第一篇：阿迪達(dá)斯“我的故事”系列廣告分析

阿迪達(dá)斯2007年的“我的故事”系列廣告分析

財(cái)經(jīng)學(xué)院 08財(cái)務(wù)管理1班 20080400054 李惠芳

本次作業(yè)，我選擇的是阿迪達(dá)斯2007年的“我的故事”系列廣告，這也是我最喜歡的廣告之一。

這個(gè)廣告是阿迪達(dá)斯“我的故事”系列廣告，廣告一個(gè)系列分成七個(gè)部分，每個(gè)部分都有一名著名運(yùn)動(dòng)員敘述自己的故事。各有名運(yùn)動(dòng)員名單如下：

2000年—2006年英格蘭國(guó)家足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)大衛(wèi)·貝克漢姆 擁有20項(xiàng)世界紀(jì)錄的撐桿跳女皇葉蓮娜·伊辛巴耶娃 榮獲2006年亞洲足球小姐的中國(guó)足球隊(duì)隊(duì)員馬曉旭 NBA全明星0號(hào)球衣籃球運(yùn)動(dòng)員吉爾伯特·阿里納斯 2004年雅典奧運(yùn)會(huì)男子400米冠軍杰里米·瓦里納 2005年世青賽冠軍、金球獎(jiǎng)、金靴獎(jiǎng)得主里奧·梅西 2004年雅典奧運(yùn)會(huì)女子200米冠軍阿里森·菲利克斯

以上的各位運(yùn)動(dòng)員在當(dāng)今世界的運(yùn)動(dòng)界在其各自所在領(lǐng)域的地位都是舉足輕重的。能請(qǐng)到如此豪華的陣容來(lái)拍攝這一系列的廣告，可見(jiàn)阿迪達(dá)斯的實(shí)力非同一般。阿迪達(dá)斯是世界最著名的運(yùn)動(dòng)品牌之一，運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)占有率上緊隨Nike其后排名第二，其市場(chǎng)地位是傾向于年輕人。

阿迪達(dá)斯的廣告策略與其他產(chǎn)品的廣告策略有所不同。阿迪達(dá)斯每年都投入大量資金聘用世界級(jí)的體育明星和沒(méi)有國(guó)家或地區(qū)的明星為其代言。廣告分為兩種，一種是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市后而做的廣告，另一種是為塑造品牌形象做的廣告。而我今天選擇的阿迪達(dá)斯“我的故事”系列廣告就是后者，這是一系列勵(lì)志廣告。名人廣告效應(yīng)易于引起公眾的注意，快速產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)，提升產(chǎn)品檔次，增加品牌知名度和美譽(yù)度，昭示企業(yè)實(shí)力，提高品牌信任度。而阿迪達(dá)斯“我的故事”系列廣告正式恰恰達(dá)到了這一效果，為阿迪達(dá)斯的進(jìn)一步塑造出正面的品牌形象，讓公眾聯(lián)想到阿迪達(dá)斯就是“努力”與“鼓勵(lì)”的象征。

其實(shí)我在電視上看到過(guò)其中的4個(gè)，而在網(wǎng)上能找到的視頻也是四個(gè)，就是貝克漢姆、梅西、阿里納斯和馬曉旭的那四個(gè)廣告。我最先看到的應(yīng)該是阿里納斯的廣告，是在廣東體育頻道播放的，播放的頻率非常高，NBA籃球比賽的休息時(shí)間都會(huì)播放這個(gè)廣告。換句話說(shuō)，這個(gè)廣告會(huì)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)播放好幾次，阿迪達(dá)斯這個(gè)廣告做到最成功的一點(diǎn)就是，即使是在高頻率的播放次數(shù)下。

整個(gè)系列廣告的主色調(diào)都是黑白，畫(huà)面上似乎沒(méi)有一絲多余的東西。每個(gè)廣告的內(nèi)容都是一名著名的運(yùn)動(dòng)員在一塊玻璃板上畫(huà)出自己的形象，然后該形象變成動(dòng)畫(huà)，隨著該運(yùn)動(dòng)員以旁白陳述的方式敘述自己的故事而不斷變換，畫(huà)面簡(jiǎn)單，也充滿的激勵(lì)與感動(dòng)。

以下以我自己最為熟悉的兩個(gè)部分來(lái)分析：

第一部分是NBA全明星0號(hào)球衣籃球運(yùn)動(dòng)員吉爾伯特·阿里納斯的廣告。原本我對(duì)這名球員并非十分熟悉，是看了這則廣告后才對(duì)他有所了解，甚至為他曾經(jīng)所作出的努力而感動(dòng)。以下是廣告中阿里納斯說(shuō)的臺(tái)詞： Hi, I'm Gilbert Arenas and this is my story.嗨，我是吉爾伯特·阿里納斯。這是我的故事。When I entered the NBA, 我剛進(jìn)入NBA的時(shí)候，the first 40 games of my career I sat on the bench.職業(yè)生涯前40場(chǎng)比賽，我是在板凳上度過(guò)的。They said I was gonna play zero minutes.他們說(shuō)我得把板凳坐穿。

You know I just think they didn't see the talent that I had.我想他們根本沒(méi)看到我的天分。They thought I was a zero.覺(jué)得我就是個(gè)0，一無(wú)是處，Instead of sitting there being bitter, 我沒(méi)有坐在那里怨天尤人，I just practiced, practiced.而是不停地訓(xùn)練，訓(xùn)練。If no one believes in you, 在沒(méi)有人信任你的時(shí)候，anything you do is a positive.你的任何努力都會(huì)為自己加分。

It wasn't even about basketball any more, 這已經(jīng)不是我能否打好籃球的問(wèn)題了，It was about proving them wrong, 我要證明他們是錯(cuò)的。

Now the reason I wear No.0 is because it lets me know that I need to go out there and fight every day.為什么我的球衣是0號(hào)？因?yàn)槲乙嵝炎约?，每天我都要全力奮戰(zhàn)。

整個(gè)廣告講的就是一個(gè)不起眼的運(yùn)動(dòng)員從0到100的故事，廣告結(jié)束之時(shí)，廣告策劃者很巧妙地將阿迪達(dá)斯的官方廣告語(yǔ)改為“Impossible is 0”，讓人留下了非常深刻的印象。廣告成功地使用了感情攻勢(shì)，贏得了公眾的贊譽(yù)。

這部分的廣告的成功的地方也在于其播放的媒體和時(shí)間的選擇。阿迪達(dá)斯作為一個(gè)著名的運(yùn)動(dòng)品牌，其廣告很多事投放于各電視臺(tái)的體育頻道，而廣東體育頻道和中央電視臺(tái)的體育頻道都在高頻率的播放，廣東體育頻道播放的是英文版，中央電視臺(tái)的體育頻道播放的則為國(guó)語(yǔ)版。播放的時(shí)間則是大多為NBA現(xiàn)場(chǎng)直播的暫停或休息時(shí)間。收看NBA現(xiàn)場(chǎng)直播的觀眾很大一部分是運(yùn)動(dòng)用品的愛(ài)好者，而且熟悉各位運(yùn)動(dòng)員的背景，看到阿里納斯的故事廣告很大程度上就會(huì)為其所感動(dòng)。為廣告所感動(dòng)的同時(shí)，觀眾就會(huì)增加對(duì)該品牌的印象分。

我要分析的另外一個(gè)廣告部分就是中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員馬曉旭的故事部分。從國(guó)際地位和知名度上來(lái)看，馬曉旭似乎比不上其他阿迪達(dá)斯“我的故事”系列廣告的代言人，但這恰恰體現(xiàn)了阿迪達(dá)斯的中國(guó)化戰(zhàn)略。2007年是中國(guó)女足的盛年，即使在國(guó)際上，馬曉旭的地位尚未足以與其他體育明星比較，但是她卻是中國(guó)女足的代表，在中國(guó)的地位和人氣都非常高，這也是阿迪達(dá)斯所看重的一點(diǎn)。最重要的一點(diǎn)就是阿迪達(dá)斯絕不愿意放棄中國(guó)這一龐大的市場(chǎng)，要成功地打入并雄霸中國(guó)的市場(chǎng)，就需做到中國(guó)話，因此，在此系列廣告中，阿迪達(dá)斯選擇了馬曉旭來(lái)拍攝這一部分勵(lì)志的廣告。這個(gè)廣告不單單讓人看到了馬曉旭奮斗的一面，更讓公眾看到了阿迪達(dá)斯其實(shí)對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展是非常支持的，從而，品牌的形象得到進(jìn)一步提到，也得到了中國(guó)消費(fèi)者的贊賞。

再?gòu)倪@個(gè)廣告整體角度上看，作為一個(gè)系列廣告，系列廣告的各個(gè)部分可以看做一個(gè)獨(dú)立的廣告，感動(dòng)觀眾。當(dāng)觀眾看到幾個(gè)以相同的方式呈現(xiàn)不一樣的內(nèi)容的廣告時(shí)，又會(huì)有一番不一樣的感受，為廣告策劃者的創(chuàng)意所震撼。廣告所聘用的體育明星所涉及的領(lǐng)域非常廣，這樣廣告所面向的潛在消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)擴(kuò)大，達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。

第二篇：阿迪達(dá)斯廣告策劃書(shū)

阿 迪 達(dá) 斯 廣 告 策 劃

信管07-3班

0706107087

于洋洋

前言

早期的一份CBN Weekly對(duì)Adi CEO Herbert Hainer的采訪中，由Hainer說(shuō)出來(lái)的：根據(jù)2008年前6個(gè)月的數(shù)據(jù)，阿迪達(dá)斯已經(jīng)超越耐克成為中國(guó)市場(chǎng)份額第一的運(yùn)動(dòng)品。不知事實(shí)是不是這樣，但以現(xiàn)在在鄭州的市場(chǎng)份額來(lái)看，阿迪達(dá)斯和耐克齊頭并進(jìn)，李寧在后緊緊追咬不放。阿迪達(dá)斯(鄭州)總代理想通過(guò)調(diào)查具體了解一下阿迪在鄭州的市場(chǎng)份額到底是什么樣的，想通過(guò)調(diào)查知道鄭州的鞋業(yè)市場(chǎng)都是有什么品牌構(gòu)成，進(jìn)而想通過(guò)這次調(diào)查怎樣在鄭州擴(kuò)大阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額。

目錄

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析??????????4

二、消費(fèi)者分析???????????5

三、產(chǎn)品分析????????????5

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析??????????6 第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)????????????6

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略??????????6

三、產(chǎn)品定位策略??????????7

四、廣告訴求策略??????????7

五、廣告表現(xiàn)策略??????????8

六、廣告媒介策略??????????8 第三部分：廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)????????????9

二、廣告時(shí)間????????????9

三、目標(biāo)區(qū)域????????????9

四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)???????9

五、廣告活動(dòng)的表象和媒介選擇????9

六、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控（略）

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素

（1）.金融危機(jī)的影響使大部分的行業(yè)大幅度的縮水，制鞋業(yè)也不例外。

（2）.耐克和李寧的市場(chǎng)沖擊已嚴(yán)重影響阿迪達(dá)斯在中國(guó)的市場(chǎng)?！鞍蔡ぁ?，“匹克”也開(kāi)始爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

（3）.人們的收入不斷提高，消費(fèi)水平也正在增加，不能說(shuō)這不是個(gè)機(jī)會(huì)。

（4）.公司的目標(biāo)和市場(chǎng)。

（5）.公司與代理商的關(guān)系。

2、市場(chǎng)規(guī)模

（1）阿迪達(dá)斯目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額排在耐克和李寧之間，位居第二，現(xiàn)正以每年500到600家專賣(mài)店的速度在中國(guó)擴(kuò)張，今年將擴(kuò)展到300個(gè)城市3500家門(mén)店。

（2）赫伯特·海納接受上海東方早報(bào)記者采訪時(shí)透露，阿迪達(dá)斯將在2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。最近三、四年，阿迪達(dá)斯在華銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已逐漸轉(zhuǎn)移到二三線城市，計(jì)劃到2010年，將專賣(mài)店數(shù)量擴(kuò)充到5000家，覆蓋中國(guó)500個(gè)城市，銷(xiāo)售收入達(dá)到10億歐元。

（3）在2008繼續(xù)顯示了其強(qiáng)大的生命力。在財(cái)報(bào)中公司宣布，2008年公司全年?duì)I業(yè)收入為186.27億美元，從2004年到2008年間，年均復(fù)利增長(zhǎng)率達(dá)到12%。

（4）阿迪達(dá)斯集團(tuán)2008年三季度報(bào)告稱，在過(guò)去的9個(gè)月內(nèi)，阿迪達(dá)斯品牌在全球?qū)崿F(xiàn)了銷(xiāo)售收入同比16％的增幅，這個(gè)數(shù)字是過(guò)去10年間最高的；更重要的是，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增幅超過(guò)50％，躍升為阿迪達(dá)斯全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

（5）中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)市場(chǎng)三大品牌耐克、阿迪達(dá)斯、李寧市場(chǎng)份額分別在21%、20%、17%左右，耐克與阿迪達(dá)斯之間只有1個(gè)百分點(diǎn)的差距。數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)已成為耐克最大的海外市場(chǎng)。耐克在中國(guó)已有超過(guò)4000家門(mén)店，去年在華銷(xiāo)售額超過(guò)11億美元，同比增長(zhǎng)逾50%，高于其在亞太地區(qū)26%的平均增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有144家合同工廠為耐克代工，耐克全球185家重點(diǎn)工廠中有57家設(shè)在中國(guó)。

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

因國(guó)民整體生活水平都在提高，并且越來(lái)越多的青年人趨于個(gè)性化，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)外部整體環(huán)境趨好，所以各生產(chǎn)商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。但耐克和李寧的品牌對(duì)阿迪的外部環(huán)境威脅稍大。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的構(gòu)成

專業(yè)運(yùn)動(dòng)員占65%，中高端消費(fèi)者25%,其他10%

2、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

（1）消費(fèi)者品牌的認(rèn)知程度：消費(fèi)者對(duì)阿迪的認(rèn)知程度可達(dá)90%。

（2）專賣(mài)店的服務(wù)態(tài)度：當(dāng)然是越周到消費(fèi)者會(huì)越滿意。

（3）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度：一般消費(fèi)者買(mǎi)東西還是要看消費(fèi)的接受能力，其次才是對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。

（4）對(duì)品牌的偏好程度：一位業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者對(duì)“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比“李寧”高些。

（5）消費(fèi)者的心理需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素：

1.消費(fèi)者的價(jià)值心理，即通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足其名譽(yù)、地位等的心理需求；2.消費(fèi)者的習(xí)慣心理，即能夠迎合顧客的日常行為、消費(fèi)習(xí)慣；3.消費(fèi)者的身份心理，即彰顯身份或定位的心理；4.消費(fèi)者的情感心理，即影響顧客情感取向的心理動(dòng)機(jī)。

（6）對(duì)本品牌最滿意的方面和最不滿意的方面.最滿意的方面：“源于運(yùn)動(dòng)超于運(yùn)動(dòng)”的理念，品牌個(gè)性相互滲入。

最不滿意的方面：有時(shí)鞋款并不是很突出，沒(méi)有耐克更前沿,沒(méi)有kapaa更時(shí)尚。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品的外觀

（1）3條平行間條是阿迪達(dá)斯的特色，一直代表著特別的地位，而這種象征有人稱之為“勝利的三條線”。

（2）1972開(kāi)始推廣三葉商標(biāo)，三葉草的形狀如同地球立體三維的平面展開(kāi)，很像一張世界地圖，它象征著三條紋延伸至全世界。

（3）代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。

（4）也許是因?yàn)槊恳豢罱?jīng)典系列都有一個(gè)獨(dú)特的故事吧，在人們看來(lái)經(jīng)典系列永遠(yuǎn)是如此的具有內(nèi)涵，永遠(yuǎn)洋溢著新鮮活力和時(shí)尚的氣息。

2、產(chǎn)品的質(zhì)量

（1）adidas 創(chuàng)辦人Adi Dassler的夢(mèng)想就是「為運(yùn)動(dòng)家們?cè)O(shè)計(jì)制作出最合適的運(yùn)動(dòng)鞋」。

（2）今日，adidas依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。

（3）在保證質(zhì)量的情況下，從鞋、服裝到配件，每一款都是設(shè)計(jì)中的精品，讓追逐潮流的人們愛(ài)不釋手。

3、產(chǎn)品的價(jià)格

價(jià)格是市場(chǎng)上的關(guān)鍵要素,但絕不是決定性因素，更不是價(jià)格定位越便宜越好，比如七八百一雙的“耐克”比一二百的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋賣(mài)的還好。價(jià)格的定位要取決于品牌的戰(zhàn)略定位和未來(lái)產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展的方向，例如，安踏運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格定位在200-400元，耐克運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格定位在600—1000元。李寧”的價(jià)格定位則是比國(guó)際知名品牌低30％～40％，比安踏、雙星等國(guó)產(chǎn)品牌高出50％。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格定位在500—1100元。

4、產(chǎn)品的定位

安踏之所以把價(jià)格定位在200—400元，是因?yàn)榘蔡さ漠a(chǎn)品定位是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)人群定位在主月收入2,000元人民幣左右及以上的家庭。因此，這樣的顧客群定位決定了安踏的產(chǎn)品價(jià)格只能定位在目標(biāo)市場(chǎng)能夠買(mǎi)得起的價(jià)位，而耐克和阿迪的品牌和產(chǎn)品定位是高端品牌，目標(biāo)消費(fèi)者是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和高端消費(fèi)人群。

總之，價(jià)格定位要取決于產(chǎn)品的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者人群的購(gòu)買(mǎi)力。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是耐克、李寧、阿迪三分天下。在國(guó)際市場(chǎng)對(duì)手主要是耐克。

2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)市場(chǎng)三大品牌耐克、阿迪達(dá)斯、李寧市場(chǎng)份額分別在21%、20%、17%左右，耐克與阿迪達(dá)斯之間只有1個(gè)百分點(diǎn)的差距。數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)已成為耐克最大的海外市場(chǎng)。耐克在中國(guó)已有超過(guò)4000家門(mén)店，去年在華銷(xiāo)售額超過(guò)11億美元，同比增長(zhǎng)逾50%，高于其在亞太地區(qū)26%的平均增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有144家合同工廠為耐克代工，耐克全球185家重點(diǎn)工廠中有57家設(shè)在中國(guó)。

實(shí)力強(qiáng)大的耐克是阿迪的最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想在市場(chǎng)上份額上超過(guò)耐克，那將是一場(chǎng)艱難的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1.借助阿迪極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在鄭州家喻戶曉，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2.繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在未來(lái)的一年內(nèi)追上并超過(guò)耐克的市場(chǎng)份額。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡，消費(fèi)者的心理需求、價(jià)格接受程度，購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為以及阿迪達(dá)斯的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：1.產(chǎn)品定位的方式有功能型（阿迪達(dá)斯提出的“芯片智能運(yùn)動(dòng)鞋”）2.定位于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備的高端市場(chǎng)和中高端消費(fèi)人群。3.消費(fèi)者定位就是根據(jù)消費(fèi)者的心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)尋求消費(fèi)者不同的購(gòu)買(mǎi)差異。

三、產(chǎn)品定位策略

在產(chǎn)品雷同化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重“泛濫”，市場(chǎng)操作模式也都“千篇一律”、“大同小異”的今天，企業(yè)只要能對(duì)自己的產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、價(jià)格以及廣告作出科學(xué)合理的定位，形成與同類產(chǎn)品區(qū)隔，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)，就一定能夠脫穎而出，立于市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)而不敗。阿迪體現(xiàn)了當(dāng)代造鞋精神，質(zhì)量，時(shí)尚，個(gè)性，活力合一體。每一款經(jīng)典系列都有一個(gè)獨(dú)特的故事并且完成了藝術(shù)與設(shè)計(jì)的結(jié)合，二者的結(jié)合意味著人們將摒棄常規(guī)和單調(diào)日常生活的所有事物。它們來(lái)自于設(shè)計(jì)者的絕對(duì)創(chuàng)新，那是一種追求完美的渴望，是對(duì)情感的釋放，更是對(duì)未來(lái)的幻想.....四、品牌形象策略

阿迪達(dá)斯非常重視形象策略，所以非常重視奧運(yùn)舞臺(tái)。同時(shí)它也為奧運(yùn)會(huì)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，奧運(yùn)會(huì)反過(guò)來(lái)給阿迪達(dá)斯巨大回報(bào)，二者實(shí)現(xiàn)了雙贏。1.1928年 阿姆斯特丹–阿迪達(dá)斯勒的運(yùn)動(dòng)鞋首次出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上。2.1932年 洛杉磯 – 阿瑟.喬納什在100米跑中奪得銅牌成為穿著阿迪第一個(gè)拿獎(jiǎng)牌的人.3.1936年 柏林 – 柏林奧運(yùn)會(huì)上最成功的選手杰西?歐文斯(Jesse Owens)足蹬由阿迪.達(dá)斯勒為他特制的運(yùn)動(dòng)鞋奪得四枚奧運(yùn)金牌。

4.1956年 墨爾本 – 在這屆奧運(yùn)會(huì)上獲得了獎(jiǎng)牌的選手中大部分是穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的。

5.1960年 羅馬 – 羅馬奧運(yùn)會(huì)上，75%的田徑運(yùn)動(dòng)員穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋參賽。

6.1964年 東京 – 阿迪達(dá)斯發(fā)布了有史以來(lái)最輕的田徑鞋。這屆奧運(yùn)會(huì)上，80％的運(yùn)動(dòng)員穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋參賽。

7.1968年 墨西哥城 – 阿迪達(dá)斯同樣主宰了墨西哥城奧運(yùn)會(huì)，85％的選手穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋參加了田徑比賽。

8.1972年 慕尼黑 – 阿迪達(dá)斯首次成為奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，在所有奪取獎(jiǎng)牌的奧運(yùn)選手中，有78％穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。

9.1976年 蒙特利爾 – 蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)上83％的選手選擇阿迪達(dá)斯裝備.10.1980年 莫斯科 – 莫斯科奧運(yùn)會(huì)上，超過(guò) 80%的參賽選手穿著阿迪達(dá)斯裝備。

11.1984年 洛杉磯 – 在參加這屆奧運(yùn)會(huì)的140個(gè)代表團(tuán)中有124個(gè)選擇了阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品。穿著阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)員共奪得了259枚獎(jiǎng)牌－81枚金牌、82枚銀牌和96枚銅牌。

12.2002年 鹽湖城 － 超過(guò) 50%的選手穿著三葉草標(biāo)志的產(chǎn)品參加比賽，并贏得了將近200枚獎(jiǎng)牌。

13.2004年 雅典–作為雅典2004年奧運(yùn)會(huì)的官方供應(yīng)商，阿迪達(dá)斯為包括奧委會(huì)、志愿者、官員在內(nèi)的所有奧運(yùn)會(huì)工作組人員提供超過(guò)140萬(wàn)件裝備。14.2008年 北京 –阿迪達(dá)斯為北京2008年奧運(yùn)會(huì)、殘疾人奧運(yùn)會(huì)的所有工作人員和技術(shù)官員提供裝備.五、廣告訴求策略

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)找不到可以獨(dú)步天下的產(chǎn)品，每種類型、每一品類都有眾多的產(chǎn)品。要想自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須盡力塑造差異，讓產(chǎn)品與眾不同的定位，這樣才能和同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，才容易吸引消費(fèi)者的注意力。

阿迪和耐克一樣已成為眾所周知的運(yùn)動(dòng)大品牌，在國(guó)際市場(chǎng)已成鼎力之勢(shì)，怎樣能使消費(fèi)者放棄其他的品牌（特別是耐克）而選擇阿迪呢？

阿迪的定位是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備的高端市場(chǎng)和消費(fèi)能力較強(qiáng)的大眾。這個(gè)定位和耐克是一樣的，目前阿迪遇到的問(wèn)題是：在保住自己的市場(chǎng)份額的同時(shí)有怎樣開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

阿迪要想再擴(kuò)大市場(chǎng)，就必須找出自己獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值主張。產(chǎn)品只有與眾不同，只有“出類拔萃”，才能獲得更好的利潤(rùn)與拓展空間。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1.廣告主題：突出阿迪達(dá)斯的與眾不同內(nèi)涵，新穎，個(gè)性化。2.廣告內(nèi)容：

視頻片段：NBA總決賽(？？—?jiǎng)P爾特人（加內(nèi)特為阿迪形象代言人）)第七場(chǎng)比賽。比賽還剩10秒，凱爾特人落后一分，凱爾特人叫了最后一個(gè)暫停，加內(nèi)特走向場(chǎng)邊時(shí)給了他的阿迪球鞋一個(gè)特寫(xiě)。比賽繼續(xù)，加內(nèi)特接球，突向內(nèi)線，對(duì)方三人包夾，加內(nèi)特持球進(jìn)入內(nèi)線，對(duì)方中鋒出來(lái)封蓋，加內(nèi)特一個(gè)假動(dòng)作，球出手，全場(chǎng)結(jié)束的哨聲響起。全場(chǎng)觀眾起立注視著空中的籃球，球刷網(wǎng)而出，全場(chǎng)歡呼。又給加內(nèi)特的球鞋一個(gè)特寫(xiě)，加內(nèi)特臺(tái)詞：That is I a personal dry(那是我一個(gè)人干的)。畫(huà)面中

央出現(xiàn)阿迪廣告語(yǔ)：IMPOSSIBLE IS NOTHING(沒(méi)有不可能)。

3.廣告形式：電視廣告的視頻片段

雜志廣告的平面設(shè)計(jì)

報(bào)紙廣告的平面設(shè)計(jì)

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

1.通過(guò)廣告宣傳，提升阿迪達(dá)斯品牌在人們心目中的地位，阿迪達(dá)斯在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知程度達(dá)到95%以上。

2.繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售量，趕上并超過(guò)“耐克”的市場(chǎng)份額。

3.繼續(xù)增加在鄭州的專賣(mài)店數(shù)量。

4.消弱“李寧”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使“李寧”的市場(chǎng)份額縮水。

二、廣告時(shí)間

09年7月，阿迪達(dá)斯經(jīng)典系列“adidas Original”專賣(mài)店落戶鄭州，是鄭州也是河南首家adidas Originals 概念店（專賣(mài)Adicolor系列）。

本輪廣告發(fā)布時(shí)間決定為：從“鄭州adidas Originals 概念店”開(kāi)業(yè)起（初定09年7月6號(hào)開(kāi)業(yè)）到09年10月底

三、目標(biāo)區(qū)域

鄭州市各大型商場(chǎng)及鄭州市主要電視臺(tái)：包括二七廣場(chǎng)，銀基商貿(mào)，丹尼斯等和鄭州市電視臺(tái)，河南體育衛(wèi)視，勁爆衛(wèi)視等。

訴求對(duì)象：1.專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備的高端市場(chǎng)；2.喜歡運(yùn)動(dòng)心靈渴求與安慰群體集合市場(chǎng)；3.中高層大眾消費(fèi)群體。

四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)

五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

鄭州總代理不能只看重鄭州市場(chǎng)，還應(yīng)向全省乃至全國(guó)發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大阿迪的影響力，提升阿迪在國(guó)民心目中的地位。所以不能只局限于鄭州廣告媒介，眼光要放遠(yuǎn)些。要增加在中央五套，各大體育衛(wèi)視等電視媒介的投放力度。在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。

但也不能忽視報(bào)紙和雜志的廣告效用，在這種媒介上投放阿迪感性訴求和理性訴求現(xiàn)結(jié)合的廣告。媒介包括《大河報(bào)》，《籃球先鋒報(bào)》,《中國(guó)體育報(bào)》，《體育雜志》。

第四部分：廣告效果預(yù)測(cè)（略）

第三篇：阿迪達(dá)斯廣告觀后感

阿迪達(dá)斯廣告觀后感

這段廣告我最早是在CCTV5上看到的，廣告由NBA的巨星，麥迪.加內(nèi)特.鄧肯.阿里納斯.比盧普斯.德懷特.霍華德組成。中國(guó)中央電視臺(tái)從1986年開(kāi)始轉(zhuǎn)播NBA，也是從那時(shí)開(kāi)始，中國(guó)的觀看NBA的人數(shù)是逐年攀升，原因是，太精彩了，場(chǎng)場(chǎng)都是激動(dòng)人心的比賽，場(chǎng)場(chǎng)都是世界最高水平的較量。在這樣一個(gè)有世界上最好的球員和最好的教練組成的世界里，拼的就不只是技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)了，更多的是心理和立場(chǎng)應(yīng)變能力。所以，我們?cè)诳幢荣惖臅r(shí)候經(jīng)常能看得自己滿頭大汗，拳頭握緊，眼睛瞪得大大的，心跳加速。這就是NBA比賽的魅力，絕大多數(shù)比賽都是很難區(qū)分勝負(fù)的，這樣的比賽看的時(shí)候才會(huì)讓人緊跟比賽節(jié)奏，這樣才能讓人感受到籃球的魅力。所以NBA比賽是極具魅力的。

NBA為我們?cè)忈屩裁词钦w籃球，什么叫戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，什么叫永不放棄...0.8秒！1秒！3秒！這樣的時(shí)間能干什么？我以前不知道該怎么回答，現(xiàn)在我知道了。它可以改變一個(gè)球隊(duì)的命運(yùn)！在NBA不到最后一秒都不要放棄！這就是堅(jiān)持，這就是NBA！套用李寧的廣告詞就是，“一切皆有可能！”

籃球是一項(xiàng)集體運(yùn)動(dòng)，只有所有隊(duì)員配合好了，才能打出很好的成績(jī)。也只有在隊(duì)友幫助的基礎(chǔ)上，個(gè)人才能打出精彩，個(gè)人與團(tuán)體相輔相成，不可分割。在NBA里，現(xiàn)在也越來(lái)越重視球員的協(xié)作配合。雖說(shuō)，在NBA里提倡個(gè)性張揚(yáng)，提倡個(gè)人英雄主義，但這與他們的團(tuán)結(jié)協(xié)作并不矛盾。一個(gè)球員能夠成為明星，他們十分清楚，個(gè)人能力表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員們密切配合是分不開(kāi)的。他們常常是在借用隊(duì)友的力量來(lái)充分地展現(xiàn)自己的個(gè)人能力?；@球講究的就是一個(gè)配合，沒(méi)有球員們密切的配合，是打不出好球的，也是不可能贏得比賽的。

在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們也應(yīng)該向NBA球員那樣具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不但可以我們克服許多個(gè)人不能解決的問(wèn)題，還能夠提升我們的個(gè)人能力，讓自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中發(fā)揮出最大的潛能。

我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)、公司工作，每個(gè)人的工作，都有相對(duì)獨(dú)立性，也都與全局相關(guān)聯(lián)。所以，人們常說(shuō)：要“立足本職，著眼全局”。宛如下棋，輸贏系于每個(gè)棋子，“一招不慎，滿盤(pán)皆輸”。如果整個(gè)戰(zhàn)局都輸了，無(wú)論哪一個(gè)棋子，即使再有能耐，又有什么意義。

國(guó)商一班

311010102

陳偉煌

“無(wú)兄弟 不籃球” Adidas 廣告

第四篇：阿迪達(dá)斯廣告文案

阿迪達(dá)斯廣告文案

Adidas，你一定想不到的軟文。人是目的性的動(dòng)物，對(duì)于不屬于自己的總是更向往。我們是情人還是朋友 在我的人生經(jīng)驗(yàn)里，我向來(lái)是問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人，因?yàn)椋瑢?duì)我而言，這怎么可能是個(gè)問(wèn)題呢？是你不知道還是他不知道呢？也許你們還沒(méi)達(dá)到共識(shí)，但是老實(shí)說(shuō)，彼此心里一定清清楚楚吧。做一個(gè)簡(jiǎn)單的小測(cè)驗(yàn)好了，想一個(gè)你最要好的朋友，哥兒們之類的，有事沒(méi)事就會(huì)一起打混殺時(shí)間的那個(gè)人，現(xiàn)在想像跟他接吻，不是為了急救喔，如果你可以接受，甚至還滿期待的，那 你們其實(shí)是情人，或是有發(fā)展成情人的可能。好的，再想一個(gè)你很喜歡的人，你常常會(huì)想到他，而且好像比喜歡還多一些，有事沒(méi)事你也會(huì)跟他一起打混殺時(shí)間，現(xiàn)在想像你永遠(yuǎn)、此生、無(wú)論如何都沒(méi)有機(jī)會(huì)跟他接吻了，這時(shí)候，如果你不覺(jué)得有一絲絲的可惜，那就放心了，你們真的只是朋友。人是目的性的動(dòng)物，對(duì)於不屬於自己的總是更向往，人也是好奇心特別重的動(dòng)物，對(duì)於不了解的狀況總是過(guò)度幻想，人更是受過(guò)教育的動(dòng)物，因此對(duì)於包裝沒(méi)有拆開(kāi)的東西，總是有更多的尊重，但畢竟人不是那 的動(dòng)物，從朋友跨到情人的那一步，可以是阿姆斯壯的一小步，也可以是人類的一大步，因?yàn)閻?ài)跟愛(ài)惜是兩碼事，我們總是衡量不出，到底這個(gè)關(guān)系的產(chǎn)生，是不是能夠比現(xiàn)況更美好，也因?yàn)槲覀冸m然想要獨(dú)占另一個(gè)人的生活，可是更害怕自己的生活完全被占據(jù)，於是我們還是朋友。不可否認(rèn)的，男女之間的【朋友】關(guān)系，真是太好用了。朋友可以是個(gè)臺(tái)階，如果不能進(jìn)一步，讓我們就從朋友變成舊識(shí)，再相遇不過(guò)是過(guò)去曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的人；朋友可以是保險(xiǎn)桿，維持彼此的安全距離，在沒(méi)有上車(chē)以前，將你我碰撞的傷害以及金錢(qián)的損失都降到最低；朋友可以是人脈，就算不能與這位朋友修成正果，你還有機(jī)會(huì)愛(ài)上朋友的朋友；朋友可以是家人，可以得到照顧幫助陪伴，卻無(wú)須立即付出肉體的回報(bào)，更不用為他傷神；朋友可以是藉口，隱瞞自己不忠實(shí)的本性；朋友是備胎，在沒(méi)有準(zhǔn)情人的節(jié)日里聊慰寂寞；不要忘了，朋友可以是財(cái)源，而且往往比身邊的情人更愿意給也給得更多；當(dāng)然，最重要的，朋友是跳板，竊取他的信任，經(jīng)營(yíng)他的習(xí)慣，攻占他的心防，自然而然地，從朋友巧妙地變成情人。不管世間男女如何定義朋友與情人的不同，我總是覺(jué)得可以回到身體的結(jié)構(gòu)面，每個(gè)器官的設(shè)計(jì)以及感官的訊息，都是強(qiáng)化你內(nèi)心對(duì)於這兩個(gè)角色不同的認(rèn)知，那個(gè)界線就是性。性的開(kāi)關(guān)一啟動(dòng)，對(duì)象成為情人的可能性就逐步升高，斷背山上的兩位好朋友不是就是這樣開(kāi)始的嗎，要不是兩人在山上獨(dú)處，要不是有一個(gè)寒冷的夜晚，最重要的，要不是他們一開(kāi)始就看對(duì)了眼，我相信就算曾經(jīng)在戰(zhàn)場(chǎng)上擁有生死與共的同袍情誼，如果沒(méi)有性愛(ài)的意圖，還是不會(huì)讓兩個(gè)大男人抱在一起看世足賽的。一轉(zhuǎn)眼，情人節(jié)又要來(lái)了，這是一個(gè)鼓起勇氣告白的日子，讓我們終於可以走出曖昧，從朋友變成情人，叫世界上其他的對(duì)手死了這個(gè)心；當(dāng)然，對(duì)於有些人來(lái)講，這也是一個(gè)避之唯恐不及的日子，因?yàn)閻?ài)情是一頂太大的帽子，它會(huì)蓋住你的雙眼，甚至阻礙你的呼吸，讓我們大家繼續(xù)維持著好朋友的關(guān)系，不是比較健康嗎。也許，就像綠野仙蹤里的啟示，我們費(fèi)盡心思追尋智慧、真心與勇氣，追尋人生的不滿足，到底我們?cè)撌乔槿诉€是朋友，其實(shí)真正的答案早就穿在我們的腳上了。

第五篇：有關(guān)伊利優(yōu)酸乳系列廣告案例分析

有關(guān)伊利優(yōu)酸乳系列廣告案例分析

2006年伊利優(yōu)酸乳請(qǐng)來(lái)“神仙姐姐”青春美少女劉亦菲，健康陽(yáng)光的籃球運(yùn)動(dòng)員易建聯(lián)和泰國(guó)神秘小美女道teaw為新廣告宣傳，三人共同成功演繹了浪漫的伊利優(yōu)酸乳劇情片廣告。該廣告采用連續(xù)青春劇集的形式，整個(gè)故事分四集播出，演繹了一個(gè)完整的愛(ài)情小插曲故事，令消費(fèi)者在欣賞浪漫愛(ài)情故事的同時(shí)，也牢牢記住了如同愛(ài)情酸酸甜甜的伊利優(yōu)酸乳。

賽前路上意外篇

籃球員動(dòng)員阿聯(lián)因?yàn)橼s著去參加一個(gè)籃球賽而誤撞了一名手拿地圖和伊利優(yōu)酸乳的女孩，同時(shí)撞壞了女孩的小提琴，還撞飛了女孩的伊利優(yōu)酸乳，從而認(rèn)識(shí)這個(gè)叫做道teaw的女生，兩人狼狽的坐在地上最后阿聯(lián)卻遞給她一盒優(yōu)酸乳。結(jié)尾文案給出阿聯(lián)抉擇是要馬上趕去打球還是留下來(lái)陪道teaw。

友情與愛(ài)情抉擇篇

阿聯(lián)載女孩趕到籃球場(chǎng)，劉亦菲看見(jiàn)遲到的阿聯(lián)很是生氣，就拿球砸向他，但是當(dāng)看見(jiàn)女孩那熟悉的面孔時(shí)甚是欣喜。巧的是，原來(lái)她們?cè)瓉?lái)就認(rèn)識(shí)的。在更衣室里，阿聯(lián)遞給女孩一瓶伊利優(yōu)酸乳，并把修好的小提琴給女孩，女孩欣喜的抱住阿聯(lián)。不巧的是，這一幕被劉亦菲看見(jiàn)了，使劉亦菲面臨愛(ài)情與友情的兩難選擇。結(jié)尾文案給出劉亦菲的抉擇時(shí)要進(jìn)去還是不進(jìn)去。

三個(gè)好朋友篇

劉亦菲還是等了一會(huì)進(jìn)去了，并告訴他們準(zhǔn)備開(kāi)演唱會(huì)，請(qǐng)他們都去，并給了他們一人一份優(yōu)酸乳。劉亦菲自信的喝著伊利優(yōu)酸乳說(shuō)著“這場(chǎng)輸了，還有下一場(chǎng)啊”。演出前，劉亦菲正在認(rèn)真排練，阿聯(lián)遞給她一瓶伊利優(yōu)酸乳。女孩在演出場(chǎng)外徘徊，但是沒(méi)有進(jìn)去，只是發(fā)了一條短信“我們?nèi)齻€(gè)永遠(yuǎn)都是好朋友”，廣告文案給出她面對(duì)的是應(yīng)該留下還是走的疑問(wèn)。

最終抉擇篇

道teaw要離開(kāi)了，在天橋上，道teaw分別遞給他們一瓶伊利優(yōu)酸乳，“我要走了”，劉亦菲和阿聯(lián)目送著女孩的離開(kāi)，三個(gè)人同時(shí)喝著伊利優(yōu)酸乳表達(dá)對(duì)彼此的深深祝福。

廣告分析

廣告中多次出現(xiàn)了伊利優(yōu)酸乳的“身影”。第一次，當(dāng)阿聯(lián)撞倒女孩，并撿到撞飛了的伊利優(yōu)酸乳還給女孩，并博得了女孩的好感，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是友情的開(kāi)始。第二次，阿聯(lián)送給女孩一瓶新的伊利優(yōu)酸乳，又把修好的小提琴還給女孩，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是道歉，而女孩的欣然接受表達(dá)的情感是原諒和既往不咎。第三次，劉亦菲獨(dú)自一人喝著伊利優(yōu)酸乳，并說(shuō)著“這場(chǎng)輸了還有下一場(chǎng)”，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是愛(ài)情的堅(jiān)定，同時(shí)也是為自己加油打氣、增加自信。第四次，阿聯(lián)遞給正在排練的劉亦菲一瓶伊利優(yōu)酸乳，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是一種對(duì)對(duì)方的鼓勵(lì)與支持。第五次，在天橋上，女孩給劉亦菲和阿聯(lián)每人一瓶伊利優(yōu)酸乳，三人同時(shí)喝著優(yōu)酸乳，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是友情是永恒的，不要因?yàn)檎`會(huì)而放棄友情。由此看來(lái)，伊利優(yōu)酸乳在注重品質(zhì)和創(chuàng)新的同時(shí)，對(duì)自己的消費(fèi)目標(biāo)也很明確，因此很有針對(duì)性得更加注重消費(fèi)群體的特性，根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)推出一系列情感廣告。

廣告中的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)了多種不同的情感，有歉意、有原諒、有自信、還有鼓勵(lì)，有堅(jiān)定的愛(ài)情，還有永恒的友情。伊利優(yōu)酸乳化身為情感的表達(dá)者，詮釋著人生中各種強(qiáng)烈、樸實(shí)的情感，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。作為中國(guó)乳飲料市場(chǎng)潮流的領(lǐng)跑者，伊利優(yōu)酸乳憑借著其年輕、活力、健康、自信的形象深入人心。同時(shí)，廣告口號(hào)也同樣很有標(biāo)志性，“我要我的滋味”，對(duì)于80后、90后的年輕人來(lái)說(shuō)，追求的是個(gè)性、標(biāo)新立異，講義氣、重友情，相信愛(ài)情、為愛(ài)奮不顧身，很自信、很狂野，而這樣的廣告詞的的確確是符合這個(gè)時(shí)代人的性格和要求的，可謂是炫的夠青春、酷的夠徹底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音樂(lè)旋律，充分體現(xiàn)伊利優(yōu)酸乳給你帶來(lái)的“輕松、隨意”的心態(tài)，伊利優(yōu)酸乳的品牌主張得到很好的詮釋。而最后的產(chǎn)品標(biāo)版“我要我的滋味”正是點(diǎn)出主題要旨，道出目標(biāo)群心理的想法。

創(chuàng)意策略與媒介策略

該廣告針對(duì)消費(fèi)群體定位于15——22歲的個(gè)性年輕人，伊利優(yōu)酸乳針對(duì)消費(fèi)者調(diào)查決定在距離延續(xù)品牌的個(gè)性的 同時(shí)，使之更加時(shí)尚和鮮明，采取與眾不同的創(chuàng)意策略。

1、采用年輕的時(shí)尚明星作為產(chǎn)品廣告主角。在平面廣告中，三人造型青春靚麗。有小姚明之稱的易建聯(lián)，對(duì)少男少女的殺傷力非常大，高大帥氣，充滿朝氣：萬(wàn)眾仰慕的小龍女神仙姐姐劉亦菲，號(hào)召力超強(qiáng)，形象青春，氣質(zhì)清秀：神秘泰國(guó)小美女形象清麗，頗有觀眾緣。

2、廣告形式上采用了連續(xù)青春劇集的形式。

3、全方位加深與消費(fèi)者的情感交通。

4、選擇以電視傳播為主題，以廣播為補(bǔ)充，以網(wǎng)絡(luò)無(wú)線為消費(fèi)者參與平臺(tái)，以促銷(xiāo)和

無(wú)線拉動(dòng)銷(xiāo)售的媒介策略。

總的說(shuō)來(lái)，伊利優(yōu)酸乳的廣告所倡導(dǎo)的品牌主張和情感因素道出了很多年輕人的心聲，能夠引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，引起消費(fèi)群體與產(chǎn)品之間的共鳴，所以能夠如此成功。