第一篇：開(kāi)櫥柜店需注意的幾大要領(lǐng)

開(kāi)櫥柜店需注意的幾大要領(lǐng)

在成功開(kāi)櫥柜店之后，要關(guān)注一個(gè)櫥柜店的經(jīng)營(yíng)和管理，要的不僅僅是開(kāi)業(yè)的成功，而是要得到長(zhǎng)久的回報(bào)。

成功經(jīng)營(yíng)一家櫥柜店需要關(guān)注哪些問(wèn)題？如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到發(fā)展的空間？對(duì)市場(chǎng)的深入了解是必不可少的，下面為你提供幾個(gè)開(kāi)店忠告，店主在經(jīng)營(yíng)櫥柜店的時(shí)候需要注意這幾點(diǎn)，以免在創(chuàng)業(yè)的路上走彎路。

只要掌握就正確的方法，就能提高經(jīng)營(yíng)櫥柜店的成功幾率。

櫥柜方面非常講究專業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的櫥柜產(chǎn)品，另外，要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)。

有的消費(fèi)者到些櫥柜店時(shí)感覺(jué)死氣沉沉，而到另一些櫥柜店感覺(jué)輕松愉快，很有購(gòu)物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設(shè)施關(guān)系不太大，主要是導(dǎo)購(gòu)人員的這些“活”的元素所營(yíng)造的氛圍不一樣而造成都市的。

一個(gè)貨品放得很亂的櫥柜店只會(huì)打擊客戶的積極性和購(gòu)買欲，櫥柜產(chǎn)品在最初設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，櫥柜系列化和色彩的互補(bǔ)方面也是很多講究，產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)在陳列時(shí)會(huì)因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的同而有不同的表現(xiàn)方法，正確的陳列才能有郊體現(xiàn)品牌的個(gè)性特征。

成功經(jīng)營(yíng)櫥柜店，不僅僅需要專業(yè)的櫥柜人才，還需要注重櫥柜樣本的維護(hù)，有些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)維護(hù)才是非常重要的。即便是同樣的品牌同樣的產(chǎn)品，由于各自的經(jīng)營(yíng)管理能力的不同，加盟商經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)有很大的差別。

綜上所述，只要櫥柜加盟店經(jīng)營(yíng)者在自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因地制宜，結(jié)合自己的實(shí)際情況，注意以上幾點(diǎn)管理技巧就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到穩(wěn)賺不折。

第二篇：櫥柜衣柜店規(guī)章制度

櫥柜衣柜店規(guī)章制度 共9頁(yè)（含本頁(yè)）

目的：為規(guī)范店面人員日常工作行為，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)菲林格爾的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。

一、店面日常管理規(guī)定

1、店面衛(wèi)生

①．店面每日要進(jìn)行清理，日常要進(jìn)行必要保潔，每周進(jìn)行一次徹底清理。②．樣柜要日常進(jìn)行維護(hù)，每月進(jìn)行一次大型全面維護(hù)。③．店面衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：

A．地面不得有污漬，垃圾桶要每天清理，及時(shí)更換垃圾袋。B．臺(tái)面不得有塵土、污漬，柜體門板不得有手印、灰塵等。C．所有飾品每日必須擦拭，不得有任何污漬，飾品擺放要合理。

2、店面人員選用標(biāo)準(zhǔn)

A、熟悉產(chǎn)品基本知識(shí)與特性，懂得專業(yè)銷售技巧及基本對(duì)話技巧 B、在任何情況下都不能與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵 C、不得有欺騙客戶的言行

D、無(wú)論客戶是否購(gòu)買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客

E、維護(hù)公司形象，交換名片和握手時(shí)要使用正確的禮儀姿勢(shì)

3、店面人員形象規(guī)范

①.按店面要求穿著統(tǒng)一工作服，季節(jié)更換時(shí)應(yīng)及時(shí)更換，保持形象統(tǒng)一。②.少戴或不戴飾品，工作時(shí)間統(tǒng)一佩戴菲林格爾胸牌。

③.頭發(fā)應(yīng)梳洗整齊，男員工應(yīng)盡量剪短發(fā)，不剪光頭。女員工如留長(zhǎng)發(fā)應(yīng)束起來(lái)，不戴花俏的發(fā)飾。

④.女員工應(yīng)化淡妝，不搽有色的口紅。保持口氣清新，飯后漱口，牙齒清潔，不吃有刺激性的食物。⑤.不紋身，特別是裸露的部分。

⑥.不穿拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋。皮鞋應(yīng)及時(shí)擦拭，不留灰塵。

⑦.站立時(shí)應(yīng)保持精神飽滿，挺胸收腹。坐時(shí)腰要挺直，不靠椅背，不蹺腿。行走時(shí)腳步輕盈自然，步伐均勻，不能急躁，作追趕狀。4．店面人員日常工作行為規(guī)范

①．銷售人員：銷售人員的工作宗旨是在確保公司利益的前提下，以最佳服務(wù)質(zhì)量盡一切努力,促成客戶簽訂預(yù)約單。

A．不得在工作期間睡覺(jué)、看報(bào)、擅自離崗或辦理私事。

B．舉止文明。不得在商場(chǎng)內(nèi)吸煙、吐痰、扔垃圾。為顧客斟茶倒水時(shí)應(yīng)保證手、杯干凈。應(yīng)雙手遞接物品，需指示方向時(shí)，應(yīng)以手掌示意，不得用手指點(diǎn)人指物。不得在商場(chǎng)里喧嘩起哄。嚴(yán)禁不文雅的動(dòng)作，如掏耳朵、挖鼻孔、剔牙、抓癢、伸懶腰、打哈欠等，在商場(chǎng)照鏡梳頭、化妝打扮也是十分失禮的行為。在需低下身體如拾物、系鞋帶時(shí)，不可低頭彎腰而致翹臀，應(yīng)自然下蹲且臉朝顧客或外面。

C．銷售員在接待客戶和向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)言應(yīng)該在充滿友情與個(gè)性的同時(shí)還要輕松、不緊不慢，并適當(dāng)使用相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，音調(diào)要自然親切，情緒要熱情飽滿而真誠(chéng)，談話內(nèi)容盡量少重復(fù)，以贏得客戶的信任。D．根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶條件進(jìn)行合理引導(dǎo)，全心全意為客戶進(jìn)行材料的選擇和搭配，在充分尊重客戶的意見(jiàn)的同時(shí)，要以建議性的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待每位客戶，不得對(duì)客戶進(jìn)行訓(xùn)導(dǎo)或隨意做出不能兌現(xiàn)的承諾。

E.銷售員講解時(shí)要保持良好的精神面貌，言談?wù)\懇親切，舉止大方得體。F.嚴(yán)格按照公司的規(guī)定給予客戶認(rèn)真細(xì)致的價(jià)格預(yù)算，不多算也不少算，對(duì)客戶的合理要求在預(yù)約單上做好詳細(xì)記錄，對(duì)不合理的要求要耐心解釋原因，語(yǔ)言要緩和并征得客戶的同意。

G.不得怠慢客戶，更不得和客戶爭(zhēng)吵，即使是客戶不對(duì)，也要遵循“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”服務(wù)宗旨，耐心與客戶解釋。H.不得隨意降低商品折扣 ②.設(shè)計(jì)員

A．結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行必要的引導(dǎo)，給客戶設(shè)計(jì)出較為理想的方案，不得對(duì)客戶進(jìn)行誤導(dǎo)或隨意做出不能兌現(xiàn)的承諾。

B．設(shè)計(jì)員上門測(cè)量前須事先與客戶聯(lián)系約定好時(shí)間，并嚴(yán)格遵守約定，準(zhǔn)時(shí)上門，見(jiàn)到客戶先自我介紹并遞上名片。如因特殊原因無(wú)法按約定時(shí)間上門時(shí)，須事先與客戶聯(lián)系解釋原因，并再行約定上門時(shí)間，嚴(yán)禁同一客戶約定兩次均不能履約。

C．預(yù)約單必須一跟到底，不準(zhǔn)以內(nèi)部原因?yàn)橛赏涎雍贤O(shè)計(jì)或敷衍客戶。不準(zhǔn)因設(shè)計(jì)難度大或情況復(fù)雜或考慮個(gè)人提成利益等因素拖延、拒絕客戶正當(dāng)要求導(dǎo)致不能簽單。嚴(yán)禁因設(shè)計(jì)員不及時(shí)上門設(shè)計(jì)導(dǎo)致客戶退單或未能簽訂合同。

D．如遇不能一次簽單而只需進(jìn)行廚房定位的情況，要約定好下次上門測(cè)量的時(shí)間，并給客戶出具基本布局方案。

E．對(duì)未能簽定的預(yù)約單，設(shè)計(jì)員必須向店長(zhǎng)說(shuō)明情況，并做好登記，在等待下次上門設(shè)計(jì)期間，設(shè)計(jì)員須根據(jù)實(shí)際情況打電話和客戶進(jìn)行溝通、交流。

F．如廚柜在安裝過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，不管何種原因，設(shè)計(jì)員必須一跟到底，直至客戶滿意為止。

G．設(shè)計(jì)人員除做好有關(guān)設(shè)計(jì)工作外，還須協(xié)助做好講解工作，完成店長(zhǎng)臨時(shí)安排的其它工作。

二、崗位職責(zé)

1、店長(zhǎng)職責(zé)

⑴、帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑵、了解公司的經(jīng)營(yíng)方針，依照上級(jí)的指示制定銷售計(jì)劃，合理安排店面 員工工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

⑶、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)、溝通技巧的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。做好店面團(tuán)隊(duì)建設(shè).⑷、及時(shí)同其他店面及部門協(xié)調(diào)溝通。

⑸、維護(hù)好每一位進(jìn)店的客戶，重點(diǎn)對(duì)大客戶進(jìn)行溝通跟蹤回訪。⑹、負(fù)責(zé)安排人員對(duì)相關(guān)合同進(jìn)行跟蹤，協(xié)助安裝師傅確認(rèn)交貨期、安裝時(shí)間安裝質(zhì)量、款項(xiàng)收理、顧客滿意度反饋等事項(xiàng)。并安排人員在合同安裝完畢后對(duì)每一位簽單客戶進(jìn)行售后回訪。

⑺、對(duì)市場(chǎng)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)操作及銷售情況及時(shí)準(zhǔn)確認(rèn)真細(xì)致地調(diào)查分析，并及時(shí)上報(bào)。

⑻、負(fù)責(zé)本店面同市場(chǎng)相關(guān)管理人員的溝通協(xié)調(diào)工作。

⑼、負(fù)責(zé)管理店內(nèi)的日常工作，做到店內(nèi)物品整潔干凈。做好員工出勤管理，本著一視同仁的原則公正考勤，做好店內(nèi)工作分配，密切有效有序，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，保持熱情積極活躍的賣場(chǎng)氣氛。

⑽、及時(shí)認(rèn)真、熱情周到地處理好客戶的投訴及反面意見(jiàn)，并做好原因分析記錄。

⑾、對(duì)本部門銷售做出數(shù)據(jù)分析，填寫(xiě)月工作總結(jié)，協(xié)同公司制訂定活動(dòng)促銷方案。⑿、負(fù)責(zé)召開(kāi)每周一次的店面會(huì)議，研究店面有關(guān)情況，組織學(xué)習(xí)下發(fā)文件及工廠通知等，并做好會(huì)議紀(jì)要。

⒀、處理店內(nèi)的各項(xiàng)突發(fā)事情，并做出相應(yīng)處理。⒁、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

2、導(dǎo)購(gòu)的職責(zé): ⑴、遵守店面的各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑵、上班期間著裝整潔，精神飽滿，儀態(tài)優(yōu)美，處處維護(hù)公司的企業(yè)形象。⑶、認(rèn)真接待進(jìn)店每一位顧客。為客戶介紹產(chǎn)品的材料、工藝、性能、價(jià)格等相關(guān)信息，并針對(duì)客戶的情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算。使客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

⑷、客戶如需量尺，請(qǐng)確認(rèn)好材料、地址、電話等相關(guān)信息，填寫(xiě)量尺預(yù)約單，并由店長(zhǎng)統(tǒng)一確定安排設(shè)計(jì)師上門量尺。

⑸、能簡(jiǎn)單的修改設(shè)計(jì)師所畫(huà)出的3D效果圖，與客戶溝通確認(rèn)方案，核對(duì)材料，并與客戶簽訂合同。

⑹、做好與設(shè)計(jì)師之間的細(xì)節(jié)溝通，確保方案與材料的無(wú)誤下單。⑺、與裝修公司等單位及個(gè)人保持良好的合作關(guān)系，推動(dòng)他們?yōu)樯虉?chǎng)介紹

客戶。

⑻、打掃店內(nèi)衛(wèi)生、保持店內(nèi)物品的干凈整潔。⑼、收集區(qū)域樓盤信息，積極參與商場(chǎng)內(nèi)、外促銷活動(dòng) ⑽、完成公司領(lǐng)導(dǎo)以及店長(zhǎng)安排的其它工作。

3、設(shè)計(jì)師的職責(zé): ⑴、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑵、根據(jù)店面的安排負(fù)責(zé)客戶預(yù)定廚柜的量尺工作，與客戶做到溝通無(wú)誤，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的3D效果圖，并把設(shè)計(jì)方案及思路與導(dǎo)購(gòu)溝通。⑶、協(xié)助導(dǎo)購(gòu)做好與客戶的方案溝通，并完成合同的簽訂。

⑷、下相應(yīng)的工廠CAD圖紙，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。⑸、與裝修公司保持良好的合作關(guān)系，推動(dòng)他們?yōu)樯虉?chǎng)介紹客戶。⑹、打掃店內(nèi)衛(wèi)生、保持店內(nèi)物品的干凈整潔。⑺、收集區(qū)域樓盤信息，積極參與商場(chǎng)內(nèi)、外促銷活動(dòng)。⑻、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)以及店長(zhǎng)安排的其它工作。

三、考勤制度

為了規(guī)范考勤管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，有效提升員工的敬業(yè)精神，并使員工的工資核算做到有法可依，結(jié)合我公司實(shí)際情況，特制定本規(guī)定。

1.工作時(shí)間：8:30—12:30 14:00—18:00 上下班時(shí)間若有更改，另行通知。2.打卡制度

實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺(jué)遵守工作時(shí)間。打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間；

因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫(xiě)《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。

3.值班制度

⑴.周一至周五中午需安排一人值班，周六周日、節(jié)假日或活動(dòng)期間安排兩人值班。值班人員有店長(zhǎng)統(tǒng)一排班，未經(jīng)允許不得私自調(diào)班。

⑵.值班時(shí)間為中午下班時(shí)間至下午上班時(shí)間。

⑶.中午下班前一小時(shí)至下班為值班人員午餐時(shí)間，12:30準(zhǔn)時(shí)回店值班。

⑷.值班人員應(yīng)做好值班期間電話接聽(tīng)記錄及工作記錄，并在下午上班時(shí)間及時(shí)將各項(xiàng)工作交接給相關(guān)人員。

4.倒休制度

⑴.每人每月可休息3天,所有員工需遵循周六周日不休、活動(dòng)期間不休、所有人員不連休的原則。休息前要做好工作交接。

⑵.原則上周六周日和活動(dòng)期間不安排調(diào)休，確因有事需請(qǐng)假抵扣雙倍輪休。

⑶.原則上店面人員不允許有兩人或多人同時(shí)倒休。員工倒休需提前申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

5.請(qǐng)假及續(xù)假

⑴.員工有事需提前一天以上請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)需遞交書(shū)面請(qǐng)假條并經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。

⑵.請(qǐng)假前要將自己所負(fù)責(zé)的工作認(rèn)真交接并做好交接記錄。

⑶.請(qǐng)假到期需續(xù)假者，需在有效假期內(nèi)續(xù)假，否則視為曠工。

⑷.所有員工不得電話請(qǐng)假，續(xù)假除外。

⑸.特殊事假或病假由店長(zhǎng)酌情處理。

四、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰制度

1.獎(jiǎng)勵(lì)

⑴.每月無(wú)倒休、無(wú)請(qǐng)假、無(wú)遲到、早退，無(wú)罰款者，可獲得當(dāng)月全勤獎(jiǎng)100元人民幣。

⑵.每月連續(xù)三次獲選優(yōu)秀員工且五遲到、早退、違紀(jì)等現(xiàn)象者可獲得最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)100元人民幣。

⑶.每次舉辦活動(dòng)簽單數(shù)量最多，同時(shí)得到客戶認(rèn)可者可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)基金100元人民幣。2.處罰

⑴.遲到早退者一次罰其表演“抓錢舞”，要求嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)表演，鼓舞大家工作士氣。當(dāng)月累計(jì)遲到早退5次以上（含5次）者，當(dāng)月底薪按照所屬崗位標(biāo)準(zhǔn)的90%發(fā)放。當(dāng)月遲到早退累計(jì)達(dá)到10次以上（含10次）者，當(dāng)月底薪按照所屬崗位標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。

⑵.值班嚴(yán)格按照值班時(shí)間執(zhí)行，否則按照遲到早退處理。外出測(cè)量或拜訪客戶不能再下班時(shí)間回店的，要在下班前打電話告知店長(zhǎng)，并于次日中午下班前補(bǔ)交書(shū)面申請(qǐng)，否則視為早退。

⑶.曠工者處理扣發(fā)曠工天數(shù)工資外，并處每日50元罰款，一月累計(jì)曠工超過(guò)3天（含3天）或全年累計(jì)曠工超過(guò)10天（含10天）者，作開(kāi)除處理。

⑷.店面衛(wèi)生打掃不合格者，追究責(zé)任人責(zé)任，發(fā)現(xiàn)1次處罰其當(dāng)日上交有

效客戶信息5個(gè)（基本任務(wù)除外），少一個(gè)客戶信息罰款5元。

⑸.嚴(yán)禁在工作期間睡覺(jué)、看報(bào)、擅自離崗或辦理私事，違者一次罰款50-100元，一年內(nèi)達(dá)3次予以辭退。

⑹.嚴(yán)禁與客戶爭(zhēng)吵或服務(wù)態(tài)度粗暴，一旦造成客戶投訴，不管何種原因，違者每次扣罰獎(jiǎng)金100元。一年內(nèi)違規(guī)達(dá)3次予以開(kāi)除。

⑺.除收發(fā)工作郵件和發(fā)短信、調(diào)換店面音樂(lè)等，嚴(yán)禁在上班時(shí)間上網(wǎng)做與工作無(wú)關(guān)之事，違者每次罰款50元。

⑻.因工作不仔細(xì)計(jì)價(jià)錯(cuò)誤造成公司減收，當(dāng)事人須補(bǔ)足差額部分。

⑼.上班期間禁止因扎堆閑聊或串崗等原因未注意客戶進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，并處罰站于大廳接客戶一星期。

⑽.其它違規(guī)行為，視其情節(jié)每次罰款20—200元。

以上如同意則打印成冊(cè)，店內(nèi)備存店員熟看！

第三篇：櫥柜店?duì)I銷方案

櫥柜店?duì)I銷方案

市場(chǎng)分析

1.加盟了一個(gè)櫥柜店。

2.處于市區(qū)最大的一個(gè)建材商場(chǎng)里

3.不過(guò)位置不是很好,周邊也基本成行,都是做櫥柜的逐條分析

1.作為加盟商市場(chǎng)覆蓋面不能太大，也不能太小，適當(dāng)為最好。

2.現(xiàn)在的有限的市場(chǎng)面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，固定。

3.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。

產(chǎn)品定位

1.不過(guò)由于一些原因,周圍的售價(jià)普遍不高,而我的進(jìn)貨價(jià)又比較高,根本賣不起價(jià)錢 2.我做的是一個(gè)香港品牌的櫥柜和衣柜，在選材方便都是用的最好的,所以質(zhì)量很不錯(cuò)

3.我們主要的風(fēng)格是以簡(jiǎn)約現(xiàn)代為主，適合年輕人，特別是我們公司的專利產(chǎn)品和居,產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是比較人性化

逐條分析

1，2說(shuō)的是所售產(chǎn)品定位比較高端

3.產(chǎn)品定位為年輕人，初次購(gòu)房者。

客戶定位

1.不過(guò)還是有很多自然客過(guò)來(lái)看,就是不知道什么原因,成單量很少.目前主要是光顧市場(chǎng)的人。

SWOT分析

1.沒(méi)辦法去做電視與其他廣告,只能在商場(chǎng)下面做些小型的活動(dòng)

目標(biāo)客戶主要是光顧商場(chǎng)的人，但到店的客人成交量稀缺只能通過(guò)吸引更多商場(chǎng)的客流到店光顧，因此活動(dòng)的目的是吸引更多客戶到店光顧，那么活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)該是以解決客人需求的方式把客人吸引進(jìn)店內(nèi)，針對(duì)本產(chǎn)品的情況，列舉兩種方案:1.活動(dòng)區(qū)簽到，客戶到店憑簽到單體驗(yàn)并參與抽獎(jiǎng)，2.做一些促銷活動(dòng)。

2.因?yàn)楫a(chǎn)品定位跟市場(chǎng)大多同類商鋪有些差異化，可以組成商業(yè)同盟，有兩個(gè)主要好處：

1）從客戶需求入手，根本上找到屬于自己產(chǎn)品類型的客戶。

2）介紹產(chǎn)品的宣傳問(wèn)題

營(yíng)銷渠道

1.根據(jù)產(chǎn)品定位為年輕人，初次購(gòu)房者的情況，多與裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)設(shè)計(jì)師介紹的方式引進(jìn)客戶。

2.如今建材賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，盡可能尋求更多建材市場(chǎng)的支持配合，把賣場(chǎng)的高端產(chǎn)品這塊的市場(chǎng)做起來(lái)，并從中分一杯羹。

3.尋求加盟廠商的支援，表明自身在市區(qū)最大的一個(gè)建材商場(chǎng)里的戰(zhàn)略重要性，尋求價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)突破或宣傳上的支持。

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第四篇：開(kāi)服裝店有哪些需注意事項(xiàng)

1． 品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2． 多品牌經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫(xiě)了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開(kāi)店的選址，價(jià)格等。以便于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。（建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì)）可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對(duì)你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記?。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發(fā)商，對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

3． 進(jìn)多少貨合適？一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。

4． 多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來(lái)進(jìn)）對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

5． 一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了n次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭！

6． 進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。

7． 開(kāi)網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè)，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊(cè)只能看，不能摸，可以讓對(duì)方寄一點(diǎn)面料小樣，權(quán)衡一下。

8． 進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問(wèn)題，沒(méi)把握還是不做的好。

9． 避開(kāi)和鄰近同類店競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。不要看到別人什么貨號(hào)賣就去跟風(fēng)，這樣使萬(wàn)不可取的。廣東人有句話，我覺(jué)得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記！

10．一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭就來(lái)”說(shuō)明了進(jìn)貨的重要。

我的體會(huì)是，只要有好貨就成功了一半！好好把握吧。

參考答案：

一、確定所面向的對(duì)象，就是說(shuō)那些層次的人是你要賣東西給它的。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

四、入貨渠道的尋找，剛開(kāi)始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過(guò)一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

六、入貨的款式和價(jià)錢。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服務(wù)。

九、以誠(chéng)待人，講信用。

參考答案： 現(xiàn)在開(kāi)服裝點(diǎn)是淡季，因?yàn)橄募究爝^(guò)。

9月份開(kāi)最好，十一換季前都需要添置一點(diǎn)服裝，正好又是節(jié)日來(lái)臨。服裝的利潤(rùn)是薄利多銷，黑心會(huì)把顧客嚇跑的。小建議！作參考！

第五篇：合伙開(kāi)美容院需注意事項(xiàng)（范文）

合伙開(kāi)美容院需注意事項(xiàng),在當(dāng)今的社會(huì)美容業(yè)都有一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，一個(gè)美容院有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的老板，兩人屬于合伙開(kāi)美容院的關(guān)系。在美容院加盟店中，合伙經(jīng)營(yíng)者通常以兄弟姐妹較多，也有是閨蜜，更有是技術(shù)與資金入股的形式開(kāi)的美容院。那么，作為合伙開(kāi)美容院有哪些注意事項(xiàng)。下面伊姿-貝爾小編從店務(wù)以及經(jīng)營(yíng)角度為您做詳細(xì)分析。

選擇合伙人的時(shí)候要知道對(duì)方的品德，要有些了解，為人處事的態(tài)度，最后才是能力。這幾個(gè)條件都是必要的，在選擇人的時(shí)候可以選擇自己了解的，或者一起生活過(guò)，共過(guò)事的同事、朋友，因?yàn)樾枰嗽谏詈凸ぷ髦惺莾蓚€(gè)面的，所表現(xiàn)出來(lái)的行為和態(tài)度也不是一樣的。有些人可以一輩子的好朋友確不可以拿來(lái)當(dāng)合伙人，所以在選擇人的事情上不能大意、不然朋友、同事或者兄弟姐妹都沒(méi)得做。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)為什么會(huì)有許多人選擇合伙開(kāi)美容院?

許多人選擇合伙開(kāi)美容院，一是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、二是為了資源互補(bǔ)、你有技術(shù)、我有資金、合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強(qiáng)大。

合開(kāi)美容院存在哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?

合開(kāi)美容院也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)：

1、利益分配不公致合作破裂甚至致仇。

2、經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)兩個(gè)聲音現(xiàn)交叉管理致管理混亂。

3、任人為親或安插空降兵致管理混亂。

4、合伙人臨時(shí)撤資致經(jīng)營(yíng)失敗。

合伙開(kāi)美容院需要注意的事項(xiàng)：

合伙開(kāi)美容院有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)、將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、盡可能的通過(guò)事先約定的條款規(guī)避美容院經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，是美容院合伙人都必須考慮的問(wèn)題。以下普麗緹莎提幾點(diǎn)合伙開(kāi)美容院的建議：

一、確定美容院合伙的目的及章程

美容院創(chuàng)業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo)。在此目標(biāo)下制定相關(guān)的合伙目標(biāo)，約定雙方合作的方式，金錢或技術(shù)等。

二、約定美容院合伙人的分工，并相互監(jiān)督

在合作初期，美容院創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，要能拿出書(shū)面的職責(zé)分析，因?yàn)槭情L(zhǎng)期的合作，明晰責(zé)任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營(yíng)中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創(chuàng)業(yè)合作中會(huì)有問(wèn)題，就是因?yàn)樨?zé)任明細(xì)不夠!導(dǎo)致新開(kāi)美容院關(guān)門，朋友姐妹反目成仇!

三、合伙開(kāi)美容院約定相關(guān)的利益分成

美容院合作投入比例是合作開(kāi)始雙方根據(jù)各自的合作資源作價(jià)而產(chǎn)生!因?yàn)橥度氡壤头峙淅娉烧鹊年P(guān)系，也要書(shū)面明細(xì)清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況的變化，投入也要變化，在開(kāi)始的時(shí)候，就要分析后期的資金或者資源的再進(jìn)入情況1如果一方?jīng)]有融資的實(shí)力，那另一方的投入會(huì)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來(lái)分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書(shū)面分配合同，分配雙方的利潤(rùn)。

當(dāng)找到了合適的合作伙伴之后，在合作開(kāi)美容院之前一定在把利益投資與回報(bào)分配好，這是個(gè)如果分配不好的話對(duì)于后期合作的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的破壞，所以應(yīng)該嚴(yán)肅的對(duì)待與合理的分配利潤(rùn)分配，待雙方同意之后最好簽訂合作協(xié)議書(shū)，這才能夠保證合作關(guān)系能夠長(zhǎng)治久安。

雙方都是以合作者的身份來(lái)創(chuàng)業(yè)的，所以一定要避免合伙人雙方的親戚朋友在自己開(kāi)的美容院店里上班，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致美容院出現(xiàn)因?yàn)橐恍┦虑橹岭p方合伙伴破裂，也容易使美容院破產(chǎn)關(guān)門大吉!如果一個(gè)企業(yè)想做大做強(qiáng)，必須要避免自己的親人參與公司的管理。

還要制定退出合作機(jī)制，選擇退出就意味著將要與合作伙伴解除合作關(guān)系，在這一點(diǎn)上一定要按照合同與制度來(lái)處理，切忌拖泥帶水，不然到最后很多事情不是那么容容易說(shuō)清楚，會(huì)造成緊張局面，處理不好的話，以后很有可能連朋友都做不了。所以加盟美容院選擇合作伙伴一定要慎重考慮和細(xì)致地了解對(duì)方，選擇合適的合作伙伴對(duì)于美容院后期發(fā)展是很關(guān)鍵的。