第一篇：汕尾的春節(jié)

汕尾的春節(jié)

春節(jié)是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。農(nóng)歷年的最后一天稱“歲除”，這天晚上稱除夕，汕尾習(xí)俗稱過年。

臘月中下旬，人們便開始準備年貨了：買雞，鴨，鵝，魚肉；選購年畫，花，春聯(lián)；添置新衣，飾品等。尤其是買柑橘等水果坐享吉祥如意的佳果。

農(nóng)歷十二月二十四日是“神明上天”述職之起。這天起，家家戶戶開始大掃除，用物和被帳都要清洗，謂稱為“采固”。

在除夕的前一兩天，各家各戶準備粿品，以備過年之用，這些粿品一般用來招待客人。所以，這些粿品是我們汕尾人過年不能缺少的過年物品。

除夕當天，外出的家人都得趕回家吃團圓飯。而飯后是小孩子過年的一大樂趣，因為大人們將會開始發(fā)紅包。過年夜守歲之俗十分普通。守候新春的來臨，當十二點的鐘聲敲響時，家家戶戶也便開始放鞭炮。

到了年初一早，人們起床穿好新衣后，就回去親戚家拜年。汕尾里有句俗話：“有心拜年初

一、初

二、初三，無心拜年初

三、初四。”也就是說越早去拜年越有誠意。因此，有些人起床后就去親戚朋友家拜年，回來后才吃早飯。

初二來拜年的人，無論帶多少禮物，其中必定會有大桔。大桔是拜年不可缺少的。因為大桔的諧音是“大吉”，所以帶多少都是沒有關(guān)系的，但是一定不能是奇數(shù)，因為好事成雙嘛！拜年的人來到親友家一定要說上幾句喜慶的話，例如對老人說：“壽比南山，長命百歲”；對有工作的人說：“工作順利，步步高升”；對生意人說：“生意興隆，新年大賺”；對小孩說：“學(xué)業(yè)進步，快高長大”。臨終前，主人便會從來者的禮物中留下一對大桔，然后用自家的大桔做回禮，意思是互相吉祥。

一轉(zhuǎn)眼，春節(jié)過去了，小孩子又要上學(xué)了。不過，春節(jié)的濃郁的氣息還在我心中回味。

第二篇：關(guān)于汕尾地區(qū)春節(jié)民俗文化調(diào)查報告2

關(guān)于汕尾地區(qū)春節(jié)民俗文化調(diào)查報告

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級：會計電算化4班 姓名：林婷

一.調(diào)查目的：春節(jié)是中國富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，而春節(jié)的習(xí)俗在不同的地域又有不同的特色。汕尾春節(jié)民俗文化作為汕尾民俗文化的重要組成部分，也別有一番風(fēng)味。本次調(diào)查著重于了解汕尾春節(jié)的民風(fēng)民俗，繼承和發(fā)揚汕尾文化的精華，摒棄封建迷信，共筑青春中國夢。

二.調(diào)查時間：2016年1月31日—2016年2月4日

三.調(diào)查對象：家鄉(xiāng)的居民（主要包括小孩、青年人、中年人、老年人等）四.調(diào)查方式：結(jié)合地方文化，為了能更直觀詳細地得出結(jié)果，在本次調(diào)查中，采用了抽樣法來完成本次社會調(diào)查

五.調(diào)查結(jié)果(一).貼門神、春聯(lián)

春節(jié)，代表了新的一年的開始；春節(jié)，意味著新春的到來，是美好的象征。周而復(fù)始的過著春節(jié)，可為什么要過春節(jié)呢？相傳，古時候有個吃人的怪物叫“年”?！澳辍泵扛?65天就會出來吃人。有一個聰明的小孩想了一個辦法：他讓人們在門前貼上紅對聯(lián)，掛上紅燈籠，并放鞭炮?！澳辍北粐樑芑睾铩拇?，人們每年都貼對聯(lián)，掛燈籠，放鞭炮?！澳辍睆拇嗽僖膊桓页鰜砹?。所以人們第二天都會穿上新衣服，走家串巷去拜年，見到了人都會說“過年好”。這個習(xí)俗也就被傳了下來。直到今天，人們?nèi)詴f“過年好”。家家戶戶都會上街購買春聯(lián)，有雅興者自己也鋪紙潑墨揮春，將宅子里里外外門戶裝點一新。把“?！钡惯^來貼，有“福到了”的意思，還會在家里吊上大紅燈籠，還會在家里的花盆插上富貴竹，代表著全家富貴。在貼“?！边@個字，根據(jù)村里的老人講述，我要具體介紹一下，貼“福”字，是我國民間由來已久的風(fēng)俗?！案！弊脂F(xiàn)在的解釋是“幸?！?，而在過去則指”福氣'、福運'。春節(jié)貼“?！弊?，無論是現(xiàn)在還是過去，都寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的祝愿。民間為了更充分地體現(xiàn)這種向往和祝愿，干脆將“福'字倒過來貼，表示“幸福已倒'，福氣已到”

（二)全家吃團圓飯

除夕這天，女人們會準備晚上要吃的食物，主要的食物雞，這雞必須拜過神，據(jù)說

拜過神的雞，吃了之后就會平平安安。還會準備其他的食物，例如，鴨、鵝，海鮮，蔥頭，蒜頭。蔥頭代表孩子學(xué)習(xí)越來越聰明，蒜頭代表著孩子在學(xué)習(xí)上算數(shù)好。在春節(jié)期間每一樣食物都代表不一樣的寓意。做好了食物，就會一家人一起坐下來吃團圓飯。

(三).大年初一

拜茶：正月初一早上，在洞頭島上至今還保留了一種叫拜茶的習(xí)俗。拜茶即以紅棗、桂圓、年糕等煮成甜茶謂“紅棗茶”，取其吉利之意：紅棗--日子越過越紅火，桂圓--合家團圓、平安順利，年糕--步步登高?！鞍莶琛狈謨刹糠郑阂皇前葑孀冢⑿⊥?，供于灶神像前；二是拜灶神，都要焚香燃燭、燒金紙、放鞭炮。拜茶之后，全家每人各盛一碗喝。因新年第一餐是喝湯的，所以，在以后的日子里，或出門在外，或在家干活兒，若遇雨受阻，人們便會以“正月初一喝湯的”這話自嘲。喝過茶后，還要再燒線面吃，俗謂“長壽面”，既是圖吉利，祝愿全家老小長命百歲，又因喝茶不夠飽，作為添食，可收一舉兩得之效。緊接著就去拜神，拜完神回來后就要帶上柑到期親友家中拜年。拜年以親疏順序上門，故在我的家鄉(xiāng)有俗諺:“有心拜年初一二，無心拜年初三四”主客互相致吉利話，主人請拜訪者吃柑，共品功夫茶，客人贈送主人柑，主人與柑回敬，俗稱“換敬”，表示回敬美好愿望。

(四).回娘家

正月初

二、初三，嫁出去的女兒們便紛紛帶著丈夫、兒女回娘家拜年。女兒回娘家，必備辦一大袋的餅干、糖果，還有年糕，柑橘。姑娘回到家中，若家中有侄兒，當姑母的必須再掏腰包，盡管在初一日給壓歲錢時已經(jīng)送了，可這一次意義不同。這習(xí)俗，被我的家鄉(xiāng)人稱為“食日晝”。不僅是嫁出去的女兒要回娘家，就連親戚也要帶著柑橘來拜年的。

(五)迎神接福

正月初五是“神”或日“迎神”的日子。原來，年前臘月二十四日是“送神”日，下界諸神都在這一天升天向玉皇大帝朝賀述職，報告一年來下界人間行為的善惡。正月初這天，再回到下界來繼續(xù)監(jiān)督人們，于是家家戶戶便在初五日迎接神的光臨。迎神時，富裕人家要供上三牲--雞、魚、豬頭，如果經(jīng)濟不允許，也可免去，但是

一盤米、一盤紅糖卻少不了。因為奉上白米千盤，意謂新年五谷豐登；紅糖一盤，暗含生活甜蜜。焚香上禮畢，便燃放爆竹，這時神靈便全部各就各位了。

六.總結(jié)情況

為了較深入了解如今汕尾春節(jié)的民俗情況，調(diào)查結(jié)果顯示，可以知道：青年一代對于春節(jié)拜祭祖先的習(xí)俗已經(jīng)不似上一輩那么重視，大多數(shù)青年人只是把祭祖當成上一輩的事，對于祭拜的實質(zhì)并不了解，只是形式上的遵從。盡管對于拜祭的各種情況并不甚了解、重視，但是仍有一半比例的青年人認為春節(jié)祭拜神靈是有必要的，拜祭所花的費用屬于不可節(jié)省的正常開支。從一定程度上反映了過年應(yīng)該拜神祭祖的想法是根深蒂固的，無論是這一代還是上一代，對于拜祭的花費帶有一定的盲目性。

七.提出建議

從調(diào)查的結(jié)果看，汕尾地區(qū)的春節(jié)氣氛越來越濃烈，而拜神是春節(jié)期間在汕尾地區(qū)的傳統(tǒng)習(xí)俗，然而這個習(xí)俗對整個社會思想的發(fā)展卻是弊大于利，大致體現(xiàn)為下面幾個方面：無謂花費巨大；宣傳迷信思想；嚴重污染環(huán)境。所以由此我提出以下幾個建議：

1.盡量減少拜神中的無謂開銷；

2.宣傳唯物主義思想，打擊封建迷信思想； 3.摒棄迷信內(nèi)容，弘揚優(yōu)秀文化；

4.對待傳統(tǒng)文化，我們應(yīng)該取其精華，去其糟粕，開拓創(chuàng)新。

第三篇：汕尾民俗民風(fēng)之三 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

汕尾民俗民風(fēng)之三 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

（撰寫人：翁深在、葉良方、羅洪強）

一、農(nóng)業(yè)

汕尾地區(qū)所沿用的歷書是夏歷,歷書中的“二十四節(jié)氣”，成為本市農(nóng)業(yè)活動的主要根據(jù)。

（一）耕作時序習(xí)俗。舊時立春日縣鄉(xiāng)之官紳要民眾到村里或郊外去祭拜“五谷神”和田神，祈求五谷豐登、六畜昌盛，謂之“夏（祈）平安”。上元節(jié)后，值雨水、驚蟄間之初雨時節(jié)，農(nóng)民正式開耕；故有“元宵景過，各人找工課”之農(nóng)諺。農(nóng)民從早、晚造至冬種的生產(chǎn)過程中，為不誤農(nóng)時，都循二十四節(jié)氣有序進行。如：“春分瓜、清明麻”，“清明布，谷雨店”“芒種不見種、雨淋夏至秧”，“小暑小割，大暑大割”，“秋分定禾苗，寒路稻出昭（齊）”，“立冬番薯小雪麥”等等，都是反映當?shù)剞r(nóng)事活動時序和物候的俗諺。迨立冬后，為慶豐年酬神演戲，俗稱“還神戲”或“收冬戲”。冬至日，農(nóng)家早上要備五味菜祀祖，做“甜丸”敬神。向祖宗和神明稟明一年收成的情況。

（二）農(nóng)事規(guī)俗。開耕伊始進行重要農(nóng)事，如栽種、開渠、筑堤、伐木等，農(nóng)民一般要按歷書提示的吉兇忌諱內(nèi)容擇日而行。早造播種稱“落早”，播種時農(nóng)民備供品到田間拜田頭爺。在田邊插上小竹枝及稻草人，以防禽畜踩食。插秧叫“布田”，山區(qū)水直播或移植小苗秧叫“店仔”，稻田除草謂“莎田草”，山區(qū)叫“踏田草”。舊時天熱大旱有求雨之俗，村、社耆老組織農(nóng)民到三官大帝，龍王爺?shù)葟R前請愿。許以打醮、演戲等方式答謝神靈布雨之恩。有的還挑選幾個名字與“雨”、“水”同音的漢子，挑著水，扛著神像，一路上敲鑼打鼓、三跪九拜到傳說中“龍神”出沒之處，如海豐大化山、陸豐雨山等去祈禱。這些都是體現(xiàn)了對龍的精神寄托。有些地區(qū)為防蟲害，水稻收割后焚稻草以滅蟲卵和肥田。若遇螟、蝗蟲肆虐，農(nóng)民也有到郊外當天叩拜天神，祈求顯靈滅蟲之俗。

收割，早季俗稱“割稻”，晚造叫“收冬”。早季收割以后，在吃新米之前，要先用新米做飯，在村（家）里祭拜五谷神。晚造播好秧后，做一頓豐盛的飯菜祭祀祖宗，俗謂“做田密”。并留下一把秧苗，以示來年豐稔依舊。農(nóng)歷七月十四日，要備供品到田間祭拜田頭爺，于田埂邊青苗處，插上幾株青竹，粘滿五色紙條。祭品有用米粉做的“稻穗”，象征年豐物阜。20世紀70年代后，隨著科技的進步，農(nóng)業(yè)機械化和水利化發(fā)揮了效益；除田草有除草劑；除蟲有農(nóng)藥。大大地提高了生產(chǎn)效益。農(nóng)民已不再把命運系在神明身上。但農(nóng)歷四月二十六日的五谷神生，部分地方還遺留著祭拜我國農(nóng)耕文明的始祖─炎帝神農(nóng)氏的習(xí)俗。

（三）飼養(yǎng)習(xí)俗。在沒有機械耕作的年代，種田早冬三造靠的是牛的耕耘。因此耕牛成了農(nóng)民飼養(yǎng)為主的牲畜。母牛一般在冬季產(chǎn)仔。小牛犢于翌春便可用鐵制的轡頭把它鼻子串住，套上繩子，以便放牧、役駛。故民間有“二月二牽牛仔去鉆鼻”之謠。耕牛成年勞作到了冬至前才算松口氣。冬至日下午，主人替牛梳洗一般后，即用松菜包著“冬節(jié)圓”或豬肉喂它，同時輕撫著牛頭以表慰惜?？图疑絽^(qū)的農(nóng)民要給耕牛備好過冬的“稈棚”（將稻草堆成棚）。寒冬臘月，要給耕牛煮熱粥水，保證耕牛的安全過冬。購小豬俗稱“掠豬批”，豬扛回家時要在家門口燒火團，以示“驅(qū)煞”。出賣大豬時，主人要拔起幾條鬃毛，并在司命灶君神前擺供酬神，謂之“解豬紙”，以祈后一槽再飼大肥豬。孵家禽時忌讓進過病房或產(chǎn)房的人入孵房，謂其眼不清凈見之不利。趕鴨子到田野或海灘覓食叫“撐鴨”。三鳥發(fā)生瘟疫謂之“敗條（欄）”?？图胰硕嘧∮谄嚼?，防盜看門自然少不了狗的幫助，因此家家戶戶都有養(yǎng)狗的習(xí)俗。

二、漁鹽業(yè)

（一）漁業(yè)。造漁船的第一工序是安裝船底中間的三條船板，俗稱“簀（音多客切）槽”。簀槽時要祭“木神”，扎紅綢。新船竣工后擇日下海稱“進水”。船上一般要設(shè)媽祖神座，插金花，貼符紙。船桅上要貼“一帆風(fēng)順”，“魚蝦滿載”等吉祥紅帖。漁民在神前卜圣杯后，方鳴

炮啟程。首次下海不管魚捕到多少，都要拿到街上發(fā)賣，這叫“有掠有賣”。開春，漁民認為第一只先出港的船不吉利，故碣石港的漁民新春時曾有捐資贈給第一只出港漁船的習(xí)俗。春節(jié)后首次下海捕魚，一般也要拿到市上發(fā)賣。汕尾漁場因季候風(fēng)的關(guān)系，五、六月多在紅海灣；

七、八月則東移碣石灣；九月底時碣石港以東之漁場較旺；故漁諺有“

五、六無牽東，七、八無牽西”，“九月底拖東”之說。期間，漁民易港捕魚，俗稱“過澳”。漁民禁忌捕白吳魚（海豚），認為這是神魚，捕之不吉。若捕到大海龜，一般都放走，有拿到市上發(fā)賣的，會著意勸顧客購后在龜背上刻上自己的名字，舉行放龜儀式，放它回大海，謂“放生”。

（二）鹽業(yè)，明末清初汕尾的制鹽以曬水為主。鹽工提海水上鹽池曬鹽的操作過程叫“通鹵”，鹽池俗稱“鹽町”，鹵水經(jīng)過蒸發(fā)池、結(jié)晶池、養(yǎng)鹵池、儲鹵池等七道工序稱一拔，二拔……。鹽工從結(jié)晶池播下鹽種稱為“撒鹽母”。收鹽叫“耙鹽”。鹽民納潮要掌握潮水位。諸如“初一、十五當午可（潮落）”，“廿

一、廿二當午”（潮漲）等海洋諺語便是他們的經(jīng)驗總結(jié)。

三、工商業(yè)

（一）技術(shù)的傳承，木匠業(yè)的祖師是列國時的巧匠魯班。木匠用的直角正方曲尺，俗稱“魯班尺”。舊時手工者一開門則多擺弄工具以示好兆頭。木匠開門要磨斧頭，木匠安裝脊楹，俗稱“上梁”。上梁時要擇良辰，梁中間要系紅棱和“五谷種”，貼紅帖，講“四句”（吉利話）。木匠到人家做完工后總要在主人家地上留一些刨花或木屑，讓主人家收拾，取個吉慶有余之好兆頭；棺木匠謂其店為“長生店”，含有益壽延年的意思。泥水匠奉祀的是荷協(xié)祖師。泥水師傅為人搞建筑或拆卸時，手握工具（灰匙或鐵鑿），口唱利市話，屋主人同時燒香放炮，以示“鎮(zhèn)邪”，稱“興工”。鐵匠的祖師爺是李老君，鐵匠開門時要把風(fēng)箱拉得“呼呼”響，帶有旺火生寶色之意。理發(fā)師的始祖是呂洞賓，理發(fā)師一開門便將剃刀在獸皮或帆布制成的抹布上來回抹擦。相傳抹布是呂洞賓賜的劍盒，可制兇迎吉，其實它也具有去污磨利的作用。(二)經(jīng)商術(shù)的傳承。汕尾市商界崇尚春秋時期的商貿(mào)名人陶朱公和晏嬰，繼承他們善于經(jīng)貿(mào)的傳統(tǒng)作風(fēng)。具有抓住時機、敢于冒險和開拓進取、敢于決策的投資手段和經(jīng)營策略；使汕尾市城區(qū)商業(yè)繁榮、商店酒肆林立，被譽為“小香港”。舊時海豐縣城最大的富商林葵利，其商店門口的楹聯(lián)：“葵枕實且公，不欺童叟；利澤長而遠，足貫市廛”，寫出了他們經(jīng)商致富的原因。公平墟是鄰近八縣山海貨物的集散地，也因“公道公心公德，南北公認公道市；平價平衡平準，東西評稱平價墟”的商業(yè)道德而著稱。受到前輩經(jīng)商術(shù)的傳承，經(jīng)營者表現(xiàn)了民間靈活經(jīng)商的決竅。即做到誠實取信、保質(zhì)保量、童叟無欺；以及貨符所值、薄利多銷、互利融資、創(chuàng)造品牌等營銷策略?，F(xiàn)公平墟服裝行業(yè)風(fēng)生水起，紡織品遠銷全國各地和東歐、東南亞諸國。

（三）商行和市場習(xí)俗。舊時商界過春節(jié)時有互相拜年之俗，把交換回來的賀年帖，懸貼在店里顯眼的地方。商店奉祀的招財爺是傳說中的財神趙公元帥統(tǒng)領(lǐng)下的“招財使者”。一般集市中心都建有“富壽廟”，內(nèi)祀招財爺。但也有些地方崇信“關(guān)帝君”的，20世紀80年代起，各地已有不少商賈在他們的行鋪、公司里為關(guān)公設(shè)神位，定期頂禮膜拜。

商店早上一開門，掌柜的就拿起算盤上下晃動使之“叭叭”作響，然后放回柜里，再次彈撥一番，隨后用雞毛掃撣去柜面上的灰塵。以取一個鴻運騰飛的吉兆，也含有精打細算的意思。中藥店在開門時，要撞響搗藥用的銅臼，表示銅臼用得多，就生意興隆。

趕集俗稱“投圩”，趕集日期有定例，三日一趁（轉(zhuǎn)）圩。汕尾各縣區(qū)雖有不同，但大抵相近的圩市圩期相互不會重復(fù)。如海豐縣東部的公平圩日為農(nóng)歷一、四、七；可塘圩為三、六、九；青坑圩為二、五、八。交易的物資，一般以當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品為主。每逢圩日，各種物資分門別類按劃定的區(qū)域擺置，供人們選購。也有一些屬專賣圩市，如市城區(qū)品涌的牛圩，紅海灣東洲坑的漁需品圩等，發(fā)展至現(xiàn)在還有一日一圩的如陸豐的博美和紅海灣的田墘的蔬菜市場。有個別圩市每年還要在開圩日搞慶?；顒樱绾ＸS梅隴圩正月二十開圩日，慶典非

常隆重。

（四）行話、暗號。沿海魚販到經(jīng)紀行交易，秘密投標時操的一種數(shù)碼行話，俗稱“海 頭話”，如一叫“丁”，“己”，二叫“神”，“孔”，三叫“川”“斗”，四叫“蘇”，五叫“馬”，六叫“棱”，七叫“子”或“墨”，八叫“眉”，九叫“?！?，十叫“巳”或號，如果價錢是2元3角，就說“神斗”；47元就叫“蘇子”；價錢是5元5角，就說“雙馬”。

暗號。木匠在墨線上劃個X表示要，泥水匠在墨線上劃個X表示不要

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第四篇：汕尾煙草示范店實施方案

汕尾市煙草公司卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)實施方案

為構(gòu)建面向零售戶的服務(wù)體系，提高客戶服務(wù)水平，通過與零售戶共同打造“示范店、明星店”，來以點帶面的推動零售終端形象建設(shè)，不斷提高零售戶的盈利能力，落實省局提出的進一步“打牢營銷工作基礎(chǔ)，提升網(wǎng)建運行水平”的網(wǎng)建工作要求，結(jié)合我市實際，特制訂本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)價值觀為重要指導(dǎo)思想，以“工業(yè)企業(yè)滿意、零售戶滿意、消費者滿意”的行業(yè)根本任務(wù)為宗旨，以規(guī)范零售戶形象和提升零售戶盈利水平為目的，以建設(shè)一批形象統(tǒng)一規(guī)范、經(jīng)營誠信守法、盈利穩(wěn)步提升、客我關(guān)系和諧共贏的零售戶為重點，全面推動我市零售戶達到卷煙出樣規(guī)范、電子結(jié)算達標、卷煙零售價格執(zhí)行到位、守法經(jīng)營、零售戶滿意度和配合度穩(wěn)步提高的零售終端新形象。

二、工作目標

通過卷煙零售“揚帆終端”的建設(shè)，提高服務(wù)客戶的能力和水平，有效推進客戶關(guān)系管理工作的開展，提高零售戶的卷煙經(jīng)營能力和盈利水平，在全市卷煙零售戶中樹立誠信守法、規(guī)范經(jīng)營的良好氛圍，充分發(fā)揮誠信經(jīng)營的典型示范作用，切實維護消費者和零售戶的合法權(quán)益，增強零售戶忠誠度和配合度，從而利于擴大卷煙品牌宣傳，穩(wěn)定卷煙流通渠道，傳遞卷煙品牌文化，提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。

三、基本原則

為了確保卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)方案實施的規(guī)范化、科學(xué)化、標準化和持續(xù)性，真正達到內(nèi)容、形式、效果相統(tǒng)一，在實施過程中應(yīng)堅持四個原則：

1、公平公開原則。對于卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)實施中“示范店、明星店”的評選活動，必須將如何參與、評選的流程，所享有的權(quán)利、義務(wù)和各種優(yōu)惠政策，向所有零售戶予以公開宣傳。

2、客觀公正原則。對于符合評選條件的零售戶，各級營銷人員應(yīng)本著真實可靠、準確無誤的精神進行評選，嚴格杜絕講人情、拉關(guān)系和弄虛作假現(xiàn)象的發(fā)生。

3、注重實效原則。本著規(guī)范零售終端形象，提高零售戶盈利水平為目的，真正達到標準統(tǒng)一、易于操作，有助于零售戶理解和滿意為取得實效的依據(jù)。

4、長效監(jiān)管原則。各級卷煙形象店的達標、評選、晉級，應(yīng)做到簡明清楚，通俗易懂，實現(xiàn)對全程的監(jiān)督和管理。凡遇評級、晉升等重要環(huán)節(jié)，必須實現(xiàn)事前、事中和事后監(jiān)督，有效遏制講人情、走后門。

四、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強組織協(xié)調(diào)

為了進一步加強對卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)實施工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)市局（公司）研究決定，現(xiàn)成立汕尾市煙草公司卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長： 副組長： 成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作辦公室，辦公室設(shè)在營銷中心。主任：（兼）成員：

由下設(shè)辦公室負責(zé)卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)實施的日常工作。

五、卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)總體規(guī)劃

為了確保卷煙零售終端提升工作推廣取得實效，按照由城市到農(nóng)村，由城區(qū)到三縣，由重點戶到一般戶，逐層逐級推廣的原則。市局（公司）將做出長期規(guī)劃：2011年共建成300戶卷煙零售“揚帆終端”示范店，基本達到全市零售戶4%的比例。2013年止，通過三年努力使全市“揚帆終端”戶達到500戶以上，占全市零售戶5%的比例。

2011年的規(guī)劃將分三個階段突出重點范圍開展實施： 第一階段實施范圍：首先在汕尾市區(qū)、陸豐市開展試點工作，試點期間兩地區(qū)各選擇符合標準的卷煙示范店10戶，共計20戶推廣。實施時間為3月份至4月份。

第二階段實施范圍：在汕尾市區(qū)、陸豐市兩區(qū)城區(qū)或農(nóng)村重點集鎮(zhèn)各選擇30戶，共計60戶符合標準的卷煙示范店推廣。實施時間為6月份至10月份。

第三階段實施范圍：為全市范圍選擇，其中汕尾城區(qū)50 戶、陸豐60戶、海豐70戶、陸河40戶，共計220戶開展推廣。實施時間為10月份至12月份。

六、卷煙零售“揚帆終端”的評選標準和步驟

（一）卷煙零售“揚帆終端”評選資格

卷煙零售“揚帆終端”包含“示范店”、“明星店”和“品牌旗艦店”三種。卷煙零售示范店：卷煙經(jīng)營場所面積在10平方米以上；卷煙銷量符合一定標準（以當年評定的卷煙銷售大戶為基礎(chǔ)）；卷煙上柜品牌為轄區(qū)上柜率較高的客戶（貨簽對位工作執(zhí)行較好）；零售價執(zhí)行比較到位；是電子結(jié)算戶，電子結(jié)算成功率在95%以上；能守法經(jīng)營，上一內(nèi)無違法違規(guī)不良記錄；與“四員”（即客戶經(jīng)理、電訪員、稽查員、送貨員）配合度較好的具備評選資格。

卷煙零售明星店：三年內(nèi)無違法違規(guī)記錄，卷煙經(jīng)營場所面積20平米左右，被評為“示范店”滿一年后具備評選資格。

品牌旗艦店：在獲得“示范店”資格半年內(nèi)，能守法經(jīng)營，配合“四員”工作的具備評選資格。

（二）卷煙零售“揚帆終端”的評選步驟

1、卷煙零售示范店：

卷煙零售示范店的評選共分三個階段：第一階段是由客戶經(jīng)理對轄區(qū)零售戶進行摸底、溝通，對符合卷煙零售示范店要求、配合度高的客戶進行篩選，確定出本片區(qū)卷煙示范店，然后由零售戶填寫《汕尾市煙草公司卷煙零售“揚帆終端”申請表》上報至客戶服務(wù)部。第二階段是客戶服務(wù)部對已提報申請的零售戶進行檢查、審核再篩選，確定出本客戶服務(wù)部卷煙示范店，然后以統(tǒng)計表形式上報營銷部。第三階段是各營銷部由業(yè)務(wù)副經(jīng)理、市場經(jīng)理、專賣管理員、客戶經(jīng)理組成的評審小組，對各客戶服務(wù)部上報的卷煙示范店進行實地檢查和審核，并在2個工作日內(nèi)將審核結(jié)果告知該客戶服務(wù)部，并將最終審核結(jié)果及《××營銷部××店選點明 細表》上報營銷中心存檔備案。

2、卷煙零售明星店

卷煙明星店的評選共分三個階段：第一階段是作為“示范店”零售戶，由其本人填寫《汕尾市煙草公司卷煙零售“揚帆明星店”申請審批表》，上報至客戶服務(wù)部進行審核，通過后上報至營銷部。第二階段是各縣市營銷部收集匯總各客戶服務(wù)部上報的卷煙明星店申請客戶，經(jīng)各級營銷部卷煙零售“揚帆終端”評審小組實地監(jiān)督檢查，將符合標準的零售戶上報至營銷管理中心進行審批。第三階段是由汕尾市煙草公司卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，對各縣區(qū)上報的卷煙誠信店進行抽查，抽查范圍為上報零售戶的100%。經(jīng)審核3個工作日內(nèi)將評審結(jié)果告知縣區(qū)營銷部。

3、品牌旗艦店

品牌旗艦店的評選共分三個階段：第一階段是由市場服務(wù)部提供“示范店”名單給廠家代表，由廠家進行摸底調(diào)查。第二階段由“示范店”商戶填寫《汕尾市煙草公司卷煙零售“揚帆**品牌旗艦店”申請審批表》，由廠家代表和營銷中心共同審批。第三階段是由汕尾市煙草公司“揚帆終端”建設(shè)小組進行實地審查，最終審核結(jié)果在3個工作日內(nèi)發(fā)布。

（三）各級卷煙零售“揚帆終端”示范店的權(quán)利和義務(wù)

1、義務(wù)

與煙草公司簽訂《卷煙零售“揚帆終端”協(xié)議書》，明確其應(yīng)盡的義務(wù)，主要體現(xiàn)在三個方面：一是保證誠信經(jīng)營 守法經(jīng)營，所有卷煙均為本公司渠道所購。二是遵守公司對示范店要求的各項規(guī)范，包括上架品牌、標簽陳列、標準價格等各項經(jīng)營規(guī)范。三是聽從統(tǒng)一安排做好商品營銷工作，配合公司的新品培育工作。

2、權(quán)利

與煙草公司簽訂《卷煙零售“揚帆終端”協(xié)議書》，明確其應(yīng)有的權(quán)利，主要體現(xiàn)在三個方面：一是享有公平申請加入該終端和自由退出該終端的權(quán)利；二是享有公司各項優(yōu)化服務(wù)的權(quán)利，包括市場信息提供、貨源信息共享、促銷物資的使用，及卷煙銷售教育培訓(xùn)。三是免費使用公司各項終端建設(shè)物資。

七、卷煙零售“揚帆終端”試點實施步驟

（一）、宣傳動員階段（2月22至3月22日）成立市、縣（區(qū)）兩級卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，擬定卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)實施方案，下發(fā)試點單位。一方面，組織市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理和轄區(qū)專賣稽查員學(xué)習(xí)，把好人員素質(zhì)關(guān)；另一方面，并對轄區(qū)零售戶進行積極宣傳、講解，為試點工作營造良好的輿論氛圍。同時，在本地的報刊雜志和電視電臺上廣泛宣傳，做好社會認知的普及。

（二）組織準備階段（3月23至4月30日）按照方案要求，參與單位對轄區(qū)客戶開始示范店評選，并簽訂協(xié)議。營銷中心對卷煙柜臺、貨架、燈箱的樣式、規(guī)格、費用等項目進行招投標，確定設(shè)計和制作單位，并組織實施。

（三）正式運營階段（5月4日至6月30日）按照方案要求，完成店面裝修和物料配備，并對客戶分批進行培訓(xùn)，開始示范店的運行。

（四）自查階段（7月1至12月15日），按照方案要求，對轄區(qū)內(nèi)的示范店進行實地重新審查，做好第一批示范店中的“示范店”，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕人情店。

八、卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)工作要求

為了確保此次卷煙零售終端提升試點實施工作落實到位，真正達到規(guī)范零售終端形象，增強零售戶盈利能力的目標，現(xiàn)對具體實施工作做如下要求：

1、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。要充分認識到開展卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)推廣工作的重要性，它既是構(gòu)建面向零售戶的客戶服務(wù)體系的一項重要工作，又是卷煙品牌展示的窗口、零售戶盈利水平的標志，更是煙草公司服務(wù)是否到位的具體體現(xiàn)。因此試點單位要將此項工作擺上重要議程，形成專銷結(jié)合、齊抓共管的工作氛圍，以各級營銷部主任為第一責(zé)任人，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、稽查員共同實施積極參與的良好局面。

2、認真實施，確保措施落實到位。根據(jù)方案要求各單位要將方案中的標準、要求、步驟再進行細化、量化、落實到人，明確責(zé)任，制定具體的實施措施，規(guī)定完成時間表，進一步確保各項措施準確、有效的落實。

3、務(wù)求實效，防止走過場。卷煙零售“揚帆終端”的推廣與零售終端建設(shè)、零售戶盈利水平、零售戶滿意度、忠誠度直接相關(guān)，因此必須將此項工作與營銷人員日?？己司o密結(jié)合起來，加大考核力度，抓好各項措施的落實效果。認真做到真實、準確選擇零售戶，堅持公平公開、客觀公正、注重實效的執(zhí)行標準，防止弄需作假走過場的發(fā)生。

4、開拓創(chuàng)新，不斷提高零售終端建設(shè)。各級營銷人員要充分發(fā)揮主觀能動性，不斷開拓創(chuàng)新，以新思路、新舉措、新標準要求自己，全面推進此項工作，促進全市網(wǎng)建管理水平的有效提升和零售終端建設(shè)的不斷提高。

九、卷煙零售“揚帆終端”建設(shè)工作考核

為了確保卷煙零售“揚帆終端”工作的有效實施，各單位要嚴格按照方案的步驟和要求進行落實，市公司將通過定期檢查和不定期抽查的形式對各單位落實工作進行督查，對方案執(zhí)行到位，工作積極、工作思路創(chuàng)新，零售戶滿意度高的營銷部，市公司將在季度考核中適當給予考核加分；對工作滯后，相關(guān)服務(wù)措施跟不上，零售戶意見較大的營銷部將對直接責(zé)任人在季度考核中進行扣分處罰。

附：

1、《汕尾煙草公司卷煙零售“揚帆終端”申請審批表》

2、《汕尾煙草公司卷煙零售“揚帆終端”協(xié)議書》

二〇〇九年四月二十八日

第五篇：汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子2012工作總結(jié)

汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子2012工作

總結(jié)

(2013年3月11日)2012年，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子堅持以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，以協(xié)同創(chuàng)新為引領(lǐng)，不斷深化教育教學(xué)改革，推動學(xué)院各項工作全面、快速、健康發(fā)展，較好地完成了各項工作任務(wù)。

一、加強思想政治建設(shè)，確保學(xué)院事業(yè)發(fā)展的正確方向(一)強化政治理論學(xué)習(xí)，堅持社會主義辦學(xué)方向。深入貫徹落實十八大精神，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，通過隆重召開慶祝建黨91周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)表彰大會、“三愛一奉獻”主題活動等形式，積極營造創(chuàng)先爭優(yōu)校園氛圍。貫徹落實黨的教育方針，堅決執(zhí)行國家中長期教育規(guī)劃，堅持社會主義辦學(xué)方向，進一步明確辦學(xué)指導(dǎo)思想、發(fā)展定位和發(fā)展方向。

（二）積極開展師德師風(fēng)和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動，切實轉(zhuǎn)變教職工思想觀念。圍繞“厚于德 誠于信 敏于行”這一主題，繼續(xù)深入開展師德師風(fēng)及機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動，取得明顯成效。制定《汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年開展“民主評議公務(wù)”活動實施工作方案》，組織全院各部門開展民主評議公務(wù)活動，促進機關(guān)效能和作風(fēng)建設(shè)。

（三）豐富教育手段，不斷加強大學(xué)生的思想政治工作。注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請華南師范大學(xué)魏則勝教授、汕頭大學(xué)碩士生導(dǎo)師賴小林教授就高校學(xué)生工作作專題講座。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、報刊主陣地作用，推動思想政治教育工作向縱深發(fā)展。充分發(fā)揮志愿服務(wù)的窗口作用，共計3000人次參與志愿服務(wù)活動。成功舉辦社團文化節(jié)，認真開展“四進社區(qū)”、“三下鄉(xiāng)”、“青年志愿者”及敬老助殘、社會實踐、文體及科技競賽等活動，營造了積極向上的校園文化氛圍，促進學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

二、注重領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，著力提高科學(xué)發(fā)展的能力

（一）改革創(chuàng)新，著力提高領(lǐng)導(dǎo)班子決策能力。學(xué)院黨委以建設(shè)學(xué)習(xí)型、知識型領(lǐng)導(dǎo)班子為目標，加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)班子引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展的能力進一步提高。堅持黨對學(xué)院工作的全面領(lǐng)導(dǎo)，通過科學(xué)決策、民主管理、出臺《黨委會議事規(guī)則》、建立院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系系部等工作制度，保證了黨委工作的規(guī)范化運行。充分發(fā)揮黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負責(zé)相結(jié)合的原則，注重領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間的協(xié)調(diào)溝通，形成了團結(jié)一心干事業(yè)，齊心協(xié)力謀發(fā)展的良好局面。

（二）建章立制，著力提高依法治校的能力。堅持依法辦學(xué)，進一步修訂完善學(xué)院章程，確立學(xué)院管理架構(gòu)、運行機制和管理原則，明確規(guī)定學(xué)院教師和學(xué)生的權(quán)利、義務(wù)，學(xué)院管理制度進一步規(guī)范。加強以黨代會、教代會、團代會為基本形式的民主管理制度建設(shè)，不斷擴大廣大師生參與民主管理的渠道。高度重視黨代會的籌備工作，黨代會的各項籌備工作順利有序推進。

（三）注重基層黨組織建設(shè)，黨員隊伍不斷壯大。認真做好基層黨支部換屆工作，完成17個黨支部換屆選舉工作。大力開展發(fā)展黨員工作，一年來，共發(fā)展黨員208名，培養(yǎng)積極分子700多名。

（四）加強培訓(xùn)，干部隊伍建設(shè)不斷增強。經(jīng)過學(xué)院黨委的不懈努力，2012年3月，中共汕尾市委通過了《汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院干部管理辦法》，我院干部管理權(quán)限進一步明確。加強干部培訓(xùn)，一年來，共選派12名科級以上干部參加省 市各級干部培訓(xùn)，9名黨支部（總支）書記參加省市各級高?；鶎狱h組織培訓(xùn)，組織全院20名副處以上干部參加十八大精神專題學(xué)習(xí)班，通過形式多樣的干部培訓(xùn)，提高行政執(zhí)行力。

三、堅持黨委統(tǒng)攬全局，以協(xié)同創(chuàng)新為引領(lǐng)，扎實推進各項工作

（一）注重內(nèi)涵建設(shè)，切實提高教育科研水平。一是專業(yè)與課程建設(shè)扎實推進。根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展對人才培養(yǎng)的需求，進一步完善專業(yè)構(gòu)建，組織開展社會工作、通信技術(shù)、應(yīng)用藝術(shù)設(shè)計（時尚設(shè)計）三個新增專業(yè)的申報工作，組織工商管理和數(shù)學(xué)教育兩個專業(yè)申報省高職教育重點培育專業(yè)建設(shè)項目，專業(yè)建設(shè)水平進一步提高。二是深入實施質(zhì)量工程建設(shè)。積極申報省級質(zhì)量工程建設(shè)項目，立項教改項目1項，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目10個。深入實施校級質(zhì)量工程建設(shè)，組織結(jié)項院級教學(xué)改革項目6個、校本教材1個，組織立項校本教材3個、院級精品課程1個。三是切實加強教學(xué)管理工作。以規(guī)范化建設(shè)為重點，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展為導(dǎo)向認真修訂專業(yè)教學(xué)計劃等教學(xué)管理文件，著力加強常規(guī)教學(xué)和質(zhì)量監(jiān)控管理工作，教學(xué)管理的有效性進一步增強。認真做好人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作，在科學(xué)分析，認真總結(jié)的基礎(chǔ)上，撰寫人才培養(yǎng)質(zhì)量分析報告，人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)對教學(xué)管理的指導(dǎo)作用進一步增強。積極組織業(yè)務(wù)競賽，通過組織院內(nèi)教師說課比賽，選派教師參加各級教學(xué)技能競賽，為廣大教師搭建教學(xué)成長平臺，全年共獲省級三等獎3個，優(yōu)秀獎1個，其中，外語系教師賀艷慧參加全國大賽并榮獲全國三等獎。成功舉辦教學(xué)科研成果展，充分展示我院教師在教學(xué)科研、專業(yè)課程建設(shè)、教學(xué) 質(zhì)量工程等方面的成績和水平，為廣大師生搭建了良好的學(xué)習(xí)交流平臺。四是不斷提高學(xué)術(shù)科研水平。組織教師申報各類科研課題20項，獲批省級課題5項，其中，與深汕特別合作區(qū)和成都信息工程學(xué)院合作，成功申報廣東省科技攻關(guān)項目3項，校企、校地、校?？蒲泻献髌脚_初步建立。認真開展2012年院級課題申報和立項工作，2012年立項院級科研課題13項，承擔市民政局橫向課題1項。編制印發(fā)2012年學(xué)術(shù)講座計劃，共安排校內(nèi)外專家、教師舉辦44場學(xué)術(shù)講座，營造了良好的學(xué)術(shù)氛圍。積極參加各級科研論文評比，獲得一等獎1篇，二等獎3篇，獲獎率達72%。

（二）堅持服務(wù)理念，切實加強保障能力建設(shè)。一是后勤服務(wù)能力進一步加強。嚴格落實采購制度，做好物資采購工作，完成院內(nèi)招標項目15項，委托市采購中心采購項目17項。加強食堂食品衛(wèi)生管理，校園環(huán)境、水電管理，后勤服務(wù)能力進一步提高。二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)順利推進?；就瓿蓪嵱?xùn)中心大樓主體及裝修工程，完成A區(qū)東北角1.3萬平方米土地的辦證工作，A區(qū)西側(cè)27萬平方米土地征地工作有序推進。電教樓學(xué)術(shù)報告廳裝修工程及第十一棟學(xué)生宿舍建設(shè)前期工作順利推進。完成語言實驗室、信息技術(shù)實訓(xùn)室、數(shù)碼鋼琴室的建設(shè)工作，教師技能訓(xùn)練中心建設(shè)順利推進。三是財務(wù)工作進一步規(guī)范。開源節(jié)流，科學(xué)制定2012院內(nèi)預(yù)算方案，嚴格執(zhí)行各項預(yù)算指標，充分發(fā)揮資金的使用效益，保障學(xué)院各項工作的順利完成。規(guī)范管理，明確責(zé)任，順利完成資金申報、落實、支付等日常會計核算工作。

（三）以深入推進人事制度改革為重點，不斷加強師資隊伍建設(shè)。一是崗位設(shè)置工作穩(wěn)步推進。制定《崗位設(shè)置實施方案》，繼續(xù)按照“按需設(shè)崗、競爭上崗、擇優(yōu)聘用、合同 管理”的原則大力推進崗位設(shè)置工作。制定《汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院績效工資實施試行方案》，大力推進內(nèi)部分配制度改革。二是師資隊伍建設(shè)取得新成績。一年來，共招考新教師26名，其中，研究生20名。認真做好職稱評審工作，46名教師獲得中級職稱，4名教師獲得高級職稱，實現(xiàn)高級職稱評審新突破。高度重視教師培訓(xùn)工作，組織教師參加國內(nèi)外培訓(xùn)458人次，不斷提高教師教學(xué)和科研水平。

四、加強廉政建設(shè)責(zé)任制，保證學(xué)院事業(yè)健康有序發(fā)展

（一）落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格執(zhí)行“三重一大”制度。嚴格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格執(zhí)行“三重一大”制度，重點加強領(lǐng)導(dǎo)干部在工程建設(shè)、物資（設(shè)備）采購、財務(wù)管理、選人用人、學(xué)術(shù)風(fēng)氣、收入分配等六大問題的監(jiān)督管理。深入開展教育糾風(fēng)工作，營造教育事業(yè)發(fā)展良好的社會氛圍。

（二）繼續(xù)深入開展反腐倡廉教育，進一步推進廉政文化進校園。以“加強思想道德教育建設(shè)，保持黨的純潔性”為主題繼續(xù)深入開展紀律教育學(xué)習(xí)月活動，通過積極參加省紀檢監(jiān)察系統(tǒng)書畫攝影展活動，開展師生員工征文比賽等形式深入開展校園廉政文化建設(shè)。

五、存在的主要問題和不足

一是行政后勤管理及教學(xué)部門在貫徹落實學(xué)院決策部署的執(zhí)行力上還差強人意，有待進一步提高；二是在業(yè)務(wù)管理方面還存在欠缺，干部的管理水平有待提高；三是機關(guān)工作作風(fēng)雖有所改進，但仍有松懈怠慢現(xiàn)象，需進一步加強整改力度。

六、下一步打算

2013年我們要以 “創(chuàng)強爭先建高地”工程為抓手,注重 協(xié)同創(chuàng)新,全力推進學(xué)院工作科學(xué)發(fā)展。重點要做好以下幾方面的工作：

（一）深入貫徹落實十八大精神，扎實推進黨建工作。一是深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神。以學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和省委十屆十二次全會精神為主線，重點抓好學(xué)院黨委理論學(xué)習(xí)中心組及中層以上黨員干部的學(xué)習(xí)。繼續(xù)認真開展創(chuàng)先爭優(yōu)工作，充分發(fā)掘我院黨員教師的先進事跡，營造積極向上、開拓爭先的良好氛圍。二是繼續(xù)加強基層黨組織建設(shè)。精心組織，開好中共汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會第一次黨員代表大會。按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的標準，繼續(xù)做好在大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，重點做好在青年教師中發(fā)展黨員工作。三是繼續(xù)推進干部隊伍建設(shè)。進一步完善干部隊伍激勵競爭機制，加大競爭性選拔干部力度，拓寬選人用人視野，提高選人用人公信度。進一步加大干部培訓(xùn)、考察、交流等活動的力度，不斷提高干部管理能力和水平，為學(xué)院科學(xué)發(fā)展提供組織保障。

（二）以協(xié)同創(chuàng)新為引領(lǐng)，全面深化教育教學(xué)改革。一是做好新一輪高職院校人才培養(yǎng)工作評估和學(xué)院轉(zhuǎn)制的準備工作。要進一步凝聚共識，繼續(xù)改革創(chuàng)新，對照評估標準切實做好迎評的各項準備工作。要加強與省廳、市委市政府的溝通聯(lián)系，全力以赴，繼續(xù)推進學(xué)院轉(zhuǎn)制工作。以轉(zhuǎn)制為契機，繼續(xù)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步加強教師隊伍建設(shè)工作，切實提高專業(yè)建設(shè)水平。二是突出專業(yè)建設(shè)龍頭。以“擴大規(guī)模，提高質(zhì)量，打造品牌，創(chuàng)建特色”為核心，科學(xué)規(guī)劃專業(yè)布局，不斷調(diào)整優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)。堅持走特色發(fā)展的道路，選擇重點專業(yè)、品牌特色專業(yè)進行重點建設(shè)，提升我院內(nèi)涵建設(shè)水平與人才培養(yǎng)質(zhì)量。三是深化校企合作。積極對 接企業(yè)、對接園區(qū)，著力構(gòu)建政校行企合作平臺。探索實踐工學(xué)結(jié)合、頂崗實習(xí)人才培養(yǎng)模式改革結(jié)合學(xué)院專業(yè)特點，充分調(diào)動社會、行業(yè)企業(yè)參與辦學(xué)和專業(yè)建設(shè)的積極性，與行業(yè)企業(yè)共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案。四是抓教風(fēng)促學(xué)風(fēng)，切實提高教學(xué)質(zhì)量。優(yōu)良教風(fēng)學(xué)風(fēng)是教育教學(xué)質(zhì)量的重要保證，教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)關(guān)系到學(xué)院的生存與發(fā)展。要加強質(zhì)量監(jiān)控，強化教學(xué)督導(dǎo)，改變重結(jié)果輕過程的教學(xué)評價制度，建立過程與結(jié)果并重的立體式評價機制，進一步加強評價結(jié)果的應(yīng)用，將教學(xué)評價結(jié)果與教師績效工資、職稱評審、提拔晉升掛鉤。要提高教師的教研水平，努力做好精品資源共享課、大學(xué)生實踐教學(xué)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目、高等教育教學(xué)改革項目、重點建設(shè)專業(yè)、實訓(xùn)基地建設(shè)項目、教學(xué)名師建設(shè)、校本教材建設(shè)、出版專業(yè)著作等八項工作，扎實推進創(chuàng)新強校工程建設(shè)。要提高教師的教學(xué)能力，繼續(xù)開展教學(xué)競賽活動，提升教師課堂教學(xué)的效果及教研活動的實效，提高教師的教學(xué)能力和教學(xué)效果。

(三)創(chuàng)新思路，認真做好學(xué)生工作。一是加強大學(xué)生思想政治教育。充分發(fā)揮學(xué)生社團作用，著力培養(yǎng)學(xué)生自我教育能力與良好的行為規(guī)范。以理想信念教育為核心，深入開展弘揚中華美德系列教育活動，不斷豐富大學(xué)生思想教育工作內(nèi)涵。強化團學(xué)組織自身建設(shè)，進一步增強團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。按照“規(guī)范管理、穩(wěn)定隊伍、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高素質(zhì)”的指導(dǎo)思想，著力加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。根據(jù)輔導(dǎo)員工作考核制度和評價指標體系，做到隨機考核與周期考核相結(jié)合，加強輔導(dǎo)員隊伍的管理與考核，充分調(diào)動輔導(dǎo)員工作的積極性和主動性。三是做好招生就業(yè)工作。結(jié)合學(xué)院專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，確定招生專 業(yè)，合理編制招生計劃，確保完成2013年招生任務(wù)。繼續(xù)拓寬渠道，加強服務(wù)，認真做好就業(yè)工作，不斷提高就業(yè)質(zhì)量和水平。

（四）深化人事制度改革，著力加強教師隊伍建設(shè)。一是著力加強教師隊伍建設(shè)。進一步加大高層次人才的引進和培養(yǎng)力度，建立和完善有利于人才成長的激勵機制和服務(wù)機制，營造人才成長的良好環(huán)境和氛圍。根據(jù)“雙師型”教師團隊建設(shè)需要，建立專任教師到企業(yè)崗位鍛煉工作機制，有計劃選派專任教師到企業(yè)、行業(yè)進行實踐鍛煉，著力培養(yǎng)“雙師型”教師。二是繼續(xù)認真做好崗位設(shè)置工作。始終高度重視做好崗位設(shè)置工作，科學(xué)制定競崗方案，做好競崗工作和聘任合同簽訂工作。積極推進以人事和分配制度改革為重點的學(xué)院內(nèi)部管理制度改革，研究制訂《汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部分配制度改革實施方案》，完善與績效工資相關(guān)的考核、分配、獎勵工作機制。

（五）科學(xué)運作，努力提高保障服務(wù)水平。一是提升后勤服務(wù)保障能力。優(yōu)化實訓(xùn)大樓使用管理方案，切實用好管好實訓(xùn)大樓。扎實推進電教樓學(xué)術(shù)報告廳的裝修工作，爭取年內(nèi)投入使用。規(guī)劃建設(shè)第十一棟學(xué)生宿舍樓及建設(shè)一棟青年教師過渡房，爭取建設(shè)A區(qū)運動場塑膠跑道，主席臺、學(xué)生看臺和籃球場，繼續(xù)做好A區(qū)西側(cè)27.3萬平方米土地的征用工作。二是加強財務(wù)管理。積極與上級部門溝通聯(lián)系，多渠道籌措資金，為學(xué)院發(fā)展作好資金保障。增強學(xué)院財務(wù)計劃執(zhí)行情況的控制分析力度，進一步加強學(xué)院的財務(wù)、會計核算工作，將學(xué)院的財務(wù)基礎(chǔ)工作進一步做實。

（六）落實發(fā)展舉措，扎實推進科研工作。發(fā)揮專業(yè)和人才優(yōu)勢，加大與科技部門，生產(chǎn)企業(yè)的合作力度，建立汕 尾市創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計研究院、汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院社會科學(xué)聯(lián)合會，并以此為重點扎實推進科研平臺和研發(fā)中心建設(shè)，進一步增強科研服務(wù)地方經(jīng)濟社會能力。要有計劃地培育科研團隊和優(yōu)質(zhì)科研項目，著力沖擊省級和國家級有一定影響力的科研項目。

（七）認真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，繼續(xù)加強師德師風(fēng)和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。一是繼續(xù)認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。進一步增強憂患意識和責(zé)任意識，認真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格執(zhí)行“三重一大”制度，繼續(xù)加強領(lǐng)導(dǎo)干部在工程建設(shè)、物資（設(shè)備）采購、財務(wù)管理、選人用人、學(xué)術(shù)風(fēng)氣、收入分配等六大問題的監(jiān)督管理，為我院教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供堅強保障。二是繼續(xù)深入開展反腐倡廉教育。根據(jù)中央、省紀委關(guān)于反腐倡廉建設(shè)的決策部署，大力加強領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，扎實推進懲防體系建設(shè)，深入開展廉政文化建設(shè)，著力解決師生反映強烈的熱點難點問題，為推動學(xué)院教育事業(yè)健康發(fā)展提供保障。

（八）抓住時機，爭取?？坪诮逃行峦黄啤ａ槍ξ沂写罅Πl(fā)展中職教育的實際，要爭取縣區(qū)教育部門支持，主動與各縣區(qū)中職學(xué)校聯(lián)系合作，設(shè)法在各中職學(xué)校開展?？茖哟魏诮逃?，力爭專科函授教育有新突破。