第一篇：如何策劃好一場活動

鄭州萊奧文化傳媒經驗分享如何策劃好一場活動

一場活動要想取得絕對的成功，策劃環(huán)節(jié)是尤為重要的，可以說是活動執(zhí)行前的核心力量。策劃是為個人、企業(yè)及組織機構達到一定商業(yè)目的，而進行充分的市場環(huán)境調查，預測未來即將發(fā)生的事情并制定科學的可行性的策劃方案的過程。策劃人員必須具備有思想、有創(chuàng)意兩個特殊特征。

從總體來看，在策劃過程中要絕對明白此次活動的主要目的及所要表現(xiàn)的意義，要從商家角度換位思考。

從內容來看：策劃須明晰的體現(xiàn)活動的三個階段，即活動前期準備，活動中期執(zhí)行，活動后其處理三個階段的具體方案以及實施細節(jié)。

從技巧來看：一定要搞出活動中讓人眼前一亮的鮮明記憶點，另外，通過此次活動而將自己的公司形象進行巧妙的宣傳也是策劃中的一項技巧。這就要發(fā)揮策劃本人的個人經驗和創(chuàng)意能力了。

最后，萊奧建議：策劃時應同時制定出在發(fā)展中因可能出現(xiàn)的不固定因素而導致的預備執(zhí)行方案；

這樣才能讓商家滿意，也容易達成商家所想達到的效果，比如提高其公司的業(yè)界知名度和美譽，促進商品銷售等。

需要特別強調的是，策劃中一定要注意活動細節(jié)的把握，因為往往細節(jié)能體現(xiàn)企業(yè)的差距?！案Q豹見斑”，細節(jié)是企業(yè)整體的縮影，是企業(yè)與企業(yè)之間差異化的最本質反映，是企業(yè)核心競爭力的具體表現(xiàn)。

第二篇：一場好的婚禮策劃

一場好的婚禮策劃

摘自：http:///

婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進行的策劃，涵蓋各種婚禮形式和各種婚禮形式的組合體?；槎Y策劃師根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮，并非簡單的流程組合加會場布置此類簡單的婚禮服務項目組合，而是依據(jù)新人的興趣和要求，整個婚禮圍繞一至兩個主題或兩至三個側重點進行。

含義

為了表達這些主題和側重點，會場布置格調、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞臺節(jié)目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素需要完美配合來演繹期待中的婚禮！一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動的、共同祝福、難以忘懷的。

策劃重點

婚禮策劃著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。還最好是要有好的婚禮團隊進行現(xiàn)場督導跟蹤才能使得婚禮現(xiàn)場完美性強。

正確的婚禮策劃流程

婚禮策劃流程第1步：收集相關信息

新人在確定了結婚吉日后，首先應該搜索婚禮相關資料，大家都是第一次遇上人生頭等大事，對于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情況之后，新人可以利用一個雙休日，泡上一壺好茶，悠悠地進行頭腦風暴，初步建立婚禮策劃的模板，以便和婚禮策劃師初次溝通，確認可行性。

溫馨提示：您可以找到大量婚禮策劃流程的相關信息，還能和其他新人交流婚禮策劃的經驗和婚禮分享，還能根據(jù)大家的推薦找到口碑良好的婚慶公司。

婚禮策劃流程第2步：會場踩點

婚禮會場是你實現(xiàn)美麗夢想的舞臺，因此相對其它而言，婚禮會場的確定可以說是婚禮策劃流程中的“頭等大事”。在對婚禮主題有了初步認同后，尋找婚禮會場成了當務之急，通過電話咨詢，索取婚宴酒店宣傳單，再對2-3家婚禮會場“微服尋訪”后，就可以選出你們的“夢想殿堂”了。

溫馨提示：新人可以與雙方父母預定時間，帶著父母再去選中的婚禮會場踩點，畢竟聽取父母的意見也是非常重要的。

婚禮策劃流程第3步：與婚慶公司見面

通過第一步的選擇，有了初步構想的同時，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個方法就是“口碑”調查，可以通過身邊的人做一個關于婚慶公司的調查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時的第一次面談非常重要，因為這是判斷婚禮策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。

溫馨提示：帶著自己的“婚禮策劃構想”過去，與婚禮策劃師侃侃而談，讓婚禮策劃師對你們的婚禮有個初步了解，同時婚禮策劃師的經驗也能為你們帶來更多靈感。

婚禮策劃流程第4步：選定工作人員

你的伴郎伴娘人選是否定下來了。找哪些親朋好友來幫你做“幕后英雄”呢，第一階段，要把這些工作人員的人選確定下來，打電話一一通知，好讓大家心里有個底，各就各位。

婚禮策劃流程第5步：參加婚宴人數(shù)

參加婚宴人數(shù)的第一次預估，直接關系到你的婚禮會場預定，因此雙方父母，新人的“四方會談”后，各自都要開始確認參加婚禮的人數(shù)了，最后把人數(shù)匯總，第一輪電話通知可以分頭展開了。

溫馨提示：但不要忘記為你的婚禮安排價幾個專門負責人，因為不管是禮物的保管、發(fā)放還是節(jié)目的安拍控制，都可以幫你省掉不少煩惱。

婚禮策劃案例

背景音樂：（lovesong）

（音樂中，全場燈光暗下，來賓點燃桌上的紅燭）

婚禮司儀：（畫外音）生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場魂牽夢繞的支持情感。

今天我要給大家講述一段愛情故事，在我開始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號，我們英俊的新郎先生請到我們的婚禮現(xiàn)場。

新郎入場，（婚禮進行曲）

婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小伙愛上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛的過程浪漫而真摯，他們相愛的過程漫長而甜蜜；在今天，當新郎先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時候，新郎告訴我，他今天要借這個機會為他的一樁心愿畫上一個圓。

新郎，能把你的心愿告訴大家？

新郎回答：為我的女人實行我那天長地久的承諾，為她戴上一輩子。

婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因為其中還有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢想需要我們用真誠去實現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。

在掌聲中，主持人隆重的向各位來賓推出今天的婚禮主題——兩個人的情人節(jié)。請音像師為我們奏一段優(yōu)雅、浪漫的音樂，請我們的另一位主人公——漂亮的新娘小姐入場（音樂）也請新郎先生。去迎接你的新娘。

婚禮司儀：小姐，我知道，因為特殊的原因，你和這位先生好像把一個日子定為了自己的節(jié)日，能告訴大家那是個什么日子嗎？

新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。

婚禮司儀：其實，今天新娘只道出了其中的一個點。我知道我們新郎還有一個更大的愿望今天要在這里親手畫上一個圓。新郎，好像新娘也有一個心愿要在這里實現(xiàn)。誰先來，新娘先來吧。

新娘的心愿是啥？

新娘：我的心愿就是親口對他說聲，我愛你。

婚禮司儀：這一刻是感動的，新娘親口說出了她對新郎的愛意，新郎的心愿是什么？

新郎：把這枚戒指套上她的無名指，緊緊相依一輩子。

婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請他們呼喚

接下來，我們再次把新人的雙方父母請上典禮臺，請爸爸媽媽和你們的兒女共同點燃他們新婚的紅燭，共同點燃他們的幸福新生活。

（新人和雙方父母共同點燃燭光）

創(chuàng)意婚禮策劃

在印第安，有一個古老的美麗傳說，兩個相愛的人把自己的愿望耳語給手中的蝴蝶，然后將蝴蝶放飛，蝴蝶就會告訴精靈和天使，精靈和天使就會讓愿望變成現(xiàn)實。愛的訊息，天長地久的承諾，從此便恒久不忘.蝴蝶忠于情侶，一生只有一個伴侶，是昆蟲界忠貞的代表之一，蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，如戀花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的愛情和美滿的婚姻，表現(xiàn)了人類對至善至美的追求。創(chuàng)意的婚禮應該是一個小型的party的概念，簡單而富有個性，主人與賓客之間有更多的互動，賓客為新人祝福，新人也有禮物相送，同時也可以有一些現(xiàn)場活動，以增加朋友間的感情交流；這就需要有一個引導的主體來把整個場面串起來，因而有很多婚禮創(chuàng)意公司在當中就扮演了這樣的一個“串線”的角色。很多剛結婚不久的新人，他們表示，其實很想辦一場有創(chuàng)意的婚禮，但是實際上自己在操辦的過程中感覺很被動，要聽取別人的意見，要遵循很多禮儀風俗，還要考慮經濟條件，導致最后都只能走“傳統(tǒng)路線”了。而創(chuàng)意婚禮類型有：草坪婚禮、燭光婚禮、煙花婚禮、游艇婚禮、水上婚禮、酒吧婚禮、假面狂歡婚禮、教堂婚禮??這些都是目前比較流行的“時尚婚禮”，同樣，這樣的婚禮也很浪漫，使新郎新娘一輩子都可能忘不掉，永遠沉醉在那一刻。草坪婚禮，煙花婚禮可以歸類于戶外婚禮，這類型的婚禮更適合來賓的人群是年輕人為主的婚宴，由于場地不受限制，來賓可以隨處走動，自由交流，婚禮的氣氛讓人感覺輕松沒有緊張感，而這類型的婚宴可以選用自助餐的形式而不是千篇一律的中餐。游艇婚禮，水上婚禮，酒吧婚禮可以歸類于個性化婚禮，這類型婚禮需要新人都是追求時尚，浪漫不羈的風格，對婚禮的創(chuàng)新程度接受度高，結合新人本身幻想中的理想婚禮，由策劃師分析其實施性而達到一個完美的配合，這類型的婚宴也可選用自助餐形式，或者西餐形式更佳。酒吧婚禮，假面狂歡婚禮，這類型婚禮適合于愛好交際的新人們，如果有一班有相同愛好的朋友，不妨可以在晚上舉行這樣一個小小的婚禮，把你對生活的壓力完全釋放出來吧。燭光婚禮，教堂婚禮，可以歸類于莊嚴又浪漫婚禮，適合于比較文靜低調的新人們，試想在一個充滿燭光的環(huán)境下，在親友左右兩旁翹首企盼的觀望下，新人完成神圣的結婚儀式，享受著上帝的恩賜和見證，使結婚的意義更深入人心。

第三篇：一場活動策劃方案

銷售促進（SALESP ROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第四篇：舉辦一場文藝晚會活動策劃

舉辦一場文藝晚會

一、活動目的：

新的一學期準備結束了，為了豐富同學們的課余文化生活，給廣大同學提供展現(xiàn)自我的舞臺，凝聚本班的的團結力度，切實營造健康積極地學習生活氛圍。展示本班風采，宣傳本班文化，我們班委決定在本學期內舉辦一場文藝晚會

二、活動內容： 1.活動主題：待定 2.活動形式及要求：

1）整場活動以室內演出的形式進行，本班老師.班委及同學等進行大力宣傳。2）晚會節(jié)目安排緊密圍繞主題進行，將主題與文藝節(jié)目有機融合，充分調動廣大群眾的參與性。

3）節(jié)目要多樣化，以歌曲、小品、相聲、舞蹈、地方戲等同學喜聞樂見的方式進行，既要反映本班自建立以來各項活動的新成效，又要反映本班發(fā)展的新變化、新面貌、新風尚。

三、活動流程

1.活動時間： 年 XX 月 XX 日（待定）時長：2個半小時左右 2.活動地點：建筑工程學院（具體待定）

4.活動出席人員：院領導、老師、學生（具體待定）

5.活動環(huán)節(jié)設置：

(1）主持人出場，介紹參加活動的領導、嘉賓及活動的目的意義并向所有的人員派發(fā)本班資料問卷。(2）輔導員講話：介紹本班自建立以來的活動相關情況。(3）文藝演出（待定）

(4）有獎問答（可進行3—5輪有獎問答）。按照發(fā)放的本班資料以搶答的形式向現(xiàn)場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。(5）文藝演出（待定）

(6）現(xiàn)場互動。邀請參加活動的群眾進行現(xiàn)場游戲，獲勝者贈送一份紀念品。(7）活動結束。領導、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。

*備注：本班可根據(jù)具體情況設置演出環(huán)節(jié)。

四、工作流程

1.活動由班委向同學發(fā)通知并傳達活動精神進行工作部署，并將舉辦一場文藝演出的活動方案提前30天發(fā)給各舍長，由各舍長擔任聯(lián)系人，落實該項工作，各舍長需把演員姓名、電話上交給文藝委員。

2.針對班里的不同情況，班委要開會研究，因地制宜落實文藝晚會活動前期準備工作，擬定演出名單、節(jié)目名單、活動地點、現(xiàn)場布置等相關工作。

3.自活動開始之日起，各同學將與舍長以及文藝委員聯(lián)系溝通，舍長及工作人員要向文藝委員落實活動方案，以明確演員在活動中的工作職責，熟悉活動流程，便于提前準備相關材料，保證活動順利開展。

五、工作要求：

為了保證舉辦一場文藝晚會的順利實施，我們需要各同學及老師給予大力支持和配合，具體要求如下：

1.負責演出活動的相關準備工作。包括舞臺搭建（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設施。裝飾類型由班委提供，各同學可根據(jù)晚會場景制作裝飾。）、印發(fā)本班問答資料、準備活動禮品（禮品由班委討論購買）等。

2.各同學要提前進行節(jié)目編排。每個宿舍分別提供1個以上演出節(jié)目，各舍長分別組織表演隊。節(jié)目以唱歌、小品、相聲、舞蹈、樂器演奏等形式為主以提高文藝演出的可看性和群眾的參與性。

*備注（1）各宿舍及同學可以以聯(lián)誼的方式進行節(jié)目安排（2）個人節(jié)目僅代表個人演出（3）盡可能的邀請其他班的人員參加演出

可從以下演出節(jié)目（游戲項目）中挑選10個進行提前準備：

1.山歌獨唱2.大合唱3.舞蹈表演4.山歌對5.相聲6.小品7.詩歌朗8.吉他彈9.樂器表演10.地方戲表演11.戲曲表演12.歌伴舞15魔術表演17.搶板凳游戲18.接流行歌游戲18.踩氣球游戲19.吹氣球游戲20.丟乒乓球進瓶游戲21.夾彈珠游戲

策劃人：*** 年 月 日

第五篇：如何策劃好一場能提升銷售的地產活動

如何策劃好一場能提升銷售的地產活動? [摘要]：活動策劃是房地產營銷推廣的重要舉措之一，那么在活動策劃以及實施過程中，怎樣才能達到事半功倍的效果?是什么原因導致開發(fā)商投入資金卻無法獲得預期效果?怎樣才能夠策劃一場有效提升銷售業(yè)績的地產活動?下面是一些拙見，謹供業(yè)內人士參考。

北部灣新聞通訊社11月25日訊：現(xiàn)在有不少開發(fā)商對于通過活動策劃進行樓盤包裝和宣傳的行為存有一定的偏見，認為此種宣傳方式既大量消耗時間人力又花費巨大，不如將大量的金錢人力投放到宣傳品派發(fā)和廣告牌的推廣上更簡單實際，這種認知其實是不適應項目長期發(fā)展的。體驗式營銷的好處在于給客戶更加真實的感受，而一場好的地產活動讓客戶能主動地參與體驗樓盤，而不是被動接收廣告信息，讓客戶在愉快輕松的氛圍中簽單購買?；顒硬邉澥欠康禺a營銷推廣的重要舉措之一，那么在活動策劃以及實施過程中，怎樣才能達到事半功倍的效果?是什么原因導致開發(fā)商投入資金卻無法獲得預期效果?怎樣才能夠策劃一場有效提升銷售業(yè)績的地產活動?下面是一些拙見，謹供業(yè)內人士參考。

一、根據(jù)不同營銷目的，策劃不同類型的活動

策劃活動根據(jù)活動規(guī)?？梢苑譃閮煞N，一種是大型造勢的文化活動，這種活動一般在項目重要銷售節(jié)點或者大的節(jié)假日進行。一方面可以通過大型活動在最短時間內為項目宣傳造勢，擴大項目的知名度，在北海這個城市規(guī)模不大的房地產市場是非常適用的。另一方面通過這種活動，可以使客戶對項目產生一定程度的了解和認知，利用人際傳播的影響力，提高項目的美譽度和認知度。這類活動的成功關鍵點在于，在活動正式舉辦前的一個月甚至更長時間，就可以提前借助活動炒作樓盤，所有的宣傳用品、紙質媒介和項目軟文等可以提前炒作，最大限度地擴大宣傳范圍。建議開發(fā)商可以利用大型節(jié)假日的契機，規(guī)律地策劃每年固定的節(jié)點活動，一方面適合北海外地客戶居多的現(xiàn)狀，大型節(jié)假日期間在北海的業(yè)主較多，每年同一時間舉辦，會在業(yè)主心中形成一種固有的形象，有助于項目長期發(fā)展。另一方面由于每年活動形式一致，所用的物料也基本一致，可以節(jié)省更多的開支，達到花最少的錢取得最好的效果的目的。

另外一種是小型暖場活動，除間歇性的舉辦大型活動以外，其實開發(fā)商更多的是舉辦一些小型的案場暖場活動，以此來吸引客戶看房，協(xié)助下定。首先，這種小型活動投入相對較小，操作起來比較方便，每周或者每月可以更換一次活動主題，為客戶營造新鮮感。其次，售樓處配合活動布置熱鬧，為置業(yè)顧問和客戶提供良好的洽談環(huán)境，同時也能夠在客戶心中形成項目火爆熱銷的印象。北海房地產市場上，小型暖場活動被大多數(shù)開發(fā)商熱捧，活動形式多種多樣，例如：為提升上客量所舉辦的，領海天域的“幸運大轉盤”、富麗華海御的“紅酒品鑒會”、萬泉城“啤酒大胃王”活動等等。還有為鼓勵客戶下定成交所舉辦的，森海豪庭的“購房砸金蛋”、怡康春城的“購房送家電”、領海天域的“相約新馬泰”活動等等。

二、前期溝通是活動操作的關鍵，銷量是檢驗活動效果的標準

任何事情的實施都具有一定的目的性，地產活動的最終目的無疑是為了提升銷售業(yè)績。某些開發(fā)商在活動策劃過程中往往由于自身實力雄厚和經驗豐富而一葉障目，忽略了市場和客戶的差異性，忽視與策劃人員和銷售人員的溝通，成為獨斷方，一場動輒幾萬，甚至幾十萬的活動下來，不僅毫無成效，反而成了開發(fā)商夸耀實力的舞臺。這種做法是特別不理智的，活動組織者遺忘了舉辦活動的初衷，即一切都是為銷售服務。

只有明確了活動的目的，全體參與人員才能夠朝著這個目標共同努力，這樣的活動才會有成效。在活動策劃初始，大部分策劃人員要做的就是溝通工作，一是與銷售人員溝通，二是與活動面向人群溝通，三是與開發(fā)商溝通。一些項目開發(fā)商選擇的銷售代理和整合推廣代理是不同的兩家代理公司，在日常工作中由于各自工作的獨立性，有可能存在著信息交流的斷檔，那么我個人認為，首先與銷售人員進行交流是至關重要的。因為銷售人員對于市場和客戶群體的掌握往往是最敏銳的，他們所提供的參考意見會更加具有借鑒意義。活動何時進行，針對什么人群進行，以什么方式進行，是同銷售人員溝通過程中策劃人員可以得出的結論。由此便可以進行下一階段的與活動面向人群溝通，通過市場調研的方式，掌握競爭對手的活動進展情況和活動效果，同時對已經上門的客戶進行電話回訪和問卷調查，如此得出的活動結論才是最行之有效的。但現(xiàn)在的活動策劃經常是缺少這一步，由此可知，結果與預期還是肯定是存在一定差距的。最后，便是與開發(fā)商溝通，按照前兩步調查的結果制定活動方案，再結合開發(fā)商的具體實際要求，例如資金限制等，在不更換大綱意圖的情況下，對方案進行修改，這樣出來的策劃活動方案才能貼近實際、促進銷售。

三、活動策劃要做好整體延續(xù)性，要注重細節(jié)把控和后期總結

現(xiàn)在許多開發(fā)商在活動策劃時將重點、難點放在活動當天的現(xiàn)場執(zhí)行上，結果把自己搞得手忙腳亂，實際上開發(fā)商在活動策劃的整體環(huán)節(jié)中應該充當指揮家的角色，完成任務分配和監(jiān)督協(xié)調的工作即可，真正參與活動執(zhí)行的是各個相關職能部門和配合單位。一場活動策劃真正的關鍵點實際上是前期的活動推廣和后期的延續(xù)性工作，在策劃方案撰寫的過程中就必須將活動的前、中、后期作為一個整體列入到考慮范圍內，例如，活動結束后并不是曲終人散，如何通過各種方式延續(xù)活動火熱的氣氛和加強新客戶的跟進工作，才是活動策劃過程中應當著重考慮的。大部分客戶并不會因為參與一場活動而匆匆下定，客戶從活動的過程中感受到優(yōu)質的服務和貼心的關懷，感受到一個項目的品質和開發(fā)理念，增加對該樓盤的好口碑，有助于客戶購買意向的傾斜。

在活動執(zhí)行時，每一個工作人員的舉止都代表著一個集體，任何細微的舉動都有可能增加或丟失一名客戶。這里有個真實的案例，有一位跟團來北海游玩的六旬老人由于旅途疲勞坐在石階上休息，一位熱心的外銷人員擔心老人受涼，為他鋪上了一張傳單，就是這一小小的細節(jié)，讓老人感到無限溫暖，最后通過傳單上的電話找到外銷人員，并購買了一處房產。

最后，不要忘了每次活動一定要做后期評估，活動效果評估和反饋意見總結是一個自省和提升的過程，一個活動在短期內的收效可以靠銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)，但是其長期效益卻是隱藏的，更是巨大的，也是不可估量的。從活動來客質量測評、執(zhí)行出現(xiàn)問題檢討、銷售促進效果評估、客戶后期反饋等四個方面入手，可以對地產活動進行初步的評估，由此考察活動是否達到預期效益。同時收集各方反饋意見，為下一次活動策劃提供參考依據(jù)。

總而言之，想要成功策劃一場提升銷售業(yè)績的地產活動，針對性、目的性、適時性、細節(jié)性都必不可少，缺一不可。隨著北海房產置業(yè)客戶的投資越來越理性化，地產活動也更趨向持續(xù)化，并不是追求一蹴而就的短期收益，而是通過贏得品牌口碑和社會認可，使銷售業(yè)績保持平穩(wěn)的增幅，這才是活動的最終目的