第一篇：招生簡(jiǎn)章宣傳

招生簡(jiǎn)章宣傳

招生策略一

陸戰(zhàn)之王：招生簡(jiǎn)章宣傳

一、招生是一個(gè)很宏大的話題，大多數(shù)學(xué)校在研究招生時(shí)更多地關(guān)注策略層面的問(wèn)題研究。如何招生至少要涉及這樣幾個(gè)方面的問(wèn)題？

1、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求及發(fā)展前景分析，這關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題，也會(huì)最終決定你的付出的整體回報(bào)問(wèn)題。

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的空間，有多少中小學(xué)生，決定了學(xué)校在當(dāng)?shù)乜梢园l(fā)展到一個(gè)什么樣的規(guī)模？

3、本校自身的優(yōu)勢(shì)是什么？尤其是校長(zhǎng)專業(yè)特長(zhǎng)，決定按照什么樣的步驟與節(jié)奏發(fā)展自己的學(xué)校

4、招生計(jì)劃與目標(biāo)，具體的實(shí)施方案是什么？需要配備的資源是什么？好多學(xué)校沒(méi)有明確的計(jì)劃，實(shí)施方案也不完善，出現(xiàn)這種情況的原因從根本上說(shuō)是發(fā)展學(xué)校的欲望不足，發(fā)展的意志不夠堅(jiān)定。

只要有計(jì)劃會(huì)明顯提高我們的招生規(guī)模；

計(jì)劃的完成取決于達(dá)到目標(biāo)的決心與意志；

對(duì)于中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，決心與意志比資源是否配置到位更有效；

5、主要渠道：

（1）提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)良好的市場(chǎng)口碑是第一位的；從市場(chǎng)的角度看待教學(xué)質(zhì)量提升問(wèn)題，（2）展示教學(xué)成果，無(wú)論英語(yǔ)、作文等各種培訓(xùn)，如何展示教學(xué)成果是我們的應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。首先明確我們的是什么？通過(guò)什么形式與渠道把成果展示出去？展示給誰(shuí)，這個(gè)問(wèn)題要清晰我們培訓(xùn)學(xué)校的客戶是誰(shuí)？培訓(xùn)學(xué)校的客戶不僅包括學(xué)生、家長(zhǎng)，公辦學(xué)校的教師、公辦教育機(jī)構(gòu)、主管部門、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)都是我們的客戶，隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這些客戶都是培訓(xùn)學(xué)校面對(duì)的；一個(gè)在當(dāng)?shù)匦纬蓧艛嗟膶W(xué)校，需要對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與政府承擔(dān)一定的責(zé)任，這樣當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與政府就成為機(jī)構(gòu)的客戶；

（3）活動(dòng)招生，擴(kuò)大社會(huì)影響，樹立品牌形象的重要手段：大賽、營(yíng)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、商場(chǎng)聯(lián)合，如消費(fèi)在利群，抽獎(jiǎng)學(xué)金筆、公益活動(dòng)，如青島市十佳文學(xué)少年評(píng)選、與全國(guó)大品牌聯(lián)合，如全國(guó)金筆作文學(xué)員征文“我身邊的海爾”

（4）試聽(tīng)課，或是免費(fèi)試學(xué)，促進(jìn)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)一步了解報(bào)名的重要手段；（5）報(bào)紙廣告宣傳：硬廣告、軟文性廣告、新聞報(bào)道，大中城市運(yùn)用效果好；城市規(guī)模小，人們?nèi)鄙僮x報(bào)習(xí)慣，效果不明顯；但也必須采用的一種宣傳方式；

（6）招生簡(jiǎn)章，運(yùn)用最久，最普遍宣傳方式；

（7）電視等廣告，成本高，效果不明顯，在縣級(jí)城市或許會(huì)好些；（8）走進(jìn)公辦學(xué)校，是快速擴(kuò)大生源的重要手段；

（9）同類性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相促進(jìn)招生，共同樹立品牌形象； ????????????

招生具體渠道有很多，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，不便多說(shuō)，現(xiàn)在僅就招生簡(jiǎn)章這一招生手段與大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的交流。

招生簡(jiǎn)章的優(yōu)勢(shì)是：

1，宣傳成本低，大多數(shù)學(xué)校都能承受。

2，宣傳對(duì)象集中：直接對(duì)學(xué)生或家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳；

3，方法機(jī)動(dòng)靈活，不受時(shí)間限制，不售人員限制，老師、專業(yè)招生人員、校外大學(xué)

生等經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)均可以利用招生簡(jiǎn)章進(jìn)行宣傳；

4。招生簡(jiǎn)章承載的信息量大：消費(fèi)者能夠從中比較全面地了解到有關(guān)信息。

但是，近幾年，有些合作學(xué)校市場(chǎng)反饋的信息是，通過(guò)招生簡(jiǎn)章招生的效果越來(lái)越差，體現(xiàn)在學(xué)生不愛(ài)要、學(xué)校不讓發(fā)、城管干預(yù)，招生簡(jiǎn)章變成了城市垃圾。

造成這種現(xiàn)象的主要原因（招生簡(jiǎn)章的劣勢(shì)）：

1，大部分民辦學(xué)校都選擇發(fā)放招生簡(jiǎn)章的方式進(jìn)行宣傳，尤其是家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，招生簡(jiǎn)章鋪天蓋地，家長(zhǎng)應(yīng)接不暇，過(guò)分的渲染了商業(yè)氣氛，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生反感；

2，部分學(xué)校的招生人員素質(zhì)低下，在招生簡(jiǎn)章的發(fā)放過(guò)程中不專業(yè)，引發(fā)了消費(fèi)者的不滿；

3，各行各業(yè)都在使用招生簡(jiǎn)章，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了逆反心理，本能的拒絕心理；

4，部分合作學(xué)校設(shè)計(jì)的招生簡(jiǎn)章內(nèi)容單一，沒(méi)有可讀性，家長(zhǎng)沒(méi)興趣，學(xué)生不喜歡。

這些都是近幾年在部分城市用招生簡(jiǎn)章招生效果差的原因。很多學(xué)校的校長(zhǎng)認(rèn)為招生簡(jiǎn)章發(fā)放的招生手段已經(jīng)失效！從校長(zhǎng)開始就懷疑招生簡(jiǎn)章發(fā)放的作用？教師更是完全沒(méi)有信心，大多數(shù)教師在發(fā)放招生簡(jiǎn)章的過(guò)程中，都會(huì)向校長(zhǎng)反應(yīng)招生簡(jiǎn)章作用不大的問(wèn)題？

在我們普遍懷疑招生簡(jiǎn)章的實(shí)效性的時(shí)候？需要思考的是，我們有沒(méi)有其他招生手段足以代替這一方式？不發(fā)招簡(jiǎn)章行嗎？

我們應(yīng)該看到，對(duì)于絕大多數(shù)城市

大多數(shù)合作學(xué)校

尤其是剛剛成立的合作學(xué)校不得不采用招生簡(jiǎn)章。

大家需要注意的是，不是招生簡(jiǎn)章這種最為基本與普遍的招生手段出了問(wèn)題，問(wèn)題出在我們招生簡(jiǎn)章形式運(yùn)用及發(fā)放等全過(guò)程出了問(wèn)題。

招生簡(jiǎn)章發(fā)放存在的最核心的問(wèn)題就是學(xué)生不愛(ài)要，拿到了不扔，到不了家長(zhǎng)手，或是有些家長(zhǎng)拿到了也不感興趣。

所以在使用招生簡(jiǎn)章過(guò)程中，我們必須解決學(xué)生扔的問(wèn)題，學(xué)生不帶給家長(zhǎng)的問(wèn)題？如果學(xué)生帶給家長(zhǎng)，只要家長(zhǎng)與學(xué)生有學(xué)習(xí)需求，就能夠發(fā)揮作用。

都解決了扔的問(wèn)題，同樣性質(zhì)的培訓(xùn)科目，為什么選擇我們？這就是我們要研究的招生簡(jiǎn)章設(shè)計(jì)的內(nèi)容問(wèn)題。

根據(jù)上述情況，對(duì)利用招生簡(jiǎn)章宣傳提出建議如下，共合作合作學(xué)校參考：

第二部分 招生簡(jiǎn)章的種類構(gòu)成 什么是招生簡(jiǎn)章？招生簡(jiǎn)章是指能夠直接向客戶傳遞招生信息的所有文字、圖片資料，并非傳單，傳單只是招生簡(jiǎn)章的一種。

招生簡(jiǎn)章的種類千差萬(wàn)別，形形色色，風(fēng)格各異，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平，檔次也各不相同，根據(jù)宣傳對(duì)象類別，格式也不一樣，下面介紹幾種招生簡(jiǎn)章供參考。

1、物品類招生簡(jiǎn)章：將招生文字及圖片信息作用于品之上，傳遞給消費(fèi)者。如文具類：筆筒、筆袋、書包、本子、書刊等；

用品類：雨傘、小扇子、手提袋、臺(tái)歷、掛歷等；

這些物品類招生簡(jiǎn)章的優(yōu)點(diǎn)是：消費(fèi)者不容易拒絕，喜聞樂(lè)見(jiàn)。

缺點(diǎn)是：成本高、傳遞的信息量少，適合于學(xué)校具有一定規(guī)模和效益以后使用；

這類招生簡(jiǎn)章對(duì)于絕大多數(shù)合作學(xué)校來(lái)說(shuō)，不適宜大規(guī)模發(fā)放，但可以作為報(bào)名促銷的物品，只給報(bào)名的學(xué)生；或是給正在參加學(xué)習(xí)的學(xué)員；

這里需要注意的是，將物品類招生簡(jiǎn)章送給學(xué)員，并不是給一個(gè)學(xué)生的概念，送給了一個(gè)學(xué)生，會(huì)影響很多學(xué)生。如將印有某某培訓(xùn)的精美筆袋送給一個(gè)三年級(jí)小學(xué)生，這個(gè)學(xué)生就會(huì)將這一筆袋帶到班級(jí)，就會(huì)影響到一個(gè)班的學(xué)生，也會(huì)影響到教師等，這樣就會(huì)產(chǎn)生宣傳。

2、印刷類招生簡(jiǎn)章：

目前常用的招生簡(jiǎn)章被學(xué)校普遍使用的有以下幾個(gè)品種：

（1）宣傳名片：學(xué)校名片，簡(jiǎn)單介紹學(xué)校情況，主要開設(shè)課程情況，有時(shí)可以作為有價(jià)優(yōu)惠卡片，便于攜帶、隨時(shí)隨地均可以發(fā)放，學(xué)校老師常用長(zhǎng)期使用，利用業(yè)余時(shí)間招生；

采用這種招生簡(jiǎn)章的學(xué)校有多少？大家思考一下實(shí)用性？這種方式一般在90年代后半期有效，現(xiàn)在也有可用之處，需要轉(zhuǎn)換形式，如與肯德基等聯(lián)合做優(yōu)惠卡性質(zhì)的；

（2）宣傳單：

根據(jù)紙張大小，分為32K、16K、8K、4K（標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的報(bào)紙）

根據(jù)紙張的厚?。?0克、60克、70、80、100、128、157、200?? 根據(jù)紙質(zhì)：

單面、雙膠、銅版、紙卡、報(bào)紙 根據(jù)印刷色調(diào)：?jiǎn)紊?、雙色、四色；

當(dāng)發(fā)覺(jué)宣傳單頁(yè)實(shí)用性打折的時(shí)候，我們?cè)诓粩嗟靥嵘垙埓笮?、厚度、紙質(zhì)、色調(diào)，效果如何？恐仍不理想！

其中32K、16K、：50克、單面規(guī)格的宣傳頁(yè)已完全過(guò)時(shí)；紙質(zhì)、色調(diào)的改變不會(huì)解決宣傳資料發(fā)放面臨的核心問(wèn)題，學(xué)生扔，到不了家長(zhǎng)手；即使家長(zhǎng)看到了，也不動(dòng)心的問(wèn)題；在不斷改進(jìn)提升宣傳頁(yè)的過(guò)程中，宣傳頁(yè)發(fā)放的成本在不斷地提高；

銅版彩頁(yè)也不足以解決問(wèn)題，或是根本不能解決問(wèn)題，可用于學(xué)校辦公場(chǎng)所內(nèi)，發(fā)放給咨詢報(bào)名的家長(zhǎng)與學(xué)員。

項(xiàng)目運(yùn)作初期，適合運(yùn)用16K或8K,60克雙膠，雙色或四色印刷的宣傳單大面積覆蓋市場(chǎng)，傳遞項(xiàng)目進(jìn)入的信息，起到告知學(xué)生與家長(zhǎng)的作用。

建議使用報(bào)紙性質(zhì)的宣傳單，可以四版、八版、12版，大多數(shù)城市八版足以影響市場(chǎng)；發(fā)放周期可以為月刊、雙月刊、季刊等，定期定點(diǎn)發(fā)放；

（3）、宣傳冊(cè)：

宣傳冊(cè)的種類也比較多，大致分為：64k、32k、16k雙頁(yè)折疊、多頁(yè)折疊；多頁(yè)?？⒓o(jì)念冊(cè)、課程說(shuō)明冊(cè)等

宣傳冊(cè)成本較高，基本用于免費(fèi)試聽(tīng)課期間對(duì)部分意向較能的家長(zhǎng)發(fā)放，或用于日常接待報(bào)名時(shí)，放置于前臺(tái)供家長(zhǎng)取閱，有的學(xué)校與公辦學(xué)校、民辦學(xué)校、少年宮等機(jī)構(gòu)合作時(shí)，定向使用。

宣傳冊(cè)還可以廣泛地用于車在廣告、賓館、餐廳等公共場(chǎng)所宣傳，提升學(xué)校品位；

成本高，不適合于中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)于大多數(shù)學(xué)校不建議使用彩色，高品質(zhì)紙張宣傳冊(cè)；

有條件學(xué)校，封皮使用157銅版，內(nèi)頁(yè)為60克雙膠即可；

（4），宣傳海報(bào)：

宣傳海報(bào)的規(guī)格沒(méi)有固定的格式，已伴隨著張貼的地點(diǎn)而定，廣泛地用于大型活動(dòng)前集中張貼如：作文大賽、大型公益講座、學(xué)校開業(yè)慶典、大規(guī)模集中招生前等，張貼的地點(diǎn)：中小學(xué)門口、小賣店門口、居民小區(qū)的閱報(bào)欄、公交車座以前、廣場(chǎng)等人員比較集中的地方；

第三部分 金筆作文招生簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)要領(lǐng)：

一、介紹學(xué)校的核心優(yōu)勢(shì)

（1）項(xiàng)目的前景，如果是全國(guó)性教育品牌，宣傳品牌的前景及實(shí)力。（2）介紹品牌的教研力量：（3）介紹先進(jìn)的辦學(xué)理念：（4）介紹教師團(tuán)隊(duì)：

二、介紹項(xiàng)目的學(xué)術(shù)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)

三、介紹區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

（1）全職年輕教師：嚴(yán)格的招聘、全國(guó)的教師培訓(xùn)、全程的教學(xué)質(zhì)量控制、定期的教研研討；（2）全套系統(tǒng)的培訓(xùn)體系（教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、配套的教材）；（3）作業(yè)的評(píng)改；（4）成績(jī)的提高；（5）作品的發(fā)表；（6）完整教育幫助學(xué)生性格的養(yǎng)成；（7）培養(yǎng)學(xué)生充分的體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)與幸福

四、有效喚起家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望

（1）現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了“別讓孩子輸在起跑線上”，為了能使孩子真真正正的學(xué)到知識(shí)，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的成長(zhǎng)，客戶想要的、需要的正是我們最拿手的；

（2）選擇了某某項(xiàng)目，我們能急家長(zhǎng)之所急，能幫助家長(zhǎng)從根本上解除家長(zhǎng)的一切煩惱，等于設(shè)立24小時(shí)輔導(dǎo)熱線，學(xué)生在家里作業(yè)過(guò)程中，如果遇到難題，在家長(zhǎng)無(wú)法輔導(dǎo)，老師沒(méi)在身邊的情況下，打個(gè)電話，可以隨時(shí)接受某老師的輔導(dǎo)，傳送“---學(xué)校，您身邊的----老師”的信息。

（3）我們能夠真正從根本上解決孩子-----難的問(wèn)題。

五、消除家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)班的偏見(jiàn)

（1）教師更換比較頻繁-----優(yōu)勝劣汰、為了保證最好的教學(xué)服務(wù)。

（2）孩子學(xué)不會(huì)怎么辦？

1、免費(fèi)復(fù)讀、免費(fèi)補(bǔ)課、個(gè)性指導(dǎo)

2、教學(xué)宗旨：讓每個(gè)學(xué)生都有進(jìn)步。（3）離的遠(yuǎn)、時(shí)間比較晚怎么辦？為孩子的教育和未來(lái)，家長(zhǎng)的付出是偉大的

¤另外需要思考的問(wèn)題1：我們?cè)鯓幼霾艜?huì)在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶的心，讓他馬上作決定？即使現(xiàn)在不決定，也會(huì)讓他不去選擇別人？

能抓住家長(zhǎng)的需求點(diǎn)，消除家長(zhǎng)的顧慮，以誠(chéng)心相待，奉承“買賣不成仁義在”，與學(xué)校公辦作文和其他作文培訓(xùn)相比較，打出我們的賣點(diǎn)：我們對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改是全程的，每一個(gè)學(xué)生的每一篇文章，我們的老師都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真仔仔細(xì)細(xì)進(jìn)行批改、審閱，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提出不同的建議，讓孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)、快樂(lè)中學(xué)習(xí)！

孩子報(bào)學(xué)了我們作文，就等于設(shè)立24小時(shí)輔導(dǎo)熱線，學(xué)生在家里作業(yè)過(guò)程中，如果遇到難題，在家長(zhǎng)無(wú)法輔導(dǎo)，老師沒(méi)在身邊的情況下，打個(gè)電話，可以隨時(shí)接受某作文老師的輔導(dǎo)，傳送“----學(xué)校，您身邊的作文老師”的信息。

¤另外需要思考的問(wèn)題2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)我們有嗎？

人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我異，目前作文培訓(xùn)現(xiàn)狀：

（1）在文學(xué)創(chuàng)作中稍有小成的人搞得作文培訓(xùn)，其優(yōu)勢(shì)在于小范圍影響力強(qiáng)，容易讓家長(zhǎng)相信。（2）在校的語(yǔ)文老師搞得作文培訓(xùn)，其資源占有一定優(yōu)勢(shì)，正所謂“近水樓臺(tái)先得月”在費(fèi)用方面也不時(shí)很高，同時(shí)它主要是突擊式的培訓(xùn)，孩子缺什么補(bǔ)什么，在短時(shí)間內(nèi)孩子有明顯的進(jìn)步，成績(jī)也由所提高。但過(guò)一段時(shí)間便會(huì)反彈。（3）有些所謂的“品牌作文”，百分之七、八十是同步作文，它的市場(chǎng)前景比較好，因?yàn)樗瑫r(shí)滿足學(xué)校和家庭的兩大缺陷，所以家長(zhǎng)和學(xué)校比較認(rèn)同

（4）英語(yǔ)學(xué)校內(nèi)的作文培訓(xùn)，它的主要優(yōu)勢(shì)也是資源的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

第四部分 招生簡(jiǎn)章的發(fā)放要領(lǐng)：

一、發(fā)放地點(diǎn)：公辦學(xué)校門口，雙休日同類教育機(jī)構(gòu)門口、公園、商場(chǎng)、早市、夜市，書城、圖書館等家長(zhǎng)比較密集地區(qū)；

二、發(fā)放數(shù)量（以學(xué)校為例）：

前期發(fā)放要講究量，后期發(fā)放高質(zhì)量的報(bào)紙可以發(fā)一部分，如60％――80％。

三、發(fā)放時(shí)間（以學(xué)校為例）：

1、早晨家長(zhǎng)集中送孩子途中，直接發(fā)給家長(zhǎng)，不發(fā)給學(xué)生。

2、晚上家長(zhǎng)集中接孩子，放學(xué)家長(zhǎng)在校門口等孩子時(shí)，先給家長(zhǎng)，孩子放學(xué)時(shí)，在法一部分給學(xué)生，要求是：不發(fā)則矣，發(fā)就到位，避免重復(fù)。

3、按招生季節(jié)發(fā)放簡(jiǎn)章的時(shí)間是：

春季：學(xué)生開學(xué)后兩周內(nèi)集中發(fā)放1---2次； 暑假放假前發(fā)放1--2次，家長(zhǎng)會(huì)集中再發(fā)一次； 秋季開學(xué)后兩周內(nèi)集中發(fā)放1---2次； 寒假放假前發(fā)一次、家長(zhǎng)會(huì)發(fā)一次即可；

有?？膶W(xué)校按單月、雙月、季度發(fā)校刊時(shí)，最好選擇在周末集中發(fā)放，雙休日?？菀妆患议L(zhǎng)看到；

四、常用的發(fā)放技巧

發(fā)放招生簡(jiǎn)章是一次又組織、有規(guī)模的招生活動(dòng)，必須建立在同一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一監(jiān)督、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的六個(gè)統(tǒng)一之下，對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，避免啞巴招生，具體技巧如下：

1、宣傳過(guò)程中，家長(zhǎng)表示不感興趣，反應(yīng)比較冷淡，直接拒絕的。解決方案：放棄，直接找下一個(gè)，把時(shí)間利用起來(lái)。

2、家長(zhǎng)有點(diǎn)意思，表示到時(shí)會(huì)聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話號(hào)碼的。

解決方案：以退為進(jìn)。家長(zhǎng)，既然這樣，我把我的手機(jī)號(hào)留給你好嗎？這樣有什么問(wèn)題您可以直接找我，我會(huì)更詳細(xì)更有效地為您解決你所遇到的問(wèn)題。家長(zhǎng)，您看，我手機(jī)號(hào)都留給你了，您也給我留一個(gè)吧！這樣您有事的話，我也知道是哪位家長(zhǎng)。而且，我也可以主動(dòng)聯(lián)系您，幫您解決孩子在學(xué)習(xí)上遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兪歉憬逃模芰私夂⒆拥男睦?，我們有專業(yè)的教育專家，能更好的為你孩子服務(wù)。

3、家長(zhǎng)有很多問(wèn)題問(wèn)你，但就是不愿將聯(lián)系方式留給你，而且找很多借口推脫的。

解決方案：從情感入手，細(xì)心為家長(zhǎng)解疑答惑，爭(zhēng)取給家長(zhǎng)留下一個(gè)好評(píng)?？梢钥淦淠贻p漂亮，再?gòu)暮⒆臃矫嫒胧?。孩子長(zhǎng)大，您一定費(fèi)了不少心，為孩子操勞了很多，很不容易是吧？家里家外都要您來(lái)操心，很辛苦吧？孩子的學(xué)習(xí)怎么樣，作文寫起來(lái)吃不吃力，這樣吧，我給您留下一個(gè)我的手機(jī)號(hào)，您有什么事可以找我，這樣我或許能夠幫得上你，為您分擔(dān)一些壓力或不愉悅，特別是孩子學(xué)習(xí)上的事情，我很愿意為你服務(wù)。家長(zhǎng)您看，嘮了半天，我們已經(jīng)是朋友了，我電話也留給您了，作為朋友您是否也留個(gè)電話給我呢？

4、家長(zhǎng)所關(guān)心的只是自己孩子出來(lái)沒(méi)有，并不關(guān)心其它。

解決方案：用精彩的演講轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)注意力，用真誠(chéng)去打動(dòng)家長(zhǎng)，感染家長(zhǎng)。

5、無(wú)論家長(zhǎng)還是學(xué)生都不愿將電話號(hào)碼留下。

解決方案：耐心、細(xì)心勸導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生，可用自己的手機(jī)號(hào)碼來(lái)交換，告訴家長(zhǎng)和孩子我們不會(huì)打擾您，不會(huì)給您打騷擾電話的。

6、時(shí)間有限，家長(zhǎng)總是在學(xué)生快放學(xué)的時(shí)候來(lái)，沒(méi)有太多時(shí)間要到更多的電話號(hào)碼。解決方案：盡全力向家長(zhǎng)推，先告訴家長(zhǎng)我們的目的，簡(jiǎn)單介紹我們作文課的特點(diǎn)和效果（優(yōu)勢(shì)），想報(bào)名當(dāng)然好，不報(bào)名也不會(huì)給您造成任何損失。希望您能帶孩子來(lái)聽(tīng)一下，你若能留下一個(gè)電話的話，我們就能更好的聯(lián)系到您，給您推薦一個(gè)更適合您孩子的班型和時(shí)間。

7、家長(zhǎng)想帶孩子來(lái)上課，但選不到合適的地點(diǎn)，家里離我們所有授課地點(diǎn)都太遠(yuǎn)，不太合適。

解決方案：在更多的地方搞宣傳，可以張貼大型海報(bào)，達(dá)到人不在也能達(dá)到宣傳的效果，如果某處打電話咨詢的特別多，可以考慮在新地點(diǎn)開課。（打消家長(zhǎng)這種心態(tài)，家長(zhǎng)真的想為孩子好，就應(yīng)該排除萬(wàn)難為孩子著想，帶孩子來(lái)聽(tīng)課）

8、上課時(shí)間不合適，家長(zhǎng)想報(bào)名，但適合孩子學(xué)習(xí)的班型時(shí)間不合適。

解決方案：盡量為孩子協(xié)調(diào)到時(shí)間、班型都合適的地點(diǎn)，實(shí)在不行，留下電話號(hào)碼讓其暑、寒假前來(lái)報(bào)名。

9、到學(xué)校里做宣傳的時(shí)候，家長(zhǎng)去的時(shí)間很統(tǒng)一，學(xué)生又是排著隊(duì)一起出來(lái)，所以家長(zhǎng)不愿聽(tīng)我們講，一心想帶孩子回家。解決方案：在家長(zhǎng)等孩子的時(shí)間里盡可能多地發(fā)宣傳資料，然后在他們接到孩子后再上前了解情況，讓其帶孩子來(lái)免費(fèi)試聽(tīng)。

10、家長(zhǎng)對(duì)我們的宣傳不關(guān)心不在意

解決方案：用大聲、有感情、有激情的演講，有我們的真心誠(chéng)意去感染家長(zhǎng)、打動(dòng)家長(zhǎng)（演講內(nèi)容要精彩，能吸引家長(zhǎng)注意力）

11、目的性太強(qiáng)，要電話號(hào)碼，家長(zhǎng)排斥反感

解決方案：事先道出家長(zhǎng)顧慮，給家長(zhǎng)做最壞的打算，同時(shí)向家長(zhǎng)講出最好的效果，打消家長(zhǎng)顧慮。

12、家長(zhǎng)顧慮太多，害怕沒(méi)效果 解決方案：事先準(zhǔn)備好學(xué)員的作品與家長(zhǎng)的反饋給這位家長(zhǎng)看，并將這位學(xué)員的進(jìn)步講給家長(zhǎng)聽(tīng)

13、家長(zhǎng)不想寫號(hào)碼，有顧慮

解決方案：我們可以事先準(zhǔn)備一些電話號(hào)碼和學(xué)員的姓名的記錄本，打消家長(zhǎng)的顧慮，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生隨大流的大眾心理，并可以讓家長(zhǎng)產(chǎn)生可信賴感。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

¤¤招生宣傳人員的常見(jiàn)問(wèn)題：

1、宣傳的人員，自己授課地點(diǎn)都沒(méi)有搞清楚，去做宣傳的學(xué)校與哪個(gè)授課地點(diǎn)近都不知道，家長(zhǎng)問(wèn)的時(shí)候顯得很不專業(yè)。

解決方案：招生組所有人員必須牢記，與我們當(dāng)天所做宣傳的學(xué)校最近的授課地點(diǎn)的授課時(shí)間與班型。

2、學(xué)校放學(xué)時(shí)間沒(méi)弄清楚，去得太早浪費(fèi)時(shí)間，而且此時(shí)群體針對(duì)性差。解決方案：必須落實(shí)當(dāng)天去做宣傳的學(xué)校放學(xué)的具體時(shí)間，必須要做到當(dāng)天的學(xué)校當(dāng)天落實(shí)，以免有所改動(dòng)。

3、招生小組員工不齊心，不能立即進(jìn)入工作狀態(tài)

解決方案：在出發(fā)前，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)，產(chǎn)生初生牛犢不怕虎的精神。

4、招生組天天做相同的工作，對(duì)此不太熱情，工作態(tài)度、工作心理出現(xiàn)頹廢狀態(tài)

解決方案：主要的就是調(diào)整工作態(tài)度，要有飽滿的激情，清除消極心理，保持積極情緒，建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，同時(shí)，對(duì)招生人員制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)招生；

本策略告一段落，謝謝！

第二篇：圍棋宣傳招生簡(jiǎn)章

學(xué)圍棋的孩子更聰明。學(xué)圍棋的孩子有修養(yǎng)。

學(xué)圍棋的孩子意志堅(jiān)強(qiáng)。

史載，四千多年前“堯造圍棋，教子丹朱”，它告訴我們圍棋起源于我國(guó)，是一種教育載體。實(shí)踐證明學(xué)習(xí)圍棋，可提高注意力、觀察力、記憶力、心算能力、忍耐力和空間想象力，是少年兒童早教的一種上佳方法，對(duì)啟迪心智有著超凡的功效，被譽(yù)為“大腦的體操”。2001年“

棋院”成立，2006年成立

棋院

分院，隨著棋院規(guī)模擴(kuò)大，2010年棋院獨(dú)立注冊(cè)更名為“

棋院”。

棋院是

片區(qū)唯一一所經(jīng)體育局批準(zhǔn)、民政局注冊(cè)的正規(guī)棋類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。位于，環(huán)境優(yōu)雅，窗明幾凈，秉承最先進(jìn)的教學(xué)理念，集中了最富于激情的教師，是

圍棋教育的重要基地，如今到“

去學(xué)圍棋”已經(jīng)成為了越來(lái)越多孩子們課外的選項(xiàng)。

棋院教職員工均為專業(yè)、專職，經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，棋院教學(xué)碩果累累，在廣大家長(zhǎng)中擁有良好的口碑。為了滿足廣大有識(shí)家長(zhǎng)需求，為更多少兒提供全面、系統(tǒng)、科學(xué)的階梯式棋類教學(xué)服務(wù)，棋院常年面向社會(huì)招生（招生對(duì)象：4周歲以上的少年兒童），春季班部分課程安排如下： 班 別 適 合 學(xué) 員 學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 可選上課時(shí)間 ① C班:周六 08:30-10:00 啟蒙班 適合初次接觸圍棋的少兒 250元/月 周一 19:30-21:00 ② D班:周六 19:30-21:00 周日 10:20-11:50 適合在幼兒園接基礎(chǔ)班 觸過(guò)圍棋1-2個(gè)學(xué)期的少兒 適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)圍棋3學(xué)期以上、初級(jí)班 棋力約10-7級(jí)、希望盡快取得成績(jī)的少兒 250元/月 ① F班:周六19:30-21:00 周日 10:20-11:50 ② D班:周六19:30-21:00 周日16:20-17:50 ① B班： 周六 14:30-17:50 周日19：30-21：00 400元/月 ② C班： 周六 08:30-11:50 周日19：30-21：00 學(xué)圍棋的孩子善交友。學(xué)圍棋的孩子明大局。

憑此單可免費(fèi)到棋院體驗(yàn)試聽(tīng)2節(jié)課（40分/節(jié)），僅限于 地址：

第三篇：招生簡(jiǎn)章

2010年寒假e線培訓(xùn)學(xué)校寒假招生簡(jiǎn)章

一． 根基雄厚

e 線培訓(xùn)學(xué)校隸屬于北京師范大學(xué)———安博教育發(fā)展研究院，長(zhǎng)期以來(lái)致力于中小學(xué)生全科培訓(xùn)服務(wù)，采用最先進(jìn)的科技手段，與學(xué)校聯(lián)合建立教學(xué)新模式。學(xué)校成立10年來(lái)，在山東省濟(jì)寧地區(qū)發(fā)展了濟(jì)寧一中、曲阜一中、曲阜杏壇中學(xué)、曲師大附中等十幾所合作學(xué)校，擁有一線教師上百人，其中曾獲得優(yōu)秀教師資格的23名老師（均為我校備課組組長(zhǎng)），聘請(qǐng)濟(jì)寧市特技教師為教學(xué)顧問(wèn)。針對(duì)不斷變化的教學(xué)政策，北京總部每年都會(huì)委派一線教學(xué)專家、教授舉辦入校講座，對(duì)學(xué)校教師進(jìn)行教學(xué)技能培訓(xùn)，及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)及應(yīng)考問(wèn)題。二．成績(jī)卓越

建校以來(lái)，e 線培訓(xùn)學(xué)校累積培訓(xùn)學(xué)員近萬(wàn)人（包括核心爆破英語(yǔ)常年招生），學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)大幅提高，尤其是王牌課程-------核心爆破英語(yǔ)，參加學(xué)習(xí)的同學(xué)，都能在60個(gè)學(xué)時(shí)內(nèi)完成三年的詞匯（初中或高中），英語(yǔ)總成績(jī)提高了20-50分。三，e 線培訓(xùn)學(xué)校十大教學(xué)特色 1． 聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師：經(jīng)過(guò)北師大安博教育發(fā)展研究院培訓(xùn)的老師，具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確把握教材，熟練運(yùn)用教學(xué)方法，教學(xué)緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)。2． 運(yùn)用先進(jìn)的多媒體教學(xué)設(shè)備：人手一臺(tái)筆記本電腦為老師備課和學(xué)生上課提供了方便，并且保證了課堂的高質(zhì)量和大容量。3．

規(guī)范的教師教學(xué)管理模式：采用個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合的形式，對(duì)每一節(jié)課嚴(yán)格把關(guān)，保證高效利用每節(jié)課。4． 5． 因材施教：為每個(gè)學(xué)生量身定做學(xué)習(xí)方案，真正做到因材施教。人性化的教育理念：不排斥成績(jī)差的學(xué)生，不盲目追求短期成績(jī)，重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。6． 拓展培訓(xùn)：通過(guò)勵(lì)智游戲，不僅讓學(xué)生玩的快樂(lè)，最重要的是讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的重要性，為了什么而學(xué)，怎么樣學(xué)，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，培訓(xùn)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。7． 開設(shè)小語(yǔ)種教學(xué)：當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，擁有一技之長(zhǎng)往往是成功的資本，如果你的孩子學(xué)會(huì)了法語(yǔ)，日語(yǔ)，在將來(lái)的人生路上必將有一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間。8． 小班教學(xué)：特色的小班教學(xué)，每班15-20人，讓每個(gè)學(xué)生都可以充分體驗(yàn)，真實(shí)感受學(xué)習(xí)內(nèi)容。9． 強(qiáng)大的教學(xué)支持體系：安博教育發(fā)展研究院，有數(shù)十年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在同行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

10． e培訓(xùn)學(xué)校教師的敬業(yè)精神和責(zé)任心：年輕富有活力，具有創(chuàng)新精神，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

第四篇：招生簡(jiǎn)章

招生簡(jiǎn)章

輔導(dǎo)班招生正在火熱 進(jìn)行中……

致力于學(xué)生（小學(xué)、初中）學(xué)習(xí)能力開發(fā)和培養(yǎng)、課外輔導(dǎo)服務(wù)的連鎖個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的，他的成功需要有個(gè)性化的教育和培養(yǎng)方式。牛牛學(xué)吧通過(guò)分析影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的多種因素，找到提高學(xué)習(xí)成績(jī)的快速通道，為每位學(xué)生量身定制個(gè)性化定向增分方案，經(jīng)實(shí)踐證明能有效地解決學(xué)生各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，迅速提高成績(jī)，幫助學(xué)生和家庭獲得更多更好的教育和發(fā)展機(jī)會(huì)。

培養(yǎng)目標(biāo)：

使學(xué)生樂(lè)學(xué)，善學(xué)，好學(xué)。

教育理念：

每一個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的，他的成功需要有個(gè)性化的教育和培養(yǎng)方式！

教學(xué)類型:

補(bǔ)差、同步、提高

個(gè)性化定制

專業(yè)的教育團(tuán)隊(duì)根據(jù)每位學(xué)生的特點(diǎn)，定制并實(shí)施以學(xué)生為主體的個(gè)性化教育服務(wù)方案。

個(gè)性化管理

學(xué)習(xí)管理師，隨時(shí)監(jiān)督學(xué)生的輔導(dǎo)進(jìn)度，并與家長(zhǎng)保持緊密的溝通，積極反饋學(xué)生的輔導(dǎo)情況。

輔導(dǎo)班招生正在火熱 進(jìn)行中……

招生對(duì)象：小學(xué)：3-------6年級(jí) ； 初中：一---------三年級(jí)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)**元/人，初中**元/人（前50名報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠，5人以上團(tuán)體報(bào)名更優(yōu)惠）。

名額有限，報(bào)名從速！期待您的關(guān)注！報(bào)名時(shí)間：即日起招滿為止。也可根據(jù)家長(zhǎng)要求隨到隨學(xué)。

上課時(shí)間：

上課方式：小班教學(xué)（8---10人 / 班）、也可一對(duì)一輔導(dǎo)。報(bào)名咨詢電話: 鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，！

熱誠(chéng)歡迎廣大家長(zhǎng).學(xué)生前來(lái)考察、試聽(tīng) 您把孩子交給我 我把知識(shí)還給您 名額有限，報(bào)名從速！期待您的關(guān)注！

第五篇：招生簡(jiǎn)章

招生簡(jiǎn)章

朝陽(yáng)畫室創(chuàng)辦于1997年，是本縣開辦時(shí)間最長(zhǎng)的畫室，十幾年來(lái)為我國(guó)多所美術(shù)院校輸送了數(shù)百名美術(shù)大學(xué)生，培養(yǎng)了若干名少兒美術(shù)強(qiáng)手，成績(jī)顯著，深受社會(huì)、家長(zhǎng)的好評(píng)。在多年來(lái)對(duì)兒童美術(shù)教育的研究下，掌握了一套對(duì)兒童美術(shù)教育合理的教學(xué)方法?，F(xiàn)本畫室成為專門從事少兒美術(shù)培訓(xùn)的最佳基地，擁有先進(jìn)的教學(xué)理念與方法，雄厚的創(chuàng)意力量，并在少兒美術(shù)培訓(xùn)中取得優(yōu)秀的成績(jī)，成為本縣少兒美術(shù)教育領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，以藝術(shù)教育為中心，以合理化教學(xué)為主營(yíng)模式，是目前本縣專業(yè)較強(qiáng)、檔次較高的少兒美術(shù)培訓(xùn)場(chǎng)所，中心專門開設(shè)有繪畫啟蒙、素描基礎(chǔ)、色彩、書法、國(guó)畫、手工等藝術(shù)課程。以先進(jìn)的教學(xué)理論，規(guī)范系統(tǒng)的教學(xué)體系，培養(yǎng)少年兒童步入一個(gè)健康、智慧的藝術(shù)人生。本中心開設(shè)的培訓(xùn)課題較為適合4歲以上幼兒、小學(xué)、初中生。本畫室培訓(xùn)時(shí)間：寒假、暑假、各校上課期間（星期

六、星期日）。畫室常年招生，歡迎各位同學(xué)積極報(bào)名學(xué)習(xí)。畫室統(tǒng)一配備孩子培訓(xùn)所需的一切材料 聯(lián)系方式：*** ***

***

QQ ：1225980988

教學(xué)優(yōu)勢(shì)

擁有專業(yè)的美術(shù)教學(xué)模式和教學(xué)理念，擁有專業(yè)的教學(xué)設(shè)備；授課教師均是本科以上學(xué)歷并受過(guò)正規(guī)嚴(yán)格的美術(shù)專業(yè)教育，具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。輕松的教學(xué)氣氛將激發(fā)孩子的創(chuàng)新力和表現(xiàn)力等。

教育理念

兒童美術(shù)教育不是專業(yè)美術(shù)教育而是素質(zhì)教育。我們以“素質(zhì)教育為主，技能教育為輔”的原則，通過(guò)孩子的動(dòng)手、動(dòng)腦、觀察其外的行為從而體現(xiàn)孩子不同性格，滲透兒理健康教育，把促進(jìn)兒童心理健康發(fā)展為教學(xué)目標(biāo)，通過(guò)藝術(shù)學(xué)習(xí)達(dá)到綜合修養(yǎng)的提高。

嚴(yán)格的美術(shù)培訓(xùn)態(tài)度，科學(xué)的美術(shù)培訓(xùn)方法；靈活的美術(shù)培訓(xùn)方式。我們不僅僅培養(yǎng)技能更關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)。我們將通過(guò)培訓(xùn)，幫助調(diào)整孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)，培養(yǎng)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，挖掘孩子的潛能等。

培訓(xùn)目標(biāo)

通過(guò)藝術(shù)教育提高素質(zhì)教育 確立兒童美術(shù)教育的健康新概念

朝陽(yáng)畫室教學(xué)環(huán)境

畫室外有一塊較大的地壩，能為開車接送孩子的家長(zhǎng)帶來(lái)方便，小區(qū)里有健身設(shè)施。畫室內(nèi)窗明潔凈，空氣清新，冷熱天分別為孩子提供散熱、取暖服務(wù)，設(shè)有辦公室、美術(shù)專業(yè)書畫臺(tái)、學(xué)生書畫用具存放柜等。