第一篇：如何成功策劃和營(yíng)銷企業(yè)會(huì)議?

大多數(shù)企業(yè)每年都會(huì)舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會(huì)議，但無(wú)論是廠家，還是商家，對(duì)于此類會(huì)議都已經(jīng)習(xí)以為常，因?yàn)榘凑沾蠹业恼f(shuō)法，這些會(huì)議都是為“會(huì)”而“會(huì)”，形式主義嚴(yán)重。但如果在會(huì)議召開(kāi)前，能夠很好地做好策劃和營(yíng)銷工作，那么后期會(huì)議的成功便會(huì)順理成章。

有的放矢——主題明確，目的單純

首先應(yīng)明確會(huì)議主題：如經(jīng)銷商座談會(huì)，即將全國(guó)各地的經(jīng)銷商召集過(guò)來(lái)，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)；將公司新年度的營(yíng)銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護(hù)；通過(guò)共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)的方案和舉措，促進(jìn)廠商“雙贏”。

會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求，應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處。拿經(jīng)銷商座談會(huì)而言，公司可采用一種時(shí)尚做法：如將“品牌締造價(jià)值實(shí)力致勝未來(lái)——公司經(jīng)銷商贏銷會(huì)”作為座談會(huì)主題，既能贏得公司高層的肯定，還可吸引與會(huì)眾多經(jīng)銷商們的眼球。

會(huì)議目的與主題息息相關(guān)。原則上，一次會(huì)議目的應(yīng)該盡量單純，只有一個(gè)，最多兩個(gè)。譬如，通過(guò)總結(jié)往年銷售業(yè)績(jī)，展望來(lái)年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營(yíng)銷政策，激勵(lì)、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實(shí)力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動(dòng)作鋪墊；新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，或新品上市前的宣傳造勢(shì)；緊跟市場(chǎng)潮流，借勢(shì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，提高知名度和美譽(yù)度等。

主題與目的的明確，就相當(dāng)于企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。

當(dāng)會(huì)議主題和目的明確之后，會(huì)議的形式和針對(duì)對(duì)象也隨之確定下來(lái)了，這可使后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見(jiàn)效快、收益大、廠商雙贏”的目的。

機(jī)不可失——選準(zhǔn)時(shí)機(jī)選對(duì)地點(diǎn)

選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)對(duì)會(huì)議舉辦成功與否具有相當(dāng)大的作用。在市場(chǎng)上，往往有“先發(fā)制人、后發(fā)制于人”的說(shuō)法，會(huì)議召開(kāi)的時(shí)機(jī)必須選擇好，否則，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”。

比如經(jīng)銷商座談會(huì)，可將時(shí)間選擇在市場(chǎng)淡季后期，同時(shí)距年底旺季還有一段時(shí)間。選擇這個(gè)時(shí)機(jī)，首先是公司營(yíng)銷政策已經(jīng)出爐，新品即將全面上市，經(jīng)銷商可以參觀到公司的整體實(shí)力和產(chǎn)品陣容；其次，淡季正好是總結(jié)去年、展望來(lái)年的好時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)也不是非常多，避開(kāi)繁忙的銷售旺季；再次，在瀕臨年底時(shí)，經(jīng)銷商的心思多放在銷售，回收欠款以及打點(diǎn)各個(gè)上級(jí)主管單位和領(lǐng)導(dǎo)。

在選準(zhǔn)時(shí)機(jī)之外，還要充分考慮到了會(huì)議舉行的時(shí)間和地點(diǎn)。一般來(lái)講，可結(jié)合公司實(shí)際情況，將經(jīng)銷商座談會(huì)確定為3天，接待日除外，第1天是參觀廠房，休息；第2天全天是經(jīng)銷商座談會(huì)；第3天則是私下溝通兼游玩。

在會(huì)議舉行的日期方面也要煞費(fèi)苦心，座談會(huì)舉行的日期選擇最好避開(kāi)雙休日。

在會(huì)議召開(kāi)的地點(diǎn)選擇方面，要通過(guò)實(shí)地考察，提前預(yù)訂了一個(gè)風(fēng)景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風(fēng)光會(huì)避免片面追求高檔豪華五星級(jí)酒店而導(dǎo)致的“費(fèi)力不討好”的慘痛結(jié)局。

敲門(mén)磚——成功的報(bào)告策劃

舉辦會(huì)議是需要公司往外掏錢(qián)的，但是會(huì)議究竟會(huì)達(dá)到什么樣的效果，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。此時(shí)，會(huì)議負(fù)責(zé)人應(yīng)該及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出一個(gè)比較詳盡的報(bào)告，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、舉辦會(huì)議的投入與預(yù)計(jì)的成效作詳細(xì)的分析，力爭(zhēng)獲取上級(jí)的支持。

對(duì)于上級(jí)來(lái)說(shuō)，是否支持會(huì)議，支持力度多大，取決于3個(gè)問(wèn)題：為什么要舉行會(huì)議營(yíng)銷？如何辦好會(huì)議營(yíng)銷？付出與產(chǎn)出各是多少（或付出與產(chǎn)出是否成正比）？

第1個(gè)問(wèn)題的答案在市場(chǎng)背景資料部分和會(huì)議的主題、目的部分；第2個(gè)問(wèn)題的答案在于會(huì)議的具體內(nèi)容，包括形式、地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì)議日程安排、人員分工等方面；第3個(gè)問(wèn)題的答案在于會(huì)議預(yù)算費(fèi)用表和預(yù)計(jì)收益表，以及會(huì)議結(jié)束之后的總結(jié)報(bào)告。會(huì)議營(yíng)銷要想獲得上級(jí)支持，提交給上級(jí)的報(bào)告中就必須解決以上3個(gè)問(wèn)題，因此有人認(rèn)為“報(bào)告是贏得上級(jí)支持、會(huì)議營(yíng)銷成功的敲門(mén)磚”。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的支持體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

首先是直接的預(yù)算費(fèi)用支持。會(huì)議的預(yù)算費(fèi)用應(yīng)該充分考慮到各種費(fèi)用的預(yù)算，愈周全愈好；同時(shí)，還需要預(yù)算一部分意外費(fèi)用，比如，飛機(jī)晚點(diǎn)，接待人員和來(lái)賓的額外飲食費(fèi)用，或者是因?yàn)槠渌豢煽挂蛩貙?dǎo)致的額外費(fèi)用，這部分費(fèi)用原則上占到預(yù)算總費(fèi)用的5%-10%。

其次是營(yíng)銷政策方面的支持。公司應(yīng)該提前制定出相應(yīng)的營(yíng)銷政策，包括在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等多方面的支持力度，這些都是經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題。

再次，通過(guò)上級(jí)相關(guān)部門(mén)的組織、協(xié)調(diào)，獲得其他相關(guān)部門(mén)及人員的支持。稍微大一點(diǎn)的會(huì)議，就牽扯到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、廣告、策劃以及其他眾多部門(mén)，在這方面，如果缺少上級(jí)的支持，下面的人可以說(shuō)是寸步難行。

最后是得到其他各種資源。比如，產(chǎn)品的陳列，交通工具的提供，住宿和飲食方面的支持，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級(jí)的報(bào)告中得到體現(xiàn)。

充分而合理的分工

一個(gè)好漢三個(gè)幫，惟有充分調(diào)動(dòng)起一切有生力量，會(huì)議營(yíng)銷才有最終成功的可能，因此，會(huì)議要想大獲全勝，很重要的一個(gè)支撐就是進(jìn)行充分而合理的分工。在會(huì)議舉行前兩個(gè)星期，就應(yīng)成立專門(mén)會(huì)務(wù)組。其中，會(huì)務(wù)組成員包括：

公司領(lǐng)導(dǎo)，他們的任務(wù)就是指定會(huì)議的具體負(fù)責(zé)人，尋求其他相關(guān)部門(mén)和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持；對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，提出建議和指導(dǎo)性意見(jiàn)，解決一些疑難問(wèn)題和突發(fā)事件。

會(huì)議的具體負(fù)責(zé)人，只有一個(gè)，是此次會(huì)議的總負(fù)責(zé)人。他的責(zé)任重大，也明確，就是尋求其他部門(mén)的支持和協(xié)助；對(duì)會(huì)議的整個(gè)流程進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，挑選核心成員，并對(duì)各個(gè)核心成員進(jìn)行具體分工；取得活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)、成員間的工作，將所有的工作串聯(lián)在一起；監(jiān)督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問(wèn)題。

會(huì)務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為4類：

首先是負(fù)責(zé)宣傳方面的成員，包括撰寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、新聞稿件，準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負(fù)責(zé)。

其次是接待來(lái)賓的成員。包括會(huì)議前的電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請(qǐng)函，收回回執(zhí)；安排、負(fù)責(zé)接機(jī)、火車站接待及現(xiàn)場(chǎng)接待工作；安排好來(lái)賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。

再次是負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的人員。包括準(zhǔn)備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設(shè)備、禮儀小姐、氣球、拱門(mén)以及其他。

最后一類是是其他后勤人員，包括準(zhǔn)備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、交通工具等。這些工作都必須在會(huì)議開(kāi)始前，全部做到位。

惟有充分調(diào)動(dòng)起一切有生力量，會(huì)議營(yíng)銷才有最終成功的可能，因此，會(huì)議要想大獲全勝，很重要的一個(gè)支撐就是進(jìn)行了充分而合理的分工。

精雕細(xì)琢——細(xì)節(jié)不可忽視

會(huì)議之所以成功，很大程度上有賴于在細(xì)節(jié)方面的精雕細(xì)琢。在會(huì)議召開(kāi)的前一天，應(yīng)將會(huì)議日程安排最終確定下來(lái)，并打印出詳細(xì)的日程安排表，將這些日程安排表發(fā)放到每位與會(huì)的經(jīng)銷商代表手中。并提前與各講話者私下溝通，全面控制會(huì)議的整個(gè)流程，協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

座談會(huì)可采用圓桌會(huì)議的形式，大家一視同仁；對(duì)經(jīng)銷商在會(huì)上提出的異議，公司負(fù)責(zé)人大多要當(dāng)場(chǎng)解決，才會(huì)贏得經(jīng)銷商的掌聲。

會(huì)議結(jié)束前，可舉行頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)去年銷售大戶進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)高額獎(jiǎng)勵(lì)，將座談會(huì)推向高潮，同時(shí)也極大地刺激了其他經(jīng)銷商；對(duì)于其他與會(huì)的經(jīng)銷商，亦可贈(zèng)送一些禮品。

在宴席期間，針對(duì)來(lái)自天南地北的經(jīng)銷商，應(yīng)安排多種不同口味的食品，同時(shí)每桌都要安排公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行陪同，業(yè)務(wù)員更應(yīng)全程陪同；并可考慮在吃飯中間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

第二篇：會(huì)議營(yíng)銷成功三要素

會(huì)議營(yíng)銷成功三要素

會(huì)議營(yíng)銷如此多驕，引無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)折腰。會(huì)議營(yíng)銷是一種辛苦的營(yíng)銷模式，沒(méi)有決心、耐心、用心這“三心”是做不好的。它的整個(gè)操作主要做好三個(gè)方面的工作：1.建立完整全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是前提；2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍是根本；3.為顧客提供全程服務(wù)是保障。

1.建立完整、全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是會(huì)議營(yíng)銷的前提，沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，后面的一切工作都將無(wú)法開(kāi)展。而一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量高低，直接關(guān)系到后續(xù)工作的順利開(kāi)展和質(zhì)量控制。所以，一個(gè)要著手進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)議營(yíng)銷就變成了無(wú)源之水。

如何采集數(shù)據(jù)呢？主要是兩種途徑：通過(guò)廣告及促銷活動(dòng)反饋和專賣(mài)店收集；到對(duì)應(yīng)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)廣告及促銷活動(dòng)反饋采集。比如舉辦促銷活動(dòng)，讓獲得贈(zèng)品的消費(fèi)者每人填寫(xiě)一份資料，企業(yè)就可據(jù)此建立數(shù)據(jù)庫(kù)。也可以和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展調(diào)查的方式，收集數(shù)據(jù)。比如，一家開(kāi)發(fā)兒童近視防護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)，要想建立數(shù)據(jù)庫(kù)，就可以和教委合作，以開(kāi)展兒童視力普查的方式建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，專賣(mài)店的一項(xiàng)重要工作是要求留下消費(fèi)者的資料，比如有些消費(fèi)者不愿意留個(gè)人資料，我們可以說(shuō)，“我們過(guò)段時(shí)間會(huì)有贈(zèng)品派送，你不留地址和電話，我們無(wú)法給你寄過(guò)去”，這種情況下，消費(fèi)者一般都愿意留下個(gè)人資料。

到對(duì)應(yīng)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)。比如，需要嬰兒出生情況的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)醫(yī)院的婦產(chǎn)科獲得；需要人口統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)計(jì)劃生育部門(mén)獲得；需要癌癥患者的數(shù)據(jù)，可到腫瘤醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)；需要糖尿病人資料，可以到糖尿病協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)。

數(shù)據(jù)庫(kù)建立以后，接下來(lái)就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施有效的管理。對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、歸納，隨時(shí)增加有用的信息，剔除無(wú)用的信息。

企業(yè)擁有數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能力，還可以進(jìn)行增值服務(wù)。比如說(shuō)，糖尿病患者中有30%的人伴有心腦血管病，擁有糖尿病患者數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)或者商家，可以據(jù)此向其中的心腦血管病人銷售其治療心腦血管病的藥物。

由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫(kù)的管理實(shí)現(xiàn)了電子化，大大提高了效率。

2.組建一支能征善戰(zhàn)的人才隊(duì)伍

會(huì)議營(yíng)銷的價(jià)值主要體現(xiàn)在，消費(fèi)者不僅能享受到廠家的產(chǎn)品，還能享受到超過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的多維服務(wù)。而提供這種服務(wù)的就是廠家或經(jīng)銷商的工作人員。所以，廠家和經(jīng)銷商的工作人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和能力，直接關(guān)系著他們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價(jià)值的大小。

每一個(gè)成功操作會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)都有規(guī)范的員工行為準(zhǔn)則和操作流程，并不間斷地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷利用廣告的“高舉高打”相比，會(huì)議營(yíng)銷主要是靠廠家或商家的業(yè)務(wù)人員與顧客“一對(duì)一”的來(lái)完成，如何與各色各樣的顧客打交道，如何組織一次成功的營(yíng)銷會(huì)議并很好的控制會(huì)場(chǎng)的氣氛，如何將產(chǎn)品的科技原理和功能用深入淺出的語(yǔ)言向顧客說(shuō)清楚，這些需要規(guī)范管理和長(zhǎng)期的培訓(xùn)。

縱觀一些不成功的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)和產(chǎn)品，其失敗主要原因并不是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷方式，而是在執(zhí)行力上出了問(wèn)題。會(huì)議營(yíng)銷的工作人員始終處在與消費(fèi)者面對(duì)面接觸中，很多知識(shí)不是不懂，而是執(zhí)行時(shí)質(zhì)量發(fā)生了問(wèn)題。

3.提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務(wù)

今天的顧客不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，更重視在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品中享受到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和無(wú)微不至的關(guān)懷。失去顧客往往不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是顧客對(duì)服務(wù)不滿。因此提供優(yōu)良的服務(wù)，建立起

顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，就需要把消費(fèi)者的價(jià)值觀念貫穿于企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值，應(yīng)是企業(yè)一切工作的中心。

超越產(chǎn)品的服務(wù)，是指通過(guò)產(chǎn)品，將顧客和廠家、經(jīng)銷商聯(lián)系在一起，顧客在享受產(chǎn)品給自己帶來(lái)的物質(zhì)滿足的同時(shí)，也得到了精神上和心理上的滿足。

這種全程性的服務(wù)，應(yīng)是廠家和商家工作人員發(fā)自內(nèi)心的對(duì)顧客的關(guān)心和關(guān)懷，是著眼于與顧客建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)的情感聯(lián)系。它體現(xiàn)在營(yíng)銷會(huì)議之前、之中和之后的各個(gè)環(huán)節(jié)。一筆銷售的完成不是意味著與顧客關(guān)系的結(jié)束，而是意味著與顧客關(guān)系的開(kāi)始和深入。同樣是會(huì)議營(yíng)銷，有的企業(yè)和商家偏重于采用聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷方式，有的偏重于采用科普營(yíng)銷方式，有的偏重于采用俱樂(lè)部營(yíng)銷方式。

很多國(guó)外公司在進(jìn)入中國(guó)之后，也結(jié)合中國(guó)國(guó)情在探索富有成效的營(yíng)銷之路。比如美國(guó)安利公司，在國(guó)外它采用的是無(wú)店鋪直效營(yíng)銷模式，進(jìn)入中國(guó)后，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，采用了店鋪+直銷的方式，也取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。原因有三條：第一，因?yàn)橹袊?guó)很多消費(fèi)者，還不完全適應(yīng)無(wú)店鋪的直效營(yíng)銷，如果大商場(chǎng)、大藥店沒(méi)有你這個(gè)品牌的鋪貨，見(jiàn)不到你這個(gè)品牌的商品，消費(fèi)者買(mǎi)的就不放心；第二，要做到完全直效營(yíng)銷，還有一段路要走，目前的中國(guó)，數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和硬件的支持還不夠，這決定了會(huì)議營(yíng)銷只能在一小部分企業(yè)和商家先行嘗試，不可能大面積展開(kāi)。第三，店鋪購(gòu)物目前還是我國(guó)消費(fèi)者的主要習(xí)慣購(gòu)物途徑和購(gòu)物形式，包括會(huì)議營(yíng)銷在內(nèi)的直效營(yíng)銷仍然在發(fā)展和摸索之中，為了方便顧客，還得有店鋪營(yíng)銷來(lái)輔助。

會(huì)議營(yíng)銷在中國(guó)還是一個(gè)新生事物，雖然發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，但已顯示出它旺盛的生命力。誰(shuí)熟練掌握它的操作技巧，誰(shuí)就在營(yíng)銷戰(zhàn)中掌握了一件威力巨大的武器。

第三篇：如何做到成功的會(huì)議營(yíng)銷

如何做到成功的會(huì)議營(yíng)銷----會(huì)前

（一）會(huì)前-----一切在于準(zhǔn)備

會(huì)議營(yíng)銷就是通過(guò)會(huì)議，進(jìn)行一對(duì)多的溝通和說(shuō)服，實(shí)現(xiàn)銷售的營(yíng)銷模式。在銷售行業(yè)非常普遍，而且相當(dāng)有效，比如保險(xiǎn)，直銷，營(yíng)養(yǎng)保健，美容化妝，教育培訓(xùn)界等，大都采用采用這樣的模式。隨著市場(chǎng)的深化和發(fā)展，這種行之有效的模式已經(jīng)被各行各業(yè)所借鑒使用，會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)做相當(dāng)成熟了。隨之名稱也花樣翻新了，冠以各種各樣的名目，“推介會(huì)”，“研討會(huì)”，“VIP答謝會(huì)”，“新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)”，“招商會(huì)”，“聯(lián)誼會(huì)””產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”等等。而且越來(lái)越走向?qū)I(yè)化，精細(xì)化。但其本質(zhì)是不變的----會(huì)議營(yíng)銷主要是通過(guò)氛圍營(yíng)造，銷售環(huán)節(jié)的緊密設(shè)計(jì)和配合，實(shí)現(xiàn)著非比尋常的成交量（額）。

衡量一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷的成功與否，就在于最后的成果：現(xiàn)場(chǎng)成交量（額）多少，或者意向成交多少。固然一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷與演說(shuō)者本人的功力和水平大有關(guān)系，但是就整體而言，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心研究，部署設(shè)計(jì)，配合密切，執(zhí)行到位，再加上舞臺(tái)上演講者不同凡響的演繹，才能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。與其說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷是演說(shuō)者的舞臺(tái)秀，獨(dú)角戲，到不如說(shuō)是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)斗力的有效檢閱，對(duì)整個(gè)策劃是否在事前就已經(jīng)具備了勝算把握的考驗(yàn)。本人時(shí)?；叵肫饚啄昵皬氖屡嘤?xùn)、顧問(wèn)項(xiàng)目的情景。當(dāng)時(shí)可謂是殫精竭慮地策劃組織，有條不紊地都督導(dǎo)落實(shí)，不折不扣地推動(dòng)落實(shí)，才一次次地創(chuàng)造了“奇跡”，實(shí)現(xiàn)了顧問(wèn)方和客戶的雙贏，不僅給客戶方創(chuàng)造了相對(duì)巨大的利益，重要的是把我們顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神，思維方式和行事風(fēng)格帶給了他們。短暫的合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏，結(jié)成了友誼。當(dāng)然也給他們帶去了一套行之有效的系統(tǒng)。至今回想起來(lái)，其中頗多感觸。

曾經(jīng)于幾年前，幾人組成項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)，幫助某家保險(xiǎn)公司推動(dòng)業(yè)務(wù)，為期一個(gè)季度。在項(xiàng)目顧問(wèn)期間，通過(guò)調(diào)研當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)，制定一系列方案，就主要的運(yùn)做模式：會(huì)議營(yíng)銷而言，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新，精細(xì)化和專業(yè)化，一次次刷新了現(xiàn)場(chǎng)成交記錄，曾經(jīng)達(dá)單場(chǎng)成交（含定金）98%的成績(jī)，事后總結(jié)，是與整個(gè)過(guò)程的精心策劃，嚴(yán)密操作分不開(kāi)的。要做好一次成功的會(huì)議營(yíng)銷售。必須做好會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三大環(huán)節(jié)。即會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)中促成，會(huì)后追蹤。

會(huì)前準(zhǔn)備。一切在于事前，關(guān)鍵在于準(zhǔn)備。

組織分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。劃分為由經(jīng)理級(jí)負(fù)責(zé)功能小組。分別為邀約組，會(huì)務(wù)組，后勤保障組等。炒做氛圍，激勵(lì)士氣。做足戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，充分調(diào)動(dòng)積極性，激發(fā)士氣。配合相應(yīng)出臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)之間結(jié)對(duì)對(duì)抗。小組內(nèi)由組長(zhǎng)掛帥，組員互助，組與組兩兩對(duì)抗。組外兩兩捉對(duì)，彼此競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。確立組呼，組名。設(shè)立精英龍虎榜，宣讀業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案。在職場(chǎng)營(yíng)造火暴熱烈氛圍。制做標(biāo)語(yǔ)，小組排行榜，龍虎榜，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的沖鋒陷陣的激情，一鼓作氣的決心。動(dòng)員會(huì)上小組與組員設(shè)立目標(biāo)達(dá)成責(zé)任書(shū)，公眾承諾。

邀約準(zhǔn)備，準(zhǔn)客戶篩選。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，會(huì)議營(yíng)銷的對(duì)象是人，意即準(zhǔn)客戶，所以要做好兩方面的重要工作：一是保證有客戶到場(chǎng)；二是到場(chǎng)的客戶是優(yōu)質(zhì)的。必須符合MAN原則才是我們需要邀約的優(yōu)質(zhì)客戶：M：有錢(qián)的，購(gòu)買(mǎi)力的，A：權(quán)威，意即有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的，N：有需要者。

篩選客戶，甄別分析。整理出自己的準(zhǔn)客戶資源，根據(jù)設(shè)計(jì)好的客戶分類卡分析。設(shè)計(jì)為A、B、C、D四類，優(yōu)質(zhì)，良好，中，普通。A：紅蘋(píng)果，B；綠蘋(píng)果；C；澀蘋(píng)果，D，怪蘋(píng)果。E、爛蘋(píng)果。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一定要讓各小組組長(zhǎng)切實(shí)對(duì)每一個(gè)成員做好分析，全面研究客戶資料和相關(guān)情況，歸類并拿出邀約方案。

事前宣導(dǎo)與造勢(shì)，塑造價(jià)值。印制精美的邀請(qǐng)函，塑造參加VIP答謝會(huì)的價(jià)值，邀請(qǐng)函上表明價(jià)格100-300元。抽獎(jiǎng)，禮物相贈(zèng)。講師的權(quán)威感，外來(lái)和尚好念經(jīng)。務(wù)必把邀請(qǐng)入場(chǎng)券親自送到準(zhǔn)客戶手上。

話術(shù)輔導(dǎo)，演練通關(guān)。設(shè)計(jì)好精到的邀約話術(shù)。話術(shù)就是技術(shù)。

電話邀約，是最方便快捷的方式。根據(jù)客戶常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題，每個(gè)典型問(wèn)題，設(shè)計(jì)3-5個(gè)創(chuàng)新話術(shù)，讓業(yè)務(wù)員爛熟于胸，演練通關(guān)。

面談邀約。成功的電話邀約后送達(dá)邀請(qǐng)函。

會(huì)中陪同溝通話術(shù)。會(huì)中業(yè)務(wù)員和準(zhǔn)客戶會(huì)同坐，需要進(jìn)行陪同溝通，哪些該說(shuō)，哪些不該說(shuō)。得體和分寸，都需要演練。

會(huì)后追蹤完款話術(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)交付定金者與完款時(shí)間后，上門(mén)結(jié)款溝通話術(shù)。

電話邀約環(huán)節(jié)非常具有技術(shù)性，也可訓(xùn)練專門(mén)人員演練話技術(shù)后，由公司組織，以公司答謝會(huì)抽獎(jiǎng)名義統(tǒng)一進(jìn)行邀約，精心安排后，邀約成功率奇高。

確認(rèn)到場(chǎng)，親自迎接。至少要在會(huì)議前一天再次確認(rèn)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，必要時(shí)迎接陪同，特別提醒對(duì)方夫妻同行（如果結(jié)婚）。統(tǒng)計(jì)資料，匯總整理。收集所以分類表，統(tǒng)計(jì)應(yīng)到的準(zhǔn)客戶，進(jìn)行匯總。照集小組戰(zhàn)前會(huì)。與小組長(zhǎng)充分溝通與研討。這點(diǎn)要注意到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：小組兩兩之間形成對(duì)抗，在任何場(chǎng)合要互相激勵(lì)注意策略，需實(shí)結(jié)合。為了保證小組客戶確認(rèn)到會(huì)，重點(diǎn)VIP客戶必要時(shí)，組長(zhǎng)親自出馬。隨著會(huì)議的倒計(jì)時(shí)，對(duì)到會(huì)的準(zhǔn)客戶一定要?jiǎng)討B(tài)掌握，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。確保到場(chǎng)。

會(huì)場(chǎng)地址，精心布置。盡量選擇條件設(shè)施好的會(huì)場(chǎng)，星級(jí)賓館或者酒店，會(huì)場(chǎng)效果很關(guān)鍵。事前仔細(xì)查驗(yàn)會(huì)場(chǎng)情況。這個(gè)環(huán)節(jié)看起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)便于操作，可將會(huì)議要求詳細(xì)制做成請(qǐng)單，專人組織跟進(jìn)賓館/酒店方。一一對(duì)照檢查，不能馬虎大意。一般上檔次賓館/酒店做會(huì)議是專業(yè)化的。提前一天助理或者講師要親自到場(chǎng)調(diào)試檢查，以防萬(wàn)一。曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)麥克風(fēng)或者音響等環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)故障，PPT切換有問(wèn)題之事，甚至要考慮到有備用發(fā)電機(jī)，以防中途突然停電等等，一切要事前做到未雨綢繆，萬(wàn)無(wú)一失。所做的一切都要為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)終極目標(biāo)：要讓準(zhǔn)客戶要在這個(gè)場(chǎng)地里產(chǎn)生良好的感覺(jué)，在2個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里產(chǎn)生強(qiáng)烈地購(gòu)買(mǎi)意愿。

接待禮賓，熱忱體貼。要求形象氣質(zhì)好，熱情禮貌，簽到編號(hào)后引領(lǐng)到對(duì)應(yīng)席位。

席位擺放，人性互動(dòng)。席位擺放為宴會(huì)式，避免常用的會(huì)議聽(tīng)課式擺放。桌上配備時(shí)令水果，茶點(diǎn)。少而精。業(yè)務(wù)人員陪坐在旁，便于溝通與服務(wù)。

其他物料準(zhǔn)備，按照清單一一清點(diǎn)完備。

如何做到成功的會(huì)議營(yíng)銷----會(huì)中(二）

上一篇 / 下一篇 2010-03-10 10:46:05 / 天氣: 晴朗 / 心情: 高興 / 精華(3)/ 置頂(3)/ 個(gè)人分類：銷售管理

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會(huì)中----細(xì)節(jié)決定成交

萬(wàn)事具備，只等客戶。如果沒(méi)有客戶到場(chǎng)，或者人氣不旺，一切則等于零。講師將一切安排妥當(dāng)后，登場(chǎng)前半小時(shí)，需要如戰(zhàn)士一樣整裝待發(fā)，做課前功課。心態(tài)心情自我調(diào)整，衣著整齊，一般會(huì)做以下幾個(gè)動(dòng)作，如同下水游泳前要做熱身一樣，非常重要。

首先站起穿衣鏡前，仿佛是自己已經(jīng)登場(chǎng)，面對(duì)自己，想象自己就如明星一般。

接下來(lái)運(yùn)動(dòng)一下面部表情，手輕輕按摩拍打，激活30多塊表情肌，讓其活躍起來(lái)。轉(zhuǎn)動(dòng)一先眼球。活動(dòng)一下手腕，胳臂，以便讓肢體動(dòng)作更加自如靈活。

然后閉目（打坐）想象著自己已經(jīng)站在眾人面前，侃侃而談，口若懸河，聽(tīng)眾積極反響，熱情回應(yīng)，眼睛透著亮光，表情生動(dòng)，如醉如癡?？梢栽谀X海中回放下整個(gè)假使過(guò)程，想象最后的成交現(xiàn)場(chǎng)，紛紛交款，領(lǐng)取禮物。

最后，對(duì)著鏡子里的那個(gè)人，甚至可以磁磁牙，裂裂嘴，做個(gè)鬼臉，連呼幾遍：成功，成交。

而不要關(guān)心到會(huì)的人數(shù)影響心情，只要會(huì)前工作做到位，結(jié)果自然樂(lè)觀。曾經(jīng)有幾次，我不斷想了解能來(lái)多少人，反而會(huì)影響到我做功課。正確的心態(tài)是：哪怕來(lái)一個(gè)人，也要象100個(gè)人一樣，投入熱情去講，保證百分之百成交。

到會(huì)議開(kāi)始前半小時(shí)，一切各就各位，準(zhǔn)備妥當(dāng)，井然有序。

1、會(huì)場(chǎng)門(mén)口接待人員佩綬帶，正裝，熱情有禮得做著驗(yàn)票，簽名，領(lǐng)資料帶，張貼笑臉貼。

2、入場(chǎng)券要留副券，投入抽獎(jiǎng)箱，保留正券。

3、會(huì)場(chǎng)內(nèi)的景象是：一男一女兩主持人，容貌儀表具佳，著正規(guī)主持服裝，衣著整潔，4、佩帶胸花，面帶微笑。不同禮品要擺放在顯眼位置，并標(biāo)示，側(cè)面醒目處。

5、場(chǎng)內(nèi)是可選輕柔感性音樂(lè)，以讓準(zhǔn)客戶情緒舒緩下來(lái)。

6、引領(lǐng)人員安排準(zhǔn)客戶按照次序入席位，示意享用水果。

7、業(yè)務(wù)人員可坐在準(zhǔn)客戶旁邊，無(wú)須說(shuō)太多話，如準(zhǔn)客戶敏感問(wèn)題，可繼續(xù)塑造講師價(jià)值，聽(tīng)課可解決。一般一個(gè)業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)1-2個(gè)準(zhǔn)客戶，否則現(xiàn)場(chǎng)難以促成。

8、沒(méi)有客戶來(lái)的業(yè)務(wù)員不要求入場(chǎng)，如果有空位可做最后。

9、要在會(huì)前半天確定來(lái)人數(shù)，安排座位，在多準(zhǔn)備5-10個(gè)，不要讓座位空蕩蕩的感覺(jué)。

10、很重要的一點(diǎn)，簽到時(shí)，一定要很迅速地統(tǒng)計(jì)出來(lái)，按照小組人員分類，所邀人員，入場(chǎng)前5分鐘，交給講師，講師過(guò)目，要做個(gè)心中有數(shù)。

11、最先到場(chǎng)的準(zhǔn)客戶的名字，事先要記下來(lái)，將姓名報(bào)給主持人。

12、音樂(lè)很重要，主持人（話外音）。上臺(tái)音樂(lè)，嘉賓登場(chǎng)音樂(lè)，抽獎(jiǎng)音樂(lè)，講師出場(chǎng)音樂(lè)，暖場(chǎng)音樂(lè)，最后溝通報(bào)名音樂(lè)。（音響師的同步播放和停頓非常重要，一定要事先演練）

13、開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一定要盡量準(zhǔn)時(shí)，延遲到5分鐘內(nèi)開(kāi)始。否則會(huì)讓人感覺(jué)不好。開(kāi)始后10分鐘，有客戶來(lái)也盡量勸退，一般情況下，中途來(lái)的人，和中途退場(chǎng)的人一樣，要不沒(méi)有時(shí)間觀念，要不缺乏觀念，成交可能不大。這樣遲到的人，不讓其入場(chǎng)，也是對(duì)其小小懲戒，顯示會(huì)議的嚴(yán)肅性。

一般情況下內(nèi)容設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)流程：

主持人開(kāi)場(chǎng)白： 歡迎詞及流暢介紹----讓準(zhǔn)客戶明確內(nèi)容和時(shí)間

（此環(huán)節(jié)可以邀請(qǐng)第一名抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送記念品。并請(qǐng)抽2名幸運(yùn)嘉賓）

公司領(lǐng)導(dǎo)致辭-----對(duì)準(zhǔn)客戶重視和信賴感

公司視頻介紹-----增加信賴感、實(shí)力感。比PPT來(lái)得更效果。

有獎(jiǎng)問(wèn)答。提問(wèn)3-5個(gè)容易回答小問(wèn)題。

講師演講---權(quán)威力量，觀念溝通。

控時(shí)一個(gè)小時(shí)為限，重點(diǎn)是觀念溝通。

我設(shè)計(jì)思路是從心里破冰，從“緣分”開(kāi)啟，“千里有緣來(lái)相會(huì)”（中國(guó)人講究緣分）設(shè)計(jì)人的心理需求。觀念的溝通占2/3時(shí)間，最后切入產(chǎn)品關(guān)鍵，1/3時(shí)間。所以我在將保險(xiǎn)之前，是從觀念溝通，正確看到人生，人生就是四個(gè)字“生—死開(kāi)始，中間是病—老。”然后從故事皇帝求長(zhǎng)生不死藥，到普通人如何面對(duì)活得越越長(zhǎng)，結(jié)合養(yǎng)老型產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品可以深化其中一點(diǎn)。而保險(xiǎn)公司的很多講師已經(jīng)被制式化的培訓(xùn)害了。只會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)的范本去講。充其量是產(chǎn)品介紹會(huì)，吸引力不大。觀念入手是關(guān)鍵，平常保險(xiǎn)公司的PPT不可謂不生動(dòng)豐富，數(shù)據(jù)羅列一大隊(duì)，病例展示一大片，讓人感覺(jué)到窒息，進(jìn)入了太平間的感覺(jué)。而且是通念PPT而已，儼然產(chǎn)品介紹。關(guān)鍵是缺乏人性深度挖掘和感性溝通。譬如佛家講為修行是為了離苦得樂(lè)，滿足了人性的好利惡害的需求。把握這一點(diǎn)，來(lái)展開(kāi)就可以談一切產(chǎn)品：有什么好處，如何的好法，不采用產(chǎn)品或者服務(wù)，有什么壞處，壞到什么程度。禪宗北漸南頓就是這個(gè)道理，北宗神秀說(shuō)修行是艱苦的漫長(zhǎng)的，不能情愿成佛；而南宗智慧能倡導(dǎo)是人人可以“頓悟”，自己就是大字不識(shí)的人，而不防礙成為禪宗六祖，心性使然。因此北宗門(mén)前冷落，南宗煙火不斷。因?yàn)榛勰茏疃睦韺W(xué)。人都是希望容易最輕松地達(dá)到目的，所以迎合了很多人的追隨。而且各家公司是通用的版本，顯得刻板，因?yàn)橹袊?guó)這么大，各地方的人的觀念不一樣，保險(xiǎn)深度，密度不一樣，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)赜^念特點(diǎn)，加以改版，才能對(duì)癥狀下藥，看病還要辯證思治?？床煌高@一點(diǎn)，就不能怪“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”了。

到觀念溝通恰到好處時(shí)，該介紹產(chǎn)品了，準(zhǔn)客戶明顯已經(jīng)很興奮了。對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)問(wèn)題，趁此機(jī)會(huì)一句話可以順?biāo)拼瑨伣o準(zhǔn)客戶旁邊的業(yè)務(wù)員，“有什么不明白的地方，可以和您身邊邀請(qǐng)您來(lái)的那位有緣人進(jìn)行交流”。這樣就順利轉(zhuǎn)承到下來(lái)20分現(xiàn)場(chǎng)溝通，報(bào)名促成環(huán)節(jié)。結(jié)語(yǔ)也用佛家之語(yǔ)“天雨雖大，不度無(wú)緣之人，佛法無(wú)邊，不潤(rùn)無(wú)根之木“。導(dǎo)入下面促成環(huán)節(jié)。

課程中間，要有3-5處提問(wèn)互動(dòng)（當(dāng)然提問(wèn)不是隨便找人，要敏銳地判斷現(xiàn)場(chǎng)那些反應(yīng)積極，可以成交的人）。

講完下臺(tái)前，掌聲想起時(shí)，禮儀人員獻(xiàn)花答謝感謝講師精彩演講。

溝通報(bào)名環(huán)節(jié)，是水到渠成，瓜熟蒂落的事情。

此時(shí)就不能遮掩，要揭開(kāi)面紗，要炒足氛圍，根據(jù)投保額和保費(fèi)，做文章，獎(jiǎng)品根據(jù)額度大小標(biāo)示出來(lái)。

第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的，保費(fèi)最高的，現(xiàn)場(chǎng)完款的，可贈(zèng)額外禮品。

伴隨著振奮人心音樂(lè)，此時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)又進(jìn)入了另一番激動(dòng)人心景象：氛圍熱烈，激情高漲，忙而不亂：

準(zhǔn)客戶興奮的，猶豫的，沉思的，發(fā)問(wèn)的不一而足。

業(yè)務(wù)員在伺機(jī)“快，狠，準(zhǔn)“地按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)促成；

傳遞員快速傳遞投保定金單；

主持人興奮高聲宣布著報(bào)名名單，如同拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一般；

禮品分發(fā)員麻利地核對(duì)金額分發(fā)贈(zèng)品；

前邊收銀人員在驗(yàn)鈔機(jī)和POS機(jī)現(xiàn)場(chǎng)操作。

一般的講師已經(jīng)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，休憩飲茶，去等待戰(zhàn)斗的結(jié)束。所以是一般的講師了。而此刻重要的是趁熱打鐵，一切為了成交。講師由臺(tái)上走下臺(tái)做最后的推手，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，看到業(yè)務(wù)員求助的信號(hào)去助一臂之力或者充分利用講師的權(quán)威感去促成要組織促單功能小組，由那些業(yè)務(wù)精英擔(dān)綱，去協(xié)助業(yè)務(wù)員做促成?，F(xiàn)場(chǎng)不促成，離開(kāi)很難成。

最后當(dāng)然是核準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)成明細(xì)表，便于追蹤完款。

會(huì)后總結(jié)會(huì)，由全體會(huì)務(wù)人員，主管參加的總結(jié)會(huì)。點(diǎn)評(píng)得失，公布成績(jī)，安排部署，追蹤完款。

如何做到成功的會(huì)議營(yíng)銷----會(huì)前后

（三）查看(35)/ 評(píng)論(4)/ 評(píng)分(15 / 0)

會(huì)后------關(guān)鍵在于追蹤

俗話說(shuō)“編筐編簍，貴在收口”。從會(huì)前準(zhǔn)備，到會(huì)中演繹，最后到會(huì)后追蹤，是一個(gè)銷售體系的三個(gè)環(huán)節(jié)。最后的卻是非常關(guān)鍵的。人的消費(fèi)心理是很復(fù)雜的，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的訴求點(diǎn)是不同的，會(huì)議營(yíng)銷也是一樣，有人因?yàn)榉諊鸁崃沂艿礁腥径?gòu)買(mǎi)，有人因?yàn)樽晕业男枨蠖M(fèi)，有人因?yàn)殚_(kāi)始轉(zhuǎn)變了觀念而消費(fèi)。銷售學(xué)上把這種現(xiàn)象用客戶類型來(lái)區(qū)分：把客戶為沖動(dòng)型，理智型，圓滑型，武斷型，猶豫性，排他型等等，還有其他許多的分類來(lái)找到不同消費(fèi)特征的依據(jù)。其實(shí)產(chǎn)生怎么樣的消費(fèi)心理和需求，是與本人獨(dú)特的特質(zhì)分不開(kāi)的，人和人是不一樣的，而且不同的時(shí)間和場(chǎng)景會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)心理需求和變化?，F(xiàn)在比較流行的九型人格學(xué)說(shuō)，其實(shí)就是對(duì)人本質(zhì)特性的區(qū)分。研究后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，更加有意思。如果你再仔細(xì)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍經(jīng)常有這樣不同類型的人，也可以明確自己是那一類型。會(huì)議營(yíng)銷充其量是一種銷售模式。

會(huì)議營(yíng)銷能夠成功因素歸納如下：

1、從一開(kāi)始就篩選過(guò)濾了準(zhǔn)客戶，能到場(chǎng)的基本上是“紅蘋(píng)果”；

2、借助講師（外來(lái)的和尚好念經(jīng)，需要點(diǎn)包裝以塑造價(jià)值）權(quán)威感感召力量，強(qiáng)化信賴度和信服感，人對(duì)老師似乎都有敬畏感；

3、人性的尊重和細(xì)致的體貼；濃烈現(xiàn)場(chǎng)氛圍的烘托；

在一段時(shí)間（2-3）小時(shí)里比較全面的了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)變觀念；

4、強(qiáng)力的現(xiàn)場(chǎng)促成環(huán)節(jié)。

所以成功的會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)成交率是很高的，當(dāng)然以完款和交定為標(biāo)志?，F(xiàn)場(chǎng)完款和交定的，都需要領(lǐng)回贈(zèng)品，讓其感覺(jué)消費(fèi)已成事實(shí)了。會(huì)后追蹤有主要幾個(gè)方面：

1、針對(duì)完款的客戶：第二天去做好計(jì)劃書(shū)，讓其感覺(jué)到消費(fèi)是塌實(shí)的；二是現(xiàn)場(chǎng)交定的，一定是簽了完款日期的，交定的，按照完款日期直接去做計(jì)劃，意思是收款?，F(xiàn)場(chǎng)成交的，基本是板上釘釘，也不排除一時(shí)沖動(dòng)，反悔可能，就需要弄清楚原因是什么，是家人從中阻力還是自己一時(shí)沖動(dòng)。

2、是交定的是沒(méi)帶那么多錢(qián)或者卡，或者是需要再回去考慮研究，或者迫于壓力攻勢(shì)而應(yīng)付簽的。根據(jù)完款單上客戶添寫(xiě)日期，日期越后延，成交的可能性降低，銷售定律成交可能度與時(shí)間成反比。俗語(yǔ)說(shuō)：夜長(zhǎng)夢(mèng)多。不管怎么樣，都當(dāng)做已經(jīng)成交的客戶。畢竟已經(jīng)經(jīng)過(guò)一重洗禮了，起碼本人已經(jīng)被洗禮了。可以再共同做其他的人工作。

3、組織追逐特別攻堅(jiān)隊(duì)。由業(yè)務(wù)精英協(xié)助完款。

4、設(shè)計(jì)追蹤話術(shù)：比如，“恭喜您，能為您和您家人的幸福投資，做出了明智的決定”。“您的家人會(huì)因?yàn)槟膼?ài)心而感動(dòng)，為您感到驕傲”。等等綿里藏針具有殺傷力的話術(shù)。

要樹(shù)立這樣一個(gè)觀念：追蹤是關(guān)鍵，服務(wù)才開(kāi)始。完款到帳，做完計(jì)劃，不是萬(wàn)事大吉了，而僅僅是銷售過(guò)程完成了，銷售過(guò)程的完結(jié)標(biāo)志著服務(wù)的開(kāi)始。持續(xù)良好的服務(wù)才是銷售生涯永續(xù)的關(guān)鍵，服務(wù)的回報(bào)就是客戶的口碑相傳，轉(zhuǎn)介紹，多批次，多數(shù)量，多人次的消費(fèi)。

服務(wù)背后的巨大收益，銷售人員都能看到，但是只有那些頂尖業(yè)務(wù)高手和真正想做強(qiáng)做大做好的公司也能夠做到。

第四篇：企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷主持詞

企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷主持詞

借鑒詩(shī)詞和散文詩(shī)是主持詞的一種寫(xiě)作手法。在人們積極參與各種活動(dòng)的今天，各種集會(huì)的節(jié)目都通過(guò)主持人來(lái)進(jìn)行串聯(lián)，相信大家又在為寫(xiě)主持詞犯愁了吧！下面是小編為大家整理的企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷主持詞，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

開(kāi)場(chǎng)10分鐘前：

各位xxx朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。(播放輕音樂(lè))

幕后：

你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開(kāi)

我們相互祈禱我們相互信賴

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在只要人人健康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采

走向臺(tái)前：

(邊走邊說(shuō))載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此感恩節(jié)到來(lái)之際，CDH糖尿病康復(fù)工程真心祝愿——

愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑在你左右;

愿健康快樂(lè)像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布xx糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!(禮花)

今天看到這么多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見(jiàn)到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫xx。今天遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友是哪里的呢?好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來(lái)自xx的請(qǐng)揮揮手;來(lái)自xx的請(qǐng)招招手。對(duì)于大家的到來(lái)，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來(lái)自的朋友你們?cè)谀睦?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

xx的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來(lái)表示感謝。這么辛苦，大家還能來(lái)到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的)。大家是為xx糖尿病康復(fù)工程而來(lái)，是為健康而來(lái)。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來(lái)，同你前后左右的朋友握握手，問(wèn)問(wèn)好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂(lè)，那么你的身體也就會(huì)越來(lái)越健康!好，大家請(qǐng)坐。

下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)xx先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：xxxx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)xx分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了xx省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過(guò)5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的最大動(dòng)力。因?yàn)槟銈兊慕】蹬c幸福，是我們最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來(lái)，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!謝謝大家!)

今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會(huì)場(chǎng)里，在這么好的布置里，我們還請(qǐng)到了很好的專家，讓大家能學(xué)到很好的知識(shí)。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)，今天到場(chǎng)的專家有……(介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺(tái)，專家每人講一句話)好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和專家組的致辭，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g送他們回貴賓席入座。

是的，今天的確是個(gè)好日子，我們有幸請(qǐng)到了我省著名的歌唱家xx老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎x老師。

(在演員表演過(guò)程中，主持人不時(shí)的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵(lì)各地的患者參與進(jìn)來(lái)，讓所有會(huì)員把桌上的氣球拋起來(lái)，以營(yíng)造氣氛。)

謝謝x老師的精彩的演唱……

大家今天來(lái)這里的目的是為了健康，最想的是學(xué)到知識(shí)得到健康吧!大家是不是早就期待著聽(tīng)教授講的寶貴健康知識(shí)了呢?大家可不要隨意走動(dòng)講話啊，精彩十分，不容錯(cuò)過(guò)。有請(qǐng)敬愛(ài)的xx教授。

(專家講課)

感謝xx教授的精彩講解。xx教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學(xué)到的這些真知灼見(jiàn)對(duì)我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送xx教授。大家都應(yīng)該看到了會(huì)場(chǎng)兩邊的幾個(gè)大中國(guó)結(jié)了吧?我們一起來(lái)念上面的文字好嗎?來(lái)，唐——笛——克……，哦，原來(lái)大家都知道它們呀!(有節(jié)奏的念出產(chǎn)品的名字，簡(jiǎn)單介紹兩種產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn))

坐了這么長(zhǎng)時(shí)間，大家是不是感到有點(diǎn)累了，下面我們來(lái)做一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰(shuí)撞得運(yùn)氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來(lái)的，(會(huì)員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對(duì)，增強(qiáng)娛樂(lè)性。等會(huì)員上臺(tái)以后，再講游戲規(guī)則，每個(gè)夫妻一組，按順序來(lái)進(jìn)行)

叔叔，你這么壯實(shí)，可千萬(wàn)別把阿姨撞倒了呀!……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來(lái)吧，讓阿姨撞您……

我們給他們鼓勵(lì)，失敗是成功的母親，再來(lái)!……哈哈哈……

(對(duì)獲勝者)今天表現(xiàn)真棒，哪象得過(guò)病的，倒象來(lái)自籃球隊(duì)的。開(kāi)個(gè)玩笑。我們來(lái)分享一下冠軍感言吧!

(獲勝者講話相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)身說(shuō)法)

我們把xx送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

開(kāi)心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽(tīng)了xx教授的講課，大家可能還有些沒(méi)有聽(tīng)明白的地方。沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)，我們播放專題片，請(qǐng)大家專心聽(tīng)。(……播放專題片)

好。專題片播放完了，不知大家認(rèn)真聽(tīng)了沒(méi)?大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。大家前后站成排，(喊著口號(hào)拍拍肩膀……現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧起來(lái))

今天到場(chǎng)的有許多老會(huì)員，他們?cè)诠こ痰膸椭?，走上了康?fù)之路，下面我們有請(qǐng)幾位會(huì)員上臺(tái)談一下自己的康復(fù)歷程，和在座的所有會(huì)員朋友交流康復(fù)經(jīng)驗(yàn)。(宣讀名單或者報(bào)名上臺(tái)，以藝術(shù)人生的方式訪談會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法，過(guò)程中，主持人要適時(shí)的贊同，引導(dǎo)，誘導(dǎo)……)

感謝幾位的發(fā)言。誰(shuí)也不想得病，得病誰(shuí)都想早點(diǎn)好起來(lái)。今天到場(chǎng)的會(huì)員不少，看到大家恢復(fù)的都不錯(cuò)，我們很高興。大家說(shuō)的都很棒!確實(shí)CDH糖尿病康復(fù)工程就象一個(gè)大家庭，為了會(huì)員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因?yàn)槲覀兌加幸活w《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。(全場(chǎng)燈滅，身著統(tǒng)一服裝的'員工集體上臺(tái)，手捧蠟燭來(lái)表演……感動(dòng)會(huì)員！患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴)

是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開(kāi)廣大會(huì)員朋友的支持和厚愛(ài)。在這感恩節(jié)到來(lái)之際，我們將會(huì)加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)廣大會(huì)員對(duì)我們的厚愛(ài)。下面請(qǐng)CDH糖尿病康復(fù)工程的領(lǐng)導(dǎo)給大家宣布有史以來(lái)最最好的消息，請(qǐng)大家仔細(xì)聽(tīng)，絕對(duì)震撼。

(工程領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機(jī)會(huì)僅限前30名，現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)名!)

——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報(bào)名搶購(gòu)將在十秒鐘后開(kāi)始，(數(shù)十秒,十、九、八……一。開(kāi)始!)

——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊(duì)等候，各位健康顧問(wèn)要照顧好自己的會(huì)員……

——趕快行動(dòng)，把健康抱回家!快樂(lè)抱回家!

——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購(gòu)我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎(jiǎng)等你拿，百分百中獎(jiǎng)!

——伯伯阿姨們，機(jī)不可失，本次活動(dòng)是我們產(chǎn)品自上市以來(lái)最大的一次優(yōu)惠活動(dòng)!

(開(kāi)始咨詢和儀檢，讓工作人員準(zhǔn)備好……)

——請(qǐng)還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢我們的專家，他們將會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)!

——存錢(qián)不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!

——由于購(gòu)買(mǎi)量過(guò)大，我們的產(chǎn)品已沒(méi)有了，請(qǐng)還等著購(gòu)藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請(qǐng)大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到!

(午餐時(shí)間到了，大家準(zhǔn)備午餐)

——午餐時(shí)間到了，請(qǐng)服務(wù)代表們?yōu)槲覀兊牟⒁虃冾I(lǐng)取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)大家先用午餐!

(用餐完畢，大家已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)獎(jiǎng)。)

——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊(duì)，大家都會(huì)有獎(jiǎng)品領(lǐng)取……

——還未購(gòu)到產(chǎn)品的伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您的訂購(gòu)單去領(lǐng)取產(chǎn)品了。

值此感恩節(jié)，我們舉辦的康復(fù)感恩大回報(bào)活動(dòng)是我們有史以來(lái)最大的一次優(yōu)惠，請(qǐng)廣大會(huì)員朋友抓住機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)。

——我們的活動(dòng)就要結(jié)束了，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間。

閉幕詞：

讓我們攜起手來(lái)，相聚在這里，相聚在康復(fù)工程;讓我們樹(shù)立起信心，托起希望，用共同的努力克服糖尿病;讓我們攜手同行，艱辛與共，用愛(ài)心，用科技，建設(shè)我們太平盛世下的健康事業(yè)!

第五篇：企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷策劃書(shū)-

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

大慶中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌保護(hù)研討會(huì)策劃方案

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

（1）開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶。

（2）強(qiáng)力推介.CN和.中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率

（3）提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互

聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象；

（4）拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

（1）70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)；

三、主題

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創(chuàng)公司老客戶；

（2）具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；

（3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)計(jì)劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一），由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，二），外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講

話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

（1）10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě)。

（2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1）本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2）促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力；

3）探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；

4）請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

（3）電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

（1）邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法；

1）整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；

2）具體邀請(qǐng)工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，（2）示范嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置

（1）橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由XXX清點(diǎn)，列出清單

1）會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)（6M）：

2）會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：（7M）

3）會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：（7M）

4）會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：（6M）

（2）主席臺(tái)背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會(huì)議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您（賓館提供）

（4）會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請(qǐng)XXX補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

（1）中文域名彩頁(yè)；（130份）

（2）手提袋（130個(gè)）

（3）銷售寶彩頁(yè)；（130份）

（4）卓創(chuàng)公司彩頁(yè)；（130份）

（5）抽資箱（一個(gè)）

（6）抽獎(jiǎng)卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會(huì)證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂(lè)準(zhǔn)備

（15）電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)（主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品）。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議。

九、促銷方案：

?購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2000元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

?購(gòu)10年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

?購(gòu)5年.CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購(gòu)10年.CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

二等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

三等獎(jiǎng)價(jià)值XXXXX。價(jià)XX

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話（將集團(tuán)公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；（5分鐘）

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)；（30分鐘）

9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，16：30結(jié)束；

十、會(huì)后跟進(jìn)

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。