(fèi)者一般有很多存款，住宅也相當(dāng)?shù)暮茫麄冎械暮艽笠徊糠秩藢?nèi)部裝修不是特別講究，服裝、家俱不少但高檔的不多。下層消費(fèi)者住宅周圍環(huán)境較差，衣服與家俱上投資較少。與人們的預(yù)料相反，下層消費(fèi)者中的一些人員對生產(chǎn)食品、日常用品和某些耐用品的企業(yè)仍是頗有吸引力的。研究發(fā)現(xiàn)，這一階層的很多家庭是大屏幕彩電、新款汽車、高檔炊具的購買者。雖然這一階層的收入比中等偏下階層（勞動階層）平均要低三分之一左右，但他們所擁有的汽車、彩電和基本家庭器具的價值比后者平均高20％。下層消費(fèi)者的支出行為從某種意義上帶有“補(bǔ)償”性質(zhì)。一方面，由于缺乏自信和對未來并不樂觀，他們十分看重眼前的消費(fèi)；另一方面，低的教育水平使他們?nèi)菀桩a(chǎn)生沖動性購買。

（二）休閑活動上的差異

社會階層從很多方面影響個體的休閑活動。一個人所偏愛的休閑活動通常是同一階層或臨近階層的其他個體所從事的某類活動，他采用新的休閑活動往往也是受到同一階層或較高階層成員的影響。雖然在不同階層之間，用于休閑的支出占家庭總支出的比重相差無幾，但休閑活動的類型卻差別頗大。馬球、壁球和欣賞歌劇是上層社會的活動；橋牌、網(wǎng)球、羽毛球在中層到上層社會的成員中均頗為流行；玩老虎機(jī)、拳擊、職業(yè)摔跤是下層社會的活動。

上層社會成員所從事的職業(yè)，一般很少身體活動，作為補(bǔ)償，多會從事要求臂、腿快速移動的運(yùn)動如慢跑、游泳、打網(wǎng)球等等。同時，這類活動較下層社會成員所喜歡的活動如釣魚、打獵、劃船等較少耗費(fèi)時間，因此受到上層社會的歡迎。下層社會成員傾向從事團(tuán)體或團(tuán)隊(duì)性體育活動，而上層社會成員多喜歡個人性或雙人性活動。中層消費(fèi)者是商業(yè)性休閑和諸如公共游泳池、公園、博物館等公共設(shè)施的主要使用者，因?yàn)樯蠈酉M(fèi)者一般自己擁有這一類設(shè)施，而低層消費(fèi)者又沒有興趣或無經(jīng)濟(jì)能力來從事這類消費(fèi)。

（三）信息接收和處理上的差異

信息搜集的類型和數(shù)量也隨社會階層的不同而存在差異。處于最底層的消費(fèi)者通常信息來源有限，對誤導(dǎo)和欺騙性信息缺乏甄別力。出于補(bǔ)償?shù)哪康?，他們在購買決策過程中可能更多地依賴親戚、朋友提供的信息。中層消費(fèi)者比較多地從媒體上獲得各種信息，而且會更主動地從事外部信息搜集。隨著社會階層的上升，消費(fèi)者獲得信息的渠道會日益增多。不僅如此，特定媒體和信息對不同階層消費(fèi)者的吸引力和影響力也有很大的不同。比如，越是高層的消費(fèi)者，看電視的時間越少，因此電視媒體對他們的影響相對要小。相反，高層消費(fèi)者訂閱的報紙、雜志遠(yuǎn)較低層消費(fèi)者多，所以，印刷媒體信息更容易到達(dá)高層消費(fèi)者。

不同社會階層的消費(fèi)者所使用的語言也各具特色。艾里斯(Ellis)作的一系列實(shí)驗(yàn)表明，人們實(shí)際上可以在很大程度上根據(jù)一個人的語言判斷他所處的社會階層。一般而言，越是上層消費(fèi)者，使用的語言越抽象；越是下層消費(fèi)者，使用的語言越具體，而且更多地伴有俚語和街頭用語。西方的很多高檔車廣告，因?yàn)橹饕嫦蛏蠈由鐣?，因此使用的語句稍長，語言較抽象，畫面或材料充滿想像力。相反，那些面向中、下層社會的汽車廣告，則更多地是宣傳其功能屬性，強(qiáng)調(diào)圖畫而不是文字的運(yùn)用，語言上更加通俗和大眾化。

（四）購物方式上的差異

人們的購物行為會因社會階層而異。一般而言，人們會形成哪些商店適合哪些階層消費(fèi)者惠顧的看法，并傾向于到與自己社會地位相一致的商店購物。研究表明，消費(fèi)者所處社會階層與他想像的某商店典型惠顧者的社會階層相去越遠(yuǎn)，他光顧該商店的可能性就越小。同時，較高階層的消費(fèi)者較少光顧主要是較低階層去的商店，相對而言，較低階層的消費(fèi)者則較多地去主要是較高階層消費(fèi)者惠 5

顧的商店。另一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，“客觀”對“感知”的社會階層也會導(dǎo)致消費(fèi)者在店鋪惠顧上的差異?？陀^上屬中層而自認(rèn)為上層的消費(fèi)者，較實(shí)際為上層但自認(rèn)為中層的消費(fèi)者更多地去專賣店和百貨店購物。與一直是勞動階層的消費(fèi)者相比，從更高層次跌落到勞動階層的消費(fèi)者會更多地去百貨店購物。同時，中層消費(fèi)者較上層消費(fèi)者去折扣店購物的次數(shù)頻繁得多。上層消費(fèi)者購物時比較自信，喜歡單獨(dú)購物，他們雖然對服務(wù)有很高的要求，但對于銷售人員過于熱情的講解、介紹反而感到不自在。通常，他們特別青睞那些購物環(huán)境優(yōu)雅、品質(zhì)和服務(wù)上乘的商店，而且樂于接受新的購物方式。中層消費(fèi)者比較謹(jǐn)慎，對購物環(huán)境有較高的要求，但他們也經(jīng)常在折扣店購物。對這一階層的很多消費(fèi)者，購物本身就是一種消遣。下層消費(fèi)者由于受資源限制，對價格特別敏感，多在中、低檔商店購物，而且喜歡成群結(jié)隊(duì)逛商店。

結(jié) 語

了解社會階層的劃分及演變，分析不同社會階層的消費(fèi)特征，對于處于激烈變革期的中國社會而言非常重要，企業(yè)在自身現(xiàn)有領(lǐng)域或者準(zhǔn)備進(jìn)行進(jìn)入新領(lǐng)域時，以及對產(chǎn)品的設(shè)計定位和產(chǎn)品定價必須深入理解和運(yùn)用社會階層對消費(fèi)行為的影響，以保證企業(yè)營銷活動的成功。而對于銷售者應(yīng)該更加注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及變化過程，從而用不同的應(yīng)對策略贏得客戶。

第三篇：中國傳統(tǒng)文化對世界的影響

中國文化對世界的影響

導(dǎo)語；了解中國文化在不同時期對世界的影響，增強(qiáng)民族自豪感和對民族文化的認(rèn)可度。中國文化源遠(yuǎn)流長，在不同時期對世界起著自己獨(dú)特的作用，調(diào)查方式為通過查閱文獻(xiàn)，報刊了解中國文化對世界的影響。分為中國文化對世界的影響，中國文化的現(xiàn)在意義。以及調(diào)查研究之后的心得體會。

中國是四大文明古國之一，有著燦爛的文明。通過查閱文獻(xiàn)，從以下幾個方面看中國文化對世界的影響1.古典哲學(xué)。在《易經(jīng)》包含現(xiàn)代計算機(jī)二進(jìn)制的基礎(chǔ)現(xiàn)代數(shù)理邏輯也要依托于《易經(jīng)》，《老子》思辯哲學(xué)應(yīng)用于現(xiàn)代哲學(xué)、《孫子》應(yīng)用于商戰(zhàn)、《四書五經(jīng)》對中國周邊國家如：韓國、日本、朝鮮等影響更大，這些國家都是中國文化圈的成員。啟蒙運(yùn)動中，法國伏爾泰便利用了中國儒家思想，伏爾泰將儒家的哲學(xué)思想、政治理論、道德倫理、人性觀念、社會法則等加以綜合研究，建構(gòu)了一套對西方社會產(chǎn)生過很大影響的新的社會學(xué)說。明代王陽明的學(xué)說還推動了日本的“明治維新”。第一本提到儒教的書《儒家道德》，1641年在倫敦出版。

2.科技方面。中國的四大發(fā)明推動了世界的進(jìn)步，近代化的開端，新航路的開辟，離不開指南針；思想解放、文藝復(fù)興、啟蒙運(yùn)動離不開造紙術(shù)和印刷術(shù)；而火藥又成為砸碎封建城堡的利器，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中作用很大，就是航天也要用到。中國的四大發(fā)明對于徹底地改造近代世界并使之與古代及中世紀(jì)劃分開來，比任何宗教、任何占卜術(shù)的影響或任何征服者的成功所起的作用更大?；鸺彩侵袊紫劝l(fā)明的。中國漆器，中國冶鐵和穿井技術(shù)都是世界最先出現(xiàn)的。中餐、中醫(yī)也世界獨(dú)具特色的。英國李約瑟博士在《中國：發(fā)明與發(fā)現(xiàn)的國度》一書中動情地寫道：“中國文獻(xiàn)清楚地向我們展示了一個又一個不平凡的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)，考古證據(jù)或繪畫實(shí)物證實(shí)中國的發(fā)明與發(fā)現(xiàn)比歐洲的或照搬采用的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)一般往往領(lǐng)先很長一段時間。無論是二項(xiàng)式系數(shù)排列，還是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動與直線運(yùn)動相互轉(zhuǎn)移的方法，或是第一臺時鐘中的擒縱裝置，或韌性鑄鐵犁鏵，或植物學(xué)與土壤學(xué)的開創(chuàng)，或皮膚與內(nèi)臟的關(guān)系，或天花痘苗接種的發(fā)現(xiàn)——不管你探究哪一項(xiàng)，中國總是一個接一個地居世界第一?！崩罴s瑟著的長達(dá)2000萬字的《中國科學(xué)技術(shù)史》，向世界生動詳實(shí)地展示了中國古代科技文化的偉大創(chuàng)造及對世界文明的巨大貢獻(xiàn)與影響。3.文化方面（狹義的）。隋唐時中外交往空前頻繁，周邊國家大多仿效中國的各項(xiàng)制度，日本大化改新使其進(jìn)入封建社會，中國文化圈也在這時形成。中國的文化在明代以前一直是世界領(lǐng)先。中國的城市發(fā)展對世界也有很大影響，宋代以前，世界是許多國家學(xué)習(xí)中國的城市建造。中國中古的開放時代為世界各國培養(yǎng)了許多各方面的人才。在藝術(shù)門類內(nèi)，中國的書法、國畫、詩歌獨(dú)樹一幟。中國文官制度特別是科舉制度對西方文官系統(tǒng)的形成產(chǎn)生過很大的影響、推動作用。1570—1870年的300年間，西方國家出版的有關(guān)介紹中國文官制度與政治制度的書籍竟多達(dá)70種?！度龂萘x》、《西游記》、《水滸傳》、《紅樓夢》等四大古典名著以及《聊齋志異》、《金瓶梅》等被譯成多國文字，深深地影響著世界文壇。德國文豪歌德在比較中西文學(xué)后曾感慨地說：“當(dāng)中國人已擁有小說的時候，我們的祖先還正在樹林里生活呢!”舉世聞名的中華武術(shù),是我國民間流行最廣泛的體育項(xiàng)目。千百年來,中華武術(shù)對世界武壇尤其是亞洲武壇有過重大影響。1936年柏林奧運(yùn)會上,中國武術(shù)震驚了世界。中國琴棋書畫對世界也有很大影響，尤其是中國文化圈內(nèi)的國家。

4.交通方面。陸上、海上絲綢之路的開辟，連接了亞歐，促進(jìn)了各地的交流。四大發(fā)明除火藥是元朝軍隊(duì)帶去的其它都是經(jīng)絲綢之路傳過去的。

5.經(jīng)濟(jì)方面。中國是世界上最早種植水稻、粟等作物的國家，尤其水稻種植的傳播極大促進(jìn)了其他地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)活了更多的人口。世界上660多種主要栽培作物中，起源于中國的就有136種，占20％以上，居世界第一。中國還是最早養(yǎng)蠶的國家，絲綢也是中國的重要發(fā)明。中國燒造的瓷器也是中國獨(dú)特的創(chuàng)造，中國人china，就與陶瓷有關(guān)。中國是茶樹的原產(chǎn)地，中國茶業(yè)對人類的貢獻(xiàn)，主要在于最早發(fā)現(xiàn)并利用茶這種植物，飲茶的習(xí)慣最早起源于中國，如今飲茶更成為世界性的風(fēng)尚。茶，作為世界三大健康飲品之一，足跡遍布了整個世界。英國的李約瑟曾說：“茶是中國繼火藥、造紙、印刷、指南針?biāo)拇蟀l(fā)明之后，對人類的第五個貢獻(xiàn)?！眮喼迖↓埖陌l(fā)展都深受中國文化影響。

6.對外交往。鄭和下西洋時倡導(dǎo)：不欺寡、不凌弱、友好相處、共享太平。亞非國家間的交往確立了現(xiàn)代外交不成文的準(zhǔn)則，對后世影響深遠(yuǎn)。中國人是一個人口眾多的國家，幅員遼闊，中古時代經(jīng)濟(jì)文化一直世界領(lǐng)先，為世界發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

可以這樣說中國文化影響深遠(yuǎn)，跨越國界疆域時間等的限制，對不同國家的社會進(jìn)步產(chǎn)生直接或間接的影響。

對中國文化現(xiàn)代意義的探究主要出以下幾個方面

（一）關(guān)懷人本

西方文化是以宗教為主導(dǎo)的文化，中國傳統(tǒng)文化卻具有深厚的人本主義色彩。盡管中國古代禮儀中存在各式各樣門類繁多的宗教祭祀等儀式，但神學(xué)始終不是中國文化的核心，中國傳統(tǒng)文化更關(guān)注人，更關(guān)心蕓蕓眾生的生存狀態(tài)和生存需要。

中國典籍中，很早就有“人”是天地所生萬物中最靈、最貴者的思想。如《尚書·泰誓》中說：“惟天地，萬物之母；惟人，萬物之靈?！?/p>

《孝經(jīng)》中則借孔子的名義說：“天地之性，人為貴?！边@句話中的“性”字，是“生”的意思。宋人邢 解釋說：“性，生也。言天地之所生，惟人最貴也。”

在《禮記·禮運(yùn)》篇中，人們又進(jìn)一步對人之所以異于萬物的道理作了理論上的說明。如說“故人者，其天地之德，陰陽之交，鬼神之會，五行之秀氣也。”

子曰：“仁者愛人”，“泛愛眾而親仁”，孟子提出“民貴君輕”的思想，《禮記》也出現(xiàn)了“天下為公”的理念……

總之，中國傳統(tǒng)文化很在程度上來說是關(guān)注人生的文化，而這在世界文化體系中都是十分珍貴的。其中有很多關(guān)于人生價值的思考和討論，也都十分值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

提倡對人的關(guān)懷是中國傳統(tǒng)文化的一大精華。這一點(diǎn)，與我們當(dāng)代社會提倡的以人為本和民主民本的理念是完全一致的，因此具有極強(qiáng)的時代意義。

（二）道德的教化

在現(xiàn)代社會，很多中國人是不信教的，一些外國人認(rèn)為，中國的所有社會問題，都由中國人沒有宗教信仰引起。中國的宗教信仰文化對中國人民的影響可能真的不是很大，但事實(shí)上，中國的道德信仰系統(tǒng)卻十分完備。

這一種道德信仰，滲透到我們生活的角角落落，甚至已經(jīng)成為我們的一部分。而我們需要的這種道德教化，不是封建社會三綱五常的約束，而是一種去偽存真的，一種現(xiàn)代社會正常動作所需的道德規(guī)范。

中國禮儀文化中有很多道德的因素。

《詩經(jīng)》提出“夙夜在公”，《尚書·周官》提出“以公來私民其允懷”，都提倡注重整體精神，都強(qiáng)調(diào)為社會、為民族、為國家而奮斗的愛國主義思想。正是在重視整體精神的影響下，出現(xiàn)了“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”?！疤煜屡d亡，匹夫有責(zé)”的為國家、為民族、為整體的香水償息奮斗的崇高愛國主義精神。中華民族在自己的五千年文明史上，之所以能歷經(jīng)磨難，長興不衰，具有強(qiáng)烈的民族凝聚力和堅(jiān)忍不拔的民族偉力，就是因?yàn)槲覀兠褡逵兄环N崇高道德精神。

中國傳統(tǒng)道德文化中提倡人倫價值，強(qiáng)調(diào)尊老愛幼、孝敬父母等美德。

中國傳統(tǒng)道德歷來十分重視人倫關(guān)系的道德價值，強(qiáng)調(diào)每個人在人倫關(guān)系中應(yīng)有的道德義務(wù)。從《尚書》中提出的“五教”，即“父義”、“母慈”、“兄友”、“弟恭”、“子孝”，到孟子提出的“五倫”，即“父子有親、君臣有義、夫婦有別、長幼有序、朋友有信”，再到《禮記·禮運(yùn)》中所講的“十義”，即“父慈、子孝、兄良、弟悌、夫義、婦貞、長惠、幼順、君仁、臣忠”，都從不同的人與人之間的關(guān)系角度，規(guī)定了每個人為維護(hù)良好的人倫關(guān)系應(yīng)當(dāng)遵守的基本道德準(zhǔn)則。傳統(tǒng)人倫關(guān)系中的維護(hù)封建等級關(guān)系的糟粕無疑應(yīng)當(dāng)批判和剔除，但其中包含的有益因素，如能賦予符合時代要求的新涵義，對于改善家庭與社會的人倫關(guān)系，維護(hù)良好的社會秩序，仍有不可忽視的重要作用。

另外，傳統(tǒng)文化中還對我們提出“誠信”，“仁愛”，“互助”等等道德上的要求和希望……這種注重對人的道德教化，和“以德治國”的思想，是非常值得我們今天構(gòu)建精神文明所繼承和發(fā)揚(yáng)的。

（三）追求和諧

中國傳統(tǒng)文化的另一個核心思想就是追求和諧?！耙院蜑橘F”，“家和萬事興”，“天人合一”中國傳統(tǒng)文化在對待人與人，人與社會，人與自然等多方面關(guān)系的時候，總是自覺不自覺地把和諧放在了首位。

在人與自然的關(guān)系上，道家提出“天人和一”的思想。即把自然與人看作一個統(tǒng)一、平衡、和諧的整體。主張“道法自然”，即人們要順從自然，回歸自然，把大自然對人類的報復(fù)懲罰減少到最低限度，尋求人類理想的生存空間。

在人際關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)和諧有序，追求實(shí)現(xiàn)“仁者愛人”、“禮之用、和為貴”的和諧社會。

另外，《尚書》中關(guān)于堯舜禹執(zhí)政理念的記載就有“協(xié)和萬邦”、“咸和萬民”的名言，這表明，在國家尚未形成的時候，先民就已經(jīng)把和諧作為治理天下的最高境界。史伯的“和實(shí)生物”，孔子的“和為貴”，墨子的“兼相愛，交相利”，“尚同”，“非攻”，老了的“知和曰?！?，都以“和”作為最理想的社會生活狀態(tài)。

和諧文化是人類世界的共同精神財富，其強(qiáng)大的生命力和恒久價值，我們要理解它，然后將理論和實(shí)際聯(lián)系起來，真正為構(gòu)建和諧文化出力。

三 繼承與更新

文化是一個國家存在的基礎(chǔ)，如果丟棄了傳統(tǒng)文化，我們將推動的是我們自己的根和靈魂。

當(dāng)然，另一方面說，中國的傳統(tǒng)文化經(jīng)歷了幾千年的積淀，也存在一些腐朽的“毒素”，不利于社會的進(jìn)步，是必須要剔除的，這就要求我們更加清醒地來了解認(rèn)識我們的傳統(tǒng)文化，取精華，去糟粕，繼承一些“老祖宗”的東西，同時吸收外來的好的文化，以此來更新我們的文化，創(chuàng)造一種真正適合中國的文化。

總的來說，單說一句“取其精華，去其糟粕”是沒有多大意義的，我們首先要了解我們自己的文化，再來談取舍的問題。

對我們年輕一代來說，尤其要有自己的主見，一件事，首先要走進(jìn)它，了解它，才能來評價它，在對待“文化”的問題上更不能隨大流。

比如說說到傳統(tǒng)文化的取舍上，如果我們對自己的文化本身都不了解，只是完全聽信別人的“經(jīng)驗(yàn)”，就不可能找到真正屬于我們，適合我們的文化。而只有在學(xué)習(xí)中，我們才能既做到繼承，又能嘗試創(chuàng)新。

因此，我覺得，要想真正找到一條傳統(tǒng)與現(xiàn)代兼并的屬于中國的文化之路，我們首先要重視傳統(tǒng)論，走進(jìn)它，了解它，在大學(xué)中應(yīng)該多開一些有關(guān)傳統(tǒng)文化的課程。對于大學(xué)生，則應(yīng)該多看原籍，多自己獨(dú)自思考

第四篇：中國傳統(tǒng)文化對當(dāng)代中國的影響

文化是人類精神活動和實(shí)際活動的方式及其物質(zhì)與精神成果的總和。作為世界四大 文明古國之一，早在數(shù)千年以前，中國就以獨(dú)具特色的黃河文化而聞名。其后，經(jīng)過炎黃子孫長期的創(chuàng)造和積淀，中華文化愈豐富多姿、博大精深，其成就、其 影響，舉世罕見。中國國土遼闊、地大物博，獨(dú)特的地理造就了獨(dú)特的中華文化，也就對中國的發(fā)展和人文歷史產(chǎn)生了不同的影響。

一方水土養(yǎng)一方人，不僅養(yǎng)育人的肉體，更滋養(yǎng)人的精神和靈魂。中國的傳統(tǒng) 文化是地理因素，人文因素的綜合結(jié)果。中國傳統(tǒng)文化講求修身、齊家、治國、平天下，特別注重道德修養(yǎng)。修身是立身之道，也是立國之道，主張通過自身的修養(yǎng)和學(xué)習(xí)，成為 高尚的人，有理想的人，其最高目標(biāo)和終極價值是實(shí)現(xiàn)人與群體，個體與社會的 統(tǒng)一及協(xié)調(diào)發(fā)展?？鬃拥娜寮覍W(xué)說，確定以“仁”為核心，以“義”為價值準(zhǔn)繩，以 “禮”為行為規(guī)范的道德模式，把個人的道德修養(yǎng)和價值實(shí)現(xiàn)定位在對他人、對群 體、對社會的關(guān)愛和奉獻(xiàn)上。這一傳統(tǒng)的積極意義在于造就了無數(shù)個像范仲淹那 樣“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的志士仁人，對中華民族的歷史產(chǎn)生了極 為深遠(yuǎn)的影響。這些優(yōu)秀道德規(guī)范在建設(shè)和諧文化過程中，仍具有重要的借鑒意義。

仁的思想是有古代的大教育加大思想家孔子提出的，他的思想雖然在當(dāng)時沒有受到多大的重視，但在今天看來，對我們的社會生活和各個方面都長生了不可估量的影響?！叭收撸瑦廴恕?，儒家思想首先強(qiáng)調(diào)家庭內(nèi)部的和睦有序，強(qiáng)調(diào)家庭內(nèi)部的父子兄弟的有序關(guān)系。儒家思想還把家庭內(nèi)部的感情 交流推廣到整個社會的人際交往，強(qiáng)調(diào)人與人之間的互相尊重與愛護(hù)?！凹核?欲，勿施與人，”在社會交往中，儒家思想強(qiáng)調(diào)換位思考，從別人的立場為對方 考慮，這是人際交往的理想境界，是我們形成良好社會道德風(fēng)尚的要求“克己復(fù) 禮為仁” 孔子的“仁”與“禮”是緊密聯(lián)系的?！岸Y”是指統(tǒng)治制度，包括各 種社會制度和社會規(guī)范。歷史的發(fā)展，社會的進(jìn)步，有些特性是發(fā)生了巨大的改變，也會出現(xiàn)一些以前社會所沒有的特性。但是，無論社會是怎么發(fā)展，有些東西在人的內(nèi)心是永恒的，歷史的思想我們可以按照當(dāng)今的時代背景重新加以解釋，它也能發(fā)揮時代的光芒。在現(xiàn)階段中國社會政治發(fā)展階段中對孔子仁的思想采取取其精華去其 糟粕的態(tài)度，可以加速中國現(xiàn)代化的進(jìn)程，促進(jìn)人文精神的發(fā)展。

中國古代思想提倡“天人合 一”，即人要與自然界和諧相處，在尊重與保護(hù)自然中謀生存，求發(fā)展。在全球化加速發(fā)展的今天，在不同民族和地域的 文化特點(diǎn)與差異依然存在的情況下，減少摩擦、增加共識，發(fā)揚(yáng)“和為貴”、“和 而不同”的思想顯得更為重要。為此，繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的共存、共生、共贏的“和合”思想，堅(jiān)持走和平發(fā)展的道路，是發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的根本。

中華文明自上古誕生之日起，就如一條川流不息的河流，綿延至今。弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含的中華民族精神，形成以愛國主義為核心的民 族精神。民族精神是一個民族在長期的共同生產(chǎn)生活和共同的社會實(shí)踐基礎(chǔ)上形 成和發(fā)展的，為民族大多數(shù)成員所認(rèn)同和接受的思想品格、價值取向和道德規(guī)范，是

一個民族的支柱和靈魂，它對于塑造民族的品格和風(fēng)貌，對于民族凝聚力、向 心力的增強(qiáng)，作用之大不可估量。而傳統(tǒng)文化正是民族精神的重要載體，所以我 們進(jìn)行民族精神教育時，離不開傳統(tǒng)文化教育。建設(shè)社會主義精神文明首先是要 弘揚(yáng)愛國主義，這是民族魂。諸如“天下為公”、“世界大同”的理想精神，各族一 家、協(xié)和萬邦的寬容精神，憂國憂民、獻(xiàn)身祖國的愛國精神等等。在市場經(jīng)濟(jì)的 負(fù)效應(yīng)沖擊精神文明建設(shè)的今天，這些民族精神的精華，必須通過認(rèn)真的梳理、挖掘，形成社會主義核心價值體系，激發(fā)人們的民族自尊心、自信心和建設(shè)社會 主義現(xiàn)代化國家的熱情，“使全社會的文化創(chuàng)造活力充分釋放、文化創(chuàng)新成果不 斷涌現(xiàn)，使當(dāng)代中華文化更加多姿多彩、更具吸引力和感染力。

第五篇：中國傳統(tǒng)文化對外交的影響

中國特色社會主義理論與實(shí)踐研究論文

中國傳統(tǒng)文化對外交的影響

摘要：文化是影響國家外交的重要因素之一,從文化角度理解一國對外關(guān)系已成為一個重要的研究視角。中國有著源遠(yuǎn)流長、底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)文化, 幾千年薪火相傳，對后代影響深遠(yuǎn)。其所蘊(yùn)涵的價值觀念及行為準(zhǔn)則不僅具有強(qiáng)烈的歷史感,而且還帶有鮮明的現(xiàn)實(shí)性,從最深處影響著包括當(dāng)代中國外交在內(nèi)的中國社會的各個方面。自新中國建立以來，中國致力于建立新的外交形象，而源遠(yuǎn)流長,博大精深的中國傳統(tǒng)文化對當(dāng)代中國外交戰(zhàn)略、政策實(shí)踐產(chǎn)生了潛移默化的深刻影響。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化；當(dāng)代中國外交；影響

中國傳統(tǒng)文化是中華文明演化而匯集成的一種反映民族特質(zhì)和風(fēng)貌的民族文化，是民族歷史上各種思想文化、觀念形態(tài)的總體表征，是指居住在中國地域內(nèi)的中華民族及其祖先所創(chuàng)造的、為中華民族世世代代所繼承發(fā)展的、具有鮮明民族特色的、歷史悠久、內(nèi)涵博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的文化。中國擁有五千多年的歷史，在長久的歷史演變和社會實(shí)踐中，積累了豐富的物質(zhì)文明和精神文明的文化遺產(chǎn)，這也是中華民族特有的思維方式的精神體現(xiàn)。它是中華民族幾千年文明的結(jié)晶，除了儒家文化這個核心內(nèi)容外，還包含有其他文化形態(tài)，如道家文化、佛教文化等等[1]。

文化通過影響一個國家的決策者的認(rèn)知模型,影響他們對環(huán)境的感知,進(jìn)而影響一國的外交政策。正如諾威爾(John P.Lovell)所指出的,“人是在文化氛圍中長大的,受到其中的基本價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣和信仰的熏陶。那些在每個社會中握有政治權(quán)力的人易受社會文化的影響;他們的行為與態(tài)度將有許多文化根源。此外,在每個民族國家,統(tǒng)治本身和外交政策的制定都是在一種文化背景中發(fā)生的”。一個國家在長期的歷史文化發(fā)展過程中沉淀下來的傳統(tǒng)道德價值觀念、行為規(guī)范、宗教信仰及意識形態(tài)等因素都會潛移默化地影響決策者的思維方式、處世態(tài)度和價值取向,而這些因素會在他們制定外交政策和進(jìn)行外交行為的過程中有意無意地表現(xiàn)出來[2]。

儒家文化是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，從新中國成立到現(xiàn)在，中國的外

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交思想有著濃厚的傳統(tǒng)文化烙印，體現(xiàn)在外交思想的不同方面。儒家文化對中國的外交影響是多方面多層次的，儒家的“仁義”，“和合”，“天人合一”等思想，時至今日仍在我們的思想理論當(dāng)中起到一定的影響，而在中國的外交理論當(dāng)中仍然可以找到其歷史思想的支撐。尤其是現(xiàn)代社會以來，“和合”命題始終是貫穿當(dāng)代中國外交思想的一條主線，從周恩來總理的和平共處五項(xiàng)原則到鄧小平的和平外交理念，再到今天“和諧世界”理念的提出，無一不是在“和合”思想和國際大環(huán)境下中國的外交選擇。盡管不同時期“仁義”在中國的外交中所具有的含義不同，但中國外交思想在延續(xù)中國傳統(tǒng)文化方面，或多或少地秉承了儒家思想的精華，始終承擔(dān)起大國的責(zé)任，堪稱是仁義外交、“儒家外交”;隨著環(huán)境問題的世界化，儒家天人合一思想更是引起重視，成為環(huán)境倫理的重要組成部分，也為我國環(huán)境外交提供了傳統(tǒng)的理論基礎(chǔ)[3]。

由于儒家思想的影響，中國歷來主張以和為貴，這與與西方文化所倡導(dǎo)的競爭意識形成強(qiáng)烈反差。中西文化的這種差異很大程度上說明了農(nóng)耕文明和商業(yè)文明的不同特性。中國傳統(tǒng)文化植根于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)上，表現(xiàn)出一種“ 靜態(tài)” 的特征，重視自然、和諧，包括人與自然、人與社會、人與人之間的和諧以及人自身的身心和諧等。中國傳統(tǒng)文化的人文精神、價值理想是“和”。“和”在一定程度上影響了當(dāng)代中國外交的指導(dǎo)原則、發(fā)展道路及戰(zhàn)略目標(biāo)。

“和”是中國傳統(tǒng)文化的精髓,是規(guī)范人與自然、人與人、人與國家以及國與國之間關(guān)系的指導(dǎo)原則。在中華人民共和國建國之初，中國政府就以和平共處五項(xiàng)基本原則作為中國對外關(guān)系和國際新秩序的準(zhǔn)則,即互相尊重領(lǐng)土和主權(quán)完整、互不侵犯、互不干涉內(nèi)政、平等互利、和平共處的原則,最充分地體現(xiàn)了中國的“和”文化對中國外交的影響，是“和而不同”哲學(xué)觀的具體體現(xiàn)，也是辯證法中的儒家精華和馬克思主義的哲學(xué)經(jīng)典巧妙融合吸收和成功運(yùn)用。其主張以和平作為各國相處的方式和目的,蘊(yùn)含了“貴和”的思想。和平共處五項(xiàng)原則主張各國要承認(rèn)彼此的差異與區(qū)別,并在此基礎(chǔ)上尊重這種不同,以和平的方式解決存在的問題,以謀求最終“共處、互利”和諧發(fā)展的國際環(huán)境,體現(xiàn)了“和而不同”的思想,“和”非否定個性,和平共處而非消滅異己?！昂投狻笔墙鉀Q國際關(guān)系中矛盾沖突的一種有效方式，這種非爆發(fā)式的方式能夠保持社會存在和發(fā)展的相對平衡與穩(wěn)定，同時也能夠避免和化解矛盾沖突所造成的破壞。重視“和而解”，中國特色社會主義理論與實(shí)踐研究論文

體現(xiàn)了一種博大的道德情懷，以“和而解”為解決矛盾沖突的方式，反映出道德價值取向。同時，也表現(xiàn)出中華民族在道德方面的寬容但不失原則的高尚一面。

中國提出“和平發(fā)展”的理念和戰(zhàn)略,走“和平發(fā)展”道路,也是以五千多年的中華歷史文化為基礎(chǔ)的。國家的發(fā)展有兩種方式:一種是“外擴(kuò)式”的,即國家的發(fā)展崛起伴隨著侵略戰(zhàn)爭、征服別國、并吞他國領(lǐng)土或建立殖民統(tǒng)治。這種方式在西方國家的發(fā)展過程中并不鮮見。另一種方式是“內(nèi)斂式”的,即發(fā)展崛起不向外擴(kuò)張,不征服世界,不建立殖民地,而致力于本國各方面的發(fā)展。中國的“和平發(fā)展”道路無疑屬于后者。在20世紀(jì)80年代在和平外交思想的指導(dǎo)下，中國對外關(guān)系取得了重大成就。中國謀求國際經(jīng)濟(jì)新秩序的同時，進(jìn)一步要求建立國際政治新秩序，為和平的長久存在奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，主張為了謀求世界和平，反對霸權(quán)主義，強(qiáng)權(quán)政治，維護(hù)世界和平，營造了良好的周邊環(huán)境，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，同時推進(jìn)世界和平事業(yè)[4]。

黨的十六大報告明確提出:“我們主張維護(hù)世界的多樣性，提倡國際關(guān)系民 主化和發(fā)展模式的多樣化。世界是豐富多彩的。世界上的各種文明、不同的社會制度和發(fā)展道路應(yīng)彼此尊重，在競爭比較中取長補(bǔ)短，在求同存異中共同發(fā)展”。2002年10月，江澤民主席訪問美國。江主席在布什圖書館發(fā)表演講時引用《論語》“君子和而不同”的思想，指出“中美之間、國家之間應(yīng)和諧而又不千篇一律，不同而又不相互沖突;和諧以共生共長，不同以相輔相成?！薄爸腥A民族自古就有以誠為本、以和為貴、以信為先的優(yōu)良傳統(tǒng)?！薄皣抑g、民族之間、地區(qū)之間，存在這樣那樣的不同和差別是正常的，也可以說是必然的。我們主張，世界各種文明、社會制度和發(fā)展模式應(yīng)相互交流和相互借鑒，在和平競爭中取長補(bǔ)短，在求同存異中共同發(fā)展”。

“和”強(qiáng)調(diào)和平,和諧。在承認(rèn)和尊重事物之間差異的同時,還要追求事物之間的協(xié)調(diào)和融合,達(dá)到和諧的狀態(tài)。從古至今中華民族都在追求五種和諧關(guān)系:一是人與自然的和諧;二是人與社會的和諧;三是人與家庭的和諧;四是人與人的和諧;五是國與國的和諧。“和諧世界”的提出體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)文化中追求“和”,或和諧的精神。中國走和平發(fā)展道路,目的在于推動和諧世界的構(gòu)建,為中國和平發(fā)展?fàn)I造有利的國際環(huán)境。

中國的“崛起”源自和平，而“和平”又推進(jìn)了崛起。儒家文化中的和平思

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想對中國的發(fā)展起到內(nèi)在文化保障功能。因此，中國的崛起不會對它國構(gòu)成潛在或?qū)嵲诘耐{。相反，中國的和平崛起將使人類的文明和文化更為豐富多彩，為人類提供更多的模式和文化借鑒。中國的和平崛起將為國際關(guān)系的歷史帶來新的范例和素材，證明人類可以通過理性和和平的方式處理好國家沖突這一千古難題。每個國家處理國際關(guān)系的思維方式與行為方式，無不根植于它的歷史文化傳統(tǒng)。中華文明綿延五千年而不曾斷裂，“和合”精神始終貫穿其中?！昂汀?，指的是尚和平，重和睦;“合”，指的是講融洽，求和諧。中華文化傳統(tǒng)的這一核心精神，突出地表現(xiàn)為三大理念與追求:貴和慎戰(zhàn)、包容兼蓄。中國的外交實(shí)踐證明著中國的外交理念:和平自主，善結(jié)與國，慎戰(zhàn)避戰(zhàn)。中國是世界和平的守護(hù)者，絕非世界和平的破壞者和威脅者。

中國傳統(tǒng)文化注重從實(shí)際生活出發(fā)，要求合理地保護(hù)自然資源，維護(hù)自然資源的永續(xù)利用，這種主張一方面反映了儒家對于自然資源與經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展之間的關(guān)系具有相當(dāng)清醒的認(rèn)識，另一方面也表明現(xiàn)了儒家的“天人合一”思想具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，它不僅僅是一種哲學(xué)觀念，也是一種生態(tài)價值觀、經(jīng)濟(jì)價值觀，對我國制定環(huán)境政策，指導(dǎo)環(huán)境外交思想有重要的參考價值。新世紀(jì)，我們放眼未來，發(fā)展并穩(wěn)定多邊，積極促進(jìn)國際環(huán)境合作的全面發(fā)展，為促進(jìn)全球環(huán)境安全做出更大的貢獻(xiàn)，同時又要著眼于現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清形勢，吸取傳統(tǒng)文化的精粹，制定出正確的環(huán)境外交理論和政策，切實(shí)保護(hù)世界環(huán)境，維護(hù)國家利益，促進(jìn)人 類和諧共生。

胡錦濤主席在十七大報告中提出了“文化軟實(shí)力”的概念，指出中國要著力培植文化軟實(shí)力，這對于擴(kuò)一大中國的影響力，推廣沉淀了五千年的華人文化是很重要的。中國的外交思想在馬克思主義框架下，要著力從傳統(tǒng)儒家文化中找尋適合于當(dāng)今外交的有用理論價值，應(yīng)用于我國外交思想理論的構(gòu)建，最終形成自己的文化外交思想。一國制定和推行的對外政策并非是“無本之木,無源之水”,深受其植根的傳統(tǒng)文化的影響，中國傳統(tǒng)文化博大精深,儒家思想作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分對當(dāng)代中國外交的指導(dǎo)原則、發(fā)展道路和戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生了深刻的影響,并將進(jìn)一步影響到中國外交的未來發(fā)展。當(dāng)前,中國外交取得了一系列舉世矚目的成就,中國人民熱愛和平,在國際事務(wù)中謀求合作,以及積極追求世界和諧的誠意和舉動,也逐漸地得到了國際社會的認(rèn)可和信任,相信在未來的國際舞

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臺上,深受中國傳統(tǒng)文化影響的中國外交必將會取得更大的發(fā)展與收獲。參考文獻(xiàn)：

[1]謝慧.淺析中國傳統(tǒng)文化對中國外交的影響[期刊論文]-文化論壇.2011 [2]肖晞.牛勇.中國傳統(tǒng)文化中的“和”對中國外交的影響[期刊論文]-武漢大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版).2010 [3]王麗麗.儒家思想與當(dāng)代中國外交思想的關(guān)系[碩士論文]-青島大學(xué).2009 [4] 楚樹龍.王青.傳統(tǒng)文化對當(dāng)代中國外交的影響[期刊論文]-世界經(jīng)濟(jì)與政治.2007