第一篇：電視廣告格式的設計式

電視廣告格式的設計式

即針對電視廣告拍攝所設計的方案、說明、要求。包括廣告定向、廣告定位、廣告主題、廣告片時間，用什么音樂、畫面、字幕制作重點是什么等。這種設計的電視廣告文稿，實際是計劃書，具體的實施，包括用什么鏡頭，鏡頭與鏡頭之間怎樣組合，鏡頭與聲音的組合等工作由廣告攝制組完成。如下例電視廣告文稿：

產(chǎn)品名稱：中華牌高級香煙——“金裝中華”

廣告定向：“金裝中華”是華夏之精華，“金裝中華”體現(xiàn)了中國優(yōu)質(zhì)煙草的特醇口味。要讓世界上所有“煙民”品嘗

到“金裝中華”醇和口味，人人抽它，人人贊它。

廣告定位：將國內(nèi)香煙消費者中的“紳士”級人士，從“萬寶路”、“健牌”等外國香煙牌子中奪過來。就好象日本人寧愿抽“柔和七星”、“國際七星”等國產(chǎn)煙而不抽外國煙，這樣既注重民族感情，又能收到經(jīng)濟效益。還要針對國外消費者，力圖將“金裝中華”打到國際市場上去，弘揚中華煙草之精英。

廣告主題：通過“悠久、和睦、氣派”三種情調(diào)來體現(xiàn)“金裝中華”： ——悠久：指“金裝中華”的“中華”是悠久的國度，暗示“金裝中華”是久盛不衰的牌子。

——和睦：抽“金裝中華”，人人心情舒暢，精神倍佳。

——氣派：顯示一種高級的享受。廣告片時間：30秒。

配片音樂：悠揚、爽朗、明快的絲竹音樂：

——悠揚：體現(xiàn)“金裝中華”及中華國度 的雍容大方。

——爽朗：體現(xiàn)“和睦”氣派。——明快：體現(xiàn)享用“金裝中華”的高級人士精神奮發(fā)、不斷進取的意境。

——用絲竹音樂的原因：

1.絲竹音樂很能表達中華古男的精神面貌，使人重憶悠揚的華夏文化。

2.在人的聽覺上，區(qū)別于流行的“金屬音樂”，給人清新的感受，易記憶。3.區(qū)別于目前外國牌子的香煙廣告，這些廣告運用的一律是現(xiàn)代的“金屬音樂”。絲竹音樂會給外國消費者諸多聯(lián)想，也易記憶。

旁白：(男)萬里長城、黃河、長江、黃帝陵、兵馬俑、桂林山水六大名勝體現(xiàn)了五千年的中華文化。

(女)“金裝中華”可將您帶到神奇的中華大地。

最后畫的字幕：金裝中華 特醇口味 與眾不同

畫面設計：運用長焦廣角等特技手

法，將萬里長城等六個名勝古跡組成六組視覺圖像，將觀眾帶到中華名勝的奇妙中去。然后男音旁白，使觀眾知曉這是中國(即使在國內(nèi)播放，不同凡響的畫面同樣可以吸引觀眾)。最后打出字幕：金裝中華，特醇口味，與眾不同。

制作重點：這是情調(diào)型的廣告片。重點在：

1.拍好六組名勝交鏡頭。要運用各種拍攝技巧手法，從各個角度反映名勝的迷人之處，該雄偉的雄偉，該浪漫的浪漫，該平和的平和，各組名勝要有其感人之處，而統(tǒng)籌六組畫面的則必須是“悠久、和睦、氣派”，目的在于反映中華文化的雍容典雅。

2.配樂的制作：根據(jù)各組畫的不同而不同，有的魚躍龍門，有的高山流水，有的江南小調(diào)，總之要體現(xiàn)中華名勝的奇妙。

第二篇：電視晚會式婚禮主持詞

電視晚會式婚禮主持詞

話外音 ：

中國國際廣播電臺，中華婚慶直播網(wǎng)，中國網(wǎng)絡電視臺，豫皖地方電視臺：

各位聽眾，各位觀眾，親愛的朋友們，大家好！現(xiàn)在你收聽和看到的是美麗的沈丘 卞路口 小鄉(xiāng)村的一對新人永裕愛河的新婚慶典實況！

今天是公元2011 年10 月17 日（農(nóng)歷八月二十一），這是一個非常吉祥的日子。我們看家大院張燈結(jié)彩，人來人往，興高采烈，喜慶洋洋！這是 家公子 結(jié)婚的大喜日子，來參加今天婚禮的有 家的親朋好友，新郎的同事同學，左鄰右舍、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，他們相聚在一起，共同見證一對新人牽手一生的美好時刻。

開場白 ：

金秋十月，碩果累累，秋風送爽，丹桂飄香。

在這溫馨浪漫美好的日子里，我們迎來了一對新人幸福的結(jié)合，我是今天的婚禮主持人x，首先請允許我代表二位新人以及他們的家人向前來道喜的來賓朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！歡迎你們！

朋友們，在我們美麗的星球上，生活著一對本不相識的陌生男女，他們像茫茫夜空中兩顆閃爍的星星，在富于自己的星空閃爍著迷人的光芒，是緣分讓他們相互吸引，而對美好生活的渴望，讓他們有了相識的欣慰，相知的寬容，相戀的快樂，相遇的幸福，相愛的溫暖！

年前的一次相遇，今天的男主角遇到了一個敞開心扉的小女孩，x年多的甜蜜戀愛，多天的耐心等待，今天將在他們的家鄉(xiāng)x共同收獲純真的愛情，共同開啟他們幸福的婚姻大門。從今天開始，他們便可以向藍天和白云一樣相依相伴，可以向大海和沙灘一樣，無盡的纏綿，他們可以共同迎接那初升的太陽，共同奔向那落日的霞光。

良辰及時一到，現(xiàn)在我宣布x和x新婚慶典儀式正式開始，請音響師奏響莊嚴的婚禮進行曲，鳴炮！

讓我們用掌聲請出今天的新郎官xx先生隆重登場！掌聲熱烈一些，掌聲不停的發(fā)財5 年，掌聲響亮的發(fā)財十年，掌聲繼續(xù)的發(fā)財一輩子。

新人登場：

朋友們，新郎一出場，滿堂都增輝！我們看今天的新郎是滿面春光，容光煥發(fā)，手捧鮮花，一臉喜氣，我來問一下新郎，今天是什么日子，？：我結(jié)婚的大喜日子，你心愛的人的名字叫什么？，此時你的心情如何，？高興，激動，高興外加激動，我在問一下，你此時對新娘最想說的一句話是什么？ 我愛你，愛就喊出來吧！我愛你！好，讓我們的目光回頭，聚焦在幸福門，美麗的新娘正在那里翹首企盼，向你的最愛出發(fā)。。請新郎來一個經(jīng)典的示愛方式（單膝下跪），向美麗的公主獻花，說出她最想聽的話。。。

xx嫁給我吧！新郎請起轉(zhuǎn)過身，和新娘手牽手，肩并肩，一同步入進你們摯愛一生的幸福殿堂。。。掌聲祝福他們！

介紹新人

朋友們，一對新人往這一站，親朋好友是爭相來觀看！這正是;

一對新人堂前站，兩心相印似蜜甜，三生有幸結(jié)良緣，四方親朋來得全，五福臨門合家歡，六六大順慶團圓，七星高照全家福，八方朋友來祝愿，久久相依又相伴，十分美好到百年！首先請允許我介紹這兩位新人，站在我身邊的這位美滋滋，樂顛顛的小伙就是今天的新郎官 先生，來請上前一步走，與親朋好友招招手!

站在新郎旁邊的這位溫文典雅，美麗漂亮的姑娘就是今天的新娘xx小姐，也請您上前一步走，昂起頭，讓親朋好友看清楚，是不是比平時更溫柔！

翹首看，看新娘，既美麗又端莊，含情的眼睛水汪汪，微微一笑，春風蕩漾，高鼻梁，大眼睛，唇紅齒白體透香，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩的金鳳凰。今天的新娘真是很漂亮，大家用掌聲告訴我，漂亮不漂亮？：漂亮，這么說吧，我經(jīng)常出門在外，走南闖北，也踏遍了祖國的山山水水，所有的美女都見過，還從來沒見過向今天的新娘這么美，月亮走，我也走，我來和新娘握個手，真仿佛回到了十八九，（和新郎官握手），新郎官，恭喜你，真是有福氣??！看吧新娘，在來看新郎：

看新郎是西裝革履，穩(wěn)重大方，長的既有文人氣質(zhì)，又不失將帥之風度，英俊瀟灑，相貌堂堂，玉樹臨風，風流倜黨，一看就知道是一個有理想，有志氣，有抱負，有修養(yǎng)，文質(zhì)彬彬，彬彬有禮的理性青年，往這一站，像一顆挺拔的勁松，標準的中國男子漢形象，活脫脫的一個白馬王子，青春的偶像，怪不得我們的 小姐在豫東百萬世紀青年當中，經(jīng)過認真的觀察和思考，經(jīng)過多方的掃描和考驗，才選中的如意郎君。

這一對新人往這一站，是天生一對，地設一雙 真可謂是才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長！掌聲祝福他們！

采訪新人

來賓朋友們，今天我提個建議，現(xiàn)在當著我們所有親朋好友的面，來采訪一下新郎新娘的戀愛經(jīng)過，好不好？好！

在采訪之前呢，我先給大家分享一個小故事: 從前有一個老漢從山上背回了兩塊石頭，一個交給了石匠雕刻成了一個佛像擺在了廟中供桌上，讓人們燒香敬仰，一個直接鋪到進廟的臺階上，若干年過去了，這兩個石頭顯靈說話了，他問那個采石的老頭：老漢你說我們一同下山，怎么會有不同的命運，我遭萬人踩，他成萬人仰敬，真是太不公平了，老人告訴他，他是經(jīng)過石匠千錘萬敲，歷經(jīng)磨難才成為人上人受人敬仰的，你是沒有受過任何挫折的，所以理應為人下人的。這個故事告訴我們，人只有經(jīng)過風雨，才能見到彩虹。古人云：人往高處走，水往低處流，我們每個人都在追求完美和高尚，其實成為一個高尚的人，也很簡單，我們的祖先很聰明，在造字時就說明了，請我們看一下掌聲的“掌”字是怎么寫的，上面是個尚字，下面是個手字，這既是說，只要你經(jīng)常把手拍響的時刻，你就成為一個高尚的人，來大家體驗一下，做一個高尚人的感覺。。。。。啪，啪。啪啪啪。

最近，我從中國醫(yī)學專家那還了解一個強身秘訣，只要你每天堅持拍手600 次以上，可保證你的身體比別人健康，氣血暢通，少得疾病。

好，接下來我邀請兩位嘉賓和我一起采訪新郎新娘的戀愛經(jīng)過。我先問下新郎，你們戀愛幾年了，xx年，你們第一次約會是誰主動的，我，你們第一次擁抱是誰主動的，我，你們第一次親吻是誰主動的，我，好，新郎官很坦誠啊，我采訪下新娘，他說的話是真實的嗎？是的。好，相親相愛的一對好夫妻啊，接下來我把話麥交給這位小男賓，有他來考問新郎新娘，這里允許你們提出三個問題，如果三個問題答對，就獎勵新郎新娘同著所有來賓親吻十秒鐘，如果問題只答對兩個，就要熱吻30 秒，如果問題只答對一個，就要長吻一分鐘，新郎官聽明白了嗎？準備好了嗎？：準備好了，現(xiàn)在開始：

第一個問題：請問，新娘的生日是農(nóng)歷幾月幾日？

請新郎把答案寫在紙上。(稍停)

請新娘面向嘉賓說出答案。（.......）

果然默契十足，完全一致的答案!(掌聲)

第二個問題: 請問，新娘的腰圍是幾尺幾寸?

（二尺二寸）

新郎果然是知已知彼,把新娘的情況“摸”得一清二楚。（掌聲，笑聲）

第三個問題: 請問新郎，你認為新娘最欣賞你的哪一點？

（帥氣，有才華）

恭喜你們，三個問題全都答對了，但遺憾的是，你們只能熱吻10秒鐘。請你們準備好，也請嘉賓一起為他們倒計時。（十，九，八，七......）

三：拜天地

那么此刻，新郎新娘，按照我們當?shù)氐亩Y俗呀，走上這幸福的婚禮的舞臺，要辦的第一件事就是拜天地儀式。所以要求你們向后轉(zhuǎn)，面對喜神站好：，向后傳，聽我口令，三鞠躬，來。。。

（一）三鞠躬

一鞠躬，一對新人謝蒼天，深深的一鞠躬！謝天賜良緣，再鞠躬！拜大地，謝地造一雙；

三鞠躬，拜咱們列祖列宗，保佑我們子孫興旺，財源廣進！

好，禮成，恢復原位，面對所有來賓站好，幸福的時光大家共同分享。

（二）愛的誓言

那么新郎新娘，從今天開始，你們就真正的融合為一體，花前月下，你們屈膝長待，面對更多的可能是柴米油鹽，瓶瓶罐罐，但是那些才是真正的生活。

所以請你們相對而立，有請英俊的新郎把你的右手放到你胸口的位置，我要以所有來賓的名義向你發(fā)問：“你是否愿意迎娶你對面美麗的姑娘結(jié)為一生的的伉儷，并且在婚后，用一個男人特有的責任感去愛她、敬她、呵護她，使她成為這個世界上最最幸福的女人，你愿意嗎？” 我愿意。下面有請美麗的新娘將你真誠的右手，輕輕地觸摸你心臟的位置，我將以愛的名義向你發(fā)問：“你是否愿意與你對面這位帥氣的小伙結(jié)為為你一生的伉儷，并且在婚后以一個女人特有的善良去愛她、敬她、理解她、支持他，幫助他，使他成為這個世界上最最幸運的男人，你愿意嗎 ？”我愿意。（擁抱新娘）

（三）新人感言

“我愿意”，三個字，非常堅定的回答，三個字，但他卻涵蓋了所有的摯愛和真情，這是無比神圣的婚禮誓言??！所以此時此刻我提議，請新郎新娘面向愛人宣讀新婚保證書。

新郎 ：xx（老婆），今天我們結(jié)婚了，我現(xiàn)在向你保證：家庭重擔我來挑，家庭臟活我來包，各項收入全上交，在家就說老婆好，在外絕不沾花惹草，我們兩個一條心，世上黃土變成金，今年我們齊努力，明年就生龍鳳寶。

新娘：你感覺你的老公的保證好不好，好。妙不妙，妙！空口無憑，蓋章有效??！好，讓我們的新娘為這張保證書蓋上一個紅紅的中國印好嗎？掌聲鼓勵新娘！

請新娘在新郎的臉上正上方，蓋章（狠狠地親一口）！

接下來有請新娘宣讀保證書。

新娘： 老公，我愛你！就像老鼠愛大米，無論以后風雨陽光，逆境順境，貧窮和富貴，健康和疾病，我都要和你牽手一生，如果今年你我不偷懶的話，明年你做爸爸的愿望一定會實現(xiàn)。

新郎：你對新娘的感言滿意不滿意？

滿意！好，常言說：有來無往非禮也。接下來有請新郎給新娘的保證書加蓋省市縣鄉(xiāng)四級紅色印章，第一印章在額頭，第二印章在左臉，第三印章在右臉，最后一印在中間，是一個圓圓的大紅雙套印，這一個印章最重要，也最有效，請新郎新娘配合好，一定要出色完成任務！掌聲鼓勵！

四：交換信物-戒指

愛情是唯美的，愛情是浪漫的，有情人終成眷屬，還需要有一個信物來作證。來，請呈上他們一生的承諾-戒指，這是一對新人心中的玫瑰，送給對方，互相擁有，相互陶醉，請你們相向站好，各人手捧戒指放在胸口貼近心臟，用你們的體溫去溫暖它，賦予她愛的靈性和光芒，下面請新郎為把戒指戴到新娘左手的無名指上，無名指又稱通心指，剛好有一個血管直通心臟，讓你們血脈相連，永不分離，直到永遠）。。。哎呦，還真誠的親一口，有請美麗新娘當眾為你的白馬王子佩戴上結(jié)婚戒指。。。這兩個戒指像一個同心圓，預示著你們今后的生活，圓圓滿滿，一生一世永不分離，同時他又像兩個小鈴鐺，表示你們幸福美滿新生活從零開始了。，現(xiàn)在請你們戴有戒指的手緊緊相握，面對所有的來賓高高的舉起，從此他們又有了一個新的名字叫”幸福”!我們祝愿他們執(zhí)子之手，與子偕老！掌聲送給他們。

五：證婚人致辭

朋友們，今天參加婚禮的還有兩個重要的嘉賓，他們分別是今天婚禮的證婚人和主婚人。

合法的婚姻還需要有法律作保證，下面有請xx先生上臺為二位新人致證婚詞。

各位來賓，各位親朋好友，大家好！

今天我受新郎新娘及二位新人父母的委托，為兩位新人征婚，感到十分榮幸。

新郎 先生英俊瀟灑，為人和善，年輕有為，事業(yè)有成，新娘xx女士xx賢惠大方，溫柔善良，遇事豁達，性情端莊，可以說般般相配，佳偶天成。他們從相識、相知、相愛，至今成為夫妻，經(jīng)過了相知不俞，永結(jié)金蘭的溫馨和浪漫，走過了一段難忘的時光，有情人終成眷屬，喜結(jié)連理，讓我們表示熱烈的祝賀！他們的結(jié)合符合中華人民共和國婚姻法所規(guī)定，合法有效，最后祝愿你們，早生貴子，幸福美滿！

六：主婚人致辭

還有一位非常重要的嘉賓，擔任今天主婚人的是xx先生，同樣的掌聲送給他！

各位朋友，各位來賓，大家好！

今天是個好日子，是xx和xx舉行隆重婚禮的大喜日子，作為主婚人，我首先向這一對新人表示衷心地祝賀，同時也代表老xx家族向各位親朋好友的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。婚姻既是相伴一生的約定，更是一種家庭和社會的責任，希望這一對新人在今后的生活中，互敬互愛，互幫互助，事業(yè)上做比翼鳥，生活上做連理枝，孝敬雙雙父母長輩，以報答父母的養(yǎng)育之恩，雖說事業(yè)在外，走南闖北，還是有空?；丶铱纯?。最后，祝愿一對新人新婚快樂，早生貴子！事業(yè)騰達，家業(yè)興旺。謝謝大家！

謝謝主婚人的精致辭！。

七：喝交杯酒

愛情總離不開鮮花和美酒，婚姻要長久，還需共飲交杯酒。

請工作人員呈上他們用情和愛釀造的交杯美酒，這是上天為他們賜予的瓊漿玉液，喝了這杯酒，今生今世不分手，喝了這杯酒，來生還要一起走。好，下面，一對新人聽口令，交杯酒的喝法是很有講究的，我們采取三口喝完的辦法：第一口，送給對方的唇邊先喝一小口，“你一口我一口，從此成了小兩口”，第二口，手挽手喝下一半，稱作：“你一半我一半，幸福生活永相伴”，第三口有點難度，需要你們默契的配合，第三口繞過對方的頭頂，二人零距離（男士需要降一下海拔高度）的喝完剩下的甘露，這就叫做：“你喝光我喝光，以后的生活永遠充滿陽光！”掌聲加油！

八：拜高堂

今天我們的婚禮現(xiàn)場到處洋溢著幸福的微笑，滿堂親友都是一張開心的笑臉。但是，不知道大家注意到?jīng)]有，在這眾多人群當中，有這樣兩個人，他們的心情最激動和喜悅，眼里充滿了期盼。

新郎啊，這兩個人始終如一用關(guān)注的目光注視著你，當你歡笑的時候，他們笑得比你開心，當你流淚的時候，他的眼睛比你更加濕潤，你知道這兩個人是誰嗎？ 知道，是我的父母，不錯，他們就是世界上最偉大的爸爸和媽媽，好！掌聲有請新郎新娘的爸爸和媽媽，兩位高堂，舞臺落座，接受一雙兒女的新婚大禮！

二位高堂，請落座。

請新郎上前一步走，來到媽媽跟前，握一下媽媽的手好嗎？二十多年了，作為老 家的寶貝兒子，你是爸爸媽媽心中的希望，為了你的成長，不管是多么艱難，多么困難，爸媽都會竭盡全力，讓你的生活更加完美和燦爛。他們從來沒有抱怨。因為你是他們生命的延續(xù)，你是他們最疼愛的人！你可曾記得你剛出生時，有多少次啼哭讓媽媽在夢中驚醒；你可曾記得兒提時，有多少次摔得，是爸爸上前把你扶起；你可曾記得，幼兒園時媽媽第一次送你入學的情景嗎？你是否記得外出工作時爸媽的囑咐時常在你耳邊回響嗎？如今，從六小兒童長到七尺男兒，從黃毛丫頭長到忠貞少女，你們長大了，但父母親卻變老了，你們成家了，爸媽卻焦悴了。皺紋已爬滿了面頰，兩鬢也出現(xiàn)了霜花，眼睛也失去了光華，腰板也不再挺拔，他們用自己的青春在撫養(yǎng)著你們的成長，他們用自己的方式詮釋了“父愛如山，母愛如?！钡膬删浼言?。來，請轉(zhuǎn)過身來，當著我們所有來賓的面，把對你爸媽深深感激和祝福，給大家分享一下好嗎？

新郎：爸媽，你們辛苦了，有您老二十多年的養(yǎng)育愛護，無微不至的關(guān)懷，我現(xiàn)在已經(jīng)長大成人，今天我結(jié)婚了，請你們一定好好高興??！誰言寸草心，報得三春暉，今后我和xx一定要好好孝敬您，我們雖然常在外地，但我們的心一直在想念著您，也請二老一定要注意保重身體，祝愿父母永遠年輕，永遠快樂，福如東海，壽比南山！

這新郎的話雖然很短，但他說出了真情，說明他們母子之間的感情是非常的深厚。如今一對新人將建立起一個新家，他們會越來越明白做父母的一種艱辛。好，新郎新娘面對父母站好，向你最偉大的爸爸媽媽新婚禮大禮。

（一）三鞠躬！

一鞠躬：感謝父母生育情；

再鞠躬：感謝父母教育恩；

三鞠躬：祝愿父母身體健康，福如東海，壽比南上！

同時我們祝愿在場的所有爸爸媽媽身體健康，福如東海，壽比南上。

接下來，請新郎再次走到母親的身邊，擁抱一下母親好嗎？請告訴媽媽，兒子永遠愛她，在兒子心中，媽媽永遠年輕！

也請新郎去擁抱一下父親，告訴他，今后家里的重擔有你們兩個共同扛起！

（二）改口認親人

不是一家人，不進一家門，進了一家人，新娘改口認親人。

好，新娘子，以前都喊老人家叫什么？ 叔叔阿姨，你們今天應該叫什么？ 爸爸媽媽。

好，我訪問一下老爺子，喜公公和喜婆婆。今天兒媳婦娶到家了，高興嗎？ 高興。好，下面再讓二位高堂高興高興?，F(xiàn)在就有請您新來的女兒，漂亮的兒媳婦甜甜的叫一聲爸媽，好不好？ 好，紅包準備好了嗎？ 準備好了。

好，來，xx新娘，今天是你過門后第一次同著這么多人的面喊爸媽，這一定要好好表現(xiàn)表現(xiàn)，以后你在這個家的政治地位就全靠這一聲喊“爸媽”上了。喊的響，有獎賞，聲音高，有紅包，叫的甜，有現(xiàn)錢。

先叫爸還是先交媽，你自己選擇，出了一個小小的難題??！先叫爸，事業(yè)發(fā)達，先交媽，日后有錢花，你看著辦吧。

： 爸，哎。。，媽，哎。。要拉長音答應。

紅包收好，可先存入中央銀行，晚上在可取出來花。中央銀行就在新郎的口袋里。

（三）端孝心茶

接下來，請工作人員把孝心茶端上來，這是兒女們專為二老準備的濃濃的香茶，代表兒女的一片孝心。

來，新娘子，再問好一聲，“ 爸，你辛苦了，請喝茶！”這不是一杯簡單的茶，這是兒女們的一片孝心??！這杯茶融進了他們生活以后的酸甜苦辣，來吧，在給媽媽斟上一杯“ 媽媽，你也辛苦了，請喝茶！”這些日子，爸媽為那么多婚事忙前忙后，可以說是操碎了心。新娘，最最幸福的時候，來，和你的媽媽來個擁抱好吧？

（四）全家福合影

接下來，有請你們都來到舞臺上，來照個全家福。此刻，我雖然看到新娘的眼中還閃爍著晶瑩的淚花，我還是要問問你，（新娘），此刻，你感到幸福嗎？“ 幸福 ”，好幸福，哥們，我問問你，此刻，你感到幸福嗎？“ 非常幸福 ”

九：夫妻對拜

中華民族乃禮儀之邦，二位新人也要用特殊的方式來表達他們相親相愛、忠貞不渝、白頭偕老、永結(jié)同心的決心，有請二位新人面對面站好行夫妻對拜大禮：

一鞠躬：頭碰頭、恩愛到白頭（請新郎新娘向前一步走）

再鞠躬：臉貼臉，富貴到永遠（請新郎新娘再向前一步走）

（三鞠躬時有點難度，新郎和新娘做好默契配合，好吧）

三鞠躬：嘴對嘴，鐘愛一生不后悔。

十：答謝來賓

俗話說，朋友是天，朋友是地，你們是吉祥的使者，你們帶來了深情和厚意，你們帶來了祥云和瑞氣，你們送來了甜蜜和祝福，正是你們的到來，才使得今天的婚禮現(xiàn)場蓬蓽生輝。正是今天這么多的朋友幫忙，才使得今天的婚禮非常圓滿，為感謝朋友們，我為大家送上一首有日本愛情歌曲北國之春改編的感謝歌：真心的謝謝你！會唱的我們一起來。

我真心地謝謝你，親愛的朋友們，感謝大家的光臨和道喜啊，我祝大家萬事如意，今天我們再次相聚，我們在此來相聚，帶來深情和厚意，祝愿新人愛河永浴。朋友啊朋友，我的朋友，何時我們再相聚。

我真誠地謝謝你，親愛的朋友們，感謝大家的支持和鼓勵啊，我祝大家多賺人民幣，今天我們再次相聚，我們在此來相聚，帶來吉祥和如意，祝愿新人愛河永浴。朋友啊朋友，我的朋友，但愿我們再相聚。

接下來有一對新人向各位來賓行新婚答謝大禮。

一鞠躬：感謝大家的光臨。（怎么沒有掌聲，再鞠躬時要深深下）

再鞠躬，感謝大家的關(guān)懷（掌聲來了，三鞠躬是更深一下，這樣吧，來賓的掌聲不停，咱就不抬頭，好嗎，好，來）

三鞠躬，祝大家合家歡樂，萬事如意。（6秒，5-4-3-2-1，停，看掌聲更熱烈了不是？）

十一：拋手捧花

大家都知道新娘的手捧花象征著吉祥和幸福，在這幸福浪漫的時刻，新娘說將這小愛化為大愛，幸福時光大家共同分享，下面進行的是新娘的手捧花要往后拋，拋到那邊呢，這邊是A組，這邊是B組，都想要，這樣吧，咱們來個競爭，那邊掌聲響亮，咱就讓她拋那邊，我說三二一開始，三二一，哥們，想要不，想要，咱們就掌聲響起來。三二一，這位老師搶到了，咱們高興分享幸福啊。

十二：入洞房

各位來賓，各位朋友，今天的婚禮儀式到此就圓滿禮成。整個婚禮儀式是非常短暫的，但我們對一對新人的祝福是永恒的，我們衷心的祝愿一對新人，在今后的人生旅途中，情投意合，志同道合，百年好合，永浴愛河！同時我們真誠的祝愿一對新人新婚樂百氏，生活高樂高，工作萬利達，明年哇哈哈！

接下來，有請新郎和新娘牽手在原地轉(zhuǎn)上三圈，轉(zhuǎn)它個花好月圓，圓圓滿滿，滿堂齊歡，歡天喜地，地久天長，長命百歲，歲歲平安！

新郎新娘入洞房了！

結(jié)束語

xx婚慶公司全程策劃，主持人xx，攝像xx，音響師xx，謝謝大家！我們有緣再見！謝謝！

第三篇：電視晚會式婚禮主持詞

電視晚會式婚禮主持詞

話外音 ：

中國國際廣播電臺，中華婚慶直播，中國絡電視臺，豫皖地方電視臺：

各位聽眾，各位觀眾，親愛的朋友們，大家好！現(xiàn)在你收聽和看到的是美麗的沈丘 卞路口 小鄉(xiāng)村的一對新人永裕愛河的新婚慶典實況！

今天是公元2016 年10 月17 日，這是一個非常吉祥的日子。我們看家大院張燈結(jié)彩，人來人往，興高采烈，喜慶洋洋！這是

家公子

結(jié)婚的大喜日子，來參加今天婚禮的有

家的親朋好友，新郎的同事同學，左鄰右舍、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，他們相聚在一起，共同見證一對新人牽手一生的美好時刻。

開場白 ：

金秋十月，碩果累累，秋風送爽，丹桂飄香。

在這溫馨浪漫美好的日子里，我們迎來了一對新人幸福的結(jié)合，我是今天的婚禮主持人x，首先請允許我代表二位新人以及他們的家人向前來道喜的來賓朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！歡迎你們！

朋友們，在我們美麗的星球上，生活著一對本不相識的陌生男女，他們像茫茫夜空中兩顆閃爍的星星，在富于自己的星空閃爍著迷人的光芒，是緣分讓他們相互吸引，而對美好生活的渴望，讓他們有了相識的欣慰，相知的寬容，相戀的快樂，相遇的幸福，相愛的溫暖！

年前的一次相遇，今天的男主角遇到了一個敞開心扉的小女孩，x年多的甜蜜戀愛，多天的耐心等待，今天將在他們的家鄉(xiāng)x共同收獲純真的愛情，共同開啟他們幸福的婚姻大門。從今天開始，他們便可以向藍天和白云一樣相依相伴，可以向大海和沙灘一樣，無盡的

纏綿，他們可以共同迎接那初升的太陽，共同奔向那落日的霞光。

良辰及時一到，現(xiàn)在我宣布x和x新婚慶典儀式正式開始，請音響師奏響莊嚴的婚禮進行曲，鳴炮！

讓我們用掌聲請出今天的新郎官xx先生隆重登場！掌聲熱烈一些，掌聲不停的發(fā)財5 年，掌聲響亮的發(fā)財十年，掌聲繼續(xù)的發(fā)財一輩子。

新人登場：

朋友們，新郎一出場，滿堂都增輝！我們看今天的新郎是滿面春光，容光煥發(fā)，手捧鮮花，一臉喜氣，我來問一下新郎，今天是什么日子，？：我結(jié)婚的大喜日子，你心愛的人的名字叫什么？

，此時你的心情如何，？高興，激動，高興外加激動，我在問一下，你此時對新娘最想說的一句話是什么？

我愛你，愛就喊出來吧！

我愛你！好，讓我們的目光回頭，聚焦在幸福門，美麗的新娘正在那里翹首企盼，向你的最愛出發(fā)。。請新郎來一個經(jīng)典 的示愛方式，向美麗的公主獻花，說出她最想聽的話。。。

xx嫁給我吧！新郎請起轉(zhuǎn)過身，和新娘手牽手，肩并肩，一同步入進你們摯愛一生的幸福殿堂。。。掌聲祝福他們！

介紹新人

朋友們，一對新人往這一站，親朋好友是爭相來觀看！這正是;

一對新人堂前站，兩心相印似蜜甜，三生有幸結(jié)良緣，四方親朋來得全，五福臨門合家歡，六六大順慶團圓，七星高照全家福，八方朋友來祝愿，久久相依又相伴，十分美好到百年！

首先請允許我介紹這兩位新人，站在我身邊的這位美滋滋，樂顛顛的小伙就是今天的新郎官

先生，來請上前一步走，與親朋好友招招手!

站在新郎旁邊的這位溫文典雅，美麗漂亮的姑娘就是今天的新娘xx小姐，也請您上前一步走，昂起頭，讓親朋好友看清楚，是不是比平時更溫柔！

翹首看，看新娘，既美麗又端莊，含情的眼睛水汪汪，微微一笑，春風蕩漾，高鼻梁，大眼睛，唇紅齒白體透香，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩的金鳳凰。今天的新娘真是很漂亮，大家用掌聲告訴我，漂亮不漂亮？：漂亮，這么說吧，我經(jīng)常出門在外，走南闖北，也踏遍了祖國的山山水水，所有的美女都見過，還從來沒見過向今天的新娘這么美，月亮走，我也走，我來和新娘握個手，真仿佛回到了十八九，新郎官，恭喜你，真是有福氣??！看吧新娘，在來看新郎：

看新郎是西裝革履，穩(wěn)重大方，長的既有文人氣質(zhì)，又不失將帥之風度，英俊瀟灑，相貌堂堂，玉樹臨風，風流倜黨，一看就知道是一個有理想，有志氣，有抱負，有修養(yǎng)，文質(zhì)彬彬，彬彬有禮的理性青年，往這一站，像一顆挺拔的勁松，標準的中國男子漢形象，活脫脫的一個白馬王子，青春的偶像，怪不得我們的 小姐在豫東百萬世紀青

年當中，經(jīng)過認真的觀察和思考，經(jīng)過多方的掃描和考驗，才選中的如意郎君。

這一對新人往這一站，是天生一對，地設一雙 真可謂是才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長！掌聲祝福他們！

采訪新人

來賓朋友們，今天我提個建議，現(xiàn)在當著我們所有親朋好友的面，來采訪一下新郎新娘的戀愛經(jīng)過，好不好？好！

在采訪之前呢，我先給大家分享一個小故事: 從前有一個老漢從山上背回了兩塊石頭，一個交給了石匠雕刻成了一個佛像擺在了廟中供桌上，讓人們燒香敬仰，一個直接鋪到進廟的臺階上，若干年過去了，這兩個石頭顯靈說話了，他問那個采石的老頭：老漢你說我們一同下山，怎么會有不同的命運，我遭萬人踩，他成萬人仰敬，真是太不公平了，老人告訴他，他是經(jīng)過石匠千錘萬敲，歷經(jīng)磨難才成為人上人受人敬仰的，你是沒有受過任何挫折的，所以理應為人

下人的。這個故事告訴我們，人只有經(jīng)過風雨，才能見到彩虹。古人云：人往高處走，水往低處流，我們每個人都在追求完美和高尚，其實成為一個高尚的人，也很簡單，我們的祖先很聰明，在造字時就說明了，請我們看一下掌聲的“掌”字是怎么寫的，上面是個尚字，下面是個手字，這既是說，只要你經(jīng)常把手拍響的時刻，你就成為一個高尚的人，來大家體驗一下，做一個高尚人的感覺。。。。。啪，啪。啪啪啪。

最近，我從中國醫(yī)學專家那還了解一個強身秘訣，只要你每天堅持拍手600 次以上，可保證你的身體比別人健康，氣血暢通，少得疾病。

好，接下來我邀請兩位嘉賓和我一起采訪新郎新娘的戀愛經(jīng)過。我先問下新郎，你們戀愛幾年了，xx年，你們第一次約會是誰主動的，我，你們第一次擁抱是誰主動的，我，你們第一次親吻是誰主動的，我，好，新郎官很坦誠啊，我采訪下新娘，他說的話是真實的嗎？

是的。好，相親相愛的一對好夫妻啊，接下來我把話麥交給這位小男賓，有他來考問新郎新娘，這里允許你們提出三個問題，如果三個問題答對，就獎勵新郎新娘同著所有來賓親吻十秒鐘，如果問題只答對兩個，就要熱吻30 秒，如果問題只答對一個，就要長吻一分鐘，新郎官聽明白了嗎？準備好了嗎？：準備好了，現(xiàn)在開始：

第一個問題：請問，新娘的生日是農(nóng)歷幾月幾日？

請新郎把答案寫在紙上。(稍停)

請新娘面向嘉賓說出答案。

果然默契十足，完全一致的答案!(掌聲)

第二個問題: 請問，新娘的腰圍是幾尺幾寸?

新郎果然是知已知彼,把新娘的情況”摸”得一清二楚。

第三個問題: 請問新郎，你認為

新娘最欣賞你的哪一點？

恭喜你們，三個問題全都答對了，但遺憾的是，你們只能熱吻10秒鐘。請你們準備好，也請嘉賓一起為他們倒計時。

三：拜天地

那么此刻，新郎新娘，按照我們當?shù)氐亩Y俗呀，走上這幸福的婚禮的舞臺，要辦的第一件事就是拜天地儀式。所以要求你們向后轉(zhuǎn)，面對喜神站好：，向后傳，聽我口令，三鞠躬，來。。。

三鞠躬

一鞠躬，一對新人謝蒼天，深深的一鞠躬！謝天賜良緣，再鞠躬！拜大地，謝地造一雙；

三鞠躬，拜咱們列祖列宗，保佑我們子孫興旺，財源廣進！

好，禮成，恢復原位，面對所有來賓站好，幸福的時光大家共同分享。

愛的誓言

那么新郎新娘，從今天開始，你們

就真正的融合為一體，花前月下，你們屈膝長待，面對更多的可能是柴米油鹽，瓶瓶罐罐，但是那些才是真正的生活。

所以請你們相對而立，有請英俊的新郎把你的右手放到你胸口的位置，我要以所有來賓的名義向你發(fā)問：“你是否愿意迎娶你對面美麗的姑娘結(jié)為一生的的伉儷，并且在婚后，用一個男人特有的責任感去愛她、敬她、呵護她，使她成為這個世界上最最幸福的女人，你愿意嗎？” 我愿意。下面有請美麗的新娘將你真誠的右手，輕輕地觸摸你心臟的位置，我將以愛的名義向你發(fā)問：“你是否愿意與你對面這位帥氣的小伙結(jié)為為你一生的伉儷，并且在婚后以一個女人特有的善良去愛她、敬她、理解她、支持他，幫助他，使他成為這個世界上最最幸運的男人，你愿意嗎 ？”我愿意。

新人感言

“我愿意”，三個字，非常堅定的回答，三個字，但他卻涵蓋了所有的摯愛和真情，這是無比神圣的婚禮誓言?。?/p>

所以此時此刻我提議，請新郎新娘面向愛人宣讀新婚保證書。

新郎 ：xx，今天我們結(jié)婚了，我現(xiàn)在向你保證：家庭重擔我來挑，家庭臟活我來包，各項收入全上交，在家就說老婆好，在外絕不沾花惹草，我們兩個一條心，世上黃土變成金，今年我們齊努力，明年就生龍鳳寶。

新娘：你感覺你的老公的保證好不好，好。妙不妙，妙！空口無憑，蓋章有效?。『?，讓我們的新娘為這張保證書蓋上一個紅紅的中國印好嗎？掌聲鼓勵新娘！

請新娘在新郎的臉上正上方，蓋章！

接下來有請新娘宣讀保證書。

新娘： 老公，我愛你！就像老鼠愛大米，無論以后風雨陽光，逆境順境，貧窮和富貴，健康和疾病，我都要和你牽手一生，如果今年你我不偷懶的話，明年你做爸爸的愿望一定會實現(xiàn)。

新郎：你對新娘的感言滿意不滿

意？

滿意！好，常言說：有來無往非禮也。接下來有請新郎給新娘的保證書加蓋省市縣鄉(xiāng)四級紅色印章，第一印章在額頭，第二印章在左臉，第三印章在右臉，最后一印在中間，是一個圓圓的大紅雙套印，這一個印章最重要，也最有效，請新郎新娘配合好，一定要出色完成任務！掌聲鼓勵！

四：交換信物-戒指

愛情是唯美的，愛情是浪漫的，有情人終成眷屬，還需要有一個信物來作證。來，請呈上他們一生的承諾-戒指，這是一對新人心中的玫瑰，送給對方，互相擁有，相互陶醉，請你們相向站好，各人手捧戒指放在胸口貼近心臟，用你們的體溫去溫暖它，賦予她愛的靈性和光芒，下面請新郎為把戒指戴到新娘左手的無名指上，無名指又稱通心指，剛好有一個血管直通心臟，讓你們血脈相連，永不分離，直到永遠）。。。哎呦，還真誠的親一口，有請美麗新娘當眾為

你的白馬王子佩戴上結(jié)婚戒指。。。這兩個戒指像一個同心圓，預示著你們今后的生活，圓圓滿滿，一生一世永不分離，同時他又像兩個小鈴鐺，表示你們幸福美滿新生活從零開始了。，現(xiàn)在請你們戴有戒指的手緊緊相握，面對所有的來賓高高的舉起，從此他們又有了一個新的名字叫”幸福”!我們祝愿他們執(zhí)子之手，與子偕老！掌聲送給他們。

五：證婚人致辭

朋友們，今天參加婚禮的還有兩個重要的嘉賓，他們分別是今天婚禮的證婚人和主婚人。

合法的婚姻還需要有法律作保證，下面有請xx先生上臺為二位新人致證婚詞。

各位來賓，各位親朋好友，大家好！

今天我受新郎新娘及二位新人父母的委托，為兩位新人征婚，感到十分榮幸。

新郎

先生英俊瀟灑，為人和

善，年輕有為，事業(yè)有成，新娘xx女士xx賢惠大方，溫柔善良，遇事豁達，性情端莊，可以說般般相配，佳偶天成。他們從相識、相知、相愛，至今成為夫妻，經(jīng)過了相知不俞，永結(jié)金蘭的溫馨和浪漫，走過了一段難忘的時光，有情人終成眷屬，喜結(jié)連理，讓我們表示熱烈的祝賀！他們的結(jié)合符合中華人民共和國婚姻法所規(guī)定，合法有效，最后祝愿你們，早生貴子，幸福美滿！

六：主婚人致辭

還有一位非常重要的嘉賓，擔任今天主婚人的是xx先生，同樣的掌聲送給他！

各位朋友，各位來賓，大家好！

今天是個好日子，是xx和xx舉行隆重婚禮的大喜日子，作為主婚人，我首先向這一對新人表示衷心地祝賀，同時也代表老xx家族向各位親朋好友的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。婚姻既是相伴一生的約定，更是一種家庭和社會的責任，希望這一對新人在今后的

生活中，互敬互愛，互幫互助，事業(yè)上做比翼鳥，生活上做連理枝，孝敬雙雙父母長輩，以報答父母的養(yǎng)育之恩，雖說事業(yè)在外，走南闖北，還是有空?；丶铱纯?。最后，祝愿一對新人新婚快樂，早生貴子！事業(yè)騰達，家業(yè)興旺。謝謝大家！

謝謝主婚人的精致辭！。

七：喝交杯酒

愛情總離不開鮮花和美酒，婚姻要長久，還需共飲交杯酒。

請工作人員呈上他們用情和愛釀造的交杯美酒，這是上天為他們賜予的瓊漿玉液，喝了這杯酒，今生今世不分手，喝了這杯酒，來生還要一起走。好，下面，一對新人聽口令，交杯酒的喝法是很有講究的，我們采取三口喝完的辦法：第一口，送給對方的唇邊先喝一小口，“你一口我一口，從此成了小兩口”，第二口，手挽手喝下一半，稱作：“你一半我一半，幸福生活永相伴”，第三口有點難度，需要你們默契的配合，第三口

繞過對方的頭頂，二人零距離的喝完剩下的甘露，這就叫做：“你喝光我喝光，以后的生活永遠充滿陽光！”掌聲加油！

八：拜高堂

今天我們的婚禮現(xiàn)場到處洋溢著幸福的微笑，滿堂親友都是一張開心的笑臉。但是，不知道大家注意到?jīng)]有，在這眾多人群當中，有這樣兩個人，他們的心情最激動和喜悅，眼里充滿了期盼。

新郎啊，這兩個人始終如一用關(guān)注的目光注視著你，當你歡笑的時候，他們笑得比你開心，當你流淚的時候，他的眼睛比你更加濕潤，你知道這兩個人是誰嗎？ 知道，是我的父母，不錯，他們就是世界上最偉大的爸爸和媽媽，好！掌聲有請新郎新娘的爸爸和媽媽，兩位高堂，舞臺落座，接受一雙兒女的新婚大禮！

二位高堂，請落座。

請新郎上前一步走，來到媽媽跟前，握一下媽媽的手好嗎？二十多年了，作為老

家的寶貝兒子，你是爸爸媽媽心中的希望，為了你的成長，不管是多么艱難，多么困難，爸媽都會竭盡全力，讓你的生活更加完美和燦爛。他們從來沒有抱怨。因為你是他們生命的延續(xù)，你是他們最疼愛的人！你可曾記得你剛出生時，有多少次啼哭讓媽媽在夢中驚醒；你可曾記得兒提時，有多少次摔得，是爸爸上前把你扶起；你可曾記得，幼兒園時媽媽第一次送你入學的情景嗎？你是否記得外出工作時爸媽的囑咐時常在你耳邊回響嗎？如今，從六小兒童長到七尺男兒，從黃毛丫頭長到忠貞少女，你們長大了，但父母親卻變老了，你們成家了，爸媽卻焦悴了。皺紋已爬滿了面頰，兩鬢也出現(xiàn)了霜花，眼睛也失去了光華，腰板也不再挺拔，他們用自己的青春在撫養(yǎng)著你們的成長，他們用自己的方式詮釋了“父愛如山，母愛如海”的兩句佳話。來，請轉(zhuǎn)過身來，當著我們所有來賓的面，把對你爸媽深深感激和祝福，給大家分享一下好嗎？

新郎：爸媽，你們辛苦了，有您老二十多年的養(yǎng)育愛護，無微不至的關(guān)懷，我現(xiàn)在已經(jīng)長大成人，今天我結(jié)婚了，請你們一定好好高興啊！誰言寸草心，報得三春暉，今后我和xx一定要好好孝敬您，我們雖然常在外地，但我們的心一直在想念著您，也請二老一定要注意保重身體，祝愿父母永遠年輕，永遠快樂，福如東海，壽比南山！

這新郎的話雖然很短，但他說出了真情，說明他們母子之間的感情是非常的深厚。如今一對新人將建立起一個新家，他們會越來越明白做父母的一種艱辛。好，新郎新娘面對父母站好，向你最偉大的爸爸媽媽新婚禮大禮。

三鞠躬！

一鞠躬：感謝父母生育情；

再鞠躬：感謝父母教育恩；

三鞠躬：祝愿父母身體健康，福如東海，壽比南上！

同時我們祝愿在場的所有爸爸媽媽身體健康，福如東海，壽比南上。

接下來，請新郎再次走到母親的身邊，擁抱一下母親好嗎？請告訴媽媽，兒子永遠愛她，在兒子心中，媽媽永遠年輕！

也請新郎去擁抱一下父親，告訴他，今后家里的重擔有你們兩個共同扛起！

改口認親人

不是一家人，不進一家門，進了一家人，新娘改口認親人。

好，新娘子，以前都喊老人家叫什么？ 叔叔阿姨，你們今天應該叫什么？ 爸爸媽媽。

好，我訪問一下老爺子，喜公公和喜婆婆。今天兒媳婦娶到家了，高興嗎？ 高興。好，下面再讓二位高堂高興高興?，F(xiàn)在就有請您新來的女兒，漂亮的兒媳婦甜甜的叫一聲爸媽，好不好？ 好，紅包準備好了嗎？ 準備好了。

好，來，xx新娘，今天是你過門后第一次同著這么多人的面喊爸媽，這一定要好好表現(xiàn)表現(xiàn)，以后你在這個家 的政治地位就全靠這一聲喊“爸媽”上了。喊的響，有獎賞，聲音高，有紅包，叫的甜，有現(xiàn)錢。

先叫爸還是先交媽，你自己選擇，出了一個小小的難題??！先叫爸，事業(yè)發(fā)達，先交媽，日后有錢花，你看著辦吧。

： 爸，哎。。，媽，哎。。要拉長音答應。

紅包收好，可先存入中央銀行，晚上在可取出來花。中央銀行就在新郎的口袋里。

端孝心茶

接下來，請工作人員把孝心茶端上來，這是兒女們專為二老準備的濃濃的香茶，代表兒女的一片孝心。

來，新娘子，再問好一聲，“ 爸，你辛苦了，請喝茶！”這不是一杯簡單的茶，這是兒女們的一片孝心啊！這杯茶融進了他們生活以后的酸甜苦辣，來吧，在給媽媽斟上一杯“ 媽媽，你也辛苦了，請喝茶！”這些日子，爸媽為那

么多婚事忙前忙后，可以說是操碎了心。新娘，最最幸福的時候，來，和你的媽媽來個擁抱好吧？

全家福合影

接下來，有請你們都來到舞臺上，來照個全家福。此刻，我雖然看到新娘的眼中還閃爍著晶瑩的淚花，我還是要問問你，此刻，你感到幸福嗎？“ 幸福 ”，好幸福，哥們，我問問你，此刻，你感到幸福嗎？“ 非常幸福 ”

九：夫妻對拜

中華民族乃禮儀之邦，二位新人也要用特殊的方式來表達他們相親相愛、忠貞不渝、白頭偕老、永結(jié)同心的決心，有請二位新人面對面站好行夫妻對拜大禮：

一鞠躬：頭碰頭、恩愛到白頭

再鞠躬：臉貼臉，富貴到永遠

三鞠躬：嘴對嘴，鐘愛一生不后悔。

十：答謝來賓

俗話說，朋友是天，朋友是地，你

們是吉祥的使者，你們帶來了深情和厚意，你們帶來了祥云和瑞氣，你們送來了甜蜜和祝福，正是你們的到來，才使得今天的婚禮現(xiàn)場蓬蓽生輝。正是今天這么多的朋友幫忙，才使得今天的婚禮非常圓滿，為感謝朋友們，我為大家送上一首有日本愛情歌曲北國之春改編的感謝歌：真心的謝謝你！會唱的我們一起來。

我真心地謝謝你，親愛的朋友們，感謝大家的光臨和道喜啊，我祝大家萬事如意，今天我們再次相聚，我們在此來相聚，帶來深情和厚意，祝愿新人愛河永浴。朋友啊朋友，我的朋友，何時我們再相聚。

我真誠地謝謝你，親愛的朋友們，感謝大家的支持和鼓勵啊，我祝大家多賺人民幣，今天我們再次相聚，我們在此來相聚，帶來吉祥和如意，祝愿新人愛河永浴。朋友啊朋友，我的朋友，但愿我們再相聚。

接下來有一對新人向各位來賓行

新婚答謝大禮。

一鞠躬：感謝大家的光臨。

再鞠躬，感謝大家的關(guān)懷

三鞠躬，祝大家合家歡樂，萬事如意。

十一：拋手捧花

大家都知道新娘的手捧花象征著吉祥和幸福，在這幸福浪漫的時刻，新娘說將這小愛化為大愛，幸福時光大家共同分享，下面進行的是新娘的手捧花要往后拋，拋到那邊呢，這邊是A組，這邊是B組，都想要，這樣吧，咱們來個競爭，那邊掌聲響亮，咱就讓她拋那邊，我說三二一開始，三二一，哥們，想要不，想要，咱們就掌聲響起來。三二一，這位老師搶到了，咱們高興分享幸福啊。

十二：入洞房

各位來賓，各位朋友，今天的婚禮儀式到此就圓滿禮成。整個婚禮儀式是非常短暫的，但我們對一對新人的祝福是永恒的，我們衷心的祝愿一對新人，在今后的人生旅途中，情投意合，志同道合，百年好合，永浴愛河！同時我們真誠的祝愿一對新人新婚樂百氏，生活高樂高，工作萬利達，明年哇哈哈！

接下來，有請新郎和新娘牽手在原地轉(zhuǎn)上三圈，轉(zhuǎn)它個花好月圓，圓圓滿滿，滿堂齊歡，歡天喜地，地久天長，長命百歲，歲歲平安！

新郎新娘入洞房了！

結(jié)束語

xx婚慶公司全程策劃，主持人xx，攝像xx，音響師xx，謝謝大家！我們有緣再見！謝謝！

第四篇：廣告設計

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上好佳薯片

廣告策劃書

指導教師：董峰 學院：輕工與紡織 班級：包裝111班 姓名：孫文娜 分數(shù)：

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目 錄

前言.................................................1 第一部分、市場與消費者調(diào)查...........................................................................1

一、營銷環(huán)境分析........................................................................................................1

二、消費者分析............................................................................................................3 第二部分、產(chǎn)品分析................................................................................................4

一、產(chǎn)品特征分析........................................................................................................4

二、產(chǎn)品品牌形象分析................................................................................................4

三、產(chǎn)品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企業(yè)競爭狀況分析...........................................................................5

一、本企業(yè)在競爭中的地位...........................................5

三、競爭對手廣告分析...............................................6

第四部分、廣告策略................................................................................................6

一、廣告目標.......................................................7

二、廣告目標市場策略...............................................7

三、產(chǎn)品定位策略...................................................7

四、廣告訴求策略...................................................8

五、廣告表現(xiàn)策略...................................................8

第五部分、公關(guān)營銷戰(zhàn)略.....................................................................................9 第六部分、結(jié)束語...................................................................................................10

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前言

薯片似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌的休閑食品,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一種休閑食品，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何,他們要求整袋薯片可以帶來非凡的感覺。

面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的上好佳天然薯片，而且每年求新應變.，至今已具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率。現(xiàn)在，風靡全國的Oishi上好佳系列休閑食品是LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于1994年投入生產(chǎn)，上好佳被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，這家專門從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)以小商品開創(chuàng)出大市場，產(chǎn)品不僅暢銷全國城鄉(xiāng)市場，并外銷到日本、韓國、新加坡及歐美，頗受海內(nèi)外消費者的青睞。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的青睞。

“上好佳”一方面以品牌形象積累培育市場，除天然口味外還生產(chǎn)了番茄口味系列產(chǎn)品，在國內(nèi)一開始消費者不接受，通過幾年的“培養(yǎng)”逐漸形成一批穩(wěn)定的消費群體。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產(chǎn)品，從而不斷占領(lǐng)市場先機。

與此同時，“上好佳”嚴格執(zhí)行ISO質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全關(guān)鍵控制點，選料方面始終堅持優(yōu)質(zhì)、新鮮、天然、健康安全的原則。

自1974年起生產(chǎn)休閑食品，至今已具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率。吉祥物“咕咕鳥”鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”、“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛與關(guān)心。

本廣告策劃書中包括了市場與消費者分析，產(chǎn)品分析，企業(yè)競爭狀況分析等等，還包括上好佳天然薯片的電視廣告。

第一部分、市場與消費者調(diào)查

一、營銷環(huán)境分析

1、影響市場營銷的宏觀因素

（1）從物價、承受能力等因素來看物價低廉,一般消費者都能接受,有廣泛的市場機會。

（2）不穩(wěn)定的消費心理和市場格局：

在零售食品的市場中，不同消費者的消費心態(tài)不同，薯片的消費族群聚集城市，小部分消費者對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認識，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費者對多種多樣的零食品牌都一頭霧水,無從下手,所以消費心理和市場格局不穩(wěn)定。（3）不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：

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近年來，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費者的普遍需求，也由此帶動了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的食品市場，它的單價在二～五元之間，屬于中抵擋商品。

2、影響市場營銷的微觀因素

（1）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系良好。作為一家合資食品有限公司，它的上好佳系列休閑食品暢銷全國各個大中城市，企業(yè)擁有先進的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網(wǎng)絡，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢，風靡全國。

（2）企業(yè)1993年即進入中國市場，與樂事，品客等幾個知名品牌共同壟斷了的薯片市場，產(chǎn)品的競爭能力強勁。

（3）品牌知名度高，但隨著新全國性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費者中的認知度下降，這嚴重阻礙消費量的消費行為。

（4）渠道：產(chǎn)品出場——批發(fā)商——北京地區(qū)總代理——海淀地區(qū)總代理——各大超市——二——零售商——消費者手中

3、市場概況

（1）品種

年

1998 1999 2000 2001

番茄味薯片

38500 45000 68000 97400

田園味薯片

37650 55000 76666 99000

（2）市場構(gòu)成：目前市場上主要的薯片品種有番茄味、田園味、披薩味、雞汁味、自然味、麻辣味等好多品種。目前市場上主要有品客，樂事，可比克等品牌的薯片共同占領(lǐng)薯片市場。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位是年輕人零食的最佳選擇之一。樂事薯片是以“一口樂事不過癮”為營銷口號，并且走品牌路線進入市場的，所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇樂事世界風，從而帶動了樂事薯片的發(fā)展。可比克”品牌也以其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、親和的品牌形象贏得了廣泛的知名度和消費者的喜愛。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中國）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團公司，產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞，在休閑食品領(lǐng)域享有很高的聲譽。公司擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設備、先進的科學技術(shù)、嚴格的質(zhì)量管理和龐大、完善的銷售網(wǎng)絡。（3）市場中薯片競爭激烈，由于各品牌各自具有的優(yōu)勢不同，所以市場前景不同。品客”薯片在美國誕生。品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，三大獨特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風靡全球。品客薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右，從整個市場來看品客具有很強優(yōu)勢，預計將占據(jù)主力。但是上好佳品牌知名度高，要繼續(xù)維持，目前上好佳市場處于成熟階段，采取了擴大品牌影響、培育消費者、提高消費者忠誠度、提高銷量加強品牌滲透、加強品牌形象等措施，面對強大競爭對手上好佳勇敢迎戰(zhàn)必

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將占于市場上風

（4）該商品屬于休閑食品不受季節(jié)影響。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）市場機會：

整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，消費者對品牌認識的意識在增強。

（2）市場威脅：

市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。企業(yè)在市場中的劣勢：

在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進的樂事突出，同時作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價格上沒有優(yōu)勢。

（4）重點問題：

基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。

二、消費者分析

1、消費者選擇商品時的一般觀念

（1）消費者的觀念分析:一般消費者都喜歡購買物美價廉的商品，根據(jù)自己的收入情況決定購買商品。城市人群收入水平高，但是作為休閑食品，他們不考慮價格。（2）消費者喜歡買一贈一；贈小禮品；抽獎活動；對獎券等促銷方式，通過促銷可以吸引消費者購買商品。

2、現(xiàn)有消費者群體的構(gòu)成情況

年齡：上好佳鎖定18—24歲的青少年族群，因為這群人活動力強，休閑活動多，而且喜歡與三五好友聚在一起玩樂，可以輕易擴散至其他年齡族群，又有獨立的消費能力與采購行為在品牌個性的塑造上。

性別：性別比例平衡

3、消費者分析總結(jié)

（1）消費群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）潛在消費者主要集中在學生和注重對品牌的消費的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費不會瞻前顧后，沖動消費。他們對薯片的消費不僅只為充饑，還為顯示身份，品味，標新立異型，年輕人中的“新新人類”，對消費的品牌有一定

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認識 追求品牌型，追求時尚，新鮮。

第二部分、產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品特征分析

（1）該產(chǎn)品即上好佳天然薯片見（圖一），是袋裝食品。該包裝精美質(zhì)樸，外包裝袋設計成湖藍的顏色，給人一種大自然的感覺，與其名稱相映成輝。湖藍色占整個包裝袋的主調(diào)，藍色上面是金黃弧形的薯片，對顧客有莫大的吸引力。其次在薯片上面還有烤薯片的情景，誘惑力很大。在包裝袋最頂層是上好佳的標志，并且最底層印有：無合成色素，讓人吃著更放心！該品牌形象大使“咕咕鳥”賦予其上更顯出鮮明特色。所以有很高的質(zhì)量。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（圖一）

（圖二）

（圖三）

*它的競爭產(chǎn)品“品客”、“樂事”包裝風格與它不同，見圖

二、圖三（2）產(chǎn)品的市場價格在三到五元之間同類產(chǎn)品中居于中高水平。（3）產(chǎn)品的品種多樣，有田園薯片，天然薯片，披薩薯片等品種。

（4）產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”

作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價格相符，體現(xiàn)出該價位產(chǎn)品的特點。（5）與同類產(chǎn)品的比較，品客進入市場較早，有比較固定的顧客群，近年來，在廣告表現(xiàn)上比較平淡。樂事則是在近幾年迅速崛起，由百事集團主推的品牌，進入市場之初即大打廣告牌，目前已經(jīng)已將營銷網(wǎng)絡由上海拓展開開來，作為同價位的品牌具有極強的競爭力。

二、產(chǎn)品品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：吉祥鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關(guān)心。在產(chǎn)品導入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識地進行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國區(qū)的消費者對此形象只是停留在認識的層面，并未形成強烈的認同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當薄弱，消費者對產(chǎn)品形象的認識相當模糊。上好佳系列薯片正

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處于從產(chǎn)品的成成熟期。上好佳已為廣大消費者所接受，在市場上的競爭力較強。隨著它的成熟，越來越給人帶來清新自然的感覺，深受大眾喜愛。

（2）通過網(wǎng)上資料查詢，部分消費者認為上好佳是一種很有特色的產(chǎn)品，有了新的品種非常愿嘗試，且產(chǎn)品包裝也很新穎。消費者認為該產(chǎn)品 “有現(xiàn)代感”，“看起來有食欲”?？傮w來說消費者對產(chǎn)品形象的認識良好。

三、產(chǎn)品定位分析

（1）企業(yè)對產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。自信的,有活力，追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少。年讓活躍的你更有自信，更有魅力（2）該產(chǎn)品在市場上持續(xù)多年，具有高知名度，并且廣大消費者非常樂意購買該產(chǎn)品，因此對該產(chǎn)品的定位很認同。

（3）該產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，突出產(chǎn)品的特點是給人自然清新的感覺；品牌的服務質(zhì)量及價格得到廣泛認可，市場發(fā)展態(tài)勢和公司形象良好。因此通過該企業(yè)對本產(chǎn)品的定位可以提高美譽度，提升該品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，培養(yǎng)消費者的購買忠誠度。

第三部分、企業(yè)競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率

品牌

年份

2004 2005 上好佳薯片

34% 38% 品客薯片

21% 23% 在整個薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領(lǐng)軍者，地位比較明確。（2）消費者認識： 上好佳為大部分消費者所認識，消費群體處于穩(wěn)定地位，形成了廣大的購買群體，知名度高。而品客薯片的市場剛剛形成，知名度低，沒有形成穩(wěn)定的消費群體。

二、企業(yè)競爭對手分析

（1）競爭的對手的判定： 目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產(chǎn)的“樂事”薯片，福建達利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山是上好佳的主要競爭對手。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅?！吧虾眉选钡闹饕偁帉κ志褪且陨先摇?/p>

二、企業(yè)競爭對手分析

品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸

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成為風靡世界的一種休閑食品。

“可比克”在前段時間由于被認為含有害物質(zhì)，信譽度有所降低，但其品牌形象在一部分消費者心目中已根深蒂固，所以暫時也不能將其列為對手。

樂事作為百事集團主推品牌，憑借其強大的廣告運作實力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡為依托，后勁很足。

三、競爭對手廣告分析

（1）“品客”，“樂事”都是在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳，憑借其強大的實力，采用全方位的媒介策略，都在中央電視臺上播出廣告。近期“樂事”的古天樂系列廣告，播出效果良好，及孫燕姿系列在尚未播出便已鬧得沸沸揚揚。上好佳勢必須在近期推出一系列廣告活動。

（2）以往廣告目標市場策略及訴求重點：A：“樂事”廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。把目標定位于追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)異族（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲）。B：就目標市場而言“品客”鎖定15—20歲的青少年族群。行銷團隊將品客定位為“歡樂的零食分享經(jīng)驗(fun snacking experience)”，創(chuàng)造出“品客一口口，片刻不離手”的廣告口號，突顯出令人吃了還想再吃的好口味。在品牌個性的塑造上，品客清楚地塑造出年輕、歡樂、分享、酷絢的品牌個性。C：本品牌“上好佳”定位于青少年族群提高消費者購買興趣.使消費者對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.（3）競爭對手的媒介策略：A“樂事”：由于白領(lǐng)的女性消費者較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡。年輕異族的消費者比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告作為長期宣傳廣告。B：“品客” ：品客廣告似乎多著眼于活動策劃，并沒有在影視廣告上有什么投入，這其實是不合理的。要擴大銷量，必須要在電視和平面媒體上加大宣傳，擴大知名度。用廣告塑造形象，建立定位，經(jīng)營品牌資產(chǎn)的同時，也在賣場進行大規(guī)模的試吃活動，讓消費者品嘗品客的口味，以有效吸引與說服消費者。由于行銷團隊對于產(chǎn)品口味與品質(zhì)深具信心，賣場的產(chǎn)品試吃活動，行銷團隊有信心讓試吃的消費者變成愛用者，與其他行銷活動產(chǎn)生相輔相成的效果。C：本品牌“上好佳” 由于肩負著重塑上好佳產(chǎn)品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。

第四部分、廣告策略

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一、廣告目標

1、企業(yè)提出了廣告目標：（1）建立品牌的認知度和提高品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，逐漸培養(yǎng)品牌偏好以勸服消費者采取行動，同時賦予品牌社會意義建立品牌形象。（2）提高銷售水平；

2．根據(jù)市場情況可以達到的目標 :根據(jù)市場調(diào)查得到的結(jié)論，我認為可以達到的目的有：占有率穩(wěn)步上升,使“上好佳”鞏固薯片市場的領(lǐng)軍地位。3．本次廣告活動的目標 :（1）通過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到40%以上。

（2）產(chǎn)品美譽度提高，在消費者中形成鮮明的品牌形象品牌知名度有原來的30％提高到60%以上。

二、廣告目標市場策略

１、機會： 中國市場競爭激烈，整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消費者對品牌認識的意識在增強，消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣，具特色的廣告媒體更增加了新的目標消費者。

２、威脅： 市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。品客，樂事薯片的廣告媒體傳播遍布廣泛，這些競爭對手實力相當，因此“上好佳”要在廣告宣傳上下工夫，力爭在宣傳上占上峰，吸引更多消費者。

３、優(yōu)勢： 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。因此在廣告媒體投放上易于消費群體接受。４、劣勢： 在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進的樂事、品客突出，它們不僅利用大眾傳播媒介進行大力宣傳，而且還利用網(wǎng)絡和舉行各種活動來加大宣傳力度。這些都是“上好佳”沒有做到的，因此應通過各種媒介播放廣告壓過競爭對手。

５、“上好佳” 應對競爭對手也應該選擇特定的細分市場進行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會營銷的實踐已經(jīng)證明，由于不同消費者的不同消費需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點和對各個細分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者。因此應根據(jù)市場細分投放不同的廣告。

三、產(chǎn)品定位策略

1、產(chǎn)品定位的前提

對“上好佳”產(chǎn)品的定位，在兩個前提下進行，首先是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量，二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。因此產(chǎn)品定位的任務就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的食品找到與目標消費者相吻合的恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費者的需求

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（1）消費者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。對于這兩個方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產(chǎn)品這時要展現(xiàn)一種獨到的優(yōu)勢，因為上好佳雖然被大多數(shù)消費者所接受，但為了保持消費忠誠度，應追求更令消費者喜愛的風格，進一步擴大消費群，占領(lǐng)市場。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”

（2）創(chuàng)新意識：從一種口味開發(fā)到一系列口味：天然原味、天然燒烤、田園番茄等等。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量較高。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于中高水平

四、廣告訴求策略

（1）訴求對象 :廣告的訴求對象就是目標市場策略中所“建議”的目標消費群體。（2）訴求重點：廣告希望重塑產(chǎn)品形象，并繼續(xù)提高產(chǎn)品認知率，培養(yǎng)新的目標消費群體，保持消費忠誠度。

（3）訴求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩負著重塑上好佳產(chǎn)品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。以電視廣告為主體，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題：根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者強烈的吸引力，從而誘導潛在消費者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費者起提醒訴求作用。

2、廣告創(chuàng)意

（1）廣告創(chuàng)意重點： 根據(jù)廣告的訴求重點，訴求方法、廣告主題，發(fā)展出以下的中心創(chuàng)意：上好佳的清新自然的口味所帶來心理享受。（2）故事版：

由于這一創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，設計腳本如下：

〈一〉《辦公室白領(lǐng)篇》：辦公室里，一位疲憊的白領(lǐng)職員拿出一包原味薯片，這時一陣輕快的音樂響起。在吃薯片的過程中,她感覺到隨著靠椅的滑動，進入了一片綠意盎然的森林,一種輕爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。這時電話響起。。。（1）

老板對她的表現(xiàn)很生氣，于是走進她的辦公室，看到她的辦公桌上都是薯片的包裝袋，更加不高興，白領(lǐng)見事不妙，就拿了袋薯片打開給老板吃。老板板著臉說 ：“工作時間就知道吃薯片嗎？”白領(lǐng)低下頭說：“對不起，我錯了。但是你可以嘗一下這薯片嗎？”老板感到莫名奇妙，心想我都生氣了，她怎摸還說薯片，難道真的有這樣大的吸引力？于是他拿起來也吃了一片，頓時感覺好舒服，味道好極了，于是他有連

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續(xù)吃了好多，白領(lǐng)見老板的樣子，臉上展開了笑容。

（2）

自從老板上次吃了上好佳薯片，也喜歡了它，并且在休息時間還給他的白領(lǐng)手下好多薯片，使一個辦公室的白領(lǐng)都愛上了上好佳天然薯片，它成了白領(lǐng)的最佳休閑食品。

〈二〉《大自然篇》：一片幽靜的山，一片清澈的水，在青山綠水間，一個小女孩彈鋼琴，一個小男孩拉小提琴，一個少女彈古箏，新的樂器搭配出一段流動的音樂，悠揚而清新。鏡頭移動到微風吹起石頭下壓著的譜子時，令人會心一笑，當孩子開心的吃著薯片坐在青石上時，有說有笑，嬉戲于這山水之間，山風拂動他們的發(fā)絲，蕩漾著他們的笑臉，讓人將這美境與上好佳天然薯片自然的聯(lián)系在一起。

（1）彈鋼琴的小女孩說：我喜歡山水，喜歡和大自然在一起，因為它讓我覺得自己在飛翔，自由而浪漫。彈古箏的女孩用手撥動了一下長發(fā)，也滿臉甜蜜的說：你們吃過一種和在自然中一般的感覺的薯片嗎？就是這種感覺！”，小男孩大聲說：“上好佳天然薯片！”她們一起咯咯的笑起來。（歡快自然的音樂響起。。。。）

第五部分、公關(guān)營銷戰(zhàn)略

1、目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解上好佳，讓上好佳了解公眾愛好的口味，公眾對產(chǎn)品的意見和建議。

2、促銷方式（1）做促銷優(yōu)惠裝

（2）到社區(qū)等一些公共場所做促銷，可以讓消費者免費品嘗。（3）在大中型商場、超市搞定期免費品嘗活動。（4）加量不加價（5）在校園內(nèi)搞促銷活動（6）買和送相結(jié)合

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（7）送優(yōu)惠券

第六部分、結(jié)束語

上好佳精選培育并挑選了最優(yōu)質(zhì)的馬鈴薯，用來制作上好佳天然原切片薯片、并小心的控制每片薯片的空油量，確保能帶給你最健康的美味。濃郁紅燒牛肉味、番茄口味、甜辣口味等等，回味悠長，清脆每一口，讓您回味無窮，休閑消遣，朋友聚會，常備食品

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第五篇：廣告設計

廣告設計

實驗指導書

實驗一報紙廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解報紙的優(yōu)勢

2.了解報紙的劣勢

3.掌握報紙廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一樓盤設計一份報紙廣告，做三期。

1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術(shù)展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.如何編寫廣告語?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

本節(jié)課主要是練習報紙廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一樓盤設計三期廣告，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。

實驗二雜志廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解雜志廣告的優(yōu)勢

2.了解雜志廣告的劣勢

3.掌握雜志廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一化妝品設計一份雜志廣告，一份跨頁，兩張內(nèi)頁。

1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術(shù)展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.,如何編寫廣告語?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

本節(jié)課主要是雜志廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一化妝品設計三期廣告，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。

實驗三DM廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解DM廣告的特殊功能

2.了解樣本廣告設計

3.掌握DM廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一超市設計一份商品目錄單，為某一商品設計一份樣本。

1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術(shù)展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，一般可分為：

9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.,如何編寫廣告語?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

小結(jié)：本節(jié)課主要是DM廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一超市設計一份商品目錄單，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。

實驗四POP廣告設計(6學時)

一、實驗目的：

1.了解POP廣告的特殊功能

2.掌握招貼廣告設計

3.掌握POP廣告的表現(xiàn)形式

二、實驗內(nèi)容：

為某一超市設計POP廣告,橫匾,吊牌.招貼,易拉寶.1、標題：是廣告文字中的主要部分。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。

2、正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。我們用它來向讀者說明一些東西。

3、插圖：用視覺藝術(shù)展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。還要有插圖的可信性。

4、標語：即口號。一般要好懂，易記。承啟主文之意。

5、商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；

永久性強，適應性好；

圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；

確保精度，可大可小。

6、色彩：激發(fā)視覺。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。

7、公司名、廠家名、商品名。

8、形式：疏密得體，視覺輕松，一般可分為：

9、點，線，面的運用：水平線，寬闊。垂直線，高大。斜線，危險，運動，沖擊。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。直線：堅定，剛毅。螺旋線：升騰，變化。圓形：圓滿，平衡。等邊三角形：牢固，永恒。

三、思考題

1．如何進行標題和正文的編寫?

2.,如何設計插圖?

四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)

小結(jié)：本節(jié)課主要是POP廣告設計，重點是創(chuàng)意，為某一超市設計一套POP廣告，把廣告的諸要素設計好，重點是做好排版工作。難點是創(chuàng)意。