第一篇：QQ營銷技巧：如何包裝好個(gè)人QQ

QQ營銷技巧：如何包裝好個(gè)人QQ

QQ營銷技巧：如何包裝好個(gè)人QQ

網(wǎng)絡(luò)賣貨是有一定的技巧的，你掌握了，那賣貨就不再是難題

啟示：如果你的客戶有問題，能第一時(shí)間找到你，讓你為他們出謀劃策，甚至讓你去分配他們手上的“粥”，那會是怎么一個(gè)場景呢？對的，一切的根源在于兩個(gè)字：信任

請問，你的客戶信任你嗎？

如果客戶對你都不信任，那談何銷售呢？我一直強(qiáng)調(diào)的一句話：網(wǎng)絡(luò)是信任缺失的環(huán)境

只要你能解決信任問題，那你的客戶，就會從你這邊購買東西

您說是吧??！然后咱們再舉一個(gè)案例，當(dāng)您去商場買一件商品的時(shí)候，店家給您說的商品非常好，價(jià)格多實(shí)惠，甚至的跟你聊得很投機(jī)，稱兄道弟！

而當(dāng)您購買的商品后，拿回去使用，發(fā)現(xiàn)您購買的商品，是劣質(zhì)品，是假冒品等等

您是什么樣的感受呢？我可以肯定，您是憤怒的，也絕不會第二次再去那個(gè)商家那邊購買

所以為什么，有的人生意越做越大，而有的人生意越做越差

這就是根本原因：信任所以，網(wǎng)絡(luò)營銷想賣出產(chǎn)品，首先的您必須是一個(gè)值得信任的人

那如何把自己包裝成一個(gè)值得信任的人呢？

信任，是一個(gè)長久的包裝過程?。∪绾未蛟熳约旱男湃涡蜗竽?？我以QQ營銷為例第一：您要有一個(gè)值得信任的QQ號

首先您的QQ號要是一個(gè)老號

最好至少2個(gè)太陽的號、Q齡要有4年以上、個(gè)人資料盡可能的詳細(xì)

這樣才能讓別人感覺你在這行做了很久第二：您需要一個(gè)簡潔明了的空間

如果客戶進(jìn)你空間，是一個(gè)“非主流”外星人的空間，客戶會什么感覺？

空間簡潔明了，直接用QQ空間新版本的V8空間就行

就像我目前的空間布置一樣第三：您要是一個(gè)“有料”的人

所謂的“有料”就是您要有內(nèi)容看

一個(gè)QQ空間，就像一本書一樣，讓別人一進(jìn)來就能看到你平時(shí)寫的對這行業(yè)的見解

如果你的QQ空間，是一個(gè)空空如也的空間，你讓別人怎么了解你這個(gè)人值不值得信呢？要求：

1、QQ空間至少要15篇以上對你所賣產(chǎn)品的見解

2、而且日志標(biāo)題、模板、格式基本一樣

3、即使沒有那么多內(nèi)容可寫，也可以去別人的日志那邊摘抄，變成自己的第四：日志要有模板

如果你的日志，亂七八糟的每篇不同排版

自己看著都不舒服，更何況別人看呢？

要求有日志細(xì)節(jié)，大家可以參考下：

1、日志開頭，一個(gè)個(gè)人座右銘，這句話就像自己的品牌廣告一樣

就像：一聽到“不走尋常路”，就知道美特斯邦威；一聽到“我的地盤 我做主”就知道動感地帶

2、添加群號，并有贈品，這個(gè)是為了讓客戶進(jìn)入你魚塘的方式

3、特別關(guān)心，這個(gè)是必須要設(shè)置的，可以讓你的用戶第一時(shí)間知道你的空間更新

4、微信、QQ號添加

5、相關(guān)閱讀，增加你的文章曝光率以上這些步驟是為了讓你的客戶轉(zhuǎn)載你文章的時(shí)候，能更好的為你宣傳，我目前的情況是每寫一篇文章，總有十來個(gè)人會加我為好友，因?yàn)閯e人轉(zhuǎn)載了，同時(shí)也幫我宣傳了，這就是日志營銷的效果！第五：QQ說說格式

一條QQ說說寫的好，寫不好，是可以帶來不一樣的效果的！

圖片

格式：【主題】內(nèi)容+鏈接+圖片

我是用這個(gè)格式的，很多人沒那么多時(shí)間看說說，一般一眼帶過，所以最前面的主題概述很重要，然后就是圖片，有些人就是喜歡看圖片，咱們的空間閱讀習(xí)慣就是如此，一眼帶過，然后看一些自己感興趣的。

所以你要在有限的資源，讓你的客戶更容易知道你的說說主題，吸引觀看！什么類型的說說，客戶喜歡看呢？

1、自黑型，就是自己說自己挫的那類說說，自己黑自己

2、見證型，就是客戶見證，別人使用了，效果好了，自己也更愿意看

3、占便宜型，就是有小便宜可占的，就像有免費(fèi)課程，干貨可以看的說說

4、娛樂型，美女圖，笑話，勵(lì)志等等娛樂類的說說，是可以偶爾給你客戶帶來不錯(cuò)的互

第二篇：QQ產(chǎn)品營銷推廣技巧

利用QQ空間主頁產(chǎn)品展示

起QQ相信幾乎無人不知吧，中國有約100000000人在用QQ，只要擁有QQ的朋友應(yīng)該都知道QQ空間吧。QQ空間有什么用處呢？寫日志，傳圖片，寫心情，交朋友，還是玩QQ農(nóng)場？相信偷菜的朋友有不少吧！這么大一個(gè)好的淘寶客推廣平臺又有多少人充分利用起來了呢？如果利用的好的話,這對我們做淘寶客的推廣將會帶來一筆不少的收入。心動的朋友趕快來試試吧！如何把QQ空間轉(zhuǎn)化成一個(gè)專業(yè)的淘寶客推廣平臺呢？下面詳細(xì)給大家介紹一下： 第一：打開自己的QQ空間。這是我之前的QQ空間首頁

第二：把自己以前的漂亮的空間模塊全部清除掉（雖然有點(diǎn)不舍，），記得不要把導(dǎo)航

去掉，這樣首頁只顯示淘寶客推廣的東東，而其他頁面還可以看到自己的相冊、日志等。

具體做法，點(diǎn)擊空間首頁右上側(cè)的自定義

其中的板式布局、風(fēng)格、模塊等可以根據(jù)自己的愛好來選擇。點(diǎn)擊模塊選項(xiàng)，把選項(xiàng)下的對勾去掉，點(diǎn)擊右側(cè)的新建模塊

出現(xiàn)添加個(gè)性化模塊選

這里要選擇的模塊類型有四種：1.圖文模塊：可以添加多個(gè)帶有圖片、文字鏈接、描述文字的項(xiàng)；2.大圖模塊：可以插入一張網(wǎng)絡(luò)圖片，可隨意縮放大??；3.Flash模塊：可插入一段網(wǎng)絡(luò)上的Flash動畫；4.視頻模塊：僅可添加flv格式的網(wǎng)絡(luò)視頻文件。第三：以圖文模塊為例，下面開始介紹如何制作淘寶客頁面。點(diǎn)擊圖文模塊，看到下面的選項(xiàng)

在圖文項(xiàng)1中有如下選項(xiàng)：圖片地址、標(biāo)題、標(biāo)題鏈接和描述。我的習(xí)慣是把要推廣的寶貝或者店鋪分幾個(gè)大類先收藏起來，需要用的時(shí)候直接調(diào)出來

例如要推廣女裝裙子，就打開女裝裙子類目，找到要推廣的寶貝,點(diǎn)推廣此單品。

出現(xiàn)的頁面中有三種代碼，這里選擇第一種URL鏈接形式，點(diǎn)復(fù)制代碼

將此代碼粘貼到標(biāo)題鏈接上

再

打開掌

柜

店

鋪的寶

貝

頁

面，點(diǎn)

寶

貝

復(fù)制標(biāo)題，粘貼到標(biāo)題上

把鼠標(biāo)放到寶貝圖片上，點(diǎn)右鍵，屬性，復(fù)制圖片地址

把復(fù)制的圖片地址粘貼到圖片地址上

在寶貝描述區(qū)可以注明商品的尺寸，顏色，銷售量等等

至此添加一個(gè)圖文模塊完成。點(diǎn)確定。最后別忘了添加模塊標(biāo)題

可以定義為淘寶熱賣，也可以按類定義模塊名稱（男裝，女裝，化妝品，家居等，也可以是店鋪，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果

注意到了嗎，圖片下面還有空白處，我們再點(diǎn)擊此模塊右上角的設(shè)置，出現(xiàn)編輯按鈕，點(diǎn)編輯

可以看到此模塊的下方有再添加一個(gè)圖文項(xiàng)，點(diǎn)擊

可以再添加一個(gè)寶貝推廣鏈接

具體步驟同上?？梢詿o限制添加圖文項(xiàng)。

OK!真累！

我的QQ空間 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter

注釋：空間主頁自定義模塊可實(shí)現(xiàn)圖片展示，文字描述，超鏈添加，淘寶店鋪的產(chǎn)品可展示到上面，總之充分利用好這個(gè)展示平臺可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能，重點(diǎn)是免費(fèi)。QQ相冊圖片展示

相冊主要用來展示你的產(chǎn)品圖片，訂單和收入圖片，圖片可以加水印推廣你的產(chǎn)品平臺 QQ群營建與推廣

1通過淘寶或其他渠道購買大量QQ賬號，營造多人群，人數(shù)自己斟酌。2QQ群文件上傳有吸引力的軟文或教程資料類的文件

3基礎(chǔ)打牢，群內(nèi)多互動討論有意思的東西，隨著之后的推廣，人數(shù)會逐步上升，到一定程度就要把握目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成交。QQ批量加好友

步驟

一、先進(jìn)入你的qq空間，相信大家都已經(jīng)開通的qq空間，進(jìn)入空間之后，然后點(diǎn)擊空間最上方一個(gè)“設(shè)置”按鈕(是齒輪形狀的圖標(biāo))，點(diǎn)擊之后，會彈出一個(gè)下拉列表，在列表上選擇“好友管理”按鈕

步驟二：之后會彈出一個(gè)上點(diǎn)擊選擇“導(dǎo)出聯(lián)系人”選項(xiàng)，然后在下面就有朋友網(wǎng)好友、qq群好友及微博聯(lián)系人，這樣你可以通過這些方式來批量添加好友，(但是最多只能添加50個(gè))步驟三：通過搜索附近好友加QQ.步驟四：以上三點(diǎn)都是手工加好友的方法，如果想簡化流程請上淘寶購買批量加好友軟件。QQ日志推廣方法

復(fù)制別人的軟文或自己制作軟文，圖文并茂加超鏈接是最好的軟文推廣方式。QQ郵箱推廣方法

1、先注冊幾個(gè)QQ號。具體數(shù)量看自己要求決定，但最少也得1個(gè)。

2、加QQ群，數(shù)量：20個(gè)以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

3、準(zhǔn)備網(wǎng)站資源

一般加群不能馬上通過，要等1天左右時(shí)間。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該準(zhǔn)備宣傳材料，這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣，研究您的用戶需求，在宣傳材料上體現(xiàn)出來。(由于此項(xiàng)在推廣中比較重要，可講解內(nèi)容也較多，所以我將會單獨(dú)寫一篇文章來進(jìn)行詳細(xì)講解，這里先不進(jìn)行說明。)

4、發(fā)群郵件

我們的群加的差不多了?，F(xiàn)在開始發(fā)送宣傳材料，進(jìn)入QQ郵箱，一一發(fā)送群郵件。

1、先注冊幾個(gè)QQ號。具體數(shù)量看自己要求決定，但最少也得1個(gè)。

2、加QQ群，數(shù)量：20個(gè)以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

3、準(zhǔn)備網(wǎng)站資源

一般加群不能馬上通過，要等1天左右時(shí)間。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該準(zhǔn)備宣傳材料，這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣，研究您的用戶需求，在宣傳材料上體現(xiàn)出來。(由于此項(xiàng)在推廣中比較重要，可講解內(nèi)容也較多，所以我將會單獨(dú)寫一篇文章來進(jìn)行詳細(xì)講解，這里先不進(jìn)行說明。)

4、發(fā)群郵件

我們的群加的差不多了?，F(xiàn)在開始發(fā)送宣傳材料，進(jìn)入QQ郵箱，一一發(fā)送群郵件。

發(fā)送技巧：不要一直不停的“粘貼”，“發(fā)送”。QQ群郵箱對廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時(shí)候，每發(fā)一篇對內(nèi)容進(jìn)行稍微更改，并且每封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封，停一會，(這時(shí)候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然后再接著發(fā)送。

經(jīng)驗(yàn)之談：每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)送4~5封，多“休息”一會，不要低于1分鐘。

5、回歸發(fā)送

發(fā)完郵件不要認(rèn)為就可以了，一定要注意“維護(hù)”，要堅(jiān)持定期發(fā)送，不要太頻繁，差幾天發(fā)一次即可。最主要的是QQ群郵件有評能，你可以再進(jìn)行“評論”，每評論一條類似此郵件更新一次。

經(jīng)驗(yàn)之談：

做QQ群郵件推廣效果可能會比較明顯，實(shí)時(shí)性比較強(qiáng)，也許當(dāng)時(shí)推廣，當(dāng)時(shí)就會有效果，但最主要的還是你的“宣傳資料”。加群，發(fā)郵件，這些操作任何人都可以輕松完成，唯獨(dú)想要有優(yōu)勢的是您的宣傳資料。宣傳資料寫的好，那你就等于成功了。還有做推廣，千萬不要心急，我在上文也提到過，任何事都會有一個(gè)過程，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”。很多推廣新手都想快速達(dá)到效果，從而導(dǎo)致無法達(dá)到效果。所以要穩(wěn)，要靜。

7QQ漂流瓶推廣方法

一、QQ漂流瓶的選擇

漂流瓶中共有這些：普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗號瓶、定向瓶（同城瓶）、提問瓶、祝愿瓶、真話瓶、表白瓶。結(jié)合咱們醫(yī)院的地域性較強(qiáng)的特點(diǎn)，最好做同城瓶。由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，我們的目標(biāo)客戶也就是患者受到了很大的地域限制，一般來說只局于本市或者本省，跨市的患者都屬鳳毛麟角，所以在推廣上我們要追求精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)人力財(cái)力和物力，節(jié)約成本。

二、QQ漂流瓶的優(yōu)勢

1、漂流瓶是隨機(jī)的，對很多人來說收到漂流瓶會覺得很有緣分，只要你不是很明顯的廣告，一般人不會吝嗇點(diǎn)開你的網(wǎng)站看一看。只要流量來了，那帶來患者的機(jī)會就增大了。

2、漂流瓶的推廣方式可以細(xì)化?？梢钥吹接泻芏喾N瓶子，這其實(shí)就是騰訊按條件給分開了，我們正好利用起來。比如咱們做是做婦科的，就用交往瓶，保證收到的都是女性，只做本地的，就用同城瓶。如此會大大的提高我們推廣的準(zhǔn)確率。

3、漂流瓶是不會被投訴的，別人頂多就不看，所以不會被屏蔽，也不會被刪除。而且內(nèi)容隨意，也沒有審核，咱們可以任意組織。

4、數(shù)量沒有限制。一個(gè)號一天可以發(fā)6次，加上撈到的瓶子再發(fā)出去，最多可以達(dá)到9個(gè)。如果有100多QQ號去做漂流瓶推廣的話，那每天在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率就很可觀了。

三、QQ漂流瓶可達(dá)到目的1、提升網(wǎng)絡(luò)品牌度，可能使收到漂流瓶的網(wǎng)民成為潛在客戶，也提高了網(wǎng)絡(luò)人氣。

2、精準(zhǔn)的地域性在加上咱們精心的策劃，可以很好的增加就診和預(yù)約的患者。

不過通過我們的測試，各類瓶子回復(fù)中是患者的均在15%以上，平均指也高達(dá)27.86%，按照這個(gè)概率算，一個(gè)瓶子平均賺取2.36個(gè)回復(fù)，只需要不到43個(gè)瓶子就可以賺取100個(gè)回復(fù)，而假如我們有100回復(fù)就相當(dāng)于28個(gè)潛在患者。如果按照IP算也就是43個(gè)瓶子=28個(gè)IP。

3、QQ漂流瓶采取形式

直抒形式：在內(nèi)容中包含聯(lián)系方式、、網(wǎng)站地址、活動主題等。此方法的優(yōu)點(diǎn)是，發(fā)出去以后就不用理會了，節(jié)省時(shí)間和經(jīng)歷，但是缺點(diǎn)很明顯，就是效果比較差。

追蹤回復(fù)形式：發(fā)起內(nèi)容，有回復(fù)時(shí)跟蹤回復(fù)，逐層推銷引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站、咨詢等。此形式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，可以由我們自由操控，讓咨詢對方容易信賴，成功率比較高。缺點(diǎn)就是太耗時(shí)間和精力。

四、QQ漂流瓶實(shí)際效果測試

經(jīng)過實(shí)際測試（測試的時(shí)候廣告性比較強(qiáng)），第一次發(fā)出去被接收到的最多，測試最多可以有8人撈到，發(fā)的次數(shù)增多，被撈到的次數(shù)相應(yīng)也在減少。解決辦法是六個(gè)漂流瓶，主題最好不一樣，而且后面幾個(gè)漂流瓶的廣告性要逐漸減弱，這樣被扔到海里的幾率低，曝光率就會增大。

從以上信息可以發(fā)現(xiàn)，效果還是很可觀的，如果有100個(gè)QQ號，那么就有100*（6+3+？）*撈到次數(shù)，中間的問號包括被撈到回復(fù)的，還有回復(fù)后獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。

五、QQ漂流瓶推廣技巧

1、根據(jù)QQ漂流瓶針對匿名傾訴的特點(diǎn)，應(yīng)該圍繞與情感有關(guān)的話題做推廣?？梢栽谙嚓P(guān)網(wǎng)站里適當(dāng)放些好的音樂、或者經(jīng)典的土豆視頻等（當(dāng)然咱們的網(wǎng)站是不能直接放的）。然后通過打撈漂流進(jìn)行回復(fù)，適當(dāng)?shù)鼗貜?fù)然后引導(dǎo)他進(jìn)入你的網(wǎng)站看視頻或聽音樂。因?yàn)槠髌侩m然是匿名但回復(fù)還是可以反饋回去的。也可以發(fā)一些求助類，發(fā)泄類的信息。通過測試，這種信息回復(fù)的幾率很大。

2、利用熱點(diǎn)話題。這種方式用傳遞瓶最好，話題也容易引起對方的興趣，只要不是太濃的廣告氣息，被傳遞的機(jī)會還是很大的。

3、發(fā)夸張的言論，這也是很有效果的，讓對方產(chǎn)生疑問，再適當(dāng)加上你的鏈接，相信大部分會好奇點(diǎn)點(diǎn)看。

4、同城瓶鎖定區(qū)域，一般我們都會定向什么漂流瓶，如何才能定向區(qū)域發(fā)送漂流瓶呢?

第一：為了提高工作效率，首先注冊多個(gè)QQ賬號

第二：在QQ漂流瓶里設(shè)置個(gè)人所在的區(qū)域

第三：看看誰在撈，他們正在海灘上撈瓶子，快去打個(gè)招呼吧

六、QQ漂流瓶注意事項(xiàng)：

1、廣告不要過硬，要注意推廣技巧。

2、要多推廣結(jié)果做出統(tǒng)計(jì)，以便于實(shí)時(shí)調(diào)整。

3、要有創(chuàng)意，注意用戶體驗(yàn)。

8QQ簽名檔空間留言推廣

具體百度搜索看視頻教程

第三篇：QQ營銷模式與技巧

QQ營銷模式和技巧

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營銷策略在中小企業(yè)中的運(yùn)用。分3種模式：發(fā)群成員，發(fā)群，發(fā)好友。

多做前期鋪墊，勤發(fā)帖，鋪墊潛在用戶。保持在線時(shí)間一：QQ營銷前的準(zhǔn)備：

1、首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識，這點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻阋茝V的東西，連你自己都不怎么了解，或者說根本就是個(gè)門外漢，那么你又怎么去推廣呢？所以，在確定推廣目標(biāo)群之后就要豐富自己的相關(guān)知識量，為你的推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。不說要過分精通但至少要達(dá)到相關(guān)知識的基本了解。其次制訂計(jì)劃（年、季、月、周、日目標(biāo)）；要有良好的心態(tài)--細(xì)心、耐心，恒心（我一定要成功）。

2、找對人：A是你找目標(biāo)客戶；(在那找？怎么找？——QQ群通訊錄復(fù)制、軟件收集、購買、交換等)。B讓客戶找你（怎樣讓別人找到你——QQ廣告、寫和回踩空間、博客、社區(qū)、論壇上傳圖片；視頻）3做對事：用對工具和平臺：（寫好軟文、處理好圖片、制作好視頻、群發(fā)軟件、）4：說對話：盈利模式定位；（廠、公司、貿(mào)易、加工、零售、批發(fā)、招商加盟、服務(wù)、培訓(xùn)等；產(chǎn)品或者服務(wù)有那特點(diǎn)、對客戶有那些好處、成功案例、贈送價(jià)值、零風(fēng)險(xiǎn)承諾）

5、收對錢?；猱愖h，提出成交；跟蹤服務(wù)（目的老客戶轉(zhuǎn)介紹）。一個(gè)月初見成效；學(xué)習(xí)；準(zhǔn)備，完善；圖片處理，視頻收集制作上傳；三個(gè)月中見成效，半年以后大見成效！

二、申請注冊QQ號：1。免費(fèi)號、2。會員號、3。企業(yè)號、（1人多號）

三、空間裝修：1開通、2取名、3填寫個(gè)人資料、4上傳圖片、5寫日記、6簽名。7音樂；8創(chuàng)微博；9游戲、10投票、禮物。11首頁裝飾、12快捷回復(fù)菜單設(shè)置。一個(gè)好QQ空間相當(dāng)一個(gè)公司營銷型二級網(wǎng)站和推廣重要平臺！1，開通QQ空間：

2、起準(zhǔn)名字是經(jīng)營QQ營銷的黃金開端，名字是伴隨著我們成長的重要標(biāo)志，QQ的名字代表著QQ的定位，為加入這個(gè)QQ的好友提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不同，取名也不相同，最好是用自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心關(guān)鍵詞取名更好，讓別人搜索找到你（產(chǎn)品、服務(wù)、好友）和一眼看出你是做什么的，其次職務(wù)定位或盈利模式定位；再用名人、詞語、地區(qū)、公司名稱。

3，填寫個(gè)人資料：越詳細(xì)越好，讓別人了解你，（誠實(shí)，可靠）增加信賴感；

4，上傳圖片：越多越清晰越好，公司證書、產(chǎn)品、廠房、宿舍、車間、設(shè)備、員工風(fēng)彩等；讓別人了解你產(chǎn)品或服務(wù)，（誠實(shí)，可靠）增加信賴感；

5，寫日記；A、內(nèi)容：成功分享、技術(shù)資訊、行業(yè)新聞、常見問題解答、視頻講座、公司動態(tài)等；B、標(biāo)題：新、奇、特、問題式，結(jié)果式、娛樂型、好處型等；C：關(guān)鍵詞；D：超鏈接；E；圖片或視頻；F；文字；G：收尾、聯(lián)系方式、相關(guān)文章！H：頁面裝飾；發(fā)表；推薦到QQ好友分享！

6，QQ簽名。QQ簽名有個(gè)好處，只要你這面修改簽名在好友那邊就會有提示，顯示你新修改的信息。這是個(gè)極好的宣傳自身產(chǎn)品的渠道，如果你的號上加的都是潛在客戶，你可以經(jīng)常發(fā)布一些平臺的信息，好友那邊看到了有意向的話就會和你聯(lián)系了。這個(gè)和QQ空間的日志，相冊等一樣，只要你這邊更新了，好友那邊就能看到提示。如你的做話費(fèi)充值的，可以在QQ簽名寫上充值優(yōu)惠，充值贈送積分等。7，音樂！（目的是吸引愛好音樂的朋來增加你空間流量）

8，創(chuàng)微博、QQ微博。這個(gè)是騰訊最近剛推出的一種服務(wù)，只能被邀請才能開通的，現(xiàn)在直接在QQ客戶端都能寫微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相關(guān)注，很多人寫自己想說的話。做營銷的你可以充分利用微博的廣泛性，可以寫上自己產(chǎn)品的特色，每天更新信息，多去關(guān)注其他網(wǎng)友互相交流。(多收聽名人、流量比較多的微博)

9、游戲、。（目的是吸引愛好游戲的朋來增加你空間流量）

10、投票、禮物。（目的是增加好友友情，增加你空間流量）

11、首頁裝飾、制作上傳視頻。

12、快捷回復(fù)菜單設(shè)置：提高溝通速度！

四、加好友：

1.加好友,使用QQ的什么人都有，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品服務(wù)人群去尋找潛在用戶，加為好友后，詳細(xì)的談判。比如我是做培訓(xùn)的，那你完全可以申請個(gè)QQ號，然后查找20-30的QQ，加為好友發(fā)一些宣傳性的廣告，他們要是有意肯定會回復(fù)你，然后就可以細(xì)談了。這個(gè)方法雖然很盲目，猶如大海撈針，但是個(gè)最直接的營銷方式。比如你做炒股的，你可以加25-40歲的男女，這一般都是有工作有收入的群體。你做電腦培訓(xùn)的，你可加18-25的年輕人。其次是產(chǎn)品或者服務(wù)受地域限制就選擇地區(qū)，受行業(yè)限制的就選擇行業(yè)等！

2.培養(yǎng)感情，這是重點(diǎn)。節(jié)日問候，生日禮物、早中晚打招呼、常和別人聊天、詳細(xì)解答您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的問題；在目標(biāo)好友里，你不能就一味的只打廣告，這是大忌。不要太鼠目寸光了，眼光放長遠(yuǎn)點(diǎn)先在好友里混個(gè)臉熟，既然找準(zhǔn)了目標(biāo)好友了花一段時(shí)間在里面混個(gè)臉熟，了解我們的客戶心理需求，從而投其所好。激勵(lì)對方了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)；相信交流過一段時(shí)間里的人對你也熟悉了，這個(gè)時(shí)候你再來打打廣告，必然事半功倍。

五、加群：

QQ群。首先你可以申請個(gè)QQ號，然后查找添加你所在行業(yè)的QQ群，有普通群，高級群，超級群，最大人數(shù)分別是100,200,500?，F(xiàn)在高級群比較多，可以多加點(diǎn)，然后發(fā)布你準(zhǔn)備的廣告詞，最好寫的有吸引力點(diǎn)，加上你網(wǎng)站和聯(lián)系方式。進(jìn)群后可以先和群主或管理員搞好關(guān)系，然后再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一下你準(zhǔn)備的廣告，偌大的群只要有人對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣就會聯(lián)系你，也增加了網(wǎng)站的曝光率。在發(fā)廣告前，需要做好被踢的準(zhǔn)備，一般群很反感發(fā)廣告的。如你是SEO 新手，就多加SEO 群，天天問看交流。你是建網(wǎng)站的，多加企業(yè)群，鏈接群等，發(fā)群消息。、確定目標(biāo)群。首先多加幾個(gè)群，加群不是盲目的胡亂加，一定要有明確定位。比如，我要推廣的是一個(gè)美容淘寶客，那么我加的群可以是女生群，女性交流群等等與我要推廣的內(nèi)容息息相關(guān)的。如果你在電影群去推廣美容產(chǎn)品，試問誰會理睬你呢？

1、建自己的QQ群。

正如現(xiàn)在很流行的一句話“我的地盤我做主”，在別人群里做推廣肯定不如自己的群給力。這是源于群主和管理員在群里的權(quán)威性。所以大家應(yīng)該多建群。QQ級別不夠，建不了群，或者QQ只能建一個(gè)群，告訴你一個(gè)大家都知道的秘密，就是加入VIP會員，一個(gè)普通號需要15級(也就是一個(gè)太陽)才能建1個(gè)100人的普通群，而1個(gè)4級(也就是一個(gè)月亮)的VIP會員可以建4個(gè)200人的高級群，如果你加入會員的時(shí)間足夠長升級到VIP6的級別，就可以建1個(gè)500人的超級群和4個(gè)200人的高級群。在這里提醒大家，關(guān)于會員費(fèi)大家按年付費(fèi)比較優(yōu)惠，如果沒記錯(cuò)的話，通過網(wǎng)銀支付9折，財(cái)付通支付8.8折。在建群的時(shí)候注意幾點(diǎn)：

1、條件允許的情況下，多建高級群，人多、有規(guī)模，就會給人感覺比較有實(shí)力，比較權(quán)威。至少很多人是這么認(rèn)為的。

2、給群取名要有針對性。比如我的群取名為“網(wǎng)絡(luò)營銷精英部落”，相信看到這個(gè)名稱大家就應(yīng)該了解群的定位了。不過有一點(diǎn)，我希望入群的朋友都能有比較好的用戶體驗(yàn)，所以只會發(fā)滾動廣告，不愛交流和互惠的朋友就請繞行吧。

3、在群員的組成上要注意男女比例，俗話說：“男女搭配，干活不累”，這個(gè)真理就像地心引力一樣真實(shí)。在QQ群里，女成員是有足夠的號召力的，至少有足夠的吸引力。

4、招幾個(gè)負(fù)責(zé)任的管理員，一個(gè)人的力量是有限的，要想讓群保持健康活躍的發(fā)展，這是必要的條件，關(guān)于這一點(diǎn)，有個(gè)通過群內(nèi)投票對管理員實(shí)行末位淘汰制的想法，希望能夠調(diào)動成員的活躍度。效果待驗(yàn)證后與大家分享，5、保持群的活躍度，這樣成員才會對群有歸屬感和信任感。為以后的推廣奠定基礎(chǔ)。這也就體現(xiàn)了上面3、4兩點(diǎn)的重要性。要多組織一些群內(nèi)的活動，讓群成員之間更好的互動。

2、加入別人建的QQ群，數(shù)量一個(gè)QQ要加20個(gè)群以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

在加群的時(shí)候應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

1、人數(shù)太少的群一般不加，這種群沒有人氣，或者是內(nèi)部群不對外開放，對你而言都沒有意義。

2、不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時(shí)大家都不交流，也沒有什么活動，對你來說也沒什么用。

3、同質(zhì)化的群不加，就算你加了再多的群，始終是那幾個(gè)人在活躍，你加再多也和加一個(gè)沒區(qū)別。

4、一般群通常都不是對外開放的，需要進(jìn)行驗(yàn)證，越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高，在填寫驗(yàn)證信息前要對群進(jìn)行一些了解，有針對性的填寫，要讓群主感覺到你的真誠。

5、進(jìn)群以后，要養(yǎng)成看群規(guī)的習(xí)慣，及時(shí)修改名片，在別人的地盤就得按別人的規(guī)矩辦事，而且作為推廣人員，時(shí)刻把握推廣機(jī)會，將你的推廣信息自然的容入群名片里，另外要記住在群名片前加上有利于排名的符號(通常加空格就可以了)，當(dāng)別人每次上線都能看到你的身影，你應(yīng)該知道那會是個(gè)什么樣的宣傳效果。

6、剛進(jìn)群不要直接就發(fā)廣告，這是最讓人反感的，而且現(xiàn)在的用戶對這種滾動廣告已經(jīng)免役了，跟本就沒有效果，換來的只能是管理員的一腳和群友的鄙視。正確的做法應(yīng)該是在群里保持一定的活躍度，經(jīng)常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會對你的推廣有信任感，當(dāng)你成為群里的活躍分子以后，偶爾發(fā)一個(gè)廣告，群主是舍不得踢你的。如果你真的沒時(shí)間在群里互動，那最起碼也得經(jīng)常冒個(gè)泡，比如我每天早上會利用上班前的十分鐘向群友們問聲早安。

六、QQ群推廣、QQ群推廣也是個(gè)長期醞釀的過程，需要在群里建立長期的人際關(guān)系，才會起到好的推廣效果。

1、當(dāng)我們涉足某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都需要對這個(gè)行業(yè)有所了解，加行業(yè)群是最好的方法，因?yàn)樵谶@里，會有很多行業(yè)前輩進(jìn)行交流，同時(shí)也便于尋求合作。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，加入30個(gè)以上的行業(yè)群是很正常的現(xiàn)象；而且正確選擇目標(biāo)群，也是QQ群推廣的要點(diǎn)。

2、入群了先莫激動，切記不要進(jìn)來就大發(fā)廣告，留下鏈接，這樣做只有一個(gè)后果，那就是辛苦加入了，才發(fā)了一條廣告，就被踢出去了。應(yīng)該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。無論是加群還是建群，都應(yīng)該先建立感情，再推廣。正如上面說到的要經(jīng)常露面，經(jīng)常和群友溝通感情。和群里人有一搭沒一搭的說話，別人不說話你可以發(fā)起話題，讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的；先來個(gè)“新人報(bào)道”。合理利用群名稱和公告欄，不過這些只有群主和管理員才能操作，所以要多自己建群或者多擔(dān)任管理員。合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群相冊、群投票。都是極佳的推廣途徑。在群里多回復(fù)別人提出的各種問題，把自己打造成專家；讓更多人信賴你，不斷回踩好友空間，認(rèn)可對方看法和贊美、留言附加廣告和聯(lián)系方式，達(dá)到推廣效果。

過了一段時(shí)間后了，因?yàn)槿豪锶藢δ阌辛艘欢ǖ挠∠罅?，而且群主也覺得你不是個(gè)來做廣告的人，之前的委曲求全只為了現(xiàn)在能發(fā)不被討厭的廣告。

例：A好啊，我來了，今天有好東西和大家分享了

B我剛看到一個(gè)特別好培訓(xùn)的網(wǎng)站，都是好多好營銷技巧，我截幾幅圖給大家看看哈 C這些圖片都是來自一個(gè)叫就是培訓(xùn)網(wǎng)的網(wǎng)站的，留下鏈接，大家可以自己去看啊，還能免費(fèi)看視頻教材呢，我都注冊了；

那么怎樣發(fā)有效廣告呢？結(jié)合就是培訓(xùn)網(wǎng)站，我是這樣發(fā)的：

A、QQ表情(圖上帶上就是培訓(xùn)的網(wǎng)址或QQ號碼)。得到了群里人的認(rèn)可，取得推廣效果。B、快捷回復(fù)菜單設(shè)置；在QQ聊天窗口下方有個(gè)《發(fā)送》點(diǎn)開右邊三角型增加常見回復(fù)問題答案；提高打字速度，上面在忙時(shí)或離開電腦時(shí)自回復(fù)廣告詞等。

C、轉(zhuǎn)發(fā)式；也許還有很多朋友不知道在很多情況下你們被別人蒙騙了，例如，在QQ群廣泛群發(fā)的愛心廣告，幫助某某找某某，這些都是隱形的QQ群發(fā)營銷，有的人還在大量幫忙宣傳。

D、揭秘式——指出同行的不足，理現(xiàn)自己的優(yōu)勢，引起消費(fèi)者認(rèn)可，也叫事件營銷。（這種方法不宜多用）

3、同一條推廣信息每天只發(fā)一次。老是跳出來相同的且沒有需求的信息，是你也會煩。而且容易引起公憤，如果是別人的群，那你就沒法再呆下去了。字體和顏色最好使用默認(rèn)的，至少要看的舒服，我記得看見一位老兄發(fā)過一則廣告，字?jǐn)?shù)并不多，結(jié)果一屏沒顯示完，還五顏六色，看到的直頭暈，這樣的推廣怎么能不讓人反感呢。盡量不要發(fā)硬性的廣告，而是把營銷推廣溶入到平時(shí)的交流中，自然的植入，是最容易讓人接受的。

4、變?nèi)河褳楹糜迅櫍喝齻€(gè)月更換一次QQ群，把群里的意向客戶加為好友，便于進(jìn)一步和意向客戶交流和增加新客戶來源！

5、依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，你想，一百個(gè)群的話，按平均100人來算，我選的都是大群，就是有一萬人能知道你的網(wǎng)站了，而且長期下去，很多人都會認(rèn)同的，我自己是這樣的，因?yàn)榫褪桥嘤?xùn)網(wǎng)站的內(nèi)容是老少咸宜，男女通殺的

6、如果我讓10個(gè)人來用這種同樣方式發(fā)廣告，很快就會有十萬人知道我們的培訓(xùn)網(wǎng)站了。

七、QQ郵箱推廣

首先要寫好需要推廣的郵件，如何寫才能讓更多人看到呢?應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、最重要的是要有一個(gè)吸引人的標(biāo)題；其次在郵件中盡可能少體現(xiàn)廣告詞語，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品，要有成功案例分享和零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這樣才有說服力，增加證件、產(chǎn)品、合作伙伴等圖片、關(guān)鍵詞超鏈接

3、以招聘式、新聞式、活動式、成功分享、事件型等！在郵件上體現(xiàn)出來。最后一定要留下聯(lián)系方式。

QQ郵件；這個(gè)方法現(xiàn)在又好多人在用，有的群郵箱需要申請開通。可以加群然后發(fā)軟文，然后繼續(xù)加別的群繼續(xù)發(fā)軟文。一個(gè)QQ號每天只能加進(jìn)20個(gè)群，雖然有這個(gè)限制，你可以用多個(gè)QQ號，多加群。合理利用群郵件，這是我感覺QQ群推廣中，非常行之有效的方法，原因是當(dāng)群成員不在線的時(shí)候，再上線也會收到這份郵件提醒，而且這份郵件會長期保留在群成員的QQ郵箱里，但缺點(diǎn)是必須是開通了群郵件功能的群。另外提醒群主朋友，關(guān)于群郵件的設(shè)置入口，是在QQ郵箱里，不是在QQ群里。還要提醒大家的是，群郵件發(fā)送也要適量，不然有可能會被TX官方認(rèn)定為發(fā)送垃圾郵件而鎖定你的群發(fā)功能，這其中也包括群友的舉報(bào)，這就是考驗(yàn)?zāi)闳穗H關(guān)系的時(shí)候了。

第一步利用QQ群通訊錄得到群發(fā)郵件地址，（也可用軟件收集、購買、交換等方式）第二步進(jìn)行每一次QQ群發(fā)的時(shí)候必須注重群發(fā)廣告文案，這些群發(fā)內(nèi)容不隨便寫的，需要有技巧，我們每次收到郵件的時(shí)候，都會在電腦右下角彈出一個(gè)框，這是有內(nèi)容限制的，所以這個(gè)句子必須要有吸引力。

第三步，選擇好的群發(fā)軟件，現(xiàn)在免費(fèi)的群發(fā)軟件已經(jīng)沒有什么好的了，或者一發(fā)就進(jìn)垃圾郵箱了，最好是付費(fèi)軟件。

第四步，堅(jiān)持發(fā)送，流量大大的來了。

發(fā)送技巧：一說這個(gè)肯定有人會說出很多東西，是的，表面上很簡單，實(shí)質(zhì)上這項(xiàng)工作要持續(xù)地完成好是很難的。一般人是這么做的，發(fā)發(fā)廣告走人，被踢，被罵，被鄙視;如果你不想被踢，被罵，被鄙視，那你要看看我下面寫的一點(diǎn)心得了。

第一步：維護(hù)群員關(guān)系(在我這種QQ群發(fā)里面不必做太多)。

第二步：尋找大量的搞笑的動畫或者大量的能夠引起廣大網(wǎng)民關(guān)注的話題，文章。

第三步：圖片化，QQ表情，在右下角貼上自己網(wǎng)址或QQ號；在QQ群里面這樣成功的案例我也完成過，例如“一個(gè)帥哥把鍵盤拆斷?！蔽沂盏竭@個(gè)圖片后，我重新完成了動畫的制作，把我的網(wǎng)址放在了這個(gè)圖片的又下角，每天能給我?guī)?00左右的流量。

第四步、不要一直不停的“粘貼”，“發(fā)送”。QQ群郵箱對廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時(shí)候，每發(fā)一篇對內(nèi)容進(jìn)行稍微更改，并且每封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封，停一會，(這時(shí)候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然后再接著發(fā)送。每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)送4~5封，多“休息”一會，不要低于1分鐘。

第五步、快捷郵件回復(fù)菜單設(shè)置：在郵箱自動回復(fù)處增加希望要發(fā)的廣告內(nèi)容。

八、分析整理： 發(fā)完郵件不要認(rèn)為就可以了，一定要注意“維護(hù)”，要堅(jiān)持定期發(fā)送，不要太頻繁，差幾天發(fā)一次即可。做到有計(jì)劃從星期一到星期日，每天發(fā)幾個(gè)發(fā)那幾個(gè)群，輪流發(fā)。并做好記錄，把有回復(fù)的朋友另外加到好友里面來，把三個(gè)月沒有回復(fù)的群換成新群，由此類推，九、復(fù)制：根據(jù)上述方法重復(fù)使用！

第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)qq營銷技巧

一、最終目標(biāo)

讓所有家長在群中有的聊，敢于聊，家長可以在群中彼此交換信息，家長通過群互相熟悉。每個(gè)群做到500人上限，每天保持話題不斷。而且聊的話題不能全部都是閑扯，要讓家長主要聊升學(xué)相關(guān)的問題。管理員在群中要做到一呼百應(yīng)，有自己的威信，經(jīng)常踢人加人，督促家長改名字，保持群的活力和基本制度。

二、推廣方案

QQ群的推廣是一件需要長久堅(jiān)持，非常重要的工作。因?yàn)槲覀冃枰寗e人知道我們，除了口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)上的傳播主要就是依賴的每天的推廣，如果有一天忘了，很可能就被其他眾多信息所淹沒。

QQ群的推廣在前期就是被動推廣，即我們在網(wǎng)上發(fā)布消息，讓有需求的用戶找到我們。到后期就需要我們主動推廣，從別的群中挖人。

推廣群的同時(shí)也要進(jìn)行論壇的推廣，為日后工作做鋪墊。

這種方式有以下幾種途徑：

a)博客：每個(gè)編輯建立自己的博客，保持2-3天更新一次，主要放一些與教育相關(guān)的評論，在每篇評論后加上群號

b)網(wǎng)站：在我們的網(wǎng)站顯然處添加各個(gè)群的介紹、加入方式、管理?xiàng)l例

c)論壇：在本地各個(gè)家長聚集的論壇發(fā)帖，但要注意方式方法，不要太廣告化，最好是以家長的口氣，向大家介紹群

d)貼吧：在百度貼吧等地，在各個(gè)升學(xué)討論吧跟帖推廣

e)問答式搜索：搜索“小升初、家長群”等關(guān)鍵詞，回答對方的問題?；蛲ㄟ^注冊馬甲，自問自答

f)挖人：加入別的群，當(dāng)群中有家長提出疑問時(shí)，通過私聊的方式把我們的網(wǎng)站、論壇、群告訴他。

注意時(shí)機(jī)挖家長過來，要等群中比較冷淡的時(shí)候，如果有家長提問，開小窗解答家長問題，如果家長問的問題不清楚，要說“去群里問問”，然后推薦家長進(jìn)入我們的群中。不要在群中公開討論轉(zhuǎn)群的事，不然極易被人踢出。

還有一種方法，首先進(jìn)入群，查看群資料，將家長名單列表截圖形式保存下來。然后單獨(dú)添加其中家長為好友，添加好友時(shí)要注明“升學(xué)問題求教”，盡量選擇母親，一般家長都會同意。成功添加好友后要說明你身后有一群困惑的家長，想向人求教，邀請其加入群。

三、管理方案

a)初期工作

初期以提高群人數(shù)，提高人氣為目標(biāo)。

采用一群多人制管理，一個(gè)群設(shè)置兩個(gè)管理員，一主一副。

工作內(nèi)容：

1.每天早上要和家長打招呼，這是提高人氣的一種基本方式。

2.每天更新群公告

3.在論壇制作詳細(xì)的群規(guī)則，并將規(guī)則通知到每個(gè)家長。

規(guī)則內(nèi)容包括群介紹(主旨)、改名規(guī)則、踢人規(guī)則。

4.叮囑家長改名片。家長來到我們的群之后，第一件事就是看看群里都有什么人。當(dāng)家長看到群里的用戶都是家長時(shí)，會有一種歸屬感，反之如果看到的是各種五花八門的名字，就會覺得這個(gè)群龍蛇混雜，且缺少管理。

5.每天從網(wǎng)站或論壇中找和升學(xué)、孩子安全、子女教育相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)到群中，讓家長有的看，有話題可說。要保持每天投放4-5條家長感興趣的新聞。讓家長看，引導(dǎo)家長進(jìn)行討論。

6.每天負(fù)責(zé)解答家長提出的問題，最好是直接回答，這就要求每個(gè)網(wǎng)編對本地升學(xué)政策要熟悉。如果家長提出的問題在網(wǎng)站上做過專門的內(nèi)容，要直接將文章鏈接發(fā)過去。(最簡便查詢方式：cms搜索，找到文章后點(diǎn)擊其序號即可在網(wǎng)站中打開文章，可迅速查到鏈接)

7.家長提出的問題如果暫時(shí)回答不了的，有以下幾種解決途徑：

i.在網(wǎng)上搜索內(nèi)容進(jìn)行解答，但不要直接發(fā)給家長一個(gè)鏈接，要給家長解答。

ii.去其他群向家長進(jìn)行詢問，詢問期間要告訴提問家長稍等，不能不予理睬。

iii.依舊解答不了給家長論壇入口地址，讓家長進(jìn)論壇注冊提問。

iv.家長若沒有在論壇提問，管理員要代為提問，并將提問帖鏈接發(fā)給家長，讓家長關(guān)注。

8.如果有家長上傳資料，要第一個(gè)進(jìn)行接收，如果是散的文件要集合到一起打成壓縮包，分發(fā)給各家長。分發(fā)方式按優(yōu)先級排列：論壇下載(以附件形式上傳)、QQ 群郵件、QQ郵件分別發(fā)送。如果接到word文檔這種沒有版權(quán)的文件，首先要加上學(xué)而思的臺頭，如果條件允許(指文件大小)，要盡量制作成pdf文件后再傳給家長，避免版權(quán)被人盜用。

9.在群中樹立專家家長形象

在群中培養(yǎng)熱心家長，樹立專家家長形象。這需要我們在空閑時(shí)間和家長溝通，包括聊升學(xué)問題，孩子問題。群中多數(shù)家長是母親，有些母親是全職母親，空閑時(shí)間比較多，在得到她的信任后，往往能很容易讓其擔(dān)任群管理員一職。

這個(gè)階段是我們接觸家長的第一個(gè)階段，要通過和熱心家長溝通，細(xì)致地了解本地升學(xué)信息。管理員要多多加入各個(gè)群，尋找熱心家長了解信息。

在我們自己的群里要活躍，因?yàn)榧议L剛剛來到這個(gè)群，如果看到群里非常冷清，他們也會失去信心。在別人的群里不要太活躍，可以多問問題，但無關(guān)緊要的閑侃要盡量少。

b)中期工作

當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到50-150的時(shí)候是群發(fā)展的中期。

中期群中家長應(yīng)已能自行開展討論。這個(gè)階段除了要繼續(xù)維持初期的工作，還要增加一些工作，包括：

1.保持并提高熱度

每天仍要堅(jiān)持往群中投放新聞，但是條目可以減少一些。管理員白天可以不過多參與群中的討論，但也要經(jīng)常看看群，如果有家長提出問題，及時(shí)回答。

2.每天整理QQ群討論精華。

每天晚上要整理當(dāng)天群討論精華，按照問題類型發(fā)帖在論壇上，并且在群公告中及時(shí)更新帖子鏈接。家長的討論是很重要而且很凌亂的，因此需要仔細(xì)梳理。到中期我們的論壇和網(wǎng)站依然和家長的交流有一定差距，所以這些來自家長的討論是他們更關(guān)心的。

3.把群中的人往論壇轉(zhuǎn)移

要鼓勵(lì)家長在論壇里發(fā)言，把好的文章發(fā)表在論壇里。

如果家長拿不定主意，管理員可以幫家長梳理文章后讓家長自己發(fā)表。

有的時(shí)候家長在聊天時(shí)會不經(jīng)意間流露自己的一些觀點(diǎn)和理念，如果這些東西能夠整理成文，應(yīng)在整理完成后和家長聯(lián)系，讓他自己去發(fā)布，給他信心。

c)后期工作

當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到150人以上時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)入群發(fā)展的后期了。

除了每天打招呼、更新群公告、投放新聞這些日常工作以外，重心要向論壇轉(zhuǎn)移。一方面，這個(gè)時(shí)候家長的討論會非常火熱，討論的話題種類大量增加，討論速度也非?？?。群僅作為一個(gè)交流平臺能夠滿足部分用戶提問、討論的要求，但無法滿足大部分用戶都能共同參與的要求，而論壇的交流速度雖然不及群快，但持續(xù)效果時(shí)間長，因此論壇成為此時(shí)的重點(diǎn)。此時(shí)群里工作包括：

1.控制群討論熱度，提高論壇討論人氣

2.整理群精華時(shí)，將家長提出的問題單獨(dú)挑出來放到論壇里提問，用馬甲回答問題，發(fā)布后把鏈接發(fā)給家長，提示家長注意關(guān)注。

3.次日將前一日整理的問題、答案發(fā)到群中，讓家長積極參與

4.在論壇建立版聊帖，引導(dǎo)家長開展版聊

5.盡一切可能讓家長參與到論壇中，包括舉行各種線下活動。

四、管理技巧

a)身份問題

1.使用管理員身份

使用管理員身份，唯一的問題就是和家長的距離在最開始比較遠(yuǎn)，如何讓家長認(rèn)同你，只是簡單地和家長聊天是不行的。還是那句話，需要真誠地對待家長，真心地幫助他們。

作為管理員，必須在群和論壇里樹立威信才可以，想樹立威信，就必須辛苦些。多和家長溝通，彼此交流教育理念，讓家長認(rèn)識你，信任你。一旦得到了家長的信任，再開展一些線上線下活動將更方便些。

b)溝通技巧

1.與家長交流，要保持謙虛的口吻，本著向他們學(xué)習(xí)育兒經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度，和他們一起探討升學(xué)問題。

2.群里的家長以媽媽們居多，她們的心態(tài)都是很年輕的，也都很樂于接受新鮮事物，因此可以把一些年輕人的想法和他們分享，時(shí)代一直在進(jìn)步，我們的思想也需要被接受。

3.談?wù)摰脑掝}要盡量以家長關(guān)心的、對他們有幫助的、對他們孩子成長有幫助的話題為主。一切以助人為根本。

4.家長的生活重心都是以孩子為主，在很多情況下，和他們談?wù)摵⒆樱瑫且粋€(gè)很好的切入點(diǎn)。

5.溝通中盡量不要直接宣傳學(xué)而思，宣傳教育機(jī)構(gòu)，不要讓家長對你講的話題反感，但可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)家長關(guān)注我們。

6.談?wù)摰脑掝}最基本的，你可以要求家長改名片，改成符合要求的形式，進(jìn)行第一次接觸。還可以把一些從網(wǎng)上下載的對家長有用的資料發(fā)給他們，詢問他們是否需要，如何發(fā)送，進(jìn)行深入的接觸。

c)心態(tài)問題

1.要以和家長交朋友的心態(tài)來完成工作。

2.要以幫助家長，解答他們疑問為基本工作目標(biāo)

3.我們既是教育機(jī)構(gòu)的工作人員，也是教育方面的專家，更是家長的朋友。

4.要想辦法和家長們找到共同點(diǎn)，找到交點(diǎn)。不論是通過某些事情，還是某樣物品，或者是某種理念，要和家長聯(lián)系上，多進(jìn)行溝通。

d)避諱和禁忌

1.每天在群里投放廣告鏈接的時(shí)候，要把握時(shí)機(jī)。不要在大家討論得熱火朝天的時(shí)候投放，也不要什么都不說，就直接放個(gè)鏈接，然后杳無音訊。

2.如果群里沒有人聊天，要首先讓群里的家長們討論起來，再進(jìn)行廣告的宣傳，不然容易給家長造成很不好的印象：群里就是那么一幫做廣告的

第五篇：QQ營銷方法技巧

蘿卜網(wǎng)004km.cn QQ群營銷

QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點(diǎn)，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨(dú)交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強(qiáng)制廣告但這個(gè)不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營銷方法分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群，加入目標(biāo)QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標(biāo)QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標(biāo)群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進(jìn)行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進(jìn)行推廣宣傳

3)驗(yàn)證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個(gè)昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加

蘿卜網(wǎng)004km.cn 5)滲透群與群主進(jìn)行互助合作，同時(shí)可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進(jìn)行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復(fù)，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個(gè)長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因?yàn)橐簿统鰜砹塑浳耐茝V或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時(shí)間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個(gè)是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個(gè)網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個(gè)流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個(gè)圖片顯示 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的，這個(gè)地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個(gè)技巧，不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當(dāng)中放一些自己的分享資料，這個(gè)就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個(gè)群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認(rèn)同。

2）發(fā)郵件

這個(gè)群郵件也是一個(gè)很好的方法，免費(fèi)的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個(gè)群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準(zhǔn)確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個(gè)很有趣的QQ表情，上面掛著一個(gè)網(wǎng)址。但是不是每一個(gè)QQ表情都可以做營銷的，要是一個(gè)QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的表情。所以，一個(gè)QQ表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問題，盡可能地

幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產(chǎn)生好感，當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時(shí)間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點(diǎn)所在。后來得知這其實(shí)是個(gè)營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實(shí)體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。

蘿卜網(wǎng)004km.cn

4.群溝通方式

一個(gè)安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時(shí)地利人和，重點(diǎn)是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時(shí)候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要?jiǎng)?chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點(diǎn)來進(jìn)行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會有不順利的時(shí)候，但是長期堅(jiān)持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進(jìn)群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進(jìn)群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時(shí)掌握好時(shí)機(jī)，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實(shí) 蘿卜網(wǎng)004km.cn 對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機(jī)會，所以好好利用這種機(jī)會吧，它很可能給你帶來業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時(shí)信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點(diǎn)對點(diǎn)的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進(jìn)一步互相認(rèn)識，有機(jī)會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個(gè)、幾十個(gè)群，發(fā)幾千次言有價(jià)值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活中以貌取人都很常見，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實(shí)的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個(gè)性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點(diǎn)明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，蘿卜網(wǎng)004km.cn 產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實(shí)一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實(shí)的感覺，空間、簽名、相冊也時(shí)常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護(hù)好老客戶；同時(shí)主動出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時(shí)做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊

大家想想自己在在進(jìn)入一個(gè)陌生人的空間后最想做的是什么?當(dāng)然是進(jìn)入這個(gè)人的相冊，然后看一下他真實(shí)的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘?，我們可以在自己的相冊中加上幾個(gè)關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標(biāo)題再寫的吸引人一些，給我 蘿卜網(wǎng)004km.cn 們的宣傳做出貢獻(xiàn)。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時(shí)候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強(qiáng)多了。