第一篇：飯桌上的銷售技巧你知道多少？（小編推薦）

小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售……

飯桌莫談公事

別讓客戶上了鴻門宴……

孫：銷售是一項以人為核心的工作，而且銷售從來都避免不了一個問題，就是請客戶吃飯。

吃飯人人都會，但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80％的單子都是在飯桌上簽的，其中并非沒有道理。

特別是接觸客戶高層的時候，一些在正式場合不好說的事情，基本上都可以從飯桌上，或者比較輕松的私人環(huán)境來談。

吳：請高層吃飯是中國Sales比較常見的銷售手段，但是吃好這頓飯卻不是那么容易的，這里也有很多技巧和學(xué)問。

我見過很多銷售人員請到高層客戶吃飯的時候，首先往餐桌前一坐，然后開始互相認(rèn)識一下，簡單寒暄幾句之后Sales就非常迅猛地進(jìn)入主題，開始銷售產(chǎn)品了，但這是非常糟糕的做法，客戶會立刻就痙攣了。

趙：客戶會立刻產(chǎn)生抵觸情緒，就算Sales擺了一桌山珍海味，客戶也會有味同嚼蠟的感覺。

吳：雖然請客的初衷就是為了銷售產(chǎn)品，Sales心里也一定是很希望向客戶高層銷售自己的公司，但是在吃飯的過程中，千萬別單刀直入，這樣把客戶的胃口堵住了，根本就沒辦法繼續(xù)讓客戶吃下去。

所以Sales要體會客戶的感覺，而且要養(yǎng)成一個習(xí)慣，就是在整個吃飯過程中前80％的時間不要談銷售，除非高層主動和我們談。

孫：餐桌上應(yīng)該什么時候開始銷售，這是很難把握的問題。你說剛開始吃飯的時候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷售也知道這一點，就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請客了。

吳：其實就算飯桌上什么都沒說，也總比Sales上來就hardsale好。

點睛之筆在茶點

接觸客戶攻心為上……

吳：其實吃飯是分時間段的，什么時間談什么話，這里有不少講究。

開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點關(guān)系的事情，但是 Sales要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。

孫：在早期階段的時候，Sales要做的是去發(fā)現(xiàn)。高層其實也想找到知己，在和Sales吃飯的時候，他也想知道Sales是否是一個和他能交流的人。這時候Sales千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。

吳：很對！而最重要的時刻是在吃飯之后，這時候Sales一定要安排一個茶點時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

趙：因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達(dá)到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點時間，就是讓他對這份信賴做一份總結(jié)。

孫：而茶點又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，會讓客戶沒有防備感。

吳：正是！而后面的5分鐘里，hardsale也是永遠(yuǎn)都不要的，因為高層永遠(yuǎn)喜歡做決定，永遠(yuǎn)不喜歡被迫做決定。

什么叫被迫做決定？比如Sales說：“這是我們需要做的，希望你能同意?！边@就是讓客戶被迫要做決定。

但是怎樣讓高層做決定，這茶點時間該說什么？這個時候Sales馬上要談到的是自己的貢獻(xiàn)！全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠(yuǎn)談貢獻(xiàn)，包括成本和利潤。高層在談話的時候，大多數(shù)都是在說自己給別人做的貢獻(xiàn)，他也希望別人給他做貢獻(xiàn)。

所以我們作為供應(yīng)商就應(yīng)該提出貢獻(xiàn)，這時候Sales應(yīng)該說，“我有決心能做這件事，而且我能提供貢獻(xiàn)，希望你能夠考慮?！?/p>

而且，千萬要主意的是，這之后不要制造新的問題，比如又開始談產(chǎn)品方案之類的東西，這會是很大的敗筆。

趙：找到高層的痛之后就不要再畫蛇添足，把痛分散了，高層也就不痛了。

第二篇：飯桌上的銷售

飯桌上的銷售 銷售是一項以人為核心的工作，而且銷售從來都避免不了一個問題，就是請客戶吃飯。那么，飯局上的銷售該如何做呢?下面小編就來和大家了解一下。餐桌上應(yīng)該什么時候開始銷售，這是很難把握的問題。

剛開始吃飯的時候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷售也知道這一點，就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請客了。其實就算飯桌上什么都沒說，也總比銷售員上來就談銷售好。開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點關(guān)系的事情，但是銷售員要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。

在早期階段的時候，銷售員要做的是去發(fā)現(xiàn)。高層其實也想找到知己，在和銷售員吃飯的時候，他也想知道銷售員是否是一個和他能交流的人。這時候銷售員千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。而最重要的時刻是在吃飯之后，這時候一定要安排一個茶點時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達(dá)到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點時間，就是讓他對這份信賴做一份總結(jié)。而茶點又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，會讓客戶沒有防備感。而后面的5分鐘里，強迫銷售也是永遠(yuǎn)都不要的，因為高層永遠(yuǎn)喜歡做決定，永遠(yuǎn)不喜歡被迫做決定。

那么，茶點時間該說什么?

這個時候銷售人員馬上要談到的是自己的貢獻(xiàn)!全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠(yuǎn)談貢獻(xiàn)，包括成本和利潤。高層在談話的時候，大多數(shù)都是在說自己給別人做的貢獻(xiàn)，他也希望別人給他做貢獻(xiàn)。

第三篇：執(zhí)行法官談話技巧你知道多少

執(zhí)行法官的談話技巧你知道多少

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《執(zhí)行法官的談話技巧你知道多少》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：與被執(zhí)行人談話是執(zhí)行法官的一項重要工作，也是執(zhí)行中必不可少的一個環(huán)節(jié)。作為執(zhí)行法官必須講究執(zhí)行中的談話技巧。以下是我整理了執(zhí)行法官的談話技巧，希望對你有幫助。執(zhí)行法官的談話...與被執(zhí)行人談話是執(zhí)行法官的一項重要工作，也是執(zhí)行中必不可少的一個環(huán)節(jié)。作為執(zhí)行法官必須講究執(zhí)行中的談話技巧。以下是我整理了執(zhí)行法官的談話技巧，希望對你有幫助。

執(zhí)行法官的談話技巧

執(zhí)行法官的談話技巧一、談話之前要“備課”

首先，在案件執(zhí)行前要先熟悉案情，認(rèn)真閱讀本案的執(zhí)行依據(jù)——法律文書，全面了解被執(zhí)行人各方面情況，做到心中有數(shù)，選準(zhǔn)執(zhí)行工作的突破口;其次，還要針對被執(zhí)行人不同情況，合理安排好談話的思路和方法，加強談話的針對性。執(zhí)行法官還可以根據(jù)案件的具體情況，調(diào)閱相關(guān)審理卷宗，進(jìn)一步熟悉案情，必要時可與本案的審判人員交流一下意見。談話之前的“備課”是談話的基礎(chǔ)和前提。

執(zhí)行法官的談話技巧二、談話之前先“請坐”

作為被執(zhí)行人在法律文書生效后，不主動履行義務(wù)，總有這樣或那樣的原因。執(zhí)行法官在與被執(zhí)行人進(jìn)行談話時，無須充當(dāng)“衛(wèi)道士”的形象，而應(yīng)該拋開所謂的“法官架子”。不妨搬一張凳子請被執(zhí)行人先坐下來，有條

件的可以為被執(zhí)行人倒杯水，然后再談話。這盡管是毫不起眼、舉手之勞的小事，卻體現(xiàn)出了法律面前平等待人的心態(tài)。在這種情況下，談話往往會收到意想不到的效果。

執(zhí)行法官的談話技巧三、談話的語言特點

執(zhí)行法官與被執(zhí)行人談話不同于普通的談話，有著極為鮮明的語言特點。執(zhí)行法官在與被執(zhí)行人交談時，應(yīng)多聽聽他們的傾訴、宣傳相關(guān)法律知識——化解他們心中的不平、講清不履行生效法律文書的后果，與他們建立一種信任關(guān)系。這樣被執(zhí)行人一般會主動履行義務(wù)，暫時不能全部履行的也為以后工作創(chuàng)造了條件。筆者認(rèn)為，執(zhí)行法官與被執(zhí)行人談話必須符合以下基本要求：

1、法律性。執(zhí)行法官說出的每一句話，應(yīng)該都是法律語言，都必須符合法律的規(guī)定，體現(xiàn)法律的尊嚴(yán)和權(quán)威。

2、合理性。這是打動被執(zhí)行人的關(guān)鍵。執(zhí)行法官說話要在合法前提下，注意合乎情理，合乎鄉(xiāng)土民情及約定俗成，維護(hù)被執(zhí)行人的合法權(quán)益。

3、通俗性。執(zhí)行法官的執(zhí)行語言既要表達(dá)準(zhǔn)確，又要通俗易懂。與被執(zhí)行人交談時，盡可能把法條的原意用通俗的語言表達(dá)出來，使被執(zhí)行人聽后立即產(chǎn)生共鳴。

4、專業(yè)性。語言在通俗的情況下，還要體現(xiàn)一定的專業(yè)性。執(zhí)行法官對案件所涉及到的有關(guān)專業(yè)知識要有所了解，這樣在與被執(zhí)行人的交談中就比較容易溝通思想，交換意見，達(dá)到理想的效果。

5、嚴(yán)肅性。執(zhí)行法官開展思想疏導(dǎo)和說服教育必須具有嚴(yán)肅性，要句句有理有節(jié)，對被執(zhí)行人產(chǎn)生威懾力。

6、社會性。要牢固樹立司法為民的指導(dǎo)思想，真心實意地為民排憂解難，不能讓老百姓“花了錢，跑了腿，贏了官司輸了錢”的現(xiàn)象發(fā)生。

7、靈活性。在執(zhí)行公務(wù)時，要善于審時度勢，根據(jù)不同情況，靈活掌握執(zhí)行的度。

淺議執(zhí)行法官執(zhí)行工作中的技巧

一、明確指導(dǎo)思想。要認(rèn)清執(zhí)行工作的重要現(xiàn)實意義，盡職盡責(zé)，甘于奉獻(xiàn)，時刻牢記人民法院為人民的宗旨;要依法執(zhí)行，堅決杜絕違法辦案的情況尤其要嚴(yán)格遵守執(zhí)行期限的相關(guān)規(guī)定，保證執(zhí)行效率;要采取靈活的執(zhí)行方法，充分調(diào)動法律和情理的兩手，盡量化解當(dāng)事人之間的抵觸情緒，促成主動執(zhí)行和執(zhí)行和解;要消除不必要的顧慮，對一些棘手的案件，如果被執(zhí)行人有執(zhí)行能力而消極執(zhí)行，應(yīng)果斷地采取適當(dāng)全面的執(zhí)行措施，直至窮盡執(zhí)行方法，堅決維護(hù)生效法律文書的權(quán)威性;要遵守比例性原則，在保障申請人利益同時，盡量降低被執(zhí)行人的損失，達(dá)到社會效果與法律效果的統(tǒng)一。

二、準(zhǔn)確把握被執(zhí)行人心理。執(zhí)行工作中，能把握當(dāng)事人的心理，做到攻心為上，執(zhí)行工作就能取得事半功倍的效果，筆者粗淺的認(rèn)為，當(dāng)事人的心理可歸結(jié)以下幾類：一、在履行上確實困難，試圖說服法院免去或減輕其義務(wù)。二、對法律存在錯誤認(rèn)識，對法院要求履行的義務(wù)能拖就拖，能躲就躲，試圖最終免除法律義務(wù)或繼續(xù)與申請人討價還價降低履行義務(wù)的付出。三、認(rèn)為自己不履行義務(wù)是因為申請人或第三人損害了他的利益，法院卻不聞不問，這種心理在供熱案件中十分常見。四、不服判決書的內(nèi)容，認(rèn)為自己很無辜，但不想上訴，也不履行法院判決，在執(zhí)行階段希望

得到執(zhí)行員的支持與理解，這種心理在合同糾紛中很普遍。五、本案的其他被執(zhí)行人沒有履行義務(wù)，自己處于觀望狀態(tài)。這種心理普遍存在于有多個被執(zhí)行人的案件當(dāng)中。六、一些被申請人破罐破摔，認(rèn)為法院已經(jīng)對其采取過法律措施，再次采取也無所謂。比如，對于受到刑事判決的人，判決生效后，很難再積極履行涉及案件的民事賠償方面的義務(wù)。

三、充分把握執(zhí)行過程。執(zhí)行工作在一定程度上來說，更像一種展現(xiàn)執(zhí)行員人格魅力、聰明才智、社會閱歷的藝術(shù)。要實現(xiàn)高質(zhì)量的執(zhí)行案件，運用正確、科學(xué)的執(zhí)行方法十分必要。我們認(rèn)為可以概括為以下幾個方面：一、認(rèn)真做好執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作。雖然執(zhí)行工作類似于“按方抓藥”，不必考慮案件的具體判決過程，但在執(zhí)行開始前，執(zhí)行員也應(yīng)熟知案情，要仔細(xì)閱讀生效法律文書，了解糾紛產(chǎn)生的原因、過程以及申請人申請執(zhí)行的內(nèi)容，如果有必要，還應(yīng)調(diào)取審判案卷，查看審判?a href=“//www./fanwen/shiji/” target=“_blank”>事跡?傭?私獾筆氯慫?叫睦恚?貧ㄊ實鋇鬧蔥蟹槳?。?⒅蔥兄幸?苑 ?。质[蟹矯嫻姆?杉骯娑ㄎ?蔥腥嗽碧峁┝俗罨?盡⒆鈧占?⒆罟娣兜鬧蔥蟹椒 ǎ?蔥性幣?險孀袷兀?繞涫親⒁庖韻錄父齜矯媯?一)樹立正確的意識。要熟悉執(zhí)行依據(jù)的法律及相關(guān)規(guī)定，不能錯誤的認(rèn)為，執(zhí)行工作基本上是運用各種手段，擊破被執(zhí)行人的心理防線，或者采取各種方法找到被執(zhí)行人的財產(chǎn)，幾乎不用法律。其實一個好的執(zhí)行員，應(yīng)當(dāng)熟知執(zhí)行的相關(guān)法律，還應(yīng)與時俱進(jìn)，及時掌握最新的執(zhí)行方面的規(guī)定，規(guī)范自己的執(zhí)行行為。

(二)能熟練使用規(guī)范的法言法語。做到向當(dāng)事人清楚的傳達(dá)法律規(guī)定，讓被執(zhí)行人意識到，執(zhí)行局的任務(wù)就是負(fù)責(zé)判決的有效執(zhí)行，維護(hù)申請人的合法權(quán)益，法院判決的權(quán)威性不容質(zhì)疑，當(dāng)案件已進(jìn)入執(zhí)行階段，如果當(dāng)事人不能及時、全面地履行法院判決，法院將依照法律規(guī)定，采取必要的強制執(zhí)行措施，被執(zhí)行人可能會因為拒不履行法院判決而被罰款、司法拘留甚至負(fù)刑事責(zé)任，從而付出更大的代價，使其意識到配合與否的利弊得失。(三)要保證執(zhí)行效率。執(zhí)行工作要在法定期限內(nèi)執(zhí)結(jié)，從而緩解法院受理案件數(shù)量上的壓力，對于申請人，“遲到的正義非正義”，只有按時結(jié)案，才能切實保證申請人的利益，也能防止被執(zhí)行人產(chǎn)生錯誤的心理暗示，怠于行使其義務(wù)。

(四)要窮盡執(zhí)行方法。執(zhí)行員不僅要利用申請人和被申請人提供的被執(zhí)行人財產(chǎn)狀況的線索，還應(yīng)主動采取措施，查找被執(zhí)行人在銀行等金融機構(gòu)的存款、對他人享有的到期債權(quán)等可供執(zhí)行的財產(chǎn)，全面了解被執(zhí)行人的財產(chǎn)現(xiàn)狀，如果有必要，還應(yīng)采取必要的措施限制被執(zhí)行人的處分權(quán)，比如凍結(jié)銀行存款、查封房屋等不動產(chǎn)、扣押動產(chǎn)等，給被執(zhí)行人在心理上造成壓力，如果被執(zhí)行人或第三人有嚴(yán)重妨礙執(zhí)行的行為，應(yīng)果斷的采取罰款、拘留等強制措施，確保執(zhí)行工作順利進(jìn)行。

四、在工作中做到情理交融，以理服人。一個好的執(zhí)行員，肯定應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確把握當(dāng)事人的心理，懷著一顆人文關(guān)懷的心，情理交融、絲絲入扣的給當(dāng)事人做工作，做到說話深淺有度，將法律的嚴(yán)肅性、語言的柔韌性，有機結(jié)合在一起，達(dá)到良好的執(zhí)行效果，筆者認(rèn)為應(yīng)重點解決好以下幾種情況：(一)有些被執(zhí)行人有履行能力，之所以不履行法院判決，是出于意氣用事，認(rèn)為申請人的某些做法過于蠻橫，在心理上與申請人處于對抗?fàn)顟B(tài)，即使案件已經(jīng)到了法院且自己有能力，也不履行。在這種情況下，執(zhí)行員

應(yīng)當(dāng)給雙方當(dāng)事人進(jìn)行教育、疏導(dǎo)、解釋、法制宣傳，促成當(dāng)事人相互諒解，化解彼此間的對抗情緒，從而使執(zhí)行工作有實質(zhì)性進(jìn)展。(二)有些被執(zhí)行人感到自己很委屈，不服法院判決，執(zhí)行員就要抓住被執(zhí)行人的心理，一方面，向其講明法院判決的合理性，使其意識到法律的強制性。另一方面，給被執(zhí)行人說話的機會，聽取被執(zhí)行人對該案執(zhí)行的想法、解決方案，表示出對被執(zhí)行人的同情與理解，使其意識到法院在按照判決要求其履行義務(wù)，雖然執(zhí)行員面對很大的壓力，但也充分考慮到了他的利益，促使其主動履行義務(wù)。四、做到有的放矢，熟練地駕馭執(zhí)行策略

在一定程度上說，執(zhí)行甚至比審判更復(fù)雜，它不僅要熟練運用相關(guān)法律，也要掌握當(dāng)事人的心理，更要通過各種方法，調(diào)查清楚其財產(chǎn)或其他方面的履行能力，只有這樣，執(zhí)行員才能抓住癥結(jié)，達(dá)到理想的執(zhí)行效果。執(zhí)行韜略的運用能力，應(yīng)當(dāng)是評價執(zhí)行員水平的重要尺度。做好這一點需要大量的工作實踐的積累，筆者認(rèn)為應(yīng)尤其注重以下幾方面：(一)把握節(jié)奏，宜疾則疾，宜緩則緩。一方面，對于一些試圖拖延時間或躲避傳喚的被執(zhí)行人，執(zhí)行員應(yīng)當(dāng)及時告知其法律的嚴(yán)肅性，不要存在僥幸心理，并與其敲定具體的履行時間，如果到期仍不履得，到時按法律規(guī)定強制執(zhí)行，如果發(fā)現(xiàn)其在此時存在轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的可能，應(yīng)果斷采取強制措施。如果當(dāng)事人態(tài)度惡劣，執(zhí)行員也應(yīng)顯示適度的強硬，從而時刻控制執(zhí)行場面。另一方面，法官要盡量謙和地面對當(dāng)事人，與其坦誠相待，爭取被執(zhí)行人主動履行法院相關(guān)義務(wù)。如果被執(zhí)行人確實暫時履行困難，且有理由相信其履行能力很快恢復(fù)，則可以在法律規(guī)定的執(zhí)行期限內(nèi)放寬執(zhí)行時間或者分期履行法律義務(wù)。從而做到寬嚴(yán)相濟(jì)，達(dá)到好的執(zhí)行效果。(二)縱橫捭闔，宜

分則分，宜合則合。在申請人與被申請人之間，如果申請執(zhí)行人與被執(zhí)行人過早見面可能激化彼此間的矛盾，則最好先傳喚被執(zhí)行人，當(dāng)已取得一定執(zhí)行成果，有利于繼續(xù)執(zhí)行時，再傳喚申請人。傳喚被申請人時，當(dāng)被執(zhí)行人為多個時，可以根據(jù)案件的具體進(jìn)程，適時對被執(zhí)行人單個或集體傳喚。為了防止被執(zhí)行人間的相互觀望、相互傳染，加重消極履行心理，就可以找出相對容易開展工作的一個，集中力量，實現(xiàn)突破，然后利用其他人的觀望心理，各個擊破。如果大部分已經(jīng)積極履行，個別表現(xiàn)消極，則最好集體傳喚，使其意識到法律和道德上的強大壓力。在執(zhí)行中，多個被執(zhí)行人之間往往存在利益沖突，如果被執(zhí)行人間的矛盾激化有利于執(zhí)行開展，則適當(dāng)激化其矛盾，如果更需要其相互協(xié)作，則應(yīng)想方設(shè)法消除或降低這種隱患，確保執(zhí)行效果。

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第四篇：盤點高爾夫球比賽規(guī)則及技巧你知道多少呢

盤點高爾夫球比賽規(guī)則及技巧你知道多少呢

高爾夫球比賽規(guī)則

一、高球基本規(guī)則

雖然高爾夫有許多規(guī)則，然而最基本不外乎下列兩點：

1.參賽者務(wù)必在公平的條件下進(jìn)行比賽。

2.比賽過程中必須要能客觀地處理對自己有利的狀況。

二、比桿賽與比洞賽

形式上的差異，高爾夫的比賽形式分為比桿賽及比洞賽兩種。無論是職業(yè)賽或業(yè)余賽均以比桿賽的形式較為常見。

① 比洞賽：比洞賽是以較少的桿數(shù)打完一洞的一方為該洞的勝者，以每洞決定比洞賽的勝負(fù)。

②比桿賽：以最少的桿數(shù)打完規(guī)定一輪或數(shù)輪的比賽者為勝者。國際大賽和全國比賽均采用比桿賽。

三、禮貌規(guī)范

揮桿和打球時都要注意安全，防止傷害事故發(fā)生。不影響別人打球，不拖延時間。進(jìn)行得太慢的組，讓后面一組超越。在打完一桿后，應(yīng)認(rèn)真地修復(fù)場地。

四、發(fā)球臺規(guī)則

遲到：遲到5分鐘以內(nèi)，要加罰兩桿。

擊球順序：按競賽組織委員會規(guī)定的順序，也可抽簽、猜拳或按年齡大小決定由誰先發(fā)球。

提問：有關(guān)場地情況可向同伴提問

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擊球：正式揮桿沒打到球，應(yīng)算一桿。球從球座上落下，在原位打算第二桿，球重新放回球座上，就算第三桿。

球出界：第一次打的球出界了，可以待大家都打完之后補打.但算為第三桿。

發(fā)球置球：發(fā)球時球必須放在發(fā)球區(qū)內(nèi)的球座上。

五、球道規(guī)則

擊球順序：應(yīng)由距離球洞較遠(yuǎn)的人先打球。

錯打：錯打了別人的球，要被罰兩桿。

換球：球壞了，可以向同伴說明換球;沒有說明換球，要罰一桿;偷偷摸摸換球，則罰兩桿。

重選球位：高爾夫球打到?jīng)]辦法打的地方，可以向同伴說明罰一隊把球拿出，在遠(yuǎn)離球洞的地方，在以兩桿為半徑的范圍內(nèi)拋球。

找球：為了確認(rèn)自己的球，觸及場地障礙物，并移動了球，罰一桿。5分鐘內(nèi)找不到球，則視為球遺失，重新回到原位去打球，并加罰一桿。

其他：打球或空揮時折斷樹枝，要罰兩桿。球打在自己的推車或球袋上，罰兩桿。擊球時，若連擊，算兩桿。

六、障礙區(qū)規(guī)則

擊沙坑球：在沙坑中，準(zhǔn)備打球時，球桿碰到了沙子要罰兩桿。

以擊進(jìn)入水域障礙區(qū)球：球進(jìn)入水域障礙區(qū)，要罰一桿，然后在進(jìn)水切點的水域障礙區(qū)外面拋球。如果堅持水中擊球，不罰桿。

七、球洞區(qū)(果嶺)規(guī)則

擦球：球打上球洞區(qū)，可以擦球，但必須做好球位標(biāo)記，沒有做標(biāo)記，要罰一桿。

八、擊球順序：誰的球離洞遠(yuǎn)誰先打球

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妨礙：妨礙別人打球的球，可以拿起但應(yīng)做標(biāo)記。推擊線上有樹葉可以拿走，但在推擊線上有釘鞋的印痕，不能去整理。別人推的球還在動時，就做動作打自己的球，罰兩桿。

入洞：正式比桿賽中，每一洞都必須擊球人洞，否則即失去參賽資格。

觸及別人的球：打高爾夫球上果嶺時，碰到果嶺上別人的球，要把被碰到的球放回原位(若兩個人的球都在果嶺上，打到球的人要被罰兩桿)。

打高爾夫球技巧

1、閱讀這條推桿路線

在較快的果嶺上，刈草留下的草痕會為推桿節(jié)奏提供參考。如果草痕方向背向你而且顏色較淺，那么速度就會較之草痕較深的快，就會產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)折點或錯位。

2、在職業(yè)球手這一方的錯誤

當(dāng)推桿路線彎曲時，那么產(chǎn)生的拐點就會超乎你的想象。有力的推桿更容易將球擊進(jìn)洞杯，而無力的推桿就很難取得這樣的效果。

3、在果嶺邊緣推桿

從果嶺邊緣進(jìn)行推桿，想象這個球洞距離你有幾英尺遠(yuǎn)，保證你的隨桿動作正確，獲得良好的滾動。

4、左手低于右手

舒適和對齊相當(dāng)重要，但是肩部對正并瞄準(zhǔn)一條線，在這條線上你的想讓你的球產(chǎn)生滾動。讓你的左手低于右手(右手球員)，這可以幫助你在擊球時肩部對準(zhǔn)目標(biāo)。你必須適應(yīng)腹式推桿以提高擊球命中率。

5、雙手交叉握桿

在你的前面晃動你的雙臂，將雙手交叉在一起，輕輕抓住推桿握把，保證左手臂跟隨預(yù)想的推桿路線。

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6、將小球放在雙眼之間

大多數(shù)球手在推桿時都從習(xí)慣從小球上方注視球體。在練習(xí)的時候采取站姿，瞄球，然后從你的雙眼之間將一顆球拋下去。如果姿勢正確，這顆球應(yīng)該掉在桿頭上。

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第五篇：交通安全你知道多少

交通安全你知道多少

一、什么是交通安全設(shè)施？

為維護(hù)交通秩序，確保交通安全，充分發(fā)揮道路交通的功能，依照規(guī)定在道路沿線設(shè)置的交通信號燈、交通標(biāo)志和標(biāo)線及交通隔離護(hù)欄等交通硬件的總稱。

二、損壞交通設(shè)施如何賠償和處罰？

肇事人損壞交通設(shè)施，應(yīng)主動立即報警，除賠償恢復(fù)受損交通設(shè)施所需的全部費用外，依據(jù)《汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)道路交通管理處罰條例》第十七條，對肇事人處五百元或一千元罰款。損壞交通設(shè)施逃逸的，按規(guī)定重處。

三、什么是道路交通標(biāo)志？

道路交通標(biāo)志是用圖形符號、顏色和文字向交通參與者傳遞特定信息，用于管理交通的設(shè)施。

四、道路交通標(biāo)志如何分類？

道路交通標(biāo)志分為主標(biāo)志和輔助標(biāo)志兩大類。

主標(biāo)志又分為：

警告標(biāo)志、禁令標(biāo)志、指示標(biāo)志、指路標(biāo)志、旅游區(qū)標(biāo)志和道路施工安全標(biāo)志。

五、什么是警告標(biāo)志？

警告標(biāo)志是警告車輛和行人注意危險地點的標(biāo)志。其形狀為正等邊三角行，顏色為黃底、黑邊、黑圖案。

六、什么是禁令標(biāo)志？

禁令標(biāo)志是禁止或限制車輛、行人交通行為的標(biāo)志。其形狀通常為圓形，個別為八角形或頂點向下的等邊三角行。其顏色通常為白底、紅圈、紅斜桿和黑圖案，“禁止車輛停放標(biāo)志”為藍(lán)底、紅圈、紅斜桿。

七、什么是指示標(biāo)志？

指示標(biāo)志是指示車輛、行人行進(jìn)的標(biāo)志。其形狀為圓形、正方形或長方形，顏色為藍(lán)底白圖案。

八、什么是指路標(biāo)志？

指路標(biāo)志是傳遞道路方向、地點和距離信息的標(biāo)志。其形狀，除地點識別標(biāo)志、里程碑、分合流標(biāo)志外，為長方形或正方形。其顏色，一般道路為藍(lán)底白圖案，高速公路為綠底白圖案。

九、什么是輔助標(biāo)志？

輔助標(biāo)志是指緊靠主標(biāo)志下緣，起輔助說明作用的標(biāo)志。其形狀為長方形，顏色為白底、黑字、黑邊框。用于表示時間、車輛類型、警告和禁令的理由、區(qū)域或距離等主標(biāo)志無法完整表達(dá)的信息。

十、對幾種新型、常用的交通標(biāo)志的解釋：

1.禁止車輛停放標(biāo)志：

該標(biāo)志為圓形、藍(lán)底、紅圈、紅斜桿，表示禁止一切車輛停放。交叉雙斜桿為禁止車輛臨時或長時停放標(biāo)志。單斜桿為禁止車輛長時停放標(biāo)志，臨時停車（司機不得離開駕駛室）不受限制。

2.停車讓行標(biāo)志：

該標(biāo)志為八角形，顏色為紅底白字，表示車輛必須在停止線以外停車了望，確認(rèn)安全后，才準(zhǔn)許通行。

3.禁止機動車通行標(biāo)志：

該標(biāo)志為圓形、白底、紅圈、紅斜桿、黑色小汽車圖形，表示禁止一切機動車（含摩托車）通行。下緣附設(shè)有“二輪摩托車除外” 輔助標(biāo)志的，準(zhǔn)許二輪摩托車通行。

十一、什么是道路交通標(biāo)線？

道路交通標(biāo)線是由標(biāo)劃于路面上的各種線條、箭頭、文字、立面標(biāo)記、突起路標(biāo)和輪廓標(biāo)等構(gòu)成的交通安全設(shè)施。其作用是管制和引導(dǎo)交通。可以與交通標(biāo)志配合使用，也可單獨使用。

交通標(biāo)線按功能可分為三類：禁止標(biāo)線、指示標(biāo)線和警告標(biāo)線。

十二、中心黃色雙實線的功能是什么？

中心黃色雙實線表示嚴(yán)格禁止車輛跨線超車、壓線行駛和向左轉(zhuǎn)彎。也表示嚴(yán)格禁止車輛和行人橫穿。其作用相當(dāng)于中心隔離護(hù)欄或中心分車綠帶。

十三、中心黃色虛實線的功能是什么？

中心黃色虛實線表示實線一側(cè)禁止車輛跨線超車和向左轉(zhuǎn)彎，虛線一側(cè)準(zhǔn)許車輛在確保安全情況下跨線超車和向左轉(zhuǎn)彎。

十四、中心黃色單實線的功能是什么？

中心黃色單實線表示不準(zhǔn)車輛跨線超車、壓線行駛或向左轉(zhuǎn)彎。

十五、道路邊緣黃色單實線的功能是什么？

道路邊緣黃色單實線表示禁止一切車輛長時或臨時停放（含臨時停車上下客）。

十六、路面黃色網(wǎng)狀線的功能是什么？

路面黃色網(wǎng)狀線表示嚴(yán)格禁止一切車輛長時或臨時停車，防止交通阻塞。當(dāng)黃色網(wǎng)狀線前方有車輛停駛時，后車必須在黃色網(wǎng)狀線外等候，直到確認(rèn)黃色網(wǎng)狀線前方有足夠空間停駛本車時，方可駛過黃色網(wǎng)狀線。

十七、對幾種新型、常用的交通標(biāo)線的解釋：

1.人行橫道線：

人行橫道線為一組白色平行粗實線（斑馬線），在交通信號燈控制的路口，采用兩條白色平行粗實線劃出人行橫道線的范圍，表示準(zhǔn)許行人橫穿車行道。行人橫穿車行道時必須行走在人行橫道線內(nèi)，設(shè)置有人行橫道信號燈的，還必須按信號燈指示通行。

2.人行橫道線預(yù)告標(biāo)示：

設(shè)置在人行橫道線前適當(dāng)位置的白色菱形圖案，用于提示前方接近人行橫道，機動車行駛時須注意行人橫穿道路。

3.禁止掉頭標(biāo)記：

設(shè)置在禁止掉頭路口前適當(dāng)位置的，由一個掉頭箭頭和一個叉形圖案組成的黃色圖案，表示禁止車輛掉頭。

4.導(dǎo)流線：

導(dǎo)流線的形式主要為一個或幾個根據(jù)路口地形設(shè)置的白色V形線或斜紋線區(qū)域，表示車輛必須按規(guī)定的路線行駛，不得壓線或越線行駛。

主要用于過寬、不規(guī)則或行駛條件比較復(fù)雜的交叉路口,立體交叉的匝道口或其他特殊地點。

5.中心圈：

設(shè)置在交叉路口中心的白色圓形或菱形區(qū)域，用于區(qū)分車輛大、小轉(zhuǎn)彎，及對車輛左轉(zhuǎn)彎的指示，車輛不得壓線行駛。機動車向左轉(zhuǎn)彎時，必須緊靠中心圈小轉(zhuǎn)彎。

6.減速標(biāo)線：

設(shè)置在收費站廣場、出口匝道或其他要求車輛減速路段的白色虛線，其形式有單虛線、雙虛線和三虛線，垂直于行車方向設(shè)置。用于警告前方應(yīng)減速慢行。

7.的士臨時停靠點白色框線：

設(shè)置在的士臨時?？奎c路面上，只準(zhǔn)的士臨時停車上下客，其他車輛不準(zhǔn)停靠。的士?？繒r，必須遵守線內(nèi)停車、即停即下、即上即走，不得占位待客。

8.公共汽車?？空景咨蚓€：

設(shè)置在公共汽車站路面上，只準(zhǔn)許市內(nèi)公共汽車臨時停車上下客，其他車輛不準(zhǔn)?？?。公共汽車?？繒r，必須按位停放在框線內(nèi)，依次上下客，不得越線。