第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售五部曲與心理學(xué)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售五部曲

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售的最高境界是什么？就是不用自己動手，每一個成交過的老客戶都會不自覺的幫自己宣傳，告訴他們身邊的親朋好友，因為他們現(xiàn)身說法的原因，會你更加信任，在成交上就比別人先拔一籌，這樣不斷的層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

當(dāng)然要想成為那樣的經(jīng)紀(jì)人，核心還是經(jīng)紀(jì)人自己的努力奮斗，首先要了解的就是二手房銷售五部曲！畢竟你只有先成交了一批客戶，你才有老客戶對吧。到底是哪五步呢？一起跟小蜜書來看看吧。

建立連接——引起興趣——引發(fā)動機——提供解答——完成交易，雖然簡略但千萬別小看這五個步驟，這五個步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

第一步為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給予他們良好的第一印象，并與之建立起連接關(guān)系，初始關(guān)系連接是很弱的，但這沒有關(guān)系，你的目的是讓客戶在心里上不抵制你的行為，如果一開始就對你有點抵觸，再好的產(chǎn)品與服務(wù)客戶也不會認(rèn)同的，所以尋找最初的關(guān)系連接很重要。

第二步為了讓顧客持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣，不管是對人還是對房源，抑或是其它方面的事情。他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。成功交談上了，你就有機會向他們介紹你真正想做的事情，假如他們相信你的房子會帶給他們許多益處，反正肯定要買房，為什么不早一點了解呢？

而接下來要做的就是讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務(wù)中，找到滿足需求的解答。

顧客也許對該房子感興趣，也相信你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信房子的種種賣點之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望。如此，你才能把房子賣出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。

在成功勾起客戶購房的欲望之后，肯定會有一連串的疑問想要得到解答，比如現(xiàn)在是不是合理的購房時機，比如你口中的房源是否真的有描述的那么好，你要做的就是為客戶所有的疑惑進(jìn)行一一解答，并且回答要使客戶真的相信，而不是一笑置之。

最后，雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立連接與引發(fā)興趣這兩個步驟。其次，五個步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行，比如，有警覺性的經(jīng)紀(jì)人很可能在提供解答階段就成交了。

當(dāng)然，如果你的能力夠強，這五個步驟并非缺一不可，如果你沒有這樣的自信，則可以百度搜索“房產(chǎn)小蜜書”，經(jīng)紀(jì)人在日常工作中，結(jié)合營銷管理軟件房產(chǎn)小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能讓你的業(yè)績更上一層樓，讓你花更少的時間簽更多的單子。

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與開單注意事項

經(jīng)紀(jì)人接近客戶過程中需要注意什么

一般情況下，在接近客戶的時候，經(jīng)紀(jì)人的主要任務(wù)是簡要介紹有關(guān)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的情況，引起客戶的注意和興趣。同時，在接近客戶過程中，經(jīng)紀(jì)人還要了解客戶的需要，明確客戶真實的購買動機，提出適當(dāng)?shù)馁徺I建議，以切實滿足客戶的需要。那么，經(jīng)紀(jì)人該如何接近客戶呢？這里小蜜書羅列了三個步驟，一起來看看吧。

一.基本要求

接近客戶是在確定約見基礎(chǔ)上進(jìn)行的，目標(biāo)明確。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須把握接近客戶的基本要求，使接近和面談工作能順利進(jìn)行。接近客戶的基本要求概括起來有三點：

1.接近須引起客戶的注意。

2.接近須引起客戶的興趣。

3.接近須順利轉(zhuǎn)入面談。

二.接近客戶的方法

1.好奇接近法

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)人提供的產(chǎn)品與服務(wù)的注意和興趣，從而接近客戶。

2.利益接近法

此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產(chǎn)商品，從而接近房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

經(jīng)紀(jì)人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產(chǎn)生興趣。運用利益接近法時，陳述的產(chǎn)品利益必須實事求是，不可夸大。另外，產(chǎn)品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進(jìn)行比較。

3.問題接近法

此法指利用引發(fā)客戶的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談。經(jīng)紀(jì)人可先提出一個問題，然后根據(jù)客戶的實際反應(yīng)再提出其他問題，步步進(jìn)逼，接近對方。當(dāng)然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。

三.注意事項

在接近客戶時有哪些事項必須注意：

1.避開不宜會見的日子

一般不要在客戶休息的第二天訪問，因為那天客戶一般會很忙，有大量事情需要處理。

2.避開不宜會見的時間

避免剛上班就登門。最好上班一小時后再去，此時其晨會或準(zhǔn)備工作皆已結(jié)束；吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客戶；快要下班時也不宜拜訪。

總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須盡可能的引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機會。在接近過程中，除了要展示自己專業(yè)的素養(yǎng)，還應(yīng)該讓客戶感受到經(jīng)紀(jì)人自己的修養(yǎng)，給客戶留下，即使生意沒做成，朋友還是可以交一下。

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第三篇：2013房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作計劃

2013年工作計劃

2012年已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有半年時間了，回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時在這幾個月的工作中也出現(xiàn)了許多問題，基于這幾個月工作對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知和工作中出現(xiàn)的問題特制定出以下2013年工作計劃。

一.業(yè)績目標(biāo)：

希望在2013完成業(yè)績20萬元。

二、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可

根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，5.在接待之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的看房結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。

四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2013年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望2013年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取多成單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

第四篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

甲方：___________（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）

乙方：_________（房產(chǎn)中介公司）

甲乙雙方為攜手合作，促進(jìn)發(fā)展，明確責(zé)任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實際，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守：

一、確認(rèn)與保證

1．合同雙方確認(rèn)已經(jīng)獲取了本合約所涉及的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書許可使用的相關(guān)信息，充分閱讀并理解了本合同所有內(nèi)容及附件，接受并嚴(yán)格遵守本合同的約定。

2．合同雙方本著真實的意愿簽署本合同，并且確認(rèn)不能僅依據(jù)本合同而獲得商業(yè)利益和成功；承認(rèn)房地產(chǎn)中介服務(wù)隨市場的變化而變化，成功須依據(jù)自身的商業(yè)能力和努力。

3．合同雙方鄭重聲明并保證：

1）對本合約的履行、傳達(dá)將不違反本合約的各項條款和規(guī)定，亦不會在與其他第三方簽訂的有關(guān)合約中列有違反本合約規(guī)定的條款；

2）在獲得本合約所規(guī)定的有關(guān)權(quán)利時沒有隱瞞或偽造任何客觀事實；

4．合同雙方對本合同內(nèi)容和通過本合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書許可使用沒有任何誤解和歧義。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的相關(guān)情況

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)由資格證書的編號：_____________

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)由資格證書的有效期：_____________

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書許可使用的范圍：_____________

1）可以使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書的服務(wù)范圍：_____________

2）可以使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書的地域范圍：_____________

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方保證是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的合法擁有者。

2．甲方負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書的年檢及再次注冊。

3．關(guān)于房地產(chǎn)中介營業(yè)事務(wù)，均由乙方依法執(zhí)行，甲方不參與相關(guān)事務(wù)的具體執(zhí)行，也無須在乙方辦公地點上班。但甲方有權(quán)隨時了解相關(guān)情況，本合同終止時，乙方應(yīng)返還甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書，不得以任何理由扣押或變相扣押。

4．甲方對乙方的經(jīng)營虧損及對任何客戶、第三人索賠等賠償責(zé)任不負(fù)任何責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)。

5．乙方應(yīng)妥善保管甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書及其他相關(guān)證件。

6．乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得從事下列行為：

（一）允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；

（二）將甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書借給任何其它從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的機構(gòu)；

（三）超出其經(jīng)營范圍從事其它房地產(chǎn)中介服務(wù)。

7．甲方因以下情況沒有正確將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書轉(zhuǎn)讓給乙方使用的，不承擔(dān)任何責(zé)任：

（一）乙方未在約定的時間內(nèi)成立的；

（二）甲方未按照約定使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書；

（三）不可抗力或其他不可歸因于甲方的情況。

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書許可使用的時間自本合同生效之日起，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書正式轉(zhuǎn)歸給甲方使用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書許可使用的期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。合同期滿，甲方需繼續(xù)使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書的，經(jīng)雙方協(xié)商同意可續(xù)訂合同。解除合同，須經(jīng)雙方書面協(xié)商同意。

五、合同的變更、解除及終止

1．在本合同有效期內(nèi)，甲乙兩方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同條款時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意，達(dá)成書面協(xié)議。

2．未經(jīng)乙方同意擅自延長主合同項下借款期限或者變更主合同其它條款，乙方可以自行解除擔(dān)保義務(wù)。

3．因不可抗力的原因，使合同無法完全履行或部分無法履行，經(jīng)合同雙方協(xié)商，可以變更、修改或解除本合同。

4．本合同不得口頭修改，本合同的任何修改均須各方簽署書面文件表示同意。

5．凡因合同雙方就本合同的簽署、生效、履行、解釋、變更等引起的或與本合同有關(guān)的一切爭議，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決。

6．爭議發(fā)生后，在對爭議進(jìn)行仲裁時，除爭議事項外，合同雙方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本合同項下的其他權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本合同項下的其他義務(wù)。

六、特別約定

1．乙方不得從事任何違法違紀(jì)行為，否則甲方有權(quán)收回相關(guān)資格證書，并有權(quán)追究一方的違約責(zé)任。

2．乙方每月向甲方支付工資報酬500元，3．支付方式：每月 支付當(dāng)月工資。

七、違約規(guī)定

1．合同雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約。

2．凡出現(xiàn)違反本合同規(guī)定不履行本合同義務(wù)的或履行合同義務(wù)不符合約定的，即視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金_____元，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)終止本合同。

八、其他規(guī)定

1．本合同任何一方未行使或延遲行使本合同項下的一項權(quán)利并不作為對該項權(quán)利的放棄，任何單獨一次或部分行使一項權(quán)利亦不排除將來對該項權(quán)利的其他行使。

2．除非合同雙方另有約定，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同或者本合同項下的任和權(quán)利和義務(wù)。

3．本合同任何條款的無效不影響本合同任何其它條款的有效性。

九、附則

1．本合同未盡事宜，由合同雙方另行協(xié)商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。

2．本合同簽署正本一式叁份，自甲、乙合同雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙合同雙方各執(zhí)一份。

3．任何一方如變更合同載明的聯(lián)系方式和通訊地址，須在變更后5日內(nèi)通知另一方。任何一方向?qū)Ψ桨l(fā)出本合同規(guī)定的任何通知或書面通訊應(yīng)以速遞的信件發(fā)出，或者以傳真發(fā)出，并用速遞公司遞交的信件予以確認(rèn)。按本合同規(guī)定發(fā)出的通知或通訊，信件交給速遞服務(wù)公司后七天應(yīng)被視為收件日期，或者，如以傳真發(fā)出通知，發(fā)出后_____天應(yīng)被視為收件日期，但應(yīng)有傳真確認(rèn)報告為證，并應(yīng)發(fā)出上述確認(rèn)信件。一切通知和通訊均應(yīng)發(fā)往下列有關(guān)部門地址，直到向另一方發(fā)出書面通知更改該地址為止。

甲方：（簽名或蓋章）_____ 乙方：（蓋公章）______________

地址：___________________ 法定代表人 ：（簽字或蓋章）___

日期：___________________ 地址：________________________

第五篇：房產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)合同

本合同文本使用說明

一、本合同文本是根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)治理法》、國家工商行政治理局《經(jīng)紀(jì)人治理方法》和建設(shè)部《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)治理規(guī)定》等法律法規(guī)制定的示范文本，可作為簽約使用文本。簽約前，各方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對合同條款及專業(yè)用詞理解不一致的，可向當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)主管部門咨詢。

二、在福州市行政轄區(qū)范圍內(nèi)，委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進(jìn)行存量房屋（二手房）轉(zhuǎn)讓適用本合同文本。

三、合同文本空格｛ ｝中選擇內(nèi)容，可向當(dāng)事人根據(jù)實際情況自行選擇，并應(yīng)將選擇事項的序號大寫（壹、貳、、、、、、）填入【 】；對不選擇的內(nèi)容，用橫線將其劃除。

四、合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定，各方當(dāng)事人可以對文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補或刪除。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為各方當(dāng)事人同意內(nèi)容。

五、本合同文本中涉及的選擇、填寫內(nèi)容以手寫項優(yōu)先。

六、本合同加注*的條款，當(dāng)事人可以根據(jù)實際情況不予約定，但應(yīng)用橫線將該條款劃除。本合同文本未盡事宜各方當(dāng)事人可另訂補充協(xié)議。

房產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)合同

甲方（賣方）： 乙方（買方）： 身份證/護(hù)照號碼： 身份證/護(hù)照號碼： 甲方（代理人）： 乙方（代理人）： 身份證/護(hù)照號碼： 身份證/護(hù)照號碼： 丙方（經(jīng)紀(jì)服務(wù)方）： 工商注冊號：

特別提示：本合同履行過程中所有文件及通知函件以特快專遞或掛號信的形式發(fā)出至合同各方在本合同中所留地址或是身份證件上的地址，因地址不詳或有誤而無法送達(dá)，視為送達(dá)。因此而產(chǎn)生的責(zé)任由應(yīng)提供地址方自行承擔(dān)。地址如有變更，應(yīng)書面通知，在收到變更地址的書面通知前，各方仍按本合同確定的地址執(zhí)行。若為郵政信函（含郵政特快專遞），于付郵之日起第三日視為已送達(dá)對方。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、房地產(chǎn)交易相關(guān)法律法規(guī)及福州市有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方就上述房產(chǎn)買賣一事經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 交易房產(chǎn)的基本情況：

1、房屋坐落：甲方房產(chǎn)坐落于福州市

2、建筑面積：平方米（其中：私有面積：平方米、共有面積平方米、附屬間面積平方米）。詳見 房權(quán)證 字第 號）（土地使用證 第 號）

第二條 中介服務(wù)方承諾

1、丙方的服務(wù)行為符合《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)紀(jì)人治理辦法》和《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)治理規(guī)定》等法律、法規(guī)及規(guī)章規(guī)定；

2、丙方已取得工商局營業(yè)執(zhí)照等合法的經(jīng)營資格；

3、保證誠信服務(wù)，不收取合同外的任何費用（不包含合同外的其他服務(wù)）。第三條 委托中介服務(wù)事項

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙雙方買賣房產(chǎn)一事，提供中介服務(wù)；

2、丙方應(yīng)甲、乙雙方的需求，為其提供房產(chǎn)成交后代理服務(wù)。

第四條 甲方對該房產(chǎn)現(xiàn)狀的聲明及相關(guān)約定：

甲方根據(jù)國家的規(guī)定已依法取得該房產(chǎn)所有權(quán)，對該房產(chǎn)現(xiàn)狀負(fù)全責(zé)，并保證該房產(chǎn)符合國家及福州市房產(chǎn)上市的有關(guān)規(guī)定及政策。甲方保證所提供的相關(guān)資料完整、真實、合法、有效，否則由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承當(dāng)。甲方應(yīng)配合丙方到相關(guān)部門查驗有關(guān)資料和到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并告知房屋及其配套設(shè)施所存在的瑕疵和房地產(chǎn)權(quán)力受限制等情況；現(xiàn)甲方特此告知乙方上述房產(chǎn)存在下列情況：

1、抵押狀態(tài)：該房產(chǎn)現(xiàn)【存在抵押 口、不存在抵押 口】，如存在抵押，甲方須在簽訂本合同后 個工作日內(nèi)，擇一按下述 款向該房產(chǎn)的原抵押權(quán)人申請?zhí)崆敖Y(jié)清貨款手續(xù)。

A款、甲方自行籌款提前結(jié)清貸款并將該房產(chǎn)原抵押權(quán)解除。B款、詳見補充協(xié)議約定。

2、出租狀況：該房產(chǎn)如存在出租狀態(tài)，則甲方應(yīng)保證承租方已明確表示在同等條件下放棄優(yōu)先購買權(quán)。同時，甲方應(yīng)承諾在交房前辦妥如下事項：（）A、將租賃關(guān)系的出租人變更為乙方；B、負(fù)責(zé)解除相關(guān)租賃關(guān)系；C、詳見補充協(xié)議約定。

3、土地證狀況：【應(yīng)辦理土地證 口、未辦理土地證 口】。

4、戶口狀況：詳見《補充協(xié)議》約定。

第五條 乙方聲明

乙方已親自實地看驗過該房產(chǎn)，并已就該房產(chǎn)的現(xiàn)狀及疑慮詢問過甲方，并保證所提供的相關(guān)資料是完整、真實、合法、有效的，否則由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔(dān)。乙方保證本人或乙方指定上述房產(chǎn)過戶后的所有權(quán)人符合現(xiàn)行國家、銀行政策的購房條件。

第六條 成交條款：乙方按套購買該房產(chǎn)，該房產(chǎn)交易成交價為：人民幣（大寫）

元整（￥：）

第七條 費用承擔(dān)方式：

1、產(chǎn)權(quán)過戶稅費（雙方名下國家規(guī)定的稅費）承擔(dān)方式為：（）A、甲乙雙方各自承擔(dān)； B、乙方全部承擔(dān)； C、甲方全部承當(dāng)； D、其他方式承擔(dān)詳見合同附件中約定。

2、土地證辦理費用：辦理甲方名下土地證的全部費用由 方承擔(dān)，土地證從甲方名下過戶至乙方名下的全部費用由 方承當(dāng)。如房產(chǎn)所屬土地為劃撥地，則應(yīng)繳交的土地出讓金由 方承當(dāng)。

3、其他費用：甲方應(yīng)結(jié)清移交前房產(chǎn)的有關(guān)費用，配套設(shè)施的過戶費用由乙方承擔(dān)。

第八條 定金

簽訂本合同時，甲、乙雙方約定乙方支付定金人民幣（幣種）（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元整（￥：）給甲方（可抵作購房款）。

如果甲、乙雙方同意，可以選擇下列【 】種方式:

1、暫時將全部訂金在交易過程中交丙方代管，丙方出具加蓋企業(yè)公章的收據(jù)；

2、暫時將部分定金 人民幣（幣種）（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元整（￥：）在交易過程中交丙方代管，其余定金直接交由甲方，丙甲兩方分別按照收取定金數(shù)額出具收據(jù)；

3、詳見《補充協(xié)議》的約定。

第九條 乙方購買該房產(chǎn)的付款方式約定按照如下條款履行：（）

A款、一次性付款方式交易流程

一、甲方解押還款時間：

1、甲方（乙方出借款項給甲方用于解押還款）出資還款；待甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)。（甲乙雙方另行約定除外）

2、擔(dān)保公司擔(dān)保解押還款：待乙方將除定金外的購房款一次性打入丙方指定銀行凍結(jié)且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)。（若為賣方贖樓除滿足上述條件外另在擔(dān)保公司擔(dān)保的前提下銀行放款后壹拾個工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)）。

二、付款方式與金額：乙方應(yīng)在 年 月 日前（）將除定金外的購房款一次性打入丙方指定銀行凍結(jié)，同時雙方將應(yīng)支付給丙方的中介傭金及后期服務(wù)費一次性打入丙方的賬戶。丙方開具中介服務(wù)費收據(jù)。

三、交易受理時間：甲、乙雙方約定在甲方取得其名下的完全所有權(quán)后叁個工作日內(nèi)攜帶有關(guān)證件，會同丙方到房地產(chǎn)交易登記部門本里該房產(chǎn)交易收件受理手續(xù)。

四、受理單的保管：為有利于節(jié)省甲、乙雙方的時間，便于丙方的服務(wù)，甲、乙雙方同意將房地產(chǎn)交易登記部門出具《產(chǎn)權(quán)交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。

五、繳稅：在收件審核受理后根據(jù)“產(chǎn)權(quán)交易登記證收件”核定的繳稅時間兩個工作日內(nèi)，丙方即通知甲、乙雙方繳納稅費并辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。（另有約定的須在本合同其它事項中說明）（若產(chǎn)權(quán)是閩侯和馬尾的，過戶前先辦理繳納契稅，其余稅費在“產(chǎn)權(quán)交易登記收證收件”核定的繳稅時間貳個工作日內(nèi)繳交）。

六、收取房款：繳稅完畢，且乙方已領(lǐng)取其名下的《房屋所有權(quán)證》（該《房屋所有權(quán)證》乙方同意暫由丙方保管），丙方攜同甲乙雙方到購房款凍結(jié)銀行房款，房款后丙方后期經(jīng)辦立即將《房屋所有權(quán)證》交還乙方，同時甲方與丙方結(jié)算支付本合同約定須支付給丙方的相關(guān)費用和代繳費用并預(yù)留交接保證金。

七、交接服務(wù)：丙方協(xié)助甲、乙雙方于乙方取得上述房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證叁個工作日內(nèi) 進(jìn)行房產(chǎn)移交及配套設(shè)施的過戶手續(xù)，房產(chǎn)移交確認(rèn)后，甲方不再對房產(chǎn)現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

八、結(jié)清余款：甲乙雙方約定事項辦結(jié)后，丙方按合同約定時間退還甲方預(yù)留的相關(guān)保證金。

九、全程代理服務(wù)結(jié)束：至此該宗房產(chǎn)交易結(jié)束，本合同終止，甲乙雙方將合同及丙方開具的收據(jù)退還丙方。

B款 商業(yè)按揭付款方式交易流程

一、提交資料及準(zhǔn)備按揭預(yù)付款：乙方應(yīng)在 年 月 日前（）備齊按揭預(yù)付款及辦理按揭購房的材料。

二、按揭評估：本合同簽訂后伍個工作日內(nèi)（買方在該時間內(nèi)必須確定產(chǎn)權(quán)過戶后的所有權(quán)人，否則評估時間順延）丙方代乙方委托評估事務(wù)所對上述房產(chǎn)進(jìn)行評估。評估時甲方應(yīng)配合評估人員現(xiàn)場看點。

三、付款方式與金額：乙方按揭預(yù)付款備齊且丙方收到評估報告后叁個工作日內(nèi)丙方配合甲乙雙方辦理銀行按揭貸款申請手續(xù)，乙方應(yīng)在銀行收件受理前將該房產(chǎn)按揭方式產(chǎn)生的首付款及差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性存入丙方指定貸款銀行凍結(jié)，同時乙方將中介傭金及服務(wù)費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方。丙方開具收款收據(jù)。

四、甲方銀行解押還款：

1、甲方（乙方出借款項給甲方用于解押還款）出資還款；待乙方銀行貸款審批通過且甲方解押銀行同意還款之日起叁個工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)。

2、擔(dān)保公司擔(dān)保解押還款：待乙方銀行貸款審批通過并在擔(dān)保公司擔(dān)保的前提下銀行放款后（買方提前或賣方贖樓）且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)。

五、交易受理時間：甲、乙雙方約定在乙方與貸款銀行簽訂借款合同且銀行審批通過以及甲方取得完全產(chǎn)權(quán)后貳個工作日內(nèi)攜帶有關(guān)證件會同丙方到房地產(chǎn)交易登記部門辦理該房產(chǎn)交易收件及抵押手續(xù)。為有利于節(jié)省甲、乙雙方的時間，甲、乙雙方同意將房地產(chǎn)交易登記部門出具的《產(chǎn)權(quán)交易登記受理單》（下稱“受理單”）交由丙方保管。若有出現(xiàn)申報價與評估價不一致時，則先收件后再辦理抵押手續(xù)。

六、產(chǎn)權(quán)過戶繳稅及抵押登記：在收件審核受理后根據(jù)“產(chǎn)權(quán)交易登記收件收件”核定的繳稅時間貳個工作日內(nèi)，丙方即通知甲、乙雙方繳稅并辦理產(chǎn)權(quán)過戶及抵押登記手續(xù)。若先收件后抵押，在繳稅完畢后丙方將乙方名下的《房屋所有權(quán)》送回銀行，銀行經(jīng)辦辦理該房產(chǎn)的抵押手續(xù)。（若產(chǎn)權(quán)是閩候縣和馬尾區(qū)的，過戶前先辦理繳契稅，其余稅費在“產(chǎn)權(quán)交易登記收證收件”核定的繳稅時間貳個工作日內(nèi)繳交。在取得乙方名下的產(chǎn)權(quán)證及土地證后辦理抵押手續(xù)）。

七、收取房款：在乙方完稅后當(dāng)日，乙方須到貸款銀行將按揭貸款購買該房產(chǎn)產(chǎn)生的首付款及差額款解凍給甲方（注：乙方出借款項給甲方解押的，解凍的款項須扣除乙方出借給甲方解押的金額）。在銀行取得他項權(quán)證并通知領(lǐng)證放款當(dāng)日，丙方協(xié)助甲乙雙方到貸款銀行進(jìn)行領(lǐng)證及放款手續(xù)。銀行放款后，甲、乙、丙三方進(jìn)行結(jié)算。乙方應(yīng)退還丙方代收定金收據(jù)，結(jié)算按揭辦理預(yù)付手續(xù)費等；同時甲方與丙方結(jié)算支付本合同約定須支付給丙方的相關(guān)費用和代繳費用并預(yù)留相關(guān)保證金。

八、交接服務(wù)：丙方協(xié)助甲、乙雙方于貸款銀行放款后參個工作日內(nèi)進(jìn)行房產(chǎn)配套設(shè)施的過戶和移交確認(rèn)，交接確認(rèn)后，甲方不再對房產(chǎn)現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。移交確認(rèn)完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

九、結(jié)清余款：甲乙雙方約定事項辦結(jié)后，丙方按合同約定時間退還甲方預(yù)留的相關(guān)保證金。

十、全程代理服務(wù)結(jié)束：至此該宗房產(chǎn)交易結(jié)束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據(jù)退還丙方。

C款、公積金貸款付款方式交易流程

一、提交資料及準(zhǔn)備按揭預(yù)付款：乙方應(yīng)

年

月

日前（）備齊按揭預(yù)付款及辦理按揭購房的材料。

二、按揭評估：本合同簽定后伍個工作日內(nèi)（買方在該時間內(nèi)必須確定產(chǎn)權(quán)過戶后的所有權(quán)人，否則評估時間順延）丙方代乙方委托評估事務(wù)所對上述房進(jìn)行評估。評估時甲方應(yīng)配合評估人員現(xiàn)場看點。

三、甲方銀行解押還款：甲方應(yīng)在甲方解押銀行同意還款起壹拾個工作日內(nèi)（若擔(dān)保公司解押則甲方應(yīng)在解押銀行同意還款且乙方預(yù)付款已打入丙方賬戶之日起壹拾個工作日內(nèi)）開始辦理還款手續(xù)。

四、貸款審批：

1、若乙方為省直公積金：在甲方取得其名下的完全產(chǎn)權(quán)且丙方收到評估報告之日起伍個工作日內(nèi)攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續(xù)。乙方應(yīng)在公積金管理中心審批通過后貳個工作日內(nèi)按對口貸款銀行要求將首付款存入公積金管理中心提供的監(jiān)管賬戶，申請貸款手續(xù)當(dāng)日甲方同意乙方將該房產(chǎn)公積金購房方式產(chǎn)生的差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性交由丙方指定銀行監(jiān)管，同時乙方同意將中介傭金及服務(wù)費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方，丙方開具收款收據(jù)。

2、若乙方為市直公積金貸款：在甲方取得其名下的完全產(chǎn)權(quán)且丙方收到評估報告之日起伍個工作日內(nèi)攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續(xù)并到公積金貸款窗口辦理購房首付款資金托管手續(xù)，同時甲方同意乙方將該房產(chǎn)公積金購房方式產(chǎn)生產(chǎn)生的差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性交由丙方指定銀行監(jiān)管，同時乙方同意將中介傭金及服務(wù)費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方，丙方開具收款收據(jù)。

五、交易受理時間：甲、乙雙方約定在乙方公積金貸款審批通過且領(lǐng)到乙方的抵押材料后貳工作日內(nèi)攜帶有關(guān)證件會同丙方到房地產(chǎn)交易登記部門辦理該房產(chǎn)交易收件及抵押登記手續(xù)。

六、受理單的保管：為有利于節(jié)省甲、乙雙方的時間，便于丙方的服務(wù)，甲、乙雙方同意把房地產(chǎn)交易登記部門出具的《產(chǎn)權(quán)交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。

七、產(chǎn)權(quán)過戶、抵押、繳稅：在收件審核受理后根據(jù)“產(chǎn)權(quán)交易登記收件證件”核定的繳稅時間貳個工作日內(nèi)，丙方即通知甲、乙雙方繳稅過戶抵押手續(xù)，由銀行領(lǐng)取抵押他項權(quán)證及《房屋所有權(quán)證》。

八、收取房款：在銀行取得他項權(quán)證并通知領(lǐng)證放款當(dāng)日，丙方協(xié)助甲乙雙方到貸款銀行進(jìn)行領(lǐng)證及放款手續(xù)。銀行放款后，甲、、乙、丙三方進(jìn)行結(jié)算。乙方退還丙方代收定金收據(jù)，結(jié)算按揭辦理預(yù)付手續(xù)費等；同時甲方與丙方結(jié)算支付本合同約定須支付給丙方的相關(guān)費用和代繳費用并預(yù)留交接保證金。

九、交接服務(wù)：丙方協(xié)助甲、乙雙方于貸款銀行放款后叁個工作日內(nèi)進(jìn)行房產(chǎn)配套設(shè)施的過戶和移交確認(rèn)，交接確認(rèn)后，甲方不再對房產(chǎn)現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。移交確認(rèn)完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

十、結(jié)清余款：甲乙雙方約定事項辦結(jié)后，丙方按合同約定時間退還甲方預(yù)留的相關(guān)保證金。

十一、全稱代理服務(wù)結(jié)束：至該宗房產(chǎn)交易結(jié)束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據(jù)退還丙方。第十條附屬配套設(shè)施：

該房產(chǎn)買賣含如下附屬配套設(shè)施，甲方須保持該房產(chǎn)現(xiàn)有的固定裝修并按如下約定移交房產(chǎn)，乙方在接受房產(chǎn)時須驗收上述各項交付細(xì)目。

1、附屬配套設(shè)施包括：口水、口電一戶一表、口有線電視、口管理煤氣、口數(shù)字電視，口其他：。

2、甲方在上述成交價內(nèi)交給乙方的家具、家電包括： 口 臺空調(diào)、口 臺電視、口 臺熱水器、口 臺冰箱、口 臺抽油煙機、口 臺洗衣機、口數(shù)字電視機頂盒、口其他。

3、固定裝修：甲方明確固定裝修指構(gòu)成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網(wǎng)、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發(fā)光體、廚衛(wèi)設(shè)施等，此等固定裝修經(jīng)拆除將破壞設(shè)施的完整性，所以，甲方應(yīng)保持其完整交付。

第十一條 當(dāng)事人配合與保密

1、丙方承諾按交易程序（另定補充協(xié)議）規(guī)定的工作日為甲、乙雙方妥善辦理有關(guān)事項。甲、乙雙方須保證所提供的交易資料完整、真實、合法、有效，并按時向丙方交付有關(guān)資料，配合丙方共同完成相關(guān)事宜。若因甲、乙方雙方提供的資料原因造成手續(xù)辦理的延誤或無法辦理，丙方無過錯的，由資料提供的延誤方承擔(dān)責(zé)任，丙方的工作日相應(yīng)順延；

2、對交易過程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事務(wù)承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)甲方或乙方的書面同意不得向第三人披露。同時，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機會等商業(yè)秘密也負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)丙方書面同意不得擅自披露。第十二條 中介權(quán)益說明

甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，甲、乙雙方仍應(yīng)全額支付丙方的中介服務(wù)傭金。第十三條 中介服務(wù)段落

1、丙方提供的中介服務(wù)自接受甲、乙雙方委托之日起到甲、乙雙方達(dá)成本協(xié)議之日結(jié)束；

2、丙方提供的相關(guān)房產(chǎn)成交后的代理服務(wù)至甲、乙雙方辦結(jié)各項交易、過戶、交房、放款之日止。

第十四條 中介服務(wù)（包含中介服務(wù)傭金和相關(guān)代理服務(wù)費）：

1、中介服務(wù)傭金：自甲、乙雙方簽訂本合同后當(dāng)日內(nèi)，丙方按政府有關(guān)規(guī)定向甲、乙雙方收取中介服務(wù)傭金。

a、丙方向甲方收取中介服務(wù)傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方向乙方收取中介服務(wù)傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

2、交易服務(wù)費：根據(jù)本合同第三條有關(guān)款項約定，本合同成立后，丙方為甲、乙雙方提供成交后代理服務(wù)費。

a、丙方收取甲方交易服務(wù)費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方收取乙方交易服務(wù)費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

3、按揭服務(wù)費：根據(jù)本合同第四條第六款約定，本合同成立后，丙方為乙方提供按揭服務(wù)。丙方收取乙方按揭服務(wù)費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

注：甲乙雙方所需繳交的稅費及評估費等相關(guān)費用不包含在上述服務(wù)費中。第十五條 中介服務(wù)范圍：

選擇下列第【 】項服務(wù)

1、為甲、乙雙方提供房產(chǎn)政策及法律咨詢服務(wù)；

2、向甲、乙雙方提供交易機會，協(xié)助雙方簽訂本合同及房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議并促成交易成功：

3、房產(chǎn)行銷推介；

4、為當(dāng)事人代辦房產(chǎn)評估手續(xù)；

5、代辦權(quán)屬過戶手續(xù)；

6、為乙方辦理（注：填寫①商業(yè)銀行按揭貸款、②公積金貸款、③商業(yè)銀行和公積金組合貸款）手續(xù)；

7、代辦房地產(chǎn)公證、見證手續(xù)；

8、協(xié)助甲、乙雙方收集過戶資料和為其房地產(chǎn)買賣契約代書；

9、協(xié)助辦理相關(guān)配套事宜，如水、電、管道煤氣、有線電視、電話、寬帶及物業(yè)交接過戶手續(xù)；

10、協(xié)助甲、乙雙方完成房屋及房產(chǎn)配套設(shè)施的移交；

11、其他 第十六條 補充協(xié)議：

詳見另訂補充協(xié)議規(guī)定。第十七條 違約認(rèn)定：

甲方應(yīng)保證該房產(chǎn)權(quán)屬清晰、無瑕疵，自簽訂本合同之日起，若發(fā)生與甲方有關(guān)的產(chǎn)權(quán)糾紛或債務(wù)糾紛概由甲方負(fù)責(zé)。甲乙雙方各自保證其配偶積極配合對方及交易服務(wù)方辦理該房屋交易所需的各項手續(xù)，否則，導(dǎo)致該房屋交易時間拖延的，視為該方違約。甲乙雙方任何一方未按約履行本合同、違背其本人的保證內(nèi)容或保證內(nèi)容不屬實的，視為該違約：任何一方未按合同或相關(guān)附件的約定履行義務(wù)的，或未經(jīng)協(xié)商一致擅自變更或解除合同的，均視為違約行為。第十八條 違約責(zé)任：

1、自發(fā)生違約行為之日起超過7日，守約方即可向違約方發(fā)出函件促其履約。寄出郵戳即日起超過10日仍未回復(fù)并履約的，依本合同相關(guān)條款處理。

2、因一方遲延履行本合同約定的義務(wù)，自違約行為發(fā)生之日起，守約方有權(quán)要求違約方按成交的每日萬分之五支付遲延履行的違約金。

3、因一方遲延履行本合同約定義務(wù)，致使守約方按本條第1款約定行使合同解除權(quán)的，依照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，乙方違約的其定金不予返還，甲方違約的雙倍返還定金。同時，守約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)包括但不限于交易雙方交易過程中所產(chǎn)生的稅費，及因守約方提出訴訟而支付的訴訟費、律師代理費、差旅費等。

4、丙方作為居間及代理服務(wù)方應(yīng)以國家法律法規(guī)政策及行業(yè)協(xié)會行規(guī)為準(zhǔn)則為甲、乙雙方提供誠信服務(wù)，若因丙方服務(wù)不當(dāng)行為造成甲、乙雙方損失的，丙方退換全部服務(wù)費并承擔(dān)損害賠償責(zé)任；

第十九條 本合同解除條件

出現(xiàn)下列情況的，當(dāng)事人可單方依法解除合同，并書面告知相關(guān)當(dāng)事人（本合同解除時，房屋轉(zhuǎn)讓等補充協(xié)議同時解除）：

1、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；

2、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

3、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能視線合同目的；

4、____________________________________________________________。第二十條 合同生效、變更、解除和爭議解決：

1、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字或蓋章后生效，本合同共 壹拾叁 頁，一式叁份，甲、乙雙方各持壹份，丙方壹份，具有同等法律效力。本合同履行中未約定只是宜可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議若與本合同不一致以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

2、因不可抗力或政策的改變等原因?qū)е卤竞贤瑹o法履行，甲乙雙方免責(zé)。交易過程中已產(chǎn)生的費用由甲、乙雙方各自承擔(dān)。根據(jù)本條款免責(zé)，雙方應(yīng)簽訂具結(jié)報告。

3、本合同中所約定的買賣關(guān)系在履行過程中所產(chǎn)生的爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)議不成時任何一方可向人民法院提出訴訟或另行達(dá)成協(xié)議申請仲裁。第二十一條 其他約定：

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甲方（或代理人）：_____________ 乙方（或代理人）：_____________ 聯(lián)系電話號碼：________________ 聯(lián)系電話號碼：_________________ 通訊地址：____________________ 通訊地址：____________________ ______________________________ ______________________________ 丙方：________________________ 簽約代表：____________________ 聯(lián)系電話：____________________ 地址：______________________________ 簽約時間：______年______月______日

第十六條：補充協(xié)議

一、甲方對所有權(quán)的聲明：

1、甲方保證交易房產(chǎn)不存在產(chǎn)權(quán)糾紛。甲方簽署本合同時，保證對交易房產(chǎn)具有完全的處分權(quán)（除抵押在銀行外）或已經(jīng)得到房產(chǎn)共有人的充分授權(quán)，如因甲方的處分權(quán)存在瑕疵而導(dǎo)致本合同無效的，則甲方應(yīng)賠償丙方及乙方的一切經(jīng)濟(jì)損失，賠償?shù)慕痤~與本合同定金數(shù)額相同；賠償之所得首先扣除丙方的居間傭金及相關(guān)服務(wù)費損失，余額歸乙方所有。

2、甲方自愿將該出售房權(quán)屬相關(guān)材料交丙方代管。未經(jīng)甲乙丙三方同意，甲乙雙方不得中途向丙方要求退回定金或有關(guān)權(quán)屬材料。若合同乙方被認(rèn)為違約，合同另一方履行必要義務(wù)后可以退還定金或有關(guān)材料。

二、遷移戶口：該房產(chǎn)項下已有戶口，甲方保證該房產(chǎn)未享受過外地人購房落戶優(yōu)惠政策，并保證在乙方按揭貸款審批通過后三個工作日內(nèi)將該房產(chǎn)內(nèi)的所有戶口遷出。在簽訂合同之日起二個工作日內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)至相關(guān)戶籍管理部門對該房產(chǎn)是否已享受過外地人購房落戶優(yōu)惠政策進(jìn)行書面確認(rèn)，若經(jīng)確認(rèn)該房產(chǎn)已享受過外地人購房落戶優(yōu)惠政策，則甲方應(yīng)賠償乙方等同于定金的賠償金，且乙方已產(chǎn)生的費用由甲方承擔(dān)。乙方應(yīng)在領(lǐng)取過戶并抵押完畢后的《房屋所有權(quán)證》之日起三個工作日內(nèi)至相關(guān)部門對該房產(chǎn)內(nèi)的所有戶口是否已遷出進(jìn)行確認(rèn)并將確認(rèn)結(jié)果書面告知交易服務(wù)方。乙方同意甲方不預(yù)留戶口保證金在丙方處或乙方處。丙方已告知乙方該款項走向特殊流程，存在一定風(fēng)險，乙方自愿同意上述款項的支付，由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)糾紛由甲乙雙方自行解決。甲乙雙方均已知悉本條款內(nèi)容，并同意簽訂本合同。

三、甲乙雙方約定，乙方同意甲方不預(yù)留物業(yè)交接保證金在丙方處或乙方處，由丙方協(xié)助甲乙雙方辦理交房及配套設(shè)施和水電物業(yè)等交接手續(xù)，甲方在交接前應(yīng)將原始費用結(jié)清。丙方已告知乙方該款項走向為特殊流程，存在一定風(fēng)險，乙方資源同意上述款項的支付，由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)糾紛由甲乙雙方自行解決。甲乙雙方均已知悉本條款內(nèi)容，并同意簽訂本合同。

四、甲乙雙方中的任何一方在合同生效后、完全履行前被認(rèn)定違約，要承當(dāng)違約賠償責(zé)任，違約金賠償?shù)韧诙ń饠?shù)額，守約方自愿從所得賠償中優(yōu)先支付甲乙雙方應(yīng)支付中介傭金及交易過程中已產(chǎn)生的費用。

五、本次交易若因乙方征信不良導(dǎo)致貸款無法審批通過，乙方自愿以一次性付款方式購買上述房產(chǎn)，且應(yīng)在乙方貸款銀行告知無法貸款之日起壹拾個工作日內(nèi)備齊除定金外的全額購房款，否則視為乙方違約，違約金等同于定金數(shù)額，守約方自愿從所得賠償中優(yōu)先支付甲乙雙方應(yīng)支付中介傭金及交易過程中已產(chǎn)生的費用。

六、甲方應(yīng)積極配合乙方辦理該房產(chǎn)的土地證過戶手續(xù)，待具備辦理土地證過戶的條件后叁個工作日內(nèi)丙方協(xié)助甲乙雙方辦理過戶手續(xù)。

七、在上述房產(chǎn)送評估機構(gòu)進(jìn)行評估之前，乙方可指定第三人為上述房產(chǎn)過戶后的所有權(quán)人，乙方應(yīng)同時向丙方提供相應(yīng)第三方的個人資料。

八、丙方員工向買賣雙方收取任何款項或作出任何承諾，買賣雙方應(yīng)要求其出示蓋有丙方合法有效印章的書面憑證，否則丙方不予認(rèn)可。

九、交易房產(chǎn)所有權(quán)受限情況說明：甲方承諾該交易房產(chǎn)所有權(quán)無任何抵押，若承諾與事實不符而引起的一切法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任均由甲方自行承當(dāng)。

十、甲乙雙方約定：本次交易以甲方實收購房款人民幣 成交，在交易過程中產(chǎn)生的甲乙雙方的稅費、中介傭金、評估費、土地出讓金、服務(wù)費、辦理至甲方名下的土地證費用及辦理至乙方名下的土地證均由乙方承當(dāng)。

十一、簽訂合同當(dāng)日甲乙雙方約定乙方購房定金為人民幣

元整（￥：）。甲方同意乙方將部分購房定金人民幣

元整（￥：）于簽訂合同之日起二個工作日內(nèi)存入銀行辦理聯(lián)名凍結(jié)手續(xù)，待上述房產(chǎn)土地證過戶至乙方名下且相關(guān)物業(yè)交接及水電配套設(shè)施過戶辦理完畢后當(dāng)日，由丙方攜同甲乙雙方至該款項凍結(jié)銀行辦理解凍劃轉(zhuǎn)手續(xù)；剩余部分定金人民幣 元整（￥：）甲方同意作為乙方因按揭所產(chǎn)生的首付款存入乙方在丙方指定銀行開立的其名下的銀行賬戶中辦理資金凍結(jié)手續(xù)。

十二、上述房產(chǎn)交易過程中若因甲方個人原因發(fā)生違約行為導(dǎo)致違約的，則甲方應(yīng)賠償乙方違約金人民幣 元整（￥：）同時應(yīng)賠償丙方的居間傭金及相關(guān)費用；若因乙方個人原因發(fā)生違約行為導(dǎo)致違約的，則乙方應(yīng)賠償甲方違約金人民幣 元整（￥：），同時應(yīng)賠償丙方的居間傭金及相關(guān)費用。

十三、上述房產(chǎn)若因丙方指定的評估公司的評估價無法滿足乙方的貸款需求的，則甲方同意由乙方自行辦理評估手續(xù)。乙方承諾在確認(rèn)之日起柒個工作日內(nèi)將評估報告送達(dá) 指定的貸款銀行，若延誤時間或評估報告不符合銀行的要求導(dǎo)致賣方不能在合同約定時間內(nèi)收到房款或因評估價值過高導(dǎo)致的稅費增多，由本人全部承擔(dān)責(zé)任，與丙方無關(guān)。

十四、如因國家政策調(diào)整或稅費稅率變化導(dǎo)致本次交易過程中費用增多，則由合同約定承擔(dān)費用的一方承擔(dān)。

十五、本補充條款如與主合同有不符之處，以本補充條款的約定為準(zhǔn)。

甲方（賣方）：

丙方（中介服務(wù)方）：

： 年 月 日

乙方（買方）