第一篇：必須要記住的詩詞知識,收藏以后慢慢學(xué)習(xí)~

必須要記住的詩詞知識，收藏以后慢慢學(xué)習(xí)~

古體詩、近體詩、七言、五言這些詞語都是指哪些詩詞？書上經(jīng)常說得押韻、平仄、對仗都是怎么回事？掌握這些詩詞術(shù)語，學(xué)習(xí)中華詩詞，提升自己的傳統(tǒng)文化鑒賞能力。古體詩亦稱“古詩”、“古風(fēng)”。詩體名，為近體詩形成以前，除楚辭體外各種詩體的通稱。每篇句數(shù)不拘。有四言、五言、六言、七言、雜言諸體。后世使用五、七言者較多。不求對仗，平仄和用韻也較自由。古風(fēng)詩體名。即“古詩”、“古體詩”。唐人喜好將時人效法古代之詩而作的作品稱為古風(fēng)，如李白有《古風(fēng)五十九首》。近體詩亦稱“今體詩”。唐代形成的律詩和絕詩的通稱，同古體詩相對而言。句數(shù)、字數(shù)、屬對和平仄、用韻等都有嚴格規(guī)定。排律則不限句數(shù)。四言詩詩體名。全篇每句四字或以四字句為主。是我國古代詩歌中最早形成的體式。先秦詩歌，如《詩經(jīng)》，大都為四言。漢代以后，格調(diào)稍變。自南朝宋齊以后，作者漸少。五言詩每句皆五字的詩體。形起于漢代。魏晉以后，歷南北朝隋唐，大為發(fā)展，成為古典詩歌主要形式之一。其類別有五言古詩、五言律詩、五言絕句和五言排律。七言詩詩體的一種。全篇每句七字或以七字為主，當(dāng)起于漢代民間歌謠。舊說始于漢《柏梁臺》詩，但此詩恐系偽托。兩漢文人作七言詩而見于記載者頗多，今多不存。魏曹丕《燕歌行》，為現(xiàn)存較早的純粹七言詩。至唐代大為發(fā)展。有七言古詩、七言律詩、七言絕句。與五言詩同為漢語古典詩歌的主要形式。絕句即“絕詩”。亦稱“截句”、“斷句”。詩體名。截、斷、絕均有短截義，因定格僅為四句，故名。一說六朝人聯(lián)句，一人作四句，如取出單行，即為絕句。以五言、七言為主，簡稱五絕、七絕。也有六言絕句。唐以后通行者為近體，平仄和押韻都有一定。有人說絕詩是截取律詩的一半而成。但在唐代律詩形成以前，已有絕句，雖亦押韻而平仄較自由，如《玉臺新詠》即載有《古絕句》。后人即用“古絕句”以別于近體絕句。律詩詩體名。近體詩的一種。格律嚴密，故名。起源于南北朝，成熟于唐初。八句，四韻或五韻。中間兩聯(lián)必須對仗。第二、四、六、八句押韻，首句可押可不押，通常押平聲。不得換韻。每句各字及句與句、聯(lián)與聯(lián)之間平仄必須遵循一定的規(guī)則。分五言、七言兩體，簡稱五律、七律。亦偶有六律。其有每首十句以上者，則為排律。排律詩體名。律詩的一種。就律詩定格加以鋪排延長，故名。每首至少十句，有多至百韻以上者。除首、末兩聯(lián)外，中間各聯(lián)都需對仗。也有隔句相對的，稱為“扇對”。往往于題目上標明韻數(shù)，如杜甫《敬贈鄭諫議十韻》。歌行古代詩歌的一體。漢魏以下的樂府詩，題名為“歌”和“行”的頗多，二者雖名稱不同，其實并無嚴格的區(qū)別。后遂有“歌行”一體。清錢良擇《唐音審體》：“歌行本出于樂府，然指事詠物，凡七言及長短句不用古題者，通謂之歌行?！逼湫问捷^自由。大抵模擬樂府詩風(fēng)格，語言通俗流暢，文辭比較鋪展。其中多有敘事之作。如白居易《長恨歌》、《琵琶行》?！靶小笔菢非囊馑迹姟妒酚洝に抉R相如列傳》司馬貞《索隱》。樂府樂府本為古代音樂官署。“樂府”一名始于秦，秦及西漢惠帝時均設(shè)有“樂府令”。武帝時的樂府規(guī)模較大，掌管朝會宴饗、道路游行時所用的音樂，兼采民間詩歌和樂曲。今日所說樂府，多指樂府詩，一種詩體。指樂府官署所采集、創(chuàng)作的樂歌，也用以稱魏晉至唐代可以入樂的詩歌和后人仿效樂府古題的作品。宋元以后的詞、散曲和劇曲，因配合音樂，有時也稱樂府。試帖詩詩體名。也稱“賦得體”。源于唐代，由“帖經(jīng)”、“試帖”影響而產(chǎn)生，為科舉考試所采用。故又稱“應(yīng)試詩”。多為五言六韻或八韻的排律，以古人詩句或成語為題，冠以“賦得”二字，并限韻腳。清代“試帖詩”限制尤嚴。舊時文人平時也有用此體來做詩的。因試帖詩限制極為嚴格繁瑣，且宋代后科舉考試專重經(jīng)義，試帖詩不被重視，故歷史上試帖詩含有佳作。唐代詩人錢起省試所作試帖詩《省試湘靈鼓瑟》，是歷史上最為著名的試帖詩。善鼓云和瑟，常聞帝子靈。馮夷空自舞，楚客不堪聽?？嗾{(diào)凄金石，清音入杳冥。蒼梧來怨慕，白芷動芳馨。流水傳瀟浦，悲風(fēng)過洞庭。曲終人不見，江上數(shù)峰青。雜言詩古體詩的一種，最初出于樂府。詩中句子字數(shù)多少間雜，無一定標準，最短僅有一字，最長可有九、十字以上，以三、四、五、七字相間雜者為多。句式變化與用韻均很自由。聯(lián)句舊時作詩方式之一，亦稱“連句”。兩人或多人共作一詩，相聯(lián)成篇。傳始于漢武帝時《柏梁臺詩》（疑系后人偽托）。初無定式，有一人一句一韻、兩句一韻乃至兩句以上者，依次而下。后來習(xí)用一人出上句，續(xù)者須對成一聯(lián)，再出上句，輪流相繼。此外尚有用雜言及一至九字詩形式寫成的聯(lián)句。多用于上層飲宴及朋友間應(yīng)酬，絕少佳作。集句作詩方式之一。截取前人一代、一家或數(shù)家的詩句（亦有用文句的），拼集而成一詩?，F(xiàn)存最早的集句，為西晉傅咸的《七經(jīng)詩》。后人并有專門“集唐”、“集杜”之作。賦得凡摘取古人成句為題之詩，題首多冠以“賦得”二字。南朝梁元帝即已有《賦得蘭澤多芳草》詩?？婆e時代之試帖詩，因詩題多取成句，故題前均冠以“賦得”二字。同樣也應(yīng)用于應(yīng)制之作及詩人集會分題。后遂將“賦得”視為一種詩體，即景賦詩者亦往往襲用以名詩。八病古代關(guān)于詩歌聲律的術(shù)語。為南朝梁沈約所提出，謂作詩應(yīng)當(dāng)避忌的八項弊病，即平頭、上尾、蜂腰、鶴膝、大韻、小韻、旁紐、正紐。據(jù)《文鏡秘府論》所述：平頭指五言詩第一字、第二字不得與第六字、第七字同聲（同平、上、去、入）。上尾指第五字不得與第十字同聲（連韻者可不論）。蜂腰指五言詩第二字不得與第五字同聲，言兩頭粗，中央細，有似蜂腰。鶴膝指第五字不得與第十五字同聲，言兩頭細，中央粗，有似鶴膝（近人從宋蔡寬夫說，以為五字中首尾皆濁音而中一字清者為蜂腰，首尾皆清音而中一字濁者為鶴膝）。大韻指五言詩如以“新”為韻，上九字中不得更安“人”、“津”、“鄰”、“身”、“陳”等字（即與韻相犯）。小韻指除韻以外而有迭相犯者（即九字之間互犯）。旁紐一名大紐，即五字句中有“月”字，不得更安“魚”、“元”、“阮”、“愿”等與“月”字同聲紐之字。正紐一名小紐，即以“壬”、“衽”、“任”、“入”為一紐，五言一句中已有“壬”字，不得更安“衽”、“任”、“入”字，致犯四聲相紐之病。沈約此說當(dāng)時就受到鐘嶸等人的批評。宋嚴羽《滄浪詩話·詩體》也說：“作詩正不必拘此，弊法不足據(jù)也?！敝\篇謂作詩時謀劃安排篇章結(jié)構(gòu)。起承轉(zhuǎn)合詩文結(jié)構(gòu)章法方面的術(shù)語?！捌稹笔情_端；“承”是承接上文加以申述；“轉(zhuǎn)”是轉(zhuǎn)折，從另一方面立論；“合”是結(jié)束全文?！敦撈亻e談》第一回：“文章做得粗粗的通順，就是起承轉(zhuǎn)合的法子，也會了齊全八套?！薄都t樓夢》第四八回：”黛玉道：‘什么難事，也值得去學(xué)？不過是起、承、轉(zhuǎn)、合?！逼截破街笣h語四聲中的平聲，仄指漢語四聲中的上、去、入三聲。舊詩賦及駢文中所用的字音，平聲與仄聲相互調(diào)節(jié)，使聲調(diào)諧協(xié)，謂之調(diào)平仄。四聲平、上、去、入四種聲調(diào)的總稱。漢語字音在《詩經(jīng)》時代即已分別聲調(diào)。但六朝以前，還沒有四聲的名稱。齊梁時，沈約、周颙等人才以平、上、去、入四字作為各類的調(diào)名，總稱四聲，沿用至今。古入聲有-b[-p]、-d[-t]、-ɡ[-k]三個塞音韻尾。普通話陰平、陽平、上聲、去聲四個聲調(diào)是從古代的四聲演變而來的。孤平舊詩近體詩格律上的一種禁忌。王力《詩詞格律》第二章第三節(jié)四：”孤平是律詩（包括長律、律絕）的大忌……在五言‘平平仄仄平’這個句型中，第一字必須用平聲；如果用了仄聲字，就是犯了孤平。因為除韻腳之外，只剩一個平聲字了。七言是五言的擴展，所以在‘仄仄平平仄仄平’這個句型中，第三字如果用了仄聲，也叫犯孤平。”拗體律、絕詩每句平仄都有規(guī)定，誤用者謂之“失粘”。不依常格而加以變換者為“拗體”。前人所謂“拗”，除有時變換第二、四、六字外，著重在五言的第三字和七言的第五字。兩聯(lián)都拗的稱“拗句格”，通首全拗的稱為“拗律”。詩人中有故意為之者，如清王軒《聲調(diào)譜序》云：“韓（愈）、孟（郊）崛起，力仿李（白）、杜（甫）拗體，以矯當(dāng)代圓熟之弊”。凡“拗”須用“救”，有拗有救，才不為病。一句中前面該平處用仄，則后面該仄處用平，是謂本句自救；上句該平的用仄，下句則該仄的用平，是謂對句相救。如此平拗仄救，仄拗平救，以調(diào)節(jié)音調(diào)，使其和諧，稱為“拗救”。也有拗而不救者。三平調(diào)詩句中如果最后三個字全都是平聲字，就叫做三平調(diào)。這是寫格律詩的大忌。是決不允許出現(xiàn)的。但在寫古體詩時，卻有意多出現(xiàn)，以示與格律詩相區(qū)別。三仄尾三仄尾是詩詞術(shù)語，一般是指一句詩中后三字為仄聲的話便為三仄尾。對于“三仄尾”是否合律，仍在爭論中，目前尚無定論。但我們讀唐詩，唐人是并不絕對避“三仄尾”的，即使到清代，雖對律詩格律要求嚴，但認為“平平仄仄仄”是拗律句.失對出句和對句的第二字，平仄不相對，（即不相反），叫做失對。失粘作舊體詩術(shù)語。寫作律詩、絕詩時平仄失誤，聲韻不相粘貼之謂。即應(yīng)用平聲而誤用仄聲，或應(yīng)用仄聲而誤用平聲。又據(jù)宋陳鵠《耆舊續(xù)聞》，表啟之類的駢儷文字，若平仄失調(diào)，在當(dāng)時也叫失粘。工對也稱嚴對。近體詩中一種對仗，通常較為工整的對仗，故名為工對。即兩句在詞性、詞類、句型等方面都分別整齊相對，甚至同一詞類中，還可能分若干小類，也分別相對嚴整。借對借對，修辭中對仗一種，也稱為假對。它通過借義或借音等手段來達到對仗工整的目。一個詞有兩種以上的意義，詩人在詩中用的是甲義，但是同時借用的它的乙義或丙義，來與另一詞相對。合掌謂詩文中對偶詞句的意義相同或相類?！都t樓夢》第七六回凹晶館聯(lián)詩即有此論：“黛玉不語點頭，半日遂念道：‘人向廣寒奔。犯斗邀牛女，’湘云也望月點首，聯(lián)道：‘乘槎訪帝孫。盈虛輪莫定，’黛玉道：‘對句不好，合掌。’”詩韻詩詞用韻所依據(jù)的韻書。宋以后通用《平水韻》，平、上、去、入四聲共106韻。押韻亦作“壓韻”。作韻文時于句末或聯(lián)末用韻之稱。詩歌押韻，不僅便于吟誦和記憶，更能使作品具有節(jié)奏、聲調(diào)之美。舊時押韻，例須韻部相同或相通，但也有少數(shù)變格。新詩押韻，則不受古代韻書的限制。韻部韻書中把同韻的字歸在一起成為一部。又稱“韻”。如《廣韻》分韻為二百零六部，平水韻為一百零六部，《中原音韻》為十九部。平水韻原為金代官韻書，供科舉考試之用。平水是舊平陽府城（今山西臨汾）別稱，因刊行于此，故名。有兩種：一種將宋《禮部韻略》注明同用之韻悉數(shù)并合，又原不同用的上聲“迥”、“拯”二韻，去聲“徑”、“證”二韻，亦各并為一部，共一百零六韻：上下平各十五韻，上聲廿九，去聲三十，入聲十七。其韻目見于金王文郁《平水新刊禮部韻略》、張?zhí)戾a《草書韻會》及宋陰時夫《韻府群玉》，為元、明、清以來“近體詩”押韻的依據(jù)，沿用至今。又一種分一百零七韻，上聲“迥”、“拯”不并，為宋劉淵《壬子新刊禮部韻略》所本。劉書不傳，其韻目見于熊忠《古今韻會舉要》。葉韻也叫“協(xié)句”、“協(xié)韻”。南北朝有些學(xué)者按當(dāng)時語音讀《詩經(jīng)》，感到好多詩句韻不和諧，便以為作品中某些字須臨時改讀某音，稱為葉韻。后人并以此應(yīng)用于其他古代韻文，到宋代此說大盛。明陳第始用語言演變的原理，認為所謂葉韻的音是古代本音，讀古音就能諧韻，不應(yīng)隨意改讀。清代古音研究更趨精細，此說不再為人遵信。出韻指格律詩應(yīng)該押韻的字越出規(guī)定的韻部。吳喬《圍爐詩話》卷一：“出韻詩雖是晚唐變體，然非晚不及盛之關(guān)系處?！笔?，指盛唐。重韻一首詩中，用同一個字重復(fù)押韻。如唐杜甫《飲中八仙歌》”船”、”眠”、”天”字并再押，”前”字凡三押。參閱宋王楙《野客叢書·詩中重押韻》。通韻作舊體詩術(shù)語。指兩個或兩個以上的韻部可以相通，或其中一部分相通。作詩時通韻可以互押。如“平水韻”中“東”、“冬”可以相通，“支”、“微”亦可相通等。古體詩通韻較為寬廣，近體詩則受嚴格的限制。轉(zhuǎn)韻一稱“換韻”。指同一韻文用韻的轉(zhuǎn)換。古代韻文中，除律詩、絕詩不得轉(zhuǎn)韻和詞曲的轉(zhuǎn)韻須遵定格外，古體詩賦與其他韻文每隔若干句就可以轉(zhuǎn)換一韻，轉(zhuǎn)韻一般比較自由。又，兩韻本不相近，其中一個改變讀音后與另一個相轉(zhuǎn)相通，如“江”韻轉(zhuǎn)入“東”、“冬”韻等，亦稱轉(zhuǎn)韻。清顧炎武《日知錄·古詩用韻之法》：”轉(zhuǎn)韻之始，亦有連用隔用之別，而錯綜變化，不可以一體拘；于是有上下各自為韻，若《兔罝》及《采薇》之首章，《魚麗》之前三章，《卷阿》之首章者；有首末自為一韻，中間自為一韻，若《車攻》之五章者；有隔半章自為韻，若《生民》之卒章者；有首提二韻，而下分二節(jié)承之，若《有瞽》之篇者。此皆《詩》之變格。然亦莫非出于自然，非有意為之也?！睂掜嶍崟凶謹?shù)多的韻部。窄韻詩韻中字數(shù)較少的韻部。與”寬韻”相對。宋歐陽修《六一詩話》：”前史言退之為人木強。若寬韻可自足，而輒傍出；窄韻難獨用，而反不出：豈非其拗強而然與？”進退格律詩用韻的一格，亦稱進退韻。宋嚴羽《滄浪詩話·詩體》：“有轆轤韻者，雙出雙入。有進退韻者，一進一退?！薄盾嫦獫O隱叢話》引宋黃朝英《緗素雜記》說，唐代鄭谷與僧齊己、黃損等共定今體詩格云：“凡詩用韻有數(shù)格：一曰葫蘆，一曰轆轤，一曰進退?！边M退格是兩韻間押，即第二、第六句用甲韻，第四、第八句則另用與甲韻可通的乙韻，如“寒”與“刪”，或“魚”與“虞”等，一進一退，相間押韻，故名。轆轤格亦稱“轆轤韻”，與進退格同為用韻的一格。轆轤韻者，雙出雙入。即律詩第二、第四句用甲韻，第六、第八句用與甲韻可通的乙韻，如先用“七虞”、后用“六魚”等，雙出雙入，此起彼落，有似轆轤，故名。后人或有單轆轤之稱，指單出單入，兩句一換韻，與進退格同。元李冶《敬齋古今黈》卷八：”鄰韻而協(xié)者，詩家閑用之，謂之轆轤格，又謂之出入格。或以為宋人始，非也。此自有詩以來有之，蓋古人文體寬簡，不專以聲病為工拙也。”葫蘆格亦稱“葫蘆韻”，與進退格同為用韻的一格。葫蘆韻者，先二后四。如“東”、“冬”通押，先二韻“東”，后四韻“冬”。先小后大，有如葫蘆，故名。分題舊時作詩方式之一。若干人相聚，分找題目賦詩，稱分題，亦稱探題。大抵以各物或前人詩句為題，共賦一事。宋嚴羽《滄浪詩話·詩體》：“古人分題，或各賦一物，如云送某人分題得某物也?！狈诸}有時分韻，但不限制。賦韻即“分韻”。舊時作詩方式之一。作詩時先規(guī)定若干字為韻，各人分拈韻字，依韻作詩，叫做“分韻”，一稱“賦韻”。古代詩人聯(lián)句時多用之，后來并不限于聯(lián)句。白居易《花樓望雪命宴賦詩》：“素壁聯(lián)題分韻句，紅爐巡飲暖寒杯?！睋?jù)《南史·曹景宗傳》：“景宗振旅凱入（整兵奏凱而回），帝于華光殿宴飲連句，令左仆射沈約賦韻，景宗不得韻……啟求賦詩……詔令約賦韻。時韻已盡，唯余‘競’、‘病’二字?！薄百x”是給予或分配的意思。唱和詩詞術(shù)語。亦作”唱酬”、”酬唱”。謂作詩與別人相酬和。可只作詩酬和，不和別人作詩原韻。此外還有依韻、用韻、次韻三種常見形式。宋劉攽《中山詩話》：”唐詩賡和，有次韻（先后無易），有依韻（同在一韻），有用韻（用彼韻不必次），吏部和皇甫《陸渾山火》是也，今人多不曉?！币理嵰喾Q同韻，指按照他人詩歌的韻部作詩。韻腳用字只要求與原詩同韻而不必同字。用韻和韻的一種。即以原詩韻腳為韻腳，而不按其次序。次韻也稱步韻。即依照所和詩中的韻及其用韻的先后次序?qū)懺?。世傳次韻始于白居易、元稹，稱”元和體”。唐元稹《酬樂天余思不盡加為六韻之作》：”次韻千言曾報答，直詞三道共經(jīng)綸。”

第二篇：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力必須要記住的幾大要點是什么

培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力必須要記住的幾大要點是什么

1、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)件有哪些？

培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力作為一種能力，我們對它的定義主要構(gòu)件包括這個內(nèi)容：

第一、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力是一種通過授權(quán)、指導(dǎo)和引導(dǎo)等行為方式帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)團隊和組織的目標的能力。這種能力是需要一個體現(xiàn)通道的，就是授權(quán)、指導(dǎo)和引導(dǎo)等行為方式。第二、通過授權(quán)、指導(dǎo)和引導(dǎo)等行為方式傳達內(nèi)容是自己的培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力thldl.org.cn管理措施與風(fēng)格、處事方式與原則及思維觀念。真正讓團隊發(fā)揮團隊集體作用的是自己的管理措施與風(fēng)格、處事方式與原則及思維觀念。

第三、我們授權(quán)、指導(dǎo)和引導(dǎo)等行為方式的施行范圍必須是我們自己的職權(quán)范圍內(nèi)。這就要求我們的所有成員受自己的職權(quán)限制，在發(fā)揮團隊集體作用實現(xiàn)的目標也是自己這個職權(quán)所要達到的功能，要利用的資源一定是基于我們自己的職權(quán)所可以利用的資源。

第四、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)是自己所屬的這個團隊內(nèi)部已確定的管理結(jié)構(gòu)、職責(zé)劃分和相應(yīng)的工作流程。

第五、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的價值是通過團隊成員發(fā)揮團隊集體作用。也就是要求我們團隊的成員要分別按各自職責(zé)執(zhí)行職權(quán)、承擔(dān)職責(zé)，同時要相互配合、相互支持，為團隊的共同目標處理自己的工作。在這個過程中，每個成員處理工作所表現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)所屬的——也就是我們自己的——管理風(fēng)格、處事方式和思維觀念越強，就說明我們自己的領(lǐng)導(dǎo)力越強。

2、培養(yǎng)我們的培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的途徑和策略

培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力的途徑和策略是一個系統(tǒng)工程，它不僅需要一定的時間，還需要一定的處事經(jīng)驗和思維觀念的成熟。

周正業(yè)老師，團隊建設(shè)專家，實戰(zhàn)營銷專家，南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士，上海交大客座教授，歷任美資跨國公司高級經(jīng)理，歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師，現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學(xué)院執(zhí)行院長。

第一、要讓團隊成員在處理工作中更多地表現(xiàn)出自己的管理風(fēng)格、處事方式和思維觀念，必須是自己針對團隊業(yè)務(wù)和工作的處理過程中已經(jīng)被驗證是好的、正確的和準確的管理風(fēng)格、處事方式和思維觀念，只有這樣，我們的領(lǐng)導(dǎo)力才體現(xiàn)出價值。

第二、因為同一個團隊內(nèi)的成員有著不同的性格、承受能力和處事原則，這就要求我們在針對不同的成員的授權(quán)、引導(dǎo)和指導(dǎo)采用不同的方式讓其接受自己的企業(yè)管理風(fēng)格、處事方式和思維觀念。領(lǐng)導(dǎo)力強的人應(yīng)該考慮到我們的管理風(fēng)格不僅要重視工作任務(wù)，也要同時可慮到重視員工情感的問題。

第三、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的過程中我們要注重培養(yǎng)長遠和銳利的眼光、專業(yè)和耐勞的精神、果斷和切實的行動以及縝密的思維和開放的思想，這是我們應(yīng)該具備的特質(zhì)。

第四、我們需要通過對我們自己的人格魅力、行動感召力的培養(yǎng)來增強我們對團隊成員的授權(quán)、引導(dǎo)和指導(dǎo)的效果。

第五、我們必須有責(zé)任心，有擔(dān)當(dāng)。對于團隊的所有成員的行為，應(yīng)該有勇氣承擔(dān)所有的責(zé)任，這是獲得團隊成員信任的基礎(chǔ)。

第六、我們在處理與團隊成員相互關(guān)系時要做到以下幾個工作：

A、要有良好的表達能力來傳達我們要求和希望；

B、要有專業(yè)的實際工作經(jīng)驗來指導(dǎo)工作中的失誤和缺陷；

C、要有縝密的思維來分析工作的問題，細心指導(dǎo)團隊成員具體工作方法和行為方式；

D、要有良好的社交能力處理與團隊成員的工作關(guān)系，處理團隊成員心理問題、激勵其斗志、激發(fā)其進取心以達到良好灌輸企業(yè)管理者的管理風(fēng)格、處事方式和思維觀念。

第三篇：學(xué)習(xí)實用英語口語必須要融入生活

體驗式英語教育先鋒美聯(lián)英語

標題：學(xué)習(xí)實用英語口語必須要融入生活

關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)實用英語口語

導(dǎo)讀：學(xué)習(xí)實用英語口語的目的是什么？你可能覺得我說的是廢話，從實用兩字不就知道是為了能用么！那么既然我們的目的就是能夠使用英語，那么在我們學(xué)習(xí)的時候就必須要聯(lián)系實際。

不少人嘴上說的是要學(xué)習(xí)實用英語口語，手上拿的書可能也是什么介紹最實用口語句子的書，但是真的學(xué)起來，就有開始用我們多年學(xué)英語的老辦法：整天埋頭看書，然后就是拼命的把他們都背下來。這樣弄下來，雖然記了不少，但真的實用嗎？

想學(xué)習(xí)實用英語口語，需要將它融入生活英語口語學(xué)習(xí)，不僅僅需要聽說讀寫練這些必要的方式，還需要養(yǎng)成每天從各方面“關(guān)注”英語的習(xí)慣，讓英語真正的進入生活。在國內(nèi)，我們?nèi)狈τ⒄Z學(xué)習(xí)的語言環(huán)境，但不妨礙我們每日接觸英語，如觀看英文電影、唱英文歌、自我對話等方式，或通過電話一對一與專業(yè)外教交流互動，都能為自己創(chuàng)設(shè)良好的英語語言環(huán)境。

一定要重視自我練習(xí)和交流互動，國內(nèi)學(xué)英語最困難的就是沒有英語環(huán)境，所以無論你的理論功底有多好，但總會有英語口語這一塊短板。在這樣的情況下我們學(xué)習(xí)自我創(chuàng)造一個環(huán)境。

上面就是對于學(xué)習(xí)實用英語口語的一點建議，我們在學(xué)習(xí)英語口語的時候，一定要注意一切都要從實際出發(fā)，我們的最終目的是要能夠自己說出來。你書背的再多再好又有什么用呢？總不可能每次跟別人說話，都背書給別人聽吧！更多學(xué)習(xí)資料請見美聯(lián)英語學(xué)習(xí)網(wǎng)。

第四篇：學(xué)習(xí)實用英語口語必須要融入生活

學(xué)習(xí)實用英語口語必須要融入生活

導(dǎo)讀：學(xué)習(xí)實用英語口語的目的是什么？你可能覺得我說的是廢話，從實用兩字不就知道是為了能用么！那么既然我們的目的就是能夠使用英語，那么在我們學(xué)習(xí)的時候就必須要聯(lián)系實際。

不少人嘴上說的是要學(xué)習(xí)實用英語口語，手上拿的書可能也是什么介紹最實用口語句子的書，但是真的學(xué)起來，就有開始用我們多年學(xué)英語的老辦法：整天埋頭看書，然后就是拼命的把他們都背下來。這樣弄下來，雖然記了不少，但真的實用嗎？

想學(xué)習(xí)實用英語口語，需要將它融入生活英語口語學(xué)習(xí)，不僅僅需要聽說讀寫練這些必要的方式，還需要養(yǎng)成每天從各方面“關(guān)注”英語的習(xí)慣，讓英語真正的進入生活。在國內(nèi)，我們?nèi)狈τ⒄Z學(xué)習(xí)的語言環(huán)境，但不妨礙我們每日接觸英語，如觀看英文電影、唱英文歌、自我對話等方式，或通過電話一對一與專業(yè)外教交流互動，都能為自己創(chuàng)設(shè)良好的英語語言環(huán)境。

一定要重視自我練習(xí)和交流互動，國內(nèi)學(xué)英語最困難的就是沒有英語環(huán)境，所以無論你的理論功底有多好，但總會有英語口語這一塊短板。在這樣的情況下我們學(xué)習(xí)自我創(chuàng)造一個環(huán)境。

上面就是對于學(xué)習(xí)實用英語口語的一點建議，我們在學(xué)習(xí)英語口語的時候，一定要注意一切都要從實際出發(fā)，我們的最終目的是要能夠自己說出來。你書背的再多再好又有什么用呢？總不可能每次跟別人說話，都背書給別人聽吧！更多學(xué)習(xí)內(nèi)容請見美聯(lián)英語學(xué)習(xí)網(wǎng)。

第五篇：銷售人員必須要掌握的知識

銷售人員必須要掌握的知識

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?| 瀏覽：385 | 更新：2013-06-19 18:331、產(chǎn)品(服務(wù))知識

只有了解了產(chǎn)品(或者服務(wù))才能為客戶準確地介紹產(chǎn)品。并且不僅會介紹產(chǎn)品性能、特點，還要能親手操作。對于有安裝需求的，銷售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識。

2、企業(yè)(組織)知識

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你的產(chǎn)品。如果銷售經(jīng)理在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的產(chǎn)品。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)知識

客戶購買產(chǎn)品，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供自己品牌與競爭對手的產(chǎn)品之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)知識。

4、關(guān)于人性的知識

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4Ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。例如，與一個經(jīng)歷過文革風(fēng)雨的人交往，你基本不懂中國革命史，肯定不行;而與一個80年代的人交往，你對網(wǎng)絡(luò)一竅不通肯定沒有共同語言。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。