第一篇：十個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事

十個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事

十個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事

1．黃帝問(wèn)路上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?” 牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。啟示：

有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道聽(tīng)途說(shuō)何足為信

孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)思也呕腥淮笪??？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?” 啟示

推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事?wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到是非難辯的話(huà)，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

3.空歡喜一場(chǎng) 有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國(guó)王食言。

國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？” 啟示

我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好?！被颉八埽乙惨欢?。”可惜是他從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

4.兩頭鳥(niǎo)

從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥(niǎo)。名叫“共命”。

這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。

另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。

如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。啟示

這個(gè)故事給我們的啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開(kāi)誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。

從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。

走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。

走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦?！?聽(tīng)后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!啟示

有許多人對(duì)推銷(xiāo)行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)：

在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥(niǎo)。精衛(wèi)鳥(niǎo)因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。啟示

小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

7.一字千金

戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”。當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名，相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門(mén)客。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。

書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國(guó)賞他千金。幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處?！秴问洗呵铩氛娴耐昝赖皆鰷p一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó)，這本書(shū)又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。啟示

后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷(xiāo)的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

8.將腦袋打開(kāi)一毫米

美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。

不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。

董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!” 總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?” “總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說(shuō)。“好!”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm?？偛民R上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？

這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。啟示

一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。

當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。

9.撥苗助長(zhǎng)

每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢? 想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿(mǎn)意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。啟示

從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

10.自我獎(jiǎng)賞

在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：

臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳?，要?jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿(mǎn)意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

第二篇：十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典故事

十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典故事

找馬

從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門(mén)口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時(shí)，馬卻不知去向。從此，秀才開(kāi)始四處找馬。他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)著馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。第三天，他又見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時(shí)間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：尋找客戶(hù)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者每天所做的首要工作。但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷(xiāo)者是不會(huì)找到自己的顧客的。

這是誰(shuí)的錯(cuò)誤

公司里新招了一批職員，老板抽時(shí)間與大家見(jiàn)個(gè)面?！包S燁（hua)?！比珗?chǎng)一片靜寂，沒(méi)有人應(yīng)答。老板又念了一遍。一個(gè)員工站起來(lái)，怯生生地說(shuō)：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)?！比巳褐邪l(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。“報(bào)告經(jīng)理，我是打字員，是我把字打錯(cuò)了。”一個(gè)精干的小伙子站起來(lái)，說(shuō)道?！疤R虎了，下次注意?！崩习鍝]揮手，接著念下去。沒(méi)多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個(gè)員工則被解雇了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：機(jī)敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷(xiāo)自己良機(jī)難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷(xiāo)自己的意識(shí)而犯下大忌：在公開(kāi)場(chǎng)合使人難堪。

與眾不同的自我推銷(xiāo)

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計(jì)算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時(shí)，就把那些寫(xiě)著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買(mǎi)主的購(gòu)物包中。一個(gè)月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無(wú)論在什么時(shí)間，約翰尼的結(jié)賬臺(tái)前排隊(duì)的人總要比其它賬臺(tái)多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對(duì)顧客說(shuō)：“大家多排幾隊(duì)，請(qǐng)不要都擠在一個(gè)地方?！笨墒菦](méi)有人聽(tīng)他的話(huà)，顧客們說(shuō)：“我們都排約翰尼的隊(duì)，因?yàn)槲覀兿胍摹咳找坏谩?。?營(yíng)銷(xiāo)啟示：我們經(jīng)常為推銷(xiāo)不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷(xiāo)效果卻甚微。打包員推銷(xiāo)成功的秘訣歸納起來(lái)有兩點(diǎn)：一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快樂(lè)；二是與眾不同的推銷(xiāo)方式。

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在某大企業(yè)開(kāi)講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女性。講師來(lái)到講臺(tái)上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個(gè)響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線(xiàn)投向發(fā)出聲音的方向。原來(lái)聲音來(lái)自有“蒙娜麗莎”之稱(chēng)的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門(mén)經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對(duì)她都懷有愛(ài)意。事實(shí)上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)時(shí)候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個(gè)禮，說(shuō)：“失禮之處，務(wù)請(qǐng)?jiān)?，我這幾天的腸胃有點(diǎn)消化不良，真抱歉?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)時(shí)不在，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在?？贫髟谏钥v即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷(xiāo)了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

出 門(mén)

古時(shí)候，有兩個(gè)兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門(mén)。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都?jí)旱?喘不過(guò)氣來(lái)。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來(lái)，在路邊買(mǎi)了一根扁擔(dān)，將兩個(gè)行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。他挑起兩個(gè)箱子上路，反倒覺(jué)得輕松了很多。營(yíng)銷(xiāo)啟示：在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定?huì)遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋(píng)果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋(píng)果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋(píng)果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋(píng)果摘來(lái)了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：在營(yíng)銷(xiāo)的世界里有走不完的路，也有過(guò)不了的河。過(guò)不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)“蘋(píng)果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。在營(yíng)銷(xiāo)的海洋放飛你的夢(mèng)想！!黃帝問(wèn)路

上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：有些在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)??”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場(chǎng)

有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國(guó)王食言。國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”

營(yíng)銷(xiāo)啟示：我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦?！甭?tīng)后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!

營(yíng)銷(xiāo)啟示： 有許多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買(mǎi)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)：在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥(niǎo)。精衛(wèi)鳥(niǎo)因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營(yíng)銷(xiāo)啟示：小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

本教材對(duì)電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)等方面進(jìn)行了分析，對(duì)電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的選擇做了介紹；對(duì)電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略促銷(xiāo)策略，分別結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際作了專(zhuān)門(mén)講述等。

一個(gè)好的促銷(xiāo)品應(yīng)是獨(dú)一無(wú)二的，能讓消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)品加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。通俗點(diǎn)說(shuō)，促銷(xiāo)品應(yīng)該是產(chǎn)品的妻，而非妓，它是企業(yè)產(chǎn)品的賢內(nèi)助。

——深圳市某公司市場(chǎng)總監(jiān) >市場(chǎng)總監(jiān)朱建宇

和大賣(mài)場(chǎng)的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，溝通不好只有100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。為什么呢？溝通好的時(shí)候順風(fēng)順?biāo)裁促Y源和支持大賣(mài)場(chǎng)都配合，溝通不好的時(shí)候要什么沒(méi)什么，生意簡(jiǎn)直就沒(méi)法做。

——某位供應(yīng)商

在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢(qián)！

——可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)30個(gè)準(zhǔn)則之一

促銷(xiāo)的效果，不在于費(fèi)用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理閆治民

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典故事

爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。

兒子說(shuō)，可我愿意自己找！

爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說(shuō)，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。

比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還??！

爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁！

世界銀行的總裁說(shuō):不行,爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說(shuō): 啊，這樣，行！

第三篇：十個(gè)故事

十 個(gè) 評(píng) 價(jià) 故 事

作為一名平凡的教師，我沒(méi)有什么轟轟烈烈的壯舉，更沒(méi)有值得稱(chēng)頌的大作為，可是平淡的教學(xué)生涯卻賦予了我寶貴的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我欣慰地看著我的學(xué)生在我的教育下露出滿(mǎn)足的笑容，那一張張燦爛笑容的背后是一個(gè)個(gè)刻骨銘心的故事。

故事一：我們班有一個(gè)小男孩，經(jīng)常不交作業(yè)，偶爾交上作業(yè)也不會(huì)讓老師高興，因?yàn)槊看闻乃淖鳂I(yè)都讓我頭疼不已，字跡潦草不說(shuō)，做的題目也是漏洞百出，這個(gè)地方忘了寫(xiě)單位，那個(gè)地方又沒(méi)寫(xiě)答語(yǔ)，讓人看了不禁心煩。自從參與了作業(yè)評(píng)語(yǔ)式評(píng)價(jià)小組以后，我也抱著試試看的態(tài)度，在他的作業(yè)本上寫(xiě)下了這樣的批語(yǔ)：“作業(yè)就是向所有人證明你在這節(jié)課的學(xué)習(xí)情況！”“人們都說(shuō)字如其人。老師相信你是一個(gè)很漂亮的孩子！”第二次的作業(yè)，小男孩的作業(yè)竟然出奇的認(rèn)真，雖然還有些錯(cuò)誤，但比起以前，真是讓我興奮不已。以后的每次作業(yè)我都用心的在他的作業(yè)本上和這位小男孩用數(shù)學(xué)批語(yǔ)展開(kāi)了交流。面對(duì)小男孩的如此神速進(jìn)步，我不禁寫(xiě)下了這樣的批語(yǔ) “你的進(jìn)步，大家都看在眼里，加油！”

故事二：韓汶潔是我班里的一個(gè)性格內(nèi)向的小女孩，她天性膽小，性格懦弱，不愿與同學(xué)交往，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谥邢掠尾坏健Ｎ医影鄷r(shí)，她的作業(yè)寫(xiě)得非常工整，但她的數(shù)學(xué)考試從來(lái)及格的很少。一天，我在她的作業(yè)上寫(xiě)上了這樣的批語(yǔ)：“老師非常喜歡你的認(rèn)真勁兒，希望也認(rèn)真聽(tīng)講！”在以后觀察的日子里，我發(fā)現(xiàn)這位女孩由原來(lái)的不抬頭看黑板變成了專(zhuān)注的盯著老師。在作業(yè)中我也不斷地對(duì)小雨進(jìn)行鼓舞與表?yè)P(yáng)，“其實(shí)你很聰明，繼續(xù)用心聽(tīng)講！”這以后她的幾次作業(yè)出現(xiàn)的錯(cuò)誤不再那么多了我很高興就在他的作業(yè)本上繼續(xù)寫(xiě)“看到你的進(jìn)步，老師感到由衷的喜悅！”“你今天認(rèn)真聽(tīng)講的樣子，可不可以讓老師多看幾眼，老師真的很想多看你幾眼.”?在數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中，小雨有了新的變化，課上她開(kāi)始積極回答問(wèn)題，課下也能夠向自己的同桌請(qǐng)教問(wèn)題。不僅如此，在生活中她也變得樂(lè)觀多了，班級(jí)里的事情她參與的越來(lái)越多了，不少的老師還在辦公室說(shuō)起經(jīng)?？吹巾n汶潔提著垃圾桶去送垃圾呢。

故事三：劉春鵬，我班一個(gè)12歲的小男孩，思維很活躍，平時(shí)課堂表現(xiàn)不錯(cuò)，回答問(wèn)題也很積極，可是一上作業(yè)就出現(xiàn)問(wèn)題了：作業(yè)字跡潦草，粗心大意，仿佛作業(yè)之后還要千萬(wàn)件事等著他去完成。作業(yè)本從來(lái)都是5、9不分，不僅作業(yè)這樣，就連考試試卷也是如此，經(jīng)常把除號(hào)誤認(rèn)為乘號(hào)用。于是，我對(duì)他進(jìn)行細(xì)致的觀察了解，原來(lái)他生長(zhǎng)在一個(gè)叫劉山的小山村里，渴望讀書(shū)，平時(shí)專(zhuān)愛(ài)看一些課外讀物。這位學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)的，只是學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，對(duì)待學(xué)習(xí)總是吊兒郎當(dāng)?shù)?，不能正確、積極地對(duì)待學(xué)習(xí)。知道了問(wèn)題的根源后，我就在他的數(shù)學(xué)作業(yè)本上寫(xiě)了一句這樣的批語(yǔ)：“要做就要做得最好?！痹谝院蟮淖鳂I(yè)批改中，我總會(huì)給他寫(xiě)一些關(guān)于“學(xué)習(xí)態(tài)度”的批語(yǔ)，“良好的態(tài)度，是成功的開(kāi)始?！?“你的學(xué)習(xí)態(tài)度越來(lái)越端正了，老師為你的進(jìn)步感到驕傲?！?“你學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，老師看在眼中，喜在心里，老師期待著你更大的進(jìn)步”，??類(lèi)似的批語(yǔ)接連不斷地出現(xiàn)他的作業(yè)本上，他的進(jìn)步也越來(lái)越明顯，作業(yè)的質(zhì)量也越來(lái)越好，成績(jī)隨之也有了一定的起色。不僅如此，這位學(xué)生做任何事情，都能用心做了。看來(lái)，只要態(tài)度端正了，只要有心，就能成功。

故事四：六年級(jí)下學(xué)期，我在批改數(shù)學(xué)作業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)李路晴做題時(shí)，總會(huì)時(shí)不時(shí)的犯些粗心大意的錯(cuò)誤。如：用方程解答應(yīng)用題時(shí)不寫(xiě)“解：設(shè)??”，有時(shí)忘了寫(xiě)答語(yǔ)，還有時(shí)不寫(xiě)單位。再如：脫式計(jì)算過(guò)程很準(zhǔn)確結(jié)果確實(shí)錯(cuò)的。這些問(wèn)題看似雖不很?chē)?yán)重，但卻是解決問(wèn)題不可缺少的格式和要求，同時(shí)反映了一個(gè)人是否具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和一絲不茍的科學(xué)精神。于是，我在他的數(shù)學(xué)作業(yè)本上這樣寫(xiě)：“你是漂亮的小姑娘，聰穎的大眼睛不可能發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤”“不要覺(jué)得這樣的錯(cuò)誤無(wú)所謂”??經(jīng)過(guò)幾次的批語(yǔ)交流，我發(fā)現(xiàn)李路晴的作業(yè)質(zhì)量也有了很大的長(zhǎng)進(jìn)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這小姑娘粗心大意的問(wèn)題減少了許多，如今，她的成績(jī)?cè)诎嘀幸呀?jīng)名列前茅，并且養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。看到李路晴的進(jìn)步，我不得不再次感嘆數(shù)學(xué)批語(yǔ)的獨(dú)特魅力。

故事五：一次作業(yè)多次批改。第一次作業(yè)批改后發(fā)給學(xué)生，一旦學(xué)生能夠及時(shí)糾錯(cuò)或者給出不同的解題方法，那么可以給與較高的等級(jí)。為了增強(qiáng)實(shí)效，給學(xué)生一些有啟發(fā)性、針對(duì)性和鼓勵(lì)性的話(huà)語(yǔ)。如：學(xué)生沈蘭華在做38×199+38時(shí)，它的設(shè)計(jì)方法為：“38×199+38=7562+38=7600”。我給他評(píng)了B級(jí)，但是給了這樣的評(píng)價(jià)語(yǔ)“得數(shù)是正確的，但是還有沒(méi)有更好的計(jì)算方法呢？”。這名學(xué)生很快就補(bǔ)充了另外一種計(jì)算方法：“38×199+38=（38×200-38）+38=7562+38=7600”。當(dāng)時(shí)我很生氣，為什么學(xué)生就不能好好地運(yùn)用乘法分配律呢？所以，這次給他的等級(jí)沒(méi)有改，但是我寫(xiě)下了“很好！”的評(píng)價(jià)語(yǔ)，并在38下面劃了一條紅線(xiàn)，暗示學(xué)生這里有問(wèn)題。第二天這名學(xué)生又補(bǔ)充了一種算法：“38×199+38=38×（199+1）=38×200=7600”.這次我給他提高了作業(yè)等級(jí)。通過(guò)這樣的多次評(píng)判，不僅使學(xué)困生得到了反思的機(jī)會(huì)，還讓學(xué)生勤于動(dòng)腦、勤于思考。

故事六：我們班有一個(gè)調(diào)皮的孩子——?jiǎng)⑹篮?，看似比較聰明，有些問(wèn)題一提醒就會(huì)。但是不提醒他就坐在那里東看看西瞧瞧，絲毫不為自己的行為而心動(dòng)。每次的作業(yè)也是信手涂鴉，一看就知道是不用心的結(jié)果。每次看到他的作業(yè)，就讓我煩心。我也找到他談話(huà)，但是每次的結(jié)果都是無(wú)功而返，收效甚微。對(duì)于劉世好，我真的感到無(wú)可奈何。自從參加莒南縣小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)評(píng)價(jià)改革推進(jìn)會(huì)議之后，我私下里認(rèn)為用批語(yǔ)與他進(jìn)行交流或許是改變小光學(xué)習(xí)態(tài)度的一個(gè)有效方法。于是，我決定在小光身上嘗試一下。批改作業(yè)的時(shí)候，我特意注意小光的作業(yè)狀況：大體的解答思路是正確的，但是個(gè)別環(huán)節(jié)總是考慮得不是很細(xì)致。我就給他寫(xiě)了這樣一條批語(yǔ)：“你是一個(gè)聰明的孩子，老師希望在課堂與作業(yè)本上都能表現(xiàn)出你的聰明才智?！蓖瑫r(shí)，在課堂上我有意加強(qiáng)了對(duì)他的注意，尤其是提問(wèn)的頻率加大了。幾天之后，我發(fā)現(xiàn)小光的表現(xiàn)稍有起色：課堂上開(kāi)始認(rèn)真聽(tīng)講了，老師布置的作業(yè)也能認(rèn)真地完成了。沒(méi)想到這小小的批語(yǔ)竟有如此大的作用。既然，批語(yǔ)式評(píng)價(jià)是一種評(píng)價(jià)學(xué)生的好方法，我當(dāng)然不會(huì)輕易地放棄。在以后學(xué)習(xí)中，我更加重視了對(duì)小光的觀察，寫(xiě)出了符合他的實(shí)際情況的個(gè)性化批語(yǔ)。“聰明是你的長(zhǎng)處，希望你能發(fā)揚(yáng)你的長(zhǎng)處，并把這種長(zhǎng)處運(yùn)用到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中?！辈徽撌钦n堂上，還是集體活動(dòng)中，小光都表現(xiàn)得都比較優(yōu)秀。我又這樣評(píng)價(jià)他：“勤動(dòng)腦，勤思維，你會(huì)受益終身?！边@樣的數(shù)學(xué)批語(yǔ)評(píng)價(jià)似乎賦予了小光無(wú)窮無(wú)盡的動(dòng)力，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，他開(kāi)始積極主動(dòng)，勤于思考，善于思考，學(xué)習(xí)上也有了較大的進(jìn)步。

故事七：教學(xué)列式計(jì)算時(shí)，有一道這樣的題目：78加上1000除25的商，和是多少？有的學(xué)生這樣列式：78+1000÷25，這時(shí)我并沒(méi)有對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行等級(jí)評(píng)價(jià)，也沒(méi)有指責(zé)他們，而是指導(dǎo)他們?nèi)?fù)習(xí)課本上的同類(lèi)例題，學(xué)生弄清了道理，把錯(cuò)題糾正以后，再進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣既沒(méi)有給學(xué)生造成心理上太大的壓力，也保護(hù)了學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也讓學(xué)生弄明白了除和除以的區(qū)別。

故事八：在學(xué)生的作業(yè)當(dāng)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些令老師疑惑不解的問(wèn)題。如：我們班的李路玉同學(xué)平時(shí)基礎(chǔ)比較差，作業(yè)不認(rèn)真做，在計(jì)算“401-（8+7）×25”這道題時(shí)，是這樣做的“401-（8+7）×25=25+1=26”。我不知道他為什么會(huì)用這樣的解題方法！抄襲別人的作業(yè)？沒(méi)有這樣計(jì)算的?。∮谑俏揖蛯?xiě)了“老師很想知道你的想法，相信結(jié)果不是你抄襲的！”。課間，李路玉找到我指著題對(duì)我說(shuō)：“減數(shù)（8+7）×25是15個(gè)25，而被減數(shù)401是16個(gè)25再加上1，這樣不就是25+1=26了嗎？”我對(duì)他的這種解題方法給予了充分的肯定，但同時(shí)我又告訴他在做題時(shí)應(yīng)該把必要的解題步驟寫(xiě)出來(lái)。這樣，我們通過(guò)協(xié)商最后給了他A+的創(chuàng)意性評(píng)價(jià)語(yǔ)。

故事九：我班的劉暢同學(xué)是班里公認(rèn)的待提高生。該生沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)常做的零亂、潦草，而且時(shí)常出錯(cuò)，有時(shí)還不做作業(yè)。有一天，由于作業(yè)較簡(jiǎn)單，劉暢積極完成了作業(yè)，并且全部正確，只是作業(yè)的書(shū)寫(xiě)還是比較的糟糕，但當(dāng)時(shí)我沒(méi)有批評(píng)他書(shū)寫(xiě)不工整，而是給了他肯定的評(píng)價(jià)“太好了，這次作業(yè)出乎老師的意料呀，加油！”，等級(jí)也給的是A級(jí)，他很開(kāi)心，看到他當(dāng)時(shí)的表情，我又對(duì)他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：你今天的作業(yè)做的不錯(cuò)，全部都正確了，說(shuō)明你今天上課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)了，要是你再把你的字寫(xiě)的工整一點(diǎn)，你的作業(yè)就更好啦。同時(shí)還當(dāng)著全班同學(xué)的面表?yè)P(yáng)了他，給了他很大的鼓勵(lì)。有了這次的經(jīng)歷，流暢上課的學(xué)習(xí)態(tài)度端正多了，壞習(xí)慣也改掉了不少，作業(yè)也不再像以前那樣零亂、潦草，筆誤也少了很多。可見(jiàn)老師的鼓勵(lì)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是多么的重要，既能鼓勵(lì)學(xué)生上進(jìn)，還能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

故事十：六年級(jí)下學(xué)期的一天，我在批改作業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，孫振豪的作業(yè)竟然寫(xiě)的是端端正正，又大大方方的，你說(shuō)，能看不出這不是他寫(xiě)的嗎？我改變了以前簡(jiǎn)單的教育方法，把他叫到跟前問(wèn)：“這道題寫(xiě)的字可真好呀？”還沒(méi)等我說(shuō)完，他就說(shuō)：“這不是我寫(xiě)的，是媽媽寫(xiě)的?！蔽乙宦?tīng)，還很誠(chéng)實(shí)嗎，我還沒(méi)有批評(píng)他，溫和的說(shuō)：“那，哪一道題是你自己做的？”他看上去很誠(chéng)懇的樣子說(shuō)：“就這一道題不是我寫(xiě)的，其它的都是我寫(xiě)的?！蔽矣悬c(diǎn)不相信，其它的字雖然不是那么好，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，也有很大進(jìn)步，也不像是他的風(fēng)格。我還不批評(píng)他，心平氣和地說(shuō)：“那好，你就照著上邊的字，再寫(xiě)一遍?！敝灰?jiàn)他很自信的拿著書(shū)回去了。不一會(huì)兒，就又回來(lái)讓我看。我接過(guò)書(shū)一看，嗨，還真是他寫(xiě)的樣子，就是有了很大改變。我想幸虧沒(méi)有批評(píng)，不然的話(huà)，還不知道怎樣收?qǐng)瞿亍Ｎ野l(fā)現(xiàn)孫振豪，作業(yè)經(jīng)常不完成，上課也不認(rèn)真聽(tīng)講，學(xué)習(xí)很是被動(dòng)。在批改作業(yè)的時(shí)候，我找到他的作業(yè)。寫(xiě)了這樣的批語(yǔ)評(píng)價(jià)：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲！”我希望能用這樣的話(huà)語(yǔ)勸勉小楊，讓小楊知道時(shí)間是不等人的，必須珍惜現(xiàn)在的時(shí)間，努力用功學(xué)習(xí)。發(fā)下作業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)小楊課堂的表現(xiàn)有了一點(diǎn)變化，開(kāi)始聽(tīng)講了，還開(kāi)始舉手回答問(wèn)題了。此后，我繼續(xù)用批語(yǔ)鼓勵(lì)他、肯定他的表現(xiàn)。

我表?yè)P(yáng)了他好幾次，我發(fā)現(xiàn)，越表?yè)P(yáng)他，他越愿意寫(xiě)。事后，我想：今天這事，如果換成別人也許不會(huì)承認(rèn)媽媽替他寫(xiě)作業(yè)?？磥?lái)，差生也有可愛(ài)的一面。從這件事，我明白在工作中，把事情弄明白，再做處理，會(huì)做到事半功倍的效果。還有，和學(xué)生談話(huà)也要有平等，慢慢來(lái)講，同時(shí)要相信人之初，性本善，相信差生也會(huì)改變的。應(yīng)該對(duì)孩子進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。當(dāng)孩子在某方面表現(xiàn)不錯(cuò)時(shí)，那我們應(yīng)該從這些優(yōu)點(diǎn)入手，彌補(bǔ)他的缺點(diǎn)，通過(guò)鼓勵(lì)，提升他學(xué)習(xí)的興趣。我相信，只要孩子能獲得適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，他的潛能就會(huì)被激發(fā)，各項(xiàng)能力都會(huì)發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。

第四篇：十個(gè)故事

一 阿拉伯?dāng)?shù)字和羅馬數(shù)字

最早的原始人根本沒(méi)有“數(shù)”的概念，他們只知道“有”和“沒(méi)有”，后來(lái)他們知道了“多”和“少”。在很長(zhǎng)的時(shí)間里，原始人就是借助手指來(lái)計(jì)算的，數(shù)數(shù)時(shí)就數(shù)指頭有一個(gè)，就把手指曲下去一個(gè)，一、二、三、四、五，一只手指用完了，就舉起另外一只手指接著數(shù)。因?yàn)槿蛟既硕际鞘畟€(gè)手指，所以全球都是十進(jìn)位，因?yàn)楫?dāng)時(shí)根本不可能召開(kāi)經(jīng)濟(jì)交流會(huì)。十個(gè)以后怎么辦？原始人就用在獸骨等東西上劃杠或用繩子系扣的方法，來(lái)把兩個(gè)東西一一對(duì)應(yīng)起來(lái)。比如說(shuō)，打來(lái)四只兔子，就在繩子上結(jié)四個(gè)扣子，根據(jù)繩子的顏色、扣子大小來(lái)代表不同事物的數(shù)目。所以，中國(guó)的古書(shū)上早就有“結(jié)繩記事”的說(shuō)法。在文字出現(xiàn)時(shí)，就有比較完整的數(shù)字符號(hào)了。在四千多年前，中國(guó)人已經(jīng)會(huì)用十進(jìn)制，在三千多年前的商朝，就有了從1到10的全部數(shù)字符號(hào)。不過(guò)，我們現(xiàn)在用的“阿拉伯?dāng)?shù)字”(0 1 2 3 4 5 6 7 8 9)，是印度人在兩千三百多年前發(fā)明的，后來(lái)經(jīng)過(guò)上千年的演變，又傳到阿拉伯，再?gòu)陌⒗畟鞯綒W洲，再經(jīng)過(guò)演變，最后才成為像現(xiàn)在我們看到的這個(gè)樣子。西方認(rèn)為這是阿拉伯人發(fā)明的，就一直稱(chēng)阿拉伯?dāng)?shù)字。

那么什么是羅馬數(shù)字呢？同學(xué)們見(jiàn)過(guò)舊座鐘吧？有些舊座鐘刻度盤(pán)上十二個(gè)小時(shí)的表示為：“ⅠⅡⅢ ⅣⅤⅥ Ⅶ Ⅷ ⅨⅩⅪⅫ”，這叫羅馬數(shù)字，在這種數(shù)字應(yīng)用里，沒(méi)有“0”這個(gè)符號(hào)。后來(lái)，羅馬帝國(guó)有一位學(xué)者從印度記數(shù)法里發(fā)現(xiàn)了“0”，經(jīng)過(guò)使用，感到很方便，就把“0”的使用方法向大家推廣介紹。過(guò)了一段時(shí)間，羅馬教皇知道了這件事，惱怒倍至，斥責(zé)說(shuō)，神圣的數(shù)是上帝創(chuàng)造的，在上帝創(chuàng)造的數(shù)字里沒(méi)有“0”這個(gè)怪物，如果誰(shuí)使用“0”就是褻讀上帝，于是教皇就下令把這位學(xué)者抓起來(lái)，還施以酷刑，用夾子把他的手指緊緊夾住，使他兩手殘廢，讓他再也不能握筆寫(xiě)字。愚昧、殘忍的羅馬教皇，想禁止“0”的使用的行為是徒勞的，羅馬的數(shù)學(xué)家們?cè)跀?shù)學(xué)研究中仍然秘密地使用“0”。后來(lái)，“0”終于在歐洲被廣泛使用，而“上帝創(chuàng)造”的羅馬數(shù)字卻逐漸被淘汰了。

二 祖沖之的故事

祖父經(jīng)常給祖沖之講一些科學(xué)家的故事,其中張衡發(fā)明地動(dòng)儀的故事深深打動(dòng)了祖沖之幼小的心靈.祖沖之常隨祖父去建筑工地,晚上,在那里他常同農(nóng)村小孩們一起乘涼、玩耍.天上星星閃爍,在祖沖之看來(lái),這些星星很雜亂地散布著,而農(nóng)村孩子們卻能叫出星星的名稱(chēng),如牛郎、織女以及北斗星等,此時(shí),祖沖之覺(jué)得自己實(shí)在知道得很少.祖沖之不喜歡讀古書(shū).5歲時(shí),父親教他學(xué)枟（yun運(yùn)）論語(yǔ)枠（hua話(huà)）,兩個(gè)月他也只能背誦十幾句.氣得父親又打又罵.可是他喜歡數(shù)學(xué)和天文.一天晚上,祖沖之躺在床上想白天老師說(shuō)的“圓周是直徑的3倍”這話(huà)似乎不對(duì).第二天早,他就拿了一段媽媽绱（shang 尚）鞋子的繩子,跑到村頭的路旁,等待過(guò)往的車(chē)輛.一會(huì)兒,來(lái)了一輛馬車(chē),祖沖之叫住馬車(chē),對(duì)駕車(chē)的老人說(shuō)： “讓我用繩子量量您的車(chē)輪,行嗎?”老人點(diǎn)點(diǎn)頭.祖沖之用繩子把車(chē)輪量了一下,又把繩子折成同樣大小的3段,再去量車(chē)輪的直徑.量來(lái)量去,他總覺(jué)得車(chē)輪的直徑?jīng)]有1／3的圓周長(zhǎng).祖沖之站在路旁,一連量了好幾輛馬車(chē)車(chē)輪的直徑和周長(zhǎng),得出的結(jié)論是一樣的.這究竟是為什么?這個(gè)問(wèn)題一直在他的腦海里縈繞.他決心要解開(kāi)這個(gè)謎.經(jīng)過(guò)多年的努力學(xué)習(xí),祖沖之研究了劉徽的“割圓術(shù)”.所謂“割圓術(shù)”就是在圓內(nèi)畫(huà)個(gè)正6邊形,其邊長(zhǎng)正好等于半徑,再分12邊形,用勾股定理求出每邊的長(zhǎng),然后再分24、48邊形,一直分下去,所得多邊形各邊長(zhǎng)之和就是圓的周長(zhǎng).祖沖之非常佩服劉徽這個(gè)科學(xué)方法,但劉徽的圓周率只得到96邊,得出3.14的結(jié)果后就沒(méi)有再算下去,祖沖之決心按劉徽開(kāi)創(chuàng)的路子繼續(xù)走下去,一步一步地計(jì)算出192邊形、384邊形 ?? 以求得更精確的結(jié)果.當(dāng)時(shí),數(shù)字運(yùn)算還沒(méi)利用紙、筆和數(shù)碼進(jìn)行演算,而是通過(guò)縱橫相間地羅列小竹棍,然后按類(lèi)似珠算的方法進(jìn)行計(jì)算.祖沖之在房間地板上畫(huà)了個(gè)直徑為1丈的大圓,又在里邊做了個(gè)正6邊形,然后擺開(kāi)他自己做的許多小木棍開(kāi)始計(jì)算起來(lái).此時(shí),祖沖之的兒子祖 ?? 已13歲了,他也幫著父親一起工作,兩人廢寢忘食地計(jì)算了十幾天才算到96邊,結(jié)果比劉徽的少0.000002丈.祖暅（geng更）對(duì)父親說(shuō)：“我們計(jì)算得很仔細(xì),一定沒(méi)錯(cuò),可能是劉徽錯(cuò)了.”祖沖之卻搖搖頭說(shuō)：“要推翻他一定要有科學(xué)根據(jù).”于是,父子倆又花了十幾天的時(shí)間重新計(jì)算了一遍,證明劉徽是對(duì)的.祖沖之為避免再出誤差,以后每一步都至少重復(fù)計(jì)算兩遍,直到結(jié)果完全相同才罷休.祖沖之從12288邊形,算到24567邊形,兩者相差僅0.0000001.祖沖之知道從理論上講,還可以繼續(xù)算下去,但實(shí)際上無(wú)法計(jì)算了,只好就此停止,從而得出圓周率必然大于3.1415926,而小于3.1415927.很多朋友知道了祖沖之計(jì)算的成績(jī),紛紛登門(mén)向他求教.之后,祖沖之又進(jìn)一步得出圓周率的密率是355／113,約率是22／7.直到1000多年后,德國(guó)數(shù)學(xué)家鄂圖才得出相同的結(jié)果.三 引入西方數(shù)學(xué)概念的第一人

李善蘭是我國(guó)晚清的大學(xué)者，尤其精通數(shù)學(xué)，還懂外文，他一生除了自己的著述之外，還翻譯了很多外國(guó)的數(shù)學(xué)書(shū)籍，借此向中國(guó)學(xué)者介紹了西方較先進(jìn)的符號(hào)、代數(shù)及微積分知識(shí)，還創(chuàng)立了許多新概念，新名詞，新符號(hào)。這些來(lái)自西文原本的東西，經(jīng)李善蘭的再創(chuàng)造，就成了今天，我國(guó)用的數(shù)學(xué)名詞，如代數(shù)學(xué)、系數(shù)、根、方程式、函數(shù)、微分、積分、幾何學(xué)等。連許多數(shù)學(xué)符號(hào)，如“十”、“一”、“×”、“÷ ”這些運(yùn)算符合，也是李善蘭通過(guò)翻譯外文引進(jìn)的。

李善蘭小時(shí)候，偶然看到一本中國(guó)的數(shù)學(xué)名著《九章算術(shù)》，翻看了幾頁(yè)，覺(jué)得很有趣，便把這本書(shū)一口氣讀完，從此他便愛(ài)上了數(shù)學(xué)。后來(lái)，他博覽群書(shū)，精通的東西很多，除數(shù)學(xué)外，還有物理、化學(xué)、生物等，可以說(shuō)是“上知天文，下通地理”，成了一個(gè)了不起的大學(xué)問(wèn)家。因?yàn)槔钌铺m的工作，才讓我們中國(guó)人第一次了解了西方最新的先進(jìn)科學(xué)知識(shí)。

四 數(shù)學(xué)奧林匹克

大家都知道2008年北京奧運(yùn)會(huì)吧？這是奧林匹克體育競(jìng)賽，可你是否知道奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽呢？

1894年，匈牙利數(shù)學(xué)物理協(xié)會(huì)通過(guò)了在全國(guó)舉辦中學(xué)數(shù)學(xué)競(jìng)賽的決議，開(kāi)中學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽先河，每年10月舉行，每屆3道題，限4小時(shí)完成，造就了一大批數(shù)學(xué)大師。

1934年原蘇聯(lián)在列寧格勒大學(xué)舉辦了中學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克首次把數(shù)學(xué)考試與公元前776年古希臘的奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，“數(shù)學(xué)奧林匹克”的名子就此誕生了。第一屆全世界數(shù)學(xué)奧林匹克于1959年7月在羅馬尼亞古都布拉索拉開(kāi)帷幕，這是數(shù)學(xué)競(jìng)賽跨越國(guó)界的創(chuàng)舉。如今，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)國(guó)家都置身其列了，數(shù)學(xué)奧林匹克已成為國(guó)際上最有影響的學(xué)科競(jìng)賽，也是世界公認(rèn)水平最高的中學(xué)數(shù)學(xué)競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)的小選手們?cè)跀?shù)學(xué)奧林匹克中多次獲得好成績(jī)，幾乎每年都把金牌捧回家，將來(lái)，你會(huì)成為其中一員嗎？

五 菲爾茲獎(jiǎng)——數(shù)學(xué)上的“諾貝爾獎(jiǎng)”

當(dāng)今數(shù)學(xué)界的最高獎(jiǎng)勵(lì)是已故的加拿大數(shù)學(xué)家菲爾茲提出的，它的資金來(lái)源由菲爾茲本人提供。有人會(huì)問(wèn)，為什么諾貝爾不設(shè)數(shù)學(xué)獎(jiǎng)，據(jù)說(shuō)諾貝爾和瑞典著名數(shù)學(xué)家萊夫勒有仇，諾貝爾知道，如果設(shè)立了數(shù)學(xué)獎(jiǎng)，萊夫勒必是首位獲獎(jiǎng)人選，所以他決定不設(shè)數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。但萊夫勒是菲爾茲的好友，菲爾茲感到諾貝爾也太有點(diǎn)小家子氣，于是決定通過(guò)自己的努力來(lái)和諾貝爾對(duì)抗。

1924年，菲爾茲成功地在多倫多舉辦了一次世界數(shù)學(xué)大會(huì)，就是在這次大會(huì)上提出把大會(huì)結(jié)余的經(jīng)費(fèi)用來(lái)設(shè)立一個(gè)數(shù)學(xué)獎(jiǎng)金，1932年，菲爾茲去世前，立下遺囑把一大筆錢(qián)加到剩余經(jīng)費(fèi)中，這筆錢(qián)交到于1932年在蘇黎世召開(kāi)的數(shù)學(xué)大會(huì)，大會(huì)決定接受這筆錢(qián)并設(shè)立“菲爾茲獎(jiǎng)”。于是菲爾茲的聲譽(yù)很快傳遍全世界。

現(xiàn)在“菲爾茲獎(jiǎng)”雖然知名度無(wú)法與諾貝爾相比，但卻是國(guó)際公認(rèn)的世界數(shù)學(xué)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

六 聰明的女神紀(jì)塔娜

非洲有一個(gè)神話(huà)故事，說(shuō)一個(gè)酋長(zhǎng)要分給聰明女神紀(jì)塔娜一塊地，這塊土地的大小可以用一張鼠皮圍起來(lái)。酋長(zhǎng)實(shí)際上是有意刁難紀(jì)塔娜.紀(jì)塔娜接過(guò)灰鼠皮，并沒(méi)有直接把它鋪在地上，而是把它剪成很細(xì)很細(xì)的皮條，接成一根很長(zhǎng)的皮繩，選擇靠海岸的地方圍成一個(gè)半圓形的土地，這塊土地建造一幢別墅還綽綽有余，自作聰明的酋長(zhǎng)一看可傻眼了。

聰明的女神紀(jì)塔娜聰明在什么地方呢？首先，她知道只要技術(shù)條件許可一個(gè)平面可以分割成無(wú)限長(zhǎng)的線(xiàn)條；其次，她還懂得，用一定長(zhǎng)度的繩子圍面積，圍成圓的面積最大；再者，靠海岸線(xiàn)圍成半圓形，這海岸線(xiàn)就等于繩子的另一半，這樣，圍出的土地面積就是最多的?？磥?lái)，傳說(shuō)中的聰明女神紀(jì)塔娜，不僅是聰明，還稱(chēng)得上是一個(gè)數(shù)學(xué)家呢？你看她懂得多少數(shù)學(xué)知識(shí)，而且還會(huì)應(yīng)用這些數(shù)學(xué)知識(shí)為自己造福。

七 陳景潤(rùn)理發(fā)的故事

陳景潤(rùn)是我國(guó)有名的數(shù)學(xué)家。他不愛(ài)逛公園，不愛(ài)遛馬路，就愛(ài)學(xué)習(xí)，常常忘記了吃飯睡覺(jué)，在大街上邊走邊思考問(wèn)題，撞到人行道的樹(shù)上還說(shuō)聲“對(duì)不起”，一次吃午飯時(shí)，他摸到自己的頭發(fā)太長(zhǎng)了，就決定下午理發(fā)，早早就去排號(hào)，排了個(gè)38號(hào)，他看時(shí)間還早就到外面掏出一個(gè)小本子演起數(shù)學(xué)題來(lái)，在演算過(guò)程中有一個(gè)地方需要查資料，就又跑到圖書(shū)館去。一直工作到五點(diǎn)多，才想起理發(fā)的事，回到理發(fā)店門(mén)口見(jiàn)人家關(guān)門(mén)下班了。

陳景潤(rùn)就是這樣忘我的工作。文革期間，他就在一間六平米的樓梯間，掀起被褥在床板上運(yùn)算，停電的時(shí)候，就點(diǎn)上煤油燈夜戰(zhàn)。有志者事竟成，1973年，他終于徹底突破? 3（1+2）的難關(guān)，論文在哥德巴赫猜想研究方面取得了世界領(lǐng)先地位，離（1+1）的“皇冠明珠”只有一步之遙了，一位英國(guó)數(shù)學(xué)家寫(xiě)信祝賀陳景潤(rùn)說(shuō)：“你移動(dòng)了群山”。所以人們都稱(chēng)陳景潤(rùn)是數(shù)學(xué)領(lǐng)域里的“當(dāng)代愚公”。

八華羅庚的故事

華羅庚自是自成才的數(shù)學(xué)家，他1910年出生于江蘇省金壇縣，1924年從金壇中學(xué)畢業(yè)后，因家境貧寒，年僅14歲的他就在父親經(jīng)營(yíng)的小雜貨鋪里當(dāng)小伙計(jì)，為了抽出時(shí)間學(xué)習(xí)，他經(jīng) 常早起。隔壁鄰居早起磨豆腐的時(shí)候，華羅庚已經(jīng)點(diǎn)著油燈在看書(shū)了。伏天的晚上，他很少到外面去乘涼，而是在蚊子嗡嗡叫的小店里學(xué)習(xí)。嚴(yán)冬，他常常把硯臺(tái)放在腳爐上，一邊磨墨一邊用毛筆蘸著墨汁做習(xí)題。每逢年節(jié)，華羅庚也不去親戚家里串門(mén)，埋頭在家里讀書(shū)。白天，華羅庚就幫助他的父親在小雜貨店里干活與站柜臺(tái)。顧客來(lái)了，幫助他父親做生意，打算盤(pán)，記賬。顧客走了，就又埋頭看書(shū)或演算習(xí)題。有時(shí)入了迷，竟然忘記了接待顧客。時(shí)間久了，父親很生氣，干脆把華羅庚演算的一大堆草稿紙拿來(lái)就撕，撕完扔到大街上。有時(shí)甚至把他的算草紙往火爐里扔。每逢遇到這種時(shí)候，華羅庚總是拼命地抱住他視之如命的算草紙，不讓他的父親燒掉。華羅庚的志氣與行徑，幾乎沒(méi)有人能夠理解。世界上的事情往往就是這樣的，阻力愈大，反阻力也愈大；困難愈多，克服困難的決心也愈堅(jiān)。他承受了常人難以設(shè)想的困難與阻力。不斷前進(jìn)，這倒反而鍛煉了他。沒(méi)有時(shí)間，他養(yǎng)成了早起，善于利用零碎時(shí)間，善于心算的習(xí)慣。沒(méi)有書(shū)，就養(yǎng)成了他勤于動(dòng)手，勤于獨(dú)立思考的習(xí)慣。這種習(xí)慣一直保持到他的晚年。

他的中學(xué)老師很欣賞他的數(shù)學(xué)才華，鼓勵(lì)他繼續(xù)自學(xué)數(shù)學(xué)。19歲那年，華羅庚突然染上傷寒，此后留下腿部殘疾。但他并不悲觀氣餒，仍是頑強(qiáng)地發(fā)奮自學(xué)。有一次，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有名的教授的一篇論文中有錯(cuò)誤，一個(gè)數(shù)值計(jì)算得不對(duì)，于是就把自己的計(jì)算結(jié)果和看法寫(xiě)成文章，投寄給上科《科學(xué)》雜志社，1930年這篇文章在該雜志上發(fā)表了，這篇論文改變了華羅庚以后的生活道路。當(dāng)時(shí)在清華大學(xué)擔(dān)任數(shù)學(xué)系主任的熊慶來(lái)看到了這篇論文后，就到處打聽(tīng)華羅庚是哪個(gè)大學(xué)的教授，當(dāng)?shù)弥亲詫W(xué)青年時(shí)，并不在乎學(xué)歷，邀請(qǐng)華羅庚到清華大學(xué)工作。華羅庚拖著殘腿走進(jìn)了清華校園，起初他在數(shù)學(xué)系當(dāng)助理員、圖書(shū)資料管理員兼打字，用一年時(shí)間學(xué)完了大學(xué)數(shù)學(xué)系全部課程，兩年后被破格提撥為講師，后來(lái)熊又送他到英國(guó)劍橋大學(xué)深造，1938年回國(guó)任西南聯(lián)大教授，當(dāng)時(shí)他才28歲。

九 數(shù)學(xué)之神、幾何之父—阿基米德

阿基米德（有譯歐幾里得）大約生活在兩千三百多年前的古希臘，隨著馬其頓帝國(guó)的領(lǐng)土擴(kuò)張，曾遷移至北部非洲尼羅河河口的亞歷山大城。下面介紹幾則阿基米德的數(shù)學(xué)故事。

（一）阿基米德在思考問(wèn)題時(shí)，精神高度集中，常常廢寢忘食，周?chē)娜讼胱屗m當(dāng)休息一下，于是在他身上抹黑色油質(zhì)想強(qiáng)迫他去洗操，然而阿基米德在澡池里長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出來(lái)，身邊人還以為出了什么事，沖進(jìn)去一看，原來(lái)他在澡堂里趁身上的黑色在畫(huà)幾何圖形哩，早把洗澡的事忘干凈。

（二）一次，權(quán)傾一時(shí)的埃及國(guó)王請(qǐng)教阿翁講幾何學(xué)，阿翁講了半天，國(guó)王卻聽(tīng)得一頭霧水，他問(wèn)阿基米德，了解幾何學(xué)有沒(méi)有簡(jiǎn)單的方法，阿翁回答道：“在幾何學(xué)里，大家只能走一條路，沒(méi)有專(zhuān)為國(guó)王鋪設(shè)的捷徑?！边@句話(huà)成了千古傳誦的學(xué)習(xí)箴言。

（三）相傳敘拉古城的國(guó)王定做了一頂純金皇冠。做成后老懷疑工匠們?cè)谕豕诶飺搅算y子，想請(qǐng)阿基米德在不破壞王冠的情況檢驗(yàn)一下。開(kāi)始，阿基米德也沒(méi)有辦法，后來(lái)他到澡堂洗澡，發(fā)現(xiàn)自己的身體在浴盆里沉下去的時(shí)候，就有一部分水從浴盆邊溢出來(lái)。阿基米德高興得連衣服也不顧穿好就跑到大街上手舞足蹈地大喊：“有辦法啦，有辦法啦?！焙髞?lái)他從水從池子里溢出來(lái)這件事上悟出了一個(gè)道理：如果材料是相同的，排出的水量是一樣的，用這種方法可以測(cè)出金冠的純度。

（四）相傳阿基米德在70多歲時(shí)，他所居住的敘拉古城與羅馬共和國(guó)發(fā)生矛盾，羅馬派兵來(lái)攻城，而阿基米德負(fù)責(zé)城防工作，他設(shè)計(jì)制造的防御機(jī)械——靈巧的擲石機(jī)，能迅速把石頭拋向敵人，把敵兵打得頭破血流，他設(shè)計(jì)的投火器，能把敵方的船只燒毀。羅馬軍隊(duì)統(tǒng)帥馬塞拉斯將軍沮喪地說(shuō)：“我們是在與數(shù)學(xué)家打仗，這個(gè)數(shù)學(xué)之神使我們出盡了洋相，簡(jiǎn)直比神話(huà)中的百手巨人還要厲害！”然而由于彈盡糧絕，再加上叛徒里應(yīng)外合，敘拉古城終被攻破，居民遭到了殘酷屠殺，而此時(shí)正在沙盤(pán)前專(zhuān)心繪圖的阿基米德見(jiàn)一敵兵闖進(jìn)住室，憤怒地吼道：“滾開(kāi)，不要踩壞我的圖?！庇廾恋牧_馬士兵撥出短劍刺向阿翁，偉大的數(shù)學(xué)家被沒(méi)有一點(diǎn)數(shù)學(xué)知識(shí)的人殺害了，得知阿基米德的死，羅馬統(tǒng)帥馬塞拉斯十分痛心。雖然阿翁的設(shè)計(jì)給他的軍隊(duì)造成極大損失，但他非常佩服阿基米德，他下令，把殺害阿基米德的士兵當(dāng)作殺人犯處死，并為阿基米德修了一座陵墓，讓后人永遠(yuǎn)懷念。

（五）阿基米德在2300多年前編寫(xiě)的《幾何原本》采用了前所未有的編寫(xiě)方式，先提出定義、公理，然后由簡(jiǎn)到繁的證明一系列定理，這本書(shū)是歷史上曾出現(xiàn)過(guò)的最成功的教科書(shū)，從此以后一直使用2000多年，從1482年印刷發(fā)行后，重版了大約一千版次，被譯成世界各主要語(yǔ)種。

十 數(shù)學(xué)小王子高斯的故事

德國(guó)著名大科學(xué)家高斯出生在一個(gè)貧窮的家庭，他還不會(huì)講話(huà)，就自己學(xué)計(jì)算了。三歲時(shí)有一天晚上他看著父親在算工錢(qián)時(shí)，還糾正了父親的計(jì)算錯(cuò)誤。小高斯八歲時(shí)進(jìn)入鄉(xiāng)村小學(xué)讀書(shū)。一天，數(shù)學(xué)老師出了一道這樣的題目：

1＋2＋3＋4＋5＋?＋98＋99＋100。

把100個(gè)數(shù)一個(gè)一個(gè)地加起來(lái)。教室里的小朋友拿起石板開(kāi)始計(jì)算：“1加2等于3,3加3等于6,6加4等于10?”一些小朋友加到一個(gè)數(shù)后就擦掉石板上的結(jié)果，再加下去，數(shù)越來(lái)越大，很不好算。有些孩子的小臉孔漲紅了，有些手心、額上滲出了汗來(lái)。還不到半個(gè)小時(shí)，小高斯拿起他的石板走向前去，“老師，答案是不是這樣？”老師頭也不抬，說(shuō)：“去，回去再算！錯(cuò)了?！彼氩豢赡苓@么快就會(huì)有答案?？墒歉咚箙s站著不動(dòng)，把石板伸到老師面前：“老師！我想這個(gè)答案是對(duì)的?！睌?shù)學(xué)老師本來(lái)想怒吼起來(lái)，可是一看到石板上整整齊齊寫(xiě)了這樣的數(shù)：5050，他驚奇起來(lái)，因?yàn)樗约涸?jīng)算過(guò)，得到的數(shù)也是5050，這個(gè)八歲的小鬼怎么這么快就得到這個(gè)數(shù)值的呢？

同學(xué)們，你們知道高斯是怎么算出來(lái)的嗎？大家看黑板：

1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=（1+10）+（2+9）+（3+8）+（4+7）+（5+6）=11+11+11+11+11 所以1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=11*5=55 同樣

1+2+3+?+98+99+100=(1+100)+(2+99)+(3+98)?=101*50=5050 這種方法就是高斯算法。后來(lái)高斯繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在數(shù)學(xué)、天文學(xué)和物理學(xué)中作出許許多多重大貢獻(xiàn)，被稱(chēng)為“數(shù)學(xué)家之王”，和阿基米德、牛頓齊名。高斯是數(shù)學(xué)史上一顆光芒永恒的天王巨星。

第五篇：十個(gè)人生哲理故事

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一、廣東一伙劫匪在搶劫銀行時(shí)說(shuō)了一句至理名言：“通通不許動(dòng)，錢(qián)是國(guó)家的，命是自己的!大家都一聲不吭躺倒。劫匪望了一眼躺在桌上四肢朝天的出納小姐，說(shuō)：”請(qǐng)你躺文明些!這是搶劫，又不是強(qiáng)奸!劫匪回去后，其中一個(gè)新來(lái)的碩士劫匪說(shuō)，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌伲抢辖俜?小學(xué)文化)說(shuō)，你傻啊?這么多，你要數(shù)到什么時(shí)候啊?今天晚上看新聞不就知道了嗎。這就叫工作經(jīng)驗(yàn)，這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要

呵呵，這個(gè)故事還有續(xù)集的：

劫匪走后，行長(zhǎng)說(shuō)，趕緊報(bào)案!主任剛要走，行長(zhǎng)急忙說(shuō)：“

等等!把我們上次私自挪用的那五百萬(wàn)也加上去!”主任說(shuō)：“要是劫匪每個(gè)月都來(lái)?yè)屢换鼐秃昧恕薄?/p>

----這就叫工作經(jīng)驗(yàn)，這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要

結(jié)果，第二天新聞聯(lián)播報(bào)道銀行被搶了一億，劫匪數(shù)來(lái)數(shù)去只有兩千萬(wàn)。

老大罵道：“媽的，老子拼了一條命才搶了兩千萬(wàn)，銀行行長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)手指頭就賺了八千萬(wàn)，看來(lái)這年頭還是要讀書(shū)啊!

二、女浴室起火，里面人亂作一團(tuán)，赤身往外跑，只見(jiàn)大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過(guò)來(lái)，不知所措。這時(shí)老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣!”

【此事的重要啟示：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，要抓住重點(diǎn)?！?/p>

三、某日,女秘書(shū)神色凝重地說(shuō)：王總,我懷孕了。王繼續(xù)低頭看文件,然后淡淡一笑:我早結(jié)扎了。女秘書(shū)楞了一會(huì)媚笑道:我和您開(kāi)玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶說(shuō):我也是。

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【此事的重要啟示：在江湖上混的人,遇事不要慌,先讓子彈飛一會(huì)?！?/p>

四、男子去提親，女方家長(zhǎng)：請(qǐng)自我介紹。

A說(shuō)：我有一千萬(wàn);

B說(shuō)：我有一棟豪宅，價(jià)值兩千萬(wàn);

家長(zhǎng)很滿(mǎn)意。就問(wèn)C，你家有什么?

C答：我什么都沒(méi)有，只有一個(gè)孩子，在你女兒肚子里。

AB無(wú)語(yǔ)，走了。

【此事的重要啟示：核心競(jìng)爭(zhēng)力不是錢(qián)和房子，是在關(guān)鍵的崗位有自已的人?！?/p>

五、7年前他為了出國(guó)拋棄了未婚妻，現(xiàn)在事業(yè)有成，他開(kāi)始愧疚，聽(tīng)說(shuō)她過(guò)的不好，他想去彌補(bǔ)。

他去到了她的魚(yú)攤，她在刮鱗，邊上蹲著一個(gè)男娃，模樣有幾分像他，他心里一震。

她突然停下，指著隔壁攤的男人：你咋還不給孩子做飯呢!他松了口氣，轉(zhuǎn)身走了。

她遞根煙給隔壁攤男人：剛才不好意思

【 不愿意做你的累贅 不愿意讓你帶著愧疚過(guò)一身 】

六、父親在洗車(chē), 兒子拿起小石頭在車(chē)門(mén)上劃起來(lái).父親見(jiàn)此大怒, 拿起扳手就打了下去, 鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！2

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后來(lái)兒子被送到醫(yī)院, 證實(shí)手指骨折.面對(duì)父親, 兒子輕聲說(shuō)道: 爸爸, 手指會(huì)好的, 不要擔(dān)心了.父親內(nèi)心無(wú)比自責(zé).一怒之下，沖回去要把自己的汽車(chē)給砸了.他看見(jiàn)兒子劃的痕跡:

爸爸, 我愛(ài)你.【 有些事是否在看清之后再做決定更好呢 】

七、草原上有對(duì)獅子母子。小獅子問(wèn)母獅子：“媽?zhuān)腋Ｔ谀睦?”母獅子說(shuō)：“幸福就在你的尾巴上?！?/p>

于是小獅子不斷追著尾巴跑，但始終咬不到。母獅子笑道：“傻瓜!幸福不是這樣得到的!只要你昂首向前走，幸福就會(huì)一直跟隨著你!”。

【 刻意的追尋 不如勇敢的往前走 成功又有多遠(yuǎn)呢 】

八、有一個(gè)盲了的女孩，她一無(wú)所有，只剩下她男朋友，男朋友問(wèn)她：“如果你眼睛好了，能和我結(jié)婚嗎?”女孩答應(yīng)了。

很快，女孩可以移植新視角膜，也很快回復(fù)視力，但她發(fā)現(xiàn)她男朋友也是盲的。男朋友向她求婚，女孩拒絕了，最后男孩只說(shuō)了一句話(huà):“take care of my eyes.”

【 照顧好我的眼睛 】

九、他向她求婚時(shí)，只說(shuō)了三個(gè)字：相信我;

她為他生下第一個(gè)女兒的時(shí)候，他對(duì)她說(shuō)：辛苦了;鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！3

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女兒出嫁那天，他摟著她的肩說(shuō)：還有我;

他收到她病危的那天，重復(fù)的對(duì)她說(shuō)：我在這;

她要走的那一刻，他親吻她的額頭輕聲說(shuō)：你等我。

這一生，他沒(méi)有對(duì)他說(shuō)過(guò)一次“我愛(ài)你”，但愛(ài)，從未離開(kāi)過(guò)。

【 這個(gè)世界有不會(huì)表白的人 但誰(shuí)說(shuō)他們一定缺少愛(ài) 】

十、兒子養(yǎng)不起年邁的母親，決定把她背上山丟下去。傍晚，兒子說(shuō)要背母親上山走走，母親吃力地爬上他的背。

他一路都在想爬高點(diǎn)再丟下她，當(dāng)看到母親在他背上偷偷往路上灑豆子，他很生氣地問(wèn)：“你灑豆子干什么?”結(jié)果母親的回答讓他淚流滿(mǎn)面：“傻兒子，我怕你等會(huì)兒一個(gè)人下山會(huì)迷路?！?/p>

【 父母的愛(ài)伴隨著你一生 哪怕他們已經(jīng)年邁 】

這十個(gè)故事是我轉(zhuǎn)載的，拜讀完以后我感觸良多，轉(zhuǎn)來(lái)跟朋友們共享。故事也許不只是故事，內(nèi)中蘊(yùn)含著大道理，只要我們善于感悟，就一定會(huì)受益無(wú)窮的。

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婚戀心理：細(xì)節(jié)看出他是否愛(ài)你

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