第一篇：案例介紹

案例介紹：

一次戰(zhàn)略方案制定引起的**

天訊公司是一家生產(chǎn)電子類產(chǎn)品的高科技民營(yíng)企業(yè)。近幾年，公司發(fā)展迅猛，然而，最近在公司出現(xiàn)了一些傳聞。公司總經(jīng)理鄭強(qiáng)為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在以人為本，創(chuàng)新變革的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，制定了兩個(gè)戰(zhàn)略方案：一是引人換血計(jì)劃，年底從企業(yè)外部引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才和管理人才，給公司輸入新鮮血液；二是內(nèi)部人員大洗牌計(jì)劃，年底通過(guò)績(jī)效考核調(diào)整現(xiàn)有人員配置，內(nèi)部選拔人才。鄭強(qiáng)向秘書(shū)小楊談了自己的想法，讓他行文并打印。中午在附近餐廳吃飯時(shí)，小楊碰到了副總經(jīng)理張建波，小楊對(duì)他低聲說(shuō)道：“最新消息，公司內(nèi)部人員將有一次大的變動(dòng)，老員工可能要下崗，我們要有所準(zhǔn)備啊?！边@些話恰好又被財(cái)政處的會(huì)計(jì)小劉聽(tīng)到了。他又立即把這個(gè)消息告訴他得主管老王。老王聽(tīng)到后，憤怒的說(shuō)道：“我真不敢相信公司會(huì)有這樣的事情，換新人，辭舊人”。這個(gè)消息傳來(lái)傳去，兩天后又傳回到鄭強(qiáng)的耳朵里。公司上上下下員工都處于十分緊張的狀態(tài)，唯恐自己被裁，根本無(wú)心工作，有的甚至還寫(xiě)匿名信和恐嚇信對(duì)這樣的裁員決策表示極大地不滿。

鄭強(qiáng)經(jīng)過(guò)全面了解，終于弄清了事情的真相。為了澄清傳聞，他通過(guò)各部門的負(fù)責(zé)人把兩個(gè)方案的內(nèi)容發(fā)布給全體職工。他把所有員工召集在一起來(lái)討論者兩個(gè)方案，員工們各抒己見(jiàn)，但一半以上的員工贊同第二個(gè)方案。最后鄭強(qiáng)說(shuō)：“由于我的工作失誤引起了大家的擔(dān)心和恐慌，很抱歉，希望大家能原諒我。我制定者兩個(gè)方案的目的就是想讓大家參與決策，來(lái)一起為公司的人才戰(zhàn)略出謀劃策，其實(shí)前幾天大家所說(shuō)的裁員之類的消息完全是無(wú)稽之談。大家的決心就是我的信心，我相信公司今后會(huì)發(fā)展更好。謝謝！關(guān)于此次方案的具體內(nèi)容，歡迎大家向我提問(wèn)?！?/p>

通過(guò)民主決議，改公司最終采取了第二個(gè)方案，由此，公司的人員配置率得到了大幅度的提高，公司的運(yùn)行效率和經(jīng)營(yíng)效益也因此大幅度地增長(zhǎng)。問(wèn)題：

1、案例中的溝通渠道或網(wǎng)絡(luò)有哪些？請(qǐng)分別指出，并說(shuō)出各自的特點(diǎn)。

2、案例中鄭強(qiáng)的一次戰(zhàn)略方案的制定為什么會(huì)引起如此大的**？

3、如果你是鄭強(qiáng)，從中吸取什么樣的教訓(xùn)？

第二篇：案例介紹

案例介紹 : 藍(lán)某，女，9歲，小學(xué)三年級(jí)(4)班學(xué)生。學(xué)習(xí)成績(jī)一般，不夠穩(wěn)定。性格內(nèi)向，膽子小，害羞。在學(xué)校里，很少與老師、同學(xué)們交談，老師找她談話，她一聲不吭，面無(wú)表情。上課時(shí)無(wú)精打采，眼睛無(wú)神，對(duì)什么事情總是提不起興趣。平時(shí)獨(dú)來(lái)獨(dú)往，愛(ài)在一旁觀看別人的活動(dòng)，自己很少參加。她家庭生活比較貧困，因而有點(diǎn)自卑。父母為個(gè)體戶，文化程度不高，對(duì)孩子不夠重視，父母忙著為生計(jì)奔波，而忽略了與孩子的內(nèi)心交流，她終日悶悶不樂(lè)，從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)她臉上有笑容。

案例分析 : 藍(lán)某性格內(nèi)向，寡言少語(yǔ)，不愿主動(dòng)與人交往，把自己封閉起來(lái)，因而覺(jué)得生活了無(wú)意趣，在情緒上以抑郁、悲傷為主要心境，在意志行動(dòng)上，表現(xiàn)為精神不振，不想動(dòng)，遇事從消極方面進(jìn)行歸因，以悲觀的眼光看未來(lái)。其次，家庭環(huán)境不好，父母對(duì)她關(guān)心夠，不重視感情溝通，使她缺少親情。學(xué)習(xí)成績(jī)也不是很理想，常表現(xiàn)為自我評(píng)價(jià)低，對(duì)前途、希望看得非常悲觀，自卑感隨之產(chǎn)生。

輔導(dǎo)方法 :

1、經(jīng)常會(huì)談。不定期地找藍(lán)某交談，對(duì)她表現(xiàn)出親切，關(guān)懷的態(tài)度，并誠(chéng)懇地說(shuō)明老師愿意幫助她，使她產(chǎn)生信任感。

2、設(shè)計(jì)心理問(wèn)卷測(cè)試。由于藍(lán)某不愿說(shuō)話，一問(wèn)三不答。根據(jù)其性格特征，從她的家庭生活、學(xué)校生活、文娛活動(dòng)等各方面設(shè)計(jì)有針對(duì)性的心理問(wèn)答，讓她參與測(cè)試。通過(guò)分析測(cè)試結(jié)果，全面了解她的心理狀況，做到心中有數(shù)。

3、開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。安排一個(gè)性格開(kāi)朗，能說(shuō)會(huì)道，樂(lè)于助人的同學(xué)與她同桌，給同桌布置任務(wù)，讓他每天與藍(lán)某說(shuō)五句話，話題隨意，并做好記錄，及時(shí)反饋。通過(guò)訓(xùn)練逐漸激發(fā)藍(lán)某與人說(shuō)話的欲望。

4、指導(dǎo)交友，多參加各項(xiàng)集體活動(dòng)。課外時(shí)間，組織豐富多彩的活動(dòng)，如丟沙包、跳繩、邀請(qǐng)同學(xué)到家里參觀小動(dòng)物等活動(dòng)，讓藍(lán)某與大家一起參加，增進(jìn)交流，使之體驗(yàn)到活動(dòng)的樂(lè)趣，并感覺(jué)生活美好，友誼可貴。

5、關(guān)注閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)。課堂上，盡量給藍(lán)某表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)藍(lán)某所取得的點(diǎn)滴進(jìn)步進(jìn)行夸張些表?yè)P(yáng)，使同學(xué)們羨慕她，接近她，讓藍(lán)某增加自信心，消除自卑感。

6、指導(dǎo)掌握學(xué)習(xí)方法。經(jīng)常給她講授解題思路，點(diǎn)撥難題，并做好方法的歸納、總結(jié)。讓她學(xué)得輕松，使之對(duì)學(xué)習(xí)逐步產(chǎn)生興趣。

7、保持書(shū)信聯(lián)系。與藍(lán)某通信，讓她把自己憂傷的事以文字形式發(fā)泄出來(lái)，以減輕心理壓力。并在回信過(guò)程中給予必要的心理輔導(dǎo)。教會(huì)她學(xué)會(huì)自我安慰，自我調(diào)節(jié)，遇到不愉快的事，應(yīng)多從好的、積極的方面著想，保持開(kāi)朗的情懷。鼓勵(lì)藍(lán)某把自己高興的事向知心朋友、老師、家長(zhǎng)訴說(shuō)，讓別人共享歡樂(lè)。通過(guò)通信，拉近與藍(lán)某的距離感，給她營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快、平等的扭轉(zhuǎn)。

8、開(kāi)發(fā)家庭環(huán)境中的支持力量。與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)配合，讓家長(zhǎng)對(duì)藍(lán)某多施予愛(ài)心，從生活細(xì)節(jié)、學(xué)習(xí)方面入手，讓她逐步感受到父母的濃濃暖意，體驗(yàn)到親情的溫暖。

輔導(dǎo)效果：

通過(guò)一系列活動(dòng)設(shè)計(jì)，藍(lán)某的性格有了很大的改變，變得開(kāi)朗了許多。找她來(lái)談話，已經(jīng)有問(wèn)必答。她也有了自己的好朋友，并經(jīng)常與她們一起活動(dòng)，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了很大進(jìn)步。更為可喜的是，她會(huì)主動(dòng)向老師問(wèn)好，同學(xué)們還能常常看見(jiàn)她那盈盈的微笑。

二、愛(ài)護(hù)、尊重學(xué)生。

其實(shí)，學(xué)生的心靈是最敏感的，他們能夠通過(guò)老師對(duì)自己的態(tài)度來(lái)判斷老師是否真心愛(ài)自己。同時(shí)，他們也渴望老師能夠時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心愛(ài)護(hù)自己。“羅林塔爾效應(yīng)”告訴我們：只要教師真心愛(ài)學(xué)生，并讓他們感受到這種愛(ài)，他們就能以極大的努力向著教師所期望的方向發(fā)展。問(wèn)題是，有些老師走進(jìn)了“愛(ài)”的誤區(qū)，對(duì)“愛(ài)學(xué)生”的認(rèn)識(shí)表面化，以為不諷刺不挖苦不歧視不體罰就是關(guān)心愛(ài)護(hù)，以為噓寒問(wèn)暖為學(xué)生提供物質(zhì)幫助就是關(guān)心愛(ài)護(hù)，以為關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、考試分?jǐn)?shù)就是關(guān)心愛(ài)護(hù)，殊不知，真正的關(guān)心愛(ài)護(hù)，不僅是生活上“扶貧”，學(xué)習(xí)上“扶智”，更應(yīng)該是精神上“扶志”，品行上“被德”，心理上“扶健”。有人說(shuō)，對(duì)學(xué)生，可以沒(méi)有愛(ài)，但要尊重。我卻以為，尊重就是一種愛(ài)，真正的愛(ài)不能沒(méi)有尊重。很難想象，一個(gè)無(wú)視學(xué)生人格、漠視學(xué)生尊嚴(yán)的教師，會(huì)是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)生的教師。一個(gè)善于愛(ài)的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的自尊心，像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的尊嚴(yán)，因?yàn)椤爸挥薪處熽P(guān)心學(xué)生的人的尊嚴(yán)感，才能使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)而受到教育”，蘇霍姆林斯基這樣告訴我們，“教育的核心，就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就在于讓兒童始終體驗(yàn)到自己的尊嚴(yán)感?！狈粗?，傷害了學(xué)生的自尊心，就會(huì)阻礙學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，甚至毀掉他們的前途。一個(gè)善于愛(ài)的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的個(gè)性。

三、給以較多的情感關(guān)懷

教育是一項(xiàng)偉大的育人工程。人是具有情感的，所以情感關(guān)懷在教育中處于相當(dāng)重要的位置。學(xué)生的過(guò)分冷漠實(shí)際上是一種精神情感的失調(diào)，教師給以較多的情感關(guān)懷，可以收到明顯的調(diào)節(jié)療治效果。

1．多一些理解溝通的談話。抽一點(diǎn)兒時(shí)間，以平等的姿態(tài)，多跟學(xué)生談?wù)勑?，能知道學(xué)生的心里工正在想些什么，能知道他們最擔(dān)心的是什么。不要盛氣凌人地訓(xùn)斥學(xué)生，多表示一些理解，適當(dāng)?shù)亟o一些點(diǎn)撥，學(xué)生心頭的那點(diǎn)兒郁結(jié)往往就化解了。

2．多一些一視同仁的關(guān)心。這些有心理困境的學(xué)生，大多非常敏感，自尊心極強(qiáng)，性格內(nèi)向。如果教師在對(duì)學(xué)生的態(tài)度上厚此薄彼，對(duì)他們有些冷淡，他們就會(huì)感到強(qiáng)烈的不滿。所以教師必須真正了解每一個(gè)學(xué)生，對(duì)每一個(gè)學(xué)生都要做到一視同仁，尤其對(duì)心理素質(zhì)欠佳、單親家庭的學(xué)生，不妨格外表示自己的好感和熱情，這并不是虛偽，這是調(diào)控學(xué)生心態(tài)的需要。

3．多一些寬厚真誠(chéng)的愛(ài)心。心靈過(guò)分脆弱、缺少愛(ài)的學(xué)生大多有點(diǎn)偏執(zhí)，脾氣或許有點(diǎn)“怪”，教師千萬(wàn)不能因此而嫌棄他們，也不能硬要他們立即把怪脾氣改掉。青少年有點(diǎn)兒孩子氣是正常的，每個(gè)人的個(gè)性千差萬(wàn)別也是正常的。教師如果能以一顆寬厚真誠(chéng)的愛(ài)心去教育他們，必能便他們走出暫時(shí)的心靈陰影，而步入人生燦爛的陽(yáng)光地帶。

四、在師生間、同學(xué)間架起愛(ài)的橋梁，使他感受到集體的溫暖，恢復(fù)心理平衡。開(kāi)始，他還不愿上學(xué)，我去到他家里時(shí)，老躲著不見(jiàn)，或是一問(wèn)三不答。我知道這是防御心理的表現(xiàn)，其實(shí)其內(nèi)心還是渴望得到別人的同情和關(guān)心的，他極需要被愛(ài)的感覺(jué)。我不急也不燥，以極大的耐心和熱情地給他講班里發(fā)生的趣事，講同學(xué)們是多么希望他回到學(xué)校，和他們一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)。我主動(dòng)與之接近，縮短心理距離，想用集體的溫暖來(lái)消除她內(nèi)心的焦慮和冷漠。同班級(jí)同學(xué)知道這種情況之后，主動(dòng)利用放學(xué)后的時(shí)間，陪他聊天，給他講講學(xué)校組織的各種各樣的活動(dòng)??慢慢地，他的表情沒(méi)有那么呆板，漸漸地露出了一絲向往。此后，他瘦弱的身影也逐漸逐漸地出現(xiàn)在教室里。但我并不滿足于此，一直尋找讓他重新振作的契機(jī)。上課時(shí)，我提出一個(gè)問(wèn)題，很多同學(xué)不會(huì)答，竟意外地發(fā)現(xiàn)這孩子眼里露出一點(diǎn)笑意，就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)提問(wèn)他。開(kāi)始，他漲紅了臉，講得結(jié)結(jié)巴巴的，我用鼓勵(lì)的眼神望著他，親切地對(duì)他說(shuō)：“老師相信你一定能行的！”結(jié)果他講得很流利，得到了全體同學(xué)的掌聲，他的臉上也露出了久違的笑容。此后，我還多次為他提供嘗試成功的機(jī)會(huì)，讓其體驗(yàn)成功的喜悅和榮譽(yù)，增加良性刺激，使他擺脫自閉心理，激發(fā)起自信心和上進(jìn)心。心靈的交往，熱情的鼓勵(lì)，溫暖著他那顆冷漠的失望的心，使他重新回到了班集體中。

五、我們不能把學(xué)生的心理問(wèn)題當(dāng)作品德問(wèn)題來(lái)看待。

生存與發(fā)展是當(dāng)今世界性的教育主題，而生存和發(fā)展有賴于優(yōu)良的素質(zhì)。人的素質(zhì)結(jié)構(gòu)由生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和社會(huì)文化素質(zhì)等構(gòu)成，沒(méi)有健康的心理，很難提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此，開(kāi)展心理健康教育是實(shí)施素質(zhì)教育的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。但在班主任工作中，我們往往注視著學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的高低，品德的優(yōu)劣，而忽略了對(duì)學(xué)生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其甚少注意到對(duì)學(xué)生的心理健康教育，甚至把心理問(wèn)題當(dāng)作品德問(wèn)題來(lái)看待，把解決思想問(wèn)題的方法來(lái)解決心理問(wèn)題。這樣做，將使班主任工作的實(shí)際效果大打折扣，也培養(yǎng)不出學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)與生活的健康和積極的態(tài)度。班主任工作的成效，有時(shí)是取決于對(duì)心理健康教育的認(rèn)識(shí)程度和理解程度。加強(qiáng)對(duì)青少年心理健康教育，也是走出傳統(tǒng)德育困境的需要。要提高德育的實(shí)效性，必須要注入心理健康教育的新鮮內(nèi)容。

學(xué)生需要愛(ài)，教育呼喚愛(ài)。愛(ài)像一團(tuán)火，能點(diǎn)燃學(xué)生心頭的希望之苗；愛(ài)像一把鑰匙，能打開(kāi)學(xué)生心頭的智慧之門；愛(ài)是灑滿學(xué)生心靈的陽(yáng)光，能驅(qū)散每一片陰坦，照亮每一個(gè)角落，融化每一塊寒冰。愿每一位教師、家長(zhǎng)不光有愛(ài)，而且善于愛(ài)。

第三篇：案例介紹

案例介紹：20世紀(jì)80年代以來(lái)，“品牌資產(chǎn)”因其被廣泛認(rèn)知為一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)而響徹全球。它雖然是一種無(wú)形資產(chǎn)，但對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮著巨大的商業(yè)作用。因?yàn)椋诔墒斓氖袌?chǎng)環(huán)境中，高附加值只存在于品牌之中。其中蒙牛又是其真理的最好闡釋，它在開(kāi)創(chuàng)前三年，平均每天超越一個(gè)同類企業(yè)；開(kāi)創(chuàng)滿六年，其銷售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000％；未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時(shí)間里，從無(wú)到有，從小地方的無(wú)名私企到影響整個(gè)乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)。

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)定位于“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的高度，創(chuàng)造與眾不同的品牌建設(shè)之路。通過(guò)媒介宣傳，蒙牛不但贏得了知名度，更贏得了很高的美譽(yù)度，形成了深具品牌內(nèi)涵的品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。從“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”的愿景過(guò)渡到對(duì)“企業(yè)公民”形象的塑造；從香濃的草原牛奶到中國(guó)航天員專用牛奶，到營(yíng)養(yǎng)專家形象，再到“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，蒙牛對(duì)品牌的每一次投入都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)。它不僅借助媒體宣傳，借助“超女”打響品牌，還積極贊助中國(guó)“申奧”成功，與國(guó)家共同抗擊“非典”，為奧運(yùn)健兒“加奶”，響應(yīng)總理號(hào)召全國(guó)捐奶，將集團(tuán)利益與國(guó)家利益相聯(lián)系，塑造了良好的企業(yè)形象，打造了極具優(yōu)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)。

而蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初也是從“零”開(kāi)始，由于蒙牛的管理團(tuán)隊(duì)都是從伊利叛逃出來(lái)所形成的，所以它不僅要面對(duì)“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的艱苦環(huán)境，還要面對(duì)伊利為了出氣并穩(wěn)住自己的人馬所進(jìn)行的一系列打壓行為，但他們卻沒(méi)有放棄而是及時(shí)的制定相關(guān)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷之道，從而創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”，使現(xiàn)在的蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國(guó)際示范牧場(chǎng)，三有液態(tài)奶銷量全國(guó)第一” 并創(chuàng)造了多項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄：榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，位列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一

名”，擁有中國(guó)規(guī)模最大的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國(guó)第一，“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，同時(shí)也是2003年香港超市惟一獲獎(jiǎng)的大陸品牌；蒙牛還是中國(guó)首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠，并且致力于從“中國(guó)牛”向“世界?！边~進(jìn)。

但在 蒙牛發(fā)展迅猛的同時(shí)，也受到食品質(zhì)量安全的威脅，在08年曝光三鹿三聚氰胺黑幕，蒙牛、伊利、光明等品牌悉數(shù)被卷入。蒙牛深陷三聚氰胺**中，銷量一落千丈。牛根生彼時(shí)將此事“對(duì)蒙牛的傷害”提升至“生死”高度。歷經(jīng)兩年休整，蒙牛終于走出陰霾。而最近在蒙牛高調(diào)宣稱“未來(lái)五年進(jìn)入世界乳業(yè)十強(qiáng)”后的第七天，在陜西省榆林小學(xué)，兩百多名學(xué)生因飲用該牛奶而出現(xiàn)集體疑似中毒，這是三聚氰胺**之后，國(guó)內(nèi)乳業(yè)最大一起群體“中毒”事件，也是蒙牛所遭受的最新一起信任危機(jī)事件。蒙牛再次被推至風(fēng)口浪尖。雖然事后經(jīng)過(guò)查證，蒙牛的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是的公眾信任度又再次下降，為其銷量帶來(lái)不可避免的打擊。

問(wèn)題提出：

一、蒙牛為什么能夠在幾千家乳品企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？它是怎樣進(jìn)行其營(yíng)銷之道？

二、在蒙牛發(fā)展迅猛的同時(shí)為什么會(huì)出現(xiàn)各種食品安全問(wèn)題？應(yīng)如何解決？

案例分析：

一、由以上案例并總結(jié)蒙牛的銷售經(jīng)驗(yàn)，可知：一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的各種營(yíng)銷策略的綜合應(yīng)用。

1，借勢(shì)營(yíng)銷策略。

A，攜手伊利，共創(chuàng)乳都

對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō),要在市場(chǎng)上站住腳根,是一件很不容易的事。因?yàn)閺?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不允許別人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，而小企業(yè)在自己力量小的時(shí)候，該采取什么戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手呢？需要借勢(shì)。洪水的力量為什么那么大，就是因?yàn)樗嗖庞兴畡?shì)。假如是一杯水的話，力量就很小，不足以成勢(shì)。所以小企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,需要積累自己所擁有的勢(shì)，當(dāng)達(dá)到一定程度的時(shí)候爆發(fā)出來(lái)，讓對(duì)手措手不及。這也是蒙牛采取的策略。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初也是從“零”開(kāi)始，由于蒙牛的管理團(tuán)隊(duì)都是從伊利叛逃出來(lái)所形成的，所以它不僅要面對(duì)“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的艱苦環(huán)境，還要面對(duì)伊利為了出氣并穩(wěn)住自己的人馬所進(jìn)行的一系列打壓行為。所以，面對(duì)如此困境，蒙牛不是與伊利針?shù)h相對(duì)，而是選擇了與其攜手。不僅打消了對(duì)手的戒備心，還借勢(shì)對(duì)手為自己蓄勢(shì)。B，借勢(shì)申奧，脫穎而出。

借勢(shì)，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對(duì)，借得準(zhǔn)，卻不是像說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。在《紅樓夢(mèng)》里一心要掌握賈府實(shí)權(quán)的薛寶釵說(shuō)過(guò)一句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青天。”不管企業(yè)也罷，個(gè)人也罷，如果你找到了自己的“好風(fēng)”，自然也上了“青天”。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)是商機(jī)無(wú)限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時(shí)機(jī)。因此，蒙牛打出了“一厘錢精神，千萬(wàn)元奉獻(xiàn)”的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計(jì)提取1000萬(wàn)元，分期分批捐給“奧組委”，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無(wú)縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個(gè)購(gòu)買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺(jué)到為“申奧”做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

2，造勢(shì)營(yíng)銷策略

A，神五造勢(shì)，騰飛神州

2003年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，這在我國(guó)發(fā)展史上是開(kāi)天辟地的大事。如果將“神五”與營(yíng)銷進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷，無(wú)疑是一次空前絕后的機(jī)會(huì)。誰(shuí)率先擁有這個(gè)資源，誰(shuí)就搶占了制高點(diǎn)，蒙牛又做到了。蒙牛牛奶經(jīng)過(guò)層層篩選才被確定為“中國(guó)航天員專用牛奶。然后蒙牛將口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國(guó)的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專用牛奶”做宣傳。另一口號(hào)“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩”和“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的品牌宣言緊密結(jié)合，由此樹(shù)立起一個(gè)具有民族內(nèi)涵的品牌形象，從而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽(yù)度。此次借勢(shì)造勢(shì)，不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛(ài)國(guó)心、公益感和責(zé)任感，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴的品牌信息，等同于用航空食品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)，有利地推動(dòng)終端銷售。

B，超女造勢(shì)，唱響全國(guó)。

作為一檔大眾參與的娛樂(lè)節(jié)目，超級(jí)女聲在2004年首次舉辦之時(shí)，就已經(jīng)取得了比較好的社會(huì)反響。根據(jù)一份統(tǒng)計(jì)表明，2004超級(jí)女聲的收視率直逼中央五套的節(jié)目收視率。超級(jí)女聲體現(xiàn)的想唱就唱，自我主張的時(shí)尚精神與蒙牛一直力圖打造的時(shí)尚乳飲料的形象不謀而合。正是這種內(nèi)在元素的契合促使蒙牛選擇“2005超級(jí)女聲”作為合作伙伴，以此為平臺(tái)推廣蒙牛酸酸乳。首先，在歌曲營(yíng)銷方面，蒙牛找到了上一屆超級(jí)女生的季軍張含韻作為產(chǎn)品的形象代言人，制作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》。并且將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上?！端崴崽鹛鹁褪俏摇犯璩?jí)女聲之勢(shì)，成為各大音樂(lè)排行榜熱門單曲。其次，在主市場(chǎng)促銷方面，蒙牛也是精心策劃一番。對(duì)于超級(jí)女生分賽場(chǎng)的選擇，蒙牛挑選了鄭州、杭州、長(zhǎng)沙、成都、廣州五個(gè)賽區(qū)。事實(shí)上，這五個(gè)賽區(qū)對(duì)于蒙牛酸酸乳的銷售都有舉足輕重的作用。與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女生”，使蒙牛在酸酸乳領(lǐng)域的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億人民幣。短短幾年時(shí)間，蒙牛利用這次的成功營(yíng)銷將自己推上了王者的寶座。3，品牌營(yíng)銷策略。

從上面的案例可以發(fā)現(xiàn)：“品牌資產(chǎn)”因其被廣泛認(rèn)知為一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)而響徹全球。它雖然是一種無(wú)形資產(chǎn)，但對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮著巨大的商業(yè)作用。因?yàn)椋诔墒斓氖袌?chǎng)環(huán)境中，高附加值只存在于品牌之中。品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎，載體結(jié)實(shí)品牌就結(jié)實(shí)。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級(jí)的，如航天員專用牛奶，運(yùn)動(dòng)員專用牛奶等?；诖?，蒙牛踏上了與眾不同的品牌建設(shè)之路。蒙牛成功的背后，有著其獨(dú)具特色的品牌營(yíng)銷策略?！皟?nèi)蒙?！蛞晾麑W(xué)習(xí)，中國(guó)?！】抵袊?guó)人，世界?！倌昀系辍?依靠這條策略，蒙牛不斷攻城拔寨，銷售連連上升，取得了輝煌的成績(jī)。

第四篇：企業(yè)案例-簡(jiǎn)要介紹

案例

1山東華牧天元農(nóng)牧股份有限公司成立于1997年11月3日，為高新區(qū)第一批新三板掛牌重點(diǎn)輔導(dǎo)企業(yè)。公司注冊(cè)資本1148萬(wàn)元，由法人代表劉玉民等33個(gè)自然人股東共同出資；公司注冊(cè)地點(diǎn)位于濟(jì)南市高新區(qū)正豐路環(huán)?？萍紙@國(guó)際商務(wù)中心B座，辦公場(chǎng)所位于舜風(fēng)路322號(hào)同科新藥研發(fā)基地1號(hào)樓610室（租賃）。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括三個(gè)方面：一是飼料的生產(chǎn)銷售，包括微生物添加劑、預(yù)混合飼料、濃縮飼料和全價(jià)配合飼料；二是畜禽動(dòng)物養(yǎng)殖；三是生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。2012年末公司資產(chǎn)總額為6851.5萬(wàn)元，負(fù)債855.4萬(wàn)元，凈資產(chǎn)5996.1萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率12.48%。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入25638.7萬(wàn)元，利潤(rùn)總額2906.1萬(wàn)元。

案例2

山東諾和諾泰生物制藥有限公司成立于2006年，位于濟(jì)南市高新區(qū)穎秀路，主要致力于原料藥中間體、重組DNA等系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，醫(yī)療器械及設(shè)備的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓及技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)藥物流配送等。公司由劉振平、張鵬飛共同出資，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，下轄山東諾安諾泰藥業(yè)有限公司（醫(yī)藥物流）、泰安諾和諾泰生物制造有限公司兩個(gè)全資子公司。于2007年在泰安建生產(chǎn)廠區(qū)，作為科研成果的轉(zhuǎn)化基地，泰安諾和諾泰占地面積27.4畝，總建筑面積10000余平方米，擁有GMP生產(chǎn)車間、綜合檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、辦公和培訓(xùn)場(chǎng)所，配備有質(zhì)檢和中試部門，從事成果轉(zhuǎn)化及生產(chǎn)。公司2011年在加拿大引進(jìn)技術(shù)用于健康信息采集系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)，配合國(guó)家推廣的全民健康管理信息采集計(jì)劃，已于山東省、吉林省衛(wèi)生廳達(dá)成意向，推廣產(chǎn)品使用及后續(xù)增值服務(wù)，目前進(jìn)展效果良好，前景可觀。2012年末總資產(chǎn)達(dá)16152.34萬(wàn)元，負(fù)債總額5877.5萬(wàn)元，凈資產(chǎn)10274.8萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率35.8%。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入29075.3萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1860.58萬(wàn)元。

第五篇：案例介紹-商譽(yù)

案例介紹——無(wú)形資產(chǎn)

審計(jì)工作底稿編制實(shí)務(wù)介紹—商譽(yù)

一、會(huì)計(jì)記錄概況

ABC公司于2006年11月1日控股合并XYZ公司，合并成本為335,000,000.00元，被購(gòu)買方可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值份額為250,000,000.00元，按原制度在合并報(bào)表中產(chǎn)生股權(quán)投資借方差額85,000,000.00元，2006年11月1日至2007年12月31日累計(jì)攤銷9,916,666.67元，2007年12月31日余額75,083,333.33元。2008年1月1日ABC公司執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，按照新準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)在首次執(zhí)行日以前已經(jīng)持有的對(duì)子公司長(zhǎng)期股權(quán)投資，視同該子公司自取得時(shí)即采用變更后的會(huì)計(jì)政策，對(duì)其原賬面核算的成本、原攤銷的股權(quán)投資差額、按照權(quán)益法確認(rèn)的損益調(diào)整及股權(quán)投資準(zhǔn)備等進(jìn)行追溯調(diào)整（企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解P50）。

二、審計(jì)目標(biāo)

（一）資產(chǎn)負(fù)債表中記錄的商譽(yù)是存在的；

（二）所有應(yīng)當(dāng)記錄的商譽(yù)均已記錄；

（三）資產(chǎn)負(fù)債表記錄的商譽(yù)由被審計(jì)單位擁有或控制；

（四）記錄的商譽(yù)以恰當(dāng)?shù)慕痤~包括在財(cái)務(wù)報(bào)表中，與之相關(guān)的計(jì)價(jià)調(diào)整已恰當(dāng)記錄；

（五）商譽(yù)已按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定在財(cái)務(wù)報(bào)表中作出恰當(dāng)列報(bào)。

三、審計(jì)工作底稿編制介紹及相關(guān)提示

（一）獲取或編制商譽(yù)明細(xì)表，復(fù)核加計(jì)是否正確，并與總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)相符；結(jié)合商譽(yù)減值準(zhǔn)備科目與報(bào)表數(shù)核對(duì)是否相符。（審計(jì)底稿A24-100）

（二）檢查商譽(yù)的增加（審計(jì)底稿A24-200）

(1)獲取有關(guān)合并協(xié)議和合并雙方的董事會(huì)決議等文件、資料，結(jié)合企業(yè)合并的審計(jì)，判斷合并是否屬于非同一控制的企業(yè)合并，了解企業(yè)合并的目的；檢查商譽(yù)增加是否真實(shí)，如果合并屬于非同一控制的企業(yè)合并，判斷購(gòu)買日的確定是否正確；

(2)獲取企業(yè)合并的相關(guān)審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，結(jié)合企業(yè)合并的審計(jì)，分析被購(gòu)買方可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值份額的合理性，檢查會(huì)計(jì)處理是否正確；

（三）檢查商譽(yù)減值準(zhǔn)備。（審計(jì)底稿A24-400）

企業(yè)合并所形成的商譽(yù)，至少應(yīng)當(dāng)在每年終了時(shí)進(jìn)行減值測(cè)試。

（四）檢查商譽(yù)是否已按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定在財(cái)務(wù)報(bào)表中作出恰當(dāng)列報(bào)（審計(jì)底稿A24-1）

四、根據(jù)上述會(huì)計(jì)記錄及審計(jì)思路編制的審計(jì)工作底稿