第一篇：CEO管理演講稿

CEO管理演講稿

文章標(biāo)題：CEO管理演講稿

我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？?，管理很好，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。我覺得很好，聰明

留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售3億，那你想不想做30億的公司，想不想做300億的公司，當(dāng)你做300億的公司的時候，全中國有5萬個銷售點，你怎么知道5萬個銷售點有

多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當(dāng)你300億的時候，一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的20％，就是說你是在一個必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實現(xiàn)著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓(xùn)，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售的數(shù)量可以及時反饋，老牛覺得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個數(shù)字，當(dāng)你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn)5000篇關(guān)于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過400篇，總經(jīng)理500篇，銷售經(jīng)理300篇，一般人員100篇，我說有5000篇的時候，你只能獲得500篇，只有獲取市場信息的10％，為什么你知道10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老

總也就知道10％，因此你們在信息不對稱的時候占山為王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是10％，公司內(nèi)部信息對稱量是多少，連1％都不到，你不是500和5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的這500篇，底下看的100篇可能是你挑出來的這500篇的2篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結(jié)果會帶來一個嚴(yán)重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到100篇，你能看不到50篇，公司內(nèi)部大家看的3

篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當(dāng)出現(xiàn)知識溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財務(wù)處長和底下的幾百工人都?xì)w我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界,就是一個人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認(rèn)為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這30個人認(rèn)為是這樣，那30個人認(rèn)為是那樣，這就是知識溝，大家認(rèn)識不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以億美元收購Overture的時候，全慧聰都知道了，我們從網(wǎng)上看到，同一時間我關(guān)心一篇文章傳到2000人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性 的文化，億雅虎收購了Overture，意味著慧聰也面臨著收購兼并，大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個產(chǎn)品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內(nèi)部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我們公司花60萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花30萬買電腦的時候，他就會想值不值得。蒙牛當(dāng)時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網(wǎng)絡(luò)，其實就是為了這一點。我們講完了蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經(jīng)講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認(rèn)字的人。再過三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那時候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識，就

成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化，這個不怕，但是關(guān)鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識。比如你過去主要的信息，80％從報紙、電視得到的，現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人，60％的最新最好的知識，從互聯(lián)網(wǎng)上查到，如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是10％、15％的時候，已經(jīng)落后時代了，一12全文查看

第二篇：CEO如何管理形象

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CEO如何管理形象

企業(yè)是經(jīng)濟組織，歸根到底是企業(yè)人的組織，企業(yè)人理念、行為的差異造就了企業(yè)風(fēng)格形象的不同。在所有的企業(yè)人中，由于公司CEO，更準(zhǔn)確的說是企業(yè)領(lǐng)袖，在當(dāng)代社會中往往作為企業(yè)人格化代表符號而備受矚目，因此其形象也就在很大程度上公司形象與文化象征和標(biāo)志。

企業(yè)領(lǐng)袖形象不屬于個人形象范疇，而是企業(yè)整體形象突出而重要的組成部分。由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)形象的建樹價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽。

如何把握主動、趨利避險，使領(lǐng)袖形象成為企業(yè)良性資產(chǎn)和經(jīng)營助力，主要可以從定位規(guī)劃、傳播塑造、長效經(jīng)營等三個方面進行系統(tǒng)化有效管理。

一、企業(yè)領(lǐng)袖形象規(guī)劃

形象規(guī)劃是企業(yè)領(lǐng)袖形象經(jīng)營的根基和方向，也是企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造的成敗關(guān)鍵，其核心是解決企業(yè)領(lǐng)袖形象的定位問題，大致可以分為三個步驟：

第一步、以我為主定基調(diào) 第二步、因勢利導(dǎo)定風(fēng)格 第三步、以人為本定個性

第一步、以我為主定基調(diào)

企業(yè)領(lǐng)袖形象定位首先必須依據(jù)企業(yè)特性確定基調(diào)，一是根據(jù)企業(yè)身份屬性或者說“家庭出身”圈定身份基調(diào)，例如國企領(lǐng)袖的沉穩(wěn)大氣、責(zé)任使命感突出，民營企業(yè)家的積極進取、富于個人奮斗精神，跨國公司領(lǐng)袖的自信開放、充滿職業(yè)色彩；二是考慮行業(yè)屬性明晰行業(yè)基調(diào)，如制造企業(yè)領(lǐng)袖的理性嚴(yán)謹(jǐn)、科技企業(yè)領(lǐng)袖的創(chuàng)新執(zhí)著、文化企業(yè)領(lǐng)袖的廣博儒雅、金融企業(yè)領(lǐng)袖的睿智精明等等；三是綜合考慮企業(yè)歷史傳統(tǒng)、發(fā)展階段、行業(yè)地位、地域色彩、文化趨向中的突出因素，以保障企業(yè)領(lǐng)袖形象的基調(diào)精準(zhǔn)不偏或可賦予獨特亮色。

一般而言，基調(diào)的明晰可以初步奠定企業(yè)領(lǐng)袖形象的差異化輪廓。

第二步、因勢利導(dǎo)定風(fēng)格

企業(yè)領(lǐng)袖的風(fēng)格也就是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，根據(jù)情商大師丹尼爾·戈爾曼（DanielGoleman）的理論可以劃分為遠(yuǎn)見型、關(guān)系型、民主型、教練型、示范型、命令型等六種基本類型，當(dāng)然這只是對領(lǐng)導(dǎo)者的理論上的簡單分類，純粹單一類型的領(lǐng)導(dǎo)者并不多見，大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者都是幾種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的綜合體，在不同的場合、不同的情境，對于不同的管理對象，領(lǐng)導(dǎo)者可能會采用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。我們所需要做的是，從中篩選出符合本企業(yè)領(lǐng)袖形象基調(diào)的那一面并因勢利導(dǎo)使之成為相對穩(wěn)定和凸顯的特質(zhì)。

這里所說的“勢”主要是指作為企業(yè)領(lǐng)袖形象陣地的客戶、伙伴、投資者、公眾輿論、政府等企業(yè)外部利益相關(guān)者的觀感偏好與主流傾向。企業(yè)領(lǐng)袖的風(fēng)格是其習(xí)慣化行為方式所呈現(xiàn)

004km.cn 的突出特點，這種特點需要與“大勢”順應(yīng)合拍或至少不相抵觸，對于領(lǐng)袖風(fēng)格中有?！按髣荨钡蔫Υ脩?yīng)在意識的校正或縮小，對于領(lǐng)袖風(fēng)格中有契合“大勢”的特點應(yīng)有選擇的放大或突出。例如，當(dāng)社會公眾對國企普遍抱持傲慢遲鈍、因循保守的偏見印象時，國企領(lǐng)袖的風(fēng)格就不宜再強調(diào)權(quán)威、嚴(yán)格的一面，開放、寬容的風(fēng)格形象更容易獲得外界的認(rèn)同。

當(dāng)然，“因勢”還要注意與同類企業(yè)、特別是競爭企業(yè)領(lǐng)袖形象的定位進行區(qū)隔，避免雷同或淪為跟隨者。

第三步、以人為本定個性

企業(yè)領(lǐng)袖之所以成為企業(yè)形象中最具代表性的符號，正因為其具有其他因素?zé)o法比擬的生動性和感染力，這種獨特生動性與感染力就源自企業(yè)領(lǐng)袖本身所閃現(xiàn)的個性魅力。因此，挖掘、強化這種個性魅力就成為企業(yè)領(lǐng)袖形象定位的“點睛之筆”。

具體來說，可以通過以下基本程序進行企業(yè)領(lǐng)袖個性定位。1.全面梳理企業(yè)領(lǐng)袖個性因子

2.篩選出正面、積極因子并進行強度排序

3.在顯著因子中按照已確定的形象基調(diào)風(fēng)格選擇1-2項作為核心個性，其它作為輔助個性

這一程序強調(diào)“以人為本”，即必須從企業(yè)領(lǐng)袖本人真實個性出發(fā)，選擇與經(jīng)營管理關(guān)聯(lián)緊密的顯著因子作為核心個性，其它偏重個人化的因子作為塑造立體、豐滿、多元形象的補充素材。

在形象定位方面比較成功的例子，一個是從華潤轉(zhuǎn)任中糧集團董事長的寧高寧，他在保持國企領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任感、大局觀的形象基調(diào)上，展現(xiàn)出一種與傳統(tǒng)國企干部截然不同、開放前衛(wèi)的國際化職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)格，其本人注重紀(jì)律的軍人特質(zhì)和沉著冷靜、思維卓越的個性也逐步得到廣泛認(rèn)可。寧高寧 “新國企”領(lǐng)袖第一棋手的形象，為中糧集團的產(chǎn)業(yè)整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型營造了有利的內(nèi)外部軟環(huán)境。另一個是2005年起任寶潔大中華區(qū)總裁的李佳怡，她在延續(xù)跨國公司高管精明、干練形象基調(diào)的同時，帶來了南歐女性熱情陽光、優(yōu)雅時尚的獨到風(fēng)格以及理性智慧與感性柔和結(jié)合的個性魅力，她的這種形象逐步改變了公眾對寶潔作風(fēng)過于硬朗的認(rèn)識，使寶潔這樣的“美業(yè)務(wù)”企業(yè)有了更適合的形象與氣質(zhì)。

二、企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造

企業(yè)領(lǐng)袖形象的塑造主要是在定位基礎(chǔ)上，有計劃、有意識通過內(nèi)外部傳播活動造就有利經(jīng)營與聲譽的企業(yè)領(lǐng)袖吸引力和影響力。

展開企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造工程，需要做好以下三項工作: 1．制訂企業(yè)領(lǐng)袖形象手冊

該手冊將作為企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造的規(guī)范指導(dǎo)書，主要包括三個方面的內(nèi)容

A．企業(yè)領(lǐng)袖基本形象規(guī)范：根據(jù)定位梳理設(shè)計的規(guī)范簡介、經(jīng)歷描述文本，標(biāo)準(zhǔn)圖片集等 B．企業(yè)領(lǐng)袖內(nèi)在形象規(guī)范：根據(jù)定位梳理凝練價值觀、經(jīng)營觀、管理觀、企業(yè)文化觀、社會觀等觀念體系規(guī)范表述文本

C．企業(yè)領(lǐng)袖外在形象規(guī)范：根據(jù)定位設(shè)計言談、舉止、態(tài)度規(guī)范

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價值觀經(jīng)營管理觀言談舉止態(tài)度企業(yè)領(lǐng)袖形象定位社會責(zé)任觀個人印跡職務(wù)作為文化取向

企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造七維度規(guī)劃模型

2．制訂內(nèi)部傳播塑造計劃：

企業(yè)領(lǐng)袖形象的塑造首先依賴內(nèi)部傳播作為基礎(chǔ)，只有在內(nèi)部員工中建立信賴、可敬的領(lǐng)袖威信和親和，才能使員工自覺成為所在企業(yè)領(lǐng)袖形象的第一維護者和傳播者。

企業(yè)領(lǐng)袖形象的內(nèi)部塑造主要依賴的途徑是跨層次溝通、外部信息引導(dǎo)、企業(yè)文化活動等。A．跨層次溝通：不定期組織企業(yè)領(lǐng)袖與各級員工的跨層次溝通會議、座談等可以密切上下聯(lián)系，使廣泛基層員工逐步產(chǎn)生親切和信任感；

B．外部信息引導(dǎo)：將外部媒介對企業(yè)領(lǐng)袖的積極評價引入內(nèi)部可以有效提高企業(yè)領(lǐng)袖的威望和地位；

C．企業(yè)文化活動：設(shè)計企業(yè)領(lǐng)袖與員工共同參與的多種企業(yè)文化活動，能夠使員工產(chǎn)生與當(dāng)家人的共同使命感，從而強化凝聚力與向心力；

還有常規(guī)的企業(yè)內(nèi)部媒介也可以主動及時的選擇性披露企業(yè)領(lǐng)袖的工作和生活。這些途徑都能直接或間接地促進企業(yè)領(lǐng)袖形象在內(nèi)部的建塑。

沃爾瑪董事長薩姆－沃爾頓總是盡可能讓更多的商店經(jīng)理和員工參加股東大會，并在大會結(jié)束后，邀請所有出席會議的員工到自己家舉辦野餐會，在野餐會上與眾多員工聊天，大家一起暢所欲言，討論公司的現(xiàn)在和未來。他們還與各工作團隊成員全面注重收集員工的想法和意見，通常還帶領(lǐng)所有人參加“沃爾瑪公司聯(lián)歡會”等。企業(yè)領(lǐng)袖與員工共享信息，并積極溝通和聯(lián)絡(luò)感情。使員工產(chǎn)生責(zé)任感和參與感，薩姆－沃爾頓和公司管理層也得到了員工的廣泛尊重和家人般的信任

在內(nèi)部傳播中海需遵循“統(tǒng)一、聚焦、滲透”三原則，即建立塑造領(lǐng)袖形象是企業(yè)利益大局的統(tǒng)一認(rèn)識、內(nèi)部溝通更多聚焦于員工關(guān)心領(lǐng)域、將塑造滲透于企業(yè)日常經(jīng)營管理活動之中。

3．制訂外部傳播塑造計劃

領(lǐng)袖形象對企業(yè)價值最大化的促進作用主要通過對外傳播實現(xiàn)，良好的企業(yè)領(lǐng)袖對外形象不

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僅為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好社會環(huán)境，甚至能通過融入企業(yè)品牌直接帶來業(yè)務(wù)機會和資金、人才吸引。

企業(yè)領(lǐng)袖形象的外部傳播主要分為兩部分，一主一輔：

以日常經(jīng)營活動為主：

企業(yè)領(lǐng)袖本來就是企業(yè)日常經(jīng)營管理的關(guān)鍵角色，通過這些活動中的持續(xù)積累塑造形象應(yīng)該作為主要途徑。企業(yè)領(lǐng)袖日常活動中與伙伴、同行、銀行、政府、媒體等各類受眾打交道的機會和形式多樣，塑造維護形象需把握“一多、一少、一謹(jǐn)慎”的要旨，“一多”即對符合和有助強化企業(yè)領(lǐng)袖形象定位的活動多安排、多宣傳，“一多”即對與企業(yè)領(lǐng)袖形象定位不協(xié)調(diào)的活動少安排或不宣傳，“一謹(jǐn)慎”即對性質(zhì)不明、風(fēng)險難測的活動慎重安排和宣傳以保護企業(yè)領(lǐng)袖形象。

以專門特定活動為輔：

專門為塑造企業(yè)領(lǐng)袖形象而策劃組織的特定活動，可以集中、強效地在受眾中造成深刻、鮮活的印象，有效彌補了日常塑造的分散、緩慢的不足。主要手段如下：

A．公開演講：例如張瑞敏作為第一個登上哈佛講臺的中國企業(yè)家，通過演說向企業(yè)管理界經(jīng)營介紹“休克魚理論”同時讓全世界更廣泛深入的認(rèn)同了“海爾” B．媒介訪談：馬云、史玉柱等一大批的企業(yè)領(lǐng)袖正式借助《對話》、《贏在中國》等名牌電視欄目平臺，征服了億萬觀眾，成功創(chuàng)造出企業(yè)領(lǐng)袖形象的光芒

C．觀點文章：通過網(wǎng)絡(luò)、博客、雜志等發(fā)表企業(yè)領(lǐng)袖的文章，闡述對企業(yè)管理、熱點話題甚至生活的感悟，也在帶來注意力的同時使企業(yè)領(lǐng)袖形象更加多元、豐滿 D．圖書出版：中糧集團董事長寧高寧通過《為什么-企業(yè)人思考筆記》、萬科集團董事長王石通過《道路與夢想》等圖書的出版都豐富了自己的形象內(nèi)涵，也為企業(yè)贏得了眾多支持F．公眾活動：包括社會公益和文體活動，例如李嘉誠2008年通過個人基金會為四川地震災(zāi)區(qū)大量捐款是個人和名下企業(yè)均得美譽，而萬科的王石多次公開參加熱氣球、登珠峰、航海等極限運動，在建立陽光健康、積極向上形象同時，也與萬科不畏挑戰(zhàn)、專注執(zhí)著的企業(yè)精神保持了高度一致

三、企業(yè)領(lǐng)袖形象經(jīng)營——長效機制

企業(yè)領(lǐng)袖形象的定位可能隨著人員變更而需要重構(gòu)，企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造的長期過程中可能面臨更多新的課題，這都需要一個穩(wěn)定、高效的機制來充分保障企業(yè)領(lǐng)袖形象能夠長期持續(xù)為企業(yè)帶來有益價值，具體可以從以下幾方面著手

1．建立專門團隊負(fù)責(zé)企業(yè)領(lǐng)袖形象管理工作

可以考慮在品牌或公關(guān)部門中建立專門小組負(fù)責(zé)企業(yè)領(lǐng)袖群體的形象管理工作，小組可聘請外部專家參與工作.將企業(yè)領(lǐng)袖形象塑造納入品牌和企業(yè)文化工作范疇

包括將企業(yè)領(lǐng)袖形象納入品牌和和文化監(jiān)測評估反饋體系，并在品牌和企業(yè)文化活動中充分考慮企業(yè)領(lǐng)袖形象的傳播，使其內(nèi)外塑造與品牌和企業(yè)文化工作相互結(jié)合、彼此支持

3． 建立企業(yè)領(lǐng)袖形象防護機制

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由于企業(yè)領(lǐng)袖在很大程度上承擔(dān)著企業(yè)第一責(zé)任人和形象代言人的身份和職責(zé)，其形象可能面對來自企業(yè)和自身的雙重風(fēng)險，因此必須建立有效的企業(yè)領(lǐng)袖形象防護機制。

企業(yè)領(lǐng)袖形象防護機制可以納入企業(yè)整體的品牌防護機制，但需要特別重視兩點：一是應(yīng)建立企業(yè)領(lǐng)袖形象的防火墻，首先是企業(yè)內(nèi)部共同維護企業(yè)領(lǐng)袖形象，防止對外散播消極信息，二是針對突發(fā)事件必須在判明性質(zhì)、形勢后決定企業(yè)領(lǐng)袖公開介入的時機，防止企業(yè)領(lǐng)袖陷入被動、形象受損；二是要重視危機平復(fù)后企業(yè)與領(lǐng)袖形象的修復(fù)，切忌只應(yīng)急、無善后。

近年來多次發(fā)生的企業(yè)領(lǐng)袖失言事件，如王石的“捐款門”、任志強的“房價論”等除了其言論背離主流民意外，“內(nèi)部言論外泄”、“觀點被夸大歪曲”的主因正在于領(lǐng)袖形象防護機制的缺失。

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，其管理和經(jīng)營始終不能偏離中心主軸，并且把握好“主動規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則

第三篇：CEO演講稿（優(yōu)秀演講稿）

我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？矗芾砗芎?，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售3億，那你想不想做30億的公司，想不想做300億的公司，當(dāng)你做300億的公司的時候，全中國有5萬個銷售點，你怎么知道5萬個銷售點有多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當(dāng)你300億的時候，一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的20％，就是說你是在一個必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實現(xiàn)著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓(xùn)，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售的數(shù)量可以及時反饋，老牛覺得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個數(shù)字，當(dāng)你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn)5000篇關(guān)于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過400篇，總經(jīng)理500篇，銷售經(jīng)理300篇，一般人員100篇，我說有5000篇的時候，你只能獲得500篇，只有獲取市場信息的10％，為什么你知道10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道10％，因此你們在信息不對稱的時候占山為王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是10％，公司內(nèi)部信息對稱量是多少，連1％都不到，你不是500和5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的這500篇，底下看的100篇可能是你挑出來的這500篇的2篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結(jié)果會帶來一個嚴(yán)重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到100篇，你能看不到50篇，公司內(nèi)部大家看的3篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當(dāng)出現(xiàn)知識溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財務(wù)處長和底下的幾百工人都?xì)w我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界,就是一個人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認(rèn)為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這30個人認(rèn)為是這樣，那30個人認(rèn)為是那樣，這就是知識溝，大家認(rèn)識不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以16.5億美元收購overture的時候，全慧聰都知道了，我們從網(wǎng)上看到，同一時間我關(guān)心一篇文章傳到XX人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化，16.5億雅虎收購了overture，意味著慧聰也面臨著收購兼并，大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個產(chǎn)品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內(nèi)部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我們公司花60萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花30萬買電腦的時候，他就會想值不值得。蒙牛當(dāng)時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網(wǎng)絡(luò)，其實就是為了這一點。我們講完了蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經(jīng)講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認(rèn)字的人。再過三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那時候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化，這個不怕，但是關(guān)鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識。比如你過去主要的信息，80％從報紙、電視得到的，現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人，60％的最新最好的知識，從互聯(lián)網(wǎng)上查到，如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是10％、15％的時候，已經(jīng)落后時代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。我們大家都在使用互聯(lián)網(wǎng)，有很多企業(yè)做網(wǎng)站，花很多的錢做自己公司的網(wǎng)站，但是做自己公司網(wǎng)站的目的是什么？是希望別人看你網(wǎng)站的信息，象云南紅，這是非常有名的一個酒，它的老板是留學(xué)美國學(xué)了社會和經(jīng)濟學(xué)的雙博士回來的人，他XX年在香港花了將近100多萬港幣自己做了一個網(wǎng)站，做了兩年下來，大概100人看了他的網(wǎng)站，它沒有用，所以大家明白，不管你做多少網(wǎng)站，花3000元做一個網(wǎng)站，花100萬做網(wǎng)站關(guān)鍵就是要有人看你的網(wǎng)站。老五非常苦惱，為什么沒有人看我的網(wǎng)站，我說第一就是你的網(wǎng)站沒有吸引人再來看的內(nèi)容，所以把網(wǎng)站做為云南紅的大橡膠自然沒有人來看，那么做一個紅酒的搜索引擎，或者是作為銷售的知識，把它放在上面；第二是你放在這里怎么宣傳網(wǎng)站，你只在酒瓶上面打個www，沒有人看，經(jīng)調(diào)查84％以上的網(wǎng)站推動發(fā)現(xiàn)是通過搜索引擎，我就告訴老五，我說現(xiàn)在國內(nèi)有一些搜索引擎，愿意免費放在上面，你就免費放在上面，一定會有效益；比如說在慧聰，我說你還得改變你的網(wǎng)站，50、60都是新發(fā)現(xiàn)，如果看第一次想看第二次，就是加50、60，一年以后就是5、6萬人，那就多少人消費，所以要通過搜索引擎讓客戶找到他，當(dāng)我想買酒不知道買什么酒，當(dāng)我想發(fā)展的時候，我搜索引擎第一個出現(xiàn)是云南紅，我就買云南紅；還有一個搜索引擎的時候，當(dāng)敲一個字的時候，有一百萬信息，一萬百網(wǎng)站，人們只看第一頁第二頁，這是一個很重要的現(xiàn)象，你自己測試自己，當(dāng)你敲一個詞，有80頁的時候，你會看到80頁嗎，只看到一頁二頁，我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時候，買關(guān)鍵字，讓你的網(wǎng)站有人瀏覽。那么我就把云南紅的網(wǎng)站稱為新聞網(wǎng)的網(wǎng)站，他自己也承認(rèn)了，他花了100萬光服務(wù)器買了5、6臺，別人瀏覽的時候才有用，他們的瀏覽器40、50萬買的，現(xiàn)在只有5、6萬了，應(yīng)該讓搜索引擎幫助你自己銷售管理。這里有一個搜索引擎的例子，當(dāng)我們敲一個化工詞，在google敲化工，里面會有醫(yī)藥化工等等，google第一頁第一條是北京化工大學(xué)，第二是歡迎訪問南京工業(yè)大學(xué)主頁；第三是中國開門化工網(wǎng)；第四是歡迎光臨武漢化工大學(xué)主頁，你能找到什么，當(dāng)你是商人的時候，你很難找到有用的信息。就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結(jié)果不是信息不足，而是大量的信息過剩，怎么樣從大量的信息中找到直接和你相關(guān)的信息，成為互聯(lián)網(wǎng)競爭重要的信息。到化工敲進去，在慧聰能搜索什么，當(dāng)你敲化工兩個字進入慧聰搜索引擎的時候，可以搜出12800個信息，你搞石油工業(yè)進去925就可以了，因為50條一頁，會有將近20頁，你的習(xí)慣就是看2、3頁，那么我們在橡膠行業(yè)有120條，涂料724條等等，這就是重要檢索信息，不是沒有信息，我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我們當(dāng)你敲化工兩個字的時候，我們告訴你繼續(xù)點一下跟你相關(guān)的，因此我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎，對于商家和客戶來說是極為重要的，也正是因為它很重要，現(xiàn)在中國很多網(wǎng)站開始用我們的搜索引擎，我們是去年10月份推出我們慧聰搜索引擎，現(xiàn)在新浪、搜狐、tom等五大網(wǎng)站都在用我們的搜索引擎，中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、南方網(wǎng)，東方網(wǎng)都在使用我們行業(yè)的搜索引擎，所以任何一個企業(yè)，當(dāng)你把你的信息注冊在慧聰搜索引擎以后，在這400家網(wǎng)站敲化工的時候，出現(xiàn)的頁面是一樣的，就是400多網(wǎng)站會把你網(wǎng)站和網(wǎng)頁的東西，向?qū)ふ业目蛻艏右詮V告。大家明白，我們過去做的廣告叫做收視率，看到不買沒有用，收視率又有有效收視率，一般報紙的收視率和有效收視率比較，大概有1％就不錯了，比如新民晚報做了汽車用品的分類廣告，它發(fā)行100萬份，有100萬人看到，有多少人買？可能不到1萬，就是1％的有效率，但是成本支出是多少，每一塊這么大的印刷都要有支出成本，為了1％的效率，你必須花掉100％的錢，而在網(wǎng)絡(luò)的時候，我敲到化工以后，再敲化肥，再敲石油，是因為我想知道石油的信息，因為網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎所產(chǎn)生的客戶，基本上是屬于1％的有效客戶，1％的有效訪問客戶帶來的成本就很低，就是它是傳統(tǒng)媒體如果都是這樣的，它比傳統(tǒng)媒體的成本要低90％幾，效率應(yīng)該非常高。這次演講最后一個題目，就是管好你的廣告費，用好你的互聯(lián)網(wǎng)。大家知道過去所有的企業(yè)都要做廣告才能成功，而前段時間英國一個非常有名的公司調(diào)查的結(jié)構(gòu)，說google和可口可樂是全世界最重要的品牌，大家知道google是一個搜索引擎，而現(xiàn)在google沒有做過一分錢的廣告，就是靠大家來使用搜索引擎，而得到使用過程中的價值。所以要抓住互聯(lián)網(wǎng)的傳播，互聯(lián)網(wǎng)的傳播，特別是通過搜索引擎的傳播，成本很低；第二互聯(lián)網(wǎng)它進入的是有錢人家，是商人，大量的商人在使用互聯(lián)網(wǎng)的時候，就可能使我們在宣傳，在企業(yè)信息擴散過程中，找到你希望的那樣的人。比如說當(dāng)我敲化肥網(wǎng)站的時候，可能要向化肥網(wǎng)站要買化肥設(shè)備，第二我可能是農(nóng)民，我想買化肥的時候敲化肥，否則我為什么敲化肥，所以信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化對稱，它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統(tǒng)一門戶，開始變成專業(yè)門戶，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個方向。講到這里，我覺得其實我們最終講到，我很難把現(xiàn)在講的東西回到企業(yè)管理制度，但是它是一個思路，企業(yè)管理制度最重要的管理目標(biāo)是要提高效率，提高效率最重要的方法是量化管理；而在量化管理的管理過程中，最重要的是什么？最重要是合理使用現(xiàn)在技術(shù)，使用互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)，讓互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)走進你的企業(yè)，如果你做20萬的企業(yè)沒有必要做這樣的事，如果你希望你的企業(yè)能夠做好，能夠傳下去，企業(yè)做大做成功，我相信離開互聯(lián)網(wǎng)，離開數(shù)字化管理，你將失去你未來的發(fā)展機會。中國到現(xiàn)在改革開放二十年，我們的貧富已經(jīng)洗了幾次牌了，我們現(xiàn)在是高級干部富，第二次洗牌是有一幫剃頭，層次不太高的人發(fā)財了，這樣的人要么繼續(xù)經(jīng)營；第三次洗牌是官企，現(xiàn)在公司垮掉了；第四次洗牌是民營企業(yè)；第五輪洗牌到wto之后，能夠跟國際接軌的民營企業(yè)去洗那些不能接軌的民營企業(yè)，貧富就是這樣變，知識經(jīng)濟給我們展示這樣一幅藍(lán)圖，過去家族三代你要好好干，第三代就行了，而現(xiàn)在你干不好，一代比一代窮。我當(dāng)兵的時候，我們司令的兒子很快就提干，但是現(xiàn)在下崗了，為什么？沒有好好學(xué)習(xí)，沒有好好讀書，而你好好讀書以后，我們包頭市的市長，他爸爸就是普通的教員，他當(dāng)了市長；所以知識經(jīng)濟給我們帶來的非常重要，審核人不可能躺在自己的財富夢想未來，我們應(yīng)該給子女留下的是知識，給他們留下的是自己努力的基礎(chǔ)。vcd上面講我的女兒上大學(xué)，她在美國上高中，我什么錢都沒給她，我給她讀書的錢，她在美國非常好的中學(xué)讀了三年，她最后是學(xué)校的國際學(xué)術(shù)的第一名，總分第二名，全美最好的私立學(xué)校的前十名，因為前十名學(xué)習(xí)不好比分，科目不一樣，我女兒沒上大學(xué)之前，已經(jīng)把樹立完全部學(xué)完，那就跟高中的課分不能比，我給她的就是接受教育知識的機會，既然能給子女接受教育，為什么不能給自己，讓自己再受教育，再上大學(xué)，再煥發(fā)一次青春，中國最有錢的人就是丁偉，網(wǎng)易的總經(jīng)理，丁偉是靠爹媽嗎？不是，而是靠他的努力、知識。知識經(jīng)濟告訴我們一個道理，人類在變，將會把以前的有錢的老爺變成窮人，而向有知識的人敞開胸懷，讓他們在真正的知識的海洋中體現(xiàn)自己的價值和人生，我想最后用一句最重要的話，來結(jié)束我的演講，那就是--制度創(chuàng)新與數(shù)字化生存，中國民營企業(yè)的未來，希望在我們走向未來的時候，我們所有在座的人，都是成功者，都是能夠把自己和未來對接的人，謝謝大家。

第四篇：CEO演講稿(優(yōu)秀演講稿)--演講稿

CEO演講稿（優(yōu)秀演講稿）>>演講稿

我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？?，管理很好，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么

都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售3億，那你想不想做30億的公司，想不想做300億的公司，當(dāng)你做300億的公司的時候，全中國有5萬個銷售點，你怎么知道5萬個銷售點有多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好

賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當(dāng)你300億的時候，一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的20％，就是說你是在一個必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實現(xiàn)著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓(xùn)，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售的數(shù)量可以及時反饋，老牛覺得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個數(shù)字，當(dāng)你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn)5000篇關(guān)于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過400篇，總經(jīng)理500篇，銷售經(jīng)理300篇，一般人員100篇，我說有5000篇的時候，你只能獲得500篇，只有獲取市場信息的10％，為什么你知道10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道10％，因此你們在信息不對稱的時候占山為

王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是10％，公司內(nèi)部信息對稱量是多少，連1％都不到，你不是500和5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的這500篇，底下看的100篇可能是你挑出來的這500篇的2篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結(jié)果會帶來一個嚴(yán)重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現(xiàn)一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到100篇，你能看不到50篇，公司內(nèi)部大家看的3篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當(dāng)出現(xiàn)知識

溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財務(wù)處長和底下的幾百工人都?xì)w我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界,就是一個人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認(rèn)為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這30個人認(rèn)為是這樣，那30個人認(rèn)為是那樣，這就是知識溝，大家認(rèn)識不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以億美元收購Overture的時候，全慧聰都知道了，我們從網(wǎng)上看到，同一時間我關(guān)心一篇文章傳到2000人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化，億雅虎收購了Overture，意味著慧聰也面

臨著收購兼并，大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個產(chǎn)品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內(nèi)部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。如果我們公司花60萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花30萬買電腦的時候，他就會想值不值得。蒙牛當(dāng)時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網(wǎng)絡(luò)，其實就是為了這一點。我們講完了蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經(jīng)講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認(rèn)字的人。再過三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那時候誰是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這

個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化，這個不怕，但是關(guān)鍵是你自己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識。比如你過去主要的信息，80％從報紙、電視得到的，現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人，60％的最新最好的知識，從互聯(lián)網(wǎng)上查到，如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是10％、15％的時候，已經(jīng)落后時代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。我們大家都在使用互12全文查看

第五篇：CEO的演講稿

CEO的演講稿

大家好，主持人好！我是孫桃李。“近期我們注意到了媒體對于星巴克定價的相關(guān)報道，星巴克公司對此非常重視，并希望在此和大家溝通。與其他國家和地區(qū)相比，星巴克在中國市場的運營成本和市場動因是完全不同的。也就是說，對比星巴克在中、美市場的價格差異并不是一個基于同一維度的比較。星巴克在全球各個國家的定價策略都是長期的，并且是根據(jù)不同產(chǎn)品及不同市場的具體情況，以及各種運營成本的動態(tài)變化而綜合考慮、評估和制定的?！?“星巴克拿鐵咖啡在中國售價確實要高于美國，但中國1000家咖啡店的利潤率并不比美國利潤率高?！?/p>

下面我從兩個角度簡略闡述一下：

首先，“在中國，我們需要支付更高的原材料成本、要在培訓(xùn)員工與獲取本地原材料方面投入巨額投資?！?/p>

其次，星巴克在中國咖啡館的營業(yè)面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國，因為大多數(shù)中國客戶喜歡在店里面逗留，一待就是幾小時，而80%的美國客戶拿到了咖啡就走。

最后，我想說的是，星巴克銷售的不僅僅是咖啡，我相信智慧的顧客們是懂得的。所以，對星巴克公司來說，央視對本公司的批判未經(jīng)深思熟路，同時，央視的不成熟，讓本人對此感到非常擔(dān)憂！希望聰明的消費者可以明白原委。

顧客的眼睛是雪亮的！理解萬歲！