第一篇：從小故事看直銷

從小故事看直銷

一、管理

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵狗說： 「你們兩個之間小的反而跑得快得多?！?/p>

獵狗回答說：「你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！」

二、目標

這話被獵人聽到了，獵人想；“獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子?！?/p>

于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。

就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了；大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。

獵人對獵狗說：「最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？？」

獵狗們說：「反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢？」

三、動力

獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子來分，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心。

但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說： 「我們把最好的時間都奉獻給了您，主人！但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？？」

四、長期的骨頭

獵人做了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說: 「我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？？」 于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了................其實為什么自己的獎賞﹐回報要決定于別人的手上呢? 在現(xiàn)實生活中﹐大多數(shù)的人總要等到危機來到時才開始重新思考許多的價值和意義﹐就象故事中的老狗一樣﹐當自? 對于大環(huán)境還有利用價值時﹐沉浸在公司和市場的禮遇中﹐等到某天發(fā)現(xiàn)自己競爭力?

這才驚覺﹐屆時經(jīng)濟﹐保障甚至信心常常都已受到嚴重的考驗﹐員工的未來掌握在?老板的未來掌握在公司的營運﹐公司成長得看市場﹐但是誰能掌握市場?

想的遠﹐才走的遠。

記得我認識并十分敬佩的一位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人白君毅先生曾經(jīng)說過﹐他這一輩子最自豪的就是，他從沒有讓別人把自己放在市場或職場的磅秤上﹐讓別人去評斷自己一小時該值多少錢﹐一天值多少錢﹐一個月值多少錢﹐他告訴自己﹐我該值多少錢。

我用開放的心接納新的觀念﹐找到目標﹐抓住機會不斷嘗試﹐重復(fù)學(xué)習(xí)建立能力﹐并用恒心與能力證明了自己生命中的無限可能﹐達到了真正的經(jīng)濟自由, 保障和自主的人生。

第二篇：從小事件看大歷史

從小事件看大歷史

——史家視野下的“1587”和“1768”

“1587”和“1768”在中華文明五千年的歷史上確實是為不足道的。在這兩個年份中中華文明照樣向前發(fā)展。1587年是中國大明王朝統(tǒng)治中國的時期，按中國特殊的紀年法又稱萬歷十五年。1768年是大清帝國統(tǒng)治中國的時期，也是我國封建歷史上又一個盛世時期。這兩個年份在我們普通人看來跟其他年份一樣，是極其微乎其微的。但在歷史學(xué)家的眼里，他卻是極其重要的一年。在這兩個年份里所發(fā)生的事情分別預(yù)示明帝國和清帝國的衰落。由于這兩個年份在歷史學(xué)家看來是重要的，他們就用著作來表現(xiàn)這兩年份的重要性。《1587年，無關(guān)緊要的一年》該著作的作者是美籍華裔歷史學(xué)家黃仁宇先生?！督谢辏?768年中國妖術(shù)大恐慌》該著作的作者是著名美國歷史學(xué)家孔飛力先生。那么現(xiàn)在就讓我們看一看這兩個年份里在這兩個歷史學(xué)家的眼里是多么重要。

咱們先來談一談1587年。1587年即萬歷十五年，黃仁宇先生是這樣說這一年的：“1587年，在西歐的歷史上為西班牙艦隊全部出動征英的前一年。當年，在我國的朝廷上發(fā)生了若干為歷史學(xué)家所易于忽視的事件。這些事件表面看來雖是末端小節(jié)，但實質(zhì)上卻是以前發(fā)生大事的癥結(jié)，也是將在以后掀起波瀾的機緣。其間關(guān)系因果恰為歷史重點?！保ǖ?頁《萬歷十五年》）確實1587年在中國明朝的歷史上沒有發(fā)生什么值得我們注意的歷史事件，也沒有發(fā)生什么決定大明王朝命運的歷史事件。但是這一年，萬歷皇帝已經(jīng)年滿二十三歲了，登上皇帝的寶座已有十五年了，是一個相當成熟的君主；張居正已去世五年；海瑞，戚繼光與世長辭；李贄剃發(fā)為僧。這些在我們看來是微乎其微的，但正是由于這些事情的發(fā)生，卻決定了明王朝以后的命運，同時也預(yù)示著她的衰落。

萬歷皇帝登上皇帝寶座已經(jīng)十五年，表明他已是一個熟練的政治家，他要開始按照他自己的意愿去做事情。但是就像黃仁宇先生所說的：“皇位是一種社會制度，他朱鈞卻是一個有血有肉的個人。一登皇位他的全部言行都要符合道德的規(guī)范，但是道德規(guī)范的解釋卻分屬于文官。他不被允許能和他的臣僚一樣，在陽之處另存在著陰，他只被拘束是無限的。任何個性的表露都有可能被指責(zé)為逾越道德規(guī)范。（第86頁《萬歷十五年》）既然皇帝不能按照自己的意愿去做事情，而有他的文官集團所限制，比如立儲之事，這樣皇帝就疏遠他的文官集團，消極怠工使帝國陷于深淵。

張居正的去世是大明王朝失去重心，步伐不穩(wěn)，最終失足而墜入深淵。張居正在萬歷朝的歷史上起著舉足輕重的作用。他執(zhí)政的十年是明朝走向富強的十年，但是他最終失敗了。他試圖去改變文官機構(gòu)的作風(fēng)，但是這一文官制度受各種環(huán)境之累，做事缺乏條理。他力圖振作，要求過于嚴格，以至抗拒橫生。在他有生之日，他猶可利用權(quán)勢壓制他的批評者，可是一旦身故他的心血事業(yè)也隨之付諸流水。在他死后，他竟遭到抄家的下場，這真是明王朝的悲劇。在他死后，明王朝沿著原來的老路繼續(xù)發(fā)展下去，最終走向滅亡。

海瑞被黃仁宇稱為古怪的模范官僚。為什么會這樣稱呼呢？我覺得說他古怪是因為他在中國這樣一不注重法律的國度里，他充分注重法律的作用而且執(zhí)法不阿，但是作為一個在圣經(jīng)賢傳培養(yǎng)成長的文官，他有始終重視倫理的指導(dǎo)作用。說他是模范官僚是因為他執(zhí)法不阿令許多其他文官感到害怕。總之海瑞的存在使大部分官員望而生畏。黃仁宇先生是這樣說的：“接近1587年年底亦即萬歷十五年丁亥的歲暮，海瑞的死訊傳出，無疑使北京負責(zé)人士的官員松了一口氣，因為他們再也用不著去為這位大中心目中的英雄——到處惹事生非的人物去操心作安排了（第148頁《萬歷十五年》）”海瑞的去世是大明王朝的官員們感到高興。但是他的去世是大明朝的文官機構(gòu)更加腐朽，最終導(dǎo)致王朝的衰落。李贄是我國歷史上著名的哲學(xué)家、思想家。他是儒家的信徒，但在這一年他卻剃發(fā)為僧。剃發(fā)的原因是他想拋卻呆板拘束的生活，得以尋求個性的自由發(fā)展，在這我就不多做解釋了?？傊?，正如黃仁宇先生所說的：“李贄的悲觀不僅屬于個人也屬于他所生活的時代。傳統(tǒng)的政治已經(jīng)凝固，類似宗教改革或文藝復(fù)興的新生命無法在這樣的環(huán)境中孕育。社會環(huán)境把個人理智上的自由壓縮在極小的限度之內(nèi)，人的廉潔和誠信也只能長為灌木不能形成叢林。”（第190頁《萬歷十五年》）從李贄剃發(fā)這一事件看出大明王朝的社會就像一潭死水，死氣沉沉。個人的理智的不到應(yīng)有的發(fā)展，最終會導(dǎo)致總崩潰。

從以上各個人物的身上，我們可以看出明王朝以后的發(fā)展軌跡。這些人物在這一年里所發(fā)生的事情不僅僅是他們個人的悲哀而且是整個時代的悲哀。這些事情看上去是微不足道的，但它確成了決定大明王朝命運的關(guān)鍵。我們不能不為黃仁宇先生的這種獨特的歷史眼光和歷史見解所折服?。?/p>

接下來我們再說一說“1768”，1768年是我國歷史上乾隆皇帝統(tǒng)治的時期，也就是我們通常所說的康乾盛世時期，但是在這繁榮的表面卻隱藏著衰落?？罪w力先生在《叫魂》的開篇就說“1768年，中國悲劇性近代的前夜?！碑斘铱赐晁倪@本著作后，也不能完全理解他這句話的意思，在這我就簡單或一說我的理解。

1768年在大清帝國的歷史上是平淡無奇的。但在這一年里卻發(fā)生了令清朝統(tǒng)治者為之頭疼的事情，一種名為叫魂的妖術(shù)出現(xiàn)了，術(shù)士們通過做法與受害者的名字、毛發(fā)或衣物，便可使他發(fā)病甚至死去，并偷取他的靈魂精氣，使之為己服務(wù)。此事件由江南地區(qū)發(fā)生然后蔓延到全國。該事件最終的結(jié)局是形成了許多冤案，最后在皇帝的命令下不了了之。

我們對這一事件認真做一分析，便可看出大清帝國在繁榮中蘊藏著失敗。首先我們來看此事件的發(fā)源地在江南，而眾所周知江南是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)。為什么在經(jīng)濟這么發(fā)達的地區(qū)會產(chǎn)生如此迷信的事情呢？我想這本身就是一種衰落的征兆。在從它的傳播速度來看，不到一年的時間他傳遍了整個中國，這足見當時中國國民之愚昧落后，而與我們同時期的歐洲確正在進行著工業(yè)革命。再從處理這件事情的官員們看，不論是中央官員還是地方官員，他們都使許多人因這件事而冤死。官員們應(yīng)對這件事驚慌失措，他們不知如何來應(yīng)付這件事，以他們慣常的思維來處理這種事情，結(jié)果導(dǎo)致許多人冤死。以上種種跡象表明清王朝此時正走向衰落。

孔飛力先生以這樣一件事情卻能窺探出清王朝走向衰落的跡象，足可見他眼光之獨特，思想之深刻。

“1587”和“1768”在黃仁宇先生和孔飛力先生的眼里是重要的，他們分別從這一年份里所發(fā)生的事情進行分析，最終讓我們知道這些無關(guān)緊要的事情里卻蘊藏著如此重要的信息。但他們的寫作風(fēng)格卻是大相徑庭的，黃仁宇先生的《萬歷十五年》是從上層統(tǒng)治者寫起，不是以一個事件為中心而是通過在這一年里幾個重要人物的興衰來看的，如萬歷皇帝，張居正，申時行，海瑞等。通過對這幾個歷史人物的分析來得出結(jié)論，他的分析是細致入微的，獨到的。而孔飛力先生的《叫魂：1768年中國妖術(shù)大恐慌》是以一個事件為中心，通過對這一事件的分析，如這件事情是如何產(chǎn)生的及怎樣處理這件事等方面來做的。當然這兩本書的異同處還有很多，在這我就不做太多說明了。但是我們必須記住一點，任何一件歷史上發(fā)生的小事也許都可能蘊藏著巨大的歷史信息，我們必須學(xué)會觀察這些小事，去思考他們給我們帶來的歷史信息。我想這是一個學(xué)歷史的人應(yīng)該注意到的問題。

總之，這兩本著作在我看來寫得非常好，他們都對我有極大的啟發(fā)意義。我們不能不為他們的那種獨特的歷史見解和獨到的歷史眼光所欽佩。1587年和1768年在我們看來是平淡無奇的兩個年份，但在他們的眼里卻是決定王朝命運的關(guān)鍵，也許這就是一個歷史學(xué)家所應(yīng)有的吧！

第三篇：從小貸公司看普惠金融

目前普惠金融發(fā)展存在的問題（從小貸公司發(fā)展來看）小額貸款公司舉步維艱

首先，未明確小額貸款公司的法律地位。由于小額貸款公司的金融機構(gòu)身份沒有確認，小額貸款公司被排除在正規(guī)的金融體系之外，無法獲得同業(yè)拆借利率的資金補充。同時，小額貸款公司也沒有納入中國人民銀行征信系統(tǒng)，無法獲得信息，加劇了貸款業(yè)務(wù)的信息不對稱問題，提高了交易成本。另外，從制度設(shè)計來看，小額貸款公司不能吸收存款，借入資金有限，因而財務(wù)杠桿率低，使得股權(quán)回報率(ROE)低。

第二，融資渠道狹窄，融資成本高。在“只貸不存”的制度框架下，小額貸款公司主要以股東投入的自有資本放貸?！蛾P(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見》(銀監(jiān)發(fā)[2008]23號)(以下簡稱《指導(dǎo)意見》)規(guī)定，小額貸款公司可以從不超過兩個銀行業(yè)金融機構(gòu)融入資金，但融入資金金額不得超過自有資本的50%。由于客戶貸款需求巨大，大部分小額貸款公司在成立不久，就將公司資本發(fā)放一空。盡管《指導(dǎo)意見》允許小額貸款公司從不超過兩個銀行業(yè)金融機構(gòu)融入資金，但實踐中小額貸款公司從銀行獲得的融資很少，同時小額貸款公司不能進入同業(yè)拆借市場，只能以工商企業(yè)的身份從銀行借入資金，使得融資成本較高。第三，贏利水平低，稅收負擔重。小額貸款公司的貸款客戶的經(jīng)營風(fēng)險較大，貸款違約風(fēng)險也較大，且由于每筆貸款額度較小，操作成本高，這些都會降低小額貸款公司的贏利水平。稅收負擔重也是制約小額貸款公司發(fā)展的“瓶頸”。從財稅政策看，目前全國層面上沒有針對小額貸款公司的優(yōu)惠財稅政策，稅收支出已成為小額貸款公司的沉重負擔。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小額貸款公司的稅收政策參照普通工商企業(yè)執(zhí)行，需繳納25%所得稅和5.56%的營業(yè)稅及附加。但對同樣服務(wù)于“三農(nóng)”的農(nóng)信社是減半征收營業(yè)稅，小額貸款公司則是全額征收，顯然有失公平。

第四，小額貸款公司存在不規(guī)范行為，監(jiān)管力量薄弱。有些小額貸款公司由于利益的驅(qū)使，為其他公司提供注冊驗資貸款、搭橋貸款等，甚至向違法違規(guī)項目發(fā)放貸款；還有一些小額貸款公司已涉足委托貸款業(yè)務(wù)，有可能轉(zhuǎn)化為變相吸收公眾存款或非法集資。第五，小額貸款公司自身缺乏有效的管理與風(fēng)險控制。小額貸款公司普遍存在財務(wù)核算不規(guī)范、科技手段落后、信貸管理松散、風(fēng)險管理不到位、撥備制度沒有建立等問題。除部分高管和業(yè)務(wù)骨干外，小額貸款公司員工多數(shù)沒有銀行從業(yè)經(jīng)驗，不具備金融理論和實際知識，缺乏從事金融業(yè)的必要技能。

第六，缺乏為小額貸款公司服務(wù)的機構(gòu)。目前，滿足小額貸款公司需求的服務(wù)機構(gòu)還非常少，參與程度也很低，即使存在的服務(wù)機構(gòu)其提供的服務(wù)質(zhì)量有待進一步提升。特別值得一提的是，針對小額貸款公司的機構(gòu)評級有著十分重要的意義，將有利于拓寬小額貸款公司的融資渠道、降低融資成本、促進小額貸款公司的規(guī)范與可持續(xù)發(fā)展，并有利于實現(xiàn)對小額貸款公司的有效監(jiān)管。

普惠金融發(fā)展的建議與措施方面（從小貸公司發(fā)展來看）明確合法地位，促進普惠金融體系建設(shè)

為合理配置地方金融資源，緩解“三農(nóng)”和微小企業(yè)發(fā)展面臨的資金短缺問題及社區(qū)經(jīng)濟融資，應(yīng)形成普惠金融的稅收體系，從而促進小額貸款公司的發(fā)展。

第一，明確小額貸款公司的金融機構(gòu)法律地位。將小額信貸納入正規(guī)金融體系，完善多層次信貸體系的構(gòu)建，促進中國普惠金融體系的建設(shè)，并根據(jù)機構(gòu)設(shè)置地點與涉農(nóng)貸款比例等實施稅收優(yōu)惠。無論是何種類型的機構(gòu)，只要機構(gòu)設(shè)在偏遠地區(qū)、涉農(nóng)貸款比例大于70%，都可以給予營業(yè)稅減免優(yōu)惠等。

第二，形成政府監(jiān)管、市場軟約束監(jiān)管和行業(yè)自律監(jiān)管三位一體的監(jiān)管體系。發(fā)揮中央地方雙層監(jiān)管的制度創(chuàng)新的作用，充分體現(xiàn)地方政府在監(jiān)管微型金融的優(yōu)勢并調(diào)動其積極性。此外，為小額貸款公司提供資金批發(fā)的機構(gòu)出于自身資金安全的考慮，承擔了對小額貸款公司的監(jiān)管責(zé)任，是市場力量監(jiān)管小額信貸的一種重要形式。同時，建立小額信貸行業(yè)協(xié)會，依靠自身的力量規(guī)范小額貸款公司的發(fā)展。第三，拓展融資渠道。允許小額貸款公司從銀行借入兩倍于資本金的資金，與普通的工商企業(yè)同等對待。其次，建立國家級批發(fā)資金基金，滿足優(yōu)質(zhì)小額貸款公司的資金需求。當然，經(jīng)有關(guān)部門批準可以允許小額貸款公司進行融資創(chuàng)新，如聯(lián)合發(fā)債等。

第四，完善小額貸款公司的服務(wù)體系建設(shè)，重點建立與完善微型金融征信體系。培育小額信貸信用評估機構(gòu)、信用擔保機構(gòu)、咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，強化小額貸款公司的培訓(xùn)教育與能力建設(shè)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平與執(zhí)業(yè)能力，優(yōu)化小貸公司的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)與管理水平，規(guī)范操作行為。同時，建立與完善微型金融征信體系，這也是最近印度小額信貸危機給我們最重要的啟示與教訓(xùn)，可以防止客戶多頭借款，過度負債，有利于保障小額貸款公司貸款安全，也有利于保護客戶利益。

目前普惠金融發(fā)展存在的問題（從整體上看）銀監(jiān)會副主席郭利根在會上表示，盡管近年來我國普惠金融發(fā)展取得了積極進展，金融服務(wù)的覆蓋面、可得性和便利性均有所改善，但仍面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。

（一）是普惠金融服務(wù)不均衡，金融資源向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、城市地區(qū)集中的特征明顯，西部地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)獲得全面金融服務(wù)的難度較大。

（二）是普惠金融體系不健全，金融法律法規(guī)體系仍不完善，直接融資市場發(fā)展相對滯后，政策性金融機構(gòu)功能未全面的發(fā)揮，金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待加強。

（三）是普惠金融商業(yè)可持續(xù)不顯著，普惠金融服務(wù)普遍風(fēng)險大成本高、收益低，難以實現(xiàn)市場平均收益水平，嚴重制約金融服務(wù)主體參與普惠金融內(nèi)在積極性。

（四）是傳統(tǒng)金融服務(wù)模式和技術(shù)手段還不適應(yīng)普惠金融特點。普惠金融重點服務(wù)對象主要為小微企業(yè)、農(nóng)民、城鎮(zhèn)低收入人群、貧困人口和殘疾人、老年人等特殊群體，是傳統(tǒng)金融服務(wù)的薄弱領(lǐng)域，需要有與之相適應(yīng)的管理機制、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)支撐。

促進普惠金融的發(fā)展的建議和措施（從整體上看）

一、政府應(yīng)鼓勵和引導(dǎo)非政府組織等對小額信貸項目的支持

一是加大與非政府組織、國際機構(gòu)和社會團體操作的小額信貸機構(gòu)聯(lián)系，做好項目推薦。二是加大對政府貼息項目的落實、檢查及評估。如用好土地抵押貸款貼息額度，加大對小額扶貧貼息貸款的檢查、評估。三是積極應(yīng)用財政資金支持引導(dǎo)小額信貸對經(jīng)濟的支持，對風(fēng)險較高的項目給予財政貼息，按時撥付配套縣級財政貼息資金等。

二、鼓勵和引導(dǎo)完善我市的金融組織體系

一是進一步加大對村鎮(zhèn)銀行、投資公司以及擔保公司等為農(nóng)村地區(qū)以及中小微企業(yè)服務(wù)的金融機構(gòu)的支持力度，在政策上予以支持和規(guī)范，提升其服務(wù)特定客戶的積極性和能力。二是整合中央支持發(fā)展普惠金融的政策，培育適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)和面向中小微企業(yè)服務(wù)的適度競爭的金融主體，逐步建立健全覆蓋廣、層次多的可持續(xù)發(fā)展的普惠金融體系。三是大力發(fā)展“草根金融”，適度調(diào)整和放寬市場準入政策，下放審批權(quán)限，支持村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行、小額信貸、信用合作社、資金互助社、融資租賃等小型金融機構(gòu)發(fā)展，吸納與盤活民間資金，引導(dǎo)民間資金遠離非法金融活動。

三、加強金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)

一是加大誠信濟南建設(shè)，加快推進信用體系全面建設(shè)，早日建成信用城市；二是加大金融知識普及力度，特別是農(nóng)村地區(qū)金融知識普及、新型金融工具和產(chǎn)品的推廣，如網(wǎng)上銀行、手機銀行、ATM等自助設(shè)備推廣；三是抓住國家對部分片區(qū)扶貧連片開發(fā)支持的機遇，積極爭取國家對金融的各種優(yōu)惠傾斜措施，如對金融機構(gòu)稅收優(yōu)惠、低容忍度監(jiān)管指標等。

四、鼓勵金融創(chuàng)新，完善金融監(jiān)管。一是鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和金融機構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新金融服務(wù)方式，滿足各階層社會消費者特別是弱勢群體的不同金融服務(wù)需求，為規(guī)范的創(chuàng)新和發(fā)展提供空間。二是從防范金融風(fēng)險和維護相關(guān)金融活動的主體合法權(quán)益的兩個方面出發(fā)，切實加大金融監(jiān)管力度，特別是要注重技術(shù)安全、信息不對稱及流動性管理方面加強對金融風(fēng)險的防范和監(jiān)管。三是加快推廣建立信用檔案制度，由政府主導(dǎo)建立完善個人與企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，有效解決金融機構(gòu)和客戶之間的信息不對稱問題，為發(fā)展普惠金融奠定基礎(chǔ)。

五、完善相關(guān)金融配套措施。一是除省政府出臺相關(guān)地方政策法規(guī)措施外，還要引導(dǎo)各地市政府積極優(yōu)化改進經(jīng)濟社會發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)與重要民生領(lǐng)域的金融服務(wù)條件。二是是運用好中央財政農(nóng)村金融機構(gòu)定向費用補貼等政策，引導(dǎo)地方財政實行進一步的營業(yè)稅、所得稅減免優(yōu)惠政策，擴大定向補貼、政策優(yōu)惠的受益面，引導(dǎo)金融服務(wù)向空白地區(qū)、薄弱領(lǐng)域延伸發(fā)展。三是給予小額信貸以自主定價權(quán)，以利率降解風(fēng)險，促進小額貸款機構(gòu)財務(wù)的可續(xù)性，逐步降低對小額貸款機構(gòu)的行政干預(yù)，推動小額貸款機構(gòu)走商業(yè)化可持續(xù)發(fā)展之路提升自我造血功能。

六、加強對發(fā)展普惠金融的理論與實務(wù)探討研究。一是要結(jié)合深化金融體制改革，研究政策性、商業(yè)性和合作性金融的融合發(fā)展問題，在總體上提出構(gòu)建多層次、多樣化、適度競爭的普惠金融體系藍圖；二是進行差別化監(jiān)管政策研究，探索“寬嚴相濟”的差異化監(jiān)管機制，在注冊資本、存款準備金率、擔保要求以及擔保范圍等方面適度放寬條件，為引導(dǎo)普惠金融服務(wù)發(fā)展掃清道路；三是開展優(yōu)化普惠金融生態(tài)環(huán)境，著重從構(gòu)建普惠金融統(tǒng)計指標體系以及與經(jīng)濟社會相關(guān)的評價指標體系、特定行政區(qū)域范圍內(nèi)信用評價體系等方面探索普惠金融生態(tài)環(huán)境優(yōu)化問題，既客觀公正地評判普惠金融對地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻，又指導(dǎo)建設(shè)覆蓋完整的社會信用體系以支撐普惠金融的健康發(fā)展。

第四篇：故事從小立志造橋的茅以升

故事從小立志造橋的茅以升

茅以升（1896～1989），號唐臣，江蘇鎮(zhèn)江人，中國著名的橋梁專家，卓有成就的科學(xué)家。他出生在一個貧寒的讀書人的家庭里。母親是一個有學(xué)問有見地的婦女，為了孩子的前途，她省吃儉用供孩子上學(xué)，為茅以升日后成才鋪平了道路。

茅以升在學(xué)堂里，年齡小，個子矮，身上穿的也很破舊。有錢人家的子弟經(jīng)常譏諷和欺侮他。茅以升十分氣憤，全然不顧周圍的冷眼和歧視，發(fā)憤讀書，一直是全班學(xué)習(xí)成績最優(yōu)秀的學(xué)生。

小以升學(xué)習(xí)刻苦勤奮，加上天資聰慧，爺爺十分喜愛他。有一年暑假，爺爺親自教他學(xué)習(xí)古文。爺爺教古文的方法很特別，他先把文章從頭到尾抄錄一遍，一面抄寫一面講解，等全篇抄完之后，讓他練習(xí)背誦講解，這樣，一個暑假過去了，小以升能背誦上百首古詩和十幾篇古文。一天，爺爺用毛筆抄寫《東都賦》，茅以升站在旁邊默誦著。賦文寫得很長但也很美，他被深深地吸引住了，他沉入了一片美好的境界之中。老長時間，爺爺抄完了，他抓住爺爺?shù)囊滦湔f：“爺爺，讓我背誦一遍你聽聽?！彼鎻念^到尾熟練地背了出來。爺爺驚喜地說：“好啊，熟能生巧，巧能出快！”

一年一度的端午節(jié)到了。南京秦淮河上要賽龍船，河兩岸、小橋上擠滿了人。鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，人聲鼎沸。忽然嘈雜聲變成了一片呼救聲。原來，因為看龍船的人太多，把秦淮河上的文德橋擠塌了。不少人掉進了河里，有的人不幸被淹死。小以升驚呆了，在他幼小的心靈里埋下了理想的種子-長大以后要為人民造橋，造非常非常結(jié)實的大橋。從此以后茅以升十分留心各種橋梁。他只要見到橋總是注意觀察橋面橋樁，久久不肯離去。他在讀詩文時，讀到有關(guān)橋的句子或介紹，就立即摘抄在本子上，見到有橋的畫面就剪貼起來。有一天爺爺給茅以升講“神筆”馬良的故事，告訴他得到神筆的秘訣，就是“勤奮”二字。這兩個字深深地銘刻在小以升的心靈里，把它看做是得到架橋“神筆”的秘訣。

歲那年，勤奮好學(xué)的茅以升小學(xué)沒畢業(yè)就考進了“唐山路礦學(xué)堂?！彼诎嗌夏挲g最小，但是每次考試總是名列前茅。他的記憶力相當好，背誦圓周率的精確數(shù)值，能把小數(shù)點后面一百位數(shù)都熟練地背誦下來，經(jīng)久不忘。

有一天，當時任南京臨時政府大總統(tǒng)的孫中山到唐山路礦學(xué)堂視察，并在禮堂里做了鼓舞人心的講演。他說革命需要兩路大軍，一路舉行起義，建立民眾政權(quán)；一路向西方學(xué)習(xí)，掌握先進的科學(xué)技術(shù)，因而在學(xué)堂里學(xué)習(xí)也是革命。茅以升牢記在心里，他貪婪地學(xué)習(xí)著。1916 年，茅以升以第一名的成績考取清華學(xué)堂官費研究生。

新中國成立以后，他擔任過武漢長江大橋技術(shù)顧問委員會主任，主持修建了武漢長江大橋，還撰寫了橋梁方面的許多著作，并為國家培養(yǎng)了大批建橋人才。

魯迅年輕的時候，家里條件很不好。為了讀書，他揣上8元錢上路了。就這8元錢，還是母親多方設(shè)法為他張羅來的。在南京，他進了江南水師學(xué)堂，這是一所免費的學(xué)校，然而，魯迅很快發(fā)現(xiàn)這里校風(fēng)不太好，他轉(zhuǎn)入另一所陸師附設(shè)的礦路學(xué)堂。礦路學(xué)堂是新辦的，不僅免費，學(xué)生津貼也多一些，這樣魯迅就可以多買一些書籍和文化用品了。

魯迅酷愛讀書，在當時，正是西方文化引入時期，幾乎每一月都有優(yōu)秀的西方著作出版，為了買到這些書籍，魯迅省吃儉用，節(jié)衣縮食，餓肚子現(xiàn)象時有發(fā)生，寒冷的冬季，他還穿著單薄的夾衣。魯迅是班里年齡最小的，卻是成績最好的一個，他有著極強的理解能力和記憶能力，平時學(xué)習(xí)又刻苦，所以幾乎回回得第一。礦路學(xué)堂有著一套完善的獎懲制度，每次小考成績優(yōu)異的，都發(fā)給一個三等獎?wù)?；若干個三等獎?wù)?，可以兌換一個二等獎?wù)?；積夠若干個二等獎?wù)拢桶l(fā)給一個頭等獎?wù)?。頭等獎?wù)率墙鹳|(zhì)的，很值錢。魯迅是班里唯一一個榮獲過金質(zhì)獎?wù)碌娜?，他把獎?wù)伦冑u了，換回許多優(yōu)秀的圖書。

有些同學(xué)覺得不可理解，金質(zhì)獎?wù)略谕瑢W(xué)中可是無限的榮耀呀。在魯迅看來，圖書比獎?wù)赂杏?，他不需要任何滿足虛榮的物品，魯迅把這一謙遜的品格保持了一輩子。魯迅一生寫成了大量的優(yōu)秀作品，他的作品往往內(nèi)容深刻，筆法冷峻、簡練，深受老百姓喜愛，有人把這一成就說成來自魯迅的天才，還有些當面盛贊魯迅是天才的文學(xué)家，魯迅卻很有感慨地說：“哪里有天才？我是把別人喝咖啡的時間都用在工作上 的?！?/p>

第五篇：直銷管理制度

直銷管理制度

一、直銷管理基礎(chǔ)

1直銷的定義

何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產(chǎn)品不經(jīng)過店鋪而銷售到消費者手中謂之直銷。若是如此定義，讓我們來看看目前有那些行業(yè)是以直銷的方式銷售其產(chǎn)品的。

(1)保險業(yè)：如國泰、新光保險公司。

(2)書籍／音樂帶：如臺音社是以ＤＭ方式直接寄給客戶，使其產(chǎn)生購買欲。

(3)化妝品／清潔劑：如雅芳(ＡＶＯＮ)、寶露(ＰＯＬＡ)及安麗(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產(chǎn)品。

(4)食品／營養(yǎng)品：如統(tǒng)健(統(tǒng)一關(guān)系企業(yè))、松柏(中國信托關(guān)系企業(yè))。

(5)廚房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，為美國Ｄａｒｔ＆Ｃｒａｆｔ的分支機構(gòu))。

(6)一般工業(yè)用產(chǎn)品：因一般工業(yè)產(chǎn)品如大型電腦、工作母機也必須透過其業(yè)務(wù)員銷售給客戶。

而這里我們所要討論的是以一般消費品為主，并以人與人之間做為渠道實現(xiàn)其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvelｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多層直銷法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。

全世界沒有十全十美的行銷法則，更沒有一定的行銷制度，只要其法則及制度能適合您公司的形態(tài)、財務(wù)、產(chǎn)品等，即是好的行銷制度和法則各種制度各有其優(yōu)劣點，適用于某一種市場狀況和條件，以及從業(yè)人員的認識程度和經(jīng)驗的相互配合，才能決定那一行銷制度和方法比較適合，現(xiàn)就多層式直銷作進一步的探討。2多層式直銷的概念

所謂多層式直銷只是一個傳統(tǒng)的銷售方式加上一個新名詞罷了，意即將貨品由制造商－經(jīng)總代理－代理商－零售商－最后到消費者，但是由于換一個新名詞用制度直銷法，就引起了一連串對這問題的疑惑和爭端，美國超級市場經(jīng)營方法的波動歷史和目前多層式直銷經(jīng)營的波動差不多是相似的，也曾在1920及30年代引起了大眾的懷疑、敵意、訴訟及壓迫性的法律，因為他們對當時存在的銷售制度提出了新的方法、新的沖擊，大部分人對它不認識，就可能被認為有危害性，但是今天，超級市場經(jīng)營方式的確立，卻是我們經(jīng)濟的一大支柱，而被認為是一個良好貨品市場分銷方法。

3多層式直銷的法律層面

一般先進國家都有有關(guān)法例來管制類似的行銷公司，起初多層式直銷制度多風(fēng)行于美國，后來拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。 4直銷制度的特性

直銷制度有那些特點？什么樣的產(chǎn)品及什么樣的公司適合直銷？一般來講這些特點也分產(chǎn)品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、價格(ｐｒｉcｅ)、通路(ｐａｔｈ)和促銷(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)來討論。

(1)產(chǎn)品

直銷產(chǎn)品的特點有下列幾點：

①一般消費品。

②多樣化。

③品牌知名度不高。

④品質(zhì)優(yōu)良

所謂一般消費品，即是一般人在日常生活中要用到的產(chǎn)品，如清潔劑、化妝品、內(nèi)衣褲等，因為一般的直銷方式是以一般人為主體來推廣其產(chǎn)品，若不是消費品則甚難推廣，產(chǎn)品為何要多樣化呢？因為若是您只是賣單－或少數(shù)的產(chǎn)品，一個直銷人員能夠銷售的數(shù)量金額和機會必然有限，若是如此，其所得利潤必然不多，利潤不多當然不再感興趣，再來品牌若是知名度不高，可以考慮以直銷方式如此不必花大量金錢在廣告費上，來行銷當然最重要的一點是產(chǎn)品的品質(zhì)一定要優(yōu)良，因為一般的直銷方式皆以可以退貨來強調(diào)其品質(zhì)優(yōu)良及風(fēng)險性小，況且優(yōu)良的產(chǎn)品才能刺激連續(xù)性的購買，達到一種連續(xù)循環(huán)的商品流通世界。

(2)價格

直銷往往訴求的重點是不上街即可購物，更何況是一般的消費品，若為了一兩樣的物品，上街購買即浪費時間，亦浪費金錢(車錢)。而購買直銷的商品，往往是一通電話，服務(wù)就到，更甚者，直銷人員亦往往與客戶主動聯(lián)絡(luò)，尤其在繁忙的工商社會，這種服務(wù)極受歡迎。直銷的商品，要靠直銷人員的推廣，而刺激直銷人員行動的重要因素，則是獎金以及分紅，并以“自己的事業(yè)”“永久的事業(yè)”為重點，故在獎金的分配上要極為合理。除了獎金以及服務(wù)的訴求外，再加上商品是借助人與人之間的推銷，故可充分的將商品的特點、好處、利益、用途、用法、用量，解釋的清楚，以刺激購買，這些方法要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來得有效的多，基于以上的因素，在價格定位時，一般皆以較高價位或較高利潤的姿態(tài)出現(xiàn)，簡單的來說，直銷的商品有較合理的利潤。

(3)通路

在傳統(tǒng)上，一般的消費品是要經(jīng)過經(jīng)銷商、零售店等而到消費者的手中，而工業(yè)用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務(wù)員方式來直接銷售給消費者，也就是人與人(ｐｅｒｓｏｎｔｏｐｅｒｓｏｎ)的方式來銷售而多層式的直銷方式或單層式的直銷方式在通路的重點可以說是以人與人的方式來銷售一般消費品，當然，在直銷網(wǎng)路設(shè)計，多層式和單層式是不相同的，但在理念上是一樣的，就是如何使廣大的直銷人員一波接一波地不停地來推廣其產(chǎn)品，要知道這種直銷方式，是不管時間、地點、環(huán)境的因素，不停地運作的，這種等比級數(shù)列的宣傳及推廣的效果，是不容忽視的。在臺灣的市場更是具有其潛力，因為在日本、馬來西亞類似合法的直銷公司皆已達100多家，而且經(jīng)營得相當有成效。

(4)促銷

在通路上已經(jīng)談過多層或單層理念，直銷是以工業(yè)品、人與人(ｐｅｒｓｏｎｔｏｐｅｒｓｏｎ)的方式來銷售一般消費品，而在廣告或推廣的理念也是如此。一般消費品是以電視、報紙或雜志等媒體來使消費者認知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購買欲望及購買行動，而工業(yè)產(chǎn)品的推廣方式還是以業(yè)務(wù)員(人)為主，而多層式或單層直銷方式也是以人為主來推廣一般消費品，但是直銷人員本身又如何才能得到母公司的訊息呢？如新產(chǎn)品的發(fā)售，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的特性，公司的政策??，這些傳達則依賴母公司的內(nèi)部印刷刊物(如月刊)、錄音帶、錄像帶直接寄達各直銷人員手中，或召開各種訓(xùn)練會議、討論會、激勵會議等。

5單層式或多層式直銷的優(yōu)點

(1)多層式直銷或單層式直銷和傳統(tǒng)的多層銷售系統(tǒng)(大盤商、中盤商、零售商)一樣能提供較多的社會及經(jīng)濟利益(在作法正確的前提下)，因為一個社會愈多人從事合法的經(jīng)濟活動，整個社會進步就愈快。(2)特許權(quán)經(jīng)銷或?qū)＠麢?quán)要用龐大的資金、生財器具、特許費用及風(fēng)險，而直銷所強調(diào)的是少許的資金、及沒有風(fēng)險不需擔心的周轉(zhuǎn)金，很適合一般要創(chuàng)業(yè)的小市民。

(3)一般人可以利用空余的時間從事經(jīng)濟性及生產(chǎn)性的活動，因此可避免將時間浪費或

是用在不良嗜好上(如打麻將等)，并在從事經(jīng)濟活動時，可以學(xué)到人際關(guān)系，銷售知識，談話技巧，個人修養(yǎng)，商業(yè)習(xí)慣，應(yīng)變能力，增加收入來改善個人或家庭生活，增廣見聞，法律條例和稅務(wù)會計，凡此種種在這些直銷制度中，都可以逐漸學(xué)習(xí)得來。只要有心不管是公司或直銷人員多多少少一定可以賺錢。

(4)有些商人，認為直銷非常有魅力，因為不必付固定薪水，不需大量資金，而有大量直銷人員推銷公司的產(chǎn)品，但在被這個魅力迷昏頭以前，一定要先建立一個最重要的理念就是“造福他人先，造福自己后”，也就是公司付出完全的愛心和耐心，長期培訓(xùn)直銷人員的“共存共榮”意識，在忍痛允許錯誤中不斷學(xué)習(xí)成長的原則下，直銷商才能成長，業(yè)務(wù)才能慢慢開展起來，達到成功。一般公司，也引用直銷方式，幻想獲得同樣效果，甚至經(jīng)營者，主管人員更不知道直銷制度的成功理念為何物，貿(mào)然采用，結(jié)果是苦不堪言，困難重重，更有甚者，以暴發(fā)觀念為出發(fā)點，而使直銷陷入欺騙他人的老鼠會組織。

(5)直銷方式使利益均分。因以直銷方式經(jīng)營的投資，不需大量的資金及承擔風(fēng)險，故就必須將利益分攤給每一位努力的直銷商，如此才能得到一良性的循環(huán)，使公司永續(xù)地經(jīng)營。

總而言之，直銷制度在未來的日子里也將成為市場行銷的主要渠道，有成功也有失敗，主要關(guān)鍵在于經(jīng)營的理念、信心和努力，只要有原則有方針，成功的日子必將來臨。

(6)只要您的直銷方式成功，您就如擁有一健全的行銷網(wǎng)，到時您可以代理銷售任何優(yōu)良的產(chǎn)品，直銷商也很容易接受更多的產(chǎn)品銷售，如此生意將愈做愈大，利益分享也愈多。

6單層次直銷和多層次直銷有何不同

直銷經(jīng)營大概可分為：(1)單層次直銷；(2)多層次直銷。不管是多層次或單層次其直銷商都是獨立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術(shù)、投入心血、時間成正比例的利潤收入，或稱獎金，這個方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網(wǎng)，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務(wù)報酬。

而二者差別在：

(1)單層次直銷是比較單純性系統(tǒng)，就是銷售層稱作業(yè)層，只有一至二層，連同管理層，以不超過三層次的直銷系統(tǒng)，我們稱之為單層次，此種經(jīng)營方式多以地區(qū)劃分作業(yè)，并且設(shè)立區(qū)經(jīng)理來管理。

(2)多層次直銷是比較復(fù)雜的組織，簡單的說就是銷售層與管理層超過三個層次以上的直銷系統(tǒng)，有時候其直銷網(wǎng)非常復(fù)雜，此種多層次的作業(yè)，沒有地區(qū)的劃分，但以直系直銷商為單位來管理。

連鎖經(jīng)營與多層次直銷有何分別：

根據(jù)美國新澤西州立大學(xué)教授賓特先生與戴亞文先生研究結(jié)果，經(jīng)銷協(xié)議形式分有9種之多，其協(xié)議權(quán)利不一，義務(wù)不同。連鎖經(jīng)營是其中一種方式，經(jīng)銷商通常需要交付一筆費用不少的金錢作為購買經(jīng)銷權(quán)，而以經(jīng)銷商的總營業(yè)額的5%～10％作為特許權(quán)費，此外經(jīng)銷商需要自備資本，設(shè)置商店或營業(yè)地方依照母公司同一規(guī)格、方式、色樣、設(shè)計、規(guī)定依樣照辦，經(jīng)營方式亦相同等，當然協(xié)議形式直營、合作、自營的不同情形就有所差異了。至于多層直銷制度，直銷商不必支付一大筆權(quán)利費用作權(quán)利金，而所扮演的角色相同。經(jīng)銷商一般需要自備營業(yè)場所、資本，當然自己要負責(zé)。直銷商一般不必自備營業(yè)場所，資本也是獨立自我負責(zé)，當然兩者亦需要對母公司給予的協(xié)助、支持，如：訓(xùn)練、會議、規(guī)則、經(jīng)營方法、產(chǎn)品供銷、促銷活動、團體精神、經(jīng)營理念方針，都要相互密切配合和運用。