第一篇：案例介紹

案例介紹：

一次戰(zhàn)略方案制定引起的**

天訊公司是一家生產(chǎn)電子類產(chǎn)品的高科技民營企業(yè)。近幾年，公司發(fā)展迅猛，然而，最近在公司出現(xiàn)了一些傳聞。公司總經(jīng)理鄭強為了提高企業(yè)的競爭力，在以人為本，創(chuàng)新變革的戰(zhàn)略思想指導下，制定了兩個戰(zhàn)略方案：一是引人換血計劃，年底從企業(yè)外部引進一批高素質(zhì)的專業(yè)人才和管理人才，給公司輸入新鮮血液；二是內(nèi)部人員大洗牌計劃，年底通過績效考核調(diào)整現(xiàn)有人員配置，內(nèi)部選拔人才。鄭強向秘書小楊談了自己的想法，讓他行文并打印。中午在附近餐廳吃飯時，小楊碰到了副總經(jīng)理張建波，小楊對他低聲說道：“最新消息，公司內(nèi)部人員將有一次大的變動，老員工可能要下崗，我們要有所準備啊。”這些話恰好又被財政處的會計小劉聽到了。他又立即把這個消息告訴他得主管老王。老王聽到后，憤怒的說道：“我真不敢相信公司會有這樣的事情，換新人，辭舊人”。這個消息傳來傳去，兩天后又傳回到鄭強的耳朵里。公司上上下下員工都處于十分緊張的狀態(tài)，唯恐自己被裁，根本無心工作，有的甚至還寫匿名信和恐嚇信對這樣的裁員決策表示極大地不滿。

鄭強經(jīng)過全面了解，終于弄清了事情的真相。為了澄清傳聞，他通過各部門的負責人把兩個方案的內(nèi)容發(fā)布給全體職工。他把所有員工召集在一起來討論者兩個方案，員工們各抒己見，但一半以上的員工贊同第二個方案。最后鄭強說：“由于我的工作失誤引起了大家的擔心和恐慌，很抱歉，希望大家能原諒我。我制定者兩個方案的目的就是想讓大家參與決策，來一起為公司的人才戰(zhàn)略出謀劃策，其實前幾天大家所說的裁員之類的消息完全是無稽之談。大家的決心就是我的信心，我相信公司今后會發(fā)展更好。謝謝！關(guān)于此次方案的具體內(nèi)容，歡迎大家向我提問?！?/p>

通過民主決議，改公司最終采取了第二個方案，由此，公司的人員配置率得到了大幅度的提高，公司的運行效率和經(jīng)營效益也因此大幅度地增長。問題：

1、案例中的溝通渠道或網(wǎng)絡(luò)有哪些？請分別指出，并說出各自的特點。

2、案例中鄭強的一次戰(zhàn)略方案的制定為什么會引起如此大的**？

3、如果你是鄭強，從中吸取什么樣的教訓？

第二篇：案例介紹

案例介紹 : 藍某，女，9歲，小學三年級(4)班學生。學習成績一般，不夠穩(wěn)定。性格內(nèi)向，膽子小，害羞。在學校里，很少與老師、同學們交談，老師找她談話，她一聲不吭，面無表情。上課時無精打采，眼睛無神，對什么事情總是提不起興趣。平時獨來獨往，愛在一旁觀看別人的活動，自己很少參加。她家庭生活比較貧困，因而有點自卑。父母為個體戶，文化程度不高，對孩子不夠重視，父母忙著為生計奔波，而忽略了與孩子的內(nèi)心交流，她終日悶悶不樂，從來沒有看見她臉上有笑容。

案例分析 : 藍某性格內(nèi)向，寡言少語，不愿主動與人交往，把自己封閉起來，因而覺得生活了無意趣，在情緒上以抑郁、悲傷為主要心境，在意志行動上，表現(xiàn)為精神不振，不想動，遇事從消極方面進行歸因，以悲觀的眼光看未來。其次，家庭環(huán)境不好，父母對她關(guān)心夠，不重視感情溝通，使她缺少親情。學習成績也不是很理想，常表現(xiàn)為自我評價低，對前途、希望看得非常悲觀，自卑感隨之產(chǎn)生。

輔導方法 :

1、經(jīng)常會談。不定期地找藍某交談，對她表現(xiàn)出親切，關(guān)懷的態(tài)度，并誠懇地說明老師愿意幫助她，使她產(chǎn)生信任感。

2、設(shè)計心理問卷測試。由于藍某不愿說話，一問三不答。根據(jù)其性格特征，從她的家庭生活、學校生活、文娛活動等各方面設(shè)計有針對性的心理問答，讓她參與測試。通過分析測試結(jié)果，全面了解她的心理狀況，做到心中有數(shù)。

3、開展“一幫一”活動。安排一個性格開朗，能說會道，樂于助人的同學與她同桌，給同桌布置任務(wù)，讓他每天與藍某說五句話，話題隨意，并做好記錄，及時反饋。通過訓練逐漸激發(fā)藍某與人說話的欲望。

4、指導交友，多參加各項集體活動。課外時間，組織豐富多彩的活動，如丟沙包、跳繩、邀請同學到家里參觀小動物等活動，讓藍某與大家一起參加，增進交流，使之體驗到活動的樂趣，并感覺生活美好，友誼可貴。

5、關(guān)注閃光點，多表揚，多鼓勵。課堂上，盡量給藍某表現(xiàn)的機會，對藍某所取得的點滴進步進行夸張些表揚，使同學們羨慕她，接近她，讓藍某增加自信心，消除自卑感。

6、指導掌握學習方法。經(jīng)常給她講授解題思路，點撥難題，并做好方法的歸納、總結(jié)。讓她學得輕松，使之對學習逐步產(chǎn)生興趣。

7、保持書信聯(lián)系。與藍某通信，讓她把自己憂傷的事以文字形式發(fā)泄出來，以減輕心理壓力。并在回信過程中給予必要的心理輔導。教會她學會自我安慰，自我調(diào)節(jié)，遇到不愉快的事，應(yīng)多從好的、積極的方面著想，保持開朗的情懷。鼓勵藍某把自己高興的事向知心朋友、老師、家長訴說，讓別人共享歡樂。通過通信，拉近與藍某的距離感，給她營造一個輕松、愉快、平等的扭轉(zhuǎn)。

8、開發(fā)家庭環(huán)境中的支持力量。與家長保持聯(lián)系，爭取得到家長配合，讓家長對藍某多施予愛心，從生活細節(jié)、學習方面入手，讓她逐步感受到父母的濃濃暖意，體驗到親情的溫暖。

輔導效果：

通過一系列活動設(shè)計，藍某的性格有了很大的改變，變得開朗了許多。找她來談話，已經(jīng)有問必答。她也有了自己的好朋友，并經(jīng)常與她們一起活動，學習成績也有了很大進步。更為可喜的是，她會主動向老師問好，同學們還能常?？匆娝怯奈⑿Α?/p>

二、愛護、尊重學生。

其實，學生的心靈是最敏感的，他們能夠通過老師對自己的態(tài)度來判斷老師是否真心愛自己。同時，他們也渴望老師能夠時時刻刻關(guān)心愛護自己。“羅林塔爾效應(yīng)”告訴我們：只要教師真心愛學生，并讓他們感受到這種愛，他們就能以極大的努力向著教師所期望的方向發(fā)展。問題是，有些老師走進了“愛”的誤區(qū)，對“愛學生”的認識表面化，以為不諷刺不挖苦不歧視不體罰就是關(guān)心愛護，以為噓寒問暖為學生提供物質(zhì)幫助就是關(guān)心愛護，以為關(guān)注學生的學習狀況、考試分數(shù)就是關(guān)心愛護，殊不知，真正的關(guān)心愛護，不僅是生活上“扶貧”，學習上“扶智”，更應(yīng)該是精神上“扶志”，品行上“被德”，心理上“扶健”。有人說，對學生，可以沒有愛，但要尊重。我卻以為，尊重就是一種愛，真正的愛不能沒有尊重。很難想象，一個無視學生人格、漠視學生尊嚴的教師，會是一個熱愛學生的教師。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學生的自尊心，像保護自己的眼睛一樣保護學生的尊嚴，因為“只有教師關(guān)心學生的人的尊嚴感，才能使學生通過學習而受到教育”，蘇霍姆林斯基這樣告訴我們，“教育的核心，就其本質(zhì)來說，就在于讓兒童始終體驗到自己的尊嚴感?！狈粗?，傷害了學生的自尊心，就會阻礙學生的進步和發(fā)展，甚至毀掉他們的前途。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學生的個性。

三、給以較多的情感關(guān)懷

教育是一項偉大的育人工程。人是具有情感的，所以情感關(guān)懷在教育中處于相當重要的位置。學生的過分冷漠實際上是一種精神情感的失調(diào)，教師給以較多的情感關(guān)懷，可以收到明顯的調(diào)節(jié)療治效果。

1．多一些理解溝通的談話。抽一點兒時間，以平等的姿態(tài)，多跟學生談?wù)勑?，能知道學生的心里工正在想些什么，能知道他們最擔心的是什么。不要盛氣凌人地訓斥學生，多表示一些理解，適當?shù)亟o一些點撥，學生心頭的那點兒郁結(jié)往往就化解了。

2．多一些一視同仁的關(guān)心。這些有心理困境的學生，大多非常敏感，自尊心極強，性格內(nèi)向。如果教師在對學生的態(tài)度上厚此薄彼，對他們有些冷淡，他們就會感到強烈的不滿。所以教師必須真正了解每一個學生，對每一個學生都要做到一視同仁，尤其對心理素質(zhì)欠佳、單親家庭的學生，不妨格外表示自己的好感和熱情，這并不是虛偽，這是調(diào)控學生心態(tài)的需要。

3．多一些寬厚真誠的愛心。心靈過分脆弱、缺少愛的學生大多有點偏執(zhí)，脾氣或許有點“怪”，教師千萬不能因此而嫌棄他們，也不能硬要他們立即把怪脾氣改掉。青少年有點兒孩子氣是正常的，每個人的個性千差萬別也是正常的。教師如果能以一顆寬厚真誠的愛心去教育他們，必能便他們走出暫時的心靈陰影，而步入人生燦爛的陽光地帶。

四、在師生間、同學間架起愛的橋梁，使他感受到集體的溫暖，恢復(fù)心理平衡。開始，他還不愿上學，我去到他家里時，老躲著不見，或是一問三不答。我知道這是防御心理的表現(xiàn)，其實其內(nèi)心還是渴望得到別人的同情和關(guān)心的，他極需要被愛的感覺。我不急也不燥，以極大的耐心和熱情地給他講班里發(fā)生的趣事，講同學們是多么希望他回到學校，和他們一起學習，一起活動。我主動與之接近，縮短心理距離，想用集體的溫暖來消除她內(nèi)心的焦慮和冷漠。同班級同學知道這種情況之后，主動利用放學后的時間，陪他聊天，給他講講學校組織的各種各樣的活動??慢慢地，他的表情沒有那么呆板，漸漸地露出了一絲向往。此后，他瘦弱的身影也逐漸逐漸地出現(xiàn)在教室里。但我并不滿足于此，一直尋找讓他重新振作的契機。上課時，我提出一個問題，很多同學不會答，竟意外地發(fā)現(xiàn)這孩子眼里露出一點笑意，就抓住這個機會提問他。開始，他漲紅了臉，講得結(jié)結(jié)巴巴的，我用鼓勵的眼神望著他，親切地對他說：“老師相信你一定能行的！”結(jié)果他講得很流利，得到了全體同學的掌聲，他的臉上也露出了久違的笑容。此后，我還多次為他提供嘗試成功的機會，讓其體驗成功的喜悅和榮譽，增加良性刺激，使他擺脫自閉心理，激發(fā)起自信心和上進心。心靈的交往，熱情的鼓勵，溫暖著他那顆冷漠的失望的心，使他重新回到了班集體中。

五、我們不能把學生的心理問題當作品德問題來看待。

生存與發(fā)展是當今世界性的教育主題，而生存和發(fā)展有賴于優(yōu)良的素質(zhì)。人的素質(zhì)結(jié)構(gòu)由生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和社會文化素質(zhì)等構(gòu)成，沒有健康的心理，很難提高學生的綜合素質(zhì)。因此，開展心理健康教育是實施素質(zhì)教育的一個必不可少的環(huán)節(jié)。但在班主任工作中，我們往往注視著學生學習成績的高低，品德的優(yōu)劣，而忽略了對學生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其甚少注意到對學生的心理健康教育，甚至把心理問題當作品德問題來看待，把解決思想問題的方法來解決心理問題。這樣做，將使班主任工作的實際效果大打折扣，也培養(yǎng)不出學生對學習與生活的健康和積極的態(tài)度。班主任工作的成效，有時是取決于對心理健康教育的認識程度和理解程度。加強對青少年心理健康教育，也是走出傳統(tǒng)德育困境的需要。要提高德育的實效性，必須要注入心理健康教育的新鮮內(nèi)容。

學生需要愛，教育呼喚愛。愛像一團火，能點燃學生心頭的希望之苗；愛像一把鑰匙，能打開學生心頭的智慧之門；愛是灑滿學生心靈的陽光，能驅(qū)散每一片陰坦，照亮每一個角落，融化每一塊寒冰。愿每一位教師、家長不光有愛，而且善于愛。

第三篇：案例介紹

案例介紹：20世紀80年代以來，“品牌資產(chǎn)”因其被廣泛認知為一個公司最有價值的資產(chǎn)而響徹全球。它雖然是一種無形資產(chǎn)，但對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮著巨大的商業(yè)作用。因為，在成熟的市場環(huán)境中，高附加值只存在于品牌之中。其中蒙牛又是其真理的最好闡釋，它在開創(chuàng)前三年，平均每天超越一個同類企業(yè)；開創(chuàng)滿六年，其銷售額增長200倍，投資收益率大于5000％；未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時間里，從無到有，從小地方的無名私企到影響整個乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)。

蒙牛乳業(yè)集團定位于“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的高度，創(chuàng)造與眾不同的品牌建設(shè)之路。通過媒介宣傳，蒙牛不但贏得了知名度，更贏得了很高的美譽度，形成了深具品牌內(nèi)涵的品牌差異化競爭力。從“百年蒙牛，強乳興農(nóng)”的愿景過渡到對“企業(yè)公民”形象的塑造；從香濃的草原牛奶到中國航天員專用牛奶，到營養(yǎng)專家形象，再到“每天一斤奶，強壯中國人”，蒙牛對品牌的每一次投入都經(jīng)過精心設(shè)計。它不僅借助媒體宣傳，借助“超女”打響品牌，還積極贊助中國“申奧”成功，與國家共同抗擊“非典”，為奧運健兒“加奶”，響應(yīng)總理號召全國捐奶，將集團利益與國家利益相聯(lián)系，塑造了良好的企業(yè)形象，打造了極具優(yōu)勢的品牌優(yōu)勢。

而蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初也是從“零”開始，由于蒙牛的管理團隊都是從伊利叛逃出來所形成的，所以它不僅要面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的艱苦環(huán)境，還要面對伊利為了出氣并穩(wěn)住自己的人馬所進行的一系列打壓行為，但他們卻沒有放棄而是及時的制定相關(guān)的戰(zhàn)略與營銷之道，從而創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”，使現(xiàn)在的蒙牛“一有全球樣板工廠，二有國際示范牧場，三有液態(tài)奶銷量全國第一” 并創(chuàng)造了多項全國紀錄：榮獲中國成長企業(yè)“百強之冠”，位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一

名”，擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”，并首次引入擠奶機器人，是中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，“消費者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，同時也是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌；蒙牛還是中國首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠，并且致力于從“中國?！毕颉笆澜缗！边~進。

但在 蒙牛發(fā)展迅猛的同時，也受到食品質(zhì)量安全的威脅，在08年曝光三鹿三聚氰胺黑幕，蒙牛、伊利、光明等品牌悉數(shù)被卷入。蒙牛深陷三聚氰胺**中，銷量一落千丈。牛根生彼時將此事“對蒙牛的傷害”提升至“生死”高度。歷經(jīng)兩年休整，蒙牛終于走出陰霾。而最近在蒙牛高調(diào)宣稱“未來五年進入世界乳業(yè)十強”后的第七天，在陜西省榆林小學，兩百多名學生因飲用該牛奶而出現(xiàn)集體疑似中毒，這是三聚氰胺**之后，國內(nèi)乳業(yè)最大一起群體“中毒”事件，也是蒙牛所遭受的最新一起信任危機事件。蒙牛再次被推至風口浪尖。雖然事后經(jīng)過查證，蒙牛的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準，但是的公眾信任度又再次下降，為其銷量帶來不可避免的打擊。

問題提出：

一、蒙牛為什么能夠在幾千家乳品企業(yè)的殘酷競爭中脫穎而出？它是怎樣進行其營銷之道？

二、在蒙牛發(fā)展迅猛的同時為什么會出現(xiàn)各種食品安全問題？應(yīng)如何解決？

案例分析：

一、由以上案例并總結(jié)蒙牛的銷售經(jīng)驗，可知：一個成功的市場營銷活動是在正確的市場營銷觀念指導下的各種營銷策略的綜合應(yīng)用。

1，借勢營銷策略。

A，攜手伊利，共創(chuàng)乳都

對于一個小企業(yè)來說,要在市場上站住腳根,是一件很不容易的事。因為強大的競爭對手是不允許別人進入這個市場的，而小企業(yè)在自己力量小的時候，該采取什么戰(zhàn)略來應(yīng)對強大的對手呢？需要借勢。洪水的力量為什么那么大，就是因為水多才有水勢。假如是一杯水的話，力量就很小，不足以成勢。所以小企業(yè)面對強大的競爭對手的時候,需要積累自己所擁有的勢，當達到一定程度的時候爆發(fā)出來，讓對手措手不及。這也是蒙牛采取的策略。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初也是從“零”開始，由于蒙牛的管理團隊都是從伊利叛逃出來所形成的，所以它不僅要面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的艱苦環(huán)境，還要面對伊利為了出氣并穩(wěn)住自己的人馬所進行的一系列打壓行為。所以，面對如此困境，蒙牛不是與伊利針鋒相對，而是選擇了與其攜手。不僅打消了對手的戒備心，還借勢對手為自己蓄勢。B，借勢申奧，脫穎而出。

借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得準，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權(quán)的薛寶釵說過一句話：“好風憑借力，送我上青天。”不管企業(yè)也罷，個人也罷，如果你找到了自己的“好風”，自然也上了“青天”。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機。因此，蒙牛打出了“一厘錢精神，千萬元奉獻”的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計提取1000萬元，分期分批捐給“奧組委”，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費者聯(lián)系在了一起，讓每個購買蒙牛產(chǎn)品的消費者感覺到為“申奧”做了貢獻，即體現(xiàn)了消費者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

2，造勢營銷策略

A，神五造勢，騰飛神州

2003年“神舟五號”飛船載人航天，這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事。如果將“神五”與營銷進行捆綁，并且將其壟斷，無疑是一次空前絕后的機會。誰率先擁有這個資源，誰就搶占了制高點，蒙牛又做到了。蒙牛牛奶經(jīng)過層層篩選才被確定為“中國航天員專用牛奶。然后蒙牛將口號定為“蒙牛牛奶，強壯中國人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專用牛奶”做宣傳。另一口號“舉起你的右手，為中國喝彩”和“蒙牛牛奶，強壯中國人”的品牌宣言緊密結(jié)合，由此樹立起一個具有民族內(nèi)涵的品牌形象，從而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽度。此次借勢造勢，不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛國心、公益感和責任感，同時向消費者傳達了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴的品牌信息，等同于用航空食品的嚴格標準來證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營養(yǎng)，有利地推動終端銷售。

B，超女造勢，唱響全國。

作為一檔大眾參與的娛樂節(jié)目，超級女聲在2004年首次舉辦之時，就已經(jīng)取得了比較好的社會反響。根據(jù)一份統(tǒng)計表明，2004超級女聲的收視率直逼中央五套的節(jié)目收視率。超級女聲體現(xiàn)的想唱就唱，自我主張的時尚精神與蒙牛一直力圖打造的時尚乳飲料的形象不謀而合。正是這種內(nèi)在元素的契合促使蒙牛選擇“2005超級女聲”作為合作伙伴，以此為平臺推廣蒙牛酸酸乳。首先，在歌曲營銷方面，蒙牛找到了上一屆超級女生的季軍張含韻作為產(chǎn)品的形象代言人，制作了廣告歌曲《酸酸甜甜就是我》。并且將其MV廣告片和形象廣告投放在電視、廣播以及一二線城市的燈箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》更借超級女聲之勢，成為各大音樂排行榜熱門單曲。其次，在主市場促銷方面，蒙牛也是精心策劃一番。對于超級女生分賽場的選擇，蒙牛挑選了鄭州、杭州、長沙、成都、廣州五個賽區(qū)。事實上，這五個賽區(qū)對于蒙牛酸酸乳的銷售都有舉足輕重的作用。與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“2005蒙牛酸酸乳超級女生”，使蒙牛在酸酸乳領(lǐng)域的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億人民幣。短短幾年時間，蒙牛利用這次的成功營銷將自己推上了王者的寶座。3，品牌營銷策略。

從上面的案例可以發(fā)現(xiàn)：“品牌資產(chǎn)”因其被廣泛認知為一個公司最有價值的資產(chǎn)而響徹全球。它雖然是一種無形資產(chǎn)，但對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮著巨大的商業(yè)作用。因為，在成熟的市場環(huán)境中，高附加值只存在于品牌之中。品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎，載體結(jié)實品牌就結(jié)實。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的，如航天員專用牛奶，運動員專用牛奶等。基于此，蒙牛踏上了與眾不同的品牌建設(shè)之路。蒙牛成功的背后，有著其獨具特色的品牌營銷策略。“內(nèi)蒙?！蛞晾麑W習，中國?！】抵袊?，世界?！倌昀系辍?依靠這條策略，蒙牛不斷攻城拔寨，銷售連連上升，取得了輝煌的成績。

第四篇：企業(yè)案例-簡要介紹

案例

1山東華牧天元農(nóng)牧股份有限公司成立于1997年11月3日，為高新區(qū)第一批新三板掛牌重點輔導企業(yè)。公司注冊資本1148萬元，由法人代表劉玉民等33個自然人股東共同出資；公司注冊地點位于濟南市高新區(qū)正豐路環(huán)保科技園國際商務(wù)中心B座，辦公場所位于舜風路322號同科新藥研發(fā)基地1號樓610室（租賃）。公司主營業(yè)務(wù)包括三個方面：一是飼料的生產(chǎn)銷售，包括微生物添加劑、預(yù)混合飼料、濃縮飼料和全價配合飼料；二是畜禽動物養(yǎng)殖；三是生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。2012年末公司資產(chǎn)總額為6851.5萬元，負債855.4萬元，凈資產(chǎn)5996.1萬元，資產(chǎn)負債率12.48%。全年實現(xiàn)銷售收入25638.7萬元，利潤總額2906.1萬元。

案例2

山東諾和諾泰生物制藥有限公司成立于2006年，位于濟南市高新區(qū)穎秀路，主要致力于原料藥中間體、重組DNA等系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，醫(yī)療器械及設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓及技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)藥物流配送等。公司由劉振平、張鵬飛共同出資，注冊資金2000萬元，下轄山東諾安諾泰藥業(yè)有限公司（醫(yī)藥物流）、泰安諾和諾泰生物制造有限公司兩個全資子公司。于2007年在泰安建生產(chǎn)廠區(qū)，作為科研成果的轉(zhuǎn)化基地，泰安諾和諾泰占地面積27.4畝，總建筑面積10000余平方米，擁有GMP生產(chǎn)車間、綜合檢測實驗室、辦公和培訓場所，配備有質(zhì)檢和中試部門，從事成果轉(zhuǎn)化及生產(chǎn)。公司2011年在加拿大引進技術(shù)用于健康信息采集系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)，配合國家推廣的全民健康管理信息采集計劃，已于山東省、吉林省衛(wèi)生廳達成意向，推廣產(chǎn)品使用及后續(xù)增值服務(wù)，目前進展效果良好，前景可觀。2012年末總資產(chǎn)達16152.34萬元，負債總額5877.5萬元，凈資產(chǎn)10274.8萬元，資產(chǎn)負債率35.8%。全年實現(xiàn)銷售收入29075.3萬元，實現(xiàn)利潤總額1860.58萬元。

第五篇：案例介紹-商譽

案例介紹——無形資產(chǎn)

審計工作底稿編制實務(wù)介紹—商譽

一、會計記錄概況

ABC公司于2006年11月1日控股合并XYZ公司，合并成本為335,000,000.00元，被購買方可辨認凈資產(chǎn)公允價值份額為250,000,000.00元，按原制度在合并報表中產(chǎn)生股權(quán)投資借方差額85,000,000.00元，2006年11月1日至2007年12月31日累計攤銷9,916,666.67元，2007年12月31日余額75,083,333.33元。2008年1月1日ABC公司執(zhí)行企業(yè)會計準則，按照新準則規(guī)定企業(yè)在首次執(zhí)行日以前已經(jīng)持有的對子公司長期股權(quán)投資，視同該子公司自取得時即采用變更后的會計政策，對其原賬面核算的成本、原攤銷的股權(quán)投資差額、按照權(quán)益法確認的損益調(diào)整及股權(quán)投資準備等進行追溯調(diào)整（企業(yè)會計準則講解P50）。

二、審計目標

（一）資產(chǎn)負債表中記錄的商譽是存在的；

（二）所有應(yīng)當記錄的商譽均已記錄；

（三）資產(chǎn)負債表記錄的商譽由被審計單位擁有或控制；

（四）記錄的商譽以恰當?shù)慕痤~包括在財務(wù)報表中，與之相關(guān)的計價調(diào)整已恰當記錄；

（五）商譽已按照企業(yè)會計準則的規(guī)定在財務(wù)報表中作出恰當列報。

三、審計工作底稿編制介紹及相關(guān)提示

（一）獲取或編制商譽明細表，復(fù)核加計是否正確，并與總賬數(shù)和明細賬合計數(shù)核對相符；結(jié)合商譽減值準備科目與報表數(shù)核對是否相符。（審計底稿A24-100）

（二）檢查商譽的增加（審計底稿A24-200）

(1)獲取有關(guān)合并協(xié)議和合并雙方的董事會決議等文件、資料，結(jié)合企業(yè)合并的審計，判斷合并是否屬于非同一控制的企業(yè)合并，了解企業(yè)合并的目的；檢查商譽增加是否真實，如果合并屬于非同一控制的企業(yè)合并，判斷購買日的確定是否正確；

(2)獲取企業(yè)合并的相關(guān)審計報告、資產(chǎn)評估報告，結(jié)合企業(yè)合并的審計，分析被購買方可辨認凈資產(chǎn)公允價值份額的合理性，檢查會計處理是否正確；

（三）檢查商譽減值準備。（審計底稿A24-400）

企業(yè)合并所形成的商譽，至少應(yīng)當在每年終了時進行減值測試。

（四）檢查商譽是否已按照企業(yè)會計準則的規(guī)定在財務(wù)報表中作出恰當列報（審計底稿A24-1）

四、根據(jù)上述會計記錄及審計思路編制的審計工作底稿