第一篇:QQ營銷技巧:如何包裝好個人QQ
QQ營銷技巧:如何包裝好個人QQ
QQ營銷技巧:如何包裝好個人QQ
網(wǎng)絡(luò)賣貨是有一定的技巧的,你掌握了,那賣貨就不再是難題
啟示:如果你的客戶有問題,能第一時間找到你,讓你為他們出謀劃策,甚至讓你去分配他們手上的“粥”,那會是怎么一個場景呢?對的,一切的根源在于兩個字:信任
請問,你的客戶信任你嗎?
如果客戶對你都不信任,那談何銷售呢?我一直強調(diào)的一句話:網(wǎng)絡(luò)是信任缺失的環(huán)境
只要你能解決信任問題,那你的客戶,就會從你這邊購買東西
您說是吧?。∪缓笤蹅冊倥e一個案例,當您去商場買一件商品的時候,店家給您說的商品非常好,價格多實惠,甚至的跟你聊得很投機,稱兄道弟!
而當您購買的商品后,拿回去使用,發(fā)現(xiàn)您購買的商品,是劣質(zhì)品,是假冒品等等
您是什么樣的感受呢?我可以肯定,您是憤怒的,也絕不會第二次再去那個商家那邊購買
所以為什么,有的人生意越做越大,而有的人生意越做越差
這就是根本原因:信任所以,網(wǎng)絡(luò)營銷想賣出產(chǎn)品,首先的您必須是一個值得信任的人
那如何把自己包裝成一個值得信任的人呢?
信任,是一個長久的包裝過程??!如何打造自己的信任形象呢?我以QQ營銷為例第一:您要有一個值得信任的QQ號
首先您的QQ號要是一個老號
最好至少2個太陽的號、Q齡要有4年以上、個人資料盡可能的詳細
這樣才能讓別人感覺你在這行做了很久第二:您需要一個簡潔明了的空間
如果客戶進你空間,是一個“非主流”外星人的空間,客戶會什么感覺?
空間簡潔明了,直接用QQ空間新版本的V8空間就行
就像我目前的空間布置一樣第三:您要是一個“有料”的人
所謂的“有料”就是您要有內(nèi)容看
一個QQ空間,就像一本書一樣,讓別人一進來就能看到你平時寫的對這行業(yè)的見解
如果你的QQ空間,是一個空空如也的空間,你讓別人怎么了解你這個人值不值得信呢?要求:
1、QQ空間至少要15篇以上對你所賣產(chǎn)品的見解
2、而且日志標題、模板、格式基本一樣
3、即使沒有那么多內(nèi)容可寫,也可以去別人的日志那邊摘抄,變成自己的第四:日志要有模板
如果你的日志,亂七八糟的每篇不同排版
自己看著都不舒服,更何況別人看呢?
要求有日志細節(jié),大家可以參考下:
1、日志開頭,一個個人座右銘,這句話就像自己的品牌廣告一樣
就像:一聽到“不走尋常路”,就知道美特斯邦威;一聽到“我的地盤 我做主”就知道動感地帶
2、添加群號,并有贈品,這個是為了讓客戶進入你魚塘的方式
3、特別關(guān)心,這個是必須要設(shè)置的,可以讓你的用戶第一時間知道你的空間更新
4、微信、QQ號添加
5、相關(guān)閱讀,增加你的文章曝光率以上這些步驟是為了讓你的客戶轉(zhuǎn)載你文章的時候,能更好的為你宣傳,我目前的情況是每寫一篇文章,總有十來個人會加我為好友,因為別人轉(zhuǎn)載了,同時也幫我宣傳了,這就是日志營銷的效果!第五:QQ說說格式
一條QQ說說寫的好,寫不好,是可以帶來不一樣的效果的!
圖片
格式:【主題】內(nèi)容+鏈接+圖片
我是用這個格式的,很多人沒那么多時間看說說,一般一眼帶過,所以最前面的主題概述很重要,然后就是圖片,有些人就是喜歡看圖片,咱們的空間閱讀習慣就是如此,一眼帶過,然后看一些自己感興趣的。
所以你要在有限的資源,讓你的客戶更容易知道你的說說主題,吸引觀看!什么類型的說說,客戶喜歡看呢?
1、自黑型,就是自己說自己挫的那類說說,自己黑自己
2、見證型,就是客戶見證,別人使用了,效果好了,自己也更愿意看
3、占便宜型,就是有小便宜可占的,就像有免費課程,干貨可以看的說說
4、娛樂型,美女圖,笑話,勵志等等娛樂類的說說,是可以偶爾給你客戶帶來不錯的互
第二篇:QQ產(chǎn)品營銷推廣技巧
利用QQ空間主頁產(chǎn)品展示
起QQ相信幾乎無人不知吧,中國有約100000000人在用QQ,只要擁有QQ的朋友應(yīng)該都知道QQ空間吧。QQ空間有什么用處呢?寫日志,傳圖片,寫心情,交朋友,還是玩QQ農(nóng)場?相信偷菜的朋友有不少吧!這么大一個好的淘寶客推廣平臺又有多少人充分利用起來了呢?如果利用的好的話,這對我們做淘寶客的推廣將會帶來一筆不少的收入。心動的朋友趕快來試試吧!如何把QQ空間轉(zhuǎn)化成一個專業(yè)的淘寶客推廣平臺呢?下面詳細給大家介紹一下: 第一:打開自己的QQ空間。這是我之前的QQ空間首頁
第二:把自己以前的漂亮的空間模塊全部清除掉(雖然有點不舍,),記得不要把導(dǎo)航
去掉,這樣首頁只顯示淘寶客推廣的東東,而其他頁面還可以看到自己的相冊、日志等。
具體做法,點擊空間首頁右上側(cè)的自定義
其中的板式布局、風格、模塊等可以根據(jù)自己的愛好來選擇。點擊模塊選項,把選項下的對勾去掉,點擊右側(cè)的新建模塊
出現(xiàn)添加個性化模塊選
這里要選擇的模塊類型有四種:1.圖文模塊:可以添加多個帶有圖片、文字鏈接、描述文字的項;2.大圖模塊:可以插入一張網(wǎng)絡(luò)圖片,可隨意縮放大??;3.Flash模塊:可插入一段網(wǎng)絡(luò)上的Flash動畫;4.視頻模塊:僅可添加flv格式的網(wǎng)絡(luò)視頻文件。第三:以圖文模塊為例,下面開始介紹如何制作淘寶客頁面。點擊圖文模塊,看到下面的選項
在圖文項1中有如下選項:圖片地址、標題、標題鏈接和描述。我的習慣是把要推廣的寶貝或者店鋪分幾個大類先收藏起來,需要用的時候直接調(diào)出來
例如要推廣女裝裙子,就打開女裝裙子類目,找到要推廣的寶貝,點推廣此單品。
出現(xiàn)的頁面中有三種代碼,這里選擇第一種URL鏈接形式,點復(fù)制代碼
將此代碼粘貼到標題鏈接上
再
打開掌
柜
店
鋪的寶
貝
頁
面,點
寶
貝
復(fù)制標題,粘貼到標題上
把鼠標放到寶貝圖片上,點右鍵,屬性,復(fù)制圖片地址
把復(fù)制的圖片地址粘貼到圖片地址上
在寶貝描述區(qū)可以注明商品的尺寸,顏色,銷售量等等
至此添加一個圖文模塊完成。點確定。最后別忘了添加模塊標題
可以定義為淘寶熱賣,也可以按類定義模塊名稱(男裝,女裝,化妝品,家居等,也可以是店鋪,如金冠店,五皇冠店等)保存,查看效果
注意到了嗎,圖片下面還有空白處,我們再點擊此模塊右上角的設(shè)置,出現(xiàn)編輯按鈕,點編輯
可以看到此模塊的下方有再添加一個圖文項,點擊
可以再添加一個寶貝推廣鏈接
具體步驟同上??梢詿o限制添加圖文項。
OK!真累!
我的QQ空間 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter
注釋:空間主頁自定義模塊可實現(xiàn)圖片展示,文字描述,超鏈添加,淘寶店鋪的產(chǎn)品可展示到上面,總之充分利用好這個展示平臺可實現(xiàn)網(wǎng)站功能,重點是免費。QQ相冊圖片展示
相冊主要用來展示你的產(chǎn)品圖片,訂單和收入圖片,圖片可以加水印推廣你的產(chǎn)品平臺 QQ群營建與推廣
1通過淘寶或其他渠道購買大量QQ賬號,營造多人群,人數(shù)自己斟酌。2QQ群文件上傳有吸引力的軟文或教程資料類的文件
3基礎(chǔ)打牢,群內(nèi)多互動討論有意思的東西,隨著之后的推廣,人數(shù)會逐步上升,到一定程度就要把握目標客戶,實現(xiàn)產(chǎn)品成交。QQ批量加好友
步驟
一、先進入你的qq空間,相信大家都已經(jīng)開通的qq空間,進入空間之后,然后點擊空間最上方一個“設(shè)置”按鈕(是齒輪形狀的圖標),點擊之后,會彈出一個下拉列表,在列表上選擇“好友管理”按鈕
步驟二:之后會彈出一個上點擊選擇“導(dǎo)出聯(lián)系人”選項,然后在下面就有朋友網(wǎng)好友、qq群好友及微博聯(lián)系人,這樣你可以通過這些方式來批量添加好友,(但是最多只能添加50個)步驟三:通過搜索附近好友加QQ.步驟四:以上三點都是手工加好友的方法,如果想簡化流程請上淘寶購買批量加好友軟件。QQ日志推廣方法
復(fù)制別人的軟文或自己制作軟文,圖文并茂加超鏈接是最好的軟文推廣方式。QQ郵箱推廣方法
1、先注冊幾個QQ號。具體數(shù)量看自己要求決定,但最少也得1個。
2、加QQ群,數(shù)量:20個以上,總成員不低于1000個,越多越好。
加群技巧:找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群,最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好,級別越高越好,群的活躍度我們可以不用太在意。比如:您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站,主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能,用您的地方名來查詢QQ群,在查詢結(jié)果頁,有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”,進行相應(yīng)選擇即可。一個一個慢慢加,不要心急。
3、準備網(wǎng)站資源
一般加群不能馬上通過,要等1天左右時間。這個時候我們應(yīng)該準備宣傳材料,這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個特點:
1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告,讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。
2、解決用戶的需求,任何一個產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個失敗產(chǎn)品,只有能夠滿足用戶需求,才是一個好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣,研究您的用戶需求,在宣傳材料上體現(xiàn)出來。(由于此項在推廣中比較重要,可講解內(nèi)容也較多,所以我將會單獨寫一篇文章來進行詳細講解,這里先不進行說明。)
4、發(fā)群郵件
我們的群加的差不多了?,F(xiàn)在開始發(fā)送宣傳材料,進入QQ郵箱,一一發(fā)送群郵件。
1、先注冊幾個QQ號。具體數(shù)量看自己要求決定,但最少也得1個。
2、加QQ群,數(shù)量:20個以上,總成員不低于1000個,越多越好。
加群技巧:找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群,最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好,級別越高越好,群的活躍度我們可以不用太在意。比如:您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站,主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能,用您的地方名來查詢QQ群,在查詢結(jié)果頁,有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”,進行相應(yīng)選擇即可。一個一個慢慢加,不要心急。
3、準備網(wǎng)站資源
一般加群不能馬上通過,要等1天左右時間。這個時候我們應(yīng)該準備宣傳材料,這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個特點:
1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告,讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。
2、解決用戶的需求,任何一個產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個失敗產(chǎn)品,只有能夠滿足用戶需求,才是一個好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣,研究您的用戶需求,在宣傳材料上體現(xiàn)出來。(由于此項在推廣中比較重要,可講解內(nèi)容也較多,所以我將會單獨寫一篇文章來進行詳細講解,這里先不進行說明。)
4、發(fā)群郵件
我們的群加的差不多了。現(xiàn)在開始發(fā)送宣傳材料,進入QQ郵箱,一一發(fā)送群郵件。
發(fā)送技巧:不要一直不停的“粘貼”,“發(fā)送”。QQ群郵箱對廣告宣傳有屏蔽,如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容,會禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時候,每發(fā)一篇對內(nèi)容進行稍微更改,并且每封郵件都要用不同的標題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封,停一會,(這時候可以在群里聊聊天,在群里提醒一下群成員查看群郵件),然后再接著發(fā)送。
經(jīng)驗之談:每封信發(fā)送間隔大于30秒,每發(fā)送4~5封,多“休息”一會,不要低于1分鐘。
5、回歸發(fā)送
發(fā)完郵件不要認為就可以了,一定要注意“維護”,要堅持定期發(fā)送,不要太頻繁,差幾天發(fā)一次即可。最主要的是QQ群郵件有評能,你可以再進行“評論”,每評論一條類似此郵件更新一次。
經(jīng)驗之談:
做QQ群郵件推廣效果可能會比較明顯,實時性比較強,也許當時推廣,當時就會有效果,但最主要的還是你的“宣傳資料”。加群,發(fā)郵件,這些操作任何人都可以輕松完成,唯獨想要有優(yōu)勢的是您的宣傳資料。宣傳資料寫的好,那你就等于成功了。還有做推廣,千萬不要心急,我在上文也提到過,任何事都會有一個過程,要穩(wěn),穩(wěn)住自己的“心”。很多推廣新手都想快速達到效果,從而導(dǎo)致無法達到效果。所以要穩(wěn),要靜。
7QQ漂流瓶推廣方法
一、QQ漂流瓶的選擇
漂流瓶中共有這些:普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗號瓶、定向瓶(同城瓶)、提問瓶、祝愿瓶、真話瓶、表白瓶。結(jié)合咱們醫(yī)院的地域性較強的特點,最好做同城瓶。由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性,我們的目標客戶也就是患者受到了很大的地域限制,一般來說只局于本市或者本省,跨市的患者都屬鳳毛麟角,所以在推廣上我們要追求精準,避免浪費人力財力和物力,節(jié)約成本。
二、QQ漂流瓶的優(yōu)勢
1、漂流瓶是隨機的,對很多人來說收到漂流瓶會覺得很有緣分,只要你不是很明顯的廣告,一般人不會吝嗇點開你的網(wǎng)站看一看。只要流量來了,那帶來患者的機會就增大了。
2、漂流瓶的推廣方式可以細化??梢钥吹接泻芏喾N瓶子,這其實就是騰訊按條件給分開了,我們正好利用起來。比如咱們做是做婦科的,就用交往瓶,保證收到的都是女性,只做本地的,就用同城瓶。如此會大大的提高我們推廣的準確率。
3、漂流瓶是不會被投訴的,別人頂多就不看,所以不會被屏蔽,也不會被刪除。而且內(nèi)容隨意,也沒有審核,咱們可以任意組織。
4、數(shù)量沒有限制。一個號一天可以發(fā)6次,加上撈到的瓶子再發(fā)出去,最多可以達到9個。如果有100多QQ號去做漂流瓶推廣的話,那每天在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率就很可觀了。
三、QQ漂流瓶可達到目的1、提升網(wǎng)絡(luò)品牌度,可能使收到漂流瓶的網(wǎng)民成為潛在客戶,也提高了網(wǎng)絡(luò)人氣。
2、精準的地域性在加上咱們精心的策劃,可以很好的增加就診和預(yù)約的患者。
不過通過我們的測試,各類瓶子回復(fù)中是患者的均在15%以上,平均指也高達27.86%,按照這個概率算,一個瓶子平均賺取2.36個回復(fù),只需要不到43個瓶子就可以賺取100個回復(fù),而假如我們有100回復(fù)就相當于28個潛在患者。如果按照IP算也就是43個瓶子=28個IP。
3、QQ漂流瓶采取形式
直抒形式:在內(nèi)容中包含聯(lián)系方式、、網(wǎng)站地址、活動主題等。此方法的優(yōu)點是,發(fā)出去以后就不用理會了,節(jié)省時間和經(jīng)歷,但是缺點很明顯,就是效果比較差。
追蹤回復(fù)形式:發(fā)起內(nèi)容,有回復(fù)時跟蹤回復(fù),逐層推銷引導(dǎo)進入網(wǎng)站、咨詢等。此形式的優(yōu)點很明顯,可以由我們自由操控,讓咨詢對方容易信賴,成功率比較高。缺點就是太耗時間和精力。
四、QQ漂流瓶實際效果測試
經(jīng)過實際測試(測試的時候廣告性比較強),第一次發(fā)出去被接收到的最多,測試最多可以有8人撈到,發(fā)的次數(shù)增多,被撈到的次數(shù)相應(yīng)也在減少。解決辦法是六個漂流瓶,主題最好不一樣,而且后面幾個漂流瓶的廣告性要逐漸減弱,這樣被扔到海里的幾率低,曝光率就會增大。
從以上信息可以發(fā)現(xiàn),效果還是很可觀的,如果有100個QQ號,那么就有100*(6+3+?)*撈到次數(shù),中間的問號包括被撈到回復(fù)的,還有回復(fù)后獎勵積分兌換的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。
五、QQ漂流瓶推廣技巧
1、根據(jù)QQ漂流瓶針對匿名傾訴的特點,應(yīng)該圍繞與情感有關(guān)的話題做推廣??梢栽谙嚓P(guān)網(wǎng)站里適當放些好的音樂、或者經(jīng)典的土豆視頻等(當然咱們的網(wǎng)站是不能直接放的)。然后通過打撈漂流進行回復(fù),適當?shù)鼗貜?fù)然后引導(dǎo)他進入你的網(wǎng)站看視頻或聽音樂。因為漂流瓶雖然是匿名但回復(fù)還是可以反饋回去的。也可以發(fā)一些求助類,發(fā)泄類的信息。通過測試,這種信息回復(fù)的幾率很大。
2、利用熱點話題。這種方式用傳遞瓶最好,話題也容易引起對方的興趣,只要不是太濃的廣告氣息,被傳遞的機會還是很大的。
3、發(fā)夸張的言論,這也是很有效果的,讓對方產(chǎn)生疑問,再適當加上你的鏈接,相信大部分會好奇點點看。
4、同城瓶鎖定區(qū)域,一般我們都會定向什么漂流瓶,如何才能定向區(qū)域發(fā)送漂流瓶呢?
第一:為了提高工作效率,首先注冊多個QQ賬號
第二:在QQ漂流瓶里設(shè)置個人所在的區(qū)域
第三:看看誰在撈,他們正在海灘上撈瓶子,快去打個招呼吧
六、QQ漂流瓶注意事項:
1、廣告不要過硬,要注意推廣技巧。
2、要多推廣結(jié)果做出統(tǒng)計,以便于實時調(diào)整。
3、要有創(chuàng)意,注意用戶體驗。
8QQ簽名檔空間留言推廣
具體百度搜索看視頻教程
第三篇:QQ營銷模式與技巧
QQ營銷模式和技巧
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營銷策略在中小企業(yè)中的運用。分3種模式:發(fā)群成員,發(fā)群,發(fā)好友。
多做前期鋪墊,勤發(fā)帖,鋪墊潛在用戶。保持在線時間一:QQ營銷前的準備:
1、首先要認真學(xué)習相關(guān)知識,這點很重要,因為如果你要推廣的東西,連你自己都不怎么了解,或者說根本就是個門外漢,那么你又怎么去推廣呢?所以,在確定推廣目標群之后就要豐富自己的相關(guān)知識量,為你的推廣做好基礎(chǔ)準備。不說要過分精通但至少要達到相關(guān)知識的基本了解。其次制訂計劃(年、季、月、周、日目標);要有良好的心態(tài)--細心、耐心,恒心(我一定要成功)。
2、找對人:A是你找目標客戶;(在那找?怎么找?——QQ群通訊錄復(fù)制、軟件收集、購買、交換等)。B讓客戶找你(怎樣讓別人找到你——QQ廣告、寫和回踩空間、博客、社區(qū)、論壇上傳圖片;視頻)3做對事:用對工具和平臺:(寫好軟文、處理好圖片、制作好視頻、群發(fā)軟件、)4:說對話:盈利模式定位;(廠、公司、貿(mào)易、加工、零售、批發(fā)、招商加盟、服務(wù)、培訓(xùn)等;產(chǎn)品或者服務(wù)有那特點、對客戶有那些好處、成功案例、贈送價值、零風險承諾)
5、收對錢。化解異議,提出成交;跟蹤服務(wù)(目的老客戶轉(zhuǎn)介紹)。一個月初見成效;學(xué)習;準備,完善;圖片處理,視頻收集制作上傳;三個月中見成效,半年以后大見成效!
二、申請注冊QQ號:1。免費號、2。會員號、3。企業(yè)號、(1人多號)
三、空間裝修:1開通、2取名、3填寫個人資料、4上傳圖片、5寫日記、6簽名。7音樂;8創(chuàng)微博;9游戲、10投票、禮物。11首頁裝飾、12快捷回復(fù)菜單設(shè)置。一個好QQ空間相當一個公司營銷型二級網(wǎng)站和推廣重要平臺!1,開通QQ空間:
2、起準名字是經(jīng)營QQ營銷的黃金開端,名字是伴隨著我們成長的重要標志,QQ的名字代表著QQ的定位,為加入這個QQ的好友提供一個參考標準。根據(jù)各行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不同,取名也不相同,最好是用自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心關(guān)鍵詞取名更好,讓別人搜索找到你(產(chǎn)品、服務(wù)、好友)和一眼看出你是做什么的,其次職務(wù)定位或盈利模式定位;再用名人、詞語、地區(qū)、公司名稱。
3,填寫個人資料:越詳細越好,讓別人了解你,(誠實,可靠)增加信賴感;
4,上傳圖片:越多越清晰越好,公司證書、產(chǎn)品、廠房、宿舍、車間、設(shè)備、員工風彩等;讓別人了解你產(chǎn)品或服務(wù),(誠實,可靠)增加信賴感;
5,寫日記;A、內(nèi)容:成功分享、技術(shù)資訊、行業(yè)新聞、常見問題解答、視頻講座、公司動態(tài)等;B、標題:新、奇、特、問題式,結(jié)果式、娛樂型、好處型等;C:關(guān)鍵詞;D:超鏈接;E;圖片或視頻;F;文字;G:收尾、聯(lián)系方式、相關(guān)文章!H:頁面裝飾;發(fā)表;推薦到QQ好友分享!
6,QQ簽名。QQ簽名有個好處,只要你這面修改簽名在好友那邊就會有提示,顯示你新修改的信息。這是個極好的宣傳自身產(chǎn)品的渠道,如果你的號上加的都是潛在客戶,你可以經(jīng)常發(fā)布一些平臺的信息,好友那邊看到了有意向的話就會和你聯(lián)系了。這個和QQ空間的日志,相冊等一樣,只要你這邊更新了,好友那邊就能看到提示。如你的做話費充值的,可以在QQ簽名寫上充值優(yōu)惠,充值贈送積分等。7,音樂!(目的是吸引愛好音樂的朋來增加你空間流量)
8,創(chuàng)微博、QQ微博。這個是騰訊最近剛推出的一種服務(wù),只能被邀請才能開通的,現(xiàn)在直接在QQ客戶端都能寫微博了的。所以每天都有很多人加入微博,很多人互相關(guān)注,很多人寫自己想說的話。做營銷的你可以充分利用微博的廣泛性,可以寫上自己產(chǎn)品的特色,每天更新信息,多去關(guān)注其他網(wǎng)友互相交流。(多收聽名人、流量比較多的微博)
9、游戲、。(目的是吸引愛好游戲的朋來增加你空間流量)
10、投票、禮物。(目的是增加好友友情,增加你空間流量)
11、首頁裝飾、制作上傳視頻。
12、快捷回復(fù)菜單設(shè)置:提高溝通速度!
四、加好友:
1.加好友,使用QQ的什么人都有,我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品服務(wù)人群去尋找潛在用戶,加為好友后,詳細的談判。比如我是做培訓(xùn)的,那你完全可以申請個QQ號,然后查找20-30的QQ,加為好友發(fā)一些宣傳性的廣告,他們要是有意肯定會回復(fù)你,然后就可以細談了。這個方法雖然很盲目,猶如大海撈針,但是個最直接的營銷方式。比如你做炒股的,你可以加25-40歲的男女,這一般都是有工作有收入的群體。你做電腦培訓(xùn)的,你可加18-25的年輕人。其次是產(chǎn)品或者服務(wù)受地域限制就選擇地區(qū),受行業(yè)限制的就選擇行業(yè)等!
2.培養(yǎng)感情,這是重點。節(jié)日問候,生日禮物、早中晚打招呼、常和別人聊天、詳細解答您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的問題;在目標好友里,你不能就一味的只打廣告,這是大忌。不要太鼠目寸光了,眼光放長遠點先在好友里混個臉熟,既然找準了目標好友了花一段時間在里面混個臉熟,了解我們的客戶心理需求,從而投其所好。激勵對方了解你的產(chǎn)品或者服務(wù);相信交流過一段時間里的人對你也熟悉了,這個時候你再來打打廣告,必然事半功倍。
五、加群:
QQ群。首先你可以申請個QQ號,然后查找添加你所在行業(yè)的QQ群,有普通群,高級群,超級群,最大人數(shù)分別是100,200,500?,F(xiàn)在高級群比較多,可以多加點,然后發(fā)布你準備的廣告詞,最好寫的有吸引力點,加上你網(wǎng)站和聯(lián)系方式。進群后可以先和群主或管理員搞好關(guān)系,然后再適當?shù)臅r候發(fā)一下你準備的廣告,偌大的群只要有人對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣就會聯(lián)系你,也增加了網(wǎng)站的曝光率。在發(fā)廣告前,需要做好被踢的準備,一般群很反感發(fā)廣告的。如你是SEO 新手,就多加SEO 群,天天問看交流。你是建網(wǎng)站的,多加企業(yè)群,鏈接群等,發(fā)群消息。、確定目標群。首先多加幾個群,加群不是盲目的胡亂加,一定要有明確定位。比如,我要推廣的是一個美容淘寶客,那么我加的群可以是女生群,女性交流群等等與我要推廣的內(nèi)容息息相關(guān)的。如果你在電影群去推廣美容產(chǎn)品,試問誰會理睬你呢?
1、建自己的QQ群。
正如現(xiàn)在很流行的一句話“我的地盤我做主”,在別人群里做推廣肯定不如自己的群給力。這是源于群主和管理員在群里的權(quán)威性。所以大家應(yīng)該多建群。QQ級別不夠,建不了群,或者QQ只能建一個群,告訴你一個大家都知道的秘密,就是加入VIP會員,一個普通號需要15級(也就是一個太陽)才能建1個100人的普通群,而1個4級(也就是一個月亮)的VIP會員可以建4個200人的高級群,如果你加入會員的時間足夠長升級到VIP6的級別,就可以建1個500人的超級群和4個200人的高級群。在這里提醒大家,關(guān)于會員費大家按年付費比較優(yōu)惠,如果沒記錯的話,通過網(wǎng)銀支付9折,財付通支付8.8折。在建群的時候注意幾點:
1、條件允許的情況下,多建高級群,人多、有規(guī)模,就會給人感覺比較有實力,比較權(quán)威。至少很多人是這么認為的。
2、給群取名要有針對性。比如我的群取名為“網(wǎng)絡(luò)營銷精英部落”,相信看到這個名稱大家就應(yīng)該了解群的定位了。不過有一點,我希望入群的朋友都能有比較好的用戶體驗,所以只會發(fā)滾動廣告,不愛交流和互惠的朋友就請繞行吧。
3、在群員的組成上要注意男女比例,俗話說:“男女搭配,干活不累”,這個真理就像地心引力一樣真實。在QQ群里,女成員是有足夠的號召力的,至少有足夠的吸引力。
4、招幾個負責任的管理員,一個人的力量是有限的,要想讓群保持健康活躍的發(fā)展,這是必要的條件,關(guān)于這一點,有個通過群內(nèi)投票對管理員實行末位淘汰制的想法,希望能夠調(diào)動成員的活躍度。效果待驗證后與大家分享,5、保持群的活躍度,這樣成員才會對群有歸屬感和信任感。為以后的推廣奠定基礎(chǔ)。這也就體現(xiàn)了上面3、4兩點的重要性。要多組織一些群內(nèi)的活動,讓群成員之間更好的互動。
2、加入別人建的QQ群,數(shù)量一個QQ要加20個群以上,總成員不低于1000個,越多越好。
加群技巧:找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群,最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對用戶群。并且群人數(shù)越多越好,級別越高越好,群的活躍度我們可以不用太在意。比如:您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站,主要是針對本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能,用您的地方名來查詢QQ群,在查詢結(jié)果頁,有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級”,進行相應(yīng)選擇即可。一個一個慢慢加,不要心急。
在加群的時候應(yīng)該注意幾點:
1、人數(shù)太少的群一般不加,這種群沒有人氣,或者是內(nèi)部群不對外開放,對你而言都沒有意義。
2、不活躍的群也不加,雖然群里的人不少,但平時大家都不交流,也沒有什么活動,對你來說也沒什么用。
3、同質(zhì)化的群不加,就算你加了再多的群,始終是那幾個人在活躍,你加再多也和加一個沒區(qū)別。
4、一般群通常都不是對外開放的,需要進行驗證,越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高,在填寫驗證信息前要對群進行一些了解,有針對性的填寫,要讓群主感覺到你的真誠。
5、進群以后,要養(yǎng)成看群規(guī)的習慣,及時修改名片,在別人的地盤就得按別人的規(guī)矩辦事,而且作為推廣人員,時刻把握推廣機會,將你的推廣信息自然的容入群名片里,另外要記住在群名片前加上有利于排名的符號(通常加空格就可以了),當別人每次上線都能看到你的身影,你應(yīng)該知道那會是個什么樣的宣傳效果。
6、剛進群不要直接就發(fā)廣告,這是最讓人反感的,而且現(xiàn)在的用戶對這種滾動廣告已經(jīng)免役了,跟本就沒有效果,換來的只能是管理員的一腳和群友的鄙視。正確的做法應(yīng)該是在群里保持一定的活躍度,經(jīng)常和群友交流,只有拉近了彼此的距離,群友才會對你的推廣有信任感,當你成為群里的活躍分子以后,偶爾發(fā)一個廣告,群主是舍不得踢你的。如果你真的沒時間在群里互動,那最起碼也得經(jīng)常冒個泡,比如我每天早上會利用上班前的十分鐘向群友們問聲早安。
六、QQ群推廣、QQ群推廣也是個長期醞釀的過程,需要在群里建立長期的人際關(guān)系,才會起到好的推廣效果。
1、當我們涉足某個行業(yè)的時候,都需要對這個行業(yè)有所了解,加行業(yè)群是最好的方法,因為在這里,會有很多行業(yè)前輩進行交流,同時也便于尋求合作。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員,加入30個以上的行業(yè)群是很正常的現(xiàn)象;而且正確選擇目標群,也是QQ群推廣的要點。
2、入群了先莫激動,切記不要進來就大發(fā)廣告,留下鏈接,這樣做只有一個后果,那就是辛苦加入了,才發(fā)了一條廣告,就被踢出去了。應(yīng)該是按以下幾步來做,先要有好的鋪墊。無論是加群還是建群,都應(yīng)該先建立感情,再推廣。正如上面說到的要經(jīng)常露面,經(jīng)常和群友溝通感情。和群里人有一搭沒一搭的說話,別人不說話你可以發(fā)起話題,讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的;先來個“新人報道”。合理利用群名稱和公告欄,不過這些只有群主和管理員才能操作,所以要多自己建群或者多擔任管理員。合理利用群空間的功能,如群論壇、群共享、群相冊、群投票。都是極佳的推廣途徑。在群里多回復(fù)別人提出的各種問題,把自己打造成專家;讓更多人信賴你,不斷回踩好友空間,認可對方看法和贊美、留言附加廣告和聯(lián)系方式,達到推廣效果。
過了一段時間后了,因為群里人對你有了一定的印象了,而且群主也覺得你不是個來做廣告的人,之前的委曲求全只為了現(xiàn)在能發(fā)不被討厭的廣告。
例:A好啊,我來了,今天有好東西和大家分享了
B我剛看到一個特別好培訓(xùn)的網(wǎng)站,都是好多好營銷技巧,我截幾幅圖給大家看看哈 C這些圖片都是來自一個叫就是培訓(xùn)網(wǎng)的網(wǎng)站的,留下鏈接,大家可以自己去看啊,還能免費看視頻教材呢,我都注冊了;
那么怎樣發(fā)有效廣告呢?結(jié)合就是培訓(xùn)網(wǎng)站,我是這樣發(fā)的:
A、QQ表情(圖上帶上就是培訓(xùn)的網(wǎng)址或QQ號碼)。得到了群里人的認可,取得推廣效果。B、快捷回復(fù)菜單設(shè)置;在QQ聊天窗口下方有個《發(fā)送》點開右邊三角型增加常見回復(fù)問題答案;提高打字速度,上面在忙時或離開電腦時自回復(fù)廣告詞等。
C、轉(zhuǎn)發(fā)式;也許還有很多朋友不知道在很多情況下你們被別人蒙騙了,例如,在QQ群廣泛群發(fā)的愛心廣告,幫助某某找某某,這些都是隱形的QQ群發(fā)營銷,有的人還在大量幫忙宣傳。
D、揭秘式——指出同行的不足,理現(xiàn)自己的優(yōu)勢,引起消費者認可,也叫事件營銷。(這種方法不宜多用)
3、同一條推廣信息每天只發(fā)一次。老是跳出來相同的且沒有需求的信息,是你也會煩。而且容易引起公憤,如果是別人的群,那你就沒法再呆下去了。字體和顏色最好使用默認的,至少要看的舒服,我記得看見一位老兄發(fā)過一則廣告,字數(shù)并不多,結(jié)果一屏沒顯示完,還五顏六色,看到的直頭暈,這樣的推廣怎么能不讓人反感呢。盡量不要發(fā)硬性的廣告,而是把營銷推廣溶入到平時的交流中,自然的植入,是最容易讓人接受的。
4、變?nèi)河褳楹糜迅櫍喝齻€月更換一次QQ群,把群里的意向客戶加為好友,便于進一步和意向客戶交流和增加新客戶來源!
5、依照上述方法,加入幾十個上百個群,設(shè)定好周一到周日,每天該哪幾個群發(fā)廣告,就去發(fā),這樣每天都能發(fā),你想,一百個群的話,按平均100人來算,我選的都是大群,就是有一萬人能知道你的網(wǎng)站了,而且長期下去,很多人都會認同的,我自己是這樣的,因為就是培訓(xùn)網(wǎng)站的內(nèi)容是老少咸宜,男女通殺的
6、如果我讓10個人來用這種同樣方式發(fā)廣告,很快就會有十萬人知道我們的培訓(xùn)網(wǎng)站了。
七、QQ郵箱推廣
首先要寫好需要推廣的郵件,如何寫才能讓更多人看到呢?應(yīng)該抓住幾個特點:
1、最重要的是要有一個吸引人的標題;其次在郵件中盡可能少體現(xiàn)廣告詞語,讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。
2、解決用戶的需求,任何一個產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個失敗產(chǎn)品,只有能夠滿足用戶需求,才是一個好產(chǎn)品,要有成功案例分享和零風險承諾,這樣才有說服力,增加證件、產(chǎn)品、合作伙伴等圖片、關(guān)鍵詞超鏈接
3、以招聘式、新聞式、活動式、成功分享、事件型等!在郵件上體現(xiàn)出來。最后一定要留下聯(lián)系方式。
QQ郵件;這個方法現(xiàn)在又好多人在用,有的群郵箱需要申請開通。可以加群然后發(fā)軟文,然后繼續(xù)加別的群繼續(xù)發(fā)軟文。一個QQ號每天只能加進20個群,雖然有這個限制,你可以用多個QQ號,多加群。合理利用群郵件,這是我感覺QQ群推廣中,非常行之有效的方法,原因是當群成員不在線的時候,再上線也會收到這份郵件提醒,而且這份郵件會長期保留在群成員的QQ郵箱里,但缺點是必須是開通了群郵件功能的群。另外提醒群主朋友,關(guān)于群郵件的設(shè)置入口,是在QQ郵箱里,不是在QQ群里。還要提醒大家的是,群郵件發(fā)送也要適量,不然有可能會被TX官方認定為發(fā)送垃圾郵件而鎖定你的群發(fā)功能,這其中也包括群友的舉報,這就是考驗?zāi)闳穗H關(guān)系的時候了。
第一步利用QQ群通訊錄得到群發(fā)郵件地址,(也可用軟件收集、購買、交換等方式)第二步進行每一次QQ群發(fā)的時候必須注重群發(fā)廣告文案,這些群發(fā)內(nèi)容不隨便寫的,需要有技巧,我們每次收到郵件的時候,都會在電腦右下角彈出一個框,這是有內(nèi)容限制的,所以這個句子必須要有吸引力。
第三步,選擇好的群發(fā)軟件,現(xiàn)在免費的群發(fā)軟件已經(jīng)沒有什么好的了,或者一發(fā)就進垃圾郵箱了,最好是付費軟件。
第四步,堅持發(fā)送,流量大大的來了。
發(fā)送技巧:一說這個肯定有人會說出很多東西,是的,表面上很簡單,實質(zhì)上這項工作要持續(xù)地完成好是很難的。一般人是這么做的,發(fā)發(fā)廣告走人,被踢,被罵,被鄙視;如果你不想被踢,被罵,被鄙視,那你要看看我下面寫的一點心得了。
第一步:維護群員關(guān)系(在我這種QQ群發(fā)里面不必做太多)。
第二步:尋找大量的搞笑的動畫或者大量的能夠引起廣大網(wǎng)民關(guān)注的話題,文章。
第三步:圖片化,QQ表情,在右下角貼上自己網(wǎng)址或QQ號;在QQ群里面這樣成功的案例我也完成過,例如“一個帥哥把鍵盤拆斷?!蔽沂盏竭@個圖片后,我重新完成了動畫的制作,把我的網(wǎng)址放在了這個圖片的又下角,每天能給我?guī)?00左右的流量。
第四步、不要一直不停的“粘貼”,“發(fā)送”。QQ群郵箱對廣告宣傳有屏蔽,如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容,會禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時候,每發(fā)一篇對內(nèi)容進行稍微更改,并且每封郵件都要用不同的標題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封,停一會,(這時候可以在群里聊聊天,在群里提醒一下群成員查看群郵件),然后再接著發(fā)送。每封信發(fā)送間隔大于30秒,每發(fā)送4~5封,多“休息”一會,不要低于1分鐘。
第五步、快捷郵件回復(fù)菜單設(shè)置:在郵箱自動回復(fù)處增加希望要發(fā)的廣告內(nèi)容。
八、分析整理: 發(fā)完郵件不要認為就可以了,一定要注意“維護”,要堅持定期發(fā)送,不要太頻繁,差幾天發(fā)一次即可。做到有計劃從星期一到星期日,每天發(fā)幾個發(fā)那幾個群,輪流發(fā)。并做好記錄,把有回復(fù)的朋友另外加到好友里面來,把三個月沒有回復(fù)的群換成新群,由此類推,九、復(fù)制:根據(jù)上述方法重復(fù)使用!
第四篇:培訓(xùn)機構(gòu)qq營銷技巧
一、最終目標
讓所有家長在群中有的聊,敢于聊,家長可以在群中彼此交換信息,家長通過群互相熟悉。每個群做到500人上限,每天保持話題不斷。而且聊的話題不能全部都是閑扯,要讓家長主要聊升學(xué)相關(guān)的問題。管理員在群中要做到一呼百應(yīng),有自己的威信,經(jīng)常踢人加人,督促家長改名字,保持群的活力和基本制度。
二、推廣方案
QQ群的推廣是一件需要長久堅持,非常重要的工作。因為我們需要讓別人知道我們,除了口碑傳播,網(wǎng)絡(luò)上的傳播主要就是依賴的每天的推廣,如果有一天忘了,很可能就被其他眾多信息所淹沒。
QQ群的推廣在前期就是被動推廣,即我們在網(wǎng)上發(fā)布消息,讓有需求的用戶找到我們。到后期就需要我們主動推廣,從別的群中挖人。
推廣群的同時也要進行論壇的推廣,為日后工作做鋪墊。
這種方式有以下幾種途徑:
a)博客:每個編輯建立自己的博客,保持2-3天更新一次,主要放一些與教育相關(guān)的評論,在每篇評論后加上群號
b)網(wǎng)站:在我們的網(wǎng)站顯然處添加各個群的介紹、加入方式、管理條例
c)論壇:在本地各個家長聚集的論壇發(fā)帖,但要注意方式方法,不要太廣告化,最好是以家長的口氣,向大家介紹群
d)貼吧:在百度貼吧等地,在各個升學(xué)討論吧跟帖推廣
e)問答式搜索:搜索“小升初、家長群”等關(guān)鍵詞,回答對方的問題?;蛲ㄟ^注冊馬甲,自問自答
f)挖人:加入別的群,當群中有家長提出疑問時,通過私聊的方式把我們的網(wǎng)站、論壇、群告訴他。
注意時機挖家長過來,要等群中比較冷淡的時候,如果有家長提問,開小窗解答家長問題,如果家長問的問題不清楚,要說“去群里問問”,然后推薦家長進入我們的群中。不要在群中公開討論轉(zhuǎn)群的事,不然極易被人踢出。
還有一種方法,首先進入群,查看群資料,將家長名單列表截圖形式保存下來。然后單獨添加其中家長為好友,添加好友時要注明“升學(xué)問題求教”,盡量選擇母親,一般家長都會同意。成功添加好友后要說明你身后有一群困惑的家長,想向人求教,邀請其加入群。
三、管理方案
a)初期工作
初期以提高群人數(shù),提高人氣為目標。
采用一群多人制管理,一個群設(shè)置兩個管理員,一主一副。
工作內(nèi)容:
1.每天早上要和家長打招呼,這是提高人氣的一種基本方式。
2.每天更新群公告
3.在論壇制作詳細的群規(guī)則,并將規(guī)則通知到每個家長。
規(guī)則內(nèi)容包括群介紹(主旨)、改名規(guī)則、踢人規(guī)則。
4.叮囑家長改名片。家長來到我們的群之后,第一件事就是看看群里都有什么人。當家長看到群里的用戶都是家長時,會有一種歸屬感,反之如果看到的是各種五花八門的名字,就會覺得這個群龍蛇混雜,且缺少管理。
5.每天從網(wǎng)站或論壇中找和升學(xué)、孩子安全、子女教育相關(guān)的內(nèi)容,發(fā)到群中,讓家長有的看,有話題可說。要保持每天投放4-5條家長感興趣的新聞。讓家長看,引導(dǎo)家長進行討論。
6.每天負責解答家長提出的問題,最好是直接回答,這就要求每個網(wǎng)編對本地升學(xué)政策要熟悉。如果家長提出的問題在網(wǎng)站上做過專門的內(nèi)容,要直接將文章鏈接發(fā)過去。(最簡便查詢方式:cms搜索,找到文章后點擊其序號即可在網(wǎng)站中打開文章,可迅速查到鏈接)
7.家長提出的問題如果暫時回答不了的,有以下幾種解決途徑:
i.在網(wǎng)上搜索內(nèi)容進行解答,但不要直接發(fā)給家長一個鏈接,要給家長解答。
ii.去其他群向家長進行詢問,詢問期間要告訴提問家長稍等,不能不予理睬。
iii.依舊解答不了給家長論壇入口地址,讓家長進論壇注冊提問。
iv.家長若沒有在論壇提問,管理員要代為提問,并將提問帖鏈接發(fā)給家長,讓家長關(guān)注。
8.如果有家長上傳資料,要第一個進行接收,如果是散的文件要集合到一起打成壓縮包,分發(fā)給各家長。分發(fā)方式按優(yōu)先級排列:論壇下載(以附件形式上傳)、QQ 群郵件、QQ郵件分別發(fā)送。如果接到word文檔這種沒有版權(quán)的文件,首先要加上學(xué)而思的臺頭,如果條件允許(指文件大小),要盡量制作成pdf文件后再傳給家長,避免版權(quán)被人盜用。
9.在群中樹立專家家長形象
在群中培養(yǎng)熱心家長,樹立專家家長形象。這需要我們在空閑時間和家長溝通,包括聊升學(xué)問題,孩子問題。群中多數(shù)家長是母親,有些母親是全職母親,空閑時間比較多,在得到她的信任后,往往能很容易讓其擔任群管理員一職。
這個階段是我們接觸家長的第一個階段,要通過和熱心家長溝通,細致地了解本地升學(xué)信息。管理員要多多加入各個群,尋找熱心家長了解信息。
在我們自己的群里要活躍,因為家長剛剛來到這個群,如果看到群里非常冷清,他們也會失去信心。在別人的群里不要太活躍,可以多問問題,但無關(guān)緊要的閑侃要盡量少。
b)中期工作
當群里人數(shù)達到50-150的時候是群發(fā)展的中期。
中期群中家長應(yīng)已能自行開展討論。這個階段除了要繼續(xù)維持初期的工作,還要增加一些工作,包括:
1.保持并提高熱度
每天仍要堅持往群中投放新聞,但是條目可以減少一些。管理員白天可以不過多參與群中的討論,但也要經(jīng)常看看群,如果有家長提出問題,及時回答。
2.每天整理QQ群討論精華。
每天晚上要整理當天群討論精華,按照問題類型發(fā)帖在論壇上,并且在群公告中及時更新帖子鏈接。家長的討論是很重要而且很凌亂的,因此需要仔細梳理。到中期我們的論壇和網(wǎng)站依然和家長的交流有一定差距,所以這些來自家長的討論是他們更關(guān)心的。
3.把群中的人往論壇轉(zhuǎn)移
要鼓勵家長在論壇里發(fā)言,把好的文章發(fā)表在論壇里。
如果家長拿不定主意,管理員可以幫家長梳理文章后讓家長自己發(fā)表。
有的時候家長在聊天時會不經(jīng)意間流露自己的一些觀點和理念,如果這些東西能夠整理成文,應(yīng)在整理完成后和家長聯(lián)系,讓他自己去發(fā)布,給他信心。
c)后期工作
當群里人數(shù)達到150人以上時,就已經(jīng)進入群發(fā)展的后期了。
除了每天打招呼、更新群公告、投放新聞這些日常工作以外,重心要向論壇轉(zhuǎn)移。一方面,這個時候家長的討論會非?;馃?,討論的話題種類大量增加,討論速度也非??臁H簝H作為一個交流平臺能夠滿足部分用戶提問、討論的要求,但無法滿足大部分用戶都能共同參與的要求,而論壇的交流速度雖然不及群快,但持續(xù)效果時間長,因此論壇成為此時的重點。此時群里工作包括:
1.控制群討論熱度,提高論壇討論人氣
2.整理群精華時,將家長提出的問題單獨挑出來放到論壇里提問,用馬甲回答問題,發(fā)布后把鏈接發(fā)給家長,提示家長注意關(guān)注。
3.次日將前一日整理的問題、答案發(fā)到群中,讓家長積極參與
4.在論壇建立版聊帖,引導(dǎo)家長開展版聊
5.盡一切可能讓家長參與到論壇中,包括舉行各種線下活動。
四、管理技巧
a)身份問題
1.使用管理員身份
使用管理員身份,唯一的問題就是和家長的距離在最開始比較遠,如何讓家長認同你,只是簡單地和家長聊天是不行的。還是那句話,需要真誠地對待家長,真心地幫助他們。
作為管理員,必須在群和論壇里樹立威信才可以,想樹立威信,就必須辛苦些。多和家長溝通,彼此交流教育理念,讓家長認識你,信任你。一旦得到了家長的信任,再開展一些線上線下活動將更方便些。
b)溝通技巧
1.與家長交流,要保持謙虛的口吻,本著向他們學(xué)習育兒經(jīng)驗的態(tài)度,和他們一起探討升學(xué)問題。
2.群里的家長以媽媽們居多,她們的心態(tài)都是很年輕的,也都很樂于接受新鮮事物,因此可以把一些年輕人的想法和他們分享,時代一直在進步,我們的思想也需要被接受。
3.談?wù)摰脑掝}要盡量以家長關(guān)心的、對他們有幫助的、對他們孩子成長有幫助的話題為主。一切以助人為根本。
4.家長的生活重心都是以孩子為主,在很多情況下,和他們談?wù)摵⒆?,會是一個很好的切入點。
5.溝通中盡量不要直接宣傳學(xué)而思,宣傳教育機構(gòu),不要讓家長對你講的話題反感,但可以適當?shù)匾龑?dǎo)家長關(guān)注我們。
6.談?wù)摰脑掝}最基本的,你可以要求家長改名片,改成符合要求的形式,進行第一次接觸。還可以把一些從網(wǎng)上下載的對家長有用的資料發(fā)給他們,詢問他們是否需要,如何發(fā)送,進行深入的接觸。
c)心態(tài)問題
1.要以和家長交朋友的心態(tài)來完成工作。
2.要以幫助家長,解答他們疑問為基本工作目標
3.我們既是教育機構(gòu)的工作人員,也是教育方面的專家,更是家長的朋友。
4.要想辦法和家長們找到共同點,找到交點。不論是通過某些事情,還是某樣物品,或者是某種理念,要和家長聯(lián)系上,多進行溝通。
d)避諱和禁忌
1.每天在群里投放廣告鏈接的時候,要把握時機。不要在大家討論得熱火朝天的時候投放,也不要什么都不說,就直接放個鏈接,然后杳無音訊。
2.如果群里沒有人聊天,要首先讓群里的家長們討論起來,再進行廣告的宣傳,不然容易給家長造成很不好的印象:群里就是那么一幫做廣告的
第五篇:QQ營銷方法技巧
蘿卜網(wǎng)004km.cn QQ群營銷
QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點,私聊、討論組和群郵件 私聊的好處:產(chǎn)生信任、單獨交流、有問題直接回答; 討論組的好處:強制廣告但這個不能信任度;
群郵件的好處:就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到;
qq群營銷方法分以下四個步驟:尋找目標QQ群,加入目標QQ群,套近乎、做潛伏,發(fā)廣告。
1.尋找目標QQ群
1)根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標群”,比如:健康群,養(yǎng)生群,保健群,廣州健康群等
2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進行篩選,活躍度不高的群說明群成員對群感情不深,信任度也不深;相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳
3)驗證消息要真誠帶有感情色彩,與群主題相關(guān)
4)加群是一件枯燥的事,也常會遇到拒絕,遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入,保持天天有群加
蘿卜網(wǎng)004km.cn 5)滲透群與群主進行互助合作,同時可以與群活躍成員成為好友互助互利
2.聊天建立信任關(guān)系,進行推廣和宣傳以及營銷
很多人在QQ群中發(fā)私聊,發(fā)討論組,發(fā)群郵件都沒有人回復(fù),這很正常,千萬不要盲目去行事,需要具備一套QQ群營銷話術(shù)。
1)發(fā)廣告
現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的,大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。
推廣技巧核心:先求感情,在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰(zhàn)斗,感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。
少發(fā)、精發(fā):現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了,大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群:最近一段時間我特別的開心,減了好幾斤。是我媽給我買的,好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊,效果挺好的。大家交流1分鐘后:哦,對,這個是減肥膳食營養(yǎng)品,是這個網(wǎng)站,大伙看看。很自然的一個流程,這種軟性的隱蔽廣告,不僅受歡迎,而且還會熱議。
利用群公告、群共享、群空間:在群公告那一欄,會有一個圖片顯示 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的,這個地方是最新上次的圖片到空間上,你完全可以利用這個技巧,不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料,這個就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。
依照上述方法,加入幾十個上百個群,設(shè)定好周一到周日,每天該哪幾個群發(fā)廣告,就去發(fā),這樣每天都能發(fā),一百個群的話,按平均100人來算,長期下去,就會得到很多認同。
2)發(fā)郵件
這個群郵件也是一個很好的方法,免費的郵件不僅可以通知到人,而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個群就可以了,不會讓人反感
3.QQ群營銷的方式
在QQ群里,赤裸裸的廣告轟炸,并不能獲得好的營銷效果,QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。
1)“守株待兔”式
“守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息,在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準確。
2)“QQ表情”式
QQ表情是大家經(jīng)常使用的,一個很有趣的QQ表情,上面掛著一個網(wǎng)址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的,要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義,他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的表情。所以,一個QQ表情確實很有趣,很有意思才能拿來營銷,就像上面那個一樣,明知道有網(wǎng)址,還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。
3)“助人為樂”式
“助人為樂”式是指,平時在群里積極地回答別人的問題,盡可能地
幫助別人。堅持一段時間下來,相信不僅會讓對方記住了你,還會對你產(chǎn)生好感,當信任產(chǎn)生,有什么是不可能的?
4)“轉(zhuǎn)發(fā)”式
有段時間,QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息:“某某家里人重病,正在XX醫(yī)院做手術(shù),家里人想見他最后一面,讓他速回來,有知情者請聯(lián)系他舅舅,電話:131XXXXXX。愛心接力,大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面,出現(xiàn)了XX醫(yī)院,這是營銷點所在。后來得知這其實是個營銷騙局,不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話,顯得真實,讓人找不到疑點,然后利用人們的同情心理,轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易,你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。
5)“揭密”式
這種方式,可能是以文字的形式出現(xiàn),也可以是圖片的形式傳播,其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容,很吸引人眼球,達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒,會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷靠的是創(chuàng)意,無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實體營銷,好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。
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4.群溝通方式
一個安靜如水的群,發(fā)揮不出作用,群發(fā)廣告,除了天時地利人和,重點是廣告定位與廣告技巧,當廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候,就是最高境界。
學(xué)習群可以做討論、培訓(xùn)形式,產(chǎn)品群可以定期提供活動推廣產(chǎn)品,服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊,交友群則需要創(chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點來進行。
定期組織相關(guān)話題討論,話題起初開展都會有不順利的時候,但是長期堅持下去,讓群眾形成習慣,慢慢就有一定的人氣。
進群后除看群名片外,還可以看一下群之前的聊天記錄,共享文件,群活動,這樣對群有比較初步的了解。
進群很重要的是獲取一些群的信息,對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處,比如群通訊錄,分類整理到自己聯(lián)系列表中,可以下載群里面共享的對自己有用的資料,可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。
群發(fā)言時掌握好時機,如果群里的話題自己剛好很熟悉,就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享;如果是自己主動發(fā)言,可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息,如有鏈接,在鏈接前說明主題內(nèi)容,也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等,如果公司有比較重要的活動,除可通過聊天發(fā)言宣布外,群共享、群圖片,甚至群郵件都是很好的傳播方式,如確實 蘿卜網(wǎng)004km.cn 對群成員有益及非常需要的,可聯(lián)系群主發(fā)布群公告,這樣宣傳的效果就更好,每一次發(fā)言,每一次分享,你的群名片都會出現(xiàn)一次,這無疑是很好的宣傳展示機會,所以好好利用這種機會吧,它很可能給你帶來業(yè)務(wù)!
在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到,但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友,然后利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識,有機會的有 緣的還會成為真正的朋友,即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群,發(fā)幾千次言有價值的。
QQ設(shè)置
1.QQ資料的完善
1)頭像設(shè)置:無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見,QQ頭像是我們給別人的第一印象,最好是使用最上相真人頭像,提高我們的印象分和可信度降。
2)名字設(shè)置:可以用真實的名字,這樣容易建立信任感;或者好聽易記的富有個性的。
3)簽名設(shè)置:可以直接點明自己的公司是干什么的,有什么產(chǎn)品,蘿卜網(wǎng)004km.cn 產(chǎn)品功效是什么,還有公司網(wǎng)站鏈接。4)狀態(tài)設(shè)置:添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。
5)其他資料:可以盡可能的翔實一些,比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實的感覺,空間、簽名、相冊也時常更新下。
QQ好友
可以加現(xiàn)有客戶為好友,建立客戶檔案分組,維護好老客戶;同時主動出擊創(chuàng)造新客戶,在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標客戶
QQ空間
1.QQ日志
根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友,在分享的同時做好推廣宣傳,質(zhì)量上乘肯定會被轉(zhuǎn)載,再者也需要多分享好的文章,圖片,視頻。
2.QQ相冊
大家想想自己在在進入一個陌生人的空間后最想做的是什么?當然是進入這個人的相冊,然后看一下他真實的一面??恐蠹移毡榈暮闷嫘?,我們可以在自己的相冊中加上幾個關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片,比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片,然后上面打上我們自然擁有的LOGO,標題再寫的吸引人一些,給我 蘿卜網(wǎng)004km.cn 們的宣傳做出貢獻。
3.QQ留言
平常我們可以加上一些名人的QQ,或是受關(guān)注較大的QQ,然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時候,果斷留言,并且盡早留言,使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置,如此一來我們就能借助他人高流量的空間,然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站,這可比在外面那些論壇留言,效果強多了。