第一篇：上半年工作總結(jié)暨下半年工作打算

地環(huán)股 地環(huán)站

上半年工作總結(jié)暨下半年工作打算

上半年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和市國土資源局地環(huán)科的指導(dǎo)下，面對全縣地質(zhì)災(zāi)害防治的嚴(yán)峻形勢，堅定信心，狠抓落實，實現(xiàn)了“零傷亡”的良好局面。現(xiàn)將我股（站）暨下半年工作打算匯報如下：

一、上半年工作開展情況

（一）高度重視，完善防災(zāi)機(jī)構(gòu)

堅持以人為本、預(yù)防為主、避讓和治理相結(jié)合的原則，實現(xiàn)“防、治、遷”三手并舉。今年以來，先后在3月8日、5月9日和６月5日召開了3次全縣地質(zhì)災(zāi)害防治工作會，以會代訓(xùn)，學(xué)習(xí)貫徹國土資源部、省政府、市政府地質(zhì)災(zāi)害防治工作電視電話會議精神對汛前和汛期地質(zhì)災(zāi)害防治工作進(jìn)行了安排布臵。加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治辦公室防災(zāi)能力建設(shè)，全面提升我縣地質(zhì)災(zāi)害管理和處理突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害能力。

（二）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，提升防災(zāi)能力

在今年3月科普宣傳月上，制定了《2011年“科技之春”科普宣傳月活動方案》，重點對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案和突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害時自救、互救、減災(zāi)等知識。4月，全縣以國土資源部門為主，聘請省地環(huán)總站專家開展了汛前地質(zhì)災(zāi)害培訓(xùn)，重點培

恢復(fù)治理、洞中天河地質(zhì)遺跡保護(hù)、城北關(guān)門石滑坡治理等7個項目。

（五）組織搬遷，落實民生工程

今年，針對省國土資源廳下達(dá)了150戶地質(zhì)災(zāi)害避險搬遷任務(wù)，市惠民辦下達(dá)了120戶地質(zhì)災(zāi)害避險搬遷目標(biāo)任務(wù)，制訂了《2011年避險搬遷實施方案》。地質(zhì)災(zāi)害避險搬遷工程堅持“有利生產(chǎn)，方便生活”的原則，科學(xué)規(guī)劃和選址，把規(guī)劃搬遷與突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害戶搬遷相結(jié)合，經(jīng)過農(nóng)戶申請，鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報，公示等程序確定搬遷戶名單。目前，全縣已搬遷70多戶，此項工作正有條不紊的開展。

（六）化解矛盾，保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾日益突出，信訪不斷，甚至堵礦、堵路事件時有發(fā)生。今年以來，我局共接到群眾反映礦山企業(yè)造成環(huán)境破壞的信訪件達(dá)13件，處理完畢的有７件，還有6件正在辦理中。

二、存在的問題

（一）加大地質(zhì)災(zāi)害防治資金投入不足

我縣地質(zhì)災(zāi)害點多面廣，突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害隱患較多、規(guī)模較小，需縣財政投入地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急治理工程資金較多，縣財力有限，至今仍有較多隱患急需治理而未治。我縣每年用于地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防經(jīng)費十分有限，縣政府僅保證了全縣重點地質(zhì)災(zāi)害隱患點監(jiān)測人員汛期60元/每月的電話費補(bǔ)助，無從事地質(zhì)災(zāi)害防治工作相關(guān)經(jīng)費，無法調(diào)動大家積極性，全靠政治覺悟干工作，造成地質(zhì)災(zāi)害

家灣集群煤礦和城南鎮(zhèn)石壩等關(guān)閉煤礦群礦山地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)治理爭取在今年內(nèi)啟動。

（三）力爭完成目標(biāo)考核任務(wù)

一是督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡快完成農(nóng)戶搬遷，在7月份就開始進(jìn)行驗收，力爭提前完成省廳和縣惠民辦的要求按時完成避險搬遷任務(wù)。二是按規(guī)定程序落實隊伍完成全縣地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃。三是按時完成地質(zhì)災(zāi)害治理任務(wù)。

二Ｏ一一年六月十五日

第二篇：xxxyyy年工作總結(jié)暨2011年工作打算

XXXyyy街道辦事處

2010年工作總結(jié)暨2011年工作打算

2010年是決戰(zhàn)“十一五”、謀劃“十二五”的關(guān)鍵之年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之年。做好新一年的工作，對于加快yyy跨躍式發(fā)展，奠定“十二五”發(fā)展的基礎(chǔ)，推動yyy在科學(xué)發(fā)展的軌道上高起點、早起步具有十分重要的意義。今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，yyy黨工委、行政始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大、十七屆四中、五中全會精神，按照年初制定的目標(biāo)，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、扎實工作，實現(xiàn)了yyy經(jīng)濟(jì)社會快速、平穩(wěn)發(fā)展。

一、2010年工作總結(jié)

（一）經(jīng)濟(jì)總量快速增長

今年以來，yyy經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，總的來說，可以用“快速增長，質(zhì)量上升，發(fā)展趨勢好”來概括，根據(jù)初步統(tǒng)計，2010年，yyyGDP有望實現(xiàn)32億元。

1、企業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)63.8億元，完成目標(biāo)任務(wù)58億元的110％。

2、工業(yè)總產(chǎn)值完成45.78億元，完成全年目標(biāo)42億元的109％，同比增長9％；規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)27.5億元，占全年目標(biāo)25億元的110％；規(guī)模以上工業(yè)增加值實現(xiàn)10.92億元，完成全年目標(biāo)9.1億元的120％。

3、固定資產(chǎn)投資完成13.2億元，其中工業(yè)固定資產(chǎn)投

資8.024億元，分別占全年任務(wù)的120％、118％。

4、農(nóng)民人均純收入已實現(xiàn)8090元，占全年7355元目標(biāo)的110％；城鎮(zhèn)居民可支配收入實現(xiàn)18684元，完成全年17300元的108％。

5、財政收入方面，預(yù)計今年可完成1202萬元，其中工商稅收908萬元，契稅280萬元（本級84萬元）、非稅收入350萬元（本級收入210萬元）。

6、招商引資。今年yyy招商引資任務(wù)為1億元，實際利用內(nèi)資9000萬元。截止目前，已完成1.73億元，占全年任務(wù)的173％，實際利用內(nèi)資1億元，占任務(wù)的111％。

（二）重點工作扎實推進(jìn)

1、農(nóng)業(yè)、林業(yè)工作全面完成。農(nóng)業(yè)方面，完成水稻播種面積2.8萬畝，機(jī)插秧3000畝，玉米4000畝。發(fā)展興隆片水生蔬菜2000畝，黃瓜山梨高接改良2000畝。林業(yè)方面，坡耕地造林、森林大道兩旁可視范圍坡造林1200畝。永師路、永瀘路干道公路綠化16公里。大力實施城周屏障工程，在雞冠石、毛家坡、崩山坡等地綠化300畝。村級道路綠化20公里，農(nóng)田森網(wǎng)600畝。扎實開展林權(quán)制度改革工作，股權(quán)到戶2300戶，共4450畝。

2、招商引資成效顯著。2010年，yyy共引進(jìn)新建項目4個，到位資金4300萬元，分別是重慶通能投資有限公司、梨博園、竹柳園和天人易園旅游開發(fā)有限公司。緯建項目4

個，到位資金1.3億元，分別銀山源（伊卓大酒店）、中國廣廈.西部小商品城、建工集團(tuán)新農(nóng)村建設(shè)、渝西公路物流中心。在談項目6個，包括楊梅觀光園、齊家坪旅游度假村、天津華今集團(tuán)、重慶市天平機(jī)動車輛檢測中心、廣汽系列品牌銷售中心及配套住宅項目、重慶市渝疆農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送中心。

3、舊城改造穩(wěn)步推進(jìn)?；疖囌尽F橋—紅十字醫(yī)院1.41萬平方米的舊房拆遷，目前鐵橋至紅十字醫(yī)院段有綠川公司在建設(shè)，已基本完工，即將投入使用；科園路—小橋子菜市場兩邊—國家糧庫段2.49萬平方米舊房拆遷，目前有翁達(dá)物業(yè)、永豪房產(chǎn)、永兆實業(yè)三個公司正在建設(shè)；新泰路原地區(qū)物資局至預(yù)制場2.3萬平方米舊房拆遷，已由永豪公司、科融公司實施改造。三個片的老城拆遷涉及拆遷住用房屋面積近20萬平方米，力爭在2014年基本完成拆遷安臵。

4、“五亂”整治、文化街區(qū)建設(shè)初見成效。按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一安排部署，yyy高度重視、迅速行動、主動銜接、真抓實干。對垃圾亂扔亂倒、車輛亂停亂放、攤點亂擺亂設(shè)、廣告亂掛亂貼、建構(gòu)物亂搭亂建等“五亂”加大整治力度，在整治活動中，共處理車輛亂停亂放380輛（次）、取締亂擺攤設(shè)點462家、拆除戶外廣告14710平方米、鏟除亂扔亂倒垃圾點47處、拆除亂搭亂建67處，使yyy的城市面貌發(fā)生了巨大變化。

在整治“五亂”取得階段性成果的基礎(chǔ)上，yyy以創(chuàng)建文明城區(qū)為目標(biāo)，以衛(wèi)生為基礎(chǔ)、以文化為內(nèi)涵、以育人為宗旨，加大“文化示范街”的建設(shè)力度，今年以來，已投入資金120余萬元完成瀘州街、農(nóng)機(jī)市場、yyy近300個門面店招店牌及門楣門柱的統(tǒng)一制作，使之成為了一道新的靚麗風(fēng)景線。

5、中華梨村再添新景。

――著力打造黃瓜山景區(qū)內(nèi)涵。修建了觀光亭1個、旅游廁所2個，充實和完善中華梨村景區(qū)標(biāo)識標(biāo)牌43塊，添臵垃圾桶180個；初步完成中華梨村園區(qū)內(nèi)茂盛農(nóng)家樂至廖氏農(nóng)家樂之間公路的改造。大力發(fā)展農(nóng)家樂，提升農(nóng)家樂服務(wù)水平和檔次，著力堅持黃瓜山片區(qū)的農(nóng)家樂在建筑風(fēng)貌、菜品、服裝、碗筷、桌椅、紙杯上“六統(tǒng)一”。

――積極引進(jìn)業(yè)主，打造鄉(xiāng)村旅游精品。引進(jìn)了以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的重慶永建食品公司，在劍竹湖區(qū)域，占地1200畝，投資3億元打造梨博園；引進(jìn)了以苗木花卉為主的重慶品德科技有限公司，在怡秀靜園區(qū)域，占地140畝，投資1億元打造竹柳園；以休閑度假，花卉種殖為主的“天人易園”花卉盆景園項目在森林大道于永瀘路交會區(qū)域，占地1000畝的投資項目，投資1億元，正在辦理公司注冊手續(xù)和土地流轉(zhuǎn)工作；啟動了躍進(jìn)水庫居民點規(guī)劃建設(shè)工作，規(guī)劃建設(shè)74戶，占地50畝，已完成了規(guī)劃方案，正在進(jìn)行中土地流

轉(zhuǎn)工作。

（三）民生工作全面落實

1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)戶籍制度改革工作有序進(jìn)行。重慶“民生十條”和永川“民生十五條”出臺后，yyy高度重視統(tǒng)籌城鄉(xiāng)戶籍制度改革工作，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，通過開會、進(jìn)村入戶走訪、發(fā)放宣傳資料等形式使城鄉(xiāng)戶藉制度改革工程深入人心。我們今年在這方面的重點是積極極鼓勵引導(dǎo)大中專院校學(xué)生、五保戶、農(nóng)民新村居民點和有土地流轉(zhuǎn)的社員、今年籍士兵轉(zhuǎn)業(yè)退伍人員、機(jī)關(guān)干部、村（居）干部的親屬、符合轉(zhuǎn)非條件的村社干部辦理轉(zhuǎn)非。目前已轉(zhuǎn)非4023戶，4068人。

2、人居環(huán)境進(jìn)一步改善。

――巴渝民居風(fēng)貌改造。今年，yyy風(fēng)貌改造任務(wù)348戶，已完成729戶（包括黃瓜山場鎮(zhèn)），完成任務(wù)的209.5％。通過風(fēng)貌改造，改善農(nóng)民生活環(huán)境，提高了生活質(zhì)量，同時提升了yyy，特別是黃瓜山鄉(xiāng)村旅游檔次。

――小康房建設(shè)。2010年，yyy共完成小康房建設(shè)246戶，建筑面積35070平方米，其中推廣巴渝新居并建成示范戶45戶，建筑面積5760平方米，農(nóng)民新村96戶，建筑面積15800平方米。

3、全民創(chuàng)業(yè)熱情高漲。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，yyy始終把全民創(chuàng)業(yè)作為作為重要工作來抓，本著膽子再大一些、步子再快

一些、支持再多一些的原則，樹立既要“參天大樹”也要“灌木叢林”，既要“虎踞龍盤”也要“千軍萬馬” 的思想，努力推動各類創(chuàng)業(yè)主體各顯其能、各展風(fēng)采。2010年，yyy新增個體工商戶520戶，發(fā)展微型企業(yè)56戶，為3000多人提供了就業(yè)崗位。

4、人畜飲水工程建設(shè)順利。yyy今年實施的水廠建設(shè)項目共有3處。其中，永隆場水廠、萬樂水廠建設(shè)項目已進(jìn)場施工，進(jìn)展較為順利。躍進(jìn)水廠正在積極銜接用地問題，待3處水廠建成，可解決當(dāng)?shù)亟?萬人的安全飲水問題。

5、社會事業(yè)全面發(fā)展。協(xié)助旅游局成功舉辦2010年“賞花節(jié)”，共接待游客23萬次，實施旅游收入5000萬元，同比增長58%，創(chuàng)歷史新高。不斷拓寬就業(yè)就就業(yè)渠道，完成新增就業(yè)人數(shù)2380人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)2000人，就業(yè)培訓(xùn)2000人，新增勞務(wù)輸出700人。在按時足額發(fā)放各種優(yōu)撫定補(bǔ)、五保、低保金額的基礎(chǔ)上，對低保工作實行規(guī)范操作，今年以來，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，共有68戶、117人退出城鎮(zhèn)低保，減少月低保金1.57萬元，30戶、56人退出農(nóng)村低保，減少年低保金4.37萬元，調(diào)減12戶12人，減少年低保金6000元，使低保工作真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。在醫(yī)療救助方面，共申請醫(yī)中救助775人，救助金額115萬元；醫(yī)后救助55人，救助金額6.2萬元；日常醫(yī)療救助260人，救助金額1.2萬元；解決群眾生病醫(yī)療救助170戶，救助金額

6.6萬元；民政對住院期間享受新農(nóng)合或新城合66.7萬元，民政救助44.8萬元。

6、安全工作常抓不懈。一是啟動了安全應(yīng)急“雙萬”工程，確定了應(yīng)急安全志愿者707人，創(chuàng)建應(yīng)急安全示范家庭700戶。二是堅決打擊各類犯罪，今年全處共破刑事案件191件，打擊處理112人，受理治安案件1037起，查處1037起，治安處罰132人，收到了較好的社會效果。三是全面開展群防群治工作。組建了130人的機(jī)關(guān)應(yīng)急搶險隊伍，多次完成本轄區(qū)和上級交給應(yīng)急搶險任務(wù)。特別是在今年5月7日清華紫光化工泄漏事件中，全體機(jī)關(guān)干部連續(xù)奮戰(zhàn)3個晝夜，有效地控制了事態(tài)的發(fā)展，成功化解了涉及崩山片8個社群眾可能出現(xiàn)的群體性事件。三是熱情接待群眾來訪。2010年，共受理信訪件191件，其中區(qū)交辦件162件，本級29件，辦結(jié)率達(dá)100％。

（四）黨建工作不斷深化

今年以來，yyy黨工委將“三項活動”、“三項制度”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”做為工作的重中之重來抓，做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、黨的建設(shè)、民生工程“三不誤”，在開展過程中以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為主線，做到相互滲透、相互促進(jìn)。

一是深化“三項活動”，密切干群關(guān)系暖民心。把“三進(jìn)三同、結(jié)窮親、大下訪”作為推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”的重要途徑，廣泛開展社情民意大下訪，引導(dǎo)黨員群眾大接對。目前，全街道處級干部大下訪群眾720戶、結(jié)窮親39對，開展“三進(jìn)三同”48次；二級班子和機(jī)關(guān)干部大下訪15300戶、30600人次，結(jié)窮親196對，開展“三進(jìn)三同”987 次。同時，組織159名機(jī)關(guān)黨員干部駐村駐社、當(dāng)好“四員”。全街道參與“三項活動”的黨員干部達(dá)2683人，實現(xiàn)了走訪覆蓋面100%的目標(biāo)。

二是抓實“三項制度”，切實為民服務(wù)解民難。全街道各級黨員干部共接訪2539次，接訪5078人；走訪23392戶46784人次，對外出戶均采取電話和寄發(fā)資料等形式進(jìn)行詢問了解，總體走訪覆蓋率達(dá)95%以上。在“三項制度”活動中，共收集到各種問題6654件，其中現(xiàn)場解釋說明落實6387件，現(xiàn)場辦理133件，交街道部門辦理60件，轉(zhuǎn)上級部門協(xié)辦6件，為平安永川、幸福永川推進(jìn)永川建設(shè)起到了較好的“潤滑劑、加速器”作用。如，成功解決了原小橋子社區(qū)居民吳剛長達(dá)8年的三輪車遺留“老大難”問題，成功解決廖興超與來龍湖長達(dá)三年的土地承包糾紛、保證了來龍瑚重點旅游項目的順利推進(jìn)。還有征地拆遷、二輕老職工社保等糾紛都成功調(diào)解。

三是力促“創(chuàng)先爭優(yōu)”，落實民生工程惠民生。結(jié)合yyy實際情況，確定了“爭當(dāng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范區(qū)建設(shè)先鋒、建設(shè)渝西物流新高地” 的活動主題。各基層黨組織也基本形成了具有各自特色的活動主題，農(nóng)村基層黨組織提出了“爭當(dāng)致富

帶頭人、建設(shè)和諧幸福新農(nóng)村”活動主題，社區(qū)黨組織提出了“謀民生謀就業(yè)、文明城區(qū)走前列”建設(shè)主題，機(jī)關(guān)以“建設(shè)模范窗口，爭當(dāng)服務(wù)標(biāo)兵”為創(chuàng)建主題，重點抓好 “紅旗黨支部”和“黨員先鋒崗”流動載體的評比；學(xué)校和衛(wèi)生單位確立了“教書育人模范崗”和“人民健康衛(wèi)士崗”活動主題；“兩新”組織圍繞“亮好身份閃好光”主題活動，廣泛開展“黨員示范崗”等主題實踐活動。

在活動開展中，緊緊抓黨員“承諾”這一重點，在轄區(qū)全體黨員是開展“依據(jù)崗位作承諾、踐行承諾重實績、注重實績定獎懲”活動，切實推進(jìn)“創(chuàng)先爭優(yōu)”各項工作落到實處。截止目前，轄區(qū)86個基層黨組織和2546名黨員作出承諾承諾事項達(dá)6360件次，完成2091件。將創(chuàng)先爭優(yōu)活動納入基層黨組織年終綜合目標(biāo)進(jìn)行考核，其評比結(jié)果作為評選先進(jìn)黨組織、優(yōu)秀黨員和先進(jìn)個人的重要依據(jù)之一，并與今年開展的村、居兩委換屆選舉相結(jié)合。同時，運(yùn)用于后備干部培養(yǎng)、干部選拔任用以及外出考察學(xué)習(xí)等工作中。

二、存在的問題

2010年，yyy雖然較為圓滿地完成了年初既定的各項目標(biāo)任務(wù)，但在工作中也還存在一些不足之處，離區(qū)委、區(qū)府的要求和群眾的期望還有一定的距離，還不能適應(yīng)“十二五”期間yyy的跨越式發(fā)展的需要，主要有以下幾個方面：

1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，發(fā)展承載能力較差。

2、征地、拆遷等難度加大，招商引資項目難以落實。

3、部分村（居）干部素質(zhì)有待提高，引領(lǐng)群眾致富能力不強(qiáng)。

4、部分群眾缺乏發(fā)展意識，新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)展不快。

三、2011年工作打算

2011年“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好2011年工作，對于加快yyy的發(fā)展，全面落實“十二五”規(guī)劃的各項工作，具有十分重要的意義。2011年，yyy辦事處以建設(shè)小康社會和構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)提速和社會進(jìn)步，努力實現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平進(jìn)一步提高，經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提升，財政收入、農(nóng)民收入進(jìn)一步增多，綜合實力進(jìn)一步增強(qiáng)，“三個文明”進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)45億元，增長7.1%；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)2億元，增長5.8％；財政收入實現(xiàn)1320萬元，增長11%；農(nóng)民人均純收入實現(xiàn)8600元，增長24.2%；城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1.9萬元，增長25.8％；農(nóng)村勞動轉(zhuǎn)移培訓(xùn)3000人；全社會固定資產(chǎn)投資實現(xiàn)12億元，增長9.1％。

(一)突出抓好農(nóng)民增收工作，促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長 大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。一是做大做強(qiáng)黃瓜山梨產(chǎn)業(yè)，在繼續(xù)擴(kuò)大面積、提高產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，在提高品質(zhì)和增加附加值方面加大力度。加快黃瓜山梨升級換代工程進(jìn)度，高換和新發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨3000以上。同時，加大對黃瓜山梨品牌的保護(hù)力度，加快推行原產(chǎn)地等標(biāo)識制度，促進(jìn)黃瓜山梨產(chǎn)業(yè)健康

發(fā)展，使黃瓜山梨產(chǎn)業(yè)成為產(chǎn)地農(nóng)民增收的排頭兵,真正形成富民增收的優(yōu)勢特色支柱產(chǎn)業(yè)。二是加快建設(shè)譚家壩綠色蔬菜基地。通過“政府搭臺引導(dǎo)、業(yè)主（大戶）示范帶動、科技服務(wù)引路”，力爭在3年內(nèi)成片發(fā)展蓮藕2萬畝，在促進(jìn)農(nóng)戶致富增收的同時，形成 “十里荷香”的亮麗風(fēng)景。

做大做強(qiáng)旅游業(yè)。堅持特色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、整合發(fā)展、開放發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的原則，注重強(qiáng)化組織保障、機(jī)制保障、政策保障、人才保障，加快推進(jìn)“中華梨村”建設(shè)進(jìn)度，特別是做好2010年新落戶黃瓜山企業(yè)的服務(wù)工作，在企業(yè)發(fā)展的同時，增加黃瓜山旅游景點，提升黃瓜山旅游檔次。辦好“賞花節(jié)”、“采果節(jié)”，鼓勵更多的群眾通過新辦“農(nóng)家樂”等多種形式參與到鄉(xiāng)村旅游中來，分享鄉(xiāng)村旅游帶的經(jīng)濟(jì)效益。

積極組織勞務(wù)輸出。充分利用轄區(qū)職教資源，廣泛開展對城鄉(xiāng)勞動者的就業(yè)技能培訓(xùn)，切實提高廣大勞動者參與市場競爭就業(yè)的技能和能力。同時，及時、準(zhǔn)確發(fā)布招用工信息，協(xié)調(diào)用人單位和勞動者之間關(guān)系，建立信息連接，組織廣大群眾外出或本地務(wù)工，增加群眾收入。2011年，確保新增勞務(wù)輸出1700人以上。

（二）突出抓好民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點 充分利用重慶“民生十條”和永川“民生十五條”出臺后為發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，特別是個體工商戶和微型企業(yè)帶來的契機(jī)，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)。本著膽子再大一些、步子再快一些、支持再多一些的原則，樹立既要“參天大樹”也要“灌木叢林”，11

既要“虎踞龍盤”也要“千軍萬馬” 的思想，努力推動各類創(chuàng)業(yè)主體各顯其能、各展風(fēng)采，促進(jìn)微型企業(yè)在yyy的蓬勃發(fā)展，2011年，力爭發(fā)展微型企業(yè)30戶，個體工商戶300戶以上。

（三）突出抓好招商引資工作，增添經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力 一是認(rèn)真做好已落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作。堅持“全程服務(wù)、誠信為本、限時辦結(jié)”的原則，健全招商項目跟蹤服務(wù)機(jī)制，建立健全辦事程序檔案，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，解決他們在發(fā)展過程的實際困難，二是加大工作力度，讓有意向性的項目盡快落戶yyy。特別是組織專人，幫助企業(yè)辦理落戶所需手續(xù)，根據(jù)相關(guān)政策，解決企業(yè)落戶所需土地等硬件設(shè)施。

三是加大項目儲備、包裝、宣傳，吸引更多的項目入駐yyy，為yyy的發(fā)展注更多的資金。

（四）突出抓好基層組織建設(shè)，提高基層組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力 繼續(xù)深入開展以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。根據(jù)yyy的實際情況和黨員的崗位特點，精心設(shè)計特色鮮明、具體實在、務(wù)實管用的載體。認(rèn)真制定學(xué)習(xí)方案，用科學(xué)的理論指導(dǎo)崇善鎮(zhèn)的實踐，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論研究解決實際問題的能力，切實在武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作上取得新成效?；鶎狱h組織做到領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績好、群眾反映好。優(yōu)秀共產(chǎn)黨員做到帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣。在創(chuàng)建“五個好”先進(jìn)基層黨組織、爭當(dāng)“五帶頭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員過程中，努 12

力實現(xiàn)推動yyy科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)yyy社會和諧，服務(wù)yyy人民群眾，加強(qiáng)yyy基層組織的創(chuàng)先爭優(yōu)目標(biāo)。

重慶市XXXyyy街道辦事處 二○一○年十二月一日

第三篇：工作總結(jié)暨明年工作打算

工作總結(jié)暨明年工作打算 辭舊迎新，轉(zhuǎn)眼間我們即將走過2011年，迎來2012年。回首過往，辛勤的汗水伴隨著收獲的喜悅。2011分公司化工丁班在公司領(lǐng)導(dǎo)，分公司領(lǐng)導(dǎo)及工段的大力支持下，團(tuán)結(jié)一致，通力協(xié)作，在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上順利完成了本班各項生產(chǎn)任務(wù)。現(xiàn)將2011該班組的主要工作成績總結(jié)如下：

一、安全環(huán)保方面：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，有效保證了設(shè)備安全運(yùn)行。

2、認(rèn)真開展班組安全教育，組織班員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，針對以往安全事件吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從意識上杜絕違章操作。

3、環(huán)保方面，監(jiān)督三廢崗位操作人員嚴(yán)格控制三廢崗位各項參數(shù)，始終以“不合格不外排”為崗位準(zhǔn)則。

二、質(zhì)量產(chǎn)量方面：

1、全年本班完成氰化鈉成品產(chǎn)量？噸，基本完成年初既定生產(chǎn)任務(wù)。

2、在保證本班產(chǎn)量的前提下，我們完成優(yōu)級品產(chǎn)量？噸。

三、思想政治方面：

1、班長在日常工作中能基本掌握班員思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

2、帶領(lǐng)全體班員適時學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件精神，并討論交流。

四、班組建設(shè)方面：

通過現(xiàn)場管理工具（各項規(guī)章制度及績效考核）的運(yùn)用，使班組的產(chǎn)量，成本核算乃至勞動積極性全面提升。

五、應(yīng)急演練方面：

配合分公司安全員定期組織安全應(yīng)急演練，在演練中實行全員動員制，促使本班成員在意識上做到不慌亂，會處置。

在2011，本班基本完成了以上幾個方面的工作任務(wù)，但是在總體完成良好的基礎(chǔ)之上，一些工作的組織協(xié)調(diào)不夠縝密，工作完成效果未達(dá)到理想的狀態(tài)，這都是下一需要反思跟整改的，遂依據(jù)上一的工作情況做出2012的工作計劃。

本班組2012年工作打算如下：

一、以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，切實緊抓環(huán)保工作

在新的一年里，本班會繼續(xù)加強(qiáng)班組安全學(xué)習(xí)力度，在每周安全學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過班組會議的形式組織班員對過往的安全事故進(jìn)行案例討論，結(jié)合生產(chǎn)實際分崗位總結(jié)安全操作要領(lǐng)，同時環(huán)保工作不放松，通過年底的多次會議討論及領(lǐng)會公司精神，本班會在三廢崗位的操作上狠下功夫，在以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上（列舉兩三個操作手段），更精更細(xì)地完善操作過程，力爭達(dá)到三廢崗位的最佳操作效果。

二、保證產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量

2012，工藝丁班會根據(jù)公司生產(chǎn)計劃的安排，力爭完成全年生產(chǎn)任務(wù)，在繼續(xù)保證產(chǎn)量的同時根據(jù)公司精神，隨著客戶對氰化鈉成品質(zhì)量要求的不斷提高，本著對公司負(fù)責(zé)任的態(tài)度，本班會與檢驗班的同事及時進(jìn)行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。同時加強(qiáng)對班員對質(zhì)量的重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保每一道工序都能完成的認(rèn)真細(xì)致。

三、夯實基礎(chǔ)，切實加強(qiáng)班組建設(shè)的深度力度

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫仁歉愫冒嘟M建設(shè)的重要保證。制度的關(guān)鍵是落實，落實的表現(xiàn)是執(zhí)行，執(zhí)行的前提是知曉。要切實抓好這幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)以制度要求，以制度約束，以制度激勵，真正把班組建設(shè)工作落到實處，杜絕抓而不緊、抓而不力、抓而不實的情況。本班在2012會通過加強(qiáng)各項規(guī)章制度，真正做到工作內(nèi)容指標(biāo)化、工作要求標(biāo)準(zhǔn)化、工作步驟程序化、工作考核數(shù)據(jù)化、工作管理系統(tǒng)化。在工作中不斷努力完善制度，用制度來管人，用制度來用人，用制度來培育人，把制度真正落實到工藝丁班的各個崗位。

四、堅持思想政治學(xué)習(xí)不動搖

工藝丁班會持續(xù)將思想政治學(xué)習(xí)納入新的工作任務(wù)當(dāng)中，不斷分析跟解決班組成員的思想問題，掌握班組成員的思想動態(tài)；深刻洞察影響班組建設(shè)的主、客觀因素，用正確理論和先進(jìn)理念統(tǒng)一班組思想，采取靈活多樣的方式引導(dǎo)班組成員提高對思想政治學(xué)習(xí)的重要性的認(rèn)識，為用先進(jìn)的思想武裝每位班組成員的大腦創(chuàng)造條件。

五、集思廣益，建立良好的爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍

鼓勵班組成員圍繞安全生產(chǎn)，廣泛開展創(chuàng)新實踐活動，對于班組成員提出的好點子、好建議進(jìn)行熱點討論，培養(yǎng)班組成員的創(chuàng)新意識，并對好的建議應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中的進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

在新的一年里，工藝丁班全體班組成員會繼續(xù)緊跟公司前進(jìn)步伐，團(tuán)結(jié)一致，努力完成公司安排的各項生產(chǎn)任務(wù)，為金利公司更好更快的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

工藝丁班

2012.12.21

第四篇：2011年工作總結(jié)暨明年打算

陽高縣審計局

2011年工作總結(jié)暨明年工作打算

2011年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十七大精神，圍繞中心，服務(wù)大局，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，整合審計資源，以政府機(jī)關(guān)效能建設(shè)為動力，以爭先創(chuàng)優(yōu)活動為載體，依法履行審計監(jiān)督職能，進(jìn)一步提高依法行政能力和審計工作質(zhì)量，為規(guī)范我縣經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧社會發(fā)揮發(fā)作用。

一、2011年審計工作情況

㈠ 深入開展本級預(yù)算執(zhí)行審計。我縣是國定貧困縣，管好用好財政資金是審計人員義不容辭的職責(zé)，對于實現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，構(gòu)建綠色陽高、和諧陽高，起著舉足輕重的作用。

今年，我們在預(yù)算執(zhí)行審計內(nèi)容上，堅持“突出重點、分類實施”，力求把握重點、提高質(zhì)量。具體要突出“四個意識”：即對財政部門的審計突出“預(yù)算意識”，監(jiān)督其編制的預(yù)算是否符合公共財政和《預(yù)算法》的要求，預(yù)算草案、預(yù)算調(diào)整是否履行法定程序，預(yù)算執(zhí)行是否嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算；對稅務(wù)部門的審計要突出“依法治稅意識”，促進(jìn)稅務(wù)部門實現(xiàn)“加強(qiáng)征管、堵塞漏洞、清理欠稅、應(yīng)收盡收”的目標(biāo)；對預(yù)算執(zhí)行部門和單位的審計要突出“執(zhí)行意識”，監(jiān)督其是否嚴(yán)格執(zhí)行財政預(yù)算；對重點項目

和資金的審計要突出“效益意識”，揭露和查處財政資金管理使用中存在的擠占挪用、損失浪費行為，促進(jìn)加強(qiáng)財政資金管理，提高資金使用效益。在審計對象安排上，要堅持“圍繞中心、服務(wù)大局”，力求監(jiān)督重點與政府工作中心緊密對接。具體要做到“五個關(guān)注”：一是要關(guān)注資金量較大、對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要影響的部門，提升審計工作的效果和水平；二是關(guān)注事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)部門，提高經(jīng)濟(jì)效益和資產(chǎn)運(yùn)營質(zhì)量；三是關(guān)注與群眾切身利益密切相關(guān)的部門或資金，解決社會反映強(qiáng)烈的醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障和科技教育等熱點問題；四是關(guān)注與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展環(huán)境有重要影響的部門，進(jìn)一步優(yōu)化全縣發(fā)展環(huán)境；五是關(guān)注審計監(jiān)督的“盲點”，我局在審計力量有限的情況下，早安排，早部署，對全縣90%的一級預(yù)算單位以及二、三級預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行了審計，查出違規(guī)金額1573.68萬元，違規(guī)改變資金用途10.44萬元。通過宏觀分析，從管理、制度、政策和體制上發(fā)現(xiàn)了一些問題，向各級政府提出了解決問題的審計建議22條，為堅持依法治稅，加強(qiáng)財源建設(shè)，保證財政收入穩(wěn)定增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建公共財政體制獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

㈡ 加強(qiáng)了專項資金審計調(diào)查工作。按照省市審計部門的安排，結(jié)合預(yù)算執(zhí)行審計，對陽高縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理中心2010農(nóng)村合作醫(yī)療基金、2010年至20111-6月末養(yǎng)老保險基金、2009年至2010年基層醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項資金、2011中小學(xué)校舍工程以及人民醫(yī)院2009年至2010財

務(wù)收支進(jìn)行了審計和審計調(diào)查?；久辶松鲜鲑Y金歸集、管理和使用情況。通過審計調(diào)查，揭示了專項資金在歸集、管理和使用中存在的問題，并針對性地提出了審計意見和建議，促進(jìn)被審計單位進(jìn)一步完善制度，規(guī)范管理，防范風(fēng)險，確保資金安全運(yùn)作。同時，也為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)提供了決策依據(jù)。

㈢ 繼續(xù)開展基建工程決算審計工作。年內(nèi)共完成了對獅子屯鄉(xiāng)政府文化站村級組織活動場所建設(shè)及辦公室維修工程、龍泉工業(yè)園區(qū)道路建設(shè)工程、公安局基層派出所詢問室裝修工程等9 項工程造價進(jìn)行審計，還對新一中、新醫(yī)院等在建工程做到了跟蹤審計。截至11月底，審計項目投資額3042萬元，核減工程款149萬元。

㈣ 領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作進(jìn)一步推進(jìn)。今年以來，共完成對大同市農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)校、陽高縣消費者協(xié)會、小麥原種場3個事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。審計發(fā)現(xiàn)部分單位對財產(chǎn)、資金的管理使用不規(guī)范，往來款項沒有及時結(jié)算清理，應(yīng)交納的稅款沒有按規(guī)定交納，有的單位采購物資未按規(guī)定實施政府采購等問題。通過審計，促進(jìn)了財務(wù)核算的規(guī)范和相關(guān)制度的建立和完善，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部財經(jīng)法規(guī)意識和經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識，加強(qiáng)了對領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力制約和監(jiān)督，為縣委管理、評價和考核使用干部提供服務(wù)。

㈤ 扶貧、以工代賑資金保民生。針對近年各級政府對“三農(nóng)”的投入渠道多、項目多、資金量大，多數(shù)涉及到農(nóng)民群眾的切身利益等問題。為促進(jìn)各項惠農(nóng)政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，我局逐步加大了對農(nóng)業(yè)專項資金的審計力度，今年以來我局共對13個扶貧和以工代賑項目7200多萬元專項資金進(jìn)行了全面審計，通過查賬和深入一線地查看的方式，重點審計了專項資金拔付、管理、使用情況及有關(guān)項目的實施情況，通過審計，充分揭示和分析了資金使用，切實提高資金使用效益，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

㈥ 化解政府債務(wù)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼2008年中小學(xué)普九債務(wù)審計之后，為全面貫徹落實國務(wù)院有關(guān)精神，今年10月以來，按照省市統(tǒng)一部署，我局組織骨干力量先后對陽高縣普通高中債務(wù)涉及的四所學(xué)校和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)債務(wù)涉及的十八所衛(wèi)生院和分院進(jìn)行審計調(diào)查，為以后全面清理做好債務(wù)界定工作，為縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展搞好服務(wù)。

㈦ 審計隊伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是樹立創(chuàng)優(yōu)爭先意識。上半年，在開展 “創(chuàng)優(yōu)爭先活動”中，以“圍繞中心，服務(wù)大局，審計監(jiān)督和服務(wù)并重”為理念，促進(jìn)審計觀念的更新和轉(zhuǎn)變，提高審計工作質(zhì)量和水平。二是嚴(yán)格執(zhí)行《審計機(jī)關(guān)審計項目質(zhì)量管理辦法》，加強(qiáng)審計質(zhì)量控制。對每一個審計項目都要求明確審計目標(biāo)，細(xì)化審計內(nèi)容，突出審計重點，做到了審計程序規(guī)范，審計定性準(zhǔn)確，審計結(jié)論客觀，審計報告能夠客觀真實地反映被審計單位的實際情況。三是認(rèn)真落實市局“廉潔從審”十三條規(guī)定，嚴(yán)格教育，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督，建立了審計人員遵守工作

紀(jì)律反饋制度和局領(lǐng)導(dǎo)回訪制度，努力提高審計隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立了審計機(jī)關(guān)在社會上的良好形象。

二、明年工作打算

2011年，我局各項工作取得了一些進(jìn)步，但也還存在一些不足，如人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，審計質(zhì)量還有待于進(jìn)一步提升，計算機(jī)審計水平還有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。十二五”期間，我局將圍繞建設(shè)“讓組織放心、讓人民滿意機(jī)關(guān)”為總目標(biāo)，堅持質(zhì)量為本，全面落實好審計署8號令，規(guī)范審計行為。進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)督，創(chuàng)造性地開展審計工作。

㈠ 更新理念，服務(wù)發(fā)展。2012年，我們將自覺地將審計工作重心放在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大格局中，突出對黨委、政府和人民群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點難點問題的審計監(jiān)督，積極發(fā)揮審計監(jiān)督的建設(shè)性作用

㈡ 把握方向，履行職責(zé)。進(jìn)一步深化財政預(yù)算執(zhí)行審計和部門財政財務(wù)收支審計；圍繞推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加強(qiáng)財政支農(nóng)資金審計、環(huán)保資金審計；開展民生審計，提高公共服務(wù)水平；繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，促進(jìn)完善權(quán)力制約機(jī)制、提高資金使用效益。

㈢ 政務(wù)公開、審計宣傳方面取得突破。出臺審計結(jié)果公告辦法，規(guī)范公告方式，加大審計結(jié)果對外公告力度，增加審計結(jié)果公告的項目數(shù)量。

二O一一年十二月十日

第五篇：工作總結(jié)暨明年工作打算

2008工作總結(jié)暨明年工作打算

點擊量：454 回復(fù)數(shù)：0 查看全部| 只看樓主swallowswallow發(fā)表于 2009-01-04 11:56:47 臨朐支行客戶部

2008工作總結(jié)暨明年工作打算

今年以來,原支行個人業(yè)務(wù)部和公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹上級行會議精神,以全年計劃為目標(biāo),狠抓各項營銷措施落實,分管業(yè)務(wù)均取得了較快發(fā)展。7月份組建客戶部以來,我部及時理順工作關(guān)系,調(diào)整工作思路,整合客戶資源,突出發(fā)揮前臺職能作用,狠抓重點客戶拓展?fàn)I銷,為全行整體業(yè)務(wù)經(jīng)營奠定了堅實基礎(chǔ)。

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計劃完成情況

(一)負(fù)債業(yè)務(wù)

截至12月30日,全行各項存款余額161131萬元,比年初增加39793萬元,完成計劃的248.7%。其中,單位存款余額33989萬元,較年初增長6148萬元,完成計劃的123%;個人存款余額127141萬元,較年初增加33645萬元,完成計劃的305.9%。

(二)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

截至12月31日,全行法人客戶人民幣貸款余額14067萬元,凈增流動資金貸款4180萬元,辦理借新還舊9537萬元,累計發(fā)放信用證貸款120.02萬美元,累計辦理全額質(zhì)押承兌2289萬元。

全行非住房個人貸款余額792萬元, 較年初增加210萬元,其中:個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款余額314萬元,累放344萬元;個人綜合消費貸款余額50萬元,累放25萬元;個人汽車消費貸款余額96萬元,累放38萬元;個人質(zhì)押貸款余額121萬元,累放 855萬元;農(nóng)戶小額貸款累放86筆234萬元,余額78筆211萬元。

全行個人住房貸款余額2061萬元,累計發(fā)放620.5萬元,清收不良貸款81.8萬元。

(三)中間業(yè)務(wù)

截至11月末,全行實現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入382.4萬元 ,完成計劃的78%;新增貸記卡發(fā)卡3308張,完成計劃的119%,其中惠農(nóng)卡2604張,完成計劃的104.2%,激活率84.5%;辦理轉(zhuǎn)賬電話173部,完成計劃的108.1%;個人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀客戶新增3739戶、8戶,分別完成計劃的304%和44.4%;新增電話銀行客戶318戶,完成計劃的106%;新增銀聯(lián)特約商戶23戶,完成計劃的135.3%;代理開放式基金新開戶293戶,實現(xiàn)基金銷售收入30.4萬元,分別完成計劃的24.4%和15.2%。

截至11月末,實現(xiàn)代理新單保額2649萬元,完成全年計劃的125%,代理保險費收入79萬元,完成全年計劃的100%;實現(xiàn)國際結(jié)算量1063萬美元,國際結(jié)算業(yè)務(wù)收入9.1萬元,結(jié)售匯業(yè)務(wù)量968萬美元,結(jié)售匯收入11萬元,分別完成計劃的42.5%、91%、56.9%和44%;實現(xiàn)常年財務(wù)顧問收入13.5萬元,完成計劃的90%。三方存管新增開戶368戶,完成計劃的55.8%。

二、主要工作措施

(一)加大業(yè)務(wù)宣傳力度,努力擴(kuò)大社會影響力。元月份,訂制了3萬張“?！弊?、4000份四聯(lián)、5000份年畫和1300個布兜,在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營業(yè)網(wǎng)點外勤人員,采取上門走訪、送“?！边M(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式,集中開展了宣傳活動,并在各營業(yè)網(wǎng)點懸掛了“金鑰匙春天行動

帶給您財富春天”宣傳橫幅,利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告,多種形式提升了我行社會影響力。

(二)細(xì)化營銷措施,夯實負(fù)債基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)春天行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《“伴你成長

金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》,對活動計劃進(jìn)行了分解落實,匹配了5萬元績效工資和10萬元費用,細(xì)化和明確了各項獎懲措施,力促活動深入扎實開展,取得了明顯成效。3月末,各項存款較年初增長5763萬元。

2、努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長乏力局面。一是重點維護(hù)好一棉、華建、電力公司等重點法人客戶和財政集中支付中心、勞動保險處、醫(yī)療保險處、土管局、國稅局等機(jī)構(gòu)大戶,做好企業(yè)流動資金、國庫資金、醫(yī)保資金、住房公積金、稅務(wù)代保管資金、安監(jiān)局安全保證金等各類資金的歸集工作,同時對縣委縣府機(jī)關(guān)單位及廣電局、公安局、衛(wèi)生局、交通局、計生局等在他行開立基本帳戶的單位加大公關(guān)力度,最大限度地將資金歸集到我行。二是積極開辦全額質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),增加派生單位存款。全年累計辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票

2289萬元,增加派生存款2289萬元。三是結(jié)合縣委(府)招商引資進(jìn)度,及時做好分析研究,積極與招商局、經(jīng)貿(mào)委等單位聯(lián)系,捕捉信息,跟蹤公關(guān),年內(nèi)新拓展客戶16家,增加對公存款 960萬元。12月30日全行對公存款余額達(dá)33989萬元,較年初增加6148萬元,完成計劃的123%。

3、進(jìn)一步細(xì)化個人存款營銷措施

一是依托“迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動”和我行“文明服務(wù)優(yōu)勝單位”評選活動,堅持每月組織優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查,按月通報,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲,促進(jìn)了柜臺服務(wù)質(zhì)量不斷提高,增強(qiáng)了門市吸儲蓄能力。

二是督導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點建立個人優(yōu)質(zhì)客戶臺帳,建檔率達(dá)到了90%以上。通過上門走訪,征求客戶意見,及時改進(jìn)服務(wù),積極做好維護(hù)工作。同時對他行客戶上門重點營銷,積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,有針對性地為客戶制定服務(wù)方案。

三是建立了分層次責(zé)任營銷機(jī)制。網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理實行責(zé)任營銷,行長和中層領(lǐng)導(dǎo)實行包戶營銷,有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營銷實效。在此基礎(chǔ)上建立了負(fù)債業(yè)務(wù)營銷進(jìn)度每周統(tǒng)計、按旬通報制度,對進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點采取電話督促、實地蹲點幫促相結(jié)合的辦法,促進(jìn)了業(yè)務(wù)全面開展。12月30日個人存款余額達(dá)127141萬元,較年初增加33645萬元,完成計劃的305.9%。

(三)穩(wěn)步加快有效信貸投放步伐。今年以來,本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則,我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶、放眼拓展增量客戶,將信貸投放的重點放在AA級以上法人客戶、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個人類貸款等方面。

1、加大對優(yōu)質(zhì)法人客戶信貸投入,支持其合理流動資金需求。在對AA級以上法人客戶全年流動資金需求調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,建立了《企業(yè)資金需求檔案》,加強(qiáng)了對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)注,作為營銷重點,全年累計為2家企業(yè)發(fā)放流動資金貸款1500萬元,辦理借新還舊9537萬元,辦理全額質(zhì)押承兌2289萬元。

2、加大對小企業(yè)客戶群體支持力度。對全縣符合小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的50 多個客戶進(jìn)行了調(diào)查,摸清了企業(yè)的經(jīng)營狀況和資金需求,年內(nèi)累計為17家企業(yè)辦理小企業(yè)貸款2680萬元。

3、以住房按揭貸款作為新的利潤增長點,先后與臨朐縣興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》,按揭貸款金額2300萬元。同時,對去年簽定《住房按揭協(xié)議》3處樓盤,繼續(xù)組織對剩余待售房產(chǎn)的營銷工作。全年累計發(fā)放個人住房貸款620.5萬元,清收不良貸款81.8萬元。

4、以公務(wù)員、私營企業(yè)主等星級客戶為個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷主體,積極營銷個人綜合消費貸款、個人汽車消費貸款、個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款等產(chǎn)品,進(jìn)一步簡化手續(xù),提高效率,以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展為依托,充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的輻射、拉動和衍生效益,全年累計發(fā)放非住房個人貸款(含小額農(nóng)戶)1496萬元。

5、以收入穩(wěn)定、信用度高的農(nóng)戶為營銷主體,加快小額農(nóng)戶貸款投放,全年累計發(fā)放小額農(nóng)戶貸款86組234萬元。同時按照“整體推進(jìn),穩(wěn)步營銷,加快投放,防范風(fēng)險”的原則,制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》,確定了至2012年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。

6、加強(qiáng)貸款管理,做好不良資產(chǎn)剝離工作

在積極營銷信貸業(yè)務(wù)的同時,嚴(yán)格按信貸新規(guī)則運(yùn)行程序操作,嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。堅持例會制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級行新精神,對執(zhí)行中存在的問題及時糾改,進(jìn)一步規(guī)范貸款操作,切實防范貸款風(fēng)險。

為加快不良資產(chǎn)處置進(jìn)度,確保股份制改革順利進(jìn)行,我部集中人員加班加點,配合有關(guān)部室在上級行規(guī)定時限內(nèi)完成了剝離任務(wù),共計剝離不良資產(chǎn)4899筆金額38459萬元。

(四)強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷

1、銀行卡業(yè)務(wù)方面。一是在發(fā)揮柜面主銷渠道效能的基礎(chǔ)上,先后開展了“批發(fā)市場銀行卡業(yè)務(wù)綜合營銷活動”、“金穗卡刷卡消費有獎活動”和“慶祝金穗卡發(fā)卡量超3億張”主題營銷宣傳活動,組織了代收代付業(yè)務(wù)“以卡換折”集中營銷活動,有效促進(jìn)了營銷進(jìn)度。二是積極發(fā)揮典型推動效應(yīng),對5月末營銷業(yè)績突出的冶源辦事處,支行專門召開了銀行卡業(yè)務(wù)工作現(xiàn)場會,對其先進(jìn)經(jīng)驗和做法進(jìn)行了總結(jié)推廣,助推了全行銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至11月末,全行共發(fā)行借記卡20977張,貸記卡3308張,分別完成計劃的140%和119%。三是省行惠農(nóng)卡發(fā)行視頻動員大會召開后,我部對惠農(nóng)卡的發(fā)行做了具體安排部署。分層做好匯報,加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,做好思想動員,搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),明確業(yè)務(wù)分工,強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào),精心選擇網(wǎng)點,穩(wěn)妥搞好試點,為惠農(nóng)卡的全面推廣積累了經(jīng)驗。截至11月末共發(fā)行惠農(nóng)卡

2604張,完成計劃的104.2%,激活率84.5%。四是嚴(yán)控貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險。針對當(dāng)前貸記卡發(fā)卡量迅速膨脹的實際,明確了“誰營銷、誰受益、誰負(fù)責(zé)”的原則,責(zé)權(quán)利相結(jié)合,發(fā)卡受益,協(xié)助催收責(zé)無旁貸。同時,在全年考核辦法中明確規(guī)定了拖欠5期以上受理人負(fù)責(zé)協(xié)助清收,從而較好的控制了貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險。

2、電子銀行業(yè)務(wù)方面。堅持瞄準(zhǔn)系統(tǒng)性、集團(tuán)性、信貸、結(jié)算大戶以及中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)、個人高端客戶,大力宣傳推介電話銀行、網(wǎng)上銀行、轉(zhuǎn)賬電話等業(yè)務(wù),督導(dǎo)客戶經(jīng)理深入專業(yè)市場和零售商業(yè)集中區(qū)強(qiáng)化對客戶的現(xiàn)場營銷和維護(hù)輔導(dǎo),推動了電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,至11月末全行企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶總量48戶,個人注冊客戶總量5116戶;轉(zhuǎn)賬電話總量245部,實現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入31.4萬元。

3、代理保險業(yè)務(wù)方面。在對客戶群體進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,一是加強(qiáng)與各家保險公司聯(lián)系,制定了代理保險業(yè)務(wù)營銷方案和保險代理業(yè)務(wù)營銷專管人員行為規(guī)范,促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。二是充分運(yùn)用現(xiàn)有信貸客戶資源,按照制度要求對新增法人類和個人類貸款全部辦理了財產(chǎn)保險。三是強(qiáng)化代理保險業(yè)務(wù)的考核調(diào)度,把代理保險業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的重要品種來抓。截至11月末,代理保險額達(dá)2649萬元,實現(xiàn)代理手續(xù)費收入79萬元。

4、國際業(yè)務(wù)方面。根據(jù)我縣出口創(chuàng)匯企業(yè)的實際情況,制定了順興塑料公司、華慶制衣公司、華洋精藝品公司等重點客戶營銷方案,做好客戶的拓展和維護(hù)工作,11月末實現(xiàn)國際結(jié)算量實現(xiàn)1063萬元,實現(xiàn)國際結(jié)算手續(xù)費收入9.1萬元。

(五)加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,提高網(wǎng)點競爭實力。

按照市行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作安排,為保證轉(zhuǎn)型質(zhì)量和進(jìn)度,5月上旬赴壽光支行營業(yè)部進(jìn)行了實地考察,并由行長帶隊參加了市行組織的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型支行觀摩會,根據(jù)我行實際制定了不同的轉(zhuǎn)型實施方案,篩選了支行營業(yè)部和朐山辦事處為首批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點,傾斜各類資源,加快了網(wǎng)點轉(zhuǎn)型步伐。先后選拔了3名綜合素質(zhì)較高的同志參加了省行組織的大堂經(jīng)理培訓(xùn)班,在營業(yè)大廳設(shè)立了現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū)和VIP客戶服務(wù)區(qū),配備了叫號機(jī),安裝了4組32座客戶休息椅,充分發(fā)揮大堂經(jīng)理在業(yè)務(wù)分流中的主導(dǎo)作用,逐步推行了彈性柜臺和彈性柜員制,完成了精品網(wǎng)點的規(guī)范化改造,在全行率先實現(xiàn)了“服務(wù)高效、品位提升”的目標(biāo)。同時,認(rèn)真貫徹落實市行“兩網(wǎng)”建設(shè)精神,為西坦、臨朐、南關(guān)、朐山和冶源安裝了自助終端,為營業(yè)部安裝了叫號排隊機(jī),為各營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一維護(hù)或更換了服務(wù)器具和用品,優(yōu)化了營業(yè)環(huán)境,提升了服務(wù)品牌,增強(qiáng)了網(wǎng)點的吸引力和競爭力。

(六)強(qiáng)化內(nèi)控管理,提高員工素質(zhì)

今年以來,我部堅持按季對全轄網(wǎng)點及客戶部自身進(jìn)行自律監(jiān)管,監(jiān)管面100%,在上級行內(nèi)控評價及自律監(jiān)管檢查中均取得較好成績。4月份組織了對全行所有個人客戶經(jīng)理赴青州支行參加了總行組織的個人理財從業(yè)資格考試,合格率達(dá)到100%,員工素質(zhì)不斷提高。

三、工作存在主要問題

負(fù)債業(yè)務(wù)方面。一是盡管全行個人存款增幅較快,但客戶結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀仍未得到有效改善,低效客戶仍未得到有效分流。二是對公存款仍存在增長緩慢、大起大落的問題, 12月下旬全行對公存款增長幅度明顯加快。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面。部分貸款品種有效信貸投放不足存在諸多影響因素。如個人住房貸款,盡管全年累計發(fā)放620.5萬元,但客觀存在著國家宏觀調(diào)控、樓價下跌、按揭收回、不良清收等因素的影響。與金融同業(yè)的發(fā)展相比,我行非住房個人貸款的投放力度和進(jìn)度相對緩慢,也顯示出我行個貸產(chǎn)品營銷在市場適應(yīng)能力、主動營銷意識和激勵機(jī)制等方面存在一定差距。

中間業(yè)務(wù)方面。部分重點業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷拓展力度不夠,11月末企業(yè)網(wǎng)銀、基金銷售收入、國際結(jié)算量、三方存管分別完成計劃任務(wù)的44.4%、15.2%、42.5%、55.8%,距離計劃均有較大差距。

四、明年工作打算

2009年,客戶部的總體工作思路是“堅持面向‘三農(nóng)’定位,搶抓擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展機(jī)遇,加大有效信貸投放力度,強(qiáng)化負(fù)債業(yè)務(wù)營銷,提升中間業(yè)務(wù)收入水平”。

(一)突出抓好“春天行動”綜合營銷活動。本著“早部署、早安排、早營銷”的原則,對下分解“春天行動”營銷計劃,制定支行營銷活動實施方案和考核辦法。一是利用春節(jié)、元宵節(jié)時機(jī),多種方式開展聲勢浩大的宣傳活動,營造活動氣氛,力促營銷活動開展。二是注重?fù)屪ルA段特點,充分利用年末收關(guān)時機(jī),圍繞“誠”字概念,用真誠和熱情強(qiáng)化與客戶之間的溝通,規(guī)范服務(wù)大眾客戶,挖掘培育目標(biāo)客戶,綜合維護(hù)貴賓客戶,重點做好資金組織工作,加大儲源歸集力度。三是牢牢抓住重點法人客戶、機(jī)構(gòu)客戶、國際結(jié)算客戶和個人優(yōu)質(zhì)客戶等四大客戶群體。結(jié)合農(nóng)行送“?！被顒?認(rèn)真做好四大客戶群體市場調(diào)查和客戶細(xì)分工作,進(jìn)一步建立并完善客戶信息庫,鎖定目標(biāo)。有針對性地走訪中高端客戶和潛力客戶,深入了解客戶潛在金融需求,積極發(fā)展金鑰匙理財貴賓客戶,不斷優(yōu)化個人客戶結(jié)構(gòu)。組織客戶經(jīng)理深入各大企業(yè)、機(jī)關(guān)、社區(qū)、商區(qū),為客戶做好理財規(guī)劃服務(wù),強(qiáng)化產(chǎn)品綜合營銷,在幫助客戶實現(xiàn)財富保值增值的同時,實現(xiàn)農(nóng)行價值最大化。四是重點抓好資金組織工作和資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷,強(qiáng)化貸記卡、國際結(jié)算、基金銷售、個人網(wǎng)銀和代理保險業(yè)務(wù)的拓展,努力提高中間業(yè)務(wù)收入水平,適時營銷定活一本通、“雙利豐”個人通知存款、代發(fā)工資、本外幣理財、第三方存管、轉(zhuǎn)賬電話、電話銀行、企業(yè)網(wǎng)銀、國債等產(chǎn)品。通過以上措施,多渠道力促營銷活動實效,確保全面完成“春天行動”各項計劃指標(biāo)。

(二)促進(jìn)各項存款穩(wěn)定增長

一是認(rèn)真做好網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作,努力提高網(wǎng)點吸儲能力。專人負(fù)責(zé)支行營業(yè)部裝修工作,確保裝修質(zhì)量,認(rèn)真做好其他網(wǎng)點裝修工程的前期準(zhǔn)備事項。大力開展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點升級進(jìn)位活動,擴(kuò)大網(wǎng)點門市輻射面,提高網(wǎng)點單產(chǎn)水平。持續(xù)開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,專人負(fù)責(zé),明察暗訪,嚴(yán)格獎懲,常抓不懈,打造農(nóng)行服務(wù)品牌。

二是進(jìn)一步加大財政局、勞動局、醫(yī)保處等機(jī)構(gòu)類大客戶的維護(hù)力度,加快煙草公司、電力公司、一棉、華建等AA級以上客戶的挖潛進(jìn)度,加強(qiáng)新法人客戶的拓展工作。強(qiáng)化東紅公路工程款4321萬元和重點建設(shè)項目的公關(guān),盡量使專項資金和項目貸款派生資金落戶我行。同時,建立客戶部與網(wǎng)點聯(lián)手營銷對公存款激勵機(jī)制,凡網(wǎng)點提供營銷信息,雙方聯(lián)手營銷成功的對公存款,按營銷額對網(wǎng)點實行獎勵。

三是抓住國家啟動4萬億元拉動內(nèi)需的刺激消費政策,利用資本市場回暖、客戶入場意愿明顯的有利時機(jī),督促網(wǎng)點特別是大堂經(jīng)理加強(qiáng)對三方存管業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和宣傳,引導(dǎo)客戶開立證券賬戶,促進(jìn)資金回流。

(三)進(jìn)一步加快有效信貸投放步伐 1、2009年,進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷體系建設(shè),理順部室和網(wǎng)點協(xié)作關(guān)系,形成營銷合力:一是對小企業(yè)貸款、非住房個人貸款及小額農(nóng)戶貸款,客戶部客戶經(jīng)理與相關(guān)處所聯(lián)動營銷,掛鉤考核。二是明確客戶部客戶經(jīng)理分包處所范圍,對范圍內(nèi)小企業(yè)貸款、非住房個人貸款及小額農(nóng)戶貸款的整個環(huán)節(jié)明確合作職責(zé),最大限度地提高營銷效率、激發(fā)營銷動力。

2、依據(jù)臨朐經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及各類客戶的實際情況,確定“立足小企業(yè)投放,積極拓展中型企業(yè)投放,放手抓好個人貸款,突破項目貸款”的營銷戰(zhàn)略,重點支持、拓展列入省行成長型企業(yè)計劃的15家企業(yè)和列入省市行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的25家企業(yè)。

一是對一棉、華建、巨龍建工等AA級以上重點法人客戶加強(qiáng)維護(hù),全年預(yù)計投放法人客戶貸款5000萬元,及時滿足正常流動資金需求,支持企業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)銀企雙贏。

二是對列入省行成長計劃并已與我行有信貸關(guān)系的5家中小企業(yè)加強(qiáng)維護(hù),在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上及時滿足客戶資金需求。同時,對其他10家中小企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真篩選,拓展已評級授信的華建鋁業(yè)、建美鋁業(yè)、東城鋁業(yè)等3家企業(yè)的信貸業(yè)務(wù),組織好臨朐臥龍硬質(zhì)合金有限公司的授信,重點支持山東永安膠業(yè)有限公司、山東正源電器有限公司和臨朐弘泰汽車配件有限公司等3家中小企業(yè)。全年預(yù)計投放1500萬元。

三是對列入市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)并已與我行有信貸關(guān)系的10家企業(yè)加強(qiáng)維護(hù)拓展,同時,對其他15家進(jìn)行認(rèn)真篩選,重點加強(qiáng)對濰坊盛安食品、龍?zhí)┦称返?家有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)拓展力度,在實現(xiàn)信貸投放的同時,增加我行國際結(jié)算量。全年預(yù)計投放1500萬元。

四是實現(xiàn)項目貸款新突破。對全市重點項目和我縣建設(shè)項目進(jìn)行認(rèn)真篩選,作為營銷拓展重點,力爭實現(xiàn)項目貸款零的突破。

(1)興隆置業(yè)檀香園房地產(chǎn)開發(fā)項目,開發(fā)面積12萬平方米,投資總額1億元;大順置業(yè)文博苑房地產(chǎn)開發(fā)項目,開發(fā)面積9.8萬平方米,投資總額5000萬元。

(2)臨朐城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司城區(qū)道路改造項目貸款7300萬元。

五是積極申請置換式個人住房貸款和個人綜合授信貸款開辦資格,積極爭取我行部分網(wǎng)點個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、個人綜合消費貸款開辦資格,突出我行個人類貸款利率優(yōu)勢,加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,加快營銷進(jìn)度,提高辦事效率,力爭全年投放個人類貸款1200萬元。

3、根據(jù)我行實際,制定完善支行農(nóng)戶貸款“三包一掛”辦法,在確保營銷計劃完成的基礎(chǔ)上,切實防范信貸風(fēng)險,有效增加三農(nóng)支持實效。

(四)突出抓好惠農(nóng)卡開卡和小額農(nóng)戶貸款營銷

一是全面推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡工作。按照《臨朐支行三農(nóng)服務(wù)方案》,組織專門營銷隊伍,加強(qiáng)惠農(nóng)卡產(chǎn)品宣傳,增強(qiáng)廣大農(nóng)戶主動辦卡意識。按照“四個合格”的要求,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點為經(jīng)辦主體,切實推進(jìn)惠農(nóng)卡集中批量發(fā)卡,爭取全年實現(xiàn)新發(fā)卡2000張。

二是加快小額農(nóng)戶貸款投放進(jìn)度。進(jìn)一步簡化手續(xù)、提高效率,篩選經(jīng)濟(jì)實力、還款能力和信用意識強(qiáng)的農(nóng)戶,加快小額農(nóng)戶貸款的投放進(jìn)度,引領(lǐng)農(nóng)村金融消費,爭取全年新增小額農(nóng)戶貸款4000萬元。

三是強(qiáng)化售后服務(wù)能力。加快轉(zhuǎn)賬電話、專用POS、ATM等設(shè)備的投放擺布,提高對惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款的售后服務(wù)能力。

(五)努力提升中間業(yè)務(wù)收入水平

一是采取柜臺營銷、上門營銷、捆綁營銷等方式,努力膨脹各類銀行卡發(fā)卡總量,壯大我行持卡群體。積極爭取上級行傾斜政策,增加自助設(shè)備數(shù)量,暢通用卡渠道,提升銀行卡業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度。進(jìn)一步細(xì)化貸記卡營銷、錄入、審核、報送、催收等逐環(huán)節(jié)崗位職責(zé),從源頭上嚴(yán)防虛假辦卡、惡意透支等不良現(xiàn)象發(fā)生。

二是加強(qiáng)網(wǎng)點客戶經(jīng)理電子銀行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。以專業(yè)市場、個體私營業(yè)主為目標(biāo)群體,加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳,區(qū)分客戶層次,制定不同理財方案,加快網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通、轉(zhuǎn)賬電話等各類電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷。

三是做好順興包裝制品公司等國際結(jié)算大戶的維護(hù)工作,強(qiáng)化對臨朐伊俐繡品公司和金太陽食品公司公關(guān)力度,確保落戶我行,努力增加我行國際結(jié)算量,實現(xiàn)國際結(jié)算收入新突破。

四是協(xié)調(diào)各家保險公司,加強(qiáng)保險代理專管員管理,促進(jìn)個人壽險業(yè)務(wù)穩(wěn)定、健康發(fā)展;做好借款人人身意外傷害保險投保工作,有效規(guī)避因借款人人身意外傷害造成的貸款風(fēng)險;嚴(yán)格按照制度要求辦理財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)。同時,加強(qiáng)基金代理的客戶引導(dǎo),促進(jìn)基金銷售量穩(wěn)定增長。