第一篇：林偉賢商業(yè)模式60條經(jīng)典語錄

正道

1．一直沒有成功的原因，是你沒有找對路 2．

經(jīng)濟增長后帶來的是中小企業(yè)的倒閉潮

3．在經(jīng)歷了長時間的經(jīng)濟高速增長后，對于企業(yè)而言，生存反而更加困難了。因為經(jīng)濟的繁榮使得參與競爭的人數(shù)不斷增加，競爭日益慘烈，成本不斷增高，利潤持續(xù)下降，當(dāng)外部環(huán)境稍有風(fēng)吹草動，隨之而來的就是大批大批的企業(yè)倒閉和死亡

4．經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律告速我們：在一個完全競爭的市場中，價格將會逐漸接近成本，利潤將無限接近于零。如果你不能再商業(yè)模式上有所突破，瀕臨倒閉時必然的。

5．82年美國數(shù)以萬計的中小企業(yè)倒閉或被收購，89年無數(shù)中小企業(yè)倒閉。歷史的經(jīng)驗告訴我們，經(jīng)濟長期增長后必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)并購。

6．今天我們看到的商業(yè)巨頭大多是在一次次競爭淘汰中浴火重生的，但同樣在很多國家，由于企業(yè)未能領(lǐng)會到商業(yè)模式的重要性，最終在倒閉大潮中幾無幸免，使得西方商業(yè)巨頭成為最后的贏家。

7．看看拉美的今天，規(guī)則被歐美控制，資源被掠奪，利潤被瓜分，你能想象20年前這里也曾經(jīng)歷過數(shù)十年的高速增長嗎？當(dāng)經(jīng)濟危機終結(jié)了拉美的“奇跡”與“神話”后，留下的只有數(shù)不盡的悔恨。

8．中國改革開放30年，民營企業(yè)發(fā)展的最大優(yōu)勢是“廉價”?？山裉煳覀兊膭趧恿?、原料已經(jīng)不廉價了。9．

中國現(xiàn)在是低端勞動力過剩，熟練工人稀缺。

10．任何消息，當(dāng)電視新聞都開始作為頭條報道的時候，就已經(jīng)太晚了。

11．我們生活在一個變革的時代，奧巴馬總統(tǒng)競選的口號是“change（變革）”，現(xiàn)在美國也要跟著變，所以商業(yè)模式也要改變。

12．要搞清楚自己應(yīng)該往哪里改變，首先得搞清楚世界往哪里改變。

13．2008年的杭州BSE，一位企業(yè)家說：林老師，真的謝謝你，本來沒有想過要上這個課。因為覺得好像很多地方都聽過商業(yè)模式，已經(jīng)學(xué)的很多了，覺得再學(xué)點概念也沒有用了。后來朋友極力推薦才勉強過了。但是聽了以后才知道不一樣，完全不一樣，BSE所教的商業(yè)模式和別的地方聽到的完全不是一回事，這才是真正可以在實踐中運用的模式，上完課回去就可以馬上運用，馬上讓自己的企業(yè)改變?！@位企業(yè)家為什么如此興奮呢，因為他把之前所學(xué)到的管理模式誤以為是商業(yè)模式了。14．

為什么我們在微笑曲線的底端而人家在上面，答案就是四個字：商業(yè)模式

15．中國有4200萬家企業(yè)，然而99%都在學(xué)管理模式，管理模式當(dāng)然也很重要，但在21世紀(jì)僅僅用傳統(tǒng)的管理模式跟先進的商業(yè)模式競爭，就跟過去我們用大刀跟人家的洋槍拼是一樣的道理啊。16．

建立商業(yè)模式就是21世紀(jì)最大的趨勢。17．

兒童醫(yī)院舉例

18．銷售就是一群花錢的人，為了安心的理由，做了一個自以為天才的決定

19．兩岸三通后，最賺錢的方式將會是大陸接單、臺灣出貨、香港收錢，稅務(wù)負(fù)擔(dān)沒有增加，可是你的東西卻可以賣上幾倍的價錢。

20．不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人，不是每個把你從屎堆里拉出來的都是你的朋友。

21．有好的商業(yè)模式才能用更多好得更多 22．

商業(yè)模式：企業(yè)持續(xù)贏利的系統(tǒng)組合。23．

一個良好的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是創(chuàng)造價值

24．創(chuàng)造價值并不是靠埋頭苦干就可以的，有時候埋頭苦干毀滅了價值，而輕松松松地干卻能創(chuàng)造價值，區(qū)別就在于商業(yè)模式。

25．科技總是往前走，文化總是要回頭。韓國人就很善于用文化輸出來創(chuàng)造很多價值。26．

文化的輸出就是經(jīng)濟的占領(lǐng)，文化的輸入就是企業(yè)的變革。27．

影響力的四大步驟：作秀、示范、參與、習(xí)慣。一旦成為目標(biāo)對象的習(xí)慣就意味著影響力的固定化和價值的持續(xù)創(chuàng)造。28．

不要賣產(chǎn)品，要賣感覺

29．實現(xiàn)利潤的三大法寶：入場費（針對特定群體的費用）、停車費（延續(xù)客戶資格的費用）、過路費（提供增值服務(wù)的費用）

30．入場費案例：創(chuàng)新幼兒園 31．

停車費案例：福田 32．

過路費案例：游泳網(wǎng)站

33．顧客就是上帝，但上帝不僅僅是你的顧客

34．每一個跟你企業(yè)相關(guān)的人都要創(chuàng)造營收，甚至是別人的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品每年都有可能在為你創(chuàng)造營收。

35．到處是朋友，收益才豐厚（趙本山）36．

成為改善者，有時候比當(dāng)一個發(fā)明者更好 37．

成本變收益，處處是利益（馮小剛）

38．許多現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的行為，都來自于人們非常傳統(tǒng)的試吃行為。他就是利用了消費者的心理，是一種制造需求的商業(yè)模式。

39．定位的幾個法則：領(lǐng)先法則、單一法則、差異法則、對抗法則 40．

全世界的人都有喜歡吃免費午餐的通病

41．搭臺子的最賺錢，站臺子的最可憐，企業(yè)家要學(xué)會打造自己的商業(yè)平臺。

42．如果每個人愿意把你的平臺資源提交出來，你成為別人的附加價值的一部分，別人的東西也成為你的附加價值的一部分，這種看起來很龐大的有形價值可以通過很多的鏈接鏈接再鏈接，讓你不用付錢，大大增加了你收入的來源。

43．每個企業(yè)都是賣一樣，買百樣，企業(yè)加入商業(yè)聯(lián)盟就可以獲得廉價而穩(wěn)定的供應(yīng)，提高抗風(fēng)險的能力。

44．商業(yè)聯(lián)盟可以進行跨行業(yè)的資源整合，把舊有產(chǎn)品創(chuàng)新成為性價比比較高的全新產(chǎn)品，形成強大的市場競爭力。

45．平臺意味著未知和機會，如果沒有廣闊的平臺為我們打開空間，我們的商業(yè)模式就只能局限在狹小的企業(yè)內(nèi)部，永遠無法做到真正的強大。

46．真正強大的不是單個的企業(yè)，是強者的聯(lián)盟，商業(yè)航母才是未來行業(yè)游戲規(guī)則的真正制定者。

47．聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做。48．

我想做什么？我能做什么？我該做什么？ 49．

做企業(yè)要從獨贏到共贏

50．除了要想明白你是誰，還要了解誰最需要你的資源能力。如《投名狀》，選金城武是因為他可以幫助開發(fā)日本市場，還有周費組合等。

51．在奧運會，每個國家都努力發(fā)揮他的優(yōu)勢所在 52．

優(yōu)勢可以表現(xiàn)在以下四個方面： a)

競爭對手做不到或不愿做 b)

解決自己的困難、滿足別人的需要 c)

受人歡迎的性格或不可替代的專業(yè)技能 d)

創(chuàng)造一個故事

53．競爭力是否能維持的三個指標(biāo) a)

競爭對手沒有類似的所長 b)

是否容易被模仿 c)

維持這個優(yōu)勢需要花多少成本

54．利基代表一個人擁有關(guān)鍵的位置，利基市場：孩子、老人、富人、健康、教育、民族、建設(shè)、科技、創(chuàng)意、服務(wù)

55．毫無特征的中價市場會慢慢的消磨下去，在利基社會里你要確定你的產(chǎn)品在消費的哪一端，但不要固守中間階層。

56．杠桿的作用，簡單的說就是以更少得更多 57．

沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念 58．

企業(yè)要成產(chǎn)價值終端產(chǎn)品

59．忠義之道-終于自己的公司，益于你自己的客戶。

60．當(dāng)今企業(yè)間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭

第二篇：林偉賢介紹

林偉賢 1.亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人 2.實踐家教育集團董事局主席 3.皇明的獨立董事 4.匯豐商學(xué)院的副院長 5.贏家大講堂的特聘專家 6.中智信達最佳商業(yè)模式首席專家

7.2006年與馬云，牛根生同臺進行《贏在中國》的特約點評嘉賓，他極具感染力的演講使全場氣氛達到沸點。

8.共擁有17項國際頂尖的訓(xùn)練機構(gòu)及知名大師親自授證的華語專業(yè)講師資格（企業(yè)管理，知識管理，時間管理，優(yōu)勢談判，銷售發(fā)展，心靈成長等等）

9.擁有豐富的國際社會經(jīng)驗，是一位出色的培訓(xùn)大師，在世界各地授課場次超過3000余場，培育了國內(nèi)外眾多企業(yè)家。

10.被業(yè)界譽為亞洲語速最快的國際頂級演講大師。（影響力，行動成功，聚成）

11.同事林先生也是一位成功的企業(yè)家，創(chuàng)造的企業(yè)一直是這個趨勢的領(lǐng)航者，其服務(wù)深受很多標(biāo)桿企業(yè)，行業(yè)的認(rèn)同與肯定。（皇明太陽能，貝發(fā)集團，四川航空，味之都，）12.他還是一位倍受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業(yè)，授建了多所希望小學(xué)，把愛和希望傳遞給了更多的人。

第三篇：蘇州永琪美容美發(fā)--林偉賢_商業(yè)模式贏利未來

這個時代網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容日新月異，一秒鐘之內(nèi)也許發(fā)生很大的變化，這是事實。你的速度如果沒有辦法相對的跟上，就可能差之毫厘，失之千里，很多的東西也許就此無法追見，我跟各位說，速度是非常重要的事情。如果速度與行動各位理解了，接下來跟各位談一個很重要的主題是挑戰(zhàn)速度，落實行動，應(yīng)當(dāng)動腦的時候要去動腦筋，應(yīng)當(dāng)請各位討論的時候討論，應(yīng)當(dāng)跟旁邊人商量的時候你要商量，這件事非常重要，你們到這個地方來已經(jīng)兩天了。這個舞臺迷不迷人？你們希望早上像郭臺銘、馬云這樣站在臺上講話嗎？希望的，來！臺上有九把椅子，明年的網(wǎng)商節(jié)大會的時候，那九把椅子將邀請來賓上臺演講非常成功的案例，你們會不會成為其中的案例呢？你覺得你會的，十秒鐘之內(nèi)這是你的位置，十九八七六五四三二一零，各位看到了，這個舞臺是你的，大多數(shù)人并不敢爭取，九個位置只有八個人來坐。所以這個就很重要，要懂得什么是商機，把商機讀透才能更好地創(chuàng)業(yè)。你提供給對方是有形的產(chǎn)品對不對？如果你給對方的是觀念呢？正如你們坐久了這個舞臺就是你的，你就有機會，很多時候我們在講買賣，到底什么是買，什么是賣?！百I”長這個樣子，“賣”長這個樣子，買跟賣只差一個字，這個字是什么？在買賣之后差一個字是“士”，士大夫是做教育還是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就會來的，如果你今天沒有把教育做好，不會拿到交易，這是非常重要的事情，人是需要教育的。

阿里巴巴股票要上市了，買不買股票？買的去交錢，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要賺錢，一定要把對方的教育做好，網(wǎng)絡(luò)是全世界最好的工具，不管對方聽不聽，把資料放在上面都可以看到。你有別人相關(guān)的優(yōu)勢。開始需要有完整的商業(yè)系統(tǒng)，所以首先第一個授予商業(yè)系統(tǒng)，如果今天你想賺錢的話，頭腦里要有明確的想，如何做成商業(yè)模式，首先第一個想法是，你要創(chuàng)業(yè)的話，要不要投資？答案是要的，很多人不愿意投資，很多人搞企業(yè)，投資很多的硬件，從來沒有投資軟件，老板有錢的時候，第一個換什么？車子。第二個換什么？房子。第三個是什么？妻子。那是你自己說的。但是沒有換過腦子，對不對？很多人就是沒有換過腦子，很多企業(yè)經(jīng)營的時候，都會花很多錢買很多的硬件，但是從來不會買軟件，硬件和軟件是一樣的重要，可是絕大多數(shù)的企業(yè)目前就是如此。各位，這是很重要的，硬件跟軟件一樣重要，很多人沒有投資自己的軟件。我有一本書：《我愛錢更愛你》，里面的八個字，你就是錢，錢就是你，各位理解嗎？一個人能夠賺多少錢決定于你擁有多少次被信任的能力和被信任的資格，所以你就是錢，錢就是你，這是毫無疑問的。有沒有要求轉(zhuǎn)介紹，你的網(wǎng)站有沒有跟別人做更多的鏈接，組合成更大的平臺。提醒從事網(wǎng)絡(luò)的人士，三個最重要的東西：第一個是入場費，一個是停車費，一個是過路費。很多的人都忽略了其實所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟后面真正的本質(zhì)都是這三個真正的費用，所有現(xiàn)有的企業(yè)也都是這三個費用是企業(yè)的關(guān)鍵，你知道嗎？中國大陸，按照北京大學(xué)副校長海聞的說法，中國大陸目前的服務(wù)型企業(yè)，目前只有不到百分之三十，但是任何的發(fā)達國家，服務(wù)型企業(yè)都在百分之80-90以上，這樣可以理解嗎？代表中國現(xiàn)有的企業(yè)里面，有百分之50以上必須轉(zhuǎn)型成為增值型服務(wù)的企業(yè)。現(xiàn)有的企業(yè)增加它的價值，增值型的服務(wù)企業(yè)，百分之五十以上，中國的企業(yè)現(xiàn)在活著的，每兩家有一家必須變成增值型的企業(yè)，簡單講就是第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)是中國服務(wù)業(yè)最大的關(guān)鍵，而非制造業(yè)。后面有一個國家，叫做印度，各位聽過嗎？印度有好幾個理由可以有機會超越，當(dāng)然不是一年兩年三年超越，第一個印度人口沒有計劃生育，未來人口可能是全世界最多人口的國家，當(dāng)全世界哪個地方人最多，全世界的錢都要分一點給他賺，各位對不對？印度是一個很大的后院。

第二個很重要的理由，不要忘記了，歐盟和美國都是在某種程度上競爭，歐元和美金開始差不多，現(xiàn)在歐元和美金的匯率，歐元價值要高很多，你可以發(fā)現(xiàn)歐盟想找一個后院，西歐東歐的關(guān)系之外，最好的后院是印度，印度以前長期被英國殖民，當(dāng)年鴉片打敗中國，鴉

片是哪里來的？印度來，是你家的后院。這些都不重要，重要的是，全世界最好的軟件人才在哪里？印度。全世界最好的軟件人才就在印度，所以有很多的機會超越。我們都說這樣做就夠了，我們搞制造業(yè)就好了，通過網(wǎng)絡(luò)賣出去，這不夠，還是危險的。理由很簡單，***講的中國人每賣12億件襯衫才買得回一架飛機。去年胡錦濤主席去美國訪問買了45架飛機，全世界才60億人口，平均每人穿上九件中國制造的衣服，才能買回來一架飛機，怎么可能呢。每個人，不管誰都一樣，在場的每個朋友，你所從事的產(chǎn)業(yè)一定要開始往增加價值的角度、創(chuàng)新的角度里尋找，這對你非常重要，也是國家未來發(fā)展的一個重要方向。

很多的網(wǎng)絡(luò)上有自動推薦的機制，要求顧客轉(zhuǎn)介紹再推薦的機制，很多人一個業(yè)務(wù)沒有，通過轉(zhuǎn)介紹和再推薦，創(chuàng)造很龐大的業(yè)務(wù)量，可能自己忽略這一塊，因為沒有設(shè)計，因為沒有這個機制。舉例，全臺灣保險做到第一名的業(yè)務(wù)員是我的學(xué)生，他做很久保單沒有賣出去，三個月之后做了第一張保單，他保單賣出去了，第二天早上到顧客這邊，顧客說你來干嗎？他說我來服務(wù)你。顧客說我沒有發(fā)生意外，為什么要服務(wù)？他說你是我的顧客所以我服務(wù)你。顧客說我沒有什么事要你服務(wù)？沒有關(guān)系，我在這個地方坐著，有什么忙隨時叫我，我主動幫助，我的事業(yè)你不懂，沒有關(guān)系，我在這里坐著，做到傍晚五點鐘，然后第二天回去，第二天早上過來，你來干嘛？我來服務(wù)你，奇怪，我沒有事要你幫助，沒有關(guān)系，我在旁邊坐著有叫我，第二天晚上五點鐘又回家了，第三天又去了，你來干嗎？我服務(wù)你。你怎么不去服務(wù)別人？他說因為我只有你一個顧客，那個人說你怎么樣才不再來？你明天幫我介紹八個，我就很忙了，每個顧客為了離開他都主動介紹八個，很多人沒有這個勇氣，你不敢要求，你不敢要求轉(zhuǎn)介紹，不敢要求再推薦，李靜我要求她再轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)推薦，她信任你了，這個錢可以擴大，她愿意不愿意把錢交給你？愿意，所以錢在兜里面，好好照顧她，對她很好，我不會給她單純的東西，我教育她經(jīng)營企業(yè)要懂得什么系統(tǒng)，經(jīng)營企業(yè)需要什么談判，經(jīng)營企業(yè)引用今天名人講過的話，商業(yè)道德、商業(yè)經(jīng)典，非常的重要，先讓她回家，帶著一點懸念走。

各位，中國人做生意跟外國人做生意最大的差別是什么？很多的時候一翻白眼，中國人拍電影，里面的壞人一定要死掉，好的人一定出頭，可是國外影片最后往往會留下一個謎團，到底會怎樣呢？《加勒比海盜船》，有沒有看過這個電影，你猜會不會拍續(xù)集？保證會。因為主角的心剛剛被挖掉，才跟老婆一夜，后面沒有發(fā)生，未來會持續(xù)發(fā)生。問題在于很多的時候我們沒有，我們把話都說結(jié)束了。做生意要有持續(xù)性，我們講什么是過路費，什么是停車費，什么是入場費，會給你揭示，停車費是持續(xù)性的收入，當(dāng)我們給他了，他跟更多的人說，同時教育讓他回去之后再回來。我給李靜剛才所告訴她的商業(yè)的系統(tǒng)，告訴她這個談判，告訴她有關(guān)商機的部分，都給了，可是給了之后不夠，還要讓她再回來一趟，給她更好的東西。在場這么多人，通過網(wǎng)絡(luò)直播都看的到，都知道有一個叫李靜的，都有這么一個好事。我想請教你，就算投資這么多東西給李靜，從廣告的角度來看值不值得？當(dāng)然值得，這是毫無疑問的事情，各位可以理解嗎？有太多的時候，我們不愿意去做，不代表我們做不到，我開始講入場費、過路費、停車費不好意思，現(xiàn)在聽，等一下有好處，累了之后回去，全世界的人都在說這三個費用。今天在北京加入北京俱樂部，入場費一萬美金左右，進去之后每年交年費，年費兩千美金，請問在北京俱樂部里面喝咖啡要不要錢？要。當(dāng)然要錢，而且比外面貴還是比外面便宜？貴。比外面好喝還是比外面難喝？難喝。所以有錢人是花更多的錢得到更差的享受。

什么是房地產(chǎn)？一個人騙另外一個人，另外一個人再騙另外一個人，這個就是房地產(chǎn)。有一個人三十年前一棟房子花五萬人民幣買下來，到了二十年前賣十萬人民幣，十五年前這個房

子賣二十萬，十年前這個房子能夠賣到三十萬，到五年前能賣五十萬，三年前突然漲到一百萬。OK，然后兩年前可以賣到一百二十萬，有一點調(diào)控了，現(xiàn)在還用一百五十萬賣出去，用一百五十萬買房子的人是當(dāng)年五萬塊買房子的人的孫子，大家都說這個孫子神經(jīng)病，這個孫子賺錢不賺錢？首先過程當(dāng)中的每一手都收過路費，每一手都賺錢。孫子買下的這個大大的四合院被改建成更高的樓，總共賣出去一千五百萬。這個是今天經(jīng)濟的本質(zhì)，經(jīng)濟往前走，科技只能往前走，文化總是要回頭。

各位再重復(fù)一遍，科技總會往前走，但是文化總是要回頭，也就是說在場的這么多網(wǎng)商，我強烈推薦你，從中國的文化里面尋找你的商機，因為文化的東西是沒有隔閡的，文化使任何老外都能想到中國，我問你老外想到中國想到誰？你以為成龍、李連杰、周潤發(fā)、章子怡？或許談到電影會想到他們。但是想到中國依然是古老的地方。《任務(wù)》里最后一集的取景不可能在上海的老街，肯定是取最先進的地方。有一個國家很重要，就是韓國。現(xiàn)在全國都在看韓劇，而大長今就是日本的阿信，就是包裝不同而已。從文化的角度，非常強勢的推出來，韓國本身是亞洲網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國家之一，筆記本電腦的個人擁有率是亞洲最高的地區(qū)之

一。我們看到韓國一直在這樣進行文化的傳播，走在韓國，隨手可得的一本漫畫，里面講的是五千年前中國人的祖先黃帝，被韓國人的祖先蚩尤打敗的故事。需要提醒的是，文化的輸出就是經(jīng)濟的戰(zhàn)略，再說一次，文化的輸出就是經(jīng)濟的戰(zhàn)略。你不要懷疑這件事，文化的輸出就是經(jīng)濟的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)提供的很多的東西是文化的東西，我們可以看到今天韓國人說豆?jié){是他們發(fā)明的、月餅是他們發(fā)明的，盡管我們都知道我們比他們早的多，但是申請書遞交的太慢了??。

中國的優(yōu)勢就是我們歷史特別悠久，五千多年的文化，很多的東西可以重新拿出來包裝。以網(wǎng)絡(luò)而言，北京有故宮，臺北也有故宮，臺北的故宮現(xiàn)在賣什么呢？，他們找了意大利最有名的藝術(shù)家，通過網(wǎng)絡(luò)的方式在賣乾隆皇帝的公仔，你可以拿著乾隆皇帝的公仔抱來抱去。全部在授權(quán)，文化在授權(quán)。我有一個學(xué)生在大連，他就是現(xiàn)在玩的比較火熱的網(wǎng)游《少林傳奇》的創(chuàng)辦者，少林寺有沒有比以前更加開放呢？我在新加坡的時候，馬云被邀請參加世界公約領(lǐng)袖會議，當(dāng)時參加的是三個人，一個是馬云，一個是女企業(yè)家，還有一個是少林寺主持，他們把少林寺產(chǎn)業(yè)變成一個工業(yè)?？萍贾粫白?，什么老回頭？文化，文化會老回頭。一千一萬，每次喝咖啡要五十塊，入場費、停車費、過路費，三種費用收到?jīng)]有？有，全部都收到它的費用，各位，太多這樣的案例。舉例你們今天很多人，除了網(wǎng)絡(luò)商店之外有一個實體商店，你想到實體商店，你想申請信用卡刷卡，或者說一年可以刷卡，你是不是要先交入場費，公司要申請刷卡機，二、三千人民幣，各位，刷卡機放在你身邊，每個月每一年，你要持續(xù)付管理費，刷卡機每刷一筆費用有沒有產(chǎn)生手續(xù)費？有的，有百分之

三、百分之二的過路費，你設(shè)計的產(chǎn)品把三種費用都賺到了。你的商業(yè)模式里面有三種來源，不是單一的來源。永琪美容美發(fā)，他們的老板王永琪，三十二歲，他是我的學(xué)生，他上了我的課之后開了32家店，參加我們的BSE商學(xué)院之后有72家店，他沒有讀過什么書，十六歲進入理發(fā)行業(yè)，在他們那里剪個頭只要八塊錢。為了八塊錢非常低的入場費進來，你以為只花八塊錢就能走出去？首先第一個買它的卡，加入成為會員，每年續(xù)卡時的交費就是年費，并規(guī)定很多服務(wù)項目并不包括在內(nèi)，要額外付錢，永琪的營業(yè)額今年是四億人民幣，凈利潤百分之五

十。我要提醒各位，任何產(chǎn)業(yè)都可能遠遠超過你的思考和想象。

舉個案例，哈爾濱創(chuàng)新幼兒園，我的一個商學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。在幼兒園進去的時候要繳納費用，什么費？是學(xué)費，學(xué)費就是入場費，每個月交伙食費，這個是停車費，保持你的資格或者說交通，學(xué)校要賣很多的教材給你，他們可以賺到過路費，這家企業(yè)他們在沒有改變

商業(yè)模式之前，幼兒園的費用在哈爾濱還是比較便宜的，一個人學(xué)費一年四千元人民幣，一共收七百個孩子，總共兩百八十萬，學(xué)費收到兩百八十萬。他改變商業(yè)模式，現(xiàn)在幼兒園的孩子學(xué)費每人每年學(xué)費收多少錢？十萬元，這是事實?，F(xiàn)在收一百五十個孩子，光是學(xué)費幼兒園一年收了一千五百萬，各位可以理解嗎？你說瘋了，這種學(xué)校什么人來讀，不是你想讀就可以讀的，首先定位，他重新定位，他規(guī)定要讀他學(xué)校的孩子，他的家長，所謂家長是以下這六個人里面的任何其中一個人，爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽，這六個人其中的里面一個人，至少符合以下資格，一、必須要是當(dāng)?shù)匕購娖髽I(yè)的老板。其中一個，要符合這個身份。

二、必須是當(dāng)?shù)鼐珠L以上干部的領(lǐng)導(dǎo)。

三、爸爸、媽媽兩個都要是博士，而且是海歸。

四、必須是在當(dāng)?shù)負(fù)?dān)任院長級以上教授。如果以上你都不是的話，最后一點，你的銀行現(xiàn)金存款必須要在兩千萬人民幣以上。符合其中任何的一條資格你就可以來讀這個學(xué)校，我問你，你猜做了這些條件的限制之后，你覺得去讀書的人變更多還是變更少？毫無疑問是更多。而且告訴你，要排隊報名。浙江省本地銀行統(tǒng)計，浙江省上個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，個人存款在一千萬人民幣以上的一個浙江省就是十萬人，這十萬人排隊等著要上這個學(xué)校，僅是浙江省而已。他只在省會城市和直轄市開設(shè)，就很厲害了，各位了解嗎？這些人擔(dān)心的不是學(xué)費，他們更在意的是他的孩子或者說孫子的同學(xué)是誰，他們在乎這部分！定位清楚就能賺錢，送你們六個字：“小需求，大市場”。各位重復(fù)一下，小需求大市場，為什么這件事很重要？

今年二月，我剛好被馬云他們邀請就是雅布利論壇，就在哈爾濱的雅布利滑雪場，每年在農(nóng)歷元宵節(jié)的正月十四、十五、十六在山上舉行論壇，邀請一些人分享，我有幸作為嘉賓發(fā)言。馬云他們很可愛，也很認(rèn)真，我告訴你，所有的企業(yè)家都是很主動學(xué)習(xí)的，他們在現(xiàn)場都是最認(rèn)真學(xué)習(xí)的，在山上的那三天，零下二十幾度的天氣里，所有的企業(yè)家關(guān)在山上學(xué)習(xí)。我在山上的時候意識到很有趣的事情，因為我從新加坡、馬來西亞飛過來，來到雅布利滑雪場，沒有什么準(zhǔn)備，身上穿很的簡單，之后雖然發(fā)了服裝，但是沒有什么配備。雅布利滑雪場的索道很長，要坐二十幾分鐘，我去年來一個人，又不會滑雪，抱著雪橇，誠惶誠恐，嚇得要死，不知道下面怎么走下來，快凍死了，全身快都不是自己的。雅布利上面有一家很小的商店，很破很臟，上面寫三個字“熱咖啡”。正不知應(yīng)當(dāng)如何的時候，一望見熱咖啡，你就忘記雪橇，爬進去了。進去的時候，喝上一杯熱咖啡，身上這么單薄，看見門口在賣帽子、毛巾、厚襪子，買完就是二百五，只有當(dāng)二百五才能走出來。

有人問世界上多少地方有人在滑雪？錯了，地球的可愛之處是南半球和北半球一邊是冬天的時候，另外一邊是夏天。機遇永遠都存在，不要小看這件事。網(wǎng)絡(luò)上的好處，很多人可以在線讀書，《長尾理論》看過沒有？沒有看過的買一本，從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)不知道長尾理論是不對的。以前大家只知道二零八零法則，百分之二十的人創(chuàng)造百分之八十的成績，現(xiàn)在是長尾理論，長尾理論告訴你，以前的傳統(tǒng)時代沒有辦法，只有前面幾種商品決定了所有的營業(yè)額，什么意思呢？舉例，當(dāng)以前的村子里面有一個小商店，里面賣什么？長尾理論就是講這件事，沒時間看書就請聽我解釋，產(chǎn)品的項目，從零到第一百，銷售數(shù)字，從零到一百個。長尾理論告訴你整個銷售額和產(chǎn)品的品項關(guān)系是這樣的。如果是用二零八零的法則去看，百分之二十的優(yōu)勢產(chǎn)品與其他百分之八十的賣出產(chǎn)品相比，你會發(fā)現(xiàn)后者數(shù)量并不一定小于前者，而更重要的是你的產(chǎn)品并不一定到第一百種停止。你們的優(yōu)勢在這里，長尾理論教你這個優(yōu)勢。在古老的時代，在沒有改革開放的時候，有產(chǎn)品就是老大。除了原有的商店以外，一般私人的雜貨店便利店，里面的品項可以比政府控制的多一些，后來開始有超級市場，有沃爾瑪、好又多，它的商品種類又可以陳列的更多，同樣的一個產(chǎn)品可以放在更多的位置，現(xiàn)在則是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)上這么大的“尾巴”，有沒有停止的？沒有，網(wǎng)絡(luò)上你放的上去，別人就可以查到，查到之后生產(chǎn)還來得及，并不著急，你的東西放在那里就可以了，這便是

長尾理論所告訴你的，“小需求、大市場”。老人家的市場大不大？以前我們不管老人家的市場，我們說老弱婦孺，現(xiàn)在老弱婦孺是最值錢的。先講孩子，十八歲以下多少人？三億八千七百萬。大陸在校的大學(xué)生兩千三百萬，這兩個數(shù)字加起來超過四個億，這是龐大的數(shù)字。今天還有大三創(chuàng)業(yè)的事情，中國人的理念“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，《一個都不能少》是張藝謀導(dǎo)演的獲獎之作，人們?yōu)楹⒆拥慕逃恢冻龆嗌?，毫無疑問，孩子市場絕對非常龐大；女性市場大不大？很大，女人是買東西還是買感覺？買感覺，女人買一種石頭叫什么？鉆石。越小越賺錢，純度高，兩句話就搞定：“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。要男人出錢讓女人心里爽，那就賺錢了。

青島有一家百貨公司有“男人寄存處”；溫州女子銀行的行長是我的學(xué)生；深圳還有女子公寓。去過臺北的請舉手？臺北的五一峰廣場，女生買文胸，進去四面水晶玻璃，地面是金色地毯，里面是貴妃椅。不管是誰，你說進去之后想不想躺上去？一看貴妃椅，毫無疑問，會的，自己就是楊貴妃。之后四面的水晶玻璃全部照到自己，自我感覺良好，立刻買回家，回家一照自家鏡子一切如舊，這個就是感覺。孩子、女性、老人家的市場大不大？大，大到不敢想象，老人家退休之后單位給他發(fā)工資，子女也給他錢，就起碼兩份收入，他舍得花錢，老人很有意思，一買三份，自己一份，孩子一份，孫子一份，不買也浪費掉。你看老人家可愛嗎？老人家有三種能力，聽信謠言、傳播謠言、制造謠言。一大早，公園里、大樹下面都可以找到他們，你看解決老人的問題就賺大錢，美國一家企業(yè)，員工平均年齡七十幾歲，這家企業(yè)請這樣人不是完了嗎？錯，人家老人家早上五點多到公司門口排隊，問老板為什么不來開門？因為人家很早起床；第二個老人家上班品質(zhì)很穩(wěn)定，不會發(fā)短消息，也不會上網(wǎng)。所以上班品質(zhì)非常穩(wěn)定。你們的最好的供應(yīng)商是老人和農(nóng)民，理解嗎？誰解決老人、農(nóng)民的問題，國家主席就接見誰。

我不到一個小時就要走了，你們都理解了，把剛才的東西稍微合并一下，入場費、過路費、停車費，入場費就是門檻，各位再講一遍，入場費是門檻，這個東西你要走過去有一個門檻，跨過去一個門檻，入場費是門檻的設(shè)定。阿里巴巴應(yīng)該開一個讀書俱樂部，我跟大家一起讀書，我很喜歡讀書，有一本書《M型社會》沒讀過的舉手？去買，不是我寫的。你要買我寫的書很多，網(wǎng)絡(luò)上有很多，北京大學(xué)今年幫我出十二本書，要支持正版，打擊盜版，你可以去找。什么是M型社會，講的是麥當(dāng)勞的team，市場走向兩端，高端和低端。好又多越來越多，沃爾瑪越來越多，大家知道拉低價格，或者說精品店拉低價格，中國大陸的貧富差距有沒有越來越大？講一個基本效應(yīng)是鐘擺效應(yīng)，什么是鐘擺效應(yīng)？時鐘下面是一個鐘擺，先擺到左邊的時候，準(zhǔn)備足夠的能量往右邊擺，然后到了右邊再擺回來。同理。網(wǎng)絡(luò)要找利基市場，流行的另外一端就是下一個趨勢的開端。你可以觀察一件事，當(dāng)大賣場越來越多的時候，精品店會越來越多，這個是另外一段，舉個例子，我小時候沒有錢才吃蔬菜，現(xiàn)在有錢人吃蔬菜，以前沒有錢住農(nóng)村，現(xiàn)在有錢人跑到農(nóng)村住，這個是鐘擺效應(yīng)。不要只看到流行這一段，流行的另外一段是下一個趨勢的開端

上一篇： 下一篇：|評論(0)|閱讀(?)||發(fā)表于 15:37| 最后修改于 2008-10-03 15:56 提示：“固定鏈接”為您顯示此篇文章的固定不變鏈接，如果您有還有疑問 鏈接地址： 評論您還未登錄，只能匿名發(fā)表評論?；蛘吣梢?后發(fā)表。* 郵箱: 網(wǎng)站鏈接:記住我，下次匿名回復(fù)時不用重新輸入個人信息*中國人愛國心，搜狗輸入法愛國主題皮膚下載>>--> | 評論內(nèi)容: 表情: 加載中...回復(fù)通知: 同時用小紙條通知對方該回復(fù)*html.fixed-bottom

第四篇：林偉賢的課程

林偉賢的課程

《最佳商業(yè)模式》、《好員工》、《系統(tǒng)的力量》、《定位》、《正道》、《DISC企業(yè)人才選任之道》、《成功十則》、《時間管理系統(tǒng)》、《習(xí)慣制富》、《形象行銷》、《創(chuàng)意思考》、《心靈程式》、《魅力表達》、《成功動力》、《富中之富》、《勇于承擔(dān)》、《男人其實很愛哭》、《成功的14堂必修課》、《學(xué)校沒有教的事》、《改變大師》、《新鮮人成功志》、《成功人生啟示錄》、《我愛錢更愛你》、《商道》、《做我生命中的第一》、《創(chuàng)新中國》、《點醒》、《決策力》、《談判藝術(shù)》、《感恩》、《魅力口才》、《創(chuàng)意點亮生意》等。

廖佑慶的課程

主講課程：

一、<企業(yè)管理部分> 【贏利模式到商業(yè)模式】 【企業(yè)獲利的八大關(guān)鍵】 【執(zhí)行力成功的五大關(guān)鍵】 【銷售的十大步驟】 【談判的藝術(shù)】 【用人之術(shù)】

二、<個人成長部分> 【公眾演說的藝術(shù)】 【成功的自我激勵】 【發(fā)現(xiàn)天賦，創(chuàng)造價值】 【情緒與壓力管理】

三、<青少年教育部分> 【國際課程青少年MONEY&YOU】 【國際課程Super Camp青少年超人營】 【如何讓孩子懂你】 【讓學(xué)習(xí)變有趣】 郭騰尹課程 暢銷出版物：

《DISC企業(yè)人才選任之道》 《當(dāng)個有錢人 做個有情人》 《習(xí)慣為成功之本》 《改變命運的30種習(xí)慣》 《當(dāng)生命需要激勵時》 《命好不如習(xí)慣好》

《讓自己快樂的30種態(tài)度》等。

第五篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽和審視項目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個項目如何利用各種資源實現(xiàn)價值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實施運作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計與操作，我們來研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。

消費者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑

3、舉個例子：阿里巴巴

價值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營銷費用，擴大中小企業(yè)的市場渠道 消費者目標(biāo)群體：中小企業(yè)

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國際站電話加陌拜，國內(nèi)電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購買與服務(wù)

價值配置：優(yōu)秀團隊+易用平臺+有效的市場推廣

核心能力：打造一個易用的國際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團隊

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認(rèn)證體系、網(wǎng)上付費平臺、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場費用、工資及獎金、其它運營管理費（其中廣告費比例較大）收入模型：年服務(wù)費、競價費、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式