第一篇：啤酒節(jié)會(huì)展立項(xiàng)策劃書(招展方案-招商方案)

一、策劃背景

（一）市場(chǎng)調(diào)研：啤酒行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)

自20世紀(jì)90年代，我國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費(fèi)量30左右。進(jìn)入21世紀(jì)，各啤酒廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，就必須跳出優(yōu)勢(shì)地區(qū)，搶占市場(chǎng)份額。這樣，行業(yè)進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.59%，啤酒人均消費(fèi)量基本與世界平均消費(fèi)水平持平。自20世紀(jì)90年代，我國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費(fèi)量30升左右。進(jìn)入21世紀(jì)，各啤酒廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，就必須跳出優(yōu)勢(shì)地區(qū)，搶占市場(chǎng)份額。這樣，行業(yè)進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.59%，啤酒人均消費(fèi)量基本與世界平均消費(fèi)水平持。

（二）產(chǎn)業(yè)信息：中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，和其他的產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了一個(gè)從無到有，從小規(guī)模到大規(guī)模的過程。在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，可以看到一般產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，用產(chǎn)業(yè)生命周期理論來衡量這個(gè)過程，我們能夠得到中國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

一、引入階段（1900—1978）

中國啤酒產(chǎn)業(yè)的引入期可以追溯到20世紀(jì)初啤酒工業(yè)在中國的出現(xiàn)，在這之后一段很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)（至20世紀(jì)70年代末），中國的啤酒產(chǎn)業(yè)都屬于引入時(shí)期。釀造技術(shù)和設(shè)備主要依靠從國外引進(jìn)。具體的歷程為：

1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒有限公司，生產(chǎn)能力為2000 噸，這就是現(xiàn)在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現(xiàn)了中國人自己開辦的啤酒廠——東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現(xiàn)了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1903年到1949年，中國大約只有10家啤酒廠，其中大多數(shù)屬私人企業(yè)，而且集中在大城市。當(dāng)時(shí)，總的釀造能力只有1萬噸左右1958年到1966年，是中國啤酒工業(yè)騰飛的初期，當(dāng)時(shí)的年啤酒消費(fèi)量為12萬噸。1958年中國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新建了一批規(guī)模在2000噸左右的啤酒廠，1

成為中國啤酒業(yè)發(fā)展的一批骨干企業(yè)。到1979年，全國啤酒廠總數(shù)達(dá)到90多家，啤酒產(chǎn)量達(dá)37.3 萬噸，比建國前增長(zhǎng)了50 多倍。在這段時(shí)間內(nèi)，中國啤酒產(chǎn)業(yè)開始初步形成。

二、大量進(jìn)入時(shí)期（1979—1989）

1978年，中國召開了十一屆三中全會(huì)，黨中央決定把中國的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心上來，鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的合理發(fā)展。在這個(gè)思想的指導(dǎo)之下，中國的經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，啤酒產(chǎn)業(yè)也發(fā)展到大量進(jìn)入時(shí)代。一直到80年代末都可以認(rèn)為是中國啤酒產(chǎn)業(yè)的大量進(jìn)入時(shí)期。具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)大量進(jìn)入，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)；二是啤酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，啤酒企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大。

三、上升時(shí)期（1990—1998）

中國啤酒總產(chǎn)量在這一段時(shí)間內(nèi)以20%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，1995年產(chǎn)量1568.6萬噸，成為僅次于美國的世界第二大啤酒生產(chǎn)國。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度增加，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象開始體現(xiàn)，啤酒企業(yè)的數(shù)量在這一時(shí)期開始減少。這一時(shí)期，外資開始大量進(jìn)入中國。20世紀(jì)90年代，生力、喜力、科羅娜進(jìn)入中國市場(chǎng)。1995年5月，英國巴斯啤酒集團(tuán)與吉林金士佰合資。1997年，嘉士伯啤酒投資上海。

四、趨向成熟時(shí)期（1998年－今）

1998年開始，青島、華潤(rùn)和燕京三大啤酒集團(tuán)開始在全國進(jìn)行大規(guī)模的資本圈地行動(dòng)，拉開了全國市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)大整合進(jìn)程。

外資企業(yè)開始對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)起第二輪競(jìng)爭(zhēng)，并采取了不同以往的競(jìng)爭(zhēng)方式。外資企業(yè)拋棄了過去使用的并購、合資等經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)而采取與國內(nèi)啤酒企業(yè)合作的方式來參與競(jìng)爭(zhēng)，典型的如百威與青島啤酒的合作，華潤(rùn)與ASB的合作。

（三）產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：啤酒市場(chǎng)正隨著生活水平的提高逐漸擴(kuò)大

啤酒產(chǎn)業(yè)是規(guī)模效益比較明顯的產(chǎn)業(yè)，世界上任何一個(gè)國家啤酒工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及走向之相同點(diǎn)就是企業(yè)的規(guī)?；图瘓F(tuán)化。在中國生產(chǎn)力迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的推動(dòng)下，啤酒單一企業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大，企業(yè)集團(tuán)增加成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。1994～1998年的5年中，啤酒產(chǎn)量增加了573萬噸，企業(yè)數(shù)量減少了160個(gè)，企業(yè)平均產(chǎn)量提高86%。

目前，國內(nèi)啤酒業(yè)正處于由成長(zhǎng)期向成熟期發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)今后幾年中國的啤酒產(chǎn)銷量仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在2004年超過美國、躍居世界第一位。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整將日益加快，啤酒企業(yè)的規(guī)?；?、集團(tuán)化是大勢(shì)所趨。在這場(chǎng)啤酒工業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)整合中最突出的就是國內(nèi)幾大啤酒企業(yè)重拳出擊進(jìn)行大舉的對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張，迅速使中國啤酒工業(yè)形成幾個(gè)經(jīng)營(yíng)全國化乃至全球化的航空母艦，使中國啤酒工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，提高行業(yè)2

整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國啤酒工業(yè)的發(fā)展。

（四）產(chǎn)業(yè)分布狀況：啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)

啤酒產(chǎn)業(yè)格局的另一個(gè)特點(diǎn)是啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)，和人口密度基本對(duì)應(yīng)，華東、中南地區(qū)的啤酒產(chǎn)量占全國58%，西南地區(qū)的產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，東北地區(qū)所占比例逐年下降，西北地區(qū)發(fā)展較慢。

但隨著市場(chǎng)逐漸的擴(kuò)大，人民生活水平逐的提高，國家政策的干預(yù)，啤酒的范圍擴(kuò)大到華東地區(qū)，華東主要以上海，浙江，江蘇等地為主，西北地區(qū)，則是以甘肅，蘭州等地為主，在這個(gè)炎熱的夏季，啤酒所占的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了水的比重，在人們攀比的性格之下，其他高檔酒類在啤酒行業(yè)的帶動(dòng)下也隨之上升。

（五）環(huán)境分析：發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1、大連是國家級(jí)優(yōu)秀旅游城市，山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。

2、大連擁有亞洲最大的廣場(chǎng)————占地近百萬平方米的星海廣場(chǎng)，為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會(huì)、大型文藝演出、激光舞場(chǎng)、焰火表演等豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容提供了更大的舞臺(tái)。

3、大連擁有舉辦大型國際性活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，國際服裝節(jié)、煙花會(huì)、賞槐會(huì)等大型國際性活動(dòng)越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。

4、大連辦節(jié)歷來有政府的強(qiáng)有力的支持和市民的廣泛參與的傳統(tǒng)。大連市政府為將中國國際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行詳細(xì)周密的活動(dòng)計(jì)劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著其獨(dú)特的個(gè)性，狂野、豪放的性格讓大連更加奔放、熱情，北方人和德國人有著一樣的酒量。

5、參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗，形成了“中國啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局，國際化程度更為突出。

6、酒商整體陣容保持規(guī)模化，現(xiàn)場(chǎng)500平方米以上的啤酒大篷將達(dá)20余個(gè)，最大的啤酒大篷占地面積達(dá)1萬多平方米。

7、大連啤酒節(jié)舉辦至今，累計(jì)吸引兩千多萬海內(nèi)外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋，各國游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國國際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強(qiáng)。

二、展會(huì)基本信息

1、活動(dòng)主題：激情一夏，干杯大連

2、口 號(hào)：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展

4、展會(huì)名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會(huì)

5、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：2015年7月26日——2015年8月6日

地點(diǎn)：大連市星海廣場(chǎng)

6、組織機(jī)構(gòu)：

主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)

大連市人民政府

承辦方：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)輕工行業(yè)分會(huì)

中國食品加工（集團(tuán)）公司

大連市旅游局

大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室

大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心

8、展品范圍：

? 生產(chǎn)啤酒的產(chǎn)商 ? 啤酒瓶玻璃產(chǎn)商 ? 各類大小酒吧

? 所有關(guān)于啤酒行業(yè)均可

9、展會(huì)規(guī)模：明年啤酒節(jié)中外30余家啤酒廠商仍將參節(jié)，主要包括：華潤(rùn)雪花、燕京、百威、青島、哈啤、五大連池、雪芙豪夫、藍(lán)帶、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和大連市人民政府主辦的第14屆中國國際啤酒節(jié)在大連星海廣場(chǎng)落下帷幕。

啤酒節(jié)共接待中外游客130多萬人次，全程共300余臺(tái)文藝演出，啤酒銷量達(dá)1000余噸，展售400余種啤酒品牌……為期12天的第14屆中國國際啤酒節(jié)交出了一份完美的答卷。臺(tái)灣啤酒是第一次來參加啤酒節(jié)。據(jù)了解，臺(tái)灣的啤酒工藝與內(nèi)地有著很大的區(qū)別，獨(dú)具特色，每天都吸引了大量的游客前來暢飲，場(chǎng)地雖然僅能容納300人，但場(chǎng)面火暴。除了啤酒，臺(tái)灣啤酒大棚外的臺(tái)灣特色小吃也是不容錯(cuò)過的美味。

為確保節(jié)日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創(chuàng)造了歷屆最好的節(jié)日秩序。組委會(huì)各承辦單位和20多個(gè)職能部門各負(fù)其責(zé)、緊密配合，確保了啤酒節(jié)的成功舉辦。本屆啤酒節(jié)還首次開通了手機(jī)網(wǎng)站，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播;在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站開通了專題、論壇、微博等宣傳平臺(tái)，開展了主題活動(dòng)評(píng)選、啤酒節(jié)話題互動(dòng)等活動(dòng)。主辦方表示，中國國際啤酒節(jié)在海內(nèi)外的知名度和影響力越來越大，外地游客成為參節(jié)的主力，有力地拉動(dòng)了城市旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)充了衛(wèi)生間容量，共設(shè)置了可同時(shí)容納700多人的10座衛(wèi)生間。全場(chǎng)將設(shè)置8個(gè)出入口、12個(gè)售票亭、近百個(gè)警示和導(dǎo)引牌，并將增設(shè)70組夜間照明燈。星海公園、物業(yè)公司將全面參與，每天配備450余名保潔人員，還將抽調(diào)綠化養(yǎng)護(hù)人員100人對(duì)場(chǎng)內(nèi)綠地進(jìn)行看護(hù)和養(yǎng)護(hù)。

今年啤酒節(jié)全場(chǎng)8個(gè)入場(chǎng)通道均將設(shè)立警務(wù)工作室，128個(gè)電子眼將遍布每個(gè)大篷。對(duì)參節(jié)酒商進(jìn)行安全培訓(xùn)，專門成立了反扒小組，并及時(shí)向市民和游客發(fā)布交通線路調(diào)整預(yù)告、治安警示等，預(yù)計(jì)在整個(gè)節(jié)日期間，將出動(dòng)警力8000多人次，以確保啤酒節(jié)安全有序。

招展方案：

（一）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)：

1、參展廠商陣容更強(qiáng)大。

參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團(tuán)及經(jīng)銷商40余家，比上年增長(zhǎng)33%，展出面積近40萬平4

方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤(rùn)、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；展示啤酒品牌250余種，其中70%為新品種，比上年增長(zhǎng)20%；預(yù)計(jì)銷售啤酒1600余噸，比上屆增長(zhǎng)7%。

2、啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。

房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)、乳業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)都借助啤酒節(jié)宣傳自己的品牌，收到雙贏的效果。

3、群眾參與性更強(qiáng)。

啤酒企業(yè)競(jìng)相搭建舞臺(tái)，舉行文藝表演和促銷活動(dòng)達(dá)500余場(chǎng)次，啤酒寶貝評(píng)選大賽、競(jìng)飲大賽、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，為市民和游客提供更多的參與機(jī)會(huì)和展示空間，使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。

5、媒體強(qiáng)勢(shì)聚焦。

本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。有國內(nèi)和香港等地包括中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行采訪報(bào)道

展區(qū)展位劃分：

（二）、星海廣場(chǎng)啤酒節(jié)展區(qū)及招展價(jià)格 VIP展示區(qū)

面積1,200平方米

場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）

A區(qū)（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)

場(chǎng)地價(jià)格：20萬元人民幣/場(chǎng)地

B區(qū)（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)

場(chǎng)地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米

C區(qū)（C1-C4）啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū)

場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米

D區(qū)(D1-D6)專題活動(dòng)區(qū)

(啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)

場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

F區(qū) 綜合展區(qū)

(禮品、旅游紀(jì)念品等)

場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。

（三）招展函的編制： ? 展位的營(yíng)銷辦法：

1.第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參展意愿。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)新老客戶的不同特點(diǎn)，在電話征詢中及時(shí)有效地宣傳展覽會(huì)。對(duì)于新客戶，應(yīng)全面介紹展覽會(huì)，以加深客戶印象；對(duì)于老客戶，則應(yīng)重點(diǎn)介5

紹本屆展覽會(huì)的特點(diǎn)，以增進(jìn)客戶好感。

2.第二步，洽商并訂立參展合同。洽商并訂立參展合同，是展覽會(huì)銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行：一是展位租金價(jià)格；一是展位在展覽場(chǎng)館的具體位置。對(duì)于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。對(duì)于展位價(jià)格，包括標(biāo)準(zhǔn)展位和光地的租金價(jià)格，基本是在參展邀請(qǐng)函公布的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行洽談。對(duì)于展位在展覽場(chǎng)館的具體位置，則是按照展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)事先確定的展位平面圖，根據(jù)客戶選擇的意見預(yù)訂具體位置。

3.第三步，收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)，是是展覽會(huì)完成銷售工作的階段。對(duì)于已經(jīng)訂立參展合同的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)按照合同約定，收取客戶的參展費(fèi)。如合同約定為一次付清，就一次性及時(shí)收??；如合同約定為先交付定金、訂金或預(yù)付款，再交清余款，就分期收取。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般為合同總金額的30%。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內(nèi)交付。交付參展定金或訂金后的余款，一般應(yīng)約定在參展前一個(gè)月付清。如客戶未按合同約定交付參展費(fèi)，展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)可將客戶預(yù)訂的展位銷售其他客戶，同時(shí)，可依據(jù)合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預(yù)付款。客戶的參展費(fèi)，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬支付；也有少數(shù)客戶（多為小型企業(yè)，甚至個(gè)人參展者）用現(xiàn)金支付。

（一)產(chǎn)品策略

青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴(kuò)張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對(duì)來講不易醉人，可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國家城市市場(chǎng)居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場(chǎng)口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。

從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

(二)價(jià)格策略

? 1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

? 2.采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過產(chǎn)品定價(jià)的方法來謀取最大的利潤(rùn)，而且定價(jià)較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

? 3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，平均賣2.95美元/瓶，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?/p>

(三)渠道策略

? 網(wǎng)絡(luò)比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。

? 中間商直接對(duì)零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門對(duì)門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。“門對(duì)門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場(chǎng)布局因地制宜，合理劃分。

? 青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市6

場(chǎng)采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型。

(四)促銷策略

? 贈(zèng)品促銷。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè)，銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

? 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能。

? 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。青島啤酒采取開蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國外免費(fèi)一星期旅游，吸引大量的消費(fèi)者，效果很好。

? 公共關(guān)系促銷。對(duì)有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng)，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。

七．招展總體進(jìn)度安排

招展的總體進(jìn)度安排

招展的總體的進(jìn)度安排為今年的6月份到次年的6月份，而此次展會(huì)的舉辦時(shí)間為次年的7月份，所以得騰出2到個(gè)月用于宣傳推廣以及部分參展商的調(diào)節(jié)工作，還有展會(huì)期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結(jié)束，這樣就會(huì)有更多的時(shí)間用于展會(huì)期間一些事項(xiàng)的工作安排上。

五、招展分工

1招展人員及分工安排 本次展會(huì)的招展主要由人事部和市場(chǎng)推廣部?jī)蓚€(gè)部門負(fù)責(zé)，人事部為一個(gè)組，市場(chǎng)部分為兩個(gè)組，總共為3個(gè)組。2具體分工及人員推廣

? 人事部：負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫，查找參展企業(yè)，把企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，公司規(guī)模、成立年限。將一些企業(yè)確立為參展商，更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

? 市場(chǎng)a組：對(duì)一些大型的企業(yè)（健身器材公司）進(jìn)行電話邀請(qǐng)，登門拜訪。

市場(chǎng)b組：對(duì)普通參展商派送請(qǐng)柬，電話拜訪；主要負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送。

招展宣傳推廣計(jì)劃

國內(nèi)著名的媒體將對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業(yè)媒體和大眾媒體的強(qiáng)有力的宣傳，使得展會(huì)更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對(duì)報(bào)名參加參會(huì)的參展商而言，交易成功的機(jī)會(huì)更加多，比率更加高了。

1招展宣傳推廣策略：“層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)” 為了擴(kuò)大此次展會(huì)的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進(jìn)、步步為營(yíng)”的宣傳推廣手段，即記者招待會(huì)→大眾媒體→國內(nèi)展會(huì)網(wǎng)站→專業(yè)報(bào)刊→人員推廣的模式，擴(kuò)大展會(huì)知名度，吸引參展商前來參展。2宣傳推廣渠道: 在展會(huì)前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國內(nèi)知名展會(huì)網(wǎng)站上的宣傳為主，前者如人民日?qǐng)?bào)、中國電視報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、蘭州晨報(bào)、西部商報(bào)、讀者、甘肅電視臺(tái)后者主要是國內(nèi)主要的專業(yè)網(wǎng)站，如中國展會(huì)網(wǎng)等等專業(yè)性的網(wǎng)站，旨在 面向全國招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現(xiàn)在廣告夾頁、大眾宣傳在報(bào)紙方面、電視推廣在省電視臺(tái)以及各地方臺(tái)等等。

3宣傳推廣的時(shí)間和地域安排： 我們的宣傳時(shí)間和地域安排主要的方向是先國內(nèi)、再到西北地區(qū)，然后在省上，最后在省內(nèi)宣傳。而在國內(nèi)的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國內(nèi)大型的商家前來參展，而且參展商參展的時(shí)間也很充沛。我們的宣傳推廣時(shí)間為8個(gè)月，前3個(gè)月主要在西北地區(qū)著重招展宣傳推廣，后3個(gè)月主要在省上以及省內(nèi)宣傳推廣，其余2個(gè)月為集中宣傳期以及部分參展商調(diào)節(jié)和確立時(shí)段。

11、招商方案

展會(huì)展品的消費(fèi)市場(chǎng)劃分、需求情況

招商進(jìn)度安排

a)開幕前十二個(gè)月，招商工作開始，有針對(duì)性的招商宣傳，推廣活動(dòng)鋪開，是使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知

b)開幕前九個(gè)月，隨著招展活動(dòng)大規(guī)模的實(shí)施，招商活動(dòng)也逐步展開，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對(duì)招商活動(dòng)的直接支持性宣傳

c)開幕前六個(gè)月，與各行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等的機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。

d)開幕前三個(gè)月，展會(huì)招商工作大規(guī)模展開，對(duì)普通觀眾開始實(shí)施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點(diǎn)宣傳推廣陣地。

觀眾邀請(qǐng)函

（一）展會(huì)信息：

1、活動(dòng)主題：激情一夏，干杯大連

2、口 號(hào)：激情盛夏 冰爽到底

3、目的：推進(jìn)啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進(jìn)城市旅游發(fā)展

4、展會(huì)名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會(huì)

5、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2015年7月26日——2015年8月6日

地點(diǎn)：大連市星海廣場(chǎng)

6、組織機(jī)構(gòu)

主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì) 大連市人民政府

承辦方：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)輕工行業(yè)分會(huì)

中國食品加工（集團(tuán)）公司

大連市旅游局

大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室

大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心

（二）展館介紹：

大連星海灣廣場(chǎng)中心由999塊四川紅色大理石鋪設(shè)而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。9928.TV廣場(chǎng)周邊還設(shè)有5盞高12.34米的大型宮燈，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。9928.TV 廣場(chǎng)四周，雕刻了造型各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個(gè)大字，共同組成“中華民族大團(tuán)結(jié)萬歲”，象征著中華民族的團(tuán)結(jié)與昌盛。9928.TV 星海會(huì)展中心是大連市的一個(gè)標(biāo)志性建筑，之所以興建這座場(chǎng)所，就是要以此來強(qiáng)化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿(mào)易中心，進(jìn)一步促進(jìn)大連乃至整個(gè)東北地區(qū)的對(duì)外交流。9928.TV 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。9928.TV大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會(huì)等大型節(jié)慶活動(dòng)就設(shè)在這里，這里一年四季都非常熱鬧。9928.TV 大連星海會(huì)展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。9928.TV其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。9928.TV展館位于星海廣場(chǎng)東北角，與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）展區(qū)展位劃分及招展價(jià)格：

VIP展示區(qū) 面積1,200平方米場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：20萬元人民幣/場(chǎng)地

B區(qū)（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區(qū)（C1-C4）啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米 D區(qū)(D1-D6)專題活動(dòng)區(qū)(啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

F區(qū) 綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣 注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。

（四）著名參展企業(yè)：

（五）精彩活動(dòng)： 1.啤酒節(jié)開幕式

7月26日19：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉行，時(shí)長(zhǎng)180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺(tái)演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時(shí)中外嘉賓、游客近30萬人參加，場(chǎng)面隆重?zé)崃摇?.廣場(chǎng)巡游活動(dòng)

廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日，由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。3.啤酒文化展

節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。4.啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日，在去年開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。5.啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)

啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開招募，于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。6.啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間為5月上旬至7月上旬。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評(píng)比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。7.啤酒節(jié)新人婚禮

活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。組委會(huì)在這三個(gè)多月里挑選出12對(duì)新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉辦婚禮。新人的挑選方式：報(bào)名時(shí)間截止到7月26日，在開幕式晚會(huì)上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。8.啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽

活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測(cè)試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評(píng)出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。9.啤酒節(jié)門票抽獎(jiǎng)

門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)是啤酒節(jié)組委會(huì)每年都設(shè)定的特色主題活動(dòng)之一。今年抽獎(jiǎng)活動(dòng)仍然設(shè)立6個(gè)一等獎(jiǎng)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)為“大連赴德國慕尼黑啤酒節(jié)往返機(jī)票”，以更好地調(diào)動(dòng)市民游客參與熱情，并以此加強(qiáng)兩大啤酒節(jié)和兩個(gè)城市之間的友好往來。10.演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲(chǔ)君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時(shí)讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺(tái)比拼環(huán)節(jié)。

（七）路線指南:

乘坐23路、202路輕軌電車、16路、406路、711路、801路等公交車在星海會(huì)展中心車站下車。

大連星海灣從中心廣場(chǎng)南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的盡頭是打開的書形廣場(chǎng)，面對(duì)無垠的大海，寓意著百年后的大連又翻開了新的一頁。

從中心廣場(chǎng)北行，則是會(huì)展中心，它是集展覽、會(huì)議、貿(mào)易、金融、娛樂為一體的具有國際一流水平的現(xiàn)代化建筑。9928.TV貫穿廣場(chǎng)南北的中央長(zhǎng)廊，建有噴泉水景大道。

整個(gè)廣場(chǎng)綠草茵茵，每隔20米的航標(biāo)石柱燈一線排開直通大海，典雅肅穆，寧靜致遠(yuǎn)。

（八）參節(jié)指南：

1.所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護(hù)啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽(yù)，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會(huì)名義向社會(huì)招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負(fù)。9928.TV 11

2.參節(jié)證和車證的使用，須遵守組委會(huì)的規(guī)定。9928.TV參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補(bǔ)辦。9928.TV車證須按照規(guī)定的時(shí)間和路線進(jìn)場(chǎng)送貨，并聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。9928.TV 3.參節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地清潔工作由現(xiàn)場(chǎng)保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以招商函為準(zhǔn)，繳費(fèi)辦法請(qǐng)參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)保障部聯(lián)系。9928.TV 4.參節(jié)企業(yè)不允許使用遠(yuǎn)程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)。9928.TV活動(dòng)期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。9928.TV小吃攤位不得使用音響。9928.TV 5.參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時(shí)為消費(fèi)者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕。9928.TV 6.企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。9928.TV 7.中國佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價(jià)，中國佳酒招商網(wǎng)水定價(jià)不得超過中國佳酒招商網(wǎng)吧的售價(jià)，食品售價(jià)不得高于同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，組委會(huì)將與物價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格核準(zhǔn)。

（九）媒體名錄：

（十）參節(jié)須知：

一、參節(jié)企業(yè)安全責(zé)任

1.參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按要求的數(shù)量，從保安公司聘用有資質(zhì)的保安人員。9928.TV參節(jié)企業(yè)根據(jù)場(chǎng)地面積確定保安人員人數(shù)（1000平方米以內(nèi)6~10人，超過1000平方米以上酌情增加人數(shù)）。經(jīng)公安部門審查通過后方可進(jìn)行宣傳、售賣活動(dòng)。

2.參節(jié)企業(yè)不得使用液化氣、炭火等明火；不得燃放各類煙花爆竹和冷焰火；不得經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)無關(guān)的商品。

3.現(xiàn)場(chǎng)演出應(yīng)安排得當(dāng)，合理調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，禁止拍賣字畫，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)需保障參與人員的安全。

4.各企業(yè)須嚴(yán)格按照組委會(huì)要求配置攝像頭，每1000平米至少6個(gè)攝像頭。監(jiān)控區(qū)域須無縫隙、無死角覆蓋。9928.TV特別是舞臺(tái)、通道和經(jīng)營(yíng)區(qū)。9928.TV監(jiān)控設(shè)備須專人負(fù)責(zé)維護(hù)，像素盡量清晰，特別是保證夜間監(jiān)控效果。9928.TV監(jiān)控資料須保存30天以上，建議多準(zhǔn)備備用硬盤，以免因設(shè)備故障、調(diào)取錄像時(shí)無法實(shí)施監(jiān)控。

5.為便于聯(lián)系公安現(xiàn)場(chǎng)指揮部，組委會(huì)向參節(jié)企業(yè)提供對(duì)講機(jī)，免費(fèi)使用，押金300元。閉幕后第二天內(nèi)憑實(shí)物和領(lǐng)用單退還押金。

6．各企業(yè)須按要求配備滅火器。啤中國佳酒招商網(wǎng)大篷須配備至少8~10個(gè)滅火器，放置在舞臺(tái)和配電箱周邊。小吃攤位每個(gè)攤位配備2個(gè)滅火器。7.參節(jié)企業(yè)須自行看護(hù)各自設(shè)施，夜間要安排專人巡視。

8.各參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守組委會(huì)各項(xiàng)統(tǒng)一規(guī)定，對(duì)各自經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)設(shè)施、人員等財(cái)產(chǎn)及人身安全負(fù)全責(zé)。

9.每天營(yíng)業(yè)時(shí)間截止為23：00。9928.TV演出、音響和售賣工作必須在此之前停止.二、參節(jié)企業(yè)食品衛(wèi)生責(zé)任

1.各企業(yè)須遵守《食品法》的規(guī)定，不得違規(guī)使用食品添加劑；不得銷售過期、變質(zhì)的12

食品和中國佳酒招商網(wǎng)水。9928.TV因天氣炎熱，銷售小吃必須配備冷柜儲(chǔ)存食物，展示銷售的食物必須設(shè)置防蠅網(wǎng)，且網(wǎng)面不得接觸到食品。

2.各企業(yè)須按要求提交衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫報(bào)告。無證商販不得進(jìn)入啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)進(jìn)行售賣。相關(guān)證件必須真實(shí)有效，如有提供虛假資質(zhì)的，組委會(huì)將取消其參節(jié)資格。

3.現(xiàn)場(chǎng)不得進(jìn)行食材加工。9928.TV各企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備好食材，到現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行加熱售賣。9928.TV不得售賣刺激性味濃烈的食品（如臭豆腐等）。

4.小吃攤位地面需鋪設(shè)地毯等進(jìn)行保護(hù)。

5.各企業(yè)尤其是小吃攤位，須保留進(jìn)貨索證，隨時(shí)備查。6.進(jìn)口中國佳酒招商網(wǎng)水和食品須貼有中文標(biāo)識(shí)商標(biāo)。

三、其他要求

1.所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護(hù)啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽(yù)，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會(huì)名義向社會(huì)招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負(fù).2.參節(jié)證和車證的使用，須遵守組委會(huì)的規(guī)定。參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補(bǔ)辦。車證須按照規(guī)定的時(shí)間和路線進(jìn)場(chǎng)送貨，并聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。

3.參節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地清潔工作由現(xiàn)場(chǎng)保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以招商函為準(zhǔn)，繳費(fèi)辦法請(qǐng)參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)保障部聯(lián)系。

4.參節(jié)企業(yè)不允許使用遠(yuǎn)程音響。9928.TV不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)?；顒?dòng)期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。小吃攤位不得使用音響。

5.參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時(shí)為消費(fèi)者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕.6.企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。

7.中國佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價(jià)，中國佳酒招商網(wǎng)水定價(jià)不得超過中國佳酒招商網(wǎng)吧的售價(jià)，食品售價(jià)不得高于同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，組委會(huì)將與物價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格核準(zhǔn)。

四、展位劃分

VIP展示區(qū) 面積1,200平方米場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/天（開幕式當(dāng)天除外）A區(qū)（A1-A10）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：20萬元人民幣/場(chǎng)地

B區(qū)（B1-B4）世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場(chǎng)地價(jià)格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 C區(qū)（C1-C4）啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場(chǎng)地價(jià)格：10萬元人民幣/15延米 D區(qū)(D1-D6)專題活動(dòng)區(qū)(啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣

F區(qū) 綜合展區(qū)(禮品、旅游紀(jì)念品等)場(chǎng)地價(jià)格：每平方米100元人民幣 注：上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含草坪占用費(fèi)。

五、服務(wù)管理

【場(chǎng)地配套服務(wù)】 [Facilities provided] 【水電配套】 Facilities of water and electricity ?使用A區(qū)的參節(jié)企業(yè)：

1.每塊場(chǎng)地提供電力100千瓦，場(chǎng)區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.負(fù)責(zé)提供水源，并接至場(chǎng)區(qū)第一點(diǎn)。

?使用B區(qū)的參節(jié)企業(yè): 1.每300平方米場(chǎng)地提供電力25千瓦，場(chǎng)區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.負(fù)責(zé)提供水源，并接至場(chǎng)區(qū)第一點(diǎn)。?使用C區(qū)的參節(jié)企業(yè)： 1.每15延米場(chǎng)地提供電力15千瓦，場(chǎng)區(qū)內(nèi)設(shè)獨(dú)立配電柜。2.每20-25延米提供公共供水13

點(diǎn)1處。

?使用D區(qū)的參節(jié)企業(yè)，每延長(zhǎng)米場(chǎng)地提供電力0.5千瓦，每50延長(zhǎng)米提供公共供水點(diǎn)一處。?供水、電時(shí)間為7月25日12：00至8月12日中午12：00。

?組委會(huì)配電柜只提供主電源柜，各參節(jié)企業(yè)須自配分電箱。確保全場(chǎng)及各自用電安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)展示區(qū)，是提供給啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行展示宣傳的區(qū)域，為了營(yíng)造更好的節(jié)慶氛圍，允許啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)設(shè)置一定數(shù)量的小吃攤位，超出面積的應(yīng)加收管理費(fèi)用。9928.TV（標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位規(guī)格：3米x3米。）

?A區(qū)參節(jié)企業(yè)可自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位3個(gè)或3米×10米規(guī)格小吃攤位一個(gè)。?B區(qū)參節(jié)企業(yè)使用場(chǎng)地每超過15延米可自設(shè)標(biāo)準(zhǔn)小吃攤位一個(gè)。

?小吃攤位用電含在每塊場(chǎng)地總?cè)萘績(jī)?nèi)，掛表計(jì)量，按1.3元/度有償使用。

?增加或超出的小吃攤位的面積，超出部分按1000元人民幣/平米收取費(fèi)用，并按照上述規(guī)定供電和繳費(fèi)。9928.TV 【形象宣傳】Image Propaganda ?在啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)文化展中為企業(yè)提供免費(fèi)展柜和宣傳位置，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

?組委會(huì)還將出版本屆啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)?！净ㄜ囇灿巍縏he flower vehicle walking 參節(jié)企業(yè)均需參與組委會(huì)組織的花車巡游。9928.TV以啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)、品牌廠商組成的巡游車隊(duì)，將在市區(qū)主要街區(qū)巡游，為活動(dòng)造勢(shì)，為企業(yè)宣傳。企業(yè)可自行準(zhǔn)備巡游花車，若委托組委會(huì)相關(guān)部門制作，費(fèi)用另議?！静颊狗?wù)】Exhibition service 組委會(huì)可協(xié)助有需求的參節(jié)企業(yè)聯(lián)系相關(guān)單位進(jìn)行場(chǎng)區(qū)設(shè)計(jì)、搭建、布置、裝飾等?！景踩l(wèi)生】 Security and Sanitation 提供啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)期間公共區(qū)域安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等工作。9928.TV其中企業(yè)展區(qū)內(nèi)保安由組委會(huì)與當(dāng)?shù)毓膊块T統(tǒng)一聯(lián)系，企業(yè)按場(chǎng)地規(guī)模聘用相應(yīng)數(shù)量的安保人員；衛(wèi)生清潔由現(xiàn)場(chǎng)保障部統(tǒng)一負(fù)責(zé)，具體收費(fèi)詳見參節(jié)企業(yè)收費(fèi)一覽表 【相關(guān)服務(wù)】 Relation Service 參節(jié)廠商如有文藝演出、篷房搭建、音響設(shè)備租賃、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、人員接站和食宿安排等需求，請(qǐng)?zhí)崆芭c組委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系。9928.TV 六：聯(lián)系方式

中國大連啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)組委會(huì) 北京市阜外大街乙22號(hào)431室 郵 編：100833 聯(lián) 系 人：張北華 吳克明 馬建設(shè) 王鶴麗 聯(lián)系電話：010-63573835 68396431 傳 真：010-63537692 68396351 網(wǎng) 址：004km.cn

七、宣傳推廣計(jì)劃

本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國內(nèi)和香港等地包括中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)14

勢(shì)媒體進(jìn)行采訪報(bào)道

八、展會(huì)宣傳計(jì)劃

（一）廣告宣傳

1、戶外道旗——在通向展館的道路兩側(cè)，樹立引導(dǎo)啤酒節(jié)受眾的旗幟X面(150cm×40cm)。內(nèi)容為“?(品牌名)引領(lǐng)您步入2012中國國際啤酒節(jié)”。發(fā)布時(shí)間7月20日—8月7日。發(fā)布費(fèi)用X 元人民幣。

2、啤酒節(jié)——空飄氣球懸掛企業(yè)名稱或產(chǎn)品宣傳語。發(fā)布費(fèi)用 X元人民幣/個(gè)(展期全程)。戶外懸掛不少于1000cm×140cm的條幅，發(fā)布費(fèi)用 X人民幣/條(啤酒節(jié)節(jié)期全程)。

3、啤酒節(jié)手冊(cè)或會(huì)刊中，刊登廣告內(nèi)頁專版一頁，刊登費(fèi)用X 元人民幣/版。由參展商自行設(shè)計(jì)宣傳稿件，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到組委會(huì)。

4、在啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)區(qū)(用餐區(qū)或休息區(qū)等)分隔墻上繪制尺寸為80cm×80cm的產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，發(fā)布費(fèi)用X 元人民幣/個(gè)。由參展商提供標(biāo)識(shí)圖形，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到啤酒節(jié)組委會(huì)。

5、在啤酒節(jié)官方網(wǎng)站建立宣傳專頁，包括2—4張640×480像素的產(chǎn)品照片，500個(gè)漢字以內(nèi)的文字介紹，同時(shí)提供網(wǎng)站首頁免費(fèi)鏈接一個(gè)，由參展商提供宣傳專頁內(nèi)容。發(fā)布期為 X個(gè)月(或與啤酒節(jié)組委會(huì)另行商議發(fā)布時(shí)間)，發(fā)布費(fèi)用為 X元人民幣。由參展商自行設(shè)計(jì)宣傳專頁內(nèi)容。

6、在展會(huì)開幕式及酒會(huì)背景畫面上發(fā)布產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，發(fā)布費(fèi)用 X元人民幣/個(gè)。

7、啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)專場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或產(chǎn)品演示(10分鐘)，發(fā)布費(fèi)X 元人民幣/場(chǎng)。

8、展會(huì)配套活動(dòng)冠名權(quán)：X元人民幣/項(xiàng)。

（三）商品促銷

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。

（4）捆綁銷售

（5）活動(dòng)展賣品牌：采購部商定

11、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃;(一)開幕式程序

7月26日18：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉行，時(shí)長(zhǎng)60分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺(tái)演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時(shí)中外嘉賓、游客近30萬人參加，場(chǎng)面隆重?zé)崃摇?/p>

（三）廣場(chǎng)巡游活動(dòng)

廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日，由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。

（四）啤酒文化展

節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。

（五）餐飲活動(dòng)區(qū)

（六）啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日，在去年開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥16

物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。

（七）啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)

啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開招募，于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。

（八）啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間為5月上旬至7月上旬。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評(píng)比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。

（九）啤酒節(jié)新人婚禮

活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。組委會(huì)在這三個(gè)多月里挑選出12對(duì)新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)舉辦婚禮。新人的挑選方式：報(bào)名時(shí)間截止到7月26日，在開幕式晚會(huì)上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。

（十）啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽

活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測(cè)試儀器分配給各蓬，儀器包括LED顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在LED顯示屏幕上，通過對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評(píng)出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。

（十一）啤酒節(jié)門票抽獎(jiǎng)

門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)是啤酒節(jié)組委會(huì)每年都設(shè)定的特色主題活動(dòng)之一。今年抽獎(jiǎng)活動(dòng)仍然設(shè)立6個(gè)一等獎(jiǎng)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)為“大連赴德國慕尼黑啤酒節(jié)往返機(jī)票”，以更好地調(diào)動(dòng)市民游客參與熱情，并以此加強(qiáng)兩大啤酒節(jié)和兩個(gè)城市之間的友好往來。

（十二）演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲(chǔ)君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時(shí)讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺(tái)比拼環(huán)節(jié)。

第二篇：啤酒節(jié)活動(dòng)招商方案

啤酒節(jié)招商方案一

一、背景介紹

青島國際啤酒節(jié)和上海國際電影節(jié)、大連國際服裝節(jié)并列全國三大節(jié)慶活動(dòng)之一，是亞洲最大的啤酒盛會(huì)。啤酒節(jié)近幾年平均每年參節(jié)市民和游客約300萬人次，其中外國和外地游客約50萬人次，是全市狂歡的“市民節(jié)”。包括中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、香港鳳凰衛(wèi)視等在內(nèi)的100多家媒體都以不同方式，演繹著這項(xiàng)國際盛會(huì)

20**青島國際啤酒節(jié)啤酒女神大賽全新出擊，首次分為兩大賽區(qū)——上海灘賽區(qū)和青島港賽區(qū)，降低準(zhǔn)入門檻，只要是熱愛生活、熱愛自己的城市，有夢(mèng)想的年輕女孩都可參加大賽的海選，兩個(gè)賽區(qū)中選拔100名優(yōu)秀選手晉級(jí)決賽圈；而且大賽結(jié)果將在啤酒城開城儀式上隆重宣布，啤酒女神將在萬眾矚目下和市領(lǐng)導(dǎo)一起開起啤酒城城門。真正把本次大賽做成一個(gè)廣泛參與，強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)，具有國際影響力的亮點(diǎn)活動(dòng)。

二、賽事組織

主辦：青島市啤酒節(jié)辦公室

承辦：山東電視臺(tái)

青島海之魂模特藝校

活動(dòng)主贊助商

三、賽事看點(diǎn)

1、上海灘PK青島港

本屆啤酒女神大賽最大的亮點(diǎn)，是通過兩個(gè)最具有海派文化的城市——上海和青島美女之間的比拼，評(píng)選產(chǎn)生今年的啤酒女神。青島國際啤酒節(jié)是亞洲最大的啤酒節(jié)盛會(huì)，享譽(yù)世界。通過國內(nèi)兩個(gè)最有代表性城市的對(duì)接，提升啤酒女神的品牌價(jià)值及其內(nèi)涵，最后哪一個(gè)城市的選手能夠獲得最后殊榮，讓社會(huì)各界更加關(guān)注。

2、賽而不宣

誰是最后的啤酒女神？

每一年的啤酒女神都在開幕之前的大賽上隆重推出，而今年則賽而不宣，在開幕式上由政府領(lǐng)導(dǎo)宣布誰才是今年的啤酒女神，然后和領(lǐng)導(dǎo)一起開啟啤酒城城門——以這個(gè)懸念讓選手和社會(huì)更加關(guān)注。

3、山東衛(wèi)視承辦，全程報(bào)道各項(xiàng)賽事

作為大賽的承辦單位之一，國際知名媒體山東電視臺(tái)全程跟蹤報(bào)道本項(xiàng)賽事，重要賽事將錄播或現(xiàn)場(chǎng)直播，成為首家對(duì)啤酒女神大賽全程跟蹤報(bào)道的電視媒體。

4、超級(jí)女聲模式，實(shí)行淘汰制

本次大賽還首次引進(jìn)“超級(jí)女聲”的模式，實(shí)行“PK”淘汰賽，選手們通過海選、初賽、復(fù)賽等，進(jìn)入決賽的“PK”階段，入圍決賽圈的選手不僅要求身體好、長(zhǎng)相漂亮，而且要求其具備多項(xiàng)（至少一項(xiàng)）才藝，比如：唱歌、跳舞、樂器演奏等。

5、啤酒女神詮釋：

我愛我的城市，我愛啤酒節(jié)，我參與，我娛樂。

參賽選手組成方陣在開幕式上亮相，山東衛(wèi)視、臺(tái)灣東森電視臺(tái)、韓國KBS電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，必將成為一大風(fēng)景。

四、賽事組織原則

1塑造大平臺(tái)，整合大資源：

本次大賽旨在打造選手演繹的競(jìng)技場(chǎng)，啤酒節(jié)的閱兵式，商家展示的大舞臺(tái)，通過整合政府、媒體、商家及組織者等各方的資源，塑造一個(gè)耀眼的文化平臺(tái)，為各家參與者服務(wù)。

高端品牌運(yùn)作戰(zhàn)略：

啤酒女神大賽經(jīng)過七年的品牌積淀，已經(jīng)成為全國性的模特/選美賽事品牌，通過本次活動(dòng)，大賽將向國際知名賽事品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。通過06、07兩年的積淀，在2008年的奧運(yùn)會(huì)和國際小姐世界總決賽上，啤酒女神實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，成為世界級(jí)的高端賽事品牌。

提供服務(wù)，回報(bào)社會(huì)

大賽本著服務(wù)于政府，服務(wù)于商家及其商業(yè)推廣，服務(wù)于百姓娛樂，打造選手成名的推廣平臺(tái)。

五、媒體推廣策略

媒體宣傳將采取統(tǒng)籌規(guī)劃，分階段執(zhí)行，逐步升溫，全面推廣的辦法實(shí)行。大賽組委會(huì)下設(shè)新聞中心，由組委會(huì)媒體負(fù)責(zé)人及若干媒體人員組成；新聞中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排大賽全程的宣傳推廣工作，聯(lián)絡(luò)全國各媒體并確立媒體名單，組織召開新聞發(fā)布會(huì)，即時(shí)收集整理圖片、文字資料至全國各宣傳媒體并監(jiān)督執(zhí)行；新聞中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定、協(xié)調(diào)各到會(huì)媒體活動(dòng)日程安排，向到會(huì)和未到會(huì)媒體發(fā)放文稿、圖片及音像資料。新聞中心同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)后續(xù)的相關(guān)宣傳工作。

山東電視臺(tái)作為承辦單位之一將對(duì)大賽進(jìn)行全程縱深跟蹤報(bào)道并制訂對(duì)贊助商家的回報(bào)計(jì)劃。同時(shí)協(xié)調(diào)QTV、及網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)。

海之魂配合衛(wèi)視青島地區(qū)的媒體推廣如：中央電視臺(tái)、QTV《今日60分》、QTV《生活在線》、《半島都市報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體對(duì)大賽作相關(guān)報(bào)道。

六、招商合作項(xiàng)目 1、20**青島國際啤酒節(jié)“啤酒女神”大賽總冠名2、20**青島國際啤酒節(jié)“啤酒皇后”大賽總冠名3、20**青島國際啤酒節(jié)“啤酒小寶貝”大賽總冠名4、20**青島國際啤酒節(jié)“×××”企業(yè)主題日活動(dòng)冠名 5、20**青島國際啤酒節(jié)選美大賽指定用品招商：大賽指定用車、化妝品、配飾、家電、家居品牌、手機(jī)、服裝、禮品、飲品、女性保健品、護(hù)膚品、影樓、美容機(jī)構(gòu)、健身場(chǎng)所和餐飲酒店等。

6、**青島國際啤酒節(jié)“飲酒大賽”總冠名。

聯(lián)系電話：*******

傳真： ****** 啤酒節(jié)招商方案二

20**年南非世界杯足球賽日益臨近，全球、全國、全市矚目。世界杯，不僅給球星提供了展示的舞臺(tái)，還給球迷帶來無限的歡樂，更給提升企業(yè)品牌、促進(jìn)產(chǎn)品銷售提供了營(yíng)銷良機(jī)。

以“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”為主題的啤酒文化節(jié)活動(dòng)，就是借力世界杯這個(gè)市民關(guān)注的焦點(diǎn)，創(chuàng)造性的打造本土化啤酒文化節(jié)活動(dòng)熱點(diǎn)，致力于提升品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，塑造和提升品牌的社會(huì)美譽(yù)度。由德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)、百威啤酒、吉星燒烤廣場(chǎng)、兄妹演藝聯(lián)袂奉獻(xiàn)的啤酒文化節(jié)活動(dòng)，也將在這一初衷下群策群力、合力奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)主辦單位及參與商家的多贏、共贏。

二、宣傳口號(hào)

吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯

看世界杯，賞好節(jié)目，品夜啤酒

三、活動(dòng)組委會(huì)

主辦單位：德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)

獨(dú)家支持：百威啤酒

承辦單位：德陽九鼎傳媒有限公司、兄妹演藝文化傳媒公司

活動(dòng)地點(diǎn)：吉星燒烤四分店

活動(dòng)時(shí)間：20**年6 月11 日至7 月12 日

全程報(bào)道：德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)、德陽電視臺(tái)、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動(dòng)生活

媒體支持：德陽日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)、德陽閱報(bào)欄、德陽人民廣播電臺(tái)新聞?lì)l率、德陽音樂交通頻率、四川德陽房產(chǎn)網(wǎng)

特邀顧問：德陽曲藝家協(xié)會(huì)

四、媒介介紹

作為中國共產(chǎn)黨德陽市委機(jī)關(guān)報(bào)，《德陽日?qǐng)?bào)》讀者數(shù)量大、覆蓋面廣，擁有穩(wěn)定的高素質(zhì)讀者群，在政府行政事業(yè)單位具有不可替代的影響力和品牌形象的滲透力。

《德陽晚報(bào)》是目前德陽唯一的本土都市報(bào)，為讀者提供可讀性強(qiáng)、關(guān)注度高、深度與力量兼?zhèn)涞谋就列侣勝Y訊，并聚集各方優(yōu)勢(shì)資源，薈萃各類最新生活資訊，致力為市民生活和市民消費(fèi)服務(wù)。

本次活動(dòng)將是德陽媒體關(guān)注度最高的活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播三大傳統(tǒng)媒體全部上陣，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、閱報(bào)欄等新興媒體無一缺席。另外，組委會(huì)還將整合東電、二重等人群密集社區(qū)的社區(qū)廣告位以及高速公路大型戶外看牌廣告，擴(kuò)大傳播途徑，擴(kuò)大宣傳效果?？涨暗拿襟w陣容，聚焦的是活動(dòng)關(guān)注度，提升的是商業(yè)回報(bào)。

五、活動(dòng)組織

1、啤酒文化節(jié)主題活動(dòng) 月11 日 南非世界杯開幕，本屆啤酒文化節(jié)將同步拉開大幕。吉星燒烤四分店將依托同時(shí)容納3000 人的就餐優(yōu)勢(shì)，開展“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”消夏活動(dòng)，活動(dòng)一直持續(xù)到7 月12 日。

2、參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

在暢飲世界杯期間，啤酒文化節(jié)組委會(huì)將組織“5 分鐘飲酒比賽”、“速飲比賽”、“情侶5 分鐘對(duì)抗賽”、“情侶交杯速飲”、“疊聽裝啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知識(shí)競(jìng)賽”、“世界杯比分猜測(cè)”等喜聞樂見、參與性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易行等子活動(dòng)。3、20**德陽市“快樂南非 快樂※※※（獨(dú)家冠名單位）足球?qū)氊悺痹u(píng)選活動(dòng)

該活動(dòng)周期一個(gè)半月，經(jīng)過報(bào)名、初賽、復(fù)賽、集訓(xùn)等階段，世界杯決賽同步舉行該活動(dòng)決賽。該活動(dòng)由德陽電視臺(tái)、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動(dòng)生活、德陽新聞?lì)l率、德陽音樂交通頻率全程操作，德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)全程報(bào)道，僅招商一家獨(dú)家冠名單位。（獨(dú)家冠名費(fèi)用詳細(xì)見招商套餐）

4、快樂足球比賽與現(xiàn)場(chǎng)演藝

在世界杯期間，組委會(huì)將利用世界杯首場(chǎng)比賽前的時(shí)間段以及中場(chǎng)休息時(shí)間，充分做到天天有活動(dòng)，夜夜有演出。除開20**德陽市“快樂南非 快樂※※※（獨(dú)家冠名單位）足球?qū)氊悺痹u(píng)選活動(dòng)初賽、復(fù)賽、決賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)外，德陽電視臺(tái)將快樂足球活動(dòng)至少安排了2 場(chǎng)比賽在吉星燒烤四分店現(xiàn)場(chǎng)，其余空檔皆為德陽兄妹演藝公司重金打造的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)，影視明星助陣，神秘嘉賓到場(chǎng)，精彩層層推進(jìn)。

5、20**德陽消夏車展活動(dòng)

組委會(huì)將借助德陽日?qǐng)?bào)與德陽市消委會(huì)聯(lián)合成功舉辦三屆房車家裝展優(yōu)勢(shì)，精心推出“20**德陽消夏車展”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)賞車、購車送優(yōu)惠。

6、婚紗攝影時(shí)裝秀展示活動(dòng)

聯(lián)合德陽婚紗攝影專業(yè)機(jī)構(gòu)，精心打造“婚紗攝影時(shí)裝秀”活動(dòng)，足球、靚車、美女，搶占20**年夏季最搶眼的話題，最大化擴(kuò)展世界杯、啤酒文化節(jié)氛圍，打造20**夏季最?yuàn)蕵返年嚨亍?/p>

六、人氣保證

1、強(qiáng)大的宣傳陣容

德陽日?qǐng)?bào)全媒體資源競(jìng)相展現(xiàn)，德陽電視臺(tái)各頻率互動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播三大傳統(tǒng)媒體全部上陣，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、閱報(bào)欄等新興媒體無一缺席，社區(qū)廣告、路牌廣告擴(kuò)展渠道。

2、組合的策劃活動(dòng)

快樂足球現(xiàn)場(chǎng)比賽、快樂足球?qū)氊愒u(píng)選，影視明星與神秘嘉賓助陣，精彩演藝活動(dòng)一天不漏。

3、誘人的特別獎(jiǎng)品

參與比賽有大獎(jiǎng)，進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)有優(yōu)惠，看世界杯、賞文藝表演、得參與大獎(jiǎng)、享消費(fèi)優(yōu)惠，虎年夏季注定聚焦“百威啤酒文化節(jié)”。

第三篇：會(huì)展招展方案招展函的寫作

會(huì)展招展方案招展函的寫作

會(huì)展招展方案是對(duì)會(huì)展活動(dòng)展位營(yíng)銷的總體指導(dǎo)方針，在撰寫過程中需要充分考慮產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和展位劃分，需要合理規(guī)劃招展價(jià)格和招展分工，需要提前統(tǒng)籌招展函的編制和發(fā)送事宜，需要對(duì)招展代理、宣傳推廣、營(yíng)銷方法和營(yíng)銷進(jìn)度進(jìn)行整體安排，并做出初步預(yù)算。

1．介紹產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)的高度介紹、分析會(huì)展題材所在行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、分布特點(diǎn)和發(fā)展愿景，介紹行業(yè)內(nèi)的企業(yè)機(jī)構(gòu)狀況、分布情況和優(yōu)劣勢(shì)態(tài)。

2．介紹展區(qū)和展位劃分。

以平面圖或表格的方式對(duì)展區(qū)和展位進(jìn)行劃分，介紹其具體安排情況。

3．規(guī)劃招展價(jià)格。

列明初步規(guī)劃的會(huì)展招展價(jià)格即制定該價(jià)格的依據(jù)。

4．規(guī)劃招展分工。

對(duì)會(huì)展的招展分工做出規(guī)劃和安排，包括招展地區(qū)分工安排、招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排等。

5．統(tǒng)籌招展函的編制與發(fā)送。

統(tǒng)籌、介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。在做招展函的編制計(jì)劃時(shí)，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等問題。

第四篇：會(huì)展立項(xiàng)策劃書

2011蘇州秋季住房博覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

一、展會(huì)簡(jiǎn)介

蘇州住博會(huì)致力于打造華東區(qū)規(guī)模最大的品牌地產(chǎn)交易盛會(huì)，在經(jīng)歷7載地產(chǎn)風(fēng)雨，蘇州住博會(huì)已經(jīng)在蘇州房產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的交易神話。住博會(huì)以強(qiáng)大的品牌力和組織力，以本土市場(chǎng)為原點(diǎn)，匯聚長(zhǎng)三角市場(chǎng)乃至海外市場(chǎng)最新開發(fā)的各類品牌地產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)建宣傳交易、品牌展示及商務(wù)洽談的最佳平臺(tái)。作為蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”，面向蘇州百姓，服務(wù)各大地產(chǎn)開發(fā)商，已發(fā)展成為“蘇州房產(chǎn)第一展”。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

2011年蘇州商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，隨著限購令細(xì)則的正式出臺(tái)，改善型和投資型置業(yè)者迅速減弱了購房熱情，投資取向的改變也引導(dǎo)著行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型。商業(yè)地產(chǎn)猶如雨后春筍般在蘇州市場(chǎng)上遍地開花，萬達(dá)廣場(chǎng)、環(huán)球188、印象城、繁華中心、恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)的屹立帶給蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)新的發(fā)展空間。

三、展會(huì)基本框架

1．展會(huì)名稱: 2011蘇州秋季住房博覽會(huì)

2．展會(huì)場(chǎng)館:蘇州國際博覽中心

3、展會(huì)地點(diǎn):蘇州

4、辦展機(jī)構(gòu)

主辦單位：

蘇州國際博覽中心

蘇州廣播電視總臺(tái)

承辦單位：

蘇州國華展覽有限公司

蘇州比斯曼展覽工程有限公司

協(xié)辦單位：蘇州華展信息科技有限公司

5、辦展時(shí)間 :2011/10/1至2011/10/4

展會(huì)日程報(bào)到：2011年9月27日 13:30-17:00

布 展：2011年9月28日-30日 8:30-20:00

展 覽：2011年10月1日-4日 9:30-16:30

撤 展：2011年10月4日 16:30-24:006、展品范圍

不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，拉動(dòng)住宅、商業(yè)及金融投資領(lǐng)域

7、辦展頻率

展會(huì)周期1年2屆

8、展會(huì)規(guī)模

觀眾數(shù)：15000

本屆展會(huì)面積：30000

標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量：15009、展會(huì)定位

本屆展會(huì)將隆重推出長(zhǎng)三角品牌商業(yè)地產(chǎn)板塊，為商業(yè)地產(chǎn)如何抓住時(shí)代和城市發(fā)展的脈動(dòng)進(jìn)行深入的解析，同時(shí)為投資者尋找新的投資機(jī)遇。本屆住博會(huì)商業(yè)地產(chǎn)展區(qū)涵蓋了城市CBD、高端商業(yè)綜合體、購物中心、商業(yè)街、超級(jí)購物中心、主題商場(chǎng)，寫字樓等等項(xiàng)目，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、投資商、運(yùn)營(yíng)商、專業(yè)服務(wù)商及品牌商家搭建一個(gè)全景式商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈展示交易的高端商務(wù)平臺(tái)。

四、展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

現(xiàn)代大道地產(chǎn)展區(qū)： 3A 館 A類：1000元/m2B類：1200元/ m24A 館--800元/ m2

VIP展區(qū)： 1200元/ m2

海外地產(chǎn)展區(qū)： 15000元人民幣（3m×3m＝9m2展位）含搭建費(fèi)用

住宅部品展區(qū)、裝飾設(shè)計(jì)展區(qū)、家居飾品展區(qū)： 700元人民幣/ m2廣告 2500元 /個(gè).五、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃

做好會(huì)展的準(zhǔn)備工作；客服聯(lián)系參展商；觀眾與客戶的接待，布展工作，維持會(huì)展的秩序；提供幫助，進(jìn)行收尾工作。

六、招展計(jì)劃

通過電話、郵件、上門拜訪或朋友介紹聯(lián)系相符合條件的房產(chǎn)公司，進(jìn)行招展推廣工作，并對(duì)重要客戶及訂單進(jìn)行深入處理和。

深入了解客戶需求，并針對(duì)性的為企業(yè)提供專業(yè)全方位的參展推廣方案。

七、招商計(jì)劃

確立目標(biāo)；廣泛收集資料；制定各類招商計(jì)劃；比較確定最終計(jì)劃；方案的實(shí)施。

八、宣傳推廣計(jì)劃

展會(huì)通過電視、報(bào)刊雜志、廣播和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告造勢(shì)宣傳，輔以路旁看板，公交車身廣告、道旗、橫幅，實(shí)現(xiàn)全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳，有人的地方就有展會(huì)的消息，達(dá)到深入人心的效果。

九、籌備進(jìn)度

略

十、開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

開幕前需要做好開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理的計(jì)劃，首先，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)觀眾的數(shù)量做一個(gè)合理的預(yù)測(cè)，安排安保人員維持正常的會(huì)展秩序秩序，防止現(xiàn)場(chǎng)安全事故的發(fā)生，做好必要的醫(yī)護(hù)準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需，安排必要的安保人員巡邏，防止不愉快的事情發(fā)生，為觀眾提供適當(dāng)?shù)娘嬃纤鸵恍┘o(jì)念意義和會(huì)展特色的小禮品。

十一、展會(huì)期間舉辦相關(guān)活動(dòng)

展會(huì)期間請(qǐng)一些專業(yè)的銷售精英進(jìn)行介紹，請(qǐng)一些職業(yè)模特，以達(dá)到吸引觀眾的目的，也會(huì)適當(dāng)調(diào)節(jié)觀眾的視力疲勞，聯(lián)系受歡迎的影視歌明星，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演唱表演，也可達(dá)到擴(kuò)大影響的效果，還有國內(nèi)外藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行表演。

十二、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃

對(duì)展會(huì)整體費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，包括人工費(fèi)用、材料使用費(fèi)用、預(yù)支成本和其他費(fèi)用。

第五篇：會(huì)展立項(xiàng)策劃書

會(huì)展立項(xiàng)策劃書

第五屆國際茶葉茶文化博覽會(huì)

一會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境

2003年，成都市第十次黨代會(huì)提出把成都建設(shè)成為“輻射全國、面向世界的會(huì)展之都”的戰(zhàn)略目標(biāo)，標(biāo)志著成都會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。進(jìn)過幾年的努力，成都會(huì)展已經(jīng)成長(zhǎng)為起點(diǎn)高、發(fā)展快、輻射廣貢獻(xiàn)大的新興產(chǎn)業(yè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。目前，成都市會(huì)展產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)規(guī)模為85億元。2006年產(chǎn)值達(dá)9.68億元，同比增加21%，增加值5.8億元。會(huì)展經(jīng)濟(jì)每年對(duì)成都經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用在70億元左右，成都會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。成都舉辦會(huì)展的主題涉及電子、汽車、建材、醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備、花卉、食品、美容等行業(yè)，這對(duì)成都工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技商貿(mào)等的結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)拓展發(fā)揮了激活作用，有力于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。成都會(huì)展業(yè)正日益成為成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)和成都“新財(cái)富”，成都會(huì)展帶來大量人流、物流、信息流的聚集，從而帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

二茶的基本種類

1.綠茶

綠茶是不經(jīng)過發(fā)酵的茶，即將鮮葉經(jīng)過攤晾后直接下到一二百度的熱鍋里炒制，以保持其綠色的特點(diǎn)。名貴品種有：龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂茶、太平猴魁茶、君山銀針茶、顧渚紫筍茶、信陽毛尖茶、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶。

2.紅茶

紅茶與綠茶恰恰相反，是一種全發(fā)酵茶（發(fā)酵程度大于80％）。紅茶的名字得自其湯色紅。名貴品種有：祁紅、滇紅、英紅。

3.黑茶

黑茶原來主要銷往邊區(qū)，像云南的普洱茶就是其中一種。普洱茶是在已經(jīng)制好的綠茶上澆上水，再經(jīng)過發(fā)酵制成的。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。不過真要說減肥，效果最顯著的還是烏龍茶。

4.烏龍茶

烏龍茶也就是青茶，是一類介于紅綠茶之間的半發(fā)酵茶。烏龍茶在六大類茶中工藝最復(fù)雜費(fèi)時(shí)，泡法也最講究，所以喝烏龍茶也被人稱為喝工夫茶。名貴品種有：武夷巖茶、鐵觀音、鳳凰單叢、臺(tái)灣烏龍茶。

5.黃茶

著名的君山銀針茶就屬于黃茶，黃茶的制法有點(diǎn)像綠茶，不過中間需要悶黃三天；

6.白茶

白茶則基本上就是靠日曬制成的。白茶和黃茶的外形、香氣和滋味都是非常好的。名貴品種有：白豪銀針茶、白牡丹茶。

三展會(huì)基本框架

名稱：2011第五屆國際茶葉茶文化博覽會(huì)

舉辦時(shí)間：2011年10月18日

主辦單位：四川省農(nóng)業(yè)廳、四川茶文化協(xié)會(huì)

承辦單位：中國天福茶葉集團(tuán)

舉辦地點(diǎn)：四川省科技館

會(huì)展規(guī)模：展覽面積1000平方米，設(shè)置標(biāo)展50個(gè)，預(yù)計(jì)參觀人士超過1000人次。

展會(huì)定位：目標(biāo)參展商和觀眾是茶葉采集制造企業(yè)、加工企業(yè)、餐飲企業(yè)、其他文化企業(yè)等

辦展目標(biāo)：推廣中國茶文化，促進(jìn)茶的發(fā)展

展會(huì)的主題：展、論、品---博大精深的茶文化

辦展頻率：每年一次

四辦展地點(diǎn)的選擇

四川科技館坐落在誒里富饒的天府之國四川省的省會(huì)，成都市的城市中心—著名政治、文化和商業(yè)中心天府廣場(chǎng)的北側(cè)。四川科技館地標(biāo)特征明顯，主體建筑極具民族特色，醒目的“四川科技館”五個(gè)大字豎立其上，高大的漢白玉毛主席塑像聳立在其正南面。周圍的交通網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，數(shù)以十計(jì)的公交站點(diǎn)，成都地鐵的一、二號(hào)線的交匯于此地。靈位，周圍的商業(yè)、餐飲、賓館等非常密集發(fā)達(dá)。

五展會(huì)的價(jià)格

國內(nèi)企業(yè)：3×3國際標(biāo)準(zhǔn)展位：4500元/個(gè)；（一桌兩椅、兩只射燈、220W電源插座）

國外企業(yè)：800美元/國際標(biāo)準(zhǔn)展位

空地：每平方米600元（18平方起租，不含任何設(shè)施）

廣告宣傳價(jià)格：基本橫幅2500元，展板2800元

入場(chǎng)卷價(jià)格：免費(fèi)

六展品種類

茶葉及茶制品

各地名茶；加工茶與茶飲料；有機(jī)茶及茶高科技產(chǎn)品；茶葉的制造工序 茶具專區(qū)

各種茶具；各種茶藝術(shù)品；

茶機(jī)械專區(qū)

茶機(jī)械與檢測(cè)企業(yè)；采茶機(jī)、茶園工作機(jī)等

茶文化區(qū)

茶書畫、筆墨紙硯、根雕、竹藝等

茶點(diǎn)專區(qū)

中式茶點(diǎn)、港式茶點(diǎn)、西式茶點(diǎn)

七工作人員分工

1、展覽會(huì)總協(xié)調(diào)、管理由專人負(fù)責(zé)。

2、展覽會(huì)翻譯、資料由專人負(fù)責(zé)，與立展公司做好協(xié)調(diào)。

3、展覽會(huì)展品運(yùn)輸、布展、撤管由專人負(fù)責(zé)管理，與物流做好協(xié)調(diào)。

4、參展商證件由專人負(fù)責(zé)，與辦展公司做好協(xié)調(diào)。

5、展覽會(huì)后勤工作（吃住行）由專人負(fù)責(zé)，與酒店做好協(xié)調(diào)工作。

6、展覽會(huì)禮品由專人負(fù)責(zé)。

7、展覽會(huì)采購商資料、參展商反饋意見表由專人負(fù)責(zé)收集。

8、展覽會(huì)財(cái)務(wù)工作由專人負(fù)責(zé)。

9、展覽會(huì)展位、人員安全由專人負(fù)責(zé)。

10、展覽會(huì)有兩個(gè)咨詢服務(wù)處。

八展覽招商設(shè)計(jì)

前期宣傳推廣目標(biāo)側(cè)重于招展：采用在報(bào)紙、雜志、會(huì)展會(huì)刊和網(wǎng)站、郵件等方式

后期宣傳推廣目標(biāo)側(cè)重于招商：利用大眾傳媒如報(bào)紙、電視、廣播以及戶外的廣告等。發(fā)出邀請(qǐng)函，活動(dòng)規(guī)劃

九宣傳推廣

新聞發(fā)布：在行業(yè)報(bào)刊、雜志、專業(yè)網(wǎng)站及大眾媒體進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)布大會(huì)主題、主要活動(dòng)、最新消息。

廣告宣傳：四川電視臺(tái)、成都日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、公交站牌廣告欄等

網(wǎng)站：通過官方網(wǎng)站，提供最新展會(huì)信息、參展商介紹、網(wǎng)上展廳、觀眾預(yù)先登記等服務(wù)。

宣傳網(wǎng)站：商品資源網(wǎng)、中國國際商貿(mào)網(wǎng)、四川文藝網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)。