第一篇：冠珠營銷一

一．冠珠陶瓷新余終端銷售客戶攔截

終端攔截就是弱勢(shì)品牌滲透強(qiáng)勢(shì)品牌的重要商戰(zhàn)策略之一，如果一線的品牌最好不要扎入到建材市場深處，像東鵬一樣額外找個(gè)在市場附近的地方。如果和那些3流4流的品牌在一起會(huì)玷污自己的品牌，消費(fèi)者是外行更多的是了解價(jià)格，這樣自己就處于劣勢(shì)，而那些不入流的品牌就會(huì)處于強(qiáng)勢(shì)。如果都是一線的和一線的在一起，那樣客戶可以利用終端攔截為我所用，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也不會(huì)吃虧，對(duì)比性也不會(huì)吃虧?？v觀整個(gè)陶瓷行業(yè)的競爭，處于不斷加劇的狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)于常規(guī)活動(dòng)的敏感度已經(jīng)大幅降低。通過若干種方式方法將客戶在各個(gè)位置攔截至我們終端銷售場所，現(xiàn)列出一些關(guān)于客戶攔截的幾個(gè)大類：

1.城市攔截

A.短信（通過已有的小區(qū)業(yè)主電話，定期發(fā)送關(guān)于公司活動(dòng)，企業(yè)文化，公司榮譽(yù)等內(nèi)容）B.電話（發(fā)了短信的號(hào)碼再電話跟蹤，解答客戶一些不清楚的地方，詳細(xì)講解活動(dòng)內(nèi)容及公司文化等，做到第2次營銷）

C.造勢(shì)（通過請(qǐng)一些人，如騰達(dá)電器一樣每月騎掛有公司活動(dòng)宣傳的自行車在城市中穿梭，在一些目標(biāo)市場穿梭，在一些裝修樓盤附近重點(diǎn)穿梭）

D.借力（可以在一些做的好的，如在東鵬附近設(shè)辦事處或是攤位帶好傘具展業(yè)桌等）E.廣告（如建立網(wǎng)站上面更新活動(dòng)，展示一些舊客戶對(duì)我們產(chǎn)品評(píng)價(jià)的視頻等；主干道做大型的戶外廣告，電視臺(tái)，電臺(tái)，報(bào)紙廣告）

2.社區(qū)攔截

A.店外銷售（去小區(qū)大門口擺攤設(shè)點(diǎn)，帶上資深的導(dǎo)購人員去目標(biāo)市場可能會(huì)購買我們瓷磚的小區(qū)，帶些產(chǎn)品，展業(yè)傘，展業(yè)架，展業(yè)桌，發(fā)送活動(dòng)宣傳單）

B.只投廣告（社區(qū)的廣播，電梯，社區(qū)對(duì)面房屋的大型戶外廣告，社區(qū)大牌+崗?fù)ぐ鼑?橫幅+大堂海報(bào)+物業(yè)費(fèi)通知單+太陽傘+樓道粘貼位）C.業(yè)務(wù)人員的拜訪銷售 D.游戲（通過客戶參與活動(dòng)如對(duì)冠珠的了解，一些市場調(diào)查的參與送現(xiàn)金抵用卷等）

3.建材市場攔截

A.擺攤設(shè)點(diǎn)（發(fā)售預(yù)售卡，買一百抵用500的卷什么的具體參照活動(dòng)細(xì)節(jié)）

B.在建材市場大門口對(duì)面開設(shè)店位（分店或是辦事處，由于建材市場的瓷磚行業(yè)太多，門店位置在主干道或是偏僻的角落都會(huì)影響到進(jìn)入市場的客戶來到門店的概率，但是在市場對(duì)面設(shè)點(diǎn)的概率來的話應(yīng)該會(huì)有25%以上）

C.指示牌（從大門口及市場周圍建指示牌引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們店）D.建材市場周圍1公里做好戶外宣傳廣告

4.聯(lián)盟店攔截

A.數(shù)據(jù)交換（通過燈飾，潔具，家具，廚衛(wèi)等同建材市場店但并非瓷磚店進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換，達(dá)到資源共享，電話號(hào)碼的交換1變2，社區(qū)信息的交換等）

B.聯(lián)盟做廣告活動(dòng)（10家聯(lián)盟做廣告就相當(dāng)于用1元錢做了10元錢的事情，本該花10萬的廣告費(fèi)結(jié)果每人1萬就都達(dá)到了宣傳效果）

C.集體到社區(qū)安排講座（關(guān)于裝修設(shè)計(jì)的講座，關(guān)于風(fēng)水等的講座）

5.店面攔截

A.氛圍造勢(shì)（統(tǒng)一著裝，吊牌，拱門，紅地毯等終端攔截能否成功往往取決于現(xiàn)場的銷售氣氛。眾所周知人都具有獵奇心理和從眾心理，能否用現(xiàn)場的活躍氣氛調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，從而實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)購買是十分重要的。）

B.聲音造勢(shì)（宣傳片，舊客戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的DV，積極向上的音樂如好日子啊營造喜慶的氛圍）

C.人氣造勢(shì)（就像是我們常說的“托”在店里逛看產(chǎn)品等）D.堆頭造勢(shì)（獎(jiǎng)，禮品）E.糕點(diǎn)，糖果，增值體驗(yàn) F.視覺造勢(shì) G.總裁簽售（熱烈歡迎**總裁蒞臨本店面簽售）H.拍賣

I.產(chǎn)品秒殺（每天的極短時(shí)間段給予1元銷售）

J.排隊(duì)（當(dāng)活動(dòng)組織的好時(shí)，如送現(xiàn)金卷等到客戶積累到一定人數(shù)排隊(duì)發(fā)售）K.安排裝修設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流 L.抽獎(jiǎng)（凡成交的客戶給與抽獎(jiǎng)）

M.客戶見證（KT板，現(xiàn)場寫下了訂單的**小區(qū)**棟**單元**先生購了**瓷磚）

N.回訪策略（客戶離開了銷售場所半小時(shí)左右成交了的和沒有成交的去不同短信電話，感謝顧客光臨，或是購買，我們將提升服務(wù)水平等）

O.回頭（想盡方法讓客戶在銷售場所待上15分鐘以上了解產(chǎn)品，公司文化，品牌，榮譽(yù)等）P.病毒式銷售（客戶砍價(jià)，不少500就不買或是不送禮品就不買；讓客戶介紹潛在客戶，現(xiàn)場發(fā)我們的短信10條或是打幾個(gè)電話，作交換）

Q.安排迎賓或是導(dǎo)購在賣場門口（離賣場5到10米的地方就引導(dǎo)客戶進(jìn)賣場）

營銷中一個(gè)客戶做7次以上的銷售，準(zhǔn)客戶成交的概率會(huì)達(dá)到90%多。如城市攔截里做1到2次銷售，社區(qū)攔截里1到2次，建材市場攔截做1次，店面做3至4次銷售。銷量就會(huì)很明顯的提升上去。廣告與廣告之間是相輔相成的效果，1次廣告銷售的效果不會(huì)很大，所以很多人說做過這個(gè)廣告沒有用，做過那個(gè)廣告沒有用。反而是幾個(gè)廣告一起做的時(shí)候效果會(huì)更加的明顯。

二．反攔截

針對(duì)我們店面位處建材市場深處，一切營銷的攔截方式到了市場，客戶都有可能逛完主干道的店面或是地理位置較佳的店面才有可能來我們門店。成功的反終端攔截有時(shí)必須通過產(chǎn)品功效對(duì)比壓制對(duì)手既而形成終極攔截。(凡購買本店瓷磚發(fā)現(xiàn)非冠珠品牌瓷磚假一賠百）而當(dāng)在賣場的位置不十分理想時(shí)可以適當(dāng)開展賣場尋寶（在市場門口發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)入賣場的客戶將有禮品或是其他東西送）等參與性轟動(dòng)性活動(dòng)，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者極易識(shí)別賣場位置化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。為了避免一切活動(dòng)最后成了為他人做嫁衣做如下反攔截方案：

A.可以在做的好的東鵬旁邊開點(diǎn)：依靠東鵬的客戶資源，東鵬的廣告很多，我們不用花錢去做廣告，直接在他附近，去過他店里的客戶出來也會(huì)去附近的瓷磚店逛逛。

B.市場附近擺攤設(shè)點(diǎn)：布置展業(yè)桌，展業(yè)傘，宣傳資料

C.電銷人員全程跟蹤客戶：一些業(yè)務(wù)員留下的電話，還有短信過來的電話，全程跟蹤客戶，客戶來到了市場的門口，導(dǎo)購員就在門口引導(dǎo)其進(jìn)入賣場，以高素質(zhì)的促銷員反攔截。

D.指示牌：讓來我們門店的客戶知道怎么樣最方便最直接的來到我們的賣場。

E.在建材市場門口附近或周邊設(shè)辦事處開分店

F.聲音造勢(shì)：讓客戶聽到我們賣場的聲音指引到我們的賣場

三．冠珠陶瓷店面文化攔截

以前時(shí)常說銷售為王，現(xiàn)在重點(diǎn)于講成交為王。一切的活動(dòng)一切的營銷最終是為了成交。賣場是成交的關(guān)鍵場所，店面的氛圍，員工的涵養(yǎng)，公司的服務(wù)也都會(huì)影響到成交。營銷中講一流的銷售員銷售的是激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，即讓不需要的客戶激發(fā)其需求；二流的銷售員銷售的是公司，即品牌和企業(yè)的文化；三流的銷售員銷售的是產(chǎn)品，即產(chǎn)品的差異性，優(yōu)缺點(diǎn)，分類及運(yùn)用。

終端促銷員業(yè)務(wù)水平、推薦功底和強(qiáng)烈的親和力可以把簡單的產(chǎn)品銷售推向情感銷售高級(jí)狀態(tài)的最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)產(chǎn)品功能特點(diǎn)的準(zhǔn)確闡述和耐心講解，處處為消費(fèi)者著想?yún)s又能夠巧妙靈活地回避產(chǎn)品促銷之嫌的藝術(shù)，準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者的心理狀態(tài)，在產(chǎn)品介紹中成為消費(fèi)者的值得信賴的朋友，這一切都是臨門一腳的最終發(fā)力點(diǎn)和方向性的把握。最高進(jìn)階的銷售目的是讓沒有使用我們產(chǎn)品的客戶把產(chǎn)品銷售給他；有使用我們產(chǎn)品的客戶使用更多的我們的產(chǎn)品；讓使用我們產(chǎn)品的客戶日后也只使用我們的產(chǎn)品不再使用其他公司的產(chǎn)品。我們暫時(shí)的目標(biāo)是讓沒有使用我們產(chǎn)品的客戶使用我們的產(chǎn)品。銷售員首先銷售的是銷售員自己包挎形象，心態(tài)，專業(yè)知識(shí)，其次才是產(chǎn)品本身。

一個(gè)外形給人感覺不太舒適的銷售員在一定概率上也會(huì)影響到成交，魔鬼藏在細(xì)節(jié)里！每個(gè)細(xì)節(jié)都要做到最好。這塊就要專門把禮儀的課程講一遍

心態(tài)：銷售員的心態(tài)會(huì)影響到客戶。客戶是外行他不懂，成本100元的瓷磚賣他50他還是覺得我們賺了他錢，一件破T恤打上阿迪達(dá)斯的商標(biāo)10塊錢成本買他100，他也覺得是名牌物有所值。所以銷售員的心態(tài)很關(guān)鍵：

虔誠的態(tài)度：相信自己，相信公司的產(chǎn)品，相信客戶相信自己。一個(gè)賣假藥的內(nèi)心心虛沒有底氣面對(duì)客戶，客戶在看他的時(shí)候就感覺到藥品的不可信，成交的概率就低了。

感恩的態(tài)度：感謝客戶，客戶是我們的衣食父母，客戶是我們的經(jīng)濟(jì)來源，沒有了客戶公司就不可能存在，我們的工作人員也就不會(huì)在這里有收入的工作

飽滿的熱情：工作中飽滿的熱情，積極向上的心態(tài)，幸福笑容的流露都會(huì)感染到客戶，隨著現(xiàn)今社會(huì)幸福指數(shù)的遞減，人們?cè)絹碓较牒湍切┬腋Ｖ笖?shù)高的人待在一起。

必勝的信念：必勝的信念是銷售人員對(duì)公司的肯定，對(duì)產(chǎn)品的肯定，對(duì)自己的肯定的一種流露，會(huì)讓客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信心上升。

專業(yè)的精神：對(duì)裝修設(shè)計(jì)的一些涉獵，對(duì)產(chǎn)品的差異化，分類及運(yùn)用的知識(shí)的熟悉必將征服客戶。

信賴的團(tuán)隊(duì)：銷售人員的信任，導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)人員，管理人員的相互信任，是公司靈魂，文化的表現(xiàn)。

成交為王：通過賣場環(huán)境的魅力，銷售人員個(gè)人的魅力，語言的魅力促成成交。

怎么樣使得這些心態(tài)得于根深蒂固地在我們的銷售人員身上，就必須每天開早會(huì)，每天重復(fù)其1遍猶如耳提面命。

早會(huì)：1.公司訓(xùn)導(dǎo)（旨在讓員工相信公司，了解公司的企業(yè)文化）

2.跳舞（旨在激發(fā)員工工作熱情，去除早上懶洋洋的睡意，激起飽滿的熱情）

3.問好（“各位同事早上好，很好，非常好，冠珠最好.”為培養(yǎng)信賴的團(tuán)隊(duì)做基石，再次激發(fā)工作熱情）4業(yè)績分享（出了單的銷售員或是業(yè)務(wù)員講述出單的歷程，由來，哪個(gè)方面在他看來是最關(guān)鍵于成交的地方。旨在激發(fā)員工攀比心里，別人出單了我也要出單。每個(gè)員工有機(jī)會(huì)表現(xiàn)和展示自己風(fēng)采的一面，了解員工的優(yōu)缺點(diǎn)，利于資源優(yōu)化配置適當(dāng)?shù)娜俗鲞m當(dāng)?shù)氖虑椋?/p>

5其他的一些覺得有必要加的（如關(guān)于銷售的故事，新聞，寓言，天氣等）

產(chǎn)品能否最終讓消費(fèi)者心甘情愿地購買，除了終端促銷人員的努力外，重要的是消費(fèi)者一直在衡量他所預(yù)備購買的產(chǎn)品的“性價(jià)比”。能否在終端攔截過程中將我們的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或競爭優(yōu)勢(shì)通過招貼、店堂VCD等硬攔截方式和促銷人員的到位講解展現(xiàn)給大家，是決定消費(fèi)者最終購買的客觀因素。

宗旨：讓客戶覺得個(gè)人可信，公司可靠，產(chǎn)品可用，服務(wù)可觀；感覺可靠，價(jià)格合理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品好用。

第二篇：冠珠陶瓷瓷片(部分)培訓(xùn)

冠珠瓷片

一.瓷片基礎(chǔ)知識(shí)

什么是瓷片？

瓷片指的是墻面用的表面有次面的薄層貼片，是內(nèi)墻磚的一種，表面光滑，屬于通體磚。燒制工藝：采用兩次燒灼：

1、一次燒: 簡單說就是粉料壓制成型經(jīng)干燥后印花，經(jīng)由一次高溫?zé)桑?080——1130℃）

2、二次燒: 就是粉料壓制成型經(jīng)高溫（1100——1160℃）燒成后再在素坯上淋釉印花，最

后再經(jīng)一次高溫?zé)贫?。兩次燒成較一次燒成，這樣燒制出來的瓷片就會(huì)花色天然，產(chǎn)品質(zhì)量好，生產(chǎn)的難度要低一些。

3、抗菌瓷片: 就是將抗菌劑加入到陶瓷釉料中，經(jīng)施釉和燒成后，在陶瓷釉層中分布，長

期存在具有良好持久的抗菌性。

4、印花工藝：目前內(nèi)墻瓷片的印花方式，通常采用絲網(wǎng)印花和輥筒印花兩種。輥筒印花應(yīng)

用激光雕花制板技術(shù)，較絲網(wǎng)印花花色愈加天然、真切、細(xì)膩，色澤愈加豐富，技術(shù)含量高。

5、吸水率:是指陶瓷制品中的氣孔吸附水分的多少占制品的百分比。

6、單色鋪貼: 整個(gè)墻面貼的瓷片都為一個(gè)色彩的圖案。

7、上下色鋪貼: 是指用上下分歧的磚鋪貼統(tǒng)一墻面，普通淡色磚為上色，貼于腰線磚之上

產(chǎn)品的內(nèi)在和外在質(zhì)量都有較大的進(jìn)步。輥筒印花屬于目前較為先進(jìn)的印花技術(shù)，其，深色磚為下色，貼于腰線磚之下。

二.冠珠瓷片的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

1.盛世華彩系列：全球領(lǐng)先，數(shù)碼噴墨。

高度逼真：從128dpi升級(jí)到360dpi，無論是色彩還是質(zhì)感都可完美重現(xiàn)各種自然材

質(zhì)。

立體印刷：凹凸立體面的噴印效果可達(dá)40mm?？朔纪姑?、斜面的障礙，無論模具

磚、異型磚、多層立體圖像等都可勝任。

自由：真正數(shù)碼化，圖案和色彩不再受設(shè)備和工藝的限制，并可實(shí)現(xiàn)小批量定制，個(gè)

性化時(shí)代的標(biāo)志。

低碳環(huán)保：墨水利用率高達(dá)98%，幾無浪費(fèi)且更清潔更環(huán)保。符合環(huán)保潮流。

2.大器映象

亮點(diǎn)一：全拋釉下彩工藝

全拋釉是瓷片生產(chǎn)的一項(xiàng)革新性技術(shù)，并且將會(huì)成為瓷磚流行的新趨勢(shì)。冠珠是如今陶瓷行業(yè)唯一大規(guī)模進(jìn)行全拋釉瓷片生產(chǎn)、推廣、銷售的企業(yè)。其特點(diǎn)可歸納成3點(diǎn)：

1)釉層厚，不易變形。“大規(guī)格軟輥全拋瓷片”系列是實(shí)施了三層施釉的全拋瓷片。首先

第一層為底釉，第二層是防透水彩釉，第三層為全透明釉。而且其釉層硬度在莫氏5~7 范圍。

2)平整度高。由于各種釉面磚的材料和成型燒制工藝參數(shù)不同，釉面磚坯表面的平整度有

很大的差別，平整度從0.5mm~2mm不等。而“大規(guī)格軟輥全拋瓷片” 的整個(gè)表面的拋光效果都非常均勻，平整度比一般的瓷片高。

3)鏡面效果強(qiáng)，光澤度高。普通的瓷片光澤度一般在70度左右，而全拋瓷片的亮度最高

達(dá)到97度，影像立體，通透質(zhì)感，仿真石材，效果一流。

亮點(diǎn)二：350X750大規(guī)格設(shè)計(jì)

“大規(guī)格全拋瓷片”系列盡顯了其“大”的特征，“350X750”規(guī)格一改以往瓷片小規(guī)格設(shè)計(jì)的特性。據(jù)了解，350×750的大規(guī)格在陶瓷業(yè)內(nèi)至今少有，這種大規(guī)格的設(shè)計(jì)源自瓷磚強(qiáng)

國意大利與西班牙。冠珠陶瓷大規(guī)格全拋瓷片的推出，是瓷片賣場上的一大焦點(diǎn)。其次，“大規(guī)格全拋瓷片”系列直接復(fù)現(xiàn)了自然紋理，通過實(shí)現(xiàn)凹凸面無縫印刷，保證了圖案、紋理的立體感和清晰度，更大程度地追求大氣派美感。.數(shù)字高清系列

產(chǎn)品工藝：數(shù)字高清噴墨系列技術(shù)領(lǐng)先點(diǎn)：

1)豐富50倍的紋理變化；

2)40倍的立體印刷高度，實(shí)現(xiàn)凹凸面與平面的流暢感；

3)5倍的清晰度，實(shí)現(xiàn)生動(dòng)碰觸的逼真感。

產(chǎn)品內(nèi)涵：

1).數(shù)字科技，高清享受。

突破傳統(tǒng)輥筒、平板印刷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)立體凹凸數(shù)字噴墨印刷技術(shù)，精細(xì)生動(dòng)，磚面自然流暢。應(yīng)用了行業(yè)極少用的HD雕刻技術(shù)，加上獨(dú)特的科學(xué)配方技術(shù)，使印刷紋理更細(xì)，圖案精細(xì)度更高，色彩體現(xiàn)更鮮活，將磚面的高清質(zhì)感發(fā)揮到極致。

2)精益求精，彰顯完美。

運(yùn)用特殊分子復(fù)合材料，保障了圖案的連續(xù)性；應(yīng)用特殊的花釉材料，并利用企業(yè)獨(dú)特的全新配方，保證了圖案、紋理的立體感和清晰度；獨(dú)家運(yùn)用自主研制的面釉添加劑材料，穩(wěn)定了圖案色彩深淺波動(dòng)的變化；引領(lǐng)瓷磚高清時(shí)代，創(chuàng)造高清品質(zhì)生活。

產(chǎn)品特征：

1)極致高清，生動(dòng)逼真。

層次分明、立體感強(qiáng)，紋理細(xì)致，圖案清晰度高，呈現(xiàn)經(jīng)典高清視覺享受。將原本傳統(tǒng)意義上的磚面，生動(dòng)地傳達(dá)為： 能用觸覺去碰觸的逼真感。

2)色彩豐富，畫面流暢。

色彩體現(xiàn)更鮮活，色澤自然、淡雅，格調(diào)高雅；平面與凹凸面的結(jié)合渾然一體，畫面的流暢立體感十足，獨(dú)特的石材紋理能充分感受到空間的延展，動(dòng)靜相成，給人豐富多彩的變化，展現(xiàn)獨(dú)特的東方韻味。

4.絲路星雨系列

采用全進(jìn)口柔拋釉工藝和高起點(diǎn)自主研發(fā)的釉槳技術(shù)，使磚面凹凸有致，對(duì)比強(qiáng)烈。產(chǎn)品內(nèi)涵：

細(xì)膩優(yōu)雅的東方美感，淡雅寧靜的氣息。既深沉厚重,又質(zhì)樸華貴。打造美觀與實(shí)用兼并的溫婉之家。

家居營造的氛圍：藝術(shù)、品味

適用范圍：廣泛運(yùn)用于家居、賓館、商場、會(huì)所等高檔場所裝飾裝修。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1)花色

冠珠品牌：將世界上先進(jìn)的激光掃描技術(shù)與墻紙藝術(shù)完美結(jié)合，細(xì)膩的色彩在細(xì)致的紋

理中一一再現(xiàn)，高清的圖案從各個(gè)角度可獲得不同視覺感受，變幻流離，豐富多姿。普通品牌：表面紋理比東鵬花樣年華層次感表現(xiàn)力更佳。

2)材質(zhì)

冠珠品牌：采用自主研發(fā)釉料，造就恒久品質(zhì)

普通品牌：為了節(jié)省成本普通品牌產(chǎn)品基本采用低劣釉料，易褪色。

3)觸感

冠珠品牌：采用全進(jìn)口柔拋釉工藝和進(jìn)口釉料，使磚面層次豐富，手感細(xì)膩柔美，平滑如絲。

普通品牌：目前只有少數(shù)品牌掌握進(jìn)口柔拋工藝且釉料劣質(zhì)，導(dǎo)致觸感粗糙。

4)光度

目前只有少數(shù)品牌掌握進(jìn)口柔拋工藝且釉料劣質(zhì)，導(dǎo)致觸感粗糙。

普通品牌：光學(xué)效果差只有普通鏡面效果，沒有層次感和靈動(dòng)感

5)硬度：

冠珠品牌：采用高溫一次燒成技術(shù)，造就超強(qiáng)硬度。

普通品牌：采用低溫多次燒成技術(shù)，磚體較脆。

6)防污耐磨：

冠珠品牌：暗花在進(jìn)口釉面保護(hù)層之下，耐磨耐看。同時(shí)，采用全進(jìn)口釉料，徹底解決了普通釉面磚拋光后存在的“吸污”現(xiàn)象，超級(jí)防污、品質(zhì)卓越。

普通品牌：

為節(jié)省成本沒有納米級(jí)蠟質(zhì)顆粒材質(zhì)差，洞孔大且容易藏污。

7)工藝：

冠珠品牌：

采用全進(jìn)口柔拋釉工藝與和高起點(diǎn)自主研發(fā)的釉漿技術(shù)，使得絲路星語在市場上具有競爭優(yōu)勢(shì)。

普通品牌：

普通品牌尚未掌握全進(jìn)口柔拋釉工藝和釉漿技術(shù)。

5.青花瓷系列：

產(chǎn)品工藝：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于中國傳統(tǒng)的燒瓷工藝，注入現(xiàn)代花紋設(shè)計(jì)的靈動(dòng)元素，色清脫俗，唯美自然。采用先進(jìn)的輥筒印花技術(shù)和精妙磨邊工藝。

產(chǎn)品內(nèi)涵：

夢(mèng)幻透光，追求靈動(dòng)流暢，完美打造低調(diào)奢華莊重典雅的空間。表現(xiàn)生活的品質(zhì)，展露蘊(yùn)藏的自然美感，將簡約的色彩紋理取代，襯托空間優(yōu)雅細(xì)致。

6.真石100系列

產(chǎn)品工藝：

運(yùn)用5色輥筒印花機(jī)，全電腦獲取天然石材圖案機(jī)理，通過意大利多頭輥筒印花機(jī)隨機(jī)布涂，產(chǎn)品紋理自然，豐富，生動(dòng)、逼真。

產(chǎn)品內(nèi)涵:

線條簡約流暢，清新自然。浮光躍金，銀色渲染。代表著高尚尊貴、純潔永恒。獨(dú)特波紋花紋圖案設(shè)計(jì)，集納波瀾壯闊之胸懷。

7.元素100系列

產(chǎn)品工藝：

應(yīng)用絲印工藝，實(shí)行嚴(yán)格的工藝流程控制。

產(chǎn)品內(nèi)涵：

以寫意的手法布滿生活的單調(diào)，讓生活增添一份甜美的詩意，空氣中彌漫著一種高雅的氣息，保持一份浮華中的淡定，雍容不凡的高尚品味，從內(nèi)而外彰顯淡定從容的精神與哲學(xué)。

8.水晶系列

產(chǎn)品工藝：

源自對(duì)天然水晶、鉆石晶瑩清透的自然情調(diào)的深刻理解。對(duì)釉面印花工藝進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用。產(chǎn)品內(nèi)涵：

空間整體線條流暢，孕育著平靜與安詳，跳動(dòng)生命的節(jié)奏，點(diǎn)亮至美的生活氣息。有著

淡雅花卉元素圖案的墻面，不但柔化空間，更能深入靈魂。充滿著深邃而純凈，沉穩(wěn)的質(zhì)感彰顯尊尚氣派，彰顯主人的尊榮身份。

三.冠珠產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、引領(lǐng)行業(yè)，領(lǐng)袖“石”尚

樹立噴墨行業(yè)標(biāo)桿。大規(guī)格全拋更顯大氣

2、一石三面，行業(yè)標(biāo)桿

一石三面形式，不斷推陳出新，最大限度創(chuàng)造完美視覺空間。

3、真面感受，優(yōu)越性能

多項(xiàng)高端技術(shù)鑄造優(yōu)越性能，完美呈現(xiàn)奢華裝飾效果，物理及化學(xué)性能大大優(yōu)越于同行業(yè)產(chǎn)品。

4、高清數(shù)碼，品種齊全

紋理清晰、逼真，100多款常規(guī)產(chǎn)品，適合各種空間裝飾風(fēng)格。

四.冠珠優(yōu)勢(shì)：

1.四最

最大：生產(chǎn)規(guī)模最大

最真：與畫面感最相近

最全：品種最多，配套最齊全

最好：質(zhì)量好，品質(zhì)優(yōu)，服務(wù)好，信譽(yù)優(yōu)

2.四個(gè)領(lǐng)先

研發(fā)領(lǐng)先：做就做最好”的研發(fā)理念

技術(shù)領(lǐng)先：先進(jìn)獨(dú)創(chuàng)的噴墨工藝、五色滾筒印花、高清數(shù)碼等技術(shù)

品種領(lǐng)先：近百款產(chǎn)品投入市場，風(fēng)格多樣化、配套完善、產(chǎn)品更新與時(shí)俱進(jìn)。質(zhì)感領(lǐng)先：首創(chuàng)出來的產(chǎn)品經(jīng)過特殊的生產(chǎn)工藝，質(zhì)感立體，紋理逼真

3.三無規(guī)定

無輻射：從選料到配方，嚴(yán)格按比國家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

無色差：采用批量生產(chǎn)和人工仔細(xì)檢測(cè)監(jiān)控，保證同色號(hào)幾乎無色差

無缺陷：先進(jìn)獨(dú)創(chuàng)的噴墨工藝、五色滾筒印花工藝、數(shù)碼高請(qǐng)三項(xiàng)核心技術(shù)

4.三易原理

易打理：采用柔拋技術(shù)

易鋪貼：厚度合理，不透水，規(guī)格齊全，平整強(qiáng)

易加工：適合研磨、切割等各種加工工藝

四．瓷片的檢驗(yàn)方法

可以通過“聽、水、切、看”四方面來診斷檢驗(yàn)瓷片的質(zhì)量

1.“聽”：用一手的拇指、食指和中指夾瓷磚一角，輕松垂下，另一手食指輕擊瓷磚中下部，如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶、澀濁為次品。

2.“水”：將水滴在瓷磚背面，水散開后浸潤得慢的瓷磚密度大，視為上品。

3.“切”：看瓷磚斷片的斷裂處。斷裂處細(xì)密，硬脆，色澤一致的為上品。

4.“看”：在充足的自然光線或日光燈照射下，將磚放在1米遠(yuǎn)處垂直觀察，應(yīng)看不到明顯的釉面缺陷 圖案應(yīng)細(xì)膩、逼真，沒有明顯的缺色、斷線、錯(cuò)位等缺陷；背面的底紋、商標(biāo)等清晰、完整，少有釉跡或缺損；將一批產(chǎn)品垂直放在一個(gè)平面上，看看有沒有參差不齊的現(xiàn)象；選擇一個(gè)表面平整的玻璃板、塑料板、桌面或陶瓷磚，把磚的側(cè)邊和正面分別平行地緊貼在該面上，觀察邊的平直程度和面的翹曲程度。也可將兩塊磚的邊緊靠在一起，看看有沒有縫隙。

五．瓷片的科學(xué)鋪貼

1.首先在貼瓷片的時(shí)候要先清理好基層，確保墻面上沒有乳膠漆、石灰膏等裝飾物以及保持地面的干凈?；鶎忧謇聿桓蓛魧?huì)導(dǎo)致水泥砂漿與基層粘結(jié)不牢。

2.接著就是墻面磚要充分侵水。由于墻面磚有比較高的含水率，因此貼之前基層要充分澆水濕潤，瓷片也應(yīng)該在水中侵泡大約20分鐘后并充分陰干后才能夠使用，否則會(huì)影響瓷片的粘結(jié)牢度。

3.鋪地磚要用水泥砂漿先將地面鋪平，將未涂水泥的地磚鋪在地面，敲平后，將水泥漿涂滿地磚，鋪于地面，四塊磚的對(duì)角位置齊平。而鋪設(shè)的順序也有講究。

4.貼地面磚應(yīng)由內(nèi)向外貼，如地面有坡度或有地漏，應(yīng)注意按排水方向找坡；墻磚應(yīng)從下向上鋪貼，為美觀起見，最底層的磚應(yīng)后貼。墻磚貼完后再壓地磚。

六．產(chǎn)品常見問題

? 我公司的瓷片有哪些優(yōu)點(diǎn)？

答：①機(jī)械強(qiáng)度高，磚坯堅(jiān)硬、純白；

②釉面平整、尺寸準(zhǔn)確，偏差??；

③色澤鮮艷、花紋圖案清晰、自然，裝飾性強(qiáng)；

④花色規(guī)格品種多，配套性好；

⑤水晶磚透明度、光澤度高，光潤性好，質(zhì)感好；

⑥啞光磚釉面光滑、手感細(xì)膩、綢面光澤強(qiáng)；

? 我公司的大規(guī)格瓷片有何優(yōu)點(diǎn)？

答：①是目前市場上仿大理石、花崗巖效果最逼真的釉面磚產(chǎn)品；

②采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的滾筒印花工藝生產(chǎn)，應(yīng)用激光雕花制版

技術(shù)，花紋圖案逼真、細(xì)膩，消除了普通絲網(wǎng)印花存在的網(wǎng)紋缺陷；

③經(jīng)過多次印花，顏色豐富，過渡自然，源于石材更勝石材；

④花色品種多樣，450×900規(guī)格是目前最大規(guī)格之一。

? 鋪貼墻磚為什么有時(shí)會(huì)很快脫落？

答：在鋪貼墻磚時(shí)用水泥砂漿做粘接劑，墻磚吸水率大，如果預(yù)先沒有經(jīng)過水的浸泡，鋪

貼后多孔的陶質(zhì)磚則要吸收水泥砂漿里的水分。而水泥在固化過程中需要大量水分，由于失水變得沒有粘接力，沒有強(qiáng)度，磚連帶水泥砂漿一起從墻上脫落。

? 為什么墻磚會(huì)產(chǎn)生龜裂？

答：陶瓷制品具有后期吸濕膨脹現(xiàn)象。一是釉面磚鋪貼后，特別在衛(wèi)生間環(huán)境潮濕，因坯體

燒結(jié)程度較低、吸水率較高，坯體吸濕膨脹的程度較大；而釉層基本不吸濕、不膨脹，因而受到拉應(yīng)力作用，當(dāng)拉應(yīng)力超過一定極限后釉面就會(huì)開裂。另一方面由于施工選擇的粘接劑不當(dāng)，如果水泥、沙、水配比不當(dāng)時(shí)，固化過程中大的體積變化所產(chǎn)生的應(yīng)力超過釉面磚承受能力而開裂。

? 花片與配套瓷片為何存在明顯色差？

答：一是加工花片用的瓷片色號(hào)與配套瓷片色號(hào)不同，存在一定色差；

二是花片經(jīng)過多次燒烤而成，在此過程顏色發(fā)生變化。

? 為何釉面磚經(jīng)常會(huì)拱起變形？

答：釉面磚是由坯體和釉面兩部分構(gòu)成，坯體由多種原料燒結(jié)而成，燒成時(shí)體積收縮大，而釉面是玻璃質(zhì)的材料，燒成時(shí)體積變化小，兩者體積變化不同造成拱起變形；另一方面，表面拱形可以使坯體在使用時(shí)充分膨脹的情況下將釉面拉平，而不至于使釉面崩裂或脫落。

另一個(gè)原因就是由于瓷片產(chǎn)品是高吸水率的產(chǎn)品，當(dāng)放在空氣中時(shí)，坯體會(huì)吸收空氣中的水分，坯體就會(huì)產(chǎn)生一定的膨脹，而在生產(chǎn)時(shí)，有意將產(chǎn)品控制成微拱，就是居于這

一產(chǎn)品特性的。當(dāng)然控制在一定的許可范圍內(nèi)，對(duì)于產(chǎn)品的后期龜裂有幫助，但過大，就直接會(huì)影響到產(chǎn)品的外觀

目前我們的產(chǎn)品300*450以上規(guī)格控制在中心上拱≤0.8㎜。當(dāng)它吸水后，就基本能夠

回復(fù)到平直。

? 鋪貼墻地磚時(shí)為什么要留縫？

答：一方面消除產(chǎn)品尺寸偏差帶來的影響，另一方面避免熱脹冷縮，造成產(chǎn)品互相擠壓導(dǎo)

致鼓起或剝離。

? 鋪貼墻地磚一般留縫多少？

答：拋光磚一般1mm左右，瓷片2—5mm，仿古磚5—8mm。

? 墻磚裂紋都是產(chǎn)品質(zhì)量問題嗎？

答：鋪貼不當(dāng)，如用高標(biāo)號(hào)水泥或純水泥都可引起產(chǎn)品開裂。如果裂紋出現(xiàn)有規(guī)律性或具

有一定方向性，并且和坯體一起開裂，則有可能為墻內(nèi)水管漏水，或者鋪貼墻體結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)生拉應(yīng)力，超過磚的機(jī)械強(qiáng)度引起或鋪貼敲擊力過大引起。

? 墻磚橫鋪好呢？還是豎鋪好？

答：墻磚橫鋪、豎鋪主要取決于空間大小、結(jié)構(gòu)。如果衛(wèi)生間、廚房面積小，但內(nèi)空高，可采用橫鋪以從視覺上拉大空間面積，縮小內(nèi)空；如果衛(wèi)生間、廚房矮小則豎鋪可達(dá)到彌補(bǔ)視覺缺陷的效果。另一方面，橫鋪、豎鋪還取決于個(gè)人的喜好。

? 鋪貼瓷磚時(shí)用純水泥行嗎？

答：為了防止水泥收縮過大造成較大的拉應(yīng)力拉裂瓷磚，宜用低標(biāo)號(hào)水泥325或以下，1：

3的水泥砂漿鋪貼瓷磚。

? 鋪貼后沒有及時(shí)擦掉磚面粘附的水泥漿，如何清洗？

答：一般可用1：10的稀鹽酸或稀草酸溶液清洗

? 瓷片的透水色差

答：引起透水色差的主要是由于產(chǎn)品的對(duì)于光線的透過能力特性決定的。簡單的比喻就是

一杯開水和一杯牛奶，開水對(duì)于光是全部透過的，而牛奶只是部分透過，而瓷片產(chǎn)品之所以有部分產(chǎn)品會(huì)透水，而又部分的產(chǎn)品透水不明顯，就是同樣的道理。

通常來講，釉面磚由坯料、底釉（化妝土）、面釉組成，由于坯體是有多孔性材料組成，本身是吸水率很高（＞10%），而底釉除目前少量在采用的不透水底釉，大多數(shù)廠都使用的是普通的底釉，對(duì)于水是起不到阻擋的作用，而面釉實(shí)際就是一層玻璃材料，基本起不到遮蓋的作用，所以當(dāng)水透過時(shí)，在表面就能看到水的印痕，又由于各磚坯的性能有輕微的差異，嚴(yán)重時(shí)即形成透水色差，當(dāng)使用的是透明釉時(shí)，就表現(xiàn)的更為明顯。而使用鋯白釉就好比是牛奶，對(duì)于光的阻擋能力較強(qiáng)，故透水色差就表現(xiàn)的好很多；

目前我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在底釉上全部采用不透水配方，對(duì)于釉面透水的問題得到了很大的改善，特別是大規(guī)格的有光產(chǎn)品，在面釉全部采用鋯白釉，基本能夠達(dá)到完全不透水的效果。

第三篇：慈溪冠珠開展公益慈善活動(dòng)

廣東陶瓷十大品牌：http://004km.cn/

慈溪冠珠開展公益慈善活動(dòng)

10月20日，浙江省慈溪市舜都裝飾城迎來了一個(gè)喜慶的大日子，冠珠陶瓷慈溪旗艦店“我們約惠吧”愛心慈善促銷活動(dòng)火爆進(jìn)行中。近200名嘉賓業(yè)主趕到活動(dòng)現(xiàn)場搶購盛惠，熱鬧非凡。

冠珠陶瓷作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的品牌，不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也常為社會(huì)公益事業(yè)獻(xiàn)出愛心。當(dāng)天14點(diǎn)整，在萬眾矚目下，“冠珠有愛——愛心助學(xué)啟動(dòng)儀式”隆重啟動(dòng)。冠珠陶瓷愛心大使將愛心善款交到慈善機(jī)構(gòu)藍(lán)天下工作室負(fù)責(zé)人龔學(xué)明先生手上。慈溪冠珠承諾，以后成交金額都將捐贈(zèng)一部分，而且每學(xué)期都會(huì)捐2500元愛心善款到云南貧困山區(qū)失學(xué)孩童手上。慈溪冠珠的善舉深深感動(dòng)了在場的每一個(gè)人。在接下來的愛心拍賣中，眾多愛心人士積極響應(yīng)，氣氛熱烈，掀起了慶典活動(dòng)的新高潮！慈溪冠珠推出原價(jià)2500多元的20平米盛世華彩噴墨瓷片，起拍價(jià)100元。起拍開始后，現(xiàn)場叫價(jià)聲不斷，最后業(yè)主李先生以3500元的價(jià)格競拍此物。李先生表示：“此次活動(dòng)深受感動(dòng)，不僅可以享受到優(yōu)惠還獻(xiàn)出自己一點(diǎn)小心意，希望云南貧困山區(qū)孩童早日?qǐng)A上學(xué)夢(mèng)?！本o接著慈溪冠珠繼續(xù)推出多款精美產(chǎn)品，業(yè)主們踴躍叫價(jià)。最后所有拍到的錢全部放入了愛心捐助箱內(nèi)，由龔學(xué)明先生親自轉(zhuǎn)交到云南失學(xué)孩童手上。

（市場一部/羅月群、冠珠營銷中心/陳海強(qiáng)——廣東陶瓷十大品牌：

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第四篇：冠珠十一促銷活動(dòng)方案

金秋十月，精彩豪禮，激情綻放

熱烈祝賀十一·國慶。為了感謝全國消費(fèi)者長期以來對(duì)冠珠陶瓷的支持與厚愛，值此喜慶之際，冠珠陶瓷隆重舉行“精彩豪禮，激情綻放”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)。豪禮多多，精彩不斷。

一、促銷主題：

金秋十月，精彩豪禮，激情綻放

二、活動(dòng)日期：

2008年9月29日至10月5日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、放“價(jià)”七日?；顒?dòng)期間，所有產(chǎn)品一律XX折。

2、超值特價(jià)?；顒?dòng)期間

①XXXX（800cmX800cm），原價(jià)：XXXX元，現(xiàn)價(jià)：XXX元

②琥珀玉（1000cmX1000cm）原價(jià)：XXXX元，現(xiàn)價(jià)：XXX元 注：超值特價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格，各區(qū)域銷商須參考市場的情況制定出具有競爭力及殺傷力的價(jià)格。一般情況建議，超值特價(jià)的價(jià)格應(yīng)比較市場上的所有同類產(chǎn)品的價(jià)格均低。

3、一元一塊磚?；顒?dòng)期間，購買冠珠瓷磚金額達(dá)到5000元的消費(fèi)者，可參與一元一塊地磚（大廳區(qū)域，包括飯廳與客廳）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（特價(jià)產(chǎn)品除外）

注：①抽獎(jiǎng)?wù)呓毁徹浗痤~須到達(dá)5000元。

②每15戶一組進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

③抽獎(jiǎng)時(shí)，現(xiàn)場將15戶業(yè)主的姓名寫在抽獎(jiǎng)券上，當(dāng)面放入抽獎(jiǎng)箱后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每一組內(nèi)有一名。

注：購貨金額實(shí)際數(shù)量及每組抽獎(jiǎng)客戶的數(shù)量，各區(qū)域的經(jīng)銷商須按實(shí)際的情況酌情修改。

4、進(jìn)門有禮：

活動(dòng)期間，購買冠珠陶瓷任何一款產(chǎn)品均可得到精美禮品一份。

5、超長時(shí)效：

在活動(dòng)期間交納訂金1000元的消費(fèi)者，在2008年12月31日前提貨均可享受活動(dòng)中的優(yōu)惠。（一元一塊磚抽獎(jiǎng)活動(dòng)除外）

注：訂金的數(shù)量，各區(qū)域的經(jīng)銷商須按實(shí)際的情況酌情修改。

注：活動(dòng)解釋權(quán)歸冠珠當(dāng)?shù)貙Ｙu店所有。

四、各類廣告內(nèi)容：

1、單張： 正面：主題畫 背面：活動(dòng)內(nèi)容

注：本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸冠珠陶瓷XXX營銷中心所有 地址：

2、手機(jī)短信：

一元錢一塊磚！金秋十月，冠珠精彩豪禮大派送。9月29日至10月5日，冠珠陶瓷XX旗艦店舉行“金秋十月，精彩豪禮，激情綻放”優(yōu)惠促銷活動(dòng)。超值特價(jià)，進(jìn)門有禮。電話：XXXX——XXXXXXXX。

3、門口大噴畫：

主題：金秋十月，精彩豪禮，激情綻放

內(nèi)容：即單張的活動(dòng)內(nèi)容

4、戶外、車身、報(bào)紙：

主題：金秋十月，精彩豪禮，激情綻放

內(nèi)容：5大豪禮

A、放“價(jià)”七日，全場打折

B、超值特價(jià)，冰點(diǎn)利潤

C、一元一塊磚，超級(jí)大獎(jiǎng)

D、進(jìn)門有禮，買就送

E、超長時(shí)效，超值優(yōu)惠 地址： 電話：

注：本次活動(dòng)解釋權(quán)歸冠珠本地經(jīng)銷商所有

5、吊旗：

主題：金秋十月，5大精彩豪禮，激情綻放（正反兩面）

6、電視廣告（60秒）

金秋十月，冠珠精彩豪禮大派送。9月29日至10月5日，冠珠陶瓷XX旗艦店舉行“金秋十月，精彩豪禮，激情綻放”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)。全場X折，一元錢一塊磚，超值特價(jià)，進(jìn)門有禮，超長時(shí)效，5大豪禮等你拿！咨詢電話：XXXX——XXXXXXXX。

7、門口條幅： ①熱烈慶祝十一.國慶

②金秋十月，精彩豪禮，激情綻放 ③熱烈祝賀冠珠“炫彩印象”瓷片火熱登場 ④熱烈祝賀冠珠“青花瓷”瓷片隆重上市 ⑤熱烈祝賀冠珠榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào) ⑥熱烈祝賀冠珠陶瓷中標(biāo)奧運(yùn)三大程 ⑦熱烈祝賀冠珠“金玉滿堂”拋光磚榮耀上市 ⑧民族品牌 中華風(fēng)采——冠珠陶瓷

五、市場及店內(nèi)氛圍布置

1、店內(nèi)：

①保持磚面整潔，標(biāo)簽牌擺放齊全，地面干凈，產(chǎn)品擺放整齊，洽談桌、前臺(tái)干凈無雜物。

②懸掛吊旗

③特價(jià)產(chǎn)品貼上特價(jià)標(biāo)簽 ④工作人員統(tǒng)一著裝

⑤桌上擺放水果盤和小支礦泉水

2、店門口：

①氣球拱門一個(gè)

②大型噴畫（噴畫及噴畫架）一個(gè) ③紅地毯鋪滿門口地上

④紅色拱門一個(gè)（文字：金秋十月，精彩豪禮，激情綻放）

3、市場三個(gè)門口

①拱門一個(gè)，共三個(gè)（文字：一元錢一塊磚—冠珠陶瓷）

4、重店小區(qū)門口或顯眼位置：

①條幅：一元錢一塊磚；進(jìn)門有禮，買就送——冠珠陶瓷。電話：XXXXXXX ②噴畫：內(nèi)容與戶外立柱廣告一致。（視條件擺放）

六、活動(dòng)宣傳推廣：

1、單張派發(fā)：

①掃樓，重店小區(qū)內(nèi)沒裝修的全部派發(fā) ②市場三個(gè)門口，見人就發(fā) ③店內(nèi)，進(jìn)入店的消費(fèi)者即發(fā)一張 ④派發(fā)時(shí)間：9月10號(hào)至9月28號(hào)

2、短信宣傳

投放：10號(hào)、20號(hào)各投放一次，投放的目標(biāo)： ①幾個(gè)重要小區(qū)的交樓房的消費(fèi)者。②月電話費(fèi)用150元以上者

3、車身廣告：

②投放日期：9月10號(hào)開始

4、戶外立柱：

5、報(bào)紙內(nèi)容： ①店內(nèi)促銷內(nèi)容 ②版面大?。喊氚?/p>

③報(bào)紙類別：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙

④投放日期：9月13號(hào)，9月14日；9月20日，9月21日；9月27日，9月28日

6、門口噴畫：

投放時(shí)間：9月29日—10月5日

七、物料及促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

1、促銷禮品提前作好準(zhǔn)備。促銷禮品可分為兩種檔次，購貨金額較大的可送高檔的、價(jià)值高的禮品；購貨金額較少的可送較低價(jià)的、價(jià)值低的禮品。

2、特價(jià)產(chǎn)品，提前作好庫存的準(zhǔn)備。

3、提前作好運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)備。

第五篇：《一斛珠》閱讀答案

一斛珠

（清）錢斐仲

凄涼秋作。西風(fēng)先惹窗蕉①破。魂夢(mèng)已被重門鎖。添了香篝②，又聽雨聲過。

蝙蝠頻挑簾押嚲③。蛾兒愿殉釭花④墮。余酲漸醒愁無那。已是新涼，夜夜抱衾坐。

【注】

①窗蕉：“蕉窗”的倒裝，被芭蕉掩映的窗戶。

②香篝：燒香料的熏籠。

③簾押：裝在簾上作鎮(zhèn)押之用的物件。嚲：下垂。

④釭花：燈花。

1.賞析詩中“蝙蝠”“蛾兒”兩個(gè)意象。（4分）

2.“夢(mèng)魂已被重門鎖”一句化用自宋代詞人趙令疇《烏夜啼》中的“重門不鎖相思?jí)?，隨意繞天涯”。說說錢詞是如何化用前人舊句而新出己意的。（4分）

參考答案

1、蝙蝠頻頻挑動(dòng)窗簾，想飛進(jìn)房間，象征詞人內(nèi)心始終在渴望沖破現(xiàn)實(shí)的阻礙；飛蛾投火，原本是自取滅亡，這里反用典故，稱”蛾兒”寧愿殉火，表達(dá)了奮不顧身，不惜一死的決絕。這兩句與整首詞凄涼低沉壓抑的基調(diào)形成鮮明對(duì)比。（“蝙蝠”“蛾兒”每個(gè)意象各2分，分析不求一律，合理即可。）

2、錢詞語句反用趙詞，趙詞是“重門不鎖”，重重阻礙無法讓內(nèi)心的思念停歇，夢(mèng)隨心意到天涯，表達(dá)的是感情的強(qiáng)烈，戰(zhàn)勝困難的歡樂；錢詞是“已被重門鎖”，即使是夢(mèng)中也無法見到思念的人，表達(dá)的是現(xiàn)實(shí)對(duì)人的極大困擾，思而不得的苦悶壓抑。兩句文字上、話題上的的高度相同，使人讀錢詞而想到趙詞，而一正一反的心理落差更令人沉痛。（點(diǎn)到“反用”得2分，分析合理，點(diǎn)出新在何處得2分。）