第一篇：招生方法
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法
招生方式
一 網(wǎng)絡(luò)
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。
學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流
年輕人用谷歌的比較多
用什么看學(xué)校的定位了
用搜索引擎的注意點(diǎn)。
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四．帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五
招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。
可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。單頁發(fā)放過程中 注重單頁特點(diǎn)，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁?？勺x性單頁
七 校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 招生方面： 注意本身的教學(xué)水平，對(duì)于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展成為學(xué)校的招生代理。這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。
2可以操作一些會(huì)員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒英語 3可以進(jìn)行群運(yùn)作，比如通過校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行宣傳 4培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。
5多去些縣級(jí)的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級(jí)的學(xué)校比較好談。
6口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方法都沒有效果 十一
制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
十二1.咨詢老師要對(duì)報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時(shí)注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、2咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。
教學(xué)方面
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)
課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）
教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）
教務(wù)方面
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下
退費(fèi)
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。
第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三
如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。
第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
開課方面
班級(jí)的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個(gè)日語班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)
第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二 對(duì)于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。
第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四
教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。
第五
人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。
第六
要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。
我們的建議 老師要感情和收入并舉。對(duì)于老師的控制是每個(gè)學(xué)校 困惑之處。學(xué)生鬧事，好老師可以擺平，如果學(xué)生集體鬧事肯定有老師參與。
每3個(gè)月要有一次老師滿意度評(píng)定，給學(xué)生調(diào)查問卷，評(píng)定結(jié)果直接關(guān)系到老師 的收入
招生思路： 優(yōu)勢(shì)課程，短平快的課程。對(duì)于節(jié)奏比較強(qiáng)的現(xiàn)代人尤為重要
以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
本文原創(chuàng)作者 勞謙君子
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第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方法
第一篇章：招生
一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
1.學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，有時(shí)效性。內(nèi)容包括：課程介紹，開課計(jì)劃，師資狀況，學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
2.合作網(wǎng)站：中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
4.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗、5．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如： 天涯提問，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
二．單頁宣傳
1.征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說“授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.2.大樹法則。把招生簡(jiǎn)章夾在報(bào)紙里面，讓送報(bào)紙的人幫著發(fā)，這個(gè)成本不是很高，見效也是比較快的，不過要給報(bào)攤或送報(bào)人滿意的回扣。
3．注意事項(xiàng)：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用。
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。如價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，特別是我們金銘的性價(jià)比還是挺高的。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
三．口碑宣傳如何通過現(xiàn)有的學(xué)生和家長(zhǎng)做口碑宣傳
培訓(xùn)的目的在于：它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的人數(shù).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)高效的提高我們金銘培訓(xùn)學(xué)校的生源。.如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）
四．提高在校課程顧問的講解、報(bào)名技巧
學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向?qū)W生、家長(zhǎng)推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對(duì)于我們學(xué)校，我想如果有人來咨詢，那么這個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。（具體如何提高課程顧問的技巧，附后）
五．鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)，做好電訪
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。切不可因?yàn)樵谛W(xué)生人數(shù)已很多，或者感覺他們已交了錢來不來是他們的事。因?yàn)?，在家長(zhǎng)的角度上，當(dāng)你打電話會(huì)覺得學(xué)校重視孩子而不是單純的賺錢。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解，在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下
六．制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
七．開課方面開課方面開課方面開課方面
班級(jí)的開課要注意疊加班級(jí)的開課要注意疊加班級(jí)的開課要注意疊加班級(jí)的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。疊加的課程疊加的課程疊加的課程疊加的課程：：：：即有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一個(gè)新
概念班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，這就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。
八．有自己的特色教學(xué)
突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn), 就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長(zhǎng)處.有點(diǎn)學(xué)校的口號(hào)“先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)”的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)“成績(jī)”不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高，還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日快樂等等.九九九．運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法“迪士尼”的運(yùn)作方法，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末，某學(xué)校），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。
十.建立于其他單位合作的關(guān)系，進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生。見效最快也是最容易的就是和托管建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生
第三篇：昆明普通高中學(xué)校招生方法
昆明普通高中學(xué)校招生方法
普通高中，即普通高級(jí)中學(xué)，屬于高級(jí)中等教育學(xué)校的范疇，用以區(qū)別中師、中專、職高、技校等學(xué)校，普通高中是我國(guó)高級(jí)中等教育的主體，是高級(jí)中等教育的基本組成部分，以下小編為大家整理了昆明普通高中學(xué)校招生方法的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！
1、全市普通高中學(xué)校招生統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)絡(luò)錄取，依據(jù)考生填報(bào)志愿、升學(xué)成績(jī)擇優(yōu)錄取，按志愿已投檔錄取的考生，不得重復(fù)錄取?？忌唤?jīng)錄取后自動(dòng)生成電子學(xué)籍檔案，嚴(yán)格執(zhí)行同一城市普通高中學(xué)校之間不得辦理轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)籍管理辦法?？忌坏玫椒卿浫W(xué)校就讀，凡在非錄取學(xué)校就讀的，一律不予辦理普通高中學(xué)籍。
2、根據(jù)全市普通高中招生計(jì)劃和中考成績(jī)統(tǒng)計(jì)，分別劃定主城區(qū)一級(jí)高（完）中、主城區(qū)普通高中和各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的最低控制線，經(jīng)市招委批準(zhǔn)，向社會(huì)公布。
（1）主城區(qū)一級(jí)高（完）中最低控制線作為主城區(qū)第一、二批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（2）主城區(qū)普通高中最低控制線作為主城區(qū)第三批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（3）各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的學(xué)生分?jǐn)?shù)不得低于本地錄取最低控制線。
3、調(diào)整優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校招生指標(biāo)分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校的招生政策。
（1）初中參加劃片分配入學(xué)（小學(xué)升入初中時(shí)的《入學(xué)通知書》上有“定向生”字樣），并在初中階段未轉(zhuǎn)學(xué)到其他學(xué)校的學(xué)生，可參加普通高中學(xué)校定向擇優(yōu)生的錄取。
（2）主城區(qū)一級(jí)高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）劃出公費(fèi)生招生計(jì)劃50%招收定向生，主城區(qū)定向生指標(biāo)分配由原來的高中學(xué)校按六個(gè)片區(qū)劃片范圍分配名額到初中學(xué)校，調(diào)整為將主城區(qū)初中學(xué)校合并組合為28個(gè)單元，高中學(xué)校定向生名額分配到各個(gè)單元，使主城區(qū)所有具有定向生資格的初中畢業(yè)生均可報(bào)考主城區(qū)內(nèi)一級(jí)高（完）中的定向擇優(yōu)生。
（3）主城區(qū)一級(jí)一等高（完）中錄取定向擇優(yōu)生時(shí)，以本校統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取分?jǐn)?shù)線下降20分，劃定定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線；其他一級(jí)高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）錄取定向生擇優(yōu)生時(shí)，以主城區(qū)一級(jí)高（完）中最低錄取控制線，作為定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線。
（4）繼續(xù)實(shí)施教育招生扶貧工作，著力擴(kuò)大貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生接受優(yōu)質(zhì)教育機(jī)會(huì)，實(shí)行主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出定向生招生指標(biāo)，面向郊縣（市）區(qū)招收“郊縣班”、“民族班”和“阿詩瑪班”等定向擇優(yōu)生的招生辦法。
（5）普通高中體育傳統(tǒng)特色項(xiàng)目（網(wǎng)點(diǎn)）學(xué)校，繼續(xù)面向全市定向招收體育特長(zhǎng)生。
（6）郊縣（市）區(qū)一級(jí)高（完）中招收定向擇優(yōu)生占公費(fèi)生招生人數(shù)的比例不少于50%。
4、調(diào)整主城區(qū)普通高中錄取辦法
（1）提前批次學(xué)校錄取時(shí)，先錄取“民族班”和“阿詩瑪班”志愿，再錄取“郊縣班”、外語類學(xué)校和空乘特色班志愿。
（2）主城區(qū)第一、二、三批次普通高中學(xué)校錄取時(shí)，按照“估分填報(bào)志愿和見分征集志愿”相結(jié)合的錄取原則，均增加征集志愿錄取環(huán)節(jié)，每一批次均分3個(gè)階段進(jìn)行錄取。
①第一階段為估分填報(bào)志愿錄取，依據(jù)招生計(jì)劃和估分填報(bào)志愿擇優(yōu)錄?。?/p>
②第二階段為見分征集志愿錄取，每一批次視情況組織一至二輪征集志愿錄取。第二輪征集志愿錄取結(jié)束后，還有學(xué)校未完成招生計(jì)劃的，由學(xué)校制定補(bǔ)錄方案報(bào)市教育體育局批準(zhǔn)后自主招生。
③第三階段為民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取，每批次征集志愿錄取結(jié)束后，參加本批次錄取的民辦普通高中學(xué)校可辦理自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取流程：考生先在“昆明市學(xué)考網(wǎng)”上選擇填報(bào)一所學(xué)校，經(jīng)報(bào)考學(xué)校預(yù)錄取后進(jìn)行確認(rèn)（若沒有被報(bào)考學(xué)校預(yù)錄取，考生可重新選報(bào)其他學(xué)校），學(xué)校憑《昆明市民辦普通高中學(xué)校自主招生預(yù)錄取確認(rèn)表》到市招考院辦理提檔錄取。
（3）第一、二、三批次學(xué)校的公費(fèi)生招生，分為估分填報(bào)志愿錄取和見分征集志愿錄取兩個(gè)階段，按各批次的錄取階段和志愿分項(xiàng)安排錄取名額。
①第一、二批次錄取的公辦學(xué)校和民辦學(xué)校，第一階段統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取名額分別為招生計(jì)劃的45%和50%，定向擇優(yōu)生錄取名額均為招生計(jì)劃的50%；公辦學(xué)校安排招生計(jì)劃的5%，作為第二階段見分征集志愿錄取指標(biāo)。高中學(xué)校錄取定向擇優(yōu)生時(shí)，若有未完成的定向生招生指標(biāo)配額，納入統(tǒng)招生錄取，依據(jù)調(diào)劑指標(biāo)和“調(diào)劑志愿”擇優(yōu)錄取，調(diào)劑志愿錄取分?jǐn)?shù)不得低于本學(xué)校統(tǒng)招擇優(yōu)生的錄取分?jǐn)?shù)線。第一階段估分志愿錄取后，未完成的招生名額納入第二階段見分征集志愿錄取。
②第三批次錄取的公辦學(xué)校，第一階段估分填報(bào)志愿錄取名額為招生計(jì)劃的80%，第二階段見分征集志愿錄取名額為招生計(jì)劃的`20%。
1、主城區(qū)普通高中學(xué)校實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合招生錄取，五華、盤龍、官渡、西山和呈貢戶口的考生可報(bào)考五區(qū)內(nèi)普通高中學(xué)校。開發(fā)（度假）園區(qū)（經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、滇池度假區(qū)、陽宗海區(qū)）考生按主城區(qū)招生錄取范圍報(bào)考普通高中學(xué)校。
2、主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出招生指標(biāo)，定向擇優(yōu)招收“郊縣班”。另外，昆八中、昆十中求實(shí)校區(qū)、昆十四中、官一中、官二中再面向?qū)さ榭h、祿勸縣、東川區(qū)定向招生50人。主城區(qū)部分普通高中學(xué)?；蚱崭咛厣嗝嫦蛉姓猩?，全市考生統(tǒng)一填報(bào)志愿擇優(yōu)錄取。昆明女子中學(xué)繼續(xù)招收“女子春蕾班”。
3、昆一中、昆三中、云師大附中呈貢校區(qū)、云南民族大學(xué)附中開辦“民族班”，定向招收符合條件的少數(shù)民族考生，云南民族大學(xué)附中開辦“阿詩瑪班”，定向招收符合條件的女生。
4、郊縣（市）區(qū)普通高中學(xué)校招生，按當(dāng)?shù)卣锌紮C(jī)構(gòu)規(guī)定的招生范圍執(zhí)行。
1、民辦普通高中學(xué)校招生納入教育行政部門、招生考試機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。依法加強(qiáng)對(duì)民辦普通高中學(xué)校的招生資質(zhì)審核、招生簡(jiǎn)章審查、招生計(jì)劃管理、招生范圍管理、錄取控制線管理、錄取管理和學(xué)生學(xué)籍管理。
2、民辦普通高中學(xué)校招收昆明考生可參加填報(bào)志愿錄取，也可自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校參加填報(bào)志愿錄取須報(bào)經(jīng)市教育體育局批準(zhǔn)，由市招生考試院統(tǒng)一對(duì)外發(fā)布招生目錄；民辦普通高中學(xué)校自主招生，不得招收分?jǐn)?shù)低于市招委劃定的普通高中招生最低錄取控制線的考生，不得招收已按志愿投檔錄取的考生。
3、民辦普通高中學(xué)校要嚴(yán)格按照規(guī)定的招生范圍、招生計(jì)劃、招生時(shí)間、招生方式進(jìn)行招生，嚴(yán)禁違規(guī)爭(zhēng)搶生源和擅自提前組織招生。
4、民辦普通高中學(xué)校按招生辦學(xué)范圍跨區(qū)域自主招收省內(nèi)其他州（市）的考生，分?jǐn)?shù)不得低于昆明市統(tǒng)一確定的最低錄取控制線。擬錄考生須報(bào)經(jīng)屬地教育行政部門核準(zhǔn)學(xué)籍后方能辦理入學(xué)手續(xù)，不得擅自安排入學(xué)后再補(bǔ)辦學(xué)籍。
四、認(rèn)真落實(shí)加分照顧政策
按照“誰主管、誰審核、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立健全加分照顧資格審核工作責(zé)任制。加分照顧審核部門要切實(shí)加強(qiáng)加分照顧工作的管理，嚴(yán)格按程序及要求審核辦理，嚴(yán)格信息公開公示，實(shí)行陽光操作，維護(hù)招生工作的公平公正。相關(guān)加分照顧項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)另文通知。
第四篇：2016自主招生報(bào)名流程及方法
2016自主招生報(bào)名流程及方法
請(qǐng)各位家長(zhǎng)和考生首先趕緊完成在陽光高考的注冊(cè)，在招生簡(jiǎn)章出來后，要根據(jù)高校簡(jiǎn)章要求，按時(shí)完成報(bào)名，并提交相關(guān)申請(qǐng)材料。請(qǐng)考生認(rèn)真閱讀《報(bào)名系統(tǒng)使用說明》和《報(bào)名系統(tǒng)常見問題》。
另外，考生要經(jīng)常登錄陽光高考特殊類型招生報(bào)名平臺(tái)，根據(jù)系統(tǒng)提示完成相應(yīng)操作，并及時(shí)查看學(xué)校發(fā)送的相關(guān)消息。
1、參加網(wǎng)上報(bào)名需要具備哪些條件？
答：考生應(yīng)為2016年參加高考的學(xué)生。考生應(yīng)符合生源所在地的高考報(bào)名條件。各省級(jí)招辦和招生高校會(huì)提出具體的報(bào)名要求，詳見省級(jí)招辦發(fā)布的文件、高校簡(jiǎn)章及報(bào)名系統(tǒng)提示。
2、如何注冊(cè)賬號(hào)？
答：考生需注冊(cè)學(xué)信網(wǎng)賬號(hào)。（請(qǐng)使用考生本人的真實(shí)姓名、身份證號(hào)注冊(cè)）如果不是必要（身份證號(hào)有誤），請(qǐng)不要重復(fù)注冊(cè)賬號(hào)或注銷賬號(hào)，以免影響您志愿填報(bào)。詳情請(qǐng)參考實(shí)名注冊(cè)模塊幫助。
3、如何登錄報(bào)名系統(tǒng)？
答：請(qǐng)使用學(xué)信網(wǎng)賬號(hào)和密碼登錄。建議使用最新版本的瀏覽器進(jìn)行報(bào)名：IE10+、Firefox、Chrome。
4、忘記用戶名和密碼怎么辦？
答：請(qǐng)使用找回用戶名或找回密碼功能。
5、網(wǎng)上報(bào)名步驟是怎樣的？
答：1.填報(bào)個(gè)人信息。2.填報(bào)并確認(rèn)志愿。3.下載申請(qǐng)表。4.上傳申請(qǐng)表。詳細(xì)步驟請(qǐng)參看“使用說明”。
6、網(wǎng)報(bào)過程中，發(fā)現(xiàn)姓名有誤如何修改？
答：網(wǎng)報(bào)信息中的姓名從實(shí)名注冊(cè)信息中獲取，如需修改，請(qǐng)返回實(shí)名注冊(cè)模塊進(jìn)行修改。
7、網(wǎng)上報(bào)名對(duì)上傳的照片有什么要求？
答：考生要上傳本人近期一寸正面免冠彩色頭像照片(參照居民身份證照片樣式)：
（1）格式為jpg或jpeg，大小20K－500K；
（2）照片背景為單色(白色、藍(lán)色、紅色均可)，人像清晰，神態(tài)自然，無明顯畸變；
（3）上傳的照片文件名稱不要包含空格等特殊字符。
提示：考生可攜帶移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備（U盤，移動(dòng)硬盤等）到照相館拍照，請(qǐng)工作人員按照以上規(guī)格為您拍攝電子格式的身份證照片，并把電子照片文件存儲(chǔ)在您的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備中，然后登錄報(bào)名系統(tǒng)上傳照片。
8、如何填寫社會(huì)活動(dòng)記錄？
答：請(qǐng)如實(shí)填寫活動(dòng)名稱、擔(dān)任角色、活動(dòng)時(shí)間、組織單位，并上傳證明材料掃描件（或照片，請(qǐng)確保照片內(nèi)容清晰可見）。上傳圖片格式為jpg或jpeg；大小為20K-1M。
9、如何填寫獲獎(jiǎng)記錄？
答：請(qǐng)如實(shí)選擇獎(jiǎng)項(xiàng)類別，填寫?yīng)勴?xiàng)名稱、獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別、獲獎(jiǎng)時(shí)間、組織單位、獲獎(jiǎng)等級(jí)，并上傳證明材料掃描件（或照片，請(qǐng)確保照片內(nèi)容清晰可見）。上傳圖片格式為jpg或jpeg；大小為20K-1M。
10、如何添加志愿？
答：在“志愿管理”模塊中，可添加志愿高校。注意每次只能添加一所高校，添加完成后再添加下一所。請(qǐng)不要重復(fù)注冊(cè)賬號(hào)，以免影響您志愿填報(bào)。
11、如何修改、取消志愿？
答：考生在高校的報(bào)名時(shí)間內(nèi)可以修改“待確認(rèn)”狀態(tài)的志愿?？忌呻S時(shí)取消“待確認(rèn)”和“待補(bǔ)充材料”狀態(tài)的志愿，但對(duì)于已確認(rèn)的志愿，只能在高校的報(bào)名時(shí)間內(nèi)取消。學(xué)校確認(rèn)后的志愿不能修改、取消。
12、如何填寫推薦人或者推薦單位信息？
答：考生如果獲得相關(guān)推薦，請(qǐng)?zhí)顚懲扑]專家、推薦中學(xué)或推薦社會(huì)團(tuán)體信息，并及時(shí)聯(lián)系相關(guān)推薦人上傳推薦材料。
13、推薦老師只收到了短信息，郵箱沒有收到鏈接，沒法完成報(bào)名，該怎么操作呢？
答：請(qǐng)首先檢查填寫的推薦人郵箱地址輸入是否正確。如郵箱地址正確，請(qǐng)檢查一下“垃圾郵件”“訂閱郵件”等其他文件夾（郵件的發(fā)件人為“學(xué)信網(wǎng)”，郵件標(biāo)題為“邀請(qǐng)您給××××考生填寫推薦信”）。確認(rèn)沒有收到郵件后，把noreply@appmail.chsi.com.cn用戶加入到郵箱系統(tǒng)的白名單中，讓考生點(diǎn)“重發(fā)郵件”；如果還是收不到，可以修改一下推薦人郵箱，系統(tǒng)會(huì)重發(fā)郵件。
部分常見郵箱添加白名單的方法：（請(qǐng)?jiān)卩]箱的“設(shè)置”界面中，找到“反垃圾”-“白名單”的選項(xiàng)）
網(wǎng)易郵箱
QQ郵箱
搜狐郵箱
新浪郵箱
14、如何下載申請(qǐng)表？下載之后要做什么？
答：每個(gè)志愿對(duì)應(yīng)一張申請(qǐng)表，確認(rèn)志愿后，請(qǐng)下載申請(qǐng)表?？忌螺d打印申請(qǐng)表后，需要中學(xué)蓋章、本人簽字。如果高校要求在報(bào)名階段交費(fèi)，那么考生交費(fèi)后才能下載申請(qǐng)表。
15、什么是申請(qǐng)表編號(hào)的版本號(hào)？哪些操作會(huì)導(dǎo)致版本號(hào)發(fā)生變化？版本號(hào)不一致有何影響，該怎么辦？
答：考生下載的申請(qǐng)表中，申請(qǐng)表編號(hào)的最后3位數(shù)字即為版本號(hào)。如下圖所示：
只有考生下載的紙質(zhì)申請(qǐng)表內(nèi)容發(fā)生了變化，版本號(hào)才會(huì)發(fā)生改變。
考生掃描上傳和郵寄的申請(qǐng)表，如果與報(bào)名系統(tǒng)中的申請(qǐng)表版本號(hào)不一致，會(huì)影響高校審核材料。
建議考生盡量將所有信息填寫完整、檢查無誤后，再進(jìn)行下載申請(qǐng)表、蓋章、掃描上傳、郵寄材料等后續(xù)操作。同一志愿高校同一報(bào)考類型的申請(qǐng)表，版本號(hào)要保持一致，請(qǐng)注意檢查每一頁的版本號(hào)。
16、如何上傳申請(qǐng)表？
答：請(qǐng)將中學(xué)蓋章、本人簽字后的申請(qǐng)表掃描（或拍照，請(qǐng)確保照片內(nèi)容清晰可見）后上傳。上傳申請(qǐng)表后，請(qǐng)點(diǎn)擊“完成上傳”按鈕，才能保存成功。上傳成功后，請(qǐng)等待高校審核。在高校報(bào)名時(shí)間內(nèi)，考生可以重新上傳申請(qǐng)表。高校確認(rèn)后的志愿不能修改、取消。請(qǐng)一定保證報(bào)名系統(tǒng)中所填信息與上傳的申請(qǐng)表信息一致。高校確認(rèn)志愿后，考生如果確實(shí)需要修改，請(qǐng)聯(lián)系所提交志愿高校招辦協(xié)助。
17、申請(qǐng)表上傳失敗怎么辦？
答：建議更換為最新版本的瀏覽器進(jìn)行報(bào)名：IE10+、Firefox（下載）、Chrome（下載）。申請(qǐng)表圖片只能為jpeg格式（擴(kuò)展名為.jpg或.jpeg)。
18、網(wǎng)上報(bào)名完成后是否需要提交紙質(zhì)報(bào)名材料？
答：高校自行決定是否要求考生郵寄紙質(zhì)申請(qǐng)材料（詳見系統(tǒng)提示）。相關(guān)紙質(zhì)材料內(nèi)容及郵寄方式請(qǐng)考生查看系統(tǒng)提示或高校招生簡(jiǎn)章中的要求。
19、提交申請(qǐng)表后，發(fā)現(xiàn)所填信息錯(cuò)誤，該如何處理？
答：考生應(yīng)確保填寫的所有信息準(zhǔn)確無誤，在申請(qǐng)表蓋章上傳系統(tǒng)后即不應(yīng)再修改信息，以確保報(bào)名系統(tǒng)中所填信息與申請(qǐng)表內(nèi)容一致。確認(rèn)志愿后，確實(shí)需要修改的考生，請(qǐng)聯(lián)系所提交志愿高校招辦協(xié)助。
20、我遇到了問題，如何進(jìn)行咨詢？
答：高校的招生條件、材料要求、郵寄地址、考核時(shí)間、考核方式等政策問題，請(qǐng)咨詢高校招生辦。高校招生辦聯(lián)系方式請(qǐng)見招生簡(jiǎn)章。
第五篇：培訓(xùn)學(xué)校招生的幾個(gè)方法
培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？這里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。
介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，培訓(xùn)學(xué)校管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
比較法是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，比如說專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理等，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自己。
權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
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