第一篇：商業(yè)模式檔

商業(yè)模式是不斷進(jìn)化的

企業(yè)每一次重大變革，都與商業(yè)模式的變化息息相關(guān)，優(yōu)秀的、順應(yīng)市場的商業(yè)模式，能讓企業(yè)順利駛上發(fā)展的快車道，甚至決定企業(yè)的繁榮與衰退。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，互聯(lián)網(wǎng)思維正對傳統(tǒng)企業(yè)原有的經(jīng)營模式進(jìn)行猛烈沖擊。

其實，細(xì)心的投資者不難發(fā)現(xiàn)，很多扎根于傳統(tǒng)行業(yè)的A股上市公司，已經(jīng)開始根據(jù)市場的變化，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來“武裝”自己的商業(yè)模式。例如早已被廣大投資者熟知的蘇寧云商，再如此次入圍最佳商業(yè)模式上市公司榜單的奧馬電器，以及主營醫(yī)藥批發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)的九州通，都在積極布局電商渠道。再比如廣譽,上半年公司加速 “百家千店”計劃實施步伐，通過線上線下的多種推廣模式，發(fā)展核心產(chǎn)品。

雖然目前互聯(lián)網(wǎng)思維影響著各行各業(yè)，但有一些公司并沒有選擇盲目“觸網(wǎng)”，而是根據(jù)自身的特點，打造真正適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，比如榜單中的海特高新，不斷加強航空新技術(shù)研發(fā)與制造業(yè)務(wù)的投入及創(chuàng)新力度，同時擴(kuò)張航空培訓(xùn)市場，已經(jīng)取得了明顯的成效。

毫無疑問，從來沒有最好的商業(yè)模式，也沒有永恒不變的商業(yè)模式，只有適合企業(yè)自身、適合市場發(fā)展的模式?；蛟S在探尋的過程中，會遇到一些曲折和陣痛，但只有商業(yè)模式不斷進(jìn)化，才能為企業(yè)提供不斷發(fā)展的核心動力。

唐駿——找到自己的商業(yè)模式

金融風(fēng)暴出乎很多中國人的意料。大家起初覺得跟中國沒關(guān)系或者說關(guān)系不大。我們想的是中國是大國，作為大國我們要干涉一下。我們可以做些什么，我們可以幫你做一些什么？所以，美國人發(fā)的債券我們首先買，并且一下子買了5000億。這叫什么？這叫大國。

但是，當(dāng)我們開始享受中國這個大國身份的時候，隱隱約約地我們這個大國也被拖下了水。而且，水很深，浪很高，躲都躲不過。

因為這一次不只是次貸危機(jī)造成的金融風(fēng)暴，它還影響到了實體經(jīng)濟(jì)，而且中國是遭重創(chuàng)的國家之一。這是因為，在過去的30年里，中國的經(jīng)濟(jì)模式更多的是以外貿(mào)加工為主，以外需作為經(jīng)濟(jì)的主要推動力。我們給西方國家做了一些嫁衣，沒有這些嫁衣，也就沒有我們改革開放30年的偉大成就。但是，如果中國仍繼續(xù)按照過去的模式發(fā)展，是成不了強國的。真正的強國經(jīng)濟(jì)應(yīng)是內(nèi)需拉動的經(jīng)濟(jì)。

在這次金融風(fēng)暴中，我們已經(jīng)卷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的旋渦中。我們的企業(yè)怎么辦？我們怎么過冬？其實過冬沒有太多的好方法。那么，是不是要被冬天埋沒住呢？我們在講中國經(jīng)濟(jì)整體的狀態(tài)時，需要了解一下中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展概貌，看一下過去的企業(yè)，特別是中國的上市公司和一般的中小型企業(yè)。中國的企業(yè)幾乎都是90%以上的高負(fù)債率，這么一種企業(yè)經(jīng)營模式是非常危險的，當(dāng)資金鏈出現(xiàn)一點問題時，企業(yè)就得倒閉。

中國的很多企業(yè)都喜歡做多元化的經(jīng)營，賺了錢馬上哪里火就往哪里去。其實，做一個產(chǎn)業(yè)就要真正了解這個產(chǎn)業(yè)，2006年和2007年，幾乎每一家房地產(chǎn)企業(yè)都在賺錢，很多企業(yè)為此紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，結(jié)果最后被拖垮的都是因為房地產(chǎn)。

怎么看待中國未來的商機(jī)？商機(jī)在哪里？產(chǎn)業(yè)會重新洗牌，由于經(jīng)濟(jì)的影響、資金鏈的破裂，很多企業(yè)會倒閉，對于那些能夠過冬的企業(yè)來說，意味著在洗牌的過程中面對的競爭對手少了。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來的震撼就是，我們需要思考一下企業(yè)的商業(yè)模式。過去我們企業(yè)的商業(yè)模式永遠(yuǎn)是游離于盈利與虧本之間。勞動法規(guī)的改變可能讓有的企業(yè)變得虧本，人民幣的升值也可能讓有的企業(yè)變得虧本，或者物價的上漲也可能讓有的企業(yè)變得虧本。在這諸多不可控的因素下，把企業(yè)僅僅定位在盈利和虧本的平衡點之間肯定是會虧本的。所以，我們應(yīng)該找到有自己核心競爭力的商業(yè)模式，這才是企業(yè)真正的商業(yè)模式。醫(yī)藥招商大戰(zhàn)，藥企該如何布局？

醫(yī)藥企業(yè)將自身置于行業(yè)的激烈競爭中，所以想要在招商大戰(zhàn)中獲勝，就要做好“戰(zhàn)前”的各項準(zhǔn)備、合理布局。正所謂牽一發(fā)而動全身，所以，制定招商策略的時候，要全面的考慮問題。那么，醫(yī)藥招商大戰(zhàn)，藥企該如何布局呢？

在醫(yī)藥市場的大形勢下，如何才能將產(chǎn)品打出去，占領(lǐng)更多的市場？這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)必須有合理科學(xué)的分布網(wǎng)點、管理經(jīng)銷商并進(jìn)行布局整合。只有做好產(chǎn)品的良好布局，才能最大限度的提升市場占有率。

選擇重點區(qū)域市場。招商企業(yè)對于重點的市場應(yīng)加大終端網(wǎng)點建設(shè)，可以將終端網(wǎng)點從一線城市渠道下移到二三線城市，為了讓顧客購買的更方便，還可以從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣才有利于醫(yī)藥企業(yè)開枝散葉，達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域市場的最終目標(biāo)。

不同市場不同方式。每個市場都有自身的特點，用同一種方區(qū)去對待不一定效果好。如在某個區(qū)域的終端藥店或藥品超市，可以買斷區(qū)域宣傳地，也可以采取促銷銷售；微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃也可與一些組織單位展開有規(guī)模的定點購銷；在農(nóng)村市場可以是借力而為，也可以進(jìn)行市場操作，贏在終端。

對資源進(jìn)行系統(tǒng)整合。醫(yī)藥營銷環(huán)境中不確定的因素越來越多，需要對資源進(jìn)行整合，以尋找更多的適合的模式開展工作。多模式的整合，如除了**、**、進(jìn)終端賣場，還需要拓展渠道。只要是可以幫助拓展銷量，任何模式都可以加以整合，而未來的營銷模式也很有可能是多模式的整合。

在市場中走出一條適合自身發(fā)展的路，首先要學(xué)會整合和布局，根據(jù)自身的特點和問題，尋找適合的辦法進(jìn)行突破。在進(jìn)行積極嘗試后，將招商化做從渠道到傳播推廣層面上的革新，為求得市場做出全局的努力。

第二篇：商業(yè)模式

（一）生產(chǎn)模式

公司實行訂單式生產(chǎn)，其中機(jī)械事業(yè)部模式為：業(yè)務(wù)部門根據(jù)客戶需求進(jìn)行報價，價格確認(rèn)后獲得訂單，業(yè)務(wù)部門組織訂單評審，包括質(zhì)量、交期等滿足客戶需求后回復(fù)確認(rèn)，業(yè)務(wù)部門生成生產(chǎn)指令下發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、關(guān)務(wù)等相關(guān)部門，并在ERP中建檔，技術(shù)部門根據(jù)生產(chǎn)指令、產(chǎn)品需求編制工藝圖紙，采購部門負(fù)責(zé)相關(guān)材料、生產(chǎn)輔件采購，業(yè)務(wù)部計劃組負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制訂，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃落實生產(chǎn)任務(wù)至各生產(chǎn)班組班長，班長將日生產(chǎn)計劃分配至班組操作工，相關(guān)領(lǐng)物料人員提早進(jìn)行備料，然后經(jīng)過普車、深孔、數(shù)車、加工中心、表面處理、檢測、清洗、包裝、入庫存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶；自動化事業(yè)部模式為：根據(jù)客戶需求，確定技術(shù)方案并報價，客戶確認(rèn)后與公司簽署采購合同，業(yè)務(wù)部生成生產(chǎn)指令，業(yè)務(wù)部采購組負(fù)責(zé)設(shè)備配件、附件采購，技術(shù)負(fù)責(zé)技術(shù)方案及圖紙編制，定稿歸檔后下發(fā)生產(chǎn)部生成，主要流程為裝配、調(diào)試、測試、包裝入庫存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)加工，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶。

（二）采購模式

公司采購，主要根據(jù)計劃部門下發(fā)的生產(chǎn)指令實施采購。公司原材料及輔料由業(yè)務(wù)部采購組采購，機(jī)械事業(yè)部采購主要包括各種鋼材、刀具、刃具、油品等，自動化事業(yè)部采購主要包括電氣部分與機(jī)械部分，為了避免庫存占用資金，公司原材料基本依據(jù)生產(chǎn)指令要求采購，常規(guī)輔料會留有部分庫存。

（三）銷售模式

公司的銷售工作由各事業(yè)部業(yè)務(wù)各自負(fù)責(zé)，基本為直接銷售，直接與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。主要通過行業(yè)展會、電話聯(lián)絡(luò)、客戶合作、客戶介紹以及大部份客戶根據(jù)品牌效應(yīng)自找上門交流等方式了解潛在客戶的需求，技術(shù)中心跟據(jù)客戶需求設(shè)計初步方案，協(xié)助業(yè)務(wù)部與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通。初步方案得到客戶認(rèn)可后業(yè)務(wù)部進(jìn)行方案報價、議價、簽訂銷售合同及技術(shù)協(xié)議。

公司以滿足客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建公司品牌，維護(hù)和擴(kuò)大老客戶銷售，并發(fā)展新客戶。目前公司的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及銷售人員會不定期拜訪客戶、參加行業(yè)內(nèi)活動及交流，收集最新市場信息，不斷增強公司的市場拓展能力，促進(jìn)銷售。

（四）研發(fā)模式

公司的研發(fā)主要以自主研發(fā)為主，同國內(nèi)知名大客戶、大專院校及重要設(shè)備供應(yīng)商合作研發(fā)為輔。公司下設(shè)研發(fā)中心，負(fù)責(zé)現(xiàn)有完井工具、視覺產(chǎn)品、沖壓產(chǎn)品及非標(biāo)自動化流水線等的優(yōu)化完善建立，同時進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢做前期市場調(diào)研、研發(fā)初期準(zhǔn)備等工作。公司技術(shù)中心在進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計時，首先會深入了解客戶需求，然后制定研發(fā)方案進(jìn)行技術(shù)開發(fā)設(shè)計。同時公司會根據(jù)市場趨勢及客戶的潛在需求，進(jìn)行延伸產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。

第三篇：商業(yè)模式學(xué)習(xí)心得

心得

通過老師的講解，使我朦朧的懂得了商業(yè)模式是是什么，是干什么用的，他的地位，以及他在具體商業(yè)活動中的不可替代的作用。通過課堂上李老師的講解，我首先明白了商業(yè)模式是確定一個企業(yè)主要干什么，他們怎么干，以及用何種有效的商業(yè)模式來創(chuàng)新企業(yè)，使得企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中始終立于不敗之地。

接下來我就老師在課堂上的一些知識以及通過自己在網(wǎng)上搜集的一些資料談一下自己的理解。首先我查找的第一個企業(yè)是，世紀(jì)佳緣。在剛開始的時候世紀(jì)佳緣的營銷理念是將自己的企業(yè)營銷模式放在通過提供網(wǎng)站平臺，這一舉措雖然在剛開始時吸引了很多人來觀摩，而且通過這一平臺獲得了網(wǎng)站的訪問量，但是隨著規(guī)模的不斷提升，越來越多的人通過這一平臺不斷地獲得了利益，但是僅僅是通過這一平臺來獲利，更不能通過促成的這些情侶來達(dá)到獲利的目的，作為企業(yè)的總裁，這時提出了一個更加新穎的理念，即通過收費的方式來使得企業(yè)獲取更大的利潤空間，但是在實施這一舉措的過程中也有很大的風(fēng)險相伴。

第二個就是網(wǎng)易了，網(wǎng)易從剛開始的一個二三百人的電子公告反掌成為網(wǎng)絡(luò)巨頭，其中他的一些新穎的方式即從用戶的角度為出發(fā)點，利用創(chuàng)新、能感動受眾的形象表達(dá)出網(wǎng)易自身的品牌特點；透過清楚、有力、極具沖擊力的信息體現(xiàn)出網(wǎng)易品牌是主張敏銳、樂觀、創(chuàng)造力、想象力、打破常規(guī)、個性化快樂的形象。對于中餐的一些商業(yè)模式我覺得主要是從一下幾方面做了創(chuàng)新用戶的角度為出發(fā)做的一些創(chuàng)新。以標(biāo)準(zhǔn)化吸引風(fēng)險資本，做單店就做快餐，做大單店不如做多門店。接下來我就沃爾瑪?shù)囊恍┥虡I(yè)模式做了一些分析首先表面上看起來，沃爾瑪成功的理由就是“便宜”，就是“天天低價”?？晌譅柆敒槭裁茨苁冀K“便宜”、始終“天天低價”呢？或者說沃爾瑪為什么能把“天天低價”持續(xù)下去呢？

首先，從自身經(jīng)營來說，沃爾瑪處處都精打細(xì)算，力求降低經(jīng)營成本：商場沒有專門的辦公室，辦公室同時又是倉庫，經(jīng)理們經(jīng)常站著開會，所有的文件紙兩面都用。因為他們知道，商業(yè)本身并不創(chuàng)造價值，商業(yè)中的一切花費，最終都要由消費者買單。其次，通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強深度合作，沃爾瑪在物流配送、庫存控制和信息共享等多方面展開合作。通過共享電子信息，使得供應(yīng)商既能夠快速響應(yīng)顧客的需求，又能夠快速響應(yīng)沃爾瑪?shù)挠唵涡枨?。沃爾瑪在全球共?0多個分銷中心，由分銷中心把商品送往3000個分店。沃爾瑪?shù)拿恳患疑痰?，林林總總?萬種商品，從在計算機(jī)上開始下訂單，到貨物上架，耗時不超過48小時。通過出色的物流配送系統(tǒng)和有組織的客戶需求分析等管理，沃爾瑪能夠更大限度地讓利于顧客。例如，1987年沃爾瑪與其最大的供應(yīng)商寶潔（P&G）公司進(jìn)行深度合作。經(jīng)過數(shù)年的緊密協(xié)作，使得雙方都大為收益，一方面沃爾瑪實現(xiàn)了減少庫存、高出貨率以及寶潔（P&G）提供的靈活的、適銷的產(chǎn)品計劃支持，獲得了強有力的供應(yīng)商；另一方面寶潔（P&G）實現(xiàn)了高存貨周轉(zhuǎn)率、低退貨率，降低了貨物損耗等，并逐步形成了現(xiàn)代化的生產(chǎn)和分銷體系?？梢姡譅柆敗疤焯斓蛢r”的能力來源于沃爾瑪及其供應(yīng)商們的共同努力。最后就如家的商業(yè)模式面向的群體做了一些調(diào)查，首先如家抓住了和經(jīng)濟(jì)型酒店的需求。基于這一基本認(rèn)識，如家在酒店的布局和選址上下了一番功夫。“目前發(fā)展比較快的是一些二線城市、省會城市和GDP發(fā)展較快的城市?！眳钦f。2006年如家發(fā)展比較快的城市有天津、沈陽、青島、成都和重慶?！八械膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是希望在這些城市增加酒店數(shù)。從而擴(kuò)大了自己的市場份額，贏得了更多的消費者。

第四篇：體驗式商業(yè)模式

隨著近幾年房地產(chǎn)政策調(diào)控的緊縮，社會資源和投資熱錢涌向商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)可謂遍地開花，但也折射出了商業(yè)地產(chǎn)的“同質(zhì)化”競爭程度?！绑w驗式商業(yè)”已成為一個商業(yè)地產(chǎn)的時髦熱詞，似乎與其沾邊，便能立刻提升項目的檔次，與傳統(tǒng)商場形成差異。用“體驗式商業(yè)”應(yīng)對市場“同質(zhì)化”成為商場上其中一個大趨勢。

現(xiàn)在定義的所謂“體驗式商業(yè)”，是區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的以零售為主的業(yè)態(tài)組合形式，更注重消費者的參與、體驗和感受，對空間和環(huán)境的要求也更高的商業(yè)形式。

一、2013年體驗式商業(yè)模式受關(guān)注

時下，我們經(jīng)常會在商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的報道和消息里聽到“體驗式”這個詞。“體驗式”的產(chǎn)生，是源于商業(yè)零售行業(yè)的不斷發(fā)展升級，以及消費者對于購物場所的要求日趨多元化。越來越多的消費者已經(jīng)不能滿足于僅僅在商場購物，而是呈現(xiàn)出休閑、運動、娛樂、就餐、培訓(xùn)等多方面的消費訴求，同時，消費者對于購物環(huán)境的要求也越來越高。

1.實體商業(yè)“被迫”向體驗式商業(yè)轉(zhuǎn)型

2013年1月24日，中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會、中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心值中購聯(lián)2013新春聯(lián)誼會之際，發(fā)布了2013年中國商業(yè)房產(chǎn)十大關(guān)注熱點。在會上，關(guān)注電商發(fā)展對購物中心等實體商業(yè)的優(yōu)化和改良的影響這一熱點，受到多家購物中心的重視。

如今面對電商的壓力，包括購物中心在內(nèi)的眾多實體商業(yè)向體驗式商業(yè)轉(zhuǎn)型，成為緊迫的現(xiàn)實，在消費者還不會輕易為體驗式商業(yè)埋單的背景下，對尚處在概念化的體驗式商業(yè)提出現(xiàn)實要求，有利于對實體商業(yè)盈利模式的優(yōu)化和改良。

2.體驗式消費成為商業(yè)地產(chǎn)營銷新模式

以一線城市的北京為例，北京購物中心體驗式消費功能日益凸顯，兒童教育、咖啡、甜品、餐飲類品牌快速擴(kuò)張，也成為新購物中心的主力業(yè)態(tài)。

由于購物中心體驗式消費功能日益突出，2012年餐飲和娛樂對購物中心物業(yè)的吸納比例顯著上升?？Х群吞鹌愤B鎖品牌在第四季度積極擴(kuò)張，星巴克、Costa、太平洋咖啡、Godiva巧克力、許留山等均有拓展新店。

此外，氣味圖書館、順電、蘋果和PageOne等各種類型的家居電子用品品牌，也占據(jù)了購物中心更多的商鋪空間，并起到提升購物中心顧客購物氛圍和趣味的作用。

在天津2010年已經(jīng)出現(xiàn)了情景體驗式消費街區(qū)，這算是最早的體驗式消費。情景體驗式消費街區(qū)概念是新的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品模式，隨著信息時代的變遷帶來體驗 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)空間經(jīng)歷了百貨商店、超級市場、連鎖店、Shopping mall(大型購物中心)的興衰更迭之后，正日益強勁地朝著情景式體驗消費的方向發(fā)展。商家通過對其商業(yè)現(xiàn)場環(huán)境和氛圍的營造，使消費者在消費購物的同時 享受全方位的“情感體驗”式的消費過程。它提供給消費者的不僅是新穎多樣的購物休閑方式，更有傳統(tǒng)商業(yè)無法比擬的優(yōu)美景觀視野及開放的體驗消費環(huán)境。

雖然規(guī)避了電商的沖擊，但由于這些體驗式業(yè)態(tài)所需面積大、投資成本大等因素，這些業(yè)態(tài)可能面臨較大的租金上漲壓力，對持有者的經(jīng)營能力、資本成本等要求頗高。

二、體驗式商業(yè)體驗程度層級

現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的越來越注重體驗式購物環(huán)境的營造，體驗也越來越趨向于全方位的發(fā)展，即不知只有一種感官參與的體驗，而是多個感官參與的體驗，也就是前面所說的三方面感官都參與的體驗，是一種全身心投入的體驗，根據(jù)體驗程度的不同，可以分為下面三種模式：

1.初級體驗?zāi)Ｊ?/p>

就是購物＋餐飲＋娛樂，它主要強調(diào)的是業(yè)態(tài)的組合，對物業(yè)（建筑）特色方面要求不高。典型的案例就是在內(nèi)地做得很火的萬達(dá)廣場，它基本是購物街（百貨）＋餐飲店集群＋影院（歌城）的業(yè)態(tài)組合模式，物業(yè)形態(tài)沒有很多特色可言，全國基本一樣，但它基本能夠滿足一般消費者的初步體驗的需求。其實萬象城、香港K11購物中心還是沒有脫離這個模式(萬象城主要增加了大型溜冰場的設(shè)施，建筑品質(zhì)更高些;K11也只是在物業(yè)內(nèi)部增加了很多藝術(shù)雕塑，建筑形態(tài)上沒有什么創(chuàng)意)。

2.中級體驗?zāi)Ｊ?/p>

是在初級體驗?zāi)Ｊ街蛔⒅貥I(yè)態(tài)組合的基礎(chǔ)上，大規(guī)模地增加了建筑形態(tài)的變化、內(nèi)部裝飾的變化，使業(yè)態(tài)組合與物業(yè)形態(tài)有了有機(jī)的融合，更多地激發(fā)起消費者參與的熱情。比較典型的就有朗豪坊的通天梯、天空咖啡屋、未來感的建筑裝飾及雕塑等;還有西九龍購物中心的中庭頂部設(shè)置的室內(nèi)過山車，當(dāng)人們走進(jìn)購物中心時，就可以看到頭頂像閃電一樣掠過的頂層過山車，讓人倍感刺激;還有內(nèi)地南京的水游城等，這些物業(yè)形態(tài)的變化，更加刺激消費者的感官，更加吸引他們的參與，從而增加滯留時間，達(dá)成更多消費的目的。

3.高級體驗?zāi)Ｊ?/p>

就是上面提到的不僅將視覺（聽覺）、觸覺、味覺都融入了其中，而且還會使消費者感受到一種文化的東西，通常情況下以主題化的面貌出現(xiàn)，它是最能使人感覺到愉悅的全方位參與的購物行為方式。比如澳門的威尼斯人酒店（運河城購物中心）、比如迪斯尼樂園都將吃喝玩樂、旅游、休閑、文化、購物充分融入了其中的項目。迪斯尼樂園除了使人們享受到視覺的沖擊、游玩、美食外，還給你帶來了美國文化特質(zhì)的東西----“快樂、自由、夢想”;威尼斯人酒店也是除了吃、住、玩外，也帶給你歐洲經(jīng)典的文化---“異域、奢華、品位”?？傊?，高級體驗?zāi)Ｊ绞怯|動人的“靈魂”的，不僅愉悅，而且難以忘懷，使你有再次重游的沖動。

三、體驗式商業(yè)主要運行模式類型

1.大型的溜冰場與餐飲的結(jié)合

香港又一城是九十年代末修建的，首開了溜冰場進(jìn)購物中心的先河，其大型的溜冰場在挑高三層的空間下，周邊美食商鋪圍繞其間，構(gòu)成了好似體育場看臺的立體空間;孩子們在下面溜冰場嬉戲玩耍，成年人在周邊“看臺”上品茗美食，這樣立體而又互動的畫面和氛圍好不愜意，這一方式把餐飲和運動、成人與兒童、消費與休閑很好地進(jìn)行了結(jié)合，起到了有效延長了消費者滯留購物中心的時間，有效兼顧到成人和兒童的需求的作用。

香港又一城

2.文化與消費結(jié)合的體驗

誠品書城是1989年由臺灣人創(chuàng)立的，他復(fù)合式的經(jīng)營方式（即書店不只賣書，而是包羅書店、畫廊、花店、商場、餐飲的復(fù)合組織），使其獲得廣泛的知名度，并且快速地發(fā)展起來。位于香港銅鑼灣希慎廣場的誠品書店占有其3層共1000坪的面積，2012年8月開業(yè)。內(nèi)地也出現(xiàn)了許多與之風(fēng)格相仿的書店，其中廣州太古匯--方所書店在整體的風(fēng)格上與誠品的最為相似，只是整個書店處于同一層中，感覺氣氛比香港的誠品要更好一點，也許是因為同處一層在一個相對比較封閉的環(huán)境中間，受外界的影響較小的緣故吧;在內(nèi)地與誠品經(jīng)營風(fēng)格有幾分相似的并且分布最廣的應(yīng)該是西西弗連鎖書店吧，比起誠品在規(guī)模、業(yè)態(tài)種類及組合等方面都小了和少了許多，自然氛圍也會差一些。

3.娛樂與消費結(jié)合的體驗

澳門威尼斯人酒店是集住宿、購物、娛樂為一體的超大型的商業(yè)綜合體，面積達(dá)90多萬平方，大運河購物中心面積達(dá)9.3萬平方，客房2000多間，投資200多億元。其建筑物業(yè)最大的特點是仿自然天空的天幕步行街、室內(nèi)小河、歐式街區(qū)。

其實該酒店最終的盈利點在于購物、賭博和住宿，它只是成功地將休閑、旅游、美食、娛樂與它的終極盈利點自然的、順理成章地結(jié)合到了一起，酒店安排了大巴在碼頭接客（該大巴每十分鐘一班），直接接送到酒店，在酒店設(shè)有超大型的博彩區(qū)，室內(nèi)步行街及大堂用華麗的歐式裝修，里面主要是世界各地的奢侈品品牌，室內(nèi)步行街中間還有人造的小河，天花為彩幕藍(lán)天白云。

威尼斯人酒店（大運河購物中心）----小船、流水、建筑

4.旅游與消費結(jié)合的體驗

香港迪士尼樂園位于新界大嶼山竹篙灣，迪士尼樂園面積126公頃，因為修建在山里形成相對獨立、封閉的區(qū)域，因此有專列通向那里，它包括四個主題區(qū)：探險世界、幻想世界、明日世界、美國小鎮(zhèn)大街。每個主題區(qū)都能給游客帶來無盡的奇妙體驗。

迪斯尼里有大量的禮品店，它最大的特點是建立在主題街區(qū)里，比如美國街區(qū)、泰國雨林街區(qū)等，使你在觀賞各國建筑的時候，“順便”進(jìn)行購物，店內(nèi)的五彩繽紛的商品烘托了喜慶歡快的氣氛，契合迪斯尼的娛樂主題，更進(jìn)一步強化了消費者購物的沖動。

四、延伸消費者精神需求，增加“體驗”比重

體驗式消費的特點重在體驗，重在情感消費，所帶來的人氣是購物消費的重要支撐。商業(yè)地產(chǎn)要想贏得市場與客戶，需要在商業(yè)購物環(huán)境的設(shè)計中增加體驗式消費的深度，也更需要根據(jù)項目所處的地段環(huán)境、自身特點，以客戶的偏好等做個性化的設(shè)計。

目前已有商業(yè)項目在此方面進(jìn)行了結(jié)臺。比如大型的挑空中庭結(jié)合促銷及展示活動成為空間組織的新亮點，甚至有些商業(yè)廣場把城市的文化活動與集會功能納入進(jìn)來，此外娛樂與運動設(shè)施也開始以最刺激的方式吸引新新人類的另類消費需求。因此，特色性、文化性、舒適性、互動性及業(yè)態(tài)的豐富性為體驗式消費購物環(huán)境的特點，具備集購物、娛樂、休閑、餐飲、運動于一體的業(yè)態(tài)組合科學(xué)、特色鮮明的購物場所將會有更大的吸引力。

注意體驗功能的營造，盡可能的為商業(yè)體增加一些精神的外延，充分營造特色商業(yè)氛圍。讓購物、消費變成一種全程的休閑、娛樂和特殊生活體驗。應(yīng)該越來越注重購物、消費時的環(huán)境、心情與感受。

第五篇：綠地商業(yè)模式

綠地·商業(yè)模式

一、發(fā)展戰(zhàn)略——最懂得政府的開發(fā)商

建立在和諧政商關(guān)系基礎(chǔ)之上的低成本、高收益以及產(chǎn)品差異化的競爭，是綠地集團(tuán)商業(yè)模式的精髓。綠地自稱是“最懂得政府的開發(fā)商”。

房地產(chǎn)開發(fā)的地域性很強，要做全國性的領(lǐng)先房企，除了雄厚的資金實力、領(lǐng)先的研發(fā)能力、靈活的運營機(jī)制，還要有勝人一籌的戰(zhàn)略眼光。綠地集團(tuán)能走出上海，扎根當(dāng)?shù)?，用綠地董事長張玉良的話來說，“綠地是做當(dāng)?shù)卣胱?，而?dāng)?shù)仄髽I(yè)又做不了或者不容易做的事，在服務(wù)全國的過程中發(fā)展壯大自己。”

綠地的新城綜合開發(fā)、綜合體、超高層產(chǎn)品模式，與二三線城市當(dāng)前新城區(qū)快速擴(kuò)張、城市形象迫切提升之間，形成良好的互動，符合城市發(fā)展方向，以及政府政績需求。

地方政府之所以青睞引進(jìn)綠地集團(tuán)，關(guān)鍵在于差異化競爭優(yōu)勢。差異化競爭體現(xiàn)在，綠地“做當(dāng)?shù)卣胱?，又不易做的事”。而在產(chǎn)品領(lǐng)域的表現(xiàn)則是，做很多企業(yè)不敢做或做不了的超高層，新城市綜合開發(fā)、建設(shè)超高層是綠地跟政府

/ 6 談判的籌碼。

低成本體現(xiàn)在兩個方面：拿地價格較低、政策優(yōu)惠。出于產(chǎn)品定位的優(yōu)勢，地方政府通過政府政策性的照顧和獎勵，可以大大降低投資成本。

與市場普遍預(yù)期的超高層的高成本不同，前期開發(fā)成本最小化、政府支持最大化成就了綠地項目的高效益。例如：綠地南京紫峰大廈，該項目拿地時樓面地價1000 多元/平米，目前產(chǎn)品成本不到一萬五，現(xiàn)在產(chǎn)品市價大約三萬元。當(dāng)前銷售進(jìn)度接近50%。

二、多元化的發(fā)展方向——雙核、多輪驅(qū)動

綠地的產(chǎn)業(yè)多元化模式表明了其做大做強的目標(biāo)，同時，產(chǎn)業(yè)間互相支撐，提高了集團(tuán)整體發(fā)展的穩(wěn)定性，逐漸形成了地產(chǎn)、能源和金融“三產(chǎn)鼎力”的布局。

綠地集團(tuán)以“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”作為其多元化發(fā)展戰(zhàn)略。綠地房地產(chǎn)產(chǎn)品突出住宅，兼顧發(fā)展高端商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)和住宅形成互動；全國化城市布局，多項目產(chǎn)品互動。在綠地董事長張玉良看來，僅靠一個產(chǎn)業(yè)做到營收500億甚至1000億元的企業(yè)穩(wěn)定性很差，受市場波動影響大，必須找到一個能與之相平衡的產(chǎn)業(yè)使企業(yè)“兩輪驅(qū)動”。

綠地的產(chǎn)融結(jié)合，希望產(chǎn)業(yè)和金融能夠相互支撐，產(chǎn)生互動，在綠地的思維中，地產(chǎn)融資資本量比大，沒有足夠的支撐的話，規(guī)模會受到影響。

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綠地選擇了做超高層，做商業(yè)綜合體。住宅是短線投資，商業(yè)地產(chǎn)是中長期投資，把兩者結(jié)合起來，保障了現(xiàn)金流滾動的良性循環(huán)。

另外，綠地順應(yīng)中央2007年大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的政策，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的載體是商業(yè)地產(chǎn)，積極發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，逐步增加商業(yè)地產(chǎn)比重。

三、“新城戰(zhàn)略”模式

綠地集團(tuán)的“新城戰(zhàn)略”已經(jīng)形成了較為成熟的集聚開發(fā)模式，即通過打造集住宅、商業(yè)、辦公、酒店等多種類型產(chǎn)品于一體的大型綜合項目，充分利用自身資源集成優(yōu)勢和招商運營經(jīng)驗，從而帶動人口導(dǎo)入和商業(yè)能級提升，形成產(chǎn)業(yè)、居住、社會事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境配套發(fā)展的聯(lián)動效應(yīng)，迅速提升新城整體經(jīng)濟(jì)的能級。

以前新城戰(zhàn)略多應(yīng)用于二三線城市，通過獲取二三線城市中的巨幅成熟地塊來進(jìn)行開發(fā)?，F(xiàn)在這一模式也廣泛應(yīng)用于綠地的大本營——上海。這種方式的優(yōu)勢是地價較低，風(fēng)險比較好控制。綠地的新城模式選址在城郊結(jié)合部，打造綜合 3 / 6 性物業(yè)，代表新區(qū)城市發(fā)展方向。

近年來，綠地集團(tuán)獲取土地，多是通過公開出讓方式，其中掛牌方式居多。2009 年新獲取的土地中，除合肥市政務(wù)區(qū)土地為通過拍賣取得，其他土地皆是以掛牌方式獲取，少有競爭者。

新城戰(zhàn)略所需要的超大片土地，會帶來超大的資金壓力。綠地集團(tuán)針對這一情況，特別注意加強與政府的戰(zhàn)略合作。

綠地擅長的超高層建筑項目，能夠獲得政府的支持，捆綁土地平衡資金。綠地南昌國賓館項目，捆綁了三塊住宅用地。濟(jì)南超高層項目，捆綁2000畝地。

戰(zhàn)略取勝，是最高層次的競爭。做政府想做的事，讓綠地項目融資大多有了保障，并獲得了當(dāng)?shù)卣摹靶湃我鐑r”，綠地也因此趕上中國城鎮(zhèn)化大趨勢，越做越大，從上海的地方開發(fā)商，躍升中國地產(chǎn)界“第一集團(tuán)軍”行列

綠地產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò)

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四、典型項目

（一）綜合體項目代表——超高層：南京綠地紫峰大廈

南京綠地紫峰大廈位于南京南鼓樓區(qū)鼓樓廣場，建筑高度約450 米，建筑樓層89層，鎖定了江蘇第一高、世界第七高的地標(biāo)地位?？偨ㄖ娣e約24.5 萬平方米，其中地上89層，總建筑面積約18 萬平方米。設(shè)一高一低2 棟塔樓（主樓和副樓），用商業(yè)裙房將2棟塔樓聯(lián)成一個整體建筑群。紫峰大廈主體結(jié)構(gòu)形式為鋼筋混凝土核心筒體——鋼結(jié)構(gòu)外框架混合體系。

南京綠地紫峰大廈由世界超高層建筑規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)域排名第一的美國SOM設(shè)計事務(wù)所擔(dān)綱設(shè)計，世界著名景觀設(shè)計公司SWA 負(fù)責(zé)環(huán)境設(shè)計。該項目為上海綠地集團(tuán)與南京國資集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)。大廈將由全球規(guī)模最大的酒店管理公司——洲際酒店集團(tuán)入駐42 到81層，打造六星級標(biāo)準(zhǔn)、洲際在全球最高的酒店；由美國朗潤城市開發(fā)集團(tuán)負(fù)責(zé)高檔購物中心的商業(yè)運營；由CMG(中國)投資管理公司打造5 星級國際化影院“盧米埃影城”。

樓層分布 B1-6F 購物中心

/ 6 10F-41F 超5A 寫字樓

42F-81F 洲際酒店，其中第72F 為觀光娛樂。82F 綠地Mount 俱樂部

（二）綜合體項目代表——商業(yè)綜合體：上海梅隴鎮(zhèn)·新都會

梅隴鎮(zhèn)·新都會項目，是區(qū)域內(nèi)較大的一個綜合性項目，位于蓮花南路銀都路，總占地5.43公頃，設(shè)計容總建筑面積89000平方米，涉及業(yè)態(tài)包含“餐飲、娛樂、健身、購物、國際酒店、高檔商務(wù)辦公”等多種功能，是綠地集團(tuán)06年重點打造的4大商業(yè)項目之一。梅隴鎮(zhèn)項目位于閔行區(qū)梅隴鎮(zhèn)新中心的核心位置，具備了構(gòu)建“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”的先天優(yōu)勢。綠地集團(tuán)將長期持有經(jīng)營。

該項目規(guī)模是2000平方米，共10層，1-2層為大堂、游泳館、健身房、3-10層為標(biāo)準(zhǔn)層；標(biāo)準(zhǔn)層高3.60米；標(biāo)準(zhǔn)層面積2460平方米；單元面積：可以自由分割成59-130平方米不等(其中酒店式辦公單套在57平米左右)；得房率77%；大堂面積：240平方米，挑高：10.8米。本案位于蓮花路銀都路口，北部臨近春申、莘莊兩大居住區(qū)，易買得、大潤發(fā)、MOTEL168、天庭酒店等商業(yè)配套。作為已經(jīng)啟動中的“梅隴鎮(zhèn)新中心”，未來將成為梅隴鎮(zhèn)的政治、文化、商務(wù)中心。

產(chǎn)品特點

1、MAX-MALL將商鋪、酒店為寫字樓配套，帶來商務(wù)休閑一體的全新體驗。

2、準(zhǔn)甲級寫字樓，5A智能化配置，填補了區(qū)域業(yè)態(tài)空白。

3、生態(tài)綠化景觀設(shè)計，打造生態(tài)辦公區(qū)。

4、特設(shè)酒店式寫字樓，商住兩用，靈活運作。

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