第一篇：電商節(jié)營(yíng)銷總結(jié)
電商節(jié)營(yíng)銷總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的電商節(jié)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)、同時(shí)在本次電商節(jié)中學(xué)到了很多知識(shí)在這次電商節(jié)中我這要負(fù)責(zé)的是營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷主要是做好推廣達(dá)到銷售的目的、同時(shí)了解和滿足顧客的需求、當(dāng)然促銷能否吸引潛在客戶吸引顧客的眼球
電商節(jié)、我們準(zhǔn)備了很久、從對(duì)銷售方案的一步步過程中到最后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴證明了我們的實(shí)力、持續(xù)了一個(gè)月、在這期間每個(gè)人都投入了自己的熱情和精力、在電商節(jié)擺攤的時(shí)候我們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方、遠(yuǎn)沒有我想象的膽怯。
這次的電商節(jié)、主要是做好一份市場(chǎng)調(diào)研、只有做好有效的信息收集、才能提供好的信息依據(jù)、營(yíng)銷時(shí)團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn)、營(yíng)銷將個(gè)人英雄甩在了腦后、團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大海洋才能得以存在和發(fā)展、電商節(jié)整個(gè)流程遇到困難與問題，我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問題遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力
在擺攤整個(gè)銷售中為了把產(chǎn)品銷出去不顧一切形象、顧客問到我們的東西我們會(huì)一點(diǎn)一滴細(xì)心地向他們介紹、這讓顧客也感到我們很專業(yè)、這樣使得我們的銷量有增無減、顧客稀少的時(shí)候、我們會(huì)做一些吸引人氣、制造氛圍。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力、我們?nèi)〉昧烁玫某煽?jī)
在整個(gè)電商節(jié)期間、我們主要是針對(duì)熟人、也考慮到我們學(xué)校的地理位置以及不存在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、因此、我們的目標(biāo)群體是在校的學(xué)生、所以我們采取價(jià)廉物美的價(jià)格策略、爭(zhēng)取在價(jià)格涮牛給占取優(yōu)勢(shì)、在最后一周我們預(yù)測(cè)賣出去的不多、想不到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象、不僅沒有虧損、雖然最后一周賺的不多、只要沒有存在庫存就已經(jīng)很棒了
在做促銷時(shí)候我們用的是QQ、微信促銷方式、我們主要針對(duì)在校學(xué)生、其次是外面上班族、在做促銷同時(shí)圖文并茂、點(diǎn)擊率和訪問量大大增加、使得了讓更多消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品、而且還可以送貨上門
我們的產(chǎn)品主要是訂單式管理、只要顧客需要的盡量滿足顧客的需求、由于盆栽不易養(yǎng)活、還會(huì)教顧客一些養(yǎng)殖方法及技巧
經(jīng)過這次的電商節(jié)讓我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)雖然挺累的、但累并快樂著、體會(huì)工作的辛苦、也讓我學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)、打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)。
第二篇：淺談雙十一“電商節(jié)”
剛一看，你們是不是覺得小編的題目錯(cuò)了，雙十一不是光棍節(jié)么？怎么會(huì)是“電商節(jié)”呢？那鶴湖科技邀請(qǐng)您來瀏覽一組數(shù)據(jù)： 第55秒，支付寶總交額突破1億元，第5分鐘，支付寶總交額突破9億元，第6分07秒，支付寶總交額突破10億元。第13分22秒，支付寶總成交額突破20億元。第20分51秒，支付寶總交額突破30億元。第29分38秒，支付寶總交額突破40億元。第38分05秒，支付寶總成交額突破50億元。到凌晨5點(diǎn)49分，支付寶總成交額突破100億元。
對(duì)于這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，我們不得不感嘆電子商務(wù)的成功，同時(shí)很多人也事先看到了這樣的商機(jī)，比如鶴湖科技，建立了鶴湖商務(wù)網(wǎng)，促進(jìn)了粵西電子商務(wù)的大大發(fā)展。但是雙十一這個(gè)狂歡宴，打出光棍節(jié)的名義來做買賣，吸引大家的是這一份情感嗎？還是實(shí)際上就是價(jià)格折扣的優(yōu)惠一種常見營(yíng)銷方式，小編個(gè)人認(rèn)為來個(gè)雙十，雙八之類的價(jià)格大降價(jià)之類的活動(dòng)，其交易額也不會(huì)遜過雙十一。
價(jià)格大降價(jià)會(huì)造成什么樣的后果？我們來看看你一件新聞，近幾日，關(guān)于“雙十一”的請(qǐng)假條火了，請(qǐng)假是為了“回家看住老婆”，原因是“去年一天她在網(wǎng)上敗了3萬塊?！边@樣的擔(dān)心不無道理，在低價(jià)誘餌之下，女士們一出手就是大手筆。但是，很多東西“不是不買白不買，而是買了也白買。小編看到了也是相當(dāng)?shù)臒o語呀。
所以雙十一的到來，作為一個(gè)“電商節(jié)”，還是希望各位友友理性消費(fèi)，按需消費(fèi)。
第三篇：電商營(yíng)銷物聯(lián)網(wǎng)
電商營(yíng)銷物聯(lián)網(wǎng)
一、組建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的背景
1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
（1）目前市場(chǎng)的情況分析
二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問題就十分迫切。而在我國，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開展電子商務(wù)。
（2）電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
雖然目前還不能預(yù)測(cè)電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因?yàn)椋阂环矫?，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。在中國，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2003年6月底，上網(wǎng)用戶已達(dá)到6800萬。他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)。美國是電子商務(wù)應(yīng)用最為發(fā)達(dá)的國家之一，其發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其他國家具有重要的引領(lǐng)作用。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。
（3）我國電子商務(wù)面臨的問題 ①電子商務(wù)的搜索功能問題
當(dāng)在網(wǎng)上購物時(shí)，用戶面臨的一個(gè)很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買到。搜索引擎看起來很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的WEB頁連接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明，目前在互連網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在網(wǎng)上購物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿意價(jià)格的物品。
②電子商務(wù)的安全性問題
電子商務(wù)的安全問題仍是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時(shí)，絕大多數(shù)人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿意使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。
③電子商務(wù)的稅務(wù)問題
稅務(wù)，是一個(gè)國家重要的財(cái)政來源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒有固定場(chǎng)所的國際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以控制和收取電子商務(wù)的稅金。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時(shí)，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機(jī)制。
④電子商務(wù)的合同法律問題
在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實(shí)性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進(jìn)行規(guī)范。此外，現(xiàn)有的技術(shù)還無法做到對(duì)數(shù)字印章和簽名的唯一性，保密性進(jìn)行準(zhǔn)確無誤的認(rèn)定。如何保證電子商務(wù)活動(dòng)中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務(wù)正常發(fā)展的重要因素之一。
二、建設(shè)網(wǎng)站的目的
1、建設(shè)網(wǎng)站的目的
通過建設(shè)這個(gè)電商營(yíng)銷物聯(lián)網(wǎng)，可以搭建一些更加安全快捷的購物平臺(tái)，商家可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品的營(yíng)銷計(jì)劃來推銷自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度與銷售量。更重要的是，我們搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是為了更好的促進(jìn)中國在電子商務(wù)方面的各種營(yíng)銷手段與營(yíng)銷利潤(rùn)指標(biāo)，可以讓廣大的網(wǎng)民享受更加高質(zhì)量的物品買賣空間與安全可靠的交易平臺(tái)。
2、網(wǎng)站功能
為商家與買家提供一個(gè)交易平臺(tái)，商家可以利用各種營(yíng)銷方式來促銷的自己商品，而買家就有更多的選擇與安全的保障，買家可以網(wǎng)上訂貨，貨到付款。賣家提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、網(wǎng)站目標(biāo)
與各大連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)系起來，讓商品有更多的可比性供買家選擇。讓賣家有個(gè)好的平臺(tái)，讓買家有個(gè)安心的購物平臺(tái)。
4、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式分析（1）直接銷售模式。
這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。從上游批來貨品(或者自己制造)，放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。
（2）黃頁模式。
這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候(比如互聯(lián)網(wǎng)初期)還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁模式加入了點(diǎn)評(píng)(比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng))，或者加入了本地，小區(qū)的概念(比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū))，使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。
（3）打折券模式。
這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。
（4）市場(chǎng)模式。
這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但也是發(fā)展起來需要耐心的模式。
三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、購買一個(gè)域名，最好與購物平臺(tái)相關(guān)的。
2、選擇空間
(1)選擇PHP成本較低，開銷低，范圍廣，維護(hù)方便(2)選擇一個(gè)空間服務(wù)商，保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性(3)選擇穩(wěn)定、安全的域名解析
3、由于網(wǎng)上購物涉及到金錢交易與個(gè)人信息的保密，必須有個(gè)完善的加密系統(tǒng)與安全系統(tǒng)來支持
4、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，定期備份，在安全方面要加大力度
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、服務(wù)內(nèi)容
（1）為廣大消費(fèi)者提供便利的購物平臺(tái)，廣大商家提供營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施平臺(tái)。消費(fèi)者可以從網(wǎng)站上購買各種所需商品（危險(xiǎn)商品不列入銷售范圍），讓消費(fèi)者享受足不出戶，送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家可以利用各種營(yíng)銷方式來銷售自己的商品，達(dá)到互利互贏
（2）在網(wǎng)站上發(fā)布各大超市近期的促銷計(jì)劃，并在首頁顯示促銷產(chǎn)品，已經(jīng)熱賣的商品與健康食品
（3）添加營(yíng)養(yǎng)搭配知識(shí)功能，添加各種健康小常識(shí)的功能
2、商品信息，網(wǎng)站商品以地區(qū)分類，小至每一個(gè)縣，而用戶需要選定地點(diǎn)和超市后才能進(jìn)行購物。商品信息不需要過于復(fù)雜，只需簡(jiǎn)單的介紹，包括產(chǎn)地、價(jià)格、生產(chǎn)日期、有效期等基本信息。
3、消費(fèi)者注冊(cè)
每個(gè)來網(wǎng)站購物的消費(fèi)者都需要先注冊(cè)后才能在我們網(wǎng)站進(jìn)行購物，而用戶注冊(cè)需要提供姓名，聯(lián)系方式，銀行卡號(hào)碼等基本信息（以天貓購物網(wǎng)的注冊(cè)為例）。
4、訂單確認(rèn)與付款
（1）以天貓購物為例，用戶選完自己所需的商品加入購物車，最后到購物車再次確認(rèn)后結(jié)賬；
（2）結(jié)賬方式分為網(wǎng)上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務(wù)咨詢；
5、信息搜索與查詢
（1）站外搜索
通過做SEO優(yōu)化或和各大搜索引擎（百度）購買付款的方式讓網(wǎng)站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導(dǎo)航網(wǎng)站合作，讓用戶在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網(wǎng)站。
（2）站內(nèi)搜索
通過在迅狗搜索上注冊(cè)（http://（9）博客性營(yíng)銷方法
http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html
2、離線推廣網(wǎng)站
⑴ 通過交換商品推廣網(wǎng)站 ⑵ 通過戶外媒體推廣網(wǎng)站
3、直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站
如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等
第四篇：食品電商營(yíng)銷口號(hào)
食品電商營(yíng)銷口號(hào)
一、發(fā)現(xiàn)美味，發(fā)現(xiàn)自我。
三、臻選世界美食，臻享格調(diào)生活。
四、坐在家里品世界。
五、格格家，感受不一樣的格調(diào)。
六、真正傳遍朋友圈的全球美食。
八、網(wǎng)聚全“食”界，臻得好“味”來。
九、想不到能吃到的美食！
十一、格格家，天下美食匯一家。
十三、我味我自己--格格家。
十四、美食遍天涯，定格格格家。
十五、全球嚴(yán)格選，美味格外家（佳）。
十六、美食美刻，別具一格。
十八、格格家讓品味與世界同步。
十九、美食零距離，格格品傳奇。
二十、讓美食飛到你身邊。
二十一、民為天，食為先。
二十三、格格家，世界美食進(jìn)我家。
二十四、香”聚格格家，美味傳天下。
二十五、你向往，現(xiàn)在就擁有。
二十七、臻情格格家，世界美食家。
二十八、食尚之道，格家知道。
二十九、食不我待，盡享此刻。
三十、愛吃就到格格家。
三十一、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。
三十二、臻品至珍，盡在格格。
三十三、優(yōu)質(zhì)美食，全球甄選。
三十四、享受每一刻的.生活，只要有你在。
三十五、精點(diǎn)食尚，美味悠長(zhǎng)。
三十六、締造中產(chǎn)新品味。
三十八、我為你臻選，食界在舌尖。
三十九、美食超市，尋味全球--格格家。
四十、掌上的全球美食超市--格格家。
四十一、格格帶你的嘴巴去旅行。
四十三、來格格家，做美食家。
四十五、盡享美味，優(yōu)選格格家。
四十八、皇家格格，天下食客。
五十、格格家，香天下。
五十二、世界美味，格家搜索。
五十五、格格家，恰到好處的幸福生活。
五十六、格格家，臻享美食到咱家。
五十七、非健康，格格不入。
五十八、美食旗艦，美翻舌尖。
五十九、無需探索，味知世界。
六十、格格在手，吃遍全球。
六十一、臻選健康，歡樂同行。
六十二、我們不做表面功夫，只用美食打動(dòng)你。
六十三、美食出格定格，格格家說了算。
六十四、世界不遠(yuǎn)，其“食”很美。
六十五、愛尚世界美食，從格格家開始。
六十六、格格家，食品圈里的名媛范。
六十七、格格駕到，幸福就到。
六十九、舌尖旅行，別具一格。
七十、每個(gè)人都有的美味，每個(gè)人的美食世界。
七十一、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。
七十三、星探的眼光，格格造。
七十四、精品典藏，時(shí)尚典范。
七十七、格格徍，帶你吃遍全世界。
七十九、品格至上，綠色健康。
八十、做您的環(huán)球飲食特使。
第五篇：電商營(yíng)銷七個(gè)經(jīng)典案例匯總
2014年電商營(yíng)銷七個(gè)經(jīng)典案例
電商營(yíng)銷，創(chuàng)意很重要。出色的創(chuàng)意才能使電商營(yíng)銷開展得有效果。上海皇冠俱樂部高級(jí)講師老高表示：創(chuàng)意是開展電商營(yíng)銷工作的必要條件，沒有好創(chuàng)意的營(yíng)銷工作將舉步維艱。通過以下七個(gè)營(yíng)銷案例，宣名小編希望能幫助電商營(yíng)銷人更好的挖掘創(chuàng)意靈感。
一、打1折
估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!
二、1件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
四、“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。
六、化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個(gè)德國年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。
七、一元銷售術(shù)
美國人卡爾開了家小店，開始時(shí)生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。
盤點(diǎn)：2015上半年十大經(jīng)典營(yíng)銷案例
http://004km.cn 2015年08月16日14:46 中國電子商務(wù)研究中心 我要投稿 產(chǎn)品服務(wù)
(中國電子商務(wù)研究中心訊)朋友圈廣告：最完美的首秀
點(diǎn)評(píng)：微博上線Feed流廣告的時(shí)候簡(jiǎn)直被罵出翔，但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿堂彩。一時(shí)之間，人們?yōu)樽约菏盏降膹V告而開心或生氣，一句“世界上最遙遠(yuǎn)的距離是你收到了寶馬，我卻只有可樂”成為轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)的金句。
無論是正式發(fā)布之前的熱身通告，積極試探用戶反應(yīng)，還是對(duì)首秀三家廣告主的精挑細(xì)選，隨后引起的社交網(wǎng)絡(luò)狂歡恐怕都難以復(fù)現(xiàn)。這個(gè)據(jù)說由張小龍親自過問的案子，毫無疑問是值得寫入新媒體營(yíng)銷教科書的經(jīng)典。
分眾“全城示愛”：最高調(diào)的告白
點(diǎn)評(píng)：節(jié)日越來越多成為商家的狂歡，2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點(diǎn)，如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機(jī)屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時(shí)代仍然可以引領(lǐng)潮流。
今年情人節(jié)期間，分眾發(fā)起“全城示愛”，用戶通過關(guān)注官方微信來提交表白內(nèi)容，只要寫明愛人的位置，表白內(nèi)容就會(huì)在對(duì)應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示。“全城示愛”表白總參與數(shù)達(dá)180萬。
“藍(lán)黑白金”之爭(zhēng)：最意外的逆襲
點(diǎn)評(píng)：曾幾何時(shí)，一條帶魔性的裙子突然奪得網(wǎng)民的眼球，藍(lán)黑還是白金簡(jiǎn)直成了比“to be or not to be”更糾結(jié)的問題?！盃?zhēng)論”從BuzzFeed燒到Facebook，再燒遍全球所有的社交媒體，空前盛況甚至完爆各大頂級(jí)品牌的營(yíng)銷。
就在藍(lán)黑黨和白金黨激烈交鋒的同時(shí)，這條裙子的商家——英國服裝品牌Roman的女裝銷量暴漲了347%，成為最大贏家。一片茫然之中中了頭獎(jiǎng)的Roman，知名度一下子從三線品牌中崛起，名利雙收。
杜蕾斯美術(shù)館：最色的H5
點(diǎn)評(píng)：當(dāng)營(yíng)銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣?huì)化營(yíng)銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金(金鵬遠(yuǎn))和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)成為“借勢(shì)營(yíng)銷”的代名詞，每次對(duì)于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢(shì)都成為事后營(yíng)銷狗們復(fù)盤的必選案例。
其實(shí)環(huán)時(shí)的H5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對(duì)空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的H5營(yíng)銷。
百度“神燈搜索”：最酷炫的黑科技
點(diǎn)評(píng)：世上沒有阿拉丁，但是百度卻搞出了“神燈搜索”，這部在愚人節(jié)發(fā)布的科幻短片以其腦洞大開令人驚嘆的風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，并且突破了一般營(yíng)銷的短命結(jié)局，時(shí)至今日仍然偶爾在網(wǎng)上冒泡刷刷存在。
世界那么大：最豪華的組團(tuán)
中國移動(dòng)：同意！“和”你一起看世界。
中國聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！
中國石化：同意！你帶上我，我?guī)峡?，你?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。
南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬家燈火，我為你電亮旅途。
中國海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國土更值得探索！不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！
Uber一鍵呼叫直升機(jī)：最有高度的造勢(shì)
點(diǎn)評(píng)：Uber在全球的營(yíng)銷活動(dòng)往往能夠讓人大跌眼鏡。4月，Uber在上海推出一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)，20位用戶成為首批乘客，活動(dòng)當(dāng)天還有一對(duì)年輕情侶空中求婚，可謂賺足了眼球。
不過可惜的是，Uber本次邀請(qǐng)了趙又廷作為首飛乘客之一，明星效應(yīng)導(dǎo)致Uber的風(fēng)頭被趙又廷搶了過去。Uber當(dāng)天發(fā)布的所有微博點(diǎn)贊數(shù)加起來，也遠(yuǎn)不及趙又廷的微博點(diǎn)贊數(shù)。真不知道Uber該哭還是該笑。
“我們”：最低調(diào)的植入
點(diǎn)評(píng)：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾?，隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時(shí)間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。
除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動(dòng)聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。
鄧超“出軌”：最經(jīng)典的阻擊
點(diǎn)評(píng)：準(zhǔn)備半年，本以為勝券在握，但由劉強(qiáng)東一手打造的6.18網(wǎng)購狂歡節(jié)今年卻被半路殺出的鄧超“出軌”搶了風(fēng)頭。從半夜的布局、發(fā)酵到清晨的全面爆發(fā)，鄧超與出軌成為當(dāng)天最熱門的話題。
據(jù)信是由某平臺(tái)電商策劃的這一事件，雖然沒有直接宣傳自身品牌，但卻打亂了對(duì)手的陣腳，“最經(jīng)典的阻擊營(yíng)銷”獎(jiǎng)杯非它莫屬。
神州“黑車”：最響亮的自黑
點(diǎn)評(píng)：沒有任何一場(chǎng)營(yíng)銷能像神州租車“黑車”事件一樣，巴掌甩出去被彈回來給自己一個(gè)響亮的耳光。無論“營(yíng)銷大師”們?nèi)绾无q解神州獲得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口誅筆伐的地步，終歸讓人難以信服一切都是成功的事先策劃(來源：企業(yè)新榜 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
【智庫】《互聯(lián)網(wǎng)+：普惠金融》 《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》《uber：開啟“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代》 《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》
【報(bào)告】《2015[上]電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》《2015年[上]電商用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》 《2015 年 [上]中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》 《2015中國跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》
【資源】 法規(guī)庫 企業(yè)庫 案例庫 信息圖庫 報(bào)告庫 專家?guī)?圖書庫 數(shù)據(jù)中心 開放平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
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「關(guān)鍵字」?fàn)I銷 案例 朋友圈 Uber 神州專車
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