第一篇：戰(zhàn)略采購管理小結(jié)

戰(zhàn)略采購管理小結(jié)

隨著全球經(jīng)濟國際化的加強，采購職能也隨之發(fā)生深遠的變化，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間也由互相競爭的關(guān)系向著競爭，合作共存的方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得企業(yè)的競爭更加普遍，企業(yè)的聯(lián)系與信息交流更加迅速和有效，供應(yīng)商資源，戰(zhàn)略伙伴已成為企業(yè)的發(fā)展重要條件，所以采購部門通過對供應(yīng)商資源的開發(fā)和對供應(yīng)商的培育，對成本優(yōu)勢，供應(yīng)渠道優(yōu)勢有著不可替代的作用！

社會化的分工越來越細，專業(yè)化必然成為一種經(jīng)營的潮流，而戰(zhàn)略采購管理也顯得尤為重要。采購部的職責：負責采購計劃的制定，公司內(nèi)部的采購需求分析，負責調(diào)查市場行情,收集產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù),進行供應(yīng)商的評估，詢價、報價、比價、議價，制定相應(yīng)的采購戰(zhàn)略;負責合同的談判，供應(yīng)商的決策；負責與供貨商進行協(xié)調(diào)與溝通，并跟蹤采購材料進貨進度和品保協(xié)調(diào);負責供應(yīng)商的考核評審，保持穩(wěn)定和長期共存，互惠互利的合作關(guān)系！其目的是為使本公司采購作業(yè)有所依循,物料有所控制,達到提供適質(zhì)、適量、適價、適時的采購職能，確保公司采購產(chǎn)品均能符合要求條件，避免停工或待料，降低采購運作的成本，提高采購效率，提高內(nèi)部/外部的客戶滿意度。

傳統(tǒng)采購只關(guān)注采購單價，忽略了質(zhì)量庫存等其他人因素對采購成本的影響，戰(zhàn)略采購不僅關(guān)注單價，更關(guān)注總成本，并且將單價視為總成本的一部分，總成本是指從供應(yīng)商談好價，到材料交付，儲存，使用，轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的產(chǎn)品，直接型產(chǎn)品被客戶接受或被客戶投訴，并處理完客訴的整個過程中各種費用支出的總和！

第二篇：戰(zhàn)略管理小結(jié)

第四章

總結(jié)一學期的學習收獲，在所屬教學點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學習體會，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進行總結(jié)。

“企業(yè)戰(zhàn)略管理”是管理學科工商管理類各專業(yè)的一門主干課程，通過本學期的學習，使我了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)內(nèi)容、目標、管理辦法及應(yīng)用等，使我充實了關(guān)于這方面的知識內(nèi)容，收益菲淺。學習了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。在工作中遇到問題能從企業(yè)戰(zhàn)略管理課程中學習的知識去加以領(lǐng)會和理解，有助于提高自己的管理知識和水平，提高自身的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，從而更好地服務(wù)于企業(yè)。

認識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

教材第四章戰(zhàn)略目標設(shè)定，主要內(nèi)容有確定企業(yè)使命、戰(zhàn)備目標體系、企業(yè)戰(zhàn)略目標制定三個方面。其中基本知識點是：

一．企業(yè)愿景、企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其三者之間的關(guān)系

二．企業(yè)使命表述主要內(nèi)容

1:企業(yè)使命的含義;2:企業(yè)使命的界定;3:企業(yè)使命的作用;4:企業(yè)使命的表述;5:企業(yè)使命的調(diào)整

三．企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定原則

1:關(guān)鍵性原則;2:平衡性原則;3:權(quán)變性原則

四戰(zhàn)略目標的內(nèi)容

1:利潤目標;2:產(chǎn)品目標;3:市場目標;4:競爭目標;5:發(fā)展目標;6:職工福利目標;7:社會責任目標

五.戰(zhàn)略目標的特征

1:可接受性;2:可檢驗性;3:可實驗性;4:可挑戰(zhàn)性

企業(yè)愿景的含義:是企業(yè)戰(zhàn)略家對企業(yè)的前景和發(fā)展方向的高度概括的描述.企業(yè)使命的含義:企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長期的生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總的指導思想。

企業(yè)使命德表述有：1企業(yè)的生存目的2企業(yè)經(jīng)營哲學3企業(yè)形象

總之，戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達到目標，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個應(yīng)當考慮并著手解決問題，就是“先定必勝之計”，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實施戰(zhàn)略決策。

第七章

總結(jié)一學期的學習收獲，在所屬教學點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學習體會，在此基礎(chǔ)上以教材第七章的內(nèi)容討論學習。

通過學習企業(yè)戰(zhàn)略管理這本書，使我對戰(zhàn)略管理有了很多認識，認識到不斷

地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題。戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

我還在第七章中認識到，在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，企業(yè)的合作戰(zhàn)略的選擇是非常

重要的?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與競爭，企業(yè)之間不是都一定要你死我活，其實現(xiàn)代企業(yè)中更多是要具有榮辱與共的合作。甚至可以說，只懂得競爭不懂得和做的企業(yè)，不能稱為“現(xiàn)代企業(yè)”。下面我給大家舉一道例題，我們來共同探討一下：

有兩個公司，一個是以經(jīng)營雜糧為主的貿(mào)易公司，一個是以回收廢鋼鐵為主的回收公司，這兩家企業(yè)都是購銷過4000萬元，連續(xù)兩年利潤超三百萬的公司。但如今，回收公司已經(jīng)銷聲匿跡，貿(mào)易公司卻兼并了一家虧損企業(yè)，分立出一家盈利企業(yè)，本身發(fā)展成為一家集外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、的企業(yè)，成為當?shù)仡H有實力的龍頭企業(yè)。從情況分析來看，這兩家企業(yè)其根本原因在于強者在順境時未雨綢繆，制定了迎接未來市場的發(fā)展戰(zhàn)略，早在95年，公司經(jīng)理就對未來進行了具體謀劃。尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴！曾與雜糧加工、種植、育種等幾個相關(guān)企業(yè)進行合作。當時，這一戰(zhàn)略合作未給它們帶來多大的利益。但他們與合作伙伴鍥而不舍地為戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而奮斗，經(jīng)營得以支撐、發(fā)展。如今貿(mào)易公司和合作伙伴形成了

圍繞雜糧的多個經(jīng)濟增長點，最終達到雙贏。

1、經(jīng)營雜糧為主的貿(mào)易公司選擇的哪種合作戰(zhàn)略？

2、合作戰(zhàn)略選擇有幾種類型？

答本題需要第七章的知識點。合作戰(zhàn)略選擇主要包括合作營銷、虛擬經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)集群四種戰(zhàn)略?？傊献鲬?zhàn)略就是要選擇合適的戰(zhàn)略伙伴彌補的缺點，發(fā)揮優(yōu)點。要做到在競爭中合作，又要在合作中競爭。

第三篇：戰(zhàn)略采購管理學習總結(jié)

戰(zhàn)略采購管理學習總結(jié)

以前從來不知什么是戰(zhàn)略采購管理，通過學習了《戰(zhàn)略采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧，了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。

通過老師的講解，使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用；供應(yīng)商管理戰(zhàn)略；采購分析、價格分析、成本分析、價值分析；定價策略與采購策略。

授課老師的課程內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實際、講話生動。我把自己學習會的心得寫下來，希望能與同事分享探討。

一、采購的重要性?！安少徍弯N售是僅有的兩個能產(chǎn)生收入的部門，其他部門發(fā)生的都是管理費用”觀點，強調(diào)采購在企業(yè)里的地位和作用；然后拿全球采購占銷售額比率支撐證明采購管理的重要性；從提高利潤的角度講采購的杠桿作用，向大家灌輸采購成本降低，銷售利潤增長一倍的觀念。

二、采購管理方案的選擇。老師提出系統(tǒng)化合同解決的方案； 針對貨物的采購種類復雜，數(shù)量較多，單價較低等特點，向我們介紹一體化供應(yīng)商的解決方案，在這種方案下，讓供應(yīng)商做庫存，好處：庫存可以減少；更加可以應(yīng)急。

三、基本供應(yīng)商戰(zhàn)略。這里老師以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

四、成本降低方法。包括采購分析、價格分析、成本分析、價值分析。這里主要介紹了量本利分析方法，在此基礎(chǔ)上，計算出某種產(chǎn)品的盈虧平衡點，能夠有效的幫助企業(yè)決策；另外一個比較有用的方法是價值分析法，老師為我們做了具體分析。

通過學習使我對戰(zhàn)略采購有了一定的認識，謝謝老師。朱順新

2011年7月

第四篇：戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理

戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理

【培訓講師】顧聞知

【培訓時間】2天*6小時=12小時

【培訓對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商管理相關(guān)崗位

【課程背景】

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是國內(nèi)外企業(yè)采購經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié)了國外先進企業(yè)多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

【課程大綱】

一、采購與供應(yīng)商管理的理念

●競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn) ●何謂采購總體成本？

●企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能 ●尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ●采購訂單 Buyer/Purchasing ●收貨與檢驗 Receiving/QC ●供應(yīng)商管理 Supplier Management ●供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM ●采購管理的目標與績效指標 ●存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）

●平均應(yīng)付賬款天數(shù) ●質(zhì)量合格率

●綜合采購前置期（LT）● 庫存滿足率－服務(wù)水平

●標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率

二、采購與供應(yīng)策略

1、采購物資的分類 ●物資供應(yīng)風險分析 ●供應(yīng)商合作積極性分析

●建立買方市場地位要點

●依據(jù)ABC分類及風險分析，制定供應(yīng)策略

2、戰(zhàn)略型物資的策略-FOXCONN的采購策略 ●供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資 ●穩(wěn)定供應(yīng)，縱向一體化 ●供應(yīng)市場分析，降低采購風險，適時套期保值 ●高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商

●關(guān)注合同前的風險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約 ●合作中重視供應(yīng)商業(yè)績改善

3、杠桿型采購物資的策略

●關(guān)注成本降低：通過成本分析

●集中采購與供應(yīng)商整合，通過采購量降低成本

●定期評價供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過激勵措施調(diào)整分配量 ●必要時“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新

●供應(yīng)商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）●運作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

4、瓶頸型采購物資的策略

●關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系

●從產(chǎn)品設(shè)計入手（針對備件－從設(shè)備采購開始），根本上減少“單一來源供應(yīng)商”對企業(yè)帶來的風險 ●與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期 ●考慮變更產(chǎn)品設(shè)計 ●更大范圍尋找供應(yīng)商

●供應(yīng)計劃中，增加安全庫存儲備

5、普通型采購物資的策略

●簡化采購運作、采購外包

●通過比價、競價獲得“市場上”最低成本 ●采用看板或JIT采購，減少庫存

●建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦” ●供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限 ●案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略 ●采購外包策略 ●自制與外包決策

●外包供應(yīng)商的策略選擇

● OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點

三、供應(yīng)商評估與選擇

1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟

●發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源

●確定篩選供應(yīng)商的準則 ●分析供應(yīng)市場、確定采購策略

●搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研

●為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL ●邀請并評估報價，選擇最終的供應(yīng)商

2.供應(yīng)商評估的標準（實例）

●供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估 ●財務(wù)分析方法

●能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理 ●供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保 ●供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù) ●供應(yīng)商評估的實用要點 ●邀請和評估報價的方法 ●招標、比價、競價

●評估報價的幾種準則

四、監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交期

●供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點

●供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制 ●供應(yīng)商自然質(zhì)量能力

●監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 ●戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma ●供應(yīng)商交期管理的方法

五、供應(yīng)商績效評價及改善

●基于評價標準的供應(yīng)商業(yè)績評價體系 ● 評價供應(yīng)商業(yè)績的標準

●實例：FOXCONN的供應(yīng)商業(yè)績評價標準 ●供應(yīng)商績效指數(shù)方法 ●無效成本與績效指數(shù) ●案例：供應(yīng)商績效指數(shù) ●供應(yīng)商業(yè)績改善項目

六、采購成本分析

●采購價格的構(gòu)成

●什么是成本分析？成本要素與成本動因 ●利用供應(yīng)商分項報價

●盈利點分析方法 Break-Even Point ●學習曲線及應(yīng)用

●價值分析與價值工程VA/VE

八、采購供應(yīng)市場分析

●價格對需求與供應(yīng)的影響

●何謂需求彈性？

●完全競爭市場下的供求關(guān)系 ●市場競爭程度分析－波特的“五力”模型 ●市場價格的形成機制 ●非完全競爭市場

●a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷 ●供應(yīng)市場分析的POCKET方法 ●實例分析：POCKET ●運用“套期保值”鎖定成本

第五篇：物資材料采購管理小結(jié)

2011年物資材料采購管理小結(jié)

今年來，在物資材料采購管理上，我們始終堅持執(zhí)行路局標準化管理辦法，在采購、發(fā)放、管理過程中能夠堅持標準，以服務(wù)現(xiàn)場為目的，本著節(jié)約支出的原則，始終堅持“標準管理，規(guī)范運作” 努力構(gòu)建重點突出、結(jié)構(gòu)合理的物資釆購管理體系，不斷提高車站物資釆購管理水平。重新修訂全站物資釆購、供應(yīng)、儲備、發(fā)放和廢舊物資回收、利用等專業(yè)管理制度，不斷提高車站物資釆購、節(jié)約化、專業(yè)化管理水平，為車站安全運輸生產(chǎn)服務(wù)。

一.建立健全各項規(guī)章制度，實行標準化管理

按照路局339號文件精神，實現(xiàn)車站物資釆購管理標準化，制定了一些例管理制度，如《物資釆購入庫交接、驗收補充規(guī)定》《南京東站物資入庫驗收登記簿》《物資采購管理補充規(guī)定》《零星物資釆購申請單》等專業(yè)管理制度，確保車站在物資材料釆購管理再上新臺階。

二.按季節(jié)做好物資材料采購管理工作

1.為確保防寒過冬工作，今年共釆購發(fā)放棉衣241件，防寒掃雪工具：草包450只，竹掃把410把，鐵鍬柄20把，除雪劑15桶。

2.防暑、防汛工作，為做好這項工作，我們及時采購發(fā)放了防暑茶葉1890斤，夏服198套，草帽571頂，蚊香45箱，更換、新增電扇20臺，新購置空調(diào)88臺﹙去年余30臺﹚、今年共安裝71臺。防汛用鐵鍬30把，編織袋200條，草包300條，雨衣30套，雨鞋30雙等用具。三.開展創(chuàng)建標準化食堂活動

今年以來，根據(jù)車站領(lǐng)導的要求，食堂要創(chuàng)建標準化食堂，給廣大干部職工創(chuàng)造一個衛(wèi)生、舒適就餐環(huán)境，年初我們就從管理制度上入手，在原有的管理制度基礎(chǔ)上又增加了《食堂自控型班組經(jīng)濟責任制考核辦法》《關(guān)于開展創(chuàng)建標準化食堂競賽評比活動》和基本臺帳制度建立，如；《食品進出庫臺帳》《食堂收支臺帳》《日常衛(wèi)生檢查臺帳》《食堂問題庫整改落實臺帳》《綜合交接班臺帳》《庫存食品定期檢查記錄簿》等。在日常管理中，作重抓好食品衛(wèi)生安全，提升服務(wù)質(zhì)量，改善就餐環(huán)境。四.其它工作

為現(xiàn)場職工更換春秋勞保服150套，雨衣140套，雨鞋133雙，勞保解放鞋274雙。為配合車站標準化建設(shè)，為現(xiàn)場和單身宿舍配備更衣柜49組，更換窗簾16幅，桌椅46套，地毯21米，釆購發(fā)放除草劑200公斤等各種生產(chǎn)用料和辦公用具。五．存在不足

1.對零星用料采購質(zhì)量把關(guān)不嚴

2.對零星用料填記《采購申請單》制度執(zhí)行不到位 六．明年工作設(shè)想

1.準確做好2012年勞保.日雜費用預算 2.在物資采購管理工作上，要不折不扣執(zhí)行路局339號文件和車站2011年200號文件 3.嚴格執(zhí)行《購料申請單》審批制度 4.要及時做好季節(jié)性用料釆購管理工作 5.食堂大廳安裝一套組合音響﹙包間電視﹚ 6.對食堂灶具設(shè)備進行一次維檢 7.進一步加強食堂標準化建設(shè) 8.不斷完善食堂勞動競賽評比辦法 9.做好辦公室本職工作標準化建設(shè)

10.嚴把零星材料釆購質(zhì)量關(guān)和購料審批制度。

2011年12月19日