第一篇：xx廣電成功案例介紹

客戶簡介：

xxx廣電有線信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（簡稱“xx有線”）于2008年4月29日設(shè)立。目前在xx,xx,xx,xx等地設(shè)立10數(shù)家分公司,.已經(jīng)成長為xx省國有控股的大型廣電文化企業(yè)，最大的地方廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。

挑戰(zhàn)：

為了更好的服務(wù)廣大的廣電網(wǎng)絡(luò)客戶，xx有線決定建設(shè)和引入的技術(shù)更加先進(jìn)，且具有便捷高效、創(chuàng)新活躍、可管可控、安全可靠的新一代廣播電視網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而全面xx省城市現(xiàn)代化水平。為此，xx有線希望通過建立領(lǐng)先的BOSS運(yùn)營支撐系統(tǒng)，對全省廣電網(wǎng)絡(luò)體系的運(yùn)營狀況和客戶服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合管理。

在全新的服務(wù)需求下，為廣大客戶提供更加豐富完善和多樣化的服務(wù)也因此成為了xx廣電的努力方向。然而，由于業(yè)務(wù)的日趨多樣化，通過領(lǐng)先的BOSS運(yùn)營支撐系統(tǒng)，對全省廣電網(wǎng)絡(luò)體系的運(yùn)營狀況和客戶服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合管理已經(jīng)成為一種必須。與此同時，構(gòu)建一個穩(wěn)定、高效且能夠持續(xù)性不間斷運(yùn)營的BOSS系統(tǒng)硬件支撐平臺，對于整個xx有線的戰(zhàn)略布局有著至關(guān)重要的意義。

作為一家廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，xx有線以往大都選擇基于UNIX的小型機(jī)平臺進(jìn)行BOSS系統(tǒng)的部署，但是隨著BOSS系統(tǒng)需要處理的業(yè)務(wù)量的爆炸式增長，UNIX平臺在性能和擴(kuò)展性方面的不足逐漸成為xx廣電及有線網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展的掣肘因素。選擇一個兼具性能和穩(wěn)定性優(yōu)勢，同時又擁有擴(kuò)展性的平臺，成為了xx有線網(wǎng)絡(luò)在構(gòu)建嶄新BOSS系統(tǒng)硬件基礎(chǔ)架構(gòu)過程中重點(diǎn)考慮的因素。

XX公司解決方案: 針對xx廣電有線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需求，F(xiàn)ujitsu（富士通）在經(jīng)過對對其BOSS系統(tǒng)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫以及技術(shù)部數(shù)據(jù)庫需求的分析后，為其打造了兼具小型機(jī)穩(wěn)定性，并擁有卓越的開放性和擴(kuò)展性的PRIMEQUEST 1800E2服務(wù)器，作為其管理的核心平臺，從而實(shí)現(xiàn)了對xx廣電有線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)應(yīng)用和經(jīng)營分析體系的完美支撐。

客戶得到的好處:

針對xx廣電有線網(wǎng)絡(luò)BOSS系統(tǒng)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫和技術(shù)部數(shù)據(jù)庫的建設(shè)需求，富士通為其提供了基于FUJITSU PRIMEQUEST 1800E2服務(wù)器的硬件基礎(chǔ)平臺解決方案。該服務(wù)器不僅繼承了富士通在大型機(jī)領(lǐng)域的極高可靠性和穩(wěn)定性，同時還因?yàn)椴捎昧薠86機(jī)構(gòu)而擁有良好的開放性和性能空間，因此能夠游刃有余的應(yīng)對xx廣電有線網(wǎng)絡(luò)希望對海量用戶需求和體驗(yàn)進(jìn)行深度分析，今兒把握市場未來戰(zhàn)略的應(yīng)用需求。

富士通在大型機(jī)和小型機(jī)領(lǐng)域擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，其PRIMEQUEST 1800E2服務(wù)器傳承了大型機(jī)的基因，能夠?qū)蛻舻母黜?xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用提供穩(wěn)定可靠的支持，幫助客戶構(gòu)建性能強(qiáng)大且穩(wěn)定可靠的強(qiáng)大IT業(yè)務(wù)應(yīng)用信息管理平臺解決方案。

尤其值得一提的是，除了擁有與傳統(tǒng)UNIX服務(wù)器在關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持方面同樣卓越的表現(xiàn)外，開放也是該系列產(chǎn)品最具魅力的特質(zhì)。PRIMEQUEST 1800E2可以對Windows/Linux開放系統(tǒng)提供支持，在同類機(jī)型中，擁有超脫凡俗的可靠穩(wěn)定性和可擴(kuò)展性，甚至可以對客戶未來在云計算、虛擬化等應(yīng)用提供完備支持。

FUJITSU PRIMEQUEST 1800E2采用內(nèi)置高性能CPU和巨大容量的內(nèi)存，可以對客戶絡(luò)BOSS系統(tǒng)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫提供有力的承載處理能力。

該款服務(wù)器的開放性使其能夠?yàn)閺V泛的應(yīng)用程序提供極佳的性能，同時強(qiáng)大的硬件分區(qū)功能也令其具備超乎尋常的擴(kuò)展性。另外，基于成熟的服務(wù)器設(shè)計思想和原理，PRIMEQUEST 1800E2還能通過冗余組件確?？煽啃?。它可以通過消除任何單一故障點(diǎn)以及工作負(fù)載重啟能力，達(dá)到全部的RAS特性，以適應(yīng)xx廣電有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫千變?nèi)f化的用戶需求體驗(yàn)分類。

而內(nèi)置在服務(wù)器系統(tǒng)板中的監(jiān)控功能則可以對整個系統(tǒng)運(yùn)營狀態(tài)進(jìn)行集中式監(jiān)控和管理，從而減少了重復(fù)性的維修工作，讓xx省廣電有線網(wǎng)絡(luò)每一點(diǎn)用戶需求都體貼入微。

項(xiàng)目總結(jié)

通過引入富士通PRIMEQUEST 1800E2服務(wù)器，xx省廣電有線網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)OSS系統(tǒng)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫中的海量用戶數(shù)據(jù)提供了一個無比穩(wěn)健的保障。以此為基礎(chǔ)，xx省廣電有線網(wǎng)絡(luò)將可以基于用戶需求的細(xì)微變化，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)用的定制化開發(fā)，將多樣化的服務(wù)提前引入市場，從而在最大限度滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，占領(lǐng)市場先機(jī)。

第二篇：國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)成功案例介紹

國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)成功案例介紹

一、中國石油中國石油天然氣股份有限公司（以下簡稱中國石油）上市以來按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和與國際規(guī)范接軌的原則，在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、推進(jìn)制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新方面采取了一系列措施，邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。特別是從2003年開始，公司以國內(nèi)和上市地（美國）有關(guān)法規(guī)（美國證監(jiān)會2002年頒布的《薩班斯奧克斯利法案》）的頒布為契機(jī)，充分依托已有的管理優(yōu)勢,采用國際上被廣泛認(rèn)可的COSO框架基礎(chǔ),著手建立內(nèi)部控制體系。

2003年，中國石油抽調(diào)公司各個業(yè)務(wù)部門和各個板塊的骨干人員，成立了內(nèi)控項(xiàng)目部（后轉(zhuǎn)為正式的“內(nèi)部控制部”）。其項(xiàng)目總體安排分為六個階段。

第一階段為工作啟動階段。這個階段在總部進(jìn)行，主要完成工作組籌建、人員培訓(xùn)、建立工作方法和工作標(biāo)準(zhǔn)等。

第二階段為流程的繪制和確認(rèn)階段。以財務(wù)報告為切入點(diǎn)，對于相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行確認(rèn)，并在總部和試點(diǎn)單位開展標(biāo)準(zhǔn)流程的繪制。

第三階段為建立風(fēng)險評估標(biāo)準(zhǔn)，確定文檔記錄和評估階段。

第四階段為編制標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，匯總重要過程步驟并進(jìn)行差異分析，確定具體的控制方法和控制手段的階段。

第五階段為測試關(guān)鍵控制的執(zhí)行效果，建立運(yùn)營缺陷改進(jìn)計劃，提交最終報告的階段。

第六階段為2006年通過第一次外部審計后的每年的維護(hù)更新。

公司圍繞內(nèi)部控制體系建設(shè)的總體目標(biāo)和各階段部署，克服各種困難，做了大量卓有成效的工作：

2一是制定了內(nèi)控體系框架編制完成內(nèi)部控制管理手冊、實(shí)現(xiàn)了設(shè)計有效；二是開展內(nèi)部控制體系的試運(yùn)行和符合性檢查，及時整改發(fā)現(xiàn)的問題，為正式頒布運(yùn)行做好了準(zhǔn)備；三是通過廣泛宣傳和加強(qiáng)培訓(xùn)，使各級干部和全體員工對內(nèi)部控制體系的了解逐步加深，認(rèn)識不斷提高，部分骨干管理人員已基本熟悉和掌握了風(fēng)險識別和控制實(shí)施方法，初步形成了一支具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的內(nèi)部控制工作隊(duì)伍；2005年底，中國石油簽署發(fā)布《內(nèi)部控制管理手冊》，標(biāo)志著與國際規(guī)范接軌的公司內(nèi)部控制體系開始正式運(yùn)行。中油股份公司總裁蔣潔敏在簽署發(fā)布《內(nèi)部控制管理手冊》的會議上指出“我們的設(shè)計總體是有效的，關(guān)鍵問題是執(zhí)行有力。只要執(zhí)行有力，就能通過；反之執(zhí)行不力就很難通過?！秲?nèi)部控制管理手冊》必須百分之百執(zhí)行，這是2006年管理的硬任務(wù)”。

《內(nèi)部控制管理手冊》自2006年1月1日正式發(fā)布實(shí)施以來，中國石油的內(nèi)部控制工作目標(biāo)圍繞“執(zhí)行有力”的基本導(dǎo)向，積極探索有效方法，大力推動內(nèi)部控制工作的扎實(shí)深入展開。加強(qiáng)內(nèi)部控制管理手冊的宣傳培訓(xùn)，進(jìn)一步落實(shí)工作職責(zé)和崗位責(zé)任，完善工作網(wǎng)絡(luò)，建立了內(nèi)部控制考核監(jiān)督機(jī)制。

從公司總部各部門到地區(qū)公司各基層單位內(nèi)部控制體系的各項(xiàng)要求得到了進(jìn)一步落實(shí)。

從2006年4月至2007年初，中國石油的管理層測試和外部審計全面展開。2007年初，中國石油的外部審計師對其與財務(wù)報告相關(guān)的內(nèi)部控制（薩班斯法案404條款要求）發(fā)標(biāo)了無保留的審計意見，認(rèn)為其內(nèi)部控制的設(shè)計和執(zhí)行在重大方面是有效的。至此，中國石油的內(nèi)部控制建設(shè)階段勝利完成，進(jìn)入以后的每年的持續(xù)改進(jìn)階段。

二、中國人壽3中國人壽于2004年末啟動旨在加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)的“404項(xiàng)目”。中國人壽的外部審計師是普華永道，其在薩班斯法案的準(zhǔn)備過程中，聘請了安永會計師事務(wù)所為其提供咨詢服務(wù)。

“404項(xiàng)目”分三批在中國人壽全系統(tǒng)推進(jìn)，北京、江蘇、河南和山東四個省市作為第一批開展試點(diǎn)。試點(diǎn)機(jī)構(gòu)從各部門抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組，首先做的工作是梳理業(yè)務(wù)和財務(wù)流程，把所有的流程都寫出來，并畫出流程圖，找出風(fēng)險點(diǎn)，看是否有相應(yīng)的措施對其進(jìn)行控制。以承保流程為例，從客戶投保，到承保、出單、客戶簽回執(zhí)、公司核銷回執(zhí)，再到財務(wù)入賬，從頭至尾，把整個流程盡可能細(xì)化地落于紙端。項(xiàng)目組僅描述流程就寫了近三個月。

之后所做的工作是進(jìn)行測試：采用抽查法，先抽出一筆業(yè)務(wù)，從頭至尾檢查是否有漏掉的環(huán)節(jié)，如果有環(huán)節(jié)被漏掉，就可能存在被忽視了的風(fēng)險?？紤]到一筆業(yè)務(wù)并不足以說明目前的控制確實(shí)有效，之后還會抽出幾十個樣本，用同樣的方法對這一大筆業(yè)務(wù)進(jìn)行再測試。

在確定流程和進(jìn)行測試的過程中，關(guān)鍵問題是看對每一個風(fēng)險點(diǎn)是否有相應(yīng)的控制措施，如果沒有則要及時反饋到相應(yīng)部門，要求該部門設(shè)計出應(yīng)有的控制措施或給出一個合理的解釋，直到所有的風(fēng)險都得到控制為止。

巨大的工作量帶來很大的挑戰(zhàn)。項(xiàng)目開展的最初半年，項(xiàng)目組每天都要工作十幾個小時，反復(fù)查找風(fēng)險點(diǎn)、進(jìn)行測試，并與外省機(jī)構(gòu)交叉檢查。對于分支機(jī)構(gòu)遍布全國城鄉(xiāng)的中國人壽來說，這無疑是個牽動全身的浩大工程。中國人壽的管理鏈條很長，在每個省設(shè)有分公司，分公司下設(shè)地、市級支公司，總、分、支公司都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)和財務(wù)部門，單把流程寫清楚就不是易事。為此，中國人壽總公司從各分公司抽調(diào)人員，省分公司則從地市級支公司抽調(diào)人員參與404項(xiàng)目。

項(xiàng)目結(jié)束階段，中國人壽初步形成《中國人壽內(nèi)部控制手冊》和《中國人壽內(nèi)部控制指南》兩項(xiàng)成果，其中《中國人壽內(nèi)部控制指南》是《中國人壽內(nèi)4部控制手冊》的詳細(xì)解釋，對公司的每個流程和每個風(fēng)險點(diǎn)、相關(guān)的崗位職責(zé)等都予以詳細(xì)說明和規(guī)定。

考慮到保險企業(yè)對信息系統(tǒng)的依賴，從項(xiàng)目一開始，中國人壽就把與信息技術(shù)相關(guān)的控制放在工作的重要位置。通過信息系統(tǒng)的省集中，《信息安全制度》的頒布和信息系統(tǒng)控制測試結(jié)果與績效考核的掛鉤等一系列措施，中國人壽將信息技術(shù)相關(guān)的內(nèi)部控制有效地落實(shí)到了基層。

項(xiàng)目實(shí)施實(shí)施完畢之后，雖然項(xiàng)目到此告一段落，但并不表明內(nèi)部控制工作已經(jīng)全部完成，因?yàn)楹罄m(xù)的流程增加及修訂，還要不斷反饋到整個內(nèi)控系統(tǒng)中去。

第三篇：成功案例

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

（２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌幔痪€喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。

第四篇：成功案例

案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認(rèn)的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細(xì)調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛?。喝绱碳てつw、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢，整理出一份詳細(xì)的報告書，直接找到自己想應(yīng)聘的這個化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點(diǎn)評：一些剛走出校門的大學(xué)生，認(rèn)為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達(dá)到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問題，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)意見，令對方口服心服，往往可以達(dá)到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)，有時也是勝過別的應(yīng)聘者的個性優(yōu)勢。大學(xué)生有機(jī)會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專業(yè)，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場營銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，所以需要有市場開拓能力的學(xué)生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實(shí)習(xí)時，參與開拓市場并取得不俗成績的經(jīng)歷。經(jīng)過李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準(zhǔn)的語言，招聘人員對他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實(shí)力和出色的發(fā)揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點(diǎn)評：在應(yīng)聘過程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認(rèn)為適合這個工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發(fā)制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗(yàn)；能開辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅(jiān)持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學(xué)院學(xué)位，也沒有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風(fēng)險太大，可以暫時不付我傭金?！笨偛米罱K被打動，讓她來公司參加面試。經(jīng)過七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者?？偛酶嬖V她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋€不輕易向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團(tuán)，專為美國跨國銀行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點(diǎn)評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優(yōu)勢，達(dá)到了“揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢幫助她贏得了很好的工作機(jī)會。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機(jī)會后再充分表現(xiàn)自己。一時的“免費(fèi)”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。

第五篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設(shè)計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設(shè)計得就很有新意。

活動名稱：和科學(xué)家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計，既符合現(xiàn)實(shí)的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進(jìn)行的一周前，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個小活報劇，內(nèi)容是一個學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時，剛走進(jìn)教室就暈倒了。

活動地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報要精心設(shè)計，給學(xué)生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī)。在大家的及時搶救下，這個同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報劇結(jié)束后，主持人出場，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個同學(xué)自動站起來發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦、不會上網(wǎng)則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚(yáng)這個學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的知識為主，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個文明網(wǎng)民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場。④因這次活動內(nèi)容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時間可適當(dāng)延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅(jiān)信，在這個方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中明確這一點(diǎn)，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制?？梢岳脤W(xué)生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。

活動時間：一周內(nèi)，利用課余時間進(jìn)行。

活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時對同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機(jī)，保證每組至少兩臺相機(jī)。

活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學(xué)形象的理由?；顒舆M(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動到此，可以進(jìn)入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因?yàn)槎嗾掌褪莻€榜樣，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項(xiàng)活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項(xiàng)花費(fèi)較大的項(xiàng)目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項(xiàng)活動中來。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失。