第一篇：班組年中工作總結(jié)

班組年中工作總結(jié)

隨著時(shí)間的推移，XX上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，上半年的時(shí)間里，我們組的工作做得不是很好，較去年同期有同顯的下降，工作總量較上年有明顯的增加，工作量較上年同期增長了一半多。今年5月份我們參與了倉庫搬遷，倉庫搬遷后我們面臨著許多的問題，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，已經(jīng)漸漸的形成新的模式。在搬遷以來的工作中，我們組在人員管理方面也出現(xiàn)了許多問題，復(fù)核差異居高不下等這一系列問題，都是我們在以后的工作中需要去面臨和解決的?，F(xiàn)結(jié)合下半年的工作計(jì)劃，將上半年的工作作如下總結(jié)：

一、常規(guī)工作

上半年我們組的復(fù)核工作基本上能做到日清日結(jié)，倉庫搬遷以前，我們組全組工作量最大的時(shí)侯能完成xx萬余品項(xiàng)，基本上能完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)，差異控制基本上能保持在x/萬左右；倉庫搬遷后，我們組人員作了新的調(diào)整，而且商品的品種有了很大的變動，相對而言，我們對新的商品都不是很熟，所以在一定程度上影響了我們的工作效率，同時(shí)也帶了差異大幅上升的趨勢。

二、人員管理

倉庫搬遷以前，我們組總共有四人，工作量也不是很大，但是人員工作態(tài)度不是很好，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，但是仍然存在一些問題。五月份，倉庫搬遷后，我們組人員增加到6人，相對工作量較大，同時(shí)對商品不熟，導(dǎo)至經(jīng)常性的加班，因此，有個(gè)別員工支持不住，最后曠工離職。當(dāng)然這些也有我工作沒做到位的方面。

三、差異處理

門店上報(bào)的各種數(shù)量、質(zhì)量差異都能按時(shí)給予處理，但是有部分門店上報(bào)的差異未能及時(shí)得以處理，原因是：倉庫庫存是正確的，而且復(fù)核員也能夠回憶確實(shí)下了該商品的。當(dāng)然這些問題，不能全部責(zé)任都推到門店，我們自己應(yīng)該檢核一下我們自身是否存在問題，是不是執(zhí)行了復(fù)核出庫的裝箱標(biāo)準(zhǔn)。

四、店名書寫

我們組店名漏寫到是較少出現(xiàn)，但店名錯(cuò)寫還是偶然發(fā)現(xiàn)，追其因原是工作量大、員工疲倦等各方面的原因。當(dāng)然主要是人員責(zé)任心問題，這些都是我們在以后的工作中要注意改進(jìn)的地方。

五、早、晚班的配合

早班是我們工作效率的核心，早班由于精神狀態(tài)較好，不容易疲憊，也不容易出現(xiàn)復(fù)核差異，而且效率較高，在早班的工作中，我們主要是要盡量的提高復(fù)核工作效率，以提前完成工作，為晚班爭取時(shí)間，不至于加班。同時(shí)，晚班盡可能的提前將全天的工作完成，余下的時(shí)間用以處理各種門店上報(bào)的差異，并為次日早班的工作作好準(zhǔn)備（周轉(zhuǎn)箱的碼放、小紙箱的收集等），當(dāng)然，自從倉庫搬遷以后，我們雖然讓早班盡力的多完成一些，但是感覺晚的工作依然存在一定的壓力，致使每天晚上復(fù)核工作完成后沒有多余的周轉(zhuǎn)箱，也就影響到了第二天的工作。

六、工作量相對較大

搬遷后我們組工作量有了很大程度的增加，搬遷以前我們組每月全組完成最高工作量約為xx萬品項(xiàng)，搬遷后一個(gè)月達(dá)到了xx萬余品項(xiàng)，第二個(gè)月達(dá)到了xx萬余品項(xiàng)。因此帶來了我們組連續(xù)兩個(gè)月的循環(huán)加班的情況。由于人員在連續(xù)作戰(zhàn)，疲憊工作的情況下，導(dǎo)至差異有了明顯的上升。

七、下半年工作計(jì)劃

1、做好我們組團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力；

2、控制好復(fù)核差異（數(shù)量差異與質(zhì)量差異）；

3、做好早、晚班的配合與交接；

4、做好規(guī)范操作相關(guān)的各方面的工作。

第二篇：上半年中班組工作計(jì)劃

新的一學(xué)期又開始了，去年，我們班組成員團(tuán)結(jié)合作，努力做好各項(xiàng)工作，通過我們大家的努力，在上一中，我們獲得省級示范園的光榮稱號，獲得省級文明單位的光榮稱號，在這一片大好形勢下，我們該如何更上一層樓呢？本學(xué)期，我們將繼續(xù)以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹xx大精神，認(rèn)真執(zhí)行關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見，加快發(fā)展的步伐，優(yōu)化社會的形象。s01001、樹立“一切為孩子、一切為家長、一切為社會”的意識和目標(biāo)，用愛心、熱心、耐心、鎮(zhèn)心對待幼兒和家長，做到善解人意、和藹可親、熱情大方、和藹快樂。

2、加強(qiáng)園本課程的改革和研究，以新的課程理念為先導(dǎo)，在教學(xué)活動中學(xué)會反思，學(xué)會探討，研究和總結(jié)。

3、針對班組具體情況，各班實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的教科研方案，并扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)。

4、堅(jiān)持制度管理，每月認(rèn)真進(jìn)行考核，堅(jiān)持“多勞多酬，有勞多酬”的原則。對崗位考核中“愛事業(yè)，滿負(fù)荷，多成果”的班組成員給予鼓勵(lì)和表揚(yáng)。

5、樹立正確的兒童觀，做幼兒的知心朋友，各班建立平等和諧的師生關(guān)系，把班上的孩子當(dāng)朋友，關(guān)心每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)、生活和思想，對每個(gè)孩子一視同仁。

6、在日常生活中，各班注意正確的語言的使用，多用鼓勵(lì)、激勵(lì)的語言，創(chuàng)造和諧的氛圍。

7、加強(qiáng)班組老師的外語能力的培養(yǎng)，發(fā)揮青年教師的作用，讓青年教師帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)日常用語，加強(qiáng)口語表達(dá)能力。

8、個(gè)班級物資管理到位，做到用好就還，不亂丟亂放。

9、班組成員團(tuán)結(jié)合作，各班之間有困難互相幫助，工作中不斤斤計(jì)較，樂于奉獻(xiàn)。

10、開學(xué)安排好活動場地，各班開動腦筋，制作活動器械。

11、提高班組中各班工作的規(guī)范化程度。如：按時(shí)完成教學(xué)計(jì)劃的書寫，準(zhǔn)時(shí)起床，正常開展各項(xiàng)活動等。

12、如有大型活動，各班在班長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真完成，為班組爭光。

13、組織活動中注意孩子的安全，堅(jiān)決杜絕事故的發(fā)生。入有事故發(fā)生，做到及時(shí)處理，及時(shí)匯報(bào)。

14、做好家長工作，多與家長溝通，談心，并不斷總結(jié)家長工作的經(jīng)驗(yàn)，在班組中召開家長工作交流會。

以上是我們班組本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信，通過大家的努力，我們班組的工作一定會走在前面。

第三篇：2014年通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)年中工作總結(jié)（模版）

2014年通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)年中工作總結(jié) 及下半年工作計(jì)劃

2014年上半年通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)工作以增強(qiáng)區(qū)隊(duì)班組的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，建設(shè)符合要求的優(yōu)秀區(qū)隊(duì)，促進(jìn)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高為主要目標(biāo)，嚴(yán)格按照《神東公司三道溝煤礦班組建設(shè)管理辦法》、《三道溝煤礦班組建設(shè)管理辦法》的具體要求開展通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將2014年上班年通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一、2014年上半年通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)工作總結(jié)：

1、建立健全班組建設(shè)各項(xiàng)制度，成立班通風(fēng)隊(duì)組建設(shè)組織機(jī)構(gòu)。上班年，結(jié)合通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)實(shí)際，按照礦統(tǒng)一安排，通風(fēng)隊(duì)在原有班組建設(shè)各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，通風(fēng)隊(duì)組織班組長以上管理人員及各班組成員代表組織召開班組建設(shè)制度修訂討論會，重新討論修訂了通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)的九項(xiàng)制度，明確了以隊(duì)長為組長親手抓，其余隊(duì)干為副組長業(yè)務(wù)范圍分包制，班組長及相關(guān)班組成員為組員負(fù)責(zé)班組建設(shè)工作落實(shí)的通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)組織機(jī)構(gòu)。做到了班組建設(shè)工作有人抓、有人管，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)管理到位。

2、嚴(yán)格落實(shí)班組建設(shè)三級、四級考核，做到公平公正，有效提升班組成員積極性、工作效率，激發(fā)班組成員創(chuàng)新力和創(chuàng)造力。完善修訂了班組建設(shè)八型班組建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)和全員績效考核標(biāo)準(zhǔn)，每月嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)以日?？己撕投ㄆ诳己思安欢ㄆ诔椴榭己说娜轿豢己朔绞綄?shí)現(xiàn)區(qū)隊(duì)對班組的三級考核，和班組對班組成員的四級考核。每日班組根據(jù)日考核結(jié)果對班組成員進(jìn)行評價(jià)，評選班組當(dāng)天優(yōu)秀員工并給予當(dāng)天標(biāo)準(zhǔn)得分的10％的獎(jiǎng)勵(lì)；每月月初區(qū)隊(duì)組織個(gè)班組召開班組建設(shè)例會，根據(jù)各班組上月的考核情況評選區(qū)隊(duì)上月的星級班組并給予獎(jiǎng)勵(lì)，對排名靠后的班組從負(fù)責(zé)隊(duì)干、班組長到班組成員給予相應(yīng)的處罰；從各個(gè)班組每天評選的優(yōu)秀員工中并結(jié)合員工當(dāng)月整體考核情況評選出區(qū)隊(duì)每月的星級員工，并給予300分、200分、100分的獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)用各種激勵(lì)和考核辦法，充分提升班組的凝聚力和結(jié)合力，激發(fā)班組成員的積極性和創(chuàng)造性。

3、充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，自我創(chuàng)新和積極推廣公司各項(xiàng)亮點(diǎn)工程。通過1-5月份全隊(duì)的努力通風(fēng)隊(duì)自我創(chuàng)新“簡潔的測風(fēng)站”、“回風(fēng)大巷消防卷盤”、“輔運(yùn)大巷消防壁龕改造”、“ 綜采工作面上隅角低氧及有害氣體防治”、“ 便攜領(lǐng)用卡收發(fā)卡槽”、“ 新式防火門”、“ 監(jiān)測監(jiān)控客戶端”、“ 監(jiān)測監(jiān)控電源箱架改造”、“井下隔爆水棚亮化改造”等10項(xiàng)亮點(diǎn)工程；推廣神東公司其它礦亮點(diǎn)工程4項(xiàng)，其中“噴霧優(yōu)化”、“ 采空區(qū)密閉觀測孔及束管監(jiān)測采氣頭改造”“ 防火門”現(xiàn)已推廣完成，“監(jiān)測監(jiān)控實(shí)驗(yàn)室”推廣項(xiàng)目正在實(shí)施。并對通風(fēng)隊(duì)現(xiàn)所有的亮點(diǎn)工程加強(qiáng)了日常管理和維護(hù)，使得亮點(diǎn)得以保持。

4、加大標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程運(yùn)用和推廣力度，確保員工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。1-5月份在2013年標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程初期推廣運(yùn)用的基礎(chǔ)上，通風(fēng)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程推廣以自主登陸系統(tǒng)學(xué)習(xí)方式為主，集中培訓(xùn)、定期考核、不定期抽查為輔的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和推廣方式強(qiáng)化了通風(fēng)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程的現(xiàn)場運(yùn)用。每天員工可根據(jù)自己對流程的掌握情況根據(jù)自己的薄若環(huán)節(jié)自主登陸系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式有效的提高了各班組成員流程學(xué)習(xí)的效率；每班班前針對重點(diǎn)作業(yè)內(nèi)容學(xué)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，并提問一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程督促員工掌握流程。每周各班組集中組織學(xué)習(xí)一次標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，討論自身在流程掌握和運(yùn)用方面的經(jīng)驗(yàn)和不足，以相互促進(jìn)的方式達(dá)到流程掌握和應(yīng)運(yùn)的目的。

5、強(qiáng)化了各個(gè)班組日?；A(chǔ)工作管理，確保班組日?；A(chǔ)工作到位，有效保障安全生產(chǎn)。積極組織班組和班組成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高班組成員理論知識和業(yè)務(wù)技能；強(qiáng)化班組成員安全意識，杜絕“三違”現(xiàn)象和不安全行為現(xiàn)象發(fā)生；明確班組業(yè)務(wù)劃分，分職責(zé)分責(zé)任逐層強(qiáng)化落實(shí)，確保每班工作順利完成，規(guī)范班組各項(xiàng)記錄，有效保障各類基礎(chǔ)資料；定期組織業(yè)務(wù)班組進(jìn)行隱患排查，對排查出的安全隱患實(shí)行閉環(huán)管理，確保安全工作落到實(shí)處、每班績效考核上墻公布，嚴(yán)格做到公平公正。

二、2014年下半年通風(fēng)隊(duì)班組建設(shè)工作計(jì)劃：

1、根據(jù)班組建設(shè)工作開展和持續(xù)推進(jìn)情況，及時(shí)修改和完善班組建設(shè)各類制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，使班組建設(shè)個(gè)項(xiàng)制度更具有操作性和可實(shí)施性。

2、嚴(yán)格落實(shí)班組建設(shè)三級、四級考核，做到公平公正，不徇私舞弊、不打感情分。真正提升班組和班組成員工作的積極性，確?？己藶榘嘟M建設(shè)服務(wù)、班組為區(qū)隊(duì)服務(wù)、區(qū)隊(duì)為礦上安全生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)。

3、繼續(xù)鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思維，以安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識為基礎(chǔ)大膽創(chuàng)新，以多出亮點(diǎn)為手抓，積極努力為礦實(shí)現(xiàn)節(jié)能減耗和控制成本做出貢獻(xiàn)。

4、深入推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程運(yùn)用，采取多種手段和方法鼓勵(lì)員工多學(xué)流程多掌握流程，現(xiàn)場實(shí)操用流程的流程學(xué)習(xí)和運(yùn)用局面。確保下半年全隊(duì)全部應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程上標(biāo)準(zhǔn)崗干標(biāo)準(zhǔn)活。

5、時(shí)刻強(qiáng)化班組基礎(chǔ)管理工作不放松，把基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和員工業(yè)務(wù)技能提高作為一項(xiàng)長期工作來抓。采用“走出去、請進(jìn)來”的方式來提高業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持一通三防安全隱患分片包區(qū)落實(shí)責(zé)任的隱患排查和管理機(jī)制確保安全生產(chǎn)。

第四篇：2016年中班組三八婦女節(jié)活動方案

2016年中班組三八婦女節(jié)活動方案

中班組組長：趙妮娜

一、指導(dǎo)思想

《幼兒園教育綱要》中明確指出：“幼兒與成人之間的共同生活、交往、探索、游戲等，是其學(xué)習(xí)的重要途徑之一?！焙⒆幼鳛橐粋€(gè)獨(dú)立的個(gè)體，必須學(xué)會感恩、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛，因此，我們借“三八”節(jié)這個(gè)特殊的日子，為媽媽開展慶?；顒?，激發(fā)孩子愛的情感，讓幼兒充分了解母親，真正從內(nèi)心感到母親對家庭的付出，對自己的關(guān)愛，培養(yǎng)孩子尊敬長輩、孝敬父母的傳統(tǒng)美德以及關(guān)心他人、熱愛勞動的良好習(xí)慣，并讓孩子在快樂的活動氛圍中感受關(guān)愛他人的快樂。

二、活動名稱：感恩母愛

三、活動時(shí)間：3月1日---3月8日

四、活動地點(diǎn)：班級、家中

五、活動目標(biāo)：

1.知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽、奶奶等婦女的節(jié)日。

2.在蛋糕DIY活動中學(xué)會關(guān)心媽媽，會用多種方式表達(dá)自己的關(guān)心和愛。

六、活動過程

(一)活動宣傳

1、以微信或者倡議書的方式向家長宣傳三八節(jié)系列活動的內(nèi)容。

2、每班收集一名身邊的優(yōu)秀媽媽的優(yōu)秀事跡，并請她們帶好照片。

(二)系列活動(3月1日---3月7日）

活動一：布置幼兒觀察媽媽每天都在做些什么?(有條件的可到媽媽單位去看一看，了解她們的工作環(huán)境和工作量，體會其中的辛苦。)活動二：開展“媽媽，您辛苦了”主題活動。讓幼兒通過想、看、找、做，真正理解媽媽，體諒媽媽，主動幫媽媽做力所能及的家務(wù)事。

一看：媽媽從早到晚都在做哪些家務(wù)。

二想：想一想媽媽都為你做了些什么?哪些事令你最感動? 三找：找找看自己能幫媽媽做點(diǎn)什么事情。

四查：和爸爸一起查閱有關(guān)資料，了解歷史上典型的孝敬故事（《二十四孝故事》）

五做：主動幫助媽媽做一些力所能及的家務(wù)，如：洗碗、疊被子??將孝敬父母落實(shí)在行動上。

活動三：《我為媽媽做蛋糕》 活動時(shí)間：3月8日

（一）活動目標(biāo)：

（1）知道蛋糕的制作材料，并能創(chuàng)造性的制作蛋糕。

（2）愿意將自己制作的蛋糕送給媽媽，并用語言表達(dá)對媽媽的愛。（3）發(fā)展幼兒自主交往、自主創(chuàng)造的能力，萌發(fā)熱愛生活的情感。

（二）活動準(zhǔn)備：

教師準(zhǔn)備：引導(dǎo)幼兒欣賞蛋糕圖片，并與蛋糕店工作人員取得聯(lián)系，并邀請工作人員為幼兒講解。

經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒觀察各種蛋糕的圖片。

物質(zhì)準(zhǔn)備：蛋糕胚、奶油、水果、蛋糕制作工具、服裝等

（三）活動流程： 1.激發(fā)幼兒興趣

孩子們，再過幾天，就是三八婦女節(jié)了，你知道他是誰的節(jié)日嗎？你想怎么樣為媽媽慶祝節(jié)日呢？

2.為了給媽媽慶祝這個(gè)節(jié)日，老師還邀請了蛋糕店的工作人員來和小朋友一起制作蛋糕，我們一起歡迎他們！

3.我們請這位阿姨教我們做蛋糕好嗎？ 4.幼兒在工作人員的引導(dǎo)下制作蛋糕。5.愛的表達(dá)

（1）在《媽咪寶貝》的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?/p>

（將椅子擺放成圓形，幼兒請媽媽坐下，幼兒站在媽媽對面）（2）活動進(jìn)行。

a.幼兒和媽媽一起表演媽媽寶貝的舞蹈

b.老師看到我們的寶貝為媽媽捶背，還擁抱媽媽，小朋友一定非常愛自己的媽媽，誰能講講媽媽愛你的事情？

師：你們說的真讓老師感到，媽媽這么愛你，你想對媽媽說點(diǎn)什么呢？

師：媽媽們我們的寶寶不僅有祝福的話，還有禮物送給媽媽的，現(xiàn)在請媽媽們閉上眼睛，寶寶們輕輕的跟我一起去取你們?yōu)閶寢寽?zhǔn)備的禮物好嗎？（背景音樂：燭光里的媽媽）

第五篇：年中工作總結(jié)

2012年年中總結(jié)

不知不覺中，2012年就這樣過了一半了，新年伊始的鐘聲仿佛還在耳邊，然而時(shí)間確確實(shí)實(shí)從我們指縫間溜走了，卻沒讓人察覺出來?；仡欉@半年來自己的工作，有成功有失敗，有贊許也有批評，工作中我不斷的成長，自我發(fā)展。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，我順利地完成了2012年上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)在我就將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)及職業(yè)道德方面

半年來，本人認(rèn)真遵守公司規(guī)章制度，有效利用工作時(shí)間，在崗位上盡心盡職，努力做好每一件事；認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，不懂就問，力求在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)得更多，貢獻(xiàn)得更多；本人愛崗敬業(yè)，虛心求學(xué)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

二、具體工作和取得成績方面

我的工作崗位是商務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)協(xié)助市場部與技術(shù)部的工作，比如詢價(jià)，做標(biāo)書投標(biāo)，采購等。相比較于開始工作的時(shí)候，對于商務(wù)工作自己已經(jīng)慢慢的步入正軌了，一些項(xiàng)目已經(jīng)能夠一個(gè)人獨(dú)立完成。半年來的工作，我又收獲了很多，學(xué)到了很多。

首先對于詢價(jià)溝通的理解，我有了更高的認(rèn)識。詢價(jià)，其實(shí)也是很注重技巧的，當(dāng)遇到一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品需要詢價(jià)之時(shí)，如果時(shí)間允許還是要自己先上上網(wǎng)了解一下這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息的，比如產(chǎn)品的廠家出自哪里，有哪些性能，網(wǎng)上的參考價(jià)格大概是怎樣等等這些。因?yàn)槲覀冎v，與人溝通在于知己知彼，要與商家詢價(jià)砍價(jià)，那么首先產(chǎn)品這一塊我們當(dāng)然不能是一問三不知，讓商家覺得我們是外行從而給我們報(bào)高了價(jià)格，這樣子，當(dāng)然就不利于我們降低成本了。在與人溝通的時(shí)候，最重要的一點(diǎn)便是，不論遇到什么情況都要鎮(zhèn)靜，不能慌張，自亂了陣腳。陣腳一亂，則越做越亂，頻頻出錯(cuò)。現(xiàn)在的我，遇到問題，不再像之前一樣，直接求助于同事或者經(jīng)理。我會先分析問題的所在，試著自己去解決了。

還有就是投標(biāo)的項(xiàng)目，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理得當(dāng)才行。我比較有幸，在6月份參與了兩次比較大的投標(biāo)。一個(gè)是移動公司的入圍供應(yīng)商評選，一個(gè)是防盜

架投標(biāo)。以前雖然也投過很多移動的標(biāo)，但那些都是比較簡單的，標(biāo)書做起來要求不是很大。可是這回就大相徑庭了。就說防盜器這個(gè)項(xiàng)目吧，產(chǎn)品客戶是沒有指定的，只是給了相關(guān)參數(shù)，于是就要自己看懂一些產(chǎn)品參數(shù)，然后自己網(wǎng)上去尋找一些有實(shí)力的，有相關(guān)產(chǎn)品的廠家來支持我們?nèi)ネ稑?biāo)。當(dāng)中還要仔細(xì)看招標(biāo)文件，認(rèn)真研究評分方法。像合同條款偏離表這些，細(xì)節(jié)的東西一定要注意，相關(guān)的加分項(xiàng)目，比如交貨期，產(chǎn)品質(zhì)保期，付款方式等等這些，一定要仔細(xì)一一對照進(jìn)行回答，盡量做到優(yōu)于招標(biāo)要求而拿到加分。還要跟廠家進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的一些溝通，以便在進(jìn)行樣品演示的時(shí)候能充分體現(xiàn)出我們所選產(chǎn)品的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，爭取取得高分?？傊?，做標(biāo)書，最重要的一點(diǎn)就是要認(rèn)真，細(xì)心，切不可應(yīng)付了事而造成評分時(shí)候出現(xiàn)漏答項(xiàng)目，缺少相關(guān)資料等以至于被扣分。在投廣西移動的這兩個(gè)標(biāo)時(shí)，我得到了公司同事的很多幫助與指導(dǎo)，因?yàn)樽约旱牟皇炀?，這兩次標(biāo)都在投標(biāo)的前一天晚上我要加班，令我感動的是，我們部門經(jīng)理和市場部經(jīng)理，他們也都要跟著留下來一起加班，卻毫無怨言。半年來，我學(xué)到了更多的東西，也真切的體會到了公司同事融融的相處情意，互幫互助。

三、存在的不足

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力不夠，在詢價(jià)報(bào)價(jià)方面存在一些錯(cuò)誤。另一方面，就是工作量多，有時(shí)不能分清主次，工作中出現(xiàn)一些混亂，有時(shí)工作出現(xiàn)問題了但上報(bào)情況不夠及時(shí)，工作效率不高。

二是對一些工作項(xiàng)目情況掌握不細(xì)，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，等問題出現(xiàn)了才想著去補(bǔ)救，出現(xiàn)被動局面。

四、下半年的工作打算

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是提高工作效率。努力學(xué)習(xí)更多的知識，多做事，以求孰能生巧，縮短做一件事情的工作時(shí)間。工作中注重抓中心，抓關(guān)鍵，分清事情主次，各個(gè)突破。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而 2

進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

以上便是我對2012年半年來的工作總結(jié)，半年來，我有了新的收獲，更深的感觸。感謝公司同事、領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我會再接再厲，不斷的嚴(yán)格要求自己，爭取在下半年取得更好的成績的。謝謝！