第一篇：銷售人員每月業(yè)績承諾書

____業(yè)績承諾書

人生如土，一分耕耘一分收獲，你不去耕耘，懶惰成性就不會有收獲。為了團隊的榮譽，為了冠軍的夢想我___承諾：本月務必完成銷售收款任務17萬。

保證完成任務！勢必完成任務！如果未能完成我將處罰自己： 剃光頭

第二篇：銷售人員業(yè)績考核辦法

銷售人員業(yè)績考核辦法

第一條對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。

第二條業(yè)績考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業(yè)務人員。

第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工資

2、銷售量目標考核

（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標考核

業(yè)績獎金

（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核

注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金+年終獎金

第五條公司根據(jù)所轄領域實際銷售狀況，根據(jù)不同銷售領域，下達銷售目標。銷售領域的劃分十分重要，銷售領域的設計應考慮以下三點需求：

（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

（二）使銷售人員認識到銷售領域的分配是合理的。

（三）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：三個月

2、基本工資：xxx元/月

3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至6個月

4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；

隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。

（二）星級銷售人員薪資

1、一星級：XX元/月

2、二星級：XX元/月

3、三星級：XX元/月

4、四星級：XX元/月

5、五星級：XX元/月

說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負作用。

第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：

（一）業(yè)績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。

2、當月目標完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標繼續(xù)完成。例：當年月銷售目標為2萬元，實際銷售1萬元，目標完成率50%，下月銷售目標為3萬元，當月回款為1.5萬元。

提成金額=15000*4%=600元

（二）超額提成1、銷售目標完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：當月銷售目標為10萬元實際銷售12萬元，目標完成率120%，回款為4萬元。

超額提成=（120%—100%）×4萬元×1.5%=600元

（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目

標考核。

例：銷售量目標考核后的提成額為70%×（1200+900）=1470元

第八條銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必

須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。

（一）管理目標項目與對應考核最高分

1、服從上級領導10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經(jīng)銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數(shù)量10分

6、現(xiàn)有客戶升級幅度5分

7、合理化建議5分

8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業(yè)務回報5分

10、區(qū)域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數(shù)5分

14、業(yè)務知識技能5分

注：管理目標考核總分為100分。

（二）管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)

例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構

1、獎勵：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全累計三小功=一大功

（2）全累計三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全累計三大過者解雇

（5）A、記功一次加當月考核3分

B、記大功一次加當月考核9分

C、記過一次扣當月考核3分

D、記大過一次扣當月考核9分

（二）獎勵辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3、客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。

5、達成上半年銷售目標者，記功一次。

6、達成全銷售目標者，記功一次。

7、超越銷售目標20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。

3、與客戶串通溝結者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。

4、凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領導協(xié)同部屬者，該領導撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。

6、外出活動記錄表內容失實三次者，記過一次。

7、涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。

9、全銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領導查獲者，記過一次。

11、私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

12、公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

13、其它給公司或產(chǎn)品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。

第十條銷售人員的出差費用按《出差管理制度》辦理。

第十一條次月xx日前發(fā)放該月提成獎金，次年元月xx日前發(fā)放該的獎金。

第十二條各分公司銷售人員的提成獎金統(tǒng)計與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。

第三篇：銷售人員沒有銷售業(yè)績

銷售人員沒有銷售業(yè)績，單位也應發(fā)放最低工資

【案例】：

王蒙蒙是某省財經(jīng)學院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，大學畢業(yè)后進入一家化妝品經(jīng)銷公司從事銷售工作。在簽訂勞動合同時，公司對王蒙蒙說本公司銷售人員的工資實行業(yè)績制，也就是根據(jù)每個業(yè)務人員的具體銷售業(yè)績，通過按照公司規(guī)定的比例計算提成來確定銷售人員應當?shù)玫降膶嶋H工資數(shù)額。因此，公司銷售人員的工資實行上不封頂，下不保底的制度，如果銷售業(yè)績好，就多勞多得；如果銷售業(yè)績不好，就可能一分錢也領不到。雖然覺得這種規(guī)定不太合理，但考慮到當今找工作實在不容易，王蒙蒙就接受了化妝品經(jīng)銷公司提出的條件，在簽訂的勞動合同中約定沒有銷售業(yè)績單位就可以不發(fā)給王蒙蒙工資。問：化妝品公司與王蒙蒙的這種約定有效嗎?

[評析意見]：

用人單位和勞動者關于沒有銷售業(yè)績單位就可以不發(fā)給工資的約定是無效的。

進入21世紀以來，由于我國的大學畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢比較嚴峻，很多企業(yè)在招錄工作人員時要求的標準越來越高，開出的條件也越來越苛刻。有一些企業(yè)濫用試用期來欺詐就業(yè)者，而有一些企業(yè)則通過提出苛刻的招錄條件來非法榨取勞動者的勞動力。本案例中所說的實行“業(yè)績制工資”就是企業(yè)最常利用的一種手段。

勞動部《關于貫徹執(zhí)行(中華人民共和國勞動法)若干問題的意見》第56條明確規(guī)定：“在勞動合同中，雙方當事人約定的勞動者在未完成勞動定額或承包任務的情況下，用人單位可低于最低工資標準支付勞動者工資的條款不具有法律效力?！?/p>

根據(jù)該規(guī)定，無論勞動者是否完成了勞動定額或者承包任務，也無論用人單位和勞動者在勞動合同中怎樣約定，只要勞動者提供了正常勞動，用人單位就應當向勞動者發(fā)放工資，而且發(fā)放的工資不得低于國家規(guī)定的最低標準。

第四篇：銷售人員業(yè)績提成方案

銷售人員業(yè)績提成方案

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元/月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成2.基本業(yè)務提成為4%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）

3.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發(fā)放

業(yè)務提成隨底薪一起發(fā)放，以回款額計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

第五篇：銷售人員責任承諾書

藥品銷售人員責任承諾書

為了配合公司進一步規(guī)范藥品銷售人員銷售行為，保證銷售工作順利進行，確保銷售市場規(guī)范運作，本人愿意與公司簽訂藥品銷售人員責任承諾書。

本人承諾：

一、加強學習，認真遵守國家法律、法規(guī)及公司的相關管理規(guī)定。

二、嚴格遵守商業(yè)道德和市場規(guī)則，誠信經(jīng)營。

三、不向銷售渠道有關人員送禮、回扣及給予各種形式禮金。

四、不向醫(yī)院有關人員給予藥品提成或其他形式賄賂。

五、若有違反上述承諾行為，本人承擔公司處罰所產(chǎn)生的相應后果。若行為觸犯法律，本人承擔相應法律責任。

承諾人：

公司：沈陽綠洲制藥有限責任公司

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