第一篇：首月工作報告

不知不覺入職已經(jīng)滿一個月了，在這一個月里，我的工作心態(tài)度有很多起伏的變化，既有對工作內(nèi)容不理解時的焦急，也有做成功了某個業(yè)務(wù)流程（演練）時的喜悅，總的來說，這一個月的工作時光充實而有意義。通過總公司13期干員培訓(xùn)，使我對票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、公司文化、制度等有了更深一步的認(rèn)識；在同事們的幫助下，我對業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)有了深刻的理解，并取得了一些工作上的成果——盡管距離完全熟悉工作內(nèi)容、進(jìn)行實際工作操作還有一段距離，但這一個月的學(xué)習(xí)給了我很大的信心和動力。下面是我在這一個月學(xué)習(xí)、實踐中的體會和自己的思考。

剛?cè)肼毱仗m的時候，內(nèi)心里有種對初入一個新行業(yè)的忐忑；在了解了普蘭核心業(yè)務(wù)及自己的工作范圍時，又有了“沒有什么挑戰(zhàn)性”的浮躁想法。心里忐忑是因為對票據(jù)行業(yè)的陌生——既沒有專業(yè)知識、又沒有行業(yè)工作經(jīng)驗；產(chǎn)生浮躁想法是因為業(yè)務(wù)單一——只做銀承匯票貼現(xiàn)、工作范圍單一——開發(fā)客戶、自己有開發(fā)客戶的“資深”經(jīng)歷。但席總的一番話改變了我的浮躁想法：不要小看了匯票，一張紙專家能寫出一本書來，足見匯票的復(fù)雜性；不要輕視了你的客戶，他們都是財務(wù)方面的專業(yè)人士，沒有深厚的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)是很難做得深入的——因為你專業(yè)知識薄弱，相互溝通勢必很難深入??

席總的一席話點醒了我這個“夢中人”，經(jīng)過認(rèn)真思考和結(jié)合自身實際情況，制度出了自己的工作和學(xué)習(xí)計劃——深入學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)知識、相關(guān)法規(guī)及票據(jù)貼現(xiàn)市場操作模式；反復(fù)演練業(yè)務(wù)流程，做到“萬無一失”。

在學(xué)習(xí)過程中，通過研讀《銀行票據(jù)產(chǎn)品培訓(xùn)》、《票據(jù)法論》、《票據(jù)法》、《證券基礎(chǔ)知識》等書籍和資料，使得自己在業(yè)務(wù)知識方面得到了新的認(rèn)知；在業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)演練中，認(rèn)識到了真正的重要性——

第二篇：二季度首月工作報告

二季度四月工作報告

2011年四月份已經(jīng)過去，回顧總結(jié)四月工作。我是寒冰組的小組長，我們小組的成員有：房瑩瑩，郭永偉，趙志勇，郭瑞娜共四人！四月份三周半交表共364張，其中郭瑞娜117張，房瑩瑩89張，郭永偉82張，趙志勇76張。

與三月份交表相比均有所下降，主要是后二周的交表明顯下降。主要有以下幾個方面的調(diào)整：

一：利用四月練兵月，組織成員調(diào)整規(guī)劃辦卡方向和客戶群占比。比如郭瑞娜三月份以寫字樓陌拜為主，主要尋找以卡辦卡和地區(qū)穩(wěn)定企業(yè)的團(tuán)辦。這部分客戶高財力較少，且整體年齡偏小，批核有待提高。四月份以尋找高財力為主，主要方向是大中型批發(fā)市場和福利待遇較好的機(jī)械行業(yè)，有針對性的找到關(guān)鍵客戶，利用客戶關(guān)系在整個市場（或公司內(nèi)部）有一定影響力，利于后期再深挖。房瑩瑩三月份以二手房中介為主，團(tuán)辦占到了總交表的80%。這個行業(yè)支撐了一季度的表量，跟據(jù)房瑩的性格和辦卡方式，經(jīng)過交流確定四月份及二季度以有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員為主，此類客群B9類和他行房貸有一定的占比，但前期摸索找尋客戶的集中開會點耽誤了不少工作日。郭永偉雖然四月份交表比上月有所下降，但客群質(zhì)量明顯提高，高財力占比有明顯提升，工作認(rèn)真細(xì)致誠懇，跟據(jù)多次模擬演練和溝通交流 1的結(jié)果，決定目前以個體開發(fā)為主，此類客戶群A3和A5為主，增加薪酬卡量，但在時間的安排上需要更多的有效溝通和交流。趙志勇一季度主要利用個人人脈進(jìn)行酒店行業(yè)開發(fā)，支撐了一季度的表量，跟據(jù)多次模擬演練結(jié)果決定，選擇批核較高的代發(fā)工資為主的大中型售樓中心，此類客群以A4和A3為主。選擇確定時耽誤了一定的辦卡時間。相信我們四月份的調(diào)整是為了二季度有一個更好的超越。

二：在晉升名單中，我們小組有三個人在名單之內(nèi)，為了達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，組織小組成員每人每周抽出固定時間打回訪電話，針對一些團(tuán)辦用卡意識有待提高的客戶，采用了憑刷卡小票送禮的方式上門服務(wù)，為晉升做了全方面的準(zhǔn)備。

三：每周周三的晨會是我們小組交流本周辦卡方向和客群的專職時間。本月四次小組晨會中，安排了三次模擬演練和一次辦卡困惑答疑。在這個時間段，組織小組成員以個人為單位，針對本周辦卡方向和目標(biāo)客群定位展開討論，提出更多的信息和感想以供交流。針對方向感不強(qiáng)或前幾天業(yè)績不太理解者，交流更多的辦卡方向和經(jīng)驗。經(jīng)過模擬演練不同場景的設(shè)置，發(fā)現(xiàn)和指出小組成員的優(yōu)勢和不足，發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)不足，得出了大家比較適合開發(fā)的客群和行業(yè)（當(dāng)然摸索還在繼續(xù)），為提高工作效率奠基了基礎(chǔ)。

四：在每周一的二次晨會后向小組成員強(qiáng)調(diào)本周任務(wù)

目標(biāo)，讓目標(biāo)量化和進(jìn)行每天的分解，督促每天出征前填寫出征表，周四時再督促一下，為本周任務(wù)的順利完成做事中準(zhǔn)備。一般會利用周五晚上學(xué)習(xí)會后的時間，進(jìn)行一個小交流，感受每周任務(wù)完成后的成就感，加強(qiáng)自信。

五：在交表方面，在整理好自己申請表的前提下，每天抽出一部分時間審核小組成員的申請表是否有缺漏項，單電是否為小靈通，宅電是為真實有效，客群分類是否正確，有無附企業(yè)信息和可以晉升的客戶有無附學(xué)歷證件等。在此過程中，加深了自己的客群分類，也提醒和督促了小組成員申請表整理方面的一些注意事項，養(yǎng)成無缺漏無補(bǔ)附件的好習(xí)慣。在上月有一周主管工作外派時，組織大家開晨會安排一周工作重點，下達(dá)主管定下的本周任務(wù)目標(biāo)，督促大家順利完成。讓小組成員的申請表先由小組長審核過后再交于主管。這樣即可以共同學(xué)習(xí)申請表注意事項也可為主管節(jié)約一部分時間。

在接下來的工作中，我會繼續(xù)保持我們周三小晨會的習(xí)慣和周五晚上的交流分享。當(dāng)然在四月份的工作中還有很多的不足，比如每天的電話溝通做得不到位，而且陪訪較少，大家的交流主要集中在工作的辦卡方向和市場分析上。接下來將會多一些精力放在大家的心態(tài)變化上，而且多與業(yè)績提升較慢的同事一同出征，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時交流和進(jìn)步。

四月份已經(jīng)畫上句號，五月已經(jīng)到來，本月雖有競賽，但在四月份我們已經(jīng)選擇好了自己本季度，本月的辦卡方向和客群定位，相信我們會在競賽中有所突破。也相信我在我們小組的交流上會更合理的安排時間。讓我們小組在五月份的競賽中一起拼搏，超越，騰飛。

徐寒冰組：郭瑞娜2011-5-1

第三篇：首月工作總結(jié)

首月工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間一個月就過去了，和局里的領(lǐng)導(dǎo)、同事共同工作、生活了一個月，在這一個月中感觸很多，收獲更多。

俗話說“萬事開頭難”，剛剛走出大學(xué)校園的我開始踏上工作崗位，工作經(jīng)驗、社會經(jīng)驗都嚴(yán)重缺乏，讓我對馬上要開始的工作感到很緊張。但7月13日我第一天來到局里面，張阿姨把我安排到收發(fā)室，“收發(fā)室，不就是收收文件嘛”當(dāng)時心中閃過這么一絲念頭，心想這種工作多簡單嘛，人人都會。來到收發(fā)室，在代姐的指導(dǎo)下我開始了收發(fā)文件，把文件送到張阿姨那里才發(fā)現(xiàn)一個人人都知道但很多人不以為然的道理——小事情里面有大學(xué)問，我才發(fā)現(xiàn)了各種問題，看文件不仔細(xì)、文件裝訂錯誤，甚至還有把文件頁碼搞錯這種事。在張阿姨、代姐的幫助下經(jīng)過將近兩周的學(xué)習(xí)，我基本上搞清楚了文件的流轉(zhuǎn)過程，發(fā)現(xiàn)了一些文件流轉(zhuǎn)不順暢的原因，在7月底又完成了電子收發(fā)文件，確保能夠跟蹤文件的每一步，提高了收文、傳文的效率以和后面的文件追蹤。收發(fā)室不光是收發(fā)文件，還有文件的歸檔問題，我剛來的時候沒感覺到，反正文件復(fù)印送到各個科室了就扔在箱子里，然后箱子裝不下了就放到檔案室就行了。后來有幾次找文件找不到才發(fā)現(xiàn)這個問題，必須把收回來的文件分門別類放好才方便查閱，在上個月底我們把所有文件都重新整理了一遍，方便查閱。

曾經(jīng)有過“做大事者不拘小節(jié)”和“小事做不好，大事怎么做”的討論，我認(rèn)為不管大事小事都要去做，大事要做好，小

事更要做好，小事不一定比大事簡單。什么事情沒做好都是有原因的，首先，對事情的重視程度不夠。剛到收發(fā)室我就有小事很簡單的想法，做事細(xì)心程度很不夠，細(xì)心程度不夠也有從心里不夠重視的原因。其次，做事不夠靈活，比較謹(jǐn)慎。任何事情都不是孤立的，都是充滿聯(lián)系的，做事情要抓重點、理清各種關(guān)系才能干好。最后，自己的業(yè)務(wù)水平不夠，與其他同事的交流溝通還有待加強(qiáng)。由于以前沒有從事過辦公室工作，而且辦公室工作很雜很多，剛來的一兩周心里準(zhǔn)備程度還沒夠，與我在大學(xué)里預(yù)想的工作有一定的反差。局里的任何人都是我的老師，任何不懂的東西都要向他們學(xué)習(xí)，只有這樣才能不斷進(jìn)步。

回想這一個月，有成績，也有問題。在以后更長的工作時間里，把好的東西一直堅持下去，存在的問題不斷改進(jìn)，這就是我給自己的目標(biāo)。在以后的日子里我會不斷學(xué)習(xí)，提高自己的工作水平，在做好本職工作的同時把其他的事情做好，只要安排的事情一定保質(zhì)、保量、按時完成。

唐勇

2012年8月15日

第四篇：2011年首月開門紅

牡丹江局稅收收入實現(xiàn)首月開門紅

截至2011年1月31日，我局稅收收入完成4.29億元，為計劃48.95億元的8.8%，比計劃平均進(jìn)度快0.5個百分點，同比增長44.3%，增收1.32億元，實現(xiàn)了超同期、超計劃，為歷史同期收入最高的月份。這是我局自金融危機(jī)影響以來，首次實現(xiàn)元月開門紅。

從征收的稅種看，五個主體稅種“四增一降”，其中增值稅入庫2.02億元，同比增收8919萬元，增幅為79.3%；車輛購置稅入庫1354萬元，增收379萬元，增幅為38.9%；企業(yè)所得稅入庫1.16億元，增收2913萬元，增幅33.3%；國內(nèi)消費稅入庫9633萬元，同比增收1037萬元，增幅為12.1%。

從征收的級次看，中央級收入和地方級收入均實現(xiàn)較快增長，其中中央級增長42.0%，地方級增長53.0%；地方級收入中省級收入下降54.4%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、市（地）級和縣（市，區(qū)）級收入分別增長115.7%、75.9%和42.4。

今年是“十二五”的開局之年，在逐步擺脫金融危機(jī)的同時，我局的稅收收入實現(xiàn)了快速增長，為完成全年的稅收任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

今年稅收收入之所以增長較快，主要得益于以下兩個方面： 一是成品油制造、煤炭開采、卷煙制造和水泥等行業(yè)收入增長較快；

第五篇：首月實習(xí)報告

首月實習(xí)報告

實習(xí)人：郝風(fēng)慧

實習(xí)時間：7月10日—8月15日

實習(xí)地點：培訓(xùn)室、管束車間、原球罐公司辦公室等

實習(xí)內(nèi)容：

七月九日，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到我們威海石島重工有限公司，下午辦理過入廠手續(xù)，自己也算是一名真正的石島重工人了。實際上這應(yīng)該算是我第二次來石島重工了，去年十月份，石島重工的領(lǐng)導(dǎo)來到我們學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場招聘，當(dāng)時自己也接到了幾家公司的錄用通知，可是令人驚喜的是，負(fù)責(zé)招聘的梁老師和范總竟然主動提出邀請我們有意向的同學(xué)來公司參觀，這讓我覺得石島重工是一個坦誠且自信的企業(yè)。事實證明，我們石島重工的這份自信真正來源于自身實力的雄厚。七月九日報到后，經(jīng)過一天的休整，公司對我們新入職的大學(xué)生展開了為期四天半的培訓(xùn)和考核。通過七月十一日的安全培訓(xùn)，我了解到了一些關(guān)于安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和如何做到安全生產(chǎn)的基本知識，其次，通過汪處的講解，我還了解到了單位安全生產(chǎn)的規(guī)章制度及相關(guān)勞動紀(jì)律以及單位作業(yè)場所的有關(guān)危險源和防范安全事故發(fā)生的措施和安全事故發(fā)生時的相關(guān)應(yīng)急措施。最后通過對公司實際發(fā)生的一些安全事故的了解，我深深的感受到，當(dāng)安全事故發(fā)生時，不僅會對個人及公司造成極大的經(jīng)濟(jì)損失，更有可能會以生命為代價，給以我們血淋淋的教訓(xùn)，造成永不可逆轉(zhuǎn)的傷痛。所以在未來的工作中，我會時刻繃緊安全生產(chǎn)之弦，謹(jǐn)慎操作，為公司創(chuàng)造更多的價值，給家人更多的安心。

七月十二日上午，梁老師為我們講解了公司現(xiàn)行的規(guī)章制度及一些關(guān)乎我們新入職大學(xué)生切身利益的問題。通過梁老師的講解，我對公司的六大產(chǎn)業(yè)、五大車間、八大部門有了初步的了解，尤其對公司“國內(nèi)領(lǐng)先，國際知名”的美好企業(yè)愿景，“容納萬物，裝備世界”的雄偉企業(yè)使命，“同心強(qiáng)企，幸福家園”的溫馨核心價值觀以及“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、拼搏”的昂揚(yáng)企業(yè)精神有了深刻的感悟，在未來的工作和生活中，我會以一個合格重工人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅持?jǐn)y手同心強(qiáng)企，共創(chuàng)幸福家園的價值觀，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、拼搏的昂揚(yáng)斗志，為公司奉獻(xiàn)自己的青春和熱血。下午，郭總為我們講解了《壓力容器制造質(zhì)量保證

手冊》的主要內(nèi)容，使我們對壓力容器制造質(zhì)量保證體系的十八個控制要素、二十二個制造程序文件以及公司產(chǎn)品制造的流程有了基本的認(rèn)識。

七月十三號上午，公司設(shè)計處徐總首先為我們耐心的講解了特種設(shè)備的范圍，壓力容器的概念、壓力容器的范圍及其等級劃分、品種劃分、級別劃分和類別劃分。然后為我們講解了許可證制度以及壓力容器在生產(chǎn)生活中的重要性，介紹了壓力容器的主要標(biāo)準(zhǔn)，點明了實習(xí)期間應(yīng)注重學(xué)習(xí)的問題以及日后工作中可能用到的基礎(chǔ)理論知識，最后徐總為我們介紹了在業(yè)余時間可以學(xué)習(xí)的一些利于工作的專業(yè)知識，為我們指明了學(xué)習(xí)的方向。下午，工藝處的張?zhí)庨L首先為我們講解了壓力容器的制造工藝及一般要求，然后又詳細(xì)的為我們逐步介紹了容器的制造工序，使我們對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了更深的了解。

七月十四日，生產(chǎn)計劃處的付處長帶我們詳細(xì)參觀了公司的三大廠房，為我們講解了公司的車間及設(shè)備布局，公司先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備和強(qiáng)大的裝備能力給予我們深深的震撼，讓我們?yōu)橹湴梁妥院馈?/p>

七月十五日之后，我開始進(jìn)入管束車間實習(xí)。在管端焊組，我向師父學(xué)習(xí)了焊接工藝卡片的解讀，以及管端焊中手工鎢極氬弧焊和自動焊的基本知識，并親自體驗了管端的焊接和打磨。在管束組，我對照圖紙和車間在產(chǎn)品了解了管板、折流板、拉桿、定距管、換熱管、防沖擋板等管束零部件，并學(xué)習(xí)和體驗了管束的組裝工作：把固定管板固定在工裝架上，把拉桿擰入拉桿孔內(nèi)，穿入第一組定距管，注意短拉桿的位置及折流板缺口方位（介質(zhì)流向垂直于折流板缺口），按編號順序組裝第一塊折流板，其他折流板依次錯排。使換熱管穿管方向與折流板鉆孔方向一致。骨架組裝后，用螺母擰緊，穿管束，穿后，上浮動管板，引管，使換熱管露出管板長度符合圖紙要求，點管頭，待焊接。在管束車間實習(xí)的最后幾天，我在原球罐公司辦公室負(fù)責(zé)資料的接收及整理工作。通過在車間及辦公室的實習(xí)工作，我深切的體會到車間員工的辛苦及辦公室工作人員的不易，這激勵著我做好更完備的準(zhǔn)備去迎接更大的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)。

八月五號之后，公司為了幫助我們更好地完成從學(xué)生到職業(yè)工作者的過渡，為我們制訂了軍訓(xùn)與課堂培訓(xùn)相結(jié)合的新的培訓(xùn)方案。首先，通過培訓(xùn)我對公司的企業(yè)文化有了更深刻的理解；其次，我對公司的規(guī)章細(xì)則（從穿衣著裝到車輛停放，從獎懲制度到環(huán)境衛(wèi)生等等）有了更詳細(xì)系統(tǒng)的認(rèn)識；再者我對禮儀在生

活中方方面面的重要性有了更多的重視，無論是商務(wù)禮儀、休閑禮儀還是社交禮儀都時刻表露著一個人的個人素養(yǎng)及道德水準(zhǔn)甚至代表了自己所在團(tuán)體的整體形象，“有禮者走遍天下，無禮者寸步難行”所以懂禮講禮才能使自己走的更高更遠(yuǎn)，創(chuàng)造更多的價值；然后我了解了更多職業(yè)生活中可能觸及的法律法規(guī)，懂得當(dāng)自己及集體的權(quán)益受到侵犯的時候，如何通過正確的法律途徑解決問題。除上課以外的軍訓(xùn)生活，給予我性格上的磨礪，從以前的小聲細(xì)語人前怯懦到現(xiàn)在一人帶隊訓(xùn)練，我要深深的感謝公司給予我的這次鍛煉與提升的機(jī)會，我相信它對我未來人生的影響是不容忽視的，它教會我的堅毅、大方、勇敢、自信，甚至是我十幾年學(xué)生生活所沒能獲得的東西。

第一個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我不留遺憾，好的開頭就是成功的一半，我相信在未來幾個月的實習(xí)生活中甚至是未來的職業(yè)生涯中我會學(xué)到更多的東西，做的更好，向著理想跑步前進(jìn)。