第一篇：發(fā)展計(jì)劃工作總結(jié)

農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程項(xiàng)目部2011年工作總結(jié)

2011年十二五距開(kāi)局至今，公司基本建設(shè)的投入取得成果的一年。過(guò)年之前將有多項(xiàng)重點(diǎn)工程投入運(yùn)營(yíng)或即將投入運(yùn)營(yíng)，再爭(zhēng)取保質(zhì)保量的穩(wěn)步的加快建設(shè)現(xiàn)有項(xiàng)目和新增項(xiàng)目。在全體公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下、各部門的配合下，圍繞著國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致、扎實(shí)工作，積極實(shí)施精細(xì)化、規(guī)范化管理，狠抓落實(shí)，穩(wěn)步前進(jìn)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)年終管理安排 在年終即將到來(lái)之前，以把人員思想和工作向以安全建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展等一系列措施保障跨年后又將開(kāi)展新工作。堅(jiān)持傳達(dá)公司會(huì)議精神，切實(shí)把精神傳達(dá)到各人員以保障公司建設(shè)工作，以落實(shí)每家每戶跨年用電安全放心。以此為中心提高各人員的積極性，加強(qiáng)端正工作態(tài)度，完成工作，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)任務(wù)。自覺(jué)遵守法規(guī)、法令，沒(méi)有發(fā)生任何違紀(jì)現(xiàn)象；積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，沒(méi)有發(fā)生任何與黨風(fēng)廉政建設(shè)相違背的事。

二、2011年工作開(kāi)展及完成情況

2011年開(kāi)展05-09農(nóng)網(wǎng)改造完善工程情況：根據(jù)今年工程量和計(jì)劃人員的安排、人員逐步減少由原15人改為現(xiàn)6人，任務(wù)更重人員負(fù)荷加大但是根據(jù)公司精神不管任何困難和艱苦以優(yōu)先保障建設(shè)計(jì)劃安排。

1、計(jì)劃建設(shè)初期對(duì)項(xiàng)目的勘察和考察情況

對(duì)59個(gè)臺(tái)區(qū)的實(shí)地考察和勘察中，是按照工程要求和設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，具體實(shí)施勘察任務(wù)。在勘測(cè)考察過(guò)程中，地理位置分散工程量比較多，勘測(cè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)。為了滿足計(jì)劃和使用的需求。每個(gè)位置勘測(cè)仔細(xì)、認(rèn)真，以為后續(xù)設(shè)計(jì)建設(shè)提供更多的詳細(xì)數(shù)據(jù)和信息?？睖y(cè)過(guò)程還是遇到困難，比如地勢(shì)位置不好，以盡量達(dá)到以使用為主。以及為后續(xù)工作增加不必要的麻煩。

2、方案確定和設(shè)計(jì)情況

根據(jù)勘測(cè)數(shù)據(jù)信息，以此依據(jù)來(lái)確定方案。制訂方案過(guò)程中以59個(gè)臺(tái)區(qū)最佳優(yōu)化和實(shí)用，以后來(lái)根據(jù)將來(lái)規(guī)劃發(fā)展，滿足現(xiàn)今需求也要考慮將來(lái)需求，將來(lái)不能滿足需求的同時(shí)。再再原基礎(chǔ)上升級(jí)改造以實(shí)用加節(jié)約融合的思想融合到方案中。設(shè)計(jì)方面全部完成以結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)

第二篇：2012工作總結(jié)及下一步發(fā)展計(jì)劃

調(diào)整結(jié)構(gòu)、效益優(yōu)先、整合資源、持續(xù)發(fā)展

200*年是不平凡的一年，我局干部職工在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓創(chuàng)新，以?shī)W運(yùn)經(jīng)濟(jì)為契機(jī)，突破固有的思維模式；突破市場(chǎng)環(huán)境的局限；突破營(yíng)銷方式的制約，經(jīng)營(yíng)工作效果顯著。

今年我局經(jīng)營(yíng)工作能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，主要得益于干部職工思想觀念的轉(zhuǎn)變和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)。可謂天時(shí)、地利、人和。明年我們沒(méi)有了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的因素，我局的經(jīng)營(yíng)工作應(yīng)該怎么做才能夠保證持續(xù)穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展，這是我們現(xiàn)在就應(yīng)認(rèn)真思考的課題。

近期，*總經(jīng)理在北京郵政學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀培訓(xùn)班上的講話，給我們帶來(lái)了新的思路。他指出：科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧?？茖W(xué)發(fā)展觀的根本是發(fā)展，發(fā)展是硬道理，科學(xué)的發(fā)展，人是最核心的因素，全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展是明年我局經(jīng)營(yíng)工作的基本要求。統(tǒng)籌兼顧是促進(jìn)我局經(jīng)營(yíng)工作科學(xué)發(fā)展的根本保證。因此，用科學(xué)的發(fā)展觀引領(lǐng)明年我局的經(jīng)營(yíng)工作是客觀要求。

一、客觀分析我局地域環(huán)境是做好經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)。

我局地處**包括三個(gè)行政區(qū),兩個(gè)特區(qū)。近年，隨著城市建設(shè)*移，已凸顯了地域特色，形成了特色區(qū)域：一街、兩區(qū)、四市場(chǎng)、六中心.這些特色區(qū)域?qū)⒊蔀猷]政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。此外，**道界內(nèi)有近兩萬(wàn)家中小企業(yè)。由此，我們認(rèn)識(shí)到依托于政府、依托于中小企業(yè)是我局業(yè)務(wù)發(fā)展得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)為我局帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，下一步我們要認(rèn)真研究我局的地域優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，利用郵政“通政、通商、通民”的服務(wù)功能擴(kuò)大郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的空間。

二、依托三個(gè)經(jīng)濟(jì)拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的空間是明年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

*總經(jīng)理在科學(xué)發(fā)展觀培訓(xùn)班的講話上提出“三個(gè)經(jīng)濟(jì)”的理念，近幾年我們?cè)诮?jīng)營(yíng)發(fā)展中也常常提到“三個(gè)經(jīng)濟(jì)”即：“政府經(jīng)濟(jì)”、“會(huì)議會(huì)展經(jīng)濟(jì)”、“總部經(jīng)濟(jì)”但始終處于一種自然發(fā)展的階段。*總首次將三個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)化、規(guī)范化，并賦予了科學(xué)發(fā)展觀的理念，為我們科學(xué)發(fā)展三個(gè)經(jīng)濟(jì)提供了空間。結(jié)合地域特色，做好三個(gè)經(jīng)濟(jì)的研究實(shí)施是我局今后經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

（一）利用**資源優(yōu)勢(shì)，主攻政府經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目

**局道界內(nèi)政府資源相對(duì)豐富，擁有政府管理機(jī)構(gòu)200余個(gè)，**局在與各地方政府經(jīng)濟(jì)良好合作的基礎(chǔ)上，利用09年建國(guó)60周年大好契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各政府部門對(duì)于服務(wù)中小企業(yè)、開(kāi)展重點(diǎn)企業(yè)資源管理、開(kāi)發(fā)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)、梳理郵政客戶資源等方面的溝通、合作，挖掘政府題材項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)**局0*年政府經(jīng)濟(jì)的全面飛躍。

1、依托政府部門，服務(wù)中小企業(yè)

**局在0*年初，與宣武區(qū)商務(wù)局聯(lián)合開(kāi)展了中小企業(yè)走訪推介活動(dòng)；10月底利用黨報(bào)黨刊征訂會(huì)與豐臺(tái)區(qū)委進(jìn)行了溝通，達(dá)成了合作開(kāi)展服務(wù)中小企業(yè)工作的意向。**局將依托政府經(jīng)濟(jì)，利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函、儲(chǔ)蓄、速遞等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)解決中小企業(yè)在尋找目標(biāo)市場(chǎng)、尋求資本融資、暢通寄遞渠道等方面遇到的困難，實(shí)現(xiàn)快速推動(dòng)郵政業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、依托政府部門、開(kāi)展重點(diǎn)企業(yè)資源摸底 0*年將加強(qiáng)與各地區(qū)政府的合作，積極協(xié)助各地區(qū)政府管理部門，開(kāi)展對(duì)屬地內(nèi)國(guó)有央企、市屬、區(qū)屬、世界500強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)資源的摸底工作，梳理企業(yè)資源信息，建立郵政與企業(yè)溝通平臺(tái)，拓展新的客戶資源，實(shí)現(xiàn)郵政業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

3、依托政府部門、開(kāi)發(fā)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)

**局道界大多為老北京居民區(qū)，擁有著豐富的老北京傳統(tǒng)文化資源，是**局與政府機(jī)構(gòu)共同合作進(jìn)行資源挖掘的重點(diǎn)目標(biāo)，**局將在0*年通過(guò)地區(qū)政府，把握合作切入點(diǎn)，利用門禁系統(tǒng)明信片、喜從信來(lái)數(shù)據(jù)庫(kù)、個(gè)性化郵品等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)加大對(duì)老北京特色區(qū)域的宣傳，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)地區(qū)政府與郵政企業(yè)的雙贏。

4、依托政府部門、整合郵政客戶資源

**局將利用政府經(jīng)濟(jì)開(kāi)展契機(jī)，將**內(nèi)部客戶信息與政府注冊(cè)企業(yè)信息進(jìn)行梳理、整合工作，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)客戶維護(hù)、管理力度，將原來(lái)以收入規(guī)模劃分客戶的方式向以客戶行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)類型的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)客戶資源信息專業(yè)化管理，明晰數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方向，為行業(yè)化營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

（二）大力發(fā)展總部、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷新突破

1、集中優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，重點(diǎn)開(kāi)展兩園區(qū)營(yíng)銷攻堅(jiān)

**局將把0*年總部經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)放在***發(fā)區(qū)、***總部基地等兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，***經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)集中了大型制造企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地，總部基地正處于發(fā)展初期，從目前來(lái)看，該兩區(qū)域主要以速遞業(yè)務(wù)為主，郵政其他業(yè)務(wù)并無(wú)明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。針對(duì)新興的***總部基地，**局積極布點(diǎn)，將要設(shè)立總面積近300平米的**郵政直付營(yíng)銷中心與大 客戶服務(wù)中心，用以加大郵政企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳，提升客戶營(yíng)銷服務(wù)水平，拓展**局客戶資源；針對(duì)***開(kāi)發(fā)區(qū)，**局將在區(qū)域調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)知名企事業(yè)單位開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，努力開(kāi)拓新的大客戶資源，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。**局在0*年針對(duì)***總部經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)工作提出三步走的工作方針：首先將加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)與以上兩園區(qū)管理部門的合作，聯(lián)合園區(qū)管委會(huì)開(kāi)展園區(qū)總部大客戶走訪、調(diào)研工作，暢通與企業(yè)總部機(jī)構(gòu)的聯(lián)系渠道，建立與大客戶高層的信息溝通平臺(tái)；其次，圈定重點(diǎn)營(yíng)銷客戶目標(biāo)，制定全年大客戶整體營(yíng)銷策劃方案，針對(duì)諾基亞、通用醫(yī)療等重要客戶資源開(kāi)展重點(diǎn)營(yíng)銷攻堅(jiān)工作；第三，**局將調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)大客戶開(kāi)展“思鄉(xiāng)”、“五節(jié)”等專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷策劃，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打開(kāi)兩園區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的突破口。

2、依托禮儀常規(guī)化營(yíng)銷，深入挖掘會(huì)展經(jīng)濟(jì)資源

**局在近幾年的“五節(jié)”、“思鄉(xiāng)月”工作中，逐漸摸索出一條會(huì)展經(jīng)濟(jì)與禮儀常規(guī)化相結(jié)合的營(yíng)銷之路，利用郵政禮儀常規(guī)化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造出**會(huì)展經(jīng)濟(jì)品牌特色。在0*年的會(huì)展經(jīng)濟(jì)工作中，**局將首先根據(jù)以往“兩會(huì)”、“奧運(yùn)”入駐簽約酒店的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展對(duì)道界內(nèi)京豐賓館、大觀園酒店、新世紀(jì)酒店等高檔賓館酒店的統(tǒng)計(jì)、調(diào)研，建立南城會(huì)展信息渠道，繼續(xù)依托禮儀常規(guī)化營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)信息制定個(gè)性化的客戶營(yíng)銷策劃方案，形成常規(guī)化運(yùn)營(yíng)模式，不斷完善服務(wù)流程，增強(qiáng)客戶滿意度；其次**局將不斷拓展自身產(chǎn)品種類，打造**禮儀產(chǎn)品特色，豐富產(chǎn)品組合，滿足會(huì)展經(jīng)濟(jì)細(xì)分市場(chǎng)的不同需求。

通過(guò)以上三個(gè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)成為我局經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)

科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本，0*年**局將把強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)作為營(yíng)銷工作重點(diǎn)。

（一）繼續(xù)強(qiáng)力推進(jìn)營(yíng)銷體系建設(shè)

1、繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍。

0*年將多渠道充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，擴(kuò)大專職營(yíng)銷隊(duì)伍的規(guī)模，到0*年6月底，專職營(yíng)銷人員要達(dá)到主業(yè)從業(yè)人員**%，每個(gè)支局專職營(yíng)銷員要達(dá)到**名。

2、完善專業(yè)營(yíng)銷支撐，提升營(yíng)銷人員素質(zhì)。

將通過(guò)有計(jì)劃、有步驟地組織各類業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、禮儀知識(shí)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的培訓(xùn)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)外專家,營(yíng)銷能手，引入先進(jìn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)課程，創(chuàng)新培訓(xùn)形式，提高培訓(xùn)效果，并將加強(qiáng)督導(dǎo)，使培訓(xùn)工作化、制度化、規(guī)范化。

（二）強(qiáng)化客戶資源管理，提高客戶維護(hù)質(zhì)量。

1、落實(shí)客戶經(jīng)理制度。

認(rèn)真執(zhí)行大客戶維護(hù)管理制度，強(qiáng)化專一的跟蹤維護(hù)、落實(shí)“一對(duì)一“維護(hù)制度，做好日常維護(hù)與特殊維護(hù)、普遍維護(hù)與專一維護(hù)，提高大客戶用郵水平。

2、加大客戶開(kāi)發(fā)力度。

對(duì)于現(xiàn)有的大客戶和潛在大客戶，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，深化合作內(nèi)容，加快合作步伐。有計(jì)劃地組織召開(kāi)大客戶座談會(huì)，密切關(guān)系；組織開(kāi)展大客戶服務(wù)滿意度調(diào)查，及時(shí)了解客戶服務(wù)意見(jiàn)和建議。不斷整合和創(chuàng)新產(chǎn)品，為大客戶提供更全面、一站式的服務(wù)，提供大客戶的忠 誠(chéng)度。

3、規(guī)范客戶資源管理。

在0*年嘗試大客戶分級(jí)管理，規(guī)范不同級(jí)別大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理辦法；落實(shí)黑名單管理制度，將黑名單植入收寄系統(tǒng)，提示欠費(fèi)客戶信息，確立責(zé)任人追究機(jī)制；建立大客戶檔案；規(guī)范協(xié)議客戶系統(tǒng)在客戶管理方面的應(yīng)用；引入大客戶KPI服務(wù)考評(píng)體系，提高大客戶服務(wù)水平。

（三）不斷強(qiáng)化營(yíng)銷策劃能力

營(yíng)銷工作需要有開(kāi)拓性的新思路，要借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷手段和管理手段，整合客戶資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品。要加強(qiáng)營(yíng)銷工作的策劃和組織，推行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷、方案營(yíng)銷，大膽突破營(yíng)銷方法的制約，開(kāi)創(chuàng)**郵政經(jīng)營(yíng)新局面。具體做好以下幾點(diǎn)：

1、結(jié)合地域特點(diǎn)、開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)，借助各方外力，全面開(kāi)展?fàn)I銷工作。

加速**特色包裹項(xiàng)目的推進(jìn)工作，積極涉足會(huì)議經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)，對(duì)道界內(nèi)的企事業(yè)單位、承接會(huì)議的賓館、度假村及大客戶等進(jìn)行前期調(diào)查及業(yè)務(wù)推薦，特別是近期有召開(kāi)會(huì)議打算或需要給外地客戶、員工郵寄禮品及慰問(wèn)品的企事業(yè)單位。將特色包裹業(yè)務(wù)培育為我局包件業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)商機(jī)展開(kāi)營(yíng)銷。

抓住200*年市場(chǎng)商機(jī)，針對(duì)集團(tuán)客戶為主的禮品市場(chǎng)、紀(jì)念品和宣傳品市場(chǎng)，以前瞻性的眼光，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，充分發(fā)掘市場(chǎng)，策 劃先行，營(yíng)造賣點(diǎn)，圍繞*年市場(chǎng)商機(jī)實(shí)現(xiàn)較大突破。

3、加強(qiáng)服務(wù)中小企業(yè)與營(yíng)銷開(kāi)發(fā)相結(jié)合。

**中小企業(yè)多達(dá)2萬(wàn)多家，是十分寶貴的市場(chǎng)資源，把走訪中小企業(yè)作為摸清市場(chǎng)目標(biāo)第一步，深入研究中小企業(yè)需求，充分發(fā)揮郵政業(yè)務(wù)多元化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所面臨的“市場(chǎng)營(yíng)銷難、產(chǎn)品流通難、結(jié)算融資難”三大難題，為其提供“一攬子”服務(wù)方案，提升對(duì)中小企業(yè)的有吸引力，從而促進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)商函、個(gè)性化郵票、定向包銷郵品、郵政賀卡及儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)效果。

4、做好郵政禮儀常規(guī)化營(yíng)銷工作。

將郵政禮儀常規(guī)化營(yíng)銷作為一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)落實(shí)，利用郵政禮儀服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)禮儀營(yíng)銷意識(shí)，鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍，提高增量收入規(guī)模，保證常規(guī)化禮儀營(yíng)銷工作的順利完成。

四、均衡結(jié)構(gòu)，保證各項(xiàng)專業(yè)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展

（一）金融類業(yè)務(wù)

0*年受一系列因素影響，特別是上半年金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況不太理想，但下半年根據(jù)市公司金融專業(yè)整體發(fā)展思路，我局積極做出調(diào)整，一舉扭轉(zhuǎn)上半年余額發(fā)展的不利局面。0*年面對(duì)奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，金融專業(yè)發(fā)展的好壞將對(duì)我局整體經(jīng)營(yíng)情況起到至關(guān)重要的作用，因此增余額、調(diào)結(jié)構(gòu)、重保險(xiǎn)、強(qiáng)理財(cái)、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)、加速發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)、全力加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)能力建設(shè)等將是我們0*年金融專業(yè)的重要著力點(diǎn)，力爭(zhēng)金融專業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)收益最大化。

1、不遺余力提高余額規(guī)模，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。

儲(chǔ)蓄的主要收入來(lái)自于利差收入，提高利差收入要雙管齊下，一 要擴(kuò)大余額規(guī)模，二要控制付息成本。降低付息成本關(guān)鍵是要調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)要做好三方面工作：一是對(duì)二年期以上高年期存款及到期支取的用戶多說(shuō)一句話，向理財(cái)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；二是大力發(fā)展代發(fā)工資、固定電話支付系統(tǒng)等以帳戶為依托的中間業(yè)務(wù)；三是繼續(xù)做好發(fā)卡工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，增投自助設(shè)備，創(chuàng)造用卡環(huán)境，提高儲(chǔ)蓄卡的使用率；四是細(xì)分網(wǎng)點(diǎn)余額結(jié)構(gòu)，制定不同的發(fā)展策略，對(duì)活比高的網(wǎng)點(diǎn)要加速其余額規(guī)模的增長(zhǎng)，對(duì)活比低的網(wǎng)點(diǎn)，要以調(diào)結(jié)構(gòu)為其發(fā)展重點(diǎn)?？v觀我局08年10月底余額發(fā)展情況，定期余額增長(zhǎng)比07年的***億元，上升至**億元，增幅達(dá)***%。這給我們留下了很大的發(fā)展空間，如果每將1億元的凈增定期余額轉(zhuǎn)換成理財(cái)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，將為我們分別帶來(lái)100萬(wàn)元和300萬(wàn)元的收入，是定期余額所帶來(lái)收益的1倍和3倍，這也是優(yōu)化定活比例最有效的途徑。

2、重保險(xiǎn)，整資源，使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不留空白

一是對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的上崗情況進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行合理布局，保證每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有專職保險(xiǎn)代理員上崗。

二是加強(qiáng)對(duì)窗口人員的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，窗口人員要突出做好對(duì)一年期以上存款向保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

三是要充分調(diào)動(dòng)全局所有人員特別是營(yíng)銷員的積極性，利用一切可以利用的資源去發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、強(qiáng)理財(cái)，做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)

一是加強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高網(wǎng)點(diǎn)銷售理財(cái)產(chǎn)品水平。二是繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)，提高窗口發(fā)展和專職營(yíng)銷工作。

4、發(fā)展賬戶匯款業(yè)務(wù)不放松 關(guān)鍵要開(kāi)展對(duì)儲(chǔ)蓄異地存款向賬戶匯款業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。儲(chǔ)蓄異地存款與賬戶匯款都屬于匯款業(yè)務(wù)，但是異地存款的交易收入按開(kāi)戶局、交易局、國(guó)家局、省局進(jìn)行分成入收，而賬戶匯款全額入收。將異地存款轉(zhuǎn)型為賬戶匯款后，單筆收益平均可提高8元左右。

（二）函件業(yè)務(wù)

以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為抓手，努力開(kāi)拓函件市場(chǎng)。

一是快速發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)、賬單等新型高效業(yè)務(wù)，結(jié)合**用戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，我們要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)出版物、直銷、郵購(gòu)等行業(yè)，特別是針對(duì)自身?yè)碛锌蛻裘穾?kù)的會(huì)員制、俱樂(lè)部制企業(yè)和團(tuán)體，開(kāi)展方案營(yíng)銷。

二是郵政賀卡業(yè)務(wù)要確保完成1000萬(wàn)元銷售目標(biāo)，本著以定制為主，銷售為輔的原則，為09年函件業(yè)務(wù)收入打下良好基礎(chǔ)。

三是大力發(fā)展信息聯(lián)播網(wǎng)，使之成為函件收入的有力補(bǔ)充。四是將郵資封片業(yè)務(wù)融入到個(gè)性化郵品開(kāi)發(fā)中，成為開(kāi)發(fā)新亮點(diǎn)。

（三）速遞業(yè)務(wù)

速遞對(duì)我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)存在很大壓力，特別是今年，無(wú)論是外部競(jìng)賽還是內(nèi)在機(jī)制改革都加大了我們工作的難度，但在思鄉(xiāng)月、五節(jié)營(yíng)銷等常規(guī)化禮儀的帶動(dòng)下，速遞專業(yè)還是跟上了整體進(jìn)度發(fā)展。09年我局將采取有力措施積極推進(jìn)速遞專業(yè)發(fā)展：

一是做好窗口營(yíng)銷工作，促進(jìn)普郵業(yè)務(wù)向速遞業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。二是大力發(fā)展同城信筒快件銷售工作。

三是利用經(jīng)濟(jì)快件資費(fèi)優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)，加大經(jīng)濟(jì)快件開(kāi)發(fā)力度。四是發(fā)揮卡哈拉、中速快件、首爾航線、大阪航線等業(yè)務(wù)的創(chuàng)收 潛力，力爭(zhēng)國(guó)際速遞業(yè)務(wù)有所突破。

五是大力發(fā)展“思鄉(xiāng)月”、“五節(jié)聯(lián)送”等營(yíng)銷活動(dòng)，充分發(fā)揮我局三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)我局各級(jí)營(yíng)銷人員的積極性，使之成為彌補(bǔ)速遞收入欠產(chǎn)的有效途徑。

六是深挖“京味包裹”中的速遞商機(jī)，京味包裹是我局自創(chuàng)開(kāi)發(fā)的新型郵政禮儀業(yè)務(wù)，現(xiàn)已逐步在市場(chǎng)中推廣，由于此項(xiàng)業(yè)務(wù)是我局自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此具有產(chǎn)品多樣、方式靈活等特點(diǎn)，在發(fā)展中不要拘泥于“京味包裹”的傳統(tǒng)模式，根據(jù)客戶實(shí)際需求開(kāi)拓“京味速遞”等衍生業(yè)務(wù)，為速遞業(yè)務(wù)發(fā)展不斷增加新亮點(diǎn)。

（四）發(fā)行業(yè)務(wù)

一是貫徹365天天天都是收訂日的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真落實(shí)收訂措施。

二是繼續(xù)做好小學(xué)市場(chǎng)、圖書館市場(chǎng)、商廈寫字樓等專項(xiàng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，不斷擴(kuò)大私費(fèi)市場(chǎng)訂閱空間。

三是重點(diǎn)關(guān)注市公司下發(fā)的重點(diǎn)期刊目錄，借助數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。

四是開(kāi)展企業(yè)形象年刊營(yíng)銷活動(dòng)。

（五）集郵業(yè)務(wù)

要在個(gè)性化業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫。一是要重點(diǎn)發(fā)展個(gè)性化郵票、定向包銷郵品和企業(yè)形象年冊(cè)等高效業(yè)務(wù)。

二是要抓住改革開(kāi)放30年、建國(guó)60周年等大型慶典活動(dòng)，積極開(kāi)展政府經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷。

三是要利用南城特色，與函件局共同開(kāi)展適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品。

（六）包件業(yè)務(wù)

繼續(xù)做好包裹轉(zhuǎn)型工作，深入開(kāi)展“窗口多說(shuō)一句話”活動(dòng)。一是以普包向快包轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，促進(jìn)包裹業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。二是挖掘校園包、軍營(yíng)包和批量的商務(wù)包，提高大宗包裹收入比重。

三是針對(duì)紅橋市場(chǎng)、百工坊等工藝品市場(chǎng)，以卡哈拉業(yè)務(wù)、韓國(guó)特惠包裹等業(yè)務(wù)為優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展國(guó)際包裹業(yè)務(wù)。

四是不斷豐富“京味包裹”產(chǎn)品，主要以大型會(huì)議、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)為營(yíng)銷重點(diǎn)，加大銷售力度。

（七）電子商務(wù)

短信業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出比相對(duì)較高，是電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。我局將利用郵政自身豐富的資源，借助現(xiàn)在開(kāi)展的前兩月免費(fèi)試用的宣傳活動(dòng)，通過(guò)多種形式加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)宣傳力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資戶全覆蓋、新開(kāi)戶80%覆蓋、老客戶60%覆蓋，盡快形成郵政短信品牌，深化傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)的服務(wù)深度。

第三篇：發(fā)展黨員工作總結(jié)及2012發(fā)展計(jì)劃

中共zzzz市非公有制企業(yè)工作委員會(huì) 2010年發(fā)展黨員工作總結(jié)暨2011年發(fā)展

黨員工作計(jì)劃

2010年，市非公有制企業(yè)工委在市委、省非公企業(yè)工委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，在直屬12戶非公有制企業(yè)黨組織、基層黨務(wù)工作者的共同努力和大力支持下，市工委所屬12戶企業(yè)黨組織中2010年共發(fā)展黨員4人，轉(zhuǎn)正10名預(yù)備黨員（其中：生產(chǎn)第一線2名），確定入黨積極分子11名。與此同時(shí)，在全市六縣（區(qū)）非公企業(yè)培養(yǎng)發(fā)展入黨積極分子640名?，F(xiàn)將一年來(lái)發(fā)展黨員工作專題總結(jié)如下，并就新一年發(fā)展黨員工作提出計(jì)劃。

一、2010年發(fā)展黨員工作情況

（一）主要措施與做法：

一是調(diào)研解實(shí)情，強(qiáng)化聯(lián)系抓指導(dǎo)。市非公企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)高度重視非公企業(yè)黨建工作和發(fā)展黨員工作。市委副書記???、市委常委、組織部長(zhǎng)???多次到市非公企業(yè)工委和市工商局調(diào)研非公黨建工作，市非公企業(yè)工委書記、市委組織部副部長(zhǎng)???先后4次陪同省工委、省非公經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)到非公企業(yè)調(diào)研、檢查黨建工作。10月份，市非公企業(yè)工委專職副書記、紀(jì)工委書記???同志帶領(lǐng)工委辦公室同志逐戶走訪12戶直屬企業(yè)黨組織，進(jìn)一步密 切了黨務(wù)工作聯(lián)系，掌握了基層黨組織實(shí)情，特別是提高了企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)黨建工作的認(rèn)識(shí)和支持力度。市工委辦公室還協(xié)調(diào)市工商局建立了工委委員和工商局領(lǐng)導(dǎo)成員“劃片包點(diǎn)包企業(yè)”責(zé)任制，每人抓1戶重點(diǎn)企業(yè)、1戶未建黨組織企業(yè)、1戶農(nóng)民專業(yè)合作社，有效強(qiáng)化了對(duì)發(fā)展黨員工作的協(xié)調(diào)指導(dǎo)。

二是培訓(xùn)促提高，占領(lǐng)陣地抓思想。在做好發(fā)展黨員工作中，工委注重抓二兩支隊(duì)伍的培養(yǎng)教育。一是抓基企業(yè)黨務(wù)工作者和黨建指導(dǎo)員的培訓(xùn)教育，專門舉辦了2期非公企業(yè)黨務(wù)干部培訓(xùn)班，邀請(qǐng)市委黨校教授、市直機(jī)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)授課，印制了企業(yè)黨務(wù)工作者學(xué)習(xí)資料，介紹???公司支部、zzzz新世紀(jì)集團(tuán)公司支部等黨建工作經(jīng)驗(yàn)，提高了基層黨務(wù)工作者對(duì)發(fā)展黨員工作重要性的認(rèn)識(shí)，使他們?cè)邳h員發(fā)展工作中努力發(fā)揮骨干作用。同時(shí)注重對(duì)新任黨建指導(dǎo)員的培訓(xùn)教育，專門對(duì)他們進(jìn)行上崗培訓(xùn)，詳細(xì)向他們講解發(fā)展黨員工作程序、要求和紀(jì)律，編印了《黨建指導(dǎo)員工作手冊(cè)》，加強(qiáng)對(duì)他們?nèi)粘９ぷ髦械闹笇?dǎo)和檢查，促使他們盡快熟悉黨務(wù)工作，履行好自己的職責(zé)。二是抓好入黨積極分子的培養(yǎng)教育。以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把胡錦濤同志重要講話和十七屆五中全會(huì)決議、新黨章、央視“身邊的感動(dòng)”、“雙百人物中的共產(chǎn)黨員”欄目、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等作為入黨積極分子 的重要教育內(nèi)容，在授課內(nèi)容上注重更新，將黨建理論的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷列入培訓(xùn)內(nèi)容。強(qiáng)化入黨積極分子對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步純潔了入黨動(dòng)機(jī)，針對(duì)相當(dāng)一部分企業(yè)入黨積極分子認(rèn)為“企業(yè)姓私，共產(chǎn)黨員無(wú)用武之地”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，幫助他們樹(shù)立了“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展”、“立足企業(yè)建功立業(yè)”、“非公經(jīng)濟(jì)中的黨員也是黨員，也可以大有作為”等正確意識(shí)，切實(shí)提高了入黨積極分子的思想覺(jué)悟和理論水平。

三是活動(dòng)搭載體，增強(qiáng)組織吸引力。開(kāi)展了非公黨建“基礎(chǔ)建設(shè)年”活動(dòng)和非公經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，舉辦了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)、表彰了一批省市級(jí)示范點(diǎn)企業(yè)，在企業(yè)黨組織中開(kāi)展了“雙培三優(yōu)先”、“六抓兩促進(jìn)”等活動(dòng)和“黨員示范崗”、“共產(chǎn)黨員車間（班組）”、“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)。通過(guò)豐富活動(dòng)載體，切實(shí)增強(qiáng)了黨組織在非公有制企業(yè)中的吸引力。

四是關(guān)懷暖人心，凝聚干勁聚人心。在建黨89周年之際和春節(jié)前夕，向非公經(jīng)濟(jì)組織中的人大代表、政協(xié)委員等非公經(jīng)濟(jì)代表人士送去了慰問(wèn)金，籌集資金為生活困難黨員送去了每人500元慰問(wèn)金。印制賀卡，向12戶非公企業(yè)負(fù)責(zé)人和企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人送去了新春的祝福。協(xié)調(diào)各縣（區(qū)）工委為60年黨齡老黨員、生活困難黨員、非公經(jīng)濟(jì)代表人士進(jìn)行了專門慰問(wèn)。這些措施，使得非公經(jīng)濟(jì)中的黨員和入 黨積極分子看到了組織的關(guān)懷和、感到了組織的溫暖，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨組織的向心力和吸引力。

（二）存在問(wèn)題不足

一是培養(yǎng)入黨積極分子存在后勁不足的困難。企業(yè)職工流動(dòng)性強(qiáng)、以打工糊口為己任，普遍不關(guān)心入黨事宜；二是非公經(jīng)濟(jì)組織黨員流動(dòng)性大，黨員發(fā)展之后的后續(xù)管理教育存在困難。三是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)忙，黨內(nèi)學(xué)習(xí)、會(huì)議、生活等一系列基本制度貫徹不力，不能制度化、經(jīng)?；⒁?guī)范化。

二、2011年發(fā)展黨員工作計(jì)劃

（一）目標(biāo)思路

2011年市非公企業(yè)工委將全面貫徹市委、組織部門有關(guān)精神和省非公企業(yè)工委非公黨建“規(guī)范提升年”活動(dòng)要求，認(rèn)真落實(shí)《全市組織工作要點(diǎn)》，使全市非公經(jīng)濟(jì)黨組織發(fā)展黨員工作更加規(guī)范、黨員質(zhì)量更上層樓。結(jié)合正在開(kāi)展的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，爭(zhēng)取舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班1-2期，培養(yǎng)入黨積極分子15名，將去年培養(yǎng)的11名入黨積極分子中經(jīng)考察考核為“合格”的黨員如期轉(zhuǎn)正。

（二）主要舉措

一是下移發(fā)展重心，督促各基層黨組織定期研究培養(yǎng)發(fā)展工作。把中青年技術(shù)骨干、中層管理人員、一線帶頭人作為重點(diǎn)，分層次、分重點(diǎn)制定培養(yǎng)計(jì)劃和措施。要對(duì)入黨積極分子實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，進(jìn)一步完善對(duì)入黨積極分子的管理制 度，保證入黨積極分子質(zhì)量。對(duì)入黨申請(qǐng)人、入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象進(jìn)行跟蹤考察，分別審議，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，滾動(dòng)管理，做到人員有進(jìn)有出，保證入黨積極分子隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。

二是嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持原則，保證黨員發(fā)展工作正常進(jìn)行和新黨員質(zhì)量。堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工作程序，采取有力措施，確保發(fā)展黨員各項(xiàng)制度的落實(shí)。及時(shí)研究指導(dǎo)企業(yè)黨員發(fā)展審批工作，對(duì)不符合條件的堅(jiān)決不予審批，做到對(duì)積極分子、重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象、思想?yún)R報(bào)、談話、入黨條件、程序和入黨材料《入黨志愿書》等層層把關(guān)，努力保證新黨員質(zhì)量。

三是建立市非公企業(yè)工委對(duì)企業(yè)黨建工作的考核機(jī)制，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作考核的重要內(nèi)容，要進(jìn)一步明確黨組織書記是發(fā)展黨員工作的“第一責(zé)任人”，分管副書記和組織委員為“直接責(zé)任人”，支部書記為“具體責(zé)任人”，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作考評(píng)的重要內(nèi)容，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的良好工作格局。進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的工作責(zé)任心，使之早教育、早選苗、早培養(yǎng)。

四是加強(qiáng)黨群共建，結(jié)對(duì)共建力度。通過(guò)在非公企業(yè)組建工、青、婦組織，壯大黨組織后備力量，為發(fā)展黨員奠定人才隊(duì)伍基礎(chǔ)。

第四篇：發(fā)展計(jì)劃

發(fā)展計(jì)劃

俗話說(shuō)得好，未來(lái)是靠自己規(guī)劃出來(lái)的。有了目標(biāo)，有了規(guī)劃，才是一個(gè)好的開(kāi)始，新的進(jìn)程。

作為剛來(lái)到公司的我，作為一個(gè)實(shí)習(xí)的預(yù)算員，所學(xué)的東西還很多，那是一個(gè)新的學(xué)習(xí)旅程。剛來(lái)到公司，適應(yīng)壞境是第一步，我相信對(duì)于我不是一件難事，與同事和諧相處，是我一直所堅(jiān)持的，這不僅僅是工作的時(shí)候，生活亦是如此。

然而，對(duì)于工作，這是重中之重。從實(shí)習(xí)以來(lái)，一直接觸的是家裝為主的預(yù)算，對(duì)于工裝是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我相信天下無(wú)難事，只怕有心人。

對(duì)于主要學(xué)習(xí)土建方面的工程造價(jià)，還是有一定基礎(chǔ)的，同樣是預(yù)算，我相信還是有相通的道理的。首先，對(duì)于算量的方面我還是有信心的，只要多做，速度也會(huì)跟上的，基本的算量規(guī)則也是懂的，只是復(fù)雜的施工工藝上，需要多下點(diǎn)功夫。我相信這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。多看，多做，多一份勤奮，就會(huì)多一份收獲。

對(duì)于軟件套價(jià)方面，只是之前在學(xué)校用過(guò)廣聯(lián)達(dá)，對(duì)于廣達(dá)軟件還不是很熟悉，我相信只要嘗試著，多研究著點(diǎn)，還是那句話，事物都是有相通性。慢慢地，一定會(huì)上手的，因?yàn)?，我覺(jué)得我在學(xué)校不是白白上課的。在工作的時(shí)候，對(duì)于我還是很大的幫助的。只要多實(shí)踐，多運(yùn)用，不是說(shuō)熟能生巧嗎？

招投標(biāo)這方面呢，也只是在學(xué)校的時(shí)候接觸過(guò)，具體的流程還是不大懂，只知道技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，我知道這個(gè)講究的是細(xì)節(jié)，細(xì)心的工作，千萬(wàn)馬虎不得。連一個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不可忽視。但事情都是一回生，二回熟，不是嗎？接觸多了，了解多了，就會(huì)明白。學(xué)習(xí)是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，只要一件件事情安排妥當(dāng)，堅(jiān)持不懈，一定都不是什么困難的事。

資料員這方面，我本身就沒(méi)怎么接觸。對(duì)于我，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的新目標(biāo)，人生在世，多學(xué)習(xí)一點(diǎn)總是需要的。畢竟三十六行，行行出狀元。這方面我應(yīng)該多討教討教，多了解了解。用到的時(shí)候，就可以上場(chǎng)。更何況，公司里的哥哥姐姐都是愿意教導(dǎo)我們這些小輩們的。那么，我就該好好學(xué)習(xí)，不僅僅是公司需要，也是我們自己充實(shí)自己的時(shí)刻。加油！

一個(gè)成功的人或是企業(yè)很清楚知道自己的未來(lái)，自己的目標(biāo)，自己要的是什么。計(jì)劃不是一個(gè)人做的，也不是只有老板做，計(jì)劃是公司所有人都要去重視的，講究的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)整體。我相信，只要大家共同努力，朝著同一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，一定可以創(chuàng)造一個(gè)更美好的明天！

今日?qǐng)?jiān)持不懈的執(zhí)著，會(huì)是你明日輝煌的人生！

郭瑩

2014-8-1

第五篇：發(fā)展計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大部署和省、市、區(qū)委會(huì)精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性，純潔性和增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的活力為目標(biāo)，按照《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》和縣委組織部的要求，結(jié)合了我村的工作實(shí)際，切實(shí)抓好黨員的發(fā)展工作。

二、目標(biāo)要求：認(rèn)真分析和解決發(fā)展黨員工作中出現(xiàn)的新情況，重點(diǎn)發(fā)展35周歲以下，有一定的文化程度，懂經(jīng)濟(jì)、善管理的優(yōu)秀青年，同時(shí)還要有一定比例的女黨員，此外就經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展黨員和28周歲以下團(tuán)員，有一定的婦女黨員的比例，結(jié)合本村實(shí)際，今年擬發(fā)展1名入黨積極分子，通過(guò)派人跟蹤管理觀定，壓擔(dān)子鍛煉，待時(shí)機(jī)成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，以堅(jiān)持完善發(fā)展黨員工作機(jī)制，為保證遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針和入黨自愿，個(gè)別吸收，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的原則，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的活力。

三、主要措施：

1、把發(fā)展黨員工作擺在黨建工作的重要議事日程，完善發(fā)展黨員工作責(zé)任制，書記親自抓，組織委員具體抓，把發(fā)展黨員作為考核兩委班子工作的重要依據(jù)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象多加關(guān)心指導(dǎo)，引導(dǎo)和培養(yǎng)。

2、加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍，運(yùn)用黨員聯(lián)系戶，黨員掛鉤入黨積極分子，支委負(fù)責(zé)聯(lián)系3-4名，重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，指派素質(zhì)好，能力強(qiáng)的黨員負(fù)責(zé)培養(yǎng)，定期觀定，做到培養(yǎng)時(shí)間、培養(yǎng)人、介紹人、談話人四落實(shí)，抓

好入黨積極分子的教育培訓(xùn)工作，提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

3、把好關(guān)，優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。未經(jīng)一年以上培養(yǎng)教育的不發(fā)展，未列入重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象的不發(fā)展，培養(yǎng)時(shí)間不足不發(fā)展，黨委未派人談話的不發(fā)展，成熟后再發(fā)展，堅(jiān)持做到“寧缺匆濫”。

4、加強(qiáng)支部自身建設(shè)，爭(zhēng)取入黨積極分子自覺(jué)向黨組織靠攏，支部全體黨員目標(biāo)管理要做到位，黨員要積極參加一些黨內(nèi)活動(dòng)，在黨員的聯(lián)系戶，黨的責(zé)任，樹(shù)立黨員的好形象，做到內(nèi)增素質(zhì)、外樹(shù)形象，使支部自身建設(shè)得到提高，從而吸引廣大青年積極向組織靠攏。