第一篇：怎樣策劃一場成功的短信營銷范文

短信平臺免費試用 注冊送100+短信004km.cn

怎樣策劃一場成功的短信營銷

眾所周知短信是商家企業(yè)常用的推廣宣傳方式之一，但是一些用戶通過短信營銷所帶來的效果卻不是很好，那么怎樣策劃一場成功的短信營銷？錢不白花？接下來小編就為大家詳細分析一下。

一、短信主題要明確

手機短信營銷目的要明確告訴用戶什么信息，所以商家企業(yè)在編輯短信內(nèi)容必須非常明確。

如【xx商家】尊敬的xx用戶，喜迎xx,給你一個不一樣的節(jié)日盛宴，xx商場活動隆重啟動，全場xx折惠！感謝一路有您！詳詢：xx,地址：xx,我們期待您的光臨！

二、關(guān)懷+營銷

可更具季節(jié)的變化或者節(jié)日給客戶發(fā)“關(guān)懷+營銷”短信，這樣客戶也不會反感，而且大部分人會都會打開短信看一下的

如【xx專賣店】尊敬的xx,xx季節(jié)/節(jié)日將至，為了慶祝這個美好的日子，本店決定全場xx折，并且參加xx活動，凡是前來購買的都可獲得精品禮物一份！電話：xx,期待您的光臨！

三、對目標客戶分類

將目標用戶細分，如美容店可以將要短信群發(fā)的群體分為80后、90后、10后等女性用戶類別，不僅提高客戶咨詢量，而且也提醒品牌知名度。

如【xx美容店】尊敬的xx,明天我們xx美容店，將邀請美容養(yǎng)生專家座談，為大家奉獻一趟美容課程，機會十分難得哦。您有時間過來聽下，我們有小禮品贈送。

短信平臺免費試用 注冊送100+短信004km.cn

四、短信發(fā)送時間

一般營短信在活動前一到兩周發(fā)送進行預(yù)熱，而且在活動前一天也需要可客戶發(fā)短信提醒參加活動或者消費等，但是內(nèi)容不能“群發(fā)”，要在不同階段引起人們閱讀的欲望；

如【xx淘寶店】尊敬的xx,還記得您與我擦肩而過的那一刻嘛？雙十一來了，這一次還要再錯過哦！全場五折包郵，外加五十元優(yōu)惠卷送上，記得提前收藏哦！

五、做好后續(xù)服務(wù)

商家企業(yè)群發(fā)短信后就認為完事了，好的方法還需要較強執(zhí)行力，才能保證好的推廣效果。

如【xx淘寶店】親，您好！您在本店購買的寶貝現(xiàn)已到，預(yù)計xx即將送到您手里，請您注意查收，簽收前務(wù)必查看寶貝是否受損，親千萬要記得喲！

溫馨提示：商家企業(yè)短信營銷并不是一味的毫無目的的將廣告短信發(fā)到客戶手機上，而且短信也要隨著人們關(guān)注的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣才能帶來好的效果。

第二篇：公司營銷文案如何策劃一場成功的企業(yè)年會？

您現(xiàn)在的位置：首頁 > > 公司營銷文案 > 正文

如何策劃一場成功的企業(yè)年會？

2007-4-4 15:26:57

關(guān)鍵字:策劃 成功 企業(yè)年會 管理 創(chuàng)意

即使利潤微薄也要創(chuàng)意十足

試想一下，一家企業(yè)在年會上給公司員工頒發(fā)“最佳員工獎”時，如果只是上臺領(lǐng)獎、發(fā)言就結(jié)束了，那這個頒獎儀式還有什么意義？

再設(shè)想另一幅場景，員工在上臺領(lǐng)獎的過程中，悄悄撥通他家的電話，請他媽媽說一句“孩子，這兩年工作挺累，辛苦了！”，如果再通過影像設(shè)備把這段對話讓在座的所有員工都聽到，那又會是什么樣的效果？

“其實，策劃任何會議，你都要把自己先當(dāng)成一個導(dǎo)演，把會議當(dāng)做一部戲的流程來運作，只要讓大家產(chǎn)生思想上的共鳴，你的創(chuàng)意就成功了?！闭劦阶约航衲甑倪@個創(chuàng)意，北京宣亞公司的創(chuàng)意總監(jiān)童葆春仍然會很興奮。

圍繞企業(yè)基調(diào)定創(chuàng)意

其實公司每年年會的基調(diào)都不同，有的公司定位在優(yōu)雅、搞笑型，有的定位在盡其所能地讓員工“暴笑型”的會議。

“前兩天，我們剛剛簽訂一個年會合同，會議的內(nèi)容基本定位在優(yōu)雅、搞笑型，我們也為此安排了一些節(jié)目。因為這兩年韓劇非常流行，而這家公司的女孩子又多，所以我們把韓劇的內(nèi)容改成節(jié)目。企業(yè)對于這些節(jié)目很滿意。”某會議公司創(chuàng)意總監(jiān)說。

節(jié)目內(nèi)容是保證員工對年會感興趣的重要因素。但是，企業(yè)對年會所要傳達和表現(xiàn)的內(nèi)容也必須要考慮其中。不論怎么樣，企業(yè)年會最終都不會脫離一個中心，即在總結(jié)今年成績，布置下一年工作思路后，給員工提供一個暢所欲言的機會，讓大家把心中的開心和不滿發(fā)泄出來。

既然要發(fā)泄和釋放，就要有哭的時候，更要有笑的時候。要做到這一點，說起來容易做起來非常難。

“你必須要了解一個企業(yè)內(nèi)部的文化，企業(yè)員工在哪方面的工作中有突出成績?！蓖岽赫f，“把工作中一個好的事跡用夸張的手法表現(xiàn)出來，只有這樣才會給所有人更深的印象。這樣獎勵的效果也會是最好的?！?/p>

通過年會抓住更多合作

現(xiàn)在，國內(nèi)的會議公司競爭已經(jīng)非常激烈，組織會議也已經(jīng)比較成熟，在這樣的情況下，想要在企業(yè)年會的表現(xiàn)形式上有所突破非常困難，因為各家會議公司組織年會的形式都大同小異。因此，在內(nèi)容上增加亮點是大多數(shù)會議公司考慮最多的。不過，要把好的創(chuàng)意加入到會議的內(nèi)容當(dāng)中，會議公司卻要顧及更多的問題。

公司年會在各類會議創(chuàng)意中，其實是比較難做的，不容易出彩。雖然難度很大，但是與企業(yè)的產(chǎn)品推介會和答謝會議相比，年會的利潤又很少。所以，如果按照正常的經(jīng)營思路，會議公司是不會愿意接這樣的合同的。其實，會議公司爭搶各個公司年會合同，并非完全考慮利潤。

會議公司要想長期接到一家企業(yè)的各類會議，參與他們的年會組織是有很大幫助的。在組織企業(yè)年會的過程中，會議公司會更準確地抓住這家企業(yè)的內(nèi)部文化，這對于今后構(gòu)思這家企業(yè)的任何活動都很有幫助。

其次，在會議過程中，由于企業(yè)的大部分員工都會參加，會議公司也可以通過這個機會加強對相關(guān)人員的了解。“特別是外企，要承辦他們的會議并不是一件容易的事。即使是一個活動也要公司的很多部門來簽字，這樣一來，會議公司就要盡可能保證和這些部門都要有一定的聯(lián)系，關(guān)系越好最終簽訂合同的機會就越大。”一位長期在會議公司工作的人士說：“你能在會議中很清楚地看到哪些人是企業(yè)的骨干和精英，哪些人受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。對于這些人來說，很可能就是你下一個合同需要簽字的人，必須要提前和這些人搞好關(guān)系。如果不能做到這些，誰都不能保持與企業(yè)的長期合作。”

提示：

相對于產(chǎn)品推介會和答謝會，年會的利潤最少，但作為致力于長遠發(fā)展的公司，卻不能不接這樣的“薄單”，因為通過年會，你可以深入了解這些公司的內(nèi)部文化，加強對相關(guān)人員，尤其是決策人員的了解，進而幫助你能夠長期拿到這家公司的所有活動。

相關(guān)內(nèi)容

免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為網(wǎng)友提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不以贏利為目的,版權(quán)歸原作者（或來源機構(gòu)）所有,如果您有任何版權(quán)方面

問題,請與我們聯(lián)系,我們將立即進行修正！

第三篇：怎樣舉辦一場成功的演唱會

怎樣舉辦一場成功的演唱會

一．演出機構(gòu)：這個概念比較復(fù)雜，簡單點兒說就是與各經(jīng)紀公司合作，負責(zé)藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會、歌友會、演唱會等等。某穆所屬公司就是演出機構(gòu)，其實就是大家口中的主辦方。

二．經(jīng)紀公司：即藝員合約所屬公司，負責(zé)藝員的市場定位，包裝風(fēng)格，市場推廣及宣傳等工作，舉例說明：東方神起。

經(jīng)紀公司和演出機構(gòu)看似互通，其實所屬的行業(yè)并不完全一致。后面會細說！

三．票房：整場演唱會門票銷售的總額。

很多人經(jīng)常將這兩個概念混淆，其實差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個歌手的市場號召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈票、贊助單位包場、買黃牛票入場等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會關(guān)注票房，不關(guān)心上座率，但媒體會非常關(guān)注上座率，因為這是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實想讓上座率看起來爆棚十分簡單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個后面我會詳細講！

四．上座率：一場演唱會入場人數(shù)與總座位數(shù)的比例。

接下來是宣傳的基本形式

一．通稿：由演出機構(gòu)或經(jīng)紀公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會的消息，給媒體費用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺買時段發(fā)布該消息。

二．軟性宣傳：泛指報刊、雜志、電臺廣播、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等地方出現(xiàn)的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會的相關(guān)節(jié)目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會的相關(guān)信息。

三．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場地、演出時間及票價的廣告信息。可以通過報刊雜志的版志，電視的滾動廣告、電臺廣播的口播，街頭廣告牌及網(wǎng)絡(luò)等方式。

其實上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價位非常高，結(jié)合兩點，除非演唱會是板上釘釘，否則是不會輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因為不需要批文，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因為上軟廣告時消息還不確定，所以這種信息會寫得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹慎，會有“可能”“據(jù)稱”這種模糊性詞語出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴的地方上明確的軟廣告也需要批文，會更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書，演出機構(gòu)故意放水試探市場反應(yīng)，更有甚者根本就沒進入洽談期，只是經(jīng)紀公司放出消息來吸引有意向的演出機構(gòu)來接盤！

總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場調(diào)研，但不可期望過高，否則只會徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報批已經(jīng)通過，演唱會基本成定局，沒特大意外都會如期舉行，你可以做夢笑出聲了，同時要準備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項，我下面會細說。

好了，下面理一下演唱會的整個流程

一． 演唱會洽談階段

首先經(jīng)紀公司會將信息發(fā)給相關(guān)演出機構(gòu)，尋找有意向接盤演唱會的演出機構(gòu)。

有意向的演出機構(gòu)，就會聯(lián)系經(jīng)紀公司，了解具體細節(jié)，包括制作費用，帶隊人員的數(shù)量，接待標準等等，接著會計算整體成本，預(yù)測最終是否能取得利潤，廣州演出公司考慮是否接盤。

當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨吞蛋糕。但是這種做法經(jīng)紀公司的風(fēng)險極大，我前面說過經(jīng)紀公司和演出機構(gòu)其實所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀公司在操作中可能會有很多問題，加上演出市場的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C構(gòu)的話，障礙會很多，所以很少有公司會這么做。

當(dāng)洽談進行到后半階段或是演出機構(gòu)在取得合約書以后，演出機構(gòu)都會在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個月前那個市場調(diào)查。

由于目前文化部對這些新聞的監(jiān)管較嚴格，尤其是上海這種地方，這種信息會寫的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹慎，會有可能據(jù)稱這種用詞出現(xiàn)。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業(yè)績。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構(gòu)對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期的票房，其實就是和專輯的首月銷量是一個道理的。

二． 籌備階段

確定場地，確定具體的時間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時候都會放在洽談階段都確定了

確定了這些相關(guān)事宜，就是報批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾垺?/p>

如果是國內(nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會很快，沒特殊情況的話，一個星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺，需要上報文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭郑@個過程通常需要一個月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。#p#分頁標題#e#

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳。

常規(guī)情況下，做個唱出票時間都在45天左右，出票時間越長演出操辦的準備工作就會做的越充足，同時可以補救的機會也越多。出票時間越短，準備工作就會越不充足，風(fēng)險性也越大，但是這也代表了演出商對歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會的時間，地點，歌手情況等一些演唱會基本信息，同時開始售票?；旧袭?dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺媒體都會有相應(yīng)的軟性新聞。

如果歌手不是當(dāng)?shù)氐?，難得來一次，主辦方會利用開新聞發(fā)布會的機會，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準備。

當(dāng)然很多歌手因為檔期或是當(dāng)初合約的問題，省略了這個步驟，比如大多數(shù)的外國歌手，其實省略這個步驟，會讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。而且新聞發(fā)布會的宣傳對于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會極力促成新聞發(fā)布會的召開。

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價格問題，這時候一般主辦方不太會上硬廣告，即使上也不過是在報刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時間為45天來計算。

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時期。

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構(gòu)對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期階段結(jié)束后，票房進入一個相對平穩(wěn)的階段，票房收益會比初期有較大的減少。

這個時候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會在一些當(dāng)?shù)刂饕膱罂s志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會的準備工作，舞臺音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺，電臺的相關(guān)軟性宣傳也會同步出來，包括歌手上的一些電視臺電臺的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會，mv等等

同時硬廣告也會開始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺電臺的滾動廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費用問題，第二波廣告宣傳會通過票房反饋及時作調(diào)整，比如票房比較好的話，廣告會相對少一些，相反票房很差，廣告就會鋪天蓋地，為的就是有效促進后期票房，這就是市場規(guī)律的體現(xiàn)

第三波也就是最后階段，到這個時候，演唱會的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場票房這時會有一個相對第二階段高峰，一些對歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會選擇在這個時候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對這個時期的票房起到一定的作用。

演唱會結(jié)束后，還會有一個后續(xù)宣傳，由于演唱會已成定局，所以這個時候主辦方對后續(xù)宣傳會比較不重視，也就是不會再花銀子為演唱會做后續(xù)宣傳了，這個就要靠歌手本身的地位、演唱會造成的轟動性，和經(jīng)紀公司運作的能力了。

基本上這就是一場個人演唱會宣傳要走的流程。

對演出機構(gòu)而言，他們將會對這場演唱會的整體成本和最終收益進行核算，同時也檢驗了一個歌手的演出市場。說明了就是檢驗一個歌手的身價。

說句題外話，這個可能是大家平時乎略的。其實一個歌手開個人演唱會不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價值。所以主辦方宣傳力度的大小對藝人的市場推廣起到至關(guān)重要的作用。

想想看，一種是開一場演唱會只有歌迷知道，歌迷內(nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會去看，但是大家都知道這個歌手來開演唱會了，造成這個人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對嗎？所以大家不妨對接盤神起演唱會的公司做一下監(jiān)督，看看是否達到一場演唱會正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報刊雜志通欄，是否上電視的滾動廣告，軟廣告的通稿有沒有達到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達到雖然可以證明票房不錯，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢，相當(dāng)欠抽。#p#分頁標題#e#

當(dāng)然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、制造輿論聲勢（造勢），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費也不得不關(guān)注你，這個并不是演出主辦方、經(jīng)紀公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢效果，也就是我常說的鐵粉效應(yīng)，但也不會影響全部，套句老套一點的話，它需要天時，地利，人和各方面的配合。僅有票房號召力是遠遠不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會造勢會有極大的影響

2、贊助商：由于現(xiàn)在演唱會越來越難做，很多演出商都會尋找贊助商，有贊助商的演唱會，除了票房會影響宣傳外，贊助商也會是個重要的影響因素。

因為在贊助合同中，一般會明確標明宣傳的力度，上硬廣告的次數(shù)等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。其次，有些贊助商會有自己的宣傳優(yōu)勢和渠道，他們也會利用這些渠道做演唱會的廣告，比如移動，聯(lián)通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場行為

。下面我會舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊在上海的演唱會。

VIP票高達5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價票一掃而空，日本歌迷包機過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關(guān)注這一演唱會。沒記錯的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會的造勢可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因為從一開始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經(jīng)一售而空，而且這個宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。結(jié)果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟，其實5000元票被賣光，是先從票務(wù)公司傳出來，上海演出界業(yè)內(nèi)人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關(guān)人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務(wù)緊張。

然后很多記者或相關(guān)人士都不經(jīng)意間宣傳的這個信息，而且也讓這批人主動地去關(guān)心這場演唱會，造成了這個輿論。

其實最后的結(jié)果是，這場演唱會票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當(dāng)然票房很好，但真得沒到達一票難求的地步）。但是它的輿論效果達到了這樣一個效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務(wù)上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對他們感興趣。

還有一個不得不提的，rolling stone

一個聲名遠播的樂隊，一個可以將中國媒體完全踩在腳下樂隊，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國媒體在這個樂隊面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負面也好，反正全上海人民都知道頂級樂隊rollingstone來上海開演唱會了，人家壓根不要宣傳，因為票子全部賣光，一個字，牛！

本文由廣州演出公司，廣州鴻源文化發(fā)展有限公司 http://整理提供

第四篇：如何策劃經(jīng)營一場成功的會展

如何策劃經(jīng)營一場成功的會展

論文摘要：

近年來，會展業(yè)在我國發(fā)展迅速，展覽數(shù)量逐年增長，展覽設(shè)施不斷增加，會展業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模以年均近20％的速度遞增，成為國民經(jīng)濟中的新亮點。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，會展業(yè)對經(jīng)濟的拉動力是1：10，也就是說，會展收入為1元的時候，整個城市的經(jīng)濟提高10元。那么究竟如何策劃經(jīng)營一場成功的會展，使其成為國民經(jīng)濟增長中的亮點呢？ 關(guān)鍵詞：會展的立項策劃，展會的籌備，立項策劃書，招展，會展的后續(xù)跟進服務(wù)

一、會展的立項策劃

1、市場信息的收集：包括產(chǎn)業(yè)類型；產(chǎn)業(yè)性質(zhì)；產(chǎn)業(yè)規(guī)模；產(chǎn)業(yè)分布狀況；廠商數(shù)量；市場競爭態(tài)勢；市場發(fā)展趨勢等

2、相關(guān)展會的信息

同類展覽會的數(shù)量和分布情況；同類展覽會之間的競爭態(tài)勢；重點展會的基本情況

3、借助有利的政府政策，良好的區(qū)域優(yōu)勢，強大的外資力量，要善于捕捉社會熱點，這些都有助于舉辦成功的展會。

案例：2011漳州花博會

2011年漳州花博會，是在“十二五”開局之年、國務(wù)院正式批準實施《海峽西岸經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》、ECFA效應(yīng)不斷拓展的大背景下舉辦的一次農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)盛會，時機更加特殊，意義更加重大。我市按照省委、省政府的要求，今年將通過延長辦展時間、擴大展覽規(guī)模、豐富辦會內(nèi)涵，努力拓展辦會實效，進一步提升農(nóng)博會·花博會的品牌影響力。除此，今年展會時間擬將從往屆的5天延長到3個月。在為期3個月的展期內(nèi)，除了歷屆都有的活動外，還將舉辦精品花卉拍賣會、海峽兩岸食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，以及首屆新疆特色農(nóng)產(chǎn)品及加工產(chǎn)品福建展示交易會、第五屆中國蘑菇節(jié)、第二屆海峽兩岸丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械展覽會、海峽兩岸年貨展銷會、新春民俗文化廟會等系列展會。在展覽內(nèi)容與時間銜接上，花卉、水族、生物組培、果蔬活體展示將保持3個月，其它展覽內(nèi)容則按不同時段舉辦的系列展會進行輪換布展。同時，本屆博覽會展覽總面積將達到26萬平方米，其中室內(nèi)展廳面積6萬平方米，比上屆增加3萬平方米，還有20萬平方米的室外展區(qū)。

分析：可以說今年的漳州花博會的盛大成功舉辦一方面得益于政府海西建設(shè)政策的推動，另一方面則是漳州善于利用良好的資源優(yōu)勢，區(qū)域優(yōu)勢。此次花博會堅持“突出兩岸合作、突出南方特色、突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、突出大農(nóng)業(yè)概念”，將漳州農(nóng)業(yè)優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致。博覽會與臺灣省農(nóng)會、臺灣省漁會等相關(guān)機構(gòu)（團體）共同合作辦會。專門設(shè)立臺灣展區(qū)，邀請臺灣各縣市組團參展，展示臺灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就，這也是有利于展會的成功的。

4、會展的可行性分析

5、確定在哪個行業(yè)舉辦展會

作為一個有生命力的展會，其主題一定要與所在城市的行業(yè)基礎(chǔ)相配套。通過展會促進該行業(yè)的進一步發(fā)展，而行業(yè)的雄厚基礎(chǔ)則是該主題展會的強大后盾。很難想象在一個以輕工業(yè)為主導(dǎo)的城市舉辦重工業(yè)展覽會，即使辦成了，其規(guī)模、生命力等方面也會大打折扣，甚至沒有延續(xù)性。

6、選定展覽題材

? 新立題材

選擇一個展覽公司從沒有涉及的產(chǎn)業(yè)作為舉辦展覽會的展覽題材例：中國國際婚博會、香港棺材展、奧地利離婚服務(wù)博覽會（奧地利離婚率高達50%）、動漫游戲展、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會（文博會）、頂級奢侈品展、節(jié)能環(huán)保展覽會。

案例：

紐倫堡玩具博覽會主辦方在２００４年的展會中曾把“戶外產(chǎn)品是否單獨設(shè)置專區(qū)”放在觀眾調(diào)查中的征求觀眾意見欄目，結(jié)果顯示，５３％的專業(yè)觀眾和購買者對戶外這個專區(qū)特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應(yīng)，在２００５年的博覽會中，把戶外休閑列為獨立的產(chǎn)品專區(qū)。究其根源，當(dāng)然是市場需求的變化，近年來，戶外運動，運動帶來樂趣以及德國社會中的“兒童超重”問題均成為展會開發(fā)新主題的市場根源。

? 分列題材

將辦展機構(gòu)已有的展覽會的展覽題材再進一步細分，從原有的大題材中分列出更小題材。

? 拓展題材

將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會題材相關(guān)的題材列入，或?qū)⑴c現(xiàn)有展覽題材暫時未包含的某一細分題材列入現(xiàn)有展覽會題材的一種方法。

? 合并題材

將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展覽會合并為一個展覽會，或者將兩個或兩個以上展覽會中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出來，放在另一個展覽會里統(tǒng)一展出

案例：

2010年起，英國勵展華博承辦的“中國國際禮品贈品及家庭用品展覽會”與群華展覽公司承辦的“北京國際禮品工藝品暨家用精品展覽會”合并舉辦。這是會展業(yè)界從競爭走向競合的一個經(jīng)典案例。

所以說選題是個重要的環(huán)節(jié)，需要考慮的不僅僅是這個城市配套、這個行業(yè)發(fā)展狀況，還要考慮同類展會舉辦情況、目標參展單位的意向如何、是否有差異性的營銷手段等?？梢哉f，一個好的選題是展會成功的絕對基礎(chǔ)，甚至選好會題就等于展會成功了一半。

7、展會舉辦地點的選擇

? 城市：(直轄市、省會、產(chǎn)業(yè)發(fā)達或目標市場、場館條件好、旅游城市)首先，必須

是區(qū)域生產(chǎn)和銷售的核心，具有舉足輕重的優(yōu)勢，或者說是商家必爭之地，比如北京；其次，必須具有很強的國際信息輻射力，換言之是具有全球信息效應(yīng)的城市，比如上海；再次，就是具有非?；钴S的經(jīng)濟因子，有強大的經(jīng)濟實力，比如廣州、深圳；最后，是具有特殊區(qū)域意義的城市，比如西部大開發(fā)中的程度、振興東北老工業(yè)基地中的沈陽等城市。

?展館：

1、硬環(huán)境的考慮：

a、場館的交通是否便利；

b、場館周圍的酒店、娛樂設(shè)施是否齊全

c、場館的交通運輸方式是怎樣安排的d、場館的面積及場地的合理化分配（制定展位圖做考察）與相關(guān)租用

配套設(shè)

e、研討會的場地安排

2、軟環(huán)境的考慮

①場館內(nèi)部保衛(wèi)設(shè)施是否到位

②場館的停車場及休息場所是否合理

③場館的水電供應(yīng)情況

④場館的衛(wèi)生清理工作

⑤會議期間場館提供的相應(yīng)服務(wù)

? 辦展機構(gòu)；辦展時間；展會規(guī)模；展會定位；展品范圍；展覽會的定價（優(yōu)位高

價，先到優(yōu)位）；展覽會的初步預(yù)算（四大收入來源(展位費、門票、廣告、贊助)； 六大成本費用(場地費、展會宣傳推廣、招展、專業(yè)觀眾組織、相關(guān)活動、辦公費用和人員報酬)）

8、展會立項策劃書的撰寫

示例：

2008中國（杭州）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會

? 展會名稱：基本部分（博覽會）；限定部分（2008、中國、杭州）；行業(yè)標識（文化

創(chuàng)意）。

? 展品范圍：設(shè)計、制作

? 辦展頻率：每年一屆

? 展會規(guī)模：約20000平方米，500個展位，30000名觀眾，其中專業(yè)觀眾20000名 ? 展會定位：

辦展目標：依托杭州的人才、文化、環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展“創(chuàng)意經(jīng)濟”，打造以文化、創(chuàng)業(yè)、環(huán)境高度融合為特色的全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心。

展會主題：設(shè)計的睿智。引領(lǐng)生活的設(shè)計是一份睿智，改變生活的設(shè)計是一種力量，睿智的設(shè)計改變了生活。

目標參展商：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動漫影視基地、廣告裝潢設(shè)計公司、工業(yè)設(shè)計單位、美術(shù)學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、工藝品禮品生產(chǎn)企業(yè)等。

目標專業(yè)觀眾：文化創(chuàng)意產(chǎn)品采購商、批發(fā)商、代理商，設(shè)計作品專利技術(shù)開發(fā)商、運營商，各類文化創(chuàng)意設(shè)計者、制作人。

? 展會價格：

標準展位（3 m×3m）：5000元人民幣/個

光地（36㎡起租）：520元人民幣/㎡

? 展會初步預(yù)算

本屆展會銷售展位500個，光地/㎡，預(yù)計展位費收入2500000 元。預(yù)計場地租金為1500000元，預(yù)計展會毛利為1000000元。

? 展會廣告宣傳和市場推廣計劃：

為參展企業(yè)發(fā)布信息、展示品牌、推廣產(chǎn)品做好會展服務(wù)工作：

二、會展的籌備

招展工作

1、招展策劃書:對整個招展工作的總體規(guī)劃。包括潛在參展商分析、展區(qū)和展位劃分、招展價格、招展手段、招展函設(shè)計與印刷、參展商數(shù)據(jù)庫的建立等方面

2、招展宣傳對象參展商經(jīng)營類別和規(guī)模類別

3、招展宣傳方式：

電話，廣告，新聞發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)推廣，展覽會，代理商。

4、建立目標參展商數(shù)據(jù)庫

案例：

2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮(zhèn)舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設(shè)展位2400個。為了確保招展任務(wù)的如期高質(zhì)完成，在總結(jié)往屆燈博會的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，籌委會梳理招展信息，充分挖掘展會資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機構(gòu)，廣泛宣傳，多輪驅(qū)動，取得了良好的效果。

5、注意參展的同行

例如：在我國每兩年舉辦的汽車展，全球汽車廠商為搶占中國市場，在展覽會期間把上述6點展示得淋漓盡致，做到完美無缺的地步，因此策劃者在進行招商策劃時，要充分考慮到參展商即我們的客戶的心態(tài)，進行仔細而又深入的研究，才能做好招商工作的過程。

特別，在招展過程中要注意“二八原理”與“滴灌營銷”?？梢赃@樣理解：把握了20%的參展商，就會有80%的參展商聞風(fēng)而來。所以在招展過程中應(yīng)重點突破幾個知名的大型企業(yè)，以知名的大型企業(yè)帶動小型企業(yè)的參展。這樣，招展過程就容易許多了。

會展的新聞工作

1、內(nèi)部指定新聞負責(zé)人，然后選擇新聞工作對象即媒體，并建立保持良好關(guān)系；與媒體進行直接聯(lián)系，多打交道，建立并鞏固良好的關(guān)系。舉行記者招待會；編發(fā)系列新聞稿；提供新聞專題報道；提供照片；邀請主要媒體的記者參觀采訪展臺；安排專訪特刊等。

2、會展的公關(guān)活動推廣

有會議（包括研討會、報告會、交流會、說明會、講座、論壇等）；評獎；表演(表演、操作、示范甚至娛樂等工作或活動)等拓展形式。

案例：

在中國國際服裝服飾博會上，主辦者緊扣中國服裝業(yè)從產(chǎn)品競爭走向品牌競爭的趨勢。以企業(yè)冠名的方式推出了“紅博·2003中國服裝論壇”，邀請國內(nèi)外高層人士和專家發(fā)表演講和對話，以“品牌經(jīng)營”為主題的論壇，把行業(yè)發(fā)展、品牌經(jīng)營相結(jié)合，將世界范圍內(nèi)的先進思想、知識、經(jīng)驗介紹到中國來，幫助中國服裝企業(yè)樹立自己的世界知名品牌。論壇內(nèi)容是新鮮的，又是實用的，對參展的服務(wù)企業(yè)的幫助更是實實在在。也正因為每年都有這些讓人耳目一新、令人振奮的論題，因此Chic的論壇一向被業(yè)界人士認為是中國服裝界最高層次和最具權(quán)威性的行業(yè)論壇，有時其精彩程度甚至超過了展覽會本身。

此外，為了使參展企業(yè)能有更大收獲，Chic2003還舉辦了系列培訓(xùn)活動，如“中國服裝業(yè)競爭時代的贏家——與成功對話專題培訓(xùn)”，將邀請國際國內(nèi)成功的服裝企業(yè)家及知名的管理專家講述成功經(jīng)驗，并通過具體案例的分析，與服裝業(yè)內(nèi)人士共享成功經(jīng)營之道。這是參展商選擇參加一個展覽時更具吸引力的砝碼。

展臺與人員培訓(xùn)

1、展臺準備階段：也即會展設(shè)計階段，要注意展示空間設(shè)計，會戰(zhàn)陳列設(shè)計，會展照明，色彩設(shè)計等另可為你的展覽會設(shè)計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設(shè)計一個主題去對那個團體表明你的意圖。

2、訓(xùn)練員工，學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品和提供服務(wù)、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓會展保持活力。

三、會展的展出

1、創(chuàng)造一個吸引人的展臺環(huán)境。

一個貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時間內(nèi)引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

2、選定特殊廣告

要求參觀者填寫調(diào)研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實用的贈品。

3、選擇引人注目的形象

先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

另外，可策劃一些活動。策劃一個成功的活動,可以起到豐富完善展會的作用,活躍會展氣氛,吸引更多的潛在參展企業(yè)與觀眾。

4、會展服務(wù)工作

很多展往往會出現(xiàn)這樣的情況：一旦開展了，反正參展商也交了參展費，服務(wù)方面就差了不少。其實不然，作為成功的品牌展會，服務(wù)方面尤其重要，比如與展館的溝通方面，很多時候需要主辦機構(gòu)直接溝通的，一旦主辦者的服務(wù)不到位，參展商與展館之間又經(jīng)常信息不對稱，這樣問題就多了，而且非常容易產(chǎn)生糾紛，這對展會的聲譽有很大的影響，盡管組織者不可能讓每一家參展單位都滿意而歸，但至少基本的服務(wù)要做到位?，F(xiàn)在很多展覽會都是獨立的展覽公司，展會的舉辦必須租用專業(yè)展覽館，所以在服務(wù)上就分成了兩塊，即組織者和展館。事情就是這樣，三方的事情很難做到完美的溝通，所以要求組織者更要看重展會的服務(wù)工作，讓參展單位有個良好的心情、良好的參展環(huán)境來實現(xiàn)參展目標，這對展會的延續(xù)性非常重要，尤其會展行業(yè)本身就是一個服務(wù)性的行業(yè)。

四、會展后續(xù)跟進服務(wù)

1、建立客戶數(shù)據(jù)庫發(fā)展

2、鞏固發(fā)展客戶關(guān)系

3、洽談簽訂合同，據(jù)統(tǒng)計60%的業(yè)務(wù)是在會展后達成的。

總之，會展的后續(xù)服務(wù)工作很重要，必須要獨立出來才能體現(xiàn)出重要性和不可替代性。現(xiàn)在我們國家會展行業(yè)非常缺少品牌展會，真正稱得上是品牌展會就那么幾個，“廣交會”、“哈洽會”、“高交會”等，為了我國會展業(yè)的國際化發(fā)展，為了更好的發(fā)揮會展業(yè)對經(jīng)濟的拉動力，我們必須培養(yǎng)一批品牌展會，這樣才會縮短與日本、德國等會展發(fā)達國家的差距。而創(chuàng)立品牌展會所必須的一個環(huán)節(jié)就是后續(xù)服務(wù)工作?，F(xiàn)在很多展會根本不注重后續(xù)服務(wù)，然而，成功的展會不僅僅是參展商多、專業(yè)觀眾數(shù)量大，還要有良好的服務(wù)系統(tǒng)，尤其是經(jīng)常被忽略的后續(xù)服務(wù)系統(tǒng)。

論文總結(jié)：

一場展覽會有很多不可分割的環(huán)節(jié)，只有每個環(huán)節(jié)都做好了，才能保證這個會展的成功；才能達到預(yù)期的目標，促使參展商和觀展商都實現(xiàn)各自所需，成功實現(xiàn)“以展帶會，以會帶展”，以會展經(jīng)濟帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為國民經(jīng)濟中的新亮點。

第五篇：怎樣舉辦一場成功的校園宣講會

怎樣舉辦一場成功的校園宣講會？

校園宣講會，作為校園招聘中最重要的一個環(huán)節(jié)。通過對公司的宣傳和介紹，達到吸引并招聘大學(xué)生為最終目的。作為面向畢業(yè)生的專場宣傳活動，主要介紹公司的歷史、行業(yè)、現(xiàn)狀、公司發(fā)展、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、招聘崗位、用人標準等等，通過對企業(yè)的優(yōu)勢介紹，以及提問互動方式讓大學(xué)生進一步了解公司，吸引有意向的應(yīng)屆生加盟。下半年是校園招聘的密集時間，是各個公司做校園招聘的高峰期。每一年宣講會只多不少，但是受同學(xué)們擁護程度卻是大相徑庭，有的宣講會爆滿了還人流不斷往里涌，有的宣講會人員稀少，還有人不斷往外走，形勢嚴峻，招聘負責(zé)人也很頭痛，同樣，2016年校園宣講會開展期間，不少企業(yè)反饋學(xué)生參加意愿降低，宣講會現(xiàn)場人數(shù)廖廖，或者就是效果一般。不同的公司在組織招聘宣講會時側(cè)重點會有所不同，目前來看校園宣講會的策劃思路相對成熟，分四大塊：1.確定招聘目標和招聘時間周期；2.校園招聘前期準備；3.宣講會實施；4.總結(jié)跟進。根據(jù)這四大塊，企業(yè)的校招團隊會根據(jù)側(cè)重點不同再一一細化，具體實施方案不盡相同。那么怎樣才能組織一場成功的招聘會呢？那些我們可能會忽視的地方如何避免？ 校園摸底

很多企業(yè)負責(zé)人都習(xí)慣用往年歷史經(jīng)驗來制定當(dāng)年的計劃，這種工作模式在某種程度上來說是對的，但是計劃永遠趕不上變化，每一年的畢業(yè)生情況都是不同的，本身資質(zhì)不同，當(dāng)前就業(yè)環(huán)境也不同，在制定方案時要充分和學(xué)校溝通，了解清楚現(xiàn)狀，甚至可以去做一些學(xué)生調(diào)研，然后再結(jié)合歷史經(jīng)驗開展校招會更好。建立團隊

招聘小組成員構(gòu)成要避免是那些職位低、經(jīng)驗少的人，即使是基本的工作人員，也建議是對公司了解比較深、忠誠度較高、有過校園招聘經(jīng)驗的員工。只有受過充足企業(yè)文化熏陶的員工才能正確客觀地把企業(yè)的情況傳達給學(xué)生。首先，招聘組的組長必須是在企業(yè)有較深資歷的人，能保證小組成員可以在其引導(dǎo)下優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)。招聘團隊作為一個整體要具備嫻熟的人際溝通技能、靈活的組織能力以及完備的專業(yè)技術(shù)知識。避免派出職位較低、經(jīng)驗較少的人員來做宣講會，尤其是還參與問答。正直、忠誠、靈活是每一位招聘組成員要具備的。當(dāng)然不排除某些企業(yè)一時無法做到，那起碼要在宣講會之前給工作組成員進行嚴格的培訓(xùn)。時下，各企業(yè)為了招到優(yōu)秀的人才，大放奇招，近日，某大型企業(yè)就在喜馬拉雅中心的報告廳舉行了一場轟轟烈烈的宣講秀，場面宏大、現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)更是火爆，工作人員一律要求“白富美”、“高富帥”形象示人，不管結(jié)果如何，企業(yè)的心意是表現(xiàn)的淋漓盡致！

招聘標準

招聘標準、崗位職責(zé)描述含糊不清，在宣講會現(xiàn)場，這些疑問會把HR或者主講人問的招架不住?！靶蜗髿赓|(zhì)佳是什么概念？我可以嗎？” “我是往屆畢業(yè)生，你們招嗎？” “崗位主要是做什么的？”

“我四級過了，六級12月考，可以參加面試嗎？” ??

諸如此類的問題舉不勝舉，很快參加宣講會的學(xué)生在問答環(huán)節(jié)就把主講人包圍在了演講臺，現(xiàn)場混亂不堪。完善的宣講會材料從理論上來說也是一份演講稿，必須有內(nèi)容上的現(xiàn)實性，情感上的說服性，以及特定情境性和口語化的闡述。招聘標準要滿足的就是內(nèi)容上的現(xiàn)實性以及口語化闡述。從院校、專業(yè)、學(xué)歷、各類資格考試上要給出清晰的范圍，公司自身的要求則要細化，比如研發(fā)類人員需要有代碼編寫能力，那么什么樣的代碼編寫能力？需要給出一定的數(shù)額，比如寫過超過多少行的代碼等等。如果希望有活動執(zhí)行經(jīng)驗，則注明是學(xué)生會、社團還是班級或均可，給出相對形象的人物代表更好。筆者曾經(jīng)有幸參加過某企業(yè)的行政助理招聘宣講會，這家企業(yè)做了兩件事情：第一，宣講材料中招聘要求寫的很清晰，尤其是用了電影人物的形象來描述，我們要的是這樣的，通過電影的場景來想想我們的工作是怎樣的。第二，這家企業(yè)在招聘小組納入了剛?cè)肼毜膽?yīng)屆畢業(yè)生，先弄清楚現(xiàn)在的畢業(yè)生喜歡怎樣的宣傳和溝通方式，做出了非常漂亮的動態(tài)微信推介，語言輕松活潑，內(nèi)容完整，效果非常好。

所以說，不完善不清晰的招聘標準和崗位描述會讓宣講會混亂無效，也會把畢業(yè)生攔在門外。做足宣傳

宣講會本身做的豐富有趣，同時還得吸引畢業(yè)生來參加。這就要求招聘企業(yè)做足宣傳，讓信息最大可能的在畢業(yè)生群體中傳播，通過網(wǎng)絡(luò)媒體也好，校園海報張貼也好，甚至人肉傳播，總之，要廣而告之。那么，接下來我們就一起討論一下各個傳播渠道的優(yōu)劣勢。

首先，網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，是目前校園推廣最具實效的大眾媒介，在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色。企業(yè)的招聘信息要完整的在學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)以及各大BBS上公布，該方式的優(yōu)勢是公布信息量大、快速便捷，不足之處則是校招季，各類招聘信息紛至沓來，滾動頁面的覆蓋性或循環(huán)周期太長，導(dǎo)致信息傳遞缺失，有些同學(xué)不可避免的看不到。其次，和高校輔導(dǎo)員甚至學(xué)生處的聯(lián)系，信息完整無誤地傳達到每個和學(xué)生接觸的環(huán)節(jié)。移動終端的興起，微信、QQ、飛信等延伸的隨時隨地的信息知會，都可以幫助企業(yè)更大程度去傳播招聘信息以及招聘入口。尤其是高校輔導(dǎo)員，每個輔導(dǎo)員都有自己的班級群，一條信息發(fā)下去，不能保證每個人認真看，但是可以確保每個人都能收到。再者，在校招季，也能看到高校老師們都很負責(zé)地在朋友圈發(fā)布招聘信息，這也是個非常重要的渠道和環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)模式不丟失，海報張貼在大學(xué)生們?nèi)粘Ｉ罹奂?，食堂、宿舍、圖書館等可以張貼的地方，保留關(guān)鍵信息，版面設(shè)計要有沖擊力，避免被高校各式海報淹沒。

綜上所述，主要描述了校招信息發(fā)布通道的宣傳，實際上在校招宣講會的前期宣傳中對企業(yè)簡介、招聘職位、招聘要求、聯(lián)系方式、企業(yè)網(wǎng)站、舉辦宣講會的時間地點等都要寫的非常清晰，讓同學(xué)們對企業(yè)有所了解，有目的選擇參加宣講會，帶著問題而來比走馬觀花更有效。

校園宣講會要的就是人員爆滿，但是如何把人吸引來，這就是各企業(yè)各顯神通的時候了，畢竟人員廖廖的宣講會肯定是達不到招聘初衷的。

選對主講

在參加校園招聘宣講會時，同學(xué)們都是帶著疑問而來，期望從主講人那里獲得更多具體的介紹和驗證。主講人作為企業(yè)的形象代表，首要任務(wù)就要將企業(yè)希望表達的、傳遞的信息精準無誤并且精彩地傳遞給同學(xué)們。那么誰來做企業(yè)宣講會的主講人呢？有些企業(yè)會首選專業(yè)的HR，HR本身在企業(yè)的日常管理運營中承擔(dān)的角色具備講解的能力。所以，在校園宣講會中，資深專業(yè)的HR是主講不二人選。

此外，目前很多企業(yè)會安排創(chuàng)始人或高管作為企業(yè)的宣講會主講人、招聘的代言人。首先，創(chuàng)始人或高管對公司的發(fā)展、戰(zhàn)略理解是高于HR的，愿景描述相對更強更精準，更能感染同學(xué)，畢竟每一位高管都從新人做起，學(xué)生看得到未來，這是多么振奮人心的事情。并且，很多企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO本身就代表了企業(yè)的品牌精神。如果這位高管主講人又是畢業(yè)于該校，那就更好了。

筆者曾參加過某知名通訊企業(yè)在哈爾濱工業(yè)大學(xué)的一場宣講會，該企業(yè)在業(yè)界、在同學(xué)們口中一直盛傳薪資高、要求高、壓力大。當(dāng)時宣講會的主講人是該通信企業(yè)的產(chǎn)品線總裁，哈爾濱工業(yè)大學(xué)校友，本身也是高大帥氣、氣宇軒昂，講到公司格局、產(chǎn)品發(fā)展、當(dāng)前形勢那是頭頭是道、信手拈來，在互動環(huán)節(jié)更是火爆異常。總的來說，是一場現(xiàn)場非常成功的宣講會。宣講會結(jié)束的當(dāng)天晚上，哈爾濱工業(yè)大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)上就有同學(xué)發(fā)帖：今天的宣講會主講人是高管，看起來很年輕啊，比我們的教授都年輕，他們是同學(xué)，看來他們壓力沒那么大啊。跟帖者無數(shù)，宣講會效果不言而喻，對哈爾濱工業(yè)大學(xué)的同學(xué)們來說，該企業(yè)壓力大不攻自破。

如果主講人中選不到合適的校友，可以增加分享環(huán)節(jié)，安排校友來分享，校友的分享和介紹在宣講會中效果也是巨大的。

薪資福利明朗

調(diào)研顯示，在擇業(yè)過程中，“薪酬福利”始終是同學(xué)們關(guān)注的重中之重。因此，在宣講會上，清晰明白地亮出自己的待遇福利，才能讓同學(xué)們沒有后顧之憂地選擇該企業(yè)。反之，如果該企業(yè)遮遮掩掩，用所謂的“有競爭力的薪酬”這樣一句話模糊帶過，或者“福利優(yōu)厚，該有的我們都有”這樣的字眼掩飾，則會讓同學(xué)們對于企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，放棄應(yīng)聘，或者抱有錯誤期待，到了真正入職時則因為和預(yù)期不符產(chǎn)生離職甚至其他糾紛。

與此同時，隨著時代的發(fā)展，社會新興產(chǎn)業(yè)和事務(wù)的蓬勃新生，學(xué)生們與社會、與企業(yè)的接觸更加豐富多彩，在個人發(fā)展方面的思考日益深入、全面，畢業(yè)生們對“晉升發(fā)展”、“培養(yǎng)機制”、“公司發(fā)展前景”等因素也日益重視起來。為此，企業(yè)在“薪酬福利”明朗化的同時也要把這些具有競爭力的軟指標清晰展現(xiàn)，吸引看中長遠發(fā)展的同學(xué)青睞。

宣講會，作為校園招聘的重要環(huán)節(jié)，也是校招必不可缺的環(huán)節(jié)，對于企業(yè)來說，將自己擺在和學(xué)生同等的位置，通過和學(xué)生平等交流來吸引到優(yōu)秀人才。

一場精心組織、高質(zhì)量的宣講會，能讓參加宣講會的同學(xué)更深入的了解企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展、前景、文化等，從而形成對企業(yè)的好感并充當(dāng)企業(yè)的義務(wù)宣傳員，提高企業(yè)去的形象和知名度。

對于將來最具有消費力的人——大學(xué)生來說，贏得了他們的今天，就等于贏得了明天的銷量。