第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與開單注意事項(xiàng)

經(jīng)紀(jì)人接近客戶過程中需要注意什么

一般情況下，在接近客戶的時候，經(jīng)紀(jì)人的主要任務(wù)是簡要介紹有關(guān)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的情況，引起客戶的注意和興趣。同時，在接近客戶過程中，經(jīng)紀(jì)人還要了解客戶的需要，明確客戶真實(shí)的購買動機(jī)，提出適當(dāng)?shù)馁徺I建議，以切實(shí)滿足客戶的需要。那么，經(jīng)紀(jì)人該如何接近客戶呢？這里小蜜書羅列了三個步驟，一起來看看吧。

一.基本要求

接近客戶是在確定約見基礎(chǔ)上進(jìn)行的，目標(biāo)明確。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須把握接近客戶的基本要求，使接近和面談工作能順利進(jìn)行。接近客戶的基本要求概括起來有三點(diǎn)：

1.接近須引起客戶的注意。

2.接近須引起客戶的興趣。

3.接近須順利轉(zhuǎn)入面談。

二.接近客戶的方法

1.好奇接近法

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)人提供的產(chǎn)品與服務(wù)的注意和興趣，從而接近客戶。

2.利益接近法

此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產(chǎn)商品，從而接近房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

經(jīng)紀(jì)人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產(chǎn)生興趣。運(yùn)用利益接近法時，陳述的產(chǎn)品利益必須實(shí)事求是，不可夸大。另外，產(chǎn)品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進(jìn)行比較。

3.問題接近法

此法指利用引發(fā)客戶的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談。經(jīng)紀(jì)人可先提出一個問題，然后根據(jù)客戶的實(shí)際反應(yīng)再提出其他問題，步步進(jìn)逼，接近對方。當(dāng)然，這個問題必須切中要點(diǎn)，突出重點(diǎn)，一下子抓住客戶的心。

三.注意事項(xiàng)

在接近客戶時有哪些事項(xiàng)必須注意：

1.避開不宜會見的日子

一般不要在客戶休息的第二天訪問，因?yàn)槟翘炜蛻粢话銜苊Γ写罅渴虑樾枰幚怼?/p>

2.避開不宜會見的時間

避免剛上班就登門。最好上班一小時后再去，此時其晨會或準(zhǔn)備工作皆已結(jié)束；吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客戶；快要下班時也不宜拜訪。

總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須盡可能的引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機(jī)會。在接近過程中，除了要展示自己專業(yè)的素養(yǎng)，還應(yīng)該讓客戶感受到經(jīng)紀(jì)人自己的修養(yǎng)，給客戶留下，即使生意沒做成，朋友還是可以交一下。

百度搜索“房產(chǎn)小蜜書”，經(jīng)紀(jì)人的日常工作結(jié)合房產(chǎn)小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能幫你在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，讓業(yè)績更上一層樓。

第二篇：開單注意事項(xiàng)

開單注意事項(xiàng)

1領(lǐng)料單

*品名按生產(chǎn)指令單書寫

*單位按生產(chǎn)指令單書寫

*請領(lǐng)數(shù)量按生產(chǎn)指令單書寫

*實(shí)發(fā)數(shù)量按實(shí)際發(fā)放數(shù)書寫，綜合考慮先進(jìn)先出，零頭先出，取樣先出，退庫先出的原則。對于原料，請領(lǐng)數(shù)量不滿整包裝的發(fā)放整包裝。

*進(jìn)廠批號、供貨批號、有效期至按發(fā)放品的實(shí)際進(jìn)廠批號、供貨批號、有效期書寫。*發(fā)料和領(lǐng)料均需簽署姓名。

*注意開單日期與生產(chǎn)記錄匹配。

2退庫單

*名稱按退庫品實(shí)際名稱書寫，應(yīng)與領(lǐng)料單品名對應(yīng)。

*單位按退庫品實(shí)際單位書寫，應(yīng)與領(lǐng)料單單位對應(yīng)。

*退庫數(shù)量按生產(chǎn)剩余數(shù)量書寫，應(yīng)與生產(chǎn)記錄退庫數(shù)一致。

*實(shí)收數(shù)量按實(shí)際退庫清點(diǎn)數(shù)一致，綜合考慮退庫數(shù)的包裝、標(biāo)識。保持帳、物、卡一致。退庫品必須妥善包裝好，并有明顯標(biāo)記。

*進(jìn)廠批號、供貨批號、有效期至按退庫品的實(shí)際標(biāo)識的進(jìn)廠批號、供貨批號、有效期書寫。

*倉庫和車間均需簽署姓名。

*注意開單日期與生產(chǎn)記錄匹配

3原料、包裝材料入庫單

*日期不早于檢驗(yàn)報告單報告日期。

*交來單位或部門按委托方名稱和供應(yīng)商名稱書寫。

*品名按既定名稱書寫。

*批號按進(jìn)廠批號書寫。

*規(guī)格、單位、入庫數(shù)按實(shí)際送貨單內(nèi)容書寫。

*驗(yàn)收、簽收均需簽署姓名。

4成品入庫單

*日期不早于交付檢驗(yàn)日期。

*交來單位或部門寫車間。

*品名按入庫產(chǎn)品名稱書寫，注意規(guī)范性。

*批號按入庫產(chǎn)品生產(chǎn)批號書寫。

*規(guī)格、單位、入庫數(shù)按實(shí)際入庫產(chǎn)品內(nèi)容書寫

*驗(yàn)收、簽收、繳庫均需簽署姓名。

第三篇：2013房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作計劃

2013年工作計劃

2012年已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有半年時間了，回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時在這幾個月的工作中也出現(xiàn)了許多問題，基于這幾個月工作對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知和工作中出現(xiàn)的問題特制定出以下2013年工作計劃。

一.業(yè)績目標(biāo)：

希望在2013完成業(yè)績20萬元。

二、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可

根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，5.在接待之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的看房結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2013年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望2013年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取多成單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

第四篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

甲方：___________（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）

乙方：_________（房產(chǎn)中介公司）

甲乙雙方為攜手合作，促進(jìn)發(fā)展，明確責(zé)任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實(shí)信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實(shí)際，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守：

一、確認(rèn)與保證

1．合同雙方確認(rèn)已經(jīng)獲取了本合約所涉及的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書許可使用的相關(guān)信息，充分閱讀并理解了本合同所有內(nèi)容及附件，接受并嚴(yán)格遵守本合同的約定。

2．合同雙方本著真實(shí)的意愿簽署本合同，并且確認(rèn)不能僅依據(jù)本合同而獲得商業(yè)利益和成功；承認(rèn)房地產(chǎn)中介服務(wù)隨市場的變化而變化，成功須依據(jù)自身的商業(yè)能力和努力。

3．合同雙方鄭重聲明并保證：

1）對本合約的履行、傳達(dá)將不違反本合約的各項(xiàng)條款和規(guī)定，亦不會在與其他第三方簽訂的有關(guān)合約中列有違反本合約規(guī)定的條款；

2）在獲得本合約所規(guī)定的有關(guān)權(quán)利時沒有隱瞞或偽造任何客觀事實(shí)；

4．合同雙方對本合同內(nèi)容和通過本合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書許可使用沒有任何誤解和歧義。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的相關(guān)情況

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)由資格證書的編號：_____________

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)由資格證書的有效期：_____________

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書許可使用的范圍：_____________

1）可以使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書的服務(wù)范圍：_____________

2）可以使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書的地域范圍：_____________

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方保證是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的合法擁有者。

2．甲方負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的年檢及再次注冊。

3．關(guān)于房地產(chǎn)中介營業(yè)事務(wù)，均由乙方依法執(zhí)行，甲方不參與相關(guān)事務(wù)的具體執(zhí)行，也無須在乙方辦公地點(diǎn)上班。但甲方有權(quán)隨時了解相關(guān)情況，本合同終止時，乙方應(yīng)返還甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書，不得以任何理由扣押或變相扣押。

4．甲方對乙方的經(jīng)營虧損及對任何客戶、第三人索賠等賠償責(zé)任不負(fù)任何責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)。

5．乙方應(yīng)妥善保管甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書及其他相關(guān)證件。

6．乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得從事下列行為：

（一）允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；

（二）將甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書借給任何其它從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)；

（三）超出其經(jīng)營范圍從事其它房地產(chǎn)中介服務(wù)。

7．甲方因以下情況沒有正確將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書轉(zhuǎn)讓給乙方使用的，不承擔(dān)任何責(zé)任：

（一）乙方未在約定的時間內(nèi)成立的；

（二）甲方未按照約定使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書；

（三）不可抗力或其他不可歸因于甲方的情況。

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書許可使用的時間自本合同生效之日起，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書正式轉(zhuǎn)歸給甲方使用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書許可使用的期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。合同期滿，甲方需繼續(xù)使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書的，經(jīng)雙方協(xié)商同意可續(xù)訂合同。解除合同，須經(jīng)雙方書面協(xié)商同意。

五、合同的變更、解除及終止

1．在本合同有效期內(nèi)，甲乙兩方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同條款時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意，達(dá)成書面協(xié)議。

2．未經(jīng)乙方同意擅自延長主合同項(xiàng)下借款期限或者變更主合同其它條款，乙方可以自行解除擔(dān)保義務(wù)。

3．因不可抗力的原因，使合同無法完全履行或部分無法履行，經(jīng)合同雙方協(xié)商，可以變更、修改或解除本合同。

4．本合同不得口頭修改，本合同的任何修改均須各方簽署書面文件表示同意。

5．凡因合同雙方就本合同的簽署、生效、履行、解釋、變更等引起的或與本合同有關(guān)的一切爭議，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決。

6．爭議發(fā)生后，在對爭議進(jìn)行仲裁時，除爭議事項(xiàng)外，合同雙方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本合同項(xiàng)下的其他權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本合同項(xiàng)下的其他義務(wù)。

六、特別約定

1．乙方不得從事任何違法違紀(jì)行為，否則甲方有權(quán)收回相關(guān)資格證書，并有權(quán)追究一方的違約責(zé)任。

2．乙方每月向甲方支付工資報酬500元，3．支付方式：每月 支付當(dāng)月工資。

七、違約規(guī)定

1．合同雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約。

2．凡出現(xiàn)違反本合同規(guī)定不履行本合同義務(wù)的或履行合同義務(wù)不符合約定的，即視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金_____元，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)終止本合同。

八、其他規(guī)定

1．本合同任何一方未行使或延遲行使本合同項(xiàng)下的一項(xiàng)權(quán)利并不作為對該項(xiàng)權(quán)利的放棄，任何單獨(dú)一次或部分行使一項(xiàng)權(quán)利亦不排除將來對該項(xiàng)權(quán)利的其他行使。

2．除非合同雙方另有約定，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同或者本合同項(xiàng)下的任和權(quán)利和義務(wù)。

3．本合同任何條款的無效不影響本合同任何其它條款的有效性。

九、附則

1．本合同未盡事宜，由合同雙方另行協(xié)商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。

2．本合同簽署正本一式叁份，自甲、乙合同雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙合同雙方各執(zhí)一份。

3．任何一方如變更合同載明的聯(lián)系方式和通訊地址，須在變更后5日內(nèi)通知另一方。任何一方向?qū)Ψ桨l(fā)出本合同規(guī)定的任何通知或書面通訊應(yīng)以速遞的信件發(fā)出，或者以傳真發(fā)出，并用速遞公司遞交的信件予以確認(rèn)。按本合同規(guī)定發(fā)出的通知或通訊，信件交給速遞服務(wù)公司后七天應(yīng)被視為收件日期，或者，如以傳真發(fā)出通知，發(fā)出后_____天應(yīng)被視為收件日期，但應(yīng)有傳真確認(rèn)報告為證，并應(yīng)發(fā)出上述確認(rèn)信件。一切通知和通訊均應(yīng)發(fā)往下列有關(guān)部門地址，直到向另一方發(fā)出書面通知更改該地址為止。

甲方：（簽名或蓋章）_____ 乙方：（蓋公章）______________

地址：___________________ 法定代表人 ：（簽字或蓋章）___

日期：___________________ 地址：________________________

第五篇：房產(chǎn)長期不開單原因

長期不開單一定具備以下10種原因當(dāng)中一種或者多種,自我感悟下:

1、沒有強(qiáng)烈賺錢欲望，認(rèn)為夠花就行。

2、三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當(dāng)?shù)诙炱鸫埠髠春昧?，又開始重復(fù)昨天的故事。

3、總認(rèn)為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當(dāng)、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

4、沒有野心、沒有榮譽(yù)感，覺得做得好與不好都是一個樣。

5、沒有職業(yè)規(guī)劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

6、太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實(shí)已經(jīng)是在走下坡路。

7、對忠言逆耳理解的不透徹，總認(rèn)為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當(dāng)一回事，我行我素，結(jié)果是明明是這樣的，怎么會變成那樣的。

8、要么過分自信、自認(rèn)天下無敵，沒有謙遜心態(tài)；要么過分自卑、常常怨天尤人，認(rèn)為老天不公。

9、天生性格內(nèi)向或孤傲，不合群，不能融入團(tuán)隊，往往單獨(dú)一人、孤軍奮戰(zhàn)。

10、沒有感恩之心，認(rèn)為自己所得是自己努力付出的結(jié)果，從來不想如果沒有恩師，如果沒有平臺你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的......現(xiàn)在這一刻開始改變