第一篇：虛擬專門學校分校班年度工作總結大全

****虛擬專門學校分校班工作總結

虛擬學校分校班工作是學校教育工作尤其是學校德育工作、學生管理工作的重要組成部分，為積極貫徹“不讓一個孩子掉隊”的教育教學理念，實現(xiàn)精準管理這一宏偉目標，確保學生能夠健康地成長。按照上級指示，經(jīng)校委會研究決定，特將虛擬學校分校班工作匯報如下。

一、虛擬學校分校班領導小組 組 長：*** 副組長：*** 成 員：***年級組長以及班主任。

***具體負責虛擬學校分校班教育策略研究日常工作的開展推進。

二、任務目標

通過深入了解虛擬學校分校班的情況，虛擬學校分校班學員一般分為：

1、品行不端型。

2、紀律松散型。

3、學習困難型。

4、心理障礙型.5、全面落后型。

建立個案情況登記表并在日常教育教學工作中多給予虛擬學校分校班關注，以養(yǎng)成教育為主，逐步培養(yǎng)學生文明 禮貌、奉公守法、勤儉節(jié)約、尊敬師長、吃苦耐勞等好習慣，使得學生能夠健康、快樂地成長。

三、具體工作措施

（一）摸底排查（9月份）

為確保虛擬學校分校班這一工作能夠有針對性并能取得積極有效的成果，在開學初要求各班班主任深入了解學生，通過家訪了解學生家庭情況（重點了解學生是否是單親或者留守孩），通過找學生談心了解目前的思想動態(tài)。然后確立本班虛擬學校分校班名單并建立好虛擬學校分校班個案情況分析表。

（二）虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化實施階段（2017年9月底——2017年12月）

1、建立好虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化管理模式。我校建立分管副校長把關，虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化領導小組辦公室主任負責協(xié)調(diào)，各班班主任以及科任老師負責具體實施。在工作中要求各司其職。各班科任老師主要負責平時在生活上、學習上多給予關注。

2、我校在校內(nèi)設立了校風校紀宣傳專欄，宣傳欄中設有虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化先進事跡，每月由虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化政教處負責更換一次，及時挖掘虛擬學校分校班的先進事跡。

3、定期談話。每月至少與所幫扶虛擬學校分校班學員 談話兩次，及時了解該生思想與學習。確定每月轉(zhuǎn)化的目標及措施。

4、深入開展家訪活動。學生的教育必須緊緊依靠學校和家庭這兩股力量，只有形成了家校合力，學生的教育工作才能更好地開展。為此我校要求各班班主任每月至少要深入到虛擬學校分校班家里進行一次家訪活動或電訪活動，以便及時把學生在校表現(xiàn)及時反饋給家長你，同時也能夠及時了解到學生身上存在的不足和閃光點。使得老師們下一步的工作開展能夠更有目的性和針對性。

5、要求虛擬學校分校班學員每月有一份思想小結或思想?yún)R報。針對轉(zhuǎn)化過程中存在的不足及時尋找對策，以便更好的做好下一步的轉(zhuǎn)化工作。

（三）總結與表彰（2018年1月）

為進一步提高和鞏固我校虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化工作和激發(fā)虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化的動力，學期結束時，虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化工作領導小組將綜合各班科任老師的意見，對在本學期虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化中進步較大的學生給予表彰。各位幫扶教師針對所幫扶虛擬學校分校班的實際情況寫出《虛擬學校分校班轉(zhuǎn)化案例分析》，總結轉(zhuǎn)化過程中的成功之處及需要改進的地方。

四、轉(zhuǎn)化方法

1、關愛、尊重虛擬學校分校班，建立感情基礎，是對 虛擬學校分校班進行教育轉(zhuǎn)化的前提。

虛擬學校分校班很多有感情缺失，他們渴望得到尊重、得到關愛、得到溫暖?？墒?，他們在現(xiàn)實生活中所得到的往往是冷漠、鄙視、甚至敵視的目光。虛擬學校分校班認為自己是被人遺忘的角落，從而自暴自棄、破罐子破摔。所以，對虛擬學校分校班進行教育轉(zhuǎn)化的前提是尊重他們和建立感情基礎，這也是許多優(yōu)秀班主任教育轉(zhuǎn)化虛擬學校分校班的經(jīng)驗之一。由此我想：教師對學生的愛是一切工作的動力，在愛的推動下，老師才會“漠視”虛擬學校分校班身上的問題，尊重學生的人格，設身處地為學生著想；才會有發(fā)現(xiàn)學生閃光點的眼睛。

2、講究溝通方法和藝術，是對虛擬學校分校班進行教育轉(zhuǎn)化的基礎。

俗話說的“話不投機半句多”，就是強調(diào)溝通方法與藝術的重要性，尤其是虛擬學校分校班的教育轉(zhuǎn)化工作，更要講究溝通的方法與藝術。班主任一定要注重批評方式方法，比如說在對虛擬學校分校班進行批評教育時，根據(jù)具體情況采用易位式（交換位置）批評、溫情式批評、自責式批評、提問式批評、和勉勵式批評等等批評的方法和藝術，取得了比較好的效果。

3、抓住閃光點，選準突破口，是虛擬學校分校班教育轉(zhuǎn)化的制勝法寶。虛擬學校分校班也并不是一無是處，如果我們總是看不到他們的長處和優(yōu)點，那么對他們的教育和轉(zhuǎn)化工作也就只能令他們煩惱，根本不可能取得好的效果。所以，班主任善于挖掘和發(fā)現(xiàn)虛擬學校分校班的閃光點，并以此為突破口，取得了較好的教育轉(zhuǎn)化效果。

4、導之以行、持之以恒，是對虛擬學校分校班有效教育轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路。

對虛擬學校分校班的教育轉(zhuǎn)化，僅僅靠說教、溝通、關愛和激勵等等是不夠的，最終還是要落實到行動上。班主任在轉(zhuǎn)化虛擬學校分校班的問題上做到持之以恒。因為虛擬學校分校班教育轉(zhuǎn)化最大的難點就是“反復無?！?，很多問題生當著班主任的面承諾得很好，表現(xiàn)得很乖巧，但背著班主任又是另外一套。還有的虛擬學校分校班這段時間表現(xiàn)有好轉(zhuǎn)，但過一段時間情況又開始惡化。所以，對虛擬學校分校班的教育轉(zhuǎn)化需要班主任及科任老師付出大量的時間、精力、愛心和耐心，只有導之以行，持之以恒，才能實現(xiàn)真正的有效轉(zhuǎn)化。

5、組合各方面的教育力量，是虛擬學校分校班教育轉(zhuǎn)化不可缺少的手段。

虛擬學校分校班的教育轉(zhuǎn)化，僅僅靠班主任自身的力量是有限的，有時也是力不從心的，比如說對于心理問題生，班主任就必須要依靠心理輔導老師；對于綜合問題生，更要 依靠多方面的教育力量等等。所以，班主任應根據(jù)虛擬學校分校班教育和轉(zhuǎn)化的需要，組合優(yōu)秀學生、任課教師、心理輔導老師、學生管理部門的班主任、級主任、家長管理人員、甚至與虛擬學校分校班接觸較多的可以利用的其他人員等等多方面的教育力量，全方位地對虛擬學校分校班施加教育影響，在虛擬學校分校班的周圍形成一個教育、引導、督促其行動的教育轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡，使他們感受到方方面面的關注和期望，從而重新認識與評價自我，轉(zhuǎn)變思想認識，最終達到教育轉(zhuǎn)化的目的。

總之，虛擬學校分校班的教育轉(zhuǎn)化是當前學校、尤其是面對越來越多的新居民學生，這更是學校德育工作的一個重點、也是一個難點，涉及到學校德育工作的成敗！值得關注和重視，也值得研究和探討，只要廣大德育工作者共同努力，我們就一定可以探索出虛擬學校分校班教育轉(zhuǎn)化的規(guī)律，為社會主義現(xiàn)代化建設者和接班人的培養(yǎng)，做出我們德育工作者應有的貢獻。

第二篇：虛擬專門學校直校班建設方案

虛擬專門學校直校班建設方案

為加強和創(chuàng)新社會治理，進一步強化有不良行為或嚴重不良行為青少年的教育矯治工作，完善對重點青少年群體的服務管理工作平臺和工作機制，有效預防青少年違法犯罪，根據(jù)《***虛擬專門學校建設方案》要求，結合我校工作實際，經(jīng)校委會研究決定，組建虛擬專門學校***直校班，特制定本方案。

一、指導思想

深入貫徹黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神及總書記系列講話精神，以“中國夢”和培育踐行社會主義核心價值觀為核心，以加強和改進有不良行為或嚴重不良行為青少年法德教育為主線，秉承“傾情開啟心智，賞識激發(fā)自信，關愛共建和諧，創(chuàng)新謀求發(fā)展”的理念，倡導全社會正確認識、關心、愛護、尊重這一群體。保障他們正常接受文化教育、道德教育、法制教育、心里疏導教育、行為矯正、軍體訓練、勞動技能培訓，促使其樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，從而成為合格的社會公民。

二、目的意義

虛擬專門學校直校班是按照青少年成長的規(guī)律，探索有不良行為或嚴重不良行為青少年教育矯治的新思路、新辦法、新載體。它是將有不良行為的在校學生采取就地安置在本學校集中辦班進行教育、矯治和管理的教學模式。這種教育模式要對學生信息高度保密，避免了問題青少年在教育轉(zhuǎn)化過程中，可能出現(xiàn)的因擔心被貼上有不良行為的“標簽”而帶來的心理傷害，同時也解決了預防青少年違法犯罪教育工作手段單

一、教育資源難以整合、矯治教育效果不明顯等問題，必將成為不良行為學生教育的主要形式和重要教育手段。

三、工作內(nèi)容及運行機制

（一）成立領導小組和班委會

我校成立由校長擔任組長，由副校長任副組長，校務委員為成員的虛擬專門學校直校班建設籌備領導小組。負責四中直校班建設的推進、督導、考核工作。領導小組辦公室設在政教處，負責協(xié)調(diào)、聯(lián)系日常工作。

（二）生源確定及教學管理方式

矯治對象為：高

一、高

二、高三有不良或嚴重不良行為的在校學生。由校長任班主任，法制副校長任政治教導員，副校長任班長，教務主任、政教主任、團委書記、心理學教師為成員；

教學采取兩種方式：對學校在讀的問題學生，采取分散辦學的形式，由各班登記造冊、建立檔案，實施動態(tài)監(jiān)測，進行教育矯治。信息平臺實行統(tǒng)一管理，分級維護，授權查閱，動態(tài)管理，對已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化的學員，班委會根據(jù)學生轉(zhuǎn)化的情況上報紙質(zhì)說明，及時對學員檔案進行注銷，實行動態(tài)管理。

（三）師資確定

班主任由校長擔任，**派出所所長任政治教導員。按照問題青少年的實際特點，要面向教育、人社等部門聘請心理、德育、勞動技能等方面的專家組建師資隊伍，聘請的教師隊伍原則上三年不變，其教育教學工作情況由所在班級會同教育、司法部門進行考核。

（四）開展教育教學

結合正在開展的“學習總書記講話 做合格共青團員”教育實踐，深入開展理想信念、社會公德、日常行為規(guī)范、安全等教育。特別要進行系統(tǒng)的思想道德教育、心理障礙疏導、法律法規(guī)知識教育，培養(yǎng)學生健康的心理人格，教育學生自覺遵紀守法，弘揚優(yōu)良品德，勇于用法律武器保護自己，做到自覺學法、知法、守法、用法、尊法。要做到“七個一”，即“開辟一塊法制宣傳專欄、抓好一次國旗下講話、懸掛一條宣傳標語、上一堂法制講座課、舉行一次法律知識競賽、開辦一期家長會、組織一次法制主題班會”。設立生理心理咨詢室，定期對有不良行為或嚴重不良行為青少年進行輔導，及時解決青少年生理心理問題，提高其是非辨別能力、抵制不良因素誘惑能力、自我約束能力和防范能力，樹立上進思想，養(yǎng)成良好的品德，培養(yǎng)健康的心理和行為習慣，幫助學生認識并改正錯誤，早日實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

四、班委會職責

負責直校班籌建，督促籌建工作；提出教育教學計劃的指導性意見，負責教師隊伍管理和教學計劃工作，做好學生的日常教育、管理及轉(zhuǎn)化工作；負責統(tǒng)計摸底和信息平臺數(shù)據(jù)錄入管理工作；側(cè)重資源配備、活動開展、班務管理、教育教學、矯治成效等，建立健全績效考核管理機制，實行季度督查、考核。

五、工作要求

（一）高度重視，務求實效。虛擬專門學校是省市縣綜治委、預青組積極探索推行的一種針對有不良行為或嚴重不良行為青少年的新的教育矯治管理模式。要深刻認識虛擬專門學校建設的重要意義，切實增強責任感和緊迫感，扎實開展虛擬專門學校籌建、運行工作。

（二）加強宣傳，擴大影響。要切實做好青少年及家長的思想工作，講清虛擬專門學校的性質(zhì)、任務和進入虛擬專門學校學習的好處，消除矯治對象和家長的抵觸情緒，解除顧慮，爭取他們主動配合，促使學生接受教育轉(zhuǎn)化。

（三）深入探索，不斷完善。要根據(jù)重點青少年群體服務管理和預防犯罪工作面臨的新形勢、新要求，大膽探索嘗試，積極創(chuàng)新思路，不斷完善措施，深入總結經(jīng)驗，有針對性地做艱苦、細致的思想轉(zhuǎn)化工作，學校對學生要熱情關懷，嚴格要求，啟發(fā)誘導，不怕反復，防止簡單粗暴，嚴禁體罰和變相體罰，切實做好對有不良行為或嚴重不良行為青少年的教育矯治工作。

（四）組織檢查，整改提高。要切實做好教學班工作開展情況督促檢查，對成績突出的單位和個人進行表彰，對工作不力，拒不履行職責的單位和個人，將啟動問責程序，追究相關人員責任。同時要認真歸納總結，進一步分析研判，在總結好經(jīng)驗、好做法的同時要善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足和問題，切實達到整改提升的目的。

六、時間要求

各相關責任人要認真貫徹落實本方案的部署要求，按照“減少和預防青少年違法犯罪，促進青少年健康成長”的工作主線，務必于今年8月底前完成我縣虛擬專門學校建設、運行工作，6月底試點運行，8月底規(guī)范運行。

第三篇：實小分校創(chuàng)建文明城市學校工作總結

路南實小南湖分校創(chuàng)建文明城市工作總結

2017年，我大美唐山下大力度創(chuàng)建全國文明城市，根據(jù)市教育局以及上級有關部門的要求，我校結合學校實際，充分發(fā)揮廣大學生在創(chuàng)建文明城市中的生力軍作用，在抓好學校自身建設的同時，積極組織全體師生走上街頭、深入家庭、社區(qū)，大力宣傳創(chuàng)建文明城市的重大意義，在社會上營造了良好的創(chuàng)建工作氛圍，為深入推進我市文明創(chuàng)建做出了應有的貢獻?；顒又?，我們著眼創(chuàng)新，注重實效，在全校師生的共同努力下，校園的面貌發(fā)生了明顯的變化，創(chuàng)建活動取得了顯著的成效。現(xiàn)總結如下：

一、總體情況

1、學校領導重視，組織機構建全

為扎實開展創(chuàng)城工作，加強責任意識，發(fā)揮主動性，我校成立了以唐潔書校長為組長的“創(chuàng)建文明城市工作領導小組”，然后根據(jù)各處室的工作性質(zhì)進行了詳細分工。具體工作分配到部門，并落實到人。對文明城市創(chuàng)建中考察學校的項目進行了細致分工，每項內(nèi)容都制訂了分項目及標準要求、完成時限、分管部門和負責人、分管領導。這樣，工作分工明確，落實到位。

2、創(chuàng)建文明城市工作調(diào)度和動員會情況

學期初，學校領導就本次創(chuàng)城的意義進行了詳細說明，明確工作意義，增添了責任感，感到創(chuàng)建文明城市就是我們自己的事情，是值得自豪的，樹立了主人翁意識。然后，領導就工作分工情況進行了明確和部署，同時強調(diào)這些工作平時就是學校工作的重點和中心，這就要求我們抓好日常教育教學管理等各項工作，注意搜集和完善日常過程性材料，展現(xiàn)出學校有序良好的發(fā)展態(tài)勢。最后，提出了要求，各部門間加強團結合作，為創(chuàng)建文明城市做好保障。

之后，召開了全校師生創(chuàng)建文明城市工作動員大會。校長就創(chuàng)城工作強調(diào)四點：一要高度重視，精心組織，增強緊迫感、責任感，要有主人翁意識。二要抓好重點工作目標落實，配合協(xié)調(diào)其他責任目標落實。三要注意收集、采集信息資料，建立健全各項資料。四是加強督查，促進創(chuàng)城工作圓滿完成。

二、具體內(nèi)容

1、重視工作氛圍的營造，動員宣傳工作主動扎實，富有成效； 充分利用校園宣傳欄、電子顯示屏、校園網(wǎng)絡、橫幅、板報等宣傳輿論媒體，大力宣傳和報道活動開展情況。為了讓廣大師生能夠方便學習掌握有關知識和要求，學校專門印制了宣傳手冊，下發(fā)到每一位師生手中。同時，學校少先隊組織志愿者在校園內(nèi)進行宣傳和文明勸導，并在校園的重要場所制作了專門的宣傳櫥窗欄，形成了良好的創(chuàng)建整治氛圍，全校師生的知曉率和參與度高，有力地推動了創(chuàng)城活動的順利開展。

2、以活動為載體，深入開展創(chuàng)城活動； ①、圍繞綠化美化開展志愿服務行動。

以“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境”為要求，組織全體師生集中整治校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生，推動建立清潔衛(wèi)生的長效機制。要創(chuàng)建文明校園，積極開展創(chuàng)建“五有五無”校園活動，即課堂有紀律、課間有秩序、環(huán)境有品味、言行有禮貌、心中有他人;地上無痰跡紙屑、門窗無破損、墻上無污痕、桌面無刻痕、衛(wèi)生無死角。結合3月份學雷鋒、保護母親河、植樹節(jié)、消費者權益日、中小學生安全教育日等公眾主題活動日，宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護知識。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護環(huán)境活動。

②、開展關愛留守兒童志愿服務行動。

以“大手牽小手 愛心助成長”為主題，著力開展關愛留守兒童“牽手行動”志愿服務，動員教師、機關企事業(yè)單位以及社會各界志愿者，以農(nóng)村留守兒童為重點，針對留守兒童思想品德、學習教育、權益維護、安全自護、身心健康、社會參與等方面的需求。開展親情陪護、學業(yè)輔導、感受城市、自護教育、愛心捐助等志愿服務。

③、“文明禮貌，從我做起”活動

班主任向同學們講解了文明禮儀的淵源、文明禮儀在現(xiàn)實生活中的意義、文明禮儀對個人修養(yǎng)的重要性等內(nèi)容，使同學們對文明禮儀有了進一步的了解，幫助他們逐步樹立正確的人生觀、是非觀。

④、“創(chuàng)文明城市，做文明少年”

舉辦“創(chuàng)文明城市，做文明少年”系列活動，老師帶領全體學生認真學習，積極討論，并通過各項評比活動使學生們對自己的言行舉止進行了反思，時時注意自己的言行談吐，知禮儀，懂禮儀，懂得感恩父母，學會友好交往，快樂地與人相處，將文明習慣落到實處，使班級成為文明禮儀的宣傳和示范窗口，學生成為文明禮儀行動的先鋒，為爭創(chuàng)全國文明城做出自己的貢獻。

⑤、“文明上網(wǎng)，綠色上網(wǎng)”宣傳活動

進一步加強學校、社區(qū)、家庭對未成年人網(wǎng)絡教育和監(jiān)管力度，培養(yǎng)未成年人文明上網(wǎng)意識，正確、合理使用網(wǎng)絡資源，激發(fā)未成年人對文明、美好網(wǎng)絡生活的向往和追求，促進未成年人綠色上網(wǎng)，健康成長，利用信息技術課堂倡導和鼓勵同學們綠色上網(wǎng)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)，使學生文明上網(wǎng)的自覺性增加。

⑥、開展關愛孤寡老人、空巢老人志愿服務行動。

以弘揚“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德為導向，積極組織志愿者深入本校所在的社區(qū)，為孤寡老人、空巢老人提供生活幫助、情感陪護、心理疏導等志愿服務。

3、加強檢查、及時指導，確保工作的順利開展

學校創(chuàng)建文明城市領導小組對照創(chuàng)城要求，采用多種形式，組織相關部門人員，對學校相關區(qū)域進行檢查，及時肯定成績，指出不足，對個別問題較為突出的情況提出整改意見。同時他們還認真聽取學生和家長的意見和建議，及時解決創(chuàng)城工作中出現(xiàn)的問題。

三、今后方向

現(xiàn)在，文明城市創(chuàng)建雖然結束了，但學校教育是整個育人工程的根本，這是永遠也不會結束的。我們還要不斷努力，開拓進取，扎實工作。展望未來，我們更加深切地感到任重道遠，我們一定會在新的起跑線上，繼往開來，與時俱進，勵志有為。

第四篇：春蕾學校江北分校9月工作總結（范文模版）

春蕾學校江北分校9月工作總結

一、9月工作總結

（一）、常規(guī)工作

9月以“嚴抓學生日常行為規(guī)范”為中心，整合學校、班級和少先隊開展多種文明禮貌教育，使學生以最好的狀態(tài)進入學習。

1、開學前組織教師學習《東陽市教師師德規(guī)范十個不準》。牢固樹立了教育教學質(zhì)量意識，增強了教師的工作敬業(yè)精神和服務意識。

2、值周工作：期初召開班主任、值周教師和值周學生專門會議，調(diào)動值日老師及學生的積極性。值周領導、值日老師和值日學生認真負責，維護學校的良好秩序。

3、利用每周的升旗儀式時間，紅領巾廣播站，對學生進行了養(yǎng)成教育、愛國主義教育、安全教育的培養(yǎng)。

4、少先隊用多種形式督促學生學習《小學生日常行為規(guī)范》，加強學生養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣。

（二）、教學工作

1、根據(jù)要求開足，開齊了各項課程，并完全按照課程表進行教學。

2、制定了教學常規(guī)，合理評價量化教師工作。

3，開學前組織了新教師培訓，完成新教師第一輪聽課評課。

4，加強了教育教學常規(guī)的管理，對全體教師的備課筆記和作業(yè)批改情況進行了自查和檢查。

（三）、安全工作

1、進行各項安全的宣傳和教育。

2、與家長簽訂了《校園安全責任書》。

3、進行校園安全隱患的排查，及時更換了滅火器。

（三）、校園建設工作

1、在操場內(nèi)增設了兩塊宣傳欄。

2、開設了音樂教室和電腦室。

3、各班設好圖書角，發(fā)動每位學生一人一本書。

春蕾學校江北分校

2013.10.11

第五篇：廣東分校工作總結

頤?年 度 題

目：姓

名: 單

位: 時

間: ?網(wǎng)?校?工 作 總 結

工作總結 劉高波

頤恒網(wǎng)校廣東分校 2014年9月21號

恒

工作收獲感想

自來貴網(wǎng)校已近半載，量我微薄之力，未嘗有半點建樹，深感羞愧。曾記剛到石家莊，負責人尚曉，以及王偉兵等同事對我的悉心照顧及培育，以至現(xiàn)在未有半點功績。機緣之下，八月初來到廣州，自至此地，每每不能忘記網(wǎng)校的恩澤，欲報網(wǎng)校的培育之恩，始終不敢懈怠，在此深受趙志強趙老師的感染，才盡了份綿薄之力，怎奈我智淺力微，時時憂嘆，唯恐工作有紕漏，有傷網(wǎng)校的培育之恩。

曾在石家莊時，已有三個月，而最有感觸的莫過于，現(xiàn)場審核之時，各家培訓機構熙熙攘攘做宣傳的場面，縱觀培訓市場，近幾年各種培訓機構，如雨后春筍，遍布大江南北，開展的如火如荼，誰都要分上一杯羹，顯然留給我們網(wǎng)校的用武之地已然不多，雖談不上危急存亡，可也是危機四伏；市場就是生命，已不再危言聳聽，《孫子兵法》有云：“知自知彼，百戰(zhàn)不殆”，以下是本人的一點愚見：

如成立早、規(guī)模較大的“北京張博士醫(yī)考中心”已歷七載，耳聞在全國已有200家分校，教學團隊建設上廣泛召集人才，就宣傳而言可謂大投入，如贈書、給課件、公開課、微信贈題應有盡有，理應借鑒，卻不可小覷；也有以網(wǎng)絡營銷著稱的“醫(yī)學教育網(wǎng)”2005年成立已近9年，日頁面峰值流量高達2000多萬次，如此可見一斑，龐大的教輔團隊中碩士研究生占團隊比例50%，博士研究生占團隊比例30%，如此營銷和人才的競爭，不也是我們應該改善的；亦有以炒作搶市場的“中域教育”，聲稱“保過班”通過率達到了驚人的96%，“中域教育”做為一個剛涉及醫(yī)學培訓領域的機構，炒作上是煞費苦心，如“獨創(chuàng)“云記憶”概念，三秒見答案”。宣傳上借勢而上，因而在宣傳上，只要合理也是我們應該借鑒的；再有“文都教育”1996年成立，多行業(yè)發(fā)展，在教育培訓、出版發(fā)行、多媒體遠程教育、網(wǎng)絡科技等領域發(fā)展業(yè)務，另外很注重打造行業(yè)品牌，在他的企業(yè)戰(zhàn)略里就特別強調(diào)“品牌創(chuàng)造價值”，借用圖書出版發(fā)行、資訊傳媒（期刊、報紙）、網(wǎng)絡營銷等，來培養(yǎng)品牌價值。另外培訓范圍涉及較廣，有考研、醫(yī)師、英語、公務員、建造師等，像這樣多行業(yè)多門類的發(fā)展，離不開網(wǎng)校的制度、管理、執(zhí)行，據(jù)了解他們在制度上嚴明全面、獎懲落實、章目健全，管理上職能分工明確、領導善于協(xié)調(diào)、權力合理分配，執(zhí)行則是著眼與“實”，腳踏實地；著眼與“責”，從信以人；著眼與“誠”，誠信以恒。我們考研和藥師項目的啟動，何不效仿于他人，再結合我們的實際，豈不事半功倍。再有就是之前和我們合作的“醫(yī)路通”，不可否認的是在營銷招生上，確實有自己的一套，首先在宣傳上有自己獨特的方式，不惜重金百度推廣，開通微信公共平臺，新浪博客，實體廣告，可謂大手筆；另外隨著智能手機和iPad等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用應用客戶端上網(wǎng)的方式，“醫(yī)路通”如今代理“人衛(wèi)醫(yī)學網(wǎng)”的課程便可在智能手機和iPad上學習，這也給許多學員提供方便，緊張的生活節(jié)奏是當今的一大趨勢，如果學員可以在公交車、地鐵上也能看那課件，時間和效率也是當今市場需求的方向，不可熟視無睹；在網(wǎng)站上，“醫(yī)路通”就首頁上的單個模塊進行細分，每個模塊都是一個單獨的網(wǎng)站，但又和其他模塊的網(wǎng)站相互連接，這樣最大的好處就是提高了搜索率。以上的總結不過是九牛一毛，如果網(wǎng)校有覺得適合自己發(fā)展的固然可以借鑒，畢竟誰和誰的境遇也不一樣，只是想盡自己一點毫末之力，以求網(wǎng)校將來飛黃騰達。

近半年的時間，在這里我學到了很多，無論是做事、做人受益匪淺，參加了石家莊2天的技能面授，和廣州5天的筆試特訓營，這中間很多的突發(fā)情況，都是事先欠缺準備，比如接站的時間、地點就沒有管理好，到站學員秩序的管理做的不到位，這都是之前沒有詳細的計劃。無論做大事小事，還是做人，都應去思考一句話“工欲善其事，必先利其器”。

沒有制度無從管理，沒有管理無從執(zhí)行，沒有執(zhí)行無從發(fā)展，多行業(yè)發(fā)展雖易做大，但未必能做強，切忌舍本逐末，更重要的是把執(zhí)業(yè)醫(yī)師培訓做到精專，用執(zhí)業(yè)醫(yī)師的品牌效應帶動藥師、考研。如今市場林林總總培訓機構已有幾十種，有的打價格戰(zhàn)，有的免費送資料，有的直接提出包過，總之花樣百出，市場變幻莫測，誰都站在風口浪尖上，何去何從也是當今考慮的事情，慎始才能善終，謹慎選擇我們今天要做的事，明天才會走得更加悠然。

工作上的細節(jié)問題總結，廣東分校的謝、張、譚已做較細致的分析，在這里是本人就營銷管理上的一點愚見，而整合的概述趙老師做得比較全面、細致，在石家莊我們是一個團隊，在廣州我們依然是一個團隊，固而分工配合是離不開的，有細致到微觀的總結，也需有宏觀調(diào)整的總結，而我不才不知所云，盡管空洞無據(jù)、泛而不實，《易經(jīng)》有云：“一陰一陽之謂道”，有看的見，聽得到的，也有看不見，聽不到的，反而那些聽不到，看不到的反而更加重要，這也是發(fā)展的規(guī)律，而我們所有的總結才是一個完整的聲音。鑒于本人的見識、能力有限，難免有以偏概全之實，亦有一葉障目不見泰山，兩耳塞豆不聞雷霆之嫌，還望海涵，多多指教。