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      XXXX市場2016年度工作報告暨2017年度工作安排（★）
      
        
       時間：2019-05-13 18:00:51下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《XXXX市場2016年度工作報告暨2017年度工作安排》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《XXXX市場2016年度工作報告暨2017年度工作安排》。

      
	
      

      第一篇：XXXX市場2016年度工作報告暨2017年度工作安排
      

      XXXXXX市場
      二0一六年工作總結(jié)暨二0一七年工作安排
      推動制度落實求創(chuàng)新 加強監(jiān)督管理促經(jīng)營
      2016年，XXXXX市場在集團公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的辛勤工作和不懈努力下，以優(yōu)化發(fā)展為重點，以創(chuàng)新思維、強化服務(wù)為舉措，深入解決影響市場發(fā)展的實際問題，大膽開拓，扎實工作，取得了一定的成績。生產(chǎn)經(jīng)營目標和各項工作均圓滿完成，較好地完成了年度工作目標。
      一、圓滿完成生產(chǎn)經(jīng)營目標。
      （一）收入情況：
      市場2016年計劃收入為XX萬元，2016年實際完成各項收入XX萬元，完成年計劃收入的100%。
      （二）利潤總額：
      2016年市場計劃實現(xiàn)利潤為XX萬元，2016年實際實現(xiàn)利潤總額為XX萬元，完成年計劃利潤的100%。
      （三）應(yīng)收賬款為零
      （四）安全生產(chǎn)情況：
      2016年市場未發(fā)生工傷責任事故、未發(fā)生消防安全責任事故、未發(fā)生服務(wù)質(zhì)量媒體曝光通報事件。
      二、生產(chǎn)經(jīng)營有序、管理服務(wù)穩(wěn)步推進
      以集團公司戰(zhàn)略發(fā)展目標為指導，加快思想觀念轉(zhuǎn)變，認真貫徹執(zhí)行集團公司的整體部署，穩(wěn)中求進。全面貫徹落 實黨的十八屆五中、六中全會精神，堅持“依靠員工辦企業(yè)，依靠干部干事業(yè)，辦好企業(yè)為員工”的經(jīng)營理念；堅持“制度管理創(chuàng)新，堅持優(yōu)化服務(wù)水平”的經(jīng)營宗旨，平穩(wěn)、快速地推進市場各項工作的不斷發(fā)展進步。
      1、采取有效的管理工作措施，嚴格落實集團公司生產(chǎn)經(jīng)營目標。通過層層分解目標任務(wù)，落實工作責任，采用員工崗位能力測評的方式使每一名干部員工都了解本崗位的工作任務(wù)、工作目標，工作要求、繼而激發(fā)起全體員工自覺地履行工作職責，立足崗位做奉獻的內(nèi)在動力，確保了市場全年度生產(chǎn)經(jīng)營工作目標的順利完成。
      2、采用有效的內(nèi)部管控工作機制，完善制度管理體系，規(guī)范工作程序，理順工作流程，強化管理控制，落實管理責任和管理制度，2016年市場先后制定出臺了《市場經(jīng)營戶違規(guī)經(jīng)濟處罰管理辦法》、《門禁系統(tǒng)收費管理制度及流程》、《市場物業(yè)維修材料、辦公用品采購、入庫、領(lǐng)用管理流程》和《市場勞動紀律檢查管理制度》，這一個制度、一個辦法和二個流程對市場各崗位員工考勤管理、工作流程管控、強化財務(wù)紀律、防范經(jīng)營風險、控制成本支出，堵塞管理疏漏起到了關(guān)鍵作用。
      3、堅持樹立“以增收為導向、以效益為中心”的經(jīng)營理念，著力提升市場硬件水平和服務(wù)平臺，把完善經(jīng)營環(huán)境、提供良好服務(wù)設(shè)施作為市場穩(wěn)定發(fā)展的基本策略，在現(xiàn)有資 源基礎(chǔ)上，努力挖掘資源潛能，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。四月份，市場針對原有門禁收費系統(tǒng)功能不足、計費軟件落后、零部件嚴重老化頻繁死機等多種因素對市場收費帶來的不利影響，為做到車輛收費數(shù)據(jù)客觀、真實，對原有門禁收費系統(tǒng)進行了升級改造，參考社會上其他收費場站的使用特點，采用了設(shè)備較為先進、軟件可靠性良好的新型管理收費系統(tǒng)，對進場的各類機動車輛切實做到了進場車輛費用應(yīng)收盡收，得到了上級領(lǐng)導的一致肯定。
      4、以商戶經(jīng)營需求為出發(fā)點，完善硬件設(shè)施。由于市場一號樓、六號樓商鋪二層屋面防水層使用年限長，老化嚴重、每逢雨季，大量雨水滲漏進商鋪內(nèi)，給經(jīng)營戶的日常經(jīng)營帶來極大不便，也給經(jīng)營戶存放的商品造成了一定損失。市場急商戶之所急、及時向公司反應(yīng)，在較短的時間內(nèi)完成了上述區(qū)域防水層的修復，避免了經(jīng)營戶的損失。同時，結(jié)合年內(nèi)“創(chuàng)衛(wèi)”復檢和“創(chuàng)城”工作的需要，市場對場內(nèi)的公共衛(wèi)生間、給排水系統(tǒng)、供暖管系等設(shè)施進行了維修和升級改造，使得商戶的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件大為改觀，受到廣大經(jīng)營戶的歡迎，也為市場經(jīng)營收入持續(xù)穩(wěn)定奠定了良好基礎(chǔ)。
      5、加強經(jīng)營秩序整治，促進市場整體形象不斷提升。受市場經(jīng)營條件的限制和商戶經(jīng)營模式的影響，市場商戶經(jīng)營期間“溢攤”現(xiàn)象問題突出，經(jīng)營高峰期間，大量商品占據(jù)了消防應(yīng)急通道，形成了人、車、物相互混雜的現(xiàn)象。一方 面對市場的日常管理帶來困難，另一方面也對市場安全管理造成極為被動的局面，嚴重制約了市場外在現(xiàn)象的樹立和品牌效應(yīng)。對此現(xiàn)象，市場領(lǐng)導始終堅持把經(jīng)營秩序的整頓作為企業(yè)發(fā)展的有力抓手，通過對管理班組的工作流程和工作程序的規(guī)范，本著以人為本、科學有序、組織合理的管理思想，堅持開展每日全天候“清攤”工作，并把每日“清攤”工作成果作為班組員工個人崗位能力測評和年度崗薪調(diào)整的重要依據(jù)，極大的激發(fā)了員工工作責任意識和崗位能力的自我提升。
      6、強化制度管理，維護制度權(quán)威。市場勞動紀律檢查小組堅持不定期對各部門（班組）及員工的崗位履職情況進行檢查，先后對三名違反勞動紀律的員工按照《市場員工崗位責任追究制度》給予了相應(yīng)處理，維護了制度的權(quán)威性和嚴肅性，現(xiàn)在，各部門（班組）員工均能遵從管理制度，并自覺服從紀律約束。
      7、全體動員，發(fā)動經(jīng)營商戶，共同參與 “創(chuàng)衛(wèi)”復檢和“創(chuàng)城”工作。八月份和十二月份，為全面配合衛(wèi)生城市復檢和國家文明城市創(chuàng)建，市場在完成自身日常管理工作以外，按照政府有關(guān)部門要求，對商鋪、庫房的商品擺放進行了規(guī)范整治；更新了“創(chuàng)衛(wèi)”、“創(chuàng)城”知識宣傳展板5塊，懸掛宣傳橫幅8條、對部分陳舊的商鋪門頭重新制作計40余間、對全部商鋪的卷簾門做了噴涂處理；安裝了物價公示欄、導購指示牌、各類安全提示板共計25塊。使市場形成了濃厚的宣傳氛圍，使整個市場容貌煥然一新，贏得了政府有關(guān)部門及領(lǐng)導的高度贊譽。
      三、抓好安全生產(chǎn)，確保經(jīng)濟效益。
      安全工作是企業(yè)的命脈，是市場管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。為此市場領(lǐng)導一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現(xiàn)了全年無安全事故的良好局面。
      1、加強安全領(lǐng)導。市場成立了以市場主管領(lǐng)導為組長的安全工作領(lǐng)導小組，加強安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。2016年初，市場制定年度安全工作計劃，與各部門（班組）簽訂了《安全目標責任書》，按工作計劃對全市場各項安全管理目標開展了具有針對性、季節(jié)性、長期性、廣泛性強的各類安全管控，取得了較好的成果。
      2、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。為了加強市場的安全事故防范工作，市場與全體經(jīng)營業(yè)主簽訂了《安全消防協(xié)議書》和《市場經(jīng)營者商品安全責任書》。堅持每星期對商鋪、庫房進行消防安全專項檢查。在每個月20日開展市場“安全日”活動，組織專業(yè)技術(shù)人員 對市場租賃商鋪、庫房、鍋爐房、配電室等重點區(qū)域進行全面檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，確保了消防隱患整改不過夜、安全檢查無盲區(qū)。目前，經(jīng)過全體員工的努力和經(jīng)營戶的理解配合，市場徹底消除了以往商鋪內(nèi)經(jīng)營、住宿、做飯“三合一”的頑疾。
      3、嚴格執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產(chǎn)安全”的目標，形成 “人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在，對忽視安全工作的經(jīng)營戶，出現(xiàn)安全隱患的責任人堅決處理，決不姑息遷就。特別是消防安全管理方面，堅持對違反國家法律法規(guī)和市場消防制度的經(jīng)營商戶進行教育處罰，經(jīng)統(tǒng)計，截止12月份，市場安全檢查小組全年共開展各項安全檢查60次，累計處罰違規(guī)經(jīng)營商戶23人次，罰金近二萬余元；發(fā)現(xiàn)安全隱患42起，完成整改42起。
      4、進一步加強員工和經(jīng)營戶的安全教育和培訓力度。一是市場于4月20日組織市場員工和市場商戶共70余人組成的義務(wù)消防員開展了消防實戰(zhàn)演練，并邀請集團公司領(lǐng)導蒞臨觀摩指導；二是邀請消防培訓中心講師對員工和商戶開展了消防安全培訓講座；三是市場結(jié)合6月份國家“安全生產(chǎn)月”活動和市場年度安全教育計劃，進行了二次安全知識競賽答題活動，加強了員工安全生產(chǎn)責任意識；四是完善技防設(shè)施和安全管理裝備，2016年市場重新充裝各類滅火器100 具；購置強光手電筒10支；在市場部分圍墻加裝鋼絲圍網(wǎng)；在公共衛(wèi)生間安裝兩扇鐵質(zhì)柵欄門；在市場一號樓加裝了5具室外消火栓；確保了市場安全應(yīng)急的需要，有效地防范了盜竊、火災、治安案件的發(fā)生。
      四、強化黨員學習教育，充分發(fā)揮黨組織的作用
      1、以“兩學一做”學習教育為契機，市場黨支部結(jié)合工作實際確定學習方式，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一中心工作開展學習教育，堅持兩手抓，防止“兩張皮”。黨支部在“兩學一做”學習教育各個階段，以黨支部為基本單位，以“黨會、黨課、黨小組”等黨的組織生活為基本形式，根據(jù)黨支部學習教育計劃，制定工作清單，將“兩學一做”的內(nèi)容，融入日常工作，推進了學習教育的有效開展。全年共計開展黨課學習7次、黨員學習84人次；印發(fā)黨員學習材料21份；黨員個人學習心得104篇；召開黨員大會11次；召開支委會8次；組織廉政談話10次。
      2、制定了適合黨支部特色的學習教育方案，從而健全了“兩學一做”學習教育的工作機制，嚴密了黨的組織體系、嚴肅了黨的組織生活，通過設(shè)立黨員示范崗、黨員責任區(qū)進一步嚴格黨員教育管理、嚴明黨建工作責任制，激勵了廣大黨員敬業(yè)愛崗，開拓進取，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
      3、全體黨員充分利用業(yè)余時間原原本本學習了《總書記系列重要講話讀本》、《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分 條例》等重要文件，并做好學習筆記。黨員們學原文、悟原理，帶著信念學、帶著使命學、帶著問題學，從而進一步提高了黨性覺悟，進一步堅定了正確的政治方向。
      4.集中學習討論。從三月份至今，黨支部組織全體黨員集中開展了學習研討，黨支部書記為黨員們上了一堂黨課。通過黨員會和黨課，黨員們互動交流、答疑釋惑，對總書記系列重要講話精神和黨章黨規(guī)有了更深刻的理解和認識。在學習中，進一步明確了工作清單，問題清單，邊學習，邊進步，邊整改，邊推動工作。發(fā)現(xiàn)并宣講身邊的優(yōu)秀的黨員故事，推選出身邊的黨員先鋒，爭當在“兩學一做”中的過硬黨小組，通過展示優(yōu)秀學習筆記，展示優(yōu)秀學習心得，展示黨員的先鋒楷模作用，在接下來的黨員學習教育中，市場黨支部將繼續(xù)強化組織保障，將“兩學一做”學習教育引向更深入，落到更實處。
      5、做好黨員發(fā)展、管理和服務(wù)工作。按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的總要求，今年，市場黨支部有兩名預備黨員經(jīng)嚴格的組織程序并經(jīng)過黨員群眾評議順利轉(zhuǎn)為正式黨員。
      五、堅持開展黨群共建，構(gòu)建文明和諧市場
      1、積極支持上級工會開展工作。先后組織全體員工開展了“我們的執(zhí)行力”征文、“推薦一本好書”、“我運動.我健康.我快樂”職工文體活動，通過上述活動的開展，活躍了市 場文化娛樂氛圍，滿足了員工的精神文化需求，增強了員工身心健康，提高了廣大員工做好工作的凝聚力。
      2、按照上級工會的安排，扎扎實實地開展了“安康杯”勞動競賽和“工傷保險知識微信競答”活動，市場工會分會始終把各項活動的開展緊緊圍繞市場的穩(wěn)定與發(fā)展，充分發(fā)揮工會橋梁紐帶作用，使廣大職工明白集團公司和市場未來的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，激發(fā)職工的聰明才智，為市場持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展尋找對策，為市場領(lǐng)導決策提供依據(jù)，為市場更好地抓住機遇，提建議、出點子，推動市場持續(xù)健康發(fā)展。
      3、圍繞開展“中國美.勞動美.企業(yè)情”拍客大賽，以寫實的手法真實反映員工風采。倡導員工樹立集體榮譽感和責任意識，以此充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性。
      六、存在的問題和不足
      在肯定成績的同時，還應(yīng)當看到市場的工作和管理上還存在一些問題和不足。
      1、各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進一步加強，效率有待進一步提高，日常管理、安全防控、等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高。主要表現(xiàn)在部分員工對崗位工作認識不足，導致工作“脫節(jié)”的現(xiàn)象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度。
      2、部門（班組）內(nèi)部疏于管理，落實員工管理制度不嚴、不細。個別員工還存在遲到、早退、中途外出辦私事、上崗期間購物等現(xiàn)象，為此市場依據(jù)《員工考核評價制度》對此現(xiàn)象進行了嚴格管控，上述現(xiàn)象雖然在一定程度上得到了遏制，但員工自我管理的意識不強仍然是困擾市場發(fā)展的難點問題，仍存在考核評價走過場，做好人、應(yīng)付考核的現(xiàn)象，而不能真正反映員工當月的工作狀況。這就需要市場各部門（班組）下大力氣抓好員工績效考核制度的落實，特別是通過不斷完善細化，完善并落實部門（班組）負責人作為員工考核評價“第一責任人”的管理機制，真正使員工績效考核制度落到實處，使考核評價結(jié)果真實、客觀、公正，經(jīng)得起干部群眾的評判。
      3、個別員工責任意識不強，不注重工作成果的工作心態(tài)，認為“出滿勤”、“干滿點”就是出成績、好員工的工作心態(tài)，繼而出現(xiàn)了人在崗位、心在它處的狀況，導致形成“混崗”、“混日子”的思想。這就要求我們要在員工崗位細則上推行精細化的工作理念，規(guī)范工作行為，樹立正確工作心態(tài)，以精細化推動員工整體工作水平得以提升。
      4、部分員工敢于擔當、樂于工作的自覺意識不強。存在著領(lǐng)導不安排就不做，看到經(jīng)營戶違反管理制度的現(xiàn)象，能回避就回避、能不管就不管的情況，這種個人的不作為往往導致部門整體不作為，繼而使整個市場管理處于上級部門檢查就突擊整頓，平時得過且過的低水平狀態(tài)，形不成管理效 果上的長效機制。
      5、少數(shù)員工崗位技能不足，自我學習意識不強，主要體現(xiàn)在崗位素質(zhì)還不過硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題。工作不深不細的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，工作中敷衍了事。
      6、制度的執(zhí)行力不強，管理制度落實不能堅持開展。表現(xiàn)在制度發(fā)布初期落實嚴格；制度中期落實打折扣；制度后期無人過問落實，形成“虎頭蛇尾”，致使各類制度形同虛設(shè)。這就要求我們要注重在管理創(chuàng)新上下功夫，在管理效果上做文章，要進一步提高干部員工的執(zhí)行力，變被動落實轉(zhuǎn)為主動落實，形成落實、檢查、監(jiān)督為一體的閉環(huán)式管理理念。七、二0一七年工作安排
      2017年的總體目標是實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故，經(jīng)營管理躍上一個新水平，實現(xiàn)利潤和經(jīng)營收入穩(wěn)定增長，班組建設(shè)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀、高效廉政、精神文明的和諧市場。具體目標如下：
      1、以集團公司2017年有關(guān)工作部署安排為依據(jù)，抓好市場生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理工作，積極研究市場發(fā)展規(guī)律，突出市場建設(shè)和管理，科學合理地調(diào)整市場資源結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和人力資源結(jié)構(gòu)。2017年擬實現(xiàn)各項收入XXX萬元，實現(xiàn) 利潤XXX萬元，全面完成集團公司下達的2017年度生產(chǎn)經(jīng)營目標。
      2、全力支持和配合集團公司的改革發(fā)展，把各項制度的貫徹落實作為工作的重中之重。一是保持員工隊伍的思想和行為穩(wěn)定、管理制度的落實、管理流程的順暢；二是全面做好對商戶的日常管理工作。做到有條不紊、順暢有序、周到細致，保障商戶的經(jīng)營活動穩(wěn)定、經(jīng)營思想穩(wěn)定，通過全體干部員工的努力，繼續(xù)保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升、日常管理不斷創(chuàng)新、經(jīng)營管理水平進一步提高、社會影響力和社會形象進一步提升。
      3、把安全生產(chǎn)作為生產(chǎn)經(jīng)營工作的首要任務(wù)，認清市場安全生產(chǎn)形勢，繼續(xù)全面深入落實安全生產(chǎn)責任制。進一步加強市場以及配套服務(wù)設(shè)施等重點區(qū)域的安全防范及管理，嚴格落實安全責任制和安全生產(chǎn)問責制，確保市場經(jīng)營穩(wěn)定、安全有序。繼續(xù)建立健全四級責任為主體的安全管理模式，大力推行安全生產(chǎn)“一崗雙責”的責任制，健全市場安全生產(chǎn)管理體制，加強市場員工和市場經(jīng)營戶的安全教育，進一步強化落實“安全日”和每星期的安全檢查巡查工作機制，保障市場生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。
      4、繼續(xù)堅持把提升企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，作為市場一切工作的出發(fā)點和落腳的。嚴格貫徹落實各項規(guī)章制度，落實管理責任制，合理配置人力資源，強化財務(wù)管理，嚴格 執(zhí)行年度財務(wù)預算，強化成本控制，降低非生產(chǎn)性支出。
      5、加強部門（班組）管理，保證企業(yè)穩(wěn)定、和諧發(fā)展。深入貫徹落實員工履行崗位責任及責任追究制度，規(guī)范工作程序，做好員工崗位評價考核工作，努力提高員工綜合素質(zhì)，使每一名員工都能做到一崗多能，并充分發(fā)揮員工的主觀能動性，使每一名員工樹立“企興我榮、企衰我恥、為企業(yè)發(fā)展做出貢獻是我的快樂”的思想理念，打造一支靠得住、用得上、講團結(jié)、講奉獻的員工隊伍。
      6、加強市場人才隊伍建設(shè)。為確保市場人才培養(yǎng)工作取得成效，改善市場人力資源結(jié)構(gòu)，為市場生產(chǎn)經(jīng)營提供人才保障。在總結(jié)以往人才培養(yǎng)工作的經(jīng)驗、教訓，并結(jié)合市場管理實際和生產(chǎn)經(jīng)營工作需要，認真研究調(diào)整和制定市場人才培養(yǎng)計劃，抓好人才的培養(yǎng)、教育、管理和使用，完善選人用人管理機制。同時，大力支持和鼓勵員工努力鉆研業(yè)務(wù)、勤奮學習、熟練掌握崗位技能，努力創(chuàng)造員工自我成才、組織培養(yǎng)、工作努力向上的工作氛圍。
      7、加強黨的基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨員在生產(chǎn)經(jīng)營工作中的先鋒模范作用。進一步明確年內(nèi)黨內(nèi)開展工作的主要內(nèi)容、方法、標準和要求，統(tǒng)一黨員思想，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，注重黨員技能素質(zhì)、工作素質(zhì)、思想素質(zhì)的提升，充分體現(xiàn)黨員的先進性、模范性，成為生產(chǎn)經(jīng)營活動中的旗幟，促進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。我們相信，在集團公司的正確領(lǐng)導下，通過不斷加強理論學習，夯實思想基礎(chǔ)和組織能力，深化作風建設(shè)，狠抓黨風廉政建設(shè)，加強精神文明建設(shè)，提高干部員工的綜合素質(zhì)，通過全體干部員工的努力，我們就一定能開創(chuàng)交通綜合市場各項工作的新局面，為集團公司的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻。
      二0一六年十二月二十六日
      第二篇：集團工作報告工作安排
      以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)深入實施聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，推動企業(yè)向基于網(wǎng)絡(luò)和平臺的綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，成為智能管道的主導者、綜合平臺的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者。“十二五”期間，中國電信要實現(xiàn)收入市場份額穩(wěn)中有升，利潤增長高于收入增長，EVA改善超過利潤增長，人工成本與經(jīng)營收入同比增長，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
      王曉初強調(diào)，2011年要著力推進六大工作：一是堅持融合基礎(chǔ)上的差異化發(fā)展策略，細分目標市場，加大針對性營銷，做大移動、寬帶、行業(yè)應(yīng)用等重點業(yè)務(wù)規(guī)模，加快海外、農(nóng)村、北方等市場拓展。二是適應(yīng)新興業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，理順發(fā)展模式，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新、運營創(chuàng)新和體制機制創(chuàng)新力度。包括理順I(yè)CT、合作類、自營類等新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，加快物聯(lián)網(wǎng)、云計算應(yīng)用和移動支付、位置業(yè)務(wù)發(fā)展，增強移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和全網(wǎng)性產(chǎn)品集約運營能力，推進號百公司和產(chǎn)品基地的體制創(chuàng)新，推進人力資源和財務(wù)管理機制創(chuàng)新。三是在平臺、應(yīng)用、終端等環(huán)節(jié)擴大對外合作，構(gòu)建更加開放、更具價值創(chuàng)造活力的產(chǎn)業(yè)鏈。四是進一步夯實客戶服務(wù)、渠道、網(wǎng)絡(luò)、運維、IT支撐等基礎(chǔ)工作，完善全業(yè)務(wù)運營體系。五是以價值為導向，深化精確管理，優(yōu)化資源配置，不斷提高發(fā)展的質(zhì)量和效益，在走出收入、利潤增長“V”型谷底的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)向上突破。六是鞏固和擴大學習實踐活動成果，深入推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，營造企業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展的良好氛圍。
      第三篇：市場工作報告
      市場工作報告
      市場工作報告1
      年區(qū)統(tǒng)籌局在市、區(qū)相關(guān)部門的指導下，扎實搞好整治和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序相關(guān)工作，并取得了良好工作實效。現(xiàn)按照《關(guān)于報送年工業(yè)經(jīng)濟專項工作全年總結(jié)的通知》（經(jīng)科[]29號）要求，對本局整規(guī)工作總結(jié)如下：
      一、加強領(lǐng)導、落實職責
      （一）加強領(lǐng)導、健全機構(gòu)。高度重視整規(guī)工作，在原有基礎(chǔ)上調(diào)整充實了主要領(lǐng)導為第一責任人，親自抓、負總責；分管領(lǐng)導為直接責任人，具體抓；相關(guān)科室負責人為成員的領(lǐng)導小組及辦公室。
      （二）制定方案、落實職責。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》（一體〔〕12號），將整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作目標任務(wù)分將落實到了相關(guān)科室、中心、大隊。一是執(zhí)法大隊牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作，并具體負責農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營監(jiān)管工作。二是綜合管理服務(wù)中心具體負責初級農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)過程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導；做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作；做好蔬菜、水果、食用菌三類農(nóng)產(chǎn)品市場準入的宣傳工作。三是水務(wù)科具體負責水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中投入品使用的日常監(jiān)管指導；做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場準入制度。
      二、健全監(jiān)管機制、落實監(jiān)管制度
      （一）健全監(jiān)管機制。健全落實了“監(jiān)管崗位責任制度”、“專項整治信息通報制度”、“案件移送制度”、“監(jiān)管舉報投訴制度”、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用承諾制度和臺帳記錄制度”等整規(guī)工作長效監(jiān)管機制，確保了問題早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。
      （二）落實監(jiān)管制度。1、落實農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及承諾制度。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營管理制度”“農(nóng)資商品進貨制度”、“農(nóng)資商品銷售制度”、“商品撤柜制度”、“消費投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及“農(nóng)資經(jīng)營公開承諾”、“農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)公約”等農(nóng)資經(jīng)營承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市，并要求其在顯著位置張貼，進一步推動了農(nóng)資市場規(guī)范化管理。2、落實農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營可追溯制度。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進銷檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市，強調(diào)了嚴格落實進銷臺帳登記等可追溯制度的重要性。同時要求其進一步完善農(nóng)資進銷臺賬，并切實加強了對進銷臺賬記載情況的督促檢查。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查，向全區(qū)7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）強調(diào)了嚴格落實生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性。
      三、突出重點，加強執(zhí)法監(jiān)管
      （一）加強農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)資市場日常調(diào)查核實。經(jīng)調(diào)查，截止目前全區(qū)共計7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）；13個農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點：包括2個種子經(jīng)營點、8個農(nóng)藥經(jīng)營點（全部兼營肥料）、2個獸藥經(jīng)營點（全部兼營飼料及飼料添加劑）、1個漁藥經(jīng)營點（全部兼營飼料及飼料添加劑）。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營網(wǎng)點的調(diào)查核實，為確定我區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管重點奠定了基礎(chǔ)。二是農(nóng)資市場日常執(zhí)法監(jiān)管。對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場每月實施日常監(jiān)管檢查2次以上，小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實施日常監(jiān)管檢查4次以上。截止目前，對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場開展日常監(jiān)管檢查30余次，出動執(zhí)法人員800余人次。三是農(nóng)資市場專項執(zhí)法監(jiān)管。按照市上安排部署，7月20日-8月20日對全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營點銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品標簽標注內(nèi)容及有無銷售“六六六”、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開展了“農(nóng)藥標簽專項整治月行動”；7月下旬-8月中旬對轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標簽組織開展了全覆蓋專項執(zhí)法檢查；9月10日-9月30日對飼料及飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)組織開展了專項清理整頓工作。經(jīng)專項監(jiān)管檢查，未發(fā)現(xiàn)有制售違禁、假劣農(nóng)藥、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為。四是農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管實效。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為。同時督促農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營戶堅持履行進、銷臺帳登記及生產(chǎn)、經(jīng)營記錄制度，繼續(xù)健全完善相關(guān)檔案資料。
      （二）加強初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場執(zhí)法監(jiān)管。重點對區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場開辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責及銷售者在果品保鮮、儲存中使用的保鮮劑、防腐劑、添加劑等材料不符合國家有關(guān)強制性技術(shù)規(guī)范等情況開展了定期執(zhí)法監(jiān)管。同時結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管，依法督促八里莊果品批發(fā)市場和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測室，并建立健全了進銷記錄，極大地促進了我區(qū)三類食用農(nóng)產(chǎn)品市場準入工作的順利開展。二是蔬菜、水果生產(chǎn)、經(jīng)營市場農(nóng)殘速測。截止目前,對龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個蔬菜樣本及“世紀聯(lián)華八里店”、“好又多新鴻店”、“北京華聯(lián)雙橋店”、“百佳2號橋店”、“沃爾瑪SM廣場店”、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個大型超市的690個蔬菜樣本開展了農(nóng)殘速測。同時督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場對市場營銷的1165個水果樣品進行了農(nóng)殘速測，抽檢合格率均達100%。三是市場動物及動物產(chǎn)品檢疫、防疫。我區(qū)檢疫人員每天堅持到崗到位，重點加強對市場動物及動物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗訖章的監(jiān)督檢查，并堅持每天對市場進行動物疫病消毒。經(jīng)監(jiān)督檢查，未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營病害、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。
      （三）加強重大節(jié)日和重大活動期間市場整規(guī)工作。一是元旦、春節(jié)、“五.一”、中秋、國慶等節(jié)日期間重點對農(nóng)資市場是否有生產(chǎn)、經(jīng)營高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級農(nóng)產(chǎn)品市場是否有非法經(jīng)營病害、病死畜禽、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開展了執(zhí)法監(jiān)管，進一步推動了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理。二是制定了《世博會期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》，完善了世博會期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場整規(guī)措施，進一步推動了重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理。
      四、年工作安排
      （一）繼續(xù)健全、完善整規(guī)工作機制及相關(guān)制度。
      （二）繼續(xù)加強農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營市場執(zhí)法監(jiān)管。
      （三）繼續(xù)加強農(nóng)貿(mào)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。
      （四）繼續(xù)加強重大節(jié)日、重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。
      市場工作報告2
      我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
      在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
      就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
      首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
      其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
      在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
      在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
      時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
      最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
      感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
      感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
      為期一個星期的實習結(jié)束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,2月成立,注冊資金億,年產(chǎn)量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。
      實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
      if you can dream it,you can make it!
      最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！
      市場工作報告3
      一、實習的主要內(nèi)容
      調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
      二、實習取得的經(jīng)驗及收獲
      美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10PS，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
      其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
      廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢？
      主要是做好以下兩點：
      1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      （一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱
      目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
      事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。 【第 一范文網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
      如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
      和目標市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
      很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
      （二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
      營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應(yīng)該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
      整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
      廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
      1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
      2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
      （三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱
      企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
      而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
      第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
      廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
      一常：理念層面
      企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
      在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
      這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。
      二常：行為層面
      正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
      三常：視覺層面
      怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？ 最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
      金正蘋果的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
      電視廣告是這樣的：
      畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
      歌曲： 熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了
      廣告語：蘋果熟了，金正DVD
      而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
      四常：個性層面
      在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
      奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構(gòu)成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。 而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
      五常：持續(xù)性層面
      從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。
      腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？ 很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。 無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
      廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
      三、存在的不足及建議
      暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
      Why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。 與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
      藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
      廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
      廣告的方案： 可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的；可以是不藝術(shù)的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……
      做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段
      地獄：
      初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。 但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
      煉獄：
      在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、黑心如狼”倒也有幾分準確性。 在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？ 我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
      我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。 好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
      我覺得天堂也分為兩個等級。
      在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。
      這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。 這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
      在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！
      這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。 這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
      在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
      我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
      話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。 只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
      我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
      經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
      現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計專業(yè)在讀的角度上，也許該重新審視自己過去的的得與失，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
      市場工作報告4
      在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我縣近年來城鎮(zhèn)建設(shè)日新月異，特別是具有現(xiàn)代都市氣息的被譽為“陜南第一街”的北城街一期工程建設(shè)竣工，使縣城面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。同時，西大橋連接線的貫通，使北城街成為交通順暢、文明美觀的形象大街。然而，與新北城街及西大橋緊緊相連的技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間的原屬公路路段已成為閑置路段，車輛通行量極小，現(xiàn)實為廣大群眾從事市場交易的場所，該路段因路面破損、排水不暢，故臟、亂、差現(xiàn)象十分嚴重，與北城街以及縣城的整體形象極不協(xié)調(diào)。為改變這一局面，以完善城市功能，解決xx縣歷年來有街無市的問題，我局根據(jù)社會各界的強烈要求，經(jīng)認真調(diào)查研究，廣泛聽取多方意見，充分分析論證，認為：應(yīng)將此閑置路段規(guī)劃建設(shè)為“西城綜合市場”?，F(xiàn)就規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”的有關(guān)情況分析報告如下：
      一、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”的必要性
      規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”是經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。首先，技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間的路段原是316國道經(jīng)過xx縣城區(qū)的一部分，是xx縣城較為繁華的地段，地理位置優(yōu)越，交通極為便利。20多年來，四面八方的群眾自發(fā)地在這里擺攤經(jīng)營，生意十分紅火，從而形成馬路市場，成為xx、xx、城郊等地蔬菜銷往縣內(nèi)外的中轉(zhuǎn)站以及全縣其它農(nóng)林副產(chǎn)品和外地水果的集散地，大量的占道經(jīng)營現(xiàn)象曾經(jīng)嚴重影響了我縣的交通秩序，政府也曾多次組織有關(guān)職能部門想方設(shè)法進行了管理，但終因多種原因未能解決實質(zhì)性問題。隨著xx二級公路的通車以及北城街與西大橋連接線的貫通，上述問題自然不復存在，該路段即成為閑置路段，形成了“晴天塵土飛揚、雨天污物遍地”的臟、亂、差的典型，直接影響到上級和外界對xx縣城的第一印象，過往群眾也無不怨聲載道。另外，該路段緊臨北城小區(qū)，縣政府、縣工經(jīng)局、電力局、人行、化工廠等單位家屬樓均在附近，人口居住密度很大，城區(qū)中西部的居民大都在此購買蔬菜、糧食等生活消費品，年成交額達1600余萬元。因此，將此路段規(guī)劃建設(shè)為“西城綜合市場”，一是符合經(jīng)濟規(guī)律和多年來市場交易習慣，可達事半功倍的效果；二是充分利用了城市閑置資產(chǎn)，并可徹底解決這一嚴重影響市容市貌和xx縣改革開放良好形象的“死角”問題；三是順應(yīng)了社會各界的迫切愿望，可徹底根治新街口、西大橋面上的以街、橋為市占道經(jīng)營問題，確保新街至和平街以及西大橋的交通暢通。
      其次，我縣位于陜南秦巴山區(qū)，總?cè)丝?8萬人，面積1347平方公里。近年來，縣委、縣政府全面推進“二三四”經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，奮力實施“六大突破、一大發(fā)展”，國民經(jīng)濟呈現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。但也存在一些制約因素，如賣糧難、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢和今年發(fā)生的部分農(nóng)民種植的大蔥銷售難問題，以及我縣農(nóng)副產(chǎn)品和蘊藏豐富的傳統(tǒng)經(jīng)濟林特產(chǎn)品形不成規(guī)?；螂m有一定規(guī)模但因銷路不暢導致效益不高等問題，無不與我縣沒有一處農(nóng)林副產(chǎn)品綜合購銷批發(fā)市場以及信息不靈有關(guān)。因此，在縣城這個全縣政治、經(jīng)濟、文化中心的四通八達的地段，高標準、高質(zhì)量地建設(shè)一處綜合市場顯得尤為重要。市場是引導群眾發(fā)展生產(chǎn)的“晴雨表”，是推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“催化劑”?！拔鞒蔷C合市場”的規(guī)劃建設(shè)，一是必將成為全縣農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟林特土特產(chǎn)品的收購、批發(fā)、零售的重要集散地，不僅可以方便群眾生活，而且將極大地推動縣域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是必將起到“栽梧招鳳”、“筑巢引鳥”的特殊效應(yīng)，有利于對外開放、招商引資，對縣域經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
      第三，將技術(shù)監(jiān)督局至西大橋之間原公路路段規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”，有很廣闊的發(fā)展?jié)摿Γ蓪⒋碎e置路段作為“西城綜合市場”一期工程。隨著北城街二期工程的實施，再將祥和酒店至工經(jīng)局之間閑置路段作為“西城綜合市場”二期工程。該市場建城后，若規(guī)范管理，可一年達地級文明市場，三年內(nèi)達省級文明市場，五年爭創(chuàng)國家級文明市場，其輻射面之廣、規(guī)模之大、效益之好都將居陜南縣級商品交易市場之首位，而名符其實的成為“陜南第一市”，為xx縣的城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展增添又一靚點。
      第四，xx縣素有歷史悠久、豐富多彩的傳統(tǒng)小吃，在全市、全省乃至全國都小有名氣，但縣城小吃分散，未形成規(guī)模，且影響環(huán)境衛(wèi)生，不便于監(jiān)督管理，既容易發(fā)生食物不潔致人中毒而影響xx縣小吃形象的問題，又使大量的稅源“跑、冒、滴、漏”而白白流失?！拔鞒蔷C合市場”建成后，市場內(nèi)可根據(jù)商品種類科學地劃行歸市，分類管理。白天經(jīng)營農(nóng)林土特產(chǎn)品等，夜晚經(jīng)營小吃，使該市場充分發(fā)揮“一場兩市”的作用。既最大限度的發(fā)揮了市場功能，又挖掘、開發(fā)了xx縣小吃資源，展示xx縣的傳統(tǒng)飲食文化，更好地提升xx縣城市品牌的綜合形象。
      二、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”的前景和社會經(jīng)濟效益
      1、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”，可為國有企業(yè)下崗職工再就業(yè)和非公有制經(jīng)濟的發(fā)展提供穩(wěn)定可靠的場所和載體，有利于維護社會穩(wěn)定。該市場建成后，可解決1000余人下崗職工和城鄉(xiāng)富余人員的勞動就業(yè)問題，其中：一期工程可解決600多人，二期工程可解決400多人。
      2、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”，相當于辦了個大型的無煙工廠，可為財政收入的增加提供穩(wěn)定可靠的稅源，永遠受益。據(jù)測算，該市場建成后，每年可帶動稅款增加100多萬元，其中：一期工程可帶動稅款增加60多萬元，二期工程可帶動稅款增加40多萬元。
      三、規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”的有關(guān)問題
      1、結(jié)構(gòu)與規(guī)模：“西城綜合市場”宜建為全鋼、高架、大棚式結(jié)構(gòu)。其中：一期工程市場總占地面積6000平方米，根據(jù)需要可隔成若干固定營業(yè)用房、水泥售貨臺、鮮活魚池、大肉架等，能容納固定攤位300多個，臨時攤位400多個；二期工程市場總占地面積4500平方米，可容納固定攤位200多個，臨時攤位300多個。
      2、建設(shè)資金來源：按照“人民市場人民建”和“誰投資、誰受益”的原則，借鑒北城街、河堤路建設(shè)經(jīng)驗，多渠道籌集，解決資金問題。
      3、建設(shè)時間與步驟：采用分步實施的辦法，20xx年建設(shè)一期工程，并投入使用；待北城街二期工程竣工后，再建設(shè)二期工程。
      4、規(guī)劃建設(shè)應(yīng)特別注意解決好的幾個問題：
      (1)排水問題。
      (2)供水、供電問題。
      (3)公廁等配套設(shè)施問題
      綻上所述，我局認為：建設(shè)“西城綜合市場”，將全方位樹立xx縣西大門的嶄新形象，是一件功在當代、利在千秋的大好事、大實事，是一項得民心、合民意、促民富的立竿見影的民心工程。建設(shè)“西城綜合市場”不僅勢在必行，而且也完全切實可行。我局建議：縣委、縣政府將規(guī)劃建設(shè)“西城綜合市場”納入重要議事日程，適時組織實施。
      市場工作報告5
      改革開放以來，市場經(jīng)濟的滾滾大潮，讓伊川大地發(fā)生了巨大變化，農(nóng)村經(jīng)濟繁榮活躍，集貿(mào)市場紛紛涌現(xiàn)。這些集貿(mào)市場對于促進城鄉(xiāng)溝通，活躍農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，方便農(nóng)民生活起到了積極作用。但多數(shù)鄉(xiāng)村集貿(mào)市場存在的占道經(jīng)營、堵塞交通、環(huán)境衛(wèi)生差、安全隱患大、消費維權(quán)難等問題日益凸顯。如何規(guī)范治理集貿(mào)市場引導其良性發(fā)展，成為亟待解決的問題。8月上旬，縣政協(xié)部分委員協(xié)同縣政府督查室、公安局、交通局、工商局、市場發(fā)展中心等單位，對我縣馬路集貿(mào)市場情況進行了調(diào)研，實地查看了平等、鳴皋、葛寨、白元、水寨、羅村、瑤底等地的集貿(mào)市場，并匯同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對我縣馬路集貿(mào)市場的現(xiàn)狀及末來發(fā)展方向進行了探討?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下。
      一、集貿(mào)市場的現(xiàn)狀、分布
      目前我縣共有各類集貿(mào)市場29個，14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布。存在以下特點：
      (一)從規(guī)模上看，中小型集貿(mào)市場占多數(shù)
      各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在村集貿(mào)市場規(guī)模相對較大。如鳴皋鎮(zhèn)鳴皋村、彭婆鎮(zhèn)彭婆村、平等鄉(xiāng)平等村、白沙鎮(zhèn)白沙村、呂店鎮(zhèn)呂店村、江左鎮(zhèn)江左村、半坡鄉(xiāng)半坡村集貿(mào)市場等。這些市場依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政治經(jīng)濟文化中心，依靠區(qū)位優(yōu)勢，商戶多、人氣旺。有的依道路經(jīng)營，綿延數(shù)里、交易量大、比較繁榮。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬自然村集貿(mào)市場規(guī)模較小，僅有零星攤販。
      (二)從商戶經(jīng)營上看，流動性大
      我縣集貿(mào)市場除部分沿街門店外，商販大部分沒有固定攤位，臨時搭建，流動性較大。趕完一個集會，全部商品、貨架裝車拉走，有的還去趕其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會。
      (三)從經(jīng)營范圍上看，涉及面較廣
      我縣較大的集貿(mào)市場如鳴皋、彭婆等集貿(mào)市場經(jīng)營范圍較廣，包括蔬菜瓜果、服裝鞋帽、日用百雜、家用電器、糧食、農(nóng)副產(chǎn)品、牲畜交易，幾乎包括百姓生活衣食住行的方方面面;而一些較小的村辦集貿(mào)市場僅有蔬菜、日用百雜。
      (四)從輻射范圍上看，部分集貿(mào)市場在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有較大影響
      一些集貿(mào)市場歷史悠久，影響頗遠。如鳴皋南岳廟廟會，已有數(shù)百年的歷史，每年集會日盛況空前，數(shù)萬群眾四方匯聚，嵩縣、宜陽等地群眾也參與其中。而小型集市輻射范圍小，人流少，只有一個或幾個村群眾參與。
      (五)從集會日時間上看，常年性集貿(mào)市場少
      大多集貿(mào)市場農(nóng)歷或逢單、或逢雙隔天集會一次，小型集貿(mào)市場每月集會兩三次，廟會多為一年一次。
      從調(diào)查情況看，這些集貿(mào)市場以流動商場的形式，服務(wù)百姓生活的.衣食住行，成為溝通城鄉(xiāng)、搞活經(jīng)濟、促進流通的重要紐帶。但總體看品位不高。中小型集會市場、馬路市場多，大型交易市場少;綜合性的市場多，批發(fā)市場、專業(yè)市場少;季節(jié)性、趕集性市場多，常年性市場少;普通型、一般性市場多，有特色的市場少。
      二、存在的問題
      (一)缺少規(guī)劃，無市場用地
      我縣集貿(mào)市場大多是根據(jù)群眾傳統(tǒng)習慣依馬路經(jīng)營，沒有專門市場用地。20xx年小城鎮(zhèn)建設(shè)時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都規(guī)劃和建設(shè)了集貿(mào)市場，但近幾年多數(shù)因缺乏管理而其閑置成另作他用。集貿(mào)市場，尤其農(nóng)貿(mào)市場是與我國現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平和群眾消費習慣相適應(yīng)的交易場所，在今后相當長的一段時間內(nèi)，它仍然是城鄉(xiāng)居民“菜籃子”供應(yīng)的主要渠道和農(nóng)產(chǎn)品消費的主要市場。它不僅是保障供給、平抑物價的民生工程，也是展示政府公共事務(wù)管理水平和文明城鎮(zhèn)形象的重要窗口。近年來，越來越多的地方明確了農(nóng)貿(mào)市場“民生性、公益性、社會性”的社會定位。涉及萬千群眾日常生活的集貿(mào)市場，理應(yīng)在城鄉(xiāng)規(guī)劃中占有一席之地。但我縣集貿(mào)市場的現(xiàn)狀較為尷尬，大多數(shù)市場沒有專門市場用地。這些集貿(mào)市場，規(guī)模稍大一點的，都擁集到馬路上，如鳴皋、平等、城關(guān)、彭婆、呂店、江左、鴉嶺、酒后等地;規(guī)模小的如呂店袁莊、拉馬店市場窩在溝里。
      (二)投入不足，缺少資金
      近年來，我縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不斷加大，人民群眾生產(chǎn)生活條件明顯改善，但集貿(mào)市場多年來一直處于自發(fā)狀態(tài)，缺少資金投入，沒有市場設(shè)施。一些商販自帶支架、撐桿，支起賬棚，還有些商販把商品路上一攤,隨意擺攤設(shè)點。有少量集貿(mào)市場修建有設(shè)施，但僅是水泥板搭建的攤位，無排水，無車輛停放點、無公廁，更無消防、安全設(shè)施。由于缺少資金投入，使集貿(mào)市場建設(shè)無法步入良性發(fā)展軌道。
      (三)缺少引導，發(fā)展無序
      由于歷史原因，在改革開放初起，為了搞活城鄉(xiāng)經(jīng)濟，促進商品流通，方便城鄉(xiāng)居民，政府在建立農(nóng)村市場的初起，瞄準“大馬路”的交通優(yōu)勢，建立了各類市場?？h城區(qū)在二十年前，都按街道規(guī)劃了專業(yè)市場：人民大街中段是熟食市場，酒城路人民大街至荊山路段是蔬菜市場，民主南街是服裝、布匹市場……近年來，因創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城和縣城居民的強烈要求，在政府及相關(guān)部門的共同努力下，逐漸實現(xiàn)了還路于民。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場缺少科學合理的引導，仍然與馬路糾結(jié)纏繞，無序發(fā)展。
      (四)責任不明、監(jiān)管不力
      各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場除臨街門面房的固定商戶外，大部分流動攤販無證經(jīng)營，群眾消費權(quán)益得不到保證。缺失監(jiān)管，易造成：1、交易行為無法規(guī)范。容易出現(xiàn)坑蒙欺詐、缺斤短兩現(xiàn)象，甚至街頭游醫(yī)，混跡市場，難以維護群眾合法權(quán)益。2、商品質(zhì)量無法保證。部分黑心商販經(jīng)營三無產(chǎn)品，給人民群眾生命財產(chǎn)安全帶來隱患。3、衛(wèi)生狀況差。飲食攤點露天經(jīng)營，市場內(nèi)垃圾、污物隨處丟棄;尤其夏秋季節(jié)，蚊蠅亂飛，衛(wèi)生狀況堪憂。4、堵塞交通。我縣集貿(mào)市場，尤其節(jié)日期間的市場，占據(jù)道路綿延數(shù)公里，行人難以通過，更不用說車輛通行。5、安全堪憂。集貿(mào)市場無消防、衛(wèi)生、安全設(shè)施，道路難以通行，遇到突發(fā)事件，救援工作難度大。這些問題的存在已經(jīng)制約了城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，嚴重影響村鎮(zhèn)形象。
      如今，走入伊川城鄉(xiāng)大地，道路寬暢，綠樹成蔭，高樓林立，車輛川流不息，農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民富裕，伊川面貌日新月異，城鄉(xiāng)居民攜手并肩，共享改革開放帶來的幸福生活。可是走進伊川的集貿(mào)市場，占道經(jīng)營，露天作業(yè)，交通擁堵，垃圾堆積，污水橫流，集貿(mào)市場的現(xiàn)狀與經(jīng)濟社會發(fā)展水平極不相稱。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)民生活條件不斷改善，消費觀念不斷更新，消費需求和購買水平不斷增長，加之傳統(tǒng)購銷習慣，使集貿(mào)市場日趨繁榮。如何引導集貿(mào)市場良性發(fā)展、健康發(fā)展，建立起與社會主義新農(nóng)村相適應(yīng)、與城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)的現(xiàn)代集貿(mào)市場體系;建立起規(guī)劃合理、建設(shè)規(guī)范、管理科學、群眾滿意的集貿(mào)市場新形象，值得我們認真研究。
      三、對我縣馬路集貿(mào)市場問題的幾點建議
      (一)科學規(guī)劃集貿(mào)市場，堅決取締馬路市場
      近年來，我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)正全面展開，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃建設(shè)好集貿(mào)市場。要引導集貿(mào)市場科學、合理發(fā)展，服務(wù)城鄉(xiāng)居民，必須為他開辟合理的發(fā)展空間，規(guī)劃集貿(mào)市場用地。結(jié)合我縣及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，制訂好城鄉(xiāng)集貿(mào)市場近期和中、長期發(fā)展規(guī)劃，使集貿(mào)市場向標準化、規(guī)范化、專業(yè)化方面發(fā)展，為搞活農(nóng)村經(jīng)濟，促進商品流通，方便城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活奠定堅實基礎(chǔ)。要堅決取締馬路市場，還路于民，徹底根除占道經(jīng)營、店外經(jīng)營、店外作業(yè)現(xiàn)象，讓城鄉(xiāng)道路亮麗通暢。
      (二)加大政府資金投入和政策支持
      城鄉(xiāng)集貿(mào)市場是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的推動器，對區(qū)域經(jīng)濟，尤其是農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。不僅如此，集貿(mào)市場還是經(jīng)濟文化科技信息的集散地和傳播中轉(zhuǎn)站，也是黨和政府政策、法規(guī)、路線的宣傳陣地，集貿(mào)市場的公益性、社會性、民生性日益突顯。建設(shè)集貿(mào)市場涉及市場規(guī)劃、市場用地、建設(shè)資金等，投入較大，且經(jīng)濟回收期較為漫長，社會資金不愿投入，這就需要縣、鄉(xiāng)政府出臺相關(guān)扶持政策，投入相應(yīng)建設(shè)資金予以支持。
      (三)建設(shè)新型集貿(mào)市場，改造升級現(xiàn)有集貿(mào)市場
      以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，利用小城鎮(zhèn)的區(qū)域經(jīng)濟、文化、交通中心地位和人流、商品流、信息流集散地優(yōu)勢，改造升級現(xiàn)有集貿(mào)市場，也可按功能建設(shè)新型專業(yè)市場。逐步將農(nóng)村集貿(mào)市場建成規(guī)劃合理、建設(shè)規(guī)范、管理科學、市場設(shè)施完善的群眾滿意工程，既發(fā)揮集貿(mào)市場的實用功能，又樹立當代農(nóng)村發(fā)展的新形象。
      (四)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，齊抓共管
      集貿(mào)市場管理是個系統(tǒng)工程，涉及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃、土地使用、資金投入、創(chuàng)建督查、環(huán)境衛(wèi)生、公共安全等方面，總體看應(yīng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主導，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際狀況和群眾歷史習慣，因地制宜，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)規(guī)劃、工商、土地、創(chuàng)建、環(huán)衛(wèi)、財政、公安、衛(wèi)生、消防等部門，群策群力，上下聯(lián)動、齊抓共管。只有這樣，才能抓出成效，抓出實效，才能逐步建立與我縣經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展水平協(xié)調(diào)一致的新型集貿(mào)市場體系，創(chuàng)造出城鄉(xiāng)和諧發(fā)展新局面。
      市場工作報告6
      通過這幾天的走訪，我深有感觸 ！
      一、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升。
      沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題，我認為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場，這一點，也是值得我們考慮的。
      二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
      城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會變化。
      針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費結(jié)構(gòu)的主力軍。
      三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。
      規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應(yīng)該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。
      四、關(guān)于貨源問題。
      從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量。
      通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認同，銷售情況很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好，普遍認為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進配方？
      市場工作報告7
      一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
      1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負責人，建立了初步關(guān)系。
      2、部分主任有了進一步溝通，舉行了座談會；并在伊犁州疾控舉行了學術(shù)宣講會，得到疾控中心的認可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
      二、目前市場分析：
      1、伊犁市場目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
      2、進口流感疫苗（英孚可、凡而靈）和肺炎疫苗（沛兒、優(yōu)博）等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價位較高，群眾不能接受。目前各民營企業(yè)疫苗（如：雅立峰和華蘭的流感，長春百克的水痘等）較為暢銷，價位合適，群眾能夠接受。
      3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強溝通，開發(fā)鋪貨。
      4、各縣市及農(nóng)四師疾控對中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
      三、營銷模式的分析：
      1、目前，各大包商還是以關(guān)系營銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營銷模式較為傳統(tǒng)。
      2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀念品為輔等形式。沒有學術(shù)的概念，沒有形成小型學術(shù)科室會的形式（有經(jīng)銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式）。
      3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負責人的客情，忽略接種點客情。沒有延續(xù)性的工作。
      四、營銷計劃：
      1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學術(shù)會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
      2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
      3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會，宣傳推廣，鼓勵接種中生疫苗。
      4、不同時節(jié)，制定不同的宣傳冊，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵接種。
      5、針對不同的疾控、不同的人員性格特點，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵用中生產(chǎn)品。
      五、市場支持：
      1、舉辦小型學術(shù)科室會，應(yīng)具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。
      2、定期發(fā)布一些新的學術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻證據(jù)、學術(shù)支持。
      3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。
      4、定期邀請一些疾控中心主要領(lǐng)導去外地參觀學習。
      以上是我近期工作情況匯報，請領(lǐng)導審視！
      市場工作報告8
      回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：
      一、工作表現(xiàn)
      每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
      二、工作態(tài)度
      工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。
      三、工作行程
      這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
      四、下一步工作計劃和展望
      下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
      市場工作報告9
      一、行業(yè)整體綜述
      時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
      二、行業(yè)焦點事件
      三、區(qū)域市場分析
      四、龍頭企業(yè)動態(tài)
      五、新品動態(tài)
      六、發(fā)展趨勢預測
      1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
      2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。
      3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
      4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
      第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）
      目錄：
      1、行業(yè)整體綜述
      2、行業(yè)焦點事件
      3、區(qū)域市場分析
      3.1區(qū)域熱賣品牌
      3.2區(qū)域市場分析
      3.3分類市場分析
      4、龍頭企業(yè)動態(tài)
      5、新品動態(tài)回顧
      6、發(fā)展趨勢預測
      1、行業(yè)整體綜述
      時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
      2、行業(yè)焦點事件
      張海4月30日被正式批捕
      4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
      毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。
      食品安全法第一稿起草完成
      《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
      乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
      乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
      從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示，光明將在
      4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
      3、區(qū)域市場分析：
      3.1區(qū)域熱賣品牌情況
      區(qū)域劃分按以下的分法：
      華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）
      華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）
      華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
      華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）
      西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
      西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）
      東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
      （下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
      華北地區(qū)：
      排序
      石家莊
      北京
      太原
      可口可樂
      百事可樂
      可口可樂
      市場工作報告10
      今年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我局切實加強文化市場管理，認真做好“掃黃、打非”工作，為未成年人健康成長營造良好的社會環(huán)境：
      一、提高認識、加強領(lǐng)導、營造良好的～氛圍。
      加強文化市場管理，做好“掃黃、打非”工作，為學校周邊營造良好的學習環(huán)境，對青少年的健康成長和精神文明建設(shè)有著重要的作用，對此，我局非常重視，每次會議局主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導都積極參加，并多次召開專題會議研究“掃黃、打非”工作，局里成立了文化市場整治領(lǐng)導小組，局長任組長，分管副局長任副組長，稽查隊隊長任辦公室主任。
      為使文化市場管理工作能夠得到社會的支持和配合，我們充分利用文化廣電局的優(yōu)勢，在電視臺打出公告，公布整治措施，舉報電話，并對每一次集中行動進行跟蹤報道，讓全社會都來支持我們的活動，主動配合我們的工作。
      二、加強嚴格管理措施，做到日常管理與集中行動相結(jié)合。
      按照國務(wù)院、盛市的要求，根據(jù)我縣的實際情況，我局在文化市場管理上既認真做好日常管理，又聯(lián)合其他職能部門搞好集中行動。
      1、在管理游戲機市場方面：嚴格控制發(fā)放游戲機證照，繼續(xù)壓縮游戲機的審批數(shù)量，合理布局，嚴厲查處游戲室非節(jié)假日接納未成年人玩游戲以及利用游戲機搞游戲賭博的違規(guī)行為。目前已收繳賭博游戲電路板23塊，突擊檢查時當場砸毀xxx9臺，有8家游戲廳受到經(jīng)濟處罰。
      2、在管理演出市場方面：實行嚴格把關(guān)，無證無照演出團堅決不得進入我縣演出，凡到我縣的演出團體必須與稽查大隊簽訂演出責任狀后方可進行演出，否則作非法演出論處。平時對演出團的演出內(nèi)容，每天派兩名稽查隊員對其演出情況進行全程監(jiān)督，一有違規(guī)演出行為及時查處。今年共查處6家民間演出團帶有～表演的違法行為，并及時作出了處理。
      3、在管理書報刊市場和音像市場方面：對經(jīng)營戶進行多次培訓，認真學習《音像制品管理條例》、《出版物管理條例》，提高思想認識，增強辨別盜版能力；同時，組織定期檢查，嚴厲封堵盜版源頭，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法盜版書刊、音像制品、黃色光碟及時處理。今年共查繳并銷毀非法盜版音像光碟4000余張，～、淫穢光碟100余塊；中、小學生非法盜版教輔讀物2800余冊；收繳少兒言情“口袋本”卡通書2300余冊，盜版雜志3000余本，帶政治內(nèi)容的書刊48套。
      4、“網(wǎng)吧”市場的管理：今年，我局把網(wǎng)吧市場管理作為文化市場管理一項重要工作來抓。首先，我們對其管理采取了一整套行之有效的措施。建章立制，加強日常督查，嚴格限制網(wǎng)吧審批數(shù)量，合理的布局網(wǎng)吧的開辦位置，嚴禁在學校周邊開設(shè)網(wǎng)吧，多次召集網(wǎng)吧業(yè)主進行培訓，要求業(yè)主認真領(lǐng)會《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》的內(nèi)容。在經(jīng)費十分困難的情況下，我局花巨資建立網(wǎng)吧監(jiān)控管理平臺，目前已經(jīng)取得了較好的監(jiān)控管理效果。與網(wǎng)吧業(yè)主逐戶簽訂了經(jīng)營責任狀，嚴格要求其合法經(jīng)營，并在每戶網(wǎng)吧經(jīng)營室制作了“禁止未成年人入內(nèi)”的警示標志牌。在我縣率先推行“陽光網(wǎng)吧”，“放心網(wǎng)吧”的良好做法，目前已有3家獲得此殊榮。
      其次，在整治網(wǎng)吧的同時，本部門借助社會各界、學校、新聞媒體的力量加大整治宣傳力度，形成較大的社會～和聲勢；向全社會公布本單位舉報電話，一旦舉報情況屬實，本部門向舉報人給予一定的經(jīng)濟獎勵。日常檢查時，把未成年人在網(wǎng)吧上網(wǎng)的學生名單，向其所在就讀學?；蚣议L進行了反饋本單位還聘請關(guān)工委的老同志做網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員，把他們提出的合理意見進行采納和實施。對多次違規(guī)接納未成年人并容留未成年上網(wǎng)的網(wǎng)吧經(jīng)營戶，在新聞媒上進行了曝光。到目前為止，稽查執(zhí)法大隊自行組織共檢查網(wǎng)吧183次，零點行動達16次以上，已取締了4家，關(guān)停了8家（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)），對6家下發(fā)了限期整改通知書，都已接受了整改。有18家違規(guī)接納未成年人和超時經(jīng)營的網(wǎng)吧，受到不同程度的經(jīng)濟處罰，并且要求他們向主管部門寫出了承諾保證書。
      第三，會同宣傳部、政府辦、公安、工商、教育等部門對網(wǎng)吧進行集中整治。到目前為止，共采取集中行動5次，其中3次聲勢較大，效果好，反響強烈。
      3月26日，我局與宣傳部等單位對全縣文化市場進行了一次為期3天的突擊整治活動，共出動車輛4輛，檢查文化市場70余家，其中網(wǎng)吧20余家，處罰違規(guī)接納未成年人上風網(wǎng)吧業(yè)主8家，超時經(jīng)營3家。
      4月29日，由政府辦牽頭，局分管領(lǐng)導帶隊會同公安、工商、教育等部門對全縣網(wǎng)吧市場進行集中整治，整治時間整整2天，當場處罰違規(guī)接納未成年人網(wǎng)吧經(jīng)營戶6家，并收繳了一批電腦計算機。
      5月14日晚10時，，由分管縣長帶隊，臨時召集政府辦、公安、工商、文化、教育等有關(guān)人員分成三組，共出動40余人對網(wǎng)吧市場進行集中整治，在這次行動中，共檢查網(wǎng)吧14家，查處9家違規(guī)經(jīng)營，取締2家黑網(wǎng)吧。
      7月2日，本局召集稽查隊員在暑假期間對網(wǎng)吧進行了2次零點突擊檢查，對違規(guī)接納未成年人并容留未成年人通宵上網(wǎng)的網(wǎng)吧經(jīng)營戶進行了經(jīng)濟重罰。如今我縣的網(wǎng)吧市場接納未成年人并留容未成年人通宵上網(wǎng)的現(xiàn)象暫時得到了有效遏制。
      三、目前存在的問題
      當前，我縣文化市場的形勢依然很嚴峻，主要問題有：網(wǎng)吧接納未成年人超時經(jīng)營的現(xiàn)象時有發(fā)生，非法出版物和非法盜版音像制品經(jīng)營活動屢禁不止；網(wǎng)上有害信息的傳播依然存在，少兒言情“口袋本”卡通書銷售活動依然猖獗。
      四、下一步的工作打算：
      加強領(lǐng)導，增強思想意識，努力強化隊伍建設(shè)，提高隊員整體素質(zhì)。認真學習并熟練掌握文化市場的法律、法規(guī)、條例及行政許可法，嚴格按照執(zhí)法程序辦案。工作中要突出重點，嚴厲查處大案要案，把我縣網(wǎng)吧管理整治工作，作
      為一項主要工作任務(wù)來抓。加大公共娛樂場所的安全檢查，及時排除安全隱患，嚴厲查處非法出版物和盜版音像制品。堅決把文化市場的違規(guī)違法現(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)中，為未成年人健康成長營造一片潔凈、清新的社會環(huán)境。
      未成年人是祖國的花朵，國家的棟梁，中華民族的希望。他（她）們的優(yōu)劣于否直接關(guān)系到整個民族的興衰。因此大家要有一個清醒的認識頭腦，為未成年人創(chuàng)造良好的社會環(huán)境已迫在眉睫，大家要有責任心和緊迫感。加強和改進未成年人的思想道德建設(shè)是一項長期的工作，還需社會方方面面共同努力，文化部門將不斷改進方法，創(chuàng)造條件為未成年人提供更多、更豐富、更純凈的文化環(huán)境，充分利用和整合現(xiàn)在資源，積極給未成年人的思想道德建設(shè)“搭臺、唱戲”為未成年人的思想道德的良好形成提供健康、有序的文化陣地。
      市場工作報告11
      20xx年3月，我參加了“教育機構(gòu)市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。集團公司十分重視本次培訓，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流。
      培訓第一課，集團公司董事長向我們講解了的企業(yè)文化。董事長首先對大家加入大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經(jīng)營哲學下，堅持“原則至上、一切以結(jié)果為導向、對事不對人”，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現(xiàn)自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏！
      隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內(nèi)良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)時期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。
      接下來集團公司常務(wù)副總關(guān)于的產(chǎn)品研發(fā)、集團公司實訓總監(jiān)和總經(jīng)理的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關(guān)于就業(yè)方面的講解，激情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓的氛圍推上了一個高潮。
      培訓第二日關(guān)于個人職業(yè)規(guī)劃、關(guān)于執(zhí)行力和關(guān)于招生意義的培訓，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享，一個幽默風趣，一個嚴謹沉穩(wěn)。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標。
      3月4日在職業(yè)學院進行了戶外拓展，讓大家親身感受教育產(chǎn)品之外，通過素質(zhì)拓展體會到團隊協(xié)作的重要性、面對困境時的心態(tài)和細節(jié)的重要性等。集團公司專業(yè)的拓展團隊劉平平老師、周圣老師、朱志明老師對參訓同事一如既往的嚴格，讓我們真正體會到作為職業(yè)人的基本素質(zhì)和要求，通過參與空中斷橋、信任背摔、空中相依、畢業(yè)墻等項目，大家在失敗中不斷調(diào)整，最終成功完成了培訓項目，也真正感悟到目標明確，注重細節(jié)，因人分工，團隊精神的重要性——這是素質(zhì)拓展老師一再強調(diào)的，也是在此次拓展中大家以親生經(jīng)歷驗證并且做到的。
      從講師到學生，從公司到個人，從理論到實踐，以真實打動新員工，以熱情歡迎新員工，以發(fā)展吸引新員工。董事長陳相陽關(guān)于公司文化講解、集團公司副總兼市場總監(jiān)李巧靈關(guān)于公司發(fā)展歷史和概況的介紹、集團公司實訓總監(jiān)王鵬老師和景寧總經(jīng)理時鄭鵑老師對于實訓和就業(yè)方面的剖析，讓我們這些新入職的員工真真正正的了解和認識了是怎樣的公司、做的是怎樣的事情、作為一個人的驕傲和如何才能成為一個合格的人，的印象也越來越清晰深刻的印入了我們的腦海中。
      當然，參加此次培訓后，最大的收獲除了真正了解和認識了和人，還有自我的認知和成長方面。無論是錢歡老師的個人職業(yè)規(guī)劃、盧文娟老師的執(zhí)行力方面的講解、吳迪老師和陳越老師的個人成長經(jīng)歷的分享，還是在戶外拓展中親身體驗加老師指導，都讓我們在生活目標、職業(yè)目標、甚至是人生目標方面更加清晰明確，在執(zhí)行力方面更加果斷明智，在團隊精神、勇氣、堅持和細節(jié)方面有所增進。同時也體會到了作為一個真正的職業(yè)人的認真謹慎、不畏艱難和愈挫愈勇。
      3天的時間雖短暫，但收獲是滿滿的，感激也是滿滿的，更加滿滿的還有那顆能夠在汲取營養(yǎng)、努力進取的激動澎湃的心。希望我的未來能與的未來同在！
      市場工作報告12
      銷售部不配合的典型行為和場景有哪些?
      這是首先需要弄清楚的問題，市場經(jīng)理甲：活動邀約基本都是銷售部來進行的，但到店非常不理想。不搞活動急吼吼的說沒活動沒法邀約客戶，搞了活動又鬧說沒新意也不好邀約?！?.邀約配合不力】
      客戶到店多成交高是他們邀約給力銷售部辛苦了，客戶到店少成交不理想是因為市場部活動沒新意不給力?！?.活動成敗責任歸屬問題】
      擁有多年的市場部工作現(xiàn)車商通運營總監(jiān)嚴晨晨補充：市場部的各種日常性工作需要銷售部配合的，往往不上心，覺得不重要?！?.活動重視度問題】
      是什么原因?qū)е乱陨?個問題的?
      1.部門定位：銷售部是戰(zhàn)場沖殺的部門，市場部是配合與支持性部門，市場部的部門定位就是輔助銷售。所以，弱勢是由定位決定的。
      2.崗位特征：銷售經(jīng)理是4S店內(nèi)2大最有權(quán)勢的管理崗位之一，在市場競爭的環(huán)境下，練就一身殺伐果斷的性格，權(quán)利支撐下往往顯得比較專橫。
      3.活動質(zhì)量：活動是否成功取決于活動策劃，活動政策，活動邀約，活動執(zhí)行，現(xiàn)場洽談各個環(huán)節(jié)，每一場成功的活動需要每個環(huán)節(jié)都做好，而活動策劃的掌控權(quán)在市場部，這是一個活動好不好的源頭，市場經(jīng)理如果沒有和銷售經(jīng)理充分溝通的活動，銷售經(jīng)理必然沒有信心去執(zhí)行好。
      從市場經(jīng)理的角度來看，一次市場活動讓銷售部配合好，需要做到的事情是什么?
      1.站在銷售經(jīng)理的角度上去思考，就是換位思考，我說的是真的換位思考。想一下他的難處，他們關(guān)心的點。
      2.活動策劃的充分溝通。他們現(xiàn)在的關(guān)注重點是什么?核心需求是什么?我的這個活動能滿足他們的需求嗎?根據(jù)需求制定活動，充分與他溝通，尊重他合理的意見和建議。
      3.明確提出要求，把需要銷售部配合的點重點列出，對配合執(zhí)行活動的過程就要參與管控了，不要到最后再來叫說不配合。
      其實這個角度就是我們互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的角度，把他當做用戶，考慮銷售的痛點和需求，基于此設(shè)計活動產(chǎn)品。如果能解決痛點，他自然就會配合。我們在此排除4S店的內(nèi)耗，人際關(guān)系，政治等復雜因素，單純從做事的角度考慮，把自己的態(tài)度擺正，并且堅持做事的準則，你會發(fā)現(xiàn)路會越走越寬，與銷售部的配合會越來越順暢。
      針對這個點，嚴晨晨講述了他朋友一個真實的故事：『他是11月份進入這家4S店的，之前沒有任何的4S從業(yè)經(jīng)歷，都是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個特點，人際關(guān)系很簡單，很開放，工作很拼命，有問題也是對人不對事。然后他就到了這家4S店任市場經(jīng)理，剛開始很艱難，別人都不甩他，他就很虛心的很低調(diào)的埋頭干活，不懂就問，對銷售經(jīng)理非常尊重，但是盡量展現(xiàn)自己的獨特想法，用自己的做事方式去做。想到了就推動去做，去驗證;別人對他看不順眼他也不會放在心上，過去就過去了，有什么話也就直說，不藏著掖著。其實他的態(tài)度就很簡單，對外所有的表達都是——“我要做事情”，他有種堅韌，把阻礙我做事的因素都軟磨硬泡的排除掉，不管用多長時間用多少精力，時間一長，別人都知道他的性格和想法了，反倒會盡力配合，畢竟都想把事情做好。漸漸他發(fā)現(xiàn)，隨著一個個的活動落地，信任他配合他的人越來越多，從銷售經(jīng)理到銷售顧問。自己在公司中的位置逐漸建立并穩(wěn)固了?！弧⒅约旱氖虑?，建立并堅守做事的原則，盡力排除阻礙因素，全力爭取資源支持，換位思考理解并解決對方痛點，爭吵矛盾對事不對人，充分表達并努力推動，立即行動，快速反饋糾錯。
      市場部是市場活動的發(fā)起者和策劃執(zhí)行者，銷售部也是市場活動的執(zhí)行者和最終的獲益方，但在活動執(zhí)行過程中配合得默契互相都滿意的情況不多，反而互相指責和心生芥蒂的情形不少。作為市場經(jīng)理，該如何去做呢?
      一般而言，銷售經(jīng)理不配合的原因有幾個：
      1.你這個活動之前沒有與我溝通，即便溝通了也不充分
      2.我對這個活動的效果很懷疑，沒有意義
      3.我對你這個人有看法
      那么第一點，我們做活動為什么不和銷售經(jīng)理充分溝通?阻礙我們的最大障礙是什么?
      群員一表示：覺得銷售經(jīng)理是希望做活動的，但對活動的要求跟期望都非常高，他希望你月月有主題，周周有活動，并且每一場活動的自然到場都很多成交很高，但很多銷售經(jīng)理有個誤區(qū)，就是活動對于市場部來說，市場部是包裝跟推廣的作用，市場部是希望制造一個噱頭能讓銷售部來邀約客戶到店。其實說到底還是客戶到店的沖突。
      群員二則認為：配合不好是互不作為，活動的主題還是銷售顧問邀約客戶來成交，市場活動其實就是心理活動的過程，是市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理共同調(diào)動起銷售顧問邀約心理和勾起客戶的購買心理。
      群員一補充：市場部希望自己在包裝產(chǎn)品推廣活動，但也希望活動的邀約銷售部能積極的跟進。而不是說只愿意造噱頭。畢竟一個活動從開始到運營，市場部都一直在努力，但到店客戶的邀約至關(guān)重要，對一個活動來說起著關(guān)鍵作用，這個必須是銷售部來配合完成的。4S店最大的問題就是銷售部的邀約幾乎沒有，每場活動他們都希望只靠自然到店，但我們更希望的是能夠銷售部來邀約前期客戶到店。而且后來我們發(fā)現(xiàn)，這其中的利害關(guān)系非常大。
      群員三：把到店寄托在銷售部，等于把活動重要環(huán)節(jié)交出去了～市場部就沒考慮過自己整合客流到店?銷售部也是，活動很大程度上配合銷售部的集客或促銷，你邀約不到位，倒打一耙，合適嗎?so，定位準確，分工考核，到店量設(shè)置權(quán)重。(分不同目的和性質(zhì))
      群員一：我們?nèi)ツ曜龅哪菆鰣F購，一場活動是108臺車好像?；顒又暗囊粋€星期，請了專業(yè)的團購指導，每天銷售顧問都在打電話，每天不一樣的話術(shù)，每天不一樣的任務(wù)，重復的打，最后效果非常不錯啊，所有的客戶都沒有任何的廣宣途徑到店，都是前期留下線索的客戶。
      那么問題來了：市場部如何整合客流到店?
      大多數(shù)店肯定有這個問題，就是一個月做2-3次促銷類活動，但是每次優(yōu)惠基本不變，銷售顧問都覺得對客戶無話可說了，銷售顧問對客戶說有活動，客戶問什么優(yōu)惠?銷售顧問對客戶說優(yōu)惠很大您來了就知道啦!客戶來了一次，感覺被騙了。。。因而造成邀約越來越難。
      這是環(huán)境競爭越發(fā)激烈下的新常態(tài)，車商必須去適應(yīng)?；顒佑泻芏喾诸?，促銷只是其中一種。
      1.這種活動功利性很明顯，同質(zhì)化嚴重，短期效果顯著，但不宜頻繁，容易透支店的信用度，客戶麻木。
      2.活動的差異化需要重視起來，有沒有做過單純的潛客維系活動?單純把客戶約到店就是讓他們開心，做游戲，贏現(xiàn)金，送禮品，送禮券。你買不買車我問問，不多問，但我不讓你感覺到我很饑渴，很功利。
      第2種需要老板和高層的格局。你會發(fā)現(xiàn)，當他開心了，互動了，參與了，銷售就是順水推舟的事情。
      群員：做培養(yǎng)，人文關(guān)懷，客戶歸屬感。
      嚴晨晨：極度關(guān)注客戶需求及情緒的體驗式銷售，車商通團隊已有研究。體驗式會議營銷新模式，和4S店一起探索出一條不同的成交路徑。這是車商通團隊新項目的核心理念，歡迎有意的4S店和車商聯(lián)系洽談。
      市場工作報告13
      鎮(zhèn)佳城農(nóng)貿(mào)市場擁有攤位185個，營業(yè)面積為6296平方米，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營面積為4125平方米，該農(nóng)貿(mào)市場年交易量約為500萬公斤，年銷售額15000萬元，年利潤總額為100萬元，服務(wù)半徑1.2公里。隨著酒業(yè)園區(qū)的發(fā)展和鎮(zhèn)場鎮(zhèn)的不斷發(fā)展，佳城農(nóng)貿(mào)市場已不能滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要。
      為滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展需求，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府決定對佳城農(nóng)貿(mào)市場進行遷建。遷建的農(nóng)貿(mào)市場地址位于鎮(zhèn)村5社，占地約為80畝，新增營業(yè)面積約為16000平方米，新增攤位數(shù)為500個，新增年交易量為1200萬公斤。
      新增市場銷售輻射到鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等，服務(wù)人口將達50000人左右，升級后的佳城農(nóng)貿(mào)市場將新增酒店、停車等功能。
      該項目總投資為25000萬元，其中征地費用5000萬元，建筑物及內(nèi)外裝飾15000萬元，檢測中心350萬元，內(nèi)部經(jīng)營儲藏設(shè)施為20xx萬元，其他設(shè)施為2700萬元。
      該項目建成后，給該地區(qū)帶來較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
      經(jīng)濟效益：市場運行正常年，可安排就業(yè)數(shù)500人，年銷售農(nóng)產(chǎn)品總額23000萬元，新增利潤500萬元。
      社會效益：農(nóng)貿(mào)市場集中體現(xiàn)了較好的社會效益，該市場升級改造后，
      一是為我鎮(zhèn)政府支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定資源配置基礎(chǔ)，
      二是徹底改變原佳城農(nóng)貿(mào)市場無法滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展需要的現(xiàn)狀。
      三是隨著農(nóng)貿(mào)市場各種專業(yè)批發(fā)、零售市場的建立和完善，市場交易行為的規(guī)范，將有力的推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，拉動和刺激消費。
      目前，佳城農(nóng)貿(mào)市場遷建已在進行前期工作準備，土地批文已經(jīng)下達，資金已在籌措當中，預計今年可以完成征地工作并交由施工方進行施工。
      存在問題：在征地過程中會存在一定的阻擾，需要相關(guān)部門進行配合，確保農(nóng)貿(mào)市場遷建工作順利進行。
      市場工作報告14
      為營造公平有序的節(jié)日市場價格環(huán)境，整頓和規(guī)范節(jié)日市場價格秩序，保持市場物價基本穩(wěn)定，根據(jù)**省物價局特提****[****]**號文件精神，縣物價局從****年**月**日起在“元旦、春節(jié)”期間，組織檢查力量持續(xù)開展了市場價格監(jiān)督檢查工作。現(xiàn)將檢查工作情況總結(jié)如下：
      一、提高認識，加強組織領(lǐng)導。
      此項檢查是系統(tǒng)性的工作，縣物價局高度重視，在檢查前召開全局干部職工會，對檢查工作進行系統(tǒng)周密的安排部署，在檢查工作開展過程中，由分管局長統(tǒng)一安排指揮，并直接帶隊參加檢查，由于認識到位，組織有力，從思想上組織上保證了檢查工作得以順利有效的開展。
      二、檢查工作開展情況。
      ****年**月**日至****年*月*日，我局著重就“元旦、春節(jié)”期間的市場物價執(zhí)行情況、商品和服務(wù)明碼標價執(zhí)行情況、春運票價執(zhí)行情況等方面開展了檢查。
      1、開展市場物資供應(yīng)價格檢查，穩(wěn)定“春節(jié)”期間市場物價。在春節(jié)前夕縣物價局組織力量對農(nóng)貿(mào)市場、日雜超市、糧油商店的物資供應(yīng)價格執(zhí)行情況進行了檢查。防止“春節(jié)”期間以次充好、短斤少兩、哄抬物價等損害群眾利益的行為發(fā)生。
      2、以禁止價格欺詐為重點，加強市場商品和服務(wù)明碼標價執(zhí)行情況檢查。禁止價格欺詐和明碼標價檢查是我局市場監(jiān)管方面的日常基礎(chǔ)工作，也是節(jié)日市場監(jiān)管的重點，“兩節(jié)”期間我局共*次組織力量對縣城主要街道和超市的商品明碼標價執(zhí)行情況進行了檢查，并對明碼標價執(zhí)行不好的**家商店和*家超市進行了處罰，共計罰款*******元。
      3、以保護群眾利益為出發(fā)點，切實開展春運票價檢查，保證春運期間客運標價基本穩(wěn)定。今年春運期間我縣公路客運車輛亂漲價相當嚴懲中地群眾投訴舉報不斷，縣人大、縣政協(xié)也給我局提出了工作監(jiān)督意見，為保護群眾利益，維護客運市場物價穩(wěn)定，我局聯(lián)合運管部門對全縣**條客運線路的***余/輛次客運車輛的價格執(zhí)行情況進行了檢查，對查出有違價行為的**輛客運車輛進行了處罰，共清退多收價款****余元，罰款*****元。
      三、檢查工作達到的效果
      通過近**天檢查工作的持續(xù)開展，對客運、個體零售等行業(yè)價格行為進行了全方位的整頓，通過對違價行為的處理，打擊了亂漲價等價格不法行為，規(guī)范了價格秩序，達到了穩(wěn)定物價、整頓秩序、保護群眾利益的目的。
      四、檢查工作存在的問題及今后工作打算
      此次監(jiān)督檢查工作在到了預定目標，取得了較為理想的效果，但也存在一些問題。
      1、市場價格監(jiān)管工作基礎(chǔ)差，工作難度大。
      2、市場價格監(jiān)管工作的日?；龅貌粔颉?/p>
      3、市場價格監(jiān)管的社會氛圍不夠，群眾對市場價格監(jiān)管方面的參與、理解、支持不夠。
      4、市場價格監(jiān)管工作的事前準備不夠充分。
      今后我局將把市場價格監(jiān)管工作由節(jié)日化推向日?；?，逐步筑牢市場價格監(jiān)管工作的基礎(chǔ)，加大宣傳力度，以更加積極的姿態(tài)投入到市場價格監(jiān)管工作中，以更有力的工作手段、更豐富的工作方法、更豐碩的工作成果回報社會。
      市場工作報告15
      為確保我縣中秋、國慶“兩節(jié)”期間市場穩(wěn)定有序，我局多措并舉，謀動在前，切實加強市場監(jiān)管，積極營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍?，F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
      一、周密部署。
      一是成立節(jié)日市場監(jiān)管工作領(lǐng)導小組。由分管領(lǐng)導總負責，價格監(jiān)督檢查所牽頭落實，價格監(jiān)測、價格收費等科室協(xié)同參與。二是制定工作方案。細化工作內(nèi)容、責任，監(jiān)測預警、應(yīng)急檢查、舉報查處等工作落實到人頭。三是完善值班制度。分別制定了“12358”舉報電話24小時值班表、市場價格監(jiān)測值班表、市場價格異動應(yīng)急小組值班表和局領(lǐng)導帶班制度。確保各部門既各司其職、各負其責又協(xié)同作戰(zhàn)、內(nèi)部聯(lián)動的工作機制，確保了節(jié)日市場監(jiān)管工作有序開展。
      二、密切關(guān)注市場動態(tài)，規(guī)范月餅、生活必需品等價格行為。
      一是加強節(jié)日期間市場供求和價格變動監(jiān)測。重點加強月餅、糧食、植物油、肉禽蛋奶類等生活必需品價格監(jiān)測，及時匯總分析、加強預測預警，確保及時發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性的價格異動問題。二是開展月餅市場價格檢查。重點檢查銷售月餅的廠家、商場、超市等是否明碼標價，內(nèi)容是否真實準確，字跡清晰，貨簽對位，標示醒目，是否存在價格欺詐，牟取暴利等不下當價格行為。對一些標價不全的，標示不清、錯標、漏標的要求立即糾正。從檢查情況看，今年，我縣月餅市場供應(yīng)充足，檔次、價位齊全，包裝簡化、實惠，價格適中。三是部門聯(lián)動，保障供給。加強部門聯(lián)系，積極配合相關(guān)部門做好糧食、食用植物油、蔬菜等居民生活必需品的儲備、調(diào)運工作，保障供應(yīng)，堅決打擊借機囤積居奇、捏造散布漲價信息、哄抬價格、價格欺詐等違法行為，確保節(jié)日市場價格穩(wěn)定。
      三、積極開展旅游、交通價格巡查，優(yōu)化節(jié)日出游環(huán)境。
      一是開展旅游行業(yè)價格行為巡查。對我縣境內(nèi)各旅行社等5家開展巡查，重點查處旅行社以虛假的“零負團費”、“特價”等虛假的或使人誤解的價格宣傳、招徠和組織接待游客的行為，以及減少服務(wù)項目、降低服務(wù)標準等變相漲價行為，銷售商品是否存在虛假打折、質(zhì)價不符等價格欺詐行為。截至目前，沒有發(fā)現(xiàn)旅行社在提供的服務(wù)中存在上述價格違法行為。二是加強景區(qū)價格巡查。對我縣老峨山旅游景區(qū)、九龍山旅游景區(qū)、梅灣湖景區(qū)及景區(qū)內(nèi)農(nóng)家樂計40余家等開展價格巡查。加強對旅游相關(guān)的住宿、餐飲、停車、景點、休閑娛樂、購物等價格和收費的明碼標價檢查，要求經(jīng)營者不得擅自提高門票價格，嚴格執(zhí)行規(guī)定的優(yōu)惠政策，旅游購物店嚴禁串通漲價、虛假打折、虛假優(yōu)惠，農(nóng)家樂各項服務(wù)做到明碼標價，不得搞兩套菜單等價格違法行為，切實改善旅游環(huán)境。三是加強交通運輸價格巡查。對我縣農(nóng)村客運、城市公交、出租車、人力三輪等交通運輸價格開展價格巡查。要求經(jīng)營者嚴格執(zhí)行政府定價、政府指導價，不得借機上調(diào)票價、串通漲價、價外加價，穩(wěn)定交通運輸價格秩序，切實減輕群眾假日出行成本。
      四、規(guī)范節(jié)日市場促銷行為，凈化節(jié)日購物消費環(huán)境。
      一是加強政策宣傳。對城區(qū)各大超市、商場、糧油、百貨等商貿(mào)零售企業(yè)，采取提醒、告誡、發(fā)放價格宣傳資料、提供咨詢服務(wù)、張貼12358宣傳畫等方式，要求經(jīng)營者守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，規(guī)范降價、打折等促銷行為，積極預防侵害消費者權(quán)益行為發(fā)生。二是開展市場明碼標價專項檢查。對城區(qū)超市、商場等商貿(mào)零售企業(yè)進行重點檢查。重點檢查商品明碼標價執(zhí)行情況，開展促銷活動降價、贈售、打折等公告是否明確。對個別價簽少標、漏標和未使用物價局監(jiān)制的商品標價簽的現(xiàn)象，要求經(jīng)營者立即整改。截至目前，還沒發(fā)現(xiàn)不履行價格承諾等價格欺詐行為的舉報案件。
      五、加強12358舉報電話值守。
      堅持12358舉報電話24小時暢通和節(jié)假日局領(lǐng)導帶班制度，方便群眾咨詢價格法律法規(guī)政策、舉報價格違法行為，確保及時協(xié)調(diào)解決價格糾紛、及時處理價格舉報案件，切實維護群眾合法權(quán)益。
      截至目前，共出動檢查、監(jiān)測人員50余人次，檢查超市、商場、月餅銷售店、糧油副食店、酒樓餐飲、景區(qū)及農(nóng)家樂等200多家，發(fā)放宣傳資料300余份、張貼12358宣傳畫30余幅。隨著國慶節(jié)日到來，我局將一如既往開展節(jié)日價格監(jiān)測、巡查，確保我縣生活必需品、交通、旅游等各類市場價格穩(wěn)定、秩序良好。
      第四篇：市場工作報告-2018
      個人市場工作報告
      本人于2016年12月5日正式入職，現(xiàn)已一年多，在此對個人工作做一個總結(jié)及未來半年的工作計劃。
      剛進入公司的我就告訴自己自信來自于了解，了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。公司為我提供的平臺很大，過去的一年在領(lǐng)導和同事的指導和關(guān)懷下，我開展了一系列的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗，收獲良多。領(lǐng)導對我的信任程度很高，這一切都讓我對這份工作充滿了熱情。
      在一年的工作里，我不斷學習公司的產(chǎn)品知識和技術(shù)特點，并能專業(yè)地將其介紹給目標客戶；我多次了解到同行的技術(shù)和價格，從而能更加準確地把握客戶需求，并從中獲取對成交有利的信息。另外，理論與實際結(jié)合的為期三個多月的現(xiàn)場工作，使我學習到了許多產(chǎn)品知識，也掌握了寶貴的工作經(jīng)驗。
      作為一名銷售人員，我深知，唯一的工作考核點就是業(yè)績，對此，我制定了一個銷售目標：2018年5月前，個人銷售額達到300萬！
      我的具體工作計劃是：
      1、密切關(guān)注工業(yè)廢氣治理行業(yè)動向。包括國家、地方政策及法規(guī)，關(guān)注**園區(qū)、**園區(qū)、**工業(yè)園、**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、**化工園的市場變化和政策導向，關(guān)注**及**等地區(qū)小部分企業(yè)的需求動向，關(guān)注行業(yè)新聞及網(wǎng)站，關(guān)注大多數(shù)業(yè)主方認可的技術(shù)類型和設(shè)備參數(shù)。第一手的行業(yè)動向信息可使我能更加準確的把握客戶需求，也能讓我在面對客戶時更加的自信。
      2、利用本人現(xiàn)有資源，主要來自五年多的化工設(shè)備行業(yè)積累的人脈關(guān)系和行業(yè)信息。實踐證明，此項資源客戶信息準確、業(yè)主方關(guān)系牢靠、客戶企業(yè)實力有保障。目前的重點跟蹤客戶，包括**化工、**化工和**化學，在詳細了解需求后，初步方案已提交，**和**已進行了初步的技術(shù)交流，后續(xù)的工作是細化和修改技術(shù)方案內(nèi)容，進行供應(yīng)商詢價，給業(yè)主方報價。重點從客戶項目負責人*總和*總?cè)胧?，打通人脈關(guān)系，獲得項目成交信息。必要時我會安排設(shè)計院的相關(guān)人士提供幫助。利用此類資源信息，可以接觸更多的新建項目，新建的工廠或者車間需求更加準確，相比較處于觀望階段的客戶來說，項目成交的概率更大，并且對于我來說，客戶內(nèi)部的人脈關(guān)系比較容易打通。以上這些都是我的優(yōu)勢，我會不遺余力地利用好，在公司的幫助下做出業(yè)績。
      3、利用公司提供的現(xiàn)有資源，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我接觸了一些意向客戶。此類客戶信息大都是通過政府推薦和介紹，**園區(qū)、**開發(fā)區(qū)和**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等都是來自公司的資源，并且在前期的市場工作中，公司領(lǐng)導已建立了良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這必然減少了很多市場工作中的難點，我會全力跟進，積極配合好領(lǐng)導的工作安排。因為以上客戶地域相對集中，在接下來的市場工作中，我會進行駐點營銷，扎實到市場前線，鍛煉自己成為貼身、顧問、教練式的全程跟蹤銷售人員。
      4、建立與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的合作關(guān)系網(wǎng)，上下游企業(yè)或供應(yīng)商會帶來更多的客戶信息。多接觸行業(yè)類人員，尋找可信賴的企業(yè)人士，建立項目合作關(guān)系，達成利益共存，互惠互利的合作目標。目前已跟上海**、英國***和南京**電氣的相關(guān)人士達成初步口頭約定，實時提供有利的市場需求信息并幫助拿下項目。
      5、繼續(xù)跟蹤之前的意向客戶：**工業(yè)園環(huán)境監(jiān)測站，**新能源，**、**、**、**。因為以上客戶全部都已登門拜訪，部分已出方案，需要繼續(xù)跟進以隨時掌握客戶的動態(tài)需求。除了定期的電話回訪，我會不定期地繼續(xù)進行上門拜訪和交流。
      6、不斷開發(fā)新客戶：通過以上途徑不斷開發(fā)新客戶，保證手頭客戶的數(shù)量和質(zhì)量。整個環(huán)保行業(yè)在飛速發(fā)展，競爭也在日益增強，只有保持不斷的開發(fā)新客戶，才能給公司帶來新的市場空間。在動態(tài)的市場競爭中，充足的客戶數(shù)量也有利于篩選出利潤空間大的優(yōu)質(zhì)客戶，從而才能提高市場工作效率，為公司利潤最大化做出貢獻。
      我勵志成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我會時刻督促自己從態(tài)度、技巧、知識、上得到客戶認可，主動尋求客戶需求，適時上門拜訪，跟客戶建立良好關(guān)系必然成為我日常工作的一部分。同時我也會包裝自己，用自信、專業(yè)、真誠的面貌對待每一位客戶。
      此外，針對不同需求的客戶，我會做好落實設(shè)備供應(yīng)商的工作，選定一家有一定生產(chǎn)能力和規(guī)模且配合度高的成套設(shè)備制造商。在公司的發(fā)展過程中，我會置身投入，公司需要我的地方必定義無反顧，認真完成領(lǐng)導交待的每一件任務(wù)。
      人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導無私的傳授經(jīng)驗給我，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯次數(shù)和縮短摸索時間。我堅信個人的發(fā)展離不開公司，公司的壯大也離不開個人，我有絕對的信心能成為公司核心成員之一，與公司一同發(fā)展壯大。
      報告人：**
      日期：2018年1月4日
      第五篇：市場工作報告
      市場工作報告
      市場工作報告1
      一、飛科電子有限公司的基本信息
      飛科電子有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家專業(yè)從事電子元器件產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的民營高新技術(shù)企業(yè)；主要產(chǎn)品包括石英晶體兩大系列，數(shù)十個產(chǎn)品種類，多個容量規(guī)格型號。經(jīng)過近幾年的發(fā)展壯大，公司目前擁有一支近20人的研發(fā)團隊，現(xiàn)有員工260余名；晶振的年產(chǎn)銷量達20xx萬只。
      公司經(jīng)過研發(fā)已掌握石英晶振的全部相關(guān)技術(shù)及工藝；本廠設(shè)備齊全、技術(shù)先進、管理完善、采購渠道穩(wěn)固；我們以優(yōu)惠的價格,良好的品質(zhì),準確的交貨期與客戶合作,取得了客戶的信任和好評!我們的宗旨：合作基于誠信，溝通創(chuàng)造價值；
      公司通過引進美國、日本等地先進的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)，結(jié)合不斷增強的科研與開發(fā)能力，逐步完善技術(shù)設(shè)備的配套與升級，保證了產(chǎn)品的先進性和可靠性、目前，公司產(chǎn)品主要為各類主機板卡、機頂盒、基站、調(diào)制解調(diào)器、MP3、MP4、U盤、汽車音響、GPS、數(shù)碼相框及多款手機等配套提供高品質(zhì)的石英晶體器件。產(chǎn)品主要型號有：HC-49/U/T/S、HC-49/S(SMD)、3×8、2×6及濾波器石英振蕩器系列等，頻率覆蓋1.8432MHz-150MHz,常規(guī)頻率精度可達±5ppm~±20ppm.產(chǎn)品70%遠銷歐美、東南亞各國、包括香港與大陸地區(qū)的外資、外商企業(yè)。
      飛科公司視品質(zhì)如生命，極為注重工藝品質(zhì)管制。在制造過程的管制中形成了行業(yè)中具飛科特色的獨到的管理體系和方法。不止于滿足ISO9000品質(zhì)保證體系的需求，更重要的是以不斷創(chuàng)新的新工藝滿足客戶與時俱進的高標準要求，為我們贏得了良好的企業(yè)信譽和深厚的供需情誼，使本司產(chǎn)品得以躋身于國際先進水平之行列。
      “全員參與，持續(xù)改進：顧客滿意，行業(yè)領(lǐng)先?！笔枪拘攀?、履行的質(zhì)量方針。
      先進的工藝，可靠的質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度始終是飛科公司的理念，公司全體人員都將會帶著感恩的心和始終服務(wù)于人民的態(tài)度領(lǐng)會落實企業(yè)的工作理念保持良好的工作作風工作下去。
      二、產(chǎn)品調(diào)研定位
      1、消費者的生活方式
      近年來，我國消費者的觀念和行為越來越復雜，以消費者為中心的市場競爭形勢已使許多企業(yè)的市場研究由一般性的社會統(tǒng)計變量向消費者的生活形態(tài)、價值觀等深層展開。然而，在國內(nèi)這一領(lǐng)域的營銷理論基本沿用VALS2模型(價值觀及生活方式)(value and lifestyle)成果。眾所周知，我國消費者的觀念和行為同西方的存在著巨大差異。面對中國復雜的市場環(huán)境、在這一領(lǐng)域基本沿用西方營銷理論成果，照搬VALS2模型應(yīng)用于中國的市場環(huán)境顯然是十分困難的。
      不同地區(qū)不同文化信仰的文明之地，人們都展現(xiàn)著不一樣的消費生活形式。歐美“守獵民族”與東方“農(nóng)耕民族”文化底蘊及價值觀的巨大差異。而我國的情況雖同日本同屬“儒文化圈”又別于經(jīng)濟發(fā)展程度與社會結(jié)構(gòu)的差異。一方面，我國多家大型市場研究機構(gòu)、企業(yè)為了適應(yīng)分層與分眾的消費趨勢，開始運用實證的、定量的研究方法并陸續(xù)取得了一定程度的應(yīng)用成果。另一方面，圍繞著社會分層及群體分眾化的研究成果也有所出現(xiàn)。主要以我國研究機構(gòu)、高等院校為代表
      綜上所述，基于復雜環(huán)境下的中國消費者社會分層與分群結(jié)構(gòu)的探討尚存巨
      大的研究空間，迫切需要出現(xiàn)具有中國特色的應(yīng)用性、規(guī)范性研究成果。然而對于我們中國人來說消費者有著不一樣的消費觀。對于生活中不一樣的消費我們都會展現(xiàn)著特有的消費形式。具體的說，中國的消費者對于現(xiàn)代化的商業(yè)產(chǎn)品消費情況和消費心理還需要我們真正的去了解去解構(gòu)。
      2、市場動向（電子產(chǎn)品——飛科剃須刀）
      快速發(fā)展中的飛科，飛科電子產(chǎn)品有限公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化電動自行車公司。飛科電子產(chǎn)品有限公司始建于20xx年，地處美麗的海河之濱——天津。飛科電動自行車有限公司自成立以來，先后投入了大量的資金，用以添置購進先進的自動生產(chǎn)流水線和完備的質(zhì)量檢測設(shè)備，公司擁有的各種生產(chǎn)設(shè)備及檢測設(shè)備完善精良，高居同行業(yè)前茅。目前已形成年產(chǎn)10萬輛的生產(chǎn)能力和規(guī)模。幾年來，飛科電動車有限公司同所有的各行業(yè)已取得成功的佼佼者一樣，同樣經(jīng)歷了非同尋常的風雨歷程。與此同時，也造就了飛科人堅韌不拔的意志品質(zhì)和踏實勤奮的工作作風，他們的不懈努力換來了今天的輝煌成就，預示著飛科公司更加絢麗的明天，也更加激勵了飛科公司每位員工的工作積極性和進取精神，從而使飛科電動車公司迅速成為頗具影響力的業(yè)內(nèi)典范，創(chuàng)造了同行業(yè)的奇跡，受到同行業(yè)和各地經(jīng)銷商的熱切關(guān)注。
      飛科電子產(chǎn)品有限公司依靠自身實力和優(yōu)勢，從嚴細管理入手，加強企業(yè)內(nèi)部管理，引進先進的管理理念和管理機制，建立健全各項管理制度，優(yōu)化企業(yè)運作中間環(huán)節(jié)，形成了產(chǎn)業(yè)多元化，經(jīng)營市場化，降低消耗和產(chǎn)品成本，從而使得飛科公司得以”高配置、低價位“處于競爭的不敗之地。在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)過程中，飛科公司斥巨資長期與高等學校合作，依靠科技力量，充分發(fā)揮專業(yè)工程技術(shù)人才的能動性和創(chuàng)造力，不斷開發(fā)，研制新、特、優(yōu)產(chǎn)品，努力形成開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代的研發(fā)流程，不斷搜集不同地區(qū)、不同年齡差異及需求信息，按區(qū)域和產(chǎn)品類型適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適合絕大多數(shù)消費者的需求，從而使得”飛科“、“冠宇”兩大品牌在全國各地聞名遐爾。
      由于飛科電子有限公司的不斷發(fā)展，該公司的實力也有著很大提升，經(jīng)過長期的發(fā)展飛科已經(jīng)在中國電子產(chǎn)品中占有者很重要的地位，很大程度上影響著中國電子等產(chǎn)品的技術(shù)以及市場的發(fā)展。實力的不斷提升也使得飛科在同類產(chǎn)品中進行著激烈競爭。我的調(diào)研目標主要是針對于飛科旗下剃須刀的使用消費情況。以上只是飛科公司大的發(fā)展動向，當然也代表著飛科剃須刀這一具體的產(chǎn)品在市場中的發(fā)展動向。
      3、飛科剃須刀的使用
      飛科剃須刀的使用情況，首先考慮的是飛科剃須刀他所面臨的是一個什么市場，它的消費人群是什么，數(shù)量、分布層次。很多方面都在我的調(diào)研中有著或多或細的了解。飛科剃須刀得消費人群很廣泛，老人、中年人、青年人。在這三個人群階段中青年人和中年人是使用最多的消費人群。所以飛科根據(jù)市場的需求它對于產(chǎn)品的研發(fā)功能等多方面的考慮是主要參考了他們的需求和使用情況。
      4、飛科剃須刀的使用環(huán)境
      剃須刀的使用環(huán)境，大多數(shù)的人都會想到剃須刀的使用大多數(shù)是在家中，在男士洗漱過后在鏡子前所做的很平常的一件事。但是具體分析所得，剃須刀的使用環(huán)境還是很廣泛的。比如說洗澡的時候需要刮胡子，衛(wèi)生間中，賓館中，宿舍中，方便的時候走在大街上邊走邊便使用剃須刀。所以剃須刀的使用環(huán)境挺多的且復雜的。一款合適的適合自己的剃須刀是很有必要的，刮胡子時不會刮傷自己且效果優(yōu)越，選擇一款好的適合自己的剃須刀也是男士要考慮的事情。
      5、科學技術(shù)在飛科剃須刀中的應(yīng)用
      早晨的每一分鐘都是寶貴的，如何利用好上班前的這段時間好好打理自己，是商務(wù)人士每天的第一堂必修課。一個青春靚麗的外形能夠讓人充滿自信，面對一天繁忙的工作都樂此不疲。尤其是男士，相比女士雖然少了很多化妝品，但是每天早晨剃須也是必不可少的。剃須刀則成了男士最重要的面部護理小家電。 科技的進步同樣體現(xiàn)在飛科剃須刀的功能和結(jié)構(gòu)中。電動化自動化高效化是現(xiàn)代剃須刀的一個很重要的特點。立體浮動三刀頭設(shè)計剃凈率更高。360度的旋轉(zhuǎn)式的剃刮形式不傷及皮膚，同時使刮面更加干凈平滑。更加人性化的設(shè)計也在不斷應(yīng)用剃須刀的設(shè)計中。優(yōu)美的流線的造型，賦予了它當代科技工業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵。新型材料也在剃須刀的設(shè)計中有所展現(xiàn)。只能說伴隨著科技的發(fā)展，科技的發(fā)達現(xiàn)在的剃須刀完全代表了我們科技的發(fā)展水平，和我們生活質(zhì)量的提高和我們對現(xiàn)代產(chǎn)品的使用和享受。
      市場工作報告2
      一、實習的主要內(nèi)容
      調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
      二、實習取得的經(jīng)驗及收獲
      美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10PS，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
      其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
      廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢？
      主要是做好以下兩點：
      1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      （一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱
      目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
      事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。 【第 一范文網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
      如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
      和目標市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
      很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
      （二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
      營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應(yīng)該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
      整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
      廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
      1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
      2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
      （三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱
      企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
      而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
      第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
      營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
      廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
      一常：理念層面
      企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
      在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
      這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。
      二常：行為層面
      正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
      三常：視覺層面
      怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？ 最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
      金正蘋果的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
      電視廣告是這樣的：
      畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
      歌曲： 熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了
      廣告語：蘋果熟了，金正DVD
      而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
      四常：個性層面
      在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
      奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構(gòu)成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。 而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
      五常：持續(xù)性層面
      從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。
      腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？ 很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。 無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
      廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
      三、存在的不足及建議
      暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
      Why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。 與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
      藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺?？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
      廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
      廣告的方案： 可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的；可以是不藝術(shù)的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……
      做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段
      地獄：
      初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。 但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
      煉獄：
      在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、黑心如狼”倒也有幾分準確性。 在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？ 我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
      我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。 好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
      我覺得天堂也分為兩個等級。
      在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。
      這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。 這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
      在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！
      這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。 這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
      在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
      我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
      話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。 只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
      我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
      經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
      現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計專業(yè)在讀的角度上，也許該重新審視自己過去的的得與失，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
      市場工作報告3
      鄭州市家電市場簡概鄭州地處中原，又是河南省省會，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當優(yōu)越，古有“商都”之美譽，歷來就是眾商家所必爭之地。近幾年來，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場異?；鸨樯钊胙芯苦嵵菔械募译娛袌?，把握市場動態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢有限公司于7月份對鄭州的家電市場進行了深訪調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶，重點調(diào)查了鄭州市金博大購物中心等6大零售商場及丹尼斯量販，對通利家電連鎖店等3個稍大的家電零銷商也進行了重點訪談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：
      一、鄭州市場上的家電種類與品牌
      (一)、冰箱市場格局穩(wěn)定
      根據(jù)統(tǒng)計，在鄭州市場售賣的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門子、伊萊克斯、榮事達、萬寶、西冷、三星、春蘭、TCL、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國引進并消化吸收國外技術(shù)的一個最為成功的例子，經(jīng)過近二十年的成長發(fā)育，國產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競爭格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場份額比較鞏固，新品牌誕生的機率較小。
      (二)、洗衣機市場穩(wěn)中有動
      在鄭州市場銷售的洗衣機品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達、威力、水仙、西門子、LG、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、TCL、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂、小鴿子等30多個。鄭州洗衣機市場的競爭本來已經(jīng)相當激烈了，新樂、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對洗衣機市場的競爭更是推波助瀾。
      (三)、彩電市場濤聲依舊
      經(jīng)歷過長虹掀起的幾次“降價風”之后，彩電行業(yè)的重組步伐加快，競爭也濤聲依舊。在鄭州市場經(jīng)銷的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、TCL、LG、長虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、JVC等30多個。國內(nèi)外一些大的彩電廠商在超大屏幕彩電市場的地位牢不可破，尤其是國外幾個著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、JVC、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢奠定了其穩(wěn)固的市場份額。
      (四)、空調(diào)市場如火如荼
      盛夏來臨，火了空調(diào)，忙了生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。在鄭州市場兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀風、高路華、中意、夢牌、月兔、長虹、海爾、志高、雅達、麗風、康佳、TCL、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、LG、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對于其他家電來講，空調(diào)在全國市場的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠家也正是看到了這一點，紛紛來逐鹿中原。
      二、鄭州的家電市場及幾大零售商
      中博電子城是鄭州最大的家電市場，匯集了鄭州市市場上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶不下300個，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營零售。
      金博大購物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細亞商場、華聯(lián)商廈、商城商廈、國際友誼幾大商場的家電營業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場營業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營的家電多是比較常見的國內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒有家電商品。
      對聲勢電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個稍大的家電零銷商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢電器和新境界電器行以國外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專賣店，匯集了國內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
      市場工作報告4
      孩子是每個家庭的希望，孩子的成長更是牽動每位家長的心，他們會傾注一切為孩子成長創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上，家長們都盡可能早地送孩子上各種輔導班，有的孩子要上幾個班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓市場。從某個角度來說，校外培訓已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
      而培訓市場的暴利更是吸引了無數(shù)人聞風而動，他們開辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類型的輔導班、大大小小的畫室、藝術(shù)輔導學?！?這些形形色色培訓機構(gòu)在曠日持久的競爭中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費、師資以次充好、辦學條件簡陋、教學環(huán)境缺乏安全保障等。
      據(jù)我們調(diào)查，近年來，校外培訓市場存在的主要問題是：
      1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門嚴格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學證照都沒有，只是隨便找個場子就辦班，且打一槍換一個地方。相關(guān)管理部門也沒有常態(tài)化的管理制度。不反對社會力量辦學，但必須滿足一定條件和法定手續(xù)，否則學生的利益就沒法得到保障。
      2、存在嚴重的安全隱患。大部分學習班都是臨時租來的場子，為了節(jié)約成本，也不對教室進行維護和檢查，電線亂布、用電負荷大小也不測量，極易引發(fā)事故。缺少專門的管理人員、學生缺乏安全意識、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒配備任何消防設(shè)備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫室）。
      3、收費沒有標準。校外培訓市場最亂的是收費，隨著家教行情看漲，培訓收費既高且亂，各收各的，沒有統(tǒng)一的標準。如美術(shù)培訓一個周期，學生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對高考的培訓，一個周期學費近萬元。器樂如鋼琴收費更令人咂舌，一般按每小時四百至八百收費，為了孩子家長也無可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
      我們認為校外培訓市場亟待規(guī)范，為此提出以下建議：
      培訓市場的形成當然有它的社會需要，所以不能因為亂象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿足社會需要，成為學校教育的有益補充。孩子成長的需求是多元化的，當下的學校教育有點力不從心。
      1、教育主管部門對各種形式的補習班和辦學機構(gòu)進行常態(tài)管理。首先要登記造冊，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護家長和學生的合法權(quán)益，同時嚴厲打擊無證辦學行為。其次，規(guī)定一定的辦學門檻，實行準入制。對辦學場所、師資配備、教學管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關(guān)部門聯(lián)動，加強辦學安全監(jiān)管，防患于未然。
      2、教育主管部門要加強校外培訓機構(gòu)進行嚴格的質(zhì)量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報告并公之于眾，讓那些信譽差、質(zhì)量差的辦學機構(gòu)無處遁形自然淘汰。
      3 、物價部門應(yīng)對家教市場價格進行監(jiān)管，防止亂收費。對無證收費，收費無據(jù)者實行必要處罰。
      4、消防、安監(jiān)部門要定期對校外培訓場所進行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
      5、完善相關(guān)協(xié)會組織，強化辦學主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓能力、質(zhì)量、信譽。
      市場工作報告5
      為貫徹落實《文化市場行政執(zhí)法管理辦法》（以下簡稱《辦法》），加強文化市場執(zhí)法監(jiān)督，解決文化市場突出問題，提高文化市場依法行政水平。根據(jù)省廳《關(guān)于開展文化市場集中執(zhí)法季活動的通知》電報精神，我市于20xx年7月1日開始，在全市范圍內(nèi)開展了文化市場“集中執(zhí)法季”活動?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
      一、認真組織學習，深刻領(lǐng)會精神。
      我市各級文化行政部門和執(zhí)法機構(gòu)認真組織學習、宣傳了《辦法》，并結(jié)合實際工作，制定了切實可行的工作方案，同時把《辦法》的貫徹落實作為20xx年下半年文化市場執(zhí)法的一項重要工作來做。結(jié)合“集中執(zhí)法季”活動，深入學習、把握領(lǐng)會了《辦法》的立法宗旨和精神，更進一步明確了管理職責和權(quán)限，建立和完善了執(zhí)法工作的各項規(guī)章制度，增強了依法行政意識，提高了執(zhí)法水平。
      二、及時安排部署，整頓成效明顯。
      按照這次“集中執(zhí)法季”的主題：“市場天天查，執(zhí)法規(guī)范化”。此次文化市場“集中執(zhí)法季”重點是結(jié)合了暑期學生放假，網(wǎng)吧、卡拉oK廳等場所違規(guī)經(jīng)營行為有所抬頭的問題，重點查處了文化經(jīng)營場所違規(guī)接納未成年人問題；同時結(jié)合了音像市場“陽光1、2號”行動，重點整頓了零售、出租店鋪經(jīng)營侵權(quán)盜版音像制品的違法行為。出動執(zhí)法人員379人次，車輛135次，檢查經(jīng)營場所762家，查處違規(guī)經(jīng)營戶32家，收繳盜版音像制品3126盤（臺）。真真做到了天天查市場，周周有戰(zhàn)果，保持了管理文化市場的高壓態(tài)勢，有效凈化了暑期文化市場。
      三、加大宣傳力度，營造輿論氛圍。
      我市各級文化行政部門充分發(fā)揮了新聞媒體的宣傳報道作用。在“集中執(zhí)法季”中重要的執(zhí)法活動中加大了媒體報道力度，對查處的各類違法經(jīng)營行為進行曝光12次，查處結(jié)果也及時向社會進行了公布，接受了群眾和社會各界的監(jiān)督；同時充分發(fā)揮了“12318”文化市場違法行為舉報電話的作用，并在經(jīng)營場所的醒目位置張貼了“12318”宣傳畫608張；并且對26次群眾的舉報和投訴及時做了受理和辦結(jié)，并將處理結(jié)果一一做了認真反饋。
      四、部門緊密配合，增強執(zhí)法合力。
      我市各級文化行政部門和執(zhí)法機構(gòu)積極協(xié)調(diào)了公安、工商、教育、城管、整規(guī)辦、保知辦等相關(guān)部門，發(fā)揮了各職能部門的作用，強化了信息溝通，開展了9次聯(lián)合執(zhí)法活動，對文化市場經(jīng)營單位進行了認真檢查，嚴肅查處了各類違法經(jīng)營活動。
      五、完善長效機制、健全管理制度。
      我市各級文化行政部門和執(zhí)法機構(gòu)對照《辦法》，結(jié)合實際工作，制定、完善了文化市場執(zhí)法隊伍和文化市場管理長效機制。一是制定加強了文化市場執(zhí)法隊伍建設(shè)的整改方案和工作制度；二是繼續(xù)推行執(zhí)法政務(wù)公開工作；三是聘請人大代表、政協(xié)委員作為文化市場監(jiān)督員；四是面向社會聘請退休人員作為文化市場義務(wù)監(jiān)督員；五是樹立培育了典型示范文化市場經(jīng)營場所的帶動作用；六是定期召開了公安、工商、教育、共青團、婦聯(lián)、城管、社區(qū)、整規(guī)辦、保知辦、學校和家長聯(lián)席會議。
      市場工作報告6
      一、環(huán)境認知
      對現(xiàn)代商業(yè)社會環(huán)境的認知
      這次有幸在制造業(yè)歷練了3天，每天過的都很充實。身兼市場和銷售的我，倍感壓力！因為同行業(yè)間的競爭實在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上，真的.是越有實力的公司越有優(yōu)勢。競爭激烈的同時，也出現(xiàn)了一點有違商業(yè)道德的事情，雖然被及時制止，但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當然，我們公司恪守職業(yè)道德，沒有參與不法事情，也是受害方。
      對現(xiàn)實企業(yè)管理的認知
      對企業(yè)的管理，首先我覺得并不是CEO一個人的事。市場部對市場行情的分析以及銷售部、生產(chǎn)部對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，還有采購部和財務(wù)部所做的，全都是為了企業(yè)整體的利益。所以，我覺著企業(yè)的管理離不開各個部門的團結(jié)合作。其次，在企業(yè)管理方面，CEO還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是，CEO要有雷厲風行的做事風格和非配任務(wù)的威嚴，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來才會更有效率。同時，CEO必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會對企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策，才更利于企業(yè)的管理。
      對公司崗位的認知
      我是擔任市場部和銷售部的經(jīng)理。市場部經(jīng)理的主要職責：首先，要提前對每一季度的市場需求情況做好分析，做好每一季度銷售和預算計劃工作；做好前期市場調(diào)研之后，與生產(chǎn)部、采購部進行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進行有效的生產(chǎn)。接下來，要做好針對不同客戶的前期調(diào)研，隨，了解市場行情。同時，還要做好市場的維護和投資，給公司進行廣告投資，提升市場影響率。在完成前期幾個季度之后，要對銷售成績進行統(tǒng)計和分析，不定期的組織對銷售情況的分析和討論，提出對銷售管理辦法的研究和改進。銷售部的主要職責：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn)、市場、財務(wù)、采購以及行政等部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次，與商貿(mào)公司進行銷售談判，基于市場行情和公司狀況力爭有利的銷售價格。同時編制銷售統(tǒng)計報表，做好銷售分析，及時調(diào)整生產(chǎn)。同時，銷售部也要負責物品銷售的物流運輸工作，確保商品順利的運到目的地。
      對團隊協(xié)作認知
      我個人覺得團隊的協(xié)作是很重要的，它對一個企業(yè)經(jīng)營的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有團結(jié)一致，那必然會導致部門之間的工作不協(xié)調(diào)，接著就會影響到企業(yè)的經(jīng)營利益問題。所以，企業(yè)內(nèi)部的各部門必須要團結(jié)一致，提高效率，促進企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。
      二、專業(yè)認知
      對于實訓過程中涉及到的專業(yè)有哪些？
      我是學市場營銷專業(yè)的學生，正好從事的是市場銷售經(jīng)理，所以是對所學知識的實踐應(yīng)用。運用到的專業(yè)知識有從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、市場營銷環(huán)境、組織市場和購買行為分析、市場營銷調(diào)研和預測、競爭性市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價策略以及促銷策略等。
      分別對于這些專業(yè)的認知和知識學習體會。
      雖然是對不同專業(yè)知識面的再學習，但體會都是一樣的。那些在書本上看起來很簡單的理論知識在實踐中運用起來還是很有難度的。所以最為營銷專業(yè)的一名學生，不能只會紙上談兵，還必須要能在實踐中真正運用好所學的知識。還有就是，有活學活用，不能太教條，靈活運用所學知識。同時，學會舉一反三。
      三、素質(zhì)訓練
      演講能力方面提升
      這次很有幸擔任了我們公司介紹PPT的演講人。上大學以來，這是我第一次在眾人面前講話，說實話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來我還是很淡定的，沒有出差錯。這次鍛煉，對我的演講水平有了很大的幫助，這次經(jīng)驗的積累會對提高我的演講能力起到很大作用。
      溝通能力方面提升
      作為銷售部的經(jīng)理，要負責與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷售問題。每次都是我方講盡一切理由把價格提升上去，幾個輪回下來，我的與人溝通能力果真提升了不少。還有，這次的實踐活動能更有機會的與同學打交道，也是對溝通能力的一種鍛煉。
      組織協(xié)調(diào)能力方面提升
      雖然不是企業(yè)的CEO，但出于對企業(yè)整體利益的考慮，我偶爾還會借用一下CEO的權(quán)利，支使財務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時，我也很注重與同時之間的團結(jié)問題，所以，這方面還是不錯的。
      領(lǐng)導能力方面提升
      這一方面的話，不能說一點沒有提升，雖然沒有擔任CEO去領(lǐng)導企業(yè)各部門的經(jīng)理，但還是看到了不少CEO是怎么領(lǐng)導企業(yè)的，還是學習到不少的。
      商務(wù)談判與禮儀方面
      作為銷售部的經(jīng)理，沒少與商貿(mào)公司進行商務(wù)談判，幾個輪回下來，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問題，不論是穿著還是言語間，我自己覺得做得還是不錯的。
      自學能力方面提升
      這個絕對是有提高的。因為這是我第一次進行制造業(yè)的模擬實踐，有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說明學會的。
      判斷能力方面提升
      對市場行情的分析判斷和對產(chǎn)品銷售價格的判斷雖然剛開始的時候出現(xiàn)過差錯，但后來就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。
      應(yīng)用能力方面提升
      正好我是學市場營銷專業(yè)的，所以期間用到的專業(yè)知識比較多，這就是對專業(yè)知識的應(yīng)用了，還好，我能基本調(diào)用專業(yè)知識來用到相應(yīng)的問題上，應(yīng)用能力還是有很大提高的。
      四、感受感想
      所看、所學、所用、所想以及個人的切身體會，對自身成長有哪些？
      首先，在實驗進行的過程中，也是意識到自己很多不足的。這就要勇敢面對，正視不足，可以從別人身上學到精華來改正自己的就盡量去彌補自己的不足。有一些專業(yè)知識的不足，還得加強學習。這次正規(guī)的實驗課，正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€醒，該注意的就注意，該改正的就改正。
      對于人際關(guān)系的處理方面，我覺得必須要處理好同事之間的關(guān)系。
      對于團隊協(xié)作，搞好團隊凝聚力，團結(jié)一致，共創(chuàng)輝煌。
      同時，也看到很多表現(xiàn)很出眾的同學?？吹絼e人如此出眾，除了羨慕之外，自己也應(yīng)該更加努力，爭取哪一天能夠超越他們，要有信心！
      正視了自己的不足，也要正確看待自己的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。
      市場工作報告7
      一、我區(qū)消費品市場運行的主要特點
      （一）限額以上企業(yè)零售額同比回落明顯。全區(qū)限額以上企業(yè)實現(xiàn)零售額38.22億元，同比增長7.2%，增幅同比回落10.8個百分點。今年以來，我區(qū)限額以上消費品零售額增速呈現(xiàn)出下行態(tài)勢。同比增長7%，增幅同比回落10個百分點；一季度同比增長7%，增幅同比回落14個百分點；同比增長8%，增幅同比回落9個百分點；同比增長6%，增幅同比回落10個百分點；上半年同比增長5%，增幅同比回落12個百分點；同比增長7.2%，增幅同比回落10.8個百分點。
      （二）住宿餐飲業(yè)增幅有升有降。住宿餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額13.65億元，同比增長16%，增幅比去年同期提高1個百分點，其中住宿業(yè)實現(xiàn)零售額1.7億元，同比增長24.5%，增幅比上年同期提高11.41個百分點；餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額11.9億元，同比增長14.6%，增幅比去年同期回落0.5個百分點。
      二、消費品市場存在的主要問題
      （一）汽車類消費市場大幅萎縮。今年來國內(nèi)經(jīng)濟增速減緩、實體經(jīng)濟增長明顯回落、房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松，以及家電以舊換新和汽車消費扶持政策退市，消費品零售市場受到了較大沖擊。另外，在今年城市建設(shè)中，部分汽車4S店需要拆遷和重建，下半年隨著這項工作的深入，還會有部分汽車4S店受到影響。我區(qū)與市內(nèi)其他四區(qū)相比，我區(qū)汽車行業(yè)占消費品市場主導地位，汽車零售額占限額以上比重達70%，是二七區(qū)的4倍、金水區(qū)的1.2倍、管城區(qū)的3倍，是拉動消費品零售額增長的主要力量。汽車類銷售額的大幅下滑，給我區(qū)消費品市場造成一定沖擊，下拉了我區(qū)消費品零售發(fā)展速度。
      （二）住宿和餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模和檔次有待提升。20xx年x-x月份，我區(qū)限額以上住宿和餐飲業(yè)累計實現(xiàn)零售額2.6億元，同比增長13%，比上年同期回落1個百分點。目前我區(qū)限額以上住宿餐飲企業(yè)僅有25家，其中住宿業(yè)12家，大多都是老企業(yè)檔次偏低、規(guī)模較??；新增餐飲業(yè)企業(yè)多為個體經(jīng)營。住餐行業(yè)零售額占全區(qū)零售總額不足15.4%，對我區(qū)消費品零售額的貢獻率僅有5%，對整個市場的拉動作用明顯不足。
      三、下步工作思路和建議
      （一）全力推進商圈經(jīng)濟發(fā)展。助推中國家居CBD產(chǎn)業(yè)園、大中原國際汽貿(mào)城、錦藝輕紡城建設(shè)；培育壯大商貿(mào)城、商業(yè)廣場、百貨、國際廣場和家俱廣場等一批重點商貿(mào)企業(yè)。
      （二）發(fā)展特色街區(qū)經(jīng)濟。在升級改造美食特色街、餐飲一條街的基礎(chǔ)上，再新建餐飲一條街、金融證券一條街、孕嬰專賣一條街3條特色街區(qū)，引導商貿(mào)業(yè)態(tài)分街區(qū)經(jīng)營，規(guī)范行業(yè)管理，建設(shè)優(yōu)越的商貿(mào)服務(wù)環(huán)境。
      市場工作報告8
      為全面了解市場價格和經(jīng)營企業(yè)收費情況，及時收集和匯總翔實的數(shù)據(jù)資料。根據(jù)省發(fā)改委《關(guān)于下發(fā)疫苗、民用爆破器材、物業(yè)管理、公路客運價格（收費）調(diào)研提綱的通知》，近日××市吉州區(qū)物價局課題調(diào)研組組織專門力量，就××市中心城區(qū)物業(yè)服務(wù)問題進行專門調(diào)研。
      據(jù)調(diào)查。目前，××市中心城區(qū)共有物業(yè)管理小區(qū)38家，物業(yè)管理企業(yè)30個，其中二級資質(zhì)企業(yè)2 家，三級資質(zhì)企業(yè)28 家。管理房屋230萬平方米。城區(qū)物業(yè)管理覆蓋率達到80%，新建商品房的物業(yè)管理覆蓋率達到100%。其中有壹街區(qū)住宅小區(qū)獲得省級物業(yè)管理示范（優(yōu)秀）小區(qū)稱號，六合盛世小區(qū)獲得省級園林小區(qū)稱號。物業(yè)服務(wù)收費率僅達40—60 %，呈現(xiàn)虧損的占98 %。目前，全區(qū)90%小區(qū)未成立業(yè)主委員會。物業(yè)管理處于前期物業(yè)管理狀態(tài)。個別業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)之間的矛盾因缺乏溝通渠道而無法解決。從總體看，城區(qū)物業(yè)管理工作存在以下四個問題：
      一是物業(yè)管理市場處于發(fā)育初步階段，市場培育后勁不足。
      二是物業(yè)服務(wù)檔次不高，服務(wù)水平總體偏低。
      三是業(yè)主委員會作用發(fā)揮乏力，如何引導廣大業(yè)主參與物業(yè)管理，如何緩解業(yè)主與物管的執(zhí)收矛盾，舉措不多，效果不顯。四是物業(yè)管理行業(yè)本身自律意識不強，缺失的監(jiān)管體制導致物企提供的服務(wù)呈現(xiàn)“短斤少兩 ”，甚至“縮水”。
      一、市中心城區(qū)物業(yè)企業(yè)存在的主要問題及原因
      1、物業(yè)服務(wù)公司小、弱、散突出。隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，近幾年來物業(yè)公司數(shù)量急劇增加。但從總體看，發(fā)展參差不齊。由于企業(yè)管理規(guī)模過小，綜合實力差，專業(yè)化水平低，造成物業(yè)服務(wù)社會資源浪費，服務(wù)效率低、經(jīng)營效益差。
      2、物業(yè)服務(wù)企業(yè)生存環(huán)境存在缺陷，經(jīng)營困難。由于我區(qū)物業(yè)行業(yè)還處于起步階段，許多業(yè)主對物業(yè)收費都表示不理解，業(yè)主繳費意識薄弱，造成物業(yè)服務(wù)收費率低，有的企業(yè)因難以全額收取物業(yè)管理費，只好被迫撤離所服務(wù)的樓盤，自行“夭折”。
      3、拒絕繳納物業(yè)服務(wù)費現(xiàn)象普遍。有的業(yè)主僅比較其物業(yè)收費標準，而未比較物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主對收取物業(yè)服務(wù)費表示抗拒。特別是對停車收費及車庫及儲藏間、雜物間交物業(yè)費表示不理解，導致拒絕繳納物業(yè)服務(wù)費的現(xiàn)象比比皆是。
      二、物業(yè)服務(wù)收費現(xiàn)狀
      新入住業(yè)主要交下列費用：物業(yè)服務(wù)費、裝修垃圾清運費、裝修保證金（裝修無損壞公共設(shè)施后全部退還）、電梯運行費4項。大多數(shù)業(yè)主對裝修垃圾清運費、裝修保證金收費意見較大，導致出現(xiàn)：
      1、物業(yè)服務(wù)費收取難。主要表現(xiàn)在：
      一是物管企業(yè)一些服務(wù)人員責任心不強，服務(wù)質(zhì)量差，服務(wù)不到位，導致住戶有意見而拒絕繳費。
      二是住戶無力繳費。如安置房、經(jīng)濟適用房，業(yè)主很多是低保戶，以生活水平低為由拒交物管費。
      三是工程遺留問題隨著物業(yè)交接，將問題轉(zhuǎn)嫁給物業(yè)服務(wù)企業(yè)，成為住戶不繳費的借口。
      四是由于業(yè)主自身的原因，如業(yè)主內(nèi)部糾紛、業(yè)主出租房屋等原因致使繳費不及時等。
      五是業(yè)主物業(yè)繳費意識淡薄。
      2、水、電收費難。
      一是二次供水、電梯使用費分攤收取矛盾大。
      二是受各種因素的影響，有些業(yè)主覺得分攤不合理而拒繳水、電費。
      三、物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)經(jīng)營成本現(xiàn)狀
      經(jīng)營成本購成：人工工資福利占70%，公共水電占6%，設(shè)施維護占3%，清潔費占4%，綠化費占3%，辦公費占3%，交通、培訓、服裝、社區(qū)文化等費用占3%，稅費占8%。
      1、吉州區(qū)作為××市中心城區(qū)，由于鄰近縣居民到我區(qū)投資購房置業(yè)者較多，有的購買多套住房不急于入住等因素導致空房率高，小區(qū)入住率不高，由于規(guī)定未裝修入住按50%交納物業(yè)服務(wù)費，不交納電梯運行費，而這部分人員未入住，并未減少物管企業(yè)的服務(wù)成本，造成物業(yè)管理企業(yè)難以為繼。
      2、由于已入住業(yè)主交費意識薄弱，應(yīng)交的物業(yè)費也收不上來，導致許多小區(qū)由于收費率低處于微利狀態(tài)，甚至產(chǎn)生虧損。據(jù)統(tǒng)計，大部分住宅小區(qū)物業(yè)服務(wù)收費率僅達40—60 %，極個別達到90%以上。
      3、當物價部門根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平、物價上漲水平和業(yè)主服務(wù)水平提高等情況，對物業(yè)收費標準作出調(diào)整后，部分業(yè)主不愿按提高后的標準交費。
      由于物業(yè)費收入收不到位，小區(qū)設(shè)備維護、清潔、綠化投入只能打折扣，造成惡性循環(huán)。
      四、明確服務(wù)類型，對物業(yè)服務(wù)收費實行類別管理。
      多層、高層住宅和經(jīng)濟適用、福利房、商鋪、寫字樓等住宅物業(yè)服務(wù)費實行政府定價。小區(qū)車位租用管理服務(wù)費、電梯綜合運行費、二次供水費、裝修垃圾處理費等應(yīng)實行政府指導價。特約服務(wù)費實行市場調(diào)節(jié)價。
      五、加強完善物業(yè)服務(wù)收費管理的意見建議。
      1、完善收費標準，規(guī)范物業(yè)服務(wù)收費行為。建議盡快研究制定質(zhì)價相符的物業(yè)服務(wù)費指導價格體系。如《省物業(yè)管理條例》中雖明確了各等級物業(yè)服務(wù)的收費范圍，可細化明確規(guī)定在各收費檔次對應(yīng)物業(yè)企業(yè)應(yīng)達到的具體標準。
      2、未使用或不入住的房屋，“業(yè)主不交納設(shè)備運行專項服務(wù)費”不合理，也不符合實際，比如：電梯運行服務(wù)費。
      3、應(yīng)明確高層住宅另行收取的電梯運行費是否包含電梯維修、年檢費，電梯費用各樓層間的分攤比例問題。
      4、房屋公共維修基金的使用問題。按條例規(guī)定：當確需使用房屋公共維修基金的時候，由業(yè)主委員會提出，經(jīng)2/3以上的業(yè)主同意后，方可申請使用。但實際上，如果修繕部位只涉及到少數(shù)業(yè)主的利益，那么就很難獲得小區(qū)2/3的業(yè)主通過，給實際使用造成了困難。另外物業(yè)公司預算的維修費用沒有專業(yè)機構(gòu)對其作鑒定和監(jiān)督其使用，容易讓房屋公共維修基金造成不法利用。隨著大量房屋開始進入維修期，當房屋需維修，當年收取的大修基金如何提取使用的問題。目前，我區(qū)的房屋公共維修基金從未提取過。
      5、應(yīng)明確私家車庫、儲藏間是否要交物業(yè)服務(wù)費。
      6、應(yīng)明確當業(yè)主惡意拒交物業(yè)費時，現(xiàn)行辦法是由物業(yè)企業(yè)起訴業(yè)主，耗費了物業(yè)企業(yè)大量的人力、財力，通過法律途徑追討的物業(yè)費都不足以支付訴訟等相關(guān)費用。建議明確物業(yè)企業(yè)催繳物業(yè)費更為簡單措施或程序。
      7、建議二次供水費由供水公司統(tǒng)一管理，由供水公司上門直接向業(yè)主收取。
      8、××市環(huán)衛(wèi)部門向業(yè)主收取的生活垃圾處理費為3元/戶、月，由物業(yè)企業(yè)代收。該部門所做的工作僅是從轉(zhuǎn)運站將生活垃圾運走，且不提供垃圾筒，現(xiàn)物業(yè)小區(qū)內(nèi)道路衛(wèi)生、垃圾外運至垃圾轉(zhuǎn)運站都由物業(yè)企業(yè)承擔，市環(huán)衛(wèi)處每月向物業(yè)企業(yè)收取3元/月、戶的垃圾處理費。由于市環(huán)衛(wèi)處并未提供相應(yīng)服務(wù)，就是做了其中一部分，也屬于其工作責任范疇，所以物業(yè)企業(yè)不應(yīng)承擔3元/月、戶的垃圾處理費。
      9、《取消江西省發(fā)改委贛計商價字（20xx）975號《關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)收費有關(guān)問題的補充意見》第三條：“今后凡是涉及物業(yè)管理服務(wù)收費的物業(yè)管理企業(yè)不再辦理收費許可證和不再實行收費年審制度，與之相關(guān)的罰則自行取消”。全面恢復物業(yè)服務(wù)收費許可證換發(fā)和收費年審制度，以便價格部門履行監(jiān)管，加大失信懲誡力度。同時，強化宣傳發(fā)動，引導業(yè)主樹立正確的物業(yè)消費理念。
      市場工作報告9
      20xx年5月30日。
      二、調(diào)查對象：
      飲水機相關(guān)用戶60名，包括使用用戶40名，購買者10名，
      維修人員4名，銷售人員6名。
      三、調(diào)查方式：
      （一）調(diào)查前仔細考慮，先設(shè)計好問卷，然后進行問卷調(diào)查和訪談，請
      用戶操作產(chǎn)品并口述操作時的思維過程，對于不清楚的問題，給用戶提出若干特定操作任務(wù)。通過對專家用戶、一般用戶和生手用戶的問卷調(diào)查，以及觀察他們實際的操作過程，展開深入調(diào)查，理解飲水機存在的設(shè)計問題，方便改進。
      飲水機市場調(diào)查問卷
      1、請問您的性別是：
      A、男B、女
      2、您的年齡是：
      A 、20以下B、20到35C、35到55D、55以上
      3、您現(xiàn)在的職業(yè)：
      A、學生 B、學校老師或主管部門經(jīng)理C、企業(yè)單位工作人員D、自由職業(yè)者
      4、您對飲水機的使用情況：（）
      A、經(jīng)常使用B、偶爾使用C、不需要使用
      5、如果您使用飲水機的話，是在什么環(huán)境下使用：（）
      A、家庭B、學校宿舍C、企事業(yè)單位D、其他
      6 請問您覺得飲水機衛(wèi)生嗎（）
      A、衛(wèi)生B、不衛(wèi)生C、一般
      7、您喜歡那種形式的飲水機：（）
      A。臺式B。立式C。隨便
      8、您希望買什么價位的飲水機：（）
      A、100元以下B、100—300元C、300—500 D、500元以上
      9、您希望飲水機能有多高（厘米）：（）
      A、50B、50—80C、80—150D、150以上
      10、您希望您的飲水機的按鈕是什么類型：
      A。向上推的B。向下按的C。旋鈕的D。感應(yīng)的E。其他
      11、請問您的飲水機多久換一次水：
      A、一～三天左右B、一個星期C、半個月左右
      12、您覺得水桶應(yīng)該放在飲水機的什么位置：（ ） A。頂上B。側(cè)面C。底下
      13。您希望把飲水機放在什么位置：（）
      A。地上B。桌上C。其他14、您比較喜歡什么材料的飲水機：（）
      A。木質(zhì)感的B。鐵皮感的C。塑料D。高分子復合材料E。其他
      15、您希望飲水機給你的整體感覺：（多選）
      A。高雅B。潔凈C。熱烈活潑D。穩(wěn)重
      16、您覺得飲水機需要設(shè)計一個殺毒柜以便對杯子殺毒嗎：（ ）
      A。需要 B。不需要 C。隨便
      17、您覺的需要在飲水機上設(shè)計一個柜子方便放茶杯嗎：（）
      A需要B不需要C無所謂
      18、您對市場上的飲水機哪方面不太滿意：（多選）
      A。外觀 B。功能 C。操作方式 D。價格 E。其他
      19 、您覺得那些是影響購買飲水機的主要因素：（多選 ）A。價格 B。功能 C。節(jié)能環(huán)保 D。外觀 E。體積 F。售后服務(wù)F。品牌 G。其他
      20、如果您買飲水機，是否定期清洗：（ ）A。是 B。偶爾 C。否
      21、飲水機的清洗方法您想用那種：（ ）
      A。藥片，殺毒劑清洗法 B。臭氧殺菌法 C。加壓過濾法 D。不想洗E。其他
      22、您希望飲水機能用太陽能加熱嗎：（）
      A希望B 不希望
      23、您希望飲水機能感應(yīng)杯子里的水量而自動停止放水嗎：（）
      A希望B不希望C無所謂
      24、您能接受目前市場上飲水機加熱產(chǎn)生的噪音嗎：（ ）
      A能接受 B不能接受 C無所謂
      25、您希望飲水機的外殼能變色（隨水溫變化而變色）嗎：（ ）
      A希望 B不希望C無所謂 26、您認為節(jié)能方面需要改進嗎：
      A需要B不需要
      27、您希望飲水機增加其他什么功能：（多選）
      A。顯示熱水的量 B。設(shè)定工作時間 C。顯示水溫D制冷D。其他
      28對現(xiàn)有正在使用的飲水機，你有什么看法或不滿意的地方
      29如果您想要購買飲水機的話，您希望它具有什么特色或什么特點
      （二）調(diào)查結(jié)果分析：
      本次調(diào)查共回收20份現(xiàn)場調(diào)查問卷和20份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。 性別：男50 %， 女50 %。
      年齡：基本處于18到25歲年齡段之間。
      職業(yè)：學生數(shù)占86%，學校老師和企業(yè)單位工作人員各占 7% 。
      市場調(diào)查結(jié)果反饋顯示：（總?cè)藬?shù)：40人）
      28、調(diào)查對象普遍反映放水不方便（特別是女生），還有清洗困難、換水麻煩、機身易裂、體積太大、沒有售后服務(wù)等問題。
      29、大家的意見都比較統(tǒng)一，希望飲水機具有簡單實用、美觀大方、節(jié)能方便價錢合理、質(zhì)量好等特點。
      拓展閱讀：如何選購飲水機？  隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，飲水機已進入平凡百姓家，使用飲水機的好處很多。那你知道如何選購飲水機？下面由小編告訴你！
      一、如何選購飲水機
      1、選擇值得信任的品牌
      選購飲水機時，首先要認準產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品是否已通過了中國電工產(chǎn)品安全認證委員會的CCEE產(chǎn)品認證，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能一些信譽好的大公司可以作為首選。
      2、選擇適合自己使用的類型
      飲水機的類型歸納起來不外乎是溫熱、冰熱、冰溫熱三種類型，選擇買什么類型的飲水機，主要從飲水人數(shù)和制冷速度來考慮。如果是事業(yè)單位、會議室、寫字樓、辦公室、酒吧、卡拉OK廳等人數(shù)較多的場合使用壓縮機式制冷飲水機比較適合。對于人數(shù)不多一般的家庭，選購半導體制冷飲水機就足夠了。
      3、選擇適合自己使用的功能
      從功能使用考慮選購飲水機，這一點頗為重要。如果日常只用于泡茶和沖咖啡，購買一臺溫熱飲水機就可以了，既實用又經(jīng)濟，如果地處南方熱帶地區(qū)，夏季使用率較高， 飲水機且又喜歡冷飲者，則應(yīng)購買冷熱飲水機。根據(jù)自己需要選擇相應(yīng)功能的飲水機。
      4、貨比三家選擇最優(yōu)價錢
      不同類型的飲水機售價有很大差異，所以在選擇到自己合適的類型后，要貨比三家，尋求最優(yōu)惠的價錢，和最好的售后服務(wù)。
      5、觀察自己購買飲水機是否完好
      在確定購買飲水機的時候，首線從外觀上檢查，品牌標志上的商標，廠家，型號，額定電壓，額定功率等是否一應(yīng)俱全，還應(yīng)重點檢查飲水機表面，例如塑料件是否平整光亮厚實，色澤均勻，無褪色、裂痕、劃傷、起泡、變形等。
      6、現(xiàn)場做飲水機的性能檢查
      安裝好桶裝水后，水龍頭不應(yīng)有滴水現(xiàn)象，其次機內(nèi)也不應(yīng)有漏水，按下水龍頭，應(yīng)出水順暢，若沒有出水或出水很慢，說明機內(nèi)進水有阻塞。接通電源，按動制冷、制熱電源開關(guān)數(shù)次，開關(guān)接觸應(yīng)良好，相應(yīng)指示燈隨之顯示，表示飲水機電路基本正常。做好基本的性能檢查就可以購買了。
      二、如何正確安全使用飲水機
      1、購買飲水機時要選具有產(chǎn)品合格證的正規(guī)廠家的產(chǎn)品最好選名牌產(chǎn)品如美的、安吉爾、圣藍等的，切莫貪便宜購買劣質(zhì)商品；
      2、飲水機使用的插座、電源線都要符合規(guī)定要求，并安裝漏電保護器，還要注意經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時進行修理更換，以防意外；飲水機要放置在通風良好的地方，周圍不要有易燃易爆、熱源、火源、腐蝕性氣體或灰塵大的地方；
      3、離家外出家中無人時，要將飲水機電源插頭拔掉或?qū)㈦娫撮_關(guān)關(guān)掉，這樣既安全又省電；發(fā)現(xiàn)飲水機上的桶裝水用完，要及時拔掉電源插頭，同時通知水站送水，不要形成“干燒”；
      4、在使用飲水機時，若發(fā)現(xiàn)有異常氣味或噪音，應(yīng)立即斷開電源，及時維修；
      5、教育小孩不要搬動飲水機或玩弄飲水機的按鈕，以防弄壞飲水機引發(fā)事故；單位、公共場所特別是重要部門或場所，對飲水機的使用最好落實專人管理，以保安全。
      三、食用飲水機水的注意事項
      誤區(qū)一：自來水可直接飲用
      我國自來水的水質(zhì)還未達到某些發(fā)達國家自來水可直接飲用的水平。
      在這種情況下，將自來水煮沸后再飲用是最經(jīng)濟衛(wèi)生的消毒方法。
      誤區(qū)二：桶裝水方便衛(wèi)生
      盛放桶裝水的水桶會被反復回收再利用，時間一長，很容易造成真菌感染。那些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，衛(wèi)生狀況更加難以保證。飲水機中的開水由于反復煮沸、保溫，容易造成礦物質(zhì)沉積，也影響健康。
      誤區(qū)三：純凈水最健康
      純凈水太過“純凈”，所有的礦物質(zhì)和微量元素都被濾去，反倒未必對健康有利。
      誤區(qū)四：“健康飲料”可放心飲用
      目前市面上不少“健康飲料”中含有糖、食用色素和食物添加劑，雖然尚無明確研究顯示其有害性，但也并不表明它們就一定無害。特別是正處于成長發(fā)育期的孩子，應(yīng)該少喝含糖飲料。
      誤區(qū)五：冰鎮(zhèn)水衛(wèi)生無菌
      許多腸道腹瀉患者發(fā)病的一個重要誘因是無節(jié)制飲用冰鎮(zhèn)水。喝生水拉肚子是常識，可對于冰鎮(zhèn)水，許多人的認識存在誤區(qū)，不少人甚至認為冰鎮(zhèn)是一種很好的消毒方法。其實，在0～4攝氏度的冰鎮(zhèn)環(huán)境中，細菌照樣滋生，根本不能保證衛(wèi)生健康。從醫(yī)學角度說，夏天，人體胃酸分泌相對較少，大量飲用冰鎮(zhèn)水、冰鎮(zhèn)啤酒會進一步稀釋胃酸，造成腸道紊亂，由此帶來眾多相關(guān)疾病。
      市場工作報告10
      總經(jīng)理、管理者代表、各位領(lǐng)導：
      你們好！今天我代表市場部向各位領(lǐng)導報告本部門的工作情況，如果有什么不完善的地方，還請領(lǐng)導指正。
      根據(jù)質(zhì)量手冊的要求及質(zhì)量管理需要，在質(zhì)量管理體系運行過程中，市場部具體承擔7.2與顧客有關(guān)的過程，7.4采購，8.2.1顧客滿意等三項主要職能及其他相關(guān)職能。下面我主要報告三個方面的內(nèi)容。
      一、7.2與顧客有關(guān)的過程
      為充分識別顧客對產(chǎn)品有關(guān)的各項要求，確保公司通過有效的產(chǎn)品實現(xiàn)過程，滿足顧客要求，在每份訂貨單發(fā)來后，市場部均對每份訂貨單進行評審。評審通過后，將《定貨確認單》傳至顧客處，由顧客確認簽名后回傳至市場部，并支付定金，以此表示對定貨過程的確認。定貨確認后，市場部向生產(chǎn)部下達《生產(chǎn)任務(wù)通知單》，由生產(chǎn)部安排計劃，實施生產(chǎn)。訂單執(zhí)行結(jié)束后，將相關(guān)信息登記在《銷售情況一覽表》。
      依據(jù)ISO9001：20xx標準7.2.3顧客溝通的要求，市場部在產(chǎn)品銷售的不同階段與顧客進行了溝通，以確保公司能及時了解并滿足顧客要求。顧客溝通分為三個階段：售前了解產(chǎn)品的相關(guān)信息；售中答復顧客問詢、介紹訂單的執(zhí)行情況；售后了解顧客對產(chǎn)品和服務(wù)滿意的信息。
      二、7.4采購
      市場部負責生產(chǎn)用原、輔料的采購，每次采購前，首先由生產(chǎn)部向市場部下達《物料申購單》。為確保采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的采購要求，我們首先組織生產(chǎn)部、技術(shù)部對提供采購產(chǎn)品的供方能力依照《供方選擇、評價準則》進行評價和選擇，確定了合格供方，建立了合格供方名錄及檔案，并將對其每復評一次，以做到對供方實施控制。
      三、8.2.1顧客滿意
      為對顧客滿意程度進行測量，以幫助公司了解顧客要求是否得到滿足，并確定公司質(zhì)量管理體系的改進點，我們編制了《顧客滿意測量程序》。
      程序規(guī)定市場部負責顧客滿意程度的測量及其信息的傳遞、分析，收集質(zhì)量信息，以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。測量方式主要是發(fā)放《顧客滿意調(diào)查表》，從不同方面了解公司產(chǎn)品的有關(guān)項目的顧客反映，《顧客滿意調(diào)查表》中測量項目包括了產(chǎn)品的符合性、價格、產(chǎn)品外觀、交貨期、服務(wù)、運輸?shù)?，從這幾個方面由顧客進行打分，并由顧客蓋章簽字，我們將每一調(diào)查項目分為滿意、基本滿意和不滿意三個等級，根據(jù)顧客實際打分確定等級。將表中的每項得分照此計算，就可得到顧客對公司產(chǎn)品每一單項的滿意程度，結(jié)果由市場部分析并填入《顧客滿意分析表》中，將測量到的信息反饋至總經(jīng)理和技術(shù)部。20xx年12月，向我公司唯一的顧客發(fā)出了調(diào)查表，并及時收回，顧客對每一單項打分情況如下：產(chǎn)品符合性100分；產(chǎn)品價格：99分；產(chǎn)品外觀為：100分；產(chǎn)品包裝為98分；交付期為：100分；服務(wù)為：100分；運輸為：99分。
      總項次滿意度為99.43分，說明我們在提供產(chǎn)品、服務(wù)等方面工作做得較為全面、到位。同時，顧客也對我們提出了一些好的意見及建議，如產(chǎn)品包裝等，我們將就這些方面下大力氣，作為我們今后改進工作的重點，以使顧客更加滿意。
      市場工作報告11
      xx年6月全市創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市工作開展以來，我市場服務(wù)中心嚴格按照市委、市政府的決策部署，以創(chuàng)建湖南省衛(wèi)生城市和文明城市為目標，不斷完善市場衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和衛(wèi)生管理制度，強化市場環(huán)境衛(wèi)生管理，全力以赴開展“兩創(chuàng)”工作。在全體干部職工的共同努力下，中心所轄的藍田市場和三角坪市場的衛(wèi)生、秩序有了很大改觀，衛(wèi)生管理工作實現(xiàn)經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化。回顧半年來的“兩創(chuàng)”工作，已取得階段性成果，但也存在一些不容忽視的問題，有待在來年的工作中認真加以解決，現(xiàn)總結(jié)如下：
      一、“兩創(chuàng)”工作的主要做法及成效
      （一）組建專職隊伍，健全管理制度
      自全市“兩創(chuàng)”工作開展以來，我市場服務(wù)中心堅持把創(chuàng)建省級衛(wèi)生文明城市作為中心的一件頭等大事來抓。一是在第一時間召開專門的領(lǐng)導班子會議和干部職工動員大會，成立了以中心一把手負總責的“兩創(chuàng)”工作領(lǐng)導小組，下設(shè)的藍田市場服務(wù)所和三角坪市場服務(wù)所分別成立了藍田市場創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場領(lǐng)導小組和三角坪市場創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場領(lǐng)導小組。二是研究制訂了切實可行的實施方案和市場衛(wèi)生管理制度。三是實施周五衛(wèi)生大掃除制度，全體干部職工參與市場衛(wèi)生大掃除。四是提高市場衛(wèi)生保潔員的工資待遇，改變過去由定時保潔變?yōu)槿毡?，做到在營業(yè)時段內(nèi)不存留明顯連片垃圾。五是明確規(guī)定市場保潔員、管理員必須持證上崗。領(lǐng)導的高度重視和各項制度的相繼出臺，為“兩創(chuàng)”工作提供了堅強的組織保障和人力保障。
      （二）注重“兩創(chuàng)”宣傳，營造良好氛圍
      “兩創(chuàng)”工作事關(guān)千家萬戶，只有起點，沒有終點，是一項需要長期堅持的工作。為提高經(jīng)營戶的衛(wèi)生文明意識，動員他們積極投入到“兩創(chuàng)”工作中來，我市場服務(wù)中心開展了形式多樣的宣傳發(fā)動工作。一是在醒目位置懸掛“兩創(chuàng)”橫幅、張貼市場衛(wèi)生文明用語、衛(wèi)生警示牌，發(fā)放宣傳資料，廣泛發(fā)動市場經(jīng)營戶、業(yè)主投身“兩創(chuàng)”工作。二是在市場主要通道旁涂刷“嚴禁在消防通道擺攤設(shè)點，違者依法處罰”的宣傳標語，提醒攤販不要在消防通道上擺攤經(jīng)營。三是在城區(qū)兩大市場安裝廣播擴音設(shè)備，向市場經(jīng)營戶和消費者傳播“兩創(chuàng)”工作精神和消防安全知識。四是深入宣傳發(fā)動，對占道經(jīng)營、亂擺亂放、亂拉棚布等違規(guī)行為發(fā)放整改通知，全面規(guī)范市場秩序。五是挨家挨戶簽訂《“門前三包”責任狀》，強化他們的衛(wèi)生主體責任，以最快捷有效的方式爭取經(jīng)營戶、住戶的理解、支持和配合。六是營造干凈、舒適、衛(wèi)生的市場經(jīng)營環(huán)境。發(fā)揮干部職工的主力軍作用，每周五由中心領(lǐng)導班子成員帶領(lǐng)干部職工對藍田市場、三角坪市場進行垃圾清掃，以實際行動潛移默化地影響市場內(nèi)每個經(jīng)營戶和消費者。由于宣傳工作到位，市場的“兩創(chuàng)”工作得到了市場內(nèi)每個成員的認可、支持和配合，為“兩創(chuàng)”工作的順利推進提供了堅實的群眾基礎(chǔ)。
      （三）加大資金投入，改善經(jīng)營條件
      藍田市場和三角坪市場的衛(wèi)生工作歷來都是城區(qū)市容市貌綜合整治工作的重點和難點，三角坪農(nóng)貿(mào)市場尤為突出，雖經(jīng)多年整治仍然收效甚微。我中心充分利用全市開展“兩創(chuàng)”工作這一契機，克服資金困難，先后籌措資金10多萬元，加大市場基礎(chǔ)設(shè)施投入，全力營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。一是針對交通橋下經(jīng)營場地陰暗、潮濕、衛(wèi)生環(huán)境差和三角坪市場農(nóng)貿(mào)區(qū)光線暗、熱量大、空氣不流通的實際情況，粉刷了自產(chǎn)自銷區(qū)的經(jīng)營場地并劃線編號。增加了照明設(shè)施，安裝了電風扇，懸掛了衛(wèi)生文明標識牌等。二是在兩大市場主要通道處設(shè)置環(huán)保垃圾桶，并給各個門店攤位發(fā)放垃圾簍。三是給兩大市場安裝廣播擴音設(shè)備用于宣傳“兩創(chuàng)”工作。四是對上市商品劃行歸市，嚴禁亂擺亂放。五是在三角坪市場入口處設(shè)置入口標牌，提升市場形象。這些措施的實施，使市場經(jīng)營條件得以明顯改善，為創(chuàng)衛(wèi)工作提供了良好的硬件條件。
      （四）實行堵疏結(jié)合，確保通道暢通
      由于市場運作慣例，三角坪市場、藍田市場的消防通道歷來被攤販所占有，嚴重影響了城區(qū)的衛(wèi)生文明形象。為了確保兩大市場消防通道的安全暢通，我市場服務(wù)中心不惜一切代價根治這一頑癥。一是全面退還了三角坪市場3條消防通道兩側(cè)40多個臨時攤位的租金；二是停止藍田市場西進口水果攤位的發(fā)租；三是杜絕市場內(nèi)經(jīng)營戶流動經(jīng)營；四是嚴禁在消防通道兩側(cè)門面經(jīng)營的個體戶超越界線擺放商品；五是努力為自產(chǎn)自銷農(nóng)民免費提供經(jīng)營場地，免費提供衛(wèi)生和水電服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們安排專職人員對消防通道進行全天候監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理。在秩序管理工作中，我們用工作人員多次挨打受傷和每年減少近20萬元租金收入的代價，換來了市場秩序的不斷好轉(zhuǎn)。
      （五）開展集中整治，確保工作效果
      為配合市委、市政府對三角坪廣場周邊秩序的集中整治行動，7月22日至30日，中心領(lǐng)導班子成員全部上陣，抽調(diào)43名干部職工成立3個工作組，分別負責交通橋下自產(chǎn)自銷菜農(nóng)的接納、3條消防通道的疏通和市場秩序的管理工作。集中整治結(jié)束以后，我中心安排20名工作人
      員專門負責市場秩序和蔬菜自產(chǎn)自銷區(qū)域的管理工作，確保經(jīng)營時間內(nèi)市場監(jiān)管全覆蓋，防止市場內(nèi)門店占道經(jīng)營、亂搭亂建及攤販和菜農(nóng)向市場外流動。集中整治后的半年時間里，針對三角坪市場秩序時好時壞的現(xiàn)狀，我們先后組織了6次大規(guī)模的市場秩序整治行動，在整治工作中，因遭到少數(shù)不法攤販的野蠻對抗，被打傷住院的干部多達6人，其中構(gòu)成輕傷標準1人，因市場秩序混亂的頑癥長時間得不到徹底根治，我中心領(lǐng)導認真分析原因，拿三角坪市場所級領(lǐng)導班子開刀，先后免除了一名所長和兩名副所長的領(lǐng)導職務(wù)，另從中心下派一名副主任兼任三角坪市場服務(wù)所所長。通過采取一系列行之有效的工作舉措，三角坪市場的秩序正在朝著好的方向發(fā)展。
      （六） 加大考核力度，落實獎罰制度
      為了保證“兩創(chuàng)”工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，我市場服務(wù)中心建立了嚴格的“兩創(chuàng)”工作考評制度、衛(wèi)生工作責任制度和責任追究制度。
      1、各市場分別成立衛(wèi)生檢查小組，并制定了具體、詳細的檢查表格，每周對責任區(qū)進行檢查，結(jié)果存檔歸案，檢查不合格之處及時公布，及時整改。2、中心組建專門的督查組，每月對各責任區(qū)域進行考評，考評結(jié)果作為考核的依據(jù)。3、中心領(lǐng)導和督查組進行不定期抽查，結(jié)果在全中心通報。4、實行獎優(yōu)罰劣。在督查組每月的檢查評比中，凡責任區(qū)域達標的，工作人員每人每月享受衛(wèi)生補貼60元。凡責任區(qū)域第一次不達標的取消當月衛(wèi)生補貼，責任區(qū)域第二次不達標的，不享受當月衛(wèi)生補貼，停薪停崗一個月，責任區(qū)域第三次不達標的，做下崗處理，個人考核為不合格。每缺席一次周五衛(wèi)生大掃除，扣除當次衛(wèi)生補貼，當月累計缺席超過兩次者，按每缺席一次罰款10元的標準予以處罰。首次被通報批評的區(qū)域，由領(lǐng)導小組組長與其負責人進行誡勉談話；年內(nèi)三次被通報批評的，做下崗處理。
      通過以上的做法，提高了廣大干部職工、市場內(nèi)相關(guān)人員的衛(wèi)生意識，樹立了良好的衛(wèi)生環(huán)境觀念，較好地改變了藍田市場、三角坪市場的衛(wèi)生環(huán)境、經(jīng)營秩序和市容市貌，為創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場邁開了成功的第一步。
      二、當前存在的主要問題
      （一）市場設(shè)施無法滿足經(jīng)營需求。三角坪市場負一層的農(nóng)貿(mào)區(qū)，四周被門面包圍，加上攤位和行業(yè)布局不合理，陰暗潮濕，光線不足和空氣不流通，導致市場內(nèi)攤位空置嚴重，場外攤擔擁擠的局面。
      （二）三角坪市場內(nèi)的經(jīng)營戶過去養(yǎng)成了流動經(jīng)營的不良習慣?，F(xiàn)在三角坪市場內(nèi)的豆腐、肉類、魚類和蔬菜批發(fā)戶都有一臺人力三輪車，由于受外界因素的影響，動不動就在消防通道上擺放經(jīng)營，并且養(yǎng)成了一種不服從管理的惡習。
      （三）自產(chǎn)自銷農(nóng)民與蔬菜販子爭地盤的矛盾難以消除。市政府將交通橋下的場地劃定為蔬菜自產(chǎn)自銷區(qū)后，大量的自產(chǎn)自銷蔬菜進入市場，而原有的蔬菜販子坐占碼頭，擴建地盤，導致自產(chǎn)自銷農(nóng)民在消防通道擺放經(jīng)營的現(xiàn)象時有發(fā)生。
      （四）市場內(nèi)人流量大，無車輛停放場地，導致市場秩序混亂加劇。由于藍田市場、三角坪市場均建市已久，在設(shè)計時都沒有規(guī)劃停車位，而市場內(nèi)幾乎所有經(jīng)營戶都自配有交通工具，加上輸送貨物所需的車輛，導致市場內(nèi)本不夠?qū)挸ǖ南劳ǖ澜?jīng)常被各類車輛所擠占。
      （五）少數(shù)工作人員責任心不強，存在管理缺位的真空時段。農(nóng)貿(mào)市場最顯著的特點是開市早，營業(yè)時間到天黑，且流動性大。要想管好市場，需要工作人員付出艱辛努力，并且持之以恒堅守崗位。由于少數(shù)干部職工工作作風飄浮，不及時上班或上班隨意離崗的行為，導致市場管理秩序時好時壞。
      以上五個方面的問題，是影響創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場的關(guān)鍵問題，根據(jù)半年時間積累的“兩創(chuàng)”工作經(jīng)驗，我們將認真分析問題存在的原因，采取堅決有效的措施，在來年的工作中認真加以解決。
      三、xx年“兩創(chuàng)”工作規(guī)劃
      （一）堅持標準，切合實際，科學制訂xx年“兩創(chuàng)”工作方案。
      xx年市場的“兩創(chuàng)”工作，我中心將堅持標準，切合市場實際，科學規(guī)劃、完善并修訂xx年市場“兩創(chuàng)”工作方案。在科學制定方案的基礎(chǔ)上，切實加強對“兩創(chuàng)”工作的領(lǐng)導，把市場“兩創(chuàng)”工作做為中心的一件頭等大事來抓，并務(wù)求抓出成效。
      （二）面對現(xiàn)狀，尋找差距，全面整頓和規(guī)范蔬菜市場和經(jīng)營秩序，盡快扭轉(zhuǎn)三角坪市場秩序混亂的被動局面。
      xx年，我們將根據(jù)市場實際情況，對照“兩創(chuàng)”工作標準，針對存在的問題，出臺并實施切實可行的工作措施。一是堅決禁止任何攤販流動經(jīng)營；二是為自產(chǎn)自銷農(nóng)民提供足夠的經(jīng)營場地；三是不準任何行業(yè)占用消防通道；四是扎實推進市場環(huán)境衛(wèi)生工作，進一步規(guī)范市場管理，落實衛(wèi)生制度，加大清掃力度，全面整頓和規(guī)范蔬菜市場和經(jīng)營秩序，盡快扭轉(zhuǎn)三角坪市場秩序混亂的被動局面。
      （三）加大投入，強化責任，不惜代價并持之以恒地抓好市場秩序和環(huán)境衛(wèi)生工作。
      在新的一年里，我們將進一步加大投入，繼續(xù)改善市場經(jīng)營條件，強化干部職工的工作責任，下最大的決心，以頑強的工作毅力抓好市場秩序和環(huán)境衛(wèi)生工作。
      （四）跟蹤管理，注重實效，努力實現(xiàn)市委政府確定的衛(wèi)生文明城市創(chuàng)建目標。
      為扎實有效地推進市場兩創(chuàng)工作，我們將嚴格按照《xx市創(chuàng)建湖南省衛(wèi)生城市創(chuàng)建單位目標管理考核辦法》確定的考核內(nèi)容，將各項工作任務(wù)層層分解，落實責任，加大考核力度，注重工作實效，努力實現(xiàn)市委政府確定的衛(wèi)生文明城市創(chuàng)建目標
      市場工作報告12
      原來，上了大學，畢業(yè)后國家包分配，大學生不必為畢業(yè)后無工作，無法維持生計而擔憂，但該政策弊大于利，比如，一個學生上大學時，不努力學習，就因為當初上了一所好大學，畢業(yè)后就進入了一家好單位，不但對社會有害，也有失公平，再比如一個學生在這個領(lǐng)域可以充分發(fā)揮其優(yōu)勢，卻被分配去做另一項工作，顯然有損人才。
      現(xiàn)在，把大學生就業(yè)推向市場，進行雙向選擇，這是適合時代發(fā)展的必然結(jié)果，但在這一過程中出現(xiàn)了一些問題令我們深思，首先說一下學校在促進大學生就業(yè)方面的問題，好一點的，大一點的學校，通常來說這方面的工作也會做的好一些，可以在學校組織一些招聘會，搞一些就業(yè)講座。實力弱，差一點的學?？峙掠行┦虑橄胱龆紱]有實力去做，再有就是一些學校的就業(yè)指導部門的老師并不是很專業(yè)、甚至不是很優(yōu)秀。
      用人單位是另一方面的問題，可以這么說人才市場上的用人單位魚龍混雜，有一些單位寫出很多崗位，其實只招幾個崗位，另一些是用來撐門面的，吸引人群的，這就使一些投簡歷的人無形中喪失了找其它工作的機會。有一些單位的崗位名不副實，說是招秘書，其實是叫你去做推銷員。更有甚者一些招生培訓單位也進來了，進行招生宣傳，這些特別因擾剛畢業(yè)出來找工作的大學生，認為自己被騙了，這會使他們對社會缺乏信心，產(chǎn)生某中程度上的信任危機。我們應(yīng)該確信的是不應(yīng)該讓他們產(chǎn)生這種感覺，我們應(yīng)該讓他們感覺社會是美好的、他們的未來也是美好的。我曾問一家單位，你們寫的這個崗位應(yīng)該很實際吧，他說“我們寫的已經(jīng)夠?qū)嶋H的了，我們是事業(yè)單位，不像他們”言外之意，不言而喻。
      可以說近幾年，國家在大學生就業(yè)的問題上出臺了一些列的政策，取得了令人滿意的成果，但是還有美中不足，體現(xiàn)在監(jiān)管上。大學生就業(yè)推向市場，政府的相關(guān)職能部門應(yīng)扮演怎樣的角色，發(fā)揮怎樣的作用，以期更好的促進就業(yè)，這一點很重要。應(yīng)該把好用人單位的“質(zhì)量”關(guān)，國有的不用說，那些民營、私營的小企業(yè)別說他們不按章辦事，他是否懂法懂得怎樣去按章辦事都很難說，大學生的勞動權(quán)益在那里能否得到保障。如果非法分子以合法名義注冊公司，并進入人才市場招聘，且招聘成功，后果可想而知。所以應(yīng)該對于進入人才市場的用人單位進行監(jiān)管，他的招聘崗位是否真實有效、證件是否真實齊全等等，只要全社會共同努力會有一個好的就業(yè)局面。
      市場工作報告13
      常務(wù)副會長 張躍進 尊敬的各位領(lǐng)導、朋友們，老鄉(xiāng)們：
      大家好！
      今天我們歡聚一堂，在這里舉辦榆林市榆陽區(qū)工商聯(lián)河南商會三周年慶典大會，意義重大而又深遠。商會成立三年來，在榆林市、榆陽區(qū)有關(guān)部門的指導下，在各屆同仁的支持關(guān)懷下，在副會長以及各位會員的共同努力下，已茁壯成長！
      現(xiàn)在，我受商會理事會的委托，作三周年工作報告，敬請各位領(lǐng)導指正，全體會員審議！
      一、壯大會員隊伍，做到持續(xù)發(fā)展
      河南商會是11月8日經(jīng)榆陽區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部和區(qū)工商聯(lián)批準成立，是豫籍工商界人士自愿發(fā)起成立的非營利性社會團體。
      隨著商會知名度的提高，河南商會現(xiàn)有正副會長、秘書長16人執(zhí)委22人，會員150多家.年齡層次有50后，也有80后，平均年齡33歲。商會按照既定的工作方針，積極開展學習培訓，通過座談會、聯(lián)誼會等多種形式，引導民營企業(yè)樹立科學發(fā)展觀，找準自己在榆林區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的角色定位，明確會員的責任與義務(wù)，通過不斷學習提高了會員的素質(zhì)。
      二、搭建融資平臺，解決資金難題
      三年來，通過商會搭建的平臺，會員之間實現(xiàn)了拆借資金累計達余萬元，相互幫助次數(shù)80余次，促進了一批企業(yè)由小變大，由弱變強，解決了實際困難，實現(xiàn)了快速發(fā)展。
      三、各行各業(yè)并進，經(jīng)濟良性發(fā)展
      據(jù)不完全統(tǒng)計，榆林河南商會—上稅金額達1500余萬元。河南商會容納各個行業(yè)的河南企業(yè)，在榆林地區(qū)呈現(xiàn)出了“三百六十行，行行出狀元”的良好勢頭。機電設(shè)備、建材管材、水產(chǎn)副食、文化傳媒、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑工程、機械化工等各盡其能、呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。
      河南商會在緩解社會勞動用工壓力上，商會積極組織會員單位提供就業(yè)崗位，向低收入階層、向城市下崗職工、向農(nóng)轉(zhuǎn)非人員和農(nóng)村富余勞動力招工，解決社會用工問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，全商會150個會員單位共向社會提供就業(yè)崗位6000余個，解決就業(yè)人員7000余人，從而有效地緩解了政府解決就業(yè)難題.
      四、熱衷公益事業(yè)，提高商會形象
      商會堅持“發(fā)展企業(yè)，回饋社會”的宗旨，組織會員和會員企業(yè)積極參加社會公益活動，為公益事業(yè)奉獻了大量愛心。在汶川地震、玉樹地震發(fā)生后，河南商會組織會員企業(yè)捐款捐物，累計金額達30萬元。同時，會員企業(yè)對公益事業(yè)也表達了高度的熱情。榆林市桃花食品有限公司自籌資金投資30余萬，修建水泥路面500多米。9月7日 ，為配合榆林市政府開展雙創(chuàng)工
      作，達到省級衛(wèi)生文明城市的標準，商會會員開鎖大王趙文勝同志向榆林市園林局、榆林市環(huán)衛(wèi)所捐錢捐物達五萬余元。月7日，榆林氣象局發(fā)出寒流黃色預警信號，由商會會員企業(yè)榆林市都市廣告?zhèn)髅焦局鬓k，在榆林市世紀廣場向榆林市兒童福利院 舉辦“關(guān)愛孤兒、奉獻愛心”的大型募捐義演活動。此次共募集款項2萬余元，物品價值數(shù)萬元，此舉等到了媒體以及社會大眾的廣泛好評。
      五、開展聯(lián)誼活動，擴大影響范圍
      商會自成立以來，委派代表參加了年由河南省政協(xié)主辦河南省漯河市承辦的第四屆豫商大會，參加了在河南省開封市承辦的第五屆豫商大會 ，以及20元月，河南電視臺和河南省豫商聯(lián)合會主辦的《咱們豫商有力量》春節(jié)聯(lián)歡晚會，8月27日-30日在河南省商丘市舉辦的第六屆全球豫商大會 。 同時，先后參加了政府和各兄弟商會舉辦的各項活動：如：2009和由榆林市招商局組織的民商大會；2010、2011中國東西部貿(mào)易洽談會，榆陽區(qū)工商聯(lián)組織的魚河學習研討會，榆林市河北商會的成立大會以及一周年慶典。在這些聯(lián)誼活動中，不僅增加了和政府部門以及兄弟商會的感情，同時也為擴大河南商會的影響力奠定了基礎(chǔ)。
      總之，雖然過去的三年，河南商會取得了驕人的成績，但也有自己的不足。今后我們將進一步完善黨組織建設(shè)，培養(yǎng)年輕一代的新黨員；建立企業(yè)檔案，動態(tài)掌握會員單位情況；帶領(lǐng)會員辦項目、搞
      實體，盡力實現(xiàn)文化與經(jīng)濟的雙層互動。引導思路，定期走訪，幫助企業(yè)解決實際問題，鼓勵會員單位合法生產(chǎn)，誠信經(jīng)營，文明經(jīng)營。
      榆林市河南商會，為廣大豫商提供了加強聯(lián)系、交流感情的平臺。我們將進一步發(fā)揮商會的作用， 增進團結(jié)，加強合作、壯大勢力，樹立形象，為構(gòu)建和諧社會，為榆林的經(jīng)濟建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻，為不斷開創(chuàng)河南商會工作的新局面而不懈努力！
      市場工作報告14
      目前，我國消費需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費乏力。為了解農(nóng)村彩電銷售的情況和趨勢，推動農(nóng)村市場的啟動和繁榮，促進我國消費需求的增長，日前，國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心會同農(nóng)村調(diào)查總隊，對18685個農(nóng)村家庭進行了調(diào)查。結(jié)果表明，農(nóng)村彩電市場潛力巨大，進一步地，關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費習慣。
      農(nóng)村家庭彩電普及率37％
      據(jù)調(diào)查，有彩電的農(nóng)村家庭占37.3％。其中，購買時間在5年及以內(nèi)的占72.3％，6年到占24.2％，10年以上占3.5％。也就是說，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀90年代后半期，即最近5年內(nèi)購買的；20世紀90年代前半期購買的家庭只有近四分之一（表1）壓濾機濾布。
      購買因素在于廣告和服務(wù)
      那么，有彩電的農(nóng)村家庭對現(xiàn)有彩電的認知渠道是什么呢？調(diào)查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，參考廣播廣告、報刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據(jù)此看來，靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費者購買彩電、以及廠商銷售彩電的三個主要渠道。
      而購買彩電的當時，考慮質(zhì)量的占50％，考慮品牌、價格的分別占24％和19.1％，此外，考慮功能、服務(wù)的分別占4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購買彩電考慮的因素，特別是在我國彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質(zhì)量因素越來越重要。
      明年彩電市場前景看好
      我國農(nóng)村家庭至今還未購買彩電的占62.7％（表4）。如果按我國23406.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計，相當于還有14675.7萬戶還沒有購買彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢不夠，6.2％的家庭沒有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因為沒有滿意的和購買不方便（表5）?？梢?，在彩電質(zhì)量和購買渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費習慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。
      近幾年收入增長緩慢制約了農(nóng)民對彩電這一娛樂品的消費，沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實，從一個方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。
      濾布但與此同時，就農(nóng)民目前的收入水平與城市居民當時相同收入水平相比較，農(nóng)民目前的彩電消費也還是遠遠低于城市居民當時的彩電消費，這進一步表明，農(nóng)民不需要彩電還有一個傳統(tǒng)的消費習慣和心里問題。此外，農(nóng)村通電落后和缺少電視接收裝置等也是影響農(nóng)民購買彩電的因素。
      調(diào)查表明了這樣一個事實：隨著黨和政府提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件政策的落實，以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費心里和習慣的改善，農(nóng)村彩電市場將逐步趨旺。在準備購買彩色電視的農(nóng)村家庭中，3.7％準備在今年購買，96.3％會在20xx年購買（表6），因此，明年農(nóng)村市場彩電銷售前景看好。
      市場工作報告15
      回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：
      一、工作表現(xiàn)
      每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
      二、工作態(tài)度
      工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。
      三、工作行程
      這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
      四、下一步工作計劃和展望
      下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
       
      
    
      

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