第一篇：揚(yáng)子不銹鋼水管建材行業(yè)店長(zhǎng)養(yǎng)成方案

店長(zhǎng)養(yǎng)成帶單成交方案

一個(gè)品牌新入駐地方市場(chǎng)，想去和您地方市場(chǎng)那些已經(jīng)做了很久的品牌商去競(jìng)爭(zhēng)，去瓜分市場(chǎng)份額，我認(rèn)為作為一個(gè)合格的揚(yáng)子不銹鋼管專(zhuān)營(yíng)店的店長(zhǎng)要去做好以下幾點(diǎn)：

1、揚(yáng)子不銹鋼水管產(chǎn)品屬于前期建材，要想地方市場(chǎng)把生意做的開(kāi)，我認(rèn)為你要和地方的一些做后期基礎(chǔ)裝修材料的建材商都要去打交道比如：做水暖，電料，五金，板材，木門(mén)移門(mén)，家具定制，衛(wèi)浴吊頂，油漆涂料等。為何要和他們打交道，因?yàn)槲覀儎傔M(jìn)駐地方市場(chǎng)區(qū)域資源不豐富，只有借力共享前期客戶(hù)資源才能快速盈利并占領(lǐng)市場(chǎng)；

2、那么試營(yíng)業(yè)包括后期經(jīng)營(yíng)期間呢，我們揚(yáng)子不銹鋼水管的店長(zhǎng)是不能閑著的，天天坐在店里等客戶(hù)來(lái)，介紹產(chǎn)品這導(dǎo)購(gòu)干的活，我們的店長(zhǎng)呢，必須要適應(yīng)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，要完成從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)的一個(gè)完整的蛻變。第一點(diǎn)，我認(rèn)為您在做地方市場(chǎng)時(shí)，首要任務(wù)不是您要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，而是要讓您的店長(zhǎng)去先給我們建立外聯(lián)關(guān)系，要讓我們的店長(zhǎng)清楚的知道我們地方區(qū)域有多少個(gè)建材城，多少個(gè)建材KA賣(mài)場(chǎng)，多少個(gè)沿街建材店，可以半個(gè)月不做生意，這些數(shù)據(jù)必須要搞清楚的，而且還需要我們的店長(zhǎng)要一家一家的以顧客的身份，以裝修公司的身份把這些建材店跑個(gè)遍，去收集這些建材店老板的名片，名片收集完成后，回到店后根據(jù)名片上的信息去加其他建材店老板或者店長(zhǎng)的微信。加上微信后再表明身份，我是揚(yáng)子不銹鋼水管專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)，今天有去過(guò)您的店里的，打擾您了，主要是想和您交個(gè)朋友??！看能否建立個(gè)聯(lián)盟關(guān)系的，當(dāng)然了好處肯定少不了您的，只要能給我實(shí)時(shí)的提供一個(gè)客戶(hù)資源，不管來(lái)我店里成交不成交我給您5—10元不等的提成，微信給您直接發(fā)紅包，一天提供10個(gè)就是100塊呢，如若客戶(hù)成交，額外再給您成交額來(lái)提5％，假如成交額2000元，您就能多拿100元哦，會(huì)返現(xiàn)給你，微信給你發(fā)紅包，反正這個(gè)大家都有好處的，您看行不行呢？而且我們的揚(yáng)子不銹鋼水管跟您的產(chǎn)品也不沖突啊，我們剛在這里開(kāi)店，主要也是想多交一些朋友，能快速做好宣傳啊。以后來(lái)我們樣子不銹鋼管店的客戶(hù)，我們也可以推薦去您店面買(mǎi)“XX產(chǎn)品的啊”，大家相互帶單啊！

有這樣的力度你認(rèn)為能否能調(diào)動(dòng)其他建材商店長(zhǎng)的熱度呢？他也就是說(shuō)句話(huà)提供個(gè)號(hào)碼而已，又能額外獲取收益，何樂(lè)而不為呢？假如達(dá)成約定，我們把這些其他建材店的店長(zhǎng)統(tǒng)一給他拉到一個(gè)群里，咱們來(lái)大范圍的做客戶(hù)蓄水。比如一個(gè)店長(zhǎng)一天可以給我提供5個(gè)客戶(hù)源，10個(gè)建材店一天就能給我們提供50個(gè)客戶(hù)資源，一個(gè)客戶(hù)信息提點(diǎn)5元，一天就是250元客戶(hù)信息費(fèi)用支出，不要心疼這點(diǎn)小錢(qián)哦！給你提供的客戶(hù)信息可都是當(dāng)天進(jìn)店的實(shí)時(shí)信息，有購(gòu)買(mǎi)需求的，有裝修需求的！錢(qián)花的絕對(duì)有價(jià)值，一天收集50個(gè)客戶(hù)，30天收集1500個(gè)客戶(hù)源，我們的信息獲取總費(fèi)用支出可能有7500元，但是等一個(gè)月堅(jiān)持下來(lái)了我們手里有了這1500個(gè)客戶(hù)源了，我們最差按照5％成交的篩選率，都會(huì)有75個(gè)成交客戶(hù)了，這個(gè)比類(lèi)很小了吧！一個(gè)家庭不銹鋼水管安裝就按照3000元來(lái)計(jì)算，75個(gè)客戶(hù)，成交額就是22.5萬(wàn)，按照我們利潤(rùn)50％來(lái)算，你就有11萬(wàn)可以賺了，開(kāi)業(yè)初期前3-4個(gè)月就把這種方式搞好了，再能維護(hù)好手里的1500個(gè)客戶(hù)源。生意絕對(duì)能再當(dāng)?shù)仫L(fēng)聲水起的??！

3、關(guān)于提供店長(zhǎng)的積累也很重要的，每成交一單，我們提點(diǎn)私信轉(zhuǎn)賬發(fā)給那個(gè)店長(zhǎng)，比如訂單額2000元，按照5％提點(diǎn)，就轉(zhuǎn)100元給人家，轉(zhuǎn)賬他接收后截圖發(fā)我們建立的那個(gè)店長(zhǎng)群里，并說(shuō)明某某店長(zhǎng)帶單一個(gè)，提成100元，這樣你說(shuō)能不能把其他店長(zhǎng)積極性也調(diào)動(dòng)起來(lái)，你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)紛紛主動(dòng)給我們提交實(shí)時(shí)客戶(hù)源；

4、做生意嘛，你要學(xué)會(huì)資源整合及利用人心，以利相交這個(gè)道理你要懂的。比如剛開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，你可以沒(méi)渠道，沒(méi)資源，但是在我們有方法時(shí)你不能懶惰，必須要有高效的執(zhí)行力，這樣你生意不會(huì)差。我認(rèn)為你只要利用好你區(qū)域內(nèi)這些建材店的店長(zhǎng)心理，你的生意絕對(duì)可以做得好，按照正常規(guī)律一年150-200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額這個(gè)絕對(duì)是可以達(dá)到的；

5、不銹鋼水管產(chǎn)品是個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)且健康產(chǎn)業(yè)，相信你現(xiàn)在來(lái)著手運(yùn)作，按照我們廠家這種區(qū)域店長(zhǎng)養(yǎng)成計(jì)劃來(lái)操作，您的生意絕對(duì)必成；

6、先做好這個(gè)店長(zhǎng)養(yǎng)成計(jì)劃，后期咱們?cè)谝源祟?lèi)方式收集客戶(hù)信息，拿東邊建材店收集來(lái)的客戶(hù)資源和西邊的建材城老板去搞個(gè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)之類(lèi)的，雖然我們揚(yáng)子不銹鋼水管是剛剛進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀亲鳛橐粋€(gè)手里有干貨懂營(yíng)銷(xiāo)的老板，你說(shuō)他們是不是巴不得和您一起合作呢； 備注：每天其他店長(zhǎng)或老板提供的客戶(hù)信息，需要自己親自打電話(huà)確認(rèn)的，內(nèi)容可以是：您好，我是XX揚(yáng)子不銹鋼水管客服回訪(fǎng)人員，您今天到我們店面去了，不知道您對(duì)我們?nèi)藛T接待方面滿(mǎn)不滿(mǎn)意呢？以此來(lái)確定信息的真實(shí)有效性，如果確定真實(shí)有效就給提供信息的人員發(fā)紅包）

第二篇：寶地不銹鋼水管質(zhì)量保證書(shū)

質(zhì)量保證書(shū)

尊敬的客戶(hù)：

首先感謝您選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品！

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，明確購(gòu)銷(xiāo)雙方產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，保證產(chǎn)品安全，特作如下保證：

一、我公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量原則上按購(gòu)貨方規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在購(gòu)貨方?jīng)]有規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我公司將按照國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并向購(gòu)貨方提供產(chǎn)品樣品，經(jīng)購(gòu)貨方同意后向購(gòu)貨方提供產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和逐步提高。

二、供貨方向購(gòu)貨方提供加蓋供貨單位公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

三、供貨方向購(gòu)貨方提供加蓋供貨單位公章的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)復(fù)印件。

四、供貨方保證所供產(chǎn)品符合法定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，必要時(shí)向購(gòu)貨方提供必要的質(zhì)量資料，諸如產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)等相關(guān)資料。

五、供貨方的產(chǎn)品包裝、注冊(cè)商標(biāo)等符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

六、購(gòu)貨方嚴(yán)格按產(chǎn)品包裝上注明的貯藏條件貯藏，因購(gòu)貨方對(duì)產(chǎn)品保管養(yǎng)護(hù)不善而造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由購(gòu)貨方負(fù)責(zé)。

七、消費(fèi)者因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行投訴，供貨方應(yīng)積極配合妥善解決，如確屬供貨方的責(zé)任，供貨方承擔(dān)全部責(zé)任和費(fèi)用。

八、質(zhì)量爭(zhēng)議（問(wèn)題）的處理：

購(gòu)貨方應(yīng)嚴(yán)格按照制訂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供貨方的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，保證檢驗(yàn)的公正和科學(xué)性，對(duì)檢驗(yàn)不合格的剩余樣品應(yīng)保留一周。

對(duì)確屬供貨方質(zhì)量問(wèn)題的，已經(jīng)使用造成的損失，由我公司負(fù)責(zé)。

對(duì)確屬供貨方生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有使用的，由供需雙方協(xié)商解決（退貨或降價(jià)）。

九、本產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)自雙方簽定供貨合同發(fā)生供貨時(shí)生效，業(yè)務(wù)終止時(shí)同時(shí)終止。

蘇州寶地管業(yè)有限公司

__2016__年__04_月_25__日

第三篇：薄壁不銹鋼水管外貿(mào)拓展方案Microsoft Office Word 97-2003 文檔

浙江正康實(shí)業(yè)有限公司

薄壁不銹鋼管外貿(mào)拓展方案

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛力

在建筑給水管系統(tǒng)中，歐美西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)結(jié)束了百年輝煌的歷史，薄壁不銹鋼管道系廣泛應(yīng)用，已成為市場(chǎng)主流，被公認(rèn)為綜合性能最好的管材之一。

日本早在上世紀(jì)70年代初，由于管網(wǎng)中飲用水水質(zhì)的不斷惡化，開(kāi)始在樓宇內(nèi)安裝使用了不銹鋼管，隨后推廣到埋地供水管。目前，東京地區(qū)已有80%以上住戶(hù)將原進(jìn)水管（住戶(hù)與主管道之間的連接管）換成了不銹鋼管，從而使管網(wǎng)漏損率下降了7.7%，節(jié)約了大量的水資源。

美國(guó)政府曾于1996年通過(guò)立法明確規(guī)定：“用于飲用水的金屬管道，只允許使用不銹鋼和球墨鑄鐵管。”此標(biāo)準(zhǔn)已被加拿大衛(wèi)生部、荷蘭衛(wèi)生鑒定委員會(huì)和世界衛(wèi)生組織確認(rèn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)家要求飲用水系統(tǒng)的管道和系統(tǒng)部件必須符合上述標(biāo)準(zhǔn)，而美國(guó)目前已有30多個(gè)飲用水處理廠用不銹鋼替代了球墨鑄鐵管，目的是降低總體使用成本。此外，不銹鋼管材已成為美國(guó)近30年新建的1600多座城市污水處理廠的標(biāo)準(zhǔn)用材。

1995年起，意大利各城市普遍采用一種不挖溝技術(shù)，將原輸水助管道更換成不銹鋼管道;

英國(guó)的蘇格蘭現(xiàn)已將冷熱水管道、接頭由原來(lái)的鋼水管全部更換成現(xiàn)在的不銹鋼材質(zhì);

馬來(lái)西亞水務(wù)2001年4月正式頒布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，要求與公共輸水主管道相連的水表前后的給水管道只允許使用奧氏體不銹鋼焊管;

新加坡歷時(shí)20年耗資70億新元，對(duì)給水管進(jìn)行了大規(guī)模的更換工作，新?lián)Q成的不銹鋼給水管已給該國(guó)帶來(lái)了幾十億新元的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。

印度的中高端消費(fèi)人群目前為止大量使用銅管，盡管銅鋅中毒事件極為罕見(jiàn)，但現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常有所反映。在我國(guó)的薄壁不銹鋼管出現(xiàn)之后，性?xún)r(jià)比適合的產(chǎn)品將為印度2億中高端人口提供的水污染的解決機(jī)會(huì)。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

薄壁不銹鋼管是一種新生的產(chǎn)品．它是薄壁不銹鋼管連接技術(shù)催生的產(chǎn)物。最早的夾壓連接技術(shù)產(chǎn)生于1994年，并于1995年在荷蘭開(kāi)始應(yīng)用。由于應(yīng)用效果良好，就得到推廣很快并發(fā)展到新生的工業(yè)國(guó)家如德國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等地。我國(guó)對(duì)薄壁不銹鋼管的研究始于1996年。1997年相關(guān)方面獲得世界專(zhuān)利后在廣東省創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一家薄壁不銹鋼水管廠。但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未成熟，薄壁不銹鋼水管在我國(guó)發(fā)展比較緩慢。該產(chǎn)品后來(lái)之所以能夠得到推廣，是因其夾壓連接技術(shù)的完善。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成規(guī)模的廠家主要有：無(wú)錫金羊、成都共同、寧波福蘭特、臺(tái)州中捷管道、深圳雅昌、深圳民樂(lè)、上海三慶、江蘇道成、無(wú)錫眾揚(yáng)、廣州美亞、南京金口等系列廠家。其中金羊年銷(xiāo)量1.5億元左右，成都共同1億元左右，其它主要廠家銷(xiāo)量在4000——8000萬(wàn)之間。上述廠家中目前外貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)量形成規(guī)模的，據(jù)初步了解只有金羊一家，年出口額在3000萬(wàn)元左右。在海外市場(chǎng)中，目前以歐洲企業(yè)為主，然后是日本。

市場(chǎng)需求量目前還主要在歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品占有率也以歐洲企業(yè)為主。發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)起步較晚，但其中高端市場(chǎng)需求同樣不可小視。我國(guó)的產(chǎn)品在成本制造上有明顯優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品工藝雖然有所缺陷，但滿(mǎn)足發(fā)展中國(guó)家的應(yīng)用應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題；主要市場(chǎng)歐美這邊，因我公司產(chǎn)品進(jìn)入存在市場(chǎng)準(zhǔn)入證、產(chǎn)品工藝性能等方面的要求較高，顧存在一定困難！

二、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

以東南亞、南亞、中東、南美、南非、俄羅斯、為主；

以歐盟、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭為輔。

2、產(chǎn)品定位

浙江正康實(shí)業(yè)有限公司

以滿(mǎn)足我公司產(chǎn)能為主的日標(biāo)管道系列產(chǎn)品為主；

以得標(biāo)為輔道系列產(chǎn)品為主。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

展會(huì)是尋找客戶(hù)最重要的方式，大的采購(gòu)商都回去專(zhuān)業(yè)展會(huì)去采購(gòu)自己所需要的產(chǎn)品。展會(huì)的選擇，以目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)為主，但我們出于前期費(fèi)用投入的考慮，不可能各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)都參加，顧重點(diǎn)考慮印度、中東、南美、俄羅斯的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。2012年可考慮參加上述四個(gè)地區(qū)的展會(huì)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變整個(gè)國(guó)際貿(mào)易體系，讓更多的采購(gòu)商、供應(yīng)商能夠更容易的找到彼此。

1）、參考?xì)W美的行業(yè)網(wǎng)站，建立我們自己的企業(yè)英文網(wǎng)站，便于海外搜索引擎的優(yōu)化和推廣。

2）、充分利用B2B網(wǎng)站，根據(jù)薄壁不銹鋼管道系列產(chǎn)品的特性選擇適合的收費(fèi)網(wǎng)站，如中國(guó)的B2B——阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等；地域性的B2B——針對(duì)印度的，針對(duì)歐美的,針對(duì)韓國(guó)的等等，以及其它的免費(fèi)B2B網(wǎng)站。

3）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：海外市場(chǎng)的主要搜索引擎有谷歌、雅虎、MSN等等，可以通過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的搜索引擎，用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的關(guān)鍵詞來(lái)尋找客戶(hù)。另一方面，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來(lái)主動(dòng)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化推廣，讓客戶(hù)更方便的找到我們。

4)、還可以通過(guò)海外行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)期刊、黃頁(yè)、中國(guó)駐外貿(mào)促會(huì)等等方式主動(dòng)挖掘信息尋找客戶(hù)。

5）、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)尋找海外建材客戶(hù)，包括經(jīng)營(yíng)管道、閥門(mén)等其它系列產(chǎn)品的客戶(hù)信息。

3、與貿(mào)易公司合作

1）、國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司

沿海有些國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)海外貿(mào)易多年，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，并通過(guò)多年積累有不少海外資源信息。可以通過(guò)他們渠道資源打開(kāi)外貿(mào)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

2）、海外駐中國(guó)貿(mào)易公司或辦事處

利用在中國(guó)從事商務(wù)的商業(yè)公司，因他們比較了解自己區(qū)域的市場(chǎng)，自己國(guó)內(nèi)有一定的商業(yè)資源，只有有利可圖，可以開(kāi)發(fā)利用。如廣州黑人貿(mào)易公司集中地廣州天秀大廈，印度貿(mào)易公司比較集中的天河北和淘金路，阿拉伯貿(mào)易公司集中地中山八路。

4、OEM方式

前期可以與歐美的大型制造商合作，為他們貼牌生產(chǎn)，快速做大做強(qiáng)公司產(chǎn)業(yè)。

5、與歐美等外商合資或合作經(jīng)營(yíng)

因歐美的市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)大于發(fā)展中國(guó)家，那么我們可選擇歐美在區(qū)域銷(xiāo)售渠道上覆蓋面廣的公司，建立合資或合營(yíng)公司，利用他們的優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)歐美市場(chǎng)。

第四篇：水管改造方案

水管改造方案

工程概況：

本小區(qū)共有62戶(hù)住戶(hù)，居民樓生活給水管使用多年，部分水管出現(xiàn)堵塞、漏水。加上使用條件、環(huán)境，長(zhǎng)期使用消毒水(含腐蝕性)，加劇生活給水鋼管腐銹，這幾年需經(jīng)常維修，水質(zhì)較差，影響正常居住。因此需進(jìn)行全面改造，具體改造方案如下：

施工方案：

（1）、小區(qū)住戶(hù)供水方式采用外墻鋪設(shè)裸管，水管用PVC槽進(jìn)行保護(hù)，水由屋面水塔自上而下供水。（2）、入戶(hù)方式采用集體供給方式，水箱集體放在樓面，采用從屋面到入戶(hù)的方式，一戶(hù)一表放在屋面，一梯一箱。入戶(hù)沿外墻穿孔進(jìn)入到洗手間，陽(yáng)臺(tái)，廚房用水。入戶(hù)箱采用表前表后閥門(mén)。（3）、水表箱水管供給采用水平平行鋪設(shè)，外墻及陽(yáng)臺(tái)排水采用拼接方式，破壞樓面進(jìn)行連接。

材料規(guī)格：

（1）、住戶(hù)共用戶(hù)外排水管10跟，采用直徑Φ110排水管（2）、住戶(hù)主供水管直徑Φ25（3）、每梯水表箱主管直徑Φ50（4）、水塔出水至每個(gè)水表箱主管直徑Φ25

材料品種：

1、雨水管品種分為兩種：①南亞② 軒龍

2、生活供水管品種分為三種:①南亞②軒龍③龍康

材料數(shù)量：

雨水管 300m

直徑Φ25水管1822m 直徑Φ50水管52m

直徑Φ75水管87m 直徑Φ25閥門(mén)124個(gè)

直徑Φ50閥門(mén) 10個(gè)，直徑Φ75閥門(mén) 3個(gè)

水表 62個(gè)

金鋼取孔：一戶(hù)一個(gè)62個(gè)+一箱2個(gè)20=82個(gè)，5位水表箱4個(gè)

7位水表箱6個(gè)

工藝要求：

1、給水管施工工藝要求：

（1）室內(nèi)給水管安裝順序：“先引入管、后干立管、先大徑管后小徑管、先地下、后地上”。

（2）給水管暗敷時(shí)盡量減少接頭，如管道需穿越吊平頂不得有可拆接頭。（3）給水管安裝要做到“橫平、豎直”減少虛彎頭，減少繞道走向。（4）給水管通過(guò)房或廳至陽(yáng)臺(tái)，必須在可操作處安裝截止閥以便切斷。（5）給水管安裝不得靠近電源，發(fā)防滲漏造成電氣短路。

（6）給水管不得從地板下敷設(shè)（特殊情況根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況協(xié)調(diào)解決）。

2、排水管施工工藝要求：

（1）排水管在施工前應(yīng)對(duì)原有的管道端口、地漏臨時(shí)進(jìn)行封堵以免雜物進(jìn)入下水管道，排水管材料應(yīng)采用硬質(zhì)管材，嚴(yán)禁采用軟管連接。（2）排水管鋪設(shè)在地面的橫管必須有一定坡度，坡度大小視現(xiàn)場(chǎng)情況而定，洗滌水下水管不得和污水管（坑管）連接。

（3）二路不同高差的排水管不能并路連接，以防返水。二路相同高差的排水管并路，三通管及匯入總管管徑必須放大一檔。PVC 管放大、縮小必須用專(zhuān)用異徑接管。

（4）排水管接入地漏必須在進(jìn)入地漏客子端品設(shè)有向下彎頭或下斜口。（5）不得隨意改變?cè)潘⒐?、地漏、坑管位置，不得隨意增設(shè)衛(wèi)、浴設(shè)施。

3、管路的增壓試驗(yàn)、氣密試驗(yàn)：（1）增壓試驗(yàn)：

① 管路內(nèi)充滿(mǎn)水后關(guān)閉總閥，用水設(shè)備必須和管路切斷，對(duì)管路緩慢升壓，在升壓過(guò)程中打開(kāi)最高處悶頭釋放空氣，升壓時(shí)間>10mm。② 試驗(yàn)壓力為多層房（0.6~1。MPa）、高層房（0.8~1。MPa）。壓力升至規(guī)定數(shù)值后穩(wěn)壓30~60min，觀察壓力是否下降，接頭是否滲漏。③ 30~60min后壓力無(wú)下降，在規(guī)定試驗(yàn)壓力數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，min內(nèi)壓力下降下超過(guò)0.02Mpa即為合格。（2）氣密試驗(yàn)：（燃?xì)夤埽?/p>

① U型表注水700~900mm接通燃?xì)饪傞y。

② 打開(kāi)總閥，U型表水柱穩(wěn)定后關(guān)閉總閥，15min后U型表水注無(wú)變化即為合格。

③ 如燃?xì)馕赐〞r(shí)，可用吹氣方法進(jìn)行測(cè)試。

質(zhì)量保證措施：

1、材料保證措施：采購(gòu)的材料必須是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書(shū)、試驗(yàn)報(bào)告等資料應(yīng)齊全。管道、管件、膠水等材料還應(yīng)有衛(wèi)生許可證。

2、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理人員應(yīng)加強(qiáng)巡視和檢查，對(duì)關(guān)鍵工序、重要節(jié)點(diǎn)認(rèn)真檢查、嚴(yán)格把關(guān)。

3、加強(qiáng)對(duì)隱蔽工程的驗(yàn)收，上道工序不合格不得進(jìn)入下道工序施工。

4、施工人員應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格按施工規(guī)范進(jìn)行操作，特別是入戶(hù)管更應(yīng)按建筑物細(xì)部處理要求認(rèn)真進(jìn)行施工，確保整個(gè)工程做到無(wú)滲漏。

文明施工：

1、配合物業(yè)管理部門(mén)做好樓層居民的協(xié)調(diào)解釋工作，取得居民對(duì)該工程施工的理解和支持。

2、施工時(shí)應(yīng)佩戴胸牌，進(jìn)戶(hù)時(shí)應(yīng)說(shuō)明來(lái)意，待取得居民的信任和認(rèn)可后方可進(jìn)入，不得隨意闖入居民家中。

3、天氣炎熱，為減少居民的斷水時(shí)間，應(yīng)嚴(yán)格按系統(tǒng)劃分組織施工，做到當(dāng)天斷水當(dāng)天接通，把對(duì)居民的生活影響減小到最少。

4、施工前，認(rèn)真聽(tīng)取居民意見(jiàn)，合理安排作業(yè)時(shí)段，盡可能不影響居民正常休息，做到施工不擾民。

5、施工時(shí)，盡可能不破壞居民家庭的原有裝修，不損壞居民的家庭財(cái)物。施工完畢，應(yīng)對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行清理和清潔，做到文明施工，盡可能不給居民增添麻煩。

第五篇：建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案?；顒?dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常

1、訂單有禮，快樂(lè)5.1 ；非常

2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購(gòu)，錦上添花非常

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+

1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)?；顒?dòng)時(shí)間：

活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。

（3）、DM快訊的發(fā)放。

（4）、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。

（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。

（6）、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。

3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。

4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。

抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)xxxx浴巾1條

活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：