第一篇：我的客戶經(jīng)理成長之路

我的客戶經(jīng)理成長之路

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

大家好！

我叫張玲，來自泗縣營銷部，2011年從一名送貨員轉(zhuǎn)崗到市場部，成為一名客戶經(jīng)理。我是一個性格靦腆，不善表達的一個人，今天很榮幸能夠在這里和大家分享我的客戶經(jīng)理成長之路。

剛開始進入客戶經(jīng)理這個隊伍，我真的不知所措，剛剛開始拜訪客戶的時候，總覺得太難，不知怎么去和客戶溝通，該了解客戶什么。所以，每天都是盲目的去拜訪，后來，我堅持每天都認(rèn)真的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)同事的工作方法，學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。時間一天天的積累，我領(lǐng)悟到客戶經(jīng)理的工作核心是什么，同時，也打消了客戶經(jīng)理每天都是跑跑客戶、聊天、簽字的看法。我深知作為一名營銷人員，在服務(wù)客戶方面就必須先把客戶服務(wù)好，讓客戶認(rèn)可我，接受她。所以，必須先從客戶的心入手，這樣才能得到客戶的支持，才能把工作做好。

在我的線路上有一位客戶，卷煙經(jīng)營能力較差，對我的工作一點都不支持。每次拜訪這位客戶，我都沒有信心，直到有一天，我又去拜訪這位客戶，他終于被我的服務(wù)感動了。因為，那時的我，胳膊嚴(yán)重受傷，還打著石膏，冒著高溫，徒步去拜訪，客戶看到我的真誠和對工作的責(zé)任心，深深的被我打動了。自從那以后，客戶對我的各項工作都非常的支持和配合，而我也是把這位客戶當(dāng)成朋友對待。

在我的心里，對待客戶就像對待朋友一樣，只要真心的為客戶著想，客戶就能夠和我做朋友。俗話說，付出總有回報，每當(dāng)客戶遇到問題，我都會利用下班時間，或者是晚上，我都要到客戶家中去了解情況。長期以來，已經(jīng)養(yǎng)成了這個習(xí)慣，哪怕是休息日，我也要到客戶店中去看看，和客戶啦啦家常，說說話。

記得有一次，已經(jīng)是晚上八點了，孩子補習(xí)就要放學(xué)了，有一位客戶打電話給我，說是家中網(wǎng)上訂貨怎么也訂不上煙，非常著急。面對孩子就要放學(xué)，還要接孩子，我很想找一個借口對客戶說，但想到客戶心急如焚的樣子，我還是答應(yīng)客戶馬上就到。等我把客戶問題解決了，孩子已經(jīng)放學(xué)1個小時了，我急忙的趕往地點?？吹脚畠阂粋€人傻傻的站在門口，我真的感到對不起孩子，看到孩子一臉的愁容，我的心感到有一點愧疚。但能夠看到客戶滿意的笑容和對高度的評價，我還是認(rèn)為這一切的付出都是值得的。

2015年卷煙銷量壓力始終在困擾我們每一個營銷人員，我也不例外。但我遇到困難從不退縮，每天都是滿懷信心的去開展工作，我認(rèn)為作為一名營銷人員，就一定要是一個細(xì)心的人，無論是在哪個方面，都要做到精益求精。為了多賣一條煙我每天都早早的上市場，下午也是第一個到辦公室，查看客戶訂單，記不清多少次我都不能回家給孩子做飯，為了就是能夠把卷煙銷量搞上去。功夫不負(fù)有心人，我的卷煙銷售量一直是我們市場部排名最前，年度銷量始終保持第一名的好成績。

我們都知道，卷煙展示是客戶經(jīng)理一個基本功，這項工作的好與壞是最能體現(xiàn)一個客戶經(jīng)理的能力。在今年開展的二季度客戶經(jīng)理勞動競賽中，我又是以全市場部第一名的成績得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。卷煙展示、明碼標(biāo)價的工作是一項簡單但需要耐心的一項工作，客戶的標(biāo)價簽維護工作是另客戶經(jīng)理最頭痛的一件事情，經(jīng)常會出現(xiàn)標(biāo)價簽丟失和擺放不對位的現(xiàn)象。為了能夠讓客戶保持好的展示效果，我也想盡辦法，終于想出一個小妙招，在每一個標(biāo)價簽后面都有一個硬紙板塞的緊緊的，這樣就不會出現(xiàn)標(biāo)價簽脫落現(xiàn)象。整條線路上的客戶卷煙展示都非常整齊化一，沒有一個標(biāo)價簽出現(xiàn)丟失現(xiàn)象。

各項成績的所得，不是一觸而就的，而是經(jīng)過長期鍛煉，長期與客戶溝通，都是在長期工作中去摸索、去實踐的結(jié)果。工作無大小，崗位無高低，只要把簡單的事情做好了，就是不簡單，把平凡的事情做好了，就是不平凡。

謝謝大家。

泗縣市場部

張玲

2016.3.16

第二篇：我的成長之路

我的成長之路

六（3）班

吳彥鍇

從我來到這所學(xué)校起，就意味著我來到一個新的學(xué)習(xí)環(huán)境，我覺得像是推開一座新豪宅的大門。我在這座新宅里，住了四五年，同學(xué)是我的兄弟姐妹，師長是我的長輩，我和他們風(fēng)雨同舟，共同在知識的海洋里暢游。這期間，有過歡笑，也有過淚水，有過感動，也有過難忘。

要說讓我“念念不忘”的就是有個“好同桌”。開學(xué)的第一天，我坐在一個新生的旁邊，我們互不相識，卻有種一見如故的感覺。我暗自慶幸：還好不是那個“惡霸”，不然我可就慘咯。窗外，樹沙沙地響，像是一首美妙的樂曲。天空是那么湛藍，陽光是那么燦爛，空氣是那么清新。不愧是個好日啊。

“報告”，這一聲報告如雷貫耳。所有同學(xué)都到齊了，班主任說：“我們開始換位”。我大吃一驚，總感覺有不好的事情會降臨。果不其然，我的同桌竟然成了“惡霸”。我極其用力地捏了自己一下?！鞍。『猛窗?！看來不是在做夢?。　蔽覑澩姨?，天空不再那么晴朗，陽光也不再那么燦爛，空氣仿佛夾雜著沙子，我失望極了。

一開始我們就吵起來?！昂?，久仰大名——擦鞋的”。哈哈，他之所以叫我“擦鞋的”，是因為我的排名總在他后面。我本想揍他一頓，但是想了想：在這個文明的社會上，動手打人，既表示缺德，又表示你的無能。經(jīng)過周密的思考，我應(yīng)該學(xué)習(xí)諸葛亮（用舌頭戰(zhàn)勝敵人）。我回了他一句：幸會！幸會！“惡霸，您的大名如雷貫耳啊”。后來，我才知道，他雖然個子高，看起來兇巴巴的，原來是個近視眼啊?！皭喊浴?，你可要好好保護眼睛呀。

我們爭執(zhí)，我們辯論，經(jīng)常吵得不可開交。我多次向老師請求換位，可老師都是同一個回復(fù)：你會明白的。一次考試后，我終于明白了老師的用心良苦。他不僅樣子兇巴巴，學(xué)習(xí)更“狠”?！皭喊浴钡囊恍┰挻碳ち宋?，讓我下定決心超越他，然后奮發(fā)圖強。我要感謝老師，也要感謝這位“好”同桌。

回過頭看看，那布滿荊棘的小學(xué)的道路就快要走完了，面對前方的坎坷，我深思：還會發(fā)生什么？

第三篇：我的成長之路

我的成長之路

豐鎮(zhèn)市馬橋街小學(xué)

于建平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好！很高興與大家歡聚一堂，共度今天的美好時光。我演講的題目是《我的成長之路》。

歲月蔥蘢，一晃就走過了四十個春秋。從教二十年來，我堅守“真真切切做人，踏踏實事做事，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)的工作?！笨梢哉f，忙碌伴隨著經(jīng)歷，汗水孕育了成長。

1993年9月，我很幸運的考入了烏盟師范學(xué)校，在學(xué)校學(xué)習(xí)了教育學(xué).心理學(xué)等十幾門功課，尤其是音樂課，在我們農(nóng)村從來沒有上過，只有在師范學(xué)校我認(rèn)識了音樂才知道我也會唱歌，記得高格林老師讓我唱《草原上升起不落的太陽》，那是我第一次唱歌，頓時教室里想起了熱烈的掌聲，我的臉當(dāng)時一下子紅了，從那以后我在閑暇時總會哼上幾句，在畢業(yè)典禮時我在大禮堂唱了一首《我不想說再見》感動了在場所有的師生，個個潸然淚下。三年的學(xué)習(xí)頗有收獲，馬上就要踏上育人的道路。

1996年，一心想留城的我終于實現(xiàn)了自己的夢想，榮幸的分配到了內(nèi)蒙古自治區(qū)重點小學(xué)——豐鎮(zhèn)市馬橋街小學(xué)。剛踏入教師這一行有很多東西都不懂，需要向老教師學(xué)習(xí)請教，可沒有那么順利，日常的一些教學(xué)常規(guī)和做法都沒人告訴我，太自私了。第一天教書我就積極地寫了一個單元的教案，可根本不符合馬小教案格式，沒有人去提醒，只是冷冷的笑著說：“哼哼，這后生這樣寫呢！”后來回到宿舍我把剛當(dāng)教師的一些感悟和幾位師哥聊了聊，他們耐心的聽，并且又認(rèn)真的講了他們剛參加工作的經(jīng)歷和做法。后來我每天虛心地去聽老教師的課，不斷反思總結(jié)，尋求教學(xué)的方法。每天晚上備好課后和幾位住宿的老師共同游戲互當(dāng)老師和學(xué)生試講，以便第二天給孩子們上好課。自己不斷的學(xué)習(xí)與和孩子們的和諧相處讓我感覺到了做老師的光彩，真正的體會到了這是太陽底下最光輝的職業(yè)。

21世紀(jì)的鐘聲即將敲響，迎來了支援山區(qū)教育工作一年的幫扶活動。小有成就的我積極地報了名。這時最不理解的就是我的父母，因為我已經(jīng)到了談婚論嫁的年齡，如果支教一年就錯過一年的良緣。我只好和父母解釋我還小。去農(nóng)村的第一天我們也是敲鑼打鼓的被迎進去的，一切就緒后我們就進入了工作狀態(tài)。我們陸續(xù)地展開了一些活動，制作手抄報、毛筆字書寫、繪畫班和小合唱團，組織開展班隊會和語文課外活動，每周一舉行升旗儀式，從來都沒有舉辦過的活動我們都讓孩子們見識到了，99年慶祝澳門回歸祖國，我們舉行了全鄉(xiāng)中小學(xué)生歌詠比賽，當(dāng)時參觀的人除了學(xué)生還有鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和社員們，差不多有2000多人。2000年又舉行了中小學(xué)運動會。一年中我講了3次觀摩課、舉行了一次觀摩中隊會，聽課教師達100多人。當(dāng)時有很多老師和家長反映想把我們留下來。再支教快結(jié)束的時候，一名叫徐文娟的老師寫了一篇《請你留下來》的文章，當(dāng)時他就發(fā)表在烏盟日報上。我很感動，可是，工作和生活的需要我們必須走了，看著和我們朝夕相處一年的孩子們依依不舍的走了······

如今走過了20年的教育生涯，我依然奮斗在教育教學(xué)的第一線，所管理的班級年年在學(xué)校的量化管理評比和大大小小的考試中名列前茅。

回首過往，汗水相伴，淚水相隨，笑聲相依。經(jīng)歷了坎坎坷坷的探索，風(fēng)風(fēng)雨雨的磨礪，不求自己閃耀多少光華，只愿我的付出能為學(xué)生增長一點知識，能為教學(xué)奉獻一份力量，能為我們馬小的蓬勃發(fā)展增光添彩！

我的成長之路

演講稿

豐鎮(zhèn)市馬橋街小學(xué)

于建平

第四篇：成長之路.我和師傅

成長之路

我與師傅

轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)期又過去將半，想想從參加“青之藍”師徒結(jié)對到現(xiàn)在，已經(jīng)快半年了，而在這半年時間里，自己從心理到教學(xué)實踐上的確成長了許多，在此很感謝在成長學(xué)堂為我們毫無保留傳授經(jīng)驗的優(yōu)秀前輩們，還有一路伴我成長的師傅鄭老師。

我和師傅，感覺更像朋友一樣。在辦公室里我們面對面坐著，閑余間師傅總會問問我的教學(xué)情況和生活狀況，及時的提醒我要做好哪些方面，或給我一些建議。有一次，師傅突然說要聽我課，我心里有點小緊張，因為那天的第四節(jié)課是我?guī)У囊荒昙壈嗉壚锛o(jì)律最不好的一個班，每次上完那個班的課我都覺得很累很累。鄭老師說沒關(guān)系，讓我按常規(guī)課上就行，所以我稍準(zhǔn)備了一下就硬著頭皮去上了。果然，任憑我講的激情飛揚，總有幾個調(diào)皮搗蛋的學(xué)生老是打斷我，任我拿出平時所有的整頓紀(jì)律的方法，總是無法讓這些活躍的學(xué)生保持安靜很久。我承認(rèn)，我上的精疲力竭，就在這樣的狀態(tài)下，我把所有的內(nèi)容都上完了，我以為自己的這種“辛苦”會得到師傅的些許認(rèn)可和安慰。我略顯尷尬的看著師傅鄭老師，鄭老師一臉鎮(zhèn)定嚴(yán)肅的表情，仿佛在告訴我這課上的像獨角戲，示意我回辦公室說。

回到辦公室，鄭老師問我的第一句話就是：你覺得累不累？我的表情和態(tài)勢顯然告訴她我已很累，我默默的點點頭，然后師傅就給我講課堂紀(jì)律的重要性和課堂的駕馭能力問題，這個時候的師傅是認(rèn)真嚴(yán)肅的，沒有半點可以懈怠之意。我虛心聽著，反思著自己，原來老師不是要把自己累壞才算付出！教學(xué)得講究方法和智慧，這也是個需要長久研究和學(xué)習(xí)的問題，我很謝謝師傅鄭老師的直言。還有一次，我們一同去別的學(xué)校搞美術(shù)教研培訓(xùn)活動，教研員要求新教師要積極評課議課，記得那天在會老師比較多，鄭老師鼓勵我不要一味的浮夸，要說出自己的建議，我準(zhǔn)備了一下就大膽發(fā)言了，優(yōu)點和缺點都從聽課中總結(jié)，得到了教導(dǎo)員及在場老師的贊言，那時我看看師傅，對我是微笑著的肯定的點頭，心中真的好開心。

生活中，師傅也是常關(guān)心我，經(jīng)常問我怎么吃飯，周末怎么過。還有幾次我來辦公室較早，早晨只是草草吃了點早餐，正我正備課時，師傅悄悄把買的餅干遞過來讓我吃，瞬時很溫暖。我們雖然長大了，也自以為獨立了，但是身邊能有這些良師益友不能不說是一種該珍惜的財富，非常感謝在“青之藍成長學(xué)堂”抽自己時間為我們培訓(xùn)指導(dǎo)的各位師傅！也非常感謝我的師傅鄭老師。希望成長學(xué)堂繼續(xù)陪伴我們！

第五篇：我的成長之路

我的成長之路

我今年已經(jīng)是一個十歲孩子的的母親，在哺育孩子成長的過程中,我才知道，成長中父母為我的付出，所以感謝成長中給了我無微不至照顧的父母，同時也感謝給了我細(xì)心教育的老師，感謝給了我真摯友情的朋友。我的成長中，少不了你們中的每一個人。

1記得上幼兒園的時候我很任性，經(jīng)常不去上課，喜歡遲到，還喜歡上課睡覺，總是被老師批評。爸爸媽媽也拿我沒辦法，都說孩子總要長大的來安慰。

2，但是事實上，我一直到小學(xué)五年級，才改變了遲到的壞習(xí)慣。到了小學(xué)五年級的時候，弟弟也上學(xué)了，上幼兒園，爸媽沒時間送我們上學(xué)，其實、學(xué)校離我家也不是很遠(yuǎn)，我就每天帶著弟弟一起上學(xué)。突然之間我好像長大了，感覺到有了做姐姐的責(zé)任。我每天都會起的很早。以后我很多時候都是全班第一個到的。3，上了初中之后，我寄宿在學(xué)校，第一次離開家，剛住進學(xué)校的時候經(jīng)常睡不著，吃不習(xí)慣學(xué)校的飯菜。有時候很想家，也不好意思告訴爸爸媽媽，所以我很感謝當(dāng)時給了我真摯友情的幾個好朋友，有了他們，我的寄宿生活才過的有聲有色。

4上了高中之后，離家更遠(yuǎn)了些，但是畢竟在學(xué)校寄宿已經(jīng)很久了，所以也不是那么想家了，我覺得我在不斷的成長，慢慢的可以離開父母身邊了。

5大學(xué)，我到了一個陌生的城市，這里很多東西都跟家鄉(xiāng)不一樣，但是我覺得我現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好的適應(yīng)大學(xué)生活了。不再像以前那么容易想家，也不會再那么任性，能夠?qū)W會與同學(xué)和睦相處，也交了不少好朋友。

6時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已為人母，不只要照顧孩子，還要照顧年老的爸爸媽媽，不能再像以前那樣。我要讓自己成長起來，承擔(dān)起哺育孩子和贍養(yǎng)父母的義務(wù)。我要真正的成長。