第一篇：實(shí)習(xí)第四周周日記加總結(jié)

每日工作小結(jié)（2014年9月22日）

今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午幫忙改了改CAXA的圖，改了改批注，下午到廠(chǎng)子里學(xué)習(xí)組裝配件，由于有一個(gè)配電器需要維修，我有幸在旁邊看了一下組裝和改進(jìn)的過(guò)程，維修的原因是因?yàn)槔锩婺妇€(xiàn)中的藍(lán)線(xiàn)和綠線(xiàn)安裝反了，通過(guò)這個(gè)我知道了在安裝過(guò)程中要遵循電路圖的安裝，顏色不允許安裝錯(cuò)誤，等到拆線(xiàn)安裝完事，時(shí)間過(guò)的飛快，今天也收貨頗多，讓我知道了做東西不能馬虎

每日工作小結(jié)（2014年9月23日）

今天是實(shí)習(xí)的第二天，隨著來(lái)公司的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)工作環(huán)境也越來(lái)越熟悉，對(duì)工作業(yè)務(wù)也越來(lái)越掌握，今天首先把剩下的俯視圖畫(huà)完了，并且把之前畫(huà)的圖有錯(cuò)誤的地方修改，并且把各個(gè)尺寸也進(jìn)行了標(biāo)注。來(lái)到公司以后，首先把三視圖的左試圖畫(huà)完了，并且把其他視圖進(jìn)行了小范圍的修改，并且今天進(jìn)行了對(duì)電器的認(rèn)知，列如環(huán)鏈葫蘆，超聲波傳感器，接近開(kāi)，學(xué)習(xí)完事以后下班回家

每日工作小結(jié)（2014年9月24日）

實(shí)習(xí)的第三天早上6：30的就坐班車(chē)到單位實(shí)習(xí)，由于第一天已經(jīng)初步了解了CAXA電子圖版設(shè)計(jì)，于是找了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的一維條碼識(shí)別系統(tǒng)的三視圖，由于手法還是比較生疏，說(shuō)一畫(huà)的比較慢，只畫(huà)了一個(gè)主視圖和一般的俯視圖，不知不覺(jué)時(shí)間過(guò)得飛快，到了下班的時(shí)間，我會(huì)繼續(xù)努力的！

每日工作小結(jié)（2014年9月25日

實(shí)習(xí)的第四天我把前前一天沒(méi)畫(huà)完的圖用了一上午畫(huà)完了，下午用了點(diǎn)時(shí)間，看了一下配電器里面的配件，和供電原理，時(shí)間不知不覺(jué)得就到了下班的時(shí)間，今天過(guò)得很充實(shí)。

每日工作小結(jié)（2014年9月26日）

實(shí)習(xí)的第五天，隨著來(lái)公司的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)工作環(huán)境也越來(lái)越熟悉，對(duì)工作業(yè)務(wù)也越來(lái)越掌握，今天首先把剩下的俯視圖畫(huà)完了，并且把之前畫(huà)的圖有錯(cuò)誤的地方修改，并且把各個(gè)尺寸也進(jìn)行了標(biāo)注。

每日工作小結(jié)（2014年9月29日）

今天來(lái)到公司以后，首先把三視圖的左試圖畫(huà)完了，并且把其他視圖進(jìn)行了小范圍的修改，并且今天進(jìn)行了對(duì)電器的認(rèn)知，列如環(huán)鏈葫蘆，超聲波傳感器，接近開(kāi)關(guān)，學(xué)習(xí)完事以后下班回家。

每日工作小結(jié)（2014年9月30日）

今天辦公室小組長(zhǎng)給我下達(dá)了任務(wù)，讓我完成一個(gè)機(jī)器零件的三視圖，于是這一天我首先在草紙上大致的畫(huà)出了這個(gè)零件的主視圖，左視圖，還有俯視圖時(shí)間過(guò)的真快，今天我只把主視圖和俯視圖話(huà)了出來(lái)剩下的明天弄。

周總結(jié)

今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午幫忙改了改CAXA的圖，改了改批注，下午到廠(chǎng)子里學(xué)習(xí)組裝配件，由于有一個(gè)配電器需要維修，我有幸在旁邊看了一下組裝和改進(jìn)的過(guò)程，維修的原因是因?yàn)槔锩婺妇€(xiàn)中的藍(lán)線(xiàn)和綠線(xiàn)安裝反了，通過(guò)這個(gè)我知道了在安裝過(guò)程中要遵循電路圖的安裝，顏色不允許安裝錯(cuò)誤，等到拆線(xiàn)安裝完事，時(shí)間過(guò)的飛快，今天也收貨頗多，讓我知道了做東西不能馬虎

今天是實(shí)習(xí)的第二天，隨著來(lái)公司的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)工作環(huán)境也越來(lái)越熟悉，對(duì)工作業(yè)務(wù)也越來(lái)越掌握，今天首先把剩下的俯視圖畫(huà)完了，并且把之前畫(huà)的圖有錯(cuò)誤的地方修改，并且把各個(gè)尺寸也進(jìn)行了標(biāo)注。來(lái)到公司以后，首先把三視圖的左試圖畫(huà)完了，并且把其他視圖進(jìn)行了小范圍的修改，并且今天進(jìn)行了對(duì)電器的認(rèn)知，列如環(huán)鏈葫蘆，超聲波傳感器，接近開(kāi)，學(xué)習(xí)完事以后下班回家

實(shí)習(xí)的第三天早上6：30的就坐班車(chē)到單位實(shí)習(xí)，由于第一天已經(jīng)初步了解了CAXA電子圖版設(shè)計(jì)，于是找了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的一維條碼識(shí)別系統(tǒng)的三視圖，由于手法還是比較生疏，說(shuō)一畫(huà)的比較慢，只畫(huà)了一個(gè)主視圖和一般的俯視圖，不知不覺(jué)時(shí)間過(guò)得飛快，到了下班的時(shí)間，我會(huì)繼續(xù)努力的！

實(shí)習(xí)的第四天我把前前一天沒(méi)畫(huà)完的圖用了一上午畫(huà)完了，下午用了點(diǎn)時(shí)間，看了一下配電器里面的配件，和供電原理，時(shí)間不知不覺(jué)得就到了下班的時(shí)間，今天過(guò)得很充實(shí)。

實(shí)習(xí)的第五天，隨著來(lái)公司的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)工作環(huán)境也越來(lái)越熟悉，對(duì)工作業(yè)務(wù)也越來(lái)越掌握，今天首先把剩下的俯視圖畫(huà)完了，并且把之前畫(huà)的圖有錯(cuò)誤的地方修改，并且把各個(gè)尺寸也進(jìn)行了標(biāo)注。

今天來(lái)到公司以后，首先把三視圖的左試圖畫(huà)完了，并且把其他視圖進(jìn)行了小范圍的修改，并且今天進(jìn)行了對(duì)電器的認(rèn)知，列如環(huán)鏈葫蘆，超聲波傳感器，接近開(kāi)關(guān)，學(xué)習(xí)完事以后下班回家。

今天辦公室小組長(zhǎng)給我下達(dá)了任務(wù)，讓我完成一個(gè)機(jī)器零件的三視圖，于是這一天我首先在草紙上大致的畫(huà)出了這個(gè)零件的主視圖，左視圖，還有俯視圖時(shí)間過(guò)的真快，今天我只把主視圖和俯視圖話(huà)了出來(lái)剩下的明天弄。

第二篇：實(shí)習(xí)日記(第四周)

2013年1月25日 星期五 晴 溫度：-5～-11℃ 北風(fēng)4～5級(jí) 這一周，陳工給我安排的是測(cè)量方面的工作，今天的任務(wù)是熟悉地形，經(jīng)深入研究地形后，技術(shù)人員給我進(jìn)行了任務(wù)分工。

上午主要是熟悉地形，初定了路線(xiàn)走向。先是對(duì)公路沿線(xiàn)作帶狀調(diào)查，在調(diào)查測(cè)繪的基礎(chǔ)上進(jìn)行一點(diǎn)多次測(cè)量，以提高測(cè)繪質(zhì)量，先把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下： 1.儀器操作方面，全站儀對(duì)中的點(diǎn)應(yīng)選在道路兩側(cè)視野較寬闊、較平坦、且避免交通事故的地方，選對(duì)中點(diǎn)時(shí)，點(diǎn)最好是固定的，且不易移動(dòng)的，最好不要用小石塊、土疙瘩等做對(duì)中點(diǎn)，避免對(duì)中點(diǎn)移動(dòng)，給測(cè)量帶來(lái)不必要的誤差，影響測(cè)量精度。

2.調(diào)平粗調(diào)時(shí)，三腳架固定螺絲在擰松后調(diào)節(jié)，之后要擰緊，防止三腳架架腳收縮，引起全站儀傾倒，當(dāng)水準(zhǔn)器小氣泡靠近中間位置時(shí)，使用微調(diào)，觀(guān)察水準(zhǔn)管小氣泡至中，至中后，將照準(zhǔn)部旋轉(zhuǎn)九十度，觀(guān)察水準(zhǔn)管小氣泡是否依然至中，如不至中，繼續(xù)調(diào)節(jié)，直至至中，重復(fù)上述步驟三次以上。

3.小平板儀應(yīng)該靠近全站儀擺放，方便繪圖員與記錄數(shù)據(jù)員溝通，小平板儀長(zhǎng)邊應(yīng)該順著道路前進(jìn)方向，可以有效利用圖紙。

4.全站儀在移站時(shí)，應(yīng)提前打出下一點(diǎn)站位，避免返工。移站后應(yīng)再次校正，兩次結(jié)果不可相差過(guò)大。移站后下一站至零位置，為上一點(diǎn)站點(diǎn)方向。記錄數(shù)據(jù)人員計(jì)數(shù)時(shí)應(yīng)編號(hào)，最好再派一人及時(shí)畫(huà)出地形草圖，并在相應(yīng)位置對(duì)應(yīng)編號(hào)，以免在畫(huà)正式圖時(shí)找點(diǎn)困難。

5.全站儀找點(diǎn)時(shí)應(yīng)連道路中樁一起找出，方便與下組數(shù)據(jù)交接。測(cè)量時(shí)可將棱鏡中絲與全站儀中絲預(yù)先調(diào)至同一高度，計(jì)算時(shí)可略去棱鏡高，簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程。通過(guò)今天一天的初略熟悉，我們深感自身知識(shí)的缺乏。雖然之前在學(xué)校也進(jìn)行過(guò)工程測(cè)量的學(xué)習(xí)，和同學(xué)們一起也實(shí)地測(cè)量過(guò)圖書(shū)館門(mén)前的知識(shí)廣場(chǎng)，但是在這次實(shí)地測(cè)量中，還是手忙腳亂的，有一些注意事項(xiàng)也沒(méi)有記住，看來(lái)以后真的要經(jīng)常溫習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，熟練掌握，以后工作中都會(huì)用到的！在以后的學(xué)習(xí)中，也要盡可能的透徹的掌握基本的知識(shí)。2013年1月26日 星期六 晴 溫度：-5～-10℃ 北風(fēng)4～5級(jí) 今天白天的氣溫偏低，為了照顧我們，今天給我安排的任務(wù)主要是資料搜集、整理。資料室的張工不辭勞累，親自指導(dǎo)設(shè)計(jì)，給了我們很大的精神動(dòng)力，因此，我們工作起來(lái)格外認(rèn)真。

首先是把外業(yè)勘測(cè)資料進(jìn)行了復(fù)核和歸檔，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)。我和資料室中的劉姐共同完成了以下任務(wù)：

1.上午，復(fù)查了勘測(cè)資料和原始記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，并整改。2.搜集各種相關(guān)資料，檢查無(wú)誤后，進(jìn)行了系統(tǒng)化的歸檔。

通過(guò)一天的搜集整理工作，我學(xué)到了很多知識(shí)，有人說(shuō)，搜集整理工作最輕松。其實(shí)，搜集整理工作有它的特點(diǎn)：

雖然不用去現(xiàn)場(chǎng)走，貌似體力上比較輕松，但是，但是整理出來(lái)的資料對(duì)下一步工作都至關(guān)重要，稍有不慎，前功盡棄。而且要求細(xì)心有耐心，不能疏忽大意，所以需要一絲不茍的進(jìn)行。一天下來(lái)，比實(shí)地測(cè)量更累。

大家的默契配合下，任務(wù)完成的還比較順利。今天的工作還算輕松，也了解了，一般的畢業(yè)大學(xué)生，剛開(kāi)始工作時(shí)，都是從資料整理開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)的，有些人覺(jué)得這項(xiàng)工作枯燥無(wú)聊，或是沒(méi)有什么技術(shù)含量，其實(shí)不然，從中還是可以學(xué)到很多知識(shí)的，而且磨練人的意志，能培養(yǎng)沉著、細(xì)心、踏實(shí)的性格！在此期間，張工也不辭辛苦，全程指導(dǎo)我們一起工作，其他工作人員也給予了我們很多幫助，讓我們的思路更加清晰明白。2013年1月27日 星期日 晴 溫度：-4～-5℃ 北風(fēng)4～5級(jí) 今天我的任務(wù)是選線(xiàn)、定線(xiàn)。儀器交接完成后，我們深入了解了本次選線(xiàn)的工作任務(wù)：實(shí)地確定道路中線(xiàn)位置，確定路線(xiàn)的總體布局，確定路線(xiàn)的轉(zhuǎn)角及交點(diǎn)并定樁，選定曲線(xiàn)半徑及緩和曲線(xiàn)長(zhǎng)度，在陡坡地段進(jìn)行放坡定線(xiàn)。本次測(cè)量用到的主要儀器有：全站儀、羅盤(pán)儀、花桿四根，除此之外還有一些輔助器材，包括錘球、油漆等。

我們主要按照以下步驟進(jìn)行選線(xiàn)： 1.全面布局 2.逐段安排 3.具體定線(xiàn)

在所有人的默契配合下，按設(shè)計(jì)規(guī)范要求確定了路的中線(xiàn)的具體位置。在選線(xiàn)時(shí)，我們遇到了一個(gè)比較棘手的問(wèn)題。當(dāng)測(cè)到第十三焦點(diǎn)時(shí)，羅盤(pán)儀架好，經(jīng)全組討論，決定在中間加上一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)，看不到交點(diǎn)的問(wèn)題解決了。通過(guò)本次選線(xiàn)，我們一起實(shí)習(xí)工作的同事更加團(tuán)結(jié)，思路更加開(kāi)闊，為今后的實(shí)習(xí)任務(wù)打下了很好的基礎(chǔ)。2013年1月28日 星期一 多云 溫度：1～-4℃ 西南風(fēng)4～5級(jí) 今天我們的任務(wù)是測(cè)角，標(biāo)定直線(xiàn)與修定點(diǎn)位；量角與轉(zhuǎn)角計(jì)算；平曲線(xiàn)要素計(jì)算；導(dǎo)線(xiàn)方位角觀(guān)測(cè)；距離測(cè)量；路線(xiàn)交點(diǎn)樁位固定等。

延長(zhǎng)直線(xiàn)釘設(shè)轉(zhuǎn)點(diǎn)或交點(diǎn)時(shí)，應(yīng)采用正倒鏡分中法，并要求： ① 交點(diǎn)至轉(zhuǎn)點(diǎn)或轉(zhuǎn)點(diǎn)間的距離不應(yīng)長(zhǎng)于500m；

② 正倒鏡的點(diǎn)位橫向偏差每100m不應(yīng)大于10mm，在限差內(nèi)時(shí)，分中定點(diǎn)。③ 導(dǎo)線(xiàn)水平角觀(guān)測(cè)采用精度指標(biāo)不低于J6級(jí)的經(jīng)緯儀，以全測(cè)回法量測(cè)右角，觀(guān)測(cè)一測(cè)回，兩半測(cè)回間角值限差為±60″，在限差內(nèi)取中值，據(jù)此計(jì)算轉(zhuǎn)角。

④ 導(dǎo)線(xiàn)起始邊和終止邊應(yīng)觀(guān)測(cè)磁方位角。之后，施設(shè)中每天至少觀(guān)測(cè)一次，并與計(jì)算方位角校核，其角值差不得大于2°。

⑤ 交點(diǎn)間測(cè)距，往返個(gè)一次，相對(duì)精度<1/2000。

晚上我們把數(shù)據(jù)交給下一組的時(shí)候，出現(xiàn)了問(wèn)題，我們測(cè)的數(shù)據(jù)和另外一個(gè)組測(cè)的出入很大，中樁組沒(méi)法進(jìn)行下一步工作，我們后來(lái)又反復(fù)核查我們的數(shù)據(jù)確實(shí)是我們的失誤，分析原因很有可能是我們立花桿的時(shí)候沒(méi)有立在釘?shù)恼戏健?/p>

當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得，這些數(shù)據(jù)相差也不算大啊，沒(méi)有必要要求這么精細(xì)吧，但是陳工說(shuō)，這些是精細(xì)的數(shù)據(jù)，偏差雖然只有一點(diǎn)點(diǎn)，但是在實(shí)際工程中，如果從測(cè)繪開(kāi)始就縱容了這些誤差，那么建成過(guò)程中，更有多多少少的誤差，最后的偏差會(huì)大得驚人，而且會(huì)造成設(shè)計(jì)的不準(zhǔn)確，以至于施工的不準(zhǔn)確啊！況且土木本身就是直接關(guān)系到人民生命安全的工作，要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度！我們都受益良多！2013年1月29日 星期二 多云 溫度：1～-2℃ 東風(fēng)4～5級(jí) 今天我組的任務(wù)是中樁。中樁組的工作包括：釘中樁，計(jì)算和敷設(shè)圓曲線(xiàn)和緩和曲線(xiàn)，并編制《直線(xiàn)、曲線(xiàn)及轉(zhuǎn)角一覽表》等。

中線(xiàn)上除必須釘設(shè)的路線(xiàn)起終點(diǎn)樁、公里樁、百米樁、平曲線(xiàn)主點(diǎn)樁、橋梁軸線(xiàn)控制樁、轉(zhuǎn)點(diǎn)樁和斷鏈樁外，還應(yīng)釘設(shè)曲線(xiàn)加樁、地形加樁、路線(xiàn)交叉位置樁和涵洞位置樁等。

中樁樁位允許誤差：縱向(S/1000+0.1)m(其中S為交點(diǎn)或轉(zhuǎn)點(diǎn)至樁位的距離，單位為m)。橫向10cm。直線(xiàn)上中樁間距一般取20m，地形平坦時(shí)取50m；曲線(xiàn)上中樁間距一般取20m，當(dāng)平曲線(xiàn)半徑小于30m時(shí)取5m，半徑在30～60 m間時(shí)取10 m。測(cè)設(shè)曲線(xiàn)時(shí)，應(yīng)先測(cè)定曲線(xiàn)控制樁，再設(shè)其它樁。曲線(xiàn)閉合差縱向不應(yīng)超過(guò)±1/1000，橫向誤差不應(yīng)超過(guò)±10cm。

中樁工作需要精確的計(jì)算和選定交點(diǎn)位置、曲線(xiàn)半徑、緩和曲線(xiàn)長(zhǎng)度以及導(dǎo)線(xiàn)測(cè)角組所測(cè)得的路線(xiàn)轉(zhuǎn)角，進(jìn)行量距、釘樁、敷設(shè)曲線(xiàn)及樁號(hào)計(jì)算。量距時(shí)一般采用皮卷尺或繩尺進(jìn)行，公路等級(jí)要求較高時(shí)，最好采用鋼尺或光電測(cè)距儀、全站儀等進(jìn)行。量距累計(jì)的導(dǎo)線(xiàn)邊邊長(zhǎng)與光電測(cè)距儀、全站儀測(cè)得的邊長(zhǎng)的校差不應(yīng)超過(guò)邊長(zhǎng)的1/ 200，否則應(yīng)返工。

直線(xiàn)路段上的樁距一般為20米，在平坦地段應(yīng)不超過(guò)50米，位于曲線(xiàn)上的中樁間距一般為20米，但當(dāng)平曲線(xiàn)半徑為30-60米、緩和曲線(xiàn)長(zhǎng)為30-50米時(shí)，樁距不應(yīng)大于10米；當(dāng)平曲線(xiàn)半徑及緩和曲線(xiàn)長(zhǎng)小于30米或用回頭曲線(xiàn)時(shí)，樁距不應(yīng)大于5米。曲線(xiàn)測(cè)設(shè)時(shí)應(yīng)先測(cè)設(shè)曲線(xiàn)控制樁再設(shè)其它樁，通常采用切線(xiàn)支距法和偏角法兩種方法。所有中樁應(yīng)寫(xiě)明樁號(hào)、轉(zhuǎn)點(diǎn)及曲線(xiàn)樁還應(yīng)寫(xiě)樁名，并按每公里在背面編號(hào)。中樁的書(shū)寫(xiě)常用紅油漆或油筆。

這可是所有工作中最繁瑣的一項(xiàng)了，需要我們不停地調(diào)整站的位置直至最終確定點(diǎn)的位置，我們一上午就做了兩個(gè)點(diǎn)，中午我們都放棄了回學(xué)校吃飯，就在路邊簡(jiǎn)單吃點(diǎn)快餐就接著工作了。一直到下午五點(diǎn)多我們才把工作忙完。

2013年1月30日 星期三 多云 溫度：4～0℃ 南風(fēng)4～5級(jí) 今天的工作內(nèi)容包括基平測(cè)量和中平測(cè)量。水平組的任務(wù)是進(jìn)行中線(xiàn)水準(zhǔn)測(cè)量，測(cè)出各中樁地面高程，為縱斷面設(shè)計(jì)提供地面高程資料，同時(shí)在公路沿線(xiàn)布設(shè)符合測(cè)設(shè)與施工要求的水準(zhǔn)點(diǎn)。

水準(zhǔn)點(diǎn)高程應(yīng)引用國(guó)家水準(zhǔn)點(diǎn)或相當(dāng)于國(guó)家等級(jí)的水準(zhǔn)點(diǎn)高程，并爭(zhēng)取沿線(xiàn)聯(lián)測(cè)，形成附和水準(zhǔn)路線(xiàn)。若無(wú)此條件，可采用假定高程。水準(zhǔn)點(diǎn)應(yīng)沿線(xiàn)布設(shè)，宜設(shè)于公路中心線(xiàn)兩側(cè)50～300 m范圍內(nèi)。水準(zhǔn)點(diǎn)間距宜為1～1.5km，山嶺重丘區(qū)可根據(jù)需要適當(dāng)加密；大橋、鞍部或其它大型構(gòu)造物附近應(yīng)增設(shè)水準(zhǔn)點(diǎn)。基平測(cè)量采用精度指標(biāo)不低于S3級(jí)的水準(zhǔn)儀往返觀(guān)測(cè)，高差閉合差限差平原微丘區(qū)為±30mm(L為水準(zhǔn)路線(xiàn)長(zhǎng)度，km)、山嶺重丘區(qū)為±45 mm。視線(xiàn)長(zhǎng)度一般不應(yīng)大于100 m，當(dāng)跨河谷時(shí)可增至200 m。

中平測(cè)量應(yīng)起閉于水準(zhǔn)點(diǎn)，其允許誤差限差為±50mm，中樁高程一般觀(guān)測(cè)一次，取位至cm，其高程限差為±10cm。中平測(cè)量采取單程法，以相鄰兩個(gè)水準(zhǔn)基點(diǎn)為一測(cè)段，從前一個(gè)水準(zhǔn)點(diǎn)引測(cè)并對(duì)測(cè)段范圍所有路線(xiàn)中樁逐一測(cè)量其地面高程，最后附合到下一水準(zhǔn)基點(diǎn)。如果和基平符合，即可據(jù)以計(jì)算測(cè)段全部中樁地面高程;否則我們就重測(cè)，必要時(shí)我們還檢查誤差原因，并采取措施減少誤差產(chǎn)生。中平符合基平精度要求為1.5倍基平限差；中樁地面高程符合誤差不得超過(guò)±10cm.中平測(cè)量中應(yīng)考慮轉(zhuǎn)點(diǎn)尺有傳遞高程關(guān)系,股災(zāi)測(cè)量時(shí)先測(cè)前后轉(zhuǎn)點(diǎn),后側(cè)其間中樁,對(duì)于轉(zhuǎn)點(diǎn)尺讀至毫米.中樁測(cè)量只做單程觀(guān)測(cè),一測(cè)段觀(guān)測(cè)結(jié)束后先計(jì)算測(cè)段高差∑h中。他與基平所測(cè)測(cè)段兩端高差之差稱(chēng)之為測(cè)段高差閉合差，不得大于中平限差；否則重測(cè)。中樁地面高程誤差不得超過(guò)±15cm。

中平測(cè)量時(shí)，對(duì)路線(xiàn)與建筑設(shè)施發(fā)生干擾及改建公路利用原有構(gòu)造物的有關(guān)部位，應(yīng)按設(shè)計(jì)要求測(cè)出其高程，其檢測(cè)限差為±2cm。

今天的測(cè)繪結(jié)束了，大家都不畏嚴(yán)寒，積極配合，終于把所有的點(diǎn)都測(cè)繪完畢。

2013年1月31日 星期四 小雨 溫度：4～0℃ 東南風(fēng)4～5級(jí) 今天的任務(wù)是繪制縱斷面圖，通過(guò)前面測(cè)繪的數(shù)據(jù)，繪制縱斷面圖。按樁號(hào)繪制地面高程，按地面高程繪制路線(xiàn)地面線(xiàn)，確定縱斷面的高程控制點(diǎn)，按標(biāo)準(zhǔn)要求拉坡，借助規(guī)范，認(rèn)真完成。

按照繪制縱斷面步驟認(rèn)真繪制。在縱斷面設(shè)計(jì)圖下部表內(nèi)分別注明土壤地質(zhì)資料、繪出平面直線(xiàn)和平曲線(xiàn)的位置、轉(zhuǎn)向，并注明平曲線(xiàn)有關(guān)資料?？v坡和豎曲線(xiàn)確定后，將設(shè)計(jì)線(xiàn)（包括直線(xiàn)坡和豎曲線(xiàn)）繪出，并注明縱坡度、坡長(zhǎng)，在各豎曲線(xiàn)范圍內(nèi)分別注明各豎曲線(xiàn)的基本要素（包括變坡點(diǎn)樁號(hào)、豎曲線(xiàn)半徑、切線(xiàn)長(zhǎng)、外距）。填注其它各有關(guān)資料或特定需要的資料。

然后，填寫(xiě)路基設(shè)計(jì)表。因?yàn)橛?jì)算量比較大，花費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)。今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，雖然沒(méi)有對(duì)工程從始至終實(shí)習(xí)下來(lái)。我把這些日子實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西整理了一遍，對(duì)模糊的東西及時(shí)向老師傅請(qǐng)教。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)施工技術(shù)知識(shí)有了更為深刻的理解，培養(yǎng)了分析和解決施工技術(shù)問(wèn)題的能力；讓我學(xué)習(xí)了理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固和深化了所學(xué)的建筑工程理論知識(shí)，擴(kuò)大了視野；使我獲得了施工項(xiàng)目管理、施工測(cè)量方面的實(shí)際知識(shí)；在項(xiàng)目部人員帶領(lǐng)下，通過(guò)參加實(shí)際工作和勞動(dòng)，學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)良品質(zhì)。雖然以前曾參加過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和測(cè)量實(shí)習(xí)，但這次實(shí)習(xí)與以往都不盡相同。師傅也很關(guān)心我們的工作情況，也讓我自己總結(jié)了這4周來(lái)的新的體會(huì)，更給我提出了很多建議，也從專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的眼光，告訴我們以后工作中可能遇到的困難，讓我們趁年輕，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，注重積累，厚積薄發(fā)。在以后的工作中，不要怕苦怕累，抓住一切機(jī)會(huì)去鍛煉自己！

第三篇：實(shí)習(xí)日記第四周

2013年12月23日星期一晴

今天在車(chē)間走了一圈，聽(tīng)了技術(shù)人員講他們的工作，感觸蠻深。以前聽(tīng)過(guò)一句話(huà)叫“大學(xué)學(xué)的不是知識(shí)，而是培養(yǎng)自學(xué)的能力”，參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)的工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。雖然現(xiàn)在的工作與自己理想的工作壓力業(yè)績(jī)之類(lèi)的相差甚遠(yuǎn)，但是社會(huì)閱歷是在一點(diǎn)一滴的小事中積累起來(lái)的，不能小看任何一個(gè)職業(yè)。這個(gè)崗位的存在也是由于社會(huì)和企業(yè)的需要才應(yīng)運(yùn)而生的。不能小看這些不起眼的工作，時(shí)刻記住在一崗愛(ài)一崗，認(rèn)真的履行自己應(yīng)有的職責(zé)，最出色的完成每一個(gè)任務(wù)，從而得到同事領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為自己將來(lái)更深的涉足社會(huì)打好責(zé)任心基礎(chǔ)。

2013年12月24日星期二晴

截止今日，應(yīng)聘者已經(jīng)達(dá)到120多人了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了本次招聘人數(shù)。這次招聘的面試官名單竟然有我的名字，當(dāng)時(shí)真的是特別的驚訝，心想這怎么可能呢，我只是實(shí)習(xí)生啊，難道真要我去當(dāng)面試官不成。我持著懷疑的態(tài)度問(wèn)主任，他很確定的說(shuō)我也是這次的面試官。我想，竟然是主任安排的，那應(yīng)該有他的道理，也沒(méi)有怎么多問(wèn)。之后，主任給我們講了一些面試官需要注意的一些事情，面試的時(shí)候應(yīng)該問(wèn)哪些問(wèn)題等等之類(lèi)的，再結(jié)合我當(dāng)初面試的一些經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)八九不離十地確定了自己該怎么做了。我應(yīng)該充滿(mǎn)信心，相信自己，面試官當(dāng)然得有底氣，不然怎么去面試別人呢。

2013年12月25日星期三晴

今天幫公司去招聘新員工，要去廣州市人力資源市場(chǎng)招聘，我們部門(mén)一起集合完之后就坐公司的車(chē)去市區(qū)了，在車(chē)上感覺(jué)有些疲倦，但是一想到等一下自己就可以當(dāng)面試官了，心情又激動(dòng)起來(lái)了。到廣州人才市場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)是上午10點(diǎn)多了。那時(shí)候去應(yīng)聘的人正多，我們準(zhǔn)備好之后就開(kāi)始面試了，由于公司業(yè)務(wù)需要，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)要篩選后有40名錄用，但是沒(méi)有五險(xiǎn)一金，這就是當(dāng)前中國(guó)許多企業(yè)一線(xiàn)工人的現(xiàn)狀，相信不久的將來(lái)，我國(guó)在這方面會(huì)更加規(guī)范，更加注重工人的權(quán)益保障。不管怎樣招聘任務(wù)已經(jīng)完成了，而且是短期內(nèi)完成。

2013年12月26日星期四晴

本周的很多工作都已經(jīng)告一段落，因此今天工作內(nèi)容很少，不經(jīng)意間一瞄，可以發(fā)現(xiàn)很多同事在上QQ、微博、瀏覽網(wǎng)頁(yè)等。主任兌現(xiàn)了他的承諾，下班后帶我們?nèi)ゾ蹠?huì)。聚會(huì)主要是先吃飯然后一起玩。吃飯的時(shí)候我給同事們敬酒了。他們都很開(kāi)心，說(shuō)我很有親和力，這么快就能跟同事們相處的這么融洽。我還特意的敬了主任，感謝他這些天對(duì)我的幫助。飯后一起去唱歌，到了10點(diǎn)多才回家。今天真的是一個(gè)非常開(kāi)心的日子。出了學(xué)校之后就很少和這么多人在一起聚會(huì)一起玩了，感覺(jué)很不錯(cuò)。

2013年12月27日星期五晴時(shí)間飛逝如白駒過(guò)隙，我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月。在這快一個(gè)月的工作中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。我現(xiàn)在沒(méi)別的什么奢求，當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。現(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的有了一些改變，比以前會(huì)為人處事了。通過(guò)這一個(gè)月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中 更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加 出色。不管是在什么地方任職，都會(huì)努力。

第四篇：第四周實(shí)習(xí)總結(jié)

第四周實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)到第四周了，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步真的越來(lái)越大，開(kāi)始慢慢理性地去分析問(wèn)題，第四周實(shí)習(xí)總結(jié)。當(dāng)然，我現(xiàn)在覺(jué)得分析客戶(hù)的心理也是銷(xiāo)售中的很重要的技巧，面對(duì)不同的客戶(hù)要用不同的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，所以我們應(yīng)該找找為面對(duì)不同客戶(hù)早早做好準(zhǔn)備。

因?yàn)槲覀冎溃鞯匿N(xiāo)售人員賣(mài)的是產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售人員賣(mài)的是品牌，而一流的銷(xiāo)售人員賣(mài)的是自己，你把自己賣(mài)出去了，那么你賣(mài)什么顧客都會(huì)很相信，哪怕賣(mài)的是一堆垃圾！下面我來(lái)分析下客戶(hù)的情況：

一.有些只是剛好路過(guò)，但很感興趣看下而已，從沒(méi)有要買(mǎi)的打算

1、對(duì)pC不是很了解。他們一般會(huì)走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀(guān)花似的，如果上前開(kāi)始打招呼，他們一定馬上離開(kāi)，不再看了。

2、對(duì)pC可以說(shuō)有一定了解。但不多有時(shí)會(huì)從網(wǎng)上了解一些相關(guān)信息，他們也會(huì)看得很快，有點(diǎn)像東看看西瞧瞧的感覺(jué)，突然掠過(guò)發(fā)現(xiàn)一臺(tái)比較令他感興趣，可能會(huì)突然停下來(lái)，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時(shí)上前主動(dòng)打招呼或者開(kāi)始想介紹，他一定會(huì)連理都不理你，只當(dāng)作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，自顧自己看著，看完就直接走開(kāi)。

3、對(duì)pC很了解。對(duì)某些品牌如聯(lián)想、Hp、ACER會(huì)看其中幾臺(tái)的配置，或者自己查，讓人感覺(jué)很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會(huì)理你，或者說(shuō)不用你介紹了，想自己看看；對(duì)于這種人，千萬(wàn)向別他們介紹關(guān)于配置上的內(nèi)容，因?yàn)樗麄兒芸赡芏帽饶愣嗪芏?，他說(shuō)的東西要相當(dāng)贊同，讓他感覺(jué)到自己說(shuō)的是對(duì)的。不要和他太多的爭(zhēng)論，搞好關(guān)系，可能以后會(huì)成為你的客戶(hù)。

二、有些是真的想先來(lái)了解下，有買(mǎi)的打算，當(dāng)然也可以按上面對(duì)pC了解程度來(lái)分。

1、慢節(jié)奏、懂得精打細(xì)算的人。他們可能買(mǎi)pC的欲望不是很強(qiáng)，或者并不急于買(mǎi)，他們覺(jué)得有的是時(shí)候可以慢慢地看，仔細(xì)對(duì)比，所以他們會(huì)很沒(méi)目的地四處看，沒(méi)有什么品牌限制，他們也會(huì)向你問(wèn)一些問(wèn)題了解一下，從這些問(wèn)題就可以看出他們對(duì)pC的了解程度怎樣，從機(jī)子的配置如何，根據(jù)自己想過(guò)的需求配置是否達(dá)標(biāo)，性?xún)r(jià)比如何，某個(gè)品牌如何(包括機(jī)子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價(jià)錢(qián)是多少，送什么東西，有什么優(yōu)惠等等，甚至?xí)?wèn)賣(mài)得怎么樣啦，可以說(shuō)很詳細(xì)。這些東西都要學(xué)，學(xué)著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點(diǎn)，聽(tīng)起來(lái)好像要買(mǎi)，其實(shí)是不會(huì)買(mǎi)的。他們會(huì)問(wèn)得很隨意，但不同性格的人還是會(huì)有不同的問(wèn)法，如比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的人主要會(huì)從性?xún)r(jià)比方面，還有價(jià)格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點(diǎn)咄咄逼人的感覺(jué)，當(dāng)然，這類(lèi)的人也是最長(zhǎng)見(jiàn)的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽(tīng)過(guò)幾個(gè)名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術(shù)性的問(wèn)題刁難你。當(dāng)然有個(gè)前提很重要，無(wú)論什么情況，要微笑，語(yǔ)氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿(mǎn)意。盡力去做就好。

2、已經(jīng)打算買(mǎi)了，在貨比三家中他們一般會(huì)比較有目的性，針對(duì)性地看某種品牌，甚至某種型號(hào)的機(jī)子，也會(huì)提出自己要什么樣的配置的，如果問(wèn)到合適的，就會(huì)馬上進(jìn)一步了解，有什么優(yōu)惠，有什么送，最低多少三個(gè)重要問(wèn)題，然后最后會(huì)說(shuō)到其他地方看看，或者說(shuō)怎么這么貴，他們?cè)谀睦锬睦锟吹揭彩沁@樣的，但他們送的東西更多，優(yōu)惠更多，但底價(jià)不是由我們說(shuō)了算的，同事怎么說(shuō)的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優(yōu)勢(shì)，如這里會(huì)送更多東西，這些東西對(duì)顧客更實(shí)惠更有益，我們售后服務(wù)怎么好，有針對(duì)性地和其他地方做比較，適當(dāng)?shù)卣f(shuō)出其他地方的劣勢(shì)。最主要還是要讓客戶(hù)看到我們的誠(chéng)意，盡可能地把自己銷(xiāo)售出去。

3、很急很想馬上買(mǎi)這樣的人其實(shí)挺少的，主要出現(xiàn)在節(jié)后學(xué)生購(gòu)機(jī)，和父母一起來(lái)的，不是孩子著急就是家長(zhǎng)著急，家長(zhǎng)會(huì)比較信任電科，覺(jué)得在這里買(mǎi)pC的話(huà)，售后及質(zhì)量都會(huì)有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會(huì)很直接地看配置，然后根據(jù)自己的需要提一些問(wèn)題，不太懂的甚至?xí)稍?xún)一下seller的意見(jiàn)，這時(shí)候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒(méi)有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發(fā)揮，首先可以引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，如聯(lián)想質(zhì)量、售后服務(wù)、保證等，但如果遇到不想買(mǎi)太貴的顧客，可能不會(huì)選擇聯(lián)想Y系列，即使說(shuō)再多聯(lián)想比同行的優(yōu)勢(shì)，他們也不會(huì)關(guān)注，甚至可能會(huì)失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發(fā)，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)然顧客會(huì)讓seller作對(duì)比，所以也要了解很多，要學(xué)會(huì)和顧客聊起來(lái)，實(shí)習(xí)總結(jié)《第四周實(shí)習(xí)總結(jié)》。我懂得不是很多，但是我經(jīng)?？赐略谶@種情況怎么和顧客交流的，多多少少會(huì)了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關(guān)鍵是要從顧客的角度出發(fā)，讓顧客找到一款合心意的機(jī)子，雖然他們還是不會(huì)很輕易地馬上下單，還是回去對(duì)比考慮下，但如果服務(wù)真的很真誠(chéng)，顧客還是會(huì)回來(lái)的。

三、馬上就買(mǎi)的人這種人就更加少了，不過(guò)遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費(fèi)太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時(shí)他們會(huì)很討厭你在旁邊介紹，他們會(huì)自己一個(gè)人看，看著看著突然間好像找到了似的，問(wèn)優(yōu)惠、送東西、最低的價(jià)格等問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)很靈活，會(huì)不斷地變，這個(gè)就要問(wèn)同事了，他們才知道可以如何處理這三個(gè)問(wèn)題，顧客也會(huì)提醒他們，自己是馬上要買(mǎi)的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會(huì)馬上提貨，如果不合，也不會(huì)再多說(shuō)一句，馬上走人。暫時(shí)總結(jié)到這些吧，還有些其他特別點(diǎn)的顧客，特別的情況是很少見(jiàn)的，不過(guò)遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠(chéng)意爭(zhēng)取能把自己銷(xiāo)售出去，那么我們就是最好的！

第四周實(shí)習(xí)總結(jié)

唐孝海

實(shí)習(xí)到第四周了，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步真的越來(lái)越大，開(kāi)始慢慢理性地去分析問(wèn)題。當(dāng)然，我現(xiàn)在覺(jué)得分析客戶(hù)的心理也是銷(xiāo)售中的很重要的技巧，面對(duì)不同的客戶(hù)要用不同的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，所以我們應(yīng)該找找為面對(duì)不同客戶(hù)早早做好準(zhǔn)備。

因?yàn)槲覀冎?，三流的銷(xiāo)售人員賣(mài)的是產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售人員賣(mài)的是品牌，而一流的銷(xiāo)售人員賣(mài)的是自己，你把自己賣(mài)出去了，那么你賣(mài)什么顧客都會(huì)很相信，哪怕賣(mài)的是一堆垃圾！下面我來(lái)分析下客戶(hù)的情況：

一.有些只是剛好路過(guò)，但很感興趣看下而已，從沒(méi)有要買(mǎi)的打算

1、對(duì)pC不是很了解。他們一般會(huì)走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀(guān)花似的，如果上前開(kāi)始打招呼，他們一定馬上離開(kāi)，不再看了。

2、對(duì)pC可以說(shuō)有一定了解。但不多有時(shí)會(huì)從網(wǎng)上了解一些相關(guān)信息，他們也會(huì)看得很快，有點(diǎn)像東看看西瞧瞧的感覺(jué)，突然掠過(guò)發(fā)現(xiàn)一臺(tái)比較令他感興趣，可能會(huì)突然停下來(lái)，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時(shí)上前主動(dòng)打招呼或者開(kāi)始想介紹，他一定會(huì)連理都不理你，只當(dāng)作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，自顧自己看著，看完就直接走開(kāi)。

3、對(duì)pC很了解。對(duì)某些品牌如聯(lián)想、Hp、ACER會(huì)看其中幾臺(tái)的配置，或者自己查，讓人感覺(jué)很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會(huì)理你，或者說(shuō)不用你介紹了，想自己看看；對(duì)于這種人，千萬(wàn)向別他們介紹關(guān)于配置上的內(nèi)容，因?yàn)樗麄兒芸赡芏帽饶愣嗪芏啵f(shuō)的東西要相當(dāng)贊同，讓他感覺(jué)到自己說(shuō)的是對(duì)的。不要和他太多的爭(zhēng)論，搞好關(guān)系，可能以后會(huì)成為你的客戶(hù)。

二、有些是真的想先來(lái)了解下，有買(mǎi)的打算，當(dāng)然也可以按上面對(duì)pC了解程度來(lái)分。

1、慢節(jié)奏、懂得精打細(xì)算的人。他們可能買(mǎi)pC的欲望不是很強(qiáng)，或者并不急于買(mǎi)，他們覺(jué)得有的是時(shí)候可以慢慢地看，仔細(xì)對(duì)比，所以他們會(huì)很沒(méi)目的地四處看，沒(méi)有什么品牌限制，他們也會(huì)向你問(wèn)一些問(wèn)題了解一下，從這些問(wèn)題就可以看出他們對(duì)pC的了解程度怎樣，從機(jī)子的配置如何，根據(jù)自己想過(guò)的需求配置是否達(dá)標(biāo)，性?xún)r(jià)比如何，某個(gè)品牌如何(包括機(jī)子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價(jià)錢(qián)是多少，送什么東西，有什么優(yōu)惠等等，甚至?xí)?wèn)賣(mài)得怎么樣啦，可以說(shuō)很詳細(xì)。這些東西都要學(xué)，學(xué)著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點(diǎn)，聽(tīng)起來(lái)好像要買(mǎi)，其實(shí)是不會(huì)買(mǎi)的。他們會(huì)問(wèn)得很隨意，但不同性格的人還是會(huì)有不同的問(wèn)法，如比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的人主要會(huì)從性?xún)r(jià)比方面，還有價(jià)格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點(diǎn)咄咄逼人的感覺(jué)，當(dāng)然，這類(lèi)的人也是最長(zhǎng)見(jiàn)的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽(tīng)過(guò)幾個(gè)名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術(shù)性的問(wèn)題刁難你。當(dāng)然有個(gè)前提很重要，無(wú)論什么情況，要微笑，語(yǔ)氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿(mǎn)意。盡力去做就好。

2、已經(jīng)打算買(mǎi)了，在貨比三家中他們一般會(huì)比較有目的性，針對(duì)性地看某種品牌，甚至某種型號(hào)的機(jī)子，也會(huì)提出自己要什么樣的配置的，如果問(wèn)到合適的，就會(huì)馬上進(jìn)一步了解，有什么優(yōu)惠，有什么送，最低多少三個(gè)重要問(wèn)題，然后最后會(huì)說(shuō)到其他地方看看，或者說(shuō)怎么這么貴，他們?cè)谀睦锬睦锟吹揭彩沁@樣的，但他們送的東西更多，優(yōu)惠更多，但底價(jià)不是由我們說(shuō)了算的，同事怎么說(shuō)的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優(yōu)勢(shì)，如這里會(huì)送更多東西，這些東西對(duì)顧客更實(shí)惠更有益，我們售后服務(wù)怎么好，有針對(duì)性地和其他地方做比較，適當(dāng)?shù)卣f(shuō)出其他地方的劣勢(shì)。最主要還是要讓客戶(hù)看到我們的誠(chéng)意，盡可能地把自己銷(xiāo)售出去。

3、很急很想馬上買(mǎi)這樣的人其實(shí)挺少的，主要出現(xiàn)在節(jié)后學(xué)生購(gòu)機(jī)，和父母一起來(lái)的，不是孩子著急就是家長(zhǎng)著急，家長(zhǎng)會(huì)比較信任電科，覺(jué)得在這里買(mǎi)pC的話(huà)，售后及質(zhì)量都會(huì)有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會(huì)很直接地看配置，然后根據(jù)自己的需要提一些問(wèn)題，不太懂的甚至?xí)稍?xún)一下seller的意見(jiàn)，這時(shí)候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒(méi)有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發(fā)揮，首先可以引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，如聯(lián)想質(zhì)量、售后服務(wù)、保證等，但如果遇到不想買(mǎi)太貴的顧客，可能不會(huì)選擇聯(lián)想Y系列，即使說(shuō)再多聯(lián)想比同行的優(yōu)勢(shì)，他們也不會(huì)關(guān)注，甚至可能會(huì)失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發(fā)，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)然顧客會(huì)讓seller作對(duì)比，所以也要了解很多，要學(xué)會(huì)和顧客聊起來(lái)。我懂得不是很多，但是我經(jīng)?？赐略谶@種情況怎么和顧客交流的，多多少少會(huì)了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關(guān)鍵是要從顧客的角度出發(fā)，讓顧客找到一款合心意的機(jī)子，雖然他們還是不會(huì)很輕易地馬上下單，還是回去對(duì)比考慮下，但如果服務(wù)真的很真誠(chéng)，顧客還是會(huì)回來(lái)的。

三、馬上就買(mǎi)的人這種人就更加少了，不過(guò)遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費(fèi)太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時(shí)他們會(huì)很討厭你在旁邊介紹，他們會(huì)自己一個(gè)人看，看著看著突然間好像找到了似的，問(wèn)優(yōu)惠、送東西、最低的價(jià)格等問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)很靈活，會(huì)不斷地變，這個(gè)就要問(wèn)同事了，他們才知道可以如何處理這三個(gè)問(wèn)題，顧客也會(huì)提醒他們，自己是馬上要買(mǎi)的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會(huì)馬上提貨，如果不合，也不會(huì)再多說(shuō)一句，馬上走人。暫時(shí)總結(jié)到這些吧，還有些其他特別點(diǎn)的顧客，特別的情況是很少見(jiàn)的，不過(guò)遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠(chéng)意爭(zhēng)取能把自己銷(xiāo)售出去，那么我們就是最好的！

第五篇：第四周實(shí)習(xí)總結(jié)

第四周實(shí)習(xí)總結(jié)

——幼兒園排節(jié)目有感

09學(xué)前（2）邵冰青 第四周在清明節(jié)前夕，一共只上了三天課，為了迎接4月17日《下農(nóng)村》主題活動(dòng)及4月23日的90周年園慶，我班課外有空的時(shí)間都用在排練節(jié)目上，手頭一共有三個(gè)舞蹈和一個(gè)詩(shī)歌朗誦同時(shí)進(jìn)行排練，我這才體會(huì)到幼兒園排練節(jié)目的不易。

排練不好的原因有幾個(gè)：

首先，幼兒動(dòng)作受年齡特征的局限。我一開(kāi)始不了解幼兒的年齡特點(diǎn)，給他們?cè)O(shè)計(jì)了跑跳步，左右并步，小舞花等動(dòng)作，結(jié)果他們做出來(lái)各式各樣，歪七扭八的，小舞花也練很久都繞不出來(lái)。后來(lái)我詢(xún)問(wèn)了老師，原來(lái)有很多大動(dòng)作小朋友們還沒(méi)有完全熟練，協(xié)調(diào)性也不是很好，像小舞花這樣的涉及手腕手背的精細(xì)動(dòng)作學(xué)起來(lái)會(huì)困難一點(diǎn)。

第二，幼兒的自身為中心的左右還不能熟練分清。我相信這是所有排舞的老師最頭疼的一點(diǎn)。我說(shuō)向左看，有人向右看，我說(shuō)左手抬高，有人舉右手。有的小朋友完全靠猜的，這次做對(duì)，下次又錯(cuò)了，幫他們糾正過(guò)很多次，有的孩子還是糊里糊涂的。

第三，幼兒的節(jié)奏判斷能力不強(qiáng)，注意力不能長(zhǎng)時(shí)間集中。對(duì)于一句完整的樂(lè)句，我想表現(xiàn)的豐富一些，所以前半句和后半句設(shè)計(jì)了不同的動(dòng)作。結(jié)果孩子就不知道要在哪拍換動(dòng)作了，我反復(fù)唱了幾次又喊拍子跳了多次，終于有點(diǎn)效果，可還是不整齊，有的孩子是聽(tīng)不出拍子，還有的是根本沒(méi)在聽(tīng)音樂(lè)。

針對(duì)以上三種情況，我做了反思，找了一些對(duì)策：

第一，盡量設(shè)計(jì)在早操中出現(xiàn)的步伐和手位，加以改變，變手不變腳，或者變腳不變手，這樣孩子接受的更快，隊(duì)形變幻時(shí)，以小碎步為主，要給孩子留充分的空拍跑隊(duì)形，因?yàn)楹⒆觿?dòng)作慢。

第二，不給孩子過(guò)多的左右繞圈的動(dòng)作，如果孩子左右實(shí)在分不清，可以用教室里的參照物代替，比如左邊就用電視機(jī)代替，右邊就用書(shū)架子。如果這種情況還不行，統(tǒng)一在他們的左手貼上小貼花，告訴他們舉有貼花的手。

第三，選擇拍點(diǎn)明確，節(jié)奏鮮明的歌曲為宜，活潑的動(dòng)作比抒情的較慢的動(dòng)作好排一些。如果舞蹈動(dòng)作里帶一些符合歌詞的情節(jié)或者動(dòng)物的角色，孩子們會(huì)更感興趣，注意力會(huì)更集中。

幼兒園經(jīng)常有各種演出活動(dòng)，好的節(jié)目可以展示一個(gè)班級(jí)良好的風(fēng)貌，所以在今后的工作實(shí)踐中，我努力地多了解孩子的動(dòng)作特征和年齡特征，運(yùn)用到舞蹈中去，讓孩子在排練的時(shí)候能更加享受表演，喜歡表現(xiàn)自己。