第一篇：淺談我的招生方法
淺談我的招生方法
我一直在民辦學(xué)校工作，每學(xué)期都會參加招生工作?，F(xiàn)在將我招生的方法跟大家交流一下：
一、談一談責(zé)任心：
以前我認(rèn)識一位企業(yè)經(jīng)理，跟他學(xué)習(xí)了很多處事解決問題的方法，得到最大的財富就是他給我的一句鼓勵：“一個人要想獲得成功必須具備悟性二字”，我問他怎么才達(dá)到這個悟性，他說你現(xiàn)在做的是在幫我做事，你要把這個公司當(dāng)做自己的公司去做。后來經(jīng)過不斷的歷練我悟出他說的是責(zé)任心，成功本來就是一個工作積累的過程，在于我們堅持著做了多少。招生，本身也是一種服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)、為家長服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)、為自己服務(wù)。
二、我的招生方法
1、端正心態(tài)：我們招生季節(jié)不是太熱就是很冷，我們招生的環(huán)境不是被人趕就是被人鄙視。我鼓勵自己最多的就是別問什么情況，只要讓我有資源可尋，對我工作目標(biāo)有利，就要堅持，因我出來的工作就是干這個的。
2、工作之前做好策劃：
①招生就要像個招生的樣子，個人的形象、行頭很重要，給人一看你就是職業(yè)教師。家長第一印象就感覺你很專業(yè)，從而想象學(xué)校的形與貌。
②善于利用學(xué)校提供資源，招生簡章、招生廣告牌、單桌等，招
生簡章要整齊疊放，將簡章最大氣的一面呈現(xiàn)出來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看就知道是學(xué)校招收新生的攤位。
③業(yè)務(wù)：要詳細(xì)的背會每個年級段招生指標(biāo)，和學(xué)雜費；要對學(xué)校的歷史滔滔不絕；要對學(xué)校的一草一木，每個教室在那，每個教室多少人等信息了如指掌。有必要時可以對你所在招生點的老生資料熟悉一遍。要能講出幾個成功的案例。要提前對招生點到學(xué)校路程時間的估算。
④細(xì)節(jié)：常言說細(xì)節(jié)決定成敗。出去招生就如同出去擺攤做生意一樣，要觀察身邊的人群，從你面前的人流量中提煉出一些客戶來。玩手機時可能就沒有這個機會了。趴在桌子上睡覺家長也不好意思去打擾你。細(xì)節(jié)要注意的很多，比如你可以在招生簡章上注明聯(lián)系方式，我都是自己刻章印在上面的，給家長一看就很正規(guī)，愿意去打電話。
⑤語言技巧：見什么人說什么話，我們的語言要要從教育的專業(yè)角度凌駕于家長之上，不能讓咨詢變?yōu)橘|(zhì)疑，要給那些找學(xué)校的家長灌輸對你有利的信息，慢慢的引導(dǎo)變?yōu)橹笇?dǎo)，他開始相信你，這時候你要知道他們的孩子要讀幾年級，他孩子讀幾年級你就是幾年級的班主任，當(dāng)然也不能把自己吹的過火了。
⑥競爭：招生難在競爭上，很多人習(xí)慣跟其他學(xué)校對比，把你學(xué)校比的一如是處，目的只有一個想跟你談條件。抓住這個看似對我們致命打擊的機會，先承認(rèn)他說的是對的，跟他站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，讓他有耐心聽你講解。鼓鼓你的勇氣，組織好語言，找學(xué)校的亮
點開始進(jìn)攻：同樣的學(xué)雜費，貴在哪？餐費：到哪吃飯都要錢，我們吃的什么？孩子是成長的階段，你不希望他吃的滋潤一點嗎？你拼命加班掙錢圖什么？不是為了孩子嗎？學(xué)習(xí)：你的孩子學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好，沒想過找一個高質(zhì)量的學(xué)校嗎？天天埋怨孩子，你給他們選擇的環(huán)境部好，有什么理由埋怨呢？乘車：我們的校車安全舒適，被評為全市交通文明學(xué)校，專業(yè)老師跟車接送，你可以放心的工作，放心的加班，讓你省心的錢值多少？學(xué)校教育：我們學(xué)校打造高校課堂，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主管理能力得發(fā)展，很多調(diào)皮的學(xué)生、家長沒辦法的學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)期的熏陶都會變一個樣。否則不被電視臺報道，不會被一批一批外校老師前來學(xué)習(xí)的，你不想讓你孩子改變成這樣嗎？......這時候家長基本上都是勾著頭傻笑的動作。避重就輕，把不利因素化為我們的武器，競爭才有機會，我們應(yīng)該學(xué)會利用競爭。
三、多渠道推銷
1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長溝通。
2、將廣告紙給學(xué)生帶回家宣傳。
3、不能怕羞，發(fā)廣告是為了招生，這是我們的工作。
4、登記好每一個客戶資源，打電話拜訪。
總之，招生是我們的工作的一部分，用心對待，不管結(jié)果怎么樣，我們努力爭取了就行。
第二篇：招生方法
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法
招生方式
一 網(wǎng)絡(luò)
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。
學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三．搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流
年輕人用谷歌的比較多
用什么看學(xué)校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四．帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五
招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。單頁發(fā)放過程中 注重單頁特點，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁。可讀性單頁
七 校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 招生方面： 注意本身的教學(xué)水平，對于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展成為學(xué)校的招生代理。這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。
2可以操作一些會員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒英語 3可以進(jìn)行群運作，比如通過校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行宣傳 4培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。
5多去些縣級的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級的學(xué)校比較好談。
6口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽那么一切好的方法都沒有效果 十一
制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
十二1.咨詢老師要對報名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、2咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點。
教學(xué)方面
每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時
課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）
教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）
教務(wù)方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。
對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下
退費
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。
退費一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。
第二 或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。
第三
如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。
第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進(jìn)行補課。這個小班就是影子班。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營學(xué)校的注意點
第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。
第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。
第四
教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。
第五
人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。
第六
要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。
我們的建議 老師要感情和收入并舉。對于老師的控制是每個學(xué)校 困惑之處。學(xué)生鬧事，好老師可以擺平，如果學(xué)生集體鬧事肯定有老師參與。
每3個月要有一次老師滿意度評定，給學(xué)生調(diào)查問卷，評定結(jié)果直接關(guān)系到老師 的收入
招生思路： 優(yōu)勢課程，短平快的課程。對于節(jié)奏比較強的現(xiàn)代人尤為重要
以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
本文原創(chuàng)作者 勞謙君子
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第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方法
第一篇章：招生
一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
1.學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實、精美，有時效性。內(nèi)容包括：課程介紹，開課計劃，師資狀況，學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
2.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
4.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗、5．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如： 天涯提問，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
二．單頁宣傳
1.征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。外冊子的內(nèi)容也很重要,俗話說“授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長知道,這個培訓(xùn)班絕對有實力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.2.大樹法則。把招生簡章夾在報紙里面，讓送報紙的人幫著發(fā)，這個成本不是很高，見效也是比較快的，不過要給報攤或送報人滿意的回扣。
3．注意事項：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用。
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。如價格明碼標(biāo)價，特別是我們金銘的性價比還是挺高的。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
三．口碑宣傳如何通過現(xiàn)有的學(xué)生和家長做口碑宣傳
培訓(xùn)的目的在于：它不僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會有抵觸心理,這勢必會影響到培訓(xùn)班的人數(shù).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又可以借機宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個班,他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會高效的提高我們金銘培訓(xùn)學(xué)校的生源。.如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）
四．提高在校課程顧問的講解、報名技巧
學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強制的向?qū)W生、家長推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時候重視你的服務(wù)精神甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學(xué)校，我想如果有人來咨詢，那么這個學(xué)生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅持該堅持的，放棄該放棄的，對學(xué)生及家長，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因為他會為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。（具體如何提高課程顧問的技巧，附后）
五．鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)，做好電訪
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。切不可因為在校學(xué)生人數(shù)已很多，或者感覺他們已交了錢來不來是他們的事。因為，在家長的角度上，當(dāng)你打電話會覺得學(xué)校重視孩子而不是單純的賺錢。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解，在生日的時候發(fā)個短信祝福一下
六．制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
七．開課方面開課方面開課方面開課方面
班級的開課要注意疊加班級的開課要注意疊加班級的開課要注意疊加班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。疊加的課程疊加的課程疊加的課程疊加的課程：：：：即有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一個新
概念班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，這就要加一個小班進(jìn)行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。
八．有自己的特色教學(xué)
突出個性.既然是課外培訓(xùn), 就要彰顯自己的個性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長處.有點學(xué)校的口號“先上課后交費,不滿意全免費”的確很誘人,但單憑一個口號是打動不了家長的心的,必須有成績才行.這個“成績”不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高，還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日快樂等等.九九九．運用運用運用運用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法“迪士尼”的運作方法，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末，某學(xué)校），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學(xué)費每年1980元。
十.建立于其他單位合作的關(guān)系，進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生。見效最快也是最容易的就是和托管建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生
第四篇：昆明普通高中學(xué)校招生方法
昆明普通高中學(xué)校招生方法
普通高中，即普通高級中學(xué)，屬于高級中等教育學(xué)校的范疇，用以區(qū)別中師、中專、職高、技校等學(xué)校，普通高中是我國高級中等教育的主體，是高級中等教育的基本組成部分，以下小編為大家整理了昆明普通高中學(xué)校招生方法的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助！
1、全市普通高中學(xué)校招生統(tǒng)一實行網(wǎng)絡(luò)錄取，依據(jù)考生填報志愿、升學(xué)成績擇優(yōu)錄取，按志愿已投檔錄取的考生，不得重復(fù)錄取?？忌唤?jīng)錄取后自動生成電子學(xué)籍檔案，嚴(yán)格執(zhí)行同一城市普通高中學(xué)校之間不得辦理轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)籍管理辦法?？忌坏玫椒卿浫W(xué)校就讀，凡在非錄取學(xué)校就讀的，一律不予辦理普通高中學(xué)籍。
2、根據(jù)全市普通高中招生計劃和中考成績統(tǒng)計，分別劃定主城區(qū)一級高（完）中、主城區(qū)普通高中和各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的最低控制線，經(jīng)市招委批準(zhǔn)，向社會公布。
（1）主城區(qū)一級高（完）中最低控制線作為主城區(qū)第一、二批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（2）主城區(qū)普通高中最低控制線作為主城區(qū)第三批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（3）各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的學(xué)生分?jǐn)?shù)不得低于本地錄取最低控制線。
3、調(diào)整優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校招生指標(biāo)分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校的招生政策。
（1）初中參加劃片分配入學(xué)（小學(xué)升入初中時的《入學(xué)通知書》上有“定向生”字樣），并在初中階段未轉(zhuǎn)學(xué)到其他學(xué)校的學(xué)生，可參加普通高中學(xué)校定向擇優(yōu)生的錄取。
（2）主城區(qū)一級高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）劃出公費生招生計劃50%招收定向生，主城區(qū)定向生指標(biāo)分配由原來的高中學(xué)校按六個片區(qū)劃片范圍分配名額到初中學(xué)校，調(diào)整為將主城區(qū)初中學(xué)校合并組合為28個單元，高中學(xué)校定向生名額分配到各個單元，使主城區(qū)所有具有定向生資格的初中畢業(yè)生均可報考主城區(qū)內(nèi)一級高（完）中的定向擇優(yōu)生。
（3）主城區(qū)一級一等高（完）中錄取定向擇優(yōu)生時，以本校統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取分?jǐn)?shù)線下降20分，劃定定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線；其他一級高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）錄取定向生擇優(yōu)生時，以主城區(qū)一級高（完）中最低錄取控制線，作為定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線。
（4）繼續(xù)實施教育招生扶貧工作，著力擴大貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生接受優(yōu)質(zhì)教育機會，實行主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出定向生招生指標(biāo)，面向郊縣（市）區(qū)招收“郊縣班”、“民族班”和“阿詩瑪班”等定向擇優(yōu)生的招生辦法。
（5）普通高中體育傳統(tǒng)特色項目（網(wǎng)點）學(xué)校，繼續(xù)面向全市定向招收體育特長生。
（6）郊縣（市）區(qū)一級高（完）中招收定向擇優(yōu)生占公費生招生人數(shù)的比例不少于50%。
4、調(diào)整主城區(qū)普通高中錄取辦法
（1）提前批次學(xué)校錄取時，先錄取“民族班”和“阿詩瑪班”志愿，再錄取“郊縣班”、外語類學(xué)校和空乘特色班志愿。
（2）主城區(qū)第一、二、三批次普通高中學(xué)校錄取時，按照“估分填報志愿和見分征集志愿”相結(jié)合的錄取原則，均增加征集志愿錄取環(huán)節(jié)，每一批次均分3個階段進(jìn)行錄取。
①第一階段為估分填報志愿錄取，依據(jù)招生計劃和估分填報志愿擇優(yōu)錄??；
②第二階段為見分征集志愿錄取，每一批次視情況組織一至二輪征集志愿錄取。第二輪征集志愿錄取結(jié)束后，還有學(xué)校未完成招生計劃的，由學(xué)校制定補錄方案報市教育體育局批準(zhǔn)后自主招生。
③第三階段為民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取，每批次征集志愿錄取結(jié)束后，參加本批次錄取的民辦普通高中學(xué)?？赊k理自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取流程：考生先在“昆明市學(xué)考網(wǎng)”上選擇填報一所學(xué)校，經(jīng)報考學(xué)校預(yù)錄取后進(jìn)行確認(rèn)（若沒有被報考學(xué)校預(yù)錄取，考生可重新選報其他學(xué)校），學(xué)校憑《昆明市民辦普通高中學(xué)校自主招生預(yù)錄取確認(rèn)表》到市招考院辦理提檔錄取。
（3）第一、二、三批次學(xué)校的公費生招生，分為估分填報志愿錄取和見分征集志愿錄取兩個階段，按各批次的錄取階段和志愿分項安排錄取名額。
①第一、二批次錄取的公辦學(xué)校和民辦學(xué)校，第一階段統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取名額分別為招生計劃的45%和50%，定向擇優(yōu)生錄取名額均為招生計劃的50%；公辦學(xué)校安排招生計劃的5%，作為第二階段見分征集志愿錄取指標(biāo)。高中學(xué)校錄取定向擇優(yōu)生時，若有未完成的定向生招生指標(biāo)配額，納入統(tǒng)招生錄取，依據(jù)調(diào)劑指標(biāo)和“調(diào)劑志愿”擇優(yōu)錄取，調(diào)劑志愿錄取分?jǐn)?shù)不得低于本學(xué)校統(tǒng)招擇優(yōu)生的錄取分?jǐn)?shù)線。第一階段估分志愿錄取后，未完成的招生名額納入第二階段見分征集志愿錄取。
②第三批次錄取的公辦學(xué)校，第一階段估分填報志愿錄取名額為招生計劃的80%，第二階段見分征集志愿錄取名額為招生計劃的`20%。
1、主城區(qū)普通高中學(xué)校實行統(tǒng)一聯(lián)合招生錄取，五華、盤龍、官渡、西山和呈貢戶口的考生可報考五區(qū)內(nèi)普通高中學(xué)校。開發(fā)（度假）園區(qū)（經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、滇池度假區(qū)、陽宗海區(qū)）考生按主城區(qū)招生錄取范圍報考普通高中學(xué)校。
2、主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出招生指標(biāo)，定向擇優(yōu)招收“郊縣班”。另外，昆八中、昆十中求實校區(qū)、昆十四中、官一中、官二中再面向?qū)さ榭h、祿勸縣、東川區(qū)定向招生50人。主城區(qū)部分普通高中學(xué)?；蚱崭咛厣嗝嫦蛉姓猩?，全市考生統(tǒng)一填報志愿擇優(yōu)錄取。昆明女子中學(xué)繼續(xù)招收“女子春蕾班”。
3、昆一中、昆三中、云師大附中呈貢校區(qū)、云南民族大學(xué)附中開辦“民族班”，定向招收符合條件的少數(shù)民族考生，云南民族大學(xué)附中開辦“阿詩瑪班”，定向招收符合條件的女生。
4、郊縣（市）區(qū)普通高中學(xué)校招生，按當(dāng)?shù)卣锌紮C構(gòu)規(guī)定的招生范圍執(zhí)行。
1、民辦普通高中學(xué)校招生納入教育行政部門、招生考試機構(gòu)統(tǒng)一管理。依法加強對民辦普通高中學(xué)校的招生資質(zhì)審核、招生簡章審查、招生計劃管理、招生范圍管理、錄取控制線管理、錄取管理和學(xué)生學(xué)籍管理。
2、民辦普通高中學(xué)校招收昆明考生可參加填報志愿錄取，也可自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校參加填報志愿錄取須報經(jīng)市教育體育局批準(zhǔn)，由市招生考試院統(tǒng)一對外發(fā)布招生目錄；民辦普通高中學(xué)校自主招生，不得招收分?jǐn)?shù)低于市招委劃定的普通高中招生最低錄取控制線的考生，不得招收已按志愿投檔錄取的考生。
3、民辦普通高中學(xué)校要嚴(yán)格按照規(guī)定的招生范圍、招生計劃、招生時間、招生方式進(jìn)行招生，嚴(yán)禁違規(guī)爭搶生源和擅自提前組織招生。
4、民辦普通高中學(xué)校按招生辦學(xué)范圍跨區(qū)域自主招收省內(nèi)其他州（市）的考生，分?jǐn)?shù)不得低于昆明市統(tǒng)一確定的最低錄取控制線。擬錄考生須報經(jīng)屬地教育行政部門核準(zhǔn)學(xué)籍后方能辦理入學(xué)手續(xù)，不得擅自安排入學(xué)后再補辦學(xué)籍。
四、認(rèn)真落實加分照顧政策
按照“誰主管、誰審核、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立健全加分照顧資格審核工作責(zé)任制。加分照顧審核部門要切實加強加分照顧工作的管理，嚴(yán)格按程序及要求審核辦理，嚴(yán)格信息公開公示，實行陽光操作，維護(hù)招生工作的公平公正。相關(guān)加分照顧項目和標(biāo)準(zhǔn)另文通知。
第五篇：2016自主招生報名流程及方法
2016自主招生報名流程及方法
請各位家長和考生首先趕緊完成在陽光高考的注冊，在招生簡章出來后，要根據(jù)高校簡章要求，按時完成報名，并提交相關(guān)申請材料。請考生認(rèn)真閱讀《報名系統(tǒng)使用說明》和《報名系統(tǒng)常見問題》。
另外，考生要經(jīng)常登錄陽光高考特殊類型招生報名平臺，根據(jù)系統(tǒng)提示完成相應(yīng)操作，并及時查看學(xué)校發(fā)送的相關(guān)消息。
1、參加網(wǎng)上報名需要具備哪些條件？
答：考生應(yīng)為2016年參加高考的學(xué)生?？忌鷳?yīng)符合生源所在地的高考報名條件。各省級招辦和招生高校會提出具體的報名要求，詳見省級招辦發(fā)布的文件、高校簡章及報名系統(tǒng)提示。
2、如何注冊賬號？
答：考生需注冊學(xué)信網(wǎng)賬號。（請使用考生本人的真實姓名、身份證號注冊）如果不是必要（身份證號有誤），請不要重復(fù)注冊賬號或注銷賬號，以免影響您志愿填報。詳情請參考實名注冊模塊幫助。
3、如何登錄報名系統(tǒng)？
答：請使用學(xué)信網(wǎng)賬號和密碼登錄。建議使用最新版本的瀏覽器進(jìn)行報名：IE10+、Firefox、Chrome。
4、忘記用戶名和密碼怎么辦？
答：請使用找回用戶名或找回密碼功能。
5、網(wǎng)上報名步驟是怎樣的？
答：1.填報個人信息。2.填報并確認(rèn)志愿。3.下載申請表。4.上傳申請表。詳細(xì)步驟請參看“使用說明”。
6、網(wǎng)報過程中，發(fā)現(xiàn)姓名有誤如何修改？
答：網(wǎng)報信息中的姓名從實名注冊信息中獲取，如需修改，請返回實名注冊模塊進(jìn)行修改。
7、網(wǎng)上報名對上傳的照片有什么要求？
答：考生要上傳本人近期一寸正面免冠彩色頭像照片(參照居民身份證照片樣式)：
（1）格式為jpg或jpeg，大小20K－500K；
（2）照片背景為單色(白色、藍(lán)色、紅色均可)，人像清晰，神態(tài)自然，無明顯畸變；
（3）上傳的照片文件名稱不要包含空格等特殊字符。
提示：考生可攜帶移動存儲設(shè)備（U盤，移動硬盤等）到照相館拍照，請工作人員按照以上規(guī)格為您拍攝電子格式的身份證照片，并把電子照片文件存儲在您的移動存儲設(shè)備中，然后登錄報名系統(tǒng)上傳照片。
8、如何填寫社會活動記錄？
答：請如實填寫活動名稱、擔(dān)任角色、活動時間、組織單位，并上傳證明材料掃描件（或照片，請確保照片內(nèi)容清晰可見）。上傳圖片格式為jpg或jpeg；大小為20K-1M。
9、如何填寫獲獎記錄？
答：請如實選擇獎項類別，填寫?yīng)勴椕Q、獎項級別、獲獎時間、組織單位、獲獎等級，并上傳證明材料掃描件（或照片，請確保照片內(nèi)容清晰可見）。上傳圖片格式為jpg或jpeg；大小為20K-1M。
10、如何添加志愿？
答：在“志愿管理”模塊中，可添加志愿高校。注意每次只能添加一所高校，添加完成后再添加下一所。請不要重復(fù)注冊賬號，以免影響您志愿填報。
11、如何修改、取消志愿？
答：考生在高校的報名時間內(nèi)可以修改“待確認(rèn)”狀態(tài)的志愿?？忌呻S時取消“待確認(rèn)”和“待補充材料”狀態(tài)的志愿，但對于已確認(rèn)的志愿，只能在高校的報名時間內(nèi)取消。學(xué)校確認(rèn)后的志愿不能修改、取消。
12、如何填寫推薦人或者推薦單位信息？
答：考生如果獲得相關(guān)推薦，請?zhí)顚懲扑]專家、推薦中學(xué)或推薦社會團體信息，并及時聯(lián)系相關(guān)推薦人上傳推薦材料。
13、推薦老師只收到了短信息，郵箱沒有收到鏈接，沒法完成報名，該怎么操作呢？
答：請首先檢查填寫的推薦人郵箱地址輸入是否正確。如郵箱地址正確，請檢查一下“垃圾郵件”“訂閱郵件”等其他文件夾（郵件的發(fā)件人為“學(xué)信網(wǎng)”，郵件標(biāo)題為“邀請您給××××考生填寫推薦信”）。確認(rèn)沒有收到郵件后，把noreply@appmail.chsi.com.cn用戶加入到郵箱系統(tǒng)的白名單中，讓考生點“重發(fā)郵件”；如果還是收不到，可以修改一下推薦人郵箱，系統(tǒng)會重發(fā)郵件。
部分常見郵箱添加白名單的方法：（請在郵箱的“設(shè)置”界面中，找到“反垃圾”-“白名單”的選項）
網(wǎng)易郵箱
QQ郵箱
搜狐郵箱
新浪郵箱
14、如何下載申請表？下載之后要做什么？
答：每個志愿對應(yīng)一張申請表，確認(rèn)志愿后，請下載申請表?？忌螺d打印申請表后，需要中學(xué)蓋章、本人簽字。如果高校要求在報名階段交費，那么考生交費后才能下載申請表。
15、什么是申請表編號的版本號？哪些操作會導(dǎo)致版本號發(fā)生變化？版本號不一致有何影響，該怎么辦？
答：考生下載的申請表中，申請表編號的最后3位數(shù)字即為版本號。如下圖所示：
只有考生下載的紙質(zhì)申請表內(nèi)容發(fā)生了變化，版本號才會發(fā)生改變。
考生掃描上傳和郵寄的申請表，如果與報名系統(tǒng)中的申請表版本號不一致，會影響高校審核材料。
建議考生盡量將所有信息填寫完整、檢查無誤后，再進(jìn)行下載申請表、蓋章、掃描上傳、郵寄材料等后續(xù)操作。同一志愿高校同一報考類型的申請表，版本號要保持一致，請注意檢查每一頁的版本號。
16、如何上傳申請表？
答：請將中學(xué)蓋章、本人簽字后的申請表掃描（或拍照，請確保照片內(nèi)容清晰可見）后上傳。上傳申請表后，請點擊“完成上傳”按鈕，才能保存成功。上傳成功后，請等待高校審核。在高校報名時間內(nèi)，考生可以重新上傳申請表。高校確認(rèn)后的志愿不能修改、取消。請一定保證報名系統(tǒng)中所填信息與上傳的申請表信息一致。高校確認(rèn)志愿后，考生如果確實需要修改，請聯(lián)系所提交志愿高校招辦協(xié)助。
17、申請表上傳失敗怎么辦？
答：建議更換為最新版本的瀏覽器進(jìn)行報名：IE10+、Firefox（下載）、Chrome（下載）。申請表圖片只能為jpeg格式（擴展名為.jpg或.jpeg)。
18、網(wǎng)上報名完成后是否需要提交紙質(zhì)報名材料？
答：高校自行決定是否要求考生郵寄紙質(zhì)申請材料（詳見系統(tǒng)提示）。相關(guān)紙質(zhì)材料內(nèi)容及郵寄方式請考生查看系統(tǒng)提示或高校招生簡章中的要求。
19、提交申請表后，發(fā)現(xiàn)所填信息錯誤，該如何處理？
答：考生應(yīng)確保填寫的所有信息準(zhǔn)確無誤，在申請表蓋章上傳系統(tǒng)后即不應(yīng)再修改信息，以確保報名系統(tǒng)中所填信息與申請表內(nèi)容一致。確認(rèn)志愿后，確實需要修改的考生，請聯(lián)系所提交志愿高校招辦協(xié)助。
20、我遇到了問題，如何進(jìn)行咨詢？
答：高校的招生條件、材料要求、郵寄地址、考核時間、考核方式等政策問題，請咨詢高校招生辦。高校招生辦聯(lián)系方式請見招生簡章。
點擊咨詢 