第一篇：成功激勵(lì)直銷行業(yè)商學(xué)院[模版]

成功激勵(lì)直銷行業(yè)商學(xué)院

專業(yè)課程

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成功激勵(lì)課程

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別說不可能-像魔術(shù)般改變?nèi)松?北大激情演講-林偉賢 發(fā)揮潛能超越自我-曾仕強(qiáng) 向命運(yùn)挑戰(zhàn)

在線視頻訓(xùn)練-陳安之 奉獻(xiàn)的藝術(shù)-李嘉誠(chéng) 如何復(fù)制任何人的成就 如何成為億萬富翁-博恩崔西 如何成為演說高手-陳安之 如何打造個(gè)人品牌-杜云生 如何贏得億萬財(cái)富-陳安之 安東尼羅賓上海演講會(huì) 開造命運(yùn)-張錦貴 心態(tài)成就財(cái)富 心態(tài)改變命運(yùn) 性格的力量-楊濱 成事在人

成功一定有方法-易發(fā)久 成功與人才-陳安之 成功人際關(guān)系學(xué)-曾仕強(qiáng) 成功動(dòng)力-林偉賢 成功學(xué)-安東尼羅賓 成功探索十二講 成功激勵(lì)故事-艾莫 成功的三把鑰匙 成功終極教練-陳安之 成功致富的十個(gè)秘密 把自己激勵(lì)成超人-陳安之 最偉大的成功秘密-陳安之 夢(mèng)想成真的秘密-杜云生 生命的靈性（現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)）-許宜銘 用心人生-林偉賢 突破心理障礙-安東尼羅賓

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下如何迅速創(chuàng)造財(cái)富-林偉賢 絕不裸奔-陳安之 自信與自我肯定-廖閱鵬 自由經(jīng)紀(jì)人新時(shí)代2-林偉賢 行動(dòng)成功學(xué)-李踐 要你成功-陳安之 超級(jí)NAC心理學(xué)現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn)01-陳安之 超級(jí)NAC心理學(xué)現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn)02-陳安之 超級(jí)成功學(xué)-陳安之 超級(jí)成功學(xué)現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn)-陳安之 超速創(chuàng)業(yè)-陳安之 超高能潛意識(shí)CD-陳安之 邁向成功之路-李強(qiáng) 選擇的智慧-李開復(fù) 金礦訓(xùn)練-陳安之講座 陳安之全集

馬道成功-創(chuàng)業(yè)教父馬云的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 驅(qū)動(dòng)力全套-安東尼羅賓

黃金法則7賺取大利潤(rùn)的16個(gè)忠告-李踐NLP親和力 NLP溝通與影響力 NLP高效能溝通的秘密 人際關(guān)系大贏家

人際溝通與交往藝術(shù)-金正昆 如何影響他人 有效溝通--余世維 溝通技巧-余建中

溝通技巧

交際高手-艾莫

人際關(guān)系與溝通藝術(shù)-王琳 人際關(guān)系大贏家-姜嵐昕 人際關(guān)系學(xué)-曾仕強(qiáng) 催眠式溝通-張世輝 全非言語溝通的力量

如何有效的和孩子溝通-楊鳳池 國(guó)學(xué)與人際溝通 如何與下屬溝通 如何與下屬進(jìn)行溝通 如何做好人際關(guān)系-張錦貴 如何做好溝通與管理-張錦貴 如何培養(yǎng)風(fēng)趣幽默感-張錦貴 如何處理人際關(guān)系-張錦貴 心理咨詢師職業(yè)培訓(xùn)教學(xué) 成功交際密決-艾莫

攻心為上：建立人際關(guān)系的66項(xiàng)黃金法則-哈維麥凱 有效溝通-余世維 有效溝通-金正昆 有效溝通技巧柳青 溝通為王-陳安之 溝通心理學(xué)-舒俊琳 激勵(lì)與協(xié)調(diào)-曾仕強(qiáng) 管理溝通技巧-范興中

管理者如何提升語言表達(dá)藝術(shù)-朱俐安 管理者如何進(jìn)行溝通與激勵(lì) 綜合管理類超級(jí)溝通與管理-李強(qiáng) 職業(yè)經(jīng)理的溝通能力提升 職場(chǎng)幽默風(fēng)趣技巧-曾國(guó)平顧客部門的溝通法則與技巧-王寒茹 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做好溝通協(xié)調(diào)工作-郭倫德 領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)-曾仕強(qiáng) 高品質(zhì)溝通-翟鴻燊

第二篇：直銷技巧與培訓(xùn)之成功激勵(lì)格言

不缺人脈，客戶主動(dòng)找你，輕松做全國(guó)市場(chǎng)

一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，在家輕松創(chuàng)業(yè)，加QQ:1473733149

做一個(gè)成功的直銷商是直銷商的目標(biāo)，是直銷組織的靈魂，是直銷事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么，要成為一個(gè)成功的直銷商需要具備哪些方面的素質(zhì)，就是一個(gè)十分值得關(guān)注的問題。

成功素質(zhì)

在直銷事業(yè)中，成功的直銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會(huì)背景，都有人成為成功的直銷商。盡管如此，直銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現(xiàn)。

人生有夢(mèng)

根據(jù)海外直銷行業(yè)統(tǒng)計(jì)，幾乎所有的成功直銷商都是有夢(mèng)想的人。他們的經(jīng)歷說明一個(gè)道理：夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，有大夢(mèng)者方能創(chuàng)大業(yè)。

現(xiàn)實(shí)生活中許多人并不相信夢(mèng)想，常聽有些人說：“我這個(gè)人很現(xiàn)實(shí)?！逼鋵?shí)，這些人不明白，現(xiàn)實(shí)大到一定程度就是夢(mèng)想。對(duì)于很多人來說，想買一所屬于自己的房屋，或者想小屋換大屋，想要送子女去外國(guó)讀書，想要周游世界，想要比別人早些退休等等，就已經(jīng)是夢(mèng)想了。

有些人本來夢(mèng)想并不大，但只要有，只要想去實(shí)現(xiàn)，只要走出第一步，就是成功的開始，夢(mèng)想還可以在事業(yè)中不斷增大。前文所述那些美國(guó)直銷商，只是因?yàn)橐I屋供屋，但卻成了著名國(guó)際級(jí)直銷商。

敢想是第一步，如連想都不敢想，什么都沒有了。

擇善固執(zhí)

敢想是擇善，好的東西人人都向往，人人都想得到，這是人的本性。成功就是人人都向往的東西，但是，為什么沒有見到人人成功呢？就是因?yàn)閾裆迫菀讏?jiān)持難。成功的直銷商有一個(gè)共同特點(diǎn)：都很固執(zhí)。他們對(duì)自己所做的選擇非常執(zhí)著，絕不輕言放棄。這種成功者的素質(zhì)并非后來才有的，而是從起初認(rèn)定目標(biāo)時(shí)就已經(jīng)有了。

有一位頂級(jí)直銷商，在創(chuàng)業(yè)初期的一次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)上，邀約好的10個(gè)對(duì)象一個(gè)都沒有出現(xiàn)，她并沒有絲毫退縮，而是拿著11張入場(chǎng)券走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，自己對(duì)自己說：“今天的學(xué)費(fèi)很貴，一定要認(rèn)真聽講。”

不達(dá)目的誓不休，就是這些成功直銷商的特質(zhì)。

另一位香港的高層直銷商，投身直銷事業(yè)時(shí)就以高層直銷商為目標(biāo)，并將手上的戒指除下，改變自我。

縱觀直銷的發(fā)展史，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象是，在直銷的第三個(gè)發(fā)展時(shí)期成功的直銷商，幾乎沒有幾位原來就是從事直銷的人。這就是說，這些成功的直銷商是在直銷的事業(yè)中改變了原來的自我，用一個(gè)符合新的夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)，用一個(gè)成功直銷人的標(biāo)準(zhǔn)重新塑造自我。

有性格內(nèi)向的人變成了開朗活躍的人，有最不喜歡應(yīng)酬的人變成擅于溝通的人，有高高在上的人變得和藹可親的人，有不善言辭的人變得談笑風(fēng)生的人，有不修邊幅的人變成了儀表專家，有象牙塔里的學(xué)者變成了人際網(wǎng)絡(luò)大師??。

沒有一個(gè)人是天生的直銷商，自我改變得越快成功就越快，改變得越大成功就越大。在直銷事業(yè)中，沒有不改變就可以成功的人。

在美國(guó)有一位美容翹楚，早已功成名就，但57歲時(shí)，她決定再次挑戰(zhàn)人生，投身直銷事業(yè)，幾年后又變成一位成功直銷商。有人說直銷好似一座熔爐，各種各樣的人經(jīng)過熔爐的冶煉，改變了自我，也改變了人生。

坐言起行

改變自我始于心態(tài)，見諸行動(dòng)。所以，成功的直銷商都有坐言起行的特征。一位成功的直銷商，在介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)時(shí)說，最重要的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是“坐而論道不如起而行”。

人是在行動(dòng)中改變，經(jīng)驗(yàn)是在行動(dòng)中累積，成功是在行動(dòng)中得到。不管是在順境中還是在逆境中，行動(dòng)都是最重要的。許多成功的直銷商都知道，順利時(shí)加緊行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生勢(shì)如破竹的效果，所以，他們當(dāng)初在向高層領(lǐng)袖的目標(biāo)沖刺的時(shí)候，是一鼓作氣毫不停頓的。同時(shí)，許多成功的直銷商也知道，遇到挫折時(shí)加倍行動(dòng)，才能擺脫困境，如果一旦停頓下來，往往會(huì)一蹶不振。

美國(guó)一位卓越的直銷商，當(dāng)初他的下層向他哭訴連續(xù)受人拒絕，他不是去安慰，也不是去分析問題，而只是問她：“受了多少人拒絕？”下層回答說：“一連13個(gè)！”于是他說：“我曾經(jīng)一連受過160人拒絕?！毕聦勇犃瞬辉倏拊V，馬上又去行動(dòng)。有一位高層直銷商，越是在不順利的時(shí)候越去“簽人”（保薦），一次臺(tái)風(fēng)天，一日就簽了30多人。

成功的直銷商善于用自己的行動(dòng)，將一切不利因素都變成有利因素。

包容成功

所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，其實(shí)包容別人的長(zhǎng)處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時(shí)會(huì)說：“沒關(guān)系，等他看到我成功時(shí)就會(huì)來了?！苯Y(jié)果恰恰相反。普通人尚且如此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人包容別人成功就更難。

直銷是一個(gè)人贏我贏的事業(yè)，包容不了別人的成功，自己也很難成功，因此，成功的直銷商都具有包容成功的特征。

孔子主張的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的思想，很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善于助人成功的人。

成功的直銷商還清楚，包容成功并不只是在別人成功之后，而是在別人的成功過程中，給予支持，給予鼓勵(lì)，給予空間。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何將功勞歸于別人。

在直銷事業(yè)中，一代更比一代強(qiáng)才能真正體現(xiàn)直銷的魅力，因?yàn)橹变N網(wǎng)絡(luò)越擴(kuò)展就越會(huì)出現(xiàn)倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強(qiáng)，那么，倍增的效果就會(huì)更大。

由此可見，如何造成一代更比一代強(qiáng)的結(jié)果是直銷商最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這個(gè)最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是：鼓勵(lì)下層強(qiáng)過自己，支持下層超越自己，肯定下層優(yōu)秀于自己。

如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖，你就是一個(gè)真正的成功者。在直銷事業(yè)中可以看到，真正懂得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的直銷商、真正的成功者，他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織，在這樣的組織中，人才輩出，領(lǐng)袖輩出，成功者輩出。

直銷商的個(gè)人成長(zhǎng)

如前所述，每個(gè)人都不是天生的直銷商，以上所講的領(lǐng)袖素質(zhì)對(duì)于每一位直銷商來說，都不是先天具備的。每一位成功的直銷商都有一個(gè)成長(zhǎng)過程，隨著不斷成長(zhǎng)，領(lǐng)袖素質(zhì)才得以不斷提升。

從一個(gè)普通直銷商如何成長(zhǎng)為一個(gè)成功的直銷商，明白這中間所發(fā)生的每一步變化，可以為領(lǐng)袖的成長(zhǎng)提供寶貴的借鑒。

綜觀直銷商的成長(zhǎng)過程，一般會(huì)經(jīng)歷以下4個(gè)階段。

第一階段 無能力，無自信，不樂意

從海外的經(jīng)驗(yàn)來看，剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商，不論有多么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，不論有多么宏大的抱負(fù)，但是，一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作，都會(huì)顯露出3個(gè)共同特點(diǎn)：

其一，無能力。新直銷商不管原來在自己的本行多么成功，剛開始從事直銷都會(huì)有無能力的感覺。雖然對(duì)于促銷新手來說，無能力是客觀事實(shí)，但是，這個(gè)客觀事實(shí)作用到心理上，就會(huì)產(chǎn)生一些心理作用。無能力產(chǎn)生的心理作用就是無自信。

其二，無自信。因?yàn)橛X得沒有能力或者能力不夠，所以對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷商經(jīng)常會(huì)對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對(duì)自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對(duì)直銷事業(yè)的懷疑是：“直銷真的可以成功嗎？”很多時(shí)候，這些直銷商會(huì)向上層直銷商提出這樣的問題，如果你是直銷商，當(dāng)聽到新直銷商這些問題的時(shí)候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。

其三，不愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點(diǎn)，而是“不愿意”。此階段的直銷商有諸多不愿意：雖然無能和無自信，但又不愿意虛心學(xué)習(xí)，不愿意心態(tài)歸零，不愿意放下身段，不愿意做基本動(dòng)作?？傊辉敢飧淖冏晕?。

第二階段 無能力，無自信，愿意

此階段的直銷商仍然能力不足，因?yàn)槟芰κ切枰欢〞r(shí)間鍛煉的。因?yàn)槟芰Σ蛔?，所以仍然沒有充分的自信。此階段的直銷商有一個(gè)明顯的進(jìn)步，就是從不愿意變?yōu)樵敢猓簿褪钦f，心態(tài)發(fā)生了很大變化。

其一，無能力。由于心態(tài)的改變，此時(shí)的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學(xué)，愿意練，希望在學(xué)習(xí)中提高能力。

其二，無自信。此時(shí)的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會(huì)提很多問題，但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對(duì)于這個(gè)階段的問題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實(shí)際的指導(dǎo)。

其三，愿意。以上兩個(gè)方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學(xué)習(xí)，愿意行動(dòng)，愿意改變自我。

第三階段 有能力，自信，不愿意

直銷商經(jīng)過第二階段的學(xué)習(xí)與努力，已經(jīng)成為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。進(jìn)入第三階段的人，其狀況又發(fā)生很大變化。

其一，有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰Γ⑶议_始領(lǐng)導(dǎo)下層，所以，在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。

其二，自信。此階段的直銷商自信心十足，喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作，喜歡解決問題。

其三，不愿意。因?yàn)橛辛四芰εc自信，所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢?。不愿意再做基本?dòng)作，因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I(lǐng)袖身段）。這樣會(huì)使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。

第四階段 有能力，自信，愿意

直銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會(huì)突破瓶頸，進(jìn)入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。

其一，有能力。此階段的高級(jí)直銷商真正具備了全面的能力，從直銷商的基本動(dòng)作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。

其二，自信。此階段的直銷商的自信不只是對(duì)自己的自信，而且對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。

其三，愿意。此階段的直銷商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非?？鞓贰?/p>

綜上所述，第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個(gè)道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者。

第三篇：成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵(lì) 突破瓶頸

成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵(lì) 突破瓶頸.txt用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵(lì) 突破瓶頸

（九）根據(jù)研究，情緒達(dá)到最顛峰時(shí)人的爆發(fā)力最大，成功率也最高。

有一次，IBM的副總裁在科羅拉多滑雪勝地度假時(shí)，遇到一位已離開公司好幾年的同事，在聊天中他問這位朋友：「你可不可以坦白告訴我，IBM'到底有多優(yōu)秀？」這位朋友聽了之后，沉思了一會(huì)兒說：「我們都知道，IBM的宣傳部門天下第一，經(jīng)常向員工灌輸『IBM不虧待員工，IBM有多好，多獨(dú)特，你也因此而獨(dú)特。』這就是宣傳，你我心知肚明。」副總裁剛開始態(tài)度很誠(chéng)懇，但是聽到最后，表情卻變得很冷酷。但是這位朋友仍繼續(xù)說：「我可以告訴你，和眾多公司比較之后，IBM的宣傳一點(diǎn)也不假?！垢笨偛寐犕旰缶烷_心大笑了。

適當(dāng)?shù)募?lì) 有助自我成長(zhǎng)

IBM激勵(lì)員工的精神和作法，同樣適用在直銷事業(yè)中。經(jīng)營(yíng)事業(yè)要有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，直銷商從不懂到下定決心接受直銷，并且付諸行動(dòng)建立直銷事業(yè)，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，「激勵(lì)」則有助催化積極心念、潛在能力、個(gè)人信心、及組織團(tuán)結(jié)等。同樣的，經(jīng)常受到激勵(lì)的直銷商，一定對(duì)未來充滿希望，就算遇到挑戰(zhàn)，也能在很短的時(shí)間內(nèi)鼓足勇氣，提升自我能力，突破瓶頸，而成為目標(biāo)感強(qiáng)烈的直銷商。

1.表揚(yáng)大會(huì)可鼓舞人心

直銷公司公司舉辦的激勵(lì)會(huì)議有每月大會(huì)、表揚(yáng)大會(huì)、年終分紅大會(huì)等。透過激勵(lì)表揚(yáng)會(huì)上熱血沸騰、氣勢(shì)磅礡的氣氛，集掌聲、歡呼聲、擁抱、祝福等人性至真至誠(chéng)的感動(dòng)元素，讓參加者在視覺和心靈上受到極大的震撼，而且透過成功者的心路歷程和奮斗經(jīng)驗(yàn)的分享，也可喚醒封閉的心靈，激發(fā)意愿，對(duì)于發(fā)展直銷公司事業(yè)有推波助瀾的功效。

2.激勵(lì)是組織發(fā)展的催化劑

在傳統(tǒng)事業(yè)中，要得到掌聲或肯定并不容易，所以會(huì)漸漸喪失樂觀進(jìn)取的斗志。直銷事業(yè)破除這項(xiàng)傳統(tǒng)滯礙，將鼓勵(lì)與贊美完全溶入于生活中，也因此幫助直銷人不懷疑、不退縮的接受上線的引導(dǎo)，接受目標(biāo)的挑戰(zhàn)。例如直銷公司鼓勵(lì)直銷伙伴要利用各種公開或溫馨的聚會(huì)，表揚(yáng)下線業(yè)績(jī)晉升的榮耀、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的進(jìn)步、熱心助人的行為、突破困境的蛻變、以及克服困難完成目標(biāo)的成就感。或者，你也可以透過語言、肢體動(dòng)作、卡片、電話、書信或其它組織伙伴來傳達(dá)。激勵(lì)，不需要選擇時(shí)間或地點(diǎn)，大方的送出你激勵(lì)的能量，不管是給自己還是給伙伴，自己或是伙伴的表現(xiàn)一定會(huì)更杰出，電能也一定更充沛，更快樂。

激勵(lì)則是積極樂觀態(tài)度的催化劑

直銷是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，想要完成每一個(gè)目標(biāo)，或者獲至什么成就，都是沒有任何限制的，因?yàn)檫@完全是由你自己去設(shè)定，所以你也必須要清楚自己的人生意義、價(jià)值觀。因?yàn)閮r(jià)值觀是人生的指南針，價(jià)值觀清楚、確定，那你遇到什么困難，都能拿出勇氣與行動(dòng)，如果再配合適當(dāng)?shù)募?lì)，一定能產(chǎn)生無比的力量，產(chǎn)生積極樂觀的態(tài)度。

認(rèn)清問題 突破瓶頸

人在最顛峰的時(shí)候，成功率最高。但是，也有許多人是在成就達(dá)到一個(gè)高峰的時(shí)候，業(yè)績(jī)反而停滯不前。有些人因此而休息了好一段時(shí)間，有些開始思索別人是如何突破這時(shí)的瓶頸，可能從此一頭栽到發(fā)掘更上層的技術(shù)里，希望藉由練就更深的功力。部分成功的人，可能因此而脫離了自以為無常的挫折，而部分的人，可能也因此走火入魔，從此一蹶不振。但是，也有部分的人，或許經(jīng)由其它伙伴的指點(diǎn)或自省，看清了盲點(diǎn)，贏得一場(chǎng)勝戰(zhàn)。其實(shí)，許多直銷公司的伙伴都

很清楚問題是什么，成功，絕不是坐享其成的事，你說對(duì)嗎？

態(tài)度可以決定成功

在你周圍那些成就非凡的人，他們?cè)谥变N公司創(chuàng)造出絢璨的成績(jī)，或許是因個(gè)人的銷售技巧、專業(yè)、能力.....，但是，最重要的一點(diǎn)是－他們始終如一的虛心學(xué)習(xí)態(tài)度。

當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就要不斷地學(xué)習(xí)，擁有敏銳的眼光、培養(yǎng)解決問題的能力、陶冶自己的內(nèi)在修養(yǎng)....，聽起來好象是陳腔濫調(diào)，其賓說穿了，它珍貴的地方就是「態(tài)度」。

或許有人會(huì)說，正確的態(tài)度是直銷新人的事，NO！這可是從事直銷事業(yè)的人一輩子不變的道理。登上高聘，固然今人欣喜，若是因此而忘了盡本分，那勢(shì)必瓶頸就會(huì)隨之而生。

正確積極的心態(tài)與確實(shí)的行動(dòng)力，是直銷事業(yè)登峰造極的不二法門如果你已經(jīng)遇到階段性的瓶頸，不妨先停下來，和我們一起來檢視一下自己的直銷公司事業(yè)。

1.你是否開始自大狂喜？

2.你忘了領(lǐng)導(dǎo)人該有的責(zé)任與義務(wù)嗎？

3.你已經(jīng)有了享受多于付出的心態(tài)了嗎？

4.你曾疲于繼續(xù)開發(fā)嗎？

5.你漸漸淡忘了該有的基本動(dòng)作嗎？

6.你的行動(dòng)力變差了？

7.你的心態(tài)是否歸零了？

常有人說，直銷的事業(yè)就是“簡(jiǎn)單的事重復(fù)做”。其實(shí)，位居領(lǐng)導(dǎo)人，技術(shù)的挫折是很容易解決的，只要能保持正確積極的心態(tài)，善用自我激勵(lì)，相信，你未來的直銷公司事業(yè)一定走得更順暢。

第四篇：直銷行業(yè)主持人訓(xùn)練

主持人培訓(xùn)

主持人作用及重要性：

它是會(huì)議的靈魂人物，是穿針引線，承上啟下，如串串珍珠再精致沒有珍珠鏈也難以顯示其高貴與瑰麗。會(huì)議成功與否，很大程度取決于主持人的應(yīng)變、智慧。所以要求主持人非常嚴(yán)格，沒有嚴(yán)格的訓(xùn)練，就沒有超凡的自由揮灑。語言上：

1.興奮度高，導(dǎo)引正確觀念。聲音洪亮，能帶動(dòng)氣氛，語速略快，吐字清楚，氣氛不是要來的，而是講師必備條件。

2.表達(dá)力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，能把握方向，控制場(chǎng)面，抑制自己[不隨便流眼淚]，來自每會(huì)必到，累積安利語言，不說三行話。

(三行話的故事：從前有一個(gè)書生，喜歡吟詩(shī)做賦。一日，在街上見一婦人，便吟道：“遠(yuǎn)來一姑娘，金蓮三寸長(zhǎng)。為何這般小？----”婦人大喜。書生又道：“橫量?！眿D人自覺受辱，便告知官府。審查的縣太爺叫蘇西坡，吩咐書生也為他做首贊美詩(shī)，便饒他不罰。書生思索片刻，吟道：“古有蘇東坡，今有蘇西坡。這坡比那坡？”縣太爺大喜，書生又道：“差多。”縣太爺暴怒，將其發(fā)配襄陽。書生只有一個(gè)舅舅親人[瞎一只眼]，前往探望。書生詩(shī)性大發(fā)：“發(fā)配到襄陽，見舅如見娘。兩人齊淚下？”舅舅大為感動(dòng)，書生又道：“三行?！本司藨嵢浑x去。］

我們把總是畫蛇添足的講話叫三行話。該說時(shí)不說叫豬，不該說時(shí)說叫豬八戒。如有幽默的語言就更好，講別人想聽的話，而不是講你想講的話，要達(dá)到有笑，有料，有效。３.銷售力強(qiáng)，對(duì)主講要老師重復(fù)銷售，如果把主講老師銷售看為１分的話，要提前銷售

１／３，目的是引起懸念，就算前面的老師分享不好，新朋友想走，但由于提前銷售主講老師，據(jù)說很有經(jīng)驗(yàn)和值得學(xué)習(xí)的地方，所以也會(huì)留下來聽到最后。銷售得好壞來自于了解，提前到會(huì)作溝通.三方面銷售：傳統(tǒng)背景[只銷售職業(yè)，不銷售單位，以免增加麻煩]；對(duì)會(huì)場(chǎng)，對(duì)小組的付出，你個(gè)人對(duì)他的感覺；業(yè)績(jī)，名字。注意：銷售事實(shí)，不夸大和過多渲染。另外，如主講之前有分享佳賓，銷售時(shí)不要太火---如最最歡迎之類，后面怎用“最最最最歡迎？”

４．補(bǔ)充前面不足，但不能糾正。以維持整體的協(xié)調(diào)。

５．扮演綠葉，不搶風(fēng)頭，不搶話題，承上啟下，簡(jiǎn)單總結(jié)，語言精練，不能占用過長(zhǎng)時(shí)間。不要講太多自己的感受，要從聽眾角度挖掘、提升主題。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，每個(gè)人只關(guān)心的是他自己的感受和主張。很重要的是：多講老師的話，不要變通和講自己的話。，６．不能說我第一次作主持、準(zhǔn)備不足、我很緊張等話語，因?yàn)槟闶菣?quán)威，要鎮(zhèn)定自若。另外也不要誤導(dǎo)：如“大家是否很困倦”之類。７．每位老師講完，必須掌聲感謝。

8．不同類課程銷售重點(diǎn)不同，不要張冠李戴。9．大會(huì)主持不要帶個(gè)人色彩，以免得罪個(gè)別聽眾。行動(dòng)上：

１．表情親切，懂得微笑，與臺(tái)下縮短距離。２．形象上要好，頭發(fā)，衣服，鞋。

３．上下臺(tái)的細(xì)節(jié)，交接話筒，板書時(shí)不能冷場(chǎng)。４．懂得示意講課老師時(shí)間已到，事先站在旁邊作提示。５．提前到會(huì)作溝通，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)。新人課主持（示范）以安利為例

各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂！為了會(huì)議的順利進(jìn)行，我們共同將手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位的配合！

再次問候一聲：“晚上好”非常歡迎每一位的到來，我是今晚的主持×××，世界上沒有陌生人，只有來不及認(rèn)識(shí)的朋友。一定有第一次到來的朋友，所有的老朋友對(duì)新朋友的到來表示真誠(chéng)的歡迎！在從事這個(gè)行業(yè)之前，我從事××工作，也是幾個(gè)月之前，類似今天的會(huì)議，我接觸到這家公司的產(chǎn)品、制度、企業(yè)文化，深深被震撼，開始全力以赴的從事這個(gè)生意，收獲了很多很多，我找到了屬于自己的人生定位。每個(gè)人有無數(shù)個(gè)兩個(gè)小時(shí)，那兩個(gè)小時(shí)至今還記憶猶新呢？如果您能打開心門，接受咨詢，今晚會(huì)有至關(guān)重要的啟發(fā)，因?yàn)橐粋€(gè)被全球350萬人所證明，橫跨97個(gè)國(guó)家，擁有44年歷史的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來到了你的身邊，這就是體現(xiàn)個(gè)人自由創(chuàng)業(yè)的：“安利事業(yè)”接下來請(qǐng)欣賞影片《立足誠(chéng)信、闊步未來》?？赐陝偛诺挠捌Ｎ覀兞私饬税怖镜臓顩r，在這里，我榮幸的告訴各位、今晚請(qǐng)到了一位在安利中國(guó)頗有成就的人物，這位老師的故事激勵(lì)了很多想告別平凡的朋友。稍候，我們會(huì)迎來老師的創(chuàng)業(yè)演講。珍惜才會(huì)擁有，讓我們一起期待，好不好？

首先，我們請(qǐng)出×××，給各位展示一下公司的產(chǎn)品、制度，我們來求證一下，安利為什么44年以來得以行銷全球，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步攀升，這位朋友原來從事××行業(yè)，對(duì)安利事業(yè)全力以赴，尤其對(duì)產(chǎn)品、制度研究的很透徹，讓我們用熱烈的掌聲邀請(qǐng)×××。產(chǎn)品課主持

各位朋友晚上好，真誠(chéng)的友誼從自我介紹開始，我叫xx，傳統(tǒng)行業(yè)是-----，我來自---小組，非常感謝這段時(shí)間各位老師和朋友我的幫助，非常榮幸今天晚上能和個(gè)位一起來了解安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。安利公司是全球最大的日用品生產(chǎn)商之一，自1959年成立以來，一直穩(wěn)步成長(zhǎng)，生產(chǎn)家居清潔系列，個(gè)人護(hù)理及美容護(hù)膚系列，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，高科技廚房用具四大類，時(shí)至今日，擁有四十年的歷史，行銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有400多種，通過代理的產(chǎn)品達(dá)10000多種，如：可口可樂，精工表，松下電器等。是96-97財(cái)政全球五千大知名品牌中，安利產(chǎn)品以其卓越品質(zhì)，躍居第八位。安利公司擁有98間實(shí)驗(yàn)室，700多位科學(xué)家日以繼夜的研究新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，使其產(chǎn)品科技含量領(lǐng)先同類產(chǎn)品3-5年，由于安利產(chǎn)品注重環(huán)保，并為地球做出卓越貢獻(xiàn)，89年安利公司獲得聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“世界環(huán)保成就獎(jiǎng)”。安利產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和完善的顧客退貨保障，在96-97全球零售總額達(dá)到70億美金，到本世紀(jì)末，預(yù)計(jì)突破100億美金。產(chǎn)品是企業(yè)的基石，槍中的子彈，好的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，今天，我們將通過大量的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，了解到一種享譽(yù)世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，今天為我們講解-----[銷售老師，從產(chǎn)品角度銷售，語言中性專業(yè)] 產(chǎn)品課主持（百寶箱示范）

各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，為了會(huì)議的順利進(jìn)行，請(qǐng)將手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位的配合！

我是今晚的主持人×××，自己對(duì)產(chǎn)品的感受――――――安利公司從59年創(chuàng)立以來歷經(jīng)44年，橫跨97個(gè)國(guó)家，營(yíng)業(yè)額步步攀升！安利中國(guó)上個(gè)營(yíng)業(yè)額已超過100億人民幣，北京每月就可創(chuàng)造5000萬。安利深信：產(chǎn)品是企業(yè)的基石。安利產(chǎn)品依托其科技性，多元性，環(huán)保性等優(yōu)勢(shì)，透過顧客感受來征服市場(chǎng)。97年全球十大商標(biāo)排名中，Amway位居第8，品牌價(jià)值820億美金，旗下產(chǎn)品450多種，五大系列：個(gè)人護(hù)理用品、家居清潔產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、化妝品、高科技的廚具等。生活的問題問安利。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如何打造輕松生活？百聞不如一見，稍后將有部分產(chǎn)品的精彩展現(xiàn)！

今晚為各位分享的是×××老師，他對(duì)這些產(chǎn)品非常了解，而且有獨(dú)到心得！經(jīng)他的打理，衣食起居，盡顯樂趣！每一點(diǎn)色彩，觸動(dòng)生活無限精彩，讓我們以熱烈的掌聲邀請(qǐng)×××老師。

美容課主持（基礎(chǔ)護(hù)理示范）

各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持×××，為了會(huì)議的順利進(jìn)行，讓我們共同將呼機(jī)、手機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位的配合！

再次問候各位：“晚上好”世界上沒有陌生人，只有來不及認(rèn)識(shí)的朋友。一定有第一次到來的朋友，讓所有的老朋友對(duì)新朋友的到來表示歡迎！

人生有三個(gè)永恒的主題：健康、美麗、財(cái)富。美麗因生命而存在，生命因美麗而永恒。愛美是人類的天性，無論男女，無論老幼。永遠(yuǎn)沒辦法第二次改變的是留給別人的第一印象。美麗的外在，不僅可以讓人賞心悅目，更可以在生活、工作上四處逢源。在當(dāng)今社會(huì)，美麗也是生產(chǎn)力。男人不變就會(huì)被淘汰，女人不變就會(huì)被替代。男人看重肯定率，女人看重回頭率，美麗是權(quán)利也是責(zé)任。如果您膚質(zhì)靚麗，光彩照人，不僅自己魅力四射，而且身邊的人也以你為榮為傲！有限面孔里，無限吸引力！

體面，體面，得體的臉面。膚質(zhì)占人整體美的56%，我們?cè)谧o(hù)理自己心愛的皮鞋、皮衣、皮包時(shí)，更應(yīng)加倍呵護(hù)這張價(jià)值連城，絕無僅有的“面皮”。我們好面子，也要有好面子。把“面子問題”交給自己交給知識(shí)，遠(yuǎn)勝于交給習(xí)慣交給廣告。很高興今晚的主題是《×××》，我們學(xué)到后，打造自己美麗的肌膚，從此后“再近的距離也不怕”。

今天我們特別邀請(qǐng)了資深美容顧問：×××，它讓很多人擁有了美麗、擁有了自信，也幫助很多人解決了皮膚的難題。老師認(rèn)為一個(gè)人美麗沒啥了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣美麗。如果你準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的心情，渴望的態(tài)度，讓我們掌聲歡迎×××老師。營(yíng)養(yǎng)常規(guī)課主持人（示范）

各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持×××為了會(huì)議的順利進(jìn)行，讓我們共同將手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位配合！

人生有三個(gè)永恒的主題：健康、美麗、財(cái)富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身體是靈魂的客廳，愛自己要知識(shí)，愛別人要方法。我們努力工作，不斷追求生活質(zhì)量的節(jié)節(jié)攀升，但健康不在時(shí)一切都會(huì)失去意義。年輕時(shí)，用健康去掙錢，年老時(shí)，用錢去換健康，甚至換生命，這不是我們期望的結(jié)果。失去健康就失去尊嚴(yán)，全家人還會(huì)墜入深淵。環(huán)境污染，生活壓力，飲食的不科學(xué)，諸如“非典”等病毒的侵襲，嚴(yán)重干擾了我們的健康。恭喜各位來到這個(gè)傳播健康知識(shí)的環(huán)境！知識(shí)是唯一的愛，無知是唯一的害，用知識(shí)去生活比用習(xí)慣去生活更智慧。自己學(xué)到知識(shí)，不僅知道如何打理自己，更可以有效的關(guān)愛家人。健康是一家人共同幸福的基礎(chǔ)。對(duì)于生命而言，探討如何生活的健康比如何富有更有意義。

接下來，讓我們一起珍惜這個(gè)難得的時(shí)刻，我們特別邀請(qǐng)了華北地區(qū)的資深營(yíng)養(yǎng)顧問×××，這位老師多年跟隨名師學(xué)習(xí)，有大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助很多人提升了健康狀況，從亞健康走向健康。幾年下來，她擁有了豐富的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。老師認(rèn)為一個(gè)人健康沒有什么了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣健康。今晚的主題是“×××”讓我們打開筆記本，以渴望的態(tài)度，熱情的眼神，雷鳴般的掌聲，請(qǐng)出安利中國(guó)資深營(yíng)養(yǎng)顧問“×××”老師。方法課主持

１． 自我介紹及如何加入安利，簡(jiǎn)單。

２． 銷售主題和主講老師[讓聽眾如果煩時(shí)仍有耐心等到聽最后主講] ３． 一般性示范：

大家好！歡迎各位有志成功的營(yíng)業(yè)代表！我們今天在一起探討和學(xué)習(xí)成功的方法---條條道路通羅馬，最近的一條是方法?？突f過：如果想成功，請(qǐng)走成功人走過的路?，F(xiàn)在我們已步入一個(gè)成功的環(huán)境，學(xué)音樂會(huì)懂音樂，學(xué)美術(shù)會(huì)美術(shù)，而學(xué)成功就會(huì)成功。常去燒香的人頭上一定有香氣，常在成功環(huán)境成長(zhǎng)的人一定成功。世界上什么行業(yè)最好？有人教的行業(yè)最好。今天我們邀請(qǐng)到一位成功人士，在安利事業(yè)已獲成就，他也蒞臨現(xiàn)場(chǎng)---讓我們對(duì)他的光臨表示最熱烈的歡迎！他將把其豐富的經(jīng)驗(yàn)分享給各位-----即《*****》（主題），將會(huì)為渴望成功的人點(diǎn)起未來的火炬明燈。因?yàn)榍c(diǎn)萬點(diǎn)不如名師指點(diǎn)。在他主講之前，我們也有幸請(qǐng)到幾位朋友，來分享其從事安利的心路歷程……..方法課主持（示范）

各位朋友晚上好！在會(huì)議前請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉，謝謝配合。

世界上沒有一流的老師，只有一流的觀眾，我相信方法課的老朋友一定是老師靈感的締造者！謝謝各位！

我是今晚的主持×××，傳統(tǒng)行業(yè)×××（簡(jiǎn)述加盟過程及安利吸引你的原因），讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人如數(shù)，閱人無數(shù)，不如重疊成功者的腳步！復(fù)制成功才可以產(chǎn)生速度。智慧的人很少?gòu)?開始，懂得學(xué)習(xí)力無往不勝，老師的經(jīng)驗(yàn)是我們的起跑線。360行，有人教的行業(yè)最好，條條大路通羅馬，最近一條是方法。學(xué)習(xí)從珍惜開始，成功從單純開始，讓我們真正用心感悟老師的每字每句，打開心門享受吸收，享受共鳴的過程。因?yàn)槌删鸵簧枰x好書、見世面、交高人。經(jīng)書易得，仁師難求。只要你愿意，你珍惜，我們就可以在老師的肩頭起飛。一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行，一個(gè)人有多成功，看他有誰指點(diǎn)。

今晚，…………（銷售主題，銷售老師，生動(dòng)，具體不托沓）

會(huì)后會(huì)主持人 ［一］ＯＰＰ主持人

１．有做過會(huì)前會(huì)，會(huì)中會(huì)的人，有助于銷售及熟悉新朋友。2.聲音洪亮，讓每個(gè)人聽清楚。形象整潔讓人有向往感。

3.會(huì)后會(huì)的作用:A.雙向溝通;B,溫習(xí)鞏固課程,C.發(fā)現(xiàn)人才;D,幫助新朋友下決心 4.會(huì)議結(jié)束，以最快速度配合ＣＬＯＳＥ老師到達(dá)固定位置，別人好有目標(biāo)向你靠攏。招呼大家快速圍成圓圈，里圈８――１０人，主持人旁邊一邊是ＣＬＯＳＥ，一邊是老朋友［方便有急事傳遞］,及組內(nèi)精英,形成人才對(duì)壘。其他人站在外圈，新朋友坐在對(duì)面里圈，實(shí)在太多再分圈，否則聽不到聲音，效果不好。老朋友配合做筆記，點(diǎn)頭，微笑，聚氣，目光集中在講話的人身上,不要交頭接耳,傳紙條。分享順序：老朋友[先旁線-----組內(nèi)各階層代表]------新朋友]，找老朋友一定最興奮，表情最好[當(dāng)天帶朋友最多]，老，中，青或不同背景，層次，性別。讓別人分享之前一定先銷售他，使大家有急切傾聽欲望及他有準(zhǔn)備分享的時(shí)間。老朋友分享要有的放矢，OPP課不要重點(diǎn)分享產(chǎn)品感受[見后分享示范]，大家鼓掌聲音不要太大 5.程序：

[1]5，4，3，2，1．…..自我介紹,先分享自己如何進(jìn)入安利事業(yè)及聽完這節(jié)課的最 深感受,.今天來了多少新朋友?請(qǐng)舉手[作到心中有數(shù)],我們掌聲歡迎.那么我們一起分享三個(gè)主題[而不是問題].第一,您的尊姓大名,因?yàn)榘怖?0年以來成就卓越是因?yàn)樗麖恼嬲\(chéng)的友誼開始,接觸真誠(chéng),同享豐盛.我們很想認(rèn)識(shí)您;第二,誰把您帶來的?假如您相信,透過這個(gè)事業(yè),這群朋友,讓您世代命運(yùn)得以改變,受人滴水之恩當(dāng)以泉相報(bào),受人一飯之恩銘記終身,您會(huì)感謝他一輩子;第三,用一分鐘時(shí)間分享您聽完課之后的獨(dú)到見解,因?yàn)橛兄腔鄣娜寺犜捖犞攸c(diǎn),說話說重點(diǎn),請(qǐng)?zhí)岣哒Z言的含金量,一言不中,千言沒用.我們先請(qǐng)幾位老朋友分享一下:[以下是一般性示范] 年輕人：我非常慶幸自己能在剛剛走出校門，步入社會(huì)的時(shí)候，就接觸安利事業(yè)，象我這樣普通的年輕人，毫無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺乏雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中迅速成功，獲得自己的一席之地，實(shí)在太難了，而安利事業(yè)為我們這些有夢(mèng)想，卻苦于找不到公平機(jī)會(huì)的人提供了一個(gè)機(jī)遇，年輕是本錢，不努力就不值錢，我堅(jiān)信靠自己的熱情和執(zhí)著，透過安利事業(yè)，在不久的將來，我的經(jīng)驗(yàn)，財(cái)富，能力都會(huì)得到倍增，在同齡人中自我超越，開辟一條人生的成功之路。

家庭主婦：非常高興今天能認(rèn)識(shí)這么多位真誠(chéng)，熱情的朋友，過去我的生活范圍完全局限在家中，每天大部分時(shí)間都用在操持家務(wù)上，很少接觸外面的世界，自己也變得越來越封閉。但今天這樣一個(gè)積極，熱情的環(huán)境，又呼喚了我多年前的夢(mèng)想和對(duì)更幸福的生活的渴望，讓我覺得不應(yīng)過早的把自己的夢(mèng)想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路還很長(zhǎng)，我希望透過這個(gè)事業(yè)能開創(chuàng)一條新的人生之路，讓自己能永遠(yuǎn)保持年輕的心態(tài)，入得了廚房，出得了廳堂；走入人群，未來的生活更加充實(shí)。

白領(lǐng)：我雖然有份令人羨慕的工作和豐厚的薪水，但這些收入僅是自己所付出勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的一小部分，我只是老板賺錢的機(jī)器，為老板服務(wù)的工具而已，在傳統(tǒng)行業(yè)中，我的發(fā)展受到很多條件的限制，找不到充分體現(xiàn)自身價(jià)值的空間，老板能給我一個(gè)位置，卻不能給我未來。但透過這個(gè)公平的安利事業(yè)，我的潛能將會(huì)最大限度的發(fā)揮，打造出屬于自己的人生舞臺(tái)。

老板：這傳統(tǒng)行業(yè)中，每一筆生意從開始選項(xiàng)到最后盈利，每個(gè)環(huán)節(jié)多伴隨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)差錯(cuò)，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)投資前功盡棄。我不怕努力沒有結(jié)果，只怕努力沒有好結(jié)果，因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意的風(fēng)險(xiǎn)性無法預(yù)測(cè)，在進(jìn)行每次投資之前，都要考慮自己是否賠得起，是否能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而安利是個(gè)沒風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，只要投資自己的相信力，學(xué)習(xí)力和堅(jiān)持力，就會(huì)獲得成功。我會(huì)通過自己的努力將這個(gè)國(guó)際化的大生意做好，奮斗三五年，享受一輩子。

老年人：我在傳統(tǒng)行業(yè)奮斗了大半輩子，雖然取得了一些輝煌的成績(jī)，但退休后就沒有機(jī)會(huì)再發(fā)揮余熱，繼續(xù)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。原以為后半生就這樣平平淡淡的過去了，但一個(gè)朝陽式的行業(yè)又激發(fā)了我的信心，一個(gè)全新的安利事業(yè)又為我提供了創(chuàng)造人生第二次輝煌的機(jī)會(huì)。透過這個(gè)事業(yè)，我可以為子女在將來建立一個(gè)穩(wěn)固的保障，讓整個(gè)家族由貧到富，由富到貴，讓自己人生的夕陽紅的最美。

[2]老朋友分享完，要善于簡(jiǎn)短總結(jié),升華,再請(qǐng)新朋友.要銷售他[如聽的專注,氣質(zhì)很好,笑的燦爛,戴眼鏡的人充滿智慧],幫助他下決心

注意:如果提問題,可簡(jiǎn)短解答,不能解答或提幾個(gè)問題,我們會(huì)后再聊,下面請(qǐng)別的朋友分享..另外不要制造緊張氣氛[如不用緊張之類]

[3]最后請(qǐng)CLOSE 老師,強(qiáng)力銷售,老朋友配合,更要專注.CLOSE 講完,老朋友一定上前表示感謝.[二]產(chǎn)品會(huì)后會(huì)主持

[1]．5，4，3，2，1……..問好,自我介紹,歡迎新朋友．感謝介紹人,分享自己用產(chǎn)品的感受..程序與OPP差不多,只是著重產(chǎn)品.引導(dǎo)老朋友分享用產(chǎn)品的感受;引導(dǎo)新朋友,可能沒用過安利產(chǎn)品,如果今天將幾款產(chǎn)品擺在您面前,您會(huì)選擇哪個(gè)?或您學(xué)到不少消費(fèi)知識(shí),請(qǐng)分享.[2].銷售CLOSE 老師.[三]方法課會(huì)后會(huì)主持

[1].5，4，3，2，1,問好,自我介紹,感謝介紹人,分享自己聽完課成功的啟發(fā)和決心,引導(dǎo)大家分享---重點(diǎn)是感受.;可自由分享.激發(fā)大家夢(mèng)想恢復(fù)初心找對(duì)方法;最后請(qǐng)CLOSE 老師.[2]外出學(xué)習(xí)分享----看到什么?感到了什么?學(xué)到了什么?目標(biāo)是什么?如何去做?以后對(duì)團(tuán)隊(duì)付出什么?

[四]方法課和美夢(mèng)成真的課程：分享嘉賓從以下角度分享——

1、姓名

2、傳統(tǒng)背景

3、簡(jiǎn)單講述加盟安利的經(jīng)過

4、安利吸引自己的幾點(diǎn)原因

5、是什么讓你全力以赴？

6、從事安利的幾點(diǎn)最深感受。

第五篇：中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)講話：未來社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國(guó)占80%，在中國(guó)目

前只有1%，三年后會(huì)有很多人因?yàn)槿昵芭c直銷擦肩而過后悔！三年后會(huì)有很

多人因?yàn)檫x擇直銷而慶幸！

面對(duì)金融危機(jī)，這次政府“兩會(huì)”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力

支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)，中國(guó)政府將在“人民日?qǐng)?bào)”“新華日?qǐng)?bào)”

“人民政協(xié)報(bào)”，聯(lián)合把直銷作為一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全面報(bào)道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國(guó)目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)代！

直銷,未來就業(yè)新趨勢(shì)，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會(huì)的發(fā)

展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府

優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政

府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)

會(huì)，它實(shí)際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢(shì)。

直銷,未來就業(yè)新趨勢(shì)--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)多

年的快速增長(zhǎng)，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。中國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷領(lǐng)域

當(dāng)中，允許開兩萬平米以下的大型購(gòu)物場(chǎng)所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)

非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以

上的商場(chǎng)開了，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中

國(guó)入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；

機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。

同時(shí)，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實(shí)際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長(zhǎng)與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)？讓我們來看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了60多個(gè)，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，雖然它不是一個(gè)主流的方式，但是至少它在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額，而且它的增長(zhǎng)，是一個(gè)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時(shí)許多窮人改變了命運(yùn)。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的行銷。真正的直銷，堪稱營(yíng)銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國(guó)公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營(yíng)銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國(guó)企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營(yíng)理念極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點(diǎn)，在于它是一個(gè)完全個(gè)人操作的一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說個(gè)人操作的一個(gè)銷售業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于每一個(gè)個(gè)人來講，它是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。直銷是

一種個(gè)性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場(chǎng)是得不到的。而在消費(fèi)人群收入增長(zhǎng)的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個(gè)性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，你有資金可以開一家星級(jí)酒樓，但沒有經(jīng)驗(yàn)，就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。而相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個(gè)人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

直銷為個(gè)人提供了一個(gè)理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時(shí)隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗(yàn)、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

個(gè)體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個(gè)體意識(shí)被動(dòng)地服從于集體意識(shí)的控制之下，造成員工積極性不高。事實(shí)上，員工與企業(yè)的這種對(duì)立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對(duì)個(gè)體意識(shí)的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對(duì)立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個(gè)會(huì)員的共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)個(gè)體的前所未有的尊重。每個(gè)直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨(dú)特的，但在這種獨(dú)特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點(diǎn)以及每個(gè)人身上的巨大潛力，使得每個(gè)個(gè)體都可以在這個(gè)行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會(huì)員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會(huì)員可以隨著業(yè)績(jī)的上升和職位的提升免費(fèi)得到相應(yīng)的銷售知識(shí)、管理知識(shí)等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績(jī)的同時(shí)也滿足著個(gè)人自我提升的需要，在這個(gè)行業(yè)中，每個(gè)人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個(gè)全新的自我。與此同時(shí)，會(huì)員所取得的每一份成績(jī)都會(huì)得到適時(shí)的贊美和獎(jiǎng)勵(lì)，使會(huì)員在這一行業(yè)中感受到榮譽(yù)感、歸屬感、認(rèn)同感，體會(huì)到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識(shí)及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)下，日趨激烈的就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：

一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷地說不斷地講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即便有千百人，也會(huì)演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心理，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。

四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N是沒有地域限制的，所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢、榮譽(yù)也會(huì)倍增，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無形財(cái)富?；诖?，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷。

直銷給了所有的人一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)永不放棄的夢(mèng)想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢(mèng)想，你就擁有了一種實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會(huì)夢(mèng)想，學(xué)會(huì)希望，學(xué)會(huì)肯定自己尊重自己，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會(huì)在努力中實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的不斷完善與提升。