第一篇：水果工程活動(dòng)策劃專題

天津大學(xué)關(guān)于水果發(fā)放項(xiàng)目總結(jié)

項(xiàng)目背景

“熬夜”、“不吃早餐”、“缺乏鍛煉”已是多數(shù)大學(xué)生的習(xí)慣，大學(xué)生普遍沒(méi)有健康常識(shí)，健康意識(shí)匱乏，越來(lái)越多的學(xué)生出現(xiàn)了“亞健康”狀況?！皝喗】怠笔侵溉梭w介于健康與疾病之間的邊緣狀態(tài)，又叫慢性疲勞綜合癥，對(duì)學(xué)生危害巨大。

為了切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的健康意識(shí)，提高學(xué)生身體素質(zhì)，自2003年起，我校每年撥出專項(xiàng)資金30萬(wàn)元，積極開(kāi)展以“關(guān)愛(ài)自我，健康人生”為主題的健康工程活動(dòng)。其中一項(xiàng)重要措施就是每年的春、秋兩季為全體學(xué)生發(fā)放水果。該措施得到學(xué)生們的廣泛支持。

發(fā)展歷程

2002年，天津大學(xué)健康工程啟動(dòng)，通過(guò)“早餐工程”、“水果工程”等“健康工程”項(xiàng)目，樹立廣大家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生“關(guān)愛(ài)自我、健康人生”的健康意識(shí)。

2003年，天津大學(xué)撥款為全校 名學(xué)生發(fā)放 斤； 2004年，天津大學(xué)撥款為全校 名學(xué)生發(fā)放 斤；

2005年10月，天津大學(xué)健康工程監(jiān)督委員會(huì)正式成立，現(xiàn)天津大學(xué)黨委副書記、時(shí)任學(xué)工部部長(zhǎng)的李義丹老師出任委員會(huì)主任，現(xiàn)天津大學(xué)保衛(wèi)處處長(zhǎng)、時(shí)任學(xué)工部副部長(zhǎng)的張寶帆老師任副主任，委員會(huì)成員全部由學(xué)生代表組成，代表全校學(xué)生行使權(quán)利。委員會(huì)的成立使整個(gè)水果工程項(xiàng)目更加公開(kāi)、透明。

2006年，天津大學(xué)撥款為全校 名學(xué)生發(fā)放 斤； 2007年，天津大學(xué)撥款為全校 名學(xué)生發(fā)放 斤； 2008年，天津大學(xué)撥款為全校 名學(xué)生發(fā)放 斤；

2009年，“水果工程”引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)競(jìng)標(biāo)產(chǎn)生水果供應(yīng)商，保證水果質(zhì)量的同時(shí)更加體現(xiàn)公開(kāi)公正公平的原則；

2009年，天津大學(xué)撥款為全校 名學(xué)生發(fā)放 斤。

實(shí)施過(guò)程

前期準(zhǔn)備：為水果工程項(xiàng)目的實(shí)施提供人員和物質(zhì)等方面的準(zhǔn)備，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。首先，招募形成新一屆健康工程學(xué)生委員會(huì)。在全校發(fā)布公開(kāi)招募通知，通過(guò)自愿報(bào)名和公開(kāi)面試的方式產(chǎn)生新一屆委員會(huì)，為水果發(fā)放提供人員基礎(chǔ)。

其次，落實(shí)學(xué)校撥款總額，確定本年度水果工程發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

最后，統(tǒng)計(jì)全校各學(xué)院學(xué)生人數(shù)，確定發(fā)放水果數(shù)量。通過(guò)TMIS系統(tǒng)查詢、走訪學(xué)院輔導(dǎo)員、招生辦公室、教務(wù)處、研究生院等各種途徑，確定每個(gè)學(xué)院學(xué)生的確切人數(shù)，根據(jù)人數(shù)確定水果數(shù)量。

全局策劃：為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，每次水果發(fā)放之初，學(xué)生委員會(huì)的成員都會(huì)召開(kāi)籌劃會(huì)，結(jié)合以前水果發(fā)放中存在的問(wèn)題，對(duì)本次發(fā)放的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)周密的策劃。

1、經(jīng)驗(yàn)回顧，確定發(fā)放計(jì)劃。重新審視以前水果發(fā)放工作總結(jié)，對(duì)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行討論與提煉，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并依據(jù)討論結(jié)果制定新的發(fā)放計(jì)劃。

常見(jiàn)問(wèn)題總結(jié)：

（1）對(duì)各個(gè)學(xué)院學(xué)生人數(shù)的確定不夠及時(shí)和準(zhǔn)確。只有準(zhǔn)確了解發(fā)放對(duì)象的總?cè)藬?shù)，才能結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格確定水果的種類和數(shù)量，在資金有限的情況下讓每位同學(xué)獲益最大。

建議：該項(xiàng)工作盡早進(jìn)行，多條途徑確定核實(shí)。

（2）參加競(jìng)標(biāo)的水果供應(yīng)商數(shù)量少，使競(jìng)標(biāo)的作用大大折扣。來(lái)參加競(jìng)標(biāo)會(huì)的商家數(shù)量較少，不能形成很好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

主要原因有：時(shí)間太緊；市場(chǎng)狹窄；聯(lián)系商家的途徑過(guò)于集中；競(jìng)標(biāo)前供貨商臨時(shí)違約，不按時(shí)前來(lái)；競(jìng)標(biāo)形式和流程有待改進(jìn)。

建議：將市場(chǎng)開(kāi)拓作為全年的工作來(lái)做；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、新聞等各種途徑不斷開(kāi)拓市場(chǎng)；發(fā)展不同地區(qū)的商家，使供貨商盡量分散；競(jìng)標(biāo)前跟供貨商再次確認(rèn)信息；不斷創(chuàng)新和改進(jìn)競(jìng)標(biāo)的形式和流程，吸引更多的供貨商。

2、階段規(guī)劃，確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。根據(jù)具體實(shí)施過(guò)程需要，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行階段劃分，并根據(jù)實(shí)際需要確定每個(gè)階段詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。水果發(fā)放過(guò)程一般分為前期宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、品種選擇、競(jìng)標(biāo)簽約、水果準(zhǔn)備、水果發(fā)放、新聞發(fā)布、活動(dòng)總結(jié)八個(gè)階段。根據(jù)水果發(fā)放的確切時(shí)間確定每個(gè)階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行宏觀把握。

3、人員分工，保證責(zé)任到人。根據(jù)健康工程學(xué)生委員會(huì)成員的自身特點(diǎn)，結(jié)合水果發(fā)放每個(gè)階段的實(shí)際需要，做好水果發(fā)放工作前期的人員分工，保證責(zé) 任到人，確保將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)實(shí)際的人身上，為整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展做好前期準(zhǔn)備。

前期宣傳：為了使讓水果工程真正深入人心，讓更多的人參與到健康工程的隊(duì)伍中來(lái)，充分發(fā)揮水果工程“關(guān)愛(ài)自我，健康人生”健康理念的引導(dǎo)作用，學(xué)生委員會(huì)成員在每次活動(dòng)開(kāi)展的前期都會(huì)通過(guò)學(xué)校BBS、天外天網(wǎng)站、展板、橫幅等各種途徑進(jìn)行前期的宣傳。

市場(chǎng)調(diào)研: 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，搜集目前水果和供貨商的第一手資料，為后期工作做好鋪墊。

調(diào)查的項(xiàng)目包括水果名稱、產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)格，商家的供貨能力、反應(yīng)時(shí)間、有無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、能否接受支票等。同時(shí)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，成員們?cè)诎踩⒔涣鞣绞?、交流技巧等互相交流，保證整個(gè)調(diào)研過(guò)程高效、順利。

委員會(huì)成員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分工，各小組分頭前往不同地區(qū)通過(guò)不同途徑進(jìn)行調(diào)研。

1、各小組確定負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人對(duì)調(diào)研的全部過(guò)程負(fù)責(zé)。

2、出發(fā)前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、地圖等途徑確定具體交通路線和交通方式。注意：安全第一，注重節(jié)儉。

3、通過(guò)BBS、天外天網(wǎng)站以及其他有效途徑招募有興趣的同學(xué)一起參與到市場(chǎng)調(diào)研的活動(dòng)中來(lái)，使更多的同學(xué)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)同學(xué)們健康和奉獻(xiàn)意識(shí)的同時(shí)，也有利于集思廣益，使我們的活動(dòng)更加公開(kāi)和透明。

4、提前準(zhǔn)備好文字材料，宣傳我校健康工程的同時(shí)提高供貨商的合作意向和參與競(jìng)標(biāo)的積極性。

5、調(diào)研過(guò)程中對(duì)水果種類的選擇面要廣。不同的小組到不同的市場(chǎng)，而不同市場(chǎng)的產(chǎn)品側(cè)重有所不同，只有擴(kuò)大調(diào)查范圍，最后才能保證各個(gè)小組的調(diào)查結(jié)果有更多的交集，保證調(diào)研數(shù)量和質(zhì)量。

6、調(diào)查內(nèi)容要盡量詳盡，同時(shí)要根據(jù)需要做好記錄，有條件的可以帶上相機(jī)對(duì)實(shí)物進(jìn)行拍照，為后期同學(xué)們的選擇提供參考依據(jù)。也可以帶上適量的樣品，方便各小組會(huì)合進(jìn)行對(duì)比參照。

7、確保供貨商信息的可靠性。

8、采取誰(shuí)調(diào)查誰(shuí)負(fù)責(zé)的管理辦法。

9、調(diào)研歸來(lái)對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整理匯報(bào)，確定商品基本品種和競(jìng)標(biāo)供貨商。

品種選擇：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和季節(jié)特點(diǎn)，挑選適合學(xué)生食用，對(duì)學(xué)生身體有良好作用的水果品種，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)組合，形成不同的選擇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查問(wèn)卷等方法確定最終發(fā)放的水果品種。

水果選擇主要參考因素：

1、水果的時(shí)令性與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，要充分考慮季節(jié)條件，選擇能夠?qū)ν瑢W(xué)們的健康狀況有更大作用的水果；

2、水果的價(jià)位，如果價(jià)位太高則很難保證水果數(shù)量；水果的貨源情況，要保證水果質(zhì)量有、貨源足；

3、同一水果的供貨商數(shù)量，要保證一定的競(jìng)爭(zhēng)條件。

4、要考慮水果的保存、發(fā)放等情況。不宜存放的水果不能選擇，害怕被擠被壓的水果不能選擇，較難分發(fā)的水果不宜選擇。

通過(guò)BBS、天外天社區(qū)、傳單、展板等各種途徑，對(duì)每個(gè)水果的功效和作用進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并附上照片，方便學(xué)生進(jìn)行選擇比較，充分發(fā)揮水果工程健康意識(shí)的引導(dǎo)作用。

競(jìng)標(biāo)大會(huì)：競(jìng)標(biāo)會(huì)由天津大學(xué)健康工程學(xué)生委員會(huì)成員承辦，由委員會(huì)成員、學(xué)生代表組成的代表團(tuán)為評(píng)委，由天津大學(xué)學(xué)工部、紀(jì)檢委、教務(wù)處??等各部處領(lǐng)導(dǎo)組成的監(jiān)督委員會(huì)監(jiān)督。

前期準(zhǔn)備：

1、評(píng)委團(tuán)組成。通過(guò)BBS招募、學(xué)校社團(tuán)、等途徑，通過(guò)自愿報(bào)名的方式成立學(xué)生代表評(píng)委團(tuán)，代表全校學(xué)生行駛投票權(quán)。

2、監(jiān)督委員會(huì)成員確定。向各個(gè)部處領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請(qǐng)，確定參加此次競(jìng)標(biāo)的監(jiān)督委員會(huì)成員。

3、供貨商信息確認(rèn)。確認(rèn)參加競(jìng)標(biāo)的供貨商，并告知競(jìng)標(biāo)相關(guān)安排。

4、會(huì)務(wù)安排。制定會(huì)議議程，確定相關(guān)物質(zhì)準(zhǔn)備和工作人員安排，確保會(huì)議準(zhǔn)備充分。

競(jìng)標(biāo)流程：主要過(guò)程有供貨商簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品、評(píng)委提問(wèn)、水果品嘗、代表打分、結(jié)果匯總等組成。

簽約：通過(guò)競(jìng)標(biāo)過(guò)程綜合各方面因素確定最終供貨商，并簽訂協(xié)議書，保證所有過(guò)程合法有效。

水果準(zhǔn)備：因發(fā)放水果數(shù)量較大，需給供貨商留出時(shí)間準(zhǔn)備。在水果品種及供貨商確定的基礎(chǔ)上，與供貨商確定水果供應(yīng)的時(shí)間，供水果商準(zhǔn)備要發(fā)放的水果數(shù)量。同時(shí)強(qiáng)調(diào)數(shù)量和質(zhì)量。

水果發(fā)放：

1、確定發(fā)放時(shí)間、發(fā)放地點(diǎn)。

2、水果領(lǐng)取通知發(fā)布到學(xué)院。

3、做好水果接收準(zhǔn)備。（1）因?yàn)樗\(yùn)抵學(xué)校是在晚上，所以提前3天到保衛(wèi)部門說(shuō)明情況，以減少不必要的麻煩。（2）根據(jù)水果采購(gòu)數(shù)量和各學(xué)院的人數(shù)，確定每個(gè)學(xué)院水果數(shù)量。（3）提前從食堂或其他部門借取校秤器件，保證重量的準(zhǔn) 4 確性。（4）晚上過(guò)秤，提前備好手電、記錄表格、保暖衣物等。注意問(wèn)題：

（1）領(lǐng)取水果前由學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)數(shù)量后簽字，方可領(lǐng)取。簽字環(huán)節(jié)要任務(wù)分配到人，每位同學(xué)負(fù)責(zé)幾個(gè)學(xué)院。設(shè)立總問(wèn)訊處，方便突發(fā)問(wèn)題解決。

（2）設(shè)立巡邏小分隊(duì)。在各學(xué)院開(kāi)始領(lǐng)取水果之前，負(fù)責(zé)巡邏看守，防止社會(huì)閑雜人等將水果拿走，造成不必要的損失。

（3）做好水果過(guò)秤分放記錄工作，做到有理有據(jù)不犯糊涂。

（4）做好劣質(zhì)水果的替換工作。設(shè)立劣質(zhì)水果替換處，指定成員負(fù)責(zé)，做好供貨商與學(xué)生的聯(lián)系工作，及時(shí)為學(xué)生換取優(yōu)質(zhì)的水果，并對(duì)換取的水果數(shù)量做好記錄。

（5）水果發(fā)放完成后，做好紙箱回收工作。

（6）做好水果發(fā)放后的場(chǎng)地衛(wèi)生工作，確保水果發(fā)放后場(chǎng)地?zé)o雜物。新聞發(fā)布：撰寫新聞稿，在辦公網(wǎng)、BBS、天外天網(wǎng)站、天外天社區(qū)等發(fā)布，深化健康工程的教育意義。

反響調(diào)查：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、問(wèn)卷調(diào)查、走訪等形式，收集全校學(xué)生對(duì)此次水果發(fā)放的意見(jiàn)和建議，充分了解學(xué)生反饋情況，做好發(fā)放后的善后工作。如有不合格產(chǎn)品為學(xué)生及時(shí)替換等，保證學(xué)生利益安全。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與供貨商保持聯(lián)系，做好資金支付等工作。

活動(dòng)總結(jié)：召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，根據(jù)整個(gè)水果發(fā)放流程和學(xué)生反饋情況，總結(jié)此次水果發(fā)放過(guò)程中好的做法、仍然存在的問(wèn)題、以及同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，進(jìn)行總結(jié)記錄，并展開(kāi)討論提出改進(jìn)和具有建設(shè)性的意見(jiàn)，最好匯編，整理成冊(cè)。向上級(jí)主管部門匯報(bào)，向?qū)W生們進(jìn)行通報(bào)。

注意事項(xiàng)

第一條 ：供應(yīng)商在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，要指明產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)格、可以一次性供應(yīng)數(shù)量等做出介紹

第二條：供應(yīng)商所提供貨物標(biāo)準(zhǔn)需與招標(biāo)時(shí)說(shuō)提供樣品標(biāo)準(zhǔn)相同，并且應(yīng)符合國(guó)家食品安全相關(guān)要求，如農(nóng)藥殘留物檢驗(yàn)需提供相關(guān)的檢驗(yàn)檢疫證明。

第三條：供應(yīng)商所提供第三條關(guān)于供貨方式、地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量的要求 供應(yīng)商應(yīng)在2010年4月25日早上5：00之前一次性將規(guī)定數(shù)量的貨物按照 指定時(shí)間運(yùn)至天津大學(xué)校內(nèi)指定地點(diǎn)，在水果發(fā)放過(guò)程中，供應(yīng)商應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)派出服務(wù)人員，免費(fèi)協(xié)助發(fā)放。

第四條：供貨商提供貨物的質(zhì)量保證期為現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放合格之后如甲方發(fā)現(xiàn)貨物有個(gè)別質(zhì)量問(wèn)題要按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

第五條：關(guān)于結(jié)算方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

天津大學(xué)在供貨商將貨物全部運(yùn)齊，檢驗(yàn)合格且待兩周內(nèi)產(chǎn)品不出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題時(shí)付清全部貨物款，支付方式為支票，供應(yīng)商須提供天津市稅務(wù)部門正式發(fā)票。

第六條：如果供應(yīng)商未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，應(yīng)按照合同規(guī)定支付違約金。第七條：由于不可抗力（暴雨、颶風(fēng)、雪災(zāi)）引起的不能履行合同，應(yīng)按照合同中的相關(guān)規(guī)定處理。

第八條：一切事項(xiàng)都按照合同中的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，如果合同中亦有未盡事項(xiàng)，須經(jīng)買賣雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。

第二篇：水果沙拉活動(dòng)策劃

水果沙拉活動(dòng)方案：

［教學(xué)目標(biāo)］

1、知道水果有多種吃法，嘗試用水果做沙拉。

2、感受多種水果組合在一起產(chǎn)生的形式美，色彩美。

3、學(xué)習(xí)基本的用餐禮儀，體驗(yàn)和同伴一起分享的快樂(lè)。

［活動(dòng)準(zhǔn)備］

1、香蕉、橘子、山楂、菠蘿、西瓜、獼猴桃、若干，一次性西瓜刀、沙拉醬、白糖。

2、幼兒每人一個(gè)小碗，一把小勺。

［教學(xué)過(guò)程］

討論：

１、你吃過(guò)的水果沙拉里有什么水果？是什么樣子的？有什么味道？２、做水果沙拉需要做一些什么準(zhǔn)備工作？

３、教師逐一介紹所用材料和工具，說(shuō)明注意事項(xiàng)。

４、暢想自己所要制作的水果沙拉是什么味道的。

制作水果沙拉：

１、請(qǐng)同學(xué)用一次性西餐刀切香蕉、蘋果、西瓜等。

２、將切好的水果拌上沙拉醬，擺成各種圖案，形狀。完成后請(qǐng)同伴互相觀賞、品嘗。

［體驗(yàn)后的分析與反思］

自己動(dòng)手制作食物對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)顯然是一種很新鮮、有趣的嘗試和體驗(yàn)，現(xiàn)在很多都是獨(dú)生子女，在家庭中往往是幾個(gè)大人圍著一個(gè)轉(zhuǎn)，長(zhǎng)輩的寵愛(ài)使得孩子喪失了很多自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)，我們教師在指導(dǎo)好家庭教育，引導(dǎo)家長(zhǎng)多給予孩子鍛煉機(jī)會(huì)的同時(shí)，不妨也做個(gè)“有心人“選擇一些貼近孩子生活和興趣的實(shí)踐操作類的活動(dòng)，真正體驗(yàn)教育的生活化，實(shí)現(xiàn)教育的價(jià)值，使孩子在輕松，簡(jiǎn)便的操作過(guò)程中，獲得一種全新的體驗(yàn)以及成功的愉悅和心理上的滿足，讓學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。

第三篇：匯源水果節(jié)活動(dòng)策劃

匯源水果節(jié)活動(dòng)策劃

本公司位于適宜各種水果生產(chǎn)的江南地帶，氣候宜人，雨量充足。各種水果資源豐富，且本地水果汁多肉厚，適宜做用于各種果汁的原材料。夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果也會(huì)迎來(lái)銷售高峰。此活動(dòng)旨于加大匯源果汁的名氣以及銷量。

國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)是在 2001 年，當(dāng)年 3 月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到 10 億元人民幣，中國(guó)人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段。

整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析：.存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量

一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雀巢等。.兩個(gè)種類的博弈第一類是果汁含量?jī)H為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一 “ 鮮橙多 ”、康師傅 “ 每日 C” 果汁和可口可樂(lè) “ 酷兒 ” 為代表；另一類是屈臣氏的 “ 果汁先生 ” 和養(yǎng)生堂推出的 “ 農(nóng)夫果園 ”，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成 30 ％濃度的果汁活動(dòng)傳播對(duì)象：以青壯年為主的消費(fèi)群體，以及一少部分的小孩，老人。

活動(dòng)目的：為了使匯源更加深入人心，同時(shí)擴(kuò)大匯源的影響力。擴(kuò)大銷量

活動(dòng)時(shí)間：七月份，持續(xù)時(shí)間為一周。

活動(dòng)主題：匯源夏季水果節(jié)

活動(dòng)的信息傳播策劃：主要以戶外廣告，在路牌，霓虹燈箱，公共汽車等戶外公共場(chǎng)所招貼“匯源”最新廣告和活動(dòng)。以及電視廣告加以輔助。

具體活動(dòng)安排與發(fā)展：

（一）在匯源廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)水果專場(chǎng)

引進(jìn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)各地各種水果,包括臺(tái)灣以及國(guó)外的水果,有熱帶水果,當(dāng)令水果以及一些反季銷售水果.操作說(shuō)明:

1.采用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感。

2.對(duì)于一些不常見(jiàn)的熱帶水果、臺(tái)灣水果以及國(guó)外引進(jìn)的水果，可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說(shuō)明卡，包括產(chǎn)地、特性、營(yíng)養(yǎng)功能、價(jià)格等等。這起到了商品說(shuō)明作用，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

3.在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)海報(bào)、圖片等渲染美化環(huán)境，刺激促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲。

4.在專場(chǎng)內(nèi)可陳列相關(guān)商品，如水果盤,水果清洗劑等，一方面是促進(jìn)這些商品的銷售,另一方面也是方便顧客一次性購(gòu)買。

一．設(shè)計(jì)各種水果套餐組合，盛放在水果藍(lán)里，造型美觀，在價(jià)格上可以相對(duì)優(yōu)惠，買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。

操作說(shuō)明：

1.在夏季人們喜歡吃水果，但每一種水果的消費(fèi)量又不會(huì)很多，因此設(shè)計(jì)水果套餐可以讓消費(fèi)者品嘗到各種水果，在價(jià)格上也相對(duì)優(yōu)惠。水果套餐，無(wú)論是送人，還是自己吃，都是一種不錯(cuò)的選擇

2.水果藍(lán)制作必須精美，這也是吸引顧客的一個(gè)重要因素。水果籃要有大小之分，有針對(duì)單身消費(fèi)者的，也有針對(duì)三口之家的。

二．可現(xiàn)場(chǎng)制作“匯源”果汁系列同時(shí)加以輔助說(shuō)明達(dá)到客戶對(duì)“匯源”的了解。

操作說(shuō)明：

1.現(xiàn)場(chǎng)配以專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)自制果汁。

2.同時(shí)邀請(qǐng)參觀人員進(jìn)行品嘗。

五.特別企劃

（一）果汁美容講座

果鮮美富含多種維生素、微量礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分。飲用果鮮美，對(duì)于

補(bǔ)充和平衡人體營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)身體健康，具有重要作用；對(duì)保護(hù)皮膚、養(yǎng)顏美容具有很大功效。特別是其中的天然維生素C，被譽(yù)為“女人不老的秘密”。美國(guó)女性寧可不吃飯，但絕對(duì)不忘喝果汁。每天兩杯果汁，享受健康生活。每天兩杯果汁，享有亮麗愉悅。

（二）匯源果汁創(chuàng)新比賽

以水果為材料，制作出不同于市場(chǎng)的新鮮果汁系列。參賽者送至大會(huì)負(fù)責(zé)人員手中參與評(píng)獎(jiǎng)。

1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)，一名，價(jià)值2000元；二等獎(jiǎng)，2名，價(jià)值1000元。三等獎(jiǎng)十名，價(jià)值500元。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用主要用于現(xiàn)場(chǎng)的布置，講師，以及獎(jiǎng)金發(fā)放的總共為10000元。

第四篇：水果賀卡策劃

水果賀卡活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)名稱：東南大學(xué)水果賀卡2010

二、活動(dòng)背景：冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，總是想要給一些特別的人問(wèn)候，每次卻也只能發(fā)條短信，打個(gè)電話，有時(shí)候半夜的短信涌來(lái)，還會(huì)不自覺(jué)的蹙眉一下。很多都是重復(fù)的內(nèi)容，再華麗的詞句，也覺(jué)得冷冰冰的沒(méi)有溫度。所以把賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體，更是入主各大商店柜臺(tái)。然而一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬(wàn)張賀卡以1噸計(jì)，意味著 1000萬(wàn)人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬(wàn)多千瓦時(shí)，排廢水30000多噸！如果全國(guó)有一億人送賀卡，每人每年送兩張賀卡，這就意味著要砍掉近60,000,000棵樹，這是一個(gè)巨大的數(shù)字，聽(tīng)起來(lái)都讓人心痛，我國(guó)森林覆蓋率不到 14％，人均 占有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11％。如果12億人每人少送一張賀卡，那該能拯救多少棵樹？拯救多少物種!如果每張賀卡的購(gòu)買費(fèi)、郵寄費(fèi)只以1元來(lái)計(jì) 算，耗資就高達(dá)1000萬(wàn)元。這樣的耗費(fèi)是可觀的，中國(guó)是大國(guó)，是人口大國(guó)，不是資源大國(guó)，雖然我們的資源總量很大，但是人均占有量極其貧乏，森林的人均占有量只有世界水平的1/4，作為當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該了解這樣的國(guó)情，為保護(hù)森林、節(jié)約資源作出自己的努力。

節(jié)日該是區(qū)別與其它的日子的，想要在這樣的日子里，為你的朋友制造一點(diǎn)綠色驚喜。遇見(jiàn)了一種水果賀卡，有祝福語(yǔ)，并能吃掉，不會(huì)像紙質(zhì)賀卡那樣造成很大的資源浪費(fèi)。身在此地，而問(wèn)候卻是來(lái)自遠(yuǎn)方的友人，咫尺天涯；而那純自然的包裝設(shè)計(jì)，那種心思會(huì)溫暖收到這份禮物的每個(gè)人。一問(wèn)才知道，水果來(lái)自當(dāng)?shù)?。各地的高校環(huán)境組織為了一個(gè)『綠色』的理由，制造了一場(chǎng)全國(guó)的綠色浪漫；這樣的禮物也打動(dòng)你了吧！

三、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月1日—2010年12月31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：東南大學(xué)及南京其他高校

五、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生及教師

六、前期準(zhǔn)備：

1.任命總負(fù)責(zé)人和兩個(gè)次要負(fù)責(zé)人進(jìn)行水果賀卡項(xiàng)目組管理，根據(jù)綠帶各部門職責(zé)選定各部工作（實(shí)踐部，外聯(lián)部，宣傳部，學(xué)習(xí)部），并任命各部負(fù)責(zé)人。

組建統(tǒng)計(jì)組（統(tǒng)計(jì)名單和賬務(wù)）

2.設(shè)計(jì)出水果賀卡活動(dòng)期間所有海報(bào)、展板等宣傳物品的樣本。（宣傳部，學(xué)習(xí)部）

3.準(zhǔn)備好水果訂單登記表及相關(guān)物品（實(shí)踐部）

4.調(diào)查和聯(lián)絡(luò)各高校水果店，并調(diào)查水果價(jià)格；并購(gòu)買可以貼在水果上的好看的小貼紙（外聯(lián)部）

6.制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語(yǔ)等基本信息，并且選出社團(tuán)字比較好或者會(huì)畫畫的人，做謄抄及修飾工作；（秘書部）

7.通過(guò)校園廣播、在食堂電子公告欄上展示，在宿舍公告欄，跑操路上以及食堂周圍張貼海報(bào)、發(fā)傳單（傳單上有水果樣品的圖片）等形式，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響。（宣傳部，實(shí)踐部）

七、活動(dòng)具體流程：

（一）宣傳：時(shí)間：12月5日——12月15 日

負(fù)責(zé)部門：宣傳部，實(shí)踐部，學(xué)習(xí)部

1.12月5日開(kāi)始，在校內(nèi)張貼本次活動(dòng)所有的宣傳海報(bào)，并且借用

學(xué)校廣播以及食堂電子公告欄做宣傳。

2.12月10日在各個(gè)餐門口正式宣傳，并分發(fā)傳單

（二）訂單：時(shí)間：12月15日——12月20日

負(fù)責(zé)部門：全體成員

1.12月15日在梅園桃園食堂門口設(shè)點(diǎn)登記訂單，嚴(yán)謹(jǐn)處理校內(nèi)和

校外訂單，訂單時(shí)要求訂單者的簽名，我們也會(huì)給予其相關(guān)憑證，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

2.可以短信報(bào)名，我們會(huì)去宿舍登記并收取相關(guān)費(fèi)用。

3.若報(bào)名人數(shù)不夠，可以直接組織去宿舍宣傳并報(bào)名。

4.12月20日——12月21日學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)相關(guān)報(bào)名情況并制作表

格。

（三）制賀卡：時(shí)間：12月21日——12月22日

全體成員

制作貼在水果上的小紙條。

（四）送賀卡：時(shí)間：12月22日——12月24日

全體成員

1.準(zhǔn)備相關(guān)訂單登記表,并去所在學(xué)校購(gòu)買水果貼上貼紙

2.發(fā)送賀卡時(shí)收賀卡的同學(xué)需要簽字為證；

3.送賀卡時(shí)注意，確保每一個(gè)水果賀卡送到收水果賀卡的人手中；

4.在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，對(duì)減卡救樹等一些環(huán)保知識(shí)和理念進(jìn)行宣

傳；

5.送賀卡時(shí)態(tài)度要好，為他們送上水果祝福，讓大家在節(jié)日中感受

到溫暖，以及環(huán)保在身邊。

（五）后期總結(jié)：

1.將因各種原因未送達(dá)的水果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并查明原因。

2.所有參加活動(dòng)的成員于活動(dòng)后開(kāi)展一次交流總結(jié)，提出活動(dòng)中出

現(xiàn)的一些問(wèn)題并總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

八、注意事項(xiàng)

1.水果種類為蘋果，梨子，柚子，橙子，香蕉。

價(jià)格為：蘋果3元/個(gè)，梨子3元/個(gè)，橙子2.5元/個(gè)，香蕉1元/個(gè)

2.代送的物品要體積小便于攜帶。

3.可以同時(shí)贈(zèng)送多個(gè)水果。

4.收件地址需要具體詳細(xì)，若對(duì)方學(xué)校有多個(gè)校區(qū)，一定要寫清具體校區(qū)。

5.我們會(huì)像教師免費(fèi)發(fā)送水果賀卡。

九、緊急預(yù)案

1.若收件人不在或者當(dāng)前時(shí)間不方便接收時(shí)可以先送到所在地方宿管處并通知對(duì)方領(lǐng)取。

2.若水果店正好沒(méi)有所要水果，打電話給寄件人是否可以更換水果，并致歉。

十、活動(dòng)目的及影響：

1.取降低賀卡發(fā)放使用量，及紙張的浪費(fèi)，為保護(hù)森林資源作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)； 2.宣傳一些環(huán)境資源保護(hù)的知識(shí)，進(jìn)而擴(kuò)大到社會(huì)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性，培養(yǎng)其環(huán)保理念。倡議同學(xué)們從自己做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜森林資源，將環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中，并以此為契機(jī)把“環(huán)保消費(fèi)”理念推入到更廣闊的層面；

3．讓所有項(xiàng)目成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度；

5．加強(qiáng)了和全國(guó)地區(qū)性組織之間的聯(lián)系溝通，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，使活動(dòng)具有可持續(xù)性；

6．為南京大學(xué)生傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。

十一、相關(guān)費(fèi)用

總計(jì)：635元

第五篇：水果超市策劃

水果連鎖超市

一.前景

新疆是瓜果之鄉(xiāng),新疆的水果比內(nèi)地的口感更好,因此更易于把市場(chǎng)打向內(nèi)地.隨著社會(huì)的發(fā)展,文明不斷進(jìn)步,未來(lái)的幾十年內(nèi),小攤小販將不斷被取締,退出市場(chǎng)的洪流中.只有專業(yè)只有特色才能引領(lǐng)潮流.沒(méi)有品牌就占不到市場(chǎng).若干年前,人們買衣服追求的是便宜,因此,小商小販橫行,馬路兩邊擺滿了各色衣服,擠滿了各類選購(gòu)的人群,今天,人們選衣服追求的不僅僅是價(jià)廉,更多的人追求的是品牌,是時(shí)尚.試比較,同樣的意見(jiàn)衣服放在地?cái)偵虾头旁谄放品b店里,價(jià)錢是天壤之別,而依然會(huì)有很多人花高價(jià)錢選購(gòu),這就是一種身份的象征,要的就是這種面子.對(duì)于水果而言,水果超市所走的就是品牌,就是專業(yè)化道路.今天,同樣的一種水果,顧客來(lái)到我們店里,我們以同樣的價(jià)錢給他,我們贈(zèng)送的是服務(wù),他們所得到的是面子.一個(gè)衣著光鮮開(kāi)著豪車的人,尤其是女人,讓她到菜市場(chǎng)去買水果,這是他很不愿意做的,他們習(xí)慣了那種有身份的生活,水果超市不僅僅迎合了大眾的心意,更迎合了這一類人的心.二.選址和戰(zhàn)略

有商機(jī)的地方就有市場(chǎng),現(xiàn)今的市場(chǎng)已趨于飽和,現(xiàn)今的市場(chǎng)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們要生存,要得到別人的認(rèn)可,就要去競(jìng)爭(zhēng),去把對(duì)手一個(gè)一個(gè)擊垮.因此選址不能選在沒(méi)市場(chǎng)的地方,要選就選在市場(chǎng)好的地方,打敗了對(duì)手,就做到了壟斷.戰(zhàn)略方面,打好第一仗尤關(guān)重要,只有第一仗打好了,我們才能去推廣我們的品牌,才能讓更多人接受我們的品牌.在逆境中求生存才能扎實(shí)我們的基礎(chǔ).我們選擇開(kāi)店的地方,就是要選在小區(qū)密集的地方(買蔬菜水果,人們習(xí)慣于到自己家門口買,這是一個(gè)現(xiàn)象.),小商小販比較多的地方,這點(diǎn)可以借鑒別的水果超市.開(kāi)業(yè)初期,我們首先要做的不是創(chuàng)造利潤(rùn),我們要做的是擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有把對(duì)手全打敗了,我們方能做到壟斷,做到占領(lǐng)市場(chǎng),我們方能創(chuàng)造效益空間.我們所采取的手段是他們不敢用的,我們不打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是雙方都不獲利,最終是兩敗俱傷,我們只需要原價(jià)進(jìn)原價(jià)出,這樣任何一個(gè)小攤小販?zhǔn)遣桓腋L(fēng)的,這樣做,我們能把他們90%以上的顧客給搶走,這樣他們就無(wú)利可賺,一天這樣,兩天這樣,我們就要這樣持續(xù)著,直到他們離開(kāi),他們會(huì)離開(kāi)的,因?yàn)樗坏扔谄渌臇|西, 他們一天賣不出去,兩天賣不出去,第三天他們的水果肯能就壞了,他們需要把水果處理掉,所以他們會(huì)換地方的,這樣他們就走了.如果是固定攤販(就是交過(guò)地?cái)傎M(fèi)的),他們暫時(shí)不會(huì)走,他們有兩條路,一條是繼續(xù)以他們的價(jià)格賣下去,但他們這樣是堅(jiān)持不久的,因?yàn)樗麄兊乃麜?huì)壞掉,第二條路是降價(jià),降到和我們一樣的價(jià)錢,這些攤販大多是四十多歲的人,他們有家庭有孩子,他們要養(yǎng)家糊口,他們的生活不允許他們沒(méi)有收入,所以他們不會(huì)堅(jiān)持太久,我們只需要這樣做著,直到把他們?nèi)慷紨D走,那時(shí)我們就得到了市場(chǎng),那時(shí)我們就可以創(chuàng)造我們的利潤(rùn)空間了.三.發(fā)展

當(dāng)我們的一個(gè)店步入正軌后,這時(shí)我們就可以開(kāi)第二家店了,我們還是以同樣的方式去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去取的市場(chǎng).當(dāng)我們開(kāi)到足夠多的店時(shí),大概有五家以上,這時(shí)我們就可以在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)一家屬于我們自己的批發(fā)市場(chǎng),這樣能夠保證我們1.隨時(shí)有貨源.2.較為低廉的進(jìn)貨成本.3.多了一份收入.這一系列完成之后,當(dāng)我們有了充足的資金和人力后,我們就可以把我們的店進(jìn)行再進(jìn)一步的拓展,我們可以把店開(kāi)到烏魯木齊周邊的省市,比如昌吉.當(dāng)我們的分店達(dá)到一定數(shù)目時(shí),這時(shí),我們可以與果農(nóng)合作,建立我們自己的種植基地.這樣我們貨源的成本就大大降低,這樣發(fā)展下去,我們就可以把分店引到內(nèi)地,我們可以承包果園,搞種植基地,比如我們有蘋果種植基地,有香蕉種植基地,有香梨種植基地,我們的貨源就是最低的成本,我們?cè)趦r(jià)格上就能占到絕對(duì)優(yōu)勢(shì),就能超越其他水果店,做到占領(lǐng)市場(chǎng),立于不敗之地.四.特色:以服務(wù)求生存,以專業(yè)求發(fā)展

任何一個(gè)品牌,沒(méi)有他獨(dú)有的特色,是不會(huì)存在長(zhǎng)久的.我們的店的特色就是服務(wù)和專業(yè),我們要給顧客一種感覺(jué),來(lái)到我們店能清晰的感覺(jué)到被服務(wù),能夠感覺(jué)到自己是受人尊重的,在這要讓他發(fā)自內(nèi)心的感受到他們買的不僅僅是水果,更是服務(wù),在這里要讓他感受到,他就是比在地?cái)偵腺I東西的要要高一等.任何一種水果都有他獨(dú)特的地方,無(wú)論是口感還是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是生環(huán)境這都是區(qū)別于其他水果的地方,我們要做到的就是了解這些,只有了解了這些,我們才能更好的去給水果去進(jìn)行包裝,去進(jìn)行保鮮.任何一個(gè)顧客,我們都要讓他感覺(jué)到我們的專業(yè),我們介紹隨國(guó)時(shí),我們不僅僅介紹價(jià)格,吃水果吃的就是口感就是健康,我們更多的要介紹水果的營(yíng)養(yǎng)成分,以及獨(dú)特的吃法,我們更多的要讓客戶明白水果養(yǎng)生,我們要讓客戶在選購(gòu)中去明白他所選的水果的價(jià)值所在, 比如說(shuō)梨,梨性寒冷,脾胃虛寒.發(fā)熱者需加冰糖煮水服用.且不宜多吃,吃梨時(shí)要注意一定要細(xì)嚼慢咽才能得到良好的吸收.比如說(shuō)山楂,雖然營(yíng)養(yǎng)豐富,但如果食之過(guò)多,也會(huì)傷人中氣.如果我們做到了這些,我們就能給顧客留下一個(gè)更深的印象,才能讓顧客覺(jué)得我們專業(yè).