第一篇：銷售員的十項修煉

做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了.新銷售們困惑時世的艱難,忍受著客戶的白眼,領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥.面對著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫.市場低迷,競爭白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體,面臨著日益惡化的市場環(huán)境,對自身能力,素質(zhì),修為以及知識面極大的挑戰(zhàn).銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計劃做得滴水不漏,最后檢驗?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國各地，銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少.外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實際現(xiàn)狀,銷售人員無力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè),上市公司,跨國公司等,經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開一些外界客觀因素,本文重點闡述一下,在競爭白熱化的市場環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項修煉.修煉

一、企業(yè)文化的閱讀力

每個企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念.而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者.來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當(dāng)你進(jìn)入有個新的企業(yè),不管你的職務(wù)高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價值觀.閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價值觀等,都有會在有意識和無意識中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識和重用,但都會底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤,但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣,價值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認(rèn)可.只有被認(rèn)可了,你才有施展才能的空間.你選擇一個企業(yè),就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語,也不是寫在宣傳冊上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn).修煉

二、人格的感召力

銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門之間的密切配合.而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感.這就是人格的感召力.銷售工作做長了,免不了變得圓滑.也就是常常所說的:見人說人話,見鬼說鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實未必如此.真誠才能打動別人,過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題,在于真心實意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個性化的東西.建立起自身的價值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類型的人和平相處.修煉

三、明銳的洞察力.世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場環(huán)境在變,消費習(xí)慣在變,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,競爭對手也在變.每個變化,都對銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注,在于你有良好的思考習(xí)慣.銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化,關(guān)注消費習(xí)慣的演變,關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變,關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動,關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺,關(guān)注競爭對手新的舉措等.關(guān)注的東西常常是表象的,關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動,常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變.消費習(xí)慣的演變,預(yù)示著新產(chǎn)品的興起.經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變,往往會影響到對公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)惡性事件的發(fā)生,會對銷售極大的損害;國家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺,會導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局,競爭對手新的舉措.會導(dǎo)致競爭的加劇.銷售人員要有顆敏感的心,練就一雙法眼,任何風(fēng)吹草動，都盡收眼底.銷售人員要有顆睿智的心,去偽存真,以小見大.修煉

四、快捷的應(yīng)變力

俗話說:兵來將擋,水來土掩.不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化,都有應(yīng)對措施.應(yīng)變力不是單純被動地跟著對手的腳步,而應(yīng)該是未雨綢繆,有備無患.應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識和危機感.盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意,在風(fēng)光的背后,隱藏著危機.有憂患意識,就能對發(fā)生的危機作出預(yù)判,就能準(zhǔn)備好應(yīng)對方案.應(yīng)變力來自于自己的博學(xué),知識和經(jīng)驗的積累.這需要銷售人員學(xué)習(xí)營銷學(xué),管理學(xué),心理學(xué)等多方面的知識;學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗,從中總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn),來充實提高自己.應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的自信和果敢.人首先相信自己的判斷,才能找到解決問題的辦法.一旦決定的事,就義無返顧去做.不管結(jié)果如何,都感于承擔(dān)責(zé)任.記住:出現(xiàn)問題,永遠(yuǎn)都是做比不做好.修煉

五、市場駕御力

銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣,好賣不賺錢.事實確實如此,本來客戶與廠家之間就是伙伴,又是對手.廠家需要客戶全力以赴,多賣公司產(chǎn)品.客戶希望參加多給支持,多投廣告.銷售人員夾在其中,常常是二者的出氣桶.而出現(xiàn)這種局面,就是銷售

人員市場駕御能力不夠.駕御能力首先在于充分合理運用公司已有資源.公司資源包括人力資源和市場投入.運用人力資源上,要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助.市場投入是有限的,每一分錢要用到實處.駕御能力在于你的誠信培養(yǎng),不輕易承諾,一旦承諾了就必須兌現(xiàn).言必行,行必果.駕御能力在于你是行業(yè)和營銷專家.你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益.駕御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客戶對你的認(rèn)同,銷售工作就會在你掌控中運行.修煉

六、執(zhí)行力

執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動得以順利進(jìn)行的保障。

執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關(guān)鍵點是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實施者是分離的。往往理論與實際有距離，計劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會有抵觸心理。

每一名銷售人員，首先在團隊的一分子。執(zhí)行公司的各項銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。

執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺，更是你行為的主導(dǎo)者和評判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個人的影響力來自于執(zhí)行。

執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。

執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗的積累。

修煉

七、大局觀

徒弟面對手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。

做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。

大局觀來自于對市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順

勢而行，才能事辦功倍。

大局觀來自于整體意識。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。

大局觀在于對全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對措施。

大局觀在于目標(biāo)的明確，計劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。

修煉

八、溝通力

銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對方的認(rèn)可。

溝通力的提升，首先在于找到最恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?。溝通地點，溝通方式，溝通態(tài)度等都會影響到溝通的效果

溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對方的角度去溝通，就能事半功倍。

溝通重要點在于會傾聽。傾聽對方的觀點，引導(dǎo)對方來表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。

溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。

修煉

九、創(chuàng)造力

人們常常說：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。

銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。

創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機。

創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機，就能創(chuàng)造新的銷售模式。

創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費習(xí)慣在變，新的經(jīng)營平臺的誕生，都會導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會渠道創(chuàng)新提供先天條件。

創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費者的眼球，增強企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機。

修煉

十、表達(dá)力

表達(dá)力主要兩方面：語言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會說，關(guān)鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達(dá)力。

語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深奧，這就看場合和對象。雙方語言表達(dá)方式的類同，交談就會融洽。

銷售人員免不了要寫工作計劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對你的印象和評價。

“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。

第二篇：人生十項修煉

人生十項修煉

之一【忍得住孤獨】

1、孤獨是對生命潛力最好的挖掘，誰毀了自己的孤獨，誰就毀了自己無限的可能。

2、孤獨的最高境界是：別人眼中的孤獨，自己心中的豐富。

3、成功就是無數(shù)個孤獨之夜的疊加……孤獨，恰恰最有利于人去思索、去創(chuàng)造。今夜，你準(zhǔn)備善用與享受孤獨了嗎？

之二【耐得住寂寞】

1、人為什么會寂寞？因為心中缺乏放下區(qū)別心的大愛精神，愛是生命能量的源泉。

2、寂寞是源于心靈的空間太狹隘，要想耐得住寂寞，心中就要裝載更多的生命...3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸運的造福別人，造福的人越多，幸福就越多。今夜，你在寂寞中能放大愛的磁場嗎？

之三【挺得住痛苦】

1、一個人不能復(fù)制另一個人的成就，根本是源自不能復(fù)制一個人的痛苦。

2、痛苦是強大的源頭,是奮斗的激素，強大是靠痛苦催生出來的。

3、痛苦是人生最好的教練，在痛苦中要么倒下，要么挺住，只要能挺住，生命就進(jìn)入另一重天。

4、痛的極點只剩下樂和對痛的淡然...[定慧]

之四【頂?shù)米毫Α?/p>

1、壓力不是來自事件的本身，而是來自對事件的假想，假想放大了我們的壓力。

2、對于無法改變的事實，如果不想再放大壓力，唯一能做的就是坦然接受。

3、承受壓力的強弱決定了能量圈的大小，能量圈決定了事業(yè)圈。

4、咬著牙、鐵著心的直面壓力，壓力就會自動的退步遠(yuǎn)離！

之五【擋得住誘惑】

1、誘惑是無形的陷阱，誘惑越大，陷阱越深...擋住一陣子誘惑，享受一輩子收益。

2、只有不計較短期的失去，才能長期的得到，只有擋得住短期的誘惑，才能擁有長期的利益。

3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更定慧，以宇宙定義得失，以大愛兼容天下，方能大成。

之六【經(jīng)得起折騰】

1、折騰=體驗，親身體驗是最深刻的智慧。

2、世界是最好的學(xué)校，實踐是最好的老師，生命不夠豐富，是因為折騰的太少。

3、今天自己不太好，是過去別人對我們太好。要想未來變得更好，就不要奢求別人對自己太好。

4、小折騰只能磨練出小人物，大折騰才能磨練出大人物。

之七【受得起打擊】

1、打擊我們都是公開的告訴我們他們沒有機會，別人眼中的不可能就增加了我們無限的可能。

2、在打擊中成長，收獲的不僅是腦力，更有動力與魄力。

3、未曾清貧難成人，不受打擊老天真。

4、人生的力量有兩種，一是因為愛，二是因為恨，恨的添加劑是打擊、打擊、打擊...！

之八【丟得起面子】

1、如果人生有丟臉與賞臉，臉丟盡了，剩下的就只有賞臉了。

2、人生最不能真實面對的就是自己，尤其是不能順應(yīng)自己在不同群體的角色變遷。

3、人們往往太

在乎在別人眼中的樣子，而忽視了自己在自己眼中的樣子。

4、面子只是對自己階段性榮譽的定慧能量的檢閱...！

之九【擔(dān)得起責(zé)任】

1、活好自己就是負(fù)責(zé)任，不是別人的負(fù)擔(dān)，否則相當(dāng)于造糞的機器，衣服的架子。

2、對于世界你是一個人，對于家庭你是一柱子，你不屬于你自己。

3、團隊中你貢獻(xiàn)的是個體，共享的卻是整體，為職責(zé)犧牲與成全是莫大榮耀。

4、天下興衰，福禍眾生，人人都要踐行利世的使命。

之十【提得起精神】

1、焦點：沒有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦點。

2、放下：沒有過不去的，只有放不下的。

3、環(huán)境：人是環(huán)境的產(chǎn)物，好環(huán)境是正面磁場，時刻補充生命能量。

4、接受：接受生命中出現(xiàn)的一切，我永遠(yuǎn)不是最不幸的。

5、分享：分享快樂，快樂被放大，分享痛苦，痛苦被縮小。

第三篇：管理者的十項素質(zhì)修煉

管理者的十項素質(zhì)修煉

任何組織的中層管理者都是充滿了責(zé)任和挑戰(zhàn)的經(jīng)營群體，他們承上啟下、協(xié)調(diào)資源，為組織的長久發(fā)展而盡職盡責(zé)。中層管理者沒有一定的級別界限，這主要是指能準(zhǔn)確的理解上層領(lǐng)導(dǎo)的計劃意圖，并運用各種素質(zhì)確保下屬和自己共同完成任務(wù)的中層管理人員。作為中層管理者，既要嚴(yán)格貫徹組織高層的戰(zhàn)略意圖，又需要結(jié)合本部門具體狀況合理配置資源，充分調(diào)動下屬積極性，發(fā)揮團隊的合作能力與創(chuàng)造能力，堅定地執(zhí)行計劃，進(jìn)行具體的操作運營。這是任何組織中難度頗大的工作，那么，成功的中層管理者一般要具備以下十項基本素質(zhì)。

一、靈活貫通的關(guān)照

中層管理者的首要素質(zhì)不是所謂的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、執(zhí)行力等，而是對上層領(lǐng)導(dǎo)、下層員工和同級別其他職能管理者靈活貫通的關(guān)照。這項素質(zhì)要求中層管理人員對所有的同事都給予充分的關(guān)心和照顧，能根據(jù)不同人的具體情況進(jìn)行贊揚和鼓勵，包括對各個層次人員的事業(yè)發(fā)展、生活瑣事、學(xué)習(xí)計劃都給予關(guān)注，站在他人的立場關(guān)心他人的長遠(yuǎn)發(fā)展上，替他們籌劃謀略。這樣做的效果是更多的同事會在工作中保有一顆感恩的心。在感恩之心的包圍中，每位同事都會站在你的立場中，協(xié)助你完成計劃，主動的努力工作，積極的解決困難，形成一個良好的工作環(huán)境和高效率的工作團隊。

二、堅定不移的執(zhí)著

執(zhí)著是成功者的通行證。對中層管理者來講，堅定不移的執(zhí)著尤為重要。相信很多管理者的成功秘訣就在于關(guān)鍵的時刻還有自己一如既往的執(zhí)著。執(zhí)著就是要對組織的長遠(yuǎn)目標(biāo)清晰認(rèn)識，對領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略規(guī)劃堅決支持，對部門的各項事務(wù)合理安排，對下屬的具體工作不厭其煩的指導(dǎo)，更為重要的是對自己和所在部門設(shè)定的目標(biāo)要自始至終的堅持，面對諸如市場狀況的變化、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人力資源的整合等現(xiàn)象，大膽的聲明自己在事業(yè)中的執(zhí)著態(tài)度，決不放棄個人和組織既定的目標(biāo)。

三、必不可少的寬容

睚眥必報者不能管理。所以，作為中層的管理人員還要有必不可少的寬容之心。這里強調(diào)的必要的寬容是對同事和下屬的疏忽大意、不重細(xì)節(jié)、方法遲鈍甚至妄言是非的寬容，但又不能無限制的寬容，尤其是不能對那些消極應(yīng)對、滿腹牢騷的工作態(tài)度予以寬容。方法不先進(jìn)可以磨礪，態(tài)度不端正確不能容忍。在必要的寬容中，以極大的耐心幫助周圍的這些方法落后人，以堅定的勇氣批駁那些態(tài)度傾斜的人。不但如此，中層管理者還要寬容那些團隊中性格張揚、才華卓越的人的某些做法，無論是不拘小節(jié)言語唐突，還是能力非凡氣質(zhì)昂揚，其實需要的恰恰是別人的寬容，給他們必要的寬容則收獲驚詫的成就。

四、合理適度的創(chuàng)新

中層管理者不是優(yōu)秀的技術(shù)人員，也不是精英式的市場人才，更不是一呼百應(yīng)的企業(yè)領(lǐng)袖，側(cè)重于日常經(jīng)營的常規(guī)性工作。所以，要在工作中以創(chuàng)新的思維開創(chuàng)新鮮的思路和方法，但不能過分的追求創(chuàng)新的程度和數(shù)量，保持合理適度的創(chuàng)新，既活躍了工作的基本程序，又不會靡費太多時間。把創(chuàng)新交給鉆研創(chuàng)新的人去，把精力放在耗費精力的事上。

五、近乎偏執(zhí)的仔細(xì)

近乎偏執(zhí)的仔細(xì)是中層管理者的一件法寶。管理者，管人理事也。管人無大事，理事不可輕。對工作的仔細(xì)，近乎偏執(zhí)的仔細(xì)就是不放過任何一個細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)中關(guān)注每位員工的工作態(tài)度和情緒，從細(xì)節(jié)中分析任何一件事務(wù)的處理方法和效果。對于企業(yè)制度的建設(shè)、企業(yè)文化的鍛造、突發(fā)事件的處理、危機管理的實施，我們不能粗劣地對待任何一個環(huán)節(jié)。

六、長期共同的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型個人的概念決非一個時髦的詞語，而是要管理者無時無刻不關(guān)注的一種理念。對中層管理者而言，只有長期不斷地學(xué)習(xí)才能保證自己地管理方法先進(jìn)、管理技巧靈活，能已合乎時代的思想啟發(fā)上司、帶動下屬。另外，我們更關(guān)注的是管理者帶動全體的共同學(xué)習(xí)思潮，特意組織和安排相關(guān)的人員參與集中式學(xué)習(xí)，在日常工作中采取現(xiàn)代多媒體手段實施日?；瘜W(xué)習(xí)，讓組織及其成員感受到時代的氣息和學(xué)習(xí)的巨大能量。

七、融洽歡暢的溝通

中層管理者的日常工作之一就是溝通，應(yīng)該如此講，能否在一種融洽歡暢的氛圍中和上下層進(jìn)行溝通反映出管理者的基本能力。工作計劃的傳遞、執(zhí)行困難的反饋、日常經(jīng)營的現(xiàn)狀都必須在溝通中反映出來，更要在溝通中不斷地加以解決。融洽歡暢就意味著思路開闊、代表著不急不燥，管理者要運用各種方法進(jìn)行協(xié)調(diào)，創(chuàng)造溝通中地融洽和歡暢。

八、決不彰顯的奉獻(xiàn)

面對各種升遷、學(xué)習(xí)和表彰的機遇，中層管理者要能夠表現(xiàn)出決不

彰顯的奉獻(xiàn)精神。其實奉獻(xiàn)是一種精神，但決不彰顯的奉獻(xiàn)就是一項難能可貴的素質(zhì)。從組織整體的發(fā)展來講，這種奉獻(xiàn)素質(zhì)有利于協(xié)調(diào)整體的利益，增強組織成員的工作動力。但是，我們中層管理人員必須重視的是——決不彰顯，否則容易被別人誤認(rèn)為故作姿態(tài)、炫耀而已，非但達(dá)不到奉獻(xiàn)的目的，甚至有可能弄巧成拙。

九、大智若愚的智慧

領(lǐng)導(dǎo)者自有謀略，管理者無缺智慧。對于廣泛接觸各個層面的中層領(lǐng)導(dǎo)者而言，更需要智慧，而且是一種大智若愚的智慧，而不是精明算計的智慧。這種智慧表現(xiàn)在對上層保持本色不諂媚，對下屬中正仁和不擺譜，對驚喜之事由衷地欣賞不遮掩，對煩擾的事保持冷靜不厭煩。體現(xiàn)出這樣的智慧會讓所有的同事都堅信你在管理崗位的合適和必要，既能找到和睦的歸屬感，又能看到組織環(huán)境的穩(wěn)定。

十、勇敢沉著的果斷

中層管理者的第十項必備素質(zhì)是處事果斷，風(fēng)格鮮明，決不拖泥帶水。日常工作中的果斷體現(xiàn)在對制度的熟悉和堅持，對責(zé)任的分析和承擔(dān)，對不合理現(xiàn)象的明確和批評，尤其是在關(guān)鍵時刻，作為直接面對員工、外界甚至危機的直接責(zé)任人和處理者，必然要求中層管理者具備勇敢、沉著、果斷的作風(fēng)，給內(nèi)部因素和外界環(huán)境一個賞罰分明、有章有度、責(zé)任明確的形象。

第四篇：教師的二十項修煉

教師的二十項修煉

第一篇修煉教師形象

修煉之一：教師的服飾——服飾是信任的外衣。馬克·吐溫說：“服裝建造一個人，不修邊幅的人在社會面前是沒有影響力的。”的確，人是衣服馬是鞍，花想衣裳云想容。服飾影響人的品位。

修煉之二：教師的微笑——身體的教育意義。戴爾·卡耐基說：“一個人臉上的表情比他身上穿的更重要?！苯處煹奈⑿碛袩o窮的教育魅力。教師，要面帶微笑進(jìn)課堂。

修煉之三：教師的語言——溝通無限。本·瓊生說：“語言最能表現(xiàn)一個人，你只要一張口，我就能了解你。”“開言知肺腑，出口見精神”。著名特級教師于漪老師說：“語言不是蜜，但可以粘住學(xué)生?！苯處煹恼Z言，是人類最美的語言。

修煉之四：教師的習(xí)慣——習(xí)慣成就人生。萬世師表孔子曰：“少成則若性也，習(xí)慣若自然也。”習(xí)慣成就人生，習(xí)慣決定成敗，習(xí)慣是一種成功。

修煉之五：教師的寬容——一種教師美德。古語說：“海納百川，有容乃大。”“嚴(yán)師出高徒。”而寬容，是一位具有人格感召力的優(yōu)秀教師應(yīng)具有的一種優(yōu)秀品質(zhì)。教師的寬容是一種力量。在教育中，寬容比懲罰更具有力量。

修煉之六：教師的德性——用德性育人。陶行知說：“千教萬教教人求真；千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人。”教師的德性既是一種品性，也是一種智慧。

修煉之七：教師的智慧——成為一個大智的人。第斯多慧說：“一個壞教師教學(xué)生真理，一個好教師教學(xué)生發(fā)現(xiàn)真理?！惫畔ＥD時期，人們把教師稱為“智者”。韓愈說：“師者，所以傳道受業(yè)解惑也?！蔽覈€有“授之以魚，不若授之以漁”之說。

修煉之八：教師的情感——做個多情善感的人。盧梭說：“情感在很大程度上依賴于悟性。由于情感的活動，我們的理性才趨于完善?！比耸且环N情感性的動物。穩(wěn)定的情緒與豐富的情感應(yīng)成為教師感動力的源泉?！皭邸弊譃橄龋T就高尚的師德。

第二篇精煉教師生活

修煉之九：教師的規(guī)劃——自主思考并規(guī)劃教育人生。有諺語說：“機遇從來都只垂青有準(zhǔn)備的人?！庇幸?guī)劃，才能有目標(biāo)，才能有動力。沒有專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一個有思想的教師的成長，是很難想象的。

修煉之十：教師的閱讀——過一種閱讀的生活。蘇霍姆林斯基說：“讀書，讀書，再讀書。”對“讀書人”來說，沒有閱讀的人生是不完整的人生。如果不讀書，還能去教書嗎？

修煉之十一：教師的研究——專業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路。聯(lián)合國教科文組織曾指出：教師是教育研究的生力軍。教育科研是教師專業(yè)成長的源頭活水。

修煉之十二：教師的反思——新型教師的必備能力。曾子曰：“吾日三省吾身。”反思是人自我覺悟的過程，是自我提升的過程。教師應(yīng)勤反思，把教育反思作為自己的基本研究行為。

修煉之十三：教師的寫作——教育生活體驗的表達(dá)。契訶夫認(rèn)為：“必須寫自己看見的，感覺到的，而且要寫得真確、誠懇才成?！币幻麅?yōu)秀教師，要學(xué)會表達(dá)自己，而寫作則是表達(dá)自己的最佳方式。

修煉之十四：教師的幸?！w悟教育之美。孟子曰：“得天下英才而教育之，三樂也?！苯處煹男腋Ｖ词菍W(xué)生，是學(xué)生的成熟，是學(xué)生的理解，是學(xué)生的一顆善良的晶瑩剔透的童心。

第三篇錘煉教師專業(yè)

修煉之十五：以生為本——人的教育。普盧塔克說：“兒童不是一個需要填滿的罐子，而是一顆需要點燃的火種?！苯逃闹行氖侨?，教育的目的是培養(yǎng)人。魏書生說得好：“當(dāng)你把學(xué)生看成天使，那你就生活在天堂里；當(dāng)你把學(xué)生看成魔鬼，那你就天天生活在地獄里?！?/p>

修煉之十六：課程意識——超越書本中心。杜威說：“學(xué)校科目相互聯(lián)系的真正中心，不是科學(xué)，不是文學(xué)，不是歷史，不是地理，而是兒童本身的社會活動。”一個教師如何理解課程，就決定了他如何實施教學(xué)，他的課程視野，甚至直接影響了孩子們的思維方式。

修煉之十七：跨越邊界——知識之后是什么。趙汀陽說：“知識不足是科學(xué)的問題，更是與人的命運和幸福相關(guān)的問題?！睂我唤虒W(xué)局限性的超越，是潛移默化的價值教育。

修煉之十八：教學(xué)藝術(shù)——學(xué)習(xí)的革命。佐藤學(xué)說過：“通過和事物對話、和他人對話、和自身對話的活動過程，創(chuàng)造一種活動性的、合作性的、反思性的學(xué)習(xí)。”教學(xué)是一門藝術(shù)。

修煉之十九：尋找聲音——一種重要的軟實力。巴爾扎克說過：“一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人?！彼枷胧切袆拥闹改?，思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。

修煉之二十：教育之夢——做個有信念的教師。梭羅說：“大多數(shù)人都生活在平靜的絕望之中，快逃出這種境地?！比耸且行拍畹?。沒有信念，便沒有思想，沒有主見，沒有理想的追求。一個沒有信念的人，在生活和工作學(xué)習(xí)中是不能站穩(wěn)腳跟的。教育信念，是優(yōu)秀教師和普通教師的分水嶺。

據(jù)說工作有四種狀態(tài)：第一種，工作是使命；第二種，工作是興趣；第三種，工作是飯碗；第四種，工作是苦差事。至于想要達(dá)到哪種狀態(tài)，就全由自己選擇了。

其實，看待工作不必那樣悲壯，那樣悲觀，工作中還是有很多樂趣的。前幾天我讀臺灣學(xué)者傅佩榮寫的《國學(xué)的天空》，書中提到了《莊子》“庖丁解?！钡墓适?，這個故事大家很熟悉，但傅佩榮卻抓住了其中的一個細(xì)節(jié)，當(dāng)骨肉分離的那一刻，描寫庖丁神態(tài)的一個詞是“躊躇滿志”。卑微的工作，卑微的地位，怎么會“躊躇滿志”呢？作為哲學(xué)家的傅佩榮解釋得很好，他說：“人不要在乎從事的是什么工作，重要的是你如何去做。你把事情做得得心應(yīng)手，游刃有余，在固定的規(guī)范中精益求精，從技術(shù)提升到藝術(shù)，到達(dá)出神入化的境界，以至于別人看起來，覺得很美妙，很值得欣賞，你就不妨享受‘躊躇滿志’的快樂?！彼哉f，做老師也好，做其他工作也罷，我們一定要善于發(fā)現(xiàn)工作本身所蘊含的美感，并進(jìn)而去享受其中的快樂！教育，我們從事的神圣事業(yè)；教師，我們所選擇的崇高事業(yè)；育人，我們所承載的終身使命。我們應(yīng)該全身心地投入到自己的工作中去！

附：《教師的20項修煉》讀書筆記

1、對沒有理想的人來說，現(xiàn)實成為一切拒絕理想的托詞，寧愿在平靜的絕望中慢慢死去，即使光明的康莊大道擺在面前，他也會把它看作是死路一條。追求理想的過程或許是曲折的，甚至是痛苦的，只要透過現(xiàn)實的迷霧，捕捉到前頭的一絲光亮，我們都要為夢想而活著。因為，只有在夢想中，人才能自由，從來如此，也將永遠(yuǎn)如此。

2、教育需要生命的活力，需要生命的激情，需要生命的靈動。我們要用目標(biāo)去激勵學(xué)生，用活力去感染學(xué)生，用激情去感動學(xué)生，用美德去感化學(xué)生，用創(chuàng)新去吸引學(xué)生，用智慧去啟迪學(xué)生，用文化去豐富學(xué)生，用良知去引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生獲得終身發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，共享人類的文明成果！

3、教育需要感動。感動自己，感動學(xué)生，感動家長，感動社會，感動中國，感動未來?？杀氖牵萦诠非笾械慕逃捌渲械娜藗?，大多麻木不仁了，鐵石心腸，沒有任何“感動力”。前不久，聽到一個真實的故事：女兒初中畢業(yè)照畢業(yè)合影時，全體校領(lǐng)導(dǎo)沒有時間到場，畢業(yè)照合影中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的形象是后來用電腦合成的。聽到這個故事，我真的十分憤怒，我真的不知道這個所謂的名校的校領(lǐng)導(dǎo)在忙些什么，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此的麻木不仁！面對即將畢業(yè)跨入人生新階段的孩子們，連給孩子們一點真實的記憶都那么吝嗇，他們能夠感動誰？我始終覺得，不能感動學(xué)生的教師不是好教師，不能感動家長的學(xué)校不是好學(xué)校。

4、教育需要理想，更需要信念。追求卓越、反對平庸的理想和信念，使每個孩子都得到良好教育的理想和信念，使學(xué)校真正成為具有文化品位和精神感召力的發(fā)展型、學(xué)習(xí)型組織的理想和信念。美國教師工會對全體教師發(fā)表了一份具有強烈情感沖擊力、飽含教育理想和信念的“教師誓言”，使人銘記教育的追求，教育的使命，喚起對教育的美好憧憬以及為之奮斗的動力。沒有教育理想和信念的教師不是好教師，沒有教育理想和信念的學(xué)校不是好學(xué)校。

5、時代的發(fā)展對教師的要求越來越高，人們對教師的角色期待也越來越多。譬如，希望教師在教學(xué)過程中不僅成為知識的傳授者，而且要成為研究者、指導(dǎo)者、合作者、創(chuàng)生者、開發(fā)者；講課的語言像播音員，教學(xué)行為像演員；在處理與學(xué)生的關(guān)系過程中，教師要成為學(xué)生的知心朋友，教師是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者、學(xué)生心靈的傾聽者、心理咨詢師、學(xué)生積極生活的指導(dǎo)者或引導(dǎo)者；要像慈母一樣關(guān)愛學(xué)生、像嚴(yán)父一樣要求學(xué)生；在處理學(xué)校與家庭、學(xué)校與社區(qū)的關(guān)系上，教師又要像一位社區(qū)教育工作者；對待同事，教師要成為同伴互助者、自主反思者、改革實踐者。應(yīng)該說，這些角色的要求是合理的。但真的不知道有多少位教師能夠完成這些高難度動作！

6、教育工作本身就是一種非常復(fù)雜的系統(tǒng)。有一位教育家曾經(jīng)做過一個因素分析，該研究表明，如果要把一顆人造地球衛(wèi)星送上天，需要涉及108個因素，而要把一個兒童培養(yǎng)教育成人，則涉及1019個因素。處理如此復(fù)雜的因素，教師不去承擔(dān)多重角色職責(zé)，行嗎？當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題。角色沖突無度、角色負(fù)荷無度、角色期待無度。因為教育不是萬能的，教師也不是萬能的，不能把一切的失誤都?xì)w于教育或教師，不能把一切的成敗歸結(jié)于教師。人們對教師、對教育需要一點耐心，需要一種等待。

7、面對角色沖突，中小學(xué)教師需要真正進(jìn)行教師規(guī)劃，學(xué)會教師智慧，具有教師德性，堅定教師信念；面對角色負(fù)荷，需要中小學(xué)教師真正養(yǎng)成教師習(xí)慣，關(guān)注自己身心健康，經(jīng)常保持微笑的心態(tài)，緩解教師壓力，感受教師的幸福；面對角色期待，需要中小學(xué)教師真正堅持教師閱讀，形成教師思想。

8、“蠟燭”“春蠶”“園丁”的隱喻本意是用來贊美教師，卻也存在忽視教師自身利益、成就需要的問題?！八啊薄芭谑帧钡碾[喻暗含著教師和學(xué)生僅僅是知識的容器的觀點。20世紀(jì)90年代以前流行：你要教給學(xué)生一碗水，自己必須要有一桶水。這一隱喻顯然把教師的角色單一化了。英國有位數(shù)學(xué)家在批判中小學(xué)教育中功利主義現(xiàn)象的時候打了這樣一個比方：在功利主義盛行的中小學(xué)教育里，每個學(xué)生就是指向大學(xué)的一門大炮，12年的基礎(chǔ)教育就是由教師不斷地往炮筒里塞火藥的過程，教師就是炮手，12年準(zhǔn)備期到了，炮手點燃了每一門大炮，結(jié)果，有的大炮打到了目標(biāo)，有的沒有。無論是否打到目標(biāo)，那一門門大炮剩下的都僅僅是空殼。無論教師是什么的角色，都不要失去了人性。只要他真正把學(xué)生當(dāng)成人，把自己作為一個有思想、有價值、有情感的人，他的角色職責(zé)就會得到踐行。

9、人是要有信念的。信念是自己認(rèn)為正確的觀點，是人在自我生活和社會生活中信奉的觀點，是需要堅守的理念。信念與理想、理念具有同等重要的意義。沒有信念，便沒有思想，沒有主見，沒有理想的追求。一個沒有信念的人，在生活和工作中只能像風(fēng)中蘆葦墻上草，沒有根基和方向，沒有堅持和堅韌，完全聽任風(fēng)吹草動的擺布，聽任流言蜚語的支配，受制于他人的蠱惑，受制于落后陳腐的思想，喪失自己的處事立場。

10、教育是一種需要信念的活動，因為教育的對象是人。一個沒有信念的教師所從事的教育活動是否還屬于教育的范疇，真令人懷疑。教師的信念是教育場景中應(yīng)該堅守的基本教育觀念、教育的思想和教育的理想。人們通常所說的“轉(zhuǎn)變教師的教育觀念”，實質(zhì)是指去除或消解教師誤以為真的教育思想和觀念，去信奉并堅守正確的教育理想與信念。

11、美國教育家杜威從1896年創(chuàng)辦他的芝加哥實驗學(xué)校開始，就一直堅守著他的五大教育信念：教育即生活；教育即生長；教育即經(jīng)驗的不斷改造或改組；學(xué)校即社會；從做中學(xué)。應(yīng)該說，無論是一位大家的教育信念，還是一個普通教師的教育信念，大抵都內(nèi)在地蘊涵著對教育的理解，對學(xué)生及其發(fā)展的理解。就當(dāng)前我國基礎(chǔ)教育的現(xiàn)實來看，教師信念的核心是教育價值觀和學(xué)生發(fā)展觀。按照時下流行的說法，就是“以人為本的科學(xué)發(fā)展觀”。具體來說，教師的信念首先是以學(xué)生為本的觀念，它包括尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的發(fā)展?jié)撃?；其次是全面發(fā)展的發(fā)展觀，它包括關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展的愿望和能力，信任每個學(xué)生的發(fā)展可能；再次是教育本質(zhì)觀，它涉及對教育自身的理解和認(rèn)識，即關(guān)于“教育究竟是什么”的看法。在教育本質(zhì)觀上，教育即解放兒童個性，教育即培育兒童生命價值。這些信念是教師信念的內(nèi)核。當(dāng)然，教師的信念可以分成若干層次，新課程中強調(diào)的體驗觀、建構(gòu)觀、生成觀，都是其內(nèi)核的具體化。對每個教師而言，其信念可能是非常具體的、形象的、生動的；可能是一句話，一個命題。

12、為信念去投身辛苦的、繁瑣的教育工作，是幸福的，是快樂的。教師的信念蘊涵著教師的信誓，蘊含著教師的激情。成都磨子橋小學(xué)的教師誓言就蘊涵著許多發(fā)人深省的教育信念和教育激情：教育，我所從事的神圣事業(yè)；教師，我所選擇的崇高職業(yè)；育人，我所承載的終身使命。我宣誓：我將全身心投入我的工作。我要用愛心去塑造，用真情去感化，用榜樣去激勵，用人格去熏陶。無論面對什么樣的孩子，我都能改進(jìn)他的現(xiàn)狀，都能讓他受益，都能讓他愛上我。我將努力鉆研教學(xué)內(nèi)容，用崇高的價值準(zhǔn)則去引導(dǎo)學(xué)生剛剛萌生的意識，為此，我將成為一個終身學(xué)習(xí)的倡導(dǎo)者、實踐者和示范者。即使非常辛苦，我也將堅定不移地實現(xiàn)這些承諾。并時刻準(zhǔn)備著，責(zé)無旁貸地鼓勵我的同事們做到這一點。我將存幸福從教之心，立振興教育之志，揚教育改革之帆，育天下之英才。當(dāng)桃李芬芳之時，我的青春就展現(xiàn)在孩子們燦爛的臉上，我的希望已鑄成孩子們?nèi)松妮x煌。

13、有教育思想并不是一件難事，難就難在要通過抗?fàn)巵韴允厮?，承諾它，實踐它。是什么因素在干擾著教師的信念，消磨著教師堅守教育信念的意志？答案也許只有一個，那就是目中無人的教育方式、知識授受主義的教育傾向、功利主義的教育評價、控制主義的教育管理制度的混血兒。有目共睹的是，當(dāng)下的中小學(xué)和教師在夾縫中艱難求生存和發(fā)展，談教育的信念并踐履信念何其不易。面對渴求尊重與理解的幼小心靈，面對祈望得到全面和諧發(fā)展的稚嫩少年，我們不少的教師懷揣教育良知，艱難地信守“為每個孩子提供一生都值得回味的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育”的諾言。但總有魔鬼現(xiàn)形，試圖泯滅教師的信念。當(dāng)下的基礎(chǔ)教育，教師的信念模糊了，失落了！與其說“救救孩子”，不如說“救救信念”！教師信念的危機才是基礎(chǔ)教育最深重的危機！無論是教師還是校長，擬或教育行政官員及教育理論工作者，可能都得反思心中的教育信念，召回教育信念。教師的核心競爭力是什么？也許是教師的信念。

14、教師的課程意識不是可有可無的，明確的課程意識支配著教師的教育理念、教育行為方式、教師角色乃至在教育中的存在方式與生活方式。具有課程意識的教師是以自己對課程的獨特理解為基礎(chǔ)，從目標(biāo)、課程、教學(xué)、評價等維度來整體規(guī)劃教育活動和行為方式，從而為課程的動態(tài)生成者，因此可以說，課程意識意味著“教師即課程”，教師是課程的動態(tài)構(gòu)建者、課程的生成者。一方面，課程意識影響著教師的教育理念。教師如何看待課程的本質(zhì)，如何理解特定課程的性質(zhì)與價值，直接影響著教師的教學(xué)觀、教學(xué)質(zhì)量觀以及教育評價觀。從而也反映著不同的教育觀。另一方面，課程意識影響著教師對整個教育活動體系的認(rèn)識與理解，也影響著教師對整個課程系統(tǒng)的認(rèn)識、理解與處理方式。教師如何處理教育活動體系中的目標(biāo)體系、課程體系、教學(xué)體系、評價與管理體系之間的關(guān)系，在一定程度上受制于他的課程理解。

15、德國教育家第斯多惠說：“一個壞教師教學(xué)生真理，一個好教師教學(xué)生發(fā)現(xiàn)真理。”對這句話，我的理解是：只是教給學(xué)生知識的教師不是一個優(yōu)秀的教師，優(yōu)秀的教師注定是關(guān)注知識之后的價值、意義和目標(biāo)的。

16、知識的力量不僅僅在于，人們通過它能夠了解與知道事物、事務(wù)和世界是怎樣的，更在于通過它，人們能夠形成了解與知道的方式方法，養(yǎng)成智慧，并獲得處世的感悟。如果說，知識對于人認(rèn)識與理解外部世界的價值屬于外在價值的話，那么知識對于人認(rèn)識、理解并覺醒自我內(nèi)部世界的價值則屬于內(nèi)在價值。真正具有偉大力量的知識是兼具外在價值和內(nèi)在價值的知識，真正優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是內(nèi)外價值兼具的教學(xué)。

17、任何知識，都具有三個內(nèi)在的構(gòu)成要素：一是內(nèi)容，二是形式，三是意義。內(nèi)容即知識的內(nèi)容，是指知識所反映的事物內(nèi)在規(guī)律。形式，即知識的形式，是指知識自身內(nèi)在體現(xiàn)的揭示事物內(nèi)在規(guī)律的思維方式和邏輯形式。意義，是指知識所具有的與人生存與發(fā)展存在的關(guān)聯(lián)性，是對人處理問題所具有的啟迪作用。知識的內(nèi)容是以符號的形式表達(dá)的，人們談及知識，往往所說的僅僅是知識的表層內(nèi)容。有些文字，帶著深邃練達(dá)和智慧仁愛，從古代走來，在我們的頭腦中沉淀出仁者和智者的品性與形象，令人終身受益。有些文字，蘊涵思辨哲理和生命活力，從遙遠(yuǎn)的國度涌來，在我們的生活中恰似盞盞明燈，照亮人們的生命行程。這些頗具內(nèi)蘊和魅力的文字，從遙遠(yuǎn)的時空遠(yuǎn)行而來，我們無需穿越時空隧道，便能體悟到它那永恒的力量。

18、學(xué)生從教師那里獲得的知識，都是以文字的形式是現(xiàn)的，但不知有多少個教師思考過這樣的問題：這些文字在學(xué)生的一生中，究竟能夠走多遠(yuǎn)？也許只有那些伴隨學(xué)生一生的生命旅程的文字，才是最有價值的知識。在教師向?qū)W生所傳遞的信息中，究竟有多少文字能夠陪伴他們的整個人生旅程遠(yuǎn)行？我們每個人在中小學(xué)時期都學(xué)習(xí)過大量的符號知識，但究竟還有多少符號知識能夠終生受用？其實，真正讓人終生受用的不是那些符號知識本身，而是符號知識背后所隱含的內(nèi)在價值，是其內(nèi)具的思維方式、價值觀念，以及在知識學(xué)習(xí)過程中所獲得的豐富情感體驗。大凡能遠(yuǎn)行的文字，都是思想的嫁衣。與其說教給學(xué)生文字，不如說教給學(xué)生思想；與其說教給學(xué)生知識，不如說教給學(xué)生德性和智慧。文字的遠(yuǎn)行，其實是思想的遠(yuǎn)行。人類獲得與創(chuàng)造文字的方式，其實是人類成長與發(fā)展的方式。短視的教育，往往教給學(xué)生文字，卻忘卻了啟發(fā)學(xué)生思想。

19、學(xué)習(xí)方式不僅僅是學(xué)生獲取知識的方法，還是師生在教學(xué)活動中信息交流、情感交融、觀念溝

通的活動。學(xué)習(xí)方式最核心的是學(xué)生的思維方式、情感升華的方式以及價值觀念的建構(gòu)方式。要達(dá)成思維品質(zhì)優(yōu)化、情感升華、價值觀建構(gòu)等深層次目標(biāo)，必須實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的整合與優(yōu)化。學(xué)習(xí)方式如果把教學(xué)活動或?qū)W生的學(xué)習(xí)僅僅看作是獲取符號知識的活動，那么接受性學(xué)習(xí)是最主要的方式。但面對符號知識獲取以外的目標(biāo)而言，僅僅采取接受性學(xué)習(xí)，顯然有問題。因為接受性學(xué)習(xí)難以滿足師生情感交融、觀念溝通，尤其是學(xué)生情感態(tài)度價值觀的需要。發(fā)展學(xué)生所經(jīng)歷的學(xué)習(xí)方式越單一，越表層化，其獲得的發(fā)展機會就越小。

20、教師的教育理念、教學(xué)思想是從哪里來的？不是從天上掉下來的，也不是從書本上來的，更不是他們頭腦中固有的，而是從他們鮮活的教育生活中來，從教育實踐中來，從教育反思與研究中來，從教育良知與教育責(zé)任中來，從教育夢想與教育追求中來的！

21、做個有思想的教師，需要心中有夢想，胸中懷信念，需要堅守教育的良知與底線，需要與現(xiàn)實和困境抗?fàn)?，需要尊重兒童的地位、兒童的人格、兒童的潛能，需要關(guān)注教學(xué)的細(xì)節(jié)并反思教學(xué)的問題，需要確立正確的核心教育價值觀，需要認(rèn)識到兒童不是一個需要填滿的罐子而是一顆需要點燃的生命火種！需要激發(fā)學(xué)生終身發(fā)展的愿望和能力，切實賦予他們終身發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能。

22、要成為一個有思想的教師，重要的是在行動中思考，在思考中行動，成為實踐的思考者和思考的實踐者。對待任何教育問題，首先要想一想：我該怎樣看待這一問題？我對此有自己的基本觀點嗎？我的觀點合乎教育的本質(zhì)嗎？是否具有清晰的價值觀？對待重要的教育行動和策略，也要想一想：這樣行動合理嗎？是否有更合理的行為方式和更優(yōu)化的策略？對這些問題的思考，通過觀念的積累，便成為自己的思想。你想成為一位有思想的教師嗎？趕快去讀書，趕快去研究，趕快去反思，趕快去總結(jié)，趕快去提煉，趕快去合作，趕快去破除對權(quán)威的迷信，趕快去找回夢想和理想、信念和信心，趕快去成為你自己！

23、即使你還沒有自己的思想，但你同樣擁有思考的權(quán)力，即使我們經(jīng)過努力也難以成為劉翔，但我們同樣能夠享受奔跑的快樂。心還在，夢就在！一切都可以從頭再來。不要說什么為時已晚，只要行動，就會有思想的靈光，就會有美好的未來！

24、從來如此，也將永遠(yuǎn)如此，真正優(yōu)秀的教師，是個理想主義者；真正的教育家，是個理想主義者；真正的教育理論家，是個理想主義者。因為教育是為理想而生，為理想而活的，教育是指向未來的事業(yè)，面向未來是教育的基調(diào)。理想主義的教師、教育家、理論家，絕對是個富有前瞻性、先進(jìn)性的教育工作者，是個具有批判精神、反思意識的教育工作者，是個不安于現(xiàn)狀、追求卓越的教育工作者。

25、理想主義的教育工作者，一定擁有教育信念和夢想。沒有教育的理想、信念和夢想，只可能被教育的現(xiàn)實所蒙蔽、所困擾、所束縛，逃不開現(xiàn)實的藩籬甚至枷鎖。沒有教育理想和信念的教育工作者，大多數(shù)是生活在平靜的絕望中，他們只可能在這種令人可怕的境遇里無謂地消磨精力甚至整個生命。我們的教育工作者還有多少人還有自己的教育夢呢？一個徹底的教育現(xiàn)實主義者，是難以達(dá)到教育應(yīng)有的精神境界的。

26、理想主義者，一定是追求卓越的完美主義者。所謂完美，始于追求，止于至善。理想主義的教育者，總是不因循守舊，不安于現(xiàn)狀，不滿足于現(xiàn)實，不限于條件而拒絕卓越，而是創(chuàng)造條件去體驗追求的過程，感悟創(chuàng)造的激情和喜悅。所謂理想，乃對未來有所憧憬，對現(xiàn)狀有所超越，對生活有所感悟。理想主義的教育者，應(yīng)該是對教育充滿激情的，對明天有所希望的，對學(xué)生的成長有所期待的。

27、理想主義的教育者不是空想主義者，不是幻想主義者。急功近利、急于求成、好大喜功、急躁冒進(jìn)，不是理想主義的教育者。因為，教育是一種慢的藝術(shù)，是一種等待的藝術(shù)。教育理想的追求和實踐，需要腳踏實地的行動、積累和耐心。要追求教育理想，就要有所改變，有所行動，有所對改革的親歷，有所思想。處于理想和現(xiàn)實沖突中的教師，一定要努力尋找并發(fā)出自己的聲音，自己的理解，自己的教育思想。要知道，開始尋找自己聲音的時間越晚，找到的可能性就越小。

第五篇：《優(yōu)秀教師的十項修煉》心得體會

《優(yōu)秀教師的十項修煉》心得體會

暑假期間讀了《優(yōu)秀教師的十項修煉》一書，書中每談一個修煉，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，娓娓道來。是我們每位教師值得去細(xì)細(xì)品讀的一本書，因書中有太多的細(xì)節(jié)太多的感動太多的魅力太多的藝術(shù)需要我們?nèi)プ分鹑ヮI(lǐng)會去反思去品悟。該書從教師的儀表、語言、寬容、探究、創(chuàng)新等10個方面給我們闡述了教師修煉的必要性、迫切性和教師應(yīng)該怎樣修煉，從而讓自己更加品行高尚、素質(zhì)精良、學(xué)識淵博、幸福人生，對學(xué)生具有百般的感動力、感化力、感召力?！秲?yōu)秀教師的十項修煉》一書,讓我明白了許多鮮明的教育觀點，也有許多心靈感慨，在此談?wù)勎业捏w會。

一、時刻注意自我提高是優(yōu)秀教師的必備條件

教師要把自己的學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，就必須把書教好。所以，教師要有進(jìn)行教育所需的扎實而寬厚的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，要透徹地懂得所教學(xué)科。僅僅熟悉教學(xué)大綱和本學(xué)科內(nèi)容是不夠的，教師的知識應(yīng)比這寬廣得多。常說：“教師要給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水?！本褪沁@個道理。

二、知足常樂，安于貧窮是優(yōu)秀教師的良好心態(tài)

我國正處在社會主義初級階段，社會變革正處于新舊交替時期，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，又由于競爭機制、分配體制的不健全，使社會收入分配差距拉大，一些個體或私營主的收入迅速增加,甚至一夜暴富，與之相比教師收入明顯偏低。特別是經(jīng)濟落后地區(qū)，連教師的工資也難以保證，于是，教師隊伍中出現(xiàn)不熱心本職工作，對本職工作不盡職盡責(zé)，把主要精力用于校外創(chuàng)收或第二職業(yè)上，特別是出現(xiàn)那種以職謀私，職權(quán)交易的行為。在這種現(xiàn)實下，教師應(yīng)調(diào)整自己的心理，要有一種?知足常樂，安于貧窮?心態(tài)。從另一方面來說，?比上不足，比下有余?，看看廣大農(nóng)民家庭中，有一些家庭連學(xué)生的生活費用都很難支付，相比之下，教師就應(yīng)該知足。教師應(yīng)有的為師之道，這樣的教師的師德在他們的性格中已升華，盡管受到不公正待遇時，仍能保持為師者的高風(fēng)亮節(jié)。

三、潔身自好、廉潔自律是優(yōu)秀教師的基本原則

教師之所以受人尊敬，不只是因為教師職業(yè)是神圣的，擔(dān)負(fù)著傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，更重要的是擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)一代又一代人怎樣做人，怎樣做一個好人。正如魯迅所說：?他們吃的是‘草’擠出來的是‘牛奶’。?從精神上靈魂上培養(yǎng)了一代又一代的青少年。然而，教師置身于現(xiàn)實生活中，在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，如何能做到潔身自好，不追隨物欲，敬業(yè)愛崗，做好教育人的工作，做一個名符其實的好教師，必須高度自尊、自重、自強不息、嚴(yán)以律已、分清是非善惡。在社會這個大染缸中要保持廉潔自律，堅持高尚情操，就要不斷加強人生觀、世界觀和師德的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力促進(jìn)道德認(rèn)識，不斷地自我評價、自我約束、自我調(diào)控，及時矯正和調(diào)整教師行為中失誤，抵制不良風(fēng)氣和腐朽思想的侵蝕，保持行為的端正廉潔。

四、處理好師生關(guān)系是優(yōu)秀教師的行為準(zhǔn)則

近年來，在教育上體罰學(xué)生和變向體罰學(xué)生的事件頻繁發(fā)生，為何體罰學(xué)生和變向體罰學(xué)生屢禁不止，學(xué)生 和老師的關(guān)系總是那么緊張呢？有的老師埋怨現(xiàn)在的學(xué)生越來越來難教了，學(xué)生太淘氣,太沒有紀(jì)律性，或者說學(xué)生根本就不愛學(xué)習(xí)，自己的話學(xué)生根本聽不進(jìn)去，繼而產(chǎn)生一些恨鐵不成鋼的過激行為。輕則受到教育領(lǐng)導(dǎo)的批評，重則釀成事故，受到了經(jīng)濟行政處罰，有的甚至丟了公職，被判了刑，真令人可嘆可悲。我認(rèn)為在這方面縱然學(xué)生可氣，但無過錯，但作為一名教師，應(yīng)充分用教育學(xué)、心理學(xué)的普遍規(guī)律，用心去了解每一位學(xué)生，從中尋找更恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。

五、走近學(xué)生、熱愛學(xué)生是優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)

如果說一個教師很難對自己的學(xué)生產(chǎn)生感情，那么老師的工作，就無外乎空中樓閣，老師不走進(jìn)學(xué)生，學(xué)生也難以接近老師，在學(xué)生中就很難樹起威信，積極有效地開展工作。如，?張三你的作業(yè)，為什么不做完？?一種質(zhì)問的語氣，本來這個學(xué)生對老師就沒有多少感情，便產(chǎn)生一種懼怕的心理，就不能客觀積極回答老師提出的問題，一種緊張的氣氛便生成，如果教師對學(xué)生很好，學(xué)生能夠和教師很好溝通，你就會找出學(xué)生作業(yè)未完的理由，寬容和善待他們，并促使他們改正錯誤不斷進(jìn)步。

六、用自己的行為去感染學(xué)生是優(yōu)秀教師的重要條件

師，楷模也，我是這樣理解?師?這個字的含意的。作為教師要求學(xué)生做到的自己必須首先做到。比如：你給學(xué)生大講特講吸煙如何有害健康，學(xué)生不要吸煙，而自己卻不時吸著煙在校園里晃悠，比如：你說學(xué)生不能化妝，要衣著得體，而你自己卻濃妝艷抹，衣著標(biāo)新立異，被學(xué)生發(fā)現(xiàn)后，那學(xué)生不認(rèn)為你是個騙子嗎？他們最起碼認(rèn)為你說的話可能是混話，這樣你的工作肯定做不好。做教師在各項工作中都要起到率先垂范作用，才能給學(xué)生以潛移默化的影響，比你批評、打罵勝過百倍，才不至于師生關(guān)系緊張，體罰學(xué)生事件的發(fā)生。

七、教改探索研究是優(yōu)秀教師持續(xù)發(fā)展的必由之路

教師不僅是為了學(xué)生學(xué)而教,要想取得更大的成果還需要進(jìn)行教學(xué)研究。當(dāng)今時代，新知識層出不窮，知識更新周期不斷縮短，每個人都要加強學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。新課程的實施，更對教師的學(xué)習(xí)提出了更高的要求。實施新課程尤其需要學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，確立符合素質(zhì)教育要求的教學(xué)觀和人才觀；注意學(xué)習(xí)有關(guān)研究的一般方法的理論書籍，從而能夠適應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的需要。教師從根本上確立終身學(xué)習(xí)的意識，做一個終身學(xué)習(xí)者，是教師專業(yè)化、自主成長和提升自己人生質(zhì)量的重要前提。教師要做一個善于研究的人，善于反思的人。經(jīng)常反思自己教育教學(xué)實踐中的問題，研究自己感到困惑的問題。養(yǎng)成對自己的教學(xué)與教育活動進(jìn)行評價與反思的習(xí)慣，要經(jīng)常去鉆研教材擴展知識,讓學(xué)生學(xué)到更多延伸的知識.真正體現(xiàn)出課程改革倡導(dǎo)的新理念、新方式、新方法、著眼于學(xué)生的發(fā)展的特點。博學(xué)多才對一位教師來說非常重要。因為我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往?打破沙鍋問到底?。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之?惑?，傳為人之?道?。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作?知識爆炸時代?、?數(shù)字時代?、?互聯(lián)網(wǎng)時代?的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。教師只有抱著?終身學(xué)習(xí)?的精神才能不斷提高自己，使自身得到更好發(fā)展。

總之，社會造就了人，同時人也可以改變社會，在市場經(jīng)濟條件下，為師者應(yīng)以師德為重，安貧樂教、廉潔從教、廉潔自律、潔身自好、就不至于在經(jīng)濟建設(shè)的沖擊下，迷失方向，走上歧途。才能成為一個有激情、有思想的人，在不斷的進(jìn)取中實現(xiàn)自身價值。