第一篇：ERP實訓(xùn)個人總結(jié)

ERP實訓(xùn)個人總結(jié)

——采購總監(jiān)總結(jié)

班級：電商1102班 學(xué)號：201113370238

姓名：劉露

所在公司：F公司

擔(dān)任職位：采購總監(jiān)

從14周起，我們開始了為期一個星期的ERP實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，讓我明白了一個公司的基本運營模式，也明白了要運營好一個公司要付出很多的代價，更加明白了團隊合作的重要性。現(xiàn)將此次ERP實訓(xùn)中的收獲進行總結(jié)，如下：

一、實訓(xùn)過程

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP實訓(xùn)中一個相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，包括分組和成員角色定位兩個方面。我們組有6個組員，且全部都是女性，分別擔(dān)任了CEO，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)助理，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我在公司里擔(dān)任的職位是采購總監(jiān)。我們的經(jīng)營口號是“活力亞洲，質(zhì)量第一?！?/p>

2、學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬實訓(xùn)規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓！在一個開放的市場環(huán)境下，需要遵循一定的規(guī)則。企業(yè)要參與市場競爭，就必須租售以下九方面的規(guī)則：市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則；產(chǎn)品研發(fā)與ISO資格認(rèn)證規(guī)則；廠房購買、出售與租賃規(guī)則；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售規(guī)則；產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則；原材料采購規(guī)則；銷售會議與訂單爭取規(guī)則；融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則；運行規(guī)則。在學(xué)習(xí)完規(guī)則后的企業(yè)模擬運行初期，我們對這些規(guī)則運用十分不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

3、起始年模擬運營

在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了起始年的模擬運營，擺好了ERP沙盤，老師又貸款給我們?？墒窃谶\營初期由于對各方面還不熟悉，致使我們公司的起始年的廣告費沒有投對，失了本地市場的市場老大的地位，訂單拿得不夠多，產(chǎn)品堆積在產(chǎn)品庫里滯銷。

4、四年的企業(yè)模擬經(jīng)營過程

其實，原本是要模擬六年的。但是由于整個ERP實訓(xùn)教室有六個組只有小部分組盈利，且再運營下去很多組都會支撐不下去，于是老師就決定讓我們只運營四年直接打分。我們公司走的路一直都在冒險。第一年趁著權(quán)益還高的時候貸款貸了八千萬。別的組怕還不起只貸款了四千萬。然后我們開始計劃研發(fā)成本較高的P3產(chǎn)品，拓寬生產(chǎn)線，開拓國內(nèi)與亞洲兩個市場，一個ISO9000，一個ISO14000的認(rèn)證。在投本地的廣告費的問題上，我們一開始采取了比較保守的思想，所以沒有搶到市場老大的位置。第二年別的組開始發(fā)現(xiàn)自己的組資金不足，我們組資金是充足的，但是卻沒有妥善的利用好。首先在廣告費的問題上，沒有考慮到別的公司都開拓了區(qū)域市場，而把較多的資金花費在了本地的廣告費上，多了很多不必要的支出。其次，在采購的問題上，沒有跟生產(chǎn)總監(jiān)做好計劃，導(dǎo)致定多了原料，產(chǎn)品堆積。第三年我們的資金明顯不足了，但是生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)跟市場都需要資金，還要還借老師的長期貸款的利息，不得已只要借了高利貸。借高利貸不止要扣分，利息也特別高，只好賣了廠房。好在訂單接得多，加上廠房，還可以勉強償還貸款，剩下一小部分資金當(dāng)廣告及原料生產(chǎn)投入。這一年因為預(yù)估錯誤，我們還出現(xiàn)違約交貨，更是雪上加霜。第四年我們就過得很艱難了，雖說已經(jīng)開拓了本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲四個市場，但是我們的P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線因為資金不足，材料跟不上且成本高，已經(jīng)基本上停產(chǎn)了。P1產(chǎn)品庫存充足，但是因為廣告費少，所以訂單少，還是積壓了很多產(chǎn)品。截止第四年止，我們的權(quán)益下降到了0.如果第五年開始，估計能撐到年末。第六年能不能繼續(xù)很難說。

二、實訓(xùn)的收獲與體會

1、對于本職工作的收獲與體會

在本次ERP實訓(xùn)中，我擔(dān)任的是F公司的采購總監(jiān)。我的主要任務(wù)是：編制采購計劃，與供應(yīng)商談判、簽訂采購合同，監(jiān)控采購過程，到貨驗收、倉儲管理，采購支付抉擇，與財務(wù)部協(xié)調(diào)。我認(rèn)為，在與財務(wù)部協(xié)調(diào)，與供應(yīng)商談判、簽訂采購合同，監(jiān)控采購過程，到貨驗收、倉儲管理，采購支付抉擇這一塊做得不錯。但是在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃制定相對應(yīng)的原料采購計劃這一塊做得不夠好！根據(jù)材料原材料采購原則，要先訂貨、后購貨，R1、R2原料需要提前一個周期訂貨，R3、R4產(chǎn)品需要提前兩個周期訂貨。而我們因為對對方的計劃的溝通不到位，所以常出現(xiàn)R1原材料過多，生產(chǎn)出來的P1產(chǎn)品過多；而P3產(chǎn)品的原材料R3到位了，R2還沒到位，經(jīng)常導(dǎo)致P3產(chǎn)品停產(chǎn)的問題的出現(xiàn)。在第二年還出現(xiàn)產(chǎn)品不夠交訂單，出現(xiàn)違約需要交違約金的情況，這是我的失誤，我需要好好檢討。在工作中，我學(xué)習(xí)到了團隊合作的重要性，也學(xué)到了溝通與提前計劃的重要性，這是在以后的工作與生活中都要特別注意的問題。

2、樹立共贏理念

在市場活動中，競爭是不可避免的。但是競爭并不意味著不可以合作。在我們公司運營的初期，曾有公司尋求我們的幫助，但是我們公司沒有幫，覺得少了一個競爭者。后來看到其他公司在互幫互助下，出現(xiàn)了權(quán)益上升的情況。因此，我認(rèn)為：在競爭中尋求合作，樹立共贏的理念，才是企業(yè)的生存的王道。其中，商業(yè)間諜在企業(yè)的競爭與合作中起到了不小的作用。

3、職業(yè)選擇與團隊合作 在實訓(xùn)中，我見到很多組的財務(wù)報表都沒有在老師規(guī)定的時間內(nèi)上交，且成員較多的組還出現(xiàn)很多“打醬油”的人。很多組員下課都在抱怨他們的CEO或者另外的組員制定計劃的時候態(tài)度不嚴(yán)肅，不端正，一點也不負(fù)責(zé)，財務(wù)總監(jiān)的報表做得不好，不快，還經(jīng)常出錯。這些問題都說明大家在選擇職業(yè)的時候應(yīng)該考慮到自己的長項，而其它組員應(yīng)該對選擇職業(yè)的人給予中肯的意見和建議，不能憑著關(guān)系好來隨意的選擇職業(yè)，這是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，是不可取的。在實訓(xùn)中，團隊合作也是極其重要的。組員之間的相互埋怨并不能使公司業(yè)績蒸蒸日上，組員之間各做各的事情也不能使公司業(yè)績攀升。相反，還會使公司支離破碎，導(dǎo)致破產(chǎn)。我們公司就是因為各個職位的人員溝通力度不夠，所以導(dǎo)致有違約的情況出現(xiàn)。

4、總體感悟

在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多。實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但留下的很多問題值得我們?nèi)ド钏?。我們要汲取在此次實?xùn)中得經(jīng)驗與教訓(xùn)，讓它在今后的生活和學(xué)習(xí)或者工作中為我領(lǐng)航，提醒自己少犯類似錯誤。

第二篇：ERP實訓(xùn)個人總結(jié)

ERP實訓(xùn)個人總結(jié)

信管1班崔皓

我們用兩天的時間進行了ERP實訓(xùn)。以前雖然是信管專業(yè)，但是并沒有接觸過erp這算是第一次，實訓(xùn)主要是模擬了進銷存等企業(yè)真實情況，了解了企業(yè)是如何通過這些常規(guī)步驟運作的。

借貸是企業(yè)存活以及發(fā)展壯大的關(guān)鍵，合理的借貸能夠使企業(yè)度過剛創(chuàng)建時期的資金難關(guān)，并幫助企業(yè)發(fā)展壯大。借貸合理性很重要，即要保證企業(yè)資金充足，又要保證不會因為借債過多，而造成資不抵債的破產(chǎn)情況，或者出現(xiàn)因為還貸而要變賣資產(chǎn)進行貼現(xiàn)的虧本現(xiàn)象。

進貨是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵。力求準(zhǔn)確的計算原料的需求，以供應(yīng)相應(yīng)的生產(chǎn)，保證按期按量交貨，保證企業(yè)信譽，避免出現(xiàn)違約情況。實訓(xùn)中，按照訂單計算產(chǎn)量，按照產(chǎn)量計算原料需求，進貨時間。

其他的一些雜項，比如市場開拓，ISO認(rèn)證等等，也是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。比如投放廣告，在相應(yīng)的市場，準(zhǔn)確的投放廣告，能夠保證可以搶到足夠多的訂單，使生產(chǎn)線達(dá)到最飽滿的生產(chǎn)狀態(tài)，使企業(yè)盈利最大化。又要避免投入太多的廣告導(dǎo)致資源浪費。

當(dāng)然最重要的是制定企業(yè)策略，我們制定基于市場情況，制訂了只生產(chǎn)P產(chǎn)品，只建設(shè)自動化生產(chǎn)線的策略。并且在第一次實訓(xùn)時以6000多分，名列第一。

因為ERP只是一個模擬，所以以上相應(yīng)的策略，就體現(xiàn)在了一張張報表中。50分鐘寫報表，10分鐘點盤，這是培訓(xùn)人員再三強調(diào)的。組員分工合作，易淑婷寫財務(wù)報表，沐春林負(fù)責(zé)進貨生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)借貸等等。最終取得了不錯的成績。

ERP雖然只是兩天的模擬，但是卻能較為真實的反映企業(yè)運營狀況。為我們之后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

第三篇：erp實訓(xùn)總結(jié)

ERP實訓(xùn)總結(jié)

3天的ERP實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對都是受益匪淺。

記得在實訓(xùn)開始之前，因為我們是第一次接觸這個ERP，所以大家都是眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺得這個實訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個普通的教學(xué)活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。

星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內(nèi)容就是讓我們了解ERP的一些規(guī)則和一些道具?？粗切┙k麗的道具，讓我對ERP產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個個認(rèn)真的聽著董老師為我們介紹ERP實訓(xùn)的流程和規(guī)則?？粗總€人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

星期5下午，我們正式開始了我們的ERP實訓(xùn)。由于缺乏經(jīng)驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而C組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環(huán)，他們在后面的幾年也處于前茅。

第四年，我們吸取了前面的教訓(xùn)。我們開始對“商業(yè)測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的P2產(chǎn)品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負(fù)有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……

雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個模擬的實訓(xùn)，但我相信我們每個人都學(xué)到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。

首先，在這次ERP實訓(xùn)中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓(xùn)中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。

其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓(xùn)來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業(yè)，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人?！?/p>

總之，我覺得這次ERP是我來打大學(xué)課堂中最后收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加！

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第四篇：ERP實訓(xùn)總結(jié)

ERP實訓(xùn)總結(jié)

在這次ERP實訓(xùn)當(dāng)中，我們團隊組建了名為“魔方”的有限公司，我在公司里面擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)這個職務(wù)，主要負(fù)責(zé)什么時候進行ISO認(rèn)證和產(chǎn)品的研發(fā)。這個職務(wù)對公司而言是一個相對比較重要的角色，因為產(chǎn)品的選擇以及研發(fā)的速度將直接關(guān)系到后續(xù)生產(chǎn)和營銷工作的展開。

由于第一年統(tǒng)一是老師帶領(lǐng)大家做的，所以沒有進行產(chǎn)品的研發(fā)，所以公司都只在本地市場里，生產(chǎn)Beryl，然后投放到市場上。第二年開始，作為研發(fā)總監(jiān)的我決定在Beryl的基礎(chǔ)上開始研發(fā)Crystal, 分四個季度完成，總計一年時間，預(yù)計第三年開始投入市場，并且開始進行ISO9000的認(rèn)證，所以公司第二年仍然是主打Beryl，公司按正常程序安排生產(chǎn)和銷售，最后到年末，公司財務(wù)通過計算，第二年公司虧損。

到了第三年，Crystal已經(jīng)研發(fā)完成，公司決定開始將Crystal投放區(qū)域市場，然后加大Beryl的生產(chǎn)，繼續(xù)在本地里主打Beryl。這一年的第一季度開始，我提出開始研發(fā)Saphire,放棄Ruby的建議，經(jīng)過公司的一致討論后通過了這個決策。于是第一季度開始研發(fā)Saphire，共需要兩年完成，也相應(yīng)的開始ISO14000的認(rèn)證，也是兩年完成。最后通過財務(wù)的核算，第三年依然是虧損。到了第五年，Saphire研發(fā)完成，正式開始投入生產(chǎn)，并投入了相應(yīng)的市場。第五年年末，我們公司開始盈利。后面兩年，第六年投放的市場不對，年末經(jīng)核算公司虧損。第七年公司做了相應(yīng)的調(diào)整，最后公司盈利，以小組第二名比較好的成績結(jié)束了此次ERP實訓(xùn)?？傮w來看，我們公司還是比較成功的，成功主要表現(xiàn)在能夠比較合理的計劃和安排生產(chǎn)和營銷，產(chǎn)品的研發(fā)也比較及時，財務(wù)核算準(zhǔn)確、高效。不過我們公司也存在很多不足的地方，比如市場定位、投放出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致廣告費用支出過大。還有生產(chǎn)線沒能及時更新，導(dǎo)致生產(chǎn)能力下降。

就我個人而言，也存在不足之處，在產(chǎn)品的研發(fā)上面沒能把握全局，沒能及時根據(jù)公司的經(jīng)營情況和產(chǎn)品在各個市場上的銷售情況，做出相應(yīng)的調(diào)整，導(dǎo)致有些產(chǎn)品沒有研發(fā)，這是我以后需要注意和改進的地方。從整個團隊而言，大家都很努力，發(fā)揚了Teamwork合作的精神，各司其職，盡職盡責(zé)，努力的搞好每年的計劃、生產(chǎn)、銷售工作，最后圓滿完成這次ERP實訓(xùn)。

第五篇：ERP實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

姓名：XX學(xué)號：2010XXXXXX

專業(yè)：電子商務(wù)班級：1001班實訓(xùn)職位：營銷助理

這周我們電子商務(wù)1班開始了ERP實訓(xùn)，因為一些狀況縮短了我們的實訓(xùn)時間。要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。第一次接觸ERP，開始不是很了解，通過老師的介紹 后慢慢了解了整個實訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運營所需要做的準(zhǔn)備工作和長遠(yuǎn)計劃。組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的F組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負(fù)責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。當(dāng)財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。

要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，CEO就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在CEO手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個實訓(xùn)班的CEO帶領(lǐng)幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。整個實訓(xùn)的要走6年的時間，從第一年起，F(xiàn) 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于P2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場。那時候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫了，因為我們沒有拿到P2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需P2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將P2賣給了A公司，達(dá)成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上P2產(chǎn)品的出庫和拿到ISO4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個實訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實訓(xùn)沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的ERP實訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策

等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運用到實訓(xùn)實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。

這次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。實訓(xùn)中，A公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實訓(xùn)還只是模擬，在實際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細(xì)心度和計算方面的能力。

在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓(xùn)，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。