第一篇：少兒口才招生宣傳方法

口才拓展工作

1開始，充分準(zhǔn)備：使自我情緒達(dá)到快樂狀態(tài)（或巔峰狀態(tài)），復(fù)習(xí)少兒口才的學(xué)后效果、優(yōu)點(diǎn)及課程安排，熟練掌握好各步驟話述、模擬實(shí)戰(zhàn)演練，設(shè)定相關(guān)目標(biāo)等。2有效宣傳 幫助他人

> 開發(fā)市場 收集名單 整理建檔

>

3邀約朋友

有效溝通

>

4少兒口才公開課“少兒和家長”

>

5聯(lián)系跟進(jìn)

用心真誠 6幫到他人, 7 溝通訓(xùn)練

養(yǎng)成習(xí)慣

8幫助他人

要求學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

9未報(bào)名

成功八步： 成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制；成功八步是一個(gè)周而復(fù)始的周期性行動(dòng)；你要熱情洋溢、積極參與、充滿快樂、渴望成功（一心一意，創(chuàng)造奇跡；積極向上，成功在望）。

一、充分準(zhǔn)備、巔峰狀態(tài)：你的夢想和目標(biāo)：你究竟要什么，什么時(shí)間要，是一定要嗎？只有一定要才會(huì)實(shí)現(xiàn)。承諾：成功取決于選擇、決定和承諾（選對行業(yè)成就事業(yè)：試試看、盡力而為、全力以赴、誓死達(dá)成，學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)新）立即投入巨大的行動(dòng)。使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)：復(fù)習(xí)國際DC溝通力課程的特點(diǎn)、內(nèi)容和一定要參加的理由及相關(guān)事項(xiàng)，熟練說出成功八步和話述，模擬實(shí)戰(zhàn)演練、設(shè)定目標(biāo)等。

二、有效宣傳、幫助他人：隨時(shí)隨地用問的方式宣傳，用愛用心是關(guān)鍵，收到名單是基礎(chǔ)！不做判官，越多越好，要整理建檔，備份名單；你已認(rèn)識誰？結(jié)識陌生的朋友（點(diǎn)頭、微笑、打招呼、建立聯(lián)系）。

三、邀約朋友、參加課程：電話，面對面，短信或網(wǎng)上等；

四、公開課、解開密碼：溝通創(chuàng)造財(cái)富，找需求、給機(jī)會(huì)、約參加基礎(chǔ)課（解開成功密碼、培養(yǎng)成功習(xí)慣），量大是關(guān)鍵，姿態(tài)比說服重要，對方的需求最重要。

五、聯(lián)系跟進(jìn)、用心真誠：聯(lián)系跟進(jìn)的關(guān)鍵在于----自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著，溝通力，影響力，把握時(shí)機(jī)的能力，我們是在幫助人，不是在求人。

六、幫到他人、提升自己：人需要朋友幫助下決心、做決定，報(bào)名辦手續(xù)。

七、溝通訓(xùn)練、快樂學(xué)習(xí)：孩子練口才--引發(fā)動(dòng)力創(chuàng)新思維；家長學(xué)溝通--培養(yǎng)習(xí)慣提高成績，大家共同學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型家庭，擁有快樂幸福人生。

八、幫助他人、養(yǎng)成習(xí)慣：成功就是簡單地事情重復(fù)地做，要求轉(zhuǎn)介紹，幫助更多人。

具體內(nèi)容詳細(xì)說明：

1充分準(zhǔn)備巔峰狀態(tài)

一、品質(zhì)取勝、身體力行、成功在于自我操練、大量演練、要把練習(xí)當(dāng)實(shí)戰(zhàn)！使自我情緒達(dá)到快樂狀態(tài)（或巔峰狀態(tài)）；

當(dāng)然，100個(gè)家庭或許有50個(gè)或許更多的人對快樂教育（少兒口才）等不接受、考慮接受，這都是極為正常的。一聲謝謝，將成功者的形象建立在一種友好與溫馨的氛圍之中。請您記住，今天說不的家長，明天就可能成為你最好的朋友！

二、如何成功招生？成功的招生在于有效的傾聽，不在于你多會(huì)說話；成功的招生，在于有效的提問，所以只需要學(xué)習(xí)一些好的問句，你就可以更輕松地推廣自己的課程。沒有天生內(nèi)向的嬰兒，所以性格是可以改變的。你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。

三、如何迅速獲得家長的認(rèn)可？招生是幫助客戶解決問題，如果你可以迅速地讓家長知道你的課程是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時(shí)你的價(jià)格是合理的而且是他愿意付的，你的態(tài)度也是一流的，他沒有理由拒絕你，會(huì)立刻交費(fèi)學(xué)習(xí)。

四、快樂少兒口才學(xué)習(xí)效果：

1、自信心提升：膽子大了，當(dāng)眾講話不怯場，敢于舉手發(fā)言、表演節(jié)目、公眾場合展現(xiàn)自我；

2、頭腦靈活，點(diǎn)子多，具有創(chuàng)新意識；

3、語言表達(dá)力提升，講話的條理性、連貫性、感染力增強(qiáng)，公眾感提升；

4、學(xué)習(xí)興趣和效率提升：閱讀、寫作能力提高；

5、專注力、理解力、記憶力提高，6、心理素質(zhì)增強(qiáng)，受挫能力提升，競爭意識、團(tuán)隊(duì)意識增強(qiáng)；

7、人際交往主動(dòng)積極、善于溝通；

8、養(yǎng)成習(xí)慣，完善性格！

五、效果保障（優(yōu)勢）：

1、以世界頂級成功理念為基礎(chǔ)，以快樂教育為原則，幫助孩子快樂學(xué)習(xí)。

2、學(xué)校教師都經(jīng)過嚴(yán)格實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和磨練，經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)及考核，且每天都要接受當(dāng)今最好理念和方法的充電學(xué)習(xí)。

3、教學(xué)內(nèi)容全面豐富，教材設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、別具一格。

4、教學(xué)設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，所有的教學(xué)方法都是經(jīng)過大量課堂操作過的；每項(xiàng)操作內(nèi)容總結(jié)得非常細(xì)致；經(jīng)過多年的教學(xué)實(shí)踐，現(xiàn)已形成完整完善的教學(xué)體系，課程大循環(huán)授課，情商、逆商、智商同步提升。

5、小班互動(dòng)教學(xué)，每班不超過20個(gè)孩子，每一個(gè)孩子教有鍛煉機(jī)會(huì)；課堂氣氛活躍，訓(xùn)練形式與孩子心理喜好、未來發(fā)展完全一致。

6、實(shí)施課下互動(dòng)、提醒與溝通服務(wù)；

7、設(shè)有家長研修班及互聯(lián)網(wǎng)24小時(shí)學(xué)習(xí)系統(tǒng)；《家長育子教程》匯編了當(dāng)今最頂級、最有效、最易操作的培育優(yōu)秀子女的理念和方法，真正幫家長做到省心、省時(shí)、省力、省錢。、、、、、、六、公開課程時(shí)間安排、訓(xùn)練課時(shí)間安排等。

七、電話行銷準(zhǔn)備

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狀態(tài)準(zhǔn)備——

心態(tài)準(zhǔn)備：運(yùn)用想象力——對方是我的朋友

很高興很喜歡接受我們的課程 正視拒絕——拒絕是非常正常的事情，每接受一個(gè)拒絕就離成功更進(jìn)一步 運(yùn)用潛意識——早晚各寫目標(biāo)10遍或者每天自我暗示 情緒準(zhǔn)備：每時(shí)每刻持續(xù)不斷地保持顛峰狀態(tài) 改變肢體動(dòng)作

YES太棒了?。看未蛲觌娫捵?，養(yǎng)成習(xí)慣）

體能準(zhǔn)備：合理利用時(shí)間

做深呼吸運(yùn)動(dòng)

多吃蔬菜水果 l

信念準(zhǔn)備——電話行銷是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。

★我是在幫助他，并不是在求他。100%的相信我們自己的課程可以幫助他 ★電話對方可能是我生命中的貴人，或者我是對方生命中的貴人！家長和孩子接觸到的是你的信心、你的情緒、你的精神、你的態(tài)度。l

名單的準(zhǔn)備——準(zhǔn)備出要聯(lián)系的電話名單 l

電話行銷的關(guān)鍵：

1、準(zhǔn)客戶，2、量，3、打電話時(shí)的語氣，話術(shù)非常重要，4、電話行銷時(shí)一定要有腳本，事前經(jīng)過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。

5、打電話時(shí)一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時(shí)這也是你對顧客的尊敬。

八、在你與家長溝通時(shí)，你問家長問題時(shí)，家長頭腦會(huì)思考幾個(gè)想法：

（1）

你是誰？

（2）

你說的課程對我有什么好處，我為什么要聽你說，（3）

如何證明你說的是正確的，誰說的？（4）

為什么我應(yīng)該上你的課程？理由是什么，（5）

為什么我不應(yīng)該上競爭對手的課程。

（6）

我為什么現(xiàn)在立刻要上你的課程？給我一個(gè)立刻上課的理由。

九、成功招生技巧：

（1）制定目標(biāo)計(jì)劃：根據(jù)自我需求至少要制定出一個(gè)月的目標(biāo)計(jì)劃（沒有計(jì)劃就是在進(jìn)行失敗的計(jì)劃），一定要明確，能實(shí)現(xiàn)，能衡量，有時(shí)間限制，分解到每周的目標(biāo)，一天的目標(biāo)：

個(gè)。要一步一步來完成。根據(jù)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，測算出發(fā)宣傳單的目標(biāo)或收集名單的目標(biāo)，幫助學(xué)員的人數(shù)目標(biāo)或服務(wù)的目標(biāo)等。

（2）尋找動(dòng)機(jī)：理由。為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？要找出一個(gè)迫不得已的理由：因?yàn)槲沂軌蛄恕?/p>

（3）尋找方法：用一個(gè)方法完成目標(biāo)是賭博。要找五個(gè)方法來完成目標(biāo)。（4）一定要每天完成 個(gè)：每天要向

個(gè)家庭來介紹。

十、心態(tài)：人的改變在于觀念的改變，做任何事業(yè)都要有不怕潑冷水的心態(tài)，邊做邊學(xué)、親身參與（當(dāng)你不會(huì)做時(shí)，要學(xué)習(xí)做；當(dāng)你做不好時(shí)，要改良做；當(dāng)你做的好時(shí)，要繼續(xù)做），一心一意、創(chuàng)造奇跡，積極向上、成功在望，付出才能杰出，合作才能大作。

十一、七多：多聽課，多請教，多學(xué)習(xí)，多做，多禮貌，多微笑，多鼓掌。

2有效宣傳、幫助他人(來電來校咨詢)

一、“零售”工作能力：直接到校門口、幼兒園門口、公園、廣場等與家長面對面宣傳、聯(lián)系溝通。

二、“批發(fā)”工作能力：直接到學(xué)校、幼兒園、相關(guān)單位聯(lián)系家長講座、教師講座、工作合作事項(xiàng)等。

三、宣傳方式：發(fā)單、報(bào)紙、電臺、電視、互聯(lián)網(wǎng)、口碑、活動(dòng)、、、、附：DM宣傳工作：（通過宣傳單認(rèn)識準(zhǔn)家長）

快速發(fā)宣傳單----話述（微笑、興奮、熱情，我是在幫助你，我在發(fā)100元的人民幣）

目的：告知家長并引起興趣。要求：話要精煉，要讓對方聽清，要引起家長的注意和興趣，例：

您想提升孩子學(xué)習(xí)興趣嗎？憑單參加！

您想提升孩子的學(xué)習(xí)成績嗎？您想讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)嗎？您想提升注意力嗎？ 您想提升孩子的自信嗎？心理素質(zhì)嗎？

您想提升孩子的口才嗎？表達(dá)力嗎？勇氣嗎？ 你想讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣嗎？、、、、、四、來電咨詢工作

1、隨時(shí)備好紙和筆，記錄來電的全部信息；

2、電話咨詢話述---家長看到我們的宣傳或聽朋友介紹后打來電話(接到電話、兩聲鈴響后接電話)你好，快樂少兒口才學(xué)校，------（我想問一下你們的---------）（讓家長把話說完，做好記錄）（當(dāng)他問你時(shí)，你在問基本情況）

你是怎么知道我們的課程的呢？（從哪里看到我們的宣傳的呢？）（或你是怎么知道我們的學(xué)校呢？）-----------（了解對方基本情況）你孩子多大了？上幾年級了？在哪個(gè)學(xué)校呢？（或在哪個(gè)幼兒園呢？）男孩還是女孩呢？

----------三年級，我就是想問一下你們的孩子培訓(xùn)班，，你想提升孩子哪方面？---------（讓家長說話，了解孩子的現(xiàn)況及想培訓(xùn)的方面，一定要做好記錄）我是學(xué)校的王老師----，請問您貴姓？孩子叫什么名字呢？-------（根據(jù)記錄做好確認(rèn)與回應(yīng)）

｛此處轉(zhuǎn)為：邀約話述｝邀請上公開課。（以下參考）

你看你和孩子是星期五晚上來呢還是星期日上午來呢？----你們的課有效嗎、沒有效怎么辦？

學(xué)過的人都說有效，你是周五來還是周日？-----一次課有效嗎？

學(xué)過的人都感覺到了效果，所以為了孩子你是周五來還是周日？-----第一次怎么還交費(fèi)呢，可以試聽嗎？

我們的課程一定能幫助到孩子和你，這請你放心，一定可以培養(yǎng)孩子的，，，因?yàn)槲覀兪侵袊谝幻慕逃?xùn)練機(jī)構(gòu)，所以為了孩子僅需要投資

元，你看你是周五來還是周日來呢？----你們以后的孩子班上多長時(shí)間課？怎么收費(fèi)？ 這需要根據(jù)孩子的情況和你這次上課的情況來定，你看你和孩子是周五晚上來呢還是周日上午來呢？

-----到時(shí)候再說吧？

由于我們的課是限定人數(shù)的，所以需要現(xiàn)在確認(rèn)一下，你看是周五還是周日呢？-----那就定周五晚上吧，好的，周五晚7點(diǎn)之前到，周日上午10點(diǎn)前到。請你帶你紙和筆。這是你的號碼吧？----是的。

祝你全家快樂，周五見。

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五、來校咨詢工作（辦公室接待工作流程）家長到學(xué)校專門咨詢（或帶孩子一起來）（快速做好全部記錄），1、請家長坐下，（帶孩子的要贊美表揚(yáng)孩子等）

2、問孩子的基本情況及家長的想法（做好記錄）

3、確認(rèn)家長的想法，如帶孩子可做一個(gè)簡單測評

4、邀請上公開課

5、家長有其他問題見《家長不同意見》

6、送家長時(shí)（在條件允許的情況下）送出門外，有禮貌的再見！

7、來訪家長和孩子的資料整理及歸檔，課前通知。接待話述：

家長：咨詢一下你們的這個(gè)課？

您好，請坐，你是從哪知道我們這個(gè)課的？（你是從哪知道我們學(xué)校的？）家長：

孩子多大了？ 家長：

在哪上學(xué)呢？上幾年級？（或在哪上幼兒園？）家長：

孩子哪方面表現(xiàn)比較好呢？ 家長：

在哪方面你不滿意呢？（你想讓孩子在哪方面更好呢？）、、、、、、（接直接與家長溝通并邀約的話述）。

家長：你們是怎么收費(fèi)的？你們上多長時(shí)間？用什么教材呢？你們辦多長時(shí)間了？你們什么時(shí)間正式開課？、、、（你要問家長問題、要贊美家長、關(guān)心孩子；如果你不問，家長就會(huì)追著你問，讓你不知所措等）

我們在公開課上老師會(huì)有系統(tǒng)的介紹。孩子現(xiàn)在上著什么課呢？什么時(shí)間上？根據(jù)孩子們的情況，我們各個(gè)時(shí)間段都在計(jì)劃開課。我們機(jī)構(gòu)有規(guī)定，具體的收費(fèi)在公開課上統(tǒng)一介紹，不同的情況我們還會(huì)有不同的優(yōu)惠。（在有的家長死追問收費(fèi)時(shí)：每節(jié)課8元多）。

開發(fā)市場、收集名單、整理建檔

信息收集工作能力（收集到家長和孩子的聯(lián)系方式及相關(guān)情況）

你是名星，要通過熱情與興奮的關(guān)心對方引起家長的注意，之后現(xiàn)溝通。要思考如何對方會(huì)喜歡我，會(huì)記住我，會(huì)與我交朋友！

直接到校門口、幼兒園門口、公園、廣場、小區(qū)、超市、培訓(xùn)學(xué)校等找家長收集名單，目標(biāo)是每天如何收集到100個(gè)及以上。

收集名單---話述（微笑、興奮、熱情，我是在幫助你），意義：只有收集到名單，才能直接幫助到他，才能達(dá)成我們的使命！例：

助：你好，你和孩子參加快樂少兒口才了嗎？ 家：這是干什么的？或沒有，或什么意思。

助：你現(xiàn)在最想提升孩子哪方面？（表達(dá)能力、學(xué)習(xí)興趣、心理素質(zhì)和習(xí)慣）家：---------助：本周四晚有提升學(xué)習(xí)興趣的公開課，你能帶孩子參加嗎？ 本周四我們會(huì)邀請專家舉辦課程（如何培養(yǎng)孩子成才），為了方便通知到你，請問您貴姓？孩子上幾年級了？你的電話是？、、、、祝你快樂幸福。或

家：我看看吧或我考慮一下吧？

助：你要看哪方面呢或你要考慮哪方面呢？

家：感覺沒什么用，我聽過這類的課或看過這類的書，，助：很多家長一開始也是這么說的或也是這么認(rèn)為的，同時(shí)他們上了課之后，都說對他們和孩子非常有幫助、有效。而且好多家長還給我們做義務(wù)宣傳呢。你看？ 家：什么時(shí)間呢？

助：本周四晚上7:00點(diǎn)，我叫-----，請問您貴姓？ 家：-----助：你的孩子多大了？在哪上學(xué)呢？你的電話是？ 家：電話就不用留了吧，到時(shí)我去或我和你們聯(lián)系。

助：為了保證上課的效果和品質(zhì)，我們有人數(shù)限制，這需要給你提前預(yù)定座位，所以你的電話是

，家：我的電話是，，助：謝謝你對我工作的支持，更是給孩子和家庭一次機(jī)會(huì)，同時(shí)我電話再通知你。再見！

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學(xué)校門口針對接孩子的家長拿名單話述： 你好，想讓孩子更優(yōu)秀嗎？（大聲引起注意和興趣）（遞卡）-----孩子上幾年級了？-------男孩子還是女孩？---我們這是基礎(chǔ)培訓(xùn)，越早越好，（孩子表現(xiàn)一定很好吧？）本周有專家講座，你是周四晚帶孩子來還是周六上午呢？ 你貴姓？

你的電話是：

-----不用留了，到時(shí)我直接過去或我打給你們，為了確保效果我們是限定人數(shù)的，這堂課將影響孩子的一生，這需要提前確認(rèn)，你的電話是、、、你一定不想耽誤孩子的一生吧，你的電話是：

（要用一張已經(jīng)記錄有家長名單和電話的紙做記錄，讓對方看到其他家長已留下電話）

備注：開拓陌生市場：親和力拉近距離，微笑是最好的化妝品，關(guān)心對方，贊美對方，留地址電話，友情是培養(yǎng)出來的、需多次的接觸，教育工作是個(gè)人形象、狀態(tài)的推銷（發(fā)式、穿著打扮、皮鞋、領(lǐng)帶、拎包、言談舉止、笑容、改變自己的不良習(xí)慣）

3邀約朋友參加課程

一、邀約家長帶孩子參加公開課，家庭研討會(huì)等（電話或直接）。

二、要求：真心、興奮、熱情

三、電話參考話述：

你好，是―――的媽媽嗎？（爸爸）----我是快樂少兒口才學(xué)校的老師，有一堂提升孩子學(xué)習(xí)興趣和口才的課你看是周五晚帶孩子參加還是周六上午？----那就給你留二個(gè)座位，晚上見！-----不能確定，是什么原因呢？----孩子的作業(yè)多，我們的課就是幫助孩子喜歡學(xué)習(xí)、減輕壓力的。----孩子有課去不了。

周日還有一場能來嗎？（什么時(shí)間沒課呢？）、、、、、、收費(fèi)嗎？正常收費(fèi)１００元，本次是免費(fèi)的。（不能確定），由于座位有限，需要現(xiàn)在確認(rèn)一下座位，你看留一位還是兩位？ 講什么內(nèi)容？

你們怎么知道我電話的？我們以前做過宣傳，我們的老師跟你溝通過的。你們的具體地址是？

哪位專家？北京華夏國際教育機(jī)構(gòu)高級講師盧鵬宇老師。??

例：周六晚特邀請專家舉辦“家長快樂教育方法--如何培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)慣”專題講座，收費(fèi)與免費(fèi)。

對象：在冊學(xué)員家長，準(zhǔn)家長（在邀請訓(xùn)練課的同時(shí)邀請，只家長參加不帶孩子）?？咕茳c(diǎn)：晚上和天冷、、、正是鍛煉孩子的機(jī)會(huì)，讓孩子感覺到上課是第一重要！直接與家長溝通并邀約：（隨身攜帶小筆記本和筆，記錄全部溝通內(nèi)容）

（熟悉的家長）你好，最近忙什么呢？------（工作方面、生意或事業(yè)方面，家庭方面，沒忙什么，，）

情況如何？（以真誠關(guān)心的態(tài)度與朋友溝通他的現(xiàn)況，談的內(nèi)容為：F家庭、O事業(yè)、R休閑活動(dòng)、M財(cái)務(wù)狀況等）------（不熟悉的家長）你好，你是一位家長吧？ l

孩子多大了？--------（孩子上幼兒園）

男孩還是女孩呢？-------上幼兒園了吧，在哪上呢？--------孩子表現(xiàn)一定很好吧（或一定不錯(cuò)吧）-------（一般吧，還行、還可以，就那兒樣，很好）哪方面表現(xiàn)比較好呢？------（自尊、自信、有責(zé)任心、主動(dòng)、敢說話、對學(xué)習(xí)有趣等。）哪方面你不滿意呢？----------（磨蹭拖拉、動(dòng)作慢、逆反心理、怕吃苦、沉溺網(wǎng)游、虛容愛面子、膽小害羞自卑、主動(dòng)性差、沒有激情、調(diào)皮任性、好動(dòng)愛玩、依賴性強(qiáng)、不愛動(dòng)腦、馬虎、不誠實(shí)、自制力差、三分鐘熱度、膽大、消極負(fù)面、虎頭蛇尾、無恒心、不上進(jìn)、無責(zé)任心，成績差、厭學(xué)、逃學(xué)、作業(yè)馬虎不認(rèn)真、不與家長溝通、注意力不集中、讀書發(fā)死、閱讀作文困難、偏科、沒學(xué)習(xí)興趣，亂花錢、厭食、偏食、生活無規(guī)律、不講衛(wèi)生；自私、早戀、不交心、嫌家長煩、不愿與人交往、沒禮貌被動(dòng)、言語不暢、孤僻、說話粗魯、亂交朋友、不愛講話，，，）

是偶然的還是形成習(xí)慣了呢？------（習(xí)慣了）

習(xí)慣可是影響人的一生啊，形成習(xí)慣就不好改了，這種習(xí)慣多長時(shí)間了？------這樣的習(xí)慣要是改不掉，一直這樣下去，你感覺會(huì)怎么樣？-----你現(xiàn)在是如何培養(yǎng)孩子的呢？-----孩子愿意接受你這樣的方式嗎？-----（不太愿意，有逆反心理，，）

有一堂課程能幫你輕松快樂的教育孩子，培養(yǎng)孩子自信、口才、學(xué)習(xí)興趣、、、、你知道嗎？-我們有一堂提升孩子口才和學(xué)習(xí)興趣的公開課，你看是你帶孩子來還是和愛人一起帶孩子來？

時(shí)間是：

地點(diǎn)是：

這次課程講座是家長和孩子一起參加、學(xué)費(fèi)50元，當(dāng)前僅收30元，因課堂上的座位有限，最多10個(gè)家庭，需要你確定一下------好的，請于6：50分前趕到，開課后就不準(zhǔn)進(jìn)了。-----在簽到時(shí)，把錢交給工作人員就可以了。再見。（我晚上也過去）（我去找你一起過去吧）。

-----（如果家長說星期五晚沒時(shí)間或不確定，哪天有時(shí)間呢？好的，那天我再通知你?；颉安淮_定”就是說還沒有安排事情，那為了孩子就確定來學(xué)習(xí)吧）l

孩子多大了？（孩子上小學(xué)或初中）

上什么學(xué)呢？幾年級，-----

在哪上呢？--------學(xué)習(xí)一定很好吧-------（一般吧，還行、還可以，就那兒樣，很好）學(xué)習(xí)可是關(guān)鍵啊，學(xué)習(xí)不好考學(xué)還要求人要花錢啊，-------快樂口才學(xué)校有一個(gè)課程可以激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)力，讓孩子自動(dòng)自發(fā)地學(xué)習(xí)，你知道嗎？-----{其他方面也一定很優(yōu)秀吧（或一定不錯(cuò)吧）-------（一般吧，還行、還可以，就那兒樣，很好）} l

孩子多大了？（嬰兒）太好了啊，養(yǎng)的一定很好吧？--------（），孩子的早期教育非常關(guān)鍵，看了哪些書或聽了哪些課呢？--------（），想把孩子向哪個(gè)方向培養(yǎng)呢？-----（），中國有一句古話：三歲看大，十歲看老，聽說過吧，這可是黃金期啊，----（），現(xiàn)在做好了，教育方向?qū)α?，以后可就省心省力了。快樂口才學(xué)校有一堂關(guān)于如何有效培養(yǎng)孩子的講座，知道嗎？-------（），快樂口才學(xué)校有一個(gè)，，。

備注：邀約的方法：電話邀約是最佳方法，說話時(shí)間要短，要準(zhǔn)備好話述，二選一法則，因?yàn)槿苏f不要最容易；列出邀約對象：親人、朋友及認(rèn)識的普通人。約場的基本原則：談對方的事情，一次不約太多（你的精力時(shí)間有限），要有興奮度，要有助人的心態(tài)。

4口才公開課：少兒課、家長會(huì)

一、公開課總負(fù)責(zé)人：家長課講師（以招生為第一導(dǎo)向，根據(jù)當(dāng)時(shí)的人員情況進(jìn)行協(xié)調(diào)安排，有權(quán)調(diào)配所有機(jī)動(dòng)人員）。

二、課前2小時(shí)掌握本次到會(huì)的人數(shù)；

三、公開課課前2小時(shí)要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

少兒教師：大教室環(huán)境衛(wèi)生，椅子擺放適度，VCD盤可正常播放，簽到桌及簽到表和筆，畫好進(jìn)步梯、報(bào)名登記表；課前30分鐘至120分鐘內(nèi)演練課程一次，至開課前20分鐘在教室門口迎接及做好簽到工作，課前15分鐘時(shí)播放VCD宣傳片；少兒教師按點(diǎn)開始（需經(jīng)家長課講師同意及確認(rèn)，家長課講師掌握一般情況下最多延長5分鐘），發(fā)簽到表并告知家長看表上的測試內(nèi)容，之后主持開始。

家長教師：家長課教室環(huán)境衛(wèi)生，孩子及家長教材，課程介紹資料（宣傳單）、樓外接待工作安排，迎接及存放自行車等引導(dǎo)工作，課前20分鐘樓下接待，在樓下到點(diǎn)后及時(shí)上樓進(jìn)入教室配合，在家長外出時(shí)做好引導(dǎo)并及時(shí)收回簽到表，對遲到的家長禁入及做好溝通工作，登記好名字下次通知；安排人員做好結(jié)束時(shí)的溝通及送行工作等。

三、少兒基礎(chǔ)訓(xùn)練課，同步家長講座（見教案）。

四、孩子課程結(jié)束并外出，家長課教師介紹課程具體安排情況，各助教及時(shí)做好確認(rèn)孩子學(xué)習(xí)事項(xiàng)（上課的時(shí)間并做好記錄；如不能參加學(xué)習(xí)的問清原因并做好溝通），課程溝通全部結(jié)束，下樓開門做好歡送工作。其他所有參與人員資料整理，教室環(huán)境清潔，物品歸位，學(xué)員確認(rèn)分類等。舉例成交話述：

你是周六送孩子上課還是周日上課呢？

----周六吧，好的，那就現(xiàn)在辦一下手續(xù)？這是報(bào)名表，測試表、孩子和家長的教材。費(fèi)用總計(jì)是-----元。（若沒帶那么多，先交300元，帶家長教材和盤回去先學(xué)習(xí)）。請于

點(diǎn)前到，辦完手續(xù)孩子就可以拿著教材上課了。

或：

-----我要考慮一下？ 考慮哪方面呢？ 價(jià)格高，效果能保證嗎？與家人商量一下？看孩子是不是愿意來？沒時(shí)間接送？孩子的課時(shí)間沖突？

某某家長，你還要考慮哪方面呢？ 接《家長不同意見話述》

五、小結(jié)本次課程情況，做好電話24小時(shí)回訪與溝通工作。電話回訪確認(rèn)與服務(wù)：參與過課的準(zhǔn)學(xué)員溝通確認(rèn)話述： 你好，是-----嗎？---我是快樂學(xué)校的王老師，工作忙嗎？----咱們的《快樂口才與學(xué)習(xí)興趣提高班》是讓孩子上周六的還是周日的？----那我們周六見，----不能，是哪方面的原因不能參加呢？----------時(shí)間上安排不開，孩子什么時(shí)候有時(shí)間呢？----價(jià)格太高了？

你感覺比你想像的高多少呢？------我們現(xiàn)在是優(yōu)惠價(jià)，為了孩子的一生貴一點(diǎn)是不是也值呢？ 那就周六帶孩子來上課---好的。祝全家快樂！

（要找到家長對孩子的關(guān)注點(diǎn)，想提升或培養(yǎng)哪方面，有什么疑慮，之后不斷確認(rèn)關(guān)鍵點(diǎn)）（要塑造出學(xué)口才的重要性和必要性，要塑造出專家的特殊價(jià)值）

六、參加第一次訓(xùn)練課前辦手續(xù)：填寫訓(xùn)練登記表、發(fā)教材、閱少兒口才測評表、孩子測評等，發(fā)學(xué)習(xí)卡，收費(fèi)等。未參加學(xué)習(xí)的根據(jù)情況繼續(xù)做好服務(wù)。（主持辭見附件一）

備注：口才公開課：課前簡要介紹學(xué)校和老師的優(yōu)勢，會(huì)中陪同，要鼓掌、微笑、點(diǎn)頭，會(huì)后及時(shí)溝通介紹課程如何學(xué)習(xí)。

溝通、解除疑慮：了解家長心中的疑問，你的表情要適當(dāng)，不要插嘴打斷家長的話，利用ABC法則（自己不懂的不要亂講，要請教他人）。

服務(wù)和跟進(jìn)：幫助家長解決疑難問題，短期跟進(jìn)48小時(shí)，長期與家長保持聯(lián)系，我們從事的是教育事業(yè)，不是求他是在幫他，不是說服，是過濾和介紹。

解除抗拒點(diǎn)

一、家長不同意見溝通與解答

0、孩子上完課后會(huì)達(dá)到一個(gè)什么效果？ 0、孩子上多長時(shí)間課，效果會(huì)表現(xiàn)出來？

1、孩子沒時(shí)間，其他培訓(xùn)安排滿了？----口才課是樹根的教育，是其他課程的基礎(chǔ)，將影響孩子一生的幸福和成功，所以能否將其他的課程時(shí)間調(diào)整一下呢？因?yàn)檫x對課才有效、選擇大于努力。（孩子有了重病怎么辦？請假上醫(yī)院看?。?/p>

2、家長忙沒時(shí)間送？----孩子教育不能等，關(guān)鍵就是形成好習(xí)慣，為了孩子一生幸福成功，為了您能省心省力，想辦法就會(huì)有辦法，多耽誤一天孩子未來就會(huì)有不同的結(jié)果和命運(yùn)。

3、學(xué)費(fèi)是不是高？（收費(fèi)太貴了？）你說的可能是真的，好的課程、有效的課程才會(huì)貴，教育是一項(xiàng)很嚴(yán)肅的事情，不是培養(yǎng)出優(yōu)秀就是培養(yǎng)出平庸，為了培養(yǎng)一個(gè)有出息的孩子，貴一點(diǎn)難道不值嗎？

4、生病請假怎么辦？向后延長。家人不同意上怎么辦？說明家人不了解口才的作用，那你就請家人來上一堂公開課堂。

5、萬一孩子不想來怎么辦？孩子沒興趣來怎么辦？孩子沒興趣，不想來？---是有這種情況，孩子沒興趣就更需要來學(xué)習(xí)了，因?yàn)槲覀兪强诓排c學(xué)習(xí)興趣的培訓(xùn)，所以我們可以一起想辦法引導(dǎo)孩子來，這樣孩子以后才永遠(yuǎn)不會(huì)落在其他人后面。想辦法就會(huì)來，孩子不想上學(xué)怎么辦？農(nóng)民決定莊稼的收成、家長決定孩子的命運(yùn)。

----家長，如果孩子對上學(xué)沒興趣你怎么辦呢？這就需要我們的教育引導(dǎo)。（孩子的學(xué)習(xí)興趣是如何提升的？孩子的學(xué)習(xí)興趣、注意力、主動(dòng)性是在學(xué)口才的過程中提升的，學(xué)口才的最終結(jié)果是學(xué)習(xí)興趣提升、表達(dá)力自信心增強(qiáng)。你見過哪一個(gè)有口才的人沒有學(xué)習(xí)興趣呢？）

6、有效果嗎？---按要求去做的家長和孩子都感到很有效果。如何保證效果呢？---看你家長如何保證配合了。有一點(diǎn)是肯定的，不學(xué)肯定很難有效果！在課程上你已看到自己孩子的表現(xiàn)了，學(xué)就會(huì)有效！

7、最近太忙了，抽不出時(shí)間來，（沒時(shí)間）。----家長，您沒時(shí)間，工作或事業(yè)一定發(fā)展的很好吧，同時(shí)越是忙，我們越不能耽誤了孩子，因?yàn)槿魏蔚某晒σ膊荒軓浹a(bǔ)教育孩子的失敗，你說是嗎？----（），同時(shí)孩子的教育是不能等的，所以為了孩子，為了自己以后省心，擠出一點(diǎn)時(shí)間送送孩子，您說這不是非常好嗎？你是上午來還是晚上來？

8、學(xué)校有口才課了，不需要社會(huì)上的課了？在學(xué)校上課的同時(shí)，參加社會(huì)上的課，才會(huì)讓孩子超越別人。

9、我們上著口才課呢？你真是一位有眼光的家長啊，學(xué)多長時(shí)間了？在哪上呢？什么時(shí)間學(xué)完？我們有如何輕松培育優(yōu)秀孩子的家長課可邀請你參加，你看是周四來還是周六能來？

10、你們的地點(diǎn)太遠(yuǎn)了？------是離你住的遠(yuǎn)一些，如果能用有效的方法培養(yǎng)好孩子，讓孩子口才好、學(xué)習(xí)好、主動(dòng)，，多走一點(diǎn)路是不是也值呢。所以為了孩子，你是上午來還是下午來呢？

11、你們的課有效嗎？-----家長，就是有效，你和孩子不來上課，他也不會(huì)有效果的，你說是嗎？而且到我們這里來過的都說非常好，所以你是上午來還是晚上來？

12、萬一課程沒有效果怎么辦？萬一課程有效，你沒來這不就把孩子耽誤了嗎？到我們這里來過的都說非常有效，同時(shí)，我們承諾無效退費(fèi)，所以為了孩子你是下午來還是下午呢？

13、沒見到效果之前，我不想交這么多錢？-----家長，上了課去使用才會(huì)有效果，你不辦手續(xù)，我們有些內(nèi)部特有的安排就無法開展，效果就會(huì)打折扣，所以為了培養(yǎng)孩子，你是讓孩子上晚班還是下午班？

14、現(xiàn)在家里就一個(gè)孩子，都慣成這樣了，沒辦法了。

----不是沒辦法，是你愿不愿意找辦法，因?yàn)榧依铿F(xiàn)在只有這一個(gè)孩子，所以才需要我們找好方法培養(yǎng)他，所以，為了孩子，你是下午來還是晚上來呢？

15、孩子上的課太多，安排不開。

-----家長，太棒了，看來你非常重視孩子的學(xué)習(xí)和能力啊，孩子現(xiàn)在上哪些課呢？-------，學(xué)的如何呢？學(xué)習(xí)的動(dòng)力如何呢？你希望他在哪方面更好呢？如果孩子能快樂的主動(dòng)的學(xué)是不是更好呢？如果有激發(fā)孩子這方面動(dòng)力的課，不是很好嗎？所以，為了孩子，，。

16、我們家孩子各方面都很好，現(xiàn)在還不需要。

-----家長，您不會(huì)拒絕孩子更好吧？就算是拒絕，您也不希望其他同齡孩子接受學(xué)習(xí)后，多了一些競爭優(yōu)勢，而您的孩子沒什么變化吧？為了你的孩子更好，有更大的競爭優(yōu)勢，你看是上午來還是下午來？

17、你們的課程方式與我想像的不一樣。

-----你想像的課程是什么樣子呢？-------我們是當(dāng)前最有效的訓(xùn)練課，從根源上培養(yǎng)孩子的自信心、學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，你難道不想讓孩子有學(xué)習(xí)動(dòng)力嗎？---所以，為了孩子，你是參加上午班還是上午班？請辦一下手續(xù)。

18、太貴了，可不可以分期付款？

---太貴了嗎,你說的可能是真的,我們的全封閉班是

元,但日常班半年只有

元啊，我們的課程能培養(yǎng)孩子的自信心、學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)孩子的成長動(dòng)力,幫孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓他受益一生,這難道不值嗎?學(xué)校規(guī)定是不可以分期付款的。（同時(shí)、好的課程一定是貴的，，）

19、我們讓孩子自然成長？--------萬一自然成長錯(cuò)了，怎么辦呢？一個(gè)孩子可輸不起啊，你說呢？

20、你們是什么學(xué)校啊？辦了幾年了，怎么沒聽說過？----我們是華夏快樂少兒口才培訓(xùn)學(xué)校，辦了好幾年了，一直辦的很好啊，口才這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目是去年才開始的。

21、每個(gè)孩子情況不一樣，性格特點(diǎn)不一樣，如何能達(dá)到效果呢？------你說的很對，由于每個(gè)孩子性格特點(diǎn)不一樣，所以我們才訓(xùn)練他們要學(xué)會(huì)自信、交際，與人相處和學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣孩子以后才能適應(yīng)社會(huì)，你說呢？

22、你的孩子怎么樣？-----用了這套方法效果非常好！

23、其他機(jī)構(gòu)也說他們是最好的啊，------這要用事實(shí)和結(jié)果來證明啊。

24、孩子現(xiàn)在在上其他課程啊，時(shí)間上安排不開------現(xiàn)在在上什么課呢？是孩子主動(dòng)想上的嗎？這些課都很好，同時(shí)要看哪個(gè)是基礎(chǔ)課了，如果我們的課程能幫孩子建立自信、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和好習(xí)慣，讓他自動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)，這對其他課難道不是有幫助嗎？有舍才有得，小舍小得、大舍大得，，25、我們聽孩子的，看他有沒有興趣，-----家長，你說的很對，我們要征得孩子的同意，如果孩子同意，那就更好，如果孩子不同意或沒興趣，就需要我們做家長的引導(dǎo)，因?yàn)楹⒆拥膬r(jià)值觀還沒有確定，還不能做出理性的判斷，我們家長的職責(zé)就是教育引導(dǎo)，所以為了孩子，是上上午課還是下午呢？

26、回家我們考慮一下吧，------家長，你要考慮哪方面呢？----要不要孩子比其他孩子好呢，（要），如果要的話，只有上與其他孩子不一樣的課程才會(huì)有不同的結(jié)果，所以，為了孩子，你是上上午還是下午？如果你希望孩子做最普通的人，就不用來上了。因?yàn)槲覀冞@里要培養(yǎng)的是想要優(yōu)秀和卓越的孩子。

27、我們孩子就那樣兒，不想去管他了-------那你以后可就要操心費(fèi)力了啊，現(xiàn)在在孩子上稍稍用點(diǎn)力，以后可就省心省力又省錢啊，所以你是上午來還是下午來呢？

28、不想讓孩子太累？----我們的課是激發(fā)潛能、培養(yǎng)興趣、教會(huì)方法，幫孩子輕松的，你通送孩子來嗎？

29、怎么家長還要上啊？農(nóng)民決定莊稼的命運(yùn)，家長決定孩子的命運(yùn)，教育孩子家長是關(guān)鍵，你是？

30、孩子上課注意力不集中怎么辦？內(nèi)向怎么辦？（問具體問題）----這些具體問題需要專家系統(tǒng)講解才會(huì)幫孩子改變，你是周五來還是周日來？

31、你們的老師是哪的？有幾位老師？老師是我們機(jī)構(gòu)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)教師，有很多位。

32、上課時(shí)間太短，剛送去還得接？上課時(shí)間是根據(jù)教學(xué)安排定的，在孩子上課時(shí)有家長沙龍。

33、你們這個(gè)就是語文作文課嗎？我們是口才訓(xùn)練課，包含一部分寫作，是語文課的提升。

34、一學(xué)期多少節(jié)課？怎么算一學(xué)期？三個(gè)月為一學(xué)期，包含孩子36課時(shí)、家長培訓(xùn)。

35、現(xiàn)在去的和以前的一塊兒上課嗎？為什么？是的，口才訓(xùn)練課是情商訓(xùn)練，只有舊的與新的一起學(xué)習(xí)，才能鍛煉出來，同時(shí)每一課相對來說獨(dú)立性很強(qiáng)，所以是隨報(bào)隨學(xué)，循環(huán)授課，因材施教，個(gè)性化輔導(dǎo)！

36、自信上臺、故事表演、主持朗誦等內(nèi)容是分開的嗎？還是一個(gè)課上都有呀？根據(jù)教學(xué)安排綜合性訓(xùn)練。

37、你們這個(gè)教材講多長時(shí)間??？你們一次課上多長時(shí)間？孩子坐得住嗎？一年。每次2小時(shí)，我們是競賽式互動(dòng)訓(xùn)練，孩子們很樂意參與。

38、你們這個(gè)教材小學(xué)課本上都有，必須買嗎？是的，只有個(gè)別內(nèi)容有。有教材才會(huì)讓孩子有學(xué)習(xí)積極性。

39、（上完試聽課后），你們這的課堂氣氛都這么活躍嗎？是的

40、這課適合什么樣的孩子？------你孩子多大了？男孩還是女孩？上什么學(xué)呢？，，，41、晚上太冷，過段時(shí)間再說吧（明年開春再說吧）------晚上是比較冷，同時(shí)現(xiàn)在學(xué)習(xí)正可以培養(yǎng)孩子不怕困難的精神啊，其他孩子和家長也怕冷，社會(huì)競爭如此激烈，現(xiàn)在學(xué)習(xí)也正可以培養(yǎng)競爭力啊，所以為了孩子，你是上午來還是晚上來？

二、成交話述

家長不是不來，是他不夠喜歡你！或是你對他不夠了解——或是你提出的證據(jù)不夠——或是你說服的方法不對。

招生是全世界最容易的事情，只要你知道正確的方法。家長不是不配合你，是你問的問題不夠好，他很難配合你，一個(gè)好的教師是很會(huì)問問題的人。一定要從簡單的問題開始問，一定要問YES的問題，必須先問小YES的問題，-------你問他比較容易回答的問題，他就說YES----永遠(yuǎn)不要講購買兩個(gè)字，要講擁有；絕對不要講價(jià)格，要講投資；絕對不要講我們來簽合約，要講在紙上確認(rèn)一下你的名字。（1）、我要考慮一下成交法

----家長，很明顯的，你不會(huì)說你要考慮一下，除非你對我們的課程感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會(huì)說，你要考慮一下，只是為了躲開我吧，因此，我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的課程，對嗎？（讓我了解一下，你要考慮的是什么呢？是課程的效果呢？還是時(shí)間呢。）某某家長，我剛才是不是漏講了什么，或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你要考慮一下，某某家長，很明顯的有沒有可能是錢的問題呢？[家長說要考慮一下，大部分是什么問題，通常都是效果和錢的問題] [錢的問題]太棒了，我最喜歡錢的問題了，{事實(shí)上也不是錢的問題，是最近孩子的課程太多，事實(shí)上是家庭沒有預(yù)算，事實(shí)上我有拖延的習(xí)慣，不想現(xiàn)在做決定。}（2）、遇到錢的問題，你就說：喔，太棒了，錢的問題是我最喜歡的問題，給他一個(gè)微笑。關(guān)于錢的問題，怎么解決？我用示范的：你必須講出這個(gè)錢的原理，任何關(guān)于錢的問題，我們都是把它細(xì)分到每一天的每日投資計(jì)劃，所以你說我們的課程比較貴，到底貴多少呢？他說貴200塊，這些知識你學(xué)會(huì)后會(huì)用多久呢，至少用一年，所以平均每個(gè)月多多少呢？所以平均每天多多少呢？一塊，你愿不愿意多投資一塊來獲得你真正想要上的課程，讓你的孩子更健康、更自信、成績更好呢？你覺得每天投資一塊值得嗎？

任何關(guān)于錢，他說太貴了，到底貴多少呢？這個(gè)產(chǎn)品你即將使用多久呢？所以每天多投資，你覺得值不值得呢？所以關(guān)于錢的方法，我們都是用這種處理。你說這個(gè)房子貴了5萬塊，你打算在這里住多久呢，至少住5年，所以平均每年多投資一萬，平均每個(gè)月多投資8千，平均每天多投資、、、、、、、、（3）殺價(jià)成交法：當(dāng)家長說別的地方更便宜，我們怎么回答呢？你這里的課是不錯(cuò)，但別的地方更便宜，你的回答是：

---家長，那可能是真的，畢竟在現(xiàn)代社會(huì)中，我們都希望以最低的價(jià)格上到最高品質(zhì)以及最好的課程。大部分家長在選擇課程的時(shí)候，通常會(huì)注意三件事情：第一個(gè)是課程的效果，第二個(gè)課程的價(jià)格，第三個(gè)課程的時(shí)間，但我從來未見過有任何一家學(xué)校可以以最低的價(jià)格舉辦最高品質(zhì)的課程，以及提供最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣桑塔娜的價(jià)格，你說是嗎？---家長，為了孩子長期的幸福，這三項(xiàng)你愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲課程的品質(zhì)嗎？你愿意犧牲我們學(xué)校良好的服務(wù)嗎？所以-----家長，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來得到我們真正想要的課程，這也是蠻值得的，你說是不是呢？

（4）不在預(yù)算內(nèi)成交法：當(dāng)家長講不在預(yù)算內(nèi)，我們怎么回答呢？

----家長，我很了解你現(xiàn)在的想法，一個(gè)快樂幸福家庭一定有自己的計(jì)劃，計(jì)劃是幫助個(gè)人和家庭打成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，是嗎？假如有一個(gè)課程對孩子的未來的競爭力和成長有所幫助的話，身為一個(gè)家長，在這種情況下，-你是要計(jì)劃控制你，還是你要主控計(jì)劃呢？（5）十倍測試成交法

----家長，多年前，我發(fā)現(xiàn)測試一個(gè)課程的價(jià)值就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗(yàn)，例如：你可能投資在房子、車子、衣服、珠寶以及其他可能帶給你樂趣的事物上，但擁有一陣子后，你是否可以肯定回答這個(gè)問題呢？你是否愿意付出比當(dāng)時(shí)多十倍的價(jià)格來擁有這項(xiàng)產(chǎn)品呢，舉例你投資在健康咨詢，而你的身體大大改改善，或是你上了課程，培養(yǎng)好了孩子或是提升了你的收入，那你所付出的也就值得了，在這個(gè)世界上有些服務(wù)當(dāng)我們擁有一陣子后，我們會(huì)愿意付出十倍的價(jià)格來擁有他。這個(gè)成交法必須有舉例，才會(huì)完整。我們的課程可以。（6）不要成交法

----家長，在這個(gè)世界上有很多招生人員，他們很有自信，有許多理由說服你上他們的課，當(dāng)然你可以向某一位或全部招生人員說“不”，或說“是”，但在我的行業(yè)中，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，他告訴我一個(gè)可以無法抗距的事實(shí)，沒有人可以對我的課說不，當(dāng)他對我的課說不，事實(shí)上，他只是對孩子未來的幸福、快樂說不。---家長，假如你現(xiàn)在有一項(xiàng)服務(wù)，你的顧客非常需要它，而且非常想要擁有他，你會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問題，而讓他對你說不，所以----家長，今天我也不會(huì)讓你對我說不。（7）經(jīng)濟(jì)真理成交法

----家長，有時(shí)以價(jià)格引導(dǎo)我們做上課的決策不完全是有智慧的，沒有人會(huì)為個(gè)課程投資太多，但有時(shí)投資太少也有他的問題，投資太多，最多你損失了一些錢，投資太少你所付出的就更多了，因?yàn)槟闼系恼n程沒有辦法帶給你預(yù)期的滿足，在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)，可以以最少的錢上到最好的課，這就是所謂經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢一分貨的道理，你說是嗎？

（8）回馬強(qiáng)成交法

我以前在賣菜刀的時(shí)候，賣到最后，顧客怎么樣都不買了，不買了呢，我就說好吧，李太太，既然你不買了，那我只好打道回府了，我就開始整理菜刀了，收拾東西了，資料收好了，擺進(jìn)來，咔啡色公司包拉鏈一拉，她就準(zhǔn)備送我出門了，她把門打開，我走出去，突然我轉(zhuǎn)回來，她嚇一跳，李太太，這個(gè)我想請你幫一個(gè)小忙，我是業(yè)務(wù)新手，我很想在我公司有所突破，李太太，不曉得你看我今天漏講了什么，還是哪里沒有解釋清楚，所以你沒有購買我們這個(gè)全世界最好的廚房用具？你可不可以給我一些意見，李太太說，既然你都要走了，對不對，我都把你趕出門了，算了，告訴你為什么沒買，我今天只所以沒有買，是因?yàn)?、、、、、所以下次只要你這樣講的話，、、、哎呀，李太太，原來我沒有解釋清楚，來、回來我再跟你解釋一遍，這個(gè)叫回馬槍成交法。假裝收拾行李，打道回府，閃回來他們嚇一跳，，。

5聯(lián)系跟進(jìn)用心真誠:

6幫到他人:報(bào)名辦手續(xù)

參加第一次訓(xùn)練課前辦手續(xù)：填寫訓(xùn)練登記表、發(fā)教材、閱少兒口才測評表、孩子測評等，發(fā)學(xué)習(xí)卡，收費(fèi)等。未參加學(xué)習(xí)的根據(jù)情況繼續(xù)做好服務(wù)。

要求客戶轉(zhuǎn)介紹

在客戶辦完手續(xù)后，一是一定要當(dāng)場要求轉(zhuǎn)介紹，不要超過三個(gè)名字，要求同等級的顧客；二是了解這個(gè)顧客的背景，這兩點(diǎn)之前，我們必須先確定顧客的價(jià)值觀。三是征求顧客當(dāng)場打電話。四是在電話上肯定對方，五是約定時(shí)間。

7溝通訓(xùn)練快樂學(xué)習(xí)

8幫助他人養(yǎng)成習(xí)慣

每周三傍晚為在冊學(xué)員服務(wù)時(shí)間 在冊學(xué)員日常服務(wù)話述（僅供參考）你好，是―――，（家長名字）

我是快樂口才學(xué)校的----老師，近來工作順利吧？ 每天在堅(jiān)持學(xué)習(xí)嗎？（每天需要看看書和盤）每天在以快樂的心情工作和生活嗎？

每天在鼓勵(lì)和表揚(yáng)孩子嗎？（好孩子是夸出來的?。?/p>

近幾天與孩子做心靈溝通了嗎？（要聽孩子說，不要打斷他）每天晚上在堅(jiān)持問孩子四句話了嗎？（你今天最高興的事是什么？今天最大的收獲是什么？今天最在意義的事是什么？那里需要爸爸和媽媽幫忙的？）??

（事務(wù)通知：本周的課調(diào)整為，，，）

成功就是簡單的事情重復(fù)地做，堅(jiān)持下去，你和孩子就會(huì)更棒！再見！

9未報(bào)名：要求客戶轉(zhuǎn)介紹及服務(wù)

萬一顧客不報(bào)名，怎么要求轉(zhuǎn)介紹？

你感覺這次公開課對你有沒有一些幫助呢？你有沒有二或三位最好的朋友他們也需要來聽聽的？他們的名字是：

電話是：

，我們再舉辦時(shí)我通知她。謝謝你有愛心給你朋友一次提升的機(jī)會(huì)，也給我們工作上的支持。

附件1：主持辭

主持：(熱情興奮,想像自己是超級主持人,每一個(gè)人都喜歡我)

首先問候在坐各位最優(yōu)秀，最熱愛學(xué)習(xí)的小朋友和家長朋友們，大家（上午）好． 很高興呢，在這里見到這么多們熱愛學(xué)習(xí)的好朋友，真誠的友誼來自于簡單的自我介紹，那我的名字呢叫----，來自北京華夏快樂教育機(jī)構(gòu)保定分校，擔(dān)任本次演講的主持，謝謝大家的支持(點(diǎn)頭鞠躬)．

今天學(xué)習(xí)的主題是：快樂教子，快速激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力提升學(xué)習(xí)興趣！

在講座開始之前呢，先請大家和我來做個(gè)小小的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)呢，有利于我們一會(huì)聽課的效果，至少會(huì)提高３００％以上．請?jiān)谧魑慌笥?，舉起你的左手，有手的朋友趕快舉起來，拍拍你左邊朋友的肩膀，告訴他：“感謝你給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；”好，再舉起我們的右手，拍拍右邊伙伴的肩膀，大聲的告訴他：謝謝你給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境．好，請大家呢，再檢查一下你包里的手機(jī)，是否已經(jīng)調(diào)到了振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)．給大家五秒鐘的時(shí)間檢查一下．――――成功者凡事立刻行動(dòng)哦，下面簡要介紹一下今天的主講老師：盧鵬宇老師

盧鵬宇老師是北京華夏國際教育機(jī)構(gòu)高級講師、素質(zhì)教育研究員、青少年心靈成長教練，快樂教育研創(chuàng)人之一，DC溝通訓(xùn)練首席培訓(xùn)師！

盧老師自八八年起就致力于教育事業(yè)，曾參與從事過十六種不同的工作，涉及教育、心理、技術(shù)、管理、經(jīng)營、銷售、潛能開發(fā)等各個(gè)方面；近年來師承世界級大師，舉辦過近千場成功教育講座；盧老師的使命是以最短的時(shí)間幫助最多的家庭學(xué)會(huì)一流的教子方法，幫助更多的孩子自信、快樂、成功，最終為推動(dòng)學(xué)習(xí)型個(gè)人、學(xué)習(xí)型家庭、學(xué)習(xí)型社會(huì)的終身學(xué)習(xí)理念而奮斗！要不要先為盧老師掌聲鼓勵(lì)一下。

那盧老師演講呢還有三大原則，請大家一定要?jiǎng)?wù)必遵守，第一大原則：是快樂，第二大原則：是快樂；那么請問在坐的各位朋友朋友們，第三大原則是什么？（快樂）NO，那是非常、非常、非常的快樂；

下面，讓我們用最最熱烈的掌聲，有請盧鵬宇老師！

第二篇：少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃

少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃

今天說到招生策劃，各位校長，園長們都不會(huì)陌生。在當(dāng)今的教育市場上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是今年暑期，各大學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生。前期招生策劃的好壞，直接影響著學(xué)校這個(gè)暑期的生源問題，不少學(xué)校已經(jīng)嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。從以前青少兒口才培訓(xùn)中心接觸過的一些學(xué)校的校長，招生辦主任，以及一些機(jī)構(gòu)反饋過來的在招生策劃的過程中存在的一些問題，我們歸納了以下四點(diǎn)招生策劃意見（供各位校長，園長們參考）：

第一、缺乏戰(zhàn)略思考

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。

案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí)，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”；還有一份是去年的（最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的），同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。

這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動(dòng)了，想仍也沒的仍了”。

案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：

1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;

2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo)；

3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色；

4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。

第二、缺乏質(zhì)量意識

“質(zhì)量意識”，（就教育培訓(xùn)行業(yè)來說）是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo)；二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。

木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會(huì)，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。

第三、缺乏有效的宣傳

什么是有效的宣傳？—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。

案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。

案例分析：先說一個(gè)營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國）。

“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。

第四、缺乏教育責(zé)任感

什么是教育責(zé)任感？

教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識到社會(huì)對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學(xué)校，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對不可取的。

如何提高教育責(zé)任感？

1、愛崗敬業(yè)

2、增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感

3、提高工作執(zhí)行力

4、勇于承擔(dān)責(zé)任

招生過程中要說的問題非常多，招生策劃是首先必須做好的一個(gè)環(huán)節(jié)。制定好了招生計(jì)劃，具有極強(qiáng)的生源號召力；成為機(jī)構(gòu)和學(xué)校運(yùn)作的指南；還是一種書面記錄；成為招生機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

第三篇：少兒口才感想

學(xué)《神墨3分鐘少兒口才課》的感想

因?yàn)?-12歲是少兒語言表達(dá)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫作能力以及交往能力開始形成的關(guān)鍵期，孩子們逐步參與各種形式的當(dāng)眾講話（課堂發(fā)言、學(xué)習(xí)討論、競聘講話、活動(dòng)主持等），根據(jù)孩子的特點(diǎn)分層次進(jìn)行口才訓(xùn)練很有必要。專家認(rèn)為，孩子學(xué)習(xí)口才，能夠糾正吐字發(fā)音，培養(yǎng)口腦協(xié)調(diào)，甚至性格活潑的孩子，通過專業(yè)的口才學(xué)習(xí)，能夠?qū)崿F(xiàn)思維的清晰，表達(dá)的流暢；性格內(nèi)向的孩子，通過良好的口才鍛煉，也能實(shí)現(xiàn)大聲講話、勇于表達(dá)的預(yù)定期望。又因?yàn)閷＜医ㄗh，15人左右的口才課班最適合低年級的小學(xué)生，所以我為孩子選擇了參加“神墨3分鐘少兒口才”班。

開始，我試聽了兩節(jié)神墨3分鐘少兒口才課，感覺很好。課程的內(nèi)容：突破自我，耐力、力度、呼吸、音量訓(xùn)練，瘋狂字詞訓(xùn)練，口腦協(xié)調(diào)反應(yīng)訓(xùn)練，速度訓(xùn)練，普通話，詩文朗誦技巧，即興講話，講述故事，談?wù)摳邢?，競聘演講，少兒活動(dòng)主持等。每次課“精彩三分鐘”的口才實(shí)戰(zhàn)演練，讓孩子充分展示自我的空間。以后，每周六下午的口才課成了孩子的最愛。

我發(fā)現(xiàn)神墨3分鐘少兒口才課，除了對孩子進(jìn)行字音的糾正、語言表達(dá)膽量的訓(xùn)練外，還將提高孩子對文字的感覺、語境的培養(yǎng)和綜合文學(xué)能力。比如，口才課上一般都要選擇一些知名作家的短文作為閱讀訓(xùn)練材料，孩子們在熟讀材料的過程中，對美文有了感性的認(rèn)識，體會(huì)到文章的中心和內(nèi)涵，久而久之，自然提升孩子整體的語文理解能力和綜合文學(xué)素養(yǎng)。

現(xiàn)在，孩子已經(jīng)學(xué)了十幾節(jié)的口才課，我感覺孩子的思維活躍了，敢于并樂于在各種場合大膽而瀟灑地講話了，聲音洪亮并富有感情，孩子的閱讀興趣和語言表達(dá)能力增強(qiáng)了。我非常慶幸為孩子選擇神墨3分鐘少兒口才班！

第四篇：少兒口才教案

王子廣播學(xué)校大班第二課

一．練聲

快吸快呼 訓(xùn)練目標(biāo)：通過快吸快呼的聯(lián)系，鍛煉幼兒氣息，讓腹肌更有力量。

1手叉腰喊“嘿”,肚皮顫動(dòng)。2手叉腰有節(jié)奏的喊“哈”?！昂俟薄昂俟闭f不停。

二，zh ch –z c s辯正（1）詞語練習(xí)

zh—zh

戰(zhàn)爭

主張

真正

z---zh

贊助

組織

雜志

ch—ch

長城

乘船

櫥窗

c---ch

財(cái)產(chǎn)

操場

磁場

（2）繞口令練習(xí)

1.狗與猴 ,樹上臥只猴，樹下蹲條狗。猴跳下來撞了狗，狗翻起來咬住猴，不知是猴咬狗，還是狗咬猴。河里有只船 河里有只船，船上掛白帆，風(fēng)吹帆張船向前，無風(fēng)帆落停下船。

2.湯燙塔

老唐端蛋湯，踏凳登寶塔，只因凳太滑，湯灑湯燙塔。蠶和蟬 這是蠶，那是蟬，蠶常在葉里藏，蟬常在林里唱。

三，快口練習(xí)

喇嘛和塔螞

打南邊兒來了個(gè)喇嘛，手里提拉著五斤塔螞。打北邊兒來了個(gè)啞巴，腰里別著個(gè)喇叭。提拉著塔螞的喇嘛要拿五斤鰨目去換啞巴腰里別著的喇叭，別著喇叭的啞巴不愿意拿喇叭去換提拉著鰨目的喇嘛的鰨目。提拉鰨目的喇嘛急了，拿手里的五斤鰨目打了別著喇叭的啞巴一鰨目。別著喇叭的啞巴也急了，順腰里摘下喇叭打了提拉著鰨目的喇嘛一喇叭。不知是提拉著塔螞的拿鰨目打了別著喇叭的啞巴一鰨目，還是別著喇叭的啞巴拿喇叭打了提拉著鰨目的喇嘛一喇叭。氣得喇嘛回家燉鰨目，啞巴回家吹喇叭。

第五篇：中華少兒口才

Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優(yōu)勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

1、中華幼兒口才（幼兒園年齡學(xué)生使用）主要訓(xùn)練孩子哪些方面？

中華口才根據(jù)孩子年齡不同，分的級別不同，每一個(gè)級別重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生的方法也不同，中華幼兒口才主要以“3S”教學(xué)為主，第一“三元模仿”：即以普通話發(fā)聲模仿、聲調(diào)模仿、氣息模仿為主；第二“三元訓(xùn)練”，即以正音訓(xùn)練、表情訓(xùn)練、膽量訓(xùn)練為輔；第三 “三元肢體操”，即以唇部操、舌部操、手部操為方式，借此鍛煉孩子大膽上臺、開眼揚(yáng)聲、恰當(dāng)表現(xiàn)的能力，在教學(xué)中，課堂采用兒童比較喜歡的游戲式教學(xué)，2分鐘脫口秀表達(dá)練習(xí)更是學(xué)生完善自我、開拓思維、大膽組織語言表達(dá)語言能力提高的好方法。

2、中華少兒口才（小學(xué)一二年級學(xué)生使用）主要訓(xùn)練孩子哪些方面？

中華少兒口才，教學(xué)中主要以發(fā)音口形為基礎(chǔ)，以正音為提高，借助繞口令、兒歌、貫口練習(xí)、詩詞朗誦、故事表演等形式，重點(diǎn)把發(fā)音中吐字歸音、胸腹式聯(lián)合呼吸法、口部操、開口練習(xí)、舌部操、聲調(diào)手部操、表情練習(xí)、語流音變等內(nèi)容進(jìn)行練習(xí)。通過3分鐘脫口秀表達(dá)練習(xí)、共鳴發(fā)聲訓(xùn)練、小主持、小播音等方法，使學(xué)生敢于大膽登臺表現(xiàn)，在教學(xué)中同時(shí)也運(yùn)用了發(fā)音卡，使學(xué)生在學(xué)習(xí)口才的同時(shí)，提高了識字量和認(rèn)識拼音的能力。本冊教學(xué)中偏重了學(xué)生脫口秀的練習(xí)，即口頭作文的練習(xí)，在學(xué)口才的同時(shí)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)特別有幫助。故事大王表演更是把學(xué)生表演欲望給發(fā)揮到極致，表演教學(xué)中重點(diǎn)刻劃表情及語氣語調(diào)的練習(xí)。詩歌朗誦、成語接龍的學(xué)習(xí)則培養(yǎng)了學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。

3、中華口才主要講授哪些內(nèi)容？

中華口才根據(jù)年齡的不同，講授的內(nèi)容也是不同的。其內(nèi)容主要有：普通話發(fā)音，字正腔圓、氣息練習(xí)（腹腔式聯(lián)合呼吸法）、開眼揚(yáng)聲、開口訓(xùn)練、口部操（唇部操、舌部操、手部操）、故事表演、詩歌朗誦、小活動(dòng)主持、小演講、小導(dǎo)游、辯論賽、解說、貫口、小品劇、小話劇、口頭作文、現(xiàn)場脫口秀、散文朗誦、兒歌表演、小記者、播音主持、繞口令、小相聲等內(nèi)容。

4、為什么適齡孩子有必要學(xué)習(xí)中華口才？

中國人個(gè)性本就不張揚(yáng)，很多孩子上了初中后在公共場合還不敢大聲說話，不敢大膽發(fā)言，要么說話時(shí)緊張的面紅心跳、語無倫次，要么大腦一片空白，這是要解決緊張情緒方面的問題，也是從小沒有接受相關(guān)口才訓(xùn)練的原因；有的孩子在家中和父母交流能夠自由交談，但在學(xué)校里不敢舉手回答問題，或在受到委屈時(shí)不敢爭辯，只能一味忍受；有的孩子平時(shí)表現(xiàn)活躍，但講話時(shí)往往言不由衷，不會(huì)盡快地組織語言、表達(dá)語言；有的孩子成績很好，但不善于參與活動(dòng)，性格內(nèi)向，有的孩子讀文章、朗誦詩歌、表達(dá)語言時(shí)表情木訥，語言苦澀，毫無感情色彩；有的孩子不敢參與或不愿參與一些興趣小組，不敢面對陌生的環(huán)境，甚至不敢去嘗試創(chuàng)新。這些現(xiàn)象只說明了一點(diǎn)，那就是我們給孩子創(chuàng)造了一種什么樣的環(huán)境，我們應(yīng)該怎樣培養(yǎng)孩子的能力！社會(huì)在發(fā)展，競爭更激烈，長大以后參加或主持活動(dòng)、商務(wù)談判需要口才演講；接受采訪、鼓勵(lì)員工需要口才演講；凝聚人心、化解矛盾需要口才演講；宣傳動(dòng)員、發(fā)表意見需要口才演講；匯報(bào)工作、競爭職位需要口才演講；工作述職、問題解釋需要口才演講；說明情況、介紹項(xiàng)目需要口才演講；自我推介、面試求職需要口才演講??.這些都說明了口才的重要性.那么，如何讓我們自己的孩子在剛起步的時(shí)候就從蕓蕓眾生中脫穎而出？如何讓孩子在未來的生活、學(xué)習(xí)、工作中功名成就？面對同樣的競爭，如何讓孩子從面試的開始就展露頭角？孩子走向社會(huì)，面向人生，會(huì)有太多的機(jī)遇，而他們都需要雄辯的口才，“一言之辯勝于九鼎之寶，三寸之舍強(qiáng)于百萬之師，“一言道出了口才的重要性，語言是思維的外殼，口才是思維的手段，舌頭就是一把利劍，演說比打仗更具威力。現(xiàn)在成功人士80%都是靠一根舌頭打天下！所以，孩子從小很有必要學(xué)習(xí)口才。Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優(yōu)勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

5、為何幼兒園年齡段的孩子必須學(xué)習(xí)口才？

隨著社會(huì)的發(fā)展，少年兒童的早期教育越來越受到家長的重視，特別是在培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)能力中，更多的家長開始尋求各種方法來鍛煉孩子的語言表達(dá)能力，源自美國教育演說家卡耐基的教學(xué)理念證明：如果從小鍛煉孩子的演講、解說、辯論、主持等能力便可以增強(qiáng)孩子的自信心，提高孩子的心理素質(zhì)，對孩子的前途將產(chǎn)生非常大的影響。口才是人素養(yǎng)、能力和智慧的一種綜合反映，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點(diǎn)所在，對于個(gè)性原本就相對內(nèi)斂的中國人來說，傳統(tǒng)的教育方式和民族特性又在一定程度上制約了個(gè)性的張揚(yáng)，許多人在公共場合講話或與人溝通時(shí)，往往會(huì)心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語言，以至于根本無法清晰的表達(dá)自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕，成為公眾的焦點(diǎn)，因此失去了許多展示自我的寶貴機(jī)會(huì)，甚至與成功擦肩過??幼兒園年齡階段兒童，因?yàn)槟挲g的關(guān)系在組織語言、表達(dá)語言方面有著生理及心理上的不足，在家中特別是老年人代管孩子的家庭，很多家長忽略了和孩子進(jìn)行心靈上語言溝通的活動(dòng)，特別是在這個(gè)孩子階段重要的語言發(fā)展期，而更多的家長是找不到培養(yǎng)孩子的方式和方法，比如有的家長為了培養(yǎng)孩子講普通話，就盡可能的自己講普通話來引導(dǎo)孩子，其實(shí)這是很好的一種方式，至少是營造了一個(gè)語言環(huán)境，但是是不是標(biāo)準(zhǔn)、方法正不正確就不好說了。比如：爆破的“爆”（bao）這個(gè)字，很多家長能夠讀準(zhǔn)聲調(diào)，但卻無法讀的字正腔圓，有的家長認(rèn)為自己在家中已經(jīng)教孩子普通話了，其實(shí)真正的問題就出在這里，如果幼兒期不注意正音，以后就很難改正，它的發(fā)音流變程序應(yīng)是“b—a—o”。

1、先講 “b”的發(fā)音，在該音節(jié)中它是字頭。雙唇緊閉，舌位自然放平，口中蓄氣，爆破時(shí)應(yīng)平唇（很多孩子是撅唇，此時(shí)應(yīng)訓(xùn)練唇部操），爆破后接著擺出“α“的口型，但“α“本身不發(fā)音，把嘴張開就可以，很多人把“b”發(fā)成“bo”、“buo”或“be”，這些都是不對的。

2、接著是“α“的發(fā)音，在該音節(jié)中它是字腹。它是開口音，打開后牙槽（此時(shí)應(yīng)訓(xùn)練開口練習(xí)），舌位應(yīng)放的最低，氣息位置盡可能往前提。

3、接著是“o“的發(fā)音，在該音節(jié)中它是字尾。它是圓唇音，有撅唇和回唇的唇部動(dòng)作，但不如“u“唇更圓些。了解以上發(fā)音以后我再來看字正腔圓，咬住字頭“b”、叼住字腹“α“、收住字尾“o“，口型按“b—a—o”順序滑變，字尾“o“不發(fā)音，發(fā)完“α“音后直接擺出“o“的口型即可，氣流非常弱。很多人發(fā)該音時(shí)根本就沒有“o“得圓唇口型，所以發(fā)音只發(fā)半個(gè)，俗稱“吃字尾”，這就是整個(gè)字的正確發(fā)音，但我們的家長朋友一般沒經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，在教孩子的時(shí)候是不可能掌握這些技巧的，加上講話時(shí)掌握不了音高、音寬等問題，就很容易造成孩子模仿發(fā)音的錯(cuò)誤，以至于以后很難去改正，所以，正確的發(fā)音方法應(yīng)該在孩子很小的時(shí)候就進(jìn)行，千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)的大意而掉以輕心。另外表情訓(xùn)練、氣息訓(xùn)練、大膽上臺、組織語言、表達(dá)語言、克服緊張情緒等很多內(nèi)容應(yīng)是越早學(xué)習(xí)越好，家長的選擇早一步，孩子的成功近一步。只要用心，就有可能，只要開始，永遠(yuǎn)不晚。

6、中華口才教材里有些故事、繞口令等在講授時(shí)和幼兒園、小學(xué)教學(xué)有什么不同？

同樣是一篇故事，有的人表演的繪聲繪色，有的人講得讓人感覺平淡無味，更有的讓人聽起來前言不搭后語，甚至是一種噪音，究其原因，沒有正確的方法而已。在故事講解中要注意以下幾個(gè)問題： ①、運(yùn)用普通話講解、口齒要清晰，聲調(diào)、句調(diào)、語速把握得當(dāng)。②、根據(jù)內(nèi)容的不同，其重音、停頓、語流音變、語氣都要做不同的處理。③、克服氣息變換時(shí)的速度和方式，避免“撲話筒”似的講話。④、口腔發(fā)音位置要準(zhǔn)確，聲音的甜美、圓潤、響亮主要是由于發(fā)音位置和共鳴左右的。⑤、氣息控制要把握住，盡可能得讓學(xué)生采用胸腹式聯(lián)合呼吸法。⑥、表情動(dòng)作要根據(jù)故事的內(nèi)容調(diào)整，注意表情和發(fā)音的關(guān)系。⑦、強(qiáng)調(diào)字正腔圓，吐字歸韻。⑧、注意開口揚(yáng)聲、克服鼻音、尖音、齒間音的處理。⑨、注意鍛煉登臺表演時(shí)的膽量和臺風(fēng)。⑩、故事的哲理性和教育意義。多個(gè)方面都要求恰當(dāng)運(yùn)用和把Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優(yōu)勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

握，另外故事表演中注意訓(xùn)練學(xué)生的思維拓展和隨機(jī)應(yīng)變的能力，還要注意上下臺之間的連貫性等，這些內(nèi)容和學(xué)校教學(xué)完全是不一樣的，只有每一項(xiàng)都規(guī)范的運(yùn)用才能講出一篇好的故事，真正鍛煉出孩子的好口才。

7、中華口才有考級嗎？

中華口才有國家級的考級。中華口才考級是根據(jù)中國歌劇舞劇院考級委員會(huì)口才考級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，是全國最權(quán)威的少兒口才類考級。考級標(biāo)準(zhǔn)分幼兒口才級1—2級、初級1—3級、中級4—6級、高級7—9級共十一級，學(xué)齡前兒童必須參加幼兒口才考級，小學(xué)生必須參加初級考級。

8、中華口才是怎樣訓(xùn)練孩子大膽開口講話的？

孩子在公共場合不敢大聲說話，或說話思維邏輯型不強(qiáng)，實(shí)際上都是緊張的一種表現(xiàn)，由于緊張的情緒使孩子大腦出現(xiàn)空白，不知道應(yīng)該講什么，并且沒有邏輯性，心跳加速，這是正常的一種心理上的反應(yīng)，要解決這類問題，就要首先克服孩子緊張情緒，就是多讓孩子登場表現(xiàn)，在我們教學(xué)中用到的教學(xué)方法幾乎是課課都在讓孩子表演，比如故事表演比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、繞口令比賽、氣息練習(xí)比賽、表情練習(xí)比賽、小品表演比賽、唱歌比賽等，還有鏡子訓(xùn)練法、舞臺走臺、看圖延伸故事、我來做班長、模仿劇、活動(dòng)主持、小辯論賽、小演講、小導(dǎo)游，口頭作文、仿句練習(xí)等，均是登臺表演類授課，均要求孩子開口揚(yáng)聲、聲情并茂，現(xiàn)場即時(shí)脫口秀練習(xí)練習(xí)更是把孩子迅速組織語言表達(dá)語言的能力提高到一個(gè)新的臺階。

9、中華口才中的“2分鐘”、“3分鐘”現(xiàn)場脫口秀是起什么作用的？

現(xiàn)場脫口秀練習(xí)又稱“2分鐘口才”，它是針對學(xué)生不敢上臺、上臺緊張、言之無物、談無邏輯、不能字正腔圓、氣息殘缺等情況而設(shè)的一種訓(xùn)練方法，以登臺表演、講故事、說笑話等形式，增強(qiáng)語言的表達(dá)能力和溝通能力。訓(xùn)練科學(xué)發(fā)音、講故事、表演兒歌、童話劇表演、創(chuàng)編情景故事等形式讓學(xué)生控制緊張情緒；培養(yǎng)幽默感；掌握現(xiàn)場辯論技巧；學(xué)會(huì)肢體語言、即興演講，突破上臺畏懼，戰(zhàn)勝自我！

10、為什么口頭作文中的仿句練習(xí)對孩子的作文成績有這么大幫助？

口頭作文作為一種書面作文的另外一種形式，其提升學(xué)生思維拓展的作用是巨大的，他首先對學(xué)生思路清晰、思維敏捷、快速組織語言的方面的能力加大了訓(xùn)練，現(xiàn)在很多學(xué)生對寫作文感到很頭疼，主要是詞匯不豐富、思路不清晰、描述不得當(dāng)、順序不條例、中心不突出等原因造成，以至于長此以往學(xué)生對寫作失去興趣，進(jìn)而對語文的學(xué)習(xí)也漸漸畏懼，最后造成成績下降、退步的狀況，而中華口才里的仿句練習(xí)整個(gè)解決了這類問題，而且使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，他首先是根據(jù)孩子常見的原生態(tài)語句、詞語、主題、立意等內(nèi)容，結(jié)合不同詞形的相同點(diǎn)或相同寓意，延伸、拓展出更多的變異詞語或語句，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)原來語文世界有更著廣闊的天地，學(xué)習(xí)語文并不難，簡直是易如反掌，從而激起學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣，舉一反三，長而久往，學(xué)生便可大膽上臺、出口成章，“有話就說”小科目的進(jìn)行更是訓(xùn)練孩子盡興的發(fā)言、歡暢的表達(dá)，學(xué)習(xí)一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生是不鳴則已，一鳴驚人！

11、中華口才里的成語接龍是訓(xùn)練學(xué)生哪些方面的？

中華口才里的成語接龍?jiān)诮虒W(xué)方法和教學(xué)目的及教學(xué)作用上和平時(shí)孩子學(xué)的成語接龍有很多不同之處，其學(xué)習(xí)作用最直接的有六點(diǎn)：一是訓(xùn)練學(xué)生語言速度；二是增加學(xué)生知識量；三是訓(xùn)練學(xué)生胸腹式聯(lián)合呼吸；四是鍛煉學(xué)生講話字正腔圓；五是鍛煉學(xué)生記憶力；六是鍛Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優(yōu)勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

煉學(xué)生語言感覺。

12、為什么孩子很喜歡學(xué)習(xí)中華口才？

孩子喜歡學(xué)習(xí)中華口才的主要原因應(yīng)該說是喜歡它的教學(xué)及課堂模式，中華口才整個(gè)教學(xué)幾乎每一節(jié)課都是在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，學(xué)生在互動(dòng)教學(xué)模式下快樂、輕松的學(xué)習(xí)、表演，中華口才鼓勵(lì)孩子敢于上臺、大膽講話，游戲式氣息練習(xí)、表演劇繞口及故事表演，小雙簧表演、小品劇表演、組織活動(dòng)小主持等均是孩子喜聞樂見的學(xué)習(xí)形式，另外，各種小比賽、小活動(dòng)每月都層出不窮，更是很多孩子向往的世界，參與活動(dòng)、表現(xiàn)自己是每個(gè)孩子都需要的學(xué)習(xí)模式，學(xué)習(xí)知識重要，表達(dá)和運(yùn)用知識更重要，讓您的孩子敢說、敢講、大膽表達(dá)內(nèi)心世界，放下包袱，讓孩子參與演講、朗誦、講故事的口才訓(xùn)練，讓他們在活動(dòng)、游戲、訓(xùn)練、比賽中提升語言表達(dá)能力。

13、學(xué)習(xí)中華口才后的效果是什么？

1、語言表達(dá)力增強(qiáng)。通過訓(xùn)練，使孩子達(dá)到當(dāng)眾講話自信、吐字暢晰、流利，天性解放之功效。孩子敢說敢講，孩子能用標(biāo)準(zhǔn)的普通話講話，聲音圓潤、字正腔圓。敢于大膽的表現(xiàn)自己，敢于組織活動(dòng)、回答問題，談吐得當(dāng)，出口成章。孩子氣息延長、發(fā)音位置正確，學(xué)會(huì)用各種方式換氣，唇、舌、口有力。

2、學(xué)習(xí)興趣提升。迅速提高專注力、記憶力、表現(xiàn)力、思維能力，顯示出高于同齡少兒的超長特征。促進(jìn)寫作能力提升，在興趣中說，在興趣中學(xué)。

3、心理素質(zhì)增強(qiáng)。語言潛能的開發(fā)同時(shí)激發(fā)視覺潛能和聽覺潛能，少兒心理素質(zhì)增強(qiáng)，綜合能力迅速提升。語言是思維的外殼，口才是思維的手段，徹底解放你的肢體語言，讓你的聲音、語調(diào)和表情發(fā)揮到最高影響力。舌頭就是一把利劍，演說比打仗更具威力。

14、中華口才的特點(diǎn)是什么？

1、激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，敢于自我表現(xiàn)，增強(qiáng)自信心。

2、培養(yǎng)孩子故事的編創(chuàng)能力，豐富想象力。學(xué)習(xí)說話的連貫性，表達(dá)的含義要清楚有條理。

3、掌握語句朗誦的抑揚(yáng)頓挫，輕重緩急、感情表達(dá)。

4、上臺表演的基本功：鞠躬環(huán)視、眼神交流、手勢手位、表情動(dòng)作、禮儀姿態(tài)。

5、將強(qiáng)化作文口才：小主持、小記者、競選、游學(xué)、解說??不但要學(xué)會(huì)說，更要學(xué)會(huì)寫?！芭_上一分鐘，臺下十年功”成功就在不斷的努力中！

15、中華口才是怎樣鍛煉孩子口齒靈活度的？

中華口才鍛煉孩子口齒靈活度的方法有很多種，現(xiàn)舉幾種： ①、“速讀法”： 這種訓(xùn)練方法是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確。記憶是練口才必不可少的一種環(huán)節(jié)，只有大腦中充分地積累了知識，你才可能張口即出，滔滔不絕。沒有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的。如果你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無濟(jì)無事。②、練聲法 ：我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動(dòng)聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽的聲音，是我們必做的工作。

③、復(fù)述法 ：這種方法在課堂上使用的較多，這種訓(xùn)練方法的目的，在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫性。

④、模仿法 ：模仿的過程是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。練口才利用模仿法口語表達(dá)能力就能得到很大提高。

⑤、描述法 ：描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達(dá)出來，類似于這Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優(yōu)勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

種看圖說話。

⑥、扮演角色法：扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，組織語言、模仿情景，體現(xiàn)更多的語言表達(dá)技巧。