第一篇：清揚廣告設(shè)計

一、前言

清揚洗發(fā)水廣告設(shè)計

無懈可擊：沒有一點弱點可以讓人攻擊。形容十分嚴密，找不到一點漏洞。清揚巧妙運用無懈可擊這個成語，將“懈”字改為頭屑的“屑”，讓人看到“無懈可擊”首先想到的就是清揚，從而想到清揚洗發(fā)水去屑功效強大，不留一點頭屑。

一語雙關(guān)，既暗指清揚在洗發(fā)水市場無人能敵又指出其產(chǎn)品在去屑方面沒有對手可以與之抗衡。

二、市場環(huán)境分析

市場狀況：

2006年中國洗護產(chǎn)品市場消費額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費群體：

清揚將消費者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。競爭分析：

根據(jù)“清揚”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進入中國市場近20年；而清揚是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對于消費者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚洗發(fā)水性別細分 ：

針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對性的解決頭發(fā)問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

清揚PK海飛絲 個性與專業(yè)的博弈

清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍“的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚果然出手不凡――首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚這次將消費對象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標

通過發(fā)布廣告讓消費者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升器購買欲望

2、廣告對象

清揚將消費者群體定位于時尚，有個性的年輕人群，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)

3、廣告地區(qū) 覆蓋全國

4、廣告創(chuàng)意 清揚電視植入式廣告

提到清揚植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大群眾的熱捧。

四、廣告策略

清揚的品牌定位

“清揚”品牌定位為“專業(yè)去屑”。亮點在“喂她礦物群”，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍海”領(lǐng)域。宣稱“清揚”是“消費者信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對頭皮護理，通過廣告的方式強化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競爭對手關(guān)注的消費者固有心理認知，表明“清揚”去屑的根本作用，與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。品牌包裝清揚的產(chǎn)品包裝上都可以看到一個“百分百去屑”的標簽封條，并在官方網(wǎng)站上作如下宣稱：“清揚”——解決你的頭皮問題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力，處處表明“清揚”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國消費者對待頭屑問題的正確態(tài)度，引導消費者對洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習慣不良的認識關(guān)注。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰(zhàn)“的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強化自身的對抗免疫力。

廣告策略：電視植入式廣告

1、清揚巧用黑色情人節(jié)開辟國內(nèi)植入營銷戰(zhàn)線清揚及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時尚曾才國內(nèi)掀起一股熱潮，清揚黑色情人節(jié)的風靡不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的盛行一時的熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營銷，并配合天衣無縫的線下運作，清揚掀起了一陣“黑色旋風”，橫掃國內(nèi)。

2、攜手美女，創(chuàng)造無懈可擊嘗到了植入的甜頭，2010年清揚獨家定制了《無懈可擊之美女如云》，片

名諧音就是廣告語“無屑可擊”?！扒鍝P”在這次的劇中品牌較好的把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團隊將清揚廣告過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸的塞進攝像機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中成為品牌的活體廣告。

五、廣告媒介

(1)電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度和廣泛度，如電視劇，電影，微電影等。(2)發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動的具體時間、地點，及優(yōu)惠政策

(3)免費試用：選擇人流量大、有影響的商場或者是在理發(fā)店及洗浴場所，設(shè)置促銷攤點，組織使用后效果反饋活動并征求意見。

（4）校園內(nèi)贊助校園文化活動，借助學校學生組織進行宣傳，學生宿舍派發(fā)傳單外加贈品試用；

（5）贊助社會公益活動進行公益宣傳樹立公益形象（6）贊助大型體育賽事、運動會

（7）現(xiàn)場舉行游戲，獎品為清揚洗發(fā)水，袋裝（8）與其他商品進行捆扎銷售（如方便面）

（9）網(wǎng)絡(luò)媒體：利用手機短信發(fā)送祝福短信，例如“清揚，心飛翔！”（10）利用微博，網(wǎng)絡(luò)營銷

第二篇：清揚論文

“清揚”能打敗“海飛絲”嗎？

摘 要：“清揚”的強勁上市相對“海飛絲”的獨步天下，“清揚”的志在必得與“海飛絲”的直起迎擊，聯(lián)合利華與寶潔兩大日用化工公司多年的龍爭虎斗，“清揚”一系列市場行動與“海飛絲”的反擊給中國的洗發(fā)水市場帶來了強勁的沖擊。

關(guān)鍵詞：清揚；海飛絲；去屑

2007年2月28日，聯(lián)合利華“清揚”洗發(fā)水在全國同步高調(diào)上市。作為聯(lián)合利華繼力士、夏士蓮所推出的第三大洗發(fā)露品牌——“清揚”的亮劍，直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。

在聯(lián)合利華等外國日化公司進入中國市場以前，消費者對洗發(fā)水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營養(yǎng)多重等要求。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國消費者對洗發(fā)水的品牌意識已經(jīng)被各大公司所培養(yǎng)出來，同時消費者對頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進入市場提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。各洗發(fā)水品牌，紛紛打出富有新意的定位欲獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發(fā)水品牌的繁榮。

賽迪顧問研究結(jié)果表明：2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國洗發(fā)水市場已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴峻的是，自2006年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。

就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水目前最大的細分市場，據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。其中2000年絲寶集團所推出的風影針對“專業(yè)去屑”細分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。另外有西安楊森獨辟蹊徑，瞄準“藥物去屑”，于2000年推出采樂去屑特效藥，站在醫(yī)學研究的角度治療頭皮屑，找到一個極好的市場空白地帶，也為自己開辟了一方市場空間。其他品牌也紛紛利用各種不同的細分市場為自己爭得市場空間?？梢韵胂?，今后將有越來越多的去屑產(chǎn)品利用不同的品牌定位和情感訴求針對不同的細分市場?！扒鍝P”的品牌定位

盡管進入中國市場早于寶潔并擁有力士、夏士蓮等知名品牌，相對于寶潔巨大的洗發(fā)水品牌家族所取得的成績而言，聯(lián)合利華的表現(xiàn)僅僅是差強人意。特別是在去屑市場上，聯(lián)合利華沒有一個像“海飛絲”那樣專門的去屑品牌，使其洗發(fā)水品牌族在市場覆蓋面上產(chǎn)生很大的缺失。

“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號稱法國清揚技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點在于“維他礦物群”，擁有已注冊商標的全球?qū)＠芭R床測試驗證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標治本”，強調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計的去屑洗發(fā)露作為“清揚”的一大亮點。并且宣稱：在過去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時大打清揚技術(shù)中心的知名牌，宣揚清揚技術(shù)中心對頭屑問題的研究，使之成為“清揚”洗發(fā)水強大的科技后盾。

作為一個新品牌，想在品牌林立的中國去屑洗發(fā)水市場分一杯羹，必然需要“清揚”在品牌推出之前找出去屑市場定位空白點。為做到這一點，聯(lián)合利華宣稱“清揚”是“消費者信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”，明確表示其洗發(fā)水的去屑功能是針對頭皮護理，并通過廣告的方式強化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競爭對手關(guān)注的消費者固有心理認知，試圖表明“清揚”對去屑的根本作用，有效的與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

從消費者角度入手，“清揚”將旗下產(chǎn)品分男士和通用兩大系列共有34個品種，作為首個推出男士去屑洗發(fā)水的品牌，“清揚”通過“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚，表明其對男士洗發(fā)的關(guān)注，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍?！鳖I(lǐng)域。并通過男士系列與通用系列兩大陣容所形成的品牌組合構(gòu)成了聯(lián)合利華“專業(yè)去屑”的洗護完整產(chǎn)品線，可以極大限度的滿足消費者的要求?！扒鍝P”的營銷傳播

在“清揚”洗發(fā)水第一階段的廣告?zhèn)鞑ブ?，?lián)合利華主要通過一系列的電視廣告進行傳播：“功效篇”利用法國清揚技術(shù)中心的專業(yè)性以及“維他礦物群”這一全球?qū)＠笞鲂麚P；“守信篇”采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣為形象代言人，同時用“如果有人一次次的對你撒謊，你絕對會甩掉他，對嗎？”這一符合小S個性的廣告語和“去頭屑，清揚說到做到”的口號在引導消費者果斷甩掉頭屑的同時暗指“海飛絲”在去屑方面的不力；“男士篇”中通過說教式的廣告語言展示“清揚”對男士頭屑問題的研究，令消費者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分“女士洗發(fā)水”和“男士洗發(fā)水”的心理認知，有效地將“清揚”與其它眾多去屑品牌區(qū)分開來。

聯(lián)合利華十分重視“清揚”在全中國的同步上市，即使在網(wǎng)上也可以看到很多“清揚”招聘促銷人員的廣告。在上市前半年的產(chǎn)品推廣期，“清揚”僅在中國市場的廣告費投入就占到聯(lián)合利華今年全球推廣費用的一半。聯(lián)合利華不惜血本，單聘請臨時導購的工資在廣州就達1800元每月，另外再加300元每月的獎勵。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發(fā)放一個也不能少，“清揚”對消費者的沖擊可謂無所不在。

從包裝上，“清揚”的產(chǎn)品包裝上都可看到一個“百分百去屑”的標簽封條，與“去屑專家”海飛絲針鋒相對。即使是在賣場中，“清揚”的貨架也是緊挨“海飛絲”。并在其官方網(wǎng)站上做如下宣稱：“清揚”——解決你的頭皮問題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力。處處表明“清揚”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國消費者對待頭屑問題的正確態(tài)度，引導消費者對洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習慣不良——的認識和關(guān)注。

3“清揚”如何打敗“海飛絲”

聯(lián)合利華對“清揚”的推出已經(jīng)付出極大心血，其營銷手段卻并沒有特別出彩之處。在“渠道制勝，終端為王”的市場理念下，通過聯(lián)合利華一系列成熟的市場運作，“清揚”在中國市場暫時收到了一定的成效。但是“清揚”鋪天蓋地的廣告在強大的“海飛絲”面前并沒有沒有取得壓倒性的效果，僅僅從其傳播和渠道方式來分析，“清揚”能否最終戰(zhàn)勝“海飛絲”還是未知之數(shù)。那么，“清揚”如何成功超越先驅(qū)品牌“海飛絲”？聯(lián)合利華或許還需要找到其他突破點。

通過對“清揚”洗發(fā)水定位的分析，可以了解聯(lián)合利華對“清揚”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚”將關(guān)注點放在頭皮護理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細的市場細分方法?！白o理頭發(fā)從頭皮開始”的概念早在1996年就已由“舒蕾”提出，并且“舒蕾”也通過“終端模式”的開創(chuàng)取得較好的成績。可知，“清揚”的品牌定位和理念均有例可循，僅僅依賴品牌點——第一個將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來的品牌——作為突破點恐怕無法取得成功，相比“海飛絲”成功引導消費者對頭屑問題的關(guān)注，“清揚”洗發(fā)水能否將消費者的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到頭皮護理上，還有待聯(lián)合利華的進一步努力。鑒于男性消費者的頭屑問題更加突出以及男性消費者對頭發(fā)問題的日益重視，“清揚”將更多的資源放到“男士”系列的傳播中可能會產(chǎn)生意想不到的效果。

而從品牌創(chuàng)新上分析，可以發(fā)現(xiàn)“海飛絲”雖然已經(jīng)進入“現(xiàn)金?！彪A段，但是其創(chuàng)新一直緊隨顧客需求而變化?！昂ｏw絲”往往在產(chǎn)品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼”的功能性訴求理念和“鋅”生海飛絲的新概念，使“海飛絲”進入中國近20年依然活力四射。相比老品牌“海飛絲”，“清揚”的產(chǎn)品創(chuàng)新點在于“礦物為他群”和完整的洗護產(chǎn)品線，要以此抗衡處于寶潔完整品牌族群中的“海飛絲”似嫌不夠，聯(lián)合利華有必要在擴大宣傳“礦物為他群”的同時加大其研發(fā)創(chuàng)新的力度，如找出老人去屑之道和其他品牌特色亮點等等。

聯(lián)合利華在與寶潔爭奪中國市場的競爭中一直處于下風，而此次聯(lián)合利華高調(diào)推出“清揚”自信十足，并采用人氣一路上漲的小S作為代言人，可謂非常契合。在“清揚”一系列的傳播中也不忘引導消費者果斷甩掉其他去屑品牌，大有取代“海飛絲”之勢。而實際上，頭屑的問題雖然已經(jīng)引起消費者的廣泛關(guān)注，但如“清揚”般高調(diào)承諾“去屑百分百”、“頭屑不再來”并擺出一付舍我其誰的姿態(tài)恐怕于現(xiàn)實中也并不可行。反觀百事可樂與可口可樂的多年競爭，“清揚”或許應(yīng)該采用與百事可樂類似的品牌定位方式，尋求和“海飛絲”等同類品牌共同發(fā)展之道，而不是非此即彼。

針對“清揚”的挑戰(zhàn)，寶潔的應(yīng)對非常迅速，不僅重新加大了“海飛絲”廣告投入的力度，并且采用了價格戰(zhàn)這一強勁手段，再加上消費者對“海飛絲”的固有心理認知，“清揚”能否突圍而出還在于隨后的步步應(yīng)對。通過第一階段的廣告投入，消費者對“清揚”已形成初步心理認識，代言人小S的推動也將刺激一部分消費者進行試用。其后，因為消費者對產(chǎn)品的評判，“清揚”的后續(xù)傳播顯得尤為重要。相比“清揚”唯美的廣告和正確的代言人，其產(chǎn)品的包裝與品牌的自信并不協(xié)調(diào)，是否需要進行包裝的設(shè)計更改并且如何進行“清揚”下一階段的傳播，同樣是聯(lián)合利華需要慎重考慮的一個問題?？磥恚扒鍝P”在下一步的行動前進行一次較廣泛的消費者使用調(diào)查可以很好的推動“清揚”品牌的前進。

清揚的目標，是通過三年的時間，在去屑洗發(fā)水市場中占據(jù)領(lǐng)袖地位。針對聯(lián)合利華“清揚”目前的一路上揚之勢，特別是“清揚”中國上市之前在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等國的良好市場表現(xiàn)，寶潔力撐“海飛絲”的態(tài)度也同樣堅決，并對“海飛絲”做出相應(yīng)降價調(diào)整，一樣是主打去屑，目的非常明確?！扒鍝P”能否打敗“海飛絲”？且讓我們拭目以待。

第三篇：清揚講壇

三尺講臺，我無悔的選擇

普集街道中心小學 宋春景

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我踏上工作崗位已十七個年頭，十七年滄海桑田世事變遷，十七年人在旅途風雨兼程，十七年韶華匆匆花開花落??2008年，我滿懷憧憬來到普集中心小學，我擔任一年級二班和三班兩個班的數(shù)學教學工作，由于以前八年的初中數(shù)學教學與小學一年級的數(shù)學教學之間的落差太大，當時的情形我還清楚的記得，開學第一周，學校組織聽課，課上我拿著教桿在教桌上拼命的敲著，孩子們依然大吵大說，亂作一團，整節(jié)課就是我說我的學生說學生的，亂哄哄的，好不容易才熬到了下課，我不知所措，領(lǐng)導和同事也都為我著急。課后領(lǐng)導們找我談了話，校長語重心長的說“先把紀律組織好再上課吧，一年級的教學組織紀律是頭等大事?！蔽彝炊ㄋ纪?，八年的初中數(shù)學教學經(jīng)驗一點也沒用上，下定決心，只能一切從頭開始！好心的同事對我說，多聽別人的課最管用。我開始不顧一切的多聽別人上課，不管是什么課，只要是組織學生紀律方面的，能吸引孩子專心聽講的方法我都會用心的去學，靜下心來細細的捉摸，的確這一招很管用，幾個月后我的課堂才很艱難的步入正軌。漸漸地我和孩子們之間也建立起感情，孩子們喜歡我的課，我也喜歡上了這些活潑稚嫩的孩子們，還清楚的記得每年的教師節(jié)，到教室里去上課時，孩子們會不約而同地喊一句“老師，教師節(jié)快樂！”班上的“小書法家們”拿出他們事先用毛筆寫好的祝福語一幅幅的展現(xiàn)在老師的 1 眼前，這時的我真的感到無比幸福，轉(zhuǎn)眼間孩子們已是六年級的大孩子了，數(shù)學學習任務(wù)也越來越重，應(yīng)用題部分的計算量相當大，尤其是加上圓周率“π”的計算，我要求學生必須用簡算，不用簡算你想考到90分以上很難，每次測試之后，我都把所有應(yīng)用題的算式再寫在黑板上，讓學生用簡算計算一遍，把里面的計算技巧再總結(jié)一遍，漸漸地孩子們習慣了每個計算題都用簡算，這樣既提高了計算的準確性又提高了計算速度。孩子們甚至把常用的八分之一，八分之三，八分之五，八分之七的小數(shù)值以及從2乘π到9 乘π的計算結(jié)果爛記于心。再就是在學習分數(shù)乘除法的應(yīng)用題這部分知識時，很多孩子乘法除法分不開，單位一找不準，雖然規(guī)律也記得很清楚，單位一知道用乘法，單位一不知道用除法，但是一遇到具體問題時，乘除法又混為一談，實在也理解不好，我也真著急，和同事交流了這個問題，都說也沒有好辦法，只能是多做題，多幫學生總結(jié)規(guī)律，于是我就不斷的深挖教材，潛下心來仔細的捉摸，同時到處給學生搜尋典型題目，到明水新華書店買了很多套試題，自己先做一遍，再挑選出代表性最強的題目，利用早自習還有午間休息時間和學生做題，只要有個老師請假不來我就上成數(shù)學課，也不知道那一年多上了多少課，多和學生做了多少道題，孩子們也非常努力，還記得二班有個學習在下游的女生名字叫黃悅，在做課間操時，她個子高在最后面，我正好就在她的不遠處盯操，他就經(jīng)常拿出事先抄在紙上的數(shù)學題問我，我想這個孩子真是鉆進去了，的確她的成績越來越好。經(jīng)過孩子們的努力，漸漸地單元測試中滿分孩子也有了幾個，九十分以上的孩子也越來越多，最終我們的努力沒白費，畢業(yè)考試的成績很好，二班全鎮(zhèn)第二名，三班全鎮(zhèn)第三名。

回想這段教學生涯，我完全可以無愧地大聲宣布：教師我無悔的選擇！我熱愛我的學生，我在教學過程中不斷總結(jié)，沒有愛，就沒有真正的教育，就不可能有良好的教育效果，教師的一言一行在教育過程中對學生起著非常重要的作用。熱愛學生，首先要關(guān)心學生、了解學生、親近學生。感情的影響不僅僅是一種教育手段，它本身就是一種巨大的教育力量。熱愛學生，還應(yīng)當尊重學生，沒有尊重，就不可能建立師生之間的相互信任，而沒有這種信任，就失去教育得以進行的基礎(chǔ)。一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。雖然我們不指望能培養(yǎng)出多少“牛頓”和“愛迪生”，但也絕不能讓“牛頓”和“愛迪生”在我們的手中埋沒。我既然選擇了這個職業(yè)，就會無怨無悔。

現(xiàn)如今我擔任了三年級二班的班主任及三年級一，二班的數(shù)學教學工作，身上的擔子很重，這也許是領(lǐng)導的信任，或許是當今學校形勢的需要吧！不管怎樣，作為一名教師，應(yīng)該做到以身作則，為人師表。因此，我處處嚴格要求自己，用自己的實際行動來感染和帶動學生，不能只對學生嚴，而對自己放任。大家知道，任何人在工作中都難免出現(xiàn)失誤，有的自己一時還難以發(fā)現(xiàn)。俗話說;當局者迷，旁觀者清。雖然在班級管理工作中我也遇到了很多麻煩，或是個別家長的誤會，又加上我沒有經(jīng)驗，用校長的話說，我在班級管理方面就是一名年輕 3 教師，每當我想起擺在面前的這些困難時，我也曾經(jīng)迷茫過，彷徨過?？墒窍胂氡绕饎倎砦覀儗W校遇到的困難，這也許不算什么，大不了就一切從頭開始，再說了，當我遇到自己處理不了的事情時還有同事的幫助，領(lǐng)導的關(guān)心呢。

與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話——“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”，這種情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。俗話說：教師的活兒是良心的活兒，家長把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我們培養(yǎng)，這是對我們的極大信任。我們怎么能不全身心地去愛他們呢？我堅信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，我們也一定能以一片至真至誠的愛心感動上帝，這個上帝不是別人，而是我面對的全體學生。

回顧17年的教學生涯，我感到幸運，也覺得慚愧。幸運的是，工作中遇到的各種各樣困難磨練了我，領(lǐng)導的厚愛、前輩的關(guān)心、朋友的幫助、同事們的支持一直伴隨著我；慚愧的是，雖然忙忙碌碌，但沒有建樹。然而，細細想來，三尺講臺，已成了我一生的鐘愛。教師的思想、品格、言行，以及教師對社會事物所持的態(tài)度，都會這樣那樣的影響學生。“十年樹木，百年樹人”，樹歪了可以再種，人毀了怎能再生？ 一個人知識淵博不代表就可以成為好老師。我認為一名真正的好老師，在擁有學術(shù)知識的同時，還要有一顆博愛的心。在學校我們是孩子們成長的路標，教師的一舉一動將會影響這些純潔孩子的一生，一個激勵的眼神，一句安慰的話語，一次耐心的啟發(fā)，都 4 會燃起孩子們希望的火花。因此，我深深懂得，為人師表的真正內(nèi)涵。最終我明白了這樣一個道理：人，要無悔于自己的選擇！既然選擇了教育，就要無怨無悔，就要克服種種困難努力追求！

第四篇：清揚銷售策劃案

如何做好清揚的銷售

如何做好清揚的銷售

----借鑒清揚“無屑可擊”銷售戰(zhàn)略

署名：回眸的剎那0807（參考請謹慎）

一、清揚簡介

1、清揚誕生

清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于―維他礦物群‖去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為―維他礦物群‖進行了商標知識產(chǎn)權(quán)注冊。

在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。

2、清揚系列 a.全新清揚男士系列

新增氯咪巴唑–與原有去屑成分ZPT形成雙效去屑配方，去屑劑沉積量更好，去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油，滲透至真皮層，強健頭皮屏障，有效抑制頭癢和油膩等頭皮問題。

b.全新清揚女士系列

比原清揚多添加2倍D-泛醇。權(quán)威實驗室測試證明，全新清揚令秀發(fā)更柔順。去屑同時更強韌秀發(fā)，有效減少斷發(fā)。

3、廣告詞

a.清水出芙蓉、個性似飛揚;b.如果有人一次一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他;

如何做好清揚的銷售

c.無懈可擊，無屑可擊；

二、去屑洗發(fā)水銷售市場現(xiàn)狀

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨大的寡頭壟斷局面外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為。

目前國內(nèi)洗發(fā)水市場特點：

其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊；

其三，寶潔旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是沒有一款以獨特的銷售方式出現(xiàn)的產(chǎn)品。而清揚的推出，自信去屑的主題很有創(chuàng)意，因為品牌新，有影響力，品牌定位有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。

三、總體營銷戰(zhàn)略—黑色旋風、無屑可擊

1、黑色旋風：

相信很多人都記得清揚及其當年引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時尚，而談到清揚黑色情人節(jié)的風靡，就不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的時下熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營銷，并配合天衣無縫的線下運作，清揚在那個冬季掀起了一陣―黑

如何做好清揚的銷售

色旋風‖。

從那時開始清揚的戰(zhàn)略就這種突出在電視上的宣傳中，以最好的方式來對清揚進行宣傳。

2、無屑可擊 a、第一季無懈可擊：

搜狐與清揚-聯(lián)合利華的《無懈可擊》，是清揚品牌緊密匹配世界杯之后開始的密集推廣的又一步大動作。二者合作整體執(zhí)行過程的策劃蘊含了四個核心階段概念，以“起、承、轉(zhuǎn)、合”的立體思路貫通近4個月的營銷傳播活動。

第一階段：起：病毒式話題營銷的輿論蓄勢—關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)自我是

劇目開播前的熱點炒作，輿論蓄勢，營造全民熱議的氛圍。同時，在搜狐站內(nèi)和其他社區(qū)網(wǎng)站中拋出“史上最牛畢業(yè)生，演繹職場傳奇”的互動話題討論，掀起第一波與清揚《無懈可擊》蘊含的職場挑戰(zhàn)、時尚、升職、感情等關(guān)鍵詞相關(guān)的輿論熱點。

第二階段：承：擴大內(nèi)容營銷的外延力道——關(guān)鍵詞：自信自我

清揚《無懈可擊之美女如云》的首映禮及官網(wǎng)啟動。此時，經(jīng)過第一階段的培育，首映禮已經(jīng)受到網(wǎng)友的熱議與關(guān)。不僅是電視劇本身內(nèi)容的植入有價值，外延傳播內(nèi)容一樣是傳播重點。

《清揚在線》對電視劇“無懈可擊”內(nèi)涵深層挖掘以深度展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，結(jié)合《無懈可擊》劇情的熱點話題，分主題全面張

如何做好清揚的銷售

揚清揚無懈可擊的精神，與植入電視劇中的清揚品牌理念形成呼應(yīng)，強化并深化品牌內(nèi)涵，最終傳達“自信自我”的清揚品牌內(nèi)涵主張。

b、第二季無懈可擊：

在今年夏季，濃郁的電視劇市場迎來了第二季關(guān)于清揚的完全宣傳--《無懈可擊之高手如林》。憑借著前一季累計下的超高人氣，以及偶像派實力的表演，優(yōu)秀的劇本。對清揚的宣傳達到了頂峰，大部分的人看到清揚都會想到去屑。

幾部完全圍繞清揚的電視劇的宣傳，憑借超高的收視率及口碑，也為清揚帶來了極大地銷量提升。電視劇也相當?shù)囊徊糠执砹饲鍝P在人們心中的形象。對清揚來說，無疑這是一件最好的事情。年輕人的時尚、自信觀念，深深的和清揚結(jié)合在一起，滿出了宣傳中最好的效果。

四、具體銷售戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略：

a、商標：采用一定的防偽標識

b、品牌：借助聯(lián)合利華集團影響力，確定品牌 c、包裝：采用小包裝、大包裝相結(jié)合。d、產(chǎn)品組合：不同香味、不同重量、不同包裝 e、產(chǎn)品差異化：加入有色蛋白，具有健康、營養(yǎng)價值 f、產(chǎn)品生命周期：處于產(chǎn)品的導入期、市場競爭力小 具體措施：采用不同香味、不同重量、不同包裝，小包裝、大

如何做好清揚的銷售

包裝相結(jié)合使用統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一商標

2、價格策略：

a、成本導向定價法 ：成本加成定價法、目標利潤定價法 b、競爭導向定價法 ：隨行就市定價法、主動競爭定價法 c、新產(chǎn)品定價策略：低價取得市場份額 d、產(chǎn)品組合定價策：產(chǎn)品捆綁定價 e、價格調(diào)整策略：數(shù)量分層定價、地區(qū)定價 f、刺激性定價策略：團購式定價、會員積分式定價

3、渠道策略: a、供應(yīng)商：聯(lián)合利華集團直接提供原料、產(chǎn)品

b、中間商：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯(lián)超市等大型超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商； c、代理中間商：中小型超市；批發(fā)商；零售商等 d、輔助商：各個運輸、倉儲公司 具體措施：

⑴、公司安排時間派業(yè)務(wù)員在哈市各大商品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市、連鎖店等廣泛建立銷售網(wǎng)點；

⑵、聯(lián)合營銷：與哈爾濱市一些日化公司、美容美發(fā)公司等公司聯(lián)合，組成聯(lián)營聯(lián)銷網(wǎng)點；

⑶、直銷網(wǎng)點：派業(yè)務(wù)員與哈市各大美發(fā)機構(gòu)聯(lián)系業(yè)務(wù)，帶去宣傳資料，鼓動他們直接進貨，組成直銷網(wǎng)點。

⑷、與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯(lián)超市等大型

如何做好清揚的銷售

超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商；零售商等銷售商通過聯(lián)盟、批發(fā)、代理等方式銷售產(chǎn)品

4、宣傳策略: a、電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度。

b、報紙廣告：著力于產(chǎn)品特點、包裝、成分，以及服務(wù)。強調(diào)一種消費感官的訴求，比如購買方便，新感覺、新生活、新享受等概念。

c、發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動的具體時間、地點，及優(yōu)惠政策

d、免費試用：選擇人流量大、有影響的商場，設(shè)臵促銷攤點，組織使用后效果反饋活動并征求意見。

e、焦點廣告：將公司做成的宣傳畫、彩旗、宣傳手提袋等送給經(jīng)銷商，讓其張貼、懸掛、起到宣傳作用。

f、校園內(nèi)贊助校園文化活動，借助學校學生組織進行宣傳 g、利用社會新聞事件進行有效宣傳

h、贊助社會公益活動進行公益宣、傳樹立公益形象

5、促銷策略：

a、無償銷售促進A、無償附贈——以―酬謝包裝‖為主。B、無償試用——以―免費樣品‖為主。

b、惠贈促銷：對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇 c、折價促銷：在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣

如何做好清揚的銷售

d、競賽促銷：利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。e、組合促銷：與其他產(chǎn)品捆扎銷售 具體措施：

⑴、促銷中可以使用家庭優(yōu)惠裝、情侶對裝、旅游裝（2）、現(xiàn)場舉行游戲競賽（3）、與其他商品進行捆扎銷售

6、節(jié)日促銷推廣

―清揚‖圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)系列促銷推廣策劃 第一季：―清揚---圣誕‖節(jié)（12月20日---12月25日）第二季：―清揚--跨年‖元旦節(jié)（12月28日---1月5日）第三季：―清揚‖亮發(fā)春節(jié)（1月10日---1月31）第四季：―清揚---情人‖節(jié)（2月13日---2月15日）

五、清揚銷售的未來

在如今的銷售市場中，清揚已經(jīng)為自己贏得了很大的一塊市場，更是在幾部電視劇的宣傳下，越來越壯大，相信在繼續(xù)細致的銷售中，銷量及口碑會越來越好的。

六、參考文獻

1、百度文庫：《清揚的推廣》

2、百度文庫：《清揚銷售的失敗》

3、搜狐之無懈可擊

4、004km.cn

第五篇：清揚銷售計劃

清揚銷售計劃

一、市場分析

1、前景分析：

作為消費品巨頭，聯(lián)合利華雖然是國際型的大公司，但在洗發(fā)水方面的中國市場受關(guān)注的牌子也只有力士、夏士蓮，面對中國這樣一個龐大的消費市場未免顯得勢單力薄，終于在2007年4月27日聯(lián)合利華高調(diào)推出全國首款男士洗發(fā)水——清揚，這是全國第一款區(qū)分男女的洗發(fā)水也彌補了聯(lián)合利華在洗發(fā)水去屑方面的空白，經(jīng)過幾年的發(fā)展，清揚可以說在去屑洗發(fā)水這方面做的非常出色，可與寶潔的高端海飛絲分庭抗衡，在去屑這個洗發(fā)水細分的產(chǎn)品里能作為清揚對手的現(xiàn)只有海飛絲，在新的里清揚有信心，也有實力取得更好的成績。

2、消費者分析：

在通貨膨脹的大背景下，中國的消費者更關(guān)注價格而勝于品牌，更注重產(chǎn)品的使用感受，對促銷打折很敏感，相對國產(chǎn)品牌更傾向于選擇國外產(chǎn)品，這與國內(nèi)企業(yè)發(fā)展有關(guān)。電視廣告是主要宣傳產(chǎn)品的途徑，而主要消費者是女性，由于傳統(tǒng)意識，男士在洗發(fā)用品方面多是由女性選擇代購，而且中國人選擇產(chǎn)品絕大多數(shù)都是由親戚朋友介紹，很有感染力，我們可以充分利用這一點做好社會營銷。

3、未來趨勢：

隨著社會的發(fā)展進步，產(chǎn)品越來越多元，發(fā)展迅速，這不但考察了消費者接受產(chǎn)品的適應(yīng)能力，更是考驗了產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，清揚就是一個隨時在創(chuàng)新的產(chǎn)品，它總是另辟蹊徑，最先了解你的需要，在創(chuàng)新方面清揚有很多成功的案例，從最早提出男女區(qū)分洗發(fā)水到用電視劇來做宣傳，每一次都帶給你驚喜，清揚的宣傳無處不在，這將適應(yīng)消費者求新求變的訴求，改變眾多消費者的消費意識。

二、銷售目標

1、同比去年銷售額男士洗發(fā)水要同比增長50%，女士洗發(fā)水銷售額同比增長40%。

2、實行全國設(shè)立專柜，產(chǎn)品單獨擺放，不在以傳統(tǒng)形式，在超市里與其他洗發(fā)水一同擺放的戰(zhàn)略，提高品牌級別。規(guī)定每個地區(qū)的銷售商，專柜的月銷售量，具體分配依地域而定。

3、對營業(yè)員進行培訓，將銷售數(shù)量量化到個人，超出銷售限額的給予分層獎勵，加強營銷隊伍建設(shè)，4、嘗試將去屑洗發(fā)水進行市場細分，根據(jù)不同年齡，設(shè)計研制洗發(fā)水，兒童可以采用溫和無刺激為概念設(shè)計。

1、品牌營銷：建立顧客的品牌歸屬感，讓你感到我就是適合這個品牌，這個品牌的某些東西也符合我的特質(zhì)，后選擇各種產(chǎn)品的一個趨勢，心，讓消費者腦海中一想起去屑產(chǎn)品就想到清揚，次又一次的對你說謊，的廣告語，相信喜歡接觸新鮮事物的人一定會記得這句話，人越來越追求特別，個性、自信，以及鋪天蓋地的廣告，最好的選擇。

2、名人效應(yīng)：相信小一定讓你印象深刻，人加入代言的行列，畢竟男士洗發(fā)水是清揚的特點。

3、多種宣傳模式：以前清揚在廣告上的投入預算占到了全球推廣費用的一半，這種宣傳模式很有大公司的風范，在最短時間進入觀眾的視野，嘗試以電視劇的形式來做宣傳，還不錯，目前清揚已經(jīng)拍了兩部電視劇，既達到了宣傳的目的，又為公司賺了點錢，這是清揚需要彌補的弱點。

三、營銷思路

這將是消費者今將清揚——無懈可擊的理念植入人“如果有人一你要做的就是立刻甩了他”這是一句清揚現(xiàn)在我相信清揚的適應(yīng)潮流需要的宣傳會是你S出演的清揚廣告，一頭烏黑靚麗的短發(fā)

也達到了清揚讓你無法忽視而感興趣，后來清揚我覺得這非常有創(chuàng)意，而且效果 總是對平凡的東西不屑一顧，我覺得這個清揚可以嘗試用一個優(yōu)質(zhì)男可見這種特色宣傳要比投錢的無接縫廣告來

得好些，我覺得這方面的宣傳還有很多可開發(fā)的方面，在日后的工作中清揚會將這種創(chuàng)意營銷，多種宣傳手段進行到底。

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：求新求變，最近清揚又更新了外包裝，不僅給消費者帶來了新鮮感，也節(jié)省了產(chǎn)品的擺放空間，產(chǎn)品外觀立體，整潔，的同時感受到一個產(chǎn)品的進步，是一個樣子不免讓人感到乏味，新帶給你驚喜！

2、價格策略：自從清揚高調(diào)加入去屑洗發(fā)水市場，宿敵寶潔的海飛絲就密切關(guān)注著，價到洗發(fā)用品各個全面降價也表現(xiàn)出了清揚確實對這個多年去屑的老品牌造成了威脅，寶潔的飄柔達到最低售價的婷也全線降價，過短期降價將對手擠出市場，同是跨國公司的聯(lián)合利華來說不見得一招見效，的經(jīng)濟實力、價了，發(fā)用品的路線，不盲目跟風降價，否則只會被對手操控。

3、渠道策略：全面建設(shè)全國專柜，獨立出其他洗發(fā)用品，全國連鎖銷售，全國統(tǒng)一進行活動促銷，為清揚高端化打下基礎(chǔ)。

4、促銷策略：嘗試新穎的促銷模式，而不是一味的打折，降價。用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做促銷賣點，了噱頭的效果，好名字來吸引眼球。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷策略：現(xiàn)在網(wǎng)購越來越普遍，已經(jīng)成為一個潮流趨勢，購略低于專柜的市場價格為手段促進銷售，客戶即時交換使用感受等。容量不瘦身，讓消費者在接受新包裝現(xiàn)在什么東西都在更新，如果總清揚就是要用這些不斷的改變創(chuàng)

并立即做出反擊，寶潔通過連續(xù)將產(chǎn)品降6.9元，潘就是為了占據(jù)市場份額，寶潔真正的目的就是通控制主動權(quán)，雖然這樣的手段對于但寶潔依據(jù)自身品牌影響力，正在努力的做著嘗試，這時候敵人降清揚就更應(yīng)該頂?shù)米毫?，將清揚打造成高端洗

像維他命礦物群，就很有效的起到雖然產(chǎn)品的研發(fā)好的成分很重要，但也需要一個

可以采取官網(wǎng)郵建立官網(wǎng)信賴感，與 清揚這次產(chǎn)品瘦身，威脅了，但洗發(fā)用品網(wǎng)購的觀念還是很少有人接受，五、客戶管理

采用7P來進行客戶管理：

1、客戶概括分析（Profiling）包括客戶的層次、風險、愛好、習慣等。

2、客戶忠誠度分析（Persistency）指客戶對某個產(chǎn)品或商業(yè)機構(gòu)的忠實程度、持久性、變動情況等。

3、客戶利潤分析（緣利潤、總利潤額、凈利潤等。

4、客戶性能分析類、渠道、銷售地點等指標劃分的銷售額。

5、客戶未來分析（未來發(fā)展趨勢、爭取客戶的手段等

6、客戶產(chǎn)品分析

7、客戶促銷分析采取全國連鎖之后對客戶進行分層管理，通過舉辦酒會等方式進行相互交流，現(xiàn)在寶潔面對清揚的無縫式廣告宣傳戰(zhàn)略也加大了廣告的投放力度，可見廣告還是下個的預算基礎(chǔ)，總結(jié)：新事物取代舊事物，這是永恒不變的真理，它用實力，手段進入你的視野，絲已是事實，能顛覆它，讓你選擇，去嘗試，證明清揚的實力，我相信在這個里，下個里，奇！

Profitability）指不同客戶所消費的產(chǎn)品的邊

Performance）指不同客戶所消費的產(chǎn)品按種Prospecting）包括客戶數(shù)量、類別等情況的

Product）包括產(chǎn)品設(shè)計、Promotion）包括廣告、與中間商，六、銷售費用預算

七、檢查效率

讓你隨時關(guān)注，重新認識——清揚超越海飛清揚都會用它的突破、供應(yīng)鏈等。VIP等各種卡項，銷售商建立感情，但清揚（（關(guān)聯(lián)性、（宣傳等促銷活動管理。設(shè)立

調(diào)整控制雖然去屑就選海飛絲是多年來人們的選擇，變化締造不朽的傳